第一篇：著名外企open_question總結

著名外企open question總結

Cadbury 吉百利

1.What do you consider to be your most impressive success? 你認為給你最深刻印象的成功是什么？Tips： Why & how do you achieve your success, not what?

提示：雖然問題是在問成功是什么。但HR真正希望你能告訴他的是你是怎樣獲得成功的，過程是什么？至于你的成功是什么HR并不關心。

2．What is the most innovative idea you have implemented? 你實施的最有創意的想法是什么？Tips： Problems encountered & how you solve the problems creatively?

提示：你要告訴他問題的出現和你是怎么用你的創意想法解決這個問題的。

Unilever: 聯合利華

1．What is your most difficult persuasion?你最難的一次勸說人的經歷是什么？

Tip：(1)What is it difficult for you?你需要表現出困難的艱巨

(2)How well have I persuaded? Tactics(策略)

(3)What difficulties have you overcome? Result-driven

提示：你的回答應該包含以下三個方面：

(1)對你來說困難是什么？(2)你是用什么策略說服別人的(3)你克服了什么困難，結果如何（第一條是最容易被求職者忽略的，在回答第一點時你盡量要用你的嘴和你的表情表現出困難的艱巨，這樣才能讓HR看到你的能力）L’ OREAL: 歐萊雅

1．At this point of your life, what do you think it is the most useful thing you have learned?

在你的生活中，你認為你學到的最有用的東西是什么？

Tips：Don’t talk about your school-learning.Learning through practical experience.提示：千萬不要談論關于你在學校所學習的東西，而是要說你在多次實踐中學到的東西。歐萊雅是賣化妝品的，它關心的是你怎么去拓展市場，他當然希望聽到的是從實踐中學習到了最有用的東西。

LOREAL

1.Would you please describe yourself in 3-4 lines?(limited in 500 words)

2.Could you tell us why we should choose you as a Loreal Person, and what makes you unique?(limited in 500 words)

3.What is your short-term and long-term career plan?(limited in 500 words)

4.What kind of group activities are you interested in and what type of roledo you often play?(limited in 500 words)

5.Please use one sentence to give a definition of 'Beauty', and describe themost beautiful thing in your life.(limited in 500 words)

6.Please describe yourself about your characters, hobbies, etc.(limited in 500 words)

7.Please give an example of how you deal with a difficult situation.(limited in 500 words)

8.Please tell us your understanding of Loreal’s image now, and how will youcontribute to Loreal’s image if you are part of Loreal?(limited in 500 words)

9.Please design a slogan for hair coloration product in China and describe your idea in details.(limited in 500 words)

10.Please use one sentence to give a definition of 'Beauty', and describe themost beautiful thing in your life.(limited in 500 words)

Nestle: 雀巢

1．What are four key elements that “the right people” possess to meet Nestle ’s requirement?

你認為最適合雀巢公司的人應該具備哪四樣品質？

Tips：Why do you think you are the right person for this job?

提示： 1).HR當然知道最適合他們公司的人應該具備什么品質，那你呢？如果你想求職成功的話，當然得說你就是這種適合他們公司的人。你要告訴他們為什么 你最適合這份工作。在回答時，一定要用事例、數據具體描述，不能只是大概描述哪四點。

2).這四點應該在哪找？不是自己瞎編，而是從雀巢的招聘廣告上的簡介中找。

2.What are your key criteria in selecting a job? Are you interested in other industries?

3.Ask most older people to identify the key to success, and they are likely toreply “ hard work”.What are your comments?

What do you think are the essential “qualities” that the young job seeker lacks in being successful in his/hercareer development?

Price Waterhouse Copper普華永道

1．Describe a recent project you have worked on which demonstrates your determination?

請描述一下最近的一個能夠論證你的堅定的決心的項目？

Tips：determination = challenging tasks + your ability

提示：對于這種問題，要根據每個公司的實際情況作答，普華永道的答案當然要從它的招聘廣告中的公司理念里找。Desutsche Bank 德意志銀行

1．Given Current Market conditions what do you think Desutsche Bank should do remain competitive?

你認為在現在的市場環境中德意志銀行應該做出哪些努力來保持競爭力？

Tips：Talk about Sector Trends/ State Policy

提示： 就經濟趨勢和政策狀況等方面進行分析。要分析出企業目前有哪方面危機，最后說

出建議。表現出沒有你企業就會完蛋的架勢。當然不能太狂。要有理有據。

HSBC：匯豐

1．What factors have influenced your career choice?

什么因素曾經影響了你的職業選擇？

Tips：Motivation=Personal reasons/Professional reasons/Your values/Your career objective.提示：你的選擇的動力應從 個人原因，職業原因，個人價值觀和職業目標幾個方面來描述。

2．Please state why you chose to follow these activities and how they have contributed to your personal development.You may wish to give details of your role, whether anyone else was involved and any difficulties you encountered.3．Please state how you have benefited from your work experience.4．Other than academic success, what has been your greatest achievement to date?

5．What do you see as your personal strength, and why?

6．why the position you have applied for is appropriate for you;why you have selected HSBC;and what your career objectives are.KPMG：畢馬威

1．Please give a brief summary of your current recreational and leisure activities, including sports and hobbies.請你簡單介紹一下你通常的娛樂和消遣方式，包括運動和興趣？

Tips：you should tell them that you are interest in people.提示：要介紹和人打交道的興趣或運動。

2．What clubs and societies are you a member of and in what capacity?

你參加了什么俱樂部和協會，擔任什么職位？

Tips:：leadership/team-players

提示你介紹的俱樂部和協會應該是和人打交道比較多的。因為HR希望你是比較活躍善于交際的人。ML

1．Please describe an event or experience which was both important and challenging for you, and which occurred during any time between the last two or three years.Please limit your answers to 200 words.2．What are your main activities and interests? What do you contribute and whatdo you gain from them?Please limit your answers to 150 words.3．Describe a major piece of work undertaken during your course.Please limit your answer to 150 words.Global Market

您怎么看待環球市場的核心目標及理念文化？（500字以內）

Mackinsey

英文短文（300-400 字）：

短文內容：Influencing others to take action or make decisions is fundamental to our ability to make a difference within a client organization.Please desc ribe a situation in which you influenced another person, your approach, the reason you chose this approach and the final result.

第二篇：材料及其相關領域著名外企

材料及其相關領域著名外企

1、安賽樂米塔爾 盧森堡 金屬類

安賽樂米塔爾集團是全球最優秀的鋼鐵制造商，在60多個國家雇用32萬名員工，總部設在盧森堡。集團年產量為1.3億噸，約占世界鋼鐵總產量的10%。安賽樂米塔爾在汽車、建筑、家用電器、包裝等領域占據全球領先地位，集團在歐洲、亞洲、非洲和美洲的27個國家擁有分支機構，業務范圍覆蓋新興市場與成熟市場。

2、蒂森克虜伯 德國 金屬類

蒂森克虜伯股份公司由蒂森股份公司和克虜伯股份公司于1999年3月合并而成。蒂森股份公司和克虜伯股份公司均始建于上世紀初期，曾為歐洲鋼鐵工業和機器制造業作出杰出的貢獻，是德國重工業的縮影。蒂森克虜伯集團為德國工業巨頭，雇員超過193,000人，銷售額達380億歐元。集團下屬的蒂森克虜伯電梯集團是全球三大電梯和自動扶梯生產商之一。雇員約28,500人，銷售額約為35億歐元，經營業務遍及世界各地。

蒂森克虜伯與中國有著悠久的合作歷史。早在上世紀中葉，中國便已大量購買了蒂森克虜伯的軍工和民用產品。蒂森克虜伯電梯于1995年進入中國市場，主要經營業務范圍為電梯和自動扶梯的制造，安裝，遠程監控，維保和舊梯改造等。電梯銷售量連續五年來持續穩步增長。蒂森克虜伯目前在中國已建立了不銹鋼、塑料、機械、電梯等方面的合資或獨資企業。并于北京、上海、香港和臺北設立了代表處。

3、圣戈班 法國 建材玻璃

圣戈班，成立時間：1665年 公司業績：2009年最新《財富》世界500強排名102位，營業收入USD$64109.4百萬，利潤USD$2017百萬。圣戈班集團自1985年開始進入中國市場。集團至今已在華設立了46家企業及公司，針對不同市場分別為以下領域服務：平板玻璃、汽車玻璃、保溫隔音材料，石膏建材、陶瓷塑料、磨料磨具、管道系統及建材分銷。集團2008年在華企業的銷售總額達87.5 億人民幣。

4、海德堡水泥 德國 水泥

德國海德堡水泥集團（Heidelberg Cement）是世界最大的水泥制品生產商之一，在水泥、混凝土及建筑材料領域處于世界領先水平。海德堡集團已將中國凱盛作為其中國長期合作伙伴的重點選擇對象，并與中國凱盛在土耳其Canakkale的6000噸熟料生產線項目中有良好的合作。

目前，海德堡水泥集團的分支機構遍及全球50個國家，2001年水泥總產量（含Indocement公司）達7700萬噸，若包括集團的持股企業在內，水泥年產量則達1.02億噸，營業收入近70億歐元。

5、巴斯夫 德國 化學類 巴斯夫股份公司（BASF SE），是一家德國的化學公司，也是世界最大的化工康采恩。巴斯夫集團在歐洲、亞洲、南北美洲的41個國家擁有超過160家全資子公司或者合資公司。公司總部位于萊茵河畔的路德維希港，它是世界上工廠面積最大的化學產品基地。公司業務：化學品及塑料、天然氣、植保劑和醫藥等，保健及營養，染料及整理劑，化學品，塑料及纖維，石油及天然氣。巴斯夫是全球最大的化工公司，被美國商業雜志《財富》評為“全球最受贊賞化工公司”；同時在德國所有公司的跨行業評比中，巴斯夫名列第二。

6、陶氏化學 美國 化學類

陶氏是一家多元的化學公司，運用科學、技術以及“人元素”的力量不斷改進推動人類進步的基本要素。2007年銷售額達540億美元。陶氏為全球160個國家和地區的客戶提供種類繁多的產品及服務，并將可持續發展的原則貫徹于化學和創新，使客戶能為各消費市場提供更加優質的產品，包括純水、食品、藥品、油漆、包裝，以及個人護理產品、建筑、家居和汽車等眾多領域。

1979年，隨著中國實行改革開放、陶氏在廣州正式設立在華的第一個業務辦事處。時至今日，陶氏在大中華地區在北京、上海、廣州、臺灣和香港設有5個辦事處。陶氏化學（中國）投資有限公司于1998年成立，負責管理陶氏在華所有投資項目。2004年8月，上海正式成為陶氏大中華區的總部。陶氏并積極在大中華地區拓展制造基地。陶氏現時在張家港、寧波、中山、南崗和青衣等地設有10家生產工廠和合資企業。

7、拜耳 德國 化學類

拜耳公司是世界最為知名的企業之一。公司的總部位于德國的勒沃庫森，在六大洲的200個地點建有750家生產廠；擁有120,000名員工及350家分支機構，幾乎遍布世界各國。高分子、醫藥保健、化工以及農業是公司的四大支柱產業。公司的產品種類超過10，000種，是德國最大的產業集團。被人們稱為“世紀之藥”。同名化學家拜耳（1835～1917）因研究有機染料和氫化芳香族化合物的貢獻而獲諾貝爾化學獎。

拜耳目前在大中華區擁有18家公司，其中8家公司的生產設施現已投產，為公司涉足的所有業務領域提供支持。本地化生產在銷售額中所占比例與日俱增。

8、利安德巴塞爾工業 荷蘭 化學類

利安德巴塞爾工業公司是世界上最大的聚合物、石化產品和燃油公司之一。是全球聚烯烴技術、生產和市場的領導者；是環氧丙烷及其衍生物的先驅；燃油及其精煉產品，包括生物燃料的重要生產商。通過研發，利安德巴塞爾公司開發了創新型的材料和技術，帶來特殊顧客價值和產品，為全世界人民提高了生活質量。利安德巴塞爾公公司總部設在荷蘭，是Access Industries公司的私有公司。

9、杜邦 美國 化學類 杜邦公司是一家以科研為基礎的全球性企業，提供能提高人類在食物與營養，保健，服裝，家居及建筑，電子和交通等生活領域的品質的科學解決之道。杜邦公司成立于1802年，在全球70個國家經營業務，共有員工79,000多人。

自二十世紀八十年代以來，杜邦公司積極參與、促進中國的經濟發展。目前，杜邦在中國已經擁有3家分公司、21家獨資/合資企業，總投資超過7億美元，擁有約3500名員工，有10多種技術轉讓應用于國內的18個研究機構與生產設施,在支持中國工業和經濟發展的同時，也通過引進和推廣杜邦的高新科技和優質生活產品，促進中國的社會發展和人民生活水平的提高。

10、美國鋁業公司 美國 金屬類

美國鋁業公司(ALCOA),始建于1888年被公認為全球最大的鋁業公司，在36個國家和地區有超過400個運營機構，在全球共有12.7萬名雇員。2002年美鋁公司年銷售收入超過200億美元，在財富雜志美國企業100強中，排名第88位；在全球企業500強中，排名205位。美鋁公司總部及其主要的研究和發展中心均設在美國賓夕法尼亞州的匹斯堡市。美鋁公司生產并銷售從鋁原材料到各種鋁初級產品、半成品及鋁制品。美鋁公司于1993年9月在中國北京設立常駐代表機構，先后在中國地區建立5家合資企業或獨資企業，主要生產鋁箔產品，其生產能力約占中國鋁箔產品市場的25-30%。美鋁公司已經是中國最大的鋁產品進口商和貿易伙伴；也是中國鋁工業最大的國外投資者。

自1993年美國美鋁亞洲有限公司北京代表處成立以來，美鋁公司已經在中國建立了九個獨資或合資企業，為分布在中華人民共和國各地所有主要市場的客戶提供革新解決方案。在上海、杭州、天津、昆明和秦皇島設有基地。

11、美國鋼鐵公司 美國 金屬類

美國最大的鋼鐵壟斷跨國公司。成立于1901年，由卡內基鋼鐵公司和聯合鋼鐵公司等十幾家企業合并而成。曾控制美國鋼產量的65％。它先后吞并了50多家企業，依靠其雄厚的經濟實力壟斷了美國的鋼鐵市場和原料來源?？偛吭O在匹茲堡。

該公司在國內擁有數十家子公司，還擁有30多條散裝貨船負責運輸。在國外的子公司和聯營公司設在加拿大、英國、意大利、德國、西班牙、法國、日本、印度、尼日利亞、巴西等國。該公司生產的范圍很廣，包括鐵礦砂、煤、白云石和其他有色金屬的開采，各種鋼管、鋼板、鋼軌的制造，化工產品，石油鉆探和采油設備。在坦克車身、重炮等武器制造方面占有重要地位，還參與建筑、造船等業務。

12、賀利氏 德國 金屬類

賀利氏是總部位于德國哈瑙的生產貴金屬及技術供應的全球性集團公司，在貴金屬、齒科、傳感器、石英玻璃及特種光源領域的市場及技術方面位居世界領先地位。2004年經營收入為83億歐元，擁有100多家子公司及合營公司，遍及全球，員工人數超過9800人。公司成立于1851年，其產品組合使得公司在各具體的工業領域內已經具備相對獨立的開發能力。

13、CRH 愛爾蘭 建筑材料、玻璃

愛爾蘭CRH公司是世界五百強企業、世界第二大重型建材集團。愛爾蘭CRH公司是國際建材行業的領先公司之一。在3大洲的12個國家的近900分支機構擁有23000雇員。總部設在愛爾蘭的都伯林，集團公司生產和供應各種建筑材料。CRH公司在愛爾蘭共和國、英國、北愛爾蘭、歐洲大陸、阿根廷和北美擁有企業。北美是該集團的最大市場區域。其活動在控股公司—歐德卡斯特爾公司的組織下，分成5個產品集團，包括405個工廠，分布在48個洲內。雇員達12,000人。5個產品集團包括建筑、玻璃、分銷和預制件。

愛爾蘭CRH公司與吉林亞泰集團的合資合作，歷時三年談判后，于2009年1月8日劃上了句號。CRH中國東北水泥投資公司購買了亞泰集團旗下水泥投資有限公司26%的股權，并合資經營。

14、拉法基 法國 建筑材料

世界財富500強之一的拉法基集團于1833年在法國成立，至今已有170多年的歷史，在水泥、石膏板、骨料與混凝土分支均居世界領先地位。截止到2007年底，年銷售額達176億歐元，凈利潤達19億歐元，在超過80個國家擁有90000名員工。拉法基是建材領域唯一一家入選2008年“全球100名最具可持續發展的企業”。從1999年起，連續被《財富》雜志評為世界500強企業。

到目前為止 , 拉法基集團是在中國投資的大型跨國建材公司中最為活躍的。從 1994 年至今 , 拉法基在近10年的時間已在中國擁有了 14 家獨資企業。不論是水泥、混凝土、石膏建材還是屋面系統的生產,都取得了長足的進展。主要項目包括：北京興發水泥有限公司 , 嚴格遵守國際環保標準 , 年產優質低堿水泥100萬噸；北京順發水泥有限公司擁有一條設計日產熟料 1 150 噸 , 與北京興發水泥有限公司工藝相同的生產線 , 年產水泥45萬噸；都江堰拉法基水泥有限公司集最新工藝和設計于一體 , 年產 140 萬噸高品質水泥；重慶拉法基水泥有限公司年產水泥 80 萬噸,合資公司將充分利用拉法基先進的生產技術和管理經驗 , 為重慶地區水泥市場提供優質的水泥；北京易成拉法基混凝土有限公司,從德國進口的設備具有混凝土攪拌的最新技術功能 , 年產混凝土20萬立方。在天安門廣場改造項目、東四環跨線橋、高碑店污水處理廠、北京公路二環跨線橋等工程的用量中,70%-80%由他們供應；上海拉法基小野田石膏建材有限公司 , 擁有世界上最先進的技術和設備 , 年產石膏板 2 500萬平方米；拉法基屋面系統(中國), 在廣東三水、浙江紹興、北京、江蘇南京、山東青島及四川成都先后建立了六個大型生產基地 ,年生產能力近8 000萬片。

15、豪西蒙 瑞士 建筑材料

豪西蒙（Holcim）是世界領先的建筑材料制造公司，集團公司遍布全球五大洲逾50個國家。產品包括水泥、骨料、商品混凝土、化學添加劑，并提供相關服務與技術支持。豪西蒙（Holcim）公司是世界最大水泥生產企業，共有108座水泥廠。有245家集料生產廠，639座混凝土攪拌站。豪西蒙（Holcim）雄踞世界水泥第一生產商10余年，各方面具有較深厚的基礎。由于歐美市場近年不景氣，加之法國拉法基（Lafarge）的崛起，2001年，豪西蒙（Holcim）退居世界第二。1999年，Holcim公司投資3000萬美元于湖北黃石的華新水泥股份有限公司，成為其第二大股東并在其董事會中占三個。

第三篇：求職應聘面試技巧-某著名外企的面試題(免費下載)

某著名外企的面試題

戴爾的面試從問有答案的問題，其內在的制勝文化只要求驗證應聘者的回答是否說明他是一個適合戴爾的人。

戴爾公司有一條招聘經驗：在新招來的員工中，5年后，大概只有30％的人能留下來；10年以后，大概只有10％的人能堅持到最后，被老板留下來成為核心員工。這些堅持下來的人，雖然不一定最優秀，但他們卻一定是最能適應戴爾價值觀的人；而且他們能為戴爾創造出最大的經濟效益，節省出更多的成本；他們不但對戴爾的文化堅信不移，而且也是競爭對手無法用金錢挖走的。

因此，“人才不是越優秀越好，而是合適的才是最好的”?！昂线m”就是企業用人的標準和尺度。

戴爾用人的“尺度”是：發現和聘用，能用最低成本賺得最高利潤的人。陳竹，海軍退役軍官，曾任某直轄市電信公司運維中心干部，后離職到戴爾應聘。戴爾招聘負責人對陳竹做了一次電話面試，限時90分鐘。

問題1：請告訴我你的最大優點是什么？你將給公司帶來的最大財富是什么？

答：我的優點是“專注”。我想一個“專注”的高級經理是一定能給貴公司創造出許多物質財富和精神財富的。

問題2：你曾經做過什么來降低你們部門的經營成本或節省時間？

答：我在海軍服役的時候，創造出一條效率法則，叫“一張紙原則”，我要求自己和戰友，在向上級匯報工作時或者給下級布置任務時，要在“一張紙、三分鐘”以內把事情講明白。這條原則幫助我在軍隊、國企和社交方面都取得了“立竿見影”的效果。

問題3：你最富有創造性的工作成果是什么？

答：是一種能夠點燃團隊熱情的“非貨幣激勵機制”，我把它稱作“贊賞支票”。問題4：你現在的上司認為你對他們最具價值的是什么？

答：是團隊執行力，他安排的工作以后就不需要操心了，我的部門不會出錯，而且能準時提交工作成果。另一方面，做下屬的能力強也正好反映出上司是卓越的領導者。

問題5：高級客戶經理職位的一般職責是什么？

答：是成交。就是運用一切合法手段促成交易。但是，一個卓越的經理人，他會在交易中維護公司利益，同時，也會顧及到客戶的利益和競爭對手的利益。

問題6：你認為你工作中的哪些方面是至關重要的？

答：妥協和達成目標！妥協的目的就是為了達成目標。

問題7：你的職位同你的部門或公司的整體目標有什么關系？

答：過去我的崗位是運維主任，我帶領部門保障系統運行，是為了實現公司的總目標——“使設備零故障，用戶零抱怨，用戶更滿意”。

問題8：你為什么找工作？

答：第一原因是自己想闖出更大的事業，其他的是次要原因。

問題9：如果你得不到這個工作，你目前打算怎么辦？

答：我的就業范圍僅限于通訊行業，而這個行業內的運營商和制造商是屈指可數的，如果得不到戴爾的這份工作。我會向您了解我因為什么原因而失敗，等我修正了自己的缺陷，再來戴爾面試。

問題10：請描述一下你的職位晉升情況以及你是如何得到你目前公司的職位的。

答：我17歲入伍做“火夫”，20歲上軍校，24歲擔任見習排長，28歲被部隊提拔到正營。我取得的一切進步，依靠的是“他人的信賴”，因為我懂得人的本能和需要，對人有寬容之心，朋友多；另外，我依靠“自我否定”，在不斷創新當中取得成功。

問題11：你是如何不斷地使你的工作更有價值？

答：是培養接班人。每一個管理者都有培養接班人的責任，只有人才得到不斷的更新和成長，企業才會興旺發達，后繼有人。

問題12：請區別一下你在目前供職的公司中所經歷的縱向的職位晉升和橫向職責范圍的擴展？

答：在沒有擔任團隊領導工作的時候，我只需管好我自己，考慮自己對企業的貢獻，用業績來證明自己。當我通過垂直晉升成為管理者以后，成功的內涵就是提升別人，成就我的部下。我要想方設法地使自己的下屬更機敏、更成熟、更大膽，我還要幫助他們每一個人樹立自信心，引導他們出色地完成任務。另一方面，我要經常同上司保持密切的工作匯報，并且建立一種上下級之間的工作默契和戰斗友誼；要主動圍繞公司的總體戰略目標，主動配合其他部門的發展需要；為了適應市場的需要，我的部門需要不斷地對日常工作進行微調；我還要發現工

作中的隱患，建立一種針對突發事件的預案；我還要探索新的領導方法，如鼓舞士氣、節約成本等問題13：你具有何種指導風格的培訓？你是理所當然地將職責授予他人，還是期望你的直接下屬主動要求更多的職責？

答：銷售人員的培訓應該圍繞如何達成交易來展開。對下屬的決策權一定要依據他的能力和崗位標準化手冊來進行授權，否則只能產生惡果。另外，擁有的權力越大，他承擔的責任也更大，所以，要用績效手段考核部下，然后再隨著下屬能力的提高，逐步增加他的職責范圍和權力范圍。

問題14：在管理員工方面，你是“期望”多于“檢查”，還是相反？

答：對于基層員工要“檢查”多于“期望”，這樣有利于日常工作的落實，也容易發現工作中的問題。

問題15：你如何定義你的成交方式？

答：我的成交特點是，把握時機制造意外驚喜，然后迅速拿下定單！問題16：通常你是如何保持消息靈通，如何監控員工表現的？

答：主要是通過ERP系統提示，與員工談話，以及給他們做指導和做培訓時發現問題。

問題17：當工作結果令你無法接受時，你通常會如何對待下屬？

答：談心，了解原因，提出改進意見。但一定要進行善意的處罰，讓他知錯，還要以此警示他人。

問題18：你如何評價自己與上級管理層、客戶和同事進行交流的能力？答：我總是耐心傾聽，不講空話，說到做到，這三條使他們都很滿意。問題19：就業績競爭力而言，你在其他業務員中名列第幾？

答：我能做到前3名，例如本公司前3名，國內前3名，全球前3名。問題20：你在哪些方面是不能和上級領導達成一致的？上次當他錯了而你是正確的時候，你是如何處理這一情況的？

答：國有企業上下級最不能達成一致的地方主要有兩點：一是上級的越權指揮，二是人事安排。所以，在這兩個原則問題上一定要堅持，不能讓步，一定要設法用事實說服你的上級，否則你會變成一個沒有主見的稻草人。

問題21：如果我們聘用你，請描繪一下你將營造的企業文化。你會采取一種將權力集中在少數幾個人手里、更為集權的、家長式的管理方法，還是會經常將職權下放？

答：作為一個經理人，他必須明白，只能在大文化下營造一個特別的團隊文化；而推動團隊執行力提高的唯一途徑——是充分授權。所以，絕對不能搞家長制或少數人說了算。

問題22：如果我們錄用你，你可以為我們做些什么？我們應該期望在什么時候看到具體的結果？

答：我能在100天以內拿到第一個訂單，然后帶領團隊去拿更多訂單。問題23：你需要一個怎樣的環境來發揮個人的最大潛能？

答：最大潛能釋放的條件是：目標明確、權責對等、充分授權、拼死相救、物質充足以及依據制度說了算的工作環境。

問題24：你除了致力于本職工作，會不會承擔一些超出本職工作范圍的責任？

答：優先干好本職工作，需要超范圍工作一定要讓上級批準。

問題25：你是如何處理違反日常慣例的突發性事件和瞬息萬變的局勢的？答：有標準的和有規范的按照制度執行，突發事件按照預案執行，例外狀況按照經驗進行處置，沒有見識過的現象要大家商議出解決方案以后再行動。

問題26：你是如何看待事先沒有獲得首肯就采取行動這一情況的？

答：未獲得允許就擅自行動是一種極端特別的處置方法，若非生死關頭，是絕對不能做的。如果企業經常出現這種情況，企業的領導者也失職了。

問題27：你在決策之前是廣泛地聽取各方面的意見，還是會親自卷入不同意見的沖突之中？

答：廣泛征求意見，但不會發表任何意見。

點評

兩年前，戴爾服務器銷量增長了16%，但該部門的負責人卻被降了職，原因不是他做得不好，而是他應該做得更好，這是戴爾公司追求高利潤的極端表現。

在成本控制方面，戴爾的原則是“不花錢辦大事或花小錢辦大事”。在戴爾，戴爾中國公司的最高領導，每個月都要在全國各地飛來飛去，但他只坐經濟艙；更匪夷所思的是，中國區總裁在廈門工廠居然沒有正式的辦公室，他只能借用空閑的會議室辦公，如果會議室被他的部下用來開會，那他就只能站在會議室外面辦公了。在戴爾看來，多花的錢、多余的活動都是可恥的浪費。

所以，在全世界的每一個地方，能夠適應戴爾這種“制勝文化（或者稱為追求結果的文化)”的人才是少之又少。為了獲得這種人才，戴爾必須精心設計招聘策略，以選拔“合適的人才”。

大多數企業的面試官喜歡問一些很通俗的問題，比如：過去做過什么？你喜歡做什么？你是否愿意努力工作？你是否愿意按照上司的意圖去做事？這些問題誰都會問，但是答案卻真偽難辨。

在戴爾，他們通常不這么問，他們會問這樣的問題：

你所做過的工作當中最值得你自豪的一件事是什么？

是什么時間做的？

怎么做的？

為什么值得你自豪？

這時候應聘者事先準備的問題就可能用不上了，想在現場編故事肯定也來不及，他只能實事求是地講真話，否則很容易露餡。

比如，有時候他們還會問：你最不喜歡的同事是誰？你為什么不喜歡他？這個問題并沒有標準的答案，戴爾只是通過應聘者喜歡跟什么樣的人合作，不喜歡跟什么樣的人合作，從中了解他喜歡什么樣的工作氛圍，以及在他心目中好人是什么樣的。

總之，面試的問題一定要科學設計，才有助于發現事實的真相。著眼點在于那些應聘者曾經經歷過的事情、曾經做過的事情，這些問題并沒有標準答案，也沒有對錯之分，所以更容易考察一個人。應聘者在回答這些問題時，他的行為準則、價值觀念就會從中體現出來。

上述案例中的27道管理者面試題，其核心內容卻只有六個字“以成果為中心”，設計的目的是確保招聘到“以成果為中心的人”。彼得?德魯克曾說：管理的最高境界是“和諧”，也就是把員工的自動運行和組織的自動運行結合起來，相互推動并相互促進。所謂“和諧”，說得直白一點就是：“企業利潤最大化，但不影響員工快樂地工作”。一般而言，組織的自動運行通過制度設計和業務流程設計就可以做得到，而員工的自動運行機制則主要依靠員工自我的管理。在招聘當中，戴爾公司希望在應聘者身上看到的正是其優良的自我管理能力，即做正確的事、能與人和諧相處、善于合作、能有效地處理與上級的意見沖突等等，因為從這一點出發才能做到“利潤最大化和成本最小化”。

第四篇：外企中英文實習總結

My Working Summarize

實習總結

During the 2 month-interning experience, I have known about daily work process in channel development department.在市場部為期2個月的實習經歷，我熟知了實習生的日常工作內容及流程，具體有： 1.First of all, I am familiar with the wholly process of marketing activities from planning to approving and acting.1、熟知市場活動方案從策劃、審批到活動執行的整個流程；

2.Secondly, following up the marketing promotion, OBM materials ordering and distribution are all I have been in charge of.2、具體跟進與執行IC渠道的市場活動、生動化物資的采購和分配；

3.To communicate with DC marketing representatives so that everything is on the right way.It is also the major work of mine.3、與各地市場代表溝通并改善工作效率；

4.Moreover, I help to do some DME reimbursement and data management.4、DME報帳程序及資料管理。

5.In addition, the most important part of my work is to use SAP system to do some purchasing application.Using it can help me most as most of the plans making are based on the BI data.5、SAP系統的熟悉與獨立運用。

I have a strongly feeling about my 2-month intern work.It is about 4 parts: 在實習工作中學習到的和感受最深的幾點是：

1.The first thing I have learnt is we must do things as the company operating stipulation so that we can avoid low working efficiency caused by irregular working.1、日常工作要按照公司流程及規定開展，以避免因為工作不規范而影響工作效率。

2.During executing project, I have found ways to overcome difficulties and particular methods to solve problems.2、在執行領導制定的方案時，學會處理所遇到的困難，以及具體的應變方法。

3.It is good to make progress for me if I pay attention in details.Besides, get into a habit of analyzing result and summarizing experiment can also help me develop.3、注重細節，養成分析結果、總結經驗的習慣，有利于自我提升。

4.The last but not the least, I have not only practiced my communicating ability very well, but also have a good social resources during following-up activities.4、在所有活動的跟進當中，不僅鍛煉了我過硬的溝通能力，還使我擁有了良好的社會資源。

Key words: detail, communication, development, learning 這2個月來的關鍵詞：細節、溝通、改善、學習

My motto: Good, better, best, never let it rest!

----by Jane Zhou

周禮堅

Mar.14th, 2010

第五篇：Bxhcezh求職應聘面試技巧-某著名外企的面試題(免費下載)

七夕，古今詩人慣詠星月與悲情。吾生雖晚，世態炎涼卻已看透矣。情也成空，且作“揮手袖底風”罷。是夜，窗外風雨如晦，吾獨坐陋室，聽一曲《塵緣》，合 成詩韻一首，覺放諸古今，亦獨有風韻也。乃書于紙上。畢而臥。凄然入夢。乙 酉年七月初七。-----嘯之記。

某著名外企的面試題
戴爾的面試從問有答案的問題，其內在的制勝文化只要求驗證應聘者的回答 是否說明他是一個適合戴爾的人。戴爾公司有一條招聘經驗：在新招來的員工中，5 年后，大概只有 30％的 人能留下來；10 年以后，大概只有 10％的人能堅持到最后，被老板留下來成為 核心員工。這些堅持下來的人，雖然不一定最優秀，但他們卻一定是最能適應戴 爾價值觀的人；而且他們能為戴爾創造出最大的經濟效益，節省出更多的成本； 他們不但對戴爾的文化堅信不移，而且也是競爭對手無法用金錢挖走的。因此，“人才不是越優秀越好，而是合適的才是最好的”?！昂线m”就是企業用 人的標準和尺度。戴爾用人的“尺度”是：發現和聘用，能用最低成本賺得最高利潤的人。陳竹，海軍退役軍官，曾任某直轄市電信公司運維中心干部，后離職到戴爾 應聘。戴爾招聘負責人對陳竹做了一次電話面試，限時 90 分鐘。你的最大優點是什么？ 問題 1：請告訴我你的最大優點是什么？你將給公司帶來的最大財富是什 ：請告訴我你的最大優點是什么 么？ 答：我的優點是“專注”。我想一個“專注”的高級經理是一定能給貴公司創造 出許多物質財富和精神財富的。問題 2：你曾經做過什么來降低你們部門的經營成本或節省時間？ ：你曾經做過什么來降低你們部門的經營成本或節省時間？ 答：我在海軍服役的時候，創造出一條效率法則，叫“一張紙原則”，我要求 自己和戰友，在向上級匯報工作時或者給下級布置任務時，要在“一張紙、三分 鐘”以內把事情講明白。這條原則幫助我在軍隊、國企和社交方面都取得了“立竿 見影”的效果。問題 3：你最富有創造性的工作成果是什么？ ：你最富有創造性的工作成果是什么？ 答：是一種能夠點燃團隊熱情的“非貨幣激勵機制”，我把它稱作“贊賞支票”。

問題 4：你現在的上司認為你對他們最具價值的是什么？ ：你現在的上司認為你對他們最具價值的是什么？ 答： 是團隊執行力，他安排的工作以后就不需要操心了，我的部門不會出錯，而且能準時提交工作成果。另一方面，做下屬的能力強也正好反映出上司是卓越 的領導者。問題 5：高級客戶經理職位的一般職責是什么？ ：高級客戶經理職位的一般職責是什么

？ 答：是成交。就是運用一切合法手段促成交易。但是，一個卓越的經理人，他會在交易中維護公司利益，同時，也會顧及到客戶的利益和競爭對手的利益。問題 6：你認為你工作中的哪些方面是至關重要的？ ：你認為你工作中的哪些方面是至關重要的？ 答：妥協和達成目標！妥協的目的就是為了達成目標。問題 7：你的職位同你的部門或公司的整體目標有什么關系？ ：你的職位同你的部門或公司的整體目標有什么關系？ 答：過去我的崗位是運維主任，我帶領部門保障系統運行，是為了實現公司 的總目標——“使設備零故障，用戶零抱怨，用戶更滿意”。問題 8：你為什么找工作？ ：你為什么找工作？ 答：第一原因是自己想闖出更大的事業，其他的是次要原因。問題 9：如果你得不到這個工作，你目前打算怎么辦？ ：如果你得不到這個工作，你目前打算怎么辦？ 答：我的就業范圍僅限于通訊行業，而這個行業內的運營商和制造商是屈指 可數的，如果得不到戴爾的這份工作。我會向您了解我因為什么原因而失敗，等 我修正了自己的缺陷，再來戴爾面試。問題 10：請描述一下你的職位晉升情況以及你是如何得到你目前公司的職 ： 位的。位的。答：我 17 歲入伍做“火夫”，20 歲上軍校，24 歲擔任見習排長，28 歲被部 隊提拔到正營。我取得的一切進步，依靠的是“他人的信賴”，因為我懂得人的本 能和需要，對人有寬容之心，朋友多；另外，我依靠“自我否定”，在不斷創新當 中取得成功。問題 11：你是如何不斷地使你的工作更有價值？ ：你是如何不斷地使你的工作更有價值？ 答：是培養接班人。每一個管理者都有培養接班人的責任，只有人才得到不 斷的更新和成長，企業才會興旺發達，后繼有人。問題 12：請區別一下你在目前供職的公司中所經歷的縱向的職位晉升和橫 ：請區別一下你在目前供職的公司中所經歷的縱向的職位晉升和橫 向職責范圍的擴展？ 向職責范圍的擴展？

答：在沒有擔任團隊領導工作的時候，我只需管好我自己，考慮自己對企業 的貢獻，用業績來證明自己。當我通過垂直晉升成為管理者以后，成功的內涵就 是提升別人，成就我的部下。我要想方設法地使自己的下屬更機敏、更成熟、更 大膽，我還要幫助他們每一個人樹立自信心，引導他們出色地完成任務。另一方 面，我要經常同上司保持密切的工作匯報，并且建立一種上下級之間的工作默契 和戰斗友誼；要主動圍繞公司的總體戰略目標，主動配合其他部門的發展需要； 為了適應市場的需要，我的部門需要不斷地對日常工作進行微調；我還要

發現工 作中的隱患，建立一種針對突發事件的預案；我還要探索新的領導方法，如鼓舞 士氣、節約成本等問題 13：你具有何種指導風格的培訓？你是理所當然地將職 問題 ：你具有何種指導風格的培訓？ 責授予他人，還是期望你的直接下屬主動要求更多的職責？ 責授予他人，還是期望你的直接下屬主動要求更多的職責？ 答：銷售人員的培訓應該圍繞如何達成交易來展開。對下屬的決策權一定要 依據他的能力和崗位標準化手冊來進行授權，否則只能產生惡果。另外，擁有的 權力越大，他承擔的責任也更大，所以，要用績效手段考核部下，然后再隨著下 屬能力的提高，逐步增加他的職責范圍和權力范圍。方面，期望”多于 檢查”，問題 14：在管理員工方面，你是 期望 多于 檢查，還是相反？ ：在管理員工方面 你是“期望 多于“檢查 還是相反？ 答：對于基層員工要“檢查”多于“期望”，這樣有利于日常工作的落實，也容 易發現工作中的問題。問題 15：你如何定義你的成交方式？ ： 你如何定義你的成交方式？ 答：我的成交特點是，把握時機制造意外驚喜，然后迅速拿下定單！問題 16：通常你是如何保持消息靈通，如何監控員工表現的？ ：通常你是如何保持消息靈通，如何監控員工表現的？ 答：主要是通過 ERP 系統提示，與員工談話，以及給他們做指導和做培訓 時發現問題。問題 17：當工作結果令你無法接受時，你通常會如何對待下屬？ ：當工作結果令你無法接受時，你通常會如何對待下屬？ 答：談心，了解原因，提出改進意見。但一定要進行善意的處罰，讓他知錯，還要以此警示他人。問題 18：你如何評價自己與上級管理層、客戶和同事進行交流的能力 ：你如何評價自己與上級管理層、客戶和同事進行交流的能力？ 答：我總是耐心傾聽，不講空話，說到做到，這三條使他們都很滿意。問題 19：就業績競爭力而言，你在其他業務員中名列第幾？ ：就業績競爭力而言，你在其他業務員中名列第幾？ 答：我能做到前 3 名，例如本公司前 3 名，國內前 3 名，全球前 3 名。：你在哪些方面是不能和上級領導達成一致的？ 問題 20：你在哪些方面是不能和上級領導達成一致的？上次當他錯了而你 是正確的時候，你是如何處理這一情況的？ 是正確的時候，你是如何處理這一情況的？

答：國有企業上下級最不能達成一致的地方主要有兩點：一是上級的越權指 揮，二是人事安排。所以，在這兩個原則問題上一定要堅持，不能讓步，一定要 設法用事實說服你的上級，否則你會變成一個沒有主見的稻草人。問題 21：如果我們聘用

你，請描繪一下你將營造的企業文化。你會采取一 ：如果我們聘用你，請描繪一下你將營造的企業文化。種將權力集中在少數幾個人手里、更為集權的、家長式的管理方法，種將權力集中在少數幾個人手里、更為集權的、家長式的管理方法，還是會經 常將職權下放？ 常將職權下放？ 答：作為一個經理人，他必須明白，只能在大文化下營造一個特別的團隊文 化；而推動團隊執行力提高的唯一途徑——是充分授權。所以，絕對不能搞家長 制或少數人說了算。問題 22：如果我們錄用你，你可以為我們做些什么？我們應該期望在什么 ：如果我們錄用你，你可以為我們做些什么？我們應該期望在什么 時候看到具體的結果？ 時候看到具體的結果？ 答：我能在 100 天以內拿到第一個訂單，然后帶領團隊去拿更多訂單。問題 23：你需要一個怎樣的環境來發揮個人的最大潛能？ ：你需要一個怎樣的環境來發揮個人的最大潛能？ 答：最大潛能釋放的條件是：目標明確、權責對等、充分授權、拼死相救、物質充足以及依據制度說了算的工作環境。問題 24：你除了致力于本職工作，會不會承擔一些超出本職工作范圍的責 ：你除了致力于本職工作，任？ 答：優先干好本職工作，需要超范圍工作一定要讓上級批準。問題 25：你是如何處理違反日常慣例的突發性事件和瞬息萬變的局勢的？ ：你是如何處理違反日常慣例的突發性事件和瞬息萬變的局勢的？ 答：有標準的和有規范的按照制度執行，突發事件按照預案執行，例外狀況 按照經驗進行處置，沒有見識過的現象要大家商議出解決方案以后再行動。問題 26：你是如何看待事先沒有獲得首肯就采取行動這一情況的？ ：你是如何看待事先沒有獲得首肯就采取行動這一情況的？ 答：未獲得允許就擅自行動是一種極端特別的處置方法，若非生死關頭，是 絕對不能做的。如果企業經常出現這種情況，企業的領導者也失職了。問題 27：你在決策之前是廣泛地聽取各方面的意見，還是會親自卷入不同 ：你在決策之前是廣泛地聽取各方面的意見，意見的沖突之中？ 意見的沖突之中？ 答：廣泛征求意見，但不會發表任何意見。點評 兩年前，戴爾服務器銷量增長了 16%，但該部門的負責人卻被降了職，原因 不是他做得不好，而是他應該做得更好，這是戴爾公司追求高利潤的極端表現。

在成本控制方面，戴爾的原則是“不花錢辦大事或花小錢辦大事”。在戴爾，戴爾中國公司的最高領導，每個月都要在全國各地飛來飛去，但他只坐經濟艙； 更匪夷所思的是，中國區總裁在廈門工廠居然沒有正式的辦公室，他

只能借用空 閑的會議室辦公，如果會議室被他的部下用來開會，那他就只能站在會議室外面 辦公了。在戴爾看來，多花的錢、多余的活動都是可恥的浪費。

所以，在全世界的每一個地方，能夠適應戴爾這種“制勝文化（或者稱為追 求結果的文化)”的人才是少之又少。為了獲得這種人才，戴爾必須精心設計招聘 策略，以選拔“合適的人才”。大多數企業的面試官喜歡問一些很通俗的問題，比如：過去做過什么？你喜 歡做什么？你是否愿意努力工作？你是否愿意按照上司的意圖去做事？這些問 題誰都會問，但是答案卻真偽難辨。在戴爾，他們通常不這么問，他們會問這樣的問題： 你所做過的工作當中最值得你自豪的一件事是什么？ 是什么時間做的？ 怎么做的？ 為什么值得你自豪？ 這時候應聘者事先準備的問題就可能用不上了，想在現場編故事肯定也來不 及，他只能實事求是地講真話，否則很容易露餡。比如，有時候他們還會問：你最不喜歡的同事是誰？你為什么不喜歡他？ 這個問題并沒有標準的答案，戴爾只是通過應聘者喜歡跟什么樣的人合作，不喜歡跟什么樣的人合作，從中了解他喜歡什么樣的工作氛圍，以及在他心目中 好人是什么樣的?？傊嬖嚨膯栴}一定要科學設計，才有助于發現事實的真相。著眼點在于 那些應聘者曾經經歷過的事情、曾經做過的事情，這些問題并沒有標準答案，也 沒有對錯之分，所以更容易考察一個人。應聘者在回答這些問題時，他的行為準 則、價值觀念就會從中體現出來。上述案例中的 27 道管理者面試題，其核心內容卻只有六個字“以成果為中 心”，設計的目的是確保招聘到“以成果為中心的人”。彼得?德魯克曾說：管理的 最高境界是“和諧”，也就是把員工的自動運行和組織的自動運行結合起來，相互 推動并相互促進。所謂“和諧”，說得直白一點就是：“企業利潤最大化，但不影

響員工快樂地工作”。一般而言，組織的自動運行通過制度設計和業務流程設計 就可以做得到，而員工的自動運行機制則主要依靠員工自我的管理。在招聘當中，戴爾公司希望在應聘者身上看到的正是其優良的自我管理能力，即做正確的事、能與人和諧相處、善于合作、能有效地處理與上級的意見沖突等等，因為從這一 點出發才能做到“利潤最大化和成本最小化”。