第一篇：商業計劃書概要(精簡版)

商業計劃書概要

（針對實際情況，只是大致綱要，不必拘泥于此，也不要因此而局限了自己的思維）

第一部分：產品和服務

1、產品的名稱、特征及性能用途，以及不同的產品形態；

2、產品的開發過程，以及前期準備工作；

3、產品在不同的生命周期中所呈現的狀態，以及隨著生命周期的延續所作出的相關變革；

4、產品的市場前景和競爭力如何；

5、在當前市場是否已經出現類似產品，相比類似產品，我們的優勢在哪里；

6、產品的技術改進和更新換代計劃及成本，利潤的來源及持續營利的商業模式；

7、在固有產品的基礎上衍生出的服務有哪些，如何提供；

第二部分：市場營銷和戰略

1、通過我們的努力，最終要達到一個什么樣的目標；

2、市場定位，初期市場、中期市場以及后期市場；

3、價格策略，相對應的，是否采取從一而終的價格或者不同時期不同價格，以及促銷手段；

4、戰略定位，從產品的角度出發，可以采取哪些營銷戰略；

5、戰略選擇，具體戰略的實施時間和內容；

第三部分：管理團隊

1、現有團隊的優勢，及成員明細分工；

2、組建公司的性質及股權分配等；

3、將來有可能加盟的成員分析；

第四部分：財務預測

1、前期融資，及資本結構（就是資本的組成部分有哪些）；

2、盈利的具體來源；

3、財務預算，簡單估計1年內或者5年內的盈利收入，及可能的支出；

第五部分：風險分析

1、宏觀風險，包括國家政策、市場經濟等；

2、運營風險，正常運作中出現的問題；

3、營銷風險，營銷戰略受挫等；

4、團隊成員風險，有團員退出等；

5、競爭風險，市場出現同類型產品或者大公司入駐此市場等；

6、產品革新風險；

7、針對以上風險的SWOT分析；

第二篇：商業計劃書概要參考格式_12158

附件2

商業計劃書概要參考格式

（文字在2-3頁以內）

一.公司簡單描述

二.公司的宗旨和目標（市場目標和財務目標）

三.公司目前股權結構

四.已投入的資金及用途

五.公司目前主要產品或服務介紹

六.市場概況、營銷策略、長期發展規劃及產業發展趨勢

七.主要業務部門及業績簡介

八.核心經營團隊

九.公司優勢說明

十.目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還

十一.融資方案（資金籌措及投資方式）

十二.財務分析

1.財務歷史數據（前3-5年銷售匯總、利潤、成長）

2.財務預計（后3-5年）

3.資產負債情況

第三篇：商業計劃書執行概要樣板

穩國（廈門）股權投資基金合伙企業

商業計劃書執行概要樣板

產品及服務：

投資亮點：

商業模式：

競爭優勢:

融資計劃及用途： 穩國（廈門）股權投資基金合伙企業

管理團隊:

第四篇：又買公司項目商業計劃書概要

天津市又買電子商務有限公司項目商業計劃書

又買公司項目商業計劃書概要

一、公司簡介：

(一)公司全稱： 天津市又買電子商務有限公司

(二)成立時間： 2009年3月

(三)(四)

買。

(五)現有人數：12人 注冊資本： 30萬 定位： 切實的為每一位中國人降低購物成本，讓每一個購物人都先到又

二、核心團隊介紹：

(一)張超：現任公司總經理，主要負責公司戰略發展以及監管公司發展運營狀

況。張超曾在太原市建筑工程總公司擔任經理助理，隨后又與夏勇進、石達三等人

共同創立了天津市澳隆科技有限公司，在工作期間充分的提升了自己的管理意識與

團隊精神，使得澳隆公司至今仍在盈利。

(二)夏勇進：公司技術總監，畢業于天津大學，曾就職于多家公司，擔任技術

開發以及技術指導工作。曾于張超等人一同開發過多個網站，ERP系統以及應用軟

件，曾是澳隆公司技術主力，保證了澳隆公司在技術上的先進性。

(三)石達三：公司運營總監，主要負責公司日常運營以及供應商客戶的維系以

及售后等工作。其曾在北京市鷹聯國際貨運公司實習擔任經理助理，成功的幫助經

理管理了手下500多名員工，得到了高度的贊揚。曾在澳隆公司負責市場開發，在工作期間累積了經驗以及人脈關系。

(四)左操、楊金勇：公司名譽經理，二人與公司保持密切聯系負責提供幫助意

見。

三、行業狀況：

電子商務是我國現階段發展最快的行業之一，2008年中國互聯網用戶數高達2.98億，有過網上購物人群7400萬，而且就07到08年為例，網上購物增長率為60.9%，而且這些消費人群的平均收入與支出水平遠高于全國平均水平。

國家近幾年大力提倡擴展內需，控制物價。電子商務正是最好途徑之一，國家近幾年不斷的增加對電子商務的關注程度正是最好的說明。在2008年底國家開始對互聯網進行整頓，在2009年淘寶開始對假貨進行了整頓，現在正是正規電子商務發展的契機。2010年兩會結束后政府正式出臺了鼓勵生產企業電子商務化的文件，我們預計生產企業會加快電子商務化的步伐，電子商務要向傳統營銷渠道發起挑戰，電子商務第二個發展機會即將到來。由此可見未來電子商務將會是商業的主流活動，與生產企業合作也將是電子商務最終的發展方向，所以占有客戶的電子商務企業將會得到更多生產企業的青睞，占據市場以及客戶將會是又買公司短期內最重要的目標。

目前電子商務BtoC的企業有19000多家，而CtoC的賣家早已達到4000萬（此數據不僅包括網絡開店，也包括在網上出售二手物品）以上了，但是眾多的商家導致了貨物水平參差不齊，服務質量沒有標準。又買公司的主要競爭對手是如當當、卓越等大型綜合網站，它們主要優勢在于資金雄厚，信譽度較高。又買網相對他們在價格，增值服務以及創新理念上具有一定優勢。（詳細請見第五條產品與服務版塊）

四、市場介紹：

中國B2C的零售額從2003年的28億，增長到了2008年將近200億，在2010年有望突破460億大關，年平均增長速度在40%以上。所以，面對中國如此巨大的消費市場，開展電子商務的機會還是空前的多。雖然目前有眾多的電子商務公司，但是規范正規的企業屈指可數，人們認可度還是比較集中的，這就給了又買公司占領市場的最好機會。而且越來越多的人參與網上購物，也增加了網上購物的潛在用戶群，又買網的社區服務理念，也旨在幫助不會上網的人群進行購物，真正的把易耗品做到每一個消費者的心中。

據又買公司自己調查顯示，約九成以上現有購物者表示如果以后接觸到更滿意的商家，他們會放棄原來的商家而選擇新商家；目標人群中未參與過網上購物者中的87%表示，如果對商家通過接觸建立好感后，他們會接受網上購物。

又買公司對網上購物人群調查發現如下結論：網上購物人群具有很強的試探性，而且對本地購物網站更容易接受，他們的忠誠度大部分較低，都會從幾家電子商務公司進行對比。理性消費占主導地位，且消費金額一般不愿意超過300元（除高價值產品外）。對產品的價格以及售后較為重視。對電子商務依舊存在一些顧慮。又買網解決這一顧慮切實的為每一位中國人降低購物成本，讓每一個購物人都先到又買。

五、產品與服務：

又買公司主要的產品包括了市場上常見產品的80%左右，屬于綜合型購物網站，又買公司的主要利潤來源就是銷售利潤，銷售利潤包括網上零售，集團采購以及實體供貨三方面的利潤，這三方面是又買公司的利潤基礎。除了基礎利潤外又買公司的利潤還包括增值衍生服務產生的利潤，廣告的收入，為企業提供銷售預測的收入，產品銷售的返點收入以及產品網上銷售外包業務收入等，這些基礎利潤外的收入雖然基數不大，但是項目繁多，而且可操作性較強，也是又買公司不可缺少的利潤來源之一。又買公司前期會將主力推廣易耗品的宣傳和營銷活動，如化妝品，耗材，衣服鞋帽等。

又買公司所提供的服務主要包括兩方面，一方面是關于銷售產品的服務，另一方面是由此衍生出來的增值服務以及額外服務。

對于產品我們提供聯合保障業務，即是又買網與廠家共同對產品進行質量以及售后保障，以消除消費者網上消費的最大顧慮。又買公司還通過與質量監督部門和一些專業人士的合作，充分客觀的推薦產品以及評論產品的優缺點，為產品增加完全客觀的又買評論，為消費者提供真實的消費依據。又買公司同樣還對產品提供保護價格的措施，即是在訂單生成到消費者簽收的過程中，如果價格出現變動按照較低的價格銷售，避免消費者在購物時差上可能產生的損失。

在其他增值以及衍生服務方面，又買公司也是盡可能的做到無微不至。對網站會員又買提供完全個性化的服務，又買所有會員可以提出自己的購物要求以及購物方式等，又買公司會在24小時內給予最佳的答復，幫助消費者豐富消費內容。又買公司在又買網提供多種支付手段保證消費者的消費暢通。又買公司在貨物運輸的環節上也同樣提供了多種的配送手段保證消費者可以在最合理的時間拿到貨物。又買網同時還會根據消費者的消費記錄建立消費者信用評價體系，這個體系可以真正的保護又買網的良好會員，也可以極大的提高又買網在消費者心目中的形象。又買網還會為會員定期以及不定期舉行聚會和餐會，保證會員之間有更近的接觸和了解。又買網逐步建立QQ群，在此交流平臺上進行溝通、交流，與企業高層

直接對話，幫助高層了解消費者的心聲，并且提高又買信任度。

除上述服務外又買網還將逐步開設具有獨特特色的又買服務項目，其中包括投資歌曲，即是又買網為新人歌手以及喜歡唱歌的人提供一個發布平臺，消費者如果喜歡任何人的歌曲都可以通過在又買網消費或者直接投資的方式為自己喜歡的歌手投資，當投資金額達到一定數量又買網會幫助歌手出專輯或者單曲，發表后的歌曲會按照比例返還給所有的出資人，又買網會從中拿出一部分手續費。還有購物游戲性，即是通過一些小游戲的發布以及提供，讓消費者免費游戲的同時極大可能的設計到又買網的產品以及服務，達到在游戲中激發消費者消費欲望的目的，擴張又買網的影響力。增加又買交友社區，讓每一個獨生子女在又買網購物的同時可以找到他們的朋友以及認識新的朋友，也讓企業通過在又買的采購可以得到更多的商機。

六、業務開展現狀：

又買公司從成立到現在始終處于穩步發展階段，建成了自己的網站，現有人員12名，由于初期資金壓力以及自身基礎建設，又買公司主要銷售業務都集中在了集團采購和實體供應上面，網上的零售業務一直在準備試運行階段，而且由于宣傳等因素的影響網站知名度在零售人群中還未傳播開來。09年8月份又買公司月銷售量達到20萬左右，基本達到了運營成本的自給，但是同樣受到了資金的制約無法擴張業務，加大宣傳。在2010年4月，又買網通過兩周幾乎零費用的宣傳，會員增加了1000多名，且良好以及經常登錄的會員率是90%以上，順利的完成了四月后半期的計劃。

又買公司現階段已經完成了產品準備，網站第一次建設以及部分后臺功能的添加，在天津市內基本實現了自營的配送。又買公司現階段有30多家合作的企業，其中部分已經簽訂了合作意向書或正式供應合同，又買公司還將產品銷售到一些實體商店和CtoC的店鋪。又買公司現和天津南開大學濱海學院，山東友和菌業有限公司等大中型企業的關系密切，其三家日后采購量有望出現大的突破。又買公司在2010年4月完成了和逸家家紡的合作事宜的談判，正式的開啟了與生產企業定制化生產的計劃，現在正在網站調配階段，通過游戲的方式為消費者提供一個定制家紡的機會，讓消費者更容易操作以及更具有個性，與逸家的合作實踐電子商務定制化生產的理論，真正做到推動式發展，進而向整個上游生產企業推廣合作。

個人業務已經逐步開始展開，并且進行了一些前期的廣告準備，又買公司已經和25家餐館，14個酒吧以及一些其他場所商量廣告互換活動。組建了又買自己的QQ群，與一些網站在談廣告互換等活動。又買公司新增了活動宣傳，其中包括搶樓、購物狂、交友等活動，qq群現以發展到第二個高級群，人數還在穩定增加。又買網的校園代理計劃已經開展，現在在天津與16所高校有合作關系，正式開啟校園營銷計劃。

現階段又買公司積極與銀行等金融機構接觸商討倉單抵押業務，借以降低貨物所占流動資金。與一些權威機構基礎進行貨物評價認證，保證又買評論的客觀性權威性。

七、財務狀況：

又買公司總共資金30萬，公司支出主要用于日常運營月成本包括人員工資、辦公場所

租用、服務器租金等，在3萬左右；貨物流動資金儲備，每月基本穩定在8萬元；在開發企業客戶時所產生的一部分支出，費用是1萬左右；最后是一些其他類支出項目，如保證金、采購物品等，總費用大約是4萬左右。

又買公司在創立初期主要是以建設為主，所以剛成立之初前兩個月營業收入只有2萬多元，從第三個月開始也就是09年5月營業收入快速發展，到8月份的時候月銷售量以基本達到20萬，在沒有做任何宣傳推廣之下零售業務也有了月銷售接近3萬。而且在天津市場進行了多次的線下交易。

八、融資計劃：

又買公司長期發展需求資金在2000萬左右，前期資金需求在500萬以上，公司自身可提供大約20萬的資金。第一次融資金額是500萬，其中主要是用于提高完善自身條件，人員的基本擴張以及聲譽的快速建立和傳播。又買公司為融資500萬出讓40%的股份，主要希望采取股權融資方式，也可以接受債權融資以及股權轉讓，但是比例或者回報會相對調整。（可商議）又買公司致力于業務擴張，保守預計（第二輪融資不能完成）在融資成功后九個月內達到盈虧平衡，第一年利潤額為-2727825元，第二年為7626890元，第三年為263537907元。在三年以后投資人可以自由撤出資金，資金按股份比例進行回購。九：融資期限：

三年或商議決定。

十：退出方式：

管理層回購，IPO或視公司發展情況而定。

聯系方式：

聯系人：張超

手機：***

電話：022-23708777

傳真：022-23708382

電子郵件：tj66ym@163.com

地址：天津市南開區華苑產業園區海泰信息廣場F座北樓308室

郵編：300191

第五篇：宇田時代項目商業計劃書概要

宇田時代項目商業計劃書概要

公司簡介：

(一)公司全稱： 宇田時代

(二)成立時間： 種子時期

(三)定位：多元化娛樂項目

(四)現有員工：

核心團隊介紹：

(一)李偉東：公司總經理，主要負責公司戰略發展及市場運營。帶領核心團隊創業。

(二)李亞琴：財會，主要負責公司經濟支出和收入。在此之前，曾經營過餐飲、服裝店等項目，有一定的項目理財經驗。

(三)李亞麗：銷售總經理，主要負責公司項目的全面發展和人力資源的分配，還有聯營店的日常管理。在此之前經營過服裝生意，具有多年的銷售經驗。

(四)劉俊東：人事部經理，主要負責公司人員錄用和辭退。大專學歷，具有良好的人際溝通能力。

行業狀況：

我們的計劃是以網吧為主，飲品，然后香薰，飾品和糖果店為輔組成的(四個聯營店.看市場的變化.還有待改變)。首先，我們的總店以網吧開始起家，初步估計收入是12000元/月（保守估計）。再以兩個月賺來的資金來起下一家飲品店，開店資金初步估計是15000元左右，預計能賺的資金估計有8000元/月,然后是香薰，糖果店。公司內部采用不同管理方式，根據經營項目的特性，采取不同的管理方式。再做廣告宣傳的時候，不采取混合式宣傳。根據時間的不同和社會條件，采取單獨或是二合一式宣傳。為了降低廣告宣傳費用，本人利用人際關系，召集好友，以平面廣告和語言宣傳。

市場介紹：

由于我們城市娛樂設施比較少，所以娛樂設施在我們這里比較受歡迎。一到假期人都不知道去哪里，再加上計算機在本地區還算是新的科技娛樂事物極少的人家會有計算機。人們不得不出去玩，但是由于娛樂設施的缺少所以人們對這個方面還是比較重視的。特別是年輕人一代不會太在乎價錢只為開心。我們考慮到客戶在消費的同時.所需要的服務，我們抓住這個特點，給予客戶全方位的服務，給客戶物超所值感覺。而且，到節假日網吧會呈現出供不應求的場面。

宇田時代是以休閑和經營時尚用品為主的娛樂網絡體系.所以在取店名的時候.充分的考慮到未來的發展.因此在店名中加入“時代”一詞.以此證明本店的時尚絕對緊跟潮流步伐.此外.宇田時代通過客戶所提供信息.了解市場行情.在適當時候改變經營方式和策略.以獲得更多的利潤.由于年輕人喜歡玩網絡游戲所以上網吧的次數是極其的高，特別是白領族的人都是晚上閑來無事出門打打桌球上上網。女孩子比較喜歡逛街，喜歡買漂亮的東西，衣

服，首飾，化妝品，為了漂亮多花幾個錢是不成問題的。所以宇田時代抓住了當代人的心理.提供他們所需要的，滿足人們的需求，當代年輕人追求精神上的快感，而不會在乎物質上的流失，只要能給他們一種心靈上的愉悅，消費對他們來說就不是問題。

宇田時代休閑的市場定位在年輕人身上，據一年的市場調查顯示娛樂休閑的消費人群主要有四類：①喜歡甜品的女性20~~28歲，有一定的購買能力，占消費群體的15%；青少年 5~~18 歲，占消費群體的30%；②一些時尚、年齡在16~~23歲的女孩，占消費群體的20%；③28~~40歲的中年人,喜歡追趕潮流時尚,這部分占20%；④送禮給女性的男生18~28歲占10%。綜合以上分析，購買飾品較多的大多是女性，而且她們大多消費能力強，回頭率較高，特別是喜歡飾品、香蕈和糖果的女性回頭率相當高；⑤主店所面對的是大范圍客戶大部分固定在18~28歲，占85%。市區中心地帶的網吧很多，但是條件差規模小。有一家大型的網吧，但是呈現了供不應求的局面。

基本人流分析：星期一到星期五，白天能達到35-60臺機器全天固定(100臺機器)。而從星期五晚上到星期天晚上，基本上是呈現供不應求的場面。這個是普通日期的分析。

假期分析：假期里，呈現一個時間段的形式，九點到十點左右開始，流水式滿員。中午左右，就會座無虛席。然后持續要第二天早上六點休息。而且目前要到春節了，春節是全國性的消費高峰期。

對手分析：對手都是一些老的網吧，都有一些固定的客戶。但是現在網吧的流動人群還是占主導地位的。他們電腦的配置在當時開業的時候是最好的，但是經過這么長時間，電腦的配置已經落后。只要質量在他們之上，價格和他們同等，客戶群也會向我們傾過來。成本問題已經再預算之內，下面有分析。

自我分析：我們站在社會的前沿，出售社會的時尚，聯營店里經營的都是本地區火的和新穎的事物。收入不會低。

產品與服務：

宇田時代是一家以經營娛樂項目為主的多維一體店，半年的時間會發展成以網吧為主體，飾品、香蕈、飲品、糖果為聯營的娛樂網絡。我們經營的是潮流，但是我們遵循的是以誠實守信求發展的規矩。

宇田時代的口號------讓美麗的笑臉，再添一分彩！

主店由我們自己籌劃和建立。至于聯營店，我們會找國內的一些公司，作為市級代理商的形式開啟。以此降低成本，保證利益的穩定和增收。

同時本地區有個招商引資的政策，為投資商謀利的政策。政府還有種種關于投資的優惠政策。

宇田時代是由年輕人創立，所以我們有跟進潮流的能力。我們能占在同齡人的角度去看待世界，我們知道當代的時代前沿。同時，我們也會去追求不同的時尚，追求完美。再次，我們還會推出黃金卡、白金卡和鉆石卡，三種不同的貴賓卡，可以讓客戶在追求時尚的同時，感覺自己的消費程度大大減小。給客戶一種心理上的安慰。我們還會推出購物積分制，當單獨客戶達到一定的積分時，我們會送出相應的禮物，已此鼓勵客戶群體的消費。此后定期利用節日舉辦活動，大力宣傳宇田時代的特色。借此引來更多的消費群體。

活動例如網絡游戲比賽，或是情人節、春節、五一等等一些節假日促銷。（促銷本

質一般人了解，就是打著節日的名義大力宣傳，而不是真正的降價。）

業務開展現狀：

目前項目處在種子期，但是我們有能力也有信心把企業發展起來，發展強大。我們聯系社會各界人士，為我們的項目開辟通道。

財務狀況：

公司的核心管理是財務管理，資金的合理使用直接關系到一個公司是否正常健康發展。為此，本部制定了未來資金使用動向，以供商討：

a.房屋40-50萬左右。(因實際而定)

b.設備35-40萬左右。(因實際而定)

c.工商執照5萬左右。

d.人員聘用1萬左右，全包括。

e.廣告費用1 萬左右。

上述費用統計結果表明，100萬元資金是使宇田時代啟動市場的必須資金。

根據市場調查，房屋每平米在3000-4000元之間，設備一套需要3500-4500左右，我們的目標是盡量用最低的價格，購入高品質的設備。

執照問題，需要和工商部門協商，所以有些費用是免不了的。但是我們會節省不必要的資金流出。

關于人員聘用，要看關于人員的工作態度和工作熱情而制定工資多少高低。本地區的人員工資不是很高，這也可以為企業節省很多費用。

我們把廣告宣傳費用降到最低，利用人際關系達到廣告效應。同時平面廣告宣傳是必不可少的。上述金額為最高金額，實際會少。

這些是初步計算，一切的費用要按實際情況而定。房屋的購買還是租賃，看當時的要求。

融資計劃：

以上總結，融資對象分為個人及公司兩種，個人要求自有資金不低于100萬，有市場經驗尤佳；公司要求不低于150萬實際資金。上述對象可投入人力，并要有志于把宇田時代做大做強.。

合作方式：目前希望是借貸的方式。

項目到成熟期后，投資商可以選擇進入股份制。參股形式再議，看項目的發展形式。融資期和退出方式需經過協商決定。

聯系方式：

聯系人：李偉東

電話：0464-8856574

電子郵件：227398160@163.com

地址：黑龍江省七臺河市

郵編：154600

QQ：345066546