第一篇：深圳光電公司找工作參考

深圳市創彩源電子科技有限公司

深圳市創彩源電子科技有限公司，是一家專業生產LED光源器件和LED顯示屏的新型高科技公司。現有生產廠房辦公場地8000多平米，公司集LED光源器件的研發、生產及LED顯示屏器件的制造和銷售于一體。擁有本行業具有一定影響力的專家，專業技術人員隊伍和技術精湛的生產隊伍。LED顯示屏制造已有多年的歷史，從而在制造、施工方面有著相當高的專業技術和生產經驗。產品自投放市

場以來，深得客戶的贊譽和好評。

創彩源光電一貫稟承“奉客戶為中心、以質量求生存、用誠信謀發展的經營理念、用最真誠的心、最先進的技術、最優質的產品、最滿意的服務來贏得客戶、贏取市場。”

深圳佰斯德光電有限公司

深圳佰斯德光電有限公司（原鑫宏祥光電（深圳）有限公司）是一家集LED產品研發、生產、銷售、服務于一體的綜合性高新技術企業。公司坐落于深圳高標準新型產業園——深港中海信科技園，注冊資金5000萬，占地2萬平方米，擁有獨立的凈化廠房、研發基地和業內最先進的生產及檢測設備。

自1996年來，公司秉承“矢志不渝、追求卓越”的經營理念，堅持與世界一流的技術和管理同步，“科技創新、低碳環保、綠色照明”是公司持續發展的永恒目標。順應LED行業的高速發展，憑借雄厚的資本實力和豐富的業內資源，2010年，佰斯德公司與路明集團成為長期的戰略合作伙伴，實現了從外延芯片到LED封裝、LED照明、LED顯示屏全產業鏈一體化。

依托路明集團，公司加大研發力度，完善了管理、研發、品質、服務體系。堅持以客戶為中心，致力于提供最全面、最優質的服務和解決方案。眾多經典案例、優質的產品再加上完善的服務，佰斯德贏得了海內外廣大客戶的高度贊譽，產品暢銷國內30多個省、市、自治區，出口美國、英國、巴西、加拿大、俄羅斯、瑞典、南非、希臘、波蘭、法國等80多個國家和地區，成為“中國創造”的代表企業之一。

“以人為本，科技創新”，公司嚴格按照ISO9001：2008質量認證體系要求，嚴把產品質量關，旗下產品先后通過CE、FCC、CCC、UL、ROHS等多項國內外認證，為廣大客戶提供高品質的LED系列產品而不懈努力。

未來的發展中，公司將秉承“敢想、創新、超越”的企業精神，不斷提高企業的技術和服務競爭力，提升企業在行業內的國際影響力，成為“技術領先、服務一流”的半導體照明、顯示應用產品和服務的國際化供應商，成為對客戶有價值、有潛力的合作伙伴；成為員工有依托、有發展空間的平臺；成為對社會有責任、有貢獻的優秀企業。

公司全體員工將用智慧之光，在世界的天空中，劃出一道絢麗的彩虹。

深圳市豐利源光電有限公司

深圳市豐利源光電有限公司系深圳市豐利源科技有限公司關聯企業,是一家集科技開發與生產為一體的高科技企業，企業專門致力于LED顯示屏|LED電子顯示屏|戶外全彩LED顯示屏|LED室內全彩顯示屏|LED戶外屏|LED條屏|LED車載屏|LED廣告屏技術、工控技術、無線通信技術的產品研發及生產。公司擁有優良的開發、調試、生產環境和一支技術精湛、素質優良、經驗豐富的科技開發人才隊伍，其中研發中心博士1人，碩士6人。經全體豐利源

人的不懈努力，公司已通過ISO9001：2000質量管理體系認證，并先后被評為“深圳市科技企業50強”、“深圳市300家最具成長性企業”、“中國質量承諾誠信經營企業品牌”，其中系列產品被中國質量萬里行名牌推廣中心評為“質量穩定合格消費者放心品牌”。作為高科技企業代表，中央電視臺《星火科技》欄目對我企業進行專題采訪及報道。

豐利源LED顯示屏|LED電子顯示屏|戶外全彩LED顯示屏|LED室內全彩顯示屏|LED戶外屏|LED條屏|LED車載屏|LED室內屏|LED廣告屏|/無線呼叫系列產品被廣泛應用于機場、車站、銀行、證券、電力、稅務、公安、學校、郵政、電信、醫院、部隊、公交、工礦企業、戶內外商業廣告、體育場館、港口碼頭、邊防檢查、海關、高速公路等各行各業。隨著科學技術的飛速發展，產品的逐步廣泛推廣應用，中國加入WTO，公司產品遠銷美國、加拿大、以色列、德國、法國、英國、新加坡、巴西、沙特等國家，及中國的香港、臺灣、澳門地區。國內市場遍及各省、市地區。

公司堅持以人為本，以顧客需求為導向，以產品質量求生存，誠信經營，科學管理，尊重知識，愛惜人才、福利員工，已成為一流的LED顯示產品/無線呼叫產品的研發及生產基地。展望未來，豐利源企業全體員工愿同國內外各界朋友精誠合作，共同促進新型科學技術的發展和進步。

第二篇：2011年光電公司工作計劃

ⅰ.回首：

年注定是個不平凡的一年，光電走過了艱難的第一年。光電

從公司架構、組織結構、產品技術更新、市場開拓、人才培養等等各個方面，都

邁出了自己極富前瞻性、開拓性、進取性、創造性的每一步。年我與

結緣，注定這也將是一段不平凡的經歷。來公司數月以來得到了公司領導以及其

他各部門的大力支持

和積極配合，我深深感激這里支持和培養我的每一個人。松

北擁有完善廣闊的平臺，和諧進取的文化氛圍、開拓創新的穩健操守。每一個因

素都值得我們為之努力奮斗。年本人業績平平，無論那個方面的原因我都

會去認真總結。為了有更加有美好的2011 年，我會時刻準備著……。

ⅱ.展望2011：

經過一年多時間的沉淀和積累，2011 年我們有了更加強勁的實力去迎接各

種挑戰。以下我將從六個方面來詳述我的2011 年工作計劃和銷售方案。2011 年

我新增市場有：陜西、安徽、山東等地。（陜、皖、魯）

1）市場情況分析：

①陜西市場：陜西是中西部地區較大的一個省份，其led 市場的發展主要

是集中在省府西安。據阿里巴巴信息資料反饋：西安從事led 燈具照明的生產

和經銷批發商120 余家，占西安led 產業的15%-18%，其中有實際開發價值的占20%左右。西安做顯示屏的相對較多，占到西安整個led 行業的40%左右。

2011 年開發西安市場主要是針對西安的led 日光燈等照明燈飾上。西安市場開

發價值還是不錯的，西安政府部門也制定和實施了多項促進led 產業發展的低

碳經濟政策，相信這些政策的實施必將推動整個陜西led 照明及led 其他產業的發展。另外佛山距陜西路途遙遠，在開發和跟進客戶的時候，有必要做好相關

應對措施和準備。

②山東市場：山東市場是一個相對富庶的地方，其led 產業發展起步早、發展快。led 行業體系發展比較健全。山東半導體照明技術研究和產業化發展

起步較早，目前產品涉及襯底材料、外延片、芯片、器件封裝和應用產品等領域，在高亮度led、ld 外延片及芯片制造、大功率器件封裝和led 顯示屏、路燈、景觀照明等已形成一定的產業優勢，并具有較強的自主研發能力。半導體照明產

業已在濟南、濰坊、威海、濱州、濟寧、煙臺、青島等地形成了一定的產業聚集。

目前山東市場已經形成了兩個半導體產業基地，分別是：濟南半導體產業基地、濰坊半導體產業基地。另外有青島半導體背光源生產基地，濱州led 顯示屏生

產基地。目前山東的led 產業政策支持還是非常到位的，無論從資金、技術、人才、管理引導等各個方面都做的比較出色。

據阿里巴巴信息反映目前針對我司產品3528、5050、大功率有較大開發

價值的山東重鎮主要是青島、濰坊、淄博、濟南等地。山東全境目前整理的有較

大開發價值的led 照明廠家120 余家，占整個山東led 照明產業的15%左右。

③安徽市場：安徽產業鏈不斷延伸，產業發展已具形態。目前led 產業已

涉及外延生長及芯片制造、器件封裝、專用設備制造、配套材料和應用產品生產

等領域。目前安徽led 照明市場主要集中在安徽合肥、馬鞍山、安慶等城市。

以合肥為例，比較有開發價值的客戶占led 照明的12%左右。

2)競爭對手分析：①陜西從事led 貼片封裝的相對較少，目前陜西的led

光源供應主要來自于廣東、浙江等地。②安徽從事led 光源的生產廠家有近百

家，本土封裝企業間競爭激烈。③山東在高亮度gan 藍色發光二極管研發、smd/

功率led 生產領域聚集了眾多企業。山東在led 封裝技術研發和產業化方面也

處在全國先進行列。

3）客戶需求分析：

2011 年將對這些市場主推我司3528、5050、大功率。客戶目前關注和需求

點包括：產品的質量:l 亮度、顯色指數、光衰，產品性價比等各個方面。未來客

戶對產品需求的種類和質量的要求還會不斷提高！

4）風險因素分析：

成交一個客戶確實存在一定的風險因素。

優勢分析：經過1 年時間的改革和完善，光電無論從產品質量和產品服

務一塊，都進入了一個相對穩定的階段。這些都為成交客戶提供了更多的機會和

可能性。

劣勢分析：led 封裝企業眾多，led 封裝工藝參差不齊，缺乏統一的標準，行情復雜。多數客戶觀望心態嚴重。led 光源價位優勢逐漸消失并轉入劣勢。

我司led 封裝水準還有待進一步提高。

威脅分析：臺資封裝企業進駐內陸市場，沖擊了內陸led 封裝市

場。且led

高端芯片技術多為國外led 廠商把持，不利于國內led 市場的發展。目前led

廠商存在普遍的信譽和信任問題，對方客戶對led 封裝供應商在品質、價位、故障處理等等各個方面存在歧義和糾紛。……

led 產業成長充分表現出技術和市場共生現象，隨著發光效率的提升和產

品性能的改進，應用領域

不斷拓展，建議針對不同細分市場，實施差別化的支持

應用措施！未來我司走品牌道路，就必須認清行情，及早作出各方面應急機制！

5）部門間合作因素分析：

（銷售離不開兄弟部門！）

銷售部門是企業的一個核心部門，它關系著一個企業的興衰成敗，是企業

盈利與否的直接影響因素。如果以我們的銷售部門為核心，那么影響到她的因素

是多方面的。我們光電的銷售部門就需要其他的部門的大力支持和配合。未

來的銷售部門必須是與其他部門相互協調的，只有這樣才能鑄就光電的品牌大廈。做為銷售部門的一員有以下期望：希望其他部門可以多加支持，多多

幫助。

工程部門：積極改進封裝工藝，提高產品質量，為贏得客戶認可把好品質關。

生產部門：積極籌備，合理分工，為促成按時交貨把好生產關。

品管部門:加強質量控制，把好質量檢驗關。

銷售部門

成功因素

工程部門生產部門

品管部門

財務部門采購部門

4財務部門：做好資金周轉，支持其他部門資金需求與運轉，為產品順利銷售把好

金融大關。

采購部門：做好采購工作，為產品的順利生產提供充足的原材料供應，把好供應

關。

從來一個良好的銷售業績和盈利局面的出現都需要其他部門的配合與支持。

我們希望與其他部門攜手同行，共創佳績！

當然，最重要的是我們銷售部門，我們做的每一件時，花的每一分鐘。都該

想想是不是真的已經竭盡全力。……，作為銷售部門的每一個成員，都該慶幸并

更加努力的工作，因為在我們后面支撐我們的是光電全體員工和他們期待的眼神！

6）2011 年銷售計劃與策略：

2011年工作計劃：（爭取最大努力完成月完成60000 rmb以上業務）

第一季度：大力開拓陜西、山東、安徽等地市場，挖掘客戶資源，發現客

戶需求。同時建立健全更加完整清晰度客戶資料庫。為跟進工作的順利開展打下

堅實的基礎。與此同時，維護好之前的老客戶，并積極促成交易。計劃達成交易

額：150k 以上

第二季度：以開發出來的新客戶跟進工作為主，尋找客戶成交的突破口。

始終圍繞著以成交客戶出業績為中心，積極開拓維護成交各類新老客戶。計劃達

成交易額：250k 以上

第三季度：重點維護和發掘老客戶的內在需求，向老客戶重點推薦我司主

打產品，維護好與客戶的良好關系。向著更大的業績和目標奮斗。計劃達成交易

額：350k 以上

第四季度：加大工作力度和強度，以更加成熟穩健的銷售風格做好每一個

客戶！一切以銷售目標和業績看齊，增強危機感和緊迫感！計劃達成交易額：400k

以上

2011年工作策略：

①廣撒網。一個客戶就是一個成交的機會。所以我會爭取每一個客戶。

②勤跟進。對已經聯系過或發送過資料、報價單和樣品的客戶，要按時及時、積極準確地跟進。

③抓重點。人的時間和經歷畢竟有限，所以我會合理善時地把握跟進尺度以

及跟進對象。在跟進工作中盡量減少和避免無目標、無計劃、無想法地窮跟爛跟

亂跟行為。

④多分析。對于有明顯產品需求和意向的客戶，應該多總結、多分析。挖掘

客戶的潛在需求和實質想法。在工作中及時合理地規避各種不必要的麻煩和失

誤，減少交易成本。

⑤成交客戶的維護和管理。對于已經成交的客戶也要及時詢問其使用情況以

及出現是問題，充分做好已經成交客戶的維護和管理工作。

2011年自身建設方面：

①制訂學習計劃。學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一

個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。學習銷

售知識和產品知識，為成為成熟的業務員做足各方面準備。

②注重自身精神意志的培養，以更加淡定穩健、自信飽滿的姿態面對每一天、每一個客戶。增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做

到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

ⅲ.意見和建議：

①團隊建設方面：一個優秀的銷售團隊無疑對銷售業績會產生直接的影響。因

此，希望公司領導在2011 年更加注重銷售團隊的培養和建設。以獲得更富朝氣

和挑戰力的強盛的銷售團隊。

②銷售管理方面：有待于從技術、知識、制度、協同合作等方面達成銷售團隊的共識。

③產品更新方面：2011 年led 封裝的銷售將面臨更大的挑戰。所以，光

電的產品無論是在品種、品質、技術等方面都該有深遠的認識和考慮。為光

電贏得更大的市場做準備。

④激勵機制的建立和健全：心態決定了一個人的成敗。在銷售工作中遭遇成敗

榮辱更是平常之事。建立和健全公司的激勵機制有利于促進銷售人員心態調整以

及銷售氛圍的改善！

⑤銷售人員自身建設方面：業務員應該時刻提醒自己，激勵自己。沒有人愿意

選擇一生的平庸和痛苦。所以，改變自己、挑戰自己，為理想和目標奮斗是我們

永恒的追求！

以上，是我對2011 年工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望201

1年，我會更加努力、認真負責的去對待每一項業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接

2011 年新的挑戰。

順祝：2011 年元旦快樂！

第三篇：11年光電公司工作計劃

2011年光電公司工作計劃

2011年光電公司工作計劃

ⅰ.回首2010：

2010 年注定是個不平凡的一年，光電走過了艱難的第一年。光電 從公司架構、組織結構、產品技術更新、市場開拓、人才培養等等各個方面，都 邁出了自己極富前瞻性、開拓性、進取性、創造性的每一步。2010 年我與 結緣，注定這也將是一段不平凡的經歷。來公司數月以來得到了公司領導以及其

他各部門的大力支持和積極配合，我深深感激這里支持和培養我的每一個人。松

北擁有完善廣闊的平臺，和諧進取的文化氛圍、開拓創新的穩健操守。每一個

因

素都值得我們為之努力奮斗。2010 年本人業績平平，無論那個方面的原因我都

會去認真總結。為了有更加有美好的2011 年，我會時刻準備著……。ⅱ.展望2011：

經過一年多時間的沉淀和積累，2011 年我們有了更加強勁的實力去迎接各 種挑戰。以下我將從六個方面來詳述我的2011 年工作計劃和銷售方案。2011 年

我新增市場有：陜西、安徽、山東等地。1）市場情況分析： ①陜西市場：陜西是中西部地區較大的一個省份，其led 市場的發展主要 是集中在省府西安。據阿里巴巴信息資料反饋：西安從事led 燈具照明的生產 和經銷批發商120 余家，占西安led 產業的15%-18%，其中有實際開發價值的 占20%左右。西安做顯示屏的相對較多，占到西安整個led 行業的40%左右。

2011 年開發西安市場主要是針對西安的led 日光燈等照明燈飾上。西安市場開

發價值還是不錯的，西安政府部門也制定和實施了多項促進led 產業發展的低 碳經濟政策，相信這些政策的實施必將推動整個陜西led 照明及led 其他產業 的發展。另外佛山距陜西路途遙遠，在開發和跟進客戶的時候，有必要做好相關

應對措施和準備。②山東市場：山東市場是一個相對富庶的地方，其led 產業發展起步早、發展快。led 行業體系發展比較健全。山東半導體照明技術研究和產業化發展 起步較早，目前產品涉及襯底材料、外延片、芯片、器件封裝和應用產品等領域，在高亮度led、ld 外延片及芯片制造、大功率器件封裝和led 顯示屏、路燈、景觀照明等已形成一定的產業優勢，并具有較強的自主研發能力。半導體照明

產

業已在濟南、濰坊、威海、濱州、濟寧、煙臺、青島等地形成了一定的產業聚集。目前山東市場已經形成了兩個半導體產業基地，分別是：濟南半導體產業基地、濰坊半導體產業基地。另外有青島半導體背光源生產基地，濱州led 顯示屏生 產基地。目前山東的led 產業政策支持還是非常到位的，無論從資金、技術、人才、管理引導等各個方面都做的比較出色。

據阿里巴巴信息反映目前針對我司產品3528、5050、大功率有較大開發 價值的山東重鎮主要是青島、濰坊、淄博、濟南等地。山東全境目前整理的有較

大開發價值的led 照明廠家120 余家，占整個山東led 照明產業的15%左右。③安徽市場：安徽產業鏈不斷延伸，產業發展已具形態。目前led 產業已

涉及外延生長及芯片制造、器件封裝、專用設備制造、配套材料和應用產品生產

等領域。目前安徽led 照明市場主要集中在安徽合肥、馬鞍山、安慶等城市。以合肥為例，比較有開發價值的客戶占led 照明的12%左右。

2)競爭對手分析：①陜西從事led 貼片封裝的相對較少，目前陜西的led 光源供應主要來自于廣東、浙江等地。②安徽從事led 光源的生產廠家有近百 家，本土封裝企業間競爭激烈。③山東在高亮度gan 藍色發光二極管研發、smd/ 功率led 生產領域聚集了眾多企業。山東在led 封裝技術研發和產業化方面也 處在全國先進行列。3）客戶需求分析：

2011 年將對這些市場主推我司3528、5050、大功率。客戶目前關注和需求 點包括：產品的質量:l 亮度、顯色指數、光衰，產品性價比等各個方面。未來客

戶對產品需求的種類和質量的要求還會不斷提高！

4）風險因素分析：

成交一個客戶確實存在一定的風險因素。

優勢分析：經過1 年時間的改革和完善，光電無論從產品質量和產品服

務一塊，都進入了一個相對穩定的階段。這些都為成交客戶提供了更多的機會和

可能性。

劣勢分析：led 封裝企業眾多，led 封裝工藝參差不齊，缺乏統一的標準，行情復雜。多數客戶觀望心態嚴重。led 光源價位優勢逐漸消失并轉入劣勢。我司led 封裝水準還有待進一步提高。威脅分析：臺資封裝企業進駐內陸市場，沖擊了內陸led 封裝市場。且led 高端芯片技術多為國外led 廠商把持，不利于國內led 市場的發展。目前led 廠商存在普遍的信譽和信任問題，對方客戶對led 封裝供應商在品質、價位、故障處理等等各個方面存在歧義和糾紛。……

led 產業成長充分表現出技術和市場共生現象，隨著發光效率的提升和產 品性能的改進，應用領域不斷拓展，建議針對不同細分市場，實施差別化的支持

應用措施！未來我司走品牌道路，就必須認清行情，及早作出各方面應急機制！5）部門間合作因素分析： 銷售部門是企業的一個核心部門，它關系著一個企業的興衰成敗，是企業 盈利與否的直接影響因素。如果以我們的銷售部門為核心，那么影響到她的因素

是多方面的。我們光電的銷售部門就需要其他的部門的大力支持和配合。未 來的銷售部門必須是與其他部門相互協調的，只有這樣才能鑄就光電的 品牌大廈。做為銷售部門的一員有以下期望：希望其他部門可以多加支持，多

多

幫助。工程部門：積極改進封裝工藝，提高產品質量，為贏得客戶認可把好品質關。生產部門：積極籌備，合理分工，為促成按時交貨把好生產關。

品管部門:加強質量控制，把好質量檢驗關。銷售部門 成功因素

工程部門生產部門 品管部門

財務部門采購部門 財務部門：做好資金周轉，支持其他部門資金需求與運轉，為產品順利銷售把好

金融大關。采購部門：做好采購工作，為產品的順利生產提供充足的原材料供應，把好供應 關。

從來一個良好的銷售業績和盈利局面的出現都需要其他部門的配合與支持。我們希望與其他部門攜手同行，共創佳績！當然，最重要的是我們銷售部門，我們做的每一件時，花的每一分鐘。都該 想想是不是真的已經竭盡全力。……，作為銷售部門的每一個成員，都該慶幸并

更加努力的工作，因為在我們后面支撐我們的是光電全體員工和他們期待的 眼神！

6）2011 年銷售計劃與策略： 2011年工作計劃：

第一季度：大力開拓陜西、山東、安徽等地市場，挖掘客戶資源，發現客 戶需求。同時建立健全更加完整清晰度客戶資料庫。為跟進工作的順利開展打下

堅實的基礎。與此同時，維護好之前的老客戶，并積極促成交易。計劃達成交易

額：150k 以上 第二季度：以開發出來的新客戶跟進工作為主，尋找客戶成交的突破口。

始終圍繞著以成交客戶出業績為中心，積極開拓維護成交各類新老客戶。計劃達

成交易額：250k 以上 第三季度：重點維護和發掘老客戶的內在需求，向老客戶重點推薦我司主 打產品，維護好與客戶的良好關系。向著更大的業績和目標奮斗。計劃達成交易

額：350k 以上 第四季度：加大工作力度和強度，以更加成熟穩健的銷售風格做好每一個 客戶！一切以銷售目標和業績看齊，增強危機感和緊迫感！計劃達成交易額：400k 以上

2011年工作策略： ①廣撒網。一個客戶就是一個成交的機會。所以我會爭取每一個客戶。

②勤跟進。對已經聯系過或發送過資料、報價單和樣品的客戶，要按時及時、積極準確地跟進。

③抓重點。人的時間和經歷畢竟有限，所以我會合理善時地把握跟進尺度以 及跟進對象。在跟進工作中盡量減少和避免無目標、無計劃、無想法地窮跟爛跟

亂跟行為。④多分析。對于有明顯產品需求和意向的客戶，應該多總結、多分析。挖掘 客戶的潛在需求和實質想法。在工作中及時合理地規避各種不必要的麻煩和失 誤，減少交易成本。

⑤成交客戶的維護和管理。對于已經成交的客戶也要及時詢問其使用情況以 及出現是問題，充分做好已經成交客戶的維護和管理工作。2011年自身建設方面： ①制訂學習計劃。學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一

個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的

學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。學習銷

售知識和產品知識，為成為成熟的業務員做足各方面準備。

②注重自身精神意志的培養，以更加淡定穩健、自信飽滿的姿態面對每一天、每一個客戶。增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做

到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。ⅲ.意見和建議： ①團隊建設方面：一個優秀的銷售團隊無疑對銷售業績會產生直接的影響。因 此，希望公司領導在2011 年更加注重銷售團隊的培養和建設。以獲得更富朝氣

和挑戰力的強盛的銷售團隊。

②銷售管理方面：有待于從技術、知識、制度、協同合作等方面達成銷售團隊 的共識。

③產品更新方面：2011 年led 封裝的銷售將面臨更大的挑戰。所以，光 電的產品無論是在品種、品質、技術等方面都該有深遠的認識和考慮。為光 電贏得更大的市場做準備。④激勵機制的建立和健全：心態決定了一個人的成敗。在銷售工作中遭遇成敗 榮辱更是平常之事。建立和健全公司的激勵機制有利于促進銷售人員心態調整以

及銷售氛圍的改善！

⑤銷售人員自身建設方面：業務員應該時刻提醒自己，激勵自己。沒有人愿意 選擇一生的平庸和痛苦。所以，改變自己、挑戰自己，為理想和目標奮斗是我們

永恒的追求！

以上，是我對2011 年工作計劃，可能

還很不成熟，希望領導指正。火車跑 的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望2011 年，我會更加努力、認真負責的去對待每一項業務，也力爭贏的機會去尋求更多 的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接

2011 年新的挑戰。

順祝：2011 年元旦快樂！

第四篇：深圳亞鑫光電質量保證書

深圳市亞鑫光電有限公司

LED產品使用質量保證書

尊敬的客戶：

首先，感謝您選擇使用本公司的產品！

本著互相信任、互惠互利、共同進步的理念，本公司根據產品質量要求，建立了嚴密的質量管理體系，嚴格地控制所有與產品質量有關的環節；科學地檢驗每一個與產品質量有關的進程，并對檢驗指標進行量化，責任到人。

為了雙方在今后能更好地合作，也為了產品質量的有效保證，深圳市亞鑫光電有限公司（以下簡稱我方）對產品質量做出以下承諾：

我方向（乙方公司名字）提供符合產品使用技術要求的合格LED產品。

我方工廠嚴格按ISO9001：2000質量管理體系來管理企業，并先后通過CE認證，RoHS認證。

我方提供的LED產品，全部經過高低溫篩選、分光分色、老化、出光角度、發光強度、光通量、光衰、色衰、色品坐標、波長等檢測，并且向乙方提供詳細的書面檢測數據報告。

我方產品質保二年，即自產品之日（以正式出貨日期為準，以下稱“出貨日”）起二年內（含），如果所購買的產品由于本身質量問題而出現死燈、燈不亮等，我司將免費進行維修或者更換。

深圳市亞鑫光電有限公司

第五篇：2011第四屆深圳光電顯示周參展小結

2011第四屆深圳光電顯示周參展小結

2011年5月6日，由國家工業和信息化部電子信息司、廣東省經濟和信息化委員會、深圳市發展和改革委員會、深圳市科技工貿和信息化委員會、深圳市福田區人民政府共同主辦的“2011深圳光電顯示周暨中國（國際）彩電節”在深圳會展中心隆重開幕。中亞電子博覽中心招商部的領導及同事參加了此次展會，我們招商拓展部作為協助部門也一同前往參與，以下是本部門對此次展會的參展小結。

本次展會設于深圳會展中心2號館，參展的單位包含生產廠商、產品代理商、研發企業、報刊媒體及電子商務等；涉及的主要業態有LED光電類、3D產業類、生產機械類及消費電子類等。本次我拓展部門分成兩組對現場所有參展商進行了詳細地洽談，共收集參展商負責人名片68張、收集資料45份，力求讓每一位參展企業了解我們中亞電子博覽中心項目，并針對這些企業的需求，詳細介紹我項目能夠為其帶來的企業解決方案，爭取更多的合作機會。在本次的洽談中，大部分的商家企業對我們中亞電子博覽中心項目深感興趣，認為我項目的位置有絕對的優勢，沙井是深圳電子信息產業及電子制造業的核心地帶，并鄰近電子及機械產業最密集的東莞市長安鎮，這必然會為周邊的原材料采購及電子產品批發帶來絕對的優勢。

在與參展商洽談過程中，我們認真地做了紀錄，將有強烈的意向客戶特別作了注明，為下次跟進做好工作準備。例如深圳市麗晶光電科技有限公司是專業從事LED顯示屏的研發與生產，在本次的展位上樹立了幾塊十幾平方米的LED顯示屏，對于這種企業，在深圳的華強北等電子專業市場很難找到能容納這么大體量的展示空間，即使有也得支付高昂的場地費用，在我們拓展部羅經理的介紹下，麗晶光電的負責人簡總對我們項目產生了濃厚的興趣，認為我們中亞電子博覽中心能為其產品提供最佳的展示效果及展示空間，并且省下一大筆營運成本，真正實現全年365天永不落幕的展銷會。另外，中國電子科技集團公司的銀萬根部長也非常看好我們項目的前景，中電集團成立于1962年，是專業從事電子專用設備研發制造的國家級研究所，據銀部長透露，該公司非常希望在深圳找個地方作為高新技術的研發中心，中亞電子博覽中心集電子交易、展覽、科研、辦公、倉儲、物流、金融、貿易和現代電子商務等多功能于一體的項目是該公司的最佳選擇。

通過這兩天的參展，招商拓展部收集了不少與我項目相關的企業資料，在洽談的過程中發掘了不少潛在的意向客戶，我們招商拓展部會繼續跟進這部分商家企業，為我們的招商工作打好基礎，爭取成交更多的業績。