第一篇：最美財大人

做最美的財大人

演講稿

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做最美的財大人

尊敬的各位老師，親愛的同學們，大家下午好！我是來自XX班的XXX，我今天演講的題目是《做最美的財大人》。

回顧過去的兩年多日子，仿佛自己還是那個剛進入校園的孩子，不知不覺中取得了會計從業，計算機二級，英語四級等證書，連續兩年的三好學生及標兵，大一的建信獎學金，大二的國家獎學金和正式成為一名中國共產黨員的興奮，都像是在夢中一樣。當我們班爭得了優秀班集體稱號時，作為班長，作為大家庭的一員，那種興奮和自豪感無法言表。大學生活對于我們每一個人來說，都應該是多姿多彩的，充滿著希望。

我認為，要想擁有完美的大學生活，成為一個內心充滿美好的財大人，以下幾點可能會給大家一些啟發：

第一，不同的選擇，不同的生活。

俞敏洪曾說過，“我們的生命中充滿了選擇，你的選擇不僅和你的心情相關，也和你的命運相關。但凡你選擇積極的，努力的，向上的生活和工作方式，你的命運就一定會越來越好；但凡你選擇消極的，被動的，懶散的生活和工作方式，你的命運就一定會越來越糟。你選擇什么樣的生活和工作方式，決定權在你，而你現在的選擇則決定了你的未來”。因此，你進入什么大學也許并不是最重要的，而我們選擇努力向上，學習、社團兩不誤；還是選擇不思進取，把翹課當家常便飯，才是最重要的。

第二，學會分配時間

相信大家都聽過，“時間就像是海綿里的水，擠擠總會有的”，不會用的人，東摸摸、西磨磨，時間一分一秒地過去，浪費的比利用的多，猶豫的比決斷的多，時間永遠不夠用，事情永遠做不成。所以，我們要會用時間，懂得安排時間，按照事情的緩疾來支取，這樣，我們才能完成要做的，而且能夠留下多余的時間放松娛樂。

第三，做最美的自己

不同的主體，對于美會有不一樣的標準，那么作為學生，我們應該怎么才能做到最美的自己？

在我眼中，作為一個學生，美就是要有美好的道德，對學習的熱情及良好的心態。

美好的道德是美的直接表現。只有當我們領悟到生活當中的美，將其貫徹到我們的行為當中，才會讓我們美的形象得到展示。在學校當中，我們不亂扔垃圾，不高聲喧嘩，不講粗話，尊敬師長，團結同學，時時刻刻禮貌待人，笑面迎人，這種種的美好的道德行為都在展現著最美的你。

對學習的熱情是美的動力。對于在求學階段的學習，求學的熱情總能驅動著我們不斷刻苦學習，增加自己的知識儲備，并積極

參加社會活動，發掘自己的特長，增長自己的見識，全面發展自己，這樣我們才能盡情展示我們的美。

良好的心態是美的催化劑。曾經有一句話：當你用什么心態看待這個世界，這個世界就會是什么樣子。唯有良好的心態，才能維持最燦爛的笑容，對于人生當中的成敗與否，都能淡然處之，不卑不亢，此時從言行當中滲透出來的大度，自信，自然，大方，便是自己的美。擁有良好的心態，學會每天微笑，就是在做最美的自己。

最后，我想要提醒大家幸福，因為只有感受到幸福的同學們才會是最美的財大人。是的，幸福也需要提醒，借用畢淑敏的話就是，“常常提醒自己注意幸福，就像在寒冷的日子里看看太陽，心就不知不覺暖洋洋亮光光”，不要 在幸福的金馬車已經駛過去很遠，撿起地上的金鬃毛說，原來我見過它。

我的演講結束了，謝謝大家！

XXX 2013.3.18

第二篇：班長大人

我們的班長大人除了個子比較長之外沒什么特長，平凡得有點老土，老土得有點掉渣（人稱“586”）。

每天清晨早自習，他照例用破鑼似的嗓子大聲喊：“值日生值日！”于是一天的工作開始了。

每天第八節自習課，他照例拿出一條粗大的戒尺，兇神惡煞般在教室里巡邏，仿佛東海巡夜的夜叉，但是這家伙實際是一只紙老虎，只會敲講桌，沒有人真怕。

每天晚放學，他照例檢查每扇窗子是否關嚴，然后關燈，鎖門。于是，一天的學習結束了。

老師不在的時候，班長大人就成了本班最高指揮官，走方步，打官腔，一臉嚴肅好象苦瓜，用上個世紀五十年代的話來教訓我們，比老師還老師。于是我們背地里叫老師“皇軍”叫班長“皇協軍”。

事實證明，“皇協軍”同志并不總是那么可惡的，他真的能作點好事，事情是這樣的：那天早上，“皇協軍”同志騎自行車上學，在公路上撿到了五十元錢，這家伙在馬路上空等了好半天，最后竟然把錢帶到了學校交給老師處理，結果失主當然找不到（這錢就成了我們班的特殊班費，在學校開運動會的時候派上了大用場，在學校運動會的時候，我們就用它買來了班旗、班徽、花束、花環。接受檢閱的時候，整個隊伍生龍活虎花枝招展地經過主席臺，那一刻，我們真是驕傲極了）。后來我們才知道，班長家里很貧困，姐姐正在讀大學，家里只有他和父親相依為命，班長沒換過新衣服，一個學期的零用錢也就是五十塊錢。老師特意開了一個班會，把班長結結實實表揚了一頓，弄得跟“感動中國”似的，仿佛班長是航天歸來的揚利偉。

班長最揚眉吐氣的一回是在一堂數學課上，老師給了一個三元方程組應用題，比哥德巴赫猜想還難。

幾個數學高手輪番上陣，無一例外紛紛黯然“死機”。

最后，平常根本不入流的班長主動請纓上場，上黑板演算。別逗了，打死我也不信他能解決這個難題！我們都用飽含幸災樂禍的眼睛看著他出丑。

結果非常令大家失望，他用了一種巧妙的方法把難題完美搞定，然后大搖大擺牛氣沖天地在目瞪口呆的我們中間走回座位，那神態分明在說：“看，我不光會撿錢！”

“高！實在是高！”我們不約而同地想到了這句經典對白。這一回，全班同學發自內心地為班長鼓掌，手掌都拍疼了，我們發現這個“586” 已經不知不覺進入“酷睿Ⅱ雙核” 時代了。

第三篇：悼詞父親大人

悼詞

各位領導、各位長輩、親朋好友們：

我們慈祥善良的父親任禹甸大人，因患，經多方治療無效，不幸于2011年7月8日16點30分與世長辭，享年69歲。

父親帶著對兒女親情的無限牽掛，帶著對父老鄉親的深切留念離開了我們，父親生前含辛茹苦，不屈不撓，不向困難低頭，養育我們個兒女，艱辛的人生歷程，仿佛記憶猶新，歷歷在目……。

1942年2月22日，父親出生于一個貧寒的家庭，經歷了兩個不同的社會。由于家庭貧寒，生活所迫，為了家庭的溫飽，過早地承擔起繁重的家務勞動和體力勞動。1966年響應毛主席的號召去了廣闊天地的農村，起早貪黑，披星戴月，這一去就是13年。1979年根據國家政策返城，安排在岳陽市東茅嶺商店工作，在工作中，誠信經營、待人和氣、勤勤懇懇、團結同志，對單位的發展作出了貢獻，多次受到領導的好評和獎勵。1990年調往岳陽市第一百貨商店任后勤管理員直至2004年退休。父親一生中無論在那里工作，無論環境如何，他都能做到踏踏實實干事、本本分分做人，深得大家敬仰。父親對領導，對同事，如同兄弟般的熱情，誰家有困難、有事情，他都能熱情幫助、毫不推辭。父親對子女嚴格教育、疼愛有加，兒女們在他嚴格的教育下，都長大成人。他經常教育兒女要老老實實做人，勤

勤肯肯做事。父親是父母的好兒子，是子女們的好父親！

爸爸呀爸爸！您老人家一生為了我們兒女長大成人，吃的是草，奉獻給我們的是奶和血，您用勤勞的雙手攙扶著我們走上人生的征程，您老人家一生付出的心血和代價太多太多了……。如今，日子一天天好起來，生活水平逐漸提高，然而年春，經岳陽市人民醫院確診為，當時醫生推斷：最多只能活3月。在如此巨大的悲痛之中，父親您卻保持著樂觀主義精神，積極配合醫生進行治療，與病魔作了頑強的斗爭，從而使病情得到有效控制。人間有愛，歲月無情，無情的病魔終究奪去了您寶貴的生命。

爸爸，面對殘酷的現實，您老人家放心地走吧！我們一定銘記您生前的教誨，老老實實做人，勤勤肯肯做事，照顧好母親的晚年生活，尊老愛幼、團結鄰里、教育和培養好自己的子女、奮發圖強、開拓進取、以實際行動來報答您老人家的養育之恩，以優秀的業績來告慰您老人家的在天之靈！

各位領導、長輩、親朋好友，感謝大家幾十年來對我們全家的幫助和關心。我們決心化悲痛為力量，繼承父親的遺志，把家庭建設得更加幸福和美滿而努力奮斗。

敬愛的父親安息吧！

祝您一路走好！您的音容笑貌，高尚品質永遠活在我們子孫后代的心中。

謝謝大家

第四篇：和大人一起讀教學策略

部編本一年級語文《和大人一起讀》教學策略

《和大人一起讀》是教育部義務教育語文教科書一年級《語文園地》里新增的一個欄目，看到標題，肯定有不少人會產生困惑：

這個“大人”指的是誰?是孩子的老師、父母，還是孩子身邊的其他成年人? 為什么不讓孩子自己讀，而要“和大人一起讀”? “和大人一起讀”，到底該如何“一起讀”? …………

種種問題，會一個接一個地冒出來，面對新事物，這是很正常的心理反應。作為一名有幸先“讀”為快的教師，我把自己對這個欄目的解讀及操作建議，和大家交流、分享，也期待得到大家的批評和指正。

一、《和大人一起讀》是什么

(一)《和大人一起讀》是閱讀材料

每個語文園地，都有一個《和大人一起讀》。這些閱讀材料，充滿童真童趣，具有兒童文學的審美價值，是讓孩子愛上閱讀的好“食材 ”。

(二)《和大人一起讀》是一種閱讀環境

孩子依傍著大人，和大人一起，拿著同一本書，目對同一篇文章，嘴念同一行文字，那種“和你在一起”的感覺，讓孩子和大人擁有了共同的閱讀記憶。這種記憶，將閱讀和愉悅緊緊地聯系在一起，充盈著幸福感。對于能給自己帶來快樂的事，不管是大人還是孩子，都會自愿地反復地去做。這樣，孩子就會不知不覺地走向“我想讀，我要讀”的主動閱讀境界。

(三)《和大人一起讀》是一種閱讀方法

和大人一起讀的過程中，大人會把一些閱讀的方法示范或滲透給孩子。例如，當遇到長句子，孩子不能連讀或者讀錯了，大人就可以做示范，幫助孩子修正;閱讀中，孩子提出問題，大人可以幫助解釋，或告知一些相關的信息，幫助他們創建更為廣闊的背景知識;通過閱讀，引發孩子的好奇心，激勵孩子持續閱讀。(四)《和大人一起讀》是一種閱讀興趣

孩子在聽大人讀，或讀給大人聽的過程中，在無聲的文字和有聲的語音作用下，對文字產生親近感，對閱讀產生興趣。“我想讀”“我會讀”“我能讀”的閱讀信念也會慢慢樹立起來。…………

因而，《和大人一起讀》是閱讀材料，是閱讀環境，是閱讀方法，是閱讀興趣……是大人和孩子結伴走向閱讀世界的總和，是讓閱讀從課堂延伸到課外，延伸到家庭的美妙路徑。

二、為什么要“和大人一起讀”

孩子對閱讀，并不是天生就充滿熱情和渴望的。在閱讀初始，孩子和圖書之間，必須有媒人──父母、親戚、鄰居、老師等，即那些能將圖書帶進孩子的世界，或能帶著孩子走進圖書世界的“大人”。也就是說，孩子是經由和大人一起閱讀，從而愛上閱讀，學會閱讀的。孩子身邊愛閱讀(會閱讀)的大人越多，孩子愛上閱讀的可能性就越大，閱讀力會越強。

一個家庭，若有固定的朗讀時間，大人每天和孩子一起閱讀，經典語言就會豐富著孩子們的語言體驗和精神世界。孩子用耳朵獲取這種文學的詩性的語言越多，想象力和理解力就會越豐富，創造力也就會越強。正如松居直先生所言：語言的貧瘠意味著表達的貧瘠，由此帶來的就是創造力的衰退。也有足夠多的事例證明，給孩子讀書，是融洽親子關系、提高孩子閱讀興趣、提升兒童思維情感品質的有效途徑。

孩子和大人一起讀書也是有效銜接幼兒園和小學的學習方式。幼兒園以聽讀故事為主，進入小學，開始學習漢字，通過《和大人一起讀》欄目，熟悉的故事變成了文字，對學生來說，這是一種新的語言刺激，實現了口頭故事與書面文字的對接。

三、怎樣開展《和大人一起讀》

《和大人一起讀》核心的理念就是：在大人的陪伴下進行無壓力的閱讀。

具體的操作，可以有以下幾種形式：一是借助家長會、家長開放日、家長課堂等家校互動活動，教師以“大人”的角色，示范《和大人一起讀》;二是通過講座、網絡交流等形式，指導家長如何開展《和大人一起讀》;三是在教室里開展《和大人一起讀》，讓孩子回去后和大人一起模仿、遷移、演繹教師帶領下的讀書過程;四是通過班級微信、QQ群等，用音頻、視頻的形式展示《和大人一起讀》的實況，互相交流，互相啟發。

當然，《和大人一起讀》的方式方法還有很多，教師可以根據自己班級的實際情況，采取不同的實施方法。特別要注意的是，在家長對《和大人一起讀》這一欄目的要求和操作還不清楚以前，千萬不可把這一欄目學習引導任務，下放給家庭，否則，欄目的優勢和作用不能充分得以發揮。

因此，在家庭閱讀氛圍沒有形成，家庭閱讀習慣沒有養成之前，建議先在教室里先開展教師指導下的《和大人一起讀》，示范、引領家庭閱讀。

具體操作中有幾種最簡單最常用的方法。(一)在朗讀中──引導孩子感受語言的節奏和韻味

對于教孩子閱讀來說，最簡單、最古老的方法，就是朗讀。教室適用，家里適用，甚至外出旅行時也適用。朗讀，既簡單又有效，只要大人用心，具備基本的閱讀能力，就可以得心應手地去做。

在孩子們還沒有能力完全自主閱讀前，用孩子能夠接受的方式幫助他們學習閱讀，這是大人的職責所在。

大人為孩子朗讀的過程中，孩子會隨著大人的聲音，自由自在地進入文字描述的世界里，感受文字帶來的美好。等孩子漸漸學會認字之后，就能慢慢學著自己閱讀。一開始，他們或許只會跟讀幾個他們所熟悉的字，慢慢地，識字量越來越大后，他們就能自己獨立閱讀了。

(二)在對話中──引導孩子進入想象世界

文字是有魔力的，能夠帶領讀者進入一個個充滿想象的世界。一個善于閱讀的人，在文字的牽引下，很容易進入語言描繪的世界里。而初學閱讀的孩子，尚未找到路徑，需要大人的引導。大人在和孩子一起讀的過程中，通過對話，引導他們進入文字的魔力世界。1.基于語言形式的對話

如《誰會飛》，就可在語言形式的基礎上，展開多層次的對話。第一層次，文本對答。教師讀問句，孩子讀答句。孩子接答時，腦海里自然會有鳥飛、馬跑、魚游的畫面。第二層次，想象對答。教師問“誰會爬?”孩子會答“蟲會爬。”“蟲兒怎樣爬?”此問題一出，孩子想象的大門就徐徐打開了，蟲兒在小腦海里以各種樣態爬動起來：“扭扭身子爬呀爬”“一拱一拱往前爬”“弓著身子慢慢爬”等等，于是鮮活的話語，源源不斷地從孩子口中“淌”出來。對本欄目中的童謠、兒歌，都不需要進行過多解釋，只要教師按著節奏，基于語言形式，和孩子展開對話，自然而然地，就會把他們帶入想象的世界。2.基于語言內容的對話 把文字讀成畫面，孩子才能真正領會到閱讀的樂趣。如《猴子撈月亮》，撈月亮的過程，就非常富有畫面感。教師和孩子一起讀完一遍以后，可以重讀這個重點段落，并和孩子展開對話，幫助孩子在腦海中形成畫面。對話可以圍繞“猴子們是怎么撈月亮的”這個主問題展開，重點幫助孩子厘清人物的出場順序──老猴子、大猴子、另一只猴子……小猴子，借助“倒掛”“拉住”兩個不斷反復的詞語，幫助孩子形成“猴繩”在不斷延長的畫面。(三)在演練中──體驗用身體閱讀的快樂

閱讀不僅是口舌耳目的工作，而且是一項能夠調動全身器官參與的智力活動。尤其是低年級的孩子，他們的閱讀常常伴隨著手舞足蹈的肢體語言。所以有人說，低年級的孩子是在用身體閱讀。他們的閱讀，不是理性的、邏輯的，而是感性的、活潑的。開展《和大人一起讀》時，要充分考慮到低年級孩子的這種閱讀特性，采用多種方式，引導孩子參與閱讀，并用身體來表達他們對閱讀的理解、感受。1.做一做

學習兒歌《我會飛》時，教師可以讓孩子們一邊讀一邊做小動物的動作：鳥兒扇翅飛翔去又回，馬兒奔跑仰天叫，魚兒擺尾搖頭水中游。整篇讀完《小兔子乖乖》后，可以引導孩子們再一邊讀，一邊做動作。2.唱一唱

對《我會飛》《小兔子乖乖》等兒童歌曲，讀一讀，唱一唱，更顯趣味。3.仿一仿

《小鳥念書》一文中，有漢語諧音帶來的妙趣。“風老師”念“稀稀沙沙”，“鳥學生”念“嘰嘰喳喳”，在模仿中，讓學生初步感受漢語諧音的趣味。4.演一演

學習《拔蘿卜》，就可以讓孩子們演一演。教材中呈現的是不完整的文本，文本故事到“小狗喊小貓來幫忙”，后面用了一個省略號，沒有接著往下寫了。但插圖把故事續編了下去：小貓來幫忙，還是拔不動;小老鼠來了，還是拔不動……“后來怎么樣了?”通過這個問題，讓孩子接著把故事編下去，演出來。孩子學習閱讀的過程，是跟隨懂得閱讀的大人，一點一滴學習模仿。用身體閱讀的方式還有很多，在一起讀的過程中，要根據孩子的特點，不斷地去發現。

四、結語

和大人一起讀的過程，就是孩子學習閱讀的過程。孩子由原初的完全不會，到慢慢參與閱讀，直至最后完全自主閱讀，這個“一起讀”的過程，對于每個孩子來說，歷時不等，有的孩子很快可以實現自主閱讀，有的孩子卻要經歷更長的時間。不過，這有什么關系呢?只要大人始終和孩子在一起閱讀，孩子對圖書、對語言、對文字產生親密感，那是遲早的事。這，是我們能送給孩子的最好的禮物。

第五篇：體彩大人征文

“體彩達人”征文

我做體彩已有八年了，體彩看似簡單，其實不然，任何一樣事要做好做精做完美都不會那么容易。彩票點做得好不好，毫無疑問是看銷量，銷量的好壞就是衡量一個彩票站點優劣的重要標準。彩票銷售點能設在一個繁華地段是最理想的，但經營者沒能擁有繁華地段也不要在意，因為銷量的關鍵還在于如何去經營。關于經營方面我做了以下幾點跟大家一起探討探討：

一、店面的整體檔次：傳統的銷售方法已難以滿足人們的需要，應該給彩民營造一個良好的購彩環境，彩票的走勢圖、桌、椅并不越貴越好，要舒適，讓彩民感覺和諧、整潔，別讓彩民有壓抑感。大眾彩民消費水平低，大多數落注是幾元為主，他們潛在意識認為那種豪華場所不是他們要去的地方，也待不久。

二、加強優質服務：銷售是一種人際關系藝術，賣的不僅是你的東西，還有你的熱情，你的思想，你的個人魅力。必須熱情以對，最基本的得要微笑服務，提供開水，更要做到有問必答，百問不厭。不同的彩民要不同的服務，彩民的文化素質較高的，對服務水平的要求也高，對初識體育彩票的，要耐心講解。對老彩民要加強有關的體彩信息服務。

三、要引導好彩民：可以請老彩民幫忙向新彩民講解有關體彩知識，這樣也更利于彩民之間熟悉互動起來。有關體彩專版的報紙多贈送些給彩民，同時多訂些省外的體彩專業報，供彩民閱讀。

四、要多交流：自己要熟悉各種玩法，總結心得，對各類投注技巧進行篩選，把最合適的投注技巧及中獎心得經常跟彩民朋友們分享。

比如大樂透，一般來說，采用復式加倍投的中獎幾率要高的多，因為復式投注的技巧拓寬了中獎面，具有大網捕魚的效果，而且一旦中獎，便是大獎小獎一大串，中出金額十分可觀，如果彩民資金充足，并且對于選號“感覺”較好的時候，還可以采取多倍倍投的方式，那么中獎獎金將不可限量。

我經常給彩民推薦前區號碼的選擇控制在10個以內，總投入金額控制在200以下的小復式投注，小復式投注比較適合平時購彩資金比較有限，或者是對于自己的選號技巧十分有自信的彩民。以小復式投注“7+2”為例，“7+2”是一組前區復式形式的小復式投注，即從前區號碼中選取7個號碼，后區號碼中選取2個號碼，構成一組投入為42元小復式。如果當期前區中出2個號碼，后區中出1個號碼，那么當期能夠中出10注八等獎，小賺不會虧。如果當期前區中出1個號碼，后區中出2個號碼，那么當期能夠中出21注八等獎，;獎金就過百了！類似于這樣的小復式組合還有很多，只需在自己所選的心水號碼中命中當期的2-3個號碼便能中得八等獎一連串，其投入產出之比形成了一個鮮明的對比。由于彩票開獎本身的不確定性，彩票中獎的概率總體上偏低，但是只要改變投注的方法，其產生的效果也不一樣，關鍵還在于掌握超級大樂透投注的技巧。超級大樂透的小復式投注，投入資金少，但是中出獎金卻出人意料。

再看11選5，買得最多的是任3，玩法簡單，中獎率比較高，我通常會給彩民朋友們預測今天哪兩號碼的組合會走熱，然后建議他們圍繞這這2號碼選擇組合。例如：今天看好5、8組合會走熱，然后配合拖碼，但是不要同他們一路的

號碼，可以買568、358，或者458、158這種組合，在結合當天的走勢適當的換膽碼，托碼如果不走冷的話就建議別更換，假如這兩號碼在一天能一起走出15期以上，那最少也得中5次以上，適當的翻倍效益是很可觀的。

還有就是追前一天的冷號、溫號組合，保守的選膽方式就是第一天最冷的兩碼第二天買，比如說2和8今天冷了30多起才一起出，全天才出現3次，那么第二天你就用28配上其他幾個號去守任選3，但這樣的號往往需要經過二、三天之后才會走熱，因此也可以考慮稍作等待，另外據我觀察，最有希望第二天大熱的2碼組合是那些第一天在出現次數排名2、3的那些組合，當然這只是一種統計結果，真正預測號碼冷熱是需要你以往的經驗多少來判斷的。在我的推薦下我站點的老彩民老于最多一次中了1800倍任三，幾百倍的小獎是經常中出。

11選5的任5是獎金最可觀的，很多彩民喜歡博大獎，但難度也是最高的，首先要判斷熱碼區域。在每個區域出現一個號的，這種號碼平均10期中能夠開出一期。但是在一般情況下，大都數是5個開獎號碼分布到4個號位，即有1個號位輪空，有1個號位出現2個號碼。其次考慮和值為30左右，而圍繞它產生的號碼也是最多的，所以中獎率也是最高。我站點的“江西眼鏡”25倍任5經常能中，在任5基礎上打的任7中過幾百倍的次數那就更多了。

我經常推薦的是任4膽拖法，最好選2個膽拖8個號的方式，雖說投入大些，不過一旦2膽命中就有利潤，就算殺掉的那一個號殺錯了，你還會中1注任選4，殺對了就中了3注任選4，投入1倍56元，利潤最低78元，最高234元。有的人會問：為什么要拖8個號而不去拖7個號或者9個號呢？其實仔細想想就知道了，這其實也是一種變相的買任選2，當你買任選2倍數超過20倍的時候建議用這個方案，只要殺掉的那個號正確就相當單倍任選2的獎金從6元變成8元了，殺錯了也能賺20塊，最關鍵這是11選5難度最低的玩法之一，也是最最容易中獎的。

五、要幫助彩民多中獎：彩民買彩，基本都是想來中獎的，有些是想中大獎，更多彩民買彩是玩彩，經常能中點小獎也會很開心，要了解彩民的需要，想辦法要讓更多彩民中獎，中更多的獎。

六、要做好宣傳健康發展：體彩事業是一個取信于民眾，積利于社會的公益事業。做好宣傳，引導彩民健康購彩，是銷售點必須要做的重要工作之一。銷售點不能完全只求銷售利潤，還要注重體彩對社會、對彩民家庭的責任。根據上級有關部門的管理政策，結合銷售點及范圍內彩民的實際情況，設置專欄，粘貼圖片，選擇報刊，自編報道，長期做好政策宣傳工作。既要培養彩民的購彩興趣，又要引導彩民健康購彩。對個別彩民以賭為快的不妥做法，必要時加以說服或制止。使彩民真正認點為親，認人為友，既能玩彩，又要顧家。開開心心玩彩票，快快樂樂交朋友，安安心心搞工作，踏踏實實過生活。

總而言之，要想做好體彩，要明白“誠信為本，服務至上”的經營宗旨，全心全意為彩民服務。堅持做好銷售點的每一件大小事情。并細心關注彩市動向和彩民的服務需求變化，不斷改進服務方式，提高服務質量，增添服務品位。做到取信于彩民，服務于社會，真正將銷售點辦成彩民的玩彩俱樂部。