第一篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)比賽案例

管理創(chuàng)新大賽——

不生產(chǎn)服裝、、、創(chuàng)意說明：客觀看社會，全面認(rèn)識人們的生活基礎(chǔ)——衣食住行，幾乎社會上各行各業(yè)都是圍繞這些生活基礎(chǔ)進行的。如果說社會上有360種行業(yè)，幾乎各行業(yè)都有從業(yè)者，都有不同程度的競爭。一般而言，對于大的投資就有大的風(fēng)險，小的投資就有相對小的風(fēng)險。當(dāng)今社會是知識經(jīng)濟社會，溝通、能力和機遇的社會，是競爭的社會，要求創(chuàng)新的社會。

現(xiàn)在認(rèn)識有關(guān)人們生活四大基礎(chǔ)的相關(guān)行業(yè)：“衣”行業(yè)，是關(guān)于服裝方面的。社會上有很多的服裝公司或者服裝分銷市場。“食”的行業(yè)，是不斷更新的行業(yè)，同行也非常之多，競爭之激烈。“住”的行業(yè)，涉及到房產(chǎn)方面，是當(dāng)今熱點行業(yè)，其競爭可想而知。并且該行業(yè)投資巨大，風(fēng)險也大。“行”的行業(yè)，是關(guān)于汽車、輪船、飛機等行業(yè)。在社會上從事此行業(yè)的團體或個人也多得不計其數(shù)。而對于創(chuàng)業(yè)來說，應(yīng)給先從小投資做起。那是選擇“食”，選擇“住”，選擇“行”，還是選擇“衣”。

分析市場：“衣”行業(yè)有很多服裝公司，但是其產(chǎn)品主要是自己公司的設(shè)計師在主宰。最多不過是幫一些學(xué)校、機關(guān)單位、公司、企業(yè)團體或者名人設(shè)計少量的服裝。而還有很大.一部分人群是穿著很自由的，但同時也是被動的。因為完全是由服裝公司在決定服裝的款式、顏色等。而對于當(dāng)今社會各方面的快速發(fā)展，人民生活水平的提高，對生活的要求也隨之提高了。追求個性、追求人性化的心里變得日益突出、明顯。所以完全由設(shè)計師們的想法難以滿足消費者的要求。生存的前提是——讓顧客滿意。所以在如此的現(xiàn)實環(huán)境下，企業(yè)必須創(chuàng)新！基于目前社會上“食”的行業(yè)之多，更新之快，競爭之激烈。“住”的行業(yè)投資巨大，風(fēng)險大。“行”的行業(yè)同樣具有類似特點。并且鑒于“衣”能表達(dá)人的身份、愛好、性格和自信等美麗一面的特點，加之，當(dāng)今社會的人們對個性化、人性化產(chǎn)品或服務(wù)的熱烈追求。固然，可結(jié)合這一事實作出創(chuàng)新。成立一個修改服裝的行業(yè)。不同于服裝公司和裁縫店，是介于其中，又優(yōu)于其中，是個“完美化”服裝的行業(yè)。具體是，按照個體消費者的想法（特殊意義、特殊款式、不同的體型和臉型、不同的愛好和個性、、、）為其修改（新買的不怎么滿意的或穿得不新鮮的）不滿意的服裝為有自己想法的滿意服裝,并且穿著有自己設(shè)計元素的服裝就有種個性、成功和自信感。當(dāng)然或許這其中也會添加本公司設(shè)計師的好建議，但必須在消費者同意的情況下完成。這對消費者很有吸引力。

創(chuàng)業(yè)計劃書

(1)計劃摘要：公司是經(jīng)營按照個體消費者的想法和自身特點來為其人性化修改服裝的企業(yè)。管理者及組織：成立之初,招聘學(xué)服裝設(shè)計的大學(xué)畢業(yè)生一名,有較多經(jīng)驗的裁縫師一名,送貨兼采購員一名,公司負(fù)責(zé)人一名（即成立人）。主要產(chǎn)品：根據(jù)顧客自己的想法為其人性化修改服裝。市場概況：由于目前市場上還沒有這種相同行業(yè)轟然確立,并且結(jié)合人們對個性化和人性化的追求心理。以及消費人群很多(學(xué)生、上班族和中老年人、、、)，營銷策略：A.通過各種媒介大力宣傳公司創(chuàng)新修改的人性化服裝設(shè)計的特色、亮點和好處,來點燃消費者對服裝自己作主的想法，以此吸引消費者。如發(fā)布帶有公司設(shè)計師修改的服裝的前后對比照片的宣傳單和傳到網(wǎng)頁上，來讓這個服務(wù)理念進入消費者心里,讓其變成他們心中很容易做到的事，鼓勵他們?nèi)プ觥.顧客可以通過網(wǎng)絡(luò)交涉相關(guān)事宜,或到公司門店定作。C.顧客在本公司消費累計達(dá)到一定數(shù)目,便可以享受到一定優(yōu)惠(留住顧客策略)。D.采取送貨上門服務(wù)。E.高效率優(yōu)質(zhì)服務(wù),不滿意繼續(xù)修改直到顧客滿意為止。F免費進行簡單的有關(guān)服裝方面(如穿著搭配)知識的講解和咨詢。G.在公司成立之初會免費為顧客修改或縫補服裝3天左右，以此做宣傳和吸引消費者。銷售計劃：消費人群主要是各種年齡段的人(尤其是追求個性的學(xué)生和上班族)。生產(chǎn)管理計劃：各個員工盡心盡力，力求做到完美。工作中隨時檢查，不合格的即時要求返工。財務(wù)計劃：計劃籌建公司時投資4萬元人民幣。資金需求狀況：公司成立階段，費用主要用于租門面、裝修、購買物資資源和給員工工資，相對緊張。（公司成立初期以門面形式開始，這樣節(jié)約成本。）

(2)公司簡介：創(chuàng)新裁美服裝公司。是

介于服裝廠和裁縫店之間的行業(yè)。公司理念：以極端滿足顧客的需求為目標(biāo)。經(jīng)營目標(biāo)：追求完美、1優(yōu)質(zhì)、高效、個性化服務(wù)。力求營造良好的消費者口碑效益。整體優(yōu)勢：完全以消費者個體的需求為經(jīng)營方向，能最大限度滿足消費者。固然，被消費者深愛。發(fā)展戰(zhàn)略：先從小規(guī)模做起，隨著顧客增多，就發(fā)展成為連鎖公司店面，后成立公司總部來統(tǒng)籌各公司店面。同時幫助顧客量身定做自己喜歡的東西。可以不僅僅局限于服裝類。以及最后人性化到幾乎各個行業(yè)，如手機、電視、車子、房子等商品。但以本服裝公司為平臺主要做中介公司，然后由我們與相關(guān)行業(yè)聯(lián)系，為顧客定做。所以開始把質(zhì)量做到完美化，把公司形象做好做大，在顧客中形成良好的口碑，公司成立前期注重抓質(zhì)量。

(3)產(chǎn)品或服務(wù)：本公司產(chǎn)品修改設(shè)計完全來源于顧客，是能滿足顧客的人性化設(shè)計杰作，與其它商品

相比，人性化是本公司特色。同時本公司的附帶營銷方面：可以幫助消費者做簡單的裁剪和縫補（普通裁縫店或者流動裁縫師工作）和完整制作由消費者本人設(shè)計的服裝。

(4)市場分析：目標(biāo)市場概況：據(jù)調(diào)查，服裝行業(yè)眾多，但是為個體消費者修改服裝的情況少得可以說

無。對于一般的裁縫店或者流動裁縫師只是幫消費者做簡單的服裝裁剪和縫補，并不具有多少人性化和美感元素在服裝上面。所以本行業(yè)服務(wù)質(zhì)量是遠(yuǎn)高于一般的裁縫店或者流動裁縫師的。并且本參賽組還設(shè)計了較為科學(xué)合理的市場調(diào)查問卷。收集了有在校大學(xué)生、中學(xué)生、小學(xué)生、個體商人、公司職員、個別藝人等大多數(shù)從業(yè)者對修改服裝的看法。其年齡從10—50歲乃至50歲以上的人群。并且不同年齡段有一定的人數(shù)比例和性別比例。此次市場調(diào)查了30位隨機消費者（男14名，女16名）。調(diào)查結(jié)果顯示：有73%的人表示對新買的服裝整體滿意度一般；有67%的人對服裝局部不滿意；同時這其中有70%的人表示可能會修改服裝（包括新買的或舊的）以及13%的人表示一定會修改服裝。分析數(shù)據(jù)：說明了社會上大多數(shù)人對新買的服裝是很勉強的滿意，也就很勉強地買，由于自己對服裝制作或修改束手無策，只好很勉強地穿。同時他們又表明了有意愿修改服裝（新買的與舊的）。對于關(guān)鍵詞“可能會修改”應(yīng)該理解為一種常規(guī)的消費者心態(tài)，因為畢竟是一種新興行業(yè)，新的理念。處于人的本位思想是要持一定的觀望式態(tài)度。潛在含義就是只要這種行業(yè)一出現(xiàn)或者只要有人去先嘗試，那么其他人便會跟著行動。如果再用百分?jǐn)?shù)來詮釋“可能會修改”，應(yīng)該等價于70%--80%或者更高的可能性會修改。同時了解社會現(xiàn)狀：消費者對服裝的要求加寬加深了。發(fā)展趨勢：向極其個性化、人性化服務(wù)方向發(fā)展。客戶需求：更加追求完美服裝。綜述上因：完全有必要在社會上形成這種修改服裝的行業(yè)，極其人性化服務(wù)的行業(yè)。

(5)競爭分析：競爭形勢：價格上、款式上。現(xiàn)在競爭對手：各普通裁縫店和流動裁縫師。因為有很久的歷史，被消費者已廣泛接受熟悉，且方便、價格低。潛在競爭對手：一些服裝公司可能做服裝調(diào)查，了解更多的消費者真實需求，然后將產(chǎn)品的生產(chǎn)制作更接近人性化，以此來吸引消費者多去消費購買新款、個性、完美的服裝，而自己不必再去把才買的服裝修改成滿意的款式。這對于本行業(yè)是一種挑戰(zhàn)。應(yīng)對對策：把成本降到最低，提高生產(chǎn)效率，提高工作的人性化服務(wù)質(zhì)量，這個很重要。以及加大宣傳力度，充分借助顧客的口碑。

(6)營銷計劃：1.通過各種媒介大力宣傳（通過發(fā)布帶有本公司設(shè)計師將舊服裝和不滿意的新服裝修改為

創(chuàng)新有個性的新服裝的修改前后對比照片，可以借助宣傳單和網(wǎng)絡(luò)）來突出消費者人性化修改服裝的特色、亮點和好處。2.可網(wǎng)上聯(lián)系或上門服務(wù)。3.為光臨的顧客實施會員制度,如不同級別的會員可得到不同優(yōu)惠。4.提高工作效率。5.提高工作質(zhì)量。6.對于光臨的顧客可以免費講解關(guān)于服裝方面的有用知識信息。7.在公司成立之初會免費為顧客修改或縫補服裝3天左右，以此做宣傳和吸引消費者。

(7)人員及組織結(jié)構(gòu):公司計劃先從小規(guī)模店面做起,然后發(fā)展為連鎖公司店面經(jīng)營模式，并成立公司總

部負(fù)責(zé)統(tǒng)籌各公司店面。同時根據(jù)普通個體消費者的想法非常正式地為其定做新服裝（前期只是附帶營銷服務(wù))。由于人性化特色,這就形成了兩大經(jīng)營方向。修改與完整定做。同時公司以這兩大經(jīng)營方向為平臺來幫助消費大眾人性化定做各種商品(如:手機/電腦/電視/車子/房子等商品)。這當(dāng)然要考慮成本問題,初步考慮是和這些相關(guān)行業(yè)建立合作關(guān)系,本公司主要做中介。計劃公司在成立之初,招聘學(xué)服裝設(shè)計的大學(xué)畢業(yè)生一名,有較久裁縫經(jīng)驗的裁縫師一名,送貨兼采購員一名, 另一名就是公司的負(fù)責(zé)人。工作分配：工作時先由設(shè)計師與顧客溝通交涉修改制作想法,后確定修改制作想法和費用,視情況收或不收一定定金。之后交給裁縫師,在設(shè)計師安排下修改制作，完成商品。后可由送貨兼采購員送貨,也

2可不送,視具體情況而定。送貨兼采購員在送貨之余時間負(fù)責(zé)采集布料/顏料等需要材料。公司負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)查詢和督促及掌握財務(wù)工作(前期規(guī)模小節(jié)約資源降低成本做法)。

(8)財務(wù)分析:財務(wù)支出：計劃用4萬元人民幣成立公司。據(jù)調(diào)查，以成都為例,公司計劃選址在城市中心

與城邊的過渡線上,也就是二環(huán)璐附近的一個小街上(一樓門面),在人流量和人留量相對大的地方。尤其靠近居民區(qū)、學(xué)校和寫字樓。大概是20平方米2000元左右的月租金。以及注冊、創(chuàng)新型裝修,才開始買少量工作設(shè)備和材料。畢業(yè)生工資成本相對較低,但有具有創(chuàng)新思想,才開始1200元每月,裁縫2000元每月,送貨兼采購員1500元每月(根據(jù)效益漲工資)。財務(wù)收入：根據(jù)了解目前成都裁縫店和流動裁縫師的情況，得出以下結(jié)論：平時小裁縫店或流動裁縫師裁剪服裝達(dá)到每天一般40件左右，每件約為1—5元，裁縫師的收入每月至少在2000元，對于本行業(yè)的價格暫時根據(jù)具體情況面議，一般約在10元以上，若在有需要修改的服裝達(dá)到一天40件左右，那么一月收入約為12000元以上，除去員工工資和材料等費用純利潤為4000元以上。這只是在行業(yè)成立初期時的收入預(yù)算。因為畢竟是新興行業(yè)，這種服務(wù)理念還要慢慢被消費者接受，但是在廣大消費者接受后，就會有絡(luò)繹不絕的消費者上門或通過其他方式讓我們?yōu)槠浞?wù)。自然公司就會根據(jù)實際情況擴大規(guī)模，如開連鎖公司店面。但是前提還時要節(jié)約成本。

(9)風(fēng)險分析：對于公司在經(jīng)營過程中可能遇到的風(fēng)險作分析。來至市場競爭可能是相關(guān)行業(yè)技術(shù)和售

后服務(wù)的改進。如服裝公司會使服裝設(shè)計得更貼近消費者需求。而最大的競爭對手應(yīng)該是普通裁縫店或流動的裁縫師，因為此種行業(yè)或職業(yè)已有很久的社會歷史，為人們帶來了很多方便，并且在價格上也是相對較低的（1—5元左右）。這對于我們這種新興的，與其類似的，價格相對高點的行業(yè)，有很大的挑戰(zhàn)。所以我們必須在前期要加大服務(wù)理念宣傳，降低成本，作出服務(wù)特色給顧客看。例如，在公司成立之初會免費為顧客修改或縫補服裝3天左右，以此做宣傳和吸引消費者。這種做法可能會把把普通裁縫店或流動裁縫師的工作搶走許多。綜上所述，應(yīng)對各種市場風(fēng)險，本公司會用質(zhì)量、價格、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和效率來應(yīng)對。財務(wù)方面風(fēng)險，投資回報在開始效益不是很理想，因為作為一種幾乎是新興行業(yè)，消費者還要持觀望式態(tài)度到一定時間。所以投資回報在后期明顯。政策方面風(fēng)險，因為作為一種合法的服務(wù)行業(yè)，其行業(yè)特點有利于資源循環(huán)利用，節(jié)約各種資源能源，幫消費者樹立新的生活理念，強化節(jié)約的思想意識，是會得到政府部門大力支持的。

(10)公司精神：健康積極、團結(jié)互助、滿意創(chuàng)新、盡心修改、爭創(chuàng)完

美。

(11)公司精神：盡心盡力改到完美，您的滿意就是我們的心意。

(12)宣傳口號：創(chuàng)新裁——美，改了才美！

指導(dǎo)老師：文革

參與：王進一（40937）2010-5-25

第二篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)案例

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)案例

張致廣是揚州工業(yè)學(xué)院11屆畢業(yè)生，江蘇新沂人。曾任揚州工業(yè)學(xué)院機械工程學(xué)院學(xué)生會主席、班級班長，在各個方面都表現(xiàn)十分優(yōu)秀。

“青春是我們獨一無二的資本”

張致廣在大學(xué)三年中，除了擁有很好的學(xué)習(xí)成績、鍛煉出十分出色的組織能力，還學(xué)會在細(xì)節(jié)中發(fā)現(xiàn)機會，把握機會。

2012年，張致廣參加“江蘇省大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)大賽”，并獲得三等獎，在這次比賽中，他第一次體會到，“創(chuàng)業(yè)”是多么的甘甜。可是，那是比賽，“創(chuàng)業(yè)項目”雖然相對完善，但需要的資金與技術(shù)卻是他現(xiàn)在沒有的。“這是一個很好看的餅。”他笑著對羨慕他的同學(xué)們說：“可惜現(xiàn)在吃不到。”

2013年11月，張致廣和其他同學(xué)一樣，在完成畢業(yè)答辯之后，開始了大學(xué)生涯的實習(xí)生活。機械廠的實習(xí)工作千篇一律，每天12小時的工作量很是繁重，而且人也如機械似的，一天天地重復(fù)同一個流水工作。他認(rèn)真工作了一個月，把師傅教給的技能都牢牢記住了，然后遞交了辭呈，臨走的那一天，很多與他在一起實習(xí)的同學(xué)來送他。當(dāng)大家問到他辭呈原因時，他如此說：“我并沒有歧視機械廠的工作，但我覺得我們還年輕，這是我們獨一無二的資本，我們應(yīng)該去闖一闖，而不是在這里消磨時光。”

“在日常生活中謀取‘暴利’”

辭去機械廠工作的張致廣并沒有回家，因為他覺得，畢業(yè)了，就代表著不能再成為家里的負(fù)擔(dān)，他必須在外面養(yǎng)活自己。要養(yǎng)活自己，則必須找到那張“能吃到的餅”。那么，那張“能吃到的餅”在哪兒呢？

在身邊！在大學(xué)期間得到充分鍛煉的他，一直堅信機遇就在身邊。他開始認(rèn)真地審視身邊的生活，試著挖掘別人都沒有發(fā)現(xiàn)的商機。

有一次，他和朋友一起吃飯，一不小心，讓手機的屏幕上沾滿了污垢。回去的路上，他在路邊換了個手機膜，高清，20元一張。回到宿舍他肉痛不已。“怎么貼個手機膜那么貴，它成本多少？”張致廣想了想，就在淘寶網(wǎng)上查了一下。這一查，頓時讓他發(fā)現(xiàn)自己尋找已久的“餅”：高清手機膜12元10張，包郵！這就意味著一張手機膜的成本價才1元左右，如果20元貼膜的話，那么純利潤就高達(dá)18~19元！

這個發(fā)現(xiàn)讓張致廣激動不已，但他沒有草率地就去淘寶手機膜，而是去調(diào)查了一下市場，確定一下四周的“貼膜”行業(yè)有沒有趨于飽和。“事實證明，很多愛面子的大學(xué)生不愿意在校門口、大街上做這種生意。”他為自己這個發(fā)現(xiàn)感到高興，回到宿舍后，他馬上在淘寶上購買了100元的手機膜：蘋果、三星、HTC、小米??除此之外，他還附帶買了一些手機套和手機殼。

三天后，他的“搖錢樹”到了。他先是在宿舍對著自己的手機練習(xí)了一下貼膜，幾次實驗后，他就掌握了貼膜技巧，后面幾次貼膜，也趨于完美。信心百倍的張致廣就帶著他的“搖錢樹”走到了校門口。

第一天，貼了9張手機膜，賣出2個手機套，賺了170多元！

第二天，貼了12張手機膜，賺了200多元！

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除了下雨天，他基本上每天都在那里，每天的收入平均都在200~230之間！

“其實，也有些客戶是沖著我的‘頭銜’來的，因為我認(rèn)識很多學(xué)弟學(xué)妹。也許他們覺得學(xué)長給貼膜特有面子。”張致廣笑呵呵地對工作回來的同學(xué)說。

“不讓創(chuàng)業(yè)止步”

挖到了第一桶金的張致廣沒有驕傲自滿，因為這只是他的第一步。當(dāng)別人問起他以后的工作想法時，他堅定地說：“其實我也比較擅長修理一些電子產(chǎn)品，也許我會向這方面發(fā)展，當(dāng)然，如果有其他商機，我也會牢牢把握。無論如何，我都不會浪費我的青春。”

第三篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)案例

無論是“大學(xué)生心靈導(dǎo)師”李開復(fù)，還是“創(chuàng)業(yè)教主“周鴻祎，他們都在不停的奉勸：“大學(xué)生不要直接創(chuàng)業(yè)，要先進入社會積累一些經(jīng)驗?”，似乎大學(xué)生創(chuàng)業(yè)或大學(xué)畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)，成為了創(chuàng)業(yè)失敗的另一種說法。但是真實情況真的是這樣嗎? 其實，很多創(chuàng)業(yè)成功者其實都是典型的“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者”，他們用自己的實例證明了，中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者也可以如硅谷的扎克伯克，比爾蓋茨那樣，做一個成功的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者。

以下分享十大年輕大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功案例

1.郭敬明

郭敬明，這個伴隨著80后長的的名字，如今他的小說也影響著90后，并開始被00后所喜愛，我們在這里不評判小四的文學(xué)水平，導(dǎo)演水平，以及身高，單以一個創(chuàng)業(yè)者的身份來看，他是極其成功的。

郭敬明大學(xué)時期便開始創(chuàng)業(yè)，雖然他常年霸占著中國作家收入排行榜榜首，但是他在商業(yè)上的成功甚至讓他的作家身份也黯然失色。如果你只是覺得這個瘦弱的男人只會玩弄一些小女生喜歡的華而不實的文字，那么你就太小看他了，郭敬明絕對有著驚人的商業(yè)嗅覺。郭敬明在大學(xué)時便成立“島”工作室，出版一系列針對自己小說受眾的雜志與期刊，而后成立柯艾文化傳播有限公司，逐漸建立起自己的商業(yè)版圖。

而且，以今天各個期刊雜志紛紛轉(zhuǎn)型產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)來看，郭敬明早在2005年就察覺了這一點，從那時起他就為刊物讀者提供“立體服務(wù)”，例如推出音樂小說《迷藏》，推出小說主題的寫真集，拍攝《夢里花落知多少》偶像劇，在青春讀物的基礎(chǔ)上打造了一條屬于自己受眾的文化消費產(chǎn)業(yè)鏈，開始深耕產(chǎn)業(yè)布局。而今，郭敬明已經(jīng)用自己的小說《小時代》拍出了電影，第一部便直奔5億的票房?

知乎上有人這么描述郭敬明“其實中國的年輕人并沒有什么本質(zhì)的變化。對于大學(xué)和社會的幻想，對于愛情和成功的暢想，對于華服美食的渴望，是每一代中學(xué)生的必由之路。真正重要的其實仍是郭敬明本人。他或許是中國這二十年來唯一一個認(rèn)真去滿足上述需求的作者。”——真正偉大的創(chuàng)業(yè)者是干什么的?滿足大眾的需求。

2.王興

一提到王興，很多人腦海里面第一想到的一個詞匯就是連環(huán)創(chuàng)業(yè)者，因為他是校內(nèi)網(wǎng)，飯否網(wǎng)，美團網(wǎng)這三個中國大名鼎鼎的網(wǎng)站的聯(lián)合創(chuàng)始人，除此之外，他還有另外一層身份，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，在畢業(yè)之后，沒有豐富的職業(yè)履歷就開始創(chuàng)業(yè)的人。

他是一名人們口中的天才少年，高中沒有參加高考就被保送到中國名牌學(xué)府清華大學(xué)，畢業(yè)后拿到全額獎學(xué)金去了美國特拉華大學(xué)師從第一位獲得MIT計算機科學(xué)博士學(xué)位的大陸學(xué)者高光榮，隨后歸國創(chuàng)業(yè)，在前一兩次不算成功的創(chuàng)業(yè)項目之后，王興創(chuàng)立了中國版facebook校內(nèi)網(wǎng)，并很快風(fēng)靡于大學(xué)校園圈之中。校內(nèi)網(wǎng)于2006年10月被千橡以200萬美元收購。2007年5月12日，王興創(chuàng)辦飯否。這也是中國第一個類twitter項目飯否網(wǎng)，但就在飯否發(fā)展勢頭一片良好之際被關(guān)閉，讓王興事業(yè)受到挫折。之后連環(huán)創(chuàng)業(yè)客王興于2010年3月上線新項目美團網(wǎng)，并在千團大戰(zhàn)之中脫穎而出，穩(wěn)居行業(yè)前三，并先后獲得紅杉和阿里的兩輪數(shù)千萬美金的融資，這個連環(huán)創(chuàng)業(yè)客的事業(yè)正逐漸走上正軌。近年五月份，美團單月流水已經(jīng)突破10億人民幣。

3.戴志康

康盛創(chuàng)想創(chuàng)始人戴志康是無數(shù)互聯(lián)網(wǎng)人的偶像，他創(chuàng)建的“Discuz!”開源模板與“Wordpress”并成為世界上最偉大的兩個開源網(wǎng)站模板，被數(shù)以百萬級的站長使用，深刻的改變了中國互聯(lián)網(wǎng)，而戴志康也是一位大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者。

戴志康出生于一個知識分子家庭，父親是大學(xué)教授，親屬中也有很多人是老師。據(jù)說，因為這種家庭背景，戴志康小時候開始就一直接觸電腦。在計算機性能不斷升級的過程中，他的編程技術(shù)也日益提高。戴志康從小學(xué)剛畢業(yè)后的1995 年開始初步嘗試編制軟件。初中、高中時期，他幾乎席卷了各類計算機大賽。戴志康2000年考上哈爾濱工程大學(xué)，2001年便在校外創(chuàng)業(yè)，他在外面找到一間月租300塊的房子，一天差不多15個小時都泡在電腦前面，最終他創(chuàng)造的“Discuz!”成為中國最成功的建站開源模板，“Discuz!”于2010年被騰訊以6000萬美金的價格收購。4.陳歐

聚美優(yōu)品的CEO陳歐也是一名標(biāo)準(zhǔn)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，他的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷要追溯到他的上一個創(chuàng)業(yè)項目GG游戲平臺。陳歐16歲的時候考上了新加坡南洋理工大學(xué)，作為一個資深游戲愛好者，在大四的時候陳歐決定在游戲領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，憑著有限的資源做出了后來影響力巨大的GG游戲平臺。作為當(dāng)時沒有任何資源的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，那時的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷是非常艱苦的，據(jù)陳歐回憶，那時候他為了節(jié)省成本，不得不每天都吃最便宜的魚丸面，最后吃得都有些“腦殘”了。

后來，陳歐出售GG平臺，獲得了千萬級別的收益，也為自己后來的創(chuàng)業(yè)道路做了極好的鋪墊。而他創(chuàng)造的GG游戲平臺，仍然是現(xiàn)在東亞地區(qū)最受歡迎的游戲平臺之一，全球擁有超過2400萬用戶。

5.蔣磊

鐵血網(wǎng)創(chuàng)始人蔣磊——典型的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，16歲保送清華，創(chuàng)辦鐵血軍事網(wǎng)，20歲保送碩博連讀，中途退學(xué)創(chuàng)業(yè)。如今，鐵血網(wǎng)穩(wěn)居中國十大獨立軍事類網(wǎng)站榜首，鐵血軍品行也成為中國最大的軍品類電子商務(wù)網(wǎng)站，年營收破億，利潤破千萬。

倒回2001年，16歲的蔣磊初入清華園，電腦還沒有在這個普通宿舍出現(xiàn)，他只能去機房搗鼓他的網(wǎng)頁，他想把自己喜歡的軍事小說整合到自己的網(wǎng)頁上，他的“虛擬軍事”的網(wǎng)頁一經(jīng)發(fā)布，就吸引了大量用戶，第二天就達(dá)到了上百的瀏覽量。蔣磊很興奮。他把“虛擬軍事”更名為“鐵血軍事網(wǎng)”。

2004年4月，蔣磊和另一個創(chuàng)始人歐陽湊了十多萬元，注冊了鐵血科技公司。期間蔣磊還被保送清華碩博連讀學(xué)習(xí)了一陣。2006年1月1日，蔣磊最終頂住了家庭已經(jīng)學(xué)校的壓力毅然決定輟學(xué)創(chuàng)業(yè)，以CEO的身份正式出現(xiàn)在鐵血科技公司的辦公室里。經(jīng)過12年的努力，目前蔣磊的公司擁有員工200余人，他創(chuàng)辦的網(wǎng)站已成為能夠提供社區(qū)、電子商務(wù)、在線閱讀、游戲等產(chǎn)品的綜合平臺。據(jù)透露，截至2012年12月，網(wǎng)站已有1000萬注冊會員，月度覆蓋超3300萬用戶，正處于穩(wěn)步且高速的增長中。6.黃愷

風(fēng)靡全國，中國最成功的桌游三國殺，其創(chuàng)始人黃愷正是一位標(biāo)準(zhǔn)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者。黃愷2004年考上中國傳媒大學(xué)動畫學(xué)院游戲設(shè)計專業(yè)，他在大學(xué)時期就開始“不務(wù)正業(yè)”，模仿國外桌游設(shè)計出了具有中國特色，符合國人娛樂風(fēng)格的桌游《三國殺》。2006年10月，大二的黃愷開始在淘寶網(wǎng)上販賣《三國殺》，沒想到大受歡迎，而畢業(yè)后的黃愷并沒有任何找工作的打算，而是借了5萬元注冊了一家公司，開始做起《三國殺》的生意，2009年6月底《三國殺》成為中國被移植至網(wǎng)游平臺的一款桌上游戲，2010年《三國殺》正版桌游售出200多萬套。

粗略估計，《三國殺》迄今至少給黃愷帶來了幾千萬的收益，并且隨著《三國殺》牌品的發(fā)展，收益還將會繼續(xù)增加。

7.黃一孟

電驢(VeryCD)之父黃一孟是一名中途離開大學(xué)的創(chuàng)業(yè)者。2003年，verycd.com只是愛好計算機的大學(xué)新生黃一孟陸續(xù)注冊的眾多個人網(wǎng)站中的一個。當(dāng)時，因為不滿于網(wǎng)絡(luò)上質(zhì)量不高且需收費的電影資源，VeryCD很快聚集起了一批和黃一孟有著類似熱情的用戶，他們在下載的同時也愿意上傳自己的資源。這讓黃一孟意識到，這個所謂的個人網(wǎng)站不再只對他一個人具有價值。2004年，VeryCD以黃一孟中途離開學(xué)校專心創(chuàng)業(yè)而成立了一個工作室。

黃一孟除了是VeryCD的創(chuàng)始人，也是心動游戲的創(chuàng)始人。2012年，心動游戲的收入達(dá)到了10億人民幣，從入不敷出的VeryCD到年收入10億的網(wǎng)頁游戲公司。黃一孟依靠自己的感覺和摸索去創(chuàng)業(yè)。

8.王學(xué)集

王學(xué)集出生于浙江溫州，畢業(yè)于浙江理工大學(xué)。大學(xué)時和2位同學(xué)一起創(chuàng)業(yè)，大三時正式發(fā)布phpwind論壇程序，2004年大學(xué)畢業(yè)的王學(xué)集成立公司，公司亦命名為phpwind，中文名“杭州德天信息技術(shù)有限公司”，專門提供大型社區(qū)建站的解決方案。目前，phpwind已成為國內(nèi)領(lǐng)先的社區(qū)軟件與方案供應(yīng)商，PW6.3.2版本的推出更在社區(qū)軟件領(lǐng)域樹立起一個極高的技術(shù)壁壘，phpwind8.0系列版本則推動了社區(qū)門戶化。

phpwind于2008年5月被阿里巴巴以約5000萬人民幣的價格收購，現(xiàn)在隸屬于阿里云計算有限公司，為阿里云計劃提供了強有力的支持。

9.舒義

舒義19歲就開始創(chuàng)業(yè)，讀大一時就是國內(nèi)最早的web2.0創(chuàng)業(yè)者之一，創(chuàng)辦過國內(nèi)第一批博客網(wǎng)站Blogku，Bolgmedia，還創(chuàng)建了一個高校SNS和一家校園電子商務(wù)公司。

2006年舒義第三次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦了成都力美廣告有限公司，后發(fā)展為中西部最大的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告公司之一。2009年舒義成立北京力美廣告有限公司(i-Media)，兩年內(nèi)發(fā)展為國內(nèi)領(lǐng)先的移動營銷解決方案公司，并于2011年獲得IDG資本投資。目前舒義開始嘗試天使投資，投資創(chuàng)辦過多家移動互聯(lián)網(wǎng)公司。

10.楊明平

超級課堂的聯(lián)合創(chuàng)始人楊明平是典型的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，并且是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。楊明平畢業(yè)于中歐國際工商學(xué)院。2005年，大三的他接手了學(xué)校邊上的一家川菜館，發(fā)展到擁有400多平方、一年200多萬營業(yè)額規(guī)模的火鍋店，大學(xué)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷為他贏得第一桶金。而后楊明平?jīng)Q定朝著更大的方向發(fā)展，進入在線教育領(lǐng)域，創(chuàng)建超級課堂(Super Class)。

超級課堂成立于2010年10月，由楊明平創(chuàng)立的超級課堂將線下教育搬到線上，為中小學(xué)學(xué)生提供好萊塢大片式的網(wǎng)絡(luò)互動學(xué)習(xí)課程。

第四篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)案例

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)盤點

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有很多項目可以選擇，開網(wǎng)店，擺地攤等等，但是我們也知道，大家都能想到的項目，必定會有很多人去做，竟?fàn)幾匀痪秃艽螅敲从袥]有什么項目是大家想不到，但是還是一樣能賺錢的呢？

大學(xué)生種西瓜一年獲利60萬

說到這里就不得不說張勇，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)做什么好，他是最有發(fā)言權(quán)。他種植西瓜來創(chuàng)業(yè)，第一年就獲利60萬，大學(xué)生村官段紅玲在縣政府的幫助下養(yǎng)生態(tài)雞，帶領(lǐng)鄉(xiāng)親共同致富。端午佳節(jié)，金堂縣趙家鎮(zhèn)三烈村的“一村一大”張勇卻沒有時間享受假日時光作為大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)的典型，周邊前來參觀、取經(jīng)的領(lǐng)導(dǎo)和大學(xué)生們絡(luò)繹不絕。

“希望對大家有所啟發(fā)。”正如張勇所說，自從今年4月成都市2010年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)工作會在金堂召開后，該縣大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地已經(jīng)接待了不下10批參觀者2009年該縣人事局圍繞促進就業(yè)創(chuàng)業(yè)，在全市第一個成立了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)之鄉(xiāng)，并為返鄉(xiāng)大學(xué)生建立了創(chuàng)業(yè)專項基金，全縣大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作取得了階段性成果，還帶動了該縣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展和廣大農(nóng)民增收，受到了省、市的充分肯定。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)做什么好，目前成都市已將金堂縣作為全市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的典型，以供全市借鑒。

“沒想到僅僅一年多，我們的基地能發(fā)展得這么順利！如果不是政府的鼓勵，也許現(xiàn)在還沒有動起來！”來到張勇的西瓜基地，一個接一個的大棚排列得整整齊齊，瓜藤上滾圓的西瓜已經(jīng)所剩無幾了。“我們的基地全部采用高科技大棚和膜下滴灌等技術(shù)，品種也是市場最新、最缺的，所以一上市就供不應(yīng)求。”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)做什么好，張勇告訴記者，其實幾年前，他和另外幾名大學(xué)生就有了創(chuàng)業(yè)的念頭，可想了很久卻一直沒“下手”，因為成本太高，自己又沒真正做過，直到2008年，該縣在全省率先設(shè)立了“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金”，每年從財政預(yù)算中安排100萬元，專款用于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持，這才使他們下定了決心。

2008年10月，張勇通過“項目申報綠色通道”向縣人事局遞交了報告，申請大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)做什么好，10天后，張勇不但順利拿到了15萬元的三年期無息創(chuàng)業(yè)基金，成為“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金”扶持的第一人，還得到了一份專家審核組的意見項目具有可操作性，市場前景廣闊。“15萬元雖然不能完全解決問題，但最重要的是精神上的支持，連政府都相信我們能賺錢，我們還有什么理由不好好干呢？”

除了資金支持，對于剛剛走出校門的大學(xué)生來說，“一窮二白”的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗也是巨大的瓶頸，于是從2008年開始，該縣人事、勞動部門先后組織了張勇等數(shù)批有創(chuàng)業(yè)意愿的大學(xué)生參加了SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，到成熟的創(chuàng)業(yè)基地“取經(jīng)”學(xué)習(xí)，同時還派出專家組指導(dǎo)。2009年，總投資75萬元的西瓜種植基地開始育苗，三位大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)夢想，也開始在這塊200畝的土地上播種發(fā)芽。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)做

什么好，當(dāng)年5月，第一批西瓜上市；待全年3批西瓜全部銷售完畢，共實現(xiàn)利潤60萬元左右。

養(yǎng)生態(tài)雞扎根山村帶富鄉(xiāng)親

與張勇不同，同是“一村一大”的段紅玲卻是因為自己的“村官”經(jīng)歷才走上創(chuàng)業(yè)道路的。2007年11月，畢業(yè)于自貢高等專科學(xué)校的段紅玲當(dāng)選為金堂縣三溪鎮(zhèn)三河社區(qū)主任。從城鎮(zhèn)到農(nóng)村，從學(xué)生到“村官”，巨大的經(jīng)濟落差令她感到了前所未有的壓力。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)做什么好，經(jīng)過大量的調(diào)查研究，段紅玲發(fā)現(xiàn)，思想的束縛、曾經(jīng)的失敗和資金的困擾讓鄉(xiāng)親們對創(chuàng)業(yè)普遍存在著害怕失敗的心理。“既然選擇了‘村官’，我就要帶領(lǐng)村民們發(fā)展經(jīng)濟，共同創(chuàng)業(yè)！”

創(chuàng)業(yè)，說起來容易，做起來難。2009年上半年，通過充分的市場調(diào)查，段紅玲將投入成本少、飼養(yǎng)周期短、經(jīng)濟效益高、市場風(fēng)險小、技術(shù)簡單易學(xué)的生態(tài)雞養(yǎng)殖作為自己的創(chuàng)業(yè)項目。但資金成了創(chuàng)業(yè)最大的困難。就在這時，縣人事局幾次與縣農(nóng)投公司領(lǐng)導(dǎo)前來指導(dǎo)、幫助她一同選址、規(guī)劃，并得到了創(chuàng)業(yè)初期的第一筆5萬元創(chuàng)業(yè)基金。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)做什么好，緊接著，投資40余萬元的2個生態(tài)雞養(yǎng)殖場辦起來了，養(yǎng)殖場面積達(dá)200多畝，2009年，養(yǎng)殖場共出欄生態(tài)雞3.8萬只，產(chǎn)值250萬元，實現(xiàn)利潤30萬元。

創(chuàng)業(yè)之路已獲得了初步成功，段紅玲卻不滿足。“影響一批人，帶動一班人，致富一村人”，這是她給自己制訂的更高目標(biāo)。黑風(fēng)寺2組的陳大爺家里有五六畝臍橙果園，看到段紅玲的基地賺錢了，也試著從基地“領(lǐng)養(yǎng)”了50只雞，結(jié)果第一次就賺了幾千元，這讓段紅玲靈機一動：三溪鎮(zhèn)是全國有名的臍橙之鄉(xiāng)，家家戶戶都有成熟的果園，加之近年來三溪農(nóng)家旅游正在飛速發(fā)展，何不將林下養(yǎng)殖的模式推廣到千家萬戶呢？大學(xué)生創(chuàng)業(yè)做什么好，在縣人事局的幫助下，一個更宏偉的規(guī)劃應(yīng)運而生：今后在村上成立養(yǎng)殖合作社，她的基地只提供雞苗、技術(shù)，負(fù)責(zé)銷售，農(nóng)戶們則是具體的養(yǎng)殖單元，目前這個模式已經(jīng)開始啟動，預(yù)計今年全村將出欄果園生態(tài)雞2萬只左右，帶動平均每戶增收2000多元。餐桌上“點江山”

在當(dāng)初毛衫廠密集的青浦區(qū)長大，父母也經(jīng)營著其中一家，陸平一耳濡目染著民營服裝企業(yè)的得失成敗。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)做什么好，盡管還是小學(xué)生的年紀(jì)，他就已經(jīng)老成地在餐桌上“指點江山”，給父母提意見、出主意。當(dāng)然，對大人們來說，他的話從來都只停留在餐桌上而已。可陸平一的創(chuàng)業(yè)之夢卻早早萌芽。

盡管家境優(yōu)裕，陸平一卻始終保持著獨立的性格，“我不想靠家里，全憑自己本事才是真本事。”從小到大他都是學(xué)校里頂尖的好學(xué)生，高考那年，他終于有機會選擇自己心儀的商科專業(yè)，卻不料馬失前蹄，誤打誤撞進了數(shù)學(xué)系。雖說勉強，可按照陸平一的性格，這次失利帶給他更多的是動力。四年大學(xué)時光，他只有一個學(xué)期沒有拿到獎學(xué)金。

“本科念不成商科，就打算畢業(yè)后出國留學(xué)。”沒想到，天意再次弄人。“大四那年正值9?11事件，美國去不成了。全國名校學(xué)生又集中申請加拿大學(xué)校，我勝算渺茫。想轉(zhuǎn)向澳洲，誰知澳幣匯率瘋漲。”出國路斷了。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)做什么好，陸平一留在了上海一家軟件開發(fā)公司上班。與此同時，他還和過去一樣，幫忙家里的服裝生意。“爸媽常常叫我上網(wǎng)找一些國外的毛衣款式做樣板，時間長了，我對他們的需求了如指掌，而從客戶的反饋中也開始知道他們需要些什么。”

或許此前的機緣巧合就是為了促成一個機會，陸平一突發(fā)奇想，“既然家里的服裝廠需要一個后臺搜集樣本資料，其他的廠家一定也是如此！”他很快意識到，這會是一樁好生意。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)做什么好，上班不過幾個月的陸平一揣著3000元積蓄買了3臺“二手淘汰服務(wù)器”，親手整修，又用低價辦妥了托管事宜。加班到凌晨一點回到家，再埋頭兩個小時倒騰網(wǎng)站，早晨七點又要出門。雖然辛苦，可自小樹立的創(chuàng)業(yè)夢想好像在手中漸漸成形。他挺了過來。大學(xué)生刷一個馬桶“刷出”千萬

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)做什么好，張松江應(yīng)該算是典范。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)做什么好有不少，但是真正給我觸動最深的，就他了，很值得我們大學(xué)生學(xué)習(xí)。10年前，20歲出頭的北京男孩張松江從大學(xué)畢業(yè)，他的同學(xué)有的進了外企，有的進了機關(guān)，可是他卻令人不解地干起了刷馬桶這樣的工作；10年后，而立之年的他憑著經(jīng)營智慧獨創(chuàng)管家服務(wù)，在家政行業(yè)闖出一片廣闊的天地，在全國擁有近百家連鎖店，成為刷馬桶起家的千萬富豪。

創(chuàng)業(yè)伊始先栽跟頭

談起創(chuàng)業(yè)之初的經(jīng)歷，張松江感慨當(dāng)時可稱狼狽萬狀，從家政服務(wù)起步的創(chuàng)業(yè)之路竟然開始于一次受騙上當(dāng)?shù)慕?jīng)歷。當(dāng)時剛從聯(lián)大畢業(yè)的張松江發(fā)覺自己的一紙大專文憑根本找不到對口的工作，他與其他3個朋友商量，決定一起創(chuàng)業(yè)。他們在報紙上看到了一個美國品牌保潔公司招加盟商的廣告，在對方專業(yè)的講解后，他們相信了保潔市場利潤空間無與倫比。于是，4個人立即湊了3.9萬元加盟金，交給了那家公司，隨后接受了為期兩天的保潔清洗培訓(xùn)。

幾個小伙子創(chuàng)業(yè)熱情高漲，租了一間10多平方米的破舊辦公室，招聘了7名員工準(zhǔn)備大干一場。可是等他們跑去談生意時，卻到處吃閉門羹，整整兩個月他們沒有做成一筆生意。碰壁次數(shù)多了，張松江漸漸明白了保潔行業(yè)到底是怎么一回事。在原來做培訓(xùn)的時候，那家美國品牌公司告訴他們，做保潔清洗，市場的價格絕不低于每平方米10元錢。但在現(xiàn)實中，市場行情是每平方米1元錢。不僅如此，如果沒有人脈關(guān)系，就算憑1元錢的價錢你也休想拿下一個僅有微薄利潤的保潔工程。感覺受騙上當(dāng)?shù)膸酌麑W(xué)生想找加盟的公司討個說法，誰知道那根本就是一個皮包公司，早已經(jīng)人去樓空。

艱難的處境讓張松江的幾位合伙人打了退堂鼓，但是張松江堅持看好保潔行業(yè)的前景，他不停地思考，怎樣才能獨辟蹊徑把生意做活，他想到了北京有很多高檔小區(qū)，需要更高標(biāo)準(zhǔn)的室內(nèi)保潔服務(wù)，這方面的市場似乎還無人占領(lǐng)，但這時是他們已經(jīng)沒錢了，同伴決定退出。當(dāng)時，張松江郁悶到極點，最后，還是父親拿出10萬元錢支持他繼續(xù)把事業(yè)做下去。

敢喝自己刷過的馬桶水

當(dāng)時北京的戶內(nèi)保潔也有人做，但是服務(wù)沒有特點，更無標(biāo)準(zhǔn)。張松江認(rèn)為，像SOHO現(xiàn)代城這樣的高檔社區(qū)，肯定需要一種更高檔次的服務(wù)。麥當(dāng)勞、肯德基走遍全球，憑的不就是一個嚴(yán)格的操作規(guī)程與標(biāo)準(zhǔn)嘛！對于保潔來說，這個標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是對臥室、衛(wèi)生間、廚房等不同性質(zhì)房屋進行分類，然后確定不同的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。他用了十多天的時間完善自己的方案，寫好計劃書，然后鼓起勇氣去找SOHO現(xiàn)代城物業(yè)公司的經(jīng)理，物業(yè)經(jīng)理最終被眼前的年輕人打動了，把小區(qū)的保潔工作包給了他，張松江在SOHO現(xiàn)代城的地下室租了一間屋子開始了二次創(chuàng)業(yè)。

回憶那段日子，張松江稱非常艱苦，沒有椅子辦公就坐在地上，每天吃2.8元一份的盒飯，更糟糕的是他那一套精心計劃的關(guān)于保潔的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)竟然得不到員工的認(rèn)可，因為他太年輕了，他手下的員工很多人孩子都比他大，根本不拿他的理論當(dāng)回事，還是按照原來的習(xí)慣做。最后，張松江決定以身作則，他按照自己制定的刷馬桶的標(biāo)準(zhǔn)一絲不茍完成后，對大家說，他敢喝自己刷過的馬桶里的水，大家一看果然非常干凈，對這位年輕的老板才心服口服。

張松江非常自豪他第一個創(chuàng)立家政服務(wù)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的品牌運作模式。這一模式首先表現(xiàn)在服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化上，他要求員工整理臥室必須在半個小時內(nèi)完成；清潔衛(wèi)生間必須在45分鐘之內(nèi)完成，其中馬桶12分鐘、手盆10分鐘、浴盆10分鐘等，這些都是以每平方厘米為標(biāo)準(zhǔn)來檢查的。張松江要求員工進入客戶家中，自帶全套清潔劑、便攜式吸塵器、消毒后塑封的防止掉毛木漿毛巾，這些設(shè)備的費用，全部包含在每小時15元的收費里。這些標(biāo)準(zhǔn)最終使他和傳統(tǒng)的家政服務(wù)方式區(qū)別開來。

為小區(qū)客戶做好管家

建立起標(biāo)準(zhǔn)化的家政服務(wù)模式之后，張松江的家政公司很快在SOHO現(xiàn)代城樹立了口碑，第一個月就賺到了3萬元錢，創(chuàng)業(yè)有了一個良好的開局，但是張松江并不滿足，他腦海中構(gòu)想的新型家政服務(wù)應(yīng)該還有更廣闊的內(nèi)容。一位在酒店做高級主管的客戶提醒他，在國外社區(qū)，有一種管家服務(wù)非常流行，可以為小區(qū)內(nèi)顧客提供各種需求，這讓張松江茅塞頓開。

張松江進行詳細(xì)地了解和調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)家政公司所提供的單一保姆服務(wù)存在著不可克服的巨大缺陷，住家保姆工作效率低下，請來的保姆通常要花半年左右的時間才會使用各種家用電器等，不方便的同時，危險性與損壞物品的幾率也很高，還會與主人不可避免地產(chǎn)生矛盾。而且，一般的家政公司僅僅相當(dāng)于一個中介，掙的是中介費，怎么可能把服務(wù)做到符合客戶需求呢？

張松江發(fā)現(xiàn)，經(jīng)常會有小區(qū)住戶打來電話，除了要求保潔服務(wù)，還有請人做飯、看護、購物等要求，張松江當(dāng)即抽調(diào)擅長這些工作的員工上門進行服務(wù)，并對他們進行專門培訓(xùn)，強化他們的技能，那些傳統(tǒng)住家保姆忙碌一天的工作，他的員工在2至3個小時內(nèi)即可完成。

根據(jù)客戶的要求，張松江的家政公司還不斷添加新項目，例如干洗衣物、皮革保養(yǎng)、換桶裝水和插花，甚至預(yù)定機票等等，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了傳統(tǒng)家政服務(wù)的范疇，不但令客戶滿意，還成為新的利潤增長點，舉一個簡單的例子，我們現(xiàn)在給客戶提供了干洗服務(wù)，員工從客戶家里拿幾件需要干洗的衣服，我們交給簽約的干洗廠干洗，按照合約，我們分得收益的55%，刨去每件衣服分給員工的1塊錢，10塊錢干洗費可以賺到將近5塊錢，這幾乎是沒有成本的。張松江介紹到，在客戶拿著衣物走出家門，選擇干洗店之前，生意實際上已經(jīng)被他們提前拿走了。

這種以前無人嘗試的新型家政服務(wù)取得了驚人的成效，在SOHO現(xiàn)代城這個1000多戶的社區(qū)，不到一年的時間，570人先后辦理了服務(wù)卡，成為忠實客戶，服務(wù)收入超過170萬元。張松江正式把自己的家政公司注冊了小管家的品牌商標(biāo)。

大學(xué)生開公司半年賺百萬元 9門課掛科或難畢業(yè)

開公司創(chuàng)業(yè)半年，凈賺逾百萬元；畢業(yè)在即，學(xué)業(yè)亮起“紅燈”累計9門功課不及格，無法按時畢業(yè)。對于自己的現(xiàn)狀，中南民族大學(xué)管理學(xué)院大四學(xué)生呼維彬，昨日幾乎不假思索地向記者說：“我覺得值。”他的另一身份是武漢一日達(dá)商貿(mào)有限公司總經(jīng)理。

從大二開始，呼維彬每天給校內(nèi)學(xué)生寢室送桶裝水。去年10月，他成立了自己的公司，業(yè)務(wù)除經(jīng)營連鎖水站外，還包括銷售食品、飲料、日用消費品等。其公司現(xiàn)有員工30名，每月盈利數(shù)十萬元，半年已凈賺超過100萬元。

“我一點也不覺得遺憾。就算按時上課，我的工作也不見得能落實。”今年24歲的呼維彬說，“剛開始做苦力送水時，班上同學(xué)不理解我，覺得沒必要為賺錢不上課。如今到了大四，幾名沒找到工作的同學(xué)都到我的公司里干了起來。”

從大二開始，呼維彬把必修課變成“選修課”，選修課則全部放棄，甚至最后連期末考試時間都不知道。目前，他已“掛”了9門功課。

按規(guī)定，掛科須重修。但他至今還沒去重修過1門。如果兩年后還無法通過考試，他將拿不到畢業(yè)證書。“等公司人員配齊了，我就把精力轉(zhuǎn)移到學(xué)習(xí)上，用1年時間把學(xué)分修滿。”他說，“只有拿到畢業(yè)證書，人家跟我談生意時才會高看些。”

作為呼維彬的輔導(dǎo)員，姜堯昨日表示：“我一直的態(tài)度是，學(xué)生還是要以學(xué)業(yè)為主，然后再適當(dāng)?shù)乜紤]個人發(fā)展。”

該校大三學(xué)生周昊桀則認(rèn)為，如果學(xué)生在校期間就已經(jīng)具有創(chuàng)業(yè)的素質(zhì)和能力，那么學(xué)業(yè)就不在個人發(fā)展考量的范圍內(nèi)。

騎三輪摩托車校內(nèi)“掃樓”賣桶裝水

呼維彬是山東省泰安市人，其父母都是農(nóng)民，他是家中獨子。

大一時，貪玩的他1年生活費花了2萬元，被父母責(zé)罵。他回校后找了一份在黃鶴樓景區(qū)打雜的兼職，打算從此自己掙生活費。不久，他嫌工資太少，開始在網(wǎng)上尋找商機，瞅準(zhǔn)了某品牌桶裝水的生意。

從大二開始，呼維彬每天凌晨5時起床，騎著借錢買來的三輪摩托車，從廠家買水拉到學(xué)校，再逐棟逐棟地“掃樓”賣水。當(dāng)時，學(xué)校已經(jīng)與另一品牌桶裝水生產(chǎn)廠家長期合作，他連進宿舍樓都要被攔。在以自主創(chuàng)業(yè)的名義與學(xué)校“軟磨硬泡”后，他的桶裝水最終成功“打”入宿舍樓。

呼維彬賣給學(xué)生的水每桶8元，比與學(xué)校合作的那家便宜，而且不收飲水機押金。回頭客越來越多，他便在校內(nèi)專門成立了水站，找來勤工儉學(xué)的學(xué)生一起做，漸漸從1天十幾桶做到1天200桶。“我們輪流送水，每天工作時間接近20小時。送完水后，我們還要算賬，每天忙到凌晨一二時。”呼維彬說。

丟下學(xué)業(yè)去創(chuàng)業(yè)，學(xué)校允許嗎？呼維彬回憶說：“剛開始，我沒敢告訴父母，輔導(dǎo)員也極力反對。我就訴苦說，我家里環(huán)境不好，想勤工儉學(xué)；何況現(xiàn)在工作這么難找，也許送水還是一條出路呢。輔導(dǎo)員就這么被我說服了。此后，一有重要的專業(yè)課，輔導(dǎo)員就會專門通知我去上課。看到我一步步取得的成績，輔導(dǎo)員也越來越支持我了。”

去年10月，呼維彬在水站基礎(chǔ)上成立了一家商貿(mào)公司。“我以前扛水，1年能掙十幾萬元。現(xiàn)在生意做大了，我每天在公司里與供貨商談合同，做經(jīng)銷和代理。”他說。

第五篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)比賽心得體會

“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽

心 得 體 會

所在系部：信息工程系

項目名稱：司南市場研究咨詢有限公司

團隊名稱：指南針創(chuàng)業(yè)團隊

所在班級：04級計算機B4班

姓名：高 華

“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽心得體會

經(jīng)過兩個多月奮斗，山西大學(xué)商務(wù)學(xué)院首屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽落下了帷幕，我們獲得了全院二等獎，同時也被納入?yún)⑴c省級比賽的行列，當(dāng)時的我們是特別高興的。

一份耕耘，一份收獲，我們付出了，也得到了響應(yīng)的回報。創(chuàng)業(yè)團隊和項目計劃從無到有，然后到盡尚盡美，個人創(chuàng)新能力和工作能力的不斷加強，創(chuàng)業(yè)團隊人員之間的深刻友誼，等等。這些都是經(jīng)過創(chuàng)業(yè)計劃比賽之后所收獲的！在此，我也深刻感知為本次競賽付出的所有的領(lǐng)導(dǎo)老師們。沒有他們的付出，哪來的這樣的成果，沒有他們的信息，或許我們還在享受著這無聊的大學(xué)生活！

本次的比賽，我的收獲很大，首先使我深刻認(rèn)識到的是團隊力量的偉大，大家在工作中分工明確，相互團結(jié)，培養(yǎng)了一種良好的工作氣氛。選定好創(chuàng)業(yè)比賽的項目后，大家便開始了一個多月的忙碌工作，有喜有憂，但大家的工作熱情是高漲的，隨著工作的順利進行，我們之間的友誼也在步步加深！

我的知識面也在此次比賽后，有了很大的提高，就本專業(yè)方面也了解到了許多陌生的知識，工作中，學(xué)到了很多其他方面的專業(yè)知識，例如：圖像設(shè)計，會計，市場營銷，等等。對這些的了解及學(xué)習(xí)，拓寬了自己的學(xué)習(xí)方向。同時，在比賽籌備期間，也認(rèn)識了不少的學(xué)校老師和其他系的同學(xué)們，這對于一個善于交際的我是非常好的，在工作中，不懂，不會的地方就去問老師，不恥下問，使師生之間增進認(rèn)識并了解，也為自己以后為學(xué)校工作打下了基礎(chǔ)。同時，比賽之后，也在自己的身上找到了不足之處，認(rèn)識到了知識是多么的重要，使我學(xué)習(xí)的信息十足，努力塑造自己，為培養(yǎng)一個全方面的合格人才做準(zhǔn)備。

通過這次的創(chuàng)業(yè)比賽，我懂得了當(dāng)你創(chuàng)業(yè)時必須要真誠，有恒心，有毅力，有經(jīng)濟頭腦，遇到困難更應(yīng)勇往直前、坦然面對它、挑戰(zhàn)它及打敗它，你就是一個成功者。

我畢業(yè)后的希望：想有一次這樣的實戰(zhàn)機會，鍛煉我改變我塑造我發(fā)展我，使得自己懂得如何成為一個真正的創(chuàng)業(yè)者。這一次的創(chuàng)業(yè)比賽，更顯示出團結(jié)的重要性，豐富了大學(xué)課余生活，也使我們大家認(rèn)識到創(chuàng)業(yè)并非易事，從而使創(chuàng)業(yè)成為我將來發(fā)展的目標(biāo)。

我始終堅持的觀點：在創(chuàng)業(yè)中所要經(jīng)歷的困難、挫折，不會很久，只要有恒心、毅力，沒有做不成的事。

信息工程系：高華

2012年4月1日