第一篇：宇田時(shí)代項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)概要

宇田時(shí)代項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)概要

公司簡(jiǎn)介：

(一)公司全稱： 宇田時(shí)代

(二)成立時(shí)間： 種子時(shí)期

(三)定位：多元化娛樂(lè)項(xiàng)目

(四)現(xiàn)有員工：

核心團(tuán)隊(duì)介紹：

(一)李偉東：公司總經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略發(fā)展及市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)。帶領(lǐng)核心團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)。

(二)李亞琴：財(cái)會(huì)，主要負(fù)責(zé)公司經(jīng)濟(jì)支出和收入。在此之前，曾經(jīng)營(yíng)過(guò)餐飲、服裝店等項(xiàng)目，有一定的項(xiàng)目理財(cái)經(jīng)驗(yàn)。

(三)李亞麗：銷售總經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目的全面發(fā)展和人力資源的分配，還有聯(lián)營(yíng)店的日常管理。在此之前經(jīng)營(yíng)過(guò)服裝生意，具有多年的銷售經(jīng)驗(yàn)。

(四)劉俊東：人事部經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)公司人員錄用和辭退。大專學(xué)歷，具有良好的人際溝通能力。

行業(yè)狀況：

我們的計(jì)劃是以網(wǎng)吧為主，飲品，然后香薰，飾品和糖果店為輔組成的(四個(gè)聯(lián)營(yíng)店.看市場(chǎng)的變化.還有待改變)。首先，我們的總店以網(wǎng)吧開(kāi)始起家，初步估計(jì)收入是12000元/月（保守估計(jì)）。再以兩個(gè)月賺來(lái)的資金來(lái)起下一家飲品店，開(kāi)店資金初步估計(jì)是15000元左右，預(yù)計(jì)能賺的資金估計(jì)有8000元/月,然后是香薰，糖果店。公司內(nèi)部采用不同管理方式，根據(jù)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的特性，采取不同的管理方式。再做廣告宣傳的時(shí)候，不采取混合式宣傳。根據(jù)時(shí)間的不同和社會(huì)條件，采取單獨(dú)或是二合一式宣傳。為了降低廣告宣傳費(fèi)用，本人利用人際關(guān)系，召集好友，以平面廣告和語(yǔ)言宣傳。

市場(chǎng)介紹：

由于我們城市娛樂(lè)設(shè)施比較少，所以?shī)蕵?lè)設(shè)施在我們這里比較受歡迎。一到假期人都不知道去哪里，再加上計(jì)算機(jī)在本地區(qū)還算是新的科技娛樂(lè)事物極少的人家會(huì)有計(jì)算機(jī)。人們不得不出去玩，但是由于娛樂(lè)設(shè)施的缺少所以人們對(duì)這個(gè)方面還是比較重視的。特別是年輕人一代不會(huì)太在乎價(jià)錢只為開(kāi)心。我們考慮到客戶在消費(fèi)的同時(shí).所需要的服務(wù)，我們抓住這個(gè)特點(diǎn)，給予客戶全方位的服務(wù)，給客戶物超所值感覺(jué)。而且，到節(jié)假日網(wǎng)吧會(huì)呈現(xiàn)出供不應(yīng)求的場(chǎng)面。

宇田時(shí)代是以休閑和經(jīng)營(yíng)時(shí)尚用品為主的娛樂(lè)網(wǎng)絡(luò)體系.所以在取店名的時(shí)候.充分的考慮到未來(lái)的發(fā)展.因此在店名中加入“時(shí)代”一詞.以此證明本店的時(shí)尚絕對(duì)緊跟潮流步伐.此外.宇田時(shí)代通過(guò)客戶所提供信息.了解市場(chǎng)行情.在適當(dāng)時(shí)候改變經(jīng)營(yíng)方式和策略.以獲得更多的利潤(rùn).由于年輕人喜歡玩網(wǎng)絡(luò)游戲所以上網(wǎng)吧的次數(shù)是極其的高，特別是白領(lǐng)族的人都是晚上閑來(lái)無(wú)事出門打打桌球上上網(wǎng)。女孩子比較喜歡逛街，喜歡買漂亮的東西，衣

服，首飾，化妝品，為了漂亮多花幾個(gè)錢是不成問(wèn)題的。所以宇田時(shí)代抓住了當(dāng)代人的心理.提供他們所需要的，滿足人們的需求，當(dāng)代年輕人追求精神上的快感，而不會(huì)在乎物質(zhì)上的流失，只要能給他們一種心靈上的愉悅，消費(fèi)對(duì)他們來(lái)說(shuō)就不是問(wèn)題。

宇田時(shí)代休閑的市場(chǎng)定位在年輕人身上，據(jù)一年的市場(chǎng)調(diào)查顯示娛樂(lè)休閑的消費(fèi)人群主要有四類：①喜歡甜品的女性20~~28歲，有一定的購(gòu)買能力，占消費(fèi)群體的15%；青少年 5~~18 歲，占消費(fèi)群體的30%；②一些時(shí)尚、年齡在16~~23歲的女孩，占消費(fèi)群體的20%；③28~~40歲的中年人,喜歡追趕潮流時(shí)尚,這部分占20%；④送禮給女性的男生18~28歲占10%。綜合以上分析，購(gòu)買飾品較多的大多是女性，而且她們大多消費(fèi)能力強(qiáng)，回頭率較高，特別是喜歡飾品、香蕈和糖果的女性回頭率相當(dāng)高；⑤主店所面對(duì)的是大范圍客戶大部分固定在18~28歲，占85%。市區(qū)中心地帶的網(wǎng)吧很多，但是條件差規(guī)模小。有一家大型的網(wǎng)吧，但是呈現(xiàn)了供不應(yīng)求的局面。

基本人流分析：星期一到星期五，白天能達(dá)到35-60臺(tái)機(jī)器全天固定(100臺(tái)機(jī)器)。而從星期五晚上到星期天晚上，基本上是呈現(xiàn)供不應(yīng)求的場(chǎng)面。這個(gè)是普通日期的分析。

假期分析：假期里，呈現(xiàn)一個(gè)時(shí)間段的形式，九點(diǎn)到十點(diǎn)左右開(kāi)始，流水式滿員。中午左右，就會(huì)座無(wú)虛席。然后持續(xù)要第二天早上六點(diǎn)休息。而且目前要到春節(jié)了，春節(jié)是全國(guó)性的消費(fèi)高峰期。

對(duì)手分析：對(duì)手都是一些老的網(wǎng)吧，都有一些固定的客戶。但是現(xiàn)在網(wǎng)吧的流動(dòng)人群還是占主導(dǎo)地位的。他們電腦的配置在當(dāng)時(shí)開(kāi)業(yè)的時(shí)候是最好的，但是經(jīng)過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間，電腦的配置已經(jīng)落后。只要質(zhì)量在他們之上，價(jià)格和他們同等，客戶群也會(huì)向我們傾過(guò)來(lái)。成本問(wèn)題已經(jīng)再預(yù)算之內(nèi)，下面有分析。

自我分析：我們站在社會(huì)的前沿，出售社會(huì)的時(shí)尚，聯(lián)營(yíng)店里經(jīng)營(yíng)的都是本地區(qū)火的和新穎的事物。收入不會(huì)低。

產(chǎn)品與服務(wù)：

宇田時(shí)代是一家以經(jīng)營(yíng)娛樂(lè)項(xiàng)目為主的多維一體店，半年的時(shí)間會(huì)發(fā)展成以網(wǎng)吧為主體，飾品、香蕈、飲品、糖果為聯(lián)營(yíng)的娛樂(lè)網(wǎng)絡(luò)。我們經(jīng)營(yíng)的是潮流，但是我們遵循的是以誠(chéng)實(shí)守信求發(fā)展的規(guī)矩。

宇田時(shí)代的口號(hào)------讓美麗的笑臉，再添一分彩！

主店由我們自己籌劃和建立。至于聯(lián)營(yíng)店，我們會(huì)找國(guó)內(nèi)的一些公司，作為市級(jí)代理商的形式開(kāi)啟。以此降低成本，保證利益的穩(wěn)定和增收。

同時(shí)本地區(qū)有個(gè)招商引資的政策，為投資商謀利的政策。政府還有種種關(guān)于投資的優(yōu)惠政策。

宇田時(shí)代是由年輕人創(chuàng)立，所以我們有跟進(jìn)潮流的能力。我們能占在同齡人的角度去看待世界，我們知道當(dāng)代的時(shí)代前沿。同時(shí)，我們也會(huì)去追求不同的時(shí)尚，追求完美。再次，我們還會(huì)推出黃金卡、白金卡和鉆石卡，三種不同的貴賓卡，可以讓客戶在追求時(shí)尚的同時(shí)，感覺(jué)自己的消費(fèi)程度大大減小。給客戶一種心理上的安慰。我們還會(huì)推出購(gòu)物積分制，當(dāng)單獨(dú)客戶達(dá)到一定的積分時(shí)，我們會(huì)送出相應(yīng)的禮物，已此鼓勵(lì)客戶群體的消費(fèi)。此后定期利用節(jié)日舉辦活動(dòng)，大力宣傳宇田時(shí)代的特色。借此引來(lái)更多的消費(fèi)群體。

活動(dòng)例如網(wǎng)絡(luò)游戲比賽，或是情人節(jié)、春節(jié)、五一等等一些節(jié)假日促銷。（促銷本

質(zhì)一般人了解，就是打著節(jié)日的名義大力宣傳，而不是真正的降價(jià)。）

業(yè)務(wù)開(kāi)展現(xiàn)狀：

目前項(xiàng)目處在種子期，但是我們有能力也有信心把企業(yè)發(fā)展起來(lái)，發(fā)展強(qiáng)大。我們聯(lián)系社會(huì)各界人士，為我們的項(xiàng)目開(kāi)辟通道。

財(cái)務(wù)狀況：

公司的核心管理是財(cái)務(wù)管理，資金的合理使用直接關(guān)系到一個(gè)公司是否正常健康發(fā)展。為此，本部制定了未來(lái)資金使用動(dòng)向，以供商討：

a.房屋40-50萬(wàn)左右。(因?qū)嶋H而定)

b.設(shè)備35-40萬(wàn)左右。(因?qū)嶋H而定)

c.工商執(zhí)照5萬(wàn)左右。

d.人員聘用1萬(wàn)左右，全包括。

e.廣告費(fèi)用1 萬(wàn)左右。

上述費(fèi)用統(tǒng)計(jì)結(jié)果表明，100萬(wàn)元資金是使宇田時(shí)代啟動(dòng)市場(chǎng)的必須資金。

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，房屋每平米在3000-4000元之間，設(shè)備一套需要3500-4500左右，我們的目標(biāo)是盡量用最低的價(jià)格，購(gòu)入高品質(zhì)的設(shè)備。

執(zhí)照問(wèn)題，需要和工商部門協(xié)商，所以有些費(fèi)用是免不了的。但是我們會(huì)節(jié)省不必要的資金流出。

關(guān)于人員聘用，要看關(guān)于人員的工作態(tài)度和工作熱情而制定工資多少高低。本地區(qū)的人員工資不是很高，這也可以為企業(yè)節(jié)省很多費(fèi)用。

我們把廣告宣傳費(fèi)用降到最低，利用人際關(guān)系達(dá)到廣告效應(yīng)。同時(shí)平面廣告宣傳是必不可少的。上述金額為最高金額，實(shí)際會(huì)少。

這些是初步計(jì)算，一切的費(fèi)用要按實(shí)際情況而定。房屋的購(gòu)買還是租賃，看當(dāng)時(shí)的要求。

融資計(jì)劃：

以上總結(jié)，融資對(duì)象分為個(gè)人及公司兩種，個(gè)人要求自有資金不低于100萬(wàn)，有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)尤佳；公司要求不低于150萬(wàn)實(shí)際資金。上述對(duì)象可投入人力，并要有志于把宇田時(shí)代做大做強(qiáng).。

合作方式：目前希望是借貸的方式。

項(xiàng)目到成熟期后，投資商可以選擇進(jìn)入股份制。參股形式再議，看項(xiàng)目的發(fā)展形式。融資期和退出方式需經(jīng)過(guò)協(xié)商決定。

聯(lián)系方式：

聯(lián)系人：李偉東

電話：0464-8856574

電子郵件：227398160@163.com

地址：黑龍江省七臺(tái)河市

郵編：154600

QQ：345066546

第二篇：高宇商業(yè)計(jì)劃書(shū)（模版）

商業(yè)計(jì)劃書(shū)

一、計(jì)劃摘要

1、項(xiàng)目介紹:主營(yíng)：冰激凌、果汁冷飲。

2、市場(chǎng)概貌：創(chuàng)業(yè)學(xué)院與內(nèi)大南區(qū)共計(jì)16000人，平日消費(fèi)主要集中在南門小吃街，而冰激凌與果汁冷飲處于市場(chǎng)空白，具有良好的發(fā)展前景。

3、營(yíng)銷策略：我們將采用會(huì)員制營(yíng)銷。

4、銷售計(jì)劃：日銷售冰激凌70杯以上銷售果汁10杯以上

5、項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃：隨氣溫日漸升高，人們對(duì)冷飲的需求也相應(yīng)增加

6、管理者及其組織：陳利洋，高宇。

7、財(cái)務(wù)計(jì)劃：月銷售2100元的冰激凌，300元的果汁，可得利潤(rùn)7800元。原料加成本共計(jì)2780元，凈利潤(rùn)5020元。

8、資金需求：冰激凌機(jī)器約5000元，果汁漿約100元，冰激凌粉（一箱）約168元，電費(fèi)(月）約100元，場(chǎng)地費(fèi)（月）600元，共計(jì)5968元。

二、項(xiàng)目介紹

主營(yíng)產(chǎn)品為“嘿貝貝冰激凌”，經(jīng)過(guò)我們組員的仔細(xì)調(diào)查，得知?jiǎng)?chuàng)業(yè)學(xué)院與內(nèi)大南區(qū)沒(méi)有賣冰激凌的店鋪，開(kāi)這樣的冰激凌店鋪成本小利潤(rùn)大，給學(xué)生們帶來(lái)新的感受，新的體會(huì)。現(xiàn)所處階段為初期階段，但是我們組員擁有1年的銷售制作經(jīng)驗(yàn)。

三、戰(zhàn)略規(guī)劃

我們堅(jiān)持誠(chéng)信為本，顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨，我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注顧客的反饋信息，為顧客提供咨詢服務(wù)。利用好我們組員1年的銷售制作經(jīng)驗(yàn)，做出味道更好，造型更酷的冰激凌，快速占領(lǐng)市場(chǎng)。

四、創(chuàng)業(yè)組織結(jié)構(gòu)

團(tuán)隊(duì)一共2人，陳利洋負(fù)責(zé)配送與宣傳，高宇負(fù)責(zé)制作與銷售。

五、產(chǎn)品服務(wù)

主營(yíng)產(chǎn)品為冰激凌，果汁。因?yàn)槭堑谝患冶ち璧辏兄鴱?qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為了更好的拉動(dòng)顧客，我們將采用會(huì)員制管理，在本店任意消費(fèi)都可成為本店會(huì)員，每消費(fèi)一元積一分，積滿200分者享9折優(yōu)惠，積滿400分享8.5折優(yōu)惠，積滿500分永久享受7.5折優(yōu)惠。凡一次消費(fèi)過(guò)15元者享受送貨上門服務(wù)。專利情況：實(shí)用新型外觀設(shè)計(jì)。

六、市場(chǎng)預(yù)測(cè)

現(xiàn)學(xué)校周邊市場(chǎng)冰激凌銷售為空白狀態(tài)，“嘿貝貝冰激凌”可以快速搶占市場(chǎng)，主要營(yíng)銷對(duì)象為在校學(xué)生，老師，周邊居民，憑借制作迅速，味道可口，造型獨(dú)特的特點(diǎn)，占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位。

七、營(yíng)銷計(jì)劃

1、首先采用傳單，海報(bào)的形式打響“嘿貝貝冰激凌”的名聲，再通過(guò)手機(jī)客戶端和在校同學(xué)加大宣傳力度。并且在開(kāi)業(yè)前三天舉行買三送一活動(dòng)，為“嘿貝貝冰激凌”做更好的宣傳。

2、年齡定位：主要顧客年齡分布在15—29歲之間，由于每部分人群需求不同，所以還需要細(xì)分。15-22歲（主要目標(biāo)市場(chǎng)）的學(xué)生營(yíng)銷價(jià)格相對(duì)便宜、新奇的冰激凌。22歲以上的人群（主要是老師以及其他工作人員）主要營(yíng)銷價(jià)格稍高口感好的冰激凌。

3、性別定位：由于主要顧客群中為女性顧客（女老師和女學(xué)生）占很大比例，因此冰激凌的多以巧克力、藍(lán)莓、純奶油、香草為主。

4、口味定位：巧克力、草莓口味適合22歲以下的人群，所以這塊主攻人群為學(xué)生；藍(lán)莓香草口味、比較適合22歲以上人群；純奶油的冰激凌更適合腦力工作者，因此這塊主攻老師等腦力工作者。

5、消費(fèi)及文化背景定位：選擇高檔冰激凌的顧客，追求的是品牌、情調(diào)勝過(guò)追求口感；選擇中檔冰激凌的顧客，追求的是口感；選擇低檔冰激凌的顧客的目的是解暑消渴。通常消費(fèi)者、大學(xué)生個(gè)人會(huì)選擇中低檔冰激凌；大學(xué)生情侶、白領(lǐng)老師會(huì)選擇中高檔冰激凌；高收入人群會(huì)選擇高檔冰激凌。

八、項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃

嘿唄唄冰激凌店第一的戰(zhàn)略目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)盈利，奠定好團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)的良好基礎(chǔ)；第二、三年拓寬業(yè)務(wù)范圍，逐步壯大自身綜合實(shí)力，并在市中心及各高校附近設(shè)立分店，同時(shí)爭(zhēng)取較好的投資回報(bào)，并在呼和浩特市地區(qū)建立良好的公司形象和品牌推廣向全國(guó)，在未來(lái)的8-10年推廣到全球。

九、財(cái)務(wù)計(jì)劃

1、設(shè)備費(fèi)用：冰激凌機(jī)器啟動(dòng)投入5000元

2、場(chǎng)地費(fèi)600元（月）

3、宣傳費(fèi)用100（月）

4、電費(fèi)100元（月）

5、原料1980（月）

當(dāng)冰激凌月銷售量到達(dá)2100個(gè)，果汁銷售量300杯，可得利潤(rùn)5020元。

當(dāng)冰激凌月銷售量到達(dá)1500個(gè)，果汁銷售量170杯，可得利潤(rùn)2570元。

6、資金來(lái)源：組員共同出資。

7、資金使用：設(shè)備，原料，場(chǎng)地費(fèi)，電費(fèi)，宣傳費(fèi)。

十、風(fēng)險(xiǎn)與退出

一、冰激凌所面臨的風(fēng)險(xiǎn)因素主要有：

1、資金如何運(yùn)作、設(shè)備如何購(gòu)買才最劃算以及設(shè)備更新折舊學(xué)生對(duì)冰激凌的喜愛(ài)程度、校外冰激凌的建立。

2、各種原料價(jià)格的變動(dòng)，以及市場(chǎng)的不確定因素，國(guó)家政策、天氣狀況的影響。

二、退出：

當(dāng)項(xiàng)目在運(yùn)行受阻無(wú)法繼續(xù)下去的時(shí)候，將店鋪轉(zhuǎn)讓，機(jī)器出售。

第三篇：商業(yè)計(jì)劃書(shū)概要參考格式_12158

附件2

商業(yè)計(jì)劃書(shū)概要參考格式

（文字在2-3頁(yè)以內(nèi)）

一.公司簡(jiǎn)單描述

二.公司的宗旨和目標(biāo)（市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)）

三.公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四.已投入的資金及用途

五.公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六.市場(chǎng)概況、營(yíng)銷策略、長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃及產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

七.主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介

八.核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

九.公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明

十.目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還

十一.融資方案（資金籌措及投資方式）

十二.財(cái)務(wù)分析

1.財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)（前3-5年銷售匯總、利潤(rùn)、成長(zhǎng)）

2.財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)（后3-5年）

3.資產(chǎn)負(fù)債情況

第四篇：商業(yè)計(jì)劃書(shū)執(zhí)行概要樣板

穩(wěn)國(guó)（廈門）股權(quán)投資基金合伙企業(yè)

商業(yè)計(jì)劃書(shū)執(zhí)行概要樣板

產(chǎn)品及服務(wù)：

投資亮點(diǎn)：

商業(yè)模式：

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):

融資計(jì)劃及用途： 穩(wěn)國(guó)（廈門）股權(quán)投資基金合伙企業(yè)

管理團(tuán)隊(duì):

第五篇：又買公司項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)概要

天津市又買電子商務(wù)有限公司項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)

又買公司項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)概要

一、公司簡(jiǎn)介：

(一)公司全稱： 天津市又買電子商務(wù)有限公司

(二)成立時(shí)間： 2009年3月

(三)(四)

買。

(五)現(xiàn)有人數(shù)：12人 注冊(cè)資本： 30萬(wàn) 定位： 切實(shí)的為每一位中國(guó)人降低購(gòu)物成本，讓每一個(gè)購(gòu)物人都先到又

二、核心團(tuán)隊(duì)介紹：

(一)張超：現(xiàn)任公司總經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略發(fā)展以及監(jiān)管公司發(fā)展運(yùn)營(yíng)狀

況。張超曾在太原市建筑工程總公司擔(dān)任經(jīng)理助理，隨后又與夏勇進(jìn)、石達(dá)三等人

共同創(chuàng)立了天津市澳隆科技有限公司，在工作期間充分的提升了自己的管理意識(shí)與

團(tuán)隊(duì)精神，使得澳隆公司至今仍在盈利。

(二)夏勇進(jìn)：公司技術(shù)總監(jiān)，畢業(yè)于天津大學(xué)，曾就職于多家公司，擔(dān)任技術(shù)

開(kāi)發(fā)以及技術(shù)指導(dǎo)工作。曾于張超等人一同開(kāi)發(fā)過(guò)多個(gè)網(wǎng)站，ERP系統(tǒng)以及應(yīng)用軟

件，曾是澳隆公司技術(shù)主力，保證了澳隆公司在技術(shù)上的先進(jìn)性。

(三)石達(dá)三：公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，主要負(fù)責(zé)公司日常運(yùn)營(yíng)以及供應(yīng)商客戶的維系以

及售后等工作。其曾在北京市鷹聯(lián)國(guó)際貨運(yùn)公司實(shí)習(xí)擔(dān)任經(jīng)理助理，成功的幫助經(jīng)

理管理了手下500多名員工，得到了高度的贊揚(yáng)。曾在澳隆公司負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，在工作期間累積了經(jīng)驗(yàn)以及人脈關(guān)系。

(四)左操、楊金勇：公司名譽(yù)經(jīng)理，二人與公司保持密切聯(lián)系負(fù)責(zé)提供幫助意

見(jiàn)。

三、行業(yè)狀況：

電子商務(wù)是我國(guó)現(xiàn)階段發(fā)展最快的行業(yè)之一，2008年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)高達(dá)2.98億，有過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物人群7400萬(wàn)，而且就07到08年為例，網(wǎng)上購(gòu)物增長(zhǎng)率為60.9%，而且這些消費(fèi)人群的平均收入與支出水平遠(yuǎn)高于全國(guó)平均水平。

國(guó)家近幾年大力提倡擴(kuò)展內(nèi)需，控制物價(jià)。電子商務(wù)正是最好途徑之一，國(guó)家近幾年不斷的增加對(duì)電子商務(wù)的關(guān)注程度正是最好的說(shuō)明。在2008年底國(guó)家開(kāi)始對(duì)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行整頓，在2009年淘寶開(kāi)始對(duì)假貨進(jìn)行了整頓，現(xiàn)在正是正規(guī)電子商務(wù)發(fā)展的契機(jī)。2010年兩會(huì)結(jié)束后政府正式出臺(tái)了鼓勵(lì)生產(chǎn)企業(yè)電子商務(wù)化的文件，我們預(yù)計(jì)生產(chǎn)企業(yè)會(huì)加快電子商務(wù)化的步伐，電子商務(wù)要向傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道發(fā)起挑戰(zhàn)，電子商務(wù)第二個(gè)發(fā)展機(jī)會(huì)即將到來(lái)。由此可見(jiàn)未來(lái)電子商務(wù)將會(huì)是商業(yè)的主流活動(dòng)，與生產(chǎn)企業(yè)合作也將是電子商務(wù)最終的發(fā)展方向，所以占有客戶的電子商務(wù)企業(yè)將會(huì)得到更多生產(chǎn)企業(yè)的青睞，占據(jù)市場(chǎng)以及客戶將會(huì)是又買公司短期內(nèi)最重要的目標(biāo)。

目前電子商務(wù)BtoC的企業(yè)有19000多家，而CtoC的賣家早已達(dá)到4000萬(wàn)（此數(shù)據(jù)不僅包括網(wǎng)絡(luò)開(kāi)店，也包括在網(wǎng)上出售二手物品）以上了，但是眾多的商家導(dǎo)致了貨物水平參差不齊，服務(wù)質(zhì)量沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)。又買公司的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是如當(dāng)當(dāng)、卓越等大型綜合網(wǎng)站，它們主要優(yōu)勢(shì)在于資金雄厚，信譽(yù)度較高。又買網(wǎng)相對(duì)他們?cè)趦r(jià)格，增值服務(wù)以及創(chuàng)新理念上具有一定優(yōu)勢(shì)。（詳細(xì)請(qǐng)見(jiàn)第五條產(chǎn)品與服務(wù)版塊）

四、市場(chǎng)介紹：

中國(guó)B2C的零售額從2003年的28億，增長(zhǎng)到了2008年將近200億，在2010年有望突破460億大關(guān)，年平均增長(zhǎng)速度在40%以上。所以，面對(duì)中國(guó)如此巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，開(kāi)展電子商務(wù)的機(jī)會(huì)還是空前的多。雖然目前有眾多的電子商務(wù)公司，但是規(guī)范正規(guī)的企業(yè)屈指可數(shù)，人們認(rèn)可度還是比較集中的，這就給了又買公司占領(lǐng)市場(chǎng)的最好機(jī)會(huì)。而且越來(lái)越多的人參與網(wǎng)上購(gòu)物，也增加了網(wǎng)上購(gòu)物的潛在用戶群，又買網(wǎng)的社區(qū)服務(wù)理念，也旨在幫助不會(huì)上網(wǎng)的人群進(jìn)行購(gòu)物，真正的把易耗品做到每一個(gè)消費(fèi)者的心中。

據(jù)又買公司自己調(diào)查顯示，約九成以上現(xiàn)有購(gòu)物者表示如果以后接觸到更滿意的商家，他們會(huì)放棄原來(lái)的商家而選擇新商家；目標(biāo)人群中未參與過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物者中的87%表示，如果對(duì)商家通過(guò)接觸建立好感后，他們會(huì)接受網(wǎng)上購(gòu)物。

又買公司對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物人群調(diào)查發(fā)現(xiàn)如下結(jié)論：網(wǎng)上購(gòu)物人群具有很強(qiáng)的試探性，而且對(duì)本地購(gòu)物網(wǎng)站更容易接受，他們的忠誠(chéng)度大部分較低，都會(huì)從幾家電子商務(wù)公司進(jìn)行對(duì)比。理性消費(fèi)占主導(dǎo)地位，且消費(fèi)金額一般不愿意超過(guò)300元（除高價(jià)值產(chǎn)品外）。對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格以及售后較為重視。對(duì)電子商務(wù)依舊存在一些顧慮。又買網(wǎng)解決這一顧慮切實(shí)的為每一位中國(guó)人降低購(gòu)物成本，讓每一個(gè)購(gòu)物人都先到又買。

五、產(chǎn)品與服務(wù)：

又買公司主要的產(chǎn)品包括了市場(chǎng)上常見(jiàn)產(chǎn)品的80%左右，屬于綜合型購(gòu)物網(wǎng)站，又買公司的主要利潤(rùn)來(lái)源就是銷售利潤(rùn)，銷售利潤(rùn)包括網(wǎng)上零售，集團(tuán)采購(gòu)以及實(shí)體供貨三方面的利潤(rùn)，這三方面是又買公司的利潤(rùn)基礎(chǔ)。除了基礎(chǔ)利潤(rùn)外又買公司的利潤(rùn)還包括增值衍生服務(wù)產(chǎn)生的利潤(rùn)，廣告的收入，為企業(yè)提供銷售預(yù)測(cè)的收入，產(chǎn)品銷售的返點(diǎn)收入以及產(chǎn)品網(wǎng)上銷售外包業(yè)務(wù)收入等，這些基礎(chǔ)利潤(rùn)外的收入雖然基數(shù)不大，但是項(xiàng)目繁多，而且可操作性較強(qiáng)，也是又買公司不可缺少的利潤(rùn)來(lái)源之一。又買公司前期會(huì)將主力推廣易耗品的宣傳和營(yíng)銷活動(dòng)，如化妝品，耗材，衣服鞋帽等。

又買公司所提供的服務(wù)主要包括兩方面，一方面是關(guān)于銷售產(chǎn)品的服務(wù)，另一方面是由此衍生出來(lái)的增值服務(wù)以及額外服務(wù)。

對(duì)于產(chǎn)品我們提供聯(lián)合保障業(yè)務(wù)，即是又買網(wǎng)與廠家共同對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量以及售后保障，以消除消費(fèi)者網(wǎng)上消費(fèi)的最大顧慮。又買公司還通過(guò)與質(zhì)量監(jiān)督部門和一些專業(yè)人士的合作，充分客觀的推薦產(chǎn)品以及評(píng)論產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，為產(chǎn)品增加完全客觀的又買評(píng)論，為消費(fèi)者提供真實(shí)的消費(fèi)依據(jù)。又買公司同樣還對(duì)產(chǎn)品提供保護(hù)價(jià)格的措施，即是在訂單生成到消費(fèi)者簽收的過(guò)程中，如果價(jià)格出現(xiàn)變動(dòng)按照較低的價(jià)格銷售，避免消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)差上可能產(chǎn)生的損失。

在其他增值以及衍生服務(wù)方面，又買公司也是盡可能的做到無(wú)微不至。對(duì)網(wǎng)站會(huì)員又買提供完全個(gè)性化的服務(wù)，又買所有會(huì)員可以提出自己的購(gòu)物要求以及購(gòu)物方式等，又買公司會(huì)在24小時(shí)內(nèi)給予最佳的答復(fù)，幫助消費(fèi)者豐富消費(fèi)內(nèi)容。又買公司在又買網(wǎng)提供多種支付手段保證消費(fèi)者的消費(fèi)暢通。又買公司在貨物運(yùn)輸?shù)沫h(huán)節(jié)上也同樣提供了多種的配送手段保證消費(fèi)者可以在最合理的時(shí)間拿到貨物。又買網(wǎng)同時(shí)還會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)記錄建立消費(fèi)者信用評(píng)價(jià)體系，這個(gè)體系可以真正的保護(hù)又買網(wǎng)的良好會(huì)員，也可以極大的提高又買網(wǎng)在消費(fèi)者心目中的形象。又買網(wǎng)還會(huì)為會(huì)員定期以及不定期舉行聚會(huì)和餐會(huì)，保證會(huì)員之間有更近的接觸和了解。又買網(wǎng)逐步建立QQ群，在此交流平臺(tái)上進(jìn)行溝通、交流，與企業(yè)高層

直接對(duì)話，幫助高層了解消費(fèi)者的心聲，并且提高又買信任度。

除上述服務(wù)外又買網(wǎng)還將逐步開(kāi)設(shè)具有獨(dú)特特色的又買服務(wù)項(xiàng)目，其中包括投資歌曲，即是又買網(wǎng)為新人歌手以及喜歡唱歌的人提供一個(gè)發(fā)布平臺(tái)，消費(fèi)者如果喜歡任何人的歌曲都可以通過(guò)在又買網(wǎng)消費(fèi)或者直接投資的方式為自己喜歡的歌手投資，當(dāng)投資金額達(dá)到一定數(shù)量又買網(wǎng)會(huì)幫助歌手出專輯或者單曲，發(fā)表后的歌曲會(huì)按照比例返還給所有的出資人，又買網(wǎng)會(huì)從中拿出一部分手續(xù)費(fèi)。還有購(gòu)物游戲性，即是通過(guò)一些小游戲的發(fā)布以及提供，讓消費(fèi)者免費(fèi)游戲的同時(shí)極大可能的設(shè)計(jì)到又買網(wǎng)的產(chǎn)品以及服務(wù)，達(dá)到在游戲中激發(fā)消費(fèi)者消費(fèi)欲望的目的，擴(kuò)張又買網(wǎng)的影響力。增加又買交友社區(qū)，讓每一個(gè)獨(dú)生子女在又買網(wǎng)購(gòu)物的同時(shí)可以找到他們的朋友以及認(rèn)識(shí)新的朋友，也讓企業(yè)通過(guò)在又買的采購(gòu)可以得到更多的商機(jī)。

六、業(yè)務(wù)開(kāi)展現(xiàn)狀：

又買公司從成立到現(xiàn)在始終處于穩(wěn)步發(fā)展階段，建成了自己的網(wǎng)站，現(xiàn)有人員12名，由于初期資金壓力以及自身基礎(chǔ)建設(shè)，又買公司主要銷售業(yè)務(wù)都集中在了集團(tuán)采購(gòu)和實(shí)體供應(yīng)上面，網(wǎng)上的零售業(yè)務(wù)一直在準(zhǔn)備試運(yùn)行階段，而且由于宣傳等因素的影響網(wǎng)站知名度在零售人群中還未傳播開(kāi)來(lái)。09年8月份又買公司月銷售量達(dá)到20萬(wàn)左右，基本達(dá)到了運(yùn)營(yíng)成本的自給，但是同樣受到了資金的制約無(wú)法擴(kuò)張業(yè)務(wù)，加大宣傳。在2010年4月，又買網(wǎng)通過(guò)兩周幾乎零費(fèi)用的宣傳，會(huì)員增加了1000多名，且良好以及經(jīng)常登錄的會(huì)員率是90%以上，順利的完成了四月后半期的計(jì)劃。

又買公司現(xiàn)階段已經(jīng)完成了產(chǎn)品準(zhǔn)備，網(wǎng)站第一次建設(shè)以及部分后臺(tái)功能的添加，在天津市內(nèi)基本實(shí)現(xiàn)了自營(yíng)的配送。又買公司現(xiàn)階段有30多家合作的企業(yè)，其中部分已經(jīng)簽訂了合作意向書(shū)或正式供應(yīng)合同，又買公司還將產(chǎn)品銷售到一些實(shí)體商店和CtoC的店鋪。又買公司現(xiàn)和天津南開(kāi)大學(xué)濱海學(xué)院，山東友和菌業(yè)有限公司等大中型企業(yè)的關(guān)系密切，其三家日后采購(gòu)量有望出現(xiàn)大的突破。又買公司在2010年4月完成了和逸家家紡的合作事宜的談判，正式的開(kāi)啟了與生產(chǎn)企業(yè)定制化生產(chǎn)的計(jì)劃，現(xiàn)在正在網(wǎng)站調(diào)配階段，通過(guò)游戲的方式為消費(fèi)者提供一個(gè)定制家紡的機(jī)會(huì)，讓消費(fèi)者更容易操作以及更具有個(gè)性，與逸家的合作實(shí)踐電子商務(wù)定制化生產(chǎn)的理論，真正做到推動(dòng)式發(fā)展，進(jìn)而向整個(gè)上游生產(chǎn)企業(yè)推廣合作。

個(gè)人業(yè)務(wù)已經(jīng)逐步開(kāi)始展開(kāi)，并且進(jìn)行了一些前期的廣告準(zhǔn)備，又買公司已經(jīng)和25家餐館，14個(gè)酒吧以及一些其他場(chǎng)所商量廣告互換活動(dòng)。組建了又買自己的QQ群，與一些網(wǎng)站在談廣告互換等活動(dòng)。又買公司新增了活動(dòng)宣傳，其中包括搶樓、購(gòu)物狂、交友等活動(dòng)，qq群現(xiàn)以發(fā)展到第二個(gè)高級(jí)群，人數(shù)還在穩(wěn)定增加。又買網(wǎng)的校園代理計(jì)劃已經(jīng)開(kāi)展，現(xiàn)在在天津與16所高校有合作關(guān)系，正式開(kāi)啟校園營(yíng)銷計(jì)劃。

現(xiàn)階段又買公司積極與銀行等金融機(jī)構(gòu)接觸商討倉(cāng)單抵押業(yè)務(wù)，借以降低貨物所占流動(dòng)資金。與一些權(quán)威機(jī)構(gòu)基礎(chǔ)進(jìn)行貨物評(píng)價(jià)認(rèn)證，保證又買評(píng)論的客觀性權(quán)威性。

七、財(cái)務(wù)狀況：

又買公司總共資金30萬(wàn)，公司支出主要用于日常運(yùn)營(yíng)月成本包括人員工資、辦公場(chǎng)所

租用、服務(wù)器租金等，在3萬(wàn)左右；貨物流動(dòng)資金儲(chǔ)備，每月基本穩(wěn)定在8萬(wàn)元；在開(kāi)發(fā)企業(yè)客戶時(shí)所產(chǎn)生的一部分支出，費(fèi)用是1萬(wàn)左右；最后是一些其他類支出項(xiàng)目，如保證金、采購(gòu)物品等，總費(fèi)用大約是4萬(wàn)左右。

又買公司在創(chuàng)立初期主要是以建設(shè)為主，所以剛成立之初前兩個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)收入只有2萬(wàn)多元，從第三個(gè)月開(kāi)始也就是09年5月?tīng)I(yíng)業(yè)收入快速發(fā)展，到8月份的時(shí)候月銷售量以基本達(dá)到20萬(wàn)，在沒(méi)有做任何宣傳推廣之下零售業(yè)務(wù)也有了月銷售接近3萬(wàn)。而且在天津市場(chǎng)進(jìn)行了多次的線下交易。

八、融資計(jì)劃：

又買公司長(zhǎng)期發(fā)展需求資金在2000萬(wàn)左右，前期資金需求在500萬(wàn)以上，公司自身可提供大約20萬(wàn)的資金。第一次融資金額是500萬(wàn)，其中主要是用于提高完善自身?xiàng)l件，人員的基本擴(kuò)張以及聲譽(yù)的快速建立和傳播。又買公司為融資500萬(wàn)出讓40%的股份，主要希望采取股權(quán)融資方式，也可以接受債權(quán)融資以及股權(quán)轉(zhuǎn)讓，但是比例或者回報(bào)會(huì)相對(duì)調(diào)整。（可商議）又買公司致力于業(yè)務(wù)擴(kuò)張，保守預(yù)計(jì)（第二輪融資不能完成）在融資成功后九個(gè)月內(nèi)達(dá)到盈虧平衡，第一年利潤(rùn)額為-2727825元，第二年為7626890元，第三年為263537907元。在三年以后投資人可以自由撤出資金，資金按股份比例進(jìn)行回購(gòu)。九：融資期限：

三年或商議決定。

十：退出方式：

管理層回購(gòu)，IPO或視公司發(fā)展情況而定。

聯(lián)系方式：

聯(lián)系人：張超

手機(jī)：***

電話：022-23708777

傳真：022-23708382

電子郵件：tj66ym@163.com

地址：天津市南開(kāi)區(qū)華苑產(chǎn)業(yè)園區(qū)海泰信息廣場(chǎng)F座北樓308室

郵編：300191