第一篇：全球機器人銷售量

全球機器人銷售量

國際機器人聯合會發布數據說，到2010年全球機器人年銷量將達到910萬個，機器人的使用范圍逐步擴展到工業、政府部門、家庭等各個領域。

根據聯合會的統計，近年來全球機器人行業發展迅速，2007年全球機器人行業總銷售量比2006年增長10％。而無論在使用、生產還是出口方面，日本一直是全球領先者，目前日本已經有130余家專業的機器人制造商。

從本屆博覽會的機器人展品來看，人性化、重型化、智能化已經成為未來機器人產業的主要發展趨勢。人性化意味著機器人正邁出工廠車間，走向家庭和個人。本屆博覽會上展出許多機器寵物、機器人樂手、機器人球員等，顯示出機器人行業正在逐步邁向一個巨大的個人消費市場。如果市場開拓得以成功，相信在未來數年內必將迎來一個蓬勃的市場熱潮。重型化發展將機器人的敏捷、準確與承重性結合起來，同樣將開拓機器人使用的巨大空間。德國一家廠商展出的名為“巨人”的機器人能夠將1噸重的物體舉起40米高，并能同時實現自動識別、自動測位、自動裝卸等流程。展商稱“這將機器人技術提高到了一個全新的水平，為機器人提供了廣闊的使用空間”。

智能化一直是機器人發展的主要方向，本屆博覽會上觀眾可以看到一些可喜的進步。奧地利一家公司展出的首個“自我適應”機器人擺脫了機器人只能按照提前設定的固定程序工作的模式，它能夠在工作環境中不斷“記憶”新工作流程，并且可以識別人的手勢、位置等，實現與人“同步合作”。這被稱作是機器人發展中具有“里程碑意義”的新發展。

機器人的快速發展是否會搶占工人的工作崗位一直是行業發展中爭論的主要問題之一。對此，漢諾威工業博覽會主辦方在新聞發布會上表示：“機器人不會搶走工作，它只會讓工作更輕松。”機器人只是要承擔一些人類無法完成的高精度或者會損害工人健康的工作。同時，隨著新的機器人消費市場的開拓，會創造更多的工作崗位。

第二篇：業務員銷售量工作計劃

業務員銷售量工作計劃

轉眼間，xx年上半年已過去，我在公司的試用期已到，業務員銷售量工作計劃。回首幾月來的工作，盡管我為公司的貢獻微薄，但總算邁出了新區域，跨行業發展的第一步，通過學習工作和其他員工的相互溝通，我已逐漸的容入到這個集體當中。

俗話說：隔行如隔山，初來本公司時，由于行業的區別，及工作性質的不同，確實有過束手無策，好在有同事的幫忙，使我以最快的速度熟悉辦公室的工作及對市場操作流程有了一定的了解。在這短暫的兩個多月里，通過對一定量客戶的拜訪，回收貨款等工作使我對本行業有了足夠的認識和了解，也為后期的辦公室工作打下基矗

現xx年上半年工作總結如下：

1、思想政治表現、品德素質修養及工作心態。

尊紀守法，愛崗敬業，具有強烈的責任感和事業心，積極主動認真的學習專業知識，工作態度端正，認真負責。

2、專業知識、工作能力和具體工作。

我是十月份來到公司工作，在公司系統集成部門擔任辦公室后勤和業務工作，協助部門經理做好一些瑣碎工作。為了更好的工作，向領導請教、向同事學習、自己摸索實踐，在短的時間內理清部門工作，熟悉了業務流程，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。在來公司后，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創新意識，積極圓滿的完成領導分配的各項工作，在余限的時間里，和部分政府，各企事業單位的網絡部門，采購部門，及主要決策人進行溝通，搜索工程信息，為下一步工作打好基矗

3、認真、按時、高效率地做好公司領導及部門經理交辦的其它工作。

為了公司工作的順利進行及部門之間的工作協調，除了做好本職工作，積極配合其他同事做好工作。

4、工作態度和勤奮敬業方面。熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，堅守崗位。

5、工作質量成績、效益和貢獻。在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質保量的完成工作，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步。

總結今年的工作，盡管有了一定的進步，但在很多方面還存在著不足。比如有創造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，業務類客戶資料太少，這有待于在今后的工作中加以改進。在下半年的工作中，我將認真做好09年下半年工作計劃，學習各項政策規章制度，努力使工作效率全面進入一個新水平，為公司的發展做出更大更多的貢獻。

我自**年**月**日入職公司，履行業務員的職責和義務，在您的正確領導下積極開展各項業務工作，至今已有一年。通過一年來的努力，我共完成銷售量8846噸，實現平均噸鋼利潤60元/噸，月平均銷售量885噸，利潤總額53xx-xx60元。除東莞裕豐貨款尚有130萬元未能收回之外，其他貨款均已安全回籠。根椐一年來的工作實踐、經驗和教訓，秉承實事求是的原則，我對個人工作總結作如下報告：

一、兩個感謝

首先要感謝的是您對我個人的信任，在工作上給予我最大的支持。在采購、銷售、回款過程中，您給予我獨自操作的最寬松的環境。使我以前的工作經驗和銷售方式得以很好的應用，這讓我在整個操作過程中深感欣慰、倍受鼓舞。

其次是感謝您把我當成您的朋友，以及在工作和生活上對我的關心照顧。在工作遇到困難而我的思路又不對的時候，您會與我進行良好的溝通，糾正我的思路，使我的業務工作能順利的進行下去。當我們對某件事情的處理上執不同看法時，您很少以領導者的身份將事情壓下，而是通過講一些道理讓我明白，我的決定并不正確，從而使我放棄固執的想法，減少了我許多的工作失誤。相反的是，我曾對您心存的諸多誤解，如今令我感到萬分羞愧。

二、幾點不足

首先是為人的不足。

1、最應該反省的是我急躁的脾氣和固執的性格。這讓我在工作中經常沖動、發火，對同事說些不尊重的話和做出一些不尊重之事。與一些同事之間產生很多矛盾和磨擦，給自身的工作帶來許多麻煩。學會尊重、寬容別人才能得到別人的尊重和寬容。如今我明白了一個道理，脾氣是可以控制的，而性格是可以改變的。在今后的工作和生活中不斷提升自身的修養，冷靜平和的對待已經發生的事情，盡可能的做到己所不欲勿施于人。

2、心態極不穩定。在工作比較順利、達到個人短時間內的預期目標的時候，我的心態出現較大程度的失衡。在xx-xx年7、8、9月，由于市場的因素和某些客戶的預謀，而讓我在工作上暫時取得的一點點業績，令我沾沾自喜，銷售工作計劃《業務員銷售量工作計劃》。自以為是的認為，自己做得如何如何優異，產生異常的優越感。到10月份客戶開始拖款，而且問題越來越嚴重時，我的心態同樣出現較大程度的失衡。當時滿心里想的全是事情的嚴重性和后果的不確定性。令我思維混亂，不能正常工作和休息，整個人顯得十分頹廢。患得患失的心態從高到低，令我的承受能力幾乎達到極限。不能平心靜氣的對待問題這是我為人心態的不足。放下得失，平淡的對待事情發展的經過，享受成敗的人生經歷，將眼光放得更長遠一些，將目標定得更高一些，這也許是在今后的工作中調整自我心態的一劑良藥。

二是做事的不足。

1、對目前所掌握的客戶資料及對其以前的了解依賴性太強，對其目前的生產及資金狀況調查不夠，風險意識不強。常常是未經現場考察便想對新客戶賒銷。這樣的做法給公司帶來極大的資金風險。對客戶了解得不徹底，僅僅是對其規模、產能、生產是否正常作一個基本的了解，并沒有通過對客戶進行細致的觀察，也沒有對其信用度、供應渠道、銷售渠道、中小企業融資渠道作進一步的了解。常常是在完成銷售以后才考慮客戶是否存在資金風險的問題。這方面，在今后的工作中，應該做的是，沒做實地考察絕不賒銷，沒有足夠的了解絕不放量，新客戶一律先款后貨或者貨到立即付款，絕不因為利潤較高而放棄正常操作原則。

2、對包括供應商和終端客戶在內的新客戶的開發力度不夠，對已經做開的客戶依賴性太強。由于炒貨這種操作模式對銷售而言存在較大的局限性，所以花更多的時間和精力不斷尋找最佳貨源和能適應炒貨的客戶才是炒貨業務開展和提高業績的根本之路，而且會是一個長期的過程。對老客戶依賴性太強的直接后果就是希望對其放量至無限大，以增大資金回籠風險作為代價提高業績，把正常的業務來往變成了賭客戶無資金風險的個人行為。這樣的做法一但出現問題，后果將十分嚴重。賒銷本身就存在風險，而把風險控制在最小的范圍之內，把資金安全永遠放在首位才是工作的重中之重。

3、對客戶心態的判斷不夠。對已經合作一段時間的供應商和客戶，我會輕信他們。從供應商報價和客戶反饋得到的市場信息，大多數情況下我是聽之信之，極少持懷疑態度，沒有作進一步的分析和判斷。這樣做的后果會由于信息的不準確導致公司對市場的判斷可能出現偏差，在操作中可能導致嚴重失誤。也會出現采購價較高而銷售價格偏低的情況。這都會造成公司一定程度的損失。

4、在工作中我很少動腦筋思考問題，即使思考了也不夠細致，思維方式比較單一。很多時候我都是按程序做事，根據領導的交待辦事。極少動腦琢磨客戶，琢磨市場，琢磨導致問題發生的根本原因。總覺得沒什么好思考的。而思維方式因為沒有經過對事情周密、細致的思考和全面的分析，從而變得比較單一。作為一個業務員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個細節，才能正確判斷客戶的真實情況。

三、工作失誤

xx年我在工作中出現的最嚴重的失誤，是東莞**拖欠貨款事件。以接近100元/噸的利潤作為銷售目的，以20萬元的保證金作為回籠貨款和滯納金的保障。看似萬無一失，卻隱含了造成嚴重后果的多個失誤。

失誤一：在8月份的銷售中，我對東莞**的銷售量達到操作以來的最高，貨款也像前幾個月一樣，雖然有拖延，但拖延的時間并不長，而且也按合同支付了利息，這讓我感覺得其經營狀況并沒有太大問題。由于去東莞的路程較遠，為了節約費用，我并沒有常經去實地考察了解其生產經營狀況。疏于對客戶進行經常性的實地了解。這是導致后來在9月份對其放量和從10月份開始嚴重拖延的首要原因，同時也是我作為一個業務員的重大失職。

失誤二：東莞**作為一個月生產能力只有2000多噸的廠，僅憑二十萬違約保證金便給其放量7車計560噸貨，貨款達到250萬元。這是種極不正常的操作模式，潛伏了巨大的資金安全隱患。僅憑著自己對客戶信用和資金實力的猜測和估計，遠不足以成為放量的依據。在其經常拖延支付貨款時，我沒有對其供應渠道進行調查摸底和了解其外欠貨款的情況下，賒銷250萬元，這是一個工作上的重大過失。從某種意義上可以說是一種對公司資金安全不負責的表現。

失誤三：當東莞**拖欠貨款的時間越來越長而每次的還款金額越來越小時，我仍寄希望于客戶的承諾和信用。并沒有通過有效的法律途徑來追付欠款。直到發現客戶已經停產，上門追付貨款的人越來越多時才向法院提起訴訟。在把握主動性的時間上往后延遲了至少兩個月時間。這是單方面一味的相信客戶，簡單對客戶寄于希望，在其多次的違背承諾時，表現出無計可施和軟弱。沒有把握主動權及時采取有效的法律措施，這是遇到問題時，處理過程中的重大失誤。在今后的工作中，遇到問題時應該作出最快的反映，想出最有效的解決辦法，采取相應的有效措施解決問題。而不能太多的顧及合作關系等因素，而耽誤把握主動的最佳時機。

四、工作業績

我對業務這項職業充滿熱愛，我努力嘗試認真的做好每單業務，跟好操作過程中的每個環節，提高每個月的銷售量和利潤。可在總結序言中所述的個人業績令我本人感到汗顏。在入職伊始，我對個人業績的預計值是月平均銷售量在1500噸到2000噸之間，月平均利潤達到8萬元至10萬元。但我只完成了自我預計最底值的60%。實際狀況和預期目標的較大差距令我本人感到挫敗。

回顧一年來的實際工作情況，出現這種結果的主要原因有三點：首先是想當然的對個人銷售能力的估計過高，自我期望值過高，在制定目標之初，沒有更多綜合考慮其他包括炒貨的操作局限性、市場變化、資源狀況等方面的因素。其次是銷售手段單一，憑借以往的銷售經驗和操作方式進行采購和銷售，銷售量和利潤一直得不到提高。再次就是個人主觀上沒有花更多的精力開拓新客戶和新資源，使整個銷售工作總在一個圈子里轉圈，沒有找到更好的銷售出路。最后是思路太狹窄，打不開更多更好的思路，業務過程極為平淡單一，感覺有力沒法使、沒處使。

綜上所述，我在xx年的工作業績微不足道，相反的是，出現的一些重大失誤、失職和存在許多嚴重和必須重視的問題令我反思深剩有許多不足之處需要改正、加強和完善。相信通過這一年的工作實踐，從中吸取的經驗和教訓，經過一段時間的反思反省之后，在2010年甚至更長一段時間里，我將做好工作計劃，努力讓我在各方面有一個新的進步和提高，從而把工作做到更好更細更完善。

光陰似箭，春暖花開，不知不覺中又迎來了新的一年!回顧這一年的工作歷程。作為公司的一名員工，我深深的感到公司的蓬勃發展和全體同仁熱氣、拼搏、向上的精神。

我作為銷售部門的一名普通員工，在公司領導和同事的關心和幫助下走過了一年，在這一年中各方面沒有很好地完成公司給我的各項指標，主要表現在如下幾個方面沒有做好：我作銷售部門的員工，深深地感到肩負重任，作為公司的窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形象，所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己，加強自己的專業知識和技能。

2、在投標工作中，屢次失敗，面對多次的教訓，首先查找自身的原因，分析工程、標書細節、對比競爭對手，找出自己各方面的不足之處，在今后的工作中要不斷加強業務學習，提高自身能力，在今后的投標中取得成績。

3、在公司提供客戶需求信息資源這一塊中，也屢次沒有取得好的成績，錯過了很多客戶資源，因各方面因素導致大部分客戶購買了其它品牌機組。

4、在今后的工作中，要抓住這方面的客戶，爭取把握分析、處理好各項工作中，加強同客戶的交流、溝通。了解他們的需求，能夠準確地處理好，來羸得客戶。

新的一年已經開始，緊張而又忙碌的工作拉開了進程，明確公司的目標、計劃。計劃好自己的工作和個人目標。

在平時的各項工作中精耕細作，緊跟所有的項目：房地產、工廠、安裝公司、特殊行業如(電廠、電信、銀行)。及時掌握客戶的需求，作出相應的計劃和工作。在房地產這一塊，吸取以往的教訓，通過投標的首先摸清競爭對手的各方面因素，找出他們的劣勢、突出我們的優勢;比如品牌、質量、服務、配件資源，來羸得客戶支持，同時也要做好客戶關系，加強自己的服務意識，做到讓客戶買的放心、用的省心。建立長遠的合作關系。針對工廠這一塊，也要吸取以往教訓，不單要了解清楚客戶的所需、所想，盡量想辦法滿足客戶的需求，多做些這方面的工作，不要輕易放過每個客戶的信息，做到有客戶就有接觸、有了解、有做工作，包括對品質的宣傳、公司和康明斯的“五心”服務，來爭取成績。

面對日益激烈的市場競爭和信息時代的已經來臨，建議公司在互聯網市場多做企業關鍵詞推廣，例如：只要在百度“Baidu”/“Google”等知名常用網站讓客戶只要輸入：“發電機”，或是“康明斯”等關鍵字就可以看到公司資料。讓客戶隨時、隨地、多方面、多渠道可以搜索到我司，提高公司知名度和信譽度。

辭舊迎新，展望xx年，本人將更認真工作，刻苦學習業務知識，提高自身的能力來努力完成公司的銷售任務和目標，同時希望公司和個人再上一個新的臺階。

第三篇：轎車年銷售量調查報告

《長春一汽-大眾轎車年銷售量調查報告》

引言

2011年是中國車市的豐收之年，全國銷量超過一千萬臺使中國仍舊保持全球汽車銷量第一的地位。這利好的銷售市場將對未來的銷量產生怎樣的影響？在這巨大的銷量背后又隱含著怎樣的深刻意義？又是什么讓人民對私家車的擁有熱情高漲？帶著這些疑問我來到了吉林省長春市一汽-大眾汽車公司，通過同銷售人員的學習和交流讓我了解了銷售市場，在銷量方面，其先進的汽車技術、科學的服務理念和優良的汽車配置讓一汽-大眾汽車在2011年的銷量超過了百萬。我又從該公司獲得了2011年的汽車銷量數據，通過對這些數據同上一年的銷量數據的對比和分析，得出一汽-大眾汽車的銷量在未來仍會保持穩定的增長，而這一增長的原因在于廣大人民群眾生活水平的提高和對擁有私家車的渴望。

正文

一、長春一汽公司的產生背景

二、2011年的轎車銷售量

紅火的2011車市已經過去，乘用車方面，全年僅轎車銷量就超過了一千萬臺，為1013.99萬臺，同比增長6.5%。SUV全年銷量為164.25萬臺，同比增長23.1%，增速最快；MPV銷量為53.8萬臺，同比增長12.8%。狹義乘用車2011年累計銷量為1232.04萬臺，同比增長8.7%，中國繼續保持全球銷量第一汽車市場的地位，也為2012年開了一個好頭，預計2012年全年汽車銷量會繼續保持6%~9%的增速。

（一）國內三大汽車銷售公司

2011年銷量業績最為杰出的依舊是上海通用、上海大眾與一汽-大眾，銷量依次為123.15萬臺、116.58萬臺與103.489萬臺，也是目前車市中僅有的三家年銷量突破百萬輛的狹義乘用車企。其中一汽-大眾的同比增幅最高，為19.0%，其次是上海通用，同比增長18.5%，上海大眾同比增長則為16.4%。

（二）一汽-大眾的兩大品牌

1、奧迪品牌的全年銷量

奧迪A6L全年銷量為11.18萬臺，A4L全年銷量為8.73萬臺，Q5銷量為5.86萬臺，國產奧迪品牌全年銷量為25.77萬臺，同比增長24.9%。奧迪的強勢地位，給予了一汽-大眾銷售很強的信心與底氣，直接或間接地提升了一汽-大眾的品牌形象，這是一汽-大眾雙品牌戰略的成功，也是一汽-大眾營銷模式的優越。

2、大眾品牌的全年銷量

大眾品牌方面，B級車表現搶眼，新老邁騰與CC樹立了國內B級車市的形象與技術標桿。而在全新邁騰即將換代上市之際，老款邁騰的銷量也直線上升，為換代打下了良好基礎，全新邁騰上市之后，月銷量隨即突破萬臺，新老邁騰全年累計銷量達到了8.74萬臺，同比增長10.8%。其中銷量最大的為1.8TSI+DSG，達4.38萬臺，其次是2.0TSI+DSG，為2.28萬臺，前不久，全新邁騰還將推出3.0V6車型，這對提升邁騰的銷量大有裨益，一汽-大眾終于擺脫了“慢熱”的癥結，迅速將全新邁騰這款產品送入熱銷行列，當然這也與邁騰強大的車型競爭力分不開。

A級車是一汽-大眾最強大的競爭優勢集中之處，捷達、新寶來、高爾夫、速騰四大明星車型完整覆蓋A級車市的低、中、高于兩廂、三廂區間。捷達全年銷量達到了21.786萬臺，屬于絕對的常青樹熱銷車型，也是一汽-大眾的入門級產品，預計今年全新的捷達將在成都工廠下線，屆時新捷達的競爭力將會更強，產品配置也更具優勢，對銷量的穩定增長也將有明顯的刺激作用。

新寶來也屬于A級車市場中的絕對明星，2011全年銷量達到20.70萬臺，同比增長高達20%，月均銷量17250臺。作為大眾為中國市場專門設計研發的國民車，新寶來的確符合中國國情：售價合理，配置豐富，動力組合優異，做工精致，底盤扎實，經濟實用，這也是新寶來最大的賣點，其穩固的銷售態勢也是一汽-大眾穩定的利潤來源點。

高爾夫盡管上市已逾兩年，但其火熱的銷售態勢以及供不應求的局面卻一點都未發生變化，大部分地區都存在加價等三個月提車的現象，不僅是產能鉗制，也是市場需求旺盛，雙重作用之下，導致了高爾夫一車難求，有錢難提的局面。而高爾夫在坊間也被稱作是大眾神車：原汁原味的設計、豐富的配置、強大的TSI+DSG、優越的工藝以及無限的改裝潛力，都為高爾夫的熱銷奠定了基礎。高爾夫全年銷量為9.5萬臺，同比增長高達76.6%，而其全年產能僅為9.47萬臺，完全的供小于求，加之生產線調整，用戶購車難的局面還將維持一段時間，不過今年2月待1.6L車型改換Tiptronic變速器以及增配后，產能鉗制的局面應該會有所緩解。

而對于進入銷售周期末端的速騰來說，全年銷量為12.83萬臺，月均過萬，同比增長13.7%，目前的銷售態勢已屬于杰出，尤其是2011款車型的銷量大幅增長，為今年全新速騰換代畫上了圓滿的句號。我們可以欣喜地得知全新速騰即將在一汽-大眾成都工廠下線，同樣也是原汁原味的大眾車型，這款強勢產品的誕生，又將給國內的A級車市場帶來不小的影響。

三、一汽-大眾汽車銷售的未來前景

縱觀2011年轎車的銷售業績，全國轎車銷售量超過一千萬臺，同比2010年增長6.5%；SUV銷量為164.25萬臺，同比增長23.1%；MPV銷量為53.8萬臺，同比增長12.8%；狹義乘用車2011年累計銷量為1232.04萬臺，同比增長8.7%，中國繼續保持全球銷量第一汽車市場的地位。再看長春一汽-大眾公司的汽車銷售情況，2011年轎車銷售量為103.489萬臺，其銷售量在國內排在第三，也是國內僅有的銷售量超過百萬臺的三家公司之一。旗下的大眾品牌，新老邁騰全年累計銷量達到了8.74萬臺，同比增長10.8%；新寶來2011全年銷量達到20.70

萬臺，同比增長高達20%；高爾夫全年銷量為9.5萬臺，同比增長高達76.6%；而對于進入銷售周期末端的速騰來說，全年銷量為12.83萬臺，同比增長13.7%。而其旗下的奧迪品牌方面，奧迪A6L全年銷量為11.18萬臺，A4L全年銷量為8.73萬臺，Q5銷量為5.86萬臺，國產奧迪品牌全年銷量為25.77萬臺，同比增長24.9%。

從這一系列數據可以看出，未來國內的轎車銷售前景仍會一片大好。而從一汽-大眾自身的數據增長上看，在未來的銷售量仍然會呈現增長趨勢。原因在于：

（一）一汽-大眾的四款A級車型，沒有短板，都屬于熱銷明星車型，深受廣大人民群眾的鐘愛。

（二）我國人口數量巨大，并且通過改革開放的大力發展人民的生活水平大幅度上升，富有的人越來越多，對轎車的需求量也就越來越多。

（三）長春一汽-大眾公司在全國設下許多子公司，擴大生產線，為一汽轎車在全國范圍內銷售打下堅實基礎。

（四）國家每年都會在全國范圍內銷毀大批報廢車，那就勢必會用一大批乘用車來填充市場。

未來轎車在國內能有更好的銷量，歸根結底地說，其根本原因在于我國人民的富有和追求高質量生活水平的愿望。

結束語

無論是對于一汽-大眾本身還是其經銷商來說，2011年是豐收的一年，是值得慶賀的一年，這一大豐收也為新一年好的銷量開出了好頭。現代化的發展自然會帶來轎車好的銷量，但汽車公司也不能只靠外部因素，主觀因素上也要大力發展科學技術，在提高轎車的性能的同時也要發展科學的銷售渠道，讓轎車的銷售量連年攀升。祝愿我國的轎車市場每年都會有更好的銷量紀錄，也祝愿一汽-大眾能繼續挖掘潛力，在未來能夠再創輝煌！

第四篇：卷煙銷售量預測值

某客戶經理擬預測轄區2010年卷煙年銷售量，從2004—2009年該轄區卷煙年銷售量分別為450萬支、480萬支、500萬支、520萬支、550萬支、600萬支。

根據以上數據回答問題：

1、請用直線趨勢延伸法預測該客戶經理轄區2010年的卷煙年銷售量。設卷煙年銷售量為y，時間序列為x，若令∑x＝0，則x取值為－

5、－

3、-1、1、3、5。（寫出計算過程，保留2位小數）（9分）

答：∑y＝450＋480＋500＋520＋550＋600＝3100（1分）

∑xy＝450×(-5)＋480×(-3)＋500×(-1)＋520×1＋550×3＋600×5＝980（1分）

∑2x＝(-5)2＋(-3)2＋(-1)2＋12＋32＋52＝70（1分）a=∑y÷n=3100÷6=516.67（1分）b=∑xy÷∑2x=980÷70=14（1分）

由上，直線趨勢預測公式為Y＝516.67＋14X（2分）

由于需預測2010年的卷煙年銷售量，根據時間序列數據，取X=7，代入上述預測公式，則2010年卷煙銷售量預測值＝516.67＋14×7=614.67萬支

2、根據2004—2009年的銷售情況分析，推導出該客戶經理轄區卷煙銷售的一至四季度季節指數分別為106%、95%、101%、98%。請依據季節指數和2010年預測銷售量，具體預測2010年上半年和第四季度的卷煙銷售量。（寫出計算過程，保留2位小數）（6分）

答案：2010年上半年卷煙銷售量預測值＝614.67÷400%×（106%＋95%）=308.87萬支 2010年第四季度卷煙銷售量預測值＝614.67÷400%×98％=150.59萬支

第五篇：2013嬰兒奶粉銷售量排行榜

嬰兒奶粉銷售量排行榜

第一名: 佳貝艾特

150年前，海普諾凱公司在荷蘭成立，1893年海普諾凱成為世界上最早能生產嬰幼兒配方奶粉的專業廠家。佳貝艾特是海普諾凱旗下羊奶產品的高端品牌。佳貝艾特羊奶粉經過北京大學醫學部做過臨床研究，對于降低寶寶過敏、感冒發生，提高免疫力，優化生長發育很有好處。佳貝艾特羊奶粉是100%純羊乳蛋白的羊奶粉，比牛奶更容易消化吸收，而且含有OPO，不僅本身好吸收，還能促進鈣質的吸收。配方與母乳極為相似，奶粉中酪蛋白和乳清蛋白比例與母乳非常接近，對寶寶的腸胃最適宜，寶寶容易吸收，是很好的母乳代替品。

第二名: 美贊臣

自公司創立伊始，美贊臣便致力成為全球領先的嬰兒和兒童營養品公司，為全球嬰幼兒提供科學營養，給他們帶來一生中最好的開始。目前，美贊臣公司在全球擁有7個生產基地和近6500名雇員，所生產的70多種營養產品行銷50多個國家和地區，受到了千百萬營養學家和家長的信任，堪稱“世界級營養專家”。美贊臣研發中心中國研發中心將攜手中國科學院上海生命科學研究院營養科學研究所進行開拓性的研究合作，首階段的研究重點包括圍繞孕婦及兒童營養、母乳成分的生理機能，和長鏈不飽和脂肪酸的作用機制等開展基礎研究和臨床跟蹤研究。

第三名: 惠氏

作為嬰幼兒配方奶粉的發明者，近百年來，惠氏一直致力于嬰幼兒營養領域的研發，創造的嬰幼兒營養品領域的一個又一個里程碑。無論是嬰幼兒配方奶粉，還是各種特殊需求嬰幼兒營養品，惠氏始終堅持行業最嚴格的質量保證體系，希望提供給寶寶的每一餐，都是高品質的一餐。

惠氏是全球500強企業之一，也是全球最大的以研發為基礎的制藥和保健品公司之一。惠氏在研究、開發、制造和銷售藥品、疫苗、生物制品、營養品和非處方藥品等方面處于全球領先地位。而且，惠氏在奶粉業務上更是嬰幼兒配方奶粉的發明者。

第四名: 雀巢

雀巢堅信優質食品是健康生命的源泉，所以雀巢的合作農場都遠離污染源，力求為寶寶帶來高品質的食品。雀巢對嬰幼兒食品專用原料有嚴格的篩選程序，并對每一生產環節采取極為嚴格的檢驗程序以獲得最佳的營養品質，保證食品的安全。

作為全球最大的食品公司，雀巢集團秉承一貫的理念和原則：“以人為本，以質量為重”，為世界各國的消費者提供優質食品，帶來美好生活。

第五名: 亨氏

嬰幼兒奶粉添加的營養越來越豐富，各種營養素的比例也日趨科學，媽媽們選擇奶粉時往往過于盲目地追求高含量或多種添加，而忽略了對基礎的重視。要知道沒有腸道這個基礎，再多的功能訴求也不能解決寶寶成長中遇到的問題。而此時，亨氏奶粉正是把著眼點放在了腸道的健康問題上。此次亨氏在中國推出的配方奶粉，融合了歐洲實驗室的最新的研發成果，結合中國寶寶的特點，添加了多種腸道營養素，實現了幫助腸道吸收、平衡腸道菌群、維護腸道粘膜細胞健康等的三重功效，真正強健寶寶腸道，幫助促進寶寶腦部、骨骼、免疫系統等各器官的健康發育，為寶寶的健康成長打下良好的基礎。

第六名: 美素

美素佳兒奶粉在發達城市的高端媽媽群中極具口碑，在網絡上的口碑也非常好，媽媽都覺得寶寶用了以后不上火，不熱氣，大便順暢，也不容易生病，生長發育都很好。美素分金裝和普裝，金裝只有桶裝，普裝只有袋裝，最大區別為DHA，AA。美素奶粉在大陸只有大昌洋行代理經銷的一類產品，共三大類9個品種，全部到3歲截止。金裝（桶）3個階段、普通全能裝（桶）、袋裝（普通）。第七名: 明治

明治乳業自1917年創立以來，一直以提供“健康美味”的高質量牛奶與乳制品為宗旨，通過不斷的研究發展，成功地推出以“乳品”為中心的多元產品，包括牛乳、乳酸菌飲品、酸奶、冰淇淋、乳酪、黃油、植物性黃油、嬰幼兒奶粉、嬰兒食品、營養食品、冷凍食品等，并持續提升營養價值、技術與品質，期望創造出“食品”的新價值，為消費者的健康與幸福做出貢獻。明治乳業建立了品質保證體制，包括品質保證基準、品質保證規程、品質保證方針以及品質憲章。在生產上采用HACCP系統，在管理上則采用MES系統，以確保生產過程的衛生安全，排除人為的失誤。

第八名: 培芝

培芝配方奶粉，是新西蘭培芝公司的精心制作。多年來，培芝一直秉承用乳品傳遞健康的承諾，瑞智系列產品更是匯聚了新西蘭特有的優質資源：純凈的奶源、科學的配方，先進的工藝、嚴格的品控等，所有生產環節在新西蘭一站式完成。同時，在產品細節上也苛求完美，采用獨特的“安護扣”技術，為安全加個扣，給寶寶以無微不至的關愛和保障。

地處大洋洲，四面環海，風景亮麗、氣候怡人，無疑是綠色和平組織的根據地。同時新西蘭牧場也是目前世界上環境最為優越的海島型天然牧場還是世界公認的沒有瘋牛病的國家，這一切保證了乳源的純凈和優良品質。此外，在溫暖濕潤的新西蘭氣候下，草場生長比較旺盛。而冬季也比其他地方要溫和的多。在這樣環境，讓乳牛可以一年四季的在露天草場放養。

第九名: 明一

香港明一國際集團在大陸擁有五家乳制品及營養食品生產基地，生產工藝機械設備全部達到國際領先水平；生產環境，清潔作業區，空氣凈化全部達到或超過國際食品生產標準以及衛生環境（GMP）標準10萬級的要求；各生產基地均獲得了相關產品的食品生產許可證“QS”證書；全面實施先進的國際食品生產現代化質量管理控制體系，通過了ISO9001:2008質量管理體系、ISO14001:2004環境管理體系以及ISO22000:2005食品安全管理體系認證。

第十名: 合生元

合生元，用心專注母嬰營養與健康。攜手法國Lallemand集團、法國Montaigu乳品公司、法國Diana Naturals公司和美國Kerry公司等全球戰略合作伙伴，共同研發高科技含量的優質產品。合生元將秉承“把優越做成產品，把責任變成品質”的理念，全面提供益生菌沖劑、嬰幼兒奶粉、媽媽奶粉、多種營養食品等母嬰營養健康產品，給寶寶聰明IQ、愛心EQ、活力PQ發展的均衡營養。為準媽媽和寶寶提供專業、健康、安全的產品和服務，這是合生元的堅持和追求！。