第一篇：工業陳述報告

一般納稅人暫認定陳述報告

.本公司于2009年5月11日經福州市晉安區工商行政管理局批準注冊成立，注冊登記類型為有限責任公司，屬于工業企業。注冊資金：50萬元，已到資50萬，現賬戶余額50萬，注冊地址：福州市晉安區新店義井工業區6號，產權人為福州新店義井村,本公司已與義井村簽訂6年租賃合同（2009年4月30日-2015年12月31日）, 經營面積：2300平方米，租金每年27659元。（其中辦公用51平方米、倉庫用750平方米、宿舍用181平方米、生產場所用1318平方米）。我公司開戶銀行：工商銀行福州市鼓樓支行方圓分理處，銀行賬號：***6926。

本公司股東三人：王銳芳、王榕華、王齊煊。法人代表:王銳芳,福建省福州人,身份證號:***507。本公司已按《公司法》訂立了企業章程，法人代表兼總經理，下設銷售部、財務部、倉庫等，在組織結構方面實行總經理負責制，管理程序上實行逐級匯報情況，依實際權限需要，再呈總經理統一審批確認。我公司主要經營范圍是：機械包裝服務、木箱、家具、板材的加工。本公司目前實際銷售木箱、家具等。公司于2009年6月正式投入經營，目前雖暫無銷售，但已與福州方圓機電有限公司、福州達益豐機械制造有限公司、福州新居家具有限公司簽訂銷售合同。現只待一般納稅人資格認定。預計年銷售額達200萬元以上。

本公司有兩名財務人員，會計是：潘霞萍，身份證號：***042。本公司已依規定設立總帳、現金及銀行存款日記帳、明細分類帳、應交稅金----應交增值稅明細帳、材料帳等，帳證齊全。能準確、真實核算各項收入、成本、費用、利潤。并能準確核算進項、銷項稅金，有購置專用保險柜保管發票。

我公司的銷售流程是先與客戶簽訂訂貨合同，按客戶的訂購單的要求安排生產銷售，每月對賬確認后，我司向客戶開具發票，客戶每月結款1次。

本公司倉庫管理員是：王香珍，身份證號***328。倉庫的實際地點：福州市晉安區新店義井工業區6號。公司倉庫的日常管理方式和工作流程：首先對公司購進的貨品進行分類，并開具入庫單手續，對銷售的貨品根據提貨單開出庫單，作出庫手續。并能夠做到及時登賬，賬目清楚，賬物相符，賬表相符，月末盤點，及時報送會計并與其核對。

本公司生產流程為：

1.木箱制材→拼板→釘胚→合箱

2.家具備料→半成品→組裝→油漆

以上是本公司成立至今基本情況的陳述和相應工作崗位的人員安排，內容真實，如有虛假，愿承擔相應的法律責任。

法人代表：會計：

出納：倉管員：

采購員：銷售員：

福州市華銳包裝有限公司

2009年6月12日

第二篇：工業產品銷售陳述

銷售陳述一般可以在以下兩種場合中進行：針對單個客戶或者針對團體客戶，如：產品介紹會。一個成功的工業品銷售陳述需要注意以下幾個方面：

第一：產品的利益永遠是銷售陳述的重點

但需要注意以下幾點：

1）確保解決方案和產品利益要與未來客戶的需求之間的精確匹配，客戶不會理解那些他們不明白的特性，也不會重視那些與他們的實際需求無關的的利益。

2）針對客戶中的不同角色的關注點（高層決策人關注利益、技術人關注特性、使用人關注功能）對銷售陳述的重點進行調整。

3）向客戶介紹不超過三個最重要的且能滿足客戶需求的優點和利益點，因為客戶一般不會記住超過三個的產品優點和利益。第二：使銷售陳述變得妙趣橫生

產品陳述需要遵循AIDA的原則。也就是注意力、興趣、渴望以及行動。

首先你必須要吸引住銷售對象的注意力，引起他們的興趣。要達到這個目的，除了針對銷售對象的需要，展示你的產品所具有的優越性和

價值外，你還必須使你的銷售陳述變得生動有趣起來；同時充分調動你的形體語言，而最好的形體語言技巧之一是微笑。

第三：使潛在客戶參與到銷售陳述中來

可以通過提問、試用產品、產品演示等方法激發客戶參與到銷售陳述中來，通過讓潛在客戶的參與，你會抓住客戶的注意力，減少客戶對購買的不確定性和抵觸情緒。事實上，使買方積極地描述利益比你描述相同的內容而賣方消極地聽效果更好。

第四：證明性銷售陳述更有力量

銷售陳述中可借助第三方來證實你的產品優勢和利益1）讓事實說話：圖片、模型、PPT等都是最好的選擇方法；2）讓專家說話：權威機構的檢測報告或專家的論據；3）讓數字說話：產品的銷售統計資料及與競爭者的比較資料；4）讓公眾說話：來自媒體特別是權威報刊、雜志的相關產品報道；5）讓顧客說話：客戶推薦函以及一些實際使用的實例等。

第五：你還應該做一些紀錄。你必須帶著一本看起來很專業的筆記本，在你和銷售對象討論的過程中，用它來記錄一些重要的東西。通過記筆記，你的客戶就會覺得你很重視他的意見，這樣你們的討論會顯得更加專業。

第六：針對團體客戶的銷售陳述

除以上幾點以外，還需要注意以下幾個方面：

一）最好給陳述內容寫一個提綱，產品的特點利益是介紹會的重點，其它根據重要性排列依次是：1）產品的競爭優勢；2）與你合作過的重要客戶名單；3）公司的質量保證和資格認證；4）公司的規模歷史等等。要根據產會議的時間長短，對演講內容作出合理的安排，確保最重要的內容得以充分的闡述，其它不重要的內容一筆帶過。請記住KISS法則（Keep it Simple，Stupid）。

另外在給團體客戶銷售陳述前，一定要自己先預演，甚至多次預演。如果沒有認真地預演過，很容易在實際陳述時出現“卡殼”的現象。

二）在產品介紹會前你還需要：1）知道每個參加會議的人的姓名和頭銜；2）拜見或者至少致電參加會議的每一個人；3）知道每個參加會議者的的角色與職能分工，誰是決策的關鍵人？4）知道參加會議者中誰是支持者？誰是反對者？誰是中立者？

三）另外要根據與會者的角色不同，對陳述內容進行安排。一般來說，企業高層更關心的是產品能夠帶來的利益：效率提高、收入大幅度增長、銷售量增加、市場份額擴大、成本降低等等，那么你應該在利益上做足文章，突出帶來的收益，有明確的數字和百分比，如提高收入或減低成本百分之多少等。

而技術人員對產品的特性、數字、標準和解決方案的優勢感興趣，如果你的關鍵人中是有技術背景的，不妨對這些問題作更詳細的敘述。

另外直接的用戶需要了解解決方案具備哪些功能，如何為他們簡單而有效率的工作等。原則是影響力越低的人，你在其感興趣的話題上花的時間越少，如果有人提出太多的問題，建議會后單獨與他進行討論。

四）最后留夠提問和討論的時間，以集中討論客戶關心的問題。有三種情況要注意：一是客戶提的問題太簡單，不要表現出輕視甚至輕蔑的態度。二是客戶提的問題太難，不要慌張，可以告訴客戶自己拿不準，需要回去查一下才能給一個準確的答案。三是客戶有意刁難，可能是支持你的競爭對手的，遇到這種情況，可以這么講：“您的問題非常好，不過需要比較長的時間來討論，我們最好以后再詳細談談這個問題。”

五）演講的PPT文件除每張都加上公司標志（logo）外，最好把客戶的公司標志也列在其中，使得看起來是給客戶定做的一樣，這也會給客戶一個對其很重視的強烈暗示。

六）事先分發陳述稿，可以幫助客戶理解陳述內容。但對于公司的秘密或可能帶來法律問題的內容（如對競爭對手的貶低），不適合有書面的形式交給客戶。

調查顯示，銷售陳述中，如果你僅僅是口頭介紹你公司的產品，那么在三天以后，銷售對象只能留下百分之十的印象。但是如果你一邊介紹，一邊進行產品演示的話，你就會有百分之六十五的印象，很大的機會獲得銷售成功。所以成功的銷售陳述還必須與銷售演示結合起來運用，才能取得良好的效果。

第三篇：陳述報告

陳述報告

作為漢語言文學專業的畢業生，我的論文選擇了語言學方向。大三的時候準備了一些語法方面的論文材料，后來在跟我的指導老師李老師的談話中，明白了做論文一定要有意義，一定要出新，不要在一知半解的情況下去做本來就有爭議的論題，于是在李老師的建議下我決定做衡陽方言，首先是出于對母語的興趣，其次是因為我熟悉自己的母語，這對一個對方言專業不甚了解的學生而言，就意味著語言材料搜集相對簡單。最后結合所看的資料和老師的建議，我的論文確定了以衡陽方言的特色量詞為題。

衡陽方言的研究在語音、詞匯、語法領域均有令人可喜的成果，如1986年出版的李永明的《衡陽方言》，這是最早的對衡陽方言語音、詞匯、語法三個方面進行研究的專著，在這本書出版的前兩年，還出版了李永明的《衡陽方言詞匯》，這可謂是最早的衡陽方言詞匯書。其后，衡陽師范學院也先后發表了幾篇有關衡陽方言的論文。然而語法領域的研究呈現的“面面俱到”使其對單點的研究不夠深入，直到2005年出版的彭蘭玉的《衡陽方言語法研究》，這本書避開了“面面俱到”的模式，而是選取最有特色的一些點進行系統深入地研究，但是這本書沒有涉及量詞這一塊，這就給后來者留下了寶貴的空間。我的論文中所提到的特色量詞，或者共同語中沒有，或者共同語與衡陽話在使用時有區別，所以對這些特色的量詞進行描寫辨析，以便人們能夠認識和正確使用衡陽方言的量詞。

本文所用方言材料均由我自己提供，并與衡陽話使用者進行了校對，這些校對者的年齡、學歷各有不同，能夠更好地證明材料的可靠性，通過對校對者使用量詞的調查，確定了本文所要描寫的特色量詞，并了解了這些特色量詞的使用情況。

本文結構主要分為兩部分。第一部分把這些特色量詞分為名量詞和動量詞兩類，再逐個進行描寫。其中名量詞包括個體量詞、集合量詞和度量衡量詞。描寫包括用國際音標注音、釋義、指出語法功能再列舉具體的句子加以形象說明。第二部分是在第一部分各個描寫說明的情況下進行歸納，并與共同語進行比較，這種比較主要是說明衡陽方言量詞在語法特征上與共同語的區別。如：衡陽方言中，“量+名”結構可以作主語、部分集合量詞能夠加后綴“子”、量詞重疊的兩種形式以及重疊后表達的意義與其在句中位置的關系。由此也可以看出，這篇論文主要是采取了訪談調查法、描寫法和比較法，這些研究方法是方言方面的論文經常使用的方法。

本文的意義在于使人們能夠認識和正確使用衡陽方言的量詞，本文達到了“創新性”的要求，因為在以往的衡陽方言的論著中，沒有對衡陽方言的量詞進行過細致的描寫與研究，大多數集中在對個別量詞與名詞的搭配描寫上。

第四篇：陳述報告

天津師范大學2012屆中文系語言文學專業畢業論文

陳述報告

系別：中文系專業：語言文學類別：語言xxx班級：中文系一班學號：xxx學生姓名：某某某論文題目：

指導教師姓名及專業技術職務：xxx（講師還是教授）

具體內容：

我之所以選擇這個題材，就在于威爾第他那筆下的“永恒人性”的主題。我選的這部歌劇《弄臣》是一部諷刺性的戲劇，它深刻的諷刺了統治者荒淫無恥的生活。采用了各種藝術手法，塑造了一系列鮮明的音樂形象。《弄臣》是意大利浪漫派歌劇大師威爾第根據法國文豪雨果最動人的腳本《國王尋樂》改編而成的歌劇作品。曼圖亞公爵是個縱情聲色浪蕩公子，而駝背弄臣黎戈萊托為虎作倀，是宮廷中的小丑。黎戈萊托不讓美麗純潔的女兒與外人接觸，但最終還是被公爵給污了。憤怒之至的黎戈萊托決心請刺客刺殺公爵，以維護其作為人、作為慈父的尊嚴，但為情所迷的吉爾達甘愿犧牲。當黎戈萊托打開尸袋發現靜臥其中奄奄一息的不是公爵竟是自己的愛女時，才發現詛咒終于報應在自己身上。

在這部作品中，威爾第進行了大膽的創新，運用各種藝術手法塑造了一系列鮮明的音樂形象。《弄臣》中的音樂具有強大的震撼力，反應出作曲家理性的人生哲學和美學觀念。是威爾第邁向創作成熟期的首部杰作。

不管哪部藝術作品都會與其所處的時代背景息息相關的。首先分析、把握、體現作品的時代背景與基調，是創作角色最基本的、必不可少的依據之一。

大家都知道在十九世紀中葉，整個歐洲社會動蕩，統治階級日益腐朽，人民生活困苦，資產階級革命風起云涌。一切具有復興精神的文藝作品均被扼殺。

雨果的社會思想深深地吸引著威爾第，他鐘愛大師筆下的名著所具有的強烈戲劇性和沖突對比。同時瓦格納“樂劇”理論的形成，引起了整個歐洲社會歌劇觀念的嬗變。創作手法上，威爾第轉向了以性格刻畫、心里刻畫為主。打破意大利傳統歌劇公式化的結構，即打破了“分曲”局限，使音樂布局變得靈活、有機，一氣呵成；其中的人物和他們的命運在威爾第的構思中化成音樂展現出來，賦予人們性格和戲劇情節以現實主義的生命力，用自己的歌劇表達出民族的心聲。

《弄臣》是意大利浪漫派歌劇大師威爾第根據法國文豪雨果最動人的腳本《國王尋樂》改編而成的。它深刻的諷刺了統治者荒淫無恥的生活。在眾多的藝術形象中，公爵形象的塑造上體現出來的藝術價值和藝術特點格外引人注意和尋味。我根據論文的內容大概分了三個部分來闡述。

第一部分：作品與其時代背景是密切相連的十九世紀中葉整個歐洲社會動蕩統治階級日益腐朽，人民生活困苦。資產階級革命風起云涌，一切具有復興精神的文藝作品均被扼殺。

第二部分：各種音樂元素以及藝術手法的綜合運用

在《弄臣》這部歌劇中為伯爵所設計的音樂其主要唱段節奏形態均為3/

4、6/

8、或3/8拍。3拍子和6拍子的律動性強，具有鮮明的舞蹈性、花哨跳躍、激動活潑。這一特征正好與伯爵的性格、心路歷程相吻合。抒情短歌是歌劇中描繪人物內心世界刻畫人物性格的華彩之筆。重唱的進入，發展是順呼戲劇進程的。當主要人物的情感矛盾與沖突達到一種無法遏制糾葛的時刻，最好用重唱來表現。這樣劇情才能表達的更加充分和完整。

第三部分：歌劇的藝術特征以及歌劇是人的戲劇

人們在形象的理解是在欣賞作品之后，是在欣賞者的意識與作品本身的關系中逐步確立起來的。因此形象塑造對創作者來說是一個過程，對欣賞者來說也是一個過程。

威爾第的創作始終堅持以人為本，創新中不忘傳統。他心目中的歌劇是人的戲劇，是能夠使人心靈震顫的激情傾訴。威爾第筆下的音樂形象被賦予生命的靈性，讓所有觀眾產生情感上的共鳴，這也正是音樂家的高妙之處。

陳述人：xxx

2012 年 x xxx 月xxx日

第五篇：自我陳述報告

自我陳述報告

我申請評選2015-2016學年優秀學生，根據個人的具體表現，特作一下陳述： 在過去的一年里，無論是從政治修養、理論學習、科學研究還是文體活動方面皆取得了豐碩的成果。主要從以上四個方面進行陳述。

一、政治修養

本人熱愛祖國，遵紀守法，擁護中國共產黨的領導。有良好的道德品質和文明行為，能積極參加學校組織的活動，關心集體并能在同學中起到模范帶頭作用。學習態度端正，有刻苦鉆研的精神和獨立思考解決問題的能力，課程考試成績優良。

本人堅持以鄧小平理論和三個代表重要思想為指導，擁護黨的基本路線，貫徹黨的大政方針。具有良好的社會公德、高尚的職業道德、優良的家庭美德，自尊、自信、自立、自強。在平時的學習科研工作中切實起到了先鋒模范的表率作用。

二、理論學習

我深知，在研究生的第一年里學好理論知識是以后科學研究的基礎，為此我在研究生第一年中，認真學習所選課程，不管是枯燥乏味的數值分析還是令人費解的計算機控制技術基礎，我都能耐得住性子，課前認真預習，課間認真聽講，做好筆記，課后注意加強練習，期末考試取得了優良的成績，平均成績達到了良以上。

除了所學課程的學習，本人還結合本研究方向，借閱一些關于鋰離子電池以及電動汽車儲能裝置管理系統方面的書籍，仔細閱讀，對感興趣的點注意記錄。同時，本人經常閱讀一些優秀的文學作品，這對本人人格的培養大有裨益。

三、科學研究

在過去的一年里我主要是根據導師的指點從事鋰離子電池熱力學方面的科學研究。本人能夠做到理論與實際應用相結合，為將鋰離子電池的理論知識更好地運用到汽車制造中去做出自己應有的貢獻。為了達到我的預期目標，我制定了詳細的科研計劃，皆達到了很好的效果。

首先，上半學期是鞏固我本科階段所學知識、豐富更多專業領域認識的階段，因此對整個研究生的研究學習至關重要，不能有半點松懈，學好一年級的所有課程是研究生階段最基本的任務。優秀學生申請陳述其次，一年級的時候還必須接觸到更多的前沿知識，這對接下來一年半的研究也是至關重要，所以，第一年在學好課程的同時必須盡快進入到導師的研究組，接觸導師研究的前沿專業領域，盡量做到對導師的研究理論有所了解，同時也要進行實踐，參與到導師課題組的工作，如果條件允許，就盡最大努力完成一篇有水平的論文，這樣可以大大減輕后面的研究壓力。如果這些能夠很好的完成，將為接下來一年半的研究工作打下了堅實的基礎。

這樣就在導師的指點下，開始接觸鋰離子電池熱力研究，由于該研究剛剛起步，國內外研究相對較少，論文不過百篇，這就對我提出了較高的要求，那就敢為人先，勇于探索。在導師的幫助下，我打起了自己的試驗臺架，并進行了初步測試，由于經驗不足曾經遇到過不少棘手的問題，但是經過不懈的改進，還是取得了很好的成績。在過去的一年里，我在核心期刊發表論文一篇。

四、文體活動

本人注意加強體育鍛煉，根據本人身體需要進行自我選擇，進行有規律的體育鍛煉，以發展身體，增進健康，增強體質，調節精神，豐富文化生活和支配余暇時間。如果天氣允許的話，每天繞同濟大學慢跑一圈，平時還會跟同學一塊打羽毛球、乒乓球等運動，具備較好的身體素質。

本人愛好中國傳統民族樂器，如嗩吶、葫蘆絲等，參加上海交通大學笛藝社南區分社，經常為樂器初學者做技術指導。同時，經常參加笛藝社舉辦的演出，感覺這對于本人是一種很好的鍛煉提升，在演出的過程中，即為同學提供了很好的節目，服務同學，又能提升個人的價值。

除此之外，在過去的一年里，本人積極參加社會志愿活動，做服務群眾的志愿者，在志愿活動過程中，不僅認識到很多志同道合的朋友，還增強了個人的交際能力，同時對于個人的社會價值也有大幅度的提升。

本人獲得2014-2015學年上海交通大學汽車學院研究生游學碩士獎學金，學習成績優良，滿足優秀學生的申請要求，特此陳述!