第一篇：關(guān)于網(wǎng)銷產(chǎn)品常規(guī)檢測(cè)流程及要點(diǎn)

關(guān)于網(wǎng)銷產(chǎn)品常規(guī)檢測(cè)

需要檢測(cè)人員注意的方面如下：

一、數(shù)碼音箱產(chǎn)品

1、包裝有無明顯污損，包裝盒所貼機(jī)型標(biāo)簽與所裝機(jī)器是否一致。

2、產(chǎn)品外觀有無劃傷、磨損痕跡（QC標(biāo)簽是否干凈有無破損）

3、顯示屏位置是否正

4、開關(guān)機(jī)是否正常

5、FM收音機(jī)自動(dòng)搜臺(tái)是否正常

6、插卡或U盤后播放是否正常，卡槽松緊是否正常，喇叭聲音有無雜音，7、遙控器在一定距離是否正常(遙控器的各個(gè)按鍵功能是否正常)

8、音箱上的按鍵是否都能正常操作（按鍵的靈敏度、彈性以及串鍵的可能）

9、測(cè)試好后把產(chǎn)品擦拭干凈，不要在音箱上留下明顯手印痕跡

10、確認(rèn)包裝盒內(nèi)配件是否齊全，之后用網(wǎng)絡(luò)專銷貼封上包裝盒口

二、車載MP3產(chǎn)品

1、包裝有無明顯污損，機(jī)子和包裝盒所標(biāo)示的型號(hào)、顏色是否匹配

2、產(chǎn)品外觀有無劃傷、磨損、掉漆痕跡（QC標(biāo)簽容量標(biāo)簽是否干凈有無破損）

3、顯示屏位置是否正

4、開關(guān)機(jī)是否正常

5、開機(jī)后把頻率調(diào)到108.00播放歌曲是否正常

6、遙控器是否能正常使用

7、MP3上的按鍵使用是否正常（按鍵的靈敏度、彈性以及串鍵的可能）

8、帶音頻輸出的機(jī)型，要測(cè)試下輸出是否正常

9、測(cè)試好后把產(chǎn)品擦拭干凈

10、確認(rèn)包裝盒內(nèi)配件是否齊全，之后用網(wǎng)絡(luò)專銷貼封上包裝盒口

注：*每個(gè)訂單的產(chǎn)品檢測(cè)完畢后，要分別放置好，注意不要和其他訂單混淆。

*包裝時(shí)所有淘寶零售客戶都不用放黃色出庫單據(jù)。

第二篇：銷協(xié)議產(chǎn)品經(jīng)銷協(xié)議

3,.s，,產(chǎn)品經(jīng)銷協(xié)議

甲方：凱里市嘉美建材有限責(zé)任公司

地址：凱里市華聯(lián)路146號(hào)

電話：

乙方：

地址：

電話

經(jīng)友好協(xié)商，就乙方經(jīng)銷甲方套裝門產(chǎn)品的有關(guān)事宜，雙方達(dá)成以下協(xié)議：

一． 經(jīng)銷權(quán)

1．甲方經(jīng)考察同意乙方作為地區(qū)的經(jīng)銷商，經(jīng)銷甲方生產(chǎn)的套裝門產(chǎn)品，時(shí)間

為年月日起至年月日。乙方在合同生效后的10天內(nèi)向甲方交納

元作為保證金，該保證金在乙方確保經(jīng)營(yíng)信譽(yù)的條件下，在雙方終止協(xié)議，并按本

協(xié)議履行完各自義務(wù)后一個(gè)月內(nèi)退給乙方，不計(jì)利息；

2．乙方同意在使用實(shí)際展示面積不低于平米的場(chǎng)

所作為作為甲方產(chǎn)品的銷售區(qū)域，對(duì)該區(qū)域按照甲方的要求進(jìn)行裝修裝飾，并在年月

日前具備營(yíng)業(yè)條件；

3． 在乙方履行前款約定后，甲方同意協(xié)議期內(nèi)在范圍內(nèi)專賣店控制在個(gè)以內(nèi)

（含直營(yíng)店及乙方店面）；

4． 如乙方設(shè)立分店，應(yīng)事先提交申請(qǐng)并得到甲方的書面同意，并在甲方書面同意后10

天內(nèi)向甲方交納保證金元/店；

5． 任何一方違反協(xié)議約定擅自設(shè)立分店或分銷商的，視同違約，違約方應(yīng)向?qū)Ψ街Ц哆`

約金一萬元，給對(duì)方造成損失的，對(duì)方有權(quán)追償并追究違約方的法律責(zé)任。

二． 店面建設(shè)及樣品

1． 乙方自行負(fù)責(zé)店面的裝修和樣品陳列，甲方負(fù)責(zé)提供技術(shù)支持；

2． 為確保產(chǎn)品展示形象，乙方應(yīng)按甲方事先確認(rèn)的裝修方案進(jìn)行施工，并按甲方要求進(jìn)

行配飾，裝修及配飾完成后經(jīng)甲方驗(yàn)收合格方可營(yíng)業(yè)，驗(yàn)收不合格則雙方協(xié)商限期整

改，協(xié)商不果或限期內(nèi)整改仍不合格的，任何一方有權(quán)單方面終止本協(xié)議而不承擔(dān)違

約責(zé)任，但協(xié)議規(guī)定的樣品付款，樣品處置及其他有關(guān)協(xié)議終止的約定依然有效；

3． 在本協(xié)議有效期內(nèi)，若乙方因客觀原因需更換店址或改變甲方產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)面積的，應(yīng)事

先向甲方提交變更申請(qǐng)，經(jīng)甲方同意后方可進(jìn)行，否則甲方有權(quán)提前終止協(xié)議，由此

引起的后果由乙方承擔(dān)；

4． 乙方保證店內(nèi)運(yùn)營(yíng)所需人員及時(shí)到位，并經(jīng)甲方培訓(xùn)，確認(rèn)合格后上崗；

5． 甲方同意乙方按甲方統(tǒng)一零售價(jià) 1

樣品的付款方式為，即在年月日前付清；

6． 甲方向乙方提供的樣品政策僅限于經(jīng)甲方審批通過的專賣店上樣，為保證產(chǎn)品展示形

象，乙方可定期換樣，但應(yīng)事先向甲方提報(bào)申請(qǐng)并得到批準(zhǔn)后方可享受樣品政策；

7． 后續(xù)樣品支持政策：乙方經(jīng)營(yíng)過程中，經(jīng)甲方 同意更換樣品的，可以舊樣品抵換新

品，但每年應(yīng)按20%折舊，不足一年按一年計(jì)算。

三． 甲方的權(quán)利和義務(wù)

1． 甲方有權(quán)對(duì)乙方的銷售、安裝及售后服務(wù)按甲方的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行監(jiān)督。對(duì)于乙方自行

銷售的非甲方產(chǎn)品，乙方應(yīng)向用戶說明，且甲方不予售后服務(wù)，由此類產(chǎn)品引起的質(zhì)量及售后責(zé)任由乙方自負(fù)，造成甲方連帶損失的，甲方有權(quán)向乙方追償；

2． 甲方在本地市場(chǎng)投放廣告時(shí)，應(yīng)兼顧乙方的專賣店；

3． 甲方根據(jù)實(shí)際情況對(duì)乙方相關(guān)人員進(jìn)行企業(yè)文化、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，并對(duì)乙方的銷售及

售后服務(wù)工作提供技術(shù)支持；

4． 甲方有權(quán)對(duì)乙方的經(jīng)營(yíng)行為進(jìn)行監(jiān)督、考核、檢查，并依協(xié)議對(duì)違約行為進(jìn)行糾正處

罰；

5． 甲方應(yīng)依約向乙方提供合格產(chǎn)品并保證按承諾發(fā)貨及售后服務(wù)，因甲方加工質(zhì)量問題

或交貨延遲造成的維修及退換貨由甲方承擔(dān)解決，但甲方不承擔(dān)乙方或用戶因此提出的其他連帶損失要求；

6． 甲方應(yīng)維護(hù)市場(chǎng)的統(tǒng)一形象，統(tǒng)一價(jià)格政策及統(tǒng)一銷售口徑；

7． 甲方有權(quán)根據(jù)市場(chǎng)因素進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，但應(yīng)提前一個(gè)月通知乙方；

8． 對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)問題，甲方擁有最后裁定權(quán)。

四． 乙方的權(quán)利和義務(wù)

1． 乙方負(fù)責(zé)自行銷售的甲方產(chǎn)品的銷售、設(shè)計(jì)、安裝及售后服務(wù)工作，并應(yīng)配備相應(yīng)的資源保證該工作按甲方標(biāo)準(zhǔn)良好進(jìn)行；

2． 乙方應(yīng)根據(jù)甲方提供的統(tǒng)一零售價(jià)進(jìn)行銷售，統(tǒng)一按照雙方商定的方式進(jìn)行促銷活

動(dòng)，不得有擾亂市場(chǎng)的行為，否則一經(jīng)發(fā)現(xiàn)甲方有權(quán)對(duì)乙方處以亂價(jià)金額10倍的罰款，并直接從保證金中扣除，乙方有兩次以上亂價(jià)行為的，甲方有權(quán)終止協(xié)議，取消乙方經(jīng)銷資格；

3． 乙方應(yīng)建立詳細(xì)的用戶臺(tái)帳，并向甲方提供真實(shí)的用戶信息，銷售訂單及甲方要求的技術(shù)文件；

4． 乙方應(yīng)做好安裝及售后服務(wù)工作。需要時(shí)，乙方相關(guān)人員應(yīng)按甲方要求及時(shí)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)

配合工作，乙方原因造成的損失及其他產(chǎn)品以外的損失由乙方負(fù)責(zé)解決；

5． 乙方應(yīng)按甲方的統(tǒng)一銷售程序進(jìn)行銷售，向用戶說明統(tǒng)一的到貨期及其他甲方規(guī)定的產(chǎn)品配置及承諾，私自承諾的后果由乙方自行承擔(dān)，并且視為亂價(jià)行為處罰；

6． 乙方銷售的產(chǎn)品由乙方自行向消費(fèi)者開具發(fā)票，相關(guān)費(fèi)用乙方自行承擔(dān)；

7． 用戶向乙方訂購甲方產(chǎn)品后，乙方應(yīng)在三日內(nèi)將足額貨款和訂單交給甲方，甲方的交

貨期起始時(shí)間以貨款和訂單全部交給甲方之日始，因乙方原因造成的到貨延遲責(zé)任乙方自負(fù)；

8． 甲方指定配套產(chǎn)品甲方能供貨的必須從甲方購買，否則視為嚴(yán)重違約行為，甲方有權(quán)

對(duì)乙方每次處以5000元罰款，兩次以上則有權(quán)終止協(xié)議，取消乙方經(jīng)銷資格。

五． 產(chǎn)品價(jià)格

1． 甲乙雙方按照甲方提供的供貨價(jià)格進(jìn)行結(jié)算，零售價(jià)以甲方向乙方提供的當(dāng)?shù)亓闶蹆r(jià)

格為準(zhǔn)，具體價(jià)格政策見附件；

2． 甲方有權(quán)根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整供貨價(jià)或零售價(jià)，但應(yīng)提前10天通知乙方，乙方對(duì)于價(jià)格

變動(dòng)不能接受時(shí)，有權(quán)提前終止協(xié)議，但應(yīng)提前一個(gè)月通知甲方并履行協(xié)議規(guī)定的相

關(guān)義務(wù)；

3． 優(yōu)惠活動(dòng)在雙方互讓互利的原則下協(xié)商統(tǒng)一進(jìn)行，甲方保留最終的決定權(quán)；

六． 違約責(zé)任

1． 違反本協(xié)議給對(duì)方造成損失的，違約方應(yīng)賠償對(duì)方損失，情節(jié)嚴(yán)重的受害方可提前終

止協(xié)議并不承擔(dān)違約責(zé)任；

2． 乙方因違反協(xié)議而由甲方處罰的，甲方處罰金及相關(guān)損失可直接在乙方的保證金中扣

除，保證金不足額的，乙方應(yīng)補(bǔ)足保證金，否則甲方有權(quán)終止協(xié)議，取消乙方經(jīng)銷資格；

3． 因乙方原因提前終止協(xié)議的，返利不予結(jié)算，因甲方原因提前終止協(xié)議的，按終止協(xié)

議時(shí)乙方實(shí)際打款額所達(dá)到的返利標(biāo)準(zhǔn)予以返利。

七． 合同終止及延續(xù)

1． 協(xié)議一經(jīng)簽署，非協(xié)議規(guī)定的對(duì)方違約行為，中途不得終止，否則視為違約，違約方

應(yīng)向?qū)Ψ街Ц哆`約金一萬元；

2． 協(xié)議期滿，若雙方無異議，則協(xié)議自動(dòng)順延一年，若一方不擬續(xù)約，應(yīng)在協(xié)議期滿前

一個(gè)月書面通知對(duì)方；

3． 協(xié)議終止后，仍在設(shè)計(jì)階段的用戶，乙方應(yīng)無條件移交給甲方，未完成安裝的用戶，乙方應(yīng)積極協(xié)助甲方完成安裝并承擔(dān)相關(guān)費(fèi)用，否則甲方有權(quán)向乙方索賠1000元/戶，并要求乙方承擔(dān)相關(guān)損失。

八． 其他約定

1． 甲方除按協(xié)議向乙方提供相關(guān)產(chǎn)品外，不需承擔(dān)乙方的任何費(fèi)用、利潤(rùn)損失、其他間

接或意外的損失、乙方的稅金和其他款項(xiàng)等；

2． 甲方產(chǎn)品的交貨期為：木門類產(chǎn)品天，以甲方收到乙方足額貨款及

全套技術(shù)資料日起計(jì)算，甲方有權(quán)根據(jù)自身情況調(diào)整交貨期，但應(yīng)事先告知乙方；

3． 甲方在乙方銷售額達(dá)到一定目標(biāo)后予以一定額度的返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)，乙方亦應(yīng)保證甲方

產(chǎn)品的銷售，若乙方銷售甲方產(chǎn)品低于雙方商定的最低階段或目標(biāo)，甲方有權(quán)終止協(xié)議并取消乙方的經(jīng)銷資格

4． 甲方有權(quán)根據(jù)經(jīng)營(yíng)需要將自己在本協(xié)議中的權(quán)利或義務(wù)轉(zhuǎn)讓給第三方，但甲方應(yīng)事先

書面通知乙方。同時(shí)，乙方同意如其與該第三方發(fā)生爭(zhēng)議，不會(huì)涉及甲方。如涉及到甲方作為爭(zhēng)議一方的糾紛，雙方同意將該糾紛提交甲方所在地人民法院訴訟解決。

5． 除甲方指定人員外，其他人員無權(quán)接受乙方的現(xiàn)金和支票等結(jié)算票據(jù)，如乙方將現(xiàn)金

或其他結(jié)算票據(jù)交付給非甲方指定人員，致使款項(xiàng)或票據(jù)沒有到達(dá)甲方的，由乙方承擔(dān)全部責(zé)任；

6． 乙方不得刻制含有“嘉美”字樣的印章，不得使用嘉美字號(hào)進(jìn)行任何工商登記注冊(cè)，不得未經(jīng)甲方允許以甲方或其關(guān)聯(lián)公司的名義對(duì)外開展業(yè)務(wù)，否則，應(yīng)向甲方支付五萬元/次的違約金，并承擔(dān)因此給甲方帶來的所有損失。雙方因任何原因終止協(xié)議，乙方均應(yīng)在協(xié)議終止生效后五日內(nèi)將文件材料、物品、廣告、車輛等所有涉及“嘉美”的字號(hào)消除，歸還甲方的文件資料，逾期每日向甲方支付違約金1000元，并承擔(dān)因此給甲方帶來的損失。

九． 合同糾紛解決方式

協(xié)議糾紛及協(xié)議未盡事項(xiàng)雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)，雙方同意提交甲方所在地人民法院訴訟解決

十． 本協(xié)議一式三份，雙方簽字蓋章后生效。

甲方：乙方：

代表：代表：

年月日年月日

第三篇：會(huì)銷模式之感恩會(huì)的流程和要點(diǎn)

會(huì)銷模式之感恩鞏固會(huì)的流程和要點(diǎn)

編輯整理：會(huì)銷人網(wǎng)

感恩會(huì)議規(guī)模一般要求不大，每場(chǎng)會(huì)都控制在30家、50人左右，以新、停、邊緣、核心顧客搭配為最佳，準(zhǔn)備精細(xì)，環(huán)節(jié)緊湊。特歸納為幾條注意事項(xiàng)：

1、會(huì)場(chǎng)布置需仔細(xì)，桌椅擺放須整齊，桌椅擺放須固定，迎賓時(shí)的話術(shù)須精簡(jiǎn)，笑容須有親和力；

2、摸獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，必須要由工作人員指引，以保證每位顧客都能得到獎(jiǎng)品，反之就會(huì)失去我們會(huì)前摸獎(jiǎng)情緒調(diào)動(dòng)的意義；

3、專家講座要短而精，淺而新，通俗易懂，顧客易接受，保證顧客情緒，滿足員工的促銷時(shí)間；

4、對(duì)于停服顧客的問題要現(xiàn)場(chǎng)解決，重服務(wù)、表決心，開啟停服顧客回頭的大門；

5、對(duì)于會(huì)場(chǎng)因各種因素未能及時(shí)轉(zhuǎn)化的顧客進(jìn)行再跟進(jìn)，再講解，再開小會(huì)的方式進(jìn)行“超精細(xì)”服務(wù)。而已經(jīng)簽單的顧客同樣要跟進(jìn)，及時(shí)送貨并匯款，實(shí)現(xiàn)真正轉(zhuǎn)化；

現(xiàn)在，會(huì)銷人網(wǎng)主編通過多年的經(jīng)驗(yàn)。將感恩會(huì)的流程和要點(diǎn)簡(jiǎn)單給大家學(xué)習(xí)參考。

■顧客簽到。看起來普通簡(jiǎn)單的環(huán)節(jié)，工作人員邀約時(shí)就已經(jīng)包裝了簽到的意義，每一位與會(huì)的顧客都是公司精挑細(xì)選的貴賓，在精心設(shè)計(jì)的大紅簽到本上，簽下他們的名字時(shí)，臉上寫滿了驕傲和自豪；

■領(lǐng)位入座。桌牌，十分普通的工具，但是每位顧客一進(jìn)場(chǎng)就看到了自己的名字，找到了屬于自己的位置，也找到了自己在公司的位置。而這位置的安排也都十分講究，要新、老顧客穿插搭配，停服顧客的特意安排，這樣的安排，既方便新老顧客的交流，對(duì)促銷環(huán)節(jié)又有很大的幫助；

■飲品選擇。工作人員用心的為大家準(zhǔn)備了各種飲品（如咖啡、果汁、茶水等），讓顧客有多種選擇，享受貴賓的待遇；

■正式開始。大會(huì)還在會(huì)場(chǎng)專門留了一塊游戲區(qū)域，為提前到會(huì)的顧客提供摸獎(jiǎng)活動(dòng)。首先將各種獎(jiǎng)品的名稱寫出貼在醒目的墻上，然后顧客戴著眼罩一步步地去摸那屬于自己的獎(jiǎng)品，那個(gè)時(shí)刻大家都有種回到兒時(shí)，和父母一起“摸福氣”的感覺，同時(shí)也洋溢著幸福的味道；如同平日的聯(lián)誼會(huì)，將一些簡(jiǎn)單易學(xué)的健康方式教育大家，特別強(qiáng)調(diào)健康的重要性。即愉悅了顧客，又將他們參會(huì)的目的表達(dá)了出來；

■領(lǐng)導(dǎo)講話。與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)將會(huì)銷人網(wǎng)十三年的發(fā)展史一一的匯報(bào)，讓新顧客了解公司，并走進(jìn)公司，對(duì)于老、停顧客而言，卻是加強(qiáng)了對(duì)公司的認(rèn)識(shí)和肯定。同時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)有一席感恩的話語和大家分享，對(duì)老、停顧客的感謝，對(duì)新顧客的歡迎，是點(diǎn)燃感恩環(huán)節(jié)的導(dǎo)索；

■專家講座。短短的30分鐘，專家將健康的知識(shí)傳遞給每一位與會(huì)的顧客，讓他們了解產(chǎn)品的重要性，同時(shí)也為后面的訂購埋下伏筆；

■顧客發(fā)言。選擇一兩位核心顧客參會(huì)，并簡(jiǎn)短有力的談?wù)勛约汉凸窘Y(jié)緣并相伴至今的“故事”，服用公司系列產(chǎn)品前后的對(duì)比，讓停、新顧客對(duì)公司的企業(yè)和產(chǎn)品產(chǎn)生信任；

■感動(dòng)環(huán)節(jié)。以手語舞《感恩的心》將全場(chǎng)的氛圍烘托到最高點(diǎn)，真誠的表演，背景臺(tái)詞的觸動(dòng)，匯集成一片，也為感動(dòng)大禮包的推出做了很好的鋪墊； ■發(fā)放禮包。借著感動(dòng)的環(huán)節(jié)，將感恩禮包推出，禮包包括200元旅游基金券、現(xiàn)場(chǎng)訂購優(yōu)惠政策、現(xiàn)場(chǎng)訂購抽獎(jiǎng)。活動(dòng)最后以豐盛的午宴收尾，與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)與顧客共進(jìn)午宴，高舉祝福之杯，為公司的明天喝彩。

感恩環(huán)節(jié)是重點(diǎn)，催淚全場(chǎng)是核心環(huán)節(jié)。事先要做好準(zhǔn)備。

第四篇：店銷會(huì)流程

店銷會(huì)中的溝通與培訓(xùn)要求

活動(dòng)主題：

易經(jīng)解碼人生運(yùn)程，中醫(yī)還您青春健康

或：易醫(yī)人生·旺財(cái)風(fēng)水

橫幅：XX美容中心答謝新老朋友特邀著名易經(jīng)中醫(yī)養(yǎng)生專家咨詢

活動(dòng)目的：美容院贏利：深化挖掘，規(guī)劃銷售，規(guī)劃消費(fèi)

美容師銷售：方向明確，目標(biāo)準(zhǔn)確

快速提升業(yè)績(jī)，增強(qiáng)信心

潛移默化進(jìn)行實(shí)操培訓(xùn)

幫助美容師二次銷售

顧客消費(fèi)：明明白白消費(fèi)安安心心用產(chǎn)品

消費(fèi)同時(shí)提高對(duì)美容院信任度

讓顧客自愿主動(dòng)購買產(chǎn)品

活動(dòng)形式：專題講座加專家面對(duì)面咨詢（注：現(xiàn)在很多人對(duì)“坐診”這個(gè)詞比較

敏感，我們建議美容師打電話和溝通時(shí)用“咨詢”一詞，不說“坐診”。）活動(dòng)方式：先宣傳→→邊宣傳邊銷售→→美導(dǎo)下店鎖定銷售→→專家駐店咨詢

（2—3天）再次將銷售推向高潮

一、會(huì)前準(zhǔn)備

A、溝通

與院長(zhǎng)的溝通

1、公司為美容院提供的支持：

人員支持：①、公司將派一名高級(jí)美導(dǎo)提前20天到美容院負(fù)責(zé)與美容院老板

將活動(dòng)方案﹑運(yùn)作思路及細(xì)節(jié)工作溝通達(dá)成一致，并開展活動(dòng)前

期籌備﹑人員培訓(xùn)﹑活動(dòng)方案培訓(xùn)等培訓(xùn)工作，為時(shí)3天。

②、開展活動(dòng)前3天美容導(dǎo)師再次到美容院進(jìn)行活動(dòng)前的銷售工作

及檢查活動(dòng)疏漏的環(huán)節(jié)。

③、由專家駐店協(xié)助美容導(dǎo)師將銷售工作再次推向高峰，為期（2——3）天，包含一個(gè)晚上的沙龍會(huì)講座以及2天的店銷活動(dòng)。

2、形象支持：產(chǎn)品X展架；講師形象X展架；產(chǎn)品宣傳資料。

3、促銷方案制定：（貴公司根據(jù)實(shí)際情況制定）、活動(dòng)時(shí)間（2—3天）與美容師的溝通

重點(diǎn)：培訓(xùn)此次推廣項(xiàng)目的專業(yè)知識(shí)、店銷會(huì)中的流程以及配合細(xì)節(jié)。配合美導(dǎo)的溝通

安排：美導(dǎo)提前15至20天到美容院指導(dǎo)美容院的工作，同時(shí)安排和要求美容院做到以下工作：

1，確定活動(dòng)的時(shí)間：根據(jù)公司的安排檔期和美容院的實(shí)際情況確定準(zhǔn)確的時(shí)間。

2，3，4，5，6，7，查看庫存：美導(dǎo)掌握美容院的庫存是很有必要的，特別是活動(dòng)主要推廣的產(chǎn)品庫存，必需準(zhǔn)備充分。

培訓(xùn)美容師：美容師的能力和素質(zhì)直接關(guān)系到整個(gè)會(huì)議的成敗，所以培訓(xùn)尤為重要。內(nèi)容：本次活動(dòng)的意義﹑組織流程﹑分工﹑派單方式﹑邀約方式﹑配合﹑銷售技巧﹑活動(dòng)方案推廣等等。活動(dòng)宣傳：根據(jù)宣傳的幾種模式為美容院建議。活動(dòng)邀約：提前12天整理客戶檔案，向所有老客戶發(fā)出邀請(qǐng)并鼓勵(lì)帶新客戶，電話通知或直接到客戶家里送邀請(qǐng)函。組織活動(dòng)：將美容院的活動(dòng)安排好后，讓美容院自己做銷售工作即可，活動(dòng)前3天再次到店在專家下店前作活動(dòng)銷售。活動(dòng)銷售：活動(dòng)的目的就是為美容院創(chuàng)利，專家下店2—3天將是銷售的高峰期，有了“XXXXX專家”的下店咨詢勢(shì)必將活動(dòng)推向高峰。B、培訓(xùn)美容師

1、電話預(yù)約話術(shù)：

美容師電話邀約老顧客的標(biāo)準(zhǔn)語言 X小姐，您好！

我是您的美容師****，對(duì)，是****美容院的。

我有個(gè)好消息告訴您：我們特別邀請(qǐng)“某某著名專家”在月日在*****地方舉行*******會(huì)議。這是我們店長(zhǎng)申請(qǐng)了一年多時(shí)間才向總公司爭(zhēng)取到的機(jī)會(huì)。這也是本城最大的一次時(shí)尚聚會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)不但有精彩的互動(dòng)節(jié)目，還有專家面對(duì)面的咨詢，以及精心為您準(zhǔn)備的課程，同時(shí)我們準(zhǔn)備了豐厚的禮品和獎(jiǎng)品，等您拿，請(qǐng)千萬不要錯(cuò)過了！

這樣的好事我首先就想到了一直很照顧我的姐，我一聽院長(zhǎng)說了這件事趕緊就先給您打個(gè)電話，我代表我們?cè)洪L(zhǎng)和全體員工真誠的邀請(qǐng)您，我們?yōu)槊恳晃焕项櫩投紲?zhǔn)備了豐富的禮品和獎(jiǎng)品。

姐，您一定要來啊。我給您先訂好時(shí)間。這也是我們一年才爭(zhēng)取到一次這樣的機(jī)會(huì)。

記住時(shí)間是：月日點(diǎn)，到時(shí)一定要來哦，到時(shí)我恭候您的光臨。（顧客預(yù)約明細(xì)表+業(yè)績(jī)目標(biāo)制定）

2、優(yōu)惠方案的培訓(xùn)

3、銷售話術(shù)（產(chǎn)品話術(shù)，方案話術(shù)，操作流程話術(shù)，）

美容師培訓(xùn)表

結(jié)合我公司教育實(shí)力和豐富的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，特制定下表，望公司美容導(dǎo)師及美

容師務(wù)必認(rèn)真執(zhí)行。

注：以上培訓(xùn)表格，美容導(dǎo)師可根據(jù)店內(nèi)情況進(jìn)行合理調(diào)整，同時(shí)店內(nèi)正常運(yùn)作，做到培訓(xùn)、銷售兩不誤。

5、獎(jiǎng)勵(lì)制度（與老板溝通，達(dá)成一致）C、物料準(zhǔn)備（表格）美容院：促銷海報(bào)促銷贈(zèng)品主推產(chǎn)品庫存

專家：電腦、投影儀、白板、油性白板筆、話筒等

咨詢?cè)\斷表

二、店銷會(huì)中

診斷流程：

1、專家充分了解顧客：早上店長(zhǎng)將當(dāng)天預(yù)約好的顧客名單交給老師，同時(shí)把顧客情況詳細(xì)匯報(bào)（消費(fèi)檔次，特殊性格，以前?）

1、營(yíng)造促銷氛圍

A 美容院布置(氣球、海報(bào)、贈(zèng)品擺放)。

2、引見方式。

3、美容師的配合

4、促成銷售

課程：主推項(xiàng)目的主題講解

三、會(huì)后：（表格）

1、跟進(jìn)客戶 A、有成交的顧客 B、有意向的顧客 C、沒有來咨詢的顧客

2、培訓(xùn)美容師（主推項(xiàng)目做后需后期加強(qiáng)的項(xiàng)目培訓(xùn)）

廣州三正易經(jīng)應(yīng)用研究所

第五篇：現(xiàn)場(chǎng)銷控流程

現(xiàn)場(chǎng)銷控對(duì)答

一、銷控作為現(xiàn)場(chǎng)SP中的一種，是促進(jìn)銷售的一種重要手段。

二、現(xiàn)在，我先給大家演練一遍流程：

“客戶到” “歡迎參觀”

請(qǐng)新人操練

三、請(qǐng)一位老業(yè)務(wù)員配合來示范喊柜臺(tái)流程

業(yè)務(wù)員：“柜臺(tái)” 柜臺(tái)：“請(qǐng)講”

業(yè)務(wù)員：“請(qǐng)問×號(hào)樓×單元×××室可不可以介紹/賣掉了沒有？” 柜臺(tái)：“恭喜你還可以介紹/對(duì)不起，已經(jīng)賣掉了” 業(yè)務(wù)員：“柜臺(tái)” 柜臺(tái)：“請(qǐng)講”

業(yè)務(wù)員：“請(qǐng)問×號(hào)樓×單元×××室可不可以介紹 柜臺(tái)：“恭喜你還可以介紹” 業(yè)務(wù)員：“請(qǐng)?jiān)賻臀掖_認(rèn)一次 柜臺(tái)：“再幫你確認(rèn)一次”

業(yè)務(wù)員：“售出了”（并完成一次銷售）

柜臺(tái)：“現(xiàn)場(chǎng)同仁請(qǐng)注意！我們恭喜×××訂購×號(hào)樓×單元×××室，我們恭

喜他，恭喜啦！” 全體同仁：恭喜啦！（鼓掌）

四、首先講解銷控的重要性：

喊銷控不但能使現(xiàn)場(chǎng)的靈魂（柜臺(tái)）知道你目前的銷售程度，使你的個(gè)人銷售演變成群體銷售，并能加快你的成交速度。

更重要的是能活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，使柜臺(tái)根據(jù)當(dāng)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)的情況，去控制整個(gè)銷售，從而達(dá)到在單位時(shí)間中產(chǎn)生最大效益，這也正體現(xiàn)了我們星觀達(dá)陣團(tuán)隊(duì)作業(yè)的一個(gè)重要方

面。

其次：講解喊銷控中的基本技巧（“可不可以介紹”/“賣掉了沒有”）請(qǐng)兩位老業(yè)務(wù)員作示范

最后，向新人講解銷控中的一些慣用技巧（如何通過喊銷控來封樓層及把自己的意愿告訴柜臺(tái)）

五、最后一個(gè)流程

業(yè)務(wù)員：“現(xiàn)場(chǎng)同仁請(qǐng)注意，讓我們?cè)僖淮喂病痢痢料壬徺I我們×號(hào)樓×單元×××室。讓我們?cè)僖淮喂菜！?/p>

因?yàn)楫?dāng)客戶聽了這句話后，虛榮心再一次得到滿足，同時(shí)，也會(huì)認(rèn)為我們的服務(wù)周到，為下一次做追蹤留下伏筆。