第一篇：國際貿易實務三(考試要點)

1.國際貿易中工業制成品占國際貨物貿易的 70%以上2第二次科技革命的代表 電和內燃機3、1986~1991出口最多的國家是 原聯邦德國4國民生產總值的英文簡稱市 GNP 5現代運輸手段的重大變化時 集裝箱運輸 6本國貨幣升值對國際貿易的影響進口增加7政府對某些商品給予財政上的優惠政策稱為 間接補貼8歐洲統一大市場啟動的時間是1993年。9負責協調聯合國及各專門機構經濟活動的機構是 聯合國經濟和社會理事會10按照貨物是否已經裝船，提單分為 已裝船提單和備運提單12出口財務計劃的各項預測工作的基礎是 出口銷售的預測13國家物流成本一般占總交易成本的 15%左右14票據抵押貸款又稱為 貼現貸款15聯合國《國際貿易商品標準分類》把商品分為 10大類16英國工業革命是從 棉紡織業 開始的。17按照匯率浮動的形式，浮動匯率制度分為 單獨浮動和聯合浮動18我國開始實行出口規模的年份是1983年19WTO的立法權屬于 部長會議20禁止獨家交易的美國法律是《克萊頓法》。21托運人通常指示運輸代理人去辦理訂艙。22把整個世界市場作為自己的目標市場，是一種 無差異營銷策略23激烈的競爭壓力下，小企業的生存之本是 創新24物流系統的兩個支柱是 運輸和儲存25賣方承擔責任最大的貿易術語是 DDF26我國在奴隸社會，貿易集中在黃河流域27“兩利取其重，兩劣取其輕”，反映的是 比較優勢理論28混合經濟是指 市場調節與政府干預的混29WTO部長會議休會期間，行駛部長大會職權的是 總理事會 30付款交單的英文簡寫是 D/P31一國法院代另一國法院進行某些訴訟行為，稱為 司法協助 32成交期和結算期之間匯率變化造成的損益屬于 交易風險33通常所說的國際貿易額是指 世界出口總額 34中國加入APEC的時間是 1991年35海運提單體現了 承運人和托運人之間的關系36在貨船舶涂撞礁石導致某機械商品受損，對該商品的修理費用加上續運費用估計將超過其運到后的價值，該損失屬于推定全損37一種簡化的保險合同，免去了背面責任條款的保險單據稱為保險憑證39按照《2000通則》的解釋，在CIF術語中賣方應投保的最低保險金額應包括合同規定價款另加 10%40區域經

濟一體化的高級階段是 經濟同盟41匯率：匯率又稱匯價，是指不同貨幣之間兌換的比率或比價，或者說，是以一種貨幣表示的另一種貨幣的價格

42最惠國待遇原則：最惠國待遇原則的基本含義 給惠國給予受惠國或者與該受惠國有確定關系的人或物的優惠，不低于該給惠國給予第三國或者與該第三國有同樣關系的或物的優惠。

43沖突法：沖突法是在各國民事法律規定不同而發生法律沖突的情況下，指定以何種法律作為調整某一涉外民事法律關系的標準的法律適用法。

44匯票：匯票是一個人向另一個人簽發的，要求見票時或在將來的固定時間或可以確定的時間，對某人或其指定的人或持票人支付一定金額的無條件的書面支付命令。45經濟全球化：經濟全球化是指各國的貨物、服務、資本、技術和人員跨越國界大規模、高速度地流動，世界各國、各地區之間經濟上相互聯系與依存、相互滲透和擴張、相互競爭和制約的程度日益加深，并不斷向縱深發展的態勢、進程和趨勢。

46國際收支：國際收支是指一國或地區與其他國家或地區由于貨物與服務的交換以及資本的往來而引起國際資金流動，從而發生一種國際間資金收支行為，它包括兩種具體的收支形式，直接的貨幣收支和以貨幣表示的資產轉移。

自由貿易區;自由貿易區是由兩個或兩個以上的國家通過取消成員之間的貿易壁壘，允許貨物在成員間自由流動而形成的區域經濟一體化組織。

共同海損:所謂共同海損是指在海上運輸中，船舶和貨物遭遇共同危險，船方為了共同安全，使同一航海中的財產脫離危險，有意和合理地做出的特殊犧牲或支出的特殊費用。

47國際物流：當生產和消費分別在兩個或兩個以上的國家（或地區）獨立進行時，為了克服生產和消費之間的空間隔離和時間距離，對物資進行物理性移動的一項國際商品貿易或交流活動，從而完成國際商品交易的最終目的。

48貼現：是指客戶將未到期的商業票據交給

銀行，在扣除貼現利息后換取資金的一種業務，實際上是一種特殊形式的放款。

49國際貿易：國際貿易是指世界各國貨物和服務的交換活動，是世界各國在國際分工的基礎上進行相互聯系的主要形式。50區域貿易集團：區域貿易集團是指地理上比較接近的兩個或兩個以上的國家或地區，為了維護共同的經濟和政治利益，通過簽訂某種政府間條約或協定，制定共同的政策措施，實施共同的行為準則，甚至通過建立各國政府一定授權的共同機構，實行長期而穩定的超國家的經濟調節，達成經濟乃至政治上的聯盟。

51提單：提單是指用以證明海上貨物運輸合同和貨物已經由承運人接收或裝船，以及承運人保證據以交付貨物的單證。

52成本導向進口戰略：又稱低成本戰略，即使企業的全部成本低于競爭對手的成本，甚至是在同行紅最低的成。

53賣方信貸：在大型設備貿易中，出口商對進口商提供延期付款信用的條件下，出口商所在國銀行對出口商提供的信貸。54技術性貿易壁壘：指進口國廣泛地頒布過嚴的技術標準、認證制度、衛生檢疫規定、商品包裝和商品標簽規定等，造成進口障礙，以限制商品的進口。

55SWOT分析法：是一種綜合考慮企業內部條件和外部環境的各種因素，進行系統評價，從而選擇最佳經營戰略的方法。56差異性出口營銷策略：是指企業經過市場細分后，認為企業可以把全部或多數子市場作為目標市場，并且為不同的子市場設計不同的營銷組合方案。

57地區部結構：也稱全球一區域型組織機構，指世界市場被劃分為若干個區域市場，每個區域市場由一位地區總裁領導，負責所在地區內的一切職能和與所在市場有關的一切經營活動。

58管轄權：涉外民事案件的管轄權是解決不同的涉外民事案件應由何國法院審理的問 59班輪運輸：什么叫做班輪運輸，我們在貿易術語里講過班輪條件。班輪，就是輪船公司的船舶按照固定的船期，固定航線，固定的港口往來行駛的，這樣的船舶叫做班輪，這樣的運輸就叫班輪運輸。60什么叫做裝運條款？外貿運輸當中的裝運條款是買賣雙方對裝運的時間、地點、目的港（地）、裝卸速度、是不是轉船、分運等等問題加以約定，在合同當中加以研究這些條款，這些叫裝運條款。

61出口貿易一國將本國生產或加工的商品輸出到其他國家或地區的活動。62進口貿易：一國將外國生產或加工的商品輸入本國市場的活動。

63絕對優勢理論：各國應集中生產具有絕對優勢的產品，然后用這種產品去換取本國的劣勢產品，從中獲利。

64比較優勢理論：是李嘉圖對斯密絕對優勢理論的進一步發展。各國應集中生產優勢較大或劣勢較小的產品，通過國際貿易，使貿易參加國獲利。

65貿易術語：在國際貿易中，用來說明貨物交接過程中有關的風險、責任和費用劃分的專用術語。

66寄售：是指出口人先將準備銷售的貨物運往國外寄售地，委托當地代銷人按照寄售協議規定的條件代為銷售后，再由代銷人同貨主結算貨款。

67仲裁：當友好協商和協調不能取得成功時，買賣雙方可以要求第三方仲裁庭予以判決，它具有簡潔、靈活和終局性的特點。68承兌交單（D/A）：是指出口人的交單是以進口人在匯票上承兌為條件。

69.獨家代理：是在指定地區和期限內單獨代表委托人行事，從事代理協議中規定的有關業務的代理人。委托人在該地區內，不得委托其他代理人。

70.中性包裝：是指既不標明生產國別、地名和廠商的名稱，也不標明商標或牌號的包 71速遣費：是指在規定的裝卸期限內，租船人提前完成裝卸作業，使船方節省了船舶在港的費用開支，船方應向租船人就可節省的時間支付一定的獎金。

72招標：是指招標人發出招標通知，說明擬采購的商品名稱、規格、數量及其他條件，邀請投標人在規定的時間、地點按照一定的程序進行的投標行為。

73即期信用證：這種信用證一般不需要匯票，也不需要領款收據，付款行或開證行只憑貨運單據付款。

74對銷貿易是在過去以貨換貨的基礎上發展起來的一種貿易方式，最為古老。但現在的做法，是把等值的進出口結合起來，做法更靈活。如互購、產品回購、轉手貿易、抵銷等等多種方式的總稱。75所謂補償貿易是在信貸基礎上，進口機器方不用現匯支付貨款，而是用產品或勞務分期償還。可以一次付清，也可分期分批支付。

76拍賣是拍賣行受貨主的委托在規定的時間，地點、按照一定的章程和它的規則公開叫價這種方法來拍賣的，把貨物賣給出價最高的買主，這種貿易方式叫做拍賣。77商品交易所的概念商品交易所是按一定的規章制度，買賣特定商品，有組織的場所。78期貨市場的概念期貨市場是按照一定的規章制度買賣期貨合同有組織的市場。79期貨交易是在期貨市場上進行的交易行為。是在期貨交易所內，按一定規章制度進行的期貨合同的買賣。

80發盤：在法律上又稱要約，是擬交易的一方向一個或一個以上特定人提出訂立合同的建議，如其內容十分確定并且表明在受盤人接受時承受約束的意旨，即構成發盤。81票匯：指匯出行應匯款人的申請，代匯款人開立的、以其分行或代理行為解付行的銀行即期匯票，支付一定金額給收款人的匯款方式。

82追索權：是指持票人在票據到期不獲付款或期前不獲承兌或有其他法定原因，并在實施行使或保全票據上權利的行為后，可以向其前手請求償還票據金額、利息及其他法定款項的一種票據權利。.83信用證：是指銀行根據進口人的申請和指示向出口人開立的，在符合信用證條款的條件下，保證付款的書面文件。

.84還盤: 是指受盤人不同意或不完全同意發盤提出的各項條件，并提出了修改意見，建議原發盤人考慮。

85溢短裝條款：即數量增減條款，是指賣方在交貨時，可按合同中的數量多交或少交一定的百分比，它一般是在數量條款之中加訂的。

86嘜頭：稱運輸標志，即指在運輸包裝上面書寫、壓印、刷制簡單的圖形、文字和數字。87象征性交貨：是指賣方按合同規定裝運貨物后，向買方提交包括物權憑證在內的有關單證，就算完成交貨義務，無需保證到貨。88國際多式聯運：是在集裝箱運輸的基礎上產生和發展起來的一種綜合性的連貫運輸方式。它一般是以集裝箱為媒介，把海、陸、空各種傳統的單一運輸方式有機地結合起來，組成一種國際間的連貫運輸。89 滯期費： 是指在規定的裝卸期限內，租船人未完成裝卸作業，給船方造成經濟損失，租船人對超過的時間向船方支付一定的罰金。

90空白背書：是指示提單背書的一種方式。指由背書人在提單背面簽章，但不注明被背書人的名稱。

91匯票：是指一個人向另一個人簽發的，要求受票人即期或定期或在可以確定的將來時間內，向某人或其指定人或持票人支付一定金額的無條件的書面命令。92背書：是指持票人在匯票背面簽上自己的名字，或再加上受讓人的名稱，并把匯票交給受讓人的行為。

托收：是指出口人依據買賣合同發運貨物后，委托當地銀行通過其在國外分支機構或代理向進口人收取貨款的方式。

94貼現：在國際市場上，一張遠期匯票的持有人如想在付款人付款前取得票款，可以經過背書將匯票轉讓給貼現的銀行或金融公司，由它們將扣除一定貼現利息后的票款付給匯票持有人，這種做法叫貼現。95交易磋商：在國際貨物買賣中，交易雙方就買賣商品的有關條件進行協商以期達成交易的過程，通常稱為貿易談判。96詢盤：是指為了試探對方對交易的誠意和了解其對交易條件的意見。因多數是詢問價格，故通常稱之為詢價。

97逾期接受：接受通知超過發盤規定的有效期限或發盤沒具體規定有效期而超過合理時間才送達受盤人，這項接受為逾期接受。98 國際保理：國際保理業務是指在使用托收、賒銷等非信用證結算貨款時，保理商向出口商提供的一項集買方資信調查、應收賬款管理和追賬、貿易融資及信用管理等于一體的綜合性金融服務業務。99 海運提單：是指船方或其代理人在收到承運的貨物時簽發給托運人的貨物收據，也是承運人與托運人之間所簽訂的運輸契約的證明，在法律上它具有物權憑證的作用。100議付是出口方銀行買進信用證項下的匯票及所附單據并將票款付給受益人的過程。開證申請書：是開證申請人在申請開證時必須填制的文件，是開證銀行對外開證的條件和依據。包括開證申請人的承諾和付款保證及開證內容。

101要約的定義與條件：定義：又稱發價、發盤（發實盤），是向一個或一個以上特定的人提出的訂立合同的建議。條件：1.要約是向一個或一個以上特定的人發出。2.內容必須十分明確、肯定，一經對方接受合同即告成立。明確即要約必需寫明、102國際全球化的發展主要表現在 國際資本大規模流動、國融業務與機構跨境發展、各國利息率等指標聯動、全球利息率的下降、金融機構兼并浪潮。

103鼓勵出口的措施包括金融措施、稅收措施、補貼、提供信息和咨詢服務、出口獎勵。104世界銀行的宗旨是 對生產性投資提供便利、促進對外投資、鼓勵國際投資、配合國際信貸。

105海運單和提單的共同點是 兩者的格式和內容大體相同、都具有證明海上運輸合同的作用、都具有貨物收據的作用、托運人都可以憑借其辦理結匯手續。106仲裁機構一般有常設仲裁機構和臨時仲裁機構

107出口企業的定價目標主要有 利潤最大化、實現預期投資收益率、追求較高的市場占有率、適應價格競爭。

108小企業的出口方式主要有 自營出口、通過專業外貿公司出口、集約經營，聯手協作、通過國外包銷商、借助大企業優勢。109貿易術語的功能有 確定交貨地點、確定交易條件、表明交易的商品價格構成。110產品生命周期理論的動態含義表現為 生產要素的動態變化和貿易國比較利益的動態轉移

112金融全球化的三層含義是 無國界金融、全球統一的金融體系、統一的國際金融市場 113國際貨幣基金組織的主要資金來源有 基金份額、借款、信托基金

114國際鐵路貨物運輸的公約有 《國際貨約》《國際貨協》

115我國加入紐約公約時，做出的保留是 商事保留和互惠保留

116影響出口企業定價的主要因素有 成本費用、市場供求狀況、市場競爭態勢、計價貨幣的選擇、政策法律因素

117小企業出口而面臨的主要問題有 資源有限、缺乏經驗、信息不靈、缺乏進出口的自主權

118國際貿易中專業代理的主要類型有 出口經銷商、出口管理公司、貨運代理人、貨運經紀人、報關經紀人

119工業制成品在世界貿易中的比重持續增加的原因是 科學技術的影響；推行自由貿易政策；消費結構的變化；初級產品貿易條件的惡化。

120社會文化的組成要素主要包括 語言；教

育水平；宗教信仰；審美觀念和價值觀念。121實行外匯管制的積極作用有 穩定國內金融秩序；推行本國財政、貨幣政策；優化本國經濟結構。

122關稅同盟的動態效應主要有 規模經濟效應；競爭效應；投資效應。

123國際貨物銷售合同中，賣方的主要義務有 交貨的義務；交單的義務；品質擔保義務；權利擔保義務。

124出口中的產品組合策略主要有 產品直接延伸策略；產品更改策略；產品創新策略。125單據按其性質可以分為 商業單據；運輸單據；金融單據；保險單據；官方單據。126國際收支平衡表的經常項目包括： 貨物；服務；收益；經常轉移；

127合同消失的主要原因喲偶：清償；解除；抵消；提存；免除；

128我國海運貨物保險的基本險別是：水漬險；一切險；平安險；

129當前人民幣匯率的特點有 直接標價法；完全自由兌換；

130影響公司組織結構設計的環境因素包括：市場因素；政治因素；環境變化；行業因素；

131企業在決定出口前應仔細分析目前的：經營能力；金融狀況；工廠現有的生產能力；產品線；公司在國內市場的狀況； 132班輪運輸的特點：（１）定時、定點、定線、定費率（２）管裝管卸，裝卸費用包括在運費當中；（3）運費相對穩定，運價表由船方制定；（４）承運的貨物品種數量不限，零星、大宗都可以，對貨主方便。133期租船和程租船的區別：（１）收費標準不同，程租是按照里程，航次來收費；期租船按照時間長短來收費。（２）船方、貨方承擔的經營費用不同，程租船由船方負責；期租船由租方負責。（３）程租船價格變動大，隨航運價格漲落而起伏；期租船，一般比較穩定，運價也比班輪運費便宜。134國際貿易的環境因素：政治環境因素；經濟環境因素； 社會文化環境因素；技術環境因素

135海運提單海運提單的性質和作用有：①它是船方收到貨物的收據；②它是貨物所有權的物權憑證；③是運輸契約的證明。136簡述信用證的特點答：銀行信用一般比商業信用可靠，故信用證支付方式與匯付及托收方式比較，具有以下三個不同特點：⑴

信用證付款是一種銀行信用。⑵信用證是獨立于合同之外的一種自足文件。⑶信用證項下付款是一種單據的買賣

137與國際貨物貿易相比，國際服務貿易具有以下特點： 國際服務貿易的標的一般具有無形性； 國際服務貿易的生產和消費過程具有同步性； 國際服務貿易的標的是難以儲存和反復轉讓的； 國際服務貿易一般不經過海關，也不顯示在海關統計上。138寄售的特點：（A）寄售人與代售人之間是委托和受委托的關系（B）先發貨后成交，憑實物買賣；（C）貨物售出前，風險、費用歸賣方（寄售人）承擔。

139寄售的利弊：利：①對寄售人來說，有利于推銷新產品和開辟新市場，特別是日用品輕紡工業品；②對代售人來說，只是為寄售人提供服務，投資少，可以做無本買賣，可大大調動代售人的積極性，又不承擔風險；③寄售是現貨交易，憑實物買賣，看貨成交，就地采購，付款后即可提貸，大大節約時間，對買主十分有利方便；缺點①寄售是先發貨后成交，貨物售后才能收回貨款，屬后付的一種，不利于寄售人的資金周轉； ②寄售人員要承擔較大風險。風險包括運輸途中、市場變動或貨物運到當地不能出售還要返運，甚至虧損及外匯政策變動、寄售人選擇不當等等風險。

140國際貿易中開展對銷貿易的利弊（1）利①在對外貿易中，可以不用或少用外匯；②有助于打破貿易壁壘；③具有融通資金和吸引外資的功能；④對進出口商品定價具有靈活性；⑤有利于更新和推銷本國商品，維護生產就業水平。弊①由于開展了對銷，就促使了貿易保護主義的發展。②不利于世界貿易格局的合理改變和資源的合理配置。141國際招標做法：①公開。②選擇性招標。142招標投標方式的特點（1）雙方當事人不通過磋商，投標人按照招標人提出的條件和要求進行交易。（2）招標沒有討價還價的余地。投標人143能不能中標，完全取決于投標人所提出的遞價條件：條件是否具有競爭性和與招標人關系如何。（3）在規定的時間地點眾多投標人公開競爭。

144期貨市場的特征1）標準化合同是期貨市場交易的客體2）特殊的清算制度是期貨市場運行的核心3）交易在交易所內進行都是通過經濟人來進行，買賣雙方不見面4）嚴格的保證金制度是它順利運行的根本保

145仲裁的特點(ABCD)以當事人自愿為基礎 ；任何仲裁機構不受理沒有仲裁協議的案件；排除法院對爭議案件的管轄；仲裁裁決是終局的，對雙方均有約束力

146奴隸社會的國際貿易具有哪些特點：

1、奴隸社會自然經濟占統治地位

2、從奴隸社會國際貿易的商品結構來看，主要是兩類，一類是奴隸，一類是提供奴隸主階級需要的奢侈品

3、由于奴會生產技術落后，交通工具簡陋，國際貿易的范圍受到很大限制。147封建社會的國際貿易特點：自給自足的自然經濟，國際貿易的規模不大1封建社會的國際貿易商品仍以奢侈消費品為主，但手工業品比重明顯上升2由于交通運輸工具主要是船只，國際貿易的范圍進一步擴大。148第二次科技革命時期的國際貿易特點： 1國際貿易額繼續增加，但同自由資本主義時期相比，增長速度有所降低；2初級產品和制成品在世界貿易中所占比重持續穩定；3國際貿易地理分布發生變化，英國在世界貿易中的比重不斷下降

149戰后世界貿易持續增長的原因： 1二戰后國際貿易迅速發展的所依賴的物質基礎日益成熟； 2 重要的超國家的經濟組織逐漸建立，這些組織對國際貿易的發展產生了巨大的影響； 3 各國政府對國內經濟和對外經濟事務的干預不斷加強。

150中國貨物貿易的發展： 中國自改革開放以來，進出口貿易快速增長；中國在世界貿易中的地位顯著提高； 中國進出口貨物結構不斷優化； 中國對外貿易經歷了從以蘇聯等社會主義國家為主轉變為以發展中國家為主，再轉變為以發達國家為主，全方位的對外貿易。

151造成國際收支不平衡的主要原因有哪？答：經濟周期、經濟結構、國民收入的變化、貨幣價值的高低、政局動蕩、自然災害等偶發因素、也可能導致貿易收支的不平衡。152三種傳統的貿易術語FOBCFRRCIF的共同點有哪？答：適用的運輸方式相同、交貨地點相同，交貨方式相同、風險轉移的時間相同、辦理進口清關和過境運輸海關手續的責任與費用負擔相同。

153國際貿易合同中的仲裁條款一般包括哪些內容？答：仲裁地點、仲裁機構、仲裁程序、仲裁效力、仲裁費用的承擔。

國際貿易中水上運輸的優點和缺點各是什么？答：優點——運輸通過能力大、運量大、運費低。缺點——受氣侯和自然條件的影響大，行期不易準確而且風險大，速度較慢。154我國加入WTO后享受的主要權利主要有哪些？答:我國的產品、服務和知識產權可以享受最惠國待遇和國民待遇、享受其他WTO成員開放或擴大貨物、服務市場準入的利益、我國對大多數發達國家出口的工業品和半制成品享受普惠制待遇享受發展中國家成員的大多數優惠或過渡期安排；利用WTO爭端解決機制，解決與其他國家的經貿糾紛；參加多邊貿易體制的活動，獲得國際貿易規則的決策權，解決與其他國家的經貿糾紛；參加多邊貿易體制的活動，獲得國際經貿規則的決策權；享受WTO成員可以采取例外、保證措施促進本國經貿發展的權利；獲取各國貿易的信息資料。

155要素供給比例理論的主要內容是什么？答：商品價格的國際絕對差異是國際貿易的直接原因；商品價格在國內相對差異是國際貿易產生的必要條件；各國商品價格比例不同是由要素價格比例不同決定的；要素價格比例不同是由要素供給比例不同決定的。156簡述非關稅壁壘主要有哪幾種？答：進口配額；“自動”出口限制；進口許可證制；本地成分要求；技術性貿易壁壘。美國反托拉斯法對限制競爭和壟斷行為規定的主要表現有哪些方面？答：禁止貿易限制行為；禁止壟斷或圖謀壟斷；禁止價格歧視；禁止獨家交易；美國反托拉斯法的一個重要特征是它的國際效力。

157出口的商業收益主要有哪些？通過開拓國際市場增加銷售和獲取更多的利潤；通過參與國際市場的競爭來樹立企業聲望；通過開拓國際市場來降低企業對本國國內市場的依賴，實現規模經濟，產生效率收益；通過出口來充分利用過剩的生產能力；參與國際市場的競爭中學習和借鑒先進的生產和管理經驗。

158信用證的特點是什么？答：信用證是一種銀行開立的有條件的承諾付款的書面文件。具有三大特點;信用證是一種銀行信用；信用證是一種自足的文件；信用證是一種單據買賣。根據國際商會《跟單信用證統一慣例》的解釋，信用證是由銀行依據客戶的要求和指示或自己主動開立的付款承諾。

159區域貿易集團快速發展的原因是世界經濟各種因素綜合作用的客觀結果，但區域貿易集團客觀上對國際貿易的深刻影響是其中的首要原因。對“里昂惕夫之謎”的解釋主要有以下哪幾種觀點？勞動力不同質、存在人力資本、存在關稅及貿易壁壘、自然資源稀缺、要素密集度逆轉。

160國際服務貿易迅速發展的原因是什么?國際服務貿易迅速發展的根本原因在于世界經濟結構發生了歷史性的變化。具體說來主要有以下幾個方面的原因：世界產業結構的重心向服務業偏移；商品貿易和國際投資增長的帶動；新科技革命的有力推動；社會生活國際化的促進。

161經濟全球化對全球經濟帶來的影響？經濟全球化的最大好處是實現資源在全球范圍內的最優配置；經濟全球化推動各國加強經濟合作；經濟全球化為發展中國家提供了一個難得的歷史機遇；經濟全球化增加了各國國內經濟波動的可能性。

162世界貿易組織的主要職能是什么？組織實施世貿組織負責管轄的各項貿易協定；為成員國提供多邊談判的場所；解決個成員方之間的貿易爭端；對個成員方的貿易政策與措施進行評議；協調與國際貨幣基金組織和世界銀行等國際結構的合作。

163共同海損的成立必須具備哪些條件？共同海損是指海上運輸中，船舶和貨物遭遇共同危險，船方為了共同安全，使同一航海中的財產脫離危險，有意和合理地做出的特殊犧牲或支出的特殊費用。需要滿足四個條件：必須有危及船、貨共同安全的危險存在；做出的犧牲或費用必須是特殊的；犧牲或費用必須是有意的；處置必須合理。164影響公司組織結構設計的公司因素有哪些？目前和獎來國際業務戰略重要性的影響；公司背景、國際業務經營以及公司所在地的影響；公司所提供的產品的種類多少和所在市場的競爭情況的影響；經理人員的特性和經營哲學及其思維模式的影響；國際管理技能、經驗和公司管理能力的影響。165簡述經濟全球化的表現和推動力？答：經濟全球化的表現主要是生產全球化、貿易全球化和金融全球化。推動力：科技發展為經濟全球化提供了物質基礎；跨國公司的生產國際化和內部貿易極大地促進了國際貿易的增長；貿易和投資自由化是推動經濟全球化進程的重要因素。

166簡述造成國際收支不平衡的原因？答：經濟周期，在一國經濟被動的各階段，國內經濟，進出口發生的變化會引起一國國際收支的逆差或順差。經濟結構，是通過進出口商品結構的變化來實現的。國民收入的變化，國民收入對國際收支的影響是通過對國外貨物、服務、投資需求的增加與減少來實現的。貨幣價值的高低，一國的通貨膨脹會引起國際收支的逆差，一國的通貨緊縮則會引起該國國際收支的順差。

167簡述外匯管制的利弊？利：有利于穩定國內金融秩序和推行本國財政貨幣政策。有利于優化本國經濟結構。弊：實行嚴格的外匯管制，不能真實地對國際間成本進行比較。實行嚴格的外匯管制，阻礙國際貿易的發展。實行、、，會助長不正之風。168簡述出口促銷策略的類型？答：促銷組合策略；人員推銷策略；營業推廣策略；廣告策略；公共關系策略；

169簡述CPT與CFR的異同點？答：相同點：買賣雙方的合同性質和責任劃分基本相同。貨價結構基本相同。都是風險轉移在先，費用轉移在后，而且賣方都要及時發出裝運通知。不同點：適用的運輸方式不同，CFR只適用于水上運輸方式，CPT適用于各種運輸方式。風險劃分界限和交貨點夜不同。171其他裝運條款如什么叫ＯＣＰ條款？ＯＣＰ意為“內陸地區”，所謂內陸地區，是以美國西部的９個州為界，也就是以落基山脈為界，以東均為內陸地區，從遠東地區向美國出口，按ＯＣＰ條款，出口就可以享受到比較低廉的海運的費率，進口商在內陸運輸當中，也可享受到ＯＣＰ的優惠費率。172烏拉圭回合達成的《服務貿易總協定》將服務貿易界定為四類：跨境提供，從一成員境內向任何其他成員境內提供服務；境外消費，在一成員境內向任何其他成員的服務消費者提供服務； 商業存在，一成員的服務提供者在任何其他成員境內通過商業存在提供服務；自然人流動，一成員的服務提供者在任何其他成員境內通過自然人提供服務

173為什么工業制成品在世界貿易中的比重持續增加，而初級產品的比重持續下降呢？ 科學技術的影響； 發達國家在推行自由貿易政策的過程中，不約而同地實行了農業保護政策，人為減少了對農產品的進口需求； 消費結構變化；初級產品貿易條件惡化。

174如何評價要素稟賦理論？ 從一個國家最基本的經濟資源出發，解釋國際貿易產生的原因，在一定程度上反映了經濟的客觀實際情況；將價格理論引入國際交換領域，以貨幣作單位，對商品的貨幣價格進行分析，與古典國際貿易理論相比，更接近國際貿易實際；赫—俄模型的某些假設前提是不符合實際的。如假設兩國的生產技術是相同的，排除了生產力和科學技術的進步。175新貿易理論如何看待專業化生產的收益？ 20世紀70年代，新貿易理論學家對專業化生產的收益遞減的假設提出了疑問； 他們認為，在很多行業，由于存在較大的規模經濟效益，專業化生產的收益是遞增的。專業化生產促使產量增加，生產的單位成本下降，規模經濟效益提高。先發優勢：是指能最終促使一個公司成為某一個產業先行者的經濟和戰略優勢。

176為什么說新貿易理論說明了比較優勢確立的一個重要來源？ 新貿易理論認為，在完全競爭的市場結構中，比較優勢是引發國際分工和國際貿易的主要原因。而在不完全競爭的狀態下，規模經濟是獨立于比較優勢之外的又一引發對外貿易的決定因素； 從本質上講，新貿易理論與比較優勢理論并無分歧，因為規模經濟可以提高資源的利用效率，進而提高生產率，所以新貿易理論實際上說明了比較優勢確立的一個重要來源。177分析一個國家的總體購買力的指標有哪些？其意義？ 國民生產總值：指一國居民在一定時期內生產出來的全部商品和服務的總值，也就是一國居民在國內生產和在國外投資所創造的總收入，它決定著一國居民對產品和服務的總的市場購買力和市場結構。國內生產總值：是指該國居民和外國居民在該國創造的總收入。如果把一國市場看做該國的區域，則國內生產總值則能更好地反映該國的市場需求。國民收入：是國民生產總值扣除已消耗的生產資料的價值后，再扣除間接工商稅，加上政府津貼，即為國民收入。個人收入：從國民收入中扣除公司所得稅、未分配公司利潤、社會安全支出、轉移支出后，即得到個人收入。個人可支配收入：從個人收入中扣除個人直接稅和其他費用后，即為個人可支配收入。這個指標是進行市場分析的最重要的指標。個人自由支配收入：從個人可支配收入中扣除必需的支出后的收入。

178發盤在啥情況下終止？答⑴在發盤規定的有效期內未被接受，或雖未規定有效期，但在合理的時間內未被接受。⑵發盤被發盤人依法撤銷。⑶被發盤人拒絕或還盤之后，即拒絕或還盤通知送達發盤人時。⑷發盤人發盤之后，發生了不可抗力事件。⑸發盤人或受盤人在發盤被接受前喪失行為能力 179構成國際多式聯運需要具備哪些條件？答：⑴必須有一個多式聯運合同，合同中明確規定多式聯運經營人和托運人之間的權利、義務、責任和豁免。⑵必須是國際間兩種或兩種以上不同運輸方式的連貫運輸。⑶必須使用一份包括全程的多式聯運單據，并由多式聯運經營人對全程運輸負總的責任。⑷必須是國際間的貨物運輸。⑸必須由一個多式聯運經營人對全程運輸負總的責任。⑹必須是全程單一運費費率，其中包括全程各段運費的總和、經營管理費用和合理利潤180獨家代理與包銷有哪些區別？答：獨家代理是在指定地區和期限內單獨代表委托人行事，從事代理協議中規定的有關業務的代理人。委托人在該地區內，不得委托其他代理人；而包銷是指經銷商在規定的期限和地域內，對指定的商品享有獨家的專營權。181.簡述銀行保證書與信用證的異同答：相同點：它們都屬于銀行信用。不同：⑴備用信用證已被國際商會歸類于跟單信用證，適用于《跟單信用證統一慣例》，而銀行保證書不受該慣例約束，且至今尚未形成適用于銀行保證書的國際慣例。⑵備用信用證的開證行處理的是與信用證相關的文件，與合同無關；而開立保證書的銀行，當受益人提交委托人未能履行合同義務的證明文件要求償付時，擔保銀行要依照保證書中的具體規定決定是否償付，且往往會被牽連到交易雙方的合同糾紛之中。

182套期保值和投機交易的區別（1）它們聯系在一起，在實踐中雖然不一定同時進行，有前有后，但兩者是結合起來的。投機交易則是單純的期貨合同買賣。（2）從交易的目的上看，套期保值是為了轉移現貨交易價格上的風險，有時候也會帶來盈利或虧損，但不是主要的，主要的是保值，投機交易追求的是兩次交易中的差價，從中牢取投機利潤。（3）從經營者看，從事套期保值的人都是企業家、農場主或是實物交易的人，從事投機活動的人，大多都是投機商。（4）從規章制度上來看，投機交易要受到交易量的限

制，而套期保值卻不受限制。（5）從融資角度看，套期保值比較容易取得銀行融資的便利，而投機交易則不行。

183對外加工裝配與進料加工區別 1）相似：二者都是利用我國技術設備和勞動力，為外商加工成產品，運運進和成品運出不發生所有權轉移問題，屬于一筆交易；②進料加工業務，我方從國外購進原料。由工廠加工成產品，賺取的是成品附加值，我方要承擔風險；加工裝配業務，成品交外商銷售，我方不承擔風險，取得的僅是一部分勞動力的報酬，所以創匯率也比較低。

184國際貨物買賣合同有效成立應具備哪些條件?(1)當事人必須具有簽訂合同的行為能力；(2)合同必須有對價或約因；(3)合同的內容必須合法；(4)合同必須符合法律規定的形式；(5)合同當事人的意思表示必須真實。185簡述仲裁協議的作用。答：(1)約束雙方當事人只能以仲裁方式解決其爭議，且不得向法院起訴；(2)排除法院對有關案件的管轄權，如果一方違背仲裁協議自行向法院起訴，另一方可以憑仲裁協議要求法院不受理；(3)使仲裁機構取得對爭議案件的管轄權186簡述FOB、CFR和CIF的異同點。答案：相同點：（1）賣方都是在裝運港交貨，（2）買賣雙方風險的轉移以貨物越過裝運港船舷為界限；（3）都適合于水上運輸；（4）賣方辦理出口通關手續，買方辦理進口通關手續。區別：在運輸和保險上存在差別。FOB下運輸和保險由買方自行安排，賣方無責任；CFR下賣方負責簽訂運輸合同，支付運輸費用，保險由買方自行安排；CIF下，運輸合同和保險合同均由賣方負責簽訂，并承擔運費和保險費。

187簡述國際貿易術語的作用。答案：貿易術語在國際貿易中起著積極的作用，主要表現在下列幾個方面：(1)有利于買賣雙方洽商交易和訂立合同；(2)有利于買賣雙方核算價格和成本；(3)有利于解決履行當中的爭議 188構成有效發盤的條件是什么?答：（1）發盤要有特定的受盤人。（2）發盤的內容須十分確定。（3）表明發盤人受其約束。189.簡述出口合同的履行程序。答：（1）備貨，報驗；（2）催證、審證、改證；（3）租船訂艙，改證，報關，投保；（4）制單結匯。190.簡述進口合同的履行程序。答：（1）開立信用證；（2）租船訂艙；（3）投保；（4）審單，付匯；（5）報關，驗收和撥交貨物。

191海運單與海運提單有何區別?答：（1）提單是貨物所有權憑證，指示抬頭提單通過背書可以轉讓；提單的合法持有人憑提單在目的港向輪船公司提取貨物；而海運單不是物權憑證，因此不可做成指標抬頭，不能轉讓，海運單上必須詳細標明收貨人，收貨人及其授權人提貨時并不需出示海運單，而是憑提貨通知和證明其身份的充分證據。另外，還有一種提單，稱為記名提單，即提單上的收貨人欄內填明特定的收貨人名稱，只能由該特定收貨人提貨，不能用背書方式轉讓給第三者，這一點與海運單相同。但記名提單與海運單有本質區別：前者為物權憑證，提貨人憑記名提單提貨；而海運單不是物權憑證，提貨人憑提貨通知及其他證明提貨。（2）提單有簡式、全式之分；而海運單都是簡式的，它的背面不列詳細條款，詳細條款與同一承運人簽發的全式提單類同。

192簡述信用證業務的一般程序，信用證的內容主要有哪些以及其作用和特點是什么？答：(1)一般程序：信用證業務大都需經申請、開證、通知、議付、索償、付款、贖單等環節。(2)內容：①對信用證本身的說明；②信用證的基本當事人；③對貨物的要求；貨物的價格；④對運輸的要求；⑤對單據的要求；⑥其他事項。(3)作用：①基本解決了進出口雙方互不信任的矛盾；②便利了進出口人向銀行融通資金，有利于他們的資金周轉，擴大貿易額。(4)特點：①信用證是一種銀行信用，開證行負第一性付款責任。②信用證是一項獨立于合同之外的自足文件。③信用證業務是一種單據買賣。

193請簡述在出口商品過程中，對出口方面商品品質有哪些要求？答：（1）樹立商品品質國際化的思想。（2）適應不同國家、不同消費者的要求。（3）適應進口國家對商品品質的要求和規定。（4）適應國外市場自然條件和銷售季節。

194國際貨物買賣合同有效成立應具備哪些條件?(1)當事人必須具有簽訂合同的行為能力；2)合同必須有對價或約因；3)合同的內容必須合法；4)合同必須符合法律規定的形式；5)合同當事人的意思表示必須真實。195簡述構成共同海損的條件(1)共同危險確實客觀存在，而非主觀臆測；2)為消除船貨共同危險所采取的措施，必須是有意的和合理的，是主觀行為直接造成的；3)屬于非正常性質的損失；4)費用支出是額外的。

196我國在開展對外貿易運輸保險中，具有什么重要意義？答（1）有利于我國對外貿易和航運事業的放在，并促進我國通世界各國的貿易往來；（2）一旦貨物遭受保險范圍內損失，即可以從保險公司獲得經濟上的補償，有利于外貿和有關單位不受經濟損失；3）在國內保險，可節省外匯開支，增加外匯收入，為國家積累建設資金；4）還便于發現貨損的原因和規律，有利于總結經驗教訓，開展預防貨損工作。

197簡述出口合同履行的程序。1備貨、報驗2催證、審證和該證3租船、定艙和裝運4報關、投保5制單結匯6索賠7理賠 198 CIF=CFR+保險費保險費=保險金額×保險費率

199何謂出口盈虧率?為什么在出口貿易中要重視出口盈虧率問題?答：出口盈虧率是出口盈虧額與出口總成本的比例，用百分比表示，它是衡量出口盈虧程度的一項重要指標，其計算公式為：出口盈虧率=（出口銷售人民幣凈收入—出口總成本）/出口總成本*100％在出口貿易中，應以出口成交價為基礎，認真核算出口換匯成本和出口盈虧率，切實糾正不計成本、不算盈虧的偏向，高度重視出口盈虧率問題，只有這樣，才能確保我國出口貿易向著有利的方向發展。200 租船方式主要有哪幾種?試具體說明。答：國際貿易中的大宗商品，如通過海運，一般采用包租整船運輸。包租整船的方式，主要有定程租船(和定期租船(兩種。前者，是指按航程(或航次)租賃船舶，船方必須按約定航程完成貨運任務；后者，是指按一定期限(如一年或數年)租賃船舶，在租賃期限內，租船人可在約定航區內使用和調度船舶。關于租金的支付和船租雙方的權利與義務，應分別在租船合同中具體訂明。

第二篇：國際貿易實務試題三

編者按：2010年單證員考試國際貿易實務試題庫

（二）一、單選題（每題1分，共20分）

1、《2000通則》將貿易術語歸納為（）種。

A.11

B.13

C.14

D.16

2、《2000通則》中，賣方承擔的責任、費用最小的貿易術語是（）。

A.EXW

B.DDP

C.DDU

D.FCA

3、《2000通則》中，E組貿易術語包括（）種。

A.1

B.2

C.3

D.4

E.5

4、最早制定的解釋貿易術語的國際貿易慣例是（）。

A.《1932年華沙——牛津規則》

B.《1941年美國對外貿易定義修訂本》

C.《1936年國際貿易術語解釋通則》

D.《1990年國際貿易術語解釋通則》

5、就買方承擔的貨物風險而言，（）。

A.E組最大，F組其次，C組和D組最小

B.D組最大，F組和C組其次，E組最小

C.D組最小，E組其次，F組和C組最小

D.E組最大，F組和C組其次，D組最小

6、屬于順匯的付款方式是（）。

A.銀行保函

B.信用證

C.托收

D.匯付

7、T/T是（）。

A.信匯

B.電匯

C.票匯

D.匯票

8、支票上的受票人是（）。

A.存款客戶

B.收款人

C.銀行

D.債權人

9、信用證的開證銀行是（）。

A.第一付款人

B.第二付款人

C.最后付款人

D.擔保付款人

10、我方與德商簽訂一筆進口機器零件的合同。合同簽訂以后，德商安排兩間工廠同時投入生產。在生產過程中，其中一間工廠由于意外事故遭致火災，完全喪失了生產能力，德商()。

A．因遇不可抗力事故，可要求解除合同

B．因遇不可抗力事故，可要求延期履行合同

C．因遇不可抗力事故，可要求延期履行合同，但我方有索賠的權力

D．不屬于不可抗力的范圍，我方應要求德商按期履行合同

11、在國際貨物買賣中，較常采用的不可抗力事故范圍的規定方法是（）。

A.概括規定

B.不規定

C.具體規定

D.綜合規定

12、多數國家的法律都規定，仲裁的裁決是（）。

A.終局性的 B.可以上訴的 C.可以更改的 D.無約束力的

13、以下（）不是檢驗證書的作用。

A.作為證明買方所交貨物的品質、重量（數量）、包裝以及衛生條件等是否符合合同規定及索賠、理賠依據

B.確定檢驗標準和檢驗方法的依據

C.作為賣方向銀行議付貨款的單據之一

D.作為海關驗關放行的憑證

14、按《公約》的解釋，如違約的情況尚未達到根本性違反合同的程度，則受害的一方（）。

A.只可宣告合同無效，不能要求賠償損失

B.只能提出損害賠償的要求，不能宣告合同無效

C.不但有權向違約方提出損害賠償的要求，而且可宣告合同無效

D.可根據違約情況選擇以上答案

15、我某公司3月5日對外發盤，規定7月份裝運，國外客戶回電：“接受你方3月5日發盤，但立即裝運。”此回電是對原發盤的（）。

A.有效接受

B.實質性變更

C.非實質性變更

D.只是添加未作變更

16、在DAF交貨條件下，出口通關手續由（）辦理。

A.買方

B.賣方

C.銀行

D.海關

17、按DES成交，其合同性質屬于（）。

A.到達合同

B.裝運合同

C.轉運合同

D.啟運合同

18、DAF貿易術語只適合于（）運輸方式。

A.公路

B.鐵路

C.水上

D.各種

19、相對賣方而言，（）術語的貨價高些。

A.CIF

B.FCA

C.FOB

D.EXW

20、信用證修改通知書的內容在兩項以上者，受益人()。

A．要么全部接受，要么全部拒絕

B．可選擇接受

C．必須全部接受

D．只能部分接受

二、多選題（每題2分，共20分）

1、交易雙方在洽商交易、訂立合同時，考慮的問題主要是（）。

A.何時、何地交貨

B.何時轉移貨物風險

C.有關費用由誰負擔

D.由誰負責辦理貨物運輸、保險及通關手續

E.交易雙方交接哪些單據

2、《2000通則》中，C組貿易術語包括（）。

A.CFR

B.CPT

C.CIP

D.CIF

E.C&F

3、《2000通則》中，D組貿易術語包括（）。

A.DES

B.DEQ

C.DDP

D.DDU

E.DAF

4、有關貿易術語的國際貿易慣例主要有（）。

A.《1932年華沙——牛津規則》

B.《1941年美國對外貿易定義修訂本》

C.《2000年國際貿易術語解釋通則》

D.《聯合國國際貨物銷售合同公約》

E.《跟單信用證統一慣例》

5、在國際貿易貨款結算中，常用的票據有（）。

A.匯票

B.支票

C.本票

D.股票

E.債券

6、在國際貿易中，匯付多用于下列款項的支付：（）。

A.定金

B.運雜費用

C.傭金

D.小額貨款

E.貨款尾數

7、匯付方式有（）。

A.T/T

B.M/T

C.D/D

D.D/A

E.D/P

8、不可抗力事故的構成條件是()。

A．事故發生在合同訂立以后

B．發生了合同當事人無法預見、無法預防、無法避免和無法控制的客觀情況

C．事件的發生使合同不能履行或不能如期履行

D．遭遇意外事故的一方負全責

9、信用證支付方式的特點是()。

A．信用證是一種銀行信用

B．信用證是一種商業信用

C．信用證是一種自足文件

D．信用證是一種單據的買賣

10、以下對可轉讓信用證表述正確的是()。

A．可轉讓信用證只能轉讓一次

B．可轉讓信用證可轉讓無數次

C．可轉讓信用證必須注明“可轉讓”字樣

D．信用證經轉讓后，買賣合同中賣方仍應履行其應履行的義務

三、判斷題（每題1分，共10分）

1、《2000通則》適用于任何一種運輸方式。（）

2、《2000通則》適用于“有形”貨物，也適用于“無形”貨物。（）

3、《2000通則》是一套國際貿易慣例，但它也可用于國內貨物買賣。（）

4、保兌信用證的保兌行只有在開證行不履行付款義務時，才履行付款義務。（）

5、光票信用證是指開證行不需憑任何單據就履行付款責任的信用證。()

6、根據CIC條款，平安險是指保險公司對單獨海損不負賠償責任。()

7、在國際貿易中，一旦發生了合同規定的不可抗力事件，就只能解除合同。（）

8、仲裁協議一定要在爭議發生前簽訂，否則仲裁機構將不予受理。（）

9、若賣方交付貨物的品質在約定的品質機動幅度或品質公差范圍內，除非買賣雙方另有規定，一般不另行增減價格。（）

10、FOB價格術語的變形是因裝貨費用的負擔問題而產生的，而CIF價格術語的變形則是因卸貨費用的負擔問題而產生。（）

四、問答題（共20分）

1、為什么要在國際貨物買賣合同中規定數量機動幅度條款？數量機動幅度是如何規定的？

2、合同的裝運條款主要包括哪些？

3、國際多式聯運應當具備哪些條件？

五、計算題（本題10分）

我某企業向新加坡A公司出售一批貨物，共計500套，出口總價為10萬美元 CIF新加坡，其中從大連港運至新加坡的海運運費為4000美元，保險按CIF總價的110％投保一切險，保險費率1％。這批貨物的出口總成本為72萬元人民幣。結匯時，銀行外匯買入價為1美折合人民幣7元。試計算這筆交易的換匯成本和盈虧額。

六、案例分析（每題10分，共20分）

1、我某公司以CFR條件出口一批瓷器。我方按合同的規定按期在裝運港裝船后，及時將包括提單在內的全套單據通過銀行寄交買方并要求買方支付貨款。此時，因為貨物在運輸途中因海上風險而損毀，買方聞之，隨來函向我方提出索賠。問：（1）如果我方已及時向買方發出裝船通知，我方能否拒絕買方的索賠？（2）如果業務人員由于業務上的疏忽，忘記向買方發出裝船通知，我方能否拒絕買方的索賠？

2、我某外貿企業與新加坡A商簽訂一份出口合同，付款條件為付款交單，見票后45天付款。當匯票及所付單據通過托收行寄交代收行后，A商在匯票上履行了承兌手續。貨抵目的港時，匯票付款期限尚未到期。由于A商用貨心切，故出具信托收據向代收行借得單據，并提貨轉售。待匯票到期時，A商因經營不善，失去償付能力。代收行以匯票付款人拒付為由通知托收行，并建議由我外貿企業直接向A商索取貨款。對此，你認為我外貿企業應如何處理？

參考答案

一、單選題（每題1分，共20分）

1、B

2、A

3、A

4、A

5、D

6、D

7、B

8、C

9、A

10、B

11、D

12、A

13、B

14、B

15、B

16、B

17、A

18、D

19、A 20、A

二、多選題（每題2分，共20分）

1、ABCDE

2、ABCD

3、ABCDE

4、ABC

5、ABC

6、ABCDE

7、ABC

8、ABC

9、ACD

10、ACD

三、判斷題（每題1分，共10分）

1、×

2、×

3、√

4、×

5、×

6、×

7、×

8、×

9、∨

10、∨

四、問答題（20分）

1、有些大宗商品，如糧食、礦砂、化肥、食糖等，由于貨物的性質，難于準確地按約定數量交貨，一般規定數量機動幅度條款/數量增減條款/溢短裝條款，數量機動幅度條款主要包括數量機動幅度的大小、選擇權以及計價方法等內容。數量機動幅度通常用百分比表示，其大小應視商品特性、行業或貿易習慣和運輸方式等因素而定。機動幅度的選擇權可以根據不同情況，由買方行使或由賣方或船方行使。為防止賣方或買方利用數量機動幅度條款，根據自身的利益，故意增加或減少裝船數量，可在機動幅度條款中加訂：“此項機動幅度條款只是為了適應船舶實際裝載量的需要時，才能適用。”如果交易數量較大，又允許分批裝運，則在訂立合同時應明確其伸縮幅度是指合同總量還是每批分運的數量。一般只在合同規定一個百分比的機動幅度外對每批分運的具體幅度不作規定。這樣只要交貨總量在合同規定的幅度范圍，即算履約。

對溢裝或短裝部分計價，如果在合同中沒有特別說明，則按合同價格計算。有時為防止有權選擇溢短裝的一方利用行市獲取額外好處，可在條款中訂明溢、短裝條款部分按裝船時市價或貨到目的地的市價計算。也可規定溢、短裝部分按合同價計算。

2、裝運條款的訂立與合同性質及運輸方式有著密切的關系。我國出口合同大部分使用FOB、CIF、CFR術語，且多數通過海洋運輸。根據國際慣例，此類合同，賣方將貨裝上指定船只即算完成交貨。因此，其裝運條款主要有裝運時間、裝運港、目的港、是否允許分裝與轉船、裝運通知以及滯期、速遣、裝運通知條款等項內容。

3、（1）必須使用一份包括全程的多式聯運單據（multimodal transport documents, MTD）（我國使用C.T.B/L）。

（2）、必須通過兩種或兩種以上運輸方式的連貫運輸。

（3）、必須由一個多式聯運經營人對全程運輸負總的責任。

（4）、必須實行全程單一的運費費率

五、計算題（10分）

解：換匯成本=出口總成本/出口外匯凈收入

=720000/（100000 —4000—100000×110%×0。01）

=720000/94900=7.59元人民幣/美元

盈虧額=出口銷售外匯凈收入×銀行買入價—出口總成本

=94900×7—720000=-55700（元）

六、案例分析（每題10分，共20分）

1、（1）如果我方已及時向買方發出裝船通知，那么貨運途中的風險概由買方承擔。因為：按《2000通則》解釋，賣方負責在合同約定的裝運港裝運貨物，裝運后要及時向買方發出裝運通知以便買方及時辦理保險手續，買方承擔貨物越過船舷后的一切風險。因此，對于貨運途中因遇風浪而遭致的貨物損毀，應由買方承擔損失，我方可以根據相關的國際慣例向買方索償貨款。

（2）如果業務人員由于業務上的疏忽，忘記向買方發出裝船通知，那么我方即賣方應承擔運輸途中遭致的貨物損失。因為：根據慣例規定，如果貨物在運輸途中遭受損失或滅失，是由于賣方未及時發出通知而使買方漏保，那么賣方就不能以風險在船舷轉移為由而免除責任。由此可見，在本案中，是否發出裝船通知對能否收回貨款至關重要。

2、我外貿企業應通過托收行要求代收行承擔付款責任。因為我方對外簽訂的合同條款是付款交單，見票后45天付款。而代收行憑A商的信托收據就將單據借給了A商，這是代收行自己向進口商提供的信用便利，而與出口人沒有關系。A商失去償付能力，代收行應對我出口企業負全部責任。我企業不能接受代收行要我方直接向A商索款的建議。

第三篇：國際貿易實務練習三

國際貿易實務練習三

案例1

案情簡介：

買方向賣方訂購50公噸貨物，合同規定A、B、C、D、E五種規格按同等數量搭配。賣方按照合同開立發票，買方憑發票和其他單據付了款。貨到后發現所有50公噸貨物均為A規格，買方只同意接受其中的1/5，拒收其余的4/5，并要求退回4/5的貨款。賣方辯說，不同規格搭配不符合合同，只能給予適當經濟賠償，不能拒收，更不能退款。于是訴諸法院。你認為法官該如何判決？理由何在？

案例2

案情簡介：

合同規定水果罐頭裝入箱內，每箱30聽。賣方按合同規定如數交付了貨物，但其中有一部分是裝24聽的小箱，而所交貨物的總聽數，并不短缺。可是，買方以包裝不符合合同規定為由拒收整批貨物，賣方則堅持買方應接受全部貨物，理由是經買方所在地的公證人證實：不論每箱是裝24聽或30聽，其每聽市場價格完全相同。于是引起訴訟。對此，你認為法官應如何判決？依據何在？

案例3

案情簡介：

我國某出口公司與某國進口商按每公噸500美元的FOB價格于大連成交某農產品200公噸，合同規定包裝條件為每25千克雙線新麻袋裝，信用證付款方式。該公司憑證裝運出口并辦妥了結匯手續。事后對方來電，稱：該公司所交貨物扣除皮重后實際到貨不足200公噸，要求按凈重計算價格，退回因短量多收的貨款。我公司則以合同未規定按凈重計價為由拒絕退款。

要求：分析該公司的做法是否可行，并說明理由。

案例4

案情簡介：

某筆交易合同訂明由我方提供雙層舊麻袋裝，裝船時，因缺這種麻袋就自行換成單層新麻袋，也沒有要求對方額外支付費用，但對方認為我方包裝不符規定，向我方索賠。請問對方是否有理？

案例5

案情簡介：

有一份CIF合同在美國訂立，由美國商人A出售一批IBM電腦給香港商人B，按CIF香港條件成交。雙方在執行合同的過程中，對合同的形式及合同有關條款的解釋發生爭議。請分析解決此項糾紛應適用香港法律還是美國法律？

案例6

案情簡介：

某糧油食品進出口公司出口一批驢肉到日本。合同規定，該批貨物共25噸，裝1500箱，每箱凈重16.6千克。如按規定裝貨，則總重量應為24.9噸，余下100千克可以不再補交。當貨物運抵日本港口后，日本海關人員在抽查該批貨物時，發現每箱凈重不是16.6千克而是20千克，即每箱多裝了3.4千克。

因此該批貨物實際裝了30噸。但在所有單據上都注明了24.9噸。議付貨款時也按24.9噸計算，白送5.1噸驢肉給客戶。此外，由于貨物單據上的凈重與實際重量不符，日本海關還認為我方少報重量有幫助客戶逃稅的嫌疑，向我方提出意見。經我方解釋，才未予深究。但多裝5.1噸驢肉，不再退還，也不補付貨款。本案說明了什么問題？

案例7

案情簡介：

我某出口公司與匈牙利商人訂立了一份出口水果合同，支付方式為貨到驗收后付款。但貨到經買方驗收后發現水果總重量缺少10％，而且每個水果的重量也低于合同規定，匈牙利商人既拒絕付款，也拒絕提貨。后來水果全部腐爛，匈牙利海關向中方收取倉儲費和處理水果費用5萬美元。我出口公司陷于被動。從本案中，我們可以吸取什么教訓？

案例8

案情簡介：

某公司定購鋼板400M／T，計6英尺、8英尺、10英尺、12英尺四種規格各100M／T，并附每種數量可增減5％的溢短裝條款，由賣方決定。今賣方交貨為：6英尺，70M／T；8英尺，80M／T；10英尺，60M／T；12英尺，210M／T，總量未超過420M／T的溢短裝上限的規定。對于出口商按實際裝運數量出具的跟單匯票，進口商是否有權拒收拒付？

案例9

案情簡介：

有一筆新聞紙進出口交易，出口商與進口商簽訂FOB合同，港口為倫敦，裝運期為9月份，進口商指派的船舶在9月30日之前沒有能夠抵達倫敦港，實際船舶10月5日才到。正巧10月3日一場意外火災讓貨物損失80％。出口商讓進口商賠償損失，進口商說貨物沒有裝船，不屬于進口商承擔的風險，出現爭議，如何處理？

案例10 案情簡介：

我某公司以FOB條件出口一批凍雞。合同簽訂后接到買方來電，稱訂艙較為困難委托我方代為訂艙。為了方便合同履行，我方接受了對方的要求。但由于船期比較緊張，時至裝運期我方在規定裝運港無法訂到合適的艙位，且買方又不同意改變裝運港。因此，到裝運期滿時貨仍未裝船，買方因銷售季節即將結束便來函以我方未按期訂艙履行交貨義務為由撤銷合同。試問：我方應如何處理。

案例11

案情簡介：

我國黑龍江某外貿公司2004年以FOB條件簽訂了一批皮衣買賣合同，裝船前檢驗時貨物的品質良好且符合合同的規定。貨到目的港后賣方提貨檢驗時發現部分皮衣有發霉現象，經調查確認原因是由于包裝不良導致貨物受潮引致，據此買方向賣方提出索賠要求。但是賣方認為貨物在裝船前品質是合格的，發霉在運輸途中發生的，因此拒絕承擔賠償責任。對此爭議應作何處理？

案例12

案情簡介：

某年某月中國某地糧油進出口公司A與歐洲某國一商業機構B簽訂出口大米若干噸的合同。該合同規定:規格為水分最高20%,雜質最高為1%,以中國商品檢驗局的檢驗證明為最后依據:單價為每公噸××美元,FOB中國某港口,麻袋裝,每袋凈重××公斤,買方須于×年×月派船只接運貨物。

B并沒有按期派船前來接運,其一直延誤了數月才派船來華接貨,當大米運到目的地后,買方B發現大米生蟲。于是委托當地檢驗機構進行了檢驗,并簽發了蟲害證明,買方B據此向賣方A提出索賠20%貨款的損失賠償。當A接到對方的索賠后,不僅拒賠,而且要求對方B支付延誤時期A方支付的大米倉儲保管費及其它費用。

另外,保存在中國商品檢驗局的檢驗貨樣至爭議發坐后仍然完好,未生蟲害。

請簡要回答下列問題:

1.A要求B支付延誤時期的大米倉儲保管費及其他費用能否成立,為什么? 2.B的索賠要求能否成立,為什么?

第四篇：國際貿易實務試題三

國際貿易實務試題三

一、單項選擇題(本題共5小題,每題2分,共10分)

1、在我國海運貨物保險的三種基本險別中，就承保責任范圍的大小而言，下列四種排列順序正確的是（）

A最大的是平安險，其次為一切險，再次為水漬險

B最大的是水漬險，其次為一切險，再次為平安險

C最大的是一切險，其次為水漬險，再次為平安險

D 最大的是一切險，其次為平安險，再次為水漬險2、200包水泥在運輸途中全部落水濕透，后又打撈上來，這屬于（）A部分損失B實際全損C共同海損D推定全損

3、托收和信用證兩種支付方式使用的匯票都是商業匯票，都是通過銀行收款（）A但是托收屬于商業信用，信用證屬于銀行信用

B但是托收屬于銀行信用，信用證屬于商業信用

C兩者都屬于商業信用D兩者都屬于銀行信用

4、信用證受益人審證時，如發現信用證條款與銷售合同規定不一致時，受益人應要求（）進行改證。

A開證申請人B開證行C通知行D保兌行

5、按照國際慣例，如果合同中對溢短裝部分未規定作價辦法時，一般是按（）計算。A合同價格B到貨時價格C簽約時價格D裝運時價格

二、填空題(本題共5小題,每題2分,共10分)

1、國際市場上常見的中性包裝有無牌中性包裝和（）兩種。

2、有關價格術語的國際貿易慣例主要有《1932年華沙——牛津規則》、《1941年美國對外貿易定義修訂本》、（）。

3、發盤于（）時生效

4、履行國際貿易合同必須堅持（）的原則。

5、我國出口結匯的做法主要有收妥結匯、定期結匯、（）。

三、名詞解釋(本題共4小題,每題5分,共20分)

1、倉至倉條款

2、品質公差

3、公量

4、貿易術語

四、簡答題(本題共2小題,每題10分,共20分)

1、簡答有關價格術語的國際貿易慣例有哪些？

2、簡答什么是海運提單？

五、實務操作題(本題共2小題,每題10分,共20分)

1、大連輕工業品進出口公司以CIF條件對日本出口貨物一批，CIF總值為5 000美元，按發票金額加成10%投保一切險、戰爭險。一切險費率為0.3%，戰爭險費率為0.04%。現在你代表公司就此筆業務向保險公司投保，應付多少保險費？

2、在國際貿易中，匯票是常用的支付工具之一，你作為匯票持有人，請指出使用遠期匯票時所必經的程序。

六、案例分析題(本題共2小題,每題10分,共20分)

1、我方對美商報大米價格，每公噸300美元CIF紐約，對方要求我方改報FOB大連價，如雙方最終以FOB條件成交，我方在報價上將做哪些調整？雙方在承擔風險上又會有哪些變化？

2、某合同在商品檢驗條款中規定“以裝船地的商檢報告為準”。在貨物到達目的港后買方發現品質與約定規格不符，便請當地商檢機構檢驗并憑其出具的檢驗證書向賣方索賠，賣方卻以上述商檢條款為由拒賠。試分析賣方拒賠是否合理？原因是什么？

第五篇：國際貿易實務考試試題

1國際貨物買賣合同的簽訂履行、違約及法律救濟

一、單項選擇題

1、清潔提單的進口貨物在復驗時發生數量減少現象，進口方應當向（C）提出索賠

A賣方 B保險公司 C承運人 D信用證開證行

2、《聯合國國際貨物銷售合同公約》將違約劃分為（B）A、輕微違約和重大違約B、根本性違約和非根本性違約 C、違反要件和違反擔保D、延遲債務和不履行債務

3、根據《聯合國國際貨物銷售合同公約》，合同成立的必要程序是（A）。A、詢盤、發盤、還盤和接受

B、詢盤、發盤、還盤、接受和簽約

C、發盤接受和簽約

D、發盤和接受

4、將違約的形式劃分為違反要件和違反擔保是(B)A.大陸法

B.英國法

C.美國法

D.《聯合國國際貨物銷售合同公約》

5、“××公司：你方10日傳真收悉。你方條件我方接受，但請降價10％，可否即復。(簽章)”這份傳真是（C)A.詢盤

B.發盤

C.還盤

D.接受

6、《聯合國國際貨物銷售合同公約》對接受的生效時間采取（）。A.投郵生效原則 B.到達生效原則

C.理解生效原則 D.經發盤人進一步確認后方產生效力的原則

7、為邀請對方向自己定貨而發出的商品目錄單、報價單以及一般的商業廣告，是（A）。

A.發盤 B.還盤 C.發盤邀請 D.新的發盤

8根據《聯合國國際貨物銷售合同公約》的規定，發盤內容必須是”完整的”,下列構成發盤完整性的是（D）。A.寫明貨物名稱、明示或默示地規定數量和價格和如何確定價格的方法 B.寫明貨物名稱、數量和價格的具體數額

C.寫明貨物名稱、具體數量、具體價格、具體交貨期

D.寫明貨物名稱、具體數量、具體價格、具體交貨期、貨款支付時間和方式

9、我某進出口公司于1998年1月15日用電報向外國一公司發盤，要求在20日復到我公司有效。1月18日上午9：00，我公司同時收到外國公司表示接受和撤回接受的電傳。根據聯合國國際貨物銷售合同公約》的規定，此接受（C）。A.可以撤回

B.不可以撤回，必須與我公司簽訂合同 C.經我公司同意方可撤回

D.視為撤銷

10、在國際貨物買賣交易磋商中，附條件的接受（A）。

A.視對發盤所做修改的性質及發盤人的態度而決定其是否構成有效接受

B.構成接受

C.構成還盤

D.構成發盤邀請

11、我某出口公司于3月5日對外商發盤，限10日復到有效。外商于8日發出接受通知，我出口公司于11日才收到接受通知，事后我出口公司也未表態。那么，（A）。

A.除非發盤人及時提出異議，該逾期接受仍構成接受

B.該逾期接受無效，合同未成立

C.只有發盤人毫不遲延地表示確認，該逾期接受才構成有效接受 D.經電信部門出具有關證明后方可認定是否有效

二、多項選擇題

1、.在合同磋商過程中，如果合同成立，則必不可少的環節有（BD)A.詢盤

B.發盤

C.還盤

D.接受

2、構成一項有效的發盤，必須具備的條件有(ACD)。A.應向一個或一個以上特定的人提出B.發盤必須是在對方詢盤后作出的 C.必須表明發盤人對其發盤一旦被受盤人接受即受約束的意思 D.發盤的內容必須十分確定

3、發盤失效的情形包括（ABCD）。

A.發盤超過有效期

B.發盤被撤回 C.發盤被撤銷

D.受發盤人對發盤表示拒絕

4.聯合國國際貨物銷售合同公約》規定，買賣合同無須以書面訂立或書面證明，即買賣合同可以以下列哪些方式訂立。（ABCD）A.電話 B.面談 C.傳真 D.平信信函

5、我A公司向巴西B公司發出傳真：“急購巴西一級白砂糖2000噸，每噸250美元CIF廣州，2002年2月20日至25日裝船。”巴西B公司回電稱：“完全接受你方條件，2002年5月1日裝船。”依照國際貿易法律與慣例，巴西B公司的回電屬于（AB）。

A.對要約的拒絕 B.一項新的發盤 C.發盤的撤銷

D.接受

6、構成一項有效的接受，必須具備的條件有(AC)。A.接受由受盤人作出 B.接受由第三者作出

C.接受同意發盤所提出的交易條件 D.接受的傳遞方式符合發盤的要求

7、一項合同成立的有效條件包括(ABCD)。

A.當事人必須具有簽訂合同的行為能力 B.合同的內容必須合法

C.合同當事人的意思表示必須真實

D.合同當事人的意思表示必須一致

8、下列的變更構成對要約的實質性變更的是（ABC）A品質 B數量 C履行地點 D違約責任

三、判斷題

1、國際貨物買賣合同必須采用書面形式。(ⅹ)

2、《聯合國國際貨物銷售合同公約》規定，在非根本性違約的情況下，受損方可以請求損害賠償，但是不得解除合同（√）

3、根據《聯合國國際貨物銷售合同公約》，規定了有效期的發盤一旦到達受盤人，在有效期限內發盤人不得撤銷該發盤。（√）

4、為邀請對方向自己訂貨而發出的報價單、商品目錄以及一般商業廣告也是發盤。（×）

5、根據《聯合國國際貨物銷售合同公約》的規定，一項發盤必須明確規定貨物的品質、數量、包裝、價格、交貨和貨款的支付等六項主要交易條件，缺一不可。（×）

6、根據《聯合國國際貨物銷售合同公約》的規定，受發盤人如對發盤表示接受，但又作出非實質性的添加和變更，均構成對發盤的拒絕，并構成新的發盤。（×）

7、賣方發出發盤限買方在6月10日復到。8日下午，賣方收到買方復電，要求減價并修改交貨期。賣方正在研究如何答復時，次日上午又收到買方來電，接受發盤。賣方對此未做任何表示。此時，合同按賣方發盤條件達成。（×）

8、中國某進出口公司于2月16日向歐洲某公司發盤，出售一批水果，該發盤載明在5月裝船，19日復到有效。18日，對方來電稱，16日電接受，6月裝船。中方未作答復。則雙方合同成立。（×）

四、簡答題

1、簡述合同的生效要件 ①、合同當事人要具有簽約能力 ②、合同必須具有對價或約因 ③、合同的內容必須合法 ④、合同必須符合法律規定的形式 ⑤、合同當事人的意思表示必須真實

2、簡述發盤的含義及其構成要件 發盤又叫發價或報價，法律上叫要約。①、向一個或一個以上的特定人提出 ②、發盤的內容必須十分確定

③、表明經受盤人接受發盤人即受約束的意思

3、簡述發盤的撤回與撤銷及其條件

撤回是指發盤尚未生效,發盤人采取行動阻止它生效.撤回的條件：撤回通知在發盤到達受盤人之前或同時到達受盤人。撤銷是指在發盤生效后，發盤人以一定的方式解除發盤，對其的效力。撤銷條件：必須在受盤人發出通知之前送達受盤人。

4、簡述接受的概念及其構成要件

接受是指交易的一方在接到對方的發盤或還盤后，以聲明或行動向對方表示同意的行為。

①、接受必須由受盤人做出。②、接受必須表示出來

③、接受必須是同意發盤提出的交易條件（即接受必須與發盤相符）④、接受必須在發盤規定的時效內做出 ⑤、接受通知的傳遞方式應符合發盤的要求

五、案例分析題

1、我某進出口公司于1997年8月5日向外商甲發盤并限其8日復到我方。外商于6日上午10時向當地郵局交發關于接受我方發盤的電報。但由于當地郵局工人罷工，該電報在傳遞途中延誤到12日才送達我方。我進出口公司認為對方答復逾期，未予置理。并將貨物以較高價格售予外商B。8月14日，外商A來電稱：信用證已經開出，要求我方盡早出運貨物。我方立即復電A，聲明接受到達過晚，雙方并不存在合同關系。隨雙方限于爭執。請根據《聯合國國際貨物銷售合同公約》的有關規定，分析雙方孰是孰非？并說明理由。答：接受

如果接受通知超過發盤規定的有效期限，或發盤未具體規定有效期限而超過合理時間才傳達到發盤人，這就成為一項逾期接受。

公約對逾期接受處理的規定：

①、如果發盤人于收到逾期接受后，毫不遲延地通知受

盤人，確認其為有效，則該逾期接受仍有接受的效力；

②、一項逾期接受，從它使用的信件或其他書面文件表

明，在傳遞正常的情況下，本能及時送達發盤人，由

于出現傳遞不正常的情況而造成了延誤，這種逾期接

受仍可被認為是有效的，除非發盤人毫不延遲地用口

頭或書面形式通知受盤人，他認為他的發盤已經失效

2、我A公司將從別國進口的某商品向法國B商發盤，B商在發盤有效期內復電：“接受，請提供產地證”，A公司未予置理。一個月后，A公司收到B商開來的信用證，信用證要求提供產地證，因該商品非我國產品，我國商檢機構不能簽發產地證，經電請B商取消信用證中要求提供產地證的條款遭到拒絕，于是引起爭議。A公司提出從未對提供產地證的要求表示同意，因而無此義務，而B商堅持A公司必須提供產地證。請分析A公司提出修改信用證的要求是否合理，并說明理由。

答：從案例中可知B的還盤改變了A發盤的內容，構成了新的發盤，A沒作出回復，因此A提出修改信用證的要求是合理的。

3、公司向國外乙公司發盤，對方在有效期內復電表示接受，同時要求提供該國某商檢機構簽發的商檢證書。第二天，我公司收到該公司開來的信用證。因該商品的市場價格上漲15%，且我無法提供該商檢機構的檢驗證書，我立即回電表示拒絕，并將信用證退回。試根據《聯合國國際貨物銷售合同公約》規定分析我方的做法是否合理？

答：作法不合理，在接到發盤時我方并沒有提出異議，說明我方接受所有條件，可以提供商檢證書。

4、試分析A、B之間的來往電報及信函，回答下列問題：（1）、A于2月11日向B發出電報“擬訂索尼21英寸購彩電10臺，請報價。”（2）、B收到電報后于2月13日電報答復如下：“索尼21英寸購彩電10臺，每臺1250元”，該電報于2月15日送達。（3）、B于2月14日發出電子郵件如下：“2月13日電取消”，該郵件即時送達給A。(4)、B2月20日向A發出信函：“向你方提供索尼21英寸購彩電10臺，每臺1280元，限3月10日復有效。”該信函于2月25日送達。(5)、B2月28日發出電子郵件如下：“2月25日電取消”，該郵件即時送達給A。(6)、A于3月2日發出電子郵件“你2月20日信函我接受”。B收到后未作答復。

問：①、上述6封信函或電報、電郵屬什么性質？ ②、雙方之間有無合同關系？

答：①、2月11日向B發出的電報是詢盤，B2月13日的電報是發盤，B2月14日發出的電子郵件是發盤的撤回，B2月20日的電子郵件是發盤，B2月28日的電子郵件是發盤的撤回，A3月2日的電子郵件是有效還盤。②、雙方之間有合同關系，雙方的發盤還盤構成了合的成立要件。

5、A2月17日向B發盤，有效期至3月10日，并于同月25日發出取消發盤的通知，B于2月27日收到發盤，于3月5日收到取消通知，并于3月9日作出了表示完全同意A發盤的意思表示。問上述情況下雙方有無合同關系？為什么？ 答：發盤的撤回條件是知在發盤到達受盤人之前或同時到達受盤人。案例中取消通知遲于B收到發盤，且在有效其內作出完全同意A發盤的意思，所以雙方有合同關系。

2國際貨物貿易檢驗、索賠、不可抗力和仲裁

一、單項選擇題

1、以下國際貿易貨物檢驗方法中比較公平合理的是（D）A在出口國產地檢驗

B在裝運地檢驗

C在目的地檢驗

D在裝運地檢驗，在目的地復驗

2、以下能體現公平合理的確定商檢機構的辦法是（D）

A以出口國商檢機構的檢驗結果為準

B以進口國商檢機構的檢驗結果為準 C出口國商檢機構初步檢驗，進口國商檢機構復驗

D出口時的初步檢驗和進口后的復驗，均由交易雙方約定的商檢機構來進行

3、在國際貿易的糾紛解決過程中，如果買賣雙方在合同中訂有仲裁協議，則他們（A)A.只能通過仲裁機構解決糾紛（P279）

B.只能通過法院解決糾紛 C.既可以到法院，也可以到仲裁機構去解決糾紛

D.應該先到仲裁機構去，如果一方不服裁決，可再到法院上訴

二、多項選擇題

1、不可抗力的含義(P274)包括（ABCD）

A、是合同訂立之后發生

B、是當時人在訂立合同時不可預見的 C、當事人不能控制，而且是無法避免、無法預防的 D、不是任何一方當事人的疏忽或者過失造成的

2、下列屬仲裁自愿性(P278)的表現的是（ABCD)A有權選擇是否仲裁

B有權選擇仲裁機構

C有權選擇仲裁員

D有權選擇仲裁所適用的法律

3、關于仲裁說法正確的是（BD)。A.仲裁裁決一旦做出，即具約束力，有關當事人應予執行，若一方拒絕執行裁決，仲裁機構可以強制其執行

B.在國際經貿仲裁程序中，申訴人和被訴人均可指定一名仲裁員

C.雙方當事人必須在爭議發生之前達成書面的仲裁協議，否則不能提請仲裁 D.買賣雙方已達成仲裁協議，一旦發生爭議，任何一方都無權向法庭提起訴訟

三、判斷題

1、為了確保進出口商品質量符合要求，應當對所有進出口商品實行商檢（×）

2、在進出口合同中關于對不可抗力范圍的描述以綜合式表示較為恰當（√）

3、仲裁是具有終局性（√）

4、所有商品都必須經過商檢方能進出口。(×)

5、“由于臺風、海嘯、火災或其它不可抗力的原因，致使賣方不能交貨或延遲交貨，賣方不負責任”，該不可抗力條款的訂法屬于概括式。(×)

四、簡答題

1、簡述不可抗力事件的范圍及其法律后果

P274 范圍：自然力量的事故

政府的行動

社會異常事故

P275 法律后果：1 解除合同 2 延遲履行合同，應由雙方按買賣合同的規定結合具體形勢商定

2、仲裁協議的形式和主要作用是什么？

仲裁協議的形式：一種由雙方當事人在爭議發生之前訂立的，表示同意把將來可能發生的爭議提交仲裁解決的協議，另一種由雙方當事人在爭議發生之后訂立的，表示同意把已經發生的爭議交付仲裁的協議，這種協議稱為提交仲裁的協議 仲裁協議的作用：1 約束雙方當事人只能以仲裁方式解決爭議，不得向法院起訴 2 排除法院對有關案件的管轄權

使仲裁機構和仲裁員取得對有關議案的管轄權

3、簡述仲裁的特點。

仲裁的特點：仲裁的方式既不同于協商和調解，又不同于起訴 仲裁方式既有自愿的一面，又有強制性的一面，自愿只要表現在仲裁的提起，要由雙方達成的協議；強制性則表現在仲裁裁決是終局性的，雙方必須遵照執照；對于雙方當事人來說，仲裁比訴訟具有較大的靈活性

五、案例分析題

1、我進口商向巴西木材出口商訂購一批木材，合同規定“如受到政府干預，合同應當延長，以至取消”。簽約后適逢巴西熱帶雨林破壞加速，巴西政府對木材出口進行限制，致使巴西出口商在合同規定期內難以履行合同，并以不可抗力為由要求我方延遲合同執行或者解除合同，我方不同意對方要求，并提出索賠。請分析我方的索賠要求是否合理。

答：不合理，真理由如下：1 買賣合同明確規定“發生政府干預行為，合同應予以延長，以致撤銷 ”,巴西出口商提出的要求有理有據，我方不應拒絕其合法要求，2 按國際慣例，政府限制出口屬不可抗力，發生不可抗力時間的一方當事人即巴西出口商本可以免除履行的責任，而我方卻對國際上公認的法規和慣例熟視無睹，向其提出索賠，這是毫無道理的2、中國某公司與美國企業訂立了一項農產品出口合同，在合同中明確規定仲裁條款，約定在履約過程中如發生爭議，在中國仲裁。后來，雙方因為商品品質發生爭議，美國企業在其所在地法院起訴我公司，法院發來傳票，傳我公司出庭應訴。對此，你認為我公司該如何應對美方起訴？并簡述理由。

答：仲裁是指買賣雙方按照在爭議之前或之后簽訂的協議，自愿把他們之間的爭議交給仲裁機構進行仲裁，并約定裁決是終局的，具有法律的強制性，對雙方均有約束力，若對方不執行裁決，另一方有權向法院起訴，要求予以強制執行。仲裁協議三方面作用是相互聯系的，其中，排除法院對有關爭議案件的管轄權是很關鍵的，就是說，只要雙方訂立了仲裁條款或其他形式的仲裁協議，就不能把有關爭議案件提交法院審理，如果任何一方違反協議，自行向法院起訴，對方可根據仲裁協議要求法院停止司法訴訟程序，把有關爭議案件發還仲裁庭審理，在本案中，由于買賣雙方在合同中已經明確規定了仲裁條款，因此，外商在其所在地法院起訴我公司是不成立的。

3國際貨物買賣合同的品名、品質、數量、包裝

一、單項選擇題

1、在國際貿易中，對于棉花、羊毛等吸濕性較強的商品在計算重量時通常采用（C）。

A凈重

B以毛作凈重

C公量 D法定重量

2、所謂中性包裝是（D）。

A商品包裝上無任何文字或者標識

B包裝上沒有產地與出口廠商名稱，但有原商標

C包裝上只有產地與出口廠商名稱，無原商標

D包裝上既無出口產地和出口廠商名稱，也沒有原商標

3、按《聯合國國際貨物銷售合同公約》規定，如果賣方交貨數量大于約定的數量，買方（D）。A可以拒收約定的和多交的全部貨物

B只能拒收多交部分中的一部分貨物

C只能拒收多交的全部貨物

D可以拒收多交中的部分或者全部，也可以接受多交中的部分或者全部貨物

4、某外商欲購我“乘風”牌電扇，但要求改用“幸福”商標，并不得注明產地和廠商名稱。外商這一要求屬于（B)A.無牌中性包裝

B.定牌中性包裝

C.運輸包裝

D.銷售包裝

5、我國的度量衡制度采用的是（D)。

A.公制

B.英制

C.美制

D.國際單位制

6、某美國客商到我國一家玩具廠參觀，之后對該廠的部分產品很感興趣，于是立即簽定購買合同，批量購買他所見到的那部分產品，決定按實物樣品作為合同中交收貨物的品質要求。這種表示品質的方法是（A）。A.看貨購買 B.憑賣方樣品 C.憑買方樣品 D.憑對等樣品

7、在國際貿易中，合同的數量條款通常涉及到如下幾個方面的內容：（C）。A.按重量計算和按個數計算

B.毛重；凈重；公量；理論重量；法定重量 C.規定機動幅度的方法；具體規定增減幅度

D.數量的確定；重量的計算方法；數量的機動幅度及其增減價內容

8、按合同中的數量，賣方在交貨時可溢交或短交百分之幾，這種規定叫（B）。A.數量增減價條款 B.數量機動幅度條款 C.溢短裝條款

D.品質公差條款

9、某公司出口某商品大約1000公噸，根據《跟單信用證統一慣例(500)》規定，該公司發貨時，如果支取金額不會超過信用證總金額，最多可以裝運(C)。A.1000公噸 B.1050公噸C.1100公噸 D.1115公噸

10、某外商欲購我“華生”牌電扇，但要求改用“鉆石”商標，并注明“MADE IN CHINA”，這屬于(C)。

A.中性包裝 B.定牌中性包裝C.定牌生產 D.無牌生產

二、多項選擇題

1、合同中的包裝條款主要包括：（A C D）。

A.包裝材料

B.包裝種類

C.包裝費用

D.包裝標志

2、為了便于運輸和裝卸，節約人力物力，國際標準化組織規定簡化了運輸標志，將其內容減少到以下幾項：（A BCD）。

A.收貨人代號 B.參考代號 C.目的地名稱 D.件數號碼

3、標準運輸標志應包括以下哪些內容（ACD）A收貨人 B發貨人 C參考號 D批件號

4、下列哪些情況下，應使用指示性標志（ACD）A易碎 B易燃 C易損

D易變質

三、判斷題

1、為了更好的說明商品品質，在約定成交商品的品質時，可以同時采用即憑規格、又憑樣品買賣（對）

統一編碼委員會（UCC）使用EAN碼作為物品標識符號，其分配給我國的國別號為690。（對）

2、各國度量衡制度相同，使用的計量單位也相同。(錯)

3、中性包裝就是既不是通常說的大包裝，也不是通常講的小包裝或內包裝，它是不大不小的包裝。（錯）

4、《跟單信用證統一慣例》（國際商會第500號出版物）認為：信用證上如規定數量有“約”字，應解釋為允許有不超過10%的增減幅度。（對）

5、條形碼是由一組規則排列的條、空及其相應字符組成的標記，它表示特定信息，是專供機器識讀的一種特殊符號。（錯）

6、品質公差一般為國際同行所公認的產品品質誤差，即使在合同中不做規定，賣方交貨品質在公認的范圍內，也可以認為符合合同要求，買方不得再提出任何異議。（錯）

7、我國某公司與外商按CIF條件成交某 商品 1000打，允許賣方有5%溢短裝幅度。我公司在實際裝船時裝運1000打，提單也載明1000打。貨到目的港后，買方來函僅收到948打，并已取得船公司短交證明，同時向我方索賠。我方不應理賠。（對）

8、如果賣方交貨數量超過買賣合同規定數量，買方有權拒收全部貨物。（錯）

四、簡答題

1、標準運輸標志構成及其特點（“標準運輸標志”由四部分組成：收貨人代號、目的地、批件號、參考號。

該標志只能用文字或數字組成，禁止使用圖形，且每一行文字不能超過17個字母。）

2、簡述商品品質的表示方法（以實物表示商品品質：看貨買賣，憑樣品買賣；以說明表示商品品質憑商品規格買賣，憑商品等級買賣，憑商品的標準買賣，憑說明書和圖樣買賣，憑商標或牌號買賣，憑產地名稱買賣）

3、簡述數量機動幅度的訂法（合同明確具體地規定數量的機動幅度；在交易數量前加上“約”字；合同中未明確規定數量機動幅度）

4、簡述溢裝和短裝的法律后果的區別（溢裝是一般性違約，不能解除合同；短裝是根本性違約，可以解除合同）

五、案例分析題

1、我某公司向德國出口一批農產品，合同規定其所含水分最高為15%，雜質不超過3%，但在成交前我方曾向買方寄過樣品，訂約后我方又電告對方成交貨物與樣品相似，貨到德國后，買方驗貨后提出貨物的質量比樣品差的檢驗證明，并據此提出索賠6000英鎊，最后我方如數賠償。請評析此案例。（此案例中我方提供的樣品缺乏代表性，我方所交貨物與我方提供樣品不一致。）

2、內蒙古某出口公司向韓國出口10公噸羊毛，標準回潮率為11%，經抽樣證明10公斤純羊毛用科學方法抽干水后凈重8公斤干羊毛，求用公量計算的交貨重量為多少？

解：實際回潮率：（10-8）/8=25% 根據公量計算公式：公量=實際重量*（1+標準回潮率）/（1+實際回潮率）=10*（1+11%）/（1+25%）=8.88公噸。

3、黑龍江某貿易出口公司與俄羅斯某公司成交一筆黃豆出口交易。合同的數量條款規定：每袋黃豆凈重100公斤，共1000袋，合計100噸，但貨物運抵俄羅斯后，經俄羅斯海關檢查，每袋黃豆凈重只有96公斤，1000袋共96噸，當時正遇市場黃豆價格下跌，俄羅斯公司以單貨不符為由，提出降價5%的要求，否則拒收。請問：俄方的要求是否合理？另問：若該例黃豆不是用袋裝而是散裝，則結果又如何？（答：俄方要求是合理的，因為黃豆的交易是按整件計價的，合同中未作規定貨物數量的機動幅度，所以俄方要求是合理的。如果是散裝貨，則此要求是不合理的，合同中未作規定的散裝貨的機動幅度在正負5%，而題中少的數量在機動幅度范圍內，所以我方并沒有違約。

4、有一份數量條款規定“1000M/T5% MORE OR LESS AT SELLER’S OPTION。”賣方正待交貨時，該貨物國際市場價格大幅度上漲。問：

(1)、如果你是賣方擬實際交付多少數量？為什么？（1000M/T5%LESS，因為國際市場價格大幅度上漲，為了維護自身利益，只能交有利賣方的數量）(2)、如果你是買方，磋商合同條款時應注意什么問題？（特別是涉及重要條款的時候，特別是數量價格等方面，盡量不用大約，大概等模糊的字眼，免得發生爭議）一、一批出口貨物CFR價為99450美圓，現客戶要求改CIF價加一成投保海運一切險，我同意照辦。如果一切險保險費率為0.5%，請計算：（要求寫出計算公式及計算過程）。

1）我方應報的CIF價。4分

2）我方應該向客戶收多少保險費？

答：CIF=CFR/[1-保險費率×（1+投保加成）]

=99450/[1-×0.5% ×1.1]

=100,000USD

I = CIF-CFR = 100000-99450 =550USD 或 I = CIF ×保險費率×（1+投保加成）

= 100,000USD × 0.5% × 1.1

= 550USD

二、上海某公司出口1000箱貨物至科威特，每箱US$50.00美元CFRC3％科威特。客戶要求改報FOBC5％上海價。該貨物每箱尺碼為42×28×25厘米，總毛重為20,000千克。海運運費按W/M（11級）。查出口地至科威特11級貨基本運費為70美元，港口附加費為運費的20％。試求FOBC5％上海價是多少？（要求寫出計算公式及計算過程）。

答：CFR凈價= 含傭價×（1-傭金率）

=50 ×（1-3%）=48.5USD 尺碼噸：42×28×25 ×1000=29.4﹥20噸∵ W/M ∴運費= 29.4 × 70 ×(1+20%)=2469.6USD FOB=CFR-F=48.5-2.4696=46.0304USD 含傭價=凈價/（1-傭金率）

FOBC5％= 46.0304 /（1-5%）=48.45USD

三、上海某外貿公司業務員收到國外客戶來電，客戶詢問A商品的價格及有關情況。小王立即與國內供貨工廠進行了聯系，確定A商品的國內采購價格為68元每只。A商品國內增值稅率為17%，出口退稅率為13%，銀行的美元買入價為8.27人民幣元/美元。

問：假設該筆業務國內費用為國內收購額的6%，當FOB上海價為多少時，盈虧率為10%？（要求寫出計算公式及計算過程）。

答：商品總成本 =出口商品購進價+定額費用 –

出口退稅收入

=68+68 × 6% － 68× 13%/ 1.17=64.52RMB ∵出口盈虧額 = FOB凈價×銀行外匯買入價－出口商品總成本

又：出口盈虧率=出口盈虧額/出口商品總成本 ∴FOB凈價=(64.52 × 10%+ 64.52)/ 8.27=8.58USD

四、我某公司出口某商品10萬噸，國內收購價為110元人民幣/噸，另加其它費用5％，外銷價為每公噸14.6美元FOB上海，含傭金2％。該產品增值稅率17%，退稅率13%。銀行的美元買入價為8.27人民幣元/美元。試計算該商品的出口換匯成本和盈虧率（要求寫出計算公式及計算過程）。

答：單位商品總成本

=出口商品購進價+定額費用 – 出口退稅收入

= 110+110* 5％-110*13%/1.17

=103.28 單位商品FOB凈價= 14.6*（1-2％）=14.308 出口換匯成本

=單位商品總成本/單位商品FOB凈價

= 103.28 / 14.308=7.22 盈虧額 = FOB凈價×銀行外匯買入價－出口商品總成本

又：出口盈虧率=出口盈虧額/出口商品總成本

=(14.308*8.27-103.28)/ 103.28

=14.57%

五、某出口公司按每公噸1，200美元FOB上海對外報價，國外客戶要求改報CIFf日金山。假設每公噸運費為130美元，加1成投保，保險費為1％，問該出口公司應報價多少?(要求寫出計算公式及計算過程

答：CIF＝(FOB+國外運費)/(1-保險加成*保險費率)＝1344．80美元