第一篇：有機化肥市場調研報告

關于有機化肥國內市場調研報告

目錄

第一部分 有機化肥行業的相關概述

天然有機質經微生物分解或發酵而成的一類肥料。中國又稱農家肥。其特點有 原料來源廣，數量大；養分全，含量低；肥效遲而長，須經微生物分解轉化后才能為植物所吸收；改土培肥效果好。常用的自然肥料品種有綠肥、人糞尿、廄肥、堆肥、漚肥、沼氣肥和廢棄物肥料等。

在全球20個化肥高施用國家，我國是唯一一個高用量、低產出類型的國家，我國的化學用量每公頃超過發達國家150-160公斤。這不僅引起很多環境問題，同時，也提高了農民的肥料成本投入。只有用好有機養分，才能實現我國的糧食安全和可持續發展。中國以占世界耕地的7%卻養活了占世界22%的人口，完全要歸功于我國的化肥產業。雖然我們現在不能不用化肥，但是僅有化肥肯定不是中國乃至世界的農業發展方向。為此，國家科技部、農業部啟動了商品有機肥的研究和開發等工作，通過十年時間的組織和運作，在我國基本形成了穩定的商品有機肥研發隊伍，有機肥產業也從無到有、從小作坊到初具規模。但是綜觀我國有機肥的研發，還遠遠跟不上有機肥產業的發展和對肥料發展的要求，每年產生6000萬噸的有機養分，但是真正回到田里的還不到 30%。從另一方面，我國每年消耗化學養分5000萬噸，成為世界上第一消耗大國，如何將我國的有機質充分利用起來、最大程度地替代化學養分是今后我國肥料產業發展的方向。

我國有機化肥產業發展出現的問題中，許多情況不容樂觀，如產業結構不合理、產業集中于勞動力密集型產品；技術密集型產品明顯落后于發達工業國家；生產要素決定性作用正在削弱；產業能源消耗大、產出率低、環境污染嚴重、對自然資源破壞力大；企業總體規模偏小、技術創新能力薄弱、管理水平落后等。

近二三年間，有機肥受到越來越多農民的關注和認可，特別是大棚蔬菜產區，施用有機肥作底肥的菜農逐年增多，有機肥的銷量也逐年攀升。但同時，有機肥在生產、銷售過程中也暴露出了諸多缺點和不足，影響了人們對有機肥的正確認識，阻礙了有機肥市場的正常發展。

有機肥對土壤結構的優化及對作物的增產等諸多作用已經在實踐中得到證實，農業部在全國啟動的“測土配方施肥”工程也正是對合理增施用有機肥的肯定。隨著農業科技的普及，越來越多的農民對有機肥有了正確的認識，正在逐步接受這種產品，所以有機肥的市場前景是樂觀的。但是，因為有機肥的科技含量較低，一般性的廠家都可生產有機肥產品，這就容易導致有機肥產品的良莠不齊，同時，因為有機肥不能快速檢測識別及顯效期長的特性，由此又進一步導致了有機肥以次充好，假劣產品銷售的存在，因此，在施用有機肥的過程中，每年都有部分農民不是感覺不到效果，就是遭受損失，使之降低了對有機肥產品的信任，也在一定程度上影響了有機肥的聲譽和銷售。

目前中國大量的有機肥資源被大量地丟棄和浪費，轉變為有機廢物。中國2004年產生的各種有機廢物超過50億噸，其中蘊含著大量的有機質和氮磷等植物必須的營養物質。但是，其中有絕大多數為被循環利用而直接進入環境，成為環境污染的主要來源。在化肥成為肥料主題的背景下，高效利用有機廢物資源、發揮有機肥在現代農業生產中的作用，促進現代農業的可持續發展已成為世界各國日益關注的一個重要問題。加快并鼓勵有機肥投入，減少化肥投入的國家政策將成為中國今后一段時期亟待解決的首要問題。

第二章 2010年國內有機化肥行業運行狀況

第一節 有機化肥行業總體規模分析

在50-60年代，有機肥在農業生產中仍起主導地位，肥料施用上仍以有機肥料為主，化學肥料為輔。1965年，有機肥占肥料投入總量的80.7%。70年代，中國化學肥料發展很快，從1971-1980年的10年間，產量由299.4萬噸（養分），增加到1232.1萬噸。有機肥料的比重下降，占肥料總投入量的66.4%。1987年化學肥料總產量達1612.2萬噸，平均畝施化肥達27.8公斤。化學肥料在總肥料投入量的比重大大增加，特別是氮素養分比重超過有機肥，但有機肥在磷、鉀養分供應上仍占主要地位。截止到2007年，我國有機肥料生產企業已達到1580個左右，近兩年，更以每年8%—12%的速度在迅速增加，商品有機肥使用量也在逐年上升，2006年我國的商品有機肥料應用量947萬噸，2007年我國商品有機肥應用量接近1340萬噸。與此同時，有機肥產業格局也在發生變化，市場上涌現出一批如梅花生物科技集團有限公司、山東泉林嘉有肥料有限公司、河南蓮花味精股份有限公司、山東雪花股份有限公司等產能超過20萬噸，甚至達百萬噸的大型有機肥生產企業。

一、企業數量結構分析

從全國的有機肥產業來看，華東地區發展比較成熟，企業數量占據了全國43.15%的比例。華北、華南地區發展稍微比較遲緩和不夠完善。

二、行業生產規模分析

第三部分 2010年華北地區有機化肥行業運行情況

一、華北地區有機化肥行業產銷分析

二、華北地區有機化肥行業盈利能力分析

四、華北地區有機化肥行業營運能力分析

第四部分有機化肥行業運行環境分析

第三節 國內有機化肥行業政策分析

一、行業具體政策

二、政策特點與影響

第四節 上、下游行業影響分析

一、上游行業影響分析

二、下游行業影響分析

第六章 有機化肥行業運行數據分析

第一節 行業規模實力分析

第二節 行業損益情況分析

第三節 營運能力對比分析

第四節 盈利能力對比分析

第四部分 2010-2013年中國有機化肥行業相關運行風險預測

第八章 有機化肥行業市場環境風險預測

第二節 國家產業政策現狀及變動影響

第三節 行業發展中的不確定性因素

第九章 有機化肥行業財務風險預測

第一節 行業營運風險分析

第二節 經營風險分析

第五部分 有機化肥行業競爭狀況分析

第十章 國內有機化肥競爭狀況

第一節 競爭格局分析

第二節 競爭模式分析

第三節 企業競爭力分析

第四節 行業結構性分析

一、行業省份分布歷年概況

二、行業銷售集中度分析

三、行業利潤集中度分析

四、行業規模集中度分析

第十一章 省內有機化肥企業分析

第一節聞喜縣春景有機肥制造有限公司

一、公司基本情況

聞喜縣春景有機肥制造有限責任公司嗎，于2010年6月份投資組建，集養殖業、種植業、農業觀光和新型有機肥制造業為一體的一家股份制企業。公司注冊資金300萬元，法人代表周大慶。公司地址：山西省運城市聞喜縣凹底鎮戶頭村。

公司投資9800萬，占地50畝。采用山西農業大學農學院科研團隊研發的成果與山西億安生物工程有限公司的專利技術，兩種乳桿菌株及其用于制備通便生態口服液的方法（ZL 2007 1 0064656.X）與生物保健醋及其制備方法（ZL 2007 1 0064657.4），開發并生產生物有機肥、植物有機肥、植物免疫劑、土壤免疫劑、秸稈發酵劑等五大系列9個產品，建設年產10萬噸有機肥的生產線。

公司與科研院所、行業著名農資企業合作，率先提出植物健康治療的技術、產品和理念。推廣全新的作物抗外界的壓力管理栽培理念，構建植物免疫系統，激發植物內在的抗性基因表達，解決目前生產中存在的嚴重問題，如弱根、死苗、重茬等制約農業發展的技術難題。為發展我國的“二高一優”農業創出新的道路，解決發展綠色農業、高效農業和出口創匯農產品的根本問題。

春景有機肥以腐植酸、氨基酸、礦石粉等純天然有機物為主原料，采用GFN生物菌腐熟發酵無害處理后，添加植物生長所需的微量元素（鈣、鎂、鋅、鐵、鈉）配制而成。富含：有機質、活性酶、氨基酸、核酸和多種生物活性物質。氮磷鉀總養份≥4% 有機質含量 ≥ 35% 活菌數≥2億/g 田間試驗表明 施用“春景

有機肥”時與施用等價的農家肥對照，在相同管理措施下，可使作物的發病率顯著下降，品質和產量大幅提高，并可提高土壤保水、保肥能力，減少化肥使用量，活化土壤磷鉀，提高肥料利用率，減輕肥料對環境和水質的污染，改善農業生態環境。同等條件下，“春景有機肥” 是傳統農家肥肥力的3-5倍，提高農作物產量 10-25%。

二、公司經營與財務狀況

三、公司投資情況

四、公司前景展望

第十一章 國內有機化肥企業分析

第二節梅花生物科技集團有限公司

一、公司基本情況

梅花生物科技集團股份有限公司（以下簡稱“梅花集團”）總部位于河北省廊坊市經濟技術開發區，創立于2009年2月27日，注冊資本26億元人民幣，擁有固定資產逾50億元人民幣，員工8000余人，實力雄厚，發展穩健，是一家專注于生物科技領域的研發與生產的大型合資企業，農業產業化國家重點龍頭企業。

公司前身為河北梅花味精集團有限公司，成立于2002年4月。梅花集團以生產經營味精為主業，依托既有生產鏈，現已形成一個龐大的產品譜系。目前，產品已包括味精、雞精、谷氨酸、淀粉、飼料蛋白、玉米胚芽、生物肥料、硫酸、液氨，以及谷氨酰胺、蘇氨酸、牛磺酸、賴氨酸等十余種氨基酸產品，橫跨基礎化工、傳統農業深加工、高端生物技術三大產業范疇，產品涵蓋調味、生化、飼料、醫藥等多個應用領域，已整合形成研、產、銷一條龍的龐大的產業集群。

該集團公司是河北省一家地區性的大型綜合企業，依托原有的食品加工生產線，形成了頗具規模有機肥料生產體系。其公司品牌在國內已有一定的影響力，使其在有機肥銷售過程中占有巨大的優勢。2008年7月，兩家投資機構鼎輝投資和新天域資本共同向梅花集團注資2.3億美元，使公司有充裕的資金在科技研發、產品線規劃、以及品牌建設上得到快速發展。

二、公司經營與財務狀況

三、公司投資情況

四、公司前景展望

第三節山東泉林嘉有肥料有限公司

一、公司基本情況

山東泉林嘉有肥料有限責任公司是全國最大的有機肥生產企業，年產噴漿造粒有機肥40萬噸,銷售網絡遍布全國各個省市。

山東泉林嘉有肥料有限責任公司成立于2002年，注冊資金6億元，現已累計投資12億元，占地600多畝，現有員工1000余人。是國內唯一一家采用天然植物秸稈，通過工業化的系統操作流程加工生產綠色有機肥的企業。

公司現有8條噴漿造粒生產線，年生產各種綠色有機肥料40萬噸，二期工程建成后，公司規模將達到年產肥料100萬噸。公司產品以“嘉有”為主導品牌，現有黃腐酸有機肥、木素有機肥、生物有機肥、水溶性有機肥、復混肥五大系列。同時，公司還有“源機”、“源秸”、“佳郵”等注冊品牌。

二、公司經營與財務狀況

三、公司投資情況

四、公司前景展望

第十二章 2010-2013年有機化肥行業發展預測及建議

第一節 2010-2013年國際有機化肥市場預測

第二節 2010-2013年國內有機化肥市場預測

一、2010-2013年有機化肥產能預測

二、2010-2013年有機化肥產量預測

三、2010-2013年市場需求前景

四、2010-2013年市場價格預測

五、2010-2013年行業集中度預測

發展有機肥所遇到的問題

（一）、技術“緊瓶”也是制約有機肥發展的一個重要因素。由于商品有機肥主要是著眼于長遠收益的土壤調理，效果與大化肥相比不容易顯現。農民看不到顯而易見的效果，存在認識上的問題，造成商品有機肥價格上不去。

（二）、有機肥肥源也是一個制約因素。企業想投資生產商品有機肥，一定要考慮方圓20公里內有沒有這么多的有機肥原料。即使能夠找到有肥源，也不能與周邊形成肥源競爭，否則由于商品有機肥銷售價格低，企業往往得不償失。

（三）、有機肥的問題來自市場，補貼和限價政策同時實施讓企業面臨難題。目前國家已經實行有機肥補貼政策，此前，有些省市已經提前實施補貼，比如上海、江蘇、北京以及山東等地。但由于補貼的數量遠遠小于我國商品有機肥的生產量，農民只買補貼肥料，使有機肥企業市場正常銷售受到較大沖擊。比如：2009年江蘇省政府給商品有機肥的補貼是150元/噸（另要求縣級財政配套50元/噸），政府對商品有機肥實行520元/噸的限價政策。企業將商品有機肥送到農民手上，收320元/噸，另外的200元/噸，由政府手補給企業，這是一個很好的補貼辦法，但問題出在政府補貼的商品有機肥數量遠遠小于實際生產的數量，那些沒有補貼的商品有機肥如果要賣320元/噸以上的話，農民就不買了，這給有機肥企業自己銷售造成了很大麻煩。

（四）、由于有機肥料生產技術“門檻”較低，一般性的廠家都可以生產。這就導致了市面上的有機肥料殘次品泛濫，假冒偽劣商品大行其道。農民在使用有機肥料后，造成了巨大損失，使農民對有機肥料產生不信任感。

第二篇：有機硅樹脂市場調研報告

有機硅樹脂市場研究與預測報告

北京匯智聯恒咨詢有限公司

定價：兩千元

【目 錄】

第一章：有機硅樹脂的概況

1.1有機硅樹脂的基本概況

1.1.1有機硅樹脂的發展簡史

1.1.2有機硅樹脂的種類

1.2有機硅樹脂的理化性質

1.3有機硅樹脂的包裝、貯存及運輸

第二章：有機硅樹脂的生產工藝技術

2.1有機硅樹脂的原料

2.2有機硅樹脂生產工藝

2.2.1 縮合型硅樹脂制備

2.2.1.1甲基硅樹脂

2.2.1.2苯基硅樹脂

2.2.1.3甲基苯基硅樹脂

2.2.1.4MQ硅樹脂

2.2.1.5乳液型硅樹脂

2.2.1.6粉末狀硅樹脂

2.2.2加成型硅樹脂的制備

2.2.3過氧化物引發型硅樹脂的制備

2.3有機硅樹脂的改性

2.4有機硅樹脂生產技術研究與進展

2.5有機硅樹脂質量指標

第三章：有機硅樹脂的生產現狀與生產企業

3.1國外有機硅樹脂生產現狀與分析

3.2國內有機硅樹脂生產現狀與分析

3.2.1國內有機硅樹脂生產現狀

3.2.2國內主要有機硅樹脂生產企業產能統計

3.2.3國內有機硅樹脂現狀分析與預測

3.3國內主要有機硅樹脂生產企業介紹

第四章：有機硅樹脂的應用領域

4.1有機硅絕緣漆

4.2有機硅涂料

4.3有機硅膠粘劑

4.4有機硅塑料

4.5微粉及梯形聚合物

第五章：有機硅樹脂的市場消費分析與預測

5.1有機硅樹脂的消費現狀與消費結構

5.2有機硅樹脂市場消費需求分析與需求預測

5.2.1有機硅樹脂市場消費需求分析

5.2.2有機硅樹脂市場消費需求預測

5.3國內部分需求有機硅樹脂企業目錄

第六章：有機硅樹脂進出口統計

6.1有機硅樹脂進出口統計

6.2有機硅樹脂進出口分析與預測

第七章：有機硅樹脂市場價格及價格分析

7.1有機硅樹脂市場價格

7.1.1有機硅樹脂歷史市場價格

7.1.2有機硅樹脂最新市場價格

7.2有機硅樹脂市場價格分析與預測

7.2.1有機硅樹脂價格分析與預測

7.2.2影響有機硅樹脂價格因素分析

第八章：有機硅樹脂擬建和在建項目

8.1有機硅樹脂項目投資簡析

8.2有機硅樹脂擬建和在建項目統計

第九章：結論與建議

9.1有機硅樹脂產業面臨的問題

9.2有機硅樹脂發展建議

第十章 我國有機硅樹脂產業發展趨勢

10.1 有機硅樹脂市場發展趨勢

10.2 有機硅樹脂行業的技術發展趨勢 10.3 有機硅樹脂新產品發展趨勢

第十一章 有機硅樹脂行業SWOT分析

11.1 當前有機硅樹脂企業發展的優劣勢分析 11.2 我國有機硅樹脂企業的機會與威脅分析

11.2.1、有機硅樹脂企業發展的市場機會分析 11.2.2、有機硅樹脂企業發展面臨威脅分析

第十二章 有機硅樹脂企業發展策略建議

12.1 有機硅樹脂企業市場競爭策略 12.2 有機硅樹脂企業發展路線的選擇

12.3 我國有機硅樹脂企業加快產品創新的對策

第三篇：化肥行業市場調研

中國化肥企業發展戰略研究

姓名：王志威

(河北科技師范學院歐美學院商務管理系)

摘要：經過多年持續快速發展，我國已成為化肥生產和消費大國。盡管中國大型化肥集團的產能擴張迅速，生產集中度有所提高，但是化肥企業的平均規模仍然較小。2011年，我國共有化肥企業2500多家，總資產約5500億元，產品銷售收入3500多億元，產量7000萬噸（折純，下同）。

關鍵字：農業、化肥、國際

一、我國化肥企業現狀

目前，我國化肥市場總體情況是供大于求，尿素嚴重產能過剩。化肥生產企業既要承擔煤炭、電力、石油等原料價格大幅上漲帶來的成本壓力，又面臨著化肥產品限價銷售的挑戰。據了解，國內多數化肥生產企業仍在盈虧線上掙扎，甚至出現巨額虧損。不少企業受高成本和高庫存影響，紛紛被迫停產、減產或提前檢修。歸根到底，我國化肥企業發展主要面臨著以下幾個主要問題：

（一）是缺乏品牌意識。

早期，我國肥料一度是賣方市場，人要吃飯，就得種糧食，糧食要高產，就得上肥料，要肥料，好，拿錢來買，至于價格，當然是賣方說了算。隨著行業開放及資本的大舉進入，肥料業也必將進入買方市場時代。買方市場最明顯的標志是品牌時代，消費者只認可對自己有影響的品牌。但是，事實上，中國的肥料業卻缺乏相應的品牌建設。產品結構有待改善，缺乏品牌優勢。高濃度化肥和低濃度化肥的比例不合適，氮肥基本上沒有在全國叫得響的品牌，國產磷肥市場認知度和價格與進口產品差距越來越小，但是品牌優勢仍處于劣勢。

（二）是缺乏新型營銷理念，這突出表現在渠道建設上。

中國肥料生產企業在銷售上一直沿襲供銷社專營模式，即使在商務部宣布放開營銷領域時依然如此。舊有的渠道建設方式，使肥料企業在行銷上出現了“堆大戶”現象，越是大戶，越受到青睞，以至于肥料生產企業常常受控于一些營銷大戶，也是造成肥料行業出現三角債最多的領域。

（三）是化肥流通行業混亂，流通環節不順暢。

目前，復混肥生產和農資企業準入門檻過低，很多小型復混肥廠大量涌現，其普遍存在生產技術和管理水平低下，經營模式粗放型發展。但由于農資企業的準入門檻低，致使市場資源沒有得到有效地整合，農 1

資連鎖體系發展不健全。一方面，很多農家店的農資經營份額不到20%，另一方面，很多農家店對政策的解讀能力不強，隨行就市盲目行為比較普遍。

（四）是化肥利用率低，化肥需求不明，農化服務水平不高。

我國氮肥和磷肥的當季利用率普遍偏低，且存在地區間、作物間和養分間的不平衡。農民施肥的盲目性比較大，科學施肥技術的推廣亟待加強。在局部市場上，化肥需求的模糊導致供需脫節問題比較嚴重。農化服務流于形式，沒有起到推廣農業技術，維護農業生產和肥料市場協調發展的作用。

二、化肥企業環境-資源-主體分析

中國化肥產業脫胎于傳統的計劃經濟時代。首先，面臨著前所未有的內部環境變化。新農村建設和現代農業迅速發展，中央政府頒布實施了一系列支農惠農政策，國內能源和糧食價格不斷升高；其次，經濟全球化對我國化肥產業的影響越來越大，自2006年中國的化肥流通領域允許外資企業進入以來，眾多國外化肥大企業紛紛搶灘中國，國際價格直接波及中國化肥產業。在新的國內外發展環境中，在工業化、信息化、城鎮化和全球化的形勢之下，中國化肥產業發展進入了重要的發展機遇期，中國化肥產業鏈的整合對于我國的化肥工業乃至農業發展具有重要意義。

中國化肥產業鏈脫胎于傳統計劃經濟，根植于中國特殊的小農經濟，發展在中國的經濟轉型時期，有著自身鮮明的特征。我國化肥產業鏈是一個包含化肥生產、加工、流通、銷售、使用等各個環節，涉及到政府、企業、經銷商、農戶、協會和國際市場的各個主體的產業鏈。

我國化肥產業鏈經濟主體眾多，關系復雜，再加上風險承擔、信息不對稱等產業鏈經濟特性的影響。產業鏈主體之間的市場勢力差別很大。導致我國化肥產業鏈上任何一個主體整合產業鏈的實力都很有限，所以，形成了產業鏈主體之間由于市場勢力不同，競爭多過合作。

化肥產業鏈是一個從能源到農業，范圍廣泛的產業鏈條，產業環節復雜，產業主體多，產業范圍廣。我國化肥產業的突出特征有以下六個方面：

1、化肥產業鏈始于國家壟斷行業，現在依然受到政府干預。首先，其產業前身是由國家控制的；其次，化肥的上游產業包括電力、煤炭等產業依然是國家壟斷。

2、化肥產業鏈始終以小農經濟為基礎。中國農業大部分是家庭式小農經濟，兩三畝地的小本經營不可能有很高收入。很多從業人員在外打

工，只留老弱婦幼經營土地，對現代農業付出的成本很難承擔得起。

3、化肥產業鏈效率不高。中國的化肥單位投入量在全球是數一數二的，但糧食的人均產量卻不是最高的，大多數化肥利用率低，說明中國提高肥效的潛力很大。再有，中國的分銷渠道中間環節很多、價值鏈很長。相比之下，美國化肥分銷行業的價值鏈很短，更容易賺到錢，這也是中國和美國的明顯差距。

4、中國的分銷體系不是很完善。雖然有一些公司做得不錯，但大多數還處于初級階段，沒有遇到真正的、飽和式的競爭，無法真正體驗到競爭的殘酷性，也就不會形成成熟的模式，打假也好、處罰也好，許多手段沒能有效地解決市場混亂的問題。所以說，中國化肥分銷領域需要經歷一些“痛苦的”整合后，才能形成一定的秩序。

5、經銷化肥的主體大多為單一性經營者，跨行業操作的比較少，主營業務主要是化肥，涉及相關行業較少，因此承擔風險比較大。如果化肥市場持續兩年低迷，很多企業將面臨巨大生存壓力。而國外大部分分銷企業都與其他產業連在一起，以增強抗擊風險能力。

6、化肥產業鏈的季節性波動較大。農業生產的季節性和農戶的兼業性使得化肥消費的季節性也很強，這導致了農業收入的季節性也很強，進而帶動了整個產業鏈的季節性波動。

三、化肥企業發展戰略分析

（一）化肥產業鏈整合面對我國化肥產業能源和資源供應乏力的局面，必須提高能源和資源供應能力。要采取“引進來”和“走出去”的能源策略，注重合理開發與利用國內能源和資源，大力發展循環經濟，促進能源與資源的綜合利用；加快氮肥企業原料結構調整和節能降耗技術的應用步伐；盡快出臺鼓勵磷礦石進口的政策，鼓勵企業參與國際競爭，構建大型企業集團；延長企業生產的產業鏈，注重內涵式擴張；緊密聯合上游能源與資源企業與下游流通企業。

（二）培育成熟的市場流通體系

理順流通渠道，同步建設農村農資流通網絡。首先，建立開放的化肥市場信息系統，無論在原料供應、生產、銷售，還是農民施用環節，保持市場信息的暢通都是理順流通渠道非常重要的舉措，而我國還沒有這樣一個信息系統。這個信息系統的建立需要整合政府、行業、企業和農民手中的信息與資源，圍繞影響化肥供需的核心問題，充分發揮信息系統的服務職能。既要為行業發展策略、企業發展舉措的制定提供理論依據，更要為穩定化肥市場價格，保護“三農”的利益的政策決策提供

信息平臺。其次，完善農村農資流通網絡發展規劃，并進行科學合理布局。由國家政策性銀行對農資連鎖企業流動資金、網絡建設資金給予支持，也可以實行政府投資建設，搭建農資流通服務的基礎性管道和平臺，在一些農業大區以及交通比較便利的樞紐地區，由政府扶持建立大型的農資物流配送中心，用于淡儲旺供。通過采取招投標等市場化形式，選擇有實力的農資流通企業經營管理和組織實施，以有效實現農資商品的安全消費、放心消費和經濟消費。

（三）加強企業的科研及農化服務水平

化肥產業不僅與工農業生產息息相關，還與資源綜合利用以及環境保護等問題密不可分，除了采取提高產業競爭力和培育成熟市場流通體系的措施之外，還應該從外部環境入手，采取綜合的配套措施來實現化肥產業的可持續發展。

構建肥料科技創新平臺，圍繞化肥的“資源－生產－銷售－施用”產業鏈條進行系統研究，構建“政府－行業－企業”層層遞進的農化服務鏈。國外以大公司為依托的農化服務體系非常成熟，農化服務覆蓋面廣、科學理論性強、可操作性強。而目前我國的農化服務體系非常薄弱，主要表現在國家層次的服務體系不健全、多數企業沒有真正意義上的農化服務、科研單位的科研成果沒有和農化服務相結合等方面。

（四）制定科學的運營戰略

對國內產品結構中的薄弱環節進行滲透并控制。我國是世界上化肥最大的生產國和需求國，從化肥品種結構上看，由于70%的氮肥生產企業采用煤為原料，加上低廉的勞動成本，使得中國的氮肥生產具有成本優勢。同時，由于以尿素為代表氮肥工藝成熟、產品同質化程度高。在這類產品上外商沒有競爭優勢。鉀肥方面，由于我國鉀肥資源缺乏，國家對國外的產品依存度仍然比較高，在磷復肥方面，由于磷復肥生產工藝復雜，質量差異化程度高，國內磷肥業起步較晚，國產磷肥完全滿足國內需求還需要一定的時間。因此，復合肥生產領域將會是外資投資重點。

（五）進行品牌營銷控制市場

目前，國內的化肥市場缺乏有品牌、有實力、營銷網絡健全、管理規范的龍頭企業，使得市場上假冒偽劣產品不斷，價格波動大，大多數化肥生產企業還停留在靠天吃飯、靠運氣吃飯的狀況；而較大的化肥流通企業依然扮演著買進賣出的代理人角色，缺少對自己品牌的營銷。從國內化肥資源上看，年產50噸就屬大型企業，這就使國內化肥市場品牌眾多，各個企業又各自為戰，雖然創造了一定的區域品牌，但缺乏全國

性的品牌產品。而國外化肥企業年產600萬噸、1000萬噸很平常，其產品長期在國內市場占統治地位，具有全國性的品牌優勢。在這種情況下，外資企業在我國入世5年后允許進入流通領域，將會憑借其先進的營銷理念和營銷手段，以及強大的品牌優勢，逐步滲透并整合流通渠道，進而控制終端消費者。

1、人才策略。基于國內化肥企業的體制和激勵機制，將進行人才爭奪。國內較大的化肥企業大多還處在舊管理制度下，對人才的使用和激勵機制與市場經濟的要求相差較遠。如果缺乏有效的長期激勵機制，對于吸引和穩定關鍵的管理者和經營者來說，都將十分困難。外資企業在這方面具有十分明顯的優勢，從許多行業的經驗看，人才爭奪戰將是外資進入化肥行業的第一個戰場。

2、資源策略。利用強大的資本實力，進行兼并重組或投資辦廠。一方面，磷礦、鉀礦資源都是不可再生的資源，外商也面臨本國資源枯竭的問題，開始紛紛在世界各地尋求新的資源，這幾年，外商在我國云南、貴州等省已表現出了很高的投資熱情，并收到了很大的成效，投資的成功從某種程度上講，又增加了投資信心。另一方面，國內化肥企業往往由于計劃經濟時期指令性業務，形成復雜的三角債，從而使企業背上沉重的不良資產負擔，資本流動性低，財務負擔大。同時，由于國內金融領域更為封閉，融資渠道單一，資本市場不暢，使得化肥企業資金實力普遍與外資差距較大。這一情況反過來使得化肥企業的抗風險能力和主動應變能力不夠，外資進入后，會以兼并、合資、租賃、OEM等多種方式整合部分現有化肥企業。

參考文獻：

1、《外貿操作實務系列:外貿高手客戶成交技巧》，毅冰著，【中國海關出版社】

2、《戰略管理?概念與案例(第8版)》，希特(Michael A.Hitt)(作者), R.杜安〃愛爾蘭(R.Duane Ireland)(作者), 霍斯基森(Robert E.Hoskisson)(作者), 呂巍(譯者)，【中國人民大學出版社】

3、《中國化肥產業技術與展望》，張福鎖(作者), 張衛峰(作者), 馬文奇(作者)，【化學工業出版社】

4、《中國化肥市場與政策研究》，王祖力著，【中國農業出版社】

第四篇：有機蔬菜細分產品市場調研報告

一、行業現狀

目前國內有機蔬菜市場的現狀及特點：

1.購買有機蔬菜的消費者組成購買有機蔬菜的消費者中教師、科研人員企事業單位干部、國家公務員和私企職員占了86%，證明文化水平的高低與對有機食品的認同呈正比關系。

2.對“有機”、“綠色”、“無公害”三種安全食品的區別的了解很了解和不太了解的各占五分之一左右，而比較了解和基本了解的各占約三分 之一。說明盲目購買有機蔬菜的消費者很少，這與一年前報道的在北京和上海的有機蔬菜市場調研中大部分購買者都不太了解，甚至根本不了解的結果相比，已經有了極為明顯的進步。當然，必須強調的是，即使在這些認為自己很了解和比較了解三種安全食品區別的消費者中，實際上有很大一部分并不能真正說出三者的區別來。他們最通常的回答是：有機食品不使用農藥和化肥，對于有機食品關于轉基因、轉換期、緩沖帶、輪作、跟蹤體系、加工、儲存、運輸、認證、銷售證等等方面的知識幾乎還是空白。

3.購買有機蔬菜的頻率

只要消費者有需求，價格能接受，產品信得過，有機蔬菜是很容易形成一個固定的消費人群的。

4.對品種的選擇和對品種多樣性的需求

雖然幾乎所有的消費者都只關心價格和需要，并沒有對某些品種提出特別的要求，但對品種的多樣性方面則要求比較高。他們的心理是，凡是普通菜場上供應的蔬菜品種，有機蔬菜也應該有，這樣的反應應該說是有機蔬菜市場發展初期的特定情況。

二 發展趨勢

根據調查和分析，得出如下結論和建議

1.在國內有機食品市場發展的初期，采取專賣店的形式銷售有機食品是一種正確的選擇。這樣做可以減少銷售的中間環節，降低有機食品的成本，提高消費者對有機食品的興趣和購買力。

2.有機食品的專賣店應當首先開設在知識層次和消費層次相對較高的居民區，這樣做有利于對有機食品的宣傳，也有利于吸引消費者。但有機食品不是“貴族食品”，收入水平比較低的消費者也對有機食品產生了濃厚的興趣，只要有機食品發展到一定程度，價格漸趨合理，有機食品專賣店就可以逐漸向其他居民區擴展，吸引和服務更多的消費者。

3.目前對有機食品的宣傳力度相當弱，相當一部分消費者是在看到專賣店或看到貨架上的有機產品后才知道有這樣安全的食品。而且多數人并不了解有機食品與綠色食品和無公害食品的區別。因此有機食品的從業者應當努力做好廣告和宣傳工作，各級政府也應當投入更多的注意力，積極鼓勵和支持有機食品的發展，為有機食品的生產、加工和貿易者提供各種優惠政策。

4.從消費者對有機蔬菜品種的需求上看，消費者普遍反映品種不夠，因此，有機食品的生產者和貿易者應當盡量擴大他們的生產和貿易品種，以滿足不同層次和不同要求的消費者的需求。

5.各類有機食品專賣店(包括有機食品的其他類型的銷售單位)都應當配備具有一定有機農業和有機食品知識，可以向顧客解釋和宣傳有機農業和有機食品的營業員和經理。有機食品作為一種新生事物，很多消費者需要在了解了產品的特點和功能后才會購買。

6.多數消費者表示，有機蔬菜的口感明顯比常規蔬菜好，這對有機蔬菜的生產者和貿易者來說是一種很積極的鼓勵因素，建議有機農業的專家就此現象展開研究，找-全球品牌網-出口感變好的理論基礎，使有機蔬菜的生產更具目的性，從而生產出更受廣大消費者歡迎的有機蔬菜來。而且有機蔬菜口感的改善，對其他有機食品也有借鑒意義，只要掌握了原理，積極實踐，其他有機食品也同樣應該能夠比常規食品的口感好。

7.獲得適當的利潤應該只是從事有機食品事業的目的之一，而不是唯一。有機食品的生產者，尤其是貿易者一定要處理好生產、消費與價格的關系，從消費者的實際結構和消費者的消費水平考慮，結合生產和運行成本，合理定價。還要對有機食品價格在本地區的長期發展趨勢和最終定位有正確的估計和充分的思想準備，才能確保有機食品市場持久、穩定和健康地發展。達到經營者和消費者“雙贏”的效果。

8.在國民經濟不斷向上發展，國內對安全食品的需求日益增加的形勢下，有機食品是一種很有發展前途的安全食品，只要生產者、加工者、貿易者、消費者、政府相關部門和社會各方面共同努力、積極支持，以有機蔬菜為先鋒食品的有機食品事業必定能夠快速、穩健地發展。

第五篇：有機無機肥市場調研要點

有機無機肥市場調研要點

一、調研目的：

通過實地了解目標市場的種植結構，競爭對手情況，宣傳促銷情況，和經銷商情況，收集相關資料及實物，來確定銷售網絡名單，市場需求配方及量。

1.針對主要目標市場進行細化了解，明確市場需求，尋求市場合作機會。

2.針對主要目標市場的主要客戶情況進行了解，為下一步合作奠定基礎。

3.針對比較好的有機無機產品的銷售方式，銷售網絡進行調查，結合當地情況與自身條件，初步確定出適合的銷售網絡與競爭手段。

4.與候選客戶相結合，提供出適應當地的有機肥詳細資料（配方 包裝 顆粒 宣傳方式 售后服務及其它支持項目

二、調研內容要求：

主要對象為經濟作物市場，產品為有機無機肥、生物菌肥。

1.主要目標市場的種植結構，土地性質，當地農民的施肥成本，施肥習慣（施肥量 時間）購肥習慣（時間 運輸方式）對有機肥的具體技術要求（含量 包裝 顆粒 水溶性等）及目標市場的有機肥總體需求量和本公司預測銷量（與目標客戶結合完成）

2.目標客戶的主要情況調查，對有機肥的營銷態度，營銷能力及其自身的資金實力和市場運作推廣能力進行調查，了解有機肥的備肥時間，備肥量及付款模式 運輸方式 利潤要求等，拿出客戶候選名單，為下一步合作奠定基礎。

3.調查較好的有機無機產品的銷售網絡（是否為直銷及其成本 代理商 零售商名 銷售環節的利潤分配）宣傳促銷手段及銷售過程中的瓶頸問題，如何使我公司避免出現同樣的問題，結合當地情況，拿出適應自身的銷售網絡建議及適應當地的競爭手段。

4.與候選客戶結合提供出最適應當地的有機肥詳細資料（配方 包裝 顆粒 售后服務 宣傳方式及其它支持項目等），并提供部分圖片或實物支持。

三、調研方式

1.實地與目標市場的主要客戶訪談調查，代理商--零售商---農民等

2.網絡查詢收集

3.請教有經驗的業務人員進行市場分析

四、經銷商選擇標準

1、資金實力大，最少流動資金在100萬以上、2網絡是否健全、3市場操作及客戶管理能力、4有合作意向。

5、公關能力強，有一定社會關系。

五、有什么不懂可以多方面查找資料，網上、客戶、老業

務人員和我。一定要自己發揮主觀能動性，多學多思考。