第一篇：第二份實(shí)習(xí)總結(jié)

第二份實(shí)習(xí)的時(shí)間是從5月4號(hào)--6月13日，這次的工作單位相對(duì)正規(guī)了許多，涉及的領(lǐng)域不少，起碼從人數(shù)上達(dá)到了一定的規(guī)模，100多人吧，這在調(diào)查行業(yè)里也算是很多的了，第二份實(shí)習(xí)總結(jié)。

我在里面做的工作很雜，40%的時(shí)間是EpIDATA錄入界面和有效規(guī)則設(shè)置，20%的時(shí)間是數(shù)據(jù)清洗和出數(shù)，10%的時(shí)間整理訪談筆錄，10%的時(shí)間寫(xiě)了一個(gè)定性報(bào)告，15%的時(shí)間思考總結(jié)了兩份面向?qū)ο蟮臄?shù)據(jù)庫(kù)查詢與統(tǒng)計(jì)界面及功能設(shè)計(jì)，還有5%的時(shí)間在開(kāi)會(huì)和一次公款吃喝。當(dāng)然前三項(xiàng)工作很無(wú)聊，后三項(xiàng)任務(wù)還是很有樂(lè)趣的。

離職的原因20%是工作比較枯燥，20%是工資太少、勞務(wù)費(fèi)要向不同項(xiàng)目催討，20%是想學(xué)點(diǎn)新的知識(shí)不想整天和發(fā)動(dòng)機(jī)、4S店打交道，還有40%是心很浮躁想到外面跑一跑；說(shuō)實(shí)話，從去年考研到現(xiàn)在一直都偏忙，所以早就想著出去玩一圈了，這些暫不消說(shuō)，實(shí)習(xí)總結(jié)《第二份實(shí)習(xí)總結(jié)》。

平心而論，這家公司的研究報(bào)告是有一定價(jià)值的。和上一家研究機(jī)構(gòu)不同，這家實(shí)習(xí)單位采用的調(diào)查多以定性為主，包括經(jīng)銷商深訪、小組座談會(huì)等方式，這樣調(diào)查得出的觀點(diǎn)顯然誤差小，精確度高，更讓人信服。這就好比炒股，你100多個(gè)股民爭(zhēng)吵了大半天股市漲跌，最后還是要參考一個(gè)專家的建議。

當(dāng)然也有一些滿意度的項(xiàng)目，這里所采用的描述統(tǒng)計(jì)和從邏輯出發(fā)的模型顯然比單純數(shù)據(jù)擬合的多元統(tǒng)計(jì)好解釋的多，因此待了一個(gè)多月沒(méi)有看到這有報(bào)告用到過(guò)什么高深的統(tǒng)計(jì)方法，取而代之的則是客戶更容易看懂，設(shè)計(jì)更清晰地ppT，這種返璞歸真的報(bào)告我認(rèn)為是生產(chǎn)者決策真正希望看到的的報(bào)告。

同時(shí)，我也看到了自身水平的不足，在ppT方面、在EXCEL方面等等，這些都是我要在長(zhǎng)期的學(xué)習(xí)實(shí)踐中不斷提高的。與此，我也思考著以后的學(xué)習(xí)方向，就是仍以所學(xué)專業(yè)為本，學(xué)好R語(yǔ)言，逐步向數(shù)據(jù)庫(kù)和數(shù)據(jù)挖掘靠攏，在以統(tǒng)計(jì)為工具的同時(shí)還要向經(jīng)濟(jì)和金融靠攏。事實(shí)上，雖然沒(méi)有好好學(xué)，但本科所學(xué)的經(jīng)濟(jì)分析其實(shí)也是個(gè)不錯(cuò)的方向。

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第二篇：第二份試題

一、填空題

1、中國(guó)共產(chǎn)黨的宗旨是（全心全意為人民服務(wù)）。

2、中國(guó)共產(chǎn)黨的第一個(gè)正式刊物是（《共產(chǎn)黨》）。

3、毛澤東同志在延安整風(fēng)運(yùn)動(dòng)中，向全黨提出了“反對(duì)（主觀主義）以整頓學(xué)風(fēng)，反對(duì)（宗派主義）以整頓黨風(fēng)，反對(duì)（黨八股）以整頓文風(fēng)”的號(hào)召。

4、中國(guó)共產(chǎn)黨以_馬克思列寧主義_、_毛澤東思想_、_鄧小平理論_和__“三個(gè)代表”重要思想__作為自己的行動(dòng)指南。

5、黨在自己的政治生活中正確地開(kāi)展____批評(píng)和自我批評(píng)____，在原則問(wèn)題上進(jìn)行____思想斗爭(zhēng)______，堅(jiān)持真理，修正錯(cuò)誤。

6、黨必須適應(yīng)形勢(shì)的發(fā)展和情況的變化，完善_____領(lǐng)導(dǎo)體制_____，改進(jìn)____領(lǐng)導(dǎo)方式______，增強(qiáng)____執(zhí)政能力______。

7、黨的各級(jí)委員會(huì)實(shí)行_____集體領(lǐng)導(dǎo)_____和___個(gè)人分工負(fù)責(zé)____相結(jié)合的制度。

8、嚴(yán)重觸犯刑律的黨員必須__開(kāi)除黨籍___。

9、黨支部“三會(huì)一課”制度的“一課”指的是___黨課_______。

10、要正確認(rèn)識(shí)和處理改革發(fā)展穩(wěn)定的關(guān)系，____改革__是動(dòng)力，__發(fā)展___是目的，___穩(wěn)定___是前提。

11、堅(jiān)持_社會(huì)主義道路、堅(jiān)持 人民民主專政、堅(jiān)持 中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)、堅(jiān)持 馬克思列寧主義毛澤東思想 這四項(xiàng)基本原則，是我們的立國(guó)之本。

二、辨析題

1、預(yù)備黨員預(yù)備期滿，自動(dòng)成為正式黨員。

錯(cuò)誤。黨章規(guī)定，預(yù)備黨員預(yù)備期滿，黨的支部應(yīng)當(dāng)及時(shí)討論他能否轉(zhuǎn)為正式黨員。認(rèn)真履行黨員義務(wù)，具備黨員條件的，應(yīng)當(dāng)按期轉(zhuǎn)為正式黨員；需要繼續(xù)考察和教育的，可以延長(zhǎng)預(yù)備期；不履行黨員義務(wù)，不具備黨員條件的，應(yīng)當(dāng)取消預(yù)備黨員資格。

2、預(yù)備黨員可以不履行黨員義務(wù)。

錯(cuò)誤。黨章規(guī)定，預(yù)備黨員的義務(wù)同正式黨員一樣，必須認(rèn)真履行。不履行黨員義務(wù)，不具備黨員條件的，應(yīng)當(dāng)取消預(yù)備黨員資格。

3、黨除了工人階級(jí)和最廣大人民群眾的利益，沒(méi)有自己特殊的利益。

正確。黨章規(guī)定，黨的宗旨是全心全意為人民服務(wù)，黨除了工人階級(jí)和最廣大人民群眾的利益，沒(méi)有自己特殊的利益。

4、在社會(huì)主義初級(jí)階段，黨員標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)適當(dāng)降低。

錯(cuò)誤。明確我國(guó)處于什么樣的歷史階段與確定黨員標(biāo)準(zhǔn)，這是兩個(gè)不同的問(wèn)題。黨員標(biāo)準(zhǔn)是根據(jù)黨的性質(zhì)、宗旨和任務(wù)來(lái)確定的。

5、理論聯(lián)系實(shí)際是馬克思主義的學(xué)風(fēng)。

正確。馬克思主義是源于實(shí)踐又指導(dǎo)實(shí)踐的科學(xué)理論，理論聯(lián)系實(shí)際既是馬克思主義的本質(zhì)要求和根本目的，又是我們學(xué)習(xí)馬克思主義的根本方法，是馬克思主義的學(xué)風(fēng)。

第三篇：王俊第二份實(shí)習(xí)報(bào)告200903016

大連理工大學(xué)本科綜合實(shí)習(xí)

實(shí)習(xí)報(bào)告

（二）學(xué)部（院）：管理與經(jīng)濟(jì)學(xué)部 專業(yè)班級(jí)：信息管理與信息系統(tǒng)0902 學(xué)生姓名：王俊 學(xué)號(hào)：200903016 指導(dǎo)教師：仲秋雁

完成日期：

2012年7月6日

指導(dǎo)教師簽字：日期：

實(shí)習(xí)報(bào)告2——部門介紹

目錄

一、基本介紹...................................................................................................1．人事行政部......................................................................................................2．營(yíng)銷部..............................................................................................................二、部門簡(jiǎn)介...................................................................................................三、職能簡(jiǎn)介...................................................................................................1．市場(chǎng)部職能介紹..............................................................................................2．各職務(wù)職能介紹..............................................................................................四、業(yè)務(wù)流程...................................................................................................1．業(yè)務(wù)流程介紹..................................................................................................2．業(yè)務(wù)流程圖......................................................................................................3．業(yè)務(wù)流程分析評(píng)價(jià)..........................................................................................五、數(shù)據(jù)流程...................................................................................................1．?dāng)?shù)據(jù)流程介紹..................................................................................................2．?dāng)?shù)據(jù)流程圖......................................................................................................六、數(shù)據(jù)字典.................................................................................................1.數(shù)據(jù)存儲(chǔ)條目..................................................................................................2.數(shù)據(jù)處理?xiàng)l目..................................................................................................3.外部實(shí)體條目..................................................................................................七、小結(jié)及個(gè)人體會(huì)......................................................................................八、調(diào)研方法及調(diào)研提綱...............................................................................1．調(diào)研方法........................................................................................................2．調(diào)研提綱........................................................................................................實(shí)習(xí)報(bào)告2——部門介紹

二、部門簡(jiǎn)介

市場(chǎng)部，是一個(gè)企業(yè)中營(yíng)銷組織架構(gòu)的重要組成部分。通常，企業(yè)的營(yíng)銷組織由市場(chǎng)部和銷售部組成。按職能劃分，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者的心理距離，銷售部負(fù)責(zé)拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者的物理距離。

人數(shù)：市場(chǎng)部有16位正式員工。

由于金恒豐貴金屬經(jīng)營(yíng)有限公司是天津貴金屬交易所旗下的會(huì)員單位之一，所以金恒豐貴金屬經(jīng)營(yíng)有限公司的營(yíng)銷目標(biāo)就是向天津貴金屬交易所介紹客戶，而天津貴金屬交易所則為金恒豐提供交易平臺(tái)。因此，公司營(yíng)銷目標(biāo)就是宣傳天津 貴金屬交易所與其他貴金屬交易所之間的異同，向客戶介紹貴金屬投資的市場(chǎng)機(jī)制，以及對(duì)當(dāng)前金融市場(chǎng)的走勢(shì)進(jìn)行分析，盡量為客戶提供最佳的投資方案。市場(chǎng)部也相應(yīng)的把工作的重心偏向于金融、證券等行業(yè)，因此要求市場(chǎng)部的從業(yè)人員必須具備良好的溝通能力，以及扎實(shí)的金融知識(shí)。

市場(chǎng)部在公司中，與技術(shù)服務(wù)部、項(xiàng)目部、人事行政部，以及財(cái)務(wù)部是平級(jí)的。各部門內(nèi)設(shè)有部門經(jīng)理，直接對(duì)上級(jí)的副總經(jīng)理負(fù)責(zé)。再往上的層級(jí)依次是總經(jīng)理、董事會(huì)和股東大會(huì)。

具體如圖2.1所示：

總經(jīng)理 副總經(jīng)理 財(cái)務(wù)部 人事行政部 企劃部 市場(chǎng)部

圖2.1 組織結(jié)構(gòu)圖

金恒豐貴金屬經(jīng)營(yíng)有限公司的市場(chǎng)部，與其它公司的市場(chǎng)部的職務(wù)設(shè)置基本相同。分別有市場(chǎng)部經(jīng)理、市場(chǎng)調(diào)研員、市場(chǎng)部營(yíng)銷企劃員、市場(chǎng)部產(chǎn)品企劃員、市場(chǎng)部廣告企劃員、市場(chǎng)部促銷企劃員、市場(chǎng)部推廣制作員。

具體設(shè)置如圖2.2所示：

實(shí)習(xí)報(bào)告2——部門介紹

（11）制定及實(shí)施市場(chǎng)廣告推廣活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng)；（12）實(shí)施品牌的規(guī)劃和品牌形象建設(shè)；（13）負(fù)責(zé)產(chǎn)銷的協(xié)調(diào)工作。

以上為市場(chǎng)部基本職能介紹，基本上每個(gè)公司市場(chǎng)部的職能都圍繞以上15點(diǎn)進(jìn)行設(shè)置，但是每個(gè)公司對(duì)各個(gè)職能的偏重的不同的。金恒豐貴金屬經(jīng)營(yíng)有限公司市場(chǎng)部也確實(shí)幾乎做到了上述所有的工作。

2．各職務(wù)職能介紹（1）部門經(jīng)理：

⑴全面計(jì)劃、安排、管理市場(chǎng)部工作；⑵制定營(yíng)銷策略和營(yíng)銷計(jì)劃；⑶協(xié)調(diào)部門內(nèi)部與其他部門之間的合作關(guān)系；⑷制定市場(chǎng)部的工作規(guī)范、行為準(zhǔn)則及獎(jiǎng)勵(lì)；⑸指導(dǎo)、檢查、控制本部門各項(xiàng)工作的實(shí)施；⑹配合人力資源部對(duì)市場(chǎng)人員的培訓(xùn)、考核、調(diào)配；⑺擬定并監(jiān)督執(zhí)行市場(chǎng)規(guī)劃與預(yù)算；⑻擬定并監(jiān)督執(zhí)行公關(guān)及促銷活動(dòng)計(jì)劃，計(jì)劃安排年、季、月及各項(xiàng)市場(chǎng)推廣策劃；⑼制定廣告策略，包括年、季、月及特定活動(dòng)的廣告計(jì)劃；⑽場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測(cè)和分析，并未產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)及投放市場(chǎng)做出準(zhǔn)備；⑾擬定并監(jiān)督執(zhí)行市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃；⑿擬定并監(jiān)督執(zhí)行新產(chǎn)品上市計(jì)劃和預(yù)算；⒀制定各項(xiàng)費(fèi)用的申報(bào)及審核程序。（2）市場(chǎng)調(diào)研員

⑴負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃的制定及實(shí)施；⑵建立健全營(yíng)銷信息系統(tǒng)，制定內(nèi)部信息、市場(chǎng)情報(bào)收集、整理、分析、交流及保密制度；⑶為本部門和其他部門提供信息決策支持；⑷協(xié)助市場(chǎng)部經(jīng)理制定 各項(xiàng)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃；⑸組織進(jìn)行宏觀環(huán)境及行業(yè)狀況調(diào)研；⑹組織對(duì)企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷環(huán)境調(diào)研；⑺組織對(duì)消費(fèi)者及用戶調(diào)研；⑻對(duì)銷售渠道的調(diào)研；⑼收集競(jìng)爭(zhēng)廠家的市場(chǎng)情報(bào)和各級(jí)政府、業(yè)界團(tuán)體、學(xué)會(huì)發(fā)布的行業(yè)政策和信息（3）市場(chǎng)部營(yíng)銷企劃員

⑴制定各種不同的通路配置計(jì)劃；⑵負(fù)責(zé)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息的整理與分類；⑶制定產(chǎn)品的分銷計(jì)劃；⑷制定通路的培訓(xùn)、激勵(lì)和控制政策；⑸定期分析、評(píng)估通路；⑹與銷售部及時(shí)溝通每月銷量計(jì)劃并適量安排生產(chǎn)；⑺控制產(chǎn)成品、包裝式樣和庫(kù)存數(shù)量；⑻控制物流；⑼協(xié)同進(jìn)行促銷計(jì)劃。

（4）市場(chǎng)部廣告企劃員

⑴制定季度月度廣告費(fèi)用計(jì)劃；⑵負(fù)責(zé)企業(yè)各項(xiàng)產(chǎn)品、公關(guān)活動(dòng)的策劃及執(zhí)行；⑶正確地選擇廣告公司；⑷督導(dǎo)廣告及制作代理公司的工作；⑸制定產(chǎn)品不同時(shí)期的廣告策略；⑹進(jìn)行廣告檢測(cè)與統(tǒng)計(jì)，并保持與生產(chǎn)調(diào)研主管的業(yè)務(wù)溝通；⑺及時(shí)進(jìn)行廣告、公關(guān)活動(dòng)的效果評(píng)估。（5）市場(chǎng)部促銷企劃員

⑴根據(jù)公司的整體規(guī)劃，進(jìn)行、季度、月度及節(jié)假日的各種促銷活動(dòng)；

實(shí)習(xí)報(bào)告2——部門介紹

經(jīng)驗(yàn)和目前市場(chǎng)的狀況。審查調(diào)研報(bào)告是否合理，是否抓住市場(chǎng)中的主要矛盾。

（4）將產(chǎn)品全方位企劃書(shū)遞交給市場(chǎng)部營(yíng)銷企劃員。

（5）市場(chǎng)部營(yíng)銷企劃員根據(jù)產(chǎn)品全方位企劃書(shū)中的營(yíng)銷部分，進(jìn)行對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的研究。主要根據(jù)市場(chǎng)上的產(chǎn)品銷售情況，以及對(duì)本公司的新產(chǎn)品性能等多方面進(jìn)行深度的了解，挖掘產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，從而制定一個(gè)適合新產(chǎn)品的營(yíng)銷計(jì)劃。形成文檔——產(chǎn)品分銷計(jì)劃書(shū)。

（6）產(chǎn)品分銷計(jì)劃書(shū)被遞交給市場(chǎng)部促銷企劃員和市場(chǎng)部廣告企劃員。這是將營(yíng)銷細(xì)分的一個(gè)過(guò)程。在這個(gè)階段，總的營(yíng)銷策略已經(jīng)分成產(chǎn)品促銷營(yíng)銷和產(chǎn)品廣告兩個(gè)部分。促銷企劃員和廣告企劃員根據(jù)收到的產(chǎn)品分銷計(jì)劃書(shū)，制定相應(yīng)的促銷計(jì)劃和廣告計(jì)劃。分別形成產(chǎn)品促銷計(jì)劃書(shū)和產(chǎn)品廣告計(jì)劃書(shū)。

（7）產(chǎn)品促銷計(jì)劃書(shū)和產(chǎn)品廣告計(jì)劃書(shū)會(huì)被一起交給市場(chǎng)部推廣制作員。（8）推廣制作員根據(jù)上一階段傳遞下來(lái)的兩個(gè)計(jì)劃書(shū)，制定推廣計(jì)劃。該計(jì)劃是以一年為單位的。在這一年中，新的產(chǎn)品的推廣的細(xì)節(jié)在這個(gè)階段完成。其中包括如何推廣，在什么地方推廣，適合什么樣的人群等多方面。這個(gè)階段是細(xì)化過(guò)程。將之前的總體計(jì)劃細(xì)節(jié)化。這個(gè)部分形成的是推廣計(jì)劃書(shū)。

（9）市場(chǎng)營(yíng)銷員會(huì)時(shí)常在市場(chǎng)中活動(dòng)，從而能很及時(shí)的得到市場(chǎng)的反應(yīng)情況。無(wú)論是積極的或是消極的，市場(chǎng)部理貨員都會(huì)記錄下來(lái)，并將記錄下來(lái)的反饋情況提交給市場(chǎng)部部門經(jīng)理，由部門經(jīng)理做出相應(yīng)的策略，為了能獲得更好的利益。

這樣就完成了市場(chǎng)部的業(yè)務(wù)流程。

2．業(yè)務(wù)流程圖

市場(chǎng)部業(yè)務(wù)流程如圖4.1所示：

實(shí)習(xí)報(bào)告2——部門介紹

其一是，在業(yè)務(wù)進(jìn)行的過(guò)程中，只有市場(chǎng)營(yíng)銷員有反饋給部門經(jīng)理，而其它產(chǎn)品企劃部、產(chǎn)品營(yíng)銷部等部門并沒(méi)有對(duì)部門經(jīng)理提交相應(yīng)的反饋。因此，若在這些環(huán)節(jié)中出現(xiàn)問(wèn)題，部門經(jīng)理很難及時(shí)地發(fā)現(xiàn)。等到發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，在回來(lái)宣召原因，已經(jīng)為時(shí)過(guò)晚了，很可能會(huì)造成不必要的損失。若在期間都有相應(yīng)的反饋，便能將損失降到最低。

還有一個(gè)問(wèn)題就是，部門經(jīng)理會(huì)非常的繁忙。若每個(gè)階段都有反饋，部門經(jīng)理工作量會(huì)增加不少，因此，在提高反饋效果的同時(shí)，應(yīng)該給部門經(jīng)理配備輔助決策部門，從而分擔(dān)部門經(jīng)理的工作量，提高部門經(jīng)理的決策質(zhì)量。

五、數(shù)據(jù)流程

1．?dāng)?shù)據(jù)流程介紹

市場(chǎng)部部門數(shù)據(jù)流程圖與業(yè)務(wù)流程圖表示的內(nèi)容差不多，都是表示市場(chǎng)部日常業(yè)務(wù)發(fā)展和日常數(shù)據(jù)流通的。

市場(chǎng)部?jī)?nèi)的人員在數(shù)據(jù)流程圖中均為外部實(shí)體，每個(gè)外部實(shí)體都能從系統(tǒng)中讀取相應(yīng)的數(shù)據(jù)，也能將獲得的數(shù)據(jù)輸入系統(tǒng)當(dāng)中，供需要的人員使用。由外部實(shí)體輸入的數(shù)據(jù)，有的直接保存在系統(tǒng)中，有些則需要通過(guò)一定的處理后再將其保存在系統(tǒng)當(dāng)中。當(dāng)需要某項(xiàng)數(shù)據(jù)是，可以直接在系統(tǒng)內(nèi)相應(yīng)數(shù)據(jù)存儲(chǔ)的地方將數(shù)據(jù)取出并使用。

市場(chǎng)部的數(shù)據(jù)流程圖是非常清晰的。數(shù)據(jù)基本上都是按照比較清晰的順序進(jìn)行處理和存儲(chǔ)的。

其中的不足是，很多數(shù)據(jù)都是單向傳遞的，這樣的數(shù)據(jù)缺少了反饋性，在數(shù)據(jù)使用的過(guò)程中就會(huì)體現(xiàn)出它的劣勢(shì)來(lái)了。

2．?dāng)?shù)據(jù)流程圖

數(shù)據(jù)流程圖有基本的符號(hào)，這些不同的符號(hào)分別代表這不同的意思。規(guī)定符號(hào)的意思后，根據(jù)符號(hào)的不同能好好地了解符號(hào)所代表的事物屬性。

數(shù)據(jù)流程圖使用的基本符號(hào)如圖5.1所示：

實(shí)習(xí)報(bào)告2——部門介紹

部門經(jīng)理D1D9反饋資料調(diào)研報(bào)告P2審核P1市場(chǎng)部理貨員P9市場(chǎng)反饋理貨員調(diào)研調(diào)研員D2部門經(jīng)理需求報(bào)告軟件開(kāi)發(fā)部P3產(chǎn)品說(shuō)明D8推廣計(jì)劃書(shū)D3P8制定推廣計(jì)劃推廣制作員開(kāi)發(fā)部市場(chǎng)部推廣制作員產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)市場(chǎng)部產(chǎn)品企劃員P4制定全方位企劃產(chǎn)品企劃員D4全方位企劃書(shū)D7廣告計(jì)劃書(shū)D6促銷計(jì)劃書(shū)P5制定分銷計(jì)劃營(yíng)銷企劃員市場(chǎng)部營(yíng)銷企劃員P7制定廣告計(jì)劃廣告企劃員P6制定促銷計(jì)劃促銷企劃員D5分銷計(jì)劃書(shū)市場(chǎng)部廣告企劃員市場(chǎng)部促銷企劃員

六、數(shù)據(jù)字典

1.數(shù)據(jù)存儲(chǔ)條目

數(shù)據(jù)存儲(chǔ)條目

總編號(hào)：4-01

編號(hào)：D1

實(shí)習(xí)報(bào)告2——部門介紹

數(shù)據(jù)來(lái)源：推廣計(jì)劃(P8)

數(shù)據(jù)去向：市場(chǎng)反饋(P9)結(jié)構(gòu)：時(shí)間+具體推廣內(nèi)容

數(shù)據(jù)存儲(chǔ)條目

總編號(hào)：4-01

編號(hào)：D9 名稱：市場(chǎng)反饋說(shuō)明：新產(chǎn)品在市場(chǎng)中的反應(yīng) 數(shù)據(jù)來(lái)源：市場(chǎng)反饋(P9)

數(shù)據(jù)去向：部門經(jīng)理 結(jié)構(gòu)：時(shí)間+具體反饋內(nèi)容

2.數(shù)據(jù)處理?xiàng)l目

數(shù)據(jù)處理?xiàng)l目

總編號(hào)：5-01

編號(hào)：P1 名稱：調(diào)研說(shuō)明：調(diào)查市場(chǎng)信息 輸入：市場(chǎng)信息輸出：調(diào)研報(bào)告

處理說(shuō)明：根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告

數(shù)據(jù)處理?xiàng)l目

總編號(hào)：5-01

編號(hào)：P2 名稱：審核說(shuō)明：審核調(diào)研報(bào)告是否合理 輸入：調(diào)研報(bào)告輸出：需求報(bào)告

處理說(shuō)明：審核調(diào)研報(bào)告的合理性并生成需求報(bào)告

數(shù)據(jù)處理?xiàng)l目

總編號(hào)：5-01

編號(hào)：P3 名稱：產(chǎn)品說(shuō)明說(shuō)明：對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行說(shuō)明 輸入：需求報(bào)告輸出：產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)

處理說(shuō)明：根據(jù)需求報(bào)告，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，并撰寫(xiě)產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)

數(shù)據(jù)處理?xiàng)l目

總編號(hào)：5-01

編號(hào)：P4 名稱：制定全方位計(jì)劃說(shuō)明：公司全方位計(jì)劃 輸入：產(chǎn)品說(shuō)明輸出：全方位計(jì)劃

處理說(shuō)明：根據(jù)產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)，制定產(chǎn)品的全方位計(jì)劃

數(shù)據(jù)處理?xiàng)l目

總編號(hào)：5-01

編號(hào)：P5 名稱：制定分銷計(jì)劃說(shuō)明：主要是產(chǎn)品分銷計(jì)劃 輸入：全方位計(jì)劃輸出：分銷計(jì)劃

處理說(shuō)明：從全方位計(jì)劃出提取分銷計(jì)劃，并完善和細(xì)化

數(shù)據(jù)處理?xiàng)l目

實(shí)習(xí)報(bào)告2——部門介紹

輸入：全方位企劃輸出：營(yíng)銷企劃數(shù)量：不限

外部實(shí)體條目

總編號(hào)：6-01編號(hào)：E05 名稱：市場(chǎng)部促銷企劃員說(shuō)明：負(fù)責(zé)促銷企劃 輸入：營(yíng)銷企劃輸出：促銷企劃數(shù)量：不限

外部實(shí)體條目

總編號(hào)：6-01編號(hào)：E06 名稱：市場(chǎng)部廣告企劃員說(shuō)明：負(fù)責(zé)廣告企劃 輸入：營(yíng)銷企劃輸出：廣告企劃數(shù)量：不限

外部實(shí)體條目

總編號(hào)：6-01編號(hào)：E07 名稱：市場(chǎng)部推廣制作員說(shuō)明：負(fù)責(zé)產(chǎn)品推廣

輸入：促銷企劃、廣告企劃輸出：推廣計(jì)劃數(shù)量：不限

外部實(shí)體條目

總編號(hào)：6-01編號(hào)：E08 名稱：市場(chǎng)部理貨員說(shuō)明：負(fù)責(zé)市場(chǎng)中理貨 輸入：推廣計(jì)劃輸出：市場(chǎng)反饋數(shù)量：不限

七、小結(jié)及個(gè)人體會(huì)

本人雖然在金恒豐貴金屬經(jīng)營(yíng)有限公司中的人事行政部門和市場(chǎng)部門兩個(gè)部門實(shí)習(xí)過(guò)，但是由于在人事行政部門的時(shí)間較短，并沒(méi)有對(duì)該部門有進(jìn)一步的了解，感受過(guò)的事情與想象中沒(méi)有太大的差距。

但是在市場(chǎng)部實(shí)習(xí)的過(guò)程中，感受到了很多從前并沒(méi)有意識(shí)的事物。因?yàn)閺那敖佑|書(shū)本比較多，而書(shū)本上的知識(shí)雖然很豐富，但是并不能體現(xiàn)出它的靈活性，在現(xiàn)實(shí)工作中并不是所有知識(shí)都能運(yùn)用得到。而且，在什么時(shí)候運(yùn)用怎么樣的知識(shí)也變得尤為重要。

市場(chǎng)部又是金恒豐有限公司中最為關(guān)鍵的部門之一，而且市場(chǎng)部雖然可以說(shuō)能運(yùn)用本專業(yè)的知識(shí)，但是機(jī)會(huì)還是有限的。因此在實(shí)習(xí)開(kāi)始階段會(huì)非常不適應(yīng)。在這個(gè)較為困難的階段，公司中的員工是非常樂(lè)意幫助實(shí)習(xí)生的，實(shí)習(xí)生的問(wèn)題一般都會(huì)得到解答。在這樣和諧的學(xué)習(xí)和工作的環(huán)境中會(huì)覺(jué)得非常舒適。

雖然金恒豐有限公司目前的規(guī)模較小，人員配置也較少，但是公司內(nèi)的員工都比較熱愛(ài)自己的工作，對(duì)目前工作的挑戰(zhàn)性還是能很好地適應(yīng)的。實(shí)習(xí)期間就能感覺(jué)到這一點(diǎn)。大家都在為自己的公司做出自己應(yīng)該做出的努力。

第四篇：第二份入黨申請(qǐng)書(shū)

敬愛(ài)的黨組織：

我志愿加入中國(guó)共產(chǎn)黨，愿意為共產(chǎn)主義事業(yè)奮斗終身。我衷心地?zé)釔?ài)黨，她是中國(guó)工人階級(jí)的先鋒隊(duì)，是中國(guó)各族人民利益的忠實(shí)代表，是中國(guó)社會(huì)主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心。中國(guó)共產(chǎn)黨以實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義的社會(huì)制度為最終目標(biāo)，以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論為行動(dòng)指南，是用先進(jìn)理論武裝起來(lái)的黨，是全心全意為人民服務(wù)的黨，是有能力領(lǐng)導(dǎo)全國(guó)人民進(jìn)一步走向繁榮富強(qiáng)的黨。她始終代表中國(guó)先進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展要求，代表中國(guó)先進(jìn)文化的前進(jìn)方向，代表中國(guó)最廣大人民的根本利益，并通過(guò)制定正確的路線方針政策，為實(shí)現(xiàn)國(guó)家和人民的根本利益而不懈奮斗。

自1921年建黨至今，我們黨已經(jīng)走過(guò)了近89年的光輝道路。這幾十年，中國(guó)共產(chǎn)黨從小到大、從弱到強(qiáng)、從幼稚到成熟，不斷發(fā)展壯大。在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的反帝、反封建、反官僚資本主義的革命斗爭(zhēng)，中國(guó)共產(chǎn)黨取得了新民主主義革命的勝利，結(jié)束了中國(guó)半封建、半殖民地的歷史，消滅了剝削制度和剝削階級(jí)，建立了中華人民共和國(guó)，完成了從新民主主義到社會(huì)主義的過(guò)渡，確立了社會(huì)主義制度，發(fā)展了社會(huì)主義的經(jīng)濟(jì)、政治和文化；十一屆三中全會(huì)以來(lái)，我黨把馬克思主義的基本原理同中國(guó)革命的具體實(shí)踐相結(jié)合，創(chuàng)建了有中國(guó)特色的社會(huì)主義理論，為社會(huì)主義中國(guó)的進(jìn)一步發(fā)展指明了前進(jìn)了方向。

我之所以要加入中國(guó)共產(chǎn)黨是因?yàn)椋袊?guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)人民發(fā)展社會(huì)主義民主，健全社會(huì)主義法制，鞏固人民民主專政。堅(jiān)持人民代表大會(huì)制度，堅(jiān)持共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的多黨合作和政治協(xié)商制度。積極支持人民當(dāng)家作主，切實(shí)保障人民管理國(guó)家事務(wù)和社會(huì)事務(wù)、管理經(jīng)濟(jì)和文化事業(yè)的權(quán)利。廣開(kāi)言路，建立健全民主決策、民主監(jiān)督的制度和程序。加強(qiáng)國(guó)家立法和法律實(shí)施工作，使國(guó)家各項(xiàng)工作逐步走上法制化軌道。加強(qiáng)社會(huì)治安綜合治理，保持社會(huì)長(zhǎng)期穩(wěn)定。堅(jiān)決打擊各種危害國(guó)家安全和利益、危害社會(huì)穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的犯罪活動(dòng)和犯罪分子。嚴(yán)格區(qū)分和正確處理敵我矛盾和人民內(nèi)部矛盾這兩類不同性質(zhì)的矛盾。

目前，我堅(jiān)持在業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)有關(guān)理論知識(shí)，思想上有了極大進(jìn)步，通過(guò)學(xué)習(xí)，我已經(jīng)認(rèn)識(shí)到馬克思主義的辯證唯物主義和歷史唯物主義，是人類哲學(xué)思想和科學(xué)知識(shí)發(fā)展的結(jié)晶，是科學(xué)的世界觀。建立在這一世界觀基礎(chǔ)上的馬克思主義的全部科學(xué)理論，是肩負(fù)推翻一切剝削制度、建設(shè)社會(huì)主義、實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義偉大使命的無(wú)產(chǎn)階級(jí)及其政黨認(rèn)識(shí)世界和改造世界的強(qiáng)大思想武器，是中國(guó)共產(chǎn)黨人推進(jìn)建設(shè)有中國(guó)特色社會(huì)主義偉大事業(yè)的根本指針，是我們的精神支柱和立黨立國(guó)的根本。作為一名共產(chǎn)黨員，必須堅(jiān)定地信仰馬克思主義，做一個(gè)徹底的唯物主義者。

上學(xué)以后，從書(shū)本上，報(bào)刊上學(xué)到了許多黨的知識(shí)，對(duì)黨的認(rèn)識(shí)更深了，我為生在中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下的新中國(guó)感到自豪和欣慰。三中全會(huì)以來(lái)，我黨總結(jié)了正反兩方面的經(jīng)驗(yàn)，解放思想，實(shí)事求是，實(shí)現(xiàn)全黨工作中心向經(jīng)濟(jì)建設(shè)的轉(zhuǎn)移，實(shí)行改革開(kāi)放，解決了十億農(nóng)民的溫飽問(wèn)題，工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)突飛猛進(jìn)，各行各業(yè)欣欣向榮，取得了前所未有的成績(jī)，我從內(nèi)心切實(shí)感受到中國(guó)共產(chǎn)黨不愧為當(dāng)代最偉大的馬克思主義政黨，是社會(huì)主義中國(guó)的核心和希望。“

作為一名團(tuán)員，一名黨的先鋒隊(duì)的一員，我一直嚴(yán)格要求自己，用實(shí)際行動(dòng)來(lái)證明團(tuán)員的價(jià)值，團(tuán)員的先鋒作用，隨著年齡與文化知識(shí)的增長(zhǎng)，我對(duì)黨的認(rèn)識(shí)也越來(lái)越深，加入到黨組織中來(lái)的愿望也越來(lái)越強(qiáng)烈。所以在平時(shí)我不斷加強(qiáng)自身修養(yǎng)，經(jīng)常學(xué)習(xí)黨的理論認(rèn)

識(shí)，用黨性來(lái)武裝自己的頭腦，在實(shí)際行動(dòng)上，積極與黨中央保持一致，積極參加團(tuán)的各項(xiàng)活動(dòng)，時(shí)刻爭(zhēng)做一名優(yōu)秀團(tuán)員。升入大學(xué)以來(lái)，從學(xué)習(xí)環(huán)境、文化程度上都進(jìn)入了我人生的一個(gè)新起點(diǎn)，從思想上我對(duì)自己也有了更進(jìn)一步的要求，即爭(zhēng)取早日加入到黨組織中來(lái)。為了規(guī)范自己的行為，指正思想的航向，我爭(zhēng)取做到以下幾點(diǎn)：

一、思想上嚴(yán)格要求自己，在平時(shí)多學(xué)有關(guān)黨的理論知識(shí)，多研究實(shí)事，時(shí)刻與黨中央保持一致，用一名黨員的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己，爭(zhēng)取做到身未入黨思想先入黨。

二、努力學(xué)習(xí)文化知識(shí)，對(duì)于所學(xué)的每一科都一絲不茍，嚴(yán)肅對(duì)待，努力鉆研，爭(zhēng)取每一科都達(dá)到”優(yōu) "，為以后走上工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、積極參加校、系、班的各項(xiàng)活動(dòng)，不論從組織到參加上，都盡量發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，兼顧校、系、班的利益，真正起到先鋒模范作用。

四、在平時(shí)的日常生活中，時(shí)刻保持與同學(xué)的良好關(guān)系，熱心主動(dòng)地幫助有困難的同學(xué)，同時(shí)要求自己樸素、節(jié)儉，發(fā)揚(yáng)黨員的優(yōu)良傳統(tǒng)

要成為跨世紀(jì)的優(yōu)秀年輕人，就要向中國(guó)共產(chǎn)黨--這個(gè)光榮而偉大的組織去靠攏，我清醒地認(rèn)識(shí)到：只有在黨組織的激勵(lì)和指導(dǎo)下，我才會(huì)有新的進(jìn)步，才能使自己成為一個(gè)優(yōu)秀的人，才能充分地去發(fā)揮自己的潛能，為國(guó)家、為人民、為集體作出更多的貢獻(xiàn)。

我深知，作為一名共產(chǎn)黨員，不僅要做一個(gè)解放思想、實(shí)事求是的先鋒，更重要的是要在不斷改造客觀世界的同時(shí)，努力改造自己的主觀世界，樹(shù)立共產(chǎn)主義遠(yuǎn)大理想，做一個(gè)徹底的唯物論者和無(wú)神論者。只有樹(shù)立科學(xué)的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，才能充滿為共產(chǎn)主義而奮斗終身的信心和勇氣，才能在現(xiàn)階段為建設(shè)有中國(guó)特色的社會(huì)主義不遺余力地奉獻(xiàn)自己的智慧和汗水。

在不斷追求思想進(jìn)步的同時(shí)，我時(shí)刻記得自己還是一名學(xué)生，學(xué)習(xí)是十分重要的。共產(chǎn)黨員只有精通自身的業(yè)務(wù)，才能在群眾中起到良好的模范帶頭作用。為此我努力學(xué)習(xí)各門文化課。此外，我還在社團(tuán)從事工作,工作中踏實(shí)肯干，任勞任怨,和同學(xué)共同建設(shè)我們集體，在社團(tuán)中培養(yǎng)了良好的學(xué)習(xí)和研討氣氛。同時(shí)也在學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)中，取得了一定的成績(jī)。

我還經(jīng)常作自我批評(píng)，發(fā)現(xiàn)自己還有一些不足之處。如理論學(xué)習(xí)過(guò)于死板，不能靈活運(yùn)用；工作中有些情緒化，容易沖動(dòng)。不過(guò)我會(huì)盡我所能予以改正的，同時(shí)還請(qǐng)組織給與指導(dǎo)和幫助。

今天，我雖然向黨組織提出了入黨申請(qǐng)，但我深知，在我身上還有許多缺點(diǎn)和不足，因此，希望黨組織從嚴(yán)要求我，以使我更快進(jìn)步。今后，我要用黨員標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，自覺(jué)地接受黨員和群眾的幫助與監(jiān)督，努力克服自己的缺點(diǎn)和不足，爭(zhēng)取早日在思想上，進(jìn)而在組織上入黨.懇請(qǐng)黨組織幫助、考驗(yàn)我.此致

敬禮

申請(qǐng)人：

第五篇：第二份工作心得

第二份工作心得

來(lái)到新的公司已經(jīng)一個(gè)多月了，感覺(jué)時(shí)間過(guò)得真的很快，每天在電腦前經(jīng)過(guò)兩頓飯的時(shí)間，就下班了，一個(gè)星期在經(jīng)歷了星期五以后也就沒(méi)了，每天沒(méi)什么新鮮事，但想留下點(diǎn)記錄，所以寫(xiě)了這篇日志。

這份工作是回到上海的第三天找到的，第四天上的班，雖然有點(diǎn)急促，看起來(lái)也有點(diǎn)慌忙，但目前為止感覺(jué)還不錯(cuò)。想一想，當(dāng)時(shí)來(lái)上海是一個(gè)臨時(shí)的決定，早上做的決定，做了中午的車到夜里十點(diǎn)才到三姐家，搞得三姐和三姐夫擔(dān)心了很久。那一天其實(shí)我挺對(duì)不起一個(gè)人的，但我真的不知道那天姨媽讓我去相親。可第二天上午又有兩份工作要去面試，所以當(dāng)我在來(lái)上海的車上接到姨媽的電話時(shí)，在想，估計(jì)他要?dú)馑懒耍绻俏业脑挘乙矔?huì)很生氣，將心比心，很內(nèi)疚，但已經(jīng)閑了接近3個(gè)月的我實(shí)在不想在家呆著了，所以來(lái)了上海。

搞笑的是第二天的面試并不是想象中的那么美好，原來(lái)趕集網(wǎng)上也有虛假的信息，經(jīng)過(guò)了3個(gè)小時(shí)到達(dá)目的地時(shí)，我傻眼了，問(wèn)了一個(gè)人，請(qǐng)問(wèn)這是什么公司啊，他很不屑的忘了我一眼，說(shuō)看不出來(lái)嗎，娛樂(lè)場(chǎng)所啊，我說(shuō)了一句，哦，不好意思，我找錯(cuò)地方了。第二天的情況也差不多，走的兩條腿都感覺(jué)不是自己的，早飯和中飯是在外面解決的，晚飯都是三姐和三姐夫做的，我吃現(xiàn)成的，哈哈，我到現(xiàn)在才知道三姐夫炒菜啊，刀工啊，對(duì)菜的新鮮度都很有見(jiàn)地，總之，很感謝你們，在我剛到這里是，供我吃，供我住，還有對(duì)我的照顧及關(guān)心，麻煩你們了。

剛開(kāi)始上班的時(shí)候感覺(jué)頭都大了，因?yàn)槭裁炊疾粫?huì)，比如說(shuō)，打印機(jī)，掃描議，發(fā)票機(jī)，到稅務(wù)所買發(fā)票，對(duì)賬，錄單，就連最簡(jiǎn)單的打電話要賬，語(yǔ)氣也生硬的要命。第一份工作時(shí)的好多要求、習(xí)慣反而成了這一份工作的絆腳石，不同的環(huán)境，不同的要求，一再讓我感覺(jué)我真的沒(méi)用，什么都不會(huì)，每天也不知道應(yīng)該做那些事情。就算是現(xiàn)在，遇到一些

問(wèn)題還是不知道如何去解決。一個(gè)月不算長(zhǎng)的時(shí)間里，我了解到了物流行業(yè)是如何賺錢的，也知道了物流行業(yè)是怎么避稅的，很開(kāi)眼界，7月份公司上了金蝶軟件，我也將有機(jī)會(huì)來(lái)學(xué)習(xí)怎樣用這個(gè)財(cái)務(wù)軟件，這對(duì)我以后的工作道路是非常有幫助的，這里我認(rèn)識(shí)了一些新的人，其中小陸是和我最合拍的，因?yàn)閮扇硕甲∷奚幔瑤缀醯侥亩际莾蓚€(gè)人，所以有同事說(shuō)我們兩是不是同性戀，小陸說(shuō)，還好，我結(jié)婚了，要不然誤會(huì)就大了。這里我有兩個(gè)師傅，一個(gè)是已離職的小陳師傅，人長(zhǎng)的好看，性格文靜，做事仔細(xì)，不像我馬大哈，就算離職了，我問(wèn)她問(wèn)題，她也會(huì)很耐心的教我，謝謝了。另一個(gè)是小趙師傅，他主要教我的是星期天我在客服這邊出問(wèn)題時(shí)如何解決，當(dāng)然其他的工作也會(huì)有幫助，人挺好，雖然有的時(shí)候讓人感覺(jué)很可惡，但想想，大家都是為了工作，也就沒(méi)什么了。

公司不大，但人呢基本上都還不錯(cuò)，老板，老板娘，經(jīng)理都挺好的，不過(guò)也有討厭的人，不是說(shuō)做了多可惡 的事，而是我不喜歡那人的格調(diào)，討厭陌生的人離我很近。這里呢，還有高個(gè)且領(lǐng)悟能力很強(qiáng)的小朱，刀子嘴，豆腐心。有業(yè)務(wù)做得還不錯(cuò)的小羅，還有很怕熱，說(shuō)話很搞笑的小蘇。我還認(rèn)識(shí)了現(xiàn)在正在教我如何做財(cái)務(wù)工作的蔡姐，她工作14年了，目前是我的老師，很有能力，現(xiàn)在正在給我們公司建賬，人挺好，她的寶寶才5歲。

公司住的地方在二樓，工作的地方在一樓，很方便，但隔音效果不好，夜里會(huì)有隔壁打呼嚕的聲音，屋子呢，下特別大或者急的雨時(shí)，會(huì)漏雨，他們說(shuō)我和小陸的人品不太好，因?yàn)橹挥形覀儌z住的位置漏雨，不過(guò)現(xiàn)在已經(jīng)修好了，再下也不怕了。家里人，還是一樣，不管是奶奶，還是我爸，我媽打電話必問(wèn)的是對(duì)象找到了沒(méi)有啊，弄得我都不知道要不要給他們打電話，耳朵都聽(tīng)出老繭了，昨天開(kāi)玩笑和小陸說(shuō)，要是月老紅線 兩頭的人可以無(wú)線傳播就好了，那我就可以在這里說(shuō)，喂，你在哪呢，我在哪里哪里，要不你來(lái)還找我一下，可想想又不太可能，要不然古代的人，或者有好多對(duì)象的人的紅線豈不是亂套了嗎，看來(lái)高科技在月老那行不通的。在寫(xiě)這篇日志的時(shí)候，許秀芹店長(zhǎng)打電話說(shuō)她要回家結(jié)婚了，那我只

能說(shuō)恭喜恭喜了，胡君這家伙今年也要嫁出去了，嫁了個(gè)三代為醫(yī)的好人家，9月份我妹妹的孩子也該出生了，什么稱呼都當(dāng)上了，就剩媽這個(gè)稱呼了好像，哎，苦了我媽了，因?yàn)檎鞊?dān)心我會(huì)不會(huì)一輩子，一人吃飽，全家不餓。

算了，不說(shuō)了，最后總結(jié)一下，其實(shí)一開(kāi)始我們都不知道自己能做什么，但一旦開(kāi)始了，才會(huì)發(fā)現(xiàn)我們所了解的世界很小，可以做的事情有好多，意想不到的事情很多，也許正在發(fā)生......2014-7-27