第一篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)陳晨

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

市場(chǎng)分析

桂林電子科技大學(xué)素有廣西小清華的美譽(yù)，無(wú)可厚非，我們的學(xué)校的確有著濃厚的學(xué)術(shù)氛圍和優(yōu)秀的師資隊(duì)伍，培養(yǎng)出了一批又一批高素質(zhì)的畢業(yè)生，得到了社會(huì)各界的一致好評(píng)。但美中不足的是，我校的飲食問(wèn)題。在桂林電子科技大學(xué)金雞嶺校區(qū)，一共有4個(gè)食堂（分別為東園餐廳，生樂(lè)餐廳，楓華樓，百味餐廳）可供金雞嶺校區(qū)的同學(xué)就餐，另外還有一家名叫“順大佬”的米粉店和“蘭州拉面”的面館可供選擇，雖然有4個(gè)食堂，但其提供的菜品的內(nèi)容基本一致，尤其是早餐，食堂除提供饅頭，包子，米粉，雞蛋，紅薯這5種非油炸食品以外，其余均為油炸食品。尤其是對(duì)很多很多外省來(lái)的同學(xué)來(lái)說(shuō)，很不適應(yīng)。油炸食品本來(lái)也很不利于同學(xué)們的身體健康，營(yíng)養(yǎng)的吸收，早餐吃不好，又何談這一天的學(xué)習(xí)效率呢？并且米粉的口感也只是比食堂的口感稍好而已，衛(wèi)生也沒(méi)有保證，對(duì)很多趕著上課的同學(xué)來(lái)說(shuō)，出校門(mén)買(mǎi)早餐也不方便。所以，桂林電子科技大學(xué)金雞嶺校區(qū)急需一個(gè)既衛(wèi)生新鮮，實(shí)惠方便，又符合大學(xué)生對(duì)早餐的要求的早餐供應(yīng)店。為保障桂電學(xué)生的早餐安全，提高桂電學(xué)生的早餐質(zhì)量，豐富桂電學(xué)生的早餐內(nèi)容，同時(shí)為桂電學(xué)生提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)，我們決定在金雞嶺校區(qū)商業(yè)街開(kāi)一家早餐店。

本店介紹

本店位于桂林電子科技大學(xué)金雞嶺校區(qū)南側(cè)門(mén)阿牛嫂米粉店附近，本店名為“搶包山”，主要針對(duì)桂電在校學(xué)生，旨在為桂電學(xué)生提供安全，實(shí)惠，優(yōu)質(zhì)，豐富的早餐，同時(shí)兼營(yíng)午餐及晚餐面食的供應(yīng)。

產(chǎn)品介紹

本店以面食為主，主要分面，包子，抄手，餃子，湯圓，餛飩，葉兒耙，饅頭，花卷。

面：炸醬面，酸辣面，擔(dān)擔(dān)面，牛肉面，兔子肉絲面，雞湯面，刀削面，蕎

面，番茄炒蛋面，怪味面，排骨面，肥腸面，火腿面，臊子面，燃面，什錦面。

包子：豆沙包，黑芝麻包，牛肉包，雞肉包，素菜包，火腿包，豬肉包，白

糖包，奶油包。

抄手：豆瓣炒手，清湯抄手。

餃子：滴油水餃（豬肉餡兒），北方水餃（分別有白菜餡兒，韭菜餡兒，豬

肉餡兒）。

湯圓：黑芝麻湯圓，花生湯圓，紅糖湯圓，醪糟湯圓，瞎子湯圓。

除供應(yīng)面食外，還有產(chǎn)品為過(guò)橋米線（僅限午餐及晚餐供應(yīng)），豆?jié){，牛奶（盒裝），榨菜，稀飯，酸奶（盒裝），礦泉水，雞蛋，銀耳湯，八寶粥。

人員及組織結(jié)構(gòu)

店長(zhǎng)及收銀員1名，廚師3名，服務(wù)員3名，另可招學(xué)生做臨時(shí)工。廚師的最好是有過(guò)學(xué)川菜的經(jīng)歷或者是四川人，服務(wù)員招2男1女，形象氣質(zhì)家，男的170cm以上，女的162cm以上。

廚師工資一個(gè)月1200元，服務(wù)員月工資700元，根據(jù)工作情況，實(shí)行績(jī)效考評(píng)，根據(jù)考評(píng)結(jié)果，每月月底，根據(jù)經(jīng)營(yíng)狀況，發(fā)給員工，一定比例的獎(jiǎng)金。

工作時(shí)間：廚師上班時(shí)間為早上5點(diǎn)30到晚上8：30，每位廚師每周休假一天，輪流休息。

服務(wù)員的上班時(shí)間為早上6:40到晚上8：30，每周休假一天，輪流休息。上班時(shí)間嚴(yán)禁遲到早退，凡違反規(guī)定者，一次扣除當(dāng)月工資50元（特殊情況可向店長(zhǎng)請(qǐng)假，經(jīng)店長(zhǎng)同意后方可）；

如工作當(dāng)天請(qǐng)假，未有工作，則請(qǐng)假一天扣除工資25元；

工作時(shí)間，如果出現(xiàn)顧客投訴，經(jīng)店長(zhǎng)判斷，確為員工錯(cuò)誤的，除當(dāng)面向顧客道歉外，扣除當(dāng)月工資10元；

工作積極，認(rèn)真，負(fù)責(zé)，服務(wù)態(tài)度好，當(dāng)月從未遲到早退者，當(dāng)月除領(lǐng)取全額工資外，給予50元的獎(jiǎng)金，每月均得獎(jiǎng)金者，每年年終發(fā)給160元年終獎(jiǎng)金。

店面布局

整個(gè)店面以木制仿古裝飾為主，經(jīng)營(yíng)面積約70平方米左右

桌椅板凳：桌子應(yīng)選用漆黑的方形木桌，木桌的四周擺上長(zhǎng)條形的漆黑的木

凳。

燈光及裝飾：燈光應(yīng)以柔和的奶黃色燈光為主，使整個(gè)店面的氛圍變得溫馨

而富有家的感覺(jué)，燈飾在挑選時(shí)，應(yīng)選用跟麥穗相關(guān)的樣式，或者選用古時(shí)燈籠的樣式。

墻面：以奶黃色漆粉刷墻面，墻面上貼上包子，饅頭，面條，五谷雜糧，麥

穗等貼紙，并配上一兩句跟吃面食有關(guān)的幽默短對(duì)話。

背景音樂(lè)：以柔和舒緩的輕音樂(lè)為主，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，可根據(jù)學(xué)生的建議，播

放喜歡的音樂(lè)。音樂(lè)可以起到放松心情，調(diào)節(jié)氛圍的作用，可以

讓顧客帶著愉悅的心情，在更輕松優(yōu)雅的氛圍中就餐。

空間利用：將供應(yīng)食品的工作人員區(qū)設(shè)置在整個(gè)店鋪的最里面一排，設(shè)計(jì)成一個(gè)向里彎曲的弧形，中間主要提供面條，餃子，抄手，餛飩，湯圓，右邊提供包子，饅頭，花卷，艾饃，左邊提供稀飯，過(guò)橋

米線，豆?jié){，牛奶等。這些主要是從制作的角度歸類的。桌椅板

凳依次錯(cuò)落有致的擺放在大廳里，收銀臺(tái)設(shè)在門(mén)口。

餐具：白色的瓷碗，瓷木筷及木勺。

發(fā)展戰(zhàn)略：

1.本店在開(kāi)張之前，要做大量的宣傳工作，主要方式為發(fā)傳單，利用微博，二頻和促銷活動(dòng)。發(fā)傳單可聘用桂電在校學(xué)生，在人流量大的食堂門(mén)口，宿舍門(mén)口，商業(yè)街附近進(jìn)行；利用微博主要通過(guò)自建名叫“搶包山”的微博和利用桂電的“桂電在線”，在微博上發(fā)圖片，寫(xiě)文字等形式宣傳本店；在二頻上發(fā)帖宣傳本店；促銷活動(dòng)主要通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)微博，即可獲得抽取15元，10元，5元代金券的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

2.本店開(kāi)張之后，為顧客辦理積分卡，凡每次在本店消費(fèi)5元以上（含5元），即可獲得一枚印章，凡獲得35枚印章后，本店將免費(fèi)贈(zèng)送豆瓣抄手，蕎面，過(guò)橋米線或滴油水餃一碗（由顧客任選）；定期舉行微博有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)，在答對(duì)者中抽取6名幸運(yùn)者，贈(zèng)送本店食品一份。

3.考慮到大多數(shù)學(xué)生，尤其是大一大二的學(xué)生要上早讀，早上起床又比較晚，出校門(mén)買(mǎi)早餐不方便，本店將在宿舍門(mén)口或宿舍樓下設(shè)一個(gè)攤點(diǎn)，賣(mài)饅頭，包子，花卷，雞蛋，艾饃等，同時(shí)開(kāi)設(shè)外賣(mài)業(yè)務(wù)，為呆在宿舍的同學(xué)提供優(yōu)質(zhì)的早餐。

4.為更好的吸引顧客，本店的環(huán)境也是很重要的一方面，所以本店會(huì)有一個(gè)專門(mén)的人員負(fù)責(zé)隨時(shí)保持店內(nèi)環(huán)境，保持桌椅擺放的整齊度，保持桌面地面的衛(wèi)生。服務(wù)員有統(tǒng)一的工作服，且要求服務(wù)態(tài)度好，手腳麻利，顧客如有不滿，可向店長(zhǎng)反映（本店會(huì)建一個(gè)qq群，專門(mén)用于顧客提出意見(jiàn)或者訂購(gòu)?fù)赓u(mài)），或者將意見(jiàn)寫(xiě)在店內(nèi)的意見(jiàn)簿上。

5.暑假期間雖然學(xué)生大部分離校，但仍有部分學(xué)生及教師，附近居民。可減少生產(chǎn)量，減少產(chǎn)品品種，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)，繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，直到學(xué)生返校；寒假期間可停業(yè)一個(gè)月，對(duì)店內(nèi)進(jìn)行裝修，大掃除。

6.本店的價(jià)格主要以同類產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格為主，部分產(chǎn)品可能根據(jù)實(shí)際情況會(huì)有輕微提高。

7.重視搞好一系列的公關(guān)活動(dòng)。本餐廳將通過(guò)一系列的公關(guān)活動(dòng)，處理各方面的關(guān)系，為本店的發(fā)展提供寬松有利的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。首先，與員工建立團(tuán)結(jié)、信任一致的合作關(guān)系。在員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，通過(guò)提供獎(jiǎng)勵(lì)，集體娛樂(lè)等活動(dòng)增加員工的凝聚力和工作積極性。其次，與學(xué)校相關(guān)方建立友好關(guān)系，保障本店的經(jīng)營(yíng)得到學(xué)校的大力支持，以促進(jìn)本店的發(fā)展。最后，加強(qiáng)本店與周邊環(huán)境的關(guān)系，確保本店的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的順利進(jìn)行，避免不必要的沖突。

風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理：

1.可能在本店開(kāi)張的同一時(shí)期，會(huì)出現(xiàn)與本店相同的店面在金雞嶺校區(qū)開(kāi)張。由于本店經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品易于復(fù)制，若在金雞嶺校區(qū)開(kāi)張后影響良好，極有可能會(huì)出現(xiàn)與本店相同的店面出現(xiàn)，加劇了本店的競(jìng)爭(zhēng)壓力；

2.與供應(yīng)商出現(xiàn)矛盾，或原材料短缺，導(dǎo)致原材料供應(yīng)出現(xiàn)斷裂；

3.本店開(kāi)張后，出現(xiàn)原材料上漲，或者房租上漲，導(dǎo)致成本過(guò)高，經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)困難，本店主要經(jīng)營(yíng)的為面食，若面粉及相關(guān)材料的價(jià)格上漲過(guò)高，成本大于收入，將導(dǎo)致本店難以維持。同理，店租租金上漲，也會(huì)產(chǎn)生同樣的結(jié)果。

應(yīng)對(duì)措施：

1.努力提升本店的聲譽(yù)，形象，使其在市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位；

2.不滿足于現(xiàn)狀，不斷積極改善本店產(chǎn)品的品種和口味，使本店的產(chǎn)品永遠(yuǎn)保持新鮮感，牢牢的抓住學(xué)生的胃；

3.通過(guò)qq群，積極與顧客交流，吸取良好的建議并迅速改進(jìn)；

4.與原材料供應(yīng)商建立并保持長(zhǎng)期合作關(guān)系，保證原材料的供應(yīng)；

5.隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，規(guī)避成本上漲

資金來(lái)源

本人積蓄，親戚贊助，朋友入股，另期望有投資者愿意為本項(xiàng)目投資

財(cái)務(wù)分析和預(yù)測(cè)

預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)收入：45000元/年

店面租金： 每月3500元

水電費(fèi)： 每月1500元

員工工資： 每月5700元（額外還會(huì)有臨時(shí)工，約800元）

宿舍樓下場(chǎng)地租用費(fèi)：每月1200元

設(shè)備購(gòu)置費(fèi)：白色瓷碗，120個(gè)，每個(gè)5元，共計(jì)600元

木制筷子，300元；

搟面棍，3個(gè)，共計(jì)24元

木制方桌和木制長(zhǎng)凳，共16個(gè)，每個(gè)350元，共計(jì)5600元

菜刀菜板，4個(gè)菜刀，3個(gè)菜板，共計(jì)350元

頂燈和燈泡，共計(jì)800元

其他，共計(jì)3000元

廣告宣傳費(fèi)：印制傳單300元，會(huì)員卡制造200元

公關(guān)費(fèi)用：3000元；

辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照，衛(wèi)生許可證等費(fèi)用：1000元

固定資產(chǎn)折舊費(fèi)：根據(jù)《國(guó)家稅務(wù)總局關(guān)于印發(fā)<個(gè)體工商戶個(gè)人所得稅計(jì)

稅辦法（試行）>的通知.》，折舊年限定為5年，采用直線

攤銷法，每年折舊額為400元。

各種稅費(fèi)合計(jì)：無(wú)（據(jù)稅法規(guī)定，如果月收入在5000元以下的，是免征增

值稅或營(yíng)業(yè)稅，城建稅、教育費(fèi)附加也免征）

凈利潤(rùn)（第一年）：8726元

第二篇：三八婦女節(jié)陳晨

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師，親愛(ài)的同學(xué)們：

大家好！

誰(shuí)能告訴我，在銀河一粟的地球上,從古到今有多少偉大的女性?誰(shuí)能告知我,我們960萬(wàn)平方公里的國(guó)土里,在冰封雪蓋的西北高原,在一望無(wú)際的綠色平地,在繁華熱鬧的城市,在風(fēng)雨飄搖的海島,那里沒(méi)有女性的足跡和笑音?誰(shuí)再能告訴我,祖國(guó)日益繁榮和強(qiáng)大,各條戰(zhàn)線欣欣向榮的景象,這里沒(méi)有女性灑下的汗水和心血?你們可記住高爾基的這首:“我們?cè)撡澝浪齻?婦女，也就是母親，整個(gè)世界都是她們?nèi)橹B(yǎng)育起來(lái)……沒(méi)有母親，既沒(méi)有詩(shī)人，也就沒(méi)有愛(ài)。”我，要贊美她-女性，偉大的女性。世界上最優(yōu)秀的人物，必定是將自己的生命開(kāi)采得最充分的人。翻開(kāi)歷史的史冊(cè)，從曾兩次獲得諾貝爾獎(jiǎng)金的居理夫人到新中國(guó)第一個(gè)女博士徐功巧,從十九世紀(jì)英國(guó)女詩(shī)人勃郎寧夫人到南宋的李清照、當(dāng)今的冰心;從被譽(yù)為“國(guó)際婦女運(yùn)動(dòng)之母向暴風(fēng)雨吶喊的勇士”的克拉拉.蔡特金到為新中國(guó)誕生而拋頭顱灑熱血的楊開(kāi)慧、劉胡蘭；從拉丁美洲第一個(gè)靠自學(xué)獲得知識(shí)并獲得諾貝爾獎(jiǎng)的智利著名的女詩(shī)人加夫里埃拉.米斯特拉爾到身患病魔卻奮發(fā)攻書(shū)的“當(dāng)代保爾”張海迪。這數(shù)不勝數(shù)、無(wú)窮無(wú)盡的女性，為爭(zhēng)取婦女的解放而斗爭(zhēng)，她們有的是為中國(guó)革命英勇獻(xiàn)身的女革命家，有的是推動(dòng)中國(guó)婦女運(yùn)動(dòng)的領(lǐng)袖，有的是在后方任勞任怨默默作出奉獻(xiàn)的中國(guó)婦女，更重要是為了幫助中華民族徹底擺脫封建殘余的神權(quán)、政權(quán)、族權(quán)的壓迫，真正獲得婦女解放。面對(duì)著她們，我會(huì)情不自禁謳歌贊嘆：女性，偉大的女性！眾所周知，三八國(guó)際婦女節(jié)是為了紀(jì)念世界各國(guó)勞動(dòng)?jì)D女為爭(zhēng)取和平民主、婦女解放而斗爭(zhēng)的節(jié)日。1909年3月8日美國(guó)芝加哥女工為爭(zhēng)取自由平等而舉行規(guī)模巨大的罷工和示威游行，得到廣大勞動(dòng)?jì)D女的熱烈響應(yīng)。1910年8月，在丹麥哥本哈根召開(kāi)的第二次國(guó)際社會(huì)主義婦女代表會(huì)議上，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議的德國(guó)革命家蔡特金向大會(huì)建議，以每年3月8日為世界婦女的斗爭(zhēng)日，得到一致?lián)碜o(hù)。我國(guó)婦女于1924年在廣州召開(kāi)第一次群眾性的“三八”紀(jì)念大會(huì)。建國(guó)后，中央人民政府政務(wù)院于1949年12月規(guī)定3月8日婦女節(jié)。不幸的是，今天我們看到的中國(guó)三八婦女節(jié)，在很大一部分中國(guó)婦女的眼中僅僅只是一個(gè)節(jié)假日而已，只是一個(gè)單位發(fā)獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金，成為婦女放假一天的節(jié)日，渾然忘記三八婦女節(jié)的精神所在，忘記三八婦女節(jié)的內(nèi)涵，以及婦女們?yōu)榱俗陨淼钠降鹊匚凰挟?dāng)?shù)呢?zé)任。步入新世紀(jì)，中國(guó)婦女應(yīng)該學(xué)會(huì)努力創(chuàng)造價(jià)值。中國(guó)婦女想要得到社會(huì)普遍的肯定和理解，首先婦女們必須要自我肯定，懂得自身存在的意義，不斷對(duì)社會(huì)做出貢獻(xiàn)，只要社會(huì)的機(jī)制是健全的，婦女的貢獻(xiàn)必然會(huì)得到回報(bào)。決策失誤總是由認(rèn)識(shí)失誤造成的，所以關(guān)鍵是認(rèn)識(shí)自己，任何事業(yè)的成功之路，都是從認(rèn)識(shí)自己開(kāi)始的。毛澤東主席曾經(jīng)提倡：“中國(guó)的婦女是一種偉大的人力資源，必須要發(fā)掘這種資源，為了一個(gè)偉大的社會(huì)主義國(guó)家而奮斗……”其目的就是為了鼓勵(lì)婦女走入社會(huì)，爭(zhēng)取自由平等地位。時(shí)代在變化，人的觀念也要與時(shí)俱進(jìn)，新世紀(jì)的宏偉大業(yè)，為廣大婦女提供了施展才華的廣闊舞臺(tái)，新時(shí)代的廣大婦女要進(jìn)一步樹(shù)立“自尊、自信、自立、自強(qiáng)”精神，在難題面前奮勇拼搏，勇于開(kāi)拓，并在今天的在經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展中大顯身手，在實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的同時(shí)創(chuàng)造出無(wú)愧于時(shí)代的新業(yè)績(jī)。三八婦女節(jié)不是母親節(jié)，它是一個(gè)灑滿了老一輩女性先驅(qū)者的汗水與熱血的節(jié)日。三八婦女節(jié)不但需要謳歌，更需要我們后人們向前輩們的學(xué)習(xí)。我們應(yīng)該明白，三月八日是世界女性站起來(lái)的日子，而站在新時(shí)代的我們，更應(yīng)奮勇拼搏，使女性步入中華民族乃至是世界各民族的新臺(tái)階，展現(xiàn)出僅屬于我們的本色和風(fēng)貌！

第三篇：六一主持詞 陳晨

開(kāi)場(chǎng)白 晨：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位家長(zhǎng) 菲：敬愛(ài)的老師們、親愛(ài)的同學(xué)們 合：大家下午好

晨：草長(zhǎng)鶯飛的五月即將過(guò)去，火紅火紅的六月就在眼前，菲：我們翹首期盼的六一國(guó)際兒童節(jié)已經(jīng)來(lái)臨

晨：在這歡樂(lè)的日子里，讓我們共同祝愿：所有的小伙伴們。合：節(jié)日快樂(lè)!菲：童年是快樂(lè)的兒歌，晨：童年是鮮艷的花朵。菲：童年是初升的太陽(yáng)，晨：童年是無(wú)畏的拼搏！

菲：在盼望中，我們的節(jié)日終于來(lái)了！晨：在期待中，節(jié)日的號(hào)角吹響了！

菲：為了歡慶今年的國(guó)際六一兒童節(jié)，我們各年級(jí)的同學(xué)做了精心準(zhǔn)備,同學(xué)們?cè)诶蠋煹妮o導(dǎo)下，排練了很多有趣的節(jié)目。

晨：現(xiàn)在，就讓我們一起放聲歌唱，用活潑的旋律，展示少年兒童的爛漫風(fēng)采。菲：今天，就讓我們一起盡情的舞蹈!讓我們用美妙的舞姿表現(xiàn)莘莘學(xué)子良好的藝術(shù)修養(yǎng)。

晨：下河頭小學(xué)“慶六一”系列文藝活動(dòng)，現(xiàn)在開(kāi)始!1.《顏色歌》

晨：此時(shí)此刻，我想大家的心情都是無(wú)比的激動(dòng)，今天是個(gè)開(kāi)心的日子，就讓開(kāi)心的鑼鼓敲起來(lái)，讓火火的歌謠唱起來(lái)，讓歡快的舞蹈跳起來(lái)！女：首先請(qǐng)欣賞由我校一年級(jí)帶來(lái)的舞蹈《顏色歌》。請(qǐng)2號(hào)節(jié)目《如果感到幸福就拍拍手》做好準(zhǔn)備。

2.《感到幸福你就拍拍手》

菲：平凡的生活里總流露出一點(diǎn)一滴的小幸福，然而大家是怎樣表達(dá)自己身處在幸福中的感受的呢？有的人歡樂(lè)大叫，有的人與他人分享，但最簡(jiǎn)單的拍手才是最能表達(dá)自己的幸福。下面有請(qǐng)學(xué)前班的小朋友為我們帶來(lái)歌曲《感到幸福你就拍拍手》。請(qǐng)3號(hào)節(jié)目《電話情緣》做好準(zhǔn)備。

3.《電話情緣》

晨：看完了幼兒歌曲，讓我們換一下心情感受一下動(dòng)感的節(jié)奏，請(qǐng)欣賞韓國(guó)舞蹈《電話情緣》。請(qǐng)4號(hào)節(jié)目《扶不扶》做好準(zhǔn)備。

4.《扶不扶》

菲：太高興了，今天早上呀，我可算是做了一件大好事！晨：什么大好事？看吧你樂(lè)呵的。

菲：今早呀，我看到一位老大媽在馬路邊不小心摔倒了，我把她扶起來(lái)，并順便帶到了咱們這兒附近的一家醫(yī)院，并通知了他的家屬。

晨：天呢，你完了，完了！扶前拍照了嗎?錄音了嗎？ 菲：怎么啦？

晨：:看看下面的你就知道，請(qǐng)欣賞小品

合：《扶不扶》。請(qǐng)5號(hào)節(jié)目《花兒》做好準(zhǔn)備。

5.《花兒》

晨：花兒為什么這樣紅，是因?yàn)殛?yáng)光雨露春光媚。西部開(kāi)發(fā)春風(fēng)勁，邊疆處處風(fēng)光美。請(qǐng)欣賞傣族舞蹈《花兒》。請(qǐng)6號(hào)節(jié)目《nonono》做好準(zhǔn)備。6.《nonono》

菲：看完了民族舞蹈，讓我們來(lái)看看少女的活潑，舞蹈的動(dòng)感。請(qǐng)欣賞舞蹈，《nonono》。請(qǐng)7號(hào)節(jié)目《荷塘月色》做好準(zhǔn)備。

7.古箏《荷塘月色》

晨：“曲曲折折的荷塘上面，彌望的是田田的葉子。微風(fēng)過(guò)處，送來(lái)縷縷清香??月光如流水一般，靜靜地瀉在這一片葉子和花上，薄薄的青霧浮起在荷塘里??”

下面讓我們隨著柔美的旋律，走進(jìn)一片靜謐的荷塘，領(lǐng)略古典樂(lè)器的風(fēng)韻。請(qǐng)8號(hào)節(jié)目《哈密姑娘》做好準(zhǔn)備。

8.《哈密姑娘》

菲：新疆是個(gè)美麗的地方，新疆的人們很好客;新疆的水果很美味，新疆的女孩更美麗，下面就讓我們共同欣賞由美麗的“新疆”姑娘帶來(lái)的純正新疆舞蹈，《哈密姑娘》。請(qǐng)9號(hào)節(jié)目《兩只老虎》做好準(zhǔn)備。

9.《兩只老虎》

晨：朋友們老虎是不是很兇猛呀！很恐怖的哦！今天我們就為大家?guī)?lái)了一只奇怪的老虎，下面有請(qǐng)三年級(jí)為大家?guī)Я穗娮忧佟秲芍焕匣ⅰ贰?0.《拉丁舞》

菲:桑巴的激情，恰恰的活潑，倫巴的婀娜，斗牛的強(qiáng)勁，牛仔的逗趣，拉丁舞的魅力就是如此多彩。讓我們走進(jìn)拉丁世界，欣賞、傾聽(tīng)、感悟,請(qǐng)欣賞舞蹈《拉丁舞》。請(qǐng)11號(hào)節(jié)目《ｂａｒｂａｒｂａｒ》做好準(zhǔn)備。

11.《barbarbar》 晨：跳躍的音符，演奏青春的活力；動(dòng)感的舞姿，展示新花的生機(jī)。青春，流露著濃濃的夢(mèng)幻瑰麗；散發(fā)著輕狂的自信生機(jī)……青春，是星光，是優(yōu)雅，是生機(jī)，是快樂(lè)，是成長(zhǎng)……讓生命在這里飛揚(yáng)，讓青春在這里啟航。接下來(lái)請(qǐng)欣賞由六年級(jí)帶來(lái)的舞蹈《barbarbar》。請(qǐng)12號(hào)節(jié)目《大話西游》做好準(zhǔn)備。

12.《大話西游》

菲:曾經(jīng)有一份真誠(chéng)的愛(ài)情放在我面前，我沒(méi)有珍惜，等我失去的時(shí)候我才后悔莫及，人世間最痛苦的事莫過(guò)于此,請(qǐng)欣賞小品《大話西游》。請(qǐng)13號(hào)節(jié)目《花球舞》做好準(zhǔn)備。

13.《花球舞》

晨：我們的心兒像怒放的花朵，蕩起一片歡樂(lè)的海洋。請(qǐng)欣賞《花球舞》。請(qǐng)14號(hào)節(jié)目《好孩子要誠(chéng)實(shí)做好準(zhǔn)備》。

14.《好孩子要誠(chéng)實(shí)》

菲:誠(chéng)是做人的核心，信是做人的根本。作為好孩子，從小就要誠(chéng)實(shí)，請(qǐng)欣賞歌曲《好孩子要誠(chéng)實(shí)》。請(qǐng)15號(hào)節(jié)目《扎彩燈》做好準(zhǔn)備。

15.《扎彩燈》

晨：就在那十里八里外，你也能看得見(jiàn)咱家門(mén)前那燭火明亮。聽(tīng)著這熟悉的歌詞，讓我們不禁想到了舞蹈《扎彩燈》。請(qǐng)16號(hào)節(jié)目《考試之后》。

16.《考試之后》

菲：多少個(gè)日日夜夜，老師為我們籌謀暢想；多少次促膝長(zhǎng)談，老師為我們費(fèi)盡思量。

對(duì)老師，我們有誦不盡的深恩厚誼。讓我們用掌聲送給我們感謝并熱愛(ài)的老師們！要說(shuō)愛(ài)老師，這不假，可是有的時(shí)候啊，我們對(duì)老師是又愛(ài)又怕，尤其是，考試的時(shí)候！請(qǐng)欣賞小品《考試之后》。請(qǐng)17號(hào)節(jié)目《小星星洗澡》做好準(zhǔn)備。

17.《小星星洗澡》

晨：小朋友是家長(zhǎng)眼中的星星 是老師心中的星星，永遠(yuǎn)閃亮。請(qǐng)欣賞學(xué)前班班帶來(lái)的舞蹈《小星星洗澡》。請(qǐng)18號(hào)節(jié)目《大王叫我來(lái)巡山》做好準(zhǔn)備。

18.《大王叫我來(lái)巡山》

菲：大王叫我來(lái)巡山，尋了南山巡北山。讓我們欣賞舞蹈《大王叫我來(lái)巡山》。請(qǐng)19號(hào)節(jié)目《倍兒爽》做好準(zhǔn)備。

19.《倍兒爽》 晨：匯演進(jìn)行到這進(jìn)行到這里，我想問(wèn)大家的感覺(jué)是什么？（觀眾“爽”！）那用兩個(gè)字來(lái)形容呢？（“很爽”！）用三個(gè)字來(lái)形容，那當(dāng)然就是——“倍兒爽”。如果，此時(shí)此刻你覺(jué)得倍兒爽，那就勇敢的站起來(lái)，讓我們一起唱起來(lái)、跳起來(lái)，請(qǐng)欣賞舞蹈《倍兒爽》。

結(jié)束語(yǔ)

晨：一年一個(gè)六月，在時(shí)間的大海里，六月是一艘年輕的船，菲：一年一個(gè)六一，在成長(zhǎng)的腳步下，六一是我們最快樂(lè)的腳印。

晨：踏上六月的船，讓我們一起直掛云帆，菲：邁出快樂(lè)的腳，讓我們一起大步向前。

晨：下面讓我們一起宣布：

合：下河頭小學(xué)慶“六?一”文藝演出圓滿結(jié)束!

乙：感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的到來(lái)，甲：感謝各位家長(zhǎng)、老師、同學(xué)，合：謝謝大家，再見(jiàn)!

第四篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)絕招:校園自助餐廳創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 《校園自助餐廳創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)》

一、發(fā)展前景

在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問(wèn)題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問(wèn)題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。民以食為天，許多學(xué)生都為學(xué)校的餐廳而抱怨不已，因?yàn)閷W(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。雖然大學(xué)生可以到校外就餐，但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟(jì)因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證，會(huì)導(dǎo)致很多問(wèn)題，學(xué)生營(yíng)養(yǎng)跟不上，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是，營(yíng)養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見(jiàn)不鮮，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此，為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)，我們決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開(kāi)一家學(xué)生自助營(yíng)養(yǎng)快餐店。

二、店面布局

本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對(duì)的客戶群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營(yíng)面積約為八十平米米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種繁多，口味齊全，營(yíng)養(yǎng)豐富，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點(diǎn)又因季節(jié)而異提供各種冷飲或甜點(diǎn)，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤(pán)等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。恰當(dāng)運(yùn)用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯(cuò)落有致，不顯開(kāi)闊平淡之感。可適當(dāng)設(shè)計(jì)一些較為私密的桌位，然長(zhǎng)時(shí)間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào)。分區(qū)布局，讓每個(gè)細(xì)分群體的消費(fèi)者都有自己喜愛(ài)的角落和桌位。

燈飾和燈光：燈飾是餐廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增加餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時(shí)，顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利。

墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時(shí)調(diào)整，各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調(diào)，貼近消費(fèi)者感官享受。

桌位：桌位設(shè)計(jì)和擺放應(yīng)該總體上和諧，個(gè)體上有差異，避免給消費(fèi)者大排檔那樣的感受。餐具：干凈，整潔。

背景音樂(lè)：以浪漫，柔和的輕音樂(lè)為主，響度適中，切合季節(jié)變化和餐廳格調(diào)。

三、發(fā)展戰(zhàn)略

1、本餐廳開(kāi)業(yè)之前，要作廣告宣傳，因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍?duì)學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體等形式的簡(jiǎn)單廣告即可。

2、本餐廳采取自助餐的方式，免費(fèi)茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者要好，可采用不同的做法(如：蒸熟，是一種南方飯館常見(jiàn)的米飯做法)，使口感與眾不同，以求有別于競(jìng)爭(zhēng)者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤加冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

3、有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式，許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會(huì)選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館，所以在地理位置選擇上不會(huì)與學(xué)校大門(mén)有太大的距離。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外賣(mài)的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費(fèi)送貨上門(mén)，單獨(dú)叫外賣(mài)的需交付一定的送貨費(fèi)，這樣還有一個(gè)好處，如有一人想叫外賣(mài)，為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外賣(mài)，如此也是能增加銷量的。

4、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤(pán)，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費(fèi)定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競(jìng)爭(zhēng)者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

5、暑假期間雖然客源會(huì)驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月，已減少不必要的成本支出。

6、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的，變化的，動(dòng)態(tài)的，因此要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，于是可根據(jù)PDCA循環(huán)(即戴明環(huán))，進(jìn)行分析，并制作出長(zhǎng)期的計(jì)劃，每過(guò)一個(gè)階段就該對(duì)經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結(jié)，并做出下一步計(jì)劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，增加其它服務(wù)項(xiàng)目，并可以尋找新的市場(chǎng)，做連鎖經(jīng)營(yíng)，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待問(wèn)題，如此才能有企業(yè)的未來(lái)。

四、餐廳管理結(jié)構(gòu)

店長(zhǎng)兼收銀1名，廚師5名，服務(wù)生15名，另可招學(xué)生做義工

五、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：

本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問(wèn)題，也無(wú)流動(dòng)小攤衛(wèi)生沒(méi)有保證的擔(dān)憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時(shí)間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源。同時(shí)，非餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥、等，并提供免費(fèi)茶水。簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn)，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導(dǎo)致丟失的市場(chǎng)份額，換句話說(shuō)就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額。

由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢(shì)。另一方面，因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會(huì)驟降，而寒假期間會(huì)比暑期更少，這將會(huì)是一個(gè)比較難以解決的問(wèn)題。據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的，并具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。而本人正是學(xué)生——這個(gè)最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來(lái)看，是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該餐飲市場(chǎng)的。

六、財(cái)務(wù)狀況分析

1、初始階段的成本主要是：場(chǎng)地租賃費(fèi)用(3萬(wàn))，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用，場(chǎng)地裝修費(fèi)用(5000)，廚房用具購(gòu)置費(fèi)用，基本設(shè)施費(fèi)用(5000)等。

2、運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資，物料采購(gòu)費(fèi)用，場(chǎng)地租賃費(fèi)用，稅，水電燃料費(fèi)，固定資本，折舊費(fèi)，雜項(xiàng)開(kāi)支等。

3、據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開(kāi)業(yè)啟動(dòng)資金約需12600元(場(chǎng)地租賃費(fèi)用5000元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元，場(chǎng)地裝修費(fèi)用2400元，廚房用具購(gòu)置費(fèi)用1000元，基本設(shè)施費(fèi)用等2600元)。資金可有父母提供80%，自己積蓄20%。

4、每日經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算及分析：據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場(chǎng)容量，并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約1500元，收益率30%，毛利潤(rùn)500元。由此可計(jì)算出投資回收期約為一個(gè)月。

七、風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避

1、外部風(fēng)險(xiǎn)

隨著中國(guó)加入WTO，國(guó)外大型餐飲公司進(jìn)軍中國(guó)，國(guó)際品牌既快又多地進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，必將給中國(guó)餐飲業(yè)帶來(lái)極大的沖擊。餐飲業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈尤其是來(lái)自國(guó)外的快餐連鎖店，如肯德基、麥當(dāng)勞在中國(guó)的快餐業(yè)中占據(jù)很大的市場(chǎng)份額。

2、內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)

餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對(duì)較低的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴，對(duì)于大多數(shù)中國(guó)自辦的餐廳來(lái)說(shuō)大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗。

3、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

市場(chǎng)是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，具體有以下幾種風(fēng)險(xiǎn)可能：

(1)在本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)階段的風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)上可能會(huì)同時(shí)出現(xiàn)類似餐廳的開(kāi)業(yè)。

(2)項(xiàng)目生產(chǎn)階段的風(fēng)險(xiǎn)，如果項(xiàng)目已經(jīng)投產(chǎn)，但沒(méi)有生產(chǎn)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品，項(xiàng)目可能沒(méi)有足夠的能力支付生產(chǎn)費(fèi)用和償還債務(wù)。

(3)項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)階段的風(fēng)險(xiǎn)，項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對(duì)于本階段項(xiàng)目而言，最大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與市場(chǎng)上餐飲業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益良好很可能會(huì)帶來(lái)一系列相似經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的誕生，從而加劇了本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

4、原料資源風(fēng)險(xiǎn)

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無(wú)污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識(shí)和技術(shù)投資，這樣才有利于采購(gòu)到新鮮、天然、無(wú)污染的綠色食品。

5、應(yīng)對(duì)措施

(1)汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)發(fā)出自己的特色食品。

(2)嚴(yán)格管理，定期培訓(xùn)人員，建立顧客服務(wù)報(bào)告。

(3)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)階段進(jìn)行嚴(yán)格的項(xiàng)目規(guī)劃，減少項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。

(4)進(jìn)入市場(chǎng)后，認(rèn)識(shí)食品市場(chǎng)周期，不故步自封，積極開(kāi)發(fā)更新食品。

(5)與原料供應(yīng)商建立長(zhǎng)期并保持長(zhǎng)期的合作關(guān)系，保證原料資源的供給。

6、保險(xiǎn)和法律事務(wù)健身中心的保險(xiǎn)將通過(guò)中國(guó)平安保險(xiǎn)公司購(gòu)買(mǎi)。資產(chǎn)保險(xiǎn)將保險(xiǎn)固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實(shí)際市場(chǎng)價(jià)值，商業(yè)意外保險(xiǎn)保證賠償由于意外事故而關(guān)門(mén)造成的固定現(xiàn)金流入損失。為了防止意外事故而造成會(huì)員、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購(gòu)買(mǎi)一般責(zé)任保險(xiǎn)。當(dāng)然，中心管理人同會(huì)采取有關(guān)預(yù)防措施，如提供適當(dāng)指導(dǎo)，給予必要的警告，同會(huì)員簽署無(wú)責(zé)任條款合同等。中心的法律事務(wù)交由有豐富經(jīng)驗(yàn)的法律事務(wù)所負(fù)責(zé)。

創(chuàng)業(yè)的方法途徑還是很多的，生活中每天都在上演著一個(gè)一個(gè)創(chuàng)業(yè)的奇跡，只要你有一雙善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)的眼睛，創(chuàng)業(yè)對(duì)于你，也就成功了一半。一份好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，更能夠讓你如虎添翼，早日邁上創(chuàng)業(yè)成功的征途。

第五篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)(精品免費(fèi)下載)

附件三：

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)樣本

這是你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的封面，有必要將你的有關(guān)信息在此標(biāo)明（大賽組委會(huì)不提倡對(duì)參賽作品進(jìn)行豪華包裝）。

[項(xiàng) 目 名 稱]

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

[ 年 月 日]

[團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人姓名] [性別]

[學(xué)號(hào)] [專業(yè)]

[學(xué)校名稱]

[院系名稱]

注意：

本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的版權(quán)歸參賽者和大賽主、承辦方共同所有。任何機(jī)構(gòu)或個(gè)人使用參賽作品均需征得相關(guān)幾方的書(shū)面同意。[公司或項(xiàng)目名稱] 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 機(jī)密

第一章

摘要

【摘要相當(dāng)于一份計(jì)劃書(shū)的點(diǎn)睛之筆.如果沒(méi)有好的摘要，你的計(jì)劃書(shū)也不會(huì)引起投資者的注意。因此建議你要先編制一個(gè)摘要，用它作為你全部計(jì)劃的基本框架。摘要不需要過(guò)長(zhǎng),提取精華即可。】

請(qǐng)簡(jiǎn)要敘述一下幾點(diǎn)內(nèi)容：

1、項(xiàng)目描述（介紹項(xiàng)目的目的、意義、內(nèi)容及運(yùn)作方式等）

2、產(chǎn)品與服務(wù)（陳述你的產(chǎn)品或服務(wù)以便讓別人能夠看懂，包括產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）

3、行業(yè)及市場(chǎng)（行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來(lái)3年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)）

4、營(yíng)銷策略（在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷售人員的激勵(lì)機(jī)制）

5、資金需求（資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式）

6、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)（未來(lái)3年或5年的銷售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等）

7、風(fēng)險(xiǎn)控制（經(jīng)營(yíng)過(guò)程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施）

第二章

綜述

【看過(guò)摘要部分，意向投資方已經(jīng)對(duì)你的計(jì)劃有了大概的了解。那么，接下來(lái)就要通過(guò)本章的綜述展現(xiàn)給你的意向投資方一個(gè)鮮活的項(xiàng)目策劃方案，進(jìn)一步從框架理念看到有充分依據(jù)的市場(chǎng)反饋需求的飽滿的可行性計(jì)劃書(shū)。這樣，你的計(jì)劃書(shū)就有了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，有了足夠說(shuō)服對(duì)方的份量。切忌不要過(guò)于繁雜，條理清晰，強(qiáng)而有力即可。】

一、項(xiàng)目描述

1、項(xiàng)目背景

2、項(xiàng)目宗旨

3、項(xiàng)目介紹

二、產(chǎn)品與服務(wù)

1、產(chǎn)品品種規(guī)劃

2、研究與開(kāi)發(fā)

3、未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃

4、實(shí)施階段

5、服務(wù)與支持

三、行業(yè)與市場(chǎng)分析

【這一章是編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)最重要也是最困難的一章，如果不重視對(duì)這一章的編寫(xiě)，那么你的計(jì)劃將成為最糟糕的計(jì)劃。在這一章中，你要指出你在哪個(gè)行業(yè)領(lǐng)域、市場(chǎng)領(lǐng)域、崗位功能方面展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)？市場(chǎng)特點(diǎn)與性質(zhì)怎樣？你是如何劃分市場(chǎng)格局的？】

1、市場(chǎng)介紹

2、目標(biāo)市場(chǎng)

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[公司或項(xiàng)目名稱] 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 機(jī)密

3、顧客購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

四、市場(chǎng)與銷售

1、市場(chǎng)計(jì)劃

2、銷售策略

3、渠道銷售與伙伴

4、銷售周期

5、定價(jià)策略

6、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)（展會(huì)/廣告宣傳/新聞發(fā)布會(huì)/會(huì)議/學(xué)術(shù)討論會(huì)/國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)促銷等）

五、營(yíng)運(yùn)組織設(shè)計(jì)

1、組織結(jié)構(gòu)

2、團(tuán)隊(duì)成員崗位描述和要求

3、建立團(tuán)隊(duì)愿景、使命和精神

六、實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃

1、短期目標(biāo)

2、中期目標(biāo)

3、長(zhǎng)期目標(biāo)

七、財(cái)務(wù)計(jì)劃

1、資金需求與使用計(jì)劃

2、融資計(jì)劃

3、損益預(yù)估表

4、現(xiàn)金流預(yù)測(cè)

5、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估表

6、盈虧平衡分析

7、投資回報(bào)率

8、投資收回年限

八、風(fēng)險(xiǎn)控制

1、政策風(fēng)險(xiǎn)

2、法律風(fēng)險(xiǎn)

3、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

4、虧損風(fēng)險(xiǎn)

第 3頁(yè)

[公司或項(xiàng)目名稱] 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 機(jī)密

提示：確信在你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，已盡可能地回答了如下問(wèn)題

1、你的管理隊(duì)伍擁有什么類型的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)﹖

2、你的管理隊(duì)伍中的成員有成功者嗎﹖

3、每位管理成員的動(dòng)機(jī)是什么﹖

4、你的公司和產(chǎn)品如何進(jìn)入行業(yè)﹖

5、在你所處的行業(yè)中，成功的關(guān)鍵因素是什么﹖

6、你如何判定行業(yè)的全部銷售額和成長(zhǎng)率﹖

7、對(duì)你公司的利潤(rùn)影響最大的行業(yè)變化是什么﹖

8、和其他公司相比，你的公司有什么不同﹖

9、為什么你的公司具有很高的成長(zhǎng)潛力﹖

10、你的項(xiàng)目為什么能成功﹖

11、你所預(yù)期的產(chǎn)品生命周期是什么﹖

12、是什么使你的公司和產(chǎn)品變得獨(dú)特﹖

13、當(dāng)你的公司必須和更大的公司競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，為什么你的公司會(huì)成功﹖

14、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)﹖

15、和你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你具有哪些優(yōu)勢(shì)﹖

16、和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你如何在價(jià)格、性能、服務(wù)和保證方面和他們競(jìng)爭(zhēng)﹖

17、你的產(chǎn)品有哪些替代品﹖

18、據(jù)你估計(jì)，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)你的公司會(huì)做怎樣的反應(yīng)﹖

19、如果你計(jì)劃取得市場(chǎng)份額，你將如何行動(dòng)﹖ 20、在你的營(yíng)銷計(jì)劃中，最關(guān)鍵的因素是什么﹖

21、你的廣告計(jì)劃對(duì)產(chǎn)品的銷售會(huì)是怎樣的影響﹖

22、當(dāng)你的產(chǎn)品／服務(wù)成熟以后，你的營(yíng)銷戰(zhàn)略將怎樣改變﹖

23、你的顧客群體在統(tǒng)計(jì)上的特征是什么﹖

24、你認(rèn)為公司發(fā)展的瓶頸在哪里﹖

25、你的供應(yīng)商是誰(shuí)﹖他們經(jīng)營(yíng)的有多久了﹖

26、你公司勞動(dòng)力供應(yīng)來(lái)自何處﹖

27、可供投資人選擇的退出方式是那些？

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