第一篇：云南普洱茶的運(yùn)用與市場畢業(yè)論文

云南普洱茶的運(yùn)用與市場畢業(yè)論文

系 名 稱 熱帶作物技術(shù)系

專業(yè)名稱 表演藝術(shù)（茶文化方向）

班 級 表演08——1班

學(xué)生姓名 張 玲 艷

指導(dǎo)教師 熊 昌 云

摘 要

普洱茶：屬于黑茶，因產(chǎn)地舊屬云南普洱府（今普洱市），故得名。現(xiàn)在泛指普洱茶區(qū)生產(chǎn)的茶，是以公認(rèn)普洱茶區(qū)的云南大葉種曬青毛茶為原料，經(jīng)過后發(fā)酵加工成的散茶和緊壓茶。外形色澤褐紅，內(nèi)質(zhì)湯色紅濃明亮，香氣獨(dú)特陳香，滋味醇厚回甘，葉底褐紅。有生茶和熟茶之分，生茶自然發(fā)酵，熟茶人工催熟。“越陳越香”被公認(rèn)為是普洱茶區(qū)別其他茶類的最大特點，“香陳九畹芳蘭氣，品盡千年普洱情。”普洱茶是“可入口的古董”，不同于別的茶貴在新，普洱茶貴在“陳”往往會隨著時間逐漸升值。

關(guān)鍵詞: 普洱茶 運(yùn)用 前景與市場

前 言

普洱茶：兼飲品與保健品于一身，是一個包容的茶，更是一個個性鮮明的茶，是云南特有。獨(dú)特的地理位置，造就了云南茶葉豐富的內(nèi)質(zhì)，也是云南普洱茶獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的根本所在。云南十里不同天的獨(dú)特氣候，成就了普洱茶“一山一味”，“十山十味”。不同產(chǎn)區(qū)，形、色、香、質(zhì)，絕無雷同的特點。

云南普洱茶為茶中之茶，是暖胃、降脂、養(yǎng)氣、益壽延年及品茗的圣品。云南有最古老的茶樹王，也是茶的原產(chǎn)地，早在明末清初至同治年間，帝王、皇族中便崇尚喝普洱茶，此時也是普洱茶的興盛時期。普洱茶是一種后發(fā)酵茶，具有“長壽茶”的美稱，亦稱“可以喝的古董”，可長期存放、愈陳愈香。

在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的21世紀(jì)，人們在滿足了物質(zhì)需求的同時，已經(jīng)轉(zhuǎn)向了精神上的追求。普洱茶作為一個全新的多功能飲品，已越來越受人們的喜愛。本文結(jié)合實踐簡單了綜述了普洱茶的一些運(yùn)用與市場，以期不同年齡、不同階層、不同膚色、不同體質(zhì)的人群都能更多的了解普洱茶，找到自己喜歡的普洱茶。

1、云南普洱茶的幾大產(chǎn)地

普洱主要產(chǎn)于云南勐海、勐臘、思茅、耿馬、滄源、雙江、臨滄、元江、景東、大理、屏邊，河口、馬關(guān)、麻栗坡、文山、廣南，西雙版納、其次是貴州盤縣、榕江，廣西扶綏、昭平，福建南靖，廣東乳源、連山、茂名及海南昌江、瓊中、樂東、保亭、陵水等地。生于海拔1200～1400米亞熱帶、熱帶山地森林中。越南北部、泰國、緬甸、印度也有分布。這里僅介紹幾處云南境內(nèi)。

1、1 勐海

勐海位于西雙版納中部地區(qū)，勐海縣轄6個鎮(zhèn)、5個鄉(xiāng)（其中3個民族鄉(xiāng)）：勐海鎮(zhèn)、打落鎮(zhèn)、勐混鎮(zhèn)、勐遮鎮(zhèn)、勐滿鎮(zhèn)、勐阿鎮(zhèn)、勐宋鄉(xiāng)、勐往鄉(xiāng)、格朗和哈尼族鄉(xiāng)、布朗山布朗族鄉(xiāng)、西定哈尼族布朗族鄉(xiāng)；黎明農(nóng)場。勐海縣擁有目前中國首屈一指的現(xiàn)代化大型茶業(yè)集團(tuán)——云南大益茶業(yè)集團(tuán)。云南大益茶業(yè)集團(tuán)，旗勐海茶廠下包括勐海茶廠（勐海茶業(yè)有限責(zé)任公司）、云南大益茶業(yè)有限公司、北京大益茶文化交流中心、北京皇茶茶文化會所有限公司和云南大益快樂品茗在線服務(wù)有限公司等成員企業(yè)，擁有享譽(yù)海內(nèi)外的“大益”品牌。

1、2 勐臘

勐臘縣位于云南省西雙版納傣族自治州東南部，總面積7056平方千米。東、南被老撾半包，西南隅與緬甸隔瀾滄江相望，西北緊靠自治州首府景洪市，北面則與普洱市的江城哈尼族彝族自治縣相鄰。勐臘縣易武曼落茶廠，本廠是易武建立較早的茶廠之一，從事普洱茶的加工多年，且原料充足，自建廠以來就一直是易武茶的主要供貨商。現(xiàn)生產(chǎn)的產(chǎn)品有各類“昌達(dá)號”生熟普洱茶，原料均采用易武本地的喬木茶及大葉種茶。

1、3 思茅（普洱市）

普洱市位于云南省西南部，是云南省面積最大的市級行政區(qū)。普洱是世界上最早種茶、制茶、飲茶、賣茶的地方，這里有近8萬畝的野生古茶樹群落，樹齡2700余年的鎮(zhèn)沅千家寨野生茶樹王，還有樹齡千余年的瀾滄邦崴過渡性古茶樹和景邁萬畝栽培型的古茶山，遺存的化石和古茶樹都證明，普洱是茶葉原生地的中心地帶，是“世界茶鄉(xiāng)”。普洱市曾是“茶馬古道”上的重要的驛站。由于受亞熱帶季風(fēng)氣候的影響，這里大部分地區(qū)常年無霜，是著名的普洱茶的重要產(chǎn)地之一，也是中國最大的產(chǎn)茶區(qū)之一。作為普洱茶的故鄉(xiāng)，普洱市擁有瀾茶廠、永興茶廠、三家村茶廠、興偉茶廠，欣晟茶廠、隆特茶廠等許多著名茶廠，均生產(chǎn)各種名優(yōu)普洱茶。

1、4 景東

東彝族自治縣是云南省糧食、蔗糖、木材、核桃、芒果重點產(chǎn)區(qū)，是思茅市的“糧倉肉庫”，是普洱茶主產(chǎn)區(qū)之一。“郝思嘉”牌核桃乳名聞遐邇，“金鈴”牌松香、松節(jié)油遠(yuǎn)銷國內(nèi)外。境內(nèi)有無量山、哀牢山兩個國家級自然保護(hù)區(qū)和漫灣、大朝山兩個百萬千瓦級大型水電站。無量山、哀牢山保留了全國三分之一的物種，保護(hù)區(qū)內(nèi)生息的黑冠長臂猿群為世界所僅有。在全縣進(jìn)內(nèi)，擁有良好的普洱茶原產(chǎn)地。

1、5 西雙版納

西雙版納傣族自治州，位于中華人民共和國云南省西南端，是云南省下轄的一個自治州。西雙版納，古代傣語為“勐巴拉那西”，意思是“理想而神奇的樂土”，這里以神奇的熱帶雨林自然景觀和少數(shù)民族風(fēng)情而聞名于世，是中國的熱點旅游城市之一，也是普洱茶的原產(chǎn)地之一。

2、云南普洱茶的運(yùn)用2、1 天然飲品

茶是用優(yōu)良品種云南大葉種的鮮葉制成，其外形條索粗壯肥大，普洱熟茶色澤烏潤或褐紅，滋味厚回甘，具有獨(dú)特的陳香味兒，有“減肥茶”“容茶”之聲譽(yù)。是深受大眾喜愛的突然飲品。

2、2 混合型飲料

至今還有：“好看不過素打扮，好吃不過茶泡飯”的俗話。云南馬幫把普洱茶馱到迪慶、西藏，藏區(qū)人民用普洱茶配酥油打出的酥油茶，新疆、內(nèi)蒙等牧民配牛奶或馬奶喝奶茶等等，其實都是大眾喜聞樂見，可以配餐共飲的“混合飲料”，云南普洱茶完全可以開發(fā)出口感好喝的“混合型飲料”。2、3 藥用

茶具有暖胃、減肥、降脂、防止動脈硬化、防止冠心病、降血壓、抗衰老、抗癌、降血糖、解酒等功效；.普洱茶是所有茶葉中含茶多酚最多的一種茶葉，茶多酚經(jīng)研究具有養(yǎng)顏、增加皮膚抗氧化水平，可直接吸收紫外線，是皮膚的有效保護(hù)劑。茶多酚因含大量親水性基團(tuán)，因此很容易吸收空氣中的水分，保持皮膚的水份含量。茶多酚還可以使皮膚增白，消除皮膚色斑。普洱茶具有很高的藥用價值，可以入藥。

2、4 入菜

茶除了飲用和藥用之外，還可以用來入菜，其主要好處就是去油膩，清腸胃，因此普洱茶大都是用來烹調(diào)肉類的。另一方面，普洱茶的甘醇香氣入到菜味中，也可以錦上添花。用普洱茶入菜的前提是要選用優(yōu)質(zhì)的普洱茶。現(xiàn)在廣州的普洱菜式較港臺少，在臺灣，已經(jīng)發(fā)展出了一系列復(fù)雜的“普洱料理”，如普洱雞、普洱魚、普洱貝、普洱蛋、普洱佛跳墻等等。

3、云南普洱茶的前景和市場3、1 云南普洱茶的市場

2007年以前的普洱茶行業(yè)被定了一個定語——“瘋狂”，而隨著熱錢飛速撤離，隨后兩三年普洱茶行業(yè)的泡沫破裂，在全國最大的茶葉集散地廣州芳村地區(qū)，不少經(jīng)營普洱茶的店鋪連租金都交不起，普洱茶行業(yè)跌至最低谷。不過，進(jìn)入2010年后，行業(yè)有所復(fù)蘇，日前中國茶行業(yè)龍頭企業(yè)——大益茶業(yè)集團(tuán)正式簽約成為第16屆亞運(yùn)會茶產(chǎn)品供應(yīng)商。作為中國茶首次成功與國際大型綜合性體育賽事的聯(lián)姻，讓這一事件更加具有特殊的標(biāo)志性意義。

中國是世界上識茶、植茶和飲茶最早的國家，迄今已有超過3000多年的歷史。目前中國茶葉的種植面積、產(chǎn)量均占世界第一，但由于行業(yè)高度分散、營銷理念與方式局限等原因，在世界上遠(yuǎn)未取得與茶葉原產(chǎn)國、茶葉大國相對應(yīng)的茶葉強(qiáng)國的地位。近年來，隨著行業(yè)市場化程度提高，一批本土優(yōu)秀茶企開始涌現(xiàn)，致力于做大做強(qiáng)，并通過自主品牌打造，推動行業(yè)整體升級。其中，普洱茶領(lǐng)軍企業(yè)大益茶業(yè)集團(tuán)尤其令人矚目，僅就品牌建設(shè)而言，繼2008年成為首家中標(biāo)央視黃金廣告時段的茶企后，本次贊助亞運(yùn)，再次成為行業(yè)第一個“吃螃蟹者”。2010年亞運(yùn)會來到廣東，基于健康、和諧理念之下亞運(yùn)文化與中國茶文化完美融合，無疑對于推動中國茶業(yè)走向世界、提升中國茶整體形象提供了最佳契機(jī)。中國茶也將再次繼承以往歷史中的重要角色——成為促進(jìn)不同國家、民族的情感與文化交流融通的紐帶。

3、2 云南普洱茶的前景

從目前的情況可以初步判斷，時下的普洱熱和以往有所不同，即它有著更為強(qiáng)大的市場需求作為支撐。從投資需求來看，我國普洱茶主產(chǎn)地云南省已將其作為促進(jìn)農(nóng)民致富、地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱性產(chǎn)業(yè)，形成了生產(chǎn)鏈條的利益共同體。調(diào)查顯示，云南省現(xiàn)在投入普洱茶產(chǎn)業(yè)的資金最少在10億元。2005年全省新增加工廠400家左右，產(chǎn)量達(dá)5.2萬噸，比上年增加1.6倍。像思茅市去年投入3000多萬元，只收了300萬元左右的稅，目的就是要放水養(yǎng)魚，讓這個產(chǎn)業(yè)有充足的養(yǎng)分不斷長大。從消費(fèi)需求來看，普洱茶已成為世界性的茶飲市場新熱點，在國際市場由亞洲走向歐美，在國內(nèi)市場由高端走向大眾。從進(jìn)出口貿(mào)易來看，進(jìn)入21世紀(jì)，我國普洱茶出口數(shù)量呈上升趨勢，總量已達(dá)60000噸。正如國家茶葉質(zhì)檢中心主任駱少君所說，普洱茶世界性的利潤空間還遠(yuǎn)未發(fā)掘，其經(jīng)濟(jì)價值的充分開發(fā)將帶來更大的市場飛躍。

不容置疑的是，普洱茶在面臨重大發(fā)展機(jī)遇的同時，也存在著不容忽視的問題。特別是質(zhì)量及市場準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)體系還沒有形成規(guī)范，以致市場呈現(xiàn)出一定的無序。要保證普洱茶熱能平穩(wěn)、長久地“熱”下去，當(dāng)務(wù)之急是要轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式，通過對普洱茶文化與科技的深入挖掘，特別是對普洱茶種質(zhì)資源、群落下分布、歷史沿革、加工工藝、市場營銷、古茶樹保護(hù)、茶馬古道以及茶文化發(fā)展定位等方面進(jìn)行系統(tǒng)研究，正確引導(dǎo)普洱茶的生產(chǎn)、消費(fèi)和流通。抓好普洱茶市場準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、茶園茶廠技術(shù)改造和優(yōu)勢品牌打造3個環(huán)節(jié)，加快市場營銷體系、科技支援體系、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系、管理服務(wù)體系4項建設(shè)，使“中茶”、“大益”等一批知名品牌進(jìn)一步發(fā)展壯大，從而推進(jìn)普洱茶產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。

4、總結(jié)

通過對普洱茶的學(xué)習(xí)，對普洱茶有了相當(dāng)深刻的了解。本文僅結(jié)合普洱茶的幾大產(chǎn)地和普洱茶的一些功效進(jìn)行籠統(tǒng)而全面的介紹，并且簡要的分析了普洱茶目前的市場和前景，以期望對眾多的普洱茶愛好者提供一個參考的平臺。

實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn).作為一名學(xué)習(xí)茶藝茶文化的學(xué)生，在老師的教誨和同學(xué)們的幫助下,學(xué)到了一些理論知識，通過深入普洱茶的市場實踐調(diào)查研究和深入到普洱茶的各個層面調(diào)查了解實踐，,逐漸熟悉、掌握了普洱茶的一些功能、市場走向，不斷將理論應(yīng)用于實踐之中,對自己今后投入社會，對普洱茶的更全面了解，發(fā)揮所學(xué),實現(xiàn)自我價值起到了關(guān)鍵的作用。

今后,我將進(jìn)一步深入實際,對普洱茶的研究，開發(fā)利用，進(jìn)行更深一步的研究發(fā)展，走科學(xué)發(fā)展的道路,為發(fā)展社會主義市場經(jīng)濟(jì)、構(gòu)建社會主義和諧社會貢獻(xiàn)自己的力量。

參考文獻(xiàn)

【1】《普洱茶》鄧時海

【2】《云南普洱茶》周紅杰

【3】《普洱茶文化之旅-臨滄篇》王美津

【4】《普洱茶文化百科》蔣文中張明春

【5】《普洱茶古茶山覽勝》李師程

【6】《普洱茶文化大觀》

第二篇：云南普洱茶代理協(xié)議書

云南“瑪尼蘇”普洱茶區(qū)域代理協(xié)議

甲 方：(以下簡稱甲方)編 號：

乙 方：(以下簡稱乙方)代理級別：

根據(jù)《中華人民共和國合同法》及有關(guān)法律規(guī)定，為促進(jìn)甲乙雙方的商務(wù)合作，在平等自愿、互惠互利的基礎(chǔ)上，就甲方授權(quán)乙方代理銷售甲方生產(chǎn)的“瑪尼蘇”牌普洱茶系列產(chǎn)品為區(qū)域總代理商事宜，現(xiàn)達(dá)成如下協(xié)議，雙方必須共同遵守。

一、乙方的義務(wù)、區(qū)域和代理期限、權(quán)限：

1）、代理區(qū)域：甲方授權(quán)乙方為： 北京市地區(qū) 區(qū)域代理商，負(fù)責(zé)甲方的“瑪尼蘇”品牌普洱茶系列產(chǎn)品銷售以及在該區(qū)域的所有業(yè)務(wù)。在乙方遵守本協(xié)議各項條款并完成相應(yīng)銷售量的前提下，甲方不得在該區(qū)域設(shè)立同類或類似的代理商，甲方已設(shè)立的經(jīng)銷商移交乙方統(tǒng)一管理。

2）、甲方授權(quán)乙方代理甲方的產(chǎn)品：云南“瑪尼蘇”普洱茶有限公司的“瑪尼蘇”品牌普洱茶系列產(chǎn)品。代理費(fèi)（品牌保證金）為：人民幣 0 萬元。

3）、乙方代理銷售的時效期限：從合同簽定之日內(nèi) 月內(nèi),即 年 月 日至 年 月 日止。

4）、乙方總代理銷售的區(qū)域為：北京市地區(qū)。

A、在該區(qū)域內(nèi)發(fā)展分銷商或服務(wù)商，或自行建立銷售網(wǎng)絡(luò)； B、銷售甲方規(guī)定的普洱茶系列產(chǎn)品。

5）、乙方有權(quán)對甲方的工作（銷售、市場、廣告、服務(wù)、質(zhì)量等）作出評價和投訴。6）、甲方及時向乙方提供乙方銷售區(qū)域內(nèi)的終端意向客戶的詢價等重要信息。7）、甲方嚴(yán)格控制跨區(qū)域竄貨，維護(hù)乙方代理商的利益.8）、乙方須積極開拓甲方產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐氖袌觯⒅鸩教岣呒追疆a(chǎn)品在該地區(qū)的市場占有率。

9）、乙方應(yīng)及時同甲方結(jié)清貨款，甲方按照乙方要求及時供貨給乙方，并保質(zhì)保量。10）、乙方不得跨區(qū)竄貨，甲方會及時通告乙方區(qū)域范圍的代理商情況，避免竄貨。否則甲方有權(quán)中止代理合同，并取消乙方區(qū)域代理權(quán)。

11）在開展業(yè)務(wù)過程中，乙方應(yīng)忠實于甲方提供的各種資料，保證各種宣傳準(zhǔn)確無誤，不得任意夸大和捏造，不得損害甲方的利益和市場形象，否則應(yīng)承擔(dān)由此引起的一切后果。

二、甲方的職責(zé)和義務(wù)： 1）、甲方向乙方無償提供企業(yè)以及產(chǎn)品的各種證書，例如：營業(yè)執(zhí)照、國、地稅務(wù)登記證書（副本）、QS認(rèn)證、以及其他認(rèn)證證書復(fù)印件等作為備份文件，并對以上證件的合法性、真實性承擔(dān)一切法律和經(jīng)濟(jì)責(zé)任。確保為乙方提供完善的售前、售中、售后服務(wù)。

2）、在代理區(qū)域內(nèi)，則甲方不再在該區(qū)域設(shè)立第二家代理商，只幫助乙方在當(dāng)?shù)卦O(shè)立次級分銷渠道。否則，乙方有權(quán)要求甲方賠償一切經(jīng)濟(jì)損失。

3）、在給代理商供貨當(dāng)中保證其產(chǎn)品質(zhì)量符合國家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

4）、根據(jù)自身產(chǎn)品成本及市場情況及時提高產(chǎn)品質(zhì)量及性價比，向乙方提供優(yōu)質(zhì)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)品。

5）、保證向乙方免費(fèi)提供技術(shù)支持，協(xié)助乙方拓展市場，根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r提供必要的宣傳支持。

6）、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)地區(qū)各代理商之間的關(guān)系，做好市場維護(hù)工作，及時處理代理商的投訴； 7）、甲方產(chǎn)品的制定價格發(fā)布權(quán)在甲方，甲、乙雙方有責(zé)任對價格保密。乙方按甲方的指導(dǎo)銷售價格制定本地區(qū)的批發(fā)和零售價格。

四、關(guān)于《區(qū)域代理商授權(quán)書》

1）、本協(xié)議簽訂后，甲方向乙方開具有效的《區(qū)域總代理商授權(quán)書》，該授權(quán)書向客戶宣示乙方區(qū)域代理資格權(quán)限，以便乙方開展工作。

2）、乙方出現(xiàn)違法經(jīng)營或嚴(yán)重違約行為，甲方有權(quán)取消乙方區(qū)域代理商資格。3）、區(qū)域代理授權(quán)書是本協(xié)議附件之一，是本協(xié)議的必要生效條件。

五、產(chǎn)品價格、結(jié)算及交貨：

1）、甲方和乙方的結(jié)算以區(qū)域代理價格為依據(jù)。2）、詳附區(qū)域代理商價格體系一份。

3）、本合同發(fā)生的支付均通過銀行帳號進(jìn)行。

4）、貨款由乙方直接匯到甲方指定賬戶，不得將現(xiàn)金或無公司名稱的支票交給甲方業(yè)務(wù)人員，否則甲方有權(quán)拒絕發(fā)貨。同時，由此造成的一切后果由乙方承擔(dān)。

5）、乙方應(yīng)常備貨，進(jìn)貨應(yīng)提前 3 天盡早通知甲方，甲方提前準(zhǔn)備。

6）、乙方以書面形式向甲方下達(dá)進(jìn)貨計劃，應(yīng)寫明產(chǎn)品型號、數(shù)量加蓋公章和訂貨人簽名后傳真給甲方，甲方收到后予以回復(fù)確認(rèn)，按約定將貨物發(fā)往乙方指定地點。

7）、貨物運(yùn)輸本著快捷、節(jié)儉、保險的原則，乙方委托甲方初選、實際考查，最后確定承運(yùn)商。產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)、保險費(fèi)由乙方負(fù)責(zé)。

8）、產(chǎn)品在運(yùn)輸途中出現(xiàn)損壞，由乙方負(fù)責(zé)向承運(yùn)方索賠，甲方應(yīng)積極協(xié)助處理。

六、市場支持及獎勵：

1）、乙方在__ 北京市 _區(qū)域內(nèi)開設(shè)的所有直營及加盟專賣店的宣傳噴繪、門頭燈箱噴繪等宣傳品，根據(jù)店面大小及專營程度由甲方部分提供。除此之外，甲方應(yīng)負(fù)責(zé)按比例向乙方提供宣傳單頁、按實際布點數(shù)量提供海報、宣傳冊，宣傳光盤母盤。

2）、乙方在取得大型集團(tuán)或者團(tuán)體數(shù)量較大的定單時，甲方有義務(wù)按照乙方和終端客戶要求重新設(shè)計個性化軟件、外型等。額外費(fèi)用超過該筆定單成交貨款的10%（即10%以內(nèi)全部由甲方承擔(dān)）時，超出部分由乙方承擔(dān)80%，甲方承擔(dān)20%。

3）、乙方在北京專門設(shè)立瑪尼蘇品牌展示中心，用于瑪尼蘇品牌的展示推廣，茶葉的儲藏安放，并定期舉辦品牌推廣活動，作為對乙方的支持，甲方向乙方提供每月 1500元 的推廣費(fèi)，為期12個月，按季度支付。其它有關(guān)市場支持及獎勵的政策將在實際操作過程中本著平等互利的原則，雙方協(xié)商解決。

4）、雙方約定：只要乙方是甲方合格的 區(qū)域代理商：

A、乙方可以在該區(qū)域內(nèi)，目前甲方尚未設(shè)定區(qū)域代理的任何城市設(shè)立和發(fā)展銷售網(wǎng)點，此類網(wǎng)點一律從乙方提貨。

B、乙方在該區(qū)域內(nèi)任何城市設(shè)立區(qū)域代理商，需向甲方一次性訂購人民幣 萬元的首批貨物，而且在甲方備案。

七、保密條款：

1）、本協(xié)議所涉及的各種文件，協(xié)議本身、技術(shù)資料、價格、圖表等影響到雙方利 益，技術(shù)、商業(yè)秘密，雙方均應(yīng)嚴(yán)格保密，未經(jīng)雙方書面認(rèn)可不得向第三者泄密。

2）、乙方在業(yè)務(wù)活動中，牽涉到利益的各方，甲方同樣有保密的義務(wù).八、法律效力：

1）、甲乙雙方若發(fā)現(xiàn)對方的行為嚴(yán)重違反本協(xié)議條款、商業(yè)道德和法律規(guī)范或損害對方利益時，可以書面形式終止本協(xié)議的效力；

2）、甲方對乙方的代理授權(quán)期滿后，本協(xié)議自行終止，但是乙方有優(yōu)先續(xù)簽權(quán)； 3）、本協(xié)議未盡事宜，由雙方友好協(xié)商解決。如協(xié)商不成，由申訴方向當(dāng)?shù)厝嗣穹ㄔ荷暝V；

4）、本協(xié)議一式四份，雙方各執(zhí)兩份，經(jīng)雙方簽字蓋章之日起生效（傳真件有效）。到期終止后，如雙方有意繼續(xù)合作，可以續(xù)簽。

5）、本協(xié)議在履行過程中發(fā)生不可抗力事件致本合作協(xié)議不能履行或不能全部履行時，遭遇不可抗力事件的一方或雙方均可部分或全部免責(zé)。但應(yīng)在不可抗力事件結(jié)束后10天內(nèi)，向?qū)Ψ秸f明理由并提供相關(guān)的證明文件。

6）、協(xié)議生效：

A、本協(xié)議一式兩份，協(xié)議由雙方法定代表人或委托代理人代表簽字，并加蓋公章后，由乙方支付首批提貨款，甲方開具區(qū)域代理商授權(quán)書及相關(guān)文件之日起生效。B、本協(xié)議的所有附件均為本協(xié)議不可分割的一部分，與本協(xié)議有同等之法律效力。7）、其它約定事項：

A、未經(jīng)雙方書面同意，甲、乙雙方不得將自己的任何權(quán)利和義務(wù)轉(zhuǎn)讓第三方。B、雙方相互之間做出的任何承諾，均應(yīng)由雙方代表簽字蓋章后方為有效。

簽約地點：

甲方代表： 乙方代表：

公 章： 電 話： 傳 真： 地 址: 日 期：

公 章： 電 話： 傳 真： 地 址： 日 期：

第三篇：云南高原特色農(nóng)產(chǎn)品營銷之普洱茶

《云南高原特色農(nóng)產(chǎn)品營銷之普洱茶》提綱

一、普洱茶簡介

二、普洱茶市場分析

（一）宏觀市場

1.普洱茶產(chǎn)品與市場

2.普洱茶文化與市場

3.普洱茶市場的分化

（二）微觀市場

1.保健功能

2.適宜人群

3.優(yōu)質(zhì)茶工藝品

三、普洱茶市場的展望

（一）優(yōu)勢

（二）劣勢

（三）機(jī)會

云南高原特色農(nóng)產(chǎn)品營銷

——普洱茶

相關(guān)專題：普洱茶

時間：2012-11-8

一、普洱茶簡介

茶為國飲，中國是茶的故鄉(xiāng)，作為普洱茶的原產(chǎn)地，云南有著得天獨(dú)厚的資源優(yōu)勢。普洱茶具有多種功效，一直被譽(yù)為一種治補(bǔ)兼?zhèn)涞牧妓帲侵袊桀愔芯哂袧夂裉厣牟枞~品種。普洱茶采用云南特有的大葉種茶樹為原料，經(jīng)過特殊發(fā)酵工藝而制成，口感回甘醇厚，并具有多種保健功效。現(xiàn)代醫(yī)學(xué)對茶的功效研究已有近20項，其中普洱茶的暖胃、減肥、降脂、防止動脈硬化、防止冠心病、降血壓、抗衰老、抗癌、降血糖尤為突出。隨著普洱茶品質(zhì)提升和品牌發(fā)展，現(xiàn)在喝普洱茶的人越來越多，更多的人回歸理性，靜下心來慢慢品味普洱茶。近幾年，普洱茶普遍受到了各地各階層的關(guān)注與厚愛。

二、普洱茶市場分析

（一）宏觀市場分析

1.普洱茶產(chǎn)品與市場

隨著人們生活水平的提高，越來越多的人認(rèn)識到茶的保健作用，開始加入到飲茶者隊伍中。作為茶生產(chǎn)大國，我國近幾年茶消費(fèi)量增長迅速，在茶的消費(fèi)結(jié)構(gòu)上也日益多元化。茶產(chǎn)業(yè)被稱為２１世紀(jì)最有發(fā)展前途的產(chǎn)業(yè)之一，茶葉消費(fèi)市場蘊(yùn)涵著無限商機(jī)，對剛剛出鞘十來年的普洱茶來說，跟其茶類市場一樣處在蓬勃的發(fā)展中，使這個產(chǎn)業(yè)吸引了大量的資金、人才參與競爭，帶動整個市場的發(fā)展，使普洱茶產(chǎn)量在短時間內(nèi)快速增長，盡管有一些專家認(rèn)為普洱茶炒作成分多，價格已被拉得很高，但“普洱茶熱”還在升溫，從最初的臺灣、香港，到廣東、北京、上海等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，再到西安、成都等知名文化都市，已呈全國蔓延之勢。

2.普洱茶文化與市場

普洱茶有文化，也需要文化，但文化歸根結(jié)底還是為市場服務(wù)。茶馬古道是普洱茶起源的歷史，正是因為普洱茶有著如此豐富的歷史沉淀，一夜間茶馬古道幾乎成了普洱茶的代名詞，使喜愛和飲用普洱茶的人數(shù)急劇上升。

運(yùn)用普洱茶文化很成功的例子很多，例如，去年“馬幫茶道瑞貢京城”萬里行活動，它把馬幫馱普洱茶的文化與普洱茶的宣傳結(jié)合起來，讓普洱茶的形象在全國各地樹立起來，確實為普洱茶的普及作出了重要貢獻(xiàn)。普洱茶的文化點很多，可以建造很多平臺出來去讓消費(fèi)者感受。這就是普洱茶營造的“市場文化”和“商業(yè)文化”。

3.普洱茶市場的分化

普洱茶的消費(fèi)市場目前基本上可以分為：節(jié)日、禮品市場、拍賣市場、收藏市場和終端市場。

（1）節(jié)日、禮品市場：主要集中在一些節(jié)假和婚慶等。對普洱茶一些比較了解的消費(fèi)者和政府、商人等把普洱茶作為禮品贈送給親友、上司、合作伙伴等，這也是一些普洱茶高端產(chǎn)品的主要消費(fèi)方向。

（2）拍賣市場：拍賣市場在我國還不是很成熟，普洱茶往往是借助名人和一些有重大意義的事件增加產(chǎn)品的附加價值，從而以此為效應(yīng)，獲得消費(fèi)者認(rèn)同。與斯里蘭卡等主要產(chǎn)茶國相比，我國可以說還沒有形成一個茶葉拍賣市場。許多茶葉拍賣還主要集中在制造新聞效應(yīng)方面，而不是去真正培養(yǎng)這個市場的形成，這也是我們的茶葉質(zhì)量好，價格相對較低的原因。

（3）收藏市場：這是普洱茶消費(fèi)的主流市場之一，也是推動普洱茶發(fā)展的動力之一。但是，當(dāng)前的藏茶市場對普洱茶收藏價值的判斷和收藏趨勢的把握都沒有深入的分析，還帶有很大的盲目性和隨意性。如果說當(dāng)前茶葉市場的拍賣只是一種明顯的炒作，那么收藏就是一種隱性的吹捧，都還遠(yuǎn)沒有形成一個健康穩(wěn)定市場。

（4）終端市場：主要集中于對普洱茶的愛好者、茶館等，茶館不僅提供喝茶的場所，同時也出售普洱茶，普洱茶的形象很大一部分是通過這里宣傳出去的。隨著普洱茶整個行業(yè)的普遍提升，這一市場必將為更多廠家來爭奪，也是普洱茶品牌確立的基地。

（二）微觀市場分析

1.保健功效

近年來，國內(nèi)外對普洱茶的生理、藥理功能進(jìn)行了更加深入的研究，普洱茶的功能也進(jìn)一步的得到了開發(fā)。新進(jìn)的研究發(fā)現(xiàn)普洱茶具有美容的效果，被譽(yù)為是“美容新貴”，可以深層排毒。普洱茶可以生津止渴，消暑，解毒，通便，且能夠恢復(fù)解決因便秘引起的痘痘以及“淑女殺手”的口臭問題；可以擺脫膚色暗沉。普洱茶最大的一個功效就是可以降低血血管舒血液循環(huán)，解決因氣血不暢引起的膚色暗沉以及各種惱人的斑點。云南普洱茶為茶中之茶，是暖胃、降脂、養(yǎng)氣、益壽延年及品茗的圣品。普洱茶是一種后發(fā)酵茶，具有“長壽茶”的美稱，亦稱“可以喝的古董”，可長期存放、愈陳愈香。

2.適宜人群

普洱茶中含有豐富的礦質(zhì)元素和有機(jī)物。它們作為營養(yǎng)成分和藥理成分作用于人體。且長期飲用普洱茶無副作用。普洱茶經(jīng)微生物作用，大分子多糖類物質(zhì)轉(zhuǎn)化成了大量新的可溶性單糖和寡糖。在加工中期維生素大量增加，這些物質(zhì)對提高人體免疫系統(tǒng)功能有著極為重要的作用，這些對養(yǎng)生健體、延年益壽功效優(yōu)于其他任何茶類。普洱茶對于幼兒能幫助消化吸收，促進(jìn)身體生長。茶葉中的氟可以防止齲齒等。普洱茶能調(diào)節(jié)神經(jīng)系統(tǒng)，讓兒童提高注意力，且茶湯中富含對生長發(fā)育和新陳代謝所必需的礦物質(zhì)。適量飲用普洱茶有益緩和腸道緊張度，加強(qiáng)小腸運(yùn)動，提高膽汁、腸液的分泌。所以，普洱茶是大眾飲料，無論男女老少皆適合喝普洱茶。

3.優(yōu)質(zhì)茶工藝品

普洱茶的傳統(tǒng)緊壓工藝成就了普洱茶作為工藝美術(shù)品的獨(dú)特屬性，其可賞、可品、可藏的特征為其他茶類所不及。用普洱茶葉壓制成的各種藝術(shù)性、實用性的平面型、立體型工藝品，涉及內(nèi)容廣泛，創(chuàng)意、設(shè)計新穎，工藝、制作精湛，琳瑯滿目，美不勝收。以普洱茶為載體，反映了源遠(yuǎn)流長的產(chǎn)地少數(shù)民族傳統(tǒng)文化，形成了別具一格的普洱茶文化大觀。

從普洱茶主要集中的消費(fèi)市場特點來分析，可以得出，普洱茶還是一個集中于較高收入人群消費(fèi)的產(chǎn)品。這一人群有消費(fèi)能力、消費(fèi)意識和對普洱茶認(rèn)識較為深刻，同時，這一人群接受過較高程度教育，對普洱茶不僅是作為一種飲品的期待，還有文化、保健、增值等方面的要求。

三、普洱茶市場的展望

(一)優(yōu)勢

普洱茶具有恒久的傳統(tǒng)魅力和旺盛的生命力：

1.歷史，歷史賦予普洱茶更多的神韻，品味生活，使生活富有更多的樂趣；

2.文化，文化熱波濤迭起使普洱茶文化滲透到生活的方面,將成為一種生

活時尚；

3.保健功能隨著生活水平的提高，追求和諧、健康的生活已是大勢所趨；

4.具有獨(dú)特的品味，尤其是陳香韻，存放適當(dāng)可增質(zhì)（值），這是其它茶

難以比擬的。

(二)劣勢

盡管普洱茶炒作很利害，但相對綠茶、烏龍茶等茶類其市場占有率還不高，產(chǎn)量也較少，需求和產(chǎn)量將繼續(xù)揚(yáng)升，未來市場空間依舊很大，而普洱茶的炒作本身也是一種宣傳方式，會帶動更多的人來參與了解、消費(fèi)、投資收藏。經(jīng)過一番的大浪淘沙后，必將給普洱茶帶來重新洗牌（這個過程大約要五年），市場整體將過渡到理性狀態(tài)，可以預(yù)言品牌才是將來。

（三）機(jī)會

普洱茶很能抓住人們“回歸自然，崇尚綠色”的飲食時尚心理，普洱茶是“可飲用的古董”、“不需注明保質(zhì)期的、收藏得法又可增值的商品茶”，更引人注目。生產(chǎn)高品質(zhì)、多元化的產(chǎn)品，給產(chǎn)品加入更多的時尚元素將搏得年輕一族的青睞。

第四篇：云南普洱茶生態(tài)文化行活動方案

“云南普洱茶生態(tài)文化行”活動方案

一、活動主題：

體驗高原自然生態(tài)探尋云茶民族文化

了解制茶古老技藝共享普洱核心價值

關(guān)鍵詞：茶山、茶園、茶品、茶制作、溶入普洱，回歸自然茶藝、茶禮、茶俗、茶文化、茶馬古道，穿越歷史

二、活動宗旨：

倡導(dǎo)環(huán)保健康生活弘揚(yáng)中華養(yǎng)生文化

三、活動主辦：云南省普洱茶協(xié)會

四、活動承辦：云南省普洱茶協(xié)會市場服務(wù)部

五、活動策劃：云南中普風(fēng)潮企業(yè)策劃有限公司

六、活動支持：中華合作時報《茶周刊》、《云南普洱茶春·夏·秋·冬》雜志、中國普洱茶網(wǎng)、西雙版納、普洱、臨滄、大理、保山、德宏州(市)縣茶葉協(xié)會及電視臺、西雙版納南糯山古茶研究會、瀾滄景邁：芒景古茶合作社、雙江縣勐庫大葉茶商會、勐海哈尼文化園、布朗族博物館等。

七、活動時間：2012年3月19日—3月26日

八、數(shù)字云茶：

云南是世界茶樹的起源地，是世界茶葉的故鄉(xiāng)，同時也是茶文化的主要發(fā)源地。

1、云南是我國第一產(chǎn)茶大省：種茶面積達(dá)540萬畝（含栽培型古茶園50萬畝），第二產(chǎn)量大省：總產(chǎn)量達(dá)19.6萬噸；2.云南擁有優(yōu)越的自然生態(tài)環(huán)境和地理氣候條件，茶區(qū)年平均溫度15—18℃，年積溫4000—8000℃，年降雨1100毫米；3.云南擁有32種茶種資源，占全世界茶種資源的80%，其中作為普洱茶生產(chǎn)原料的“云南大葉種”品質(zhì)最優(yōu)，其特點為：茶葉肥壯，發(fā)芽早，育芽力強(qiáng)，生長期長，內(nèi)含有效物質(zhì)成分豐富，茶多酚含量（鮮葉）達(dá)到30%以上，生長環(huán)境幾乎不受污染，國家有關(guān)權(quán)威部門抽檢表明：云南茶葉農(nóng)藥殘留量全國最低，是真正的“綠色食品”、“生態(tài)茶”、“放心茶”；4.云南擁有600萬茶農(nóng)，3000多家茶葉初制所，近千家茶葉精制廠（QS認(rèn)證茶企）和近20家科研、教學(xué)機(jī)構(gòu)，1

產(chǎn)業(yè)鏈完善，產(chǎn)業(yè)規(guī)模龐大；5.云南種茶、制茶、飲茶的歷史已有1700余年。商周時期云南茶已作為貢品進(jìn)入中原，東漢《神農(nóng)本草論》為最早記錄云南茶的文獻(xiàn)，而興于唐盛于宋的茶馬貿(mào)易，開辟了如“古絲綢之路”一樣的茶馬古道，為普洱茶的傳播奠定了堅實基礎(chǔ)，使普洱茶在明代至清代中期成為皇朝貢品而進(jìn)入鼎盛時期；并從此聲名遠(yuǎn)揚(yáng)。普洱茶的發(fā)展歷史在今天大量依然存活的樹齡在數(shù)百年上千年，甚至更久遠(yuǎn)的茶樹上得到印證，成為茶學(xué)界研究茶樹起源的活化石；6.在全國56個民族大家庭中，云南就有52個民族，更有15個云南特有民族。云南布朗族是最早馴化、栽種和利用茶葉的民族，據(jù)景邁山緬寺傣文記載已有1300多年歷史。云南拉祜族、哈尼族、德昂族、景頗族、基諾族、阿昌族、傣族、佤族、白族等特有民族均是與茶結(jié)緣的民族，茶是其日常生活中的重要組成部分。可以說，有茶的地方就有少數(shù)民族，這些民族的先民在上千年的茶事活動中以自己的勤勞和智慧創(chuàng)造了本民族特有的、豐富多彩的茶文化；7.普洱茶以內(nèi)含物質(zhì)豐富的“大葉種”茶為原料精制而成。醫(yī)學(xué)臨床實驗研究證明：普洱茶除了具有生津、止渴、清熱、化痰、補(bǔ)氣、養(yǎng)胃、醒酒等一般功效外，還具有抗輻射、防癌抗癌、降脂減肥、消食解毒、抑菌降壓等特殊保健功效。

九、活動線路：

A線：普洱市（寧洱—瀾滄景邁）——西雙版納州（勐海—勐臘—景洪）。B線：大理市南澗——臨滄市（云縣—鳳慶）——保山市（昌寧—騰沖）——德宏州（梁河—瑞麗—潞西）——大理（B線在秋茶活動時開展）。

注：A線、B線活動同步同時舉行，活動參與人只能選擇一個線路。活動每年舉辦兩次，即春茶活動（每年3—4月）和秋茶活動（每年9—10月），每次活動每條線路限36人。

十、活動參與人員：

1.“云南普洱茶（北方）茶友會”會員；2.文化藝術(shù)工作者；3.普洱茶愛好者(發(fā)燒友)；4.茶葉行業(yè)工作者；5.旅行愛好者(車友)；6.茶葉經(jīng)銷商；7.普洱茶習(xí)慣消費(fèi)者；8.醫(yī)療保健工作者。

十一、活動內(nèi)容：

1.普洱茶原產(chǎn)地現(xiàn)代茶園、古茶園春茶采摘活動。（活動參與者可在當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)的指導(dǎo)下親自動手采茶）。

2.景邁山芒景古茶采摘節(jié)。

3.了解學(xué)習(xí)普洱茶初制、加工的整個工藝流程（可親自壓制茶餅，留作紀(jì)念）。

4.對比學(xué)習(xí)云南綠茶、紅茶與普洱茶加工制作工藝的區(qū)別。

5.少數(shù)民族土宴美食活動（山茅野菜、土雞土豬、生態(tài)佳肴）。

6.少數(shù)民族歌舞聯(lián)歡活動（敬茶歌、敬酒歌、學(xué)跳民族舞蹈，共同聯(lián)歡）。

7.參觀哈尼文化園、布朗博物館及民族特色手工藝品。

8.“茶山圣水”攝影、詩歌、散文、繪畫、書法創(chuàng)作活動。活動結(jié)束后，由承辦單位編輯成冊，制作光碟免費(fèi)贈送給活動參與者及活動各地機(jī)構(gòu)，優(yōu)秀作品免費(fèi)在《茶周刊》、《普洱茶》雜志上刊登。

9.茶商與茶廠品牌、產(chǎn)品、渠道等合作洽商。

十二、活動費(fèi)用與程序：

1、費(fèi)用：本次活動的費(fèi)用為每人2200元/每線，含（3月19日—3月26日）食、宿、交通等全部活動費(fèi)用。活動參與人從出發(fā)地至昆明的往返交通費(fèi)用自理，往返交通出行方式（火車、飛機(jī)）自定。②.特邀嘉賓（3月19日—3月26日）活動費(fèi)用由活動承辦單位承擔(dān)，從出發(fā)地至昆明的往返交通費(fèi)用自理。

2、程序：①.填寫報名表或網(wǎng)上報名，網(wǎng)址：；②.繳納報名費(fèi)（500元，從活動費(fèi)用中扣除）；③.確認(rèn)；④.正式通知；⑤.報到（再次確認(rèn)，支付費(fèi)用并開具收據(jù)或發(fā)票。特邀嘉賓出示邀請函報到）；⑥.報到時間：2012年3月18日全天（未按時報到者，不退還報名費(fèi)）；⑦.出發(fā)時間：2012年3月19日早上8點；⑧.報到地址：昆明市官渡區(qū)前興路中段：前衛(wèi)茶葉市場；⑨.報名電話：***

云南省普洱茶協(xié)會市場服務(wù)部

二○一二年二月六日

活動策劃指導(dǎo)、執(zhí)筆：杜東風(fēng)

云南省普洱茶協(xié)會理事、市場部副主任

第五篇：汽車運(yùn)用與維修技術(shù)畢業(yè)論文

XX職業(yè)學(xué)院畢業(yè)論文（設(shè)計）

題

目：發(fā)動機(jī)故障分析與排除

學(xué)

生：

學(xué)

號：

專

業(yè)：汽車運(yùn)用與維修技術(shù)

班

級：汽修大專

系

別：機(jī)電工程系

指導(dǎo)教：

2017

年

X月

X

日

發(fā)動機(jī)故障分析與排除

摘要：

隨著汽車越來越多的走入尋常百姓家中，為我們出行帶來了方便，與此同時汽車故障也為我們帶來了許多麻煩。當(dāng)汽車出現(xiàn)故障時，我們要先根據(jù)現(xiàn)象將故障歸納到某一系或機(jī)構(gòu)中。然后再從中找到具體的故障部位。最后進(jìn)行修復(fù)或更換，將故障排除。因此發(fā)動機(jī)故障分析與排除的關(guān)鍵是要弄清故障現(xiàn)象，故障原因和排除方法及汽車的構(gòu)成。汽車分為配氣機(jī)構(gòu)和曲抦連桿兩大機(jī)構(gòu)，燃料供給系，潤滑系，起動系，冷卻系，點火系五大系統(tǒng)。

關(guān)鍵詞：發(fā)動機(jī)，故障現(xiàn)象，故障原因，排除方法

一燃料供給系統(tǒng)的故障分析與排除方法

（一）化油器不來油故障診斷

1故障現(xiàn)象

在確定電路無故障后，啟動起動機(jī)。起動機(jī)開關(guān)接通后，發(fā)動機(jī)轉(zhuǎn)動，但不啟動或啟動數(shù)秒后又熄火，并伴有化油器回火現(xiàn)象。往化油器加入少量汽油后能啟動但隨后熄火。無煙排出或排出時間極短。

2故障原因

（1）郵箱存油不足

（2）油箱蓋氣閥堵塞

（3）郵箱開關(guān)未打開

（4）郵箱內(nèi)吸油管焊接處斷裂

（5）油管接頭松動

（6）郵箱吸油管堵塞

（7）汽車濾清器沉淀杯漏氣

（8）汽油濾清器濾芯堵塞

（9）汽油濾清器中心螺栓沉淀漏氣

(10)

汽油泵偏心輪和外搖臂接觸處嚴(yán)重磨損

（11）汽油泵油杯襯墊漏氣

（12）汽油泵內(nèi)外搖臂接合處和內(nèi)搖臂與膜片接桿結(jié)合處嚴(yán)重磨損

（13）汽油泵油杯進(jìn)油口濾網(wǎng)堵塞

（14）汽油泵膜片破裂

（15）汽油泵進(jìn)出油閥不密封

（16）化油器阻風(fēng)門不能關(guān)閉

（17）化油器進(jìn)油濾網(wǎng)處堵塞

(18)

化油器帶速螺釘調(diào)整不當(dāng)

3診斷與排除方法

（1）檢查化油器浮子室內(nèi)是否有油，若有面正常，則故障在內(nèi)油路，若無油或油面過低，則故障在外油路。

（2）檢查外油路故障先確認(rèn)燃油箱已打開，燃油箱有油。再將化油器進(jìn)油管接頭摘下。用汽油泵手拉桿泵油，若不出油表明燃油箱內(nèi)油已盡，燃油箱至油泵有堵組漏氣外，汽油泵工作不良。

（3）檢查外油路是否堵阻或漏氣，用打氣筒打氣是，油道應(yīng)暢通；堵住出氣端打氣時，各密封處不應(yīng)有漏氣現(xiàn)象；響燃油箱內(nèi)打氣時應(yīng)能聽到吹泡聲。

（4）以上檢查無故障，仍泵不出油，表明故障在汽油泵。若轉(zhuǎn)動曲軸時，油泵不出油，手拉桿泵時出油，則為汽油泵拉桿磨損過量或離偏心輪過遠(yuǎn)。應(yīng)更換汽油泵。

（5）轉(zhuǎn)動曲軸，化油器進(jìn)油管出油正常，而浮子室內(nèi)油平面過低或無油，應(yīng)進(jìn)而檢查化油器進(jìn)油濾網(wǎng)是否堵阻，三角針閥是否卡死。

（6）檢查內(nèi)油路故障。轉(zhuǎn)動節(jié)氣門操縱臂，查看加速噴口是否噴油。不噴油表明加速裝置工作不良，此故障易使發(fā)動機(jī)冷車難以啟動；若噴油，發(fā)動機(jī)仍有不來油或來油不暢現(xiàn)象。

（二）混合氣過濃的診斷與排除

1故障現(xiàn)象

（1）化油器節(jié)氣門軸或襯墊等處有油滲出，發(fā)動機(jī)不易啟動

（2）排氣管冒黑煙，有時伴有放炮現(xiàn)象。

（3）發(fā)動機(jī)動力下降，溫度升高油耗增大

（4）拆下火花塞，可見其電極有潮濕的汽油和大量積碳

（5）發(fā)動機(jī)怠速不穩(wěn)，消聲器發(fā)出無節(jié)奏的“噗·噗”聲

2故障原因

（1）阻風(fēng)門沒有打開，或空氣濾清器濾網(wǎng)堵塞。

（2）浮子室油面調(diào)整不當(dāng)或三角針閥密封不嚴(yán)，致使油平面過高。

（3）浮子破裂。

（4）空氣制動量孔堵塞或省油器失敗。

（5）化油器主量孔配劑針旋出過多。

3排除方法

（1）檢查化油器浮子室油面是否過高。

（2）油平面正常，再檢查阻風(fēng)門是否打開，空氣濾清器是否進(jìn)氣不暢。

（3）油平面過高，應(yīng)調(diào)整油平面，油平面不能調(diào)至正常高度時，應(yīng)檢查三角針閥是否密封，浮子是否破裂。

（4）以上檢查均正常，仍過濃時，應(yīng)檢查化油器主量孔是否過大，省油器是否工作不良，空氣量孔是否堵塞。

（三）混合氣過稀的診斷與排除

1故障現(xiàn)象

(1)發(fā)動機(jī)不易起動。

（2）發(fā)動機(jī)動力下降，但適當(dāng)關(guān)閉阻風(fēng)門后，動力有所好轉(zhuǎn)。

（3）發(fā)動機(jī)轉(zhuǎn)速不易提高，急加速時化油器有回火現(xiàn)象。排氣管有時“放炮”，且易熄火。

（4）怠速不穩(wěn)，容易熄火。

2故障原因

（1）油平面過低

（2）外油路供油不足

（3）化油器主量孔，主油道孔堵塞或主量孔配針旋入過多。

（4）化油器底座或進(jìn)氣歧管密封不嚴(yán)，節(jié)氣門軸松曠漏氣。

3排除方法

（1）檢查化油器平面是否過低，如過低調(diào)至正常。

（2）油平面正常，將組風(fēng)門適當(dāng)關(guān)閉后，情況有所好轉(zhuǎn)，應(yīng)檢查進(jìn)氣歧管襯墊，化油器底座節(jié)氣門軸等處是否漏氣；檢查化油器主量孔是否堵塞不暢。

（3）化油器有主量孔配劑針，應(yīng)檢查是否旋入過多。

（4）油平面調(diào)至正常，發(fā)動機(jī)經(jīng)中高速運(yùn)行一段時間后，若油平面又過低，則為化油器進(jìn)油濾網(wǎng)堵塞或外油路來油不暢，按來油不暢故障診斷的要求檢查。

（四）汽油機(jī)怠速熄火的診斷與排除

1故障現(xiàn)象

（1）發(fā)動機(jī)起動后，松抬加速踏板就熄火。

（2）怠速運(yùn)轉(zhuǎn)不穩(wěn)，容易熄火。

（3）汽車停駛時，發(fā)動機(jī)怠速良好，但行駛時，變速器操縱桿移至空擋就熄火。

2故障原因

(1)化油器怠速調(diào)整螺釘調(diào)節(jié)不當(dāng)。

（2）化油器節(jié)氣門軸松曠漏氣或化油器襯墊漏氣。

（3）化油器怠速量孔，怠速油道或怠速噴口堵阻。

（4）化油器怠速空氣量孔堵阻。

（5）浮子室油平面過低。

（6）真空省油器的真空泵塞漏氣。

（7）正空增壓器的真空管道漏氣或曲軸箱通風(fēng)管，單向閥卡滯漏氣。

（8）進(jìn)氣門拉桿與導(dǎo)管間隙過大漏氣。

3排除方法

（1）檢查油平面。

（2）調(diào)整怠速。

（3）如果仍無怠速，則可檢查怠速量孔，怠速油道和怠速空氣量孔是否堵塞。

（4）未堵阻，則應(yīng)檢查進(jìn)氣歧管的一些輔助裝置，化油器節(jié)氣門下方是否漏氣，從而影響進(jìn)氣歧管真空度。

（五）汽油機(jī)怠速過高的診斷與排除

1故障現(xiàn)象

（1）松開加速踏板，發(fā)動機(jī)轉(zhuǎn)速降不到正常范圍。

（2）調(diào)低發(fā)動機(jī)轉(zhuǎn)速就熄火。

（3）發(fā)動機(jī)油耗增大。

2故障原因

（1）節(jié)氣門軸卡滯。使節(jié)氣門關(guān)閉不嚴(yán)。

（2）節(jié)氣門復(fù)位彈簧彈力過弱

（3）怠速量孔過大

（4）化油器平面過高。

（5）節(jié)氣門開度調(diào)整螺釘和怠速調(diào)整螺釘調(diào)整不當(dāng)

3排除方法

（1）檢查化油器平面是否過高。

（2）起動時，用手關(guān)閉節(jié)氣門，檢查怠速是否下降。若下降表明氣門拉桿卡滯，或復(fù)位彈簧力過弱。

（3）調(diào)整怠速。若好轉(zhuǎn)，則為調(diào)速不當(dāng)。

（4）以上檢查仍過高，則應(yīng)拆下化油器上蓋，檢查怠速量孔是否過大。

（六）汽油機(jī)怠速不穩(wěn)的診斷與排除

1故障現(xiàn)象

怠速運(yùn)轉(zhuǎn)時，轉(zhuǎn)速不均勻，發(fā)動機(jī)抖動。

2故障原因

（1）怠速調(diào)整不當(dāng)。

（2）怠速空氣量孔堵塞。

（3）節(jié)氣門固定螺釘松動。

（4）化油器固定螺釘松動或襯墊漏氣

（5）發(fā)動機(jī)個別缸不工作或點火時間過早。

（6）怠速過渡噴口堵塞。

3排除方法

（1）調(diào)整怠速。

（2）用單缸斷火法檢查各缸工作情況。若斷火后怠速無變化，表明個別缸不工作影響怠速不穩(wěn)。

（3）檢查節(jié)氣門軸上的固定螺釘是否松動。

（4）通過以上檢查調(diào)整后怠速仍不穩(wěn)，則應(yīng)檢查怠速量空，怠速噴口，怠速空氣孔，怠速過渡噴口是否正常

（5）檢查節(jié)氣門邊緣與怠速噴口的位置。節(jié)氣門關(guān)閉時，怠速噴口應(yīng)位于節(jié)氣門邊緣下方為合適。

（6）檢查化油器底座，進(jìn)氣歧管襯墊是否漏氣，節(jié)氣門間隙是否符合標(biāo)準(zhǔn)。

（七）汽油機(jī)急加速不良的診斷與排除

1故障現(xiàn)象

（1）發(fā)動機(jī)緩慢加速時運(yùn)轉(zhuǎn)正常，急加速時，轉(zhuǎn)速不能迅速提高，有時甚至熄火。

（2）急加速時有時有“回火”“放炮”現(xiàn)象

2故障原因

（1）化油器加速泵聯(lián)動裝置松動或脫落。

（2）加速泵進(jìn).出油閥不密封

（3）加速噴口或油道堵塞

（4）加速泵彈簧折斷或彈力過弱

（5）加速泵皮碗破裂或磨損過甚

（6）加速泵泵腔磨損過甚

（7）加農(nóng)裝置工作不良

3排除方法

（1）抖動節(jié)氣門，檢視加速噴口出油情況，若無油噴出，加速裝置故障。

（2）檢查加速泵連動裝置是否正常工作，若正常，可拆下加速噴口螺釘后抖動節(jié)氣門，此時出油，表明加速噴口堵塞；仍不出油，表明加速泵皮碗或進(jìn).出油閥有故障。

（3）若上述檢查均正常，則應(yīng)再檢查加速彈簧是否過弱，油道是否暢通。

（4）急加速時，發(fā)動機(jī)有輕微回火，高速時發(fā)動機(jī)無力，這是供油不足所致，應(yīng)檢查化油器平面是否過低，若不低可調(diào)整加速泵噴油量。

（八）汽油機(jī)中，高速不良的診斷與排除

1故障原因

（1）發(fā)動機(jī)怠速正常，可中.高速時熄火，行駛無力。

（2）中.高速時有回火現(xiàn)象。

2故障原因

（1）化油器浮子室油平面過低

（2）主量孔或主油道堵塞或配劑針旋入過多

（3）加速裝置工作不良

（4）節(jié)氣門不能完全打開

（5）機(jī)械加濃裝置或負(fù)壓加濃裝置。

（6）空氣濾清器堵塞

3排除方法

（1）將加速踏板踩到底，檢查節(jié)氣門是否完全打開，不能全開時予以調(diào)整

（2）檢視化油器油平面是否過低，外油路供油是否充足。

（3）上述檢查正常，可在中，高速時適當(dāng)關(guān)閉阻風(fēng)門，若好轉(zhuǎn)，再檢查化油器主供油裝置是否供油不暢，節(jié)氣門下方是否漏氣。

（4）發(fā)動機(jī)轉(zhuǎn)速提高后，排氣管冒黑煙，動力不足，可檢查阻風(fēng)門是否全開，空氣濾清器是否堵塞。

（5）上述檢查均正常，則應(yīng)再檢查調(diào)整化油器加濃裝置，改變卡環(huán)在環(huán)槽的位置來改變加濃時刻。

二

潤滑系故障分析與排除方法

（一）機(jī)油壓力過高故障分析與排除方法

1故障現(xiàn)象

（1）怠速運(yùn)轉(zhuǎn)時，轉(zhuǎn)速不均勻，發(fā)動機(jī)抖動。

（2）機(jī)油表指示196kpa以上，起動后增至490kpa以上

（3）發(fā)動機(jī)在運(yùn)轉(zhuǎn)中，機(jī)油壓力表示數(shù)突然增高

（4）有時機(jī)油壓力表指示數(shù)突然增高后又突然下降將過低

2故障原因

（1）機(jī)油粘度過大

（2）限壓閥調(diào)整不當(dāng)

（3）發(fā)動機(jī)曲軸軸承或連桿軸承間隙過小

（4）主油道堵塞

（5）機(jī)油濾清器堵塞且旁通閥開啟困難

（6）機(jī)油壓力表失準(zhǔn)或傳感器失效

（7）機(jī)油壓力增高，油路中某處大量泄油，又使壓力下降

3排除方法

（1）檢查機(jī)油粘度是否過大。

（2）用對比法檢查機(jī)油壓力表和傳感器是否失效。

（3）以上正常，則應(yīng)拆檢限壓閥是否過硬，在檢查曲軸軸承和連桿軸承間隙是否過小。

（4）檢查機(jī)油濾清器濾芯是否堵阻，旁通閥彈簧是否過軟。

（5）檢查缸體主油道是否堵阻。

（二）機(jī)油壓力過低的診斷與排除

1故障現(xiàn)象

（1）發(fā)動機(jī)起動后機(jī)油壓力迅速降至0左右，或怠速運(yùn)轉(zhuǎn)后油壓指示燈亮。

（2）發(fā)動機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)過程中，機(jī)油壓力始終過低火機(jī)油警告燈不斷閃亮，蜂鳴警告器發(fā)響報警

（3）油底殼油面增高粘度變小

2故障原因

（1）機(jī)油油量不足，使機(jī)油泵的泵油量減少或因進(jìn)空氣而泵不上油，導(dǎo)致機(jī)油壓力下降

（2）.發(fā)動機(jī)溫度過高，使機(jī)油變稀，從各運(yùn)動件配合間隙中大量流失而導(dǎo)致油壓下降；

（3）.機(jī)油泵零部件損壞或因磨損、裝配等問題出現(xiàn)間隙過大時，將會造成機(jī)油泵不出油或出油不足的故障；

（4）.曲軸與大、小瓦之間的配合間隙過大，會使機(jī)油壓力降低；

（5）.機(jī)油濾清器、吸油盤堵塞，會使機(jī)油壓力降低；

（6）.回油閥損壞或失靈。若主油道回油閥彈簧疲勞軟化或調(diào)整不當(dāng)，閥座與鋼珠的配合面磨損或被臟物卡住而關(guān)閉不嚴(yán)時，回油量便明顯地增加，主油道的油壓也隨之下降；

（7）.機(jī)油選用不當(dāng)，如機(jī)油粘度太低，發(fā)動機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)時會因此加大機(jī)油泄漏量，從而使油壓降低；

（8）.機(jī)油管路中有漏油、堵塞現(xiàn)象。

3排除方法

（1）用機(jī)油尺測機(jī)油量并檢查其與品質(zhì)

（2）拆下機(jī)油傳感器，短時間啟動，如機(jī)油噴出無力，應(yīng)查看機(jī)油泵限壓閥彈簧是否失效，有無雜志卡在閥門上，英氣機(jī)油短路。

（3）再檢查集濾器，機(jī)油管路，機(jī)油泵有無堵阻或泄露。

（4）檢查曲軸和連桿間隙是否過大

（5）點火開關(guān)接通時就無油壓指示，故障在機(jī)油表或傳感器，對比檢查。

三起動系故障分析與排除方法

（一）起動機(jī)不轉(zhuǎn)

1故障現(xiàn)象

點火開關(guān)打到啟動檔，起動機(jī)不轉(zhuǎn)

2故障原因

（1）蓄電池電容量不足

（2）起動電磁開關(guān)線圈斷路或接觸盤接觸不良

（3）起動機(jī)內(nèi)部故障

（4）起動系防盜系統(tǒng)故障

3排除方法

（1）打開點火開關(guān)，觀察防盜系統(tǒng)指示燈是否異常。若防盜系統(tǒng)故障，先排除防盜系統(tǒng)故障。

（2）開大燈起動起動機(jī)，若燈光變暗，起動機(jī)不轉(zhuǎn)，蓄電池容量不足。

（3）若大燈亮度正常，起動機(jī)不轉(zhuǎn)，則為起動機(jī)導(dǎo)線連接不良。

（4）起動機(jī)搭鐵，短接電磁開，關(guān)若正常屯轉(zhuǎn)為電磁開關(guān)故障。若有火花但不轉(zhuǎn)則為內(nèi)部機(jī)械故障。無火花不轉(zhuǎn)，則為起動機(jī)內(nèi)部斷路故障

（二）起動機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)無力

1故障現(xiàn)象

起動機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)緩慢無力，帶動發(fā)動機(jī)困難，或接通啟動開關(guān)，起動機(jī)只有“咔，噠”聲并不轉(zhuǎn)動

2故障原因

（1）蓄電池電量不足或連接導(dǎo)線松動

（2）起動機(jī)內(nèi)部故障。

（3）起動機(jī)開關(guān)觸點燒蝕或電磁開關(guān)線圈短路。

3排除方法

診斷的程序基本上與起動機(jī)不轉(zhuǎn)相同。

（三）起動機(jī)空轉(zhuǎn)

1故障現(xiàn)象

接通起動機(jī)開關(guān)。起動機(jī)只能空轉(zhuǎn)，小齒輪不能進(jìn)入飛輪齒圈帶動發(fā)動機(jī)轉(zhuǎn)動。

2故障原因

電磁控制式起動機(jī)的電磁開關(guān)鐵芯行程太短。起動機(jī)單向齒合器打滑，飛輪齒圈上的的齒損壞。

3故障排除

（1）起動機(jī)驅(qū)動小齒輪不能與飛輪齒圈齒合得空轉(zhuǎn)，故障在起動機(jī)操縱與控制部分。

（2）檢查單向齒合器，若磨損嚴(yán)重則更換。

四冷卻系統(tǒng)故障分析與排除方法

（一）發(fā)動機(jī)水溫過高故障分析與排除

1故障現(xiàn)象

如果汽車在運(yùn)行過程中，水溫表指示很快到達(dá)100℃的位置；或在冷車發(fā)動時，發(fā)動機(jī)水溫迅速升高至沸騰，在補(bǔ)足冷卻水后轉(zhuǎn)為正常，但發(fā)動機(jī)功率明顯下降。

2故障原因

（1）檢查發(fā)動機(jī)各部位有沒有地方漏水和堵塞，（包刮水泵，水管，水悶頭等等）

(2)

檢查水箱和副水箱（膨脹箱）有沒有損壞漏水或水垢造成堵塞。

(3)

檢查節(jié)溫器有沒有打不開和水泵、水溫感應(yīng)器、溫控開關(guān)有沒有損壞

(4)

水溫上升以后，查看風(fēng)扇轉(zhuǎn)不轉(zhuǎn)

(5)

節(jié)溫器主閥門脫落

(6)

風(fēng)扇離合器工作不良。

(7)

汽缸墊沖壞，水套與汽缸溝通

3排除方法

（1）運(yùn)行中發(fā)動機(jī)突然過熱，應(yīng)首先注意電流表動態(tài)。若加大油門時電流表不指示充電，指針只是由放電3A-5A間歇擺回“0”位，說明風(fēng)扇皮帶斷裂。如電流表指示充電，則應(yīng)使發(fā)動機(jī)熄火，用手觸摸散熱器和發(fā)動機(jī)，若發(fā)動機(jī)溫度過高而散熱器溫度低，說明水泵軸與葉輪松脫，使冷卻水循環(huán)中斷；若發(fā)動機(jī)與散熱器溫度差別不大，則應(yīng)查找冷卻系有無嚴(yán)重漏水處。

（2）冷卻水在啟動后不久溫度即升高至沸騰，則多為節(jié)溫器主閥門脫落并橫在散熱器進(jìn)水管內(nèi)，阻礙了冷卻水的大循環(huán)。因為這種故障能使冷卻系內(nèi)壓力迅速升高，當(dāng)內(nèi)壓達(dá)到一定程度時會突然沖開阻滯的主閥門，使其改變方位，迅猛地導(dǎo)通大循環(huán)水路，此時沸騰的水便沖開蓋。行駛過程中發(fā)現(xiàn)冷卻水沸騰，應(yīng)立即停車，使發(fā)動機(jī)低速運(yùn)轉(zhuǎn)至水溫正常后再熄火檢查，而絕對不許摻水降溫，以防溫差變化太大造成有關(guān)零件內(nèi)應(yīng)力增大而產(chǎn)生裂紋。

（二）發(fā)動機(jī)水溫過低故障分析與排除方法

1故障現(xiàn)象

水溫表指示偏低，行駛10公里不能達(dá)到正常溫度。

2故障原因

（1）水溫表，傳感器，節(jié)溫器損壞

（2）溫度過冷，電子扇常轉(zhuǎn)

3故障排除

（1）檢查一下車?yán)镉袥]有節(jié)溫器，或節(jié)溫器有沒有損壞。若果壞了更換。

（2）溫控開關(guān)是不是低溫，在冬季應(yīng)該用高溫。

（4）電磁風(fēng)扇是否常轉(zhuǎn)，如果常轉(zhuǎn)需要維修。

（5）檢查水溫感應(yīng)塞是否反映正常水溫指數(shù)，否則更換。

（三）發(fā)動機(jī)冷卻系泄漏故障分析與排除

1故障現(xiàn)象

車輛行駛一段時間后，發(fā)現(xiàn)冷卻液減少

2故障原因

（1）水箱或上下水管漏水

（2）缸墊漏水串水，水進(jìn)入油路

3排除方法

（1）上下水管處有水跡應(yīng)維修或更換。

（2）水箱漏水應(yīng)先檢查漏水部位，在進(jìn)行維修或更換。

（3）檢查油標(biāo)尺如果機(jī)油量過多并呈白色，則為缸墊串水，應(yīng)更換缸墊和機(jī)油。

五點火系統(tǒng)故障分析與排除方法

（一）低壓電路短路的診斷與排除

1故障現(xiàn)象

（1）打開點火開關(guān)，電流表指“0”不動或小于正常值不擺動。

（2）發(fā)動機(jī)不能起動

2故障原因

（1）供電系統(tǒng)故障：蓄電池存電嚴(yán)重不足。，樁柱接線松動或接觸不良。

（2）線路故障：蓄電池至分電器觸點之間斷路。

2故障排除

（1）打開點火開關(guān)，電流表指“0”不動，其他儀表也不擺動，則為蓄電池至點火開關(guān)間斷路或蓄電池搭鐵松脫。蓄電池存點嚴(yán)重不足。

（2）打開點火開關(guān)，轉(zhuǎn)動曲軸時，電流表指示小電流放電，表明點火開關(guān)至斷電觸點間斷路。用搭鐵試火法確定故障部位。

（3）拆下分電器接柱上，若無火花，則此故障在此導(dǎo)線與點火開關(guān)之間。

（4）測試附加電阻，若附加電阻輸入端有火花，附加電阻輸出端無火花，可用萬用表檢測附加電阻的阻值。

（5）測試點火線圈低壓電路，若點火線圈低壓輸入端有火花，輸出端無火花，應(yīng)檢測其初級線圈是否斷路。

（6）分電器低壓輸入端有火花，用此線刮擦接線柱無火花，此時應(yīng)打開分電器蓋，搖轉(zhuǎn)曲軸，看斷電觸點是否閉合。不能閉合，表明觸點間隙過大，應(yīng)檢查調(diào)整觸點間隙。能閉合，應(yīng)檢查接線柱到活動觸點彈簧的導(dǎo)線是否斷路或接觸不良，觸點是否嚴(yán)重?zé)g或臟污。

（二）汽油機(jī)高壓無火的診斷與排除

1故障現(xiàn)象

（1）打開點火開關(guān)，起動發(fā)動機(jī)，電流表動態(tài)正常。

（2）發(fā)動機(jī)無著火證兆，不能起動。

2故障原因

（1）點火線圈次線圈斷路或短路。

（2）分火頭漏電。

（3）分電器蓋漏電或中心碳極脫落。

（4）高壓線斷路。

（5）火花塞不良或淹死

3故障排除

(1)打開點火開關(guān)，從分電器蓋上拔下中心高壓線，使其端頭距汽缸體約5~7mm，撥動觸點試火，若無火花應(yīng)檢查點火線圈。

（2）中心高壓線試火時，如有強(qiáng)烈火花，可裝上分電器蓋，起動發(fā)動機(jī)對高壓分線試火。如有火花應(yīng)檢查火花塞：若無火花，則故障在分火頭分電器蓋，高雅分線，在逐項檢查。

（3）火花塞應(yīng)檢查其是否漏電，電極是否潮濕或積炭過多，間隙是否符合標(biāo)準(zhǔn)。

（4）若中心高壓線末端對分火頭跳出火花，表明分火頭已擊穿。

（5）分電器應(yīng)檢查其中心碳極是否完好，該體是否裂損或竄電。

（三）汽油機(jī)點火錯亂的診斷與排除

1故障現(xiàn)象

（1）發(fā)動機(jī)不易起動，起動時有嚴(yán)重回火，放炮現(xiàn)象

（2）發(fā)動機(jī)起動后，有規(guī)律的“回火”“放炮”，加速時尤甚。

（3）怠速不穩(wěn)容易熄火。

（4）發(fā)動機(jī)動力性，經(jīng)濟(jì)型嚴(yán)重下降，排污嚴(yán)重超標(biāo)。

2故障原因

（1）高壓分線排列順序錯亂。

（2）高壓分線對缸或臨缸相互插錯。

（3）分電器蓋或高壓分線嚴(yán)重竄電。

（4）點火正時嚴(yán)重失準(zhǔn)。

（5）分電器凸輪或分電器蓋安裝方向與原方向相差。

3排除方法

(1)檢查高壓分線排列順序與該發(fā)動機(jī)做功順序是否一致。

(2)檢查分電器是否竄電。

(3)校正點火正時

搖轉(zhuǎn)曲軸，使第一缸處于壓縮終了位置，對正正時標(biāo)記。

適當(dāng)轉(zhuǎn)動分電器，使觸點處于微微張開狀態(tài)后緊固分電器殼固定螺釘。

裝上分火頭和分電器蓋，將此時所對的分電器旁插孔插上第一缸高壓線。

按發(fā)動機(jī)做功順序，沿分火頭旋轉(zhuǎn)方向插上其他各缸高壓線。

（4）檢查分電器凸輪軸或分火頭是否有自轉(zhuǎn)現(xiàn)象。觸點固定螺釘，壓板固定螺栓是否松動。

（四）汽油機(jī)發(fā)動機(jī)不能起動的診斷與排除

1故障現(xiàn)象

起動發(fā)動機(jī)時，曲軸雖旋轉(zhuǎn)輕快，但不能起動。

2故障原因

（1）沒有適時的強(qiáng)烈電火花產(chǎn)生于氣缸內(nèi)。

（2）汽缸內(nèi)不能形成適當(dāng)濃度的混合氣。

（3）發(fā)動機(jī)內(nèi)部機(jī)械故障。

3排除方法

(1)起動時，觀察電流表，若指針不在5~7A之間擺動，表明低壓電路有故障。可對低壓電路及其零件進(jìn)行檢測排除。

（2）起動時，若電流表動態(tài)正常，可取下任一缸高壓線對火花塞相距3~5mm跳火。

（3）若有高壓火花，可察看浮子室存油情況。若浮子室內(nèi)無油，按不來油的操作方法排除故障。

（4）若油平面正常，可檢查加速噴口是否噴油，若不噴油，可按加速不良排除故障。

（5）若加速噴口噴油，高壓分線跳火，但仍不起動，應(yīng)檢查火花塞和點火正時。

（6）通過以上檢查仍不能起動，應(yīng)檢查發(fā)動機(jī)汽缸壓力。若壓力過低，應(yīng)對發(fā)動機(jī)進(jìn)行維修。

（五）汽油機(jī)發(fā)動機(jī)不易起動的診斷與排除

1故障現(xiàn)象

怠速運(yùn)轉(zhuǎn)時，轉(zhuǎn)速不均勻，發(fā)動機(jī)抖動。

（1）起動時有著火征兆，但不易起動。

（2）著火后難以維持。

（3）冷車不易起動。

（4）熱車不易起動。

2故障原因

（1）混合氣過稀或過濃。

（2）點火時間過早或過遲。

（3）高壓火花過弱。

（4）少數(shù)缸不工作。

（5）發(fā)動機(jī)內(nèi)部機(jī)械故障。

3排除方法

（1）發(fā)動機(jī)若有著火征兆，但不易起動，可先查油路再查電路。若排氣管“放炮”冒黑煙，節(jié)氣門軸有油滲出，應(yīng)按混合氣過濃故障檢查；若多次急加速或向化油器內(nèi)注入少量汽油才能起動，應(yīng)按混合氣過稀故障檢測。若起動時“發(fā)咬”，曲軸反轉(zhuǎn)，應(yīng)檢查點火是否過早；若起動時旋轉(zhuǎn)輕快，排氣管有“突，突”聲，應(yīng)檢查點火是否過遲；若起動時有明顯“回火”或“放炮”現(xiàn)象,應(yīng)屬點火錯亂，需檢查高壓線或點火正時。

（2）冷車不易起動，可先按混合氣過稀檢查，再查高壓火花是否過弱，少數(shù)缸是否不工作。

（3）熱車不易起動，可先按混合氣過濃檢查，再檢查點火線圈溫度是否過高，各導(dǎo)線是否松動。

（六）汽油發(fā)動機(jī)爆燃診斷與排除

1故障現(xiàn)象

發(fā)動機(jī)怠速良好，而當(dāng)轉(zhuǎn)速提高或突然加速時，發(fā)動機(jī)產(chǎn)生爆燃。

2故障原因

（1）點火時間過早。

（2）斷火觸點間隙過大。

（3）火花塞過熱或積炭過多，節(jié)氣門軸松曠。

（4）混合氣突然過濃

(5)汽油牌號選擇不當(dāng)

3故障排除

（1）適當(dāng)推遲點火提前角再啟動，若爆燃消失，按點火早故障診斷。

（2）若仍爆燃，再檢查火花塞是否過熱或積碳過多。若過熱，應(yīng)換火花塞。

（3）若推遲點火提前角或檢查火化塞后仍爆燃，則應(yīng)檢查混合氣是否過濃，觸電間隙是否過大，否則檢查汽油牌號是否合適。

（七）汽油機(jī)化油器回火的診斷與排除

1故障現(xiàn)象

發(fā)動機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)時化油器回火；動力下降。

2故障原因

（1）混合氣過稀。

（2）點火時間過遲。

（3）火花塞積炭過熱

（4）分電器搭鐵不良

3故障排除

（1）適當(dāng)關(guān)閉阻風(fēng)門后。若發(fā)動機(jī)正常工作，則為混合氣過稀。按混合氣過稀故障檢查排除。

（2）對高壓分線試火，若火花正常，應(yīng)檢查火花塞是否積碳過熱：若火花過弱按高壓火弱故障排除。

（3）檢查分電器，斷電觸點固定螺釘是否松動而搭鐵不良。

（4）檢查點火是否正時。

（八）汽油機(jī)發(fā)動機(jī)振抖的診斷與排除

1故障現(xiàn)象

發(fā)動機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)時出現(xiàn)抖動

2故障原因

（1）點火錯亂。

（2）個別缸不工作

（3）點火時間過早。

（4）火花塞或斷電觸點間隙過大

（5）混合氣過濃

3排除方法

（1）檢查點火是否錯亂，錯亂重新排列

(2)用單缸斷火法檢查各缸工作情況。個別缸不工作，按個別缸不工作排除。

（3）通過以上檢查后仍振斗，可適當(dāng)推遲點火時刻，若好轉(zhuǎn)表明點火過早，若無變化檢查混合器是否過濃。

六曲柄連桿機(jī)構(gòu)故障檢測與排除方法

（一）、活塞敲缸診斷與排除診斷與排除

1、故障現(xiàn)象

（1）發(fā)動機(jī)怠速運(yùn)轉(zhuǎn)時，發(fā)出“當(dāng)、當(dāng)”有節(jié)奏的響聲；

（2）異響隨著發(fā)動機(jī)的溫度升高而減小或消失；

（3）發(fā)動機(jī)排出的煙色為藍(lán)白色。

2、原因分析

（1）活塞與氣缸壁配合間隙的影響

（2）連桿扭轉(zhuǎn)的影響

（3）連桿小端的銷套與活塞銷、連桿大端的軸承與軸徑配合間隙合適時，活塞換向時，活塞就能從氣缸的一側(cè)平穩(wěn)圓滑柔和地過渡到另一側(cè)。如果維護(hù)時更換的活塞銷與承套裝配過緊或連桿軸承與軸徑裝配過緊，均會使活塞在換向時不能平順圓滑柔和地過渡，出現(xiàn)不隨和的擺動，于是產(chǎn)生了活塞敲擊聲。

（4）其他原因活塞損傷和活塞反橢圓等也會引起敲缸。活塞徑向間隙中無潤滑油，活塞敲缸會更明顯。

3、故障排除

（1）如果活塞敲缸發(fā)生在早期故障期，多數(shù)是因活塞銷襯套與活塞銷或連桿軸承與軸徑裝配過緊，活塞銷座孔與活塞銷裝配過緊或因活塞拉傷引起，這時應(yīng)進(jìn)行單缸斷火實驗，若斷火后活塞敲缸聲減小或消失，表明此缸有活塞敲缸，應(yīng)進(jìn)一步拆卸檢查，并有針對性地進(jìn)行排除。

（2）如果活塞敲缸發(fā)生在正常使用期，多數(shù)是連桿變形所致，這時也應(yīng)進(jìn)行單缸斷火實驗。若斷火后活塞敲缸聲略減但不消失，表明此缸的活塞敲缸是連桿變形引起的，應(yīng)進(jìn)一步拆卸連桿，進(jìn)行檢查并校正。

（3）如果活塞敲缸發(fā)生在損耗期，其響聲不隨發(fā)動機(jī)溫度變化，排氣管冒有藍(lán)白煙，大多數(shù)是因活塞與氣缸壁磨損導(dǎo)致配合間隙過大所致，應(yīng)進(jìn)行發(fā)動機(jī)大修或酌情排除。

如果發(fā)動機(jī)溫度升高后，活塞敲缸響聲減小或消失，可暫不修理，繼續(xù)使用。

（二）、活塞銷響診斷與排除

1、故障現(xiàn)象

發(fā)動機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)時，能聽到活塞銷與配合副（活塞銷座孔與活塞銷、活塞銷與銷套）產(chǎn)生撞擊發(fā)出尖銳的“咯兒、咯兒”響聲，則為活塞銷響，其響聲在怠速略高時較為清晰。

2、原因分析

發(fā)動機(jī)工作時，活塞銷承受著較大的沖擊載荷，使活塞銷與配合副壓緊，在運(yùn)轉(zhuǎn)中產(chǎn)生磨損，隨著使用時間的延長，磨損或因修理不當(dāng)使配合間隙增大。當(dāng)配合間隙增大到一定程度，在活塞做往復(fù)運(yùn)動時，其加速度大小和方向隨活塞運(yùn)動位置改變而變化，那么，活塞銷與銷套和活塞的壓緊面也在改變，于是銷與套在改變壓緊面時發(fā)生撞擊而產(chǎn)生響聲。活塞銷與配合副無潤滑油時，響聲會更明顯。

3、故障排除

應(yīng)解體進(jìn)而查明，并有針對性地予以更換，使之配合間隙，符合要求。

（三）、連桿軸承響診斷與排除

（1）、故障現(xiàn)象當(dāng)發(fā)動機(jī)工作時，發(fā)出“當(dāng)、當(dāng)、當(dāng)”有節(jié)奏的金屬敲擊聲；單缸斷火后響聲減小或消失；異響隨負(fù)荷增大而加重；隨轉(zhuǎn)速提高而增大，有時伴有機(jī)油壓力下降。

2、原因分析

（1）磨損。此外，連桿軸徑潤滑油孔堵塞引起潤滑不良，加速了連桿軸承與軸徑的磨損程度，增大了配合間隙。

（2）連桿螺栓松動。連桿螺栓松動使連桿軸承與軸徑配合間隙增大。

（3）發(fā)動機(jī)修理時，連桿軸承間隙配合不當(dāng)而過大。

3、排除方法

診斷時，應(yīng)根據(jù)連桿軸承異響出現(xiàn)的時期和現(xiàn)象進(jìn)行診斷。

若連桿軸承響發(fā)生在早期故障期或正常使用期，一般是個別缸異響為常見，多數(shù)是連桿螺栓松動，連桿軸承裝配不當(dāng)或個別潤滑油路堵塞所致，這時應(yīng)用單缸斷火的診斷辦法確定缸位。若單缸斷火后連桿軸承異響減小或消失，說明此缸有故障。否則，表明其他缸有故障，應(yīng)繼續(xù)查明。

若連桿軸承響發(fā)生在耗損期，常見各缸連桿軸承均有響聲，并伴有機(jī)油壓力明顯降低現(xiàn)象，說明各缸連桿軸承間隙均過大，應(yīng)進(jìn)行發(fā)動機(jī)大修。

(四）、整體式曲軸主軸承響診斷與排除

1、故障現(xiàn)象

發(fā)動機(jī)突然加速時，會發(fā)出沉重有力的“剛、剛”的金屬敲擊聲，嚴(yán)重時機(jī)體發(fā)生振動，響聲隨負(fù)荷增大而增強(qiáng)；相鄰兩缸斷火時，響聲減弱或消失，伴著機(jī)油壓力而下降。

2、原因分析

曲軸主軸承響是因其軸承與軸徑配合間隙過大。發(fā)動機(jī)在運(yùn)轉(zhuǎn)中，由于活塞頂部氣體壓力和活塞、連桿、活塞銷產(chǎn)生的慣性力以及曲軸旋轉(zhuǎn)產(chǎn)生的離心力，以上的力形成一個合力，這個合力使曲軸主軸徑與軸承產(chǎn)生撞擊而發(fā)出聲響。引起曲軸主軸承與軸承徑配合間隙過大的主要原因有：（1）曲軸主軸頸與軸承正常工作時發(fā)生磨損，使配合間隙增大，不過這種磨損比較平穩(wěn)且緩慢，多發(fā)生在損耗期。由于發(fā)動機(jī)潤滑系發(fā)生故障、潤滑油品質(zhì)差、發(fā)動機(jī)溫度過高或負(fù)荷過大等原因造成潤滑不良，便會加速曲軸主軸承與軸徑的磨損進(jìn)程而使配合間隙增大。

（2）曲軸主軸承蓋螺栓松動而造成間隙增大。

3、3排除方法

若曲軸主軸承響發(fā)生在早期或正常使用期，多數(shù)是由于個別軸承蓋螺栓松動或主軸徑潤滑油路堵塞，使軸承異常磨損而間隙過大，這時可做臨近兩缸斷火試驗以確定異響軸承的缸位。若相鄰兩缸斷火后異響聲減小或消失，表明此兩缸間軸承有異響。若曲軸主軸承響發(fā)生在損耗期，并伴有機(jī)油壓力下降，表明各道軸承間隙均過大，應(yīng)進(jìn)行發(fā)動機(jī)大修。

(五)、曲軸軸向竄動發(fā)響診斷與排除

1、故障現(xiàn)象

曲軸軸承竄動異響的現(xiàn)象與曲軸主軸承相似。

2、原因分析

曲軸必須具有一定的軸向間隙，但是有了軸向間隙后，曲軸因受軸向力的作用會前后竄動。為了限制曲軸前后竄動，一般在曲軸上裝有軸向限位止推墊。發(fā)動機(jī)工作時，曲軸旋轉(zhuǎn)止推墊必然磨損，如果止推墊磨損變薄使軸向間隙增大到一定程度時，曲軸前后竄動造成撞擊而發(fā)響。

3、故障排除

曲軸竄動發(fā)響一般發(fā)生在使用時間過久后才出現(xiàn)，怠速時能聽到發(fā)動機(jī)有“剛、剛”的響聲，若踩下離合器踏板，異響聲減小或消失，表明是曲軸竄動響；發(fā)動機(jī)停轉(zhuǎn)時可用撬棍軸向撬動飛輪或皮帶輪輪轂部位，并裝上百分表測量。其軸向竄動量若超過規(guī)定值，說明出現(xiàn)的異響是曲軸竄動響，應(yīng)更換曲軸止推墊。

七配氣機(jī)構(gòu)故障分析與排除

(一)凸輪軸響診斷與排除

1.現(xiàn)象

(1)在發(fā)動機(jī)上部發(fā)出有節(jié)奏較鈍重的“嗒嗒”聲。

(2)中速時明顯，高速時響聲雜亂或消失。

2.原因

(1)凸輪軸軸向間隙過大，產(chǎn)生軸向竄動。

(2)凸輪軸有彎、扭變形。

(3)凸輪工作表面磨損。

(4)凸輪軸軸頸磨損，徑向間隙過大。

3.排除方法

(1)檢查凸輪軸軸向間隙。如其軸向間隙過大，則應(yīng)更換止推板；嚴(yán)重時，應(yīng)更換凸輪軸。

(2)如凸輪軸軸向間隙正常，則表明有凸輪軸彎扭變形、此輪磨損或凸輪軸軸頸磨損等不良現(xiàn)象。此時，應(yīng)分解配氣機(jī)構(gòu)，查明具體原因，視情更換凸輪軸。

(二)氣門腳響診斷與排除

1.現(xiàn)象

(1)發(fā)動機(jī)怠速時，氣缸蓋罩內(nèi)發(fā)出有節(jié)奏的“嗒嗒嗒”的響聲。

(2)發(fā)動機(jī)轉(zhuǎn)速升高，響聲增大。

(3)發(fā)動機(jī)溫度變化或作斷火試驗，響聲不變。

2.原因

(1)氣門間隙調(diào)整不當(dāng)

(2)氣門桿尾端與氣門間隙調(diào)整螺釘磨損。

(3)氣門間隙調(diào)整螺釘?shù)逆i緊螺母松動。

(4)凸輪磨損或搖臂圓弧工作面磨損。

3.排除方法

(1)拆下氣缸蓋罩，檢查氣門間隙調(diào)整螺釘?shù)逆i緊螺母是否松動；檢查氣門間隙值，并視情重新調(diào)整。

(2)檢查氣門桿尾部端面和調(diào)整螺釘?shù)哪p情況，必要時更換氣門或調(diào)整螺釘。

(3)檢查凸輪與搖臂圓弧工作面的磨損情況，視情更換凸輪軸或搖臂。

(三)氣門彈簧響診斷與排除

1.現(xiàn)象

(1)發(fā)動機(jī)怠速時有明顯的“嚓嚓”的響聲。

(2)各轉(zhuǎn)速下均有清脆的響聲，多根氣門彈簧不良，機(jī)體有震抖現(xiàn)象。

2.原因

氣門彈簧過軟或折斷。

3.排除方法

(1)拆下氣缸蓋罩，用旋具撬住氣門彈簧，若彈簧折斷可明顯地看出。彈簧折斷應(yīng)予以更換。

(2)仍用旋具撬住氣門彈簧，怠速運(yùn)轉(zhuǎn)發(fā)動機(jī)，若響聲消失，即為該彈簧過軟。彈簧如過軟，必須更換。

(四)氣門座圈響診斷與排除

1.現(xiàn)象

(1)有節(jié)奏的類似氣門腳響，但比氣門腳響的聲音大很多。

(2)發(fā)動機(jī)轉(zhuǎn)速一定時，響聲時大時小，并伴有破碎聲。

(3)發(fā)動機(jī)中低速運(yùn)轉(zhuǎn)時，響聲較清脆，高速時響聲增大且變得雜亂。

2.原因

(1)氣門座圈和氣缸蓋氣門座圈座孔配合過盈量不足。

(2)氣門座圈鑲?cè)霘飧咨w氣門座圈座孔后，滾邊時沒有將座圈壓牢。

(3)氣門座圈粉末冶金質(zhì)量不佳，受熱變形以致松動。

3.排除方法

拆下氣缸蓋罩，經(jīng)檢查不是氣門腳響和氣門彈簧響，即可斷定為氣門座圈響。分解配氣機(jī)構(gòu)后進(jìn)一步檢查，必要時，鉸削氣門座圈座孔，更換松動的氣門座圈，并保證其壓入后有足夠的過盈量。

結(jié)論

通過以上對發(fā)動機(jī)各系故障現(xiàn)象，故障原因，故障排除的闡述。我們只有嚴(yán)格按照故障現(xiàn)象確定故障原因，然后在逐相排除，才能修好汽車。

參考文獻(xiàn)

【1】祖國海

張小云

汽車修理工(中級)【M】

北京

機(jī)械工業(yè)出版社

2005.1

【2】張子波

汽車修理工（高級）【M】北京

機(jī)械工業(yè)出版社

2005.9

【3】焦福全

工程機(jī)械發(fā)動機(jī)【J】工程機(jī)械與配件網(wǎng)

2007年第5期

【4】徐海請

農(nóng)業(yè)裝備與車輛工程【J】

浙江

農(nóng)業(yè)機(jī)械工業(yè)出版社

2009.8

【5】蔡小全

農(nóng)機(jī)使用與維修【J】

河北文化信息共享資源中心

2004.6