第一篇：在用戶座談暨訂貨會上的講話

認清形勢加強溝通促進互利

在～年×××用戶座談暨訂貨會上的講話

×××

各位領導、各位來賓，朋友們：

今天，我們假座東莞東城國際酒店召開“××××××用戶座談暨～年訂貨會”。首先，請允許我代表×××對各位的到來表示最熱烈的歡迎；對多年來一直關心、支持和幫助我們的公司領導和廣大用戶，表示最衷心的感謝！

剛才××先生就××××公司～年1-10月份××的生產經營工作向各位作了介紹，關于這方面的工作我就不重復談了。應該說，在～年前三個季度里，我們××公司在塑料樹脂的生產經營方面取得了前所未有的良好業績。但我們非常明白，這些業績的取得，不僅是我們××公司全體員工辛勤勞動的結果，同時也是我們供需雙方公平、公正、互惠、互利合作原則的真實體現。我希望這種合作基礎在今后能得以繼續鞏固和發展。

下面，我想就今年宏觀市場的特點和當前形勢下在市場操作方面產生的一些新問題、新矛盾與大家一起作一個分析和探討；然后就明年經營方面的工作談一點想法。

一、今年石油、乙丙烯單體、塑料樹脂宏觀市場分析

今年以來，國際原油價格持續在高位運行，尤其是進入10月以后，油價一路飆升，曾一度突破55美元／桶，漲到21年來的最高點。高企的原油價格引起多方面的關注，石油價格又極易受到供求關系、政治局勢、軍事沖突、恐怖襲擊和投機炒作的影響。今年原油價格的大幅上揚達到歷史新高，造成價格上揚的因素是相當復雜的，推動價格的上揚的力量也來自多方面的。

首先，全球經濟強勁恢復并帶動原油消費和需求是推動價格上揚的原動力。自去年8、9月份后，美國經濟走出了熊市，擺脫了9·11事件和公司會計丑聞的陰影，進入經濟運行的快車道。特別是日本經濟從低迷期中走出，中國、印度經濟持續高速度的增長，使世界經濟逐步出現強勁的復蘇。全球經濟的明顯好轉，刺激世界石油的消費和需求的激增，據預測～年全球石油日需求量達到8060萬桶，比～年日需求量7860萬桶，高出200萬桶，增長速度達到2.5%，創下16年以來的新高。

其次是美元貶值的作用。自～年美元指數大幅下挫以來，以美元標價的石油價格可以說在此獲益匪淺，作為一種商品，美元的貶值抬高石油價格是必然的。在美國經濟強勁復蘇背景下的美元貶值，對石油價格的推動是更為有力的。

第三，歐佩克為了降低美元的貶值，對其收入帶來的損失和擔心高油價區驅動其出口國大幅增產或超配額生產而導致油價暴跌，并于～年11月和～年4月兩次減產，同時歐佩上調了石油價格的波動區間,加大了供需矛盾。

第四，各能源消費大國對能源安全相應調整的能源政策作用。其主要表現為9·11事件以來，美國政府將其戰略石油儲備有計劃的擴大至7億桶，甚至10億桶，同時由于消費的激增，使商業庫存的大幅減少。中國、印度于～年開始的石油戰略儲備計劃，爭奪市場上有限的石油資源，驅動石油價格上揚。

三、明年經營工作的一點想法和要求

對于明年的工作，可以這樣概括“市場方面機遇和風險并存，體制方面面臨重大變革，操作方面將更加規范。”

明年的市場之所以機遇和風險并存，主要是因為市場的有利因素和不力條件各占一半。

在不利方面，首先升息和產能擴充對塑料市場的影響力將逐步顯現。此波加息央行選擇小幅加息，但畢竟中國依舊存在一個持續加息的經濟環境，不排除持續加息的可能。在很大程度上，此次加息可以看作是以全球化為背景的油價持續上漲對包括中國在內的世界各國經濟影響的必然結果；在原油價格持續增長的同時，世界經濟的增長步伐并沒有停止，而其中發展中國家做出的貢獻越來越廣。隨利息的提高不可避免的同時抑止了消費支出，至此帶來的是人民幣的變相升值，通貨緊縮，物價隨即下降；塑料市場整體價格將隨貸款利率的提高而調整下行的行情。同時，今年后幾個月至明年，揚巴、齊魯、大慶、賽科、茂名、中海油－殼牌、蘭化等，預計到明年年末將有350萬噸產能的新裝置進入投產期，大量的產品集中投放市場，必定會給市場形成巨大的沖擊。

其次，高價位對市場需求的抑制作用不可忽視。從今年來看，塑料制品價格的上漲遠遠滯后于原料價格的上漲，如果后加工產品在明年仍不能跟上原料價格的上漲，那么必將影響到市場的有效需求，這樣不管原油價格出現什么樣的走勢，合成樹脂繼續上漲的空間已經被～。

第三，進口關稅將進一步下調。根據wto多邊協議的承諾，進入～年后，許多產品的進口關稅將繼續下調，其中包括pe產品，當然還有部分非關稅壁壘的解除，這些都將或多或少地影響到國內塑料市場的價格波動。

明年塑料市場也不缺乏有利因素。

首先目前塑料市場的最大支撐點依然是原油價格的居高不下，從而使得相應的衍生產品成本不斷上升，因此也直接導致了外盤報價的走高；自去年年初以來，外盤與內盤的價格始終處于倒掛狀態。本月初，布什在競選中獲勝，連任下屆美國總統，分析家預測由于布什推行強硬的中東政策和熱衷于增加戰略石油儲備，明年的石油價格將繼續在高位震蕩。而外盤與內盤價格倒掛的狀況會繼續延續，因此在未來很長一段時間里，進口數量仍會相當少，社會資源仍將偏緊。

其次，世界經濟從去年開始進入了新一輪景氣周期，不管是美國、歐盟還是日本，包括東南亞以及印度等，均發展勢頭良好。盡管油價高漲會對世界經濟起到一定的抑制作用，但總體增長的趨勢不會改變，包括imf在內的許多權威機構對明年的經濟增速都作了樂觀的預期，這樣作為拉動我國經濟三引擎之一的出口，仍有望開足馬力。

第三，石油化工行業仍處于景氣周期。目前石油化工行業正處于非常好的發展時期，根據預測，這種景氣周期有望延續到～年以后。

盡管明年市場資源緊缺的矛盾有望有所緩解，但總體偏緊的格局仍將延續，加上原油價格可能會繼續有所上升，因此在成本因素推動下，～年的塑料市場仍有可能保持穩中有升的局面。

～年，×××公司塑料樹脂的銷售體制上將進行重大變革。首先是大的環境上，明年×××公司將對塑料樹脂的銷售進行集中管理在一些具體操作方面，隨著×××公司erp系統的正式運行以及財務結算實行一級管理，也將發生一些變化。（erp由經營處介紹，財務結算中需要用戶注意的事項，我向財務處了解后補上）我希望在座的各位來賓，各位朋友能多了解一點這方面的內容，以便在明年的工作中能盡快適應這些體制上變化。

各位來賓，朋友們！中國有句諺語：“民無信不立”。現代市場經濟已經進入誠信時代，誠信已經成為企業的立足之本，發展之源；對于我們供需雙方來說，誠信乃是企業品牌的重要組成部分，關系著企業的美譽度，更是“取勝之道”和立足之本。因此，在此我向在座的朋友們承諾，我們將以不斷提高我們的產品質量，提高我們的合同履行率，提高我們的服務質量來體現我們××的誠信，來提高我們××的信譽度。我也希望大家能夠作出積極的呼應，在資質認證上，在資金回籠上，在合同履行方面給予我們更多的支持！因為，提高企業、公司的信譽度是市場經濟發展的必然。只有按法律法規辦事、按制度規則辦事，才能贏得誠信，取得收獲。

各位來賓，朋友們！東莞是在改革開放大潮中崛起的新興工業城市。在短短的20多年時間里，東莞就完成了西方發達國家曾用100多年、亞洲“四小龍”曾用40多年才完成的工業化，迅速從一個農業縣發展成為一個以國際加工制造業聞名的新興城市，創造出令世人矚目的“東莞奇跡”。我們今天有幸相會這里，共商合作事宜。再過兩天，我們又將各奔東西，為各自的事業去奮斗。我真誠地希望在座的各位，明年相會時，都能創造一個屬于自己的“奇跡”！

最后，祝大家能滿載而歸！祝大家在東莞玩得開心！

謝謝大家！

第二篇：在2005年×用戶座談暨訂貨會上的講話

認清形勢 加強溝通 促進互利

在2005年×××用戶座談暨訂貨會上的講話

×××

各位領導、各位來賓，朋友們：

今天，我們假座東莞東城國際酒店召開“××××××用戶座談暨2005年訂貨會”。首先，請允許我代表×××對各位的到來表示最熱烈的歡迎；對多年來一直關心、支持和幫助我們的公司領導和廣大用戶，表示最衷心的感謝！

剛才××先生就××××公司2004年1-10月份××的生產經營工作向各位作了介紹，關于這方面的工作我就不重復談了。應該說，在2004年前三個季度里，我們××公司在塑料樹脂的生產經營方面取得了前所未有的良好業績。但我們非常明白，這些業績的取得，不僅是我們××公司全體員工辛勤勞動的結果，同時也是我們供需雙方公平、公正、互惠、互利合作原則的真實體現。我希望這種合作基礎在今后能得以繼續鞏固和發展。

下面，我想就今年宏觀市場的特點和當前形勢下在市場操作方面產生的一些新問題、新矛盾與大家一起作一個分析和探討；然后就明年經營方面的工作談一點想法。

一、今年石油、乙丙烯單體、塑料樹脂宏觀市場分析

今年以來，國際原油價格持續在高位運行，尤其是進入10月以后，油價一路飆升，曾一度突破55美元／桶，漲到21年來的最高點。高企的原油價格引起多方面的關注，石油價格又極易受到供求關系、政治局勢、軍事沖突、恐怖襲擊和投機炒作的影響。今年原油價格的大幅上揚達到歷史新高，造成價格上揚的因素是相當復雜的，推動價格的上揚的力量也來自多方面的。

首先，全球經濟強勁恢復并帶動原油消費和需求是推動價格上揚的原動力。自去年8、9月份后，美國經濟走出了熊市，擺脫了9·11事件和公司會計丑聞的陰影，進入經濟運行的快車道。特別是日本經濟從低迷期中走出，中國、印度經濟持續高速度的增長，使世界經濟逐步出現強勁的復蘇。全球經濟的明顯好轉，刺激世界石油的消費和需求的激增，據預測2004年全球石油日需求量達到8060萬桶，比2003年日需求量7860萬桶，高出200萬桶，增長速度達到2.5%，創下16年以來的新高。

其次是美元貶值的作用。自2003年美元指數大幅下挫以來，以美元標價的石油價格可以說在此獲益匪淺，作為一種商品，美元的貶值抬高石油價格是必然的。在美國經濟強勁復蘇背景下的美元貶值，對石油價格的推動是更為有力的。

第三，歐佩克為了降低美元的貶值，對其收入帶來的損失和擔心高油價區驅動其出口國大幅增產或超配額生產而導致油價暴跌，并于2003年11月和2004年4月兩次減產，同時歐佩上調了石油價格的波動區間,加大了供需矛盾。

第四，各能源消費大國對能源安全相應調整的能源政策作用。其主要表現為9·11事件以來，美國政府將其戰略石油儲備有計劃的擴大至7億桶，甚至10億桶，同時由于消費的激增，使商業庫存的大幅減少。中國、印度于2005年開始的石油戰略儲備計劃，爭奪市場上有限的石油資源，驅動石油價格上揚。

原油價格持續上揚導致其下游產品猛漲，今年乙烯單體價格曾漲至1200美元/噸，丙烯單體價格曾漲至1100美元/噸，再加上50美元/噸的轉化費，乙丙烯單體價格達到了近年來的最高價。

當前的塑料產業鏈，如同一條繃得緊緊的弦，一個環節發生震動，就會引起整條產業鏈的震蕩——受上游原油以及乙丙烯單體高價頂托，下游市場需求拉動，使得塑料價格創出了有史以來的最高價，近期五大通用塑料價格全線突破萬元／噸，而這條產業鏈上利潤分配呈現出極端不均的特點：上游利潤豐厚，下游微利經營，極度的利潤分配不均，使得下游加工廠家在心理上不認同。塑料產品作為行業與行業的連接產品，正承受著多重壓力。

二、市場操作和把握上出現的新問題、新矛盾

各位來賓，朋友們！剛才我就今年石油、乙丙烯單體、塑料樹脂宏觀市場情況作了簡要分析。之所以我要作這樣的分析，目的是為了讓我們對當前在市場操作和把握上出現的新問題、新矛盾引起足夠的重視。

這些新問題和新矛盾主要來自兩個方面。

一是來自企業生產上的壓力。原油作為最重要的能源和原材料，其價格不斷上漲給眾多生產企業造成了或多或少的成本上的壓力，但受制于產品價格傳導能力，各個行業所受的影響各不相同。對于象我們上海石化這樣產品價格傳導能力較強的企業，因乙丙烯單體價格上漲而形成的生產成本增長部分，有相當一部分可以向下轉嫁，其受到的負面影響相對于下游加工企業要小。壓力最大的還是那些傳導能力弱的下游加工企業，雖然銷售收入增長，但由于高成本下的盈利能力下降直接導致經濟效益下滑。2004年中報顯示，隨著石油價格的不斷上漲，塑料加工行業所受到的負面影響已經充分體現出來。今年上半年，塑料加工行業上市公司平均銷售收入同比增長36%左右，但平均主營業務利潤增幅只有0.8%左右，主要原因顯然是原材料價格的大幅上漲，還有就是電力供應緊張所致。總體而言，原油價格的高企對化工行業的負面影響要略大一些。

二是目前高價位的塑料市場已是相當脆弱。當前的塑料市場已經理性缺失，以線性塑料為例，去年“非典”時期，每噸6000元，大家對疫情對市場影響到底會持續多長時間把握不準，生產商采取貼近市場銷售、全產全銷，下游加工廠家同樣采取了用多少買多少的策略，都在降低庫存以規避市場經營風險。非典疫情受到控制以后，塑料行情一路上揚，到去年底達到8000元／噸，到今年8月，突破了1.2萬元／噸。面對步步升高的價格，下游廠家不敢輕易建立庫存，使中國塑料產業鏈基本呈現出了“口對口”連接，上游產多少，賣多少；下游用多少，買多少，形成了對當期市場的過度依賴，整條產業鏈像一根緊繃的弦，增高了市場風險。同時，塑料價格已經與石油價格產生敏感聯動，經不起任何風吹草動的原油市場，無時不在影響著塑料市場，石油價格的震蕩日益加劇，勢必也將導致塑料市場的同步波動。

針對以上一些情況，我希望我們供需雙方加強溝通，讓市場的真實情況充分反映出來，以便我們能對市場有一個準確的判斷，從而及時出臺相應的對策措施。

三、明年經營工作的一點想法和要求

對于明年的工作，可以這樣概括“市場方面機遇和風險并存，體制方面面臨重大變革，操作方面將更加規范。”

明年的市場之所以機遇和風險并存，主要是因為市場的有利因素和不力條件各占一半。

在不利方面，首先升息和產能擴充對塑料市場的影響力將逐步顯現。此波加息央行選擇小幅加息，但畢竟中國依舊存在一個持續加息的經濟環境，不排除持續加息的可能。在很大程度上，此次加息可以看作是以全球化為背景的油價持續上漲對包括中國在內的世界各國經濟影響的必然結果；在原油價格持續增長的同時，世界經濟的增長步伐并沒有停止，而其中發展中國家做出的貢獻越來越廣。隨利息的提高不可避免的同時抑止了消費支出，至此帶來的是人民幣的變相升值，通貨緊縮

，物價隨即下降；塑料市場整體價格將隨貸款利率的提高而調整下行的行情。同時，今年后幾個月至明年，揚巴、齊魯、大慶、賽科、茂名、中海油－殼牌、蘭化等，預計到明年年末將有350萬噸產能的新裝置進入投產期，大量的產品集中投放市場，必定會給市場形成巨大的沖擊。

其次，高價位對市場需求的抑制作用不可忽視。從今年來看，塑料制品價格的上漲遠遠滯后于原料價格的上漲，如果后加工產品在明年仍不能跟上原料價格的上漲，那么必將影響到市場的有效需求，這樣不管原油價格出現什么樣的走勢，合成樹脂繼續上漲的空間已經被封殺。

第三，進口關稅將進一步下調。根據WTO多邊協議的承諾，進入2005年后，許多產品的進口關稅將繼續下調，其中包括pE產品，當然還有部分非關稅壁壘的解除，這些都將或多或少地影響到

第三篇：在2005年×用戶座談暨訂貨會上的講話

認清形勢加強溝通促進互利

在～年×××用戶座談暨訂貨會上的講話

×××

各位領導、各位來賓，朋友們：

今天，我們假座東莞東城國際酒店召開“××××××用戶座談暨～年訂貨會”。首先，請允許我代表×××對各位的到來表示最熱烈的歡迎；對多年來一直關心、支持和幫助我們的公司領導和廣大用戶，表示最衷心的感謝！

剛才××先生就××××公司～年1-10月份××的生產經營工作向各位作了介紹，關于這方面的工作我就不重復談了。應該說，在～年前三個季度里，我們××公司在塑料樹脂的生產經營方面取得了前所未有的良好業績。但我們非常明白，這些業績的取得，不僅是我們××公司全體員工辛勤勞動的結果，同時也是我們供需雙方公平、公正、互惠、互利合作原則的真實體現。我希望這種合作基礎在今后能得以繼續鞏固和發展。

下面，我想就今年宏觀市場的特點和當前形勢下在市場操作方面產生的一些新問題、新矛盾與大家一起作一個分析和探討；然后就明年經營方面的工作談一點想法。

一、今年石油、乙丙烯單體、塑料樹脂宏觀市場分析

今年以來，國際原油價格持續在高位運行，尤其是進入10月以后，油價一路飆升，曾一度突破55美元／桶，漲到21年來的最高點。高企的原油價格引起多方面的關注，石油價格又極易受到供求關系、政治局勢、軍事沖突、恐怖襲擊和投機炒作的影響。今年原油價格的大幅上揚達到歷史新高，造成價格上揚的因素是相當復雜的，推動價格的上揚的力量也來自多方面的。

首先，全球經濟強勁恢復并帶動原油消費和需求是推動價格上揚的原動力。自去年8、9月份后，美國經濟走出了熊市，擺脫了9·11事件和公司會計丑聞的陰影，進入經濟運行的快車道。特別是日本經濟從低迷期中走出，中國、印度經濟持續高速度的增長，使世界經濟逐步出現強勁的復蘇。全球經濟的明顯好轉，刺激世界石油的消費和需求的激增，據預測～年全球石油日需求量達到8060萬桶，比～年日需求量7860萬桶，高出200萬桶，增長速度達到2.5%，創下16年以來的新高。

其次是美元貶值的作用。自～年美元指數大幅下挫以來，以美元標價的石油價格可以說在此獲益匪淺，作為一種商品，美元的貶值抬高石油價格是必然的。在美國經濟強勁復蘇背景下的美元貶值，對石油價格的推動是更為有力的。

第三，歐佩克為了降低美元的貶值，對其收入帶來的損失和擔心高油價區驅動其出口國大幅增產或超配額生產而導致油價暴跌，并于～年11月和～年4月兩次減產，同時歐佩上調了石油價格的波動區間,加大了供需矛盾。

第四，各能源消費大國對能源安全相應調整的能源政策作用。其主要表現為9·11事件以來，美國政府將其戰略石油儲備有計劃的擴大至7億桶，甚至10億桶，同時由于消費的激增，使商業庫存的大幅減少。中國、印度于～年開始的石油戰略儲備計劃，爭奪市場上有限的石油資源，驅動石油價格上揚。

原油價格持續上揚導致其下游產品猛漲，今年乙烯單體價格曾漲至1200美元/噸，丙烯單體價格曾漲至1100美元/噸，再加上50美元/噸的轉化費，乙丙烯單體價格達到了近年來的最高價。

當前的塑料產業鏈，如同一條繃得緊緊的弦，一個環節發生震動，就會引起整條產業鏈的震蕩——受上游原油以及乙丙烯單體高價頂托，下游市場需求拉動，使得塑料價格創出了有史以來的最高價，近期五大通用塑料價格全線突破萬元／噸，而這條產業鏈上利潤分配呈現出極端不均的特點：上游利潤豐厚，下游微利經營，極度的利潤分配不均，使得下游加工廠家在心理上不認同。塑料產品作為行業與行業的連接產品，正承受著多重壓力。

二、市場操作和把握上出現的新問題、新矛盾

各位來賓，朋友們！剛才我就今年石油、乙丙烯單體、塑料樹脂宏觀市場情況作了簡要分析。之所以我要作這樣的分析，目的是為了讓我們對當前在市場操作和把握上出現的新問題、新矛盾引起足夠的重視。

這些新問題和新矛盾主要來自兩個方面。

一是來自企業生產上的壓力。原油作為最重要的能源和原材料，其價格不斷上漲給眾多生產企業造成了或多或少的成本上的壓力，但受制于產品價格傳導能力，各個行業所受的影響各不相同。對于象我們上海石化這樣產品價格傳導能力較強的企業，因乙丙烯單體價格上漲而形成的生產成本增長部分，有相當一部分可以向下轉嫁，其受到的負面影響相對于下游加工企業要校壓力最大的還是那些傳導能力弱的下游加工企業，雖然銷售收入增長，但由于高成本下的盈利能力下降直接導致經濟效益下滑。～年中報顯示，隨著石油價格的不斷上漲，塑料加工行業所受到的負面影響已經充分體現出來。今年上半年，塑料加工行業上市公司平均銷售收入同比增長36%左右，但平均主營業務利潤增幅只有0.8%左右，主要原因顯然是原材料價格的大幅上漲，還有就是電力供應緊張所致。總體而言，原油價格的高企對化工行業的負面影響要略大一些。

二是目前高價位的塑料市場已是相當脆弱。當前的塑料市場已經理性缺失，以線性塑料為例，去年“非典”時期，每噸6000元，大家對疫情對市場影響到底會持續多長時間把握不準，生產商采取貼近市場銷售、全產全銷，下游加工廠家同樣采取了用多少買多少的策略，都在降低庫存以規避市場經營風險。非典疫情受到控制以后，塑料行情一路上揚，到去年底達到8000元／噸，到今年8月，突破了1.2萬元／噸。面對步步升高的價格，下游廠家不敢輕易建立庫存，使中國塑料產業鏈基本呈現出了“口對口”連接，上游產多少，賣多少；下游用多少，買多少，形成了對當期市場的過度依賴，整條產業鏈像一根緊繃的弦，增高了市場風險。同時，塑料價格已經與石油價格產生敏感聯動，經不起任何風吹草動的原油市場，無時不在影響著塑料市場，石油價格的震蕩日益加劇，勢必也將導致塑料市場的同步波動。

針對以上一些情況，我希望我們供需雙方加強溝通，讓市場的真實情況充分反映出來，以便我們能對市場有一個準確的判斷，從而及時出臺相應的對策措施。

三、明年經營工作的一點想法和要求

對于明年的工作，可以這樣概括“市場方面機遇和風險并存，體制方面面臨重大變革，操作方面將更加規范。”

明年的市場之所以機遇和風險并存，主要是因為市場的有利因素和不力條件各占一半。

在不利方面，首先升息和產能擴充對塑料市場的影響力將逐步顯現。此波加息央行選擇小幅加息，但畢竟中國依舊存在一個持續加息的經濟環境，不排除持續加息的可能。在很大程度上，此次加息可以看作是以全球化為背景的油價持續上漲對包括中國在內的世界各國經濟影響的必然結果；在原油價格持續增長的同時，世界經濟的增長步伐并沒有停止，而其中發展中國家做出的貢獻越來越廣。隨利息的提高不可避免的同時抑止了消費支出，至此帶來的是人民幣的變相升值，通貨緊縮，物價隨即下降；塑料市場整體價格將隨貸款利率的提高而調整下行的行情。同時，今年后幾個月至明年，揚巴、齊魯、大慶、賽科、茂名、中海油－殼牌、蘭化等，預計到明年年末將有350萬噸產能的新裝置進入投產期，大量的產品集中投放市場，必定會給市場形成巨大的沖擊。

其次，高價位對市場需求的抑制作用不可忽視。從今年來看，塑料制品價格的上漲遠遠滯后于原料價格的上漲，如果后加工產品在明年仍不能跟上原料價格的上漲，那么必將影響到市場的有效需求，這樣不管原油價格出現什么樣的走勢，合成樹脂繼續上漲的空間已經被～。

第三，進口關稅將進一步下調。根據WTO多邊協議的承諾，進入～年后，許多產品的進口關稅將繼續下調，其中包括pE產品，當然還有部分非關稅壁壘的解除，這些都將或多或少地影響到國內塑料市場的價格波動。

明年塑料市場也不缺乏有利因素。

首先目前塑料市場的最大支撐點依然是原油價格的居高不下，從而使得相應的衍生產品成本不斷上升，因此也直接導致了外盤報價的走高；自去年年初以來，外盤與內盤的價格始終處于倒掛狀態。本月初，布什在競選中獲勝，連任下屆美國總統，分析家預測由于布什推行強硬的中東政策和熱衷于增加戰略石油儲備，明年的石油價格將繼續在高位震蕩。而外盤與內盤價格倒掛的狀況會繼續延續，因此在未來很長一段時間里，進口數量仍會相當少，社會資源仍將偏緊。

其次，世界經濟從去年開始進入了新一輪景氣周期，不管是美國、歐盟還是日本，包括東南亞以及印度等，均發展勢頭良好。盡管油價高漲會對世界經濟起到一定的抑制作用，但總體增長的趨勢不會改變，包括IMF在內的許多權威機構對明年的經濟增速都作了樂觀的預期，這樣作為拉動我國經濟三引擎之一的出口，仍有望開足馬力。

第三，石油化工行業仍處于景氣周期。目前石油化工行業正處于非常好的發展時期，根據預測，這種景氣周期有望延續到～年以后。

盡管明年市場資源緊缺的矛盾有望有所緩解，但總體偏緊的格局仍將延續，加上原油價格可能會繼續有所上升，因此在成本因素推動下，～年的塑料市場仍有可能保持穩中有升的局面。

～年，×××公司塑料樹脂的銷售體制上將進行重大變革。首先是大的環境上，明年×××公司將對塑料樹脂的銷售進行集中管理在一些具體操作方面，隨著×××公司ERp系統的正式運行以及財務結算實行一級管理，也將發生一些變化。（ERp由經營處介紹，財務結算中需要用戶注意的事項，我向財務處了解后補上）我希望在座的各位來賓，各位朋友能多了解一點這方面的內容，以便在明年的工作中能盡快適應這些體制上變化。

各位來賓，朋友們！中國有句諺語：“民無信不立”。現代市場經濟已經進入誠信時代，誠信已經成為企業的立足之本，發展之源；對于我們供需雙方來說，誠信乃是企業品牌的重要組成部分，關系著企業的美譽度，更是“取勝之道”和立足之本。因此，在此我向在座的朋友們承諾，我們將以不斷提高我們的產品質量，提高我們的合同履行率，提高我們的服務質量來體現我們××的誠信，來提高我們××的信譽度。我也希望大家能夠作出積極的呼應，在資質認證上，在資金回籠上，在合同履行方面給予我們更多的支持！因為，提高企業、公司的信譽度是市場經濟發展的必然。只有按法律法規辦事、按制度規則辦事，才能贏得誠信，取得收獲。

各位來賓，朋友們！東莞是在改革開放大潮中崛起的新興工業城市。在短短的20多年時間里，東莞就完成了西方發達國家曾用100多年、亞洲“四小龍”曾用40多年才完成的工業化，迅速從一個農業縣發展成為一個以國際加工制造業聞名的新興城市，創造出令世人矚目的“東莞奇跡”。我們今天有幸相會這里，共商合作事宜。再過兩天，我們又將各奔東西，為各自的事業去奮斗。我真誠地希望在座的各位，明年相會時，都能創造一個屬于自己的“奇跡”！

最后，祝大家能滿載而歸！祝大家在東莞玩得開心！

謝謝大家！

第四篇：在2005年用戶座談暨訂貨會上的講話（小編推薦）

各位領導、各位來賓，朋友們：

今天，我們假座東莞東城國際酒店召開“**用戶座談暨2005年訂貨會”。首先，請允許我代表**×對各位的到來表示最熱烈的歡迎；對多年來一直關心、支持和幫助我們的公司領導和廣大用戶，表示最衷心的感謝！剛才**先生就****公司2004年1-10月份**的生產經營工作向各位作了介紹，關于這方面的工作我就不重復談了。應該說，在2004年前三個季度里，我們**公司在塑料樹脂的生產經營方面取得了前所未有的良好業績。但我們非常明白，這些業績的取得，不僅是我們**公司全體員工辛勤勞動的結果，同時也是我們供需雙方公平、公正、互惠、互利合作原則的真實體現。我希望這種合作基礎在今后能得以繼續鞏固和發展。

下面，我想就今年宏觀場的特點和當前形勢下在場操作方面產生的一些新問題、新矛盾與大家一起作一個分析和探討；然后就明年經營方面的工作談一點想法。

一、今年石油、乙丙烯單體、塑料樹脂宏觀場分析

今年以來，國際原油價格持續在高位運行，尤其是進入10月以后，油價一路飆升，曾一度突破55美元／桶，漲到21年來的最高點。高企的原油價格引起多方面的關注，石油價格又極易受到供求關系、政治局勢、軍事沖突、恐怖襲擊和投機炒作的影響。今年原油價格的大幅上揚達到歷史新高，造成價格上揚的因素是相當復雜的，推動價格的上揚的力量也來自多方面的。

首先，全球經濟強勁恢復并帶動原油消費和需求是推動價格上揚的原動力。自去年8、9月份后，美國經濟走出了熊，擺脫了9?11事件和公司會計丑聞的陰影，進入經濟運行的快車道。特別是日本經濟從低迷期中走出，中國、印度經濟持續高速度的增長，使世界經濟逐步出現強勁的復蘇。全球經濟的明顯好轉，刺激世界石油的消費和需求的激增，據預測2004年全球石油日需求量達到8060萬桶，比2003年日需求量7860萬桶，高出200萬桶，增長速度達到2.5，創下16年以來的新高。

其次是美元貶值的作用。自2003年美元指數大幅下挫以來，以美元標價的石油價格可以說在此獲益匪淺，作為一種商品，美元的貶值抬高石油價格是必然的。在美國經濟強勁復蘇背景下的美元貶值，對石油價格的推動是更為有力的。

第三，歐佩克為了降低美元的貶值，對其收入帶來的損失和擔心高油價區驅動其出口國大幅增產或超配額生產而導致油價暴跌，并于2003年11月和2004年4月兩次減產，同時歐佩上調了石油價格的波動區間,加大了供需矛盾。

第四，各能源消費大國對能源安全相應調整的能源政策作用。其主要表現為9?11事件以來，美國政府將其戰略石油儲備有計劃的擴大至7億桶，甚至10億桶，同時由于消費的激增，使商業庫存的大幅減少。中國、印度于2005年開始的石油戰略儲備計劃，爭奪場上有限的石油資源，驅動石油價格上揚。

原油價格持續上揚導致其下游產品猛漲，今年乙烯單體價格曾漲至1200美元/噸，丙烯單體價格曾漲至1100美元/噸，再加上50美元/噸的轉化費，乙丙烯單體價格達到了近年來的最高價。

當前的塑料產業鏈，如同一條繃得緊緊的弦，一個環節發生震動，就會引起整條產業鏈的震蕩——受上游原油以及乙丙烯單體高價頂托，下游場需求拉動，使得塑料價格創出了有史以來的最高價，近期五大通用塑料價格全線突破萬元／噸，而這條產業鏈上利潤分配呈現出極端不均的特點：上游利潤豐厚，下游微利經營，極度的利潤分配不均，使得下游加工廠家在心理上不認同。塑料產品作為行業與行業的連接產品，正承受著多重壓力。

二、場操作和把握上出現的新問題、新矛盾

各位來賓，朋友們！剛才我就今年石油、乙丙烯單體、塑料樹脂宏觀場情況作了簡要分析。之所以我要作這樣的分析，目的是為了讓我們對當前在場操作和把握上出現的新問題、新矛盾引起足夠的重視。

這些新問題和新矛盾主要來自兩個方面。

一是來自企業生產上的壓力。原油作為最重要的能源和原材料，其價格不斷上漲給眾多生產企業造成了或多或少的成本上的壓力，但受制于產品價格傳導能力，各個行業所受的影響各不相同。對于象我們上海石化這樣產品價格傳導能力較強的企業，因乙丙烯單體價格上漲而形成的生產成本增長部分，有相當一部分可以向下轉嫁，其受到的負面影響相對于下游加工企業要校壓力最大的還是那些傳導能力弱的下游加工企業，雖然銷售收入增長，但由于高成本下的盈利能力下降直接導致經濟效益下滑。2004年中報顯示，隨著石油價格的不斷上漲，塑料加工行業所受到的負面影響已經充分體現出來。今年上半年，塑料加工行業上公司平均銷售收入同比增長36左右，但平均主營業務利潤增幅只有0.8左右，主要原因顯然是原材料價格的大幅上漲，還有就是電力供應緊張所致。總體而言，原油價格的高企對化工行業的負面影響要略大一些。

二是目前高價位的塑料場已是相當脆弱。當前的塑料場已經理性缺失，以線性塑料為例，去年“非典”時期，每噸6000元，大家對疫情對場影響到底會持續多長時間把握不準，生產商采取貼近場銷售、全產全銷，下游加工廠家同樣采取了用多少買多少的策略，都在降低庫存以規避場經營風險。非典疫情受到控制以后，塑料行情一路上揚，到去年底達到8000元／噸，到今年8月，突破了1.2萬元／噸。面對步步升

高的價格，下游廠家不敢輕易建立庫存，使中國塑料產業鏈基本呈現出了“口對口”連接，上游產多少，賣多少；下游用多少，買多少，形成了對當期場的過度依賴，整條產業鏈像一根緊繃的弦，增高了場風險。同時，塑料價格已經與石油價格產生敏感聯動，經不起任何風吹草動的原油場，無時不在影響著塑料場，石油價格的震蕩日益加劇，勢必也將導致塑料場的同步波動。

針對以上一些情況，我希望我們供需雙方加強溝通，讓場的真實情況充分反映出來，以便我們能對場有一個準確的判斷，從而及時出臺相應的對策措施。

三、明年經營工作的一點想法和要求

對于明年的工作，可以這樣概括“場方面機遇和風險并存，體制方面面臨重大變革，操作方面將更加規范。”

明年的場之所以機遇和風險并存，主要是因為場的有利因素和不力條件各占一半。

在不利方面，首先升息和產能擴充對塑料場的影響力將逐步顯現。此波加息央行選擇小幅加息，但畢竟中國依舊存在一個持續加息的經濟環境，不排除持續加息的可能。在很大程度上，此次加息可以看作是以全球化為背景的油價持續上漲對包括中國在內的世界各國經濟影響的必然結果；在原油價格持續增長的同時，世界經濟的增長步伐并沒有停止，而其中發展中國家做出的貢獻越來越廣。隨利息的提高不可避免的同時抑止了消費支出，至此帶來的是人民幣的變相升值，通貨緊縮，物價隨即下降；塑料場整體價格將隨貸款利率的提高而調整下行的行情。同時，今年后幾個月至明年，揚巴、齊魯、大慶、賽科、茂名、中海油－殼牌、蘭化等，預計到明年年末將有350萬噸產能的新裝置進入投產期，大量的產品集中投放場，必定會給場形成巨大的沖擊。

其次，高價位對場需求的抑制作用不可忽視。從今年來看，塑料制品價格的上漲遠遠滯后于原料價格的上漲，如果后加工產品在明年仍不能跟上原料價格的上漲，那么必將影響到場的有效需求，這樣不管原油價格出現什么樣的走勢，合成樹脂繼續上漲的空間已經被封殺。

第三，進口關稅將進一步下調。根據WTO多邊協議的承諾，進入2005年后，許多產品的進口關稅將繼續下調，其中包括PE產品，當然還有部分非關稅壁壘的解除，這些都將或多或少地影響到國內塑料場的價格波動。

明年塑料場也不缺乏有利因素。

首先目前塑料場的最大支撐點依然是原油價格的居高不下，從而使得相應的衍生產品成本不斷上升，因此也直接導致了外盤報價的走高；自去年年初以來，外盤與內盤的價格始終處于倒掛狀態。本月初，布什在競選中獲勝，連任下屆美國總統，分析家預測由于布什推行強硬的中東政策和熱衷于增加戰略石油儲備，明年的石油價格將繼續在高位震蕩。而外盤與內盤價格倒掛的狀況會繼續延續，因此在未來很長一段時間里，進口數量仍會相當少，社會資源仍將偏緊。

其次，世界經濟從去年開始進入了新一輪景氣周期，不管是美國、歐盟還是日本，包括東南亞以及印度等，均發展勢頭良好。盡管油價高漲會對世界經濟起到一定的抑制作用，但總體增長的趨勢不會改變，包括IMF在內的許多權威機構對明年的經濟增速都作了樂觀的預期，這樣作為拉動我國經濟三引擎之一的出口，仍有望開足馬力。

第三，石油化工行業仍處于景氣周期。目前石油化工行業正處于非常好的發展時期，根據預測，這種景氣周期有望延續到2006年以后。

盡管明年場資源緊缺的矛盾有望有所緩解，但總體偏緊的格局仍將延續，加上原油價格可能會繼續有所上升，因此在成本因素推動下，2005年的塑料場仍有可能保持穩中有升的局面。

2005年，**×公司塑料樹脂的銷售體制上將進行重大變革。首先是大的環境上，明年**×公司將對塑料樹脂的銷售進行集中管理在一些具體操作方面，隨著**×公司ERP系統的正式運行以及財務結算實行一級管理，也將發生一些變化。（ERP由經營處介紹，財務結算中需要用戶注意的事項，我向財務處了解后補上）我希望在座的各位來賓，各位朋友能多了解一點這方面的內容，以便在明年的工作中能盡快適應這些體制上變化。

各位來賓，朋友們！中國有句諺語：“民無信不立”。現代場經濟已經進入誠信時代，誠信已經成為企業的立足之本，發展之源；對于我們供需雙方來說，誠信乃是企業品牌的重要組成部分，關系著企業的美譽度，更是“取勝之道”和立足之本。因此，在此我向在座的朋友們承諾，我們將以不斷提高我們的產品質量，提高我們的合同履行率，提高我們的服務質量來體現我們**的誠信，來提高我們**的信譽度。我也希望大家能夠作出積極的呼應，在資質認證上，在資金回籠上，在合同履行方面給予我們更多的支持！因為，提高企業、公司的信譽度是場經濟發展的必然。只有按法律法規辦事、按制度規則辦事，才能贏得誠信，取得收獲。

各位來賓，朋友們！東莞是在改革開放大潮中崛起的新興工業城。在短短的20多年時間里，東莞就完成了西方發達國家曾用100多年、亞洲“四小龍”曾用40多年才完成的工業化，迅速從一個農業縣發展成為一個以國際加工制造業聞名的新興城，創造出令世人矚目的“東莞奇跡”。我們今天有幸相會這里，共商合作事宜。再過兩天，我們又將各奔東西，為各自的事業去奮斗。我真誠地希望在座的各位，明年相會時，都能創造一個屬于自己的“奇跡”！

最后，祝大家能滿載而歸！祝大家在東莞玩得開心！

第五篇：總經理在訂貨會上講話

講話是有時間限制的，因此對講話稿篇幅要有特定要求，不能不顧具體情況長篇大論。一般來講，表彰、通報、慶典等會議上的講話稿篇幅不宜過長，以免喧賓奪主。那么，今天小編為大家帶來的守于領導會議講話稿，希望對大家有所幫助!

【領導會議講話稿】

各位來賓，你們好!鼓掌

歡迎你們來到xxx企業，相信在你們的積極參與下，本企業的xx秋冬訂貨暨代理商營銷研討會，將會取得圓滿的結果!我們有足夠的理由相信，xxx企業因為有大家的精誠合作，xx的秋冬將是大家豐收的金秋!將是大家事業走入輝煌的起點!鼓掌

這是一個xxx的盛會，在這個盛會上，我不僅看到了很多已經熟識多年的朋友們，也看到了很多，來自新的省份，新的面孔，在此，我只想說一句：感謝大家，感謝大家對xxx的認同，感謝大家對xxx的支持!同時，也感謝大家對xxx的寬容!、大家也許注意到了，我在剛才的講話中，所提到的“寬容”兩個字，是的，xxx企業直至現在，一直屬于一種緩慢，但是穩定的發展過程中的企業，本企業距離完善還有相當一段路程，而在此過程中產生的或大或小的問題，卻無不困擾著企業，也困擾著xxx的點區經營者們，不過，正因為我們大家共同的信念，以及我們之間的出于雙贏目的的良好溝通，xxx企業在競爭如此激烈的市場中，不僅站穩了腳跟，而且得到了發展，看到今天高朋滿座的場景，我在欣喜之余，唯有感謝，感謝大家的到來鼓掌

xx年的春夏，由于暖冬導致的倒春寒影響，很多服裝企業受到了季節的困惑，過于保守和過于激進的企業，分別在產品供應或者庫存結構上，出現了嚴重的問題，本企業在大家的提示和幫助下，供應和庫存結構雖然也存在了一些問題，但是控制在了企業可以接受的范圍，為此，再次感謝大家!鼓掌

xx春夏，是xxx思索的季節，也是xxx為秋冬，為未來積聚力量的季節，在這個季節里，企業的上上下下，經過認真的研討，各個部門都認真整理了思路，思路決定了出路，我相信，企業思路的確定，對于企業的發展，意義深遠：

1我們確定了xxx的風格：我們透過現在各運動時尚品牌對奧運主題的炒做泡沫，看到了本品牌的發展之路，那就是，運動和生活的緊密聯系，將是追求健康生活人士的永恒主題，而且，始終維系這種生活方式的群體，將是對生活品質有較高要求的中高檔群體，所以，時尚的設計理念，不斷提升的品牌品位，以及產品品質，將會是運動時尚類服飾得以發展的根本，為此，企業已經著手建立一個良好的集研發，生產以及品控一體的平臺!

2我們明確了企業的生態位：我們清晰的明白了xxx企業的引導責任以及服務職能，對于品牌的運作，企業擔負著引領市場的責任，而對于xxx品牌這個共同的事業，企業擔負的，更多的是服務職能!那就是，以時尚的設計，完善的品質，高速反應的供貨平臺來達到企業，點區運營商，終端，以及消費者的雙贏，三贏，甚至四贏！而這，僅僅是企業修煉內功的第一步!我們在完善這一步的基礎上，將會繼續完善與市場息息相關的銷售技術輸出端口，以真正提升xxx的終端銷售能力，做到決勝終端!鼓掌

3我們明白了在這個生態位下，企業應該怎么做：xxx企業將自己清晰轉自： 地定位在品牌的擁有者以及生產廠家的位置，這個位置使我們更加明確了我們是上游供應商和下游渠道商的紐帶，而正是這個紐帶的職能，引發了企業關于如何完善這個職能的系列探討……

4我們明白了企業肩負的使命首先是對產品品質的全權責任，而這一點首先對上游供應商，外協廠家的選擇以及監控的使命，在這一點上，企業將采用兩種手段達到效果，第一，企業增加了生產技術部這個職能部門，該部門將對上游供應商以及外協加工廠進行嚴格的選擇以及管控，將對面料以及外協加工的品質以及供貨時效，作為選擇上游合作伙伴的首眩第二，企業組建了生產計劃部這個職能部門，該部門的使命是對產品進行周密的分析及排單計劃，做到準確備貨，以及合理計劃投單，以下單的延續性提高上游合作伙伴的合作熱情，為企業良性的商品供應鋪平道路。

5我們明白產品的品質保障更重要的是自身：對此，本企業的生產部門已經做了周密的計劃，并在生產的制度化標準化上不斷提升，針對基礎工人流動性大的特點，我們的生產部門，將強化中層管理人員的素質培訓以及崗位職責，形成穩定的技術管理層，同時，形成流程標準，提高每個流程的管控職能。

6我們還明白了品質控制的最終環節在于對產品輸出的檢驗以及控制，而這個控制環節在于銷售部門對產品出廠的最終管控，因此，企業通過制度改變和責任的劃分，在提高部門工作熱情的同時，也對銷售部門的成品倉驗收責任加以明確，為渠道的產品品質保障把好輸出關。

7在產品的供應的時效上，企業將力求做到最及時，最準確：在這一點上，我要提前聲明的是，除非廠家不注重不良庫存的產生，或者有足夠的自營終端而且準備在季末大打價格牌來傷害品牌的價格體系，否則，企業不可能做到任何產品隨時都有現貨，所以，這也是本次訂貨會的意義所在：第一，本企業將根據此次訂貨會的結果以及產品特點進行合理的季前備貨，同時將根據產品由北及南的鋪貨順序，收集北方產品面市反映，加大備貨力度，為此，請各位在訂貨時，充分結合本區域特點，盡量不要互相探討，以便企業得到最接近市場的第一手資料!第二，企業將從制度上提升生產部門工作熱情，同時對生產部門供貨的時效嚴格考評，以保障出貨速度。

改變的方式林立總總，我就先講到這里，在本次的會議上，企業的營銷總監將和大家一起探討，總之我堅信，企業的任何改變，都是出于服務的目的：服務于市場，服務于渠道，服務于消費者，也都是出于共贏的目的：那就是，以引領時尚的設計，更優質的產品，更及時準確的物流使企業，運營商共同發展，使消費者認可，接受直至喜歡xxx!

在此，我再一次感謝大家!同時，我要告訴大家的是：xxx企業的真正財富，并不是擁有多少資產，xxx企業真正的財富，第一是擁有你們這些可貴的朋友支持，第二是xxx企業擁有不斷完善，不斷進步的意識，第三，是xxx企業上上下下工作人員，對企業的忠誠以及付出!我堅信，xxx企業將一步步的，堅實的，與大家共同發展!

【領導會議講話稿】

各位來賓、朋友們：

大家晚上好!

今天我們相聚在風景秀麗的南京麗景國際酒店，參加“點點、母嬰坊”xx秋冬新品發布會暨訂貨會，帶著激-情共商“點點、母嬰坊”發展大計，對推動“點點、母嬰坊”的品牌建設具有十分重要的意義。在此，我謹代表南京點點嬰幼兒用品有限公司，南京母嬰坊嬰童用品有限公司的全體員工對各位來賓在百忙之中、不辭勞苦前來參加xx“點點、母嬰坊”新品發布會暨訂貨會，表示衷心的感謝和最熱烈的歡迎!

公司自xx年成立以來。在大家的共同努力下，目前“點點、母嬰坊”品牌已在全國多個城市開設了600多家專賣店或專柜，市場銷售份額逐年增加，品牌影響力逐年在提高。今年我們已經向江蘇省工商行政管理局和江蘇省質量技術監督局申報了“江蘇省著名商標”、“江蘇名牌產品”。我們的目標是成為中國名牌產品和中國馳名商標，成為孕嬰童行業相關多元化的集團公司，我們很高興的看到許多加盟商和點點、母嬰坊品牌共同成長和壯大，并和點點、母嬰坊建立深厚的感情，對此，我只想說一句，感謝大家，感謝大家對點點、母嬰坊的支持，感謝大家對點點、母嬰坊的寬容!

本次新品發布會暨訂貨會將是我們“點點、母嬰坊”的又一次盛會，將繼續圍繞“精誠合作、互利共贏”的主題。進行更深層次的探討，公司將始終不渝地堅持交流了解，互助合作，共同繁榮的營銷政策，真誠地同全國各地的加盟商共謀發展大計。面對國內市場的巨變，我們要想不斷地發展壯大，就必須順應時代的潮流，把握住發展機遇，依靠我們的智慧和力量，走出一條既符合時代變化，又能為“點點、母嬰坊”再造輝煌成就的新路，不斷地改進和完善我們的經營方式，在變化中求生存，在變化中求發展。“點點、母嬰坊”品牌將憑著時尚的設計理念，科學的企業管理，完整的營銷體系，憑著我貌有的創業精神和敬業精神，在孕嬰童行業中創造出一個永續經營的故事!

親愛的朋友們，點點、母嬰坊品牌的健康成長離不開各位合作伙伴的大力支持。市場爭拼的是實力。雙方合作看的是前景，“點點、母嬰坊”公司全體同仁對我們事業的發展前景有堅定的信念,我們的團隊會持續努力的自我完善，相信通過我們的努力，我們的目標一定能達成!最后祝xx“點點、母嬰坊”秋冬新品發布訂貨圓滿成功!祝愿在座的新朋友、老朋友身體健康，家庭幸福，事業興旺!

【領導會議講話稿】

各位朋友、各位來賓：

下午好!我叫xxx;負責xx大區;

首先我代表匯源飲品發展事業部××大區向各位朋友的到來表示熱烈歡迎!對各位朋友一直以來對匯源的支持表示衷心感謝!

隨著鞭炮齊鳴的到來，我們迎來了2014，也迎來了快消品銷售中最關鍵的季節，今天我們和一直給予我們支持的朋友們歡聚一堂，共同尋找在這個關鍵季節提高銷售利潤和增加銷量的辦法。

剛剛過去的2014年1個月里，匯源集團飲品事業部對營銷思路進行了重大調整，由原來以經銷商的資源運作市場為主，轉變為以由經銷商與工廠聯合作戰，2月份成立了工廠營銷區車銷模式導入就是一大舉措。同時，我們推出的匯源果汁的品種不斷增加，銷售政策更加靈活，銷售業績也在不斷提升，剛剛過去的1個月里，取得了很好的成效。

一年之計在于春，春季是一年當中飲品銷售最重要的季節，面對即將面對2014年，大家都鼓足了勁，要在這個春季里大賺一筆。作為“最受消費者歡迎的品牌”，匯源飲品無疑是大家在市場中最好的賺錢媒介。但是，春季這一仗大家是否打得贏，是否能賺到錢，最關鍵是要看誰準備的是否充分。誰的產品準備的充分，誰的資源得到的更多，誰就會在春季中賺到更多的錢，而營銷資源是否充足是與工廠的支持和大家是否能夠把握住機會分不開的。今天在這里推出的匯源飲品春季訂貨會政策，力度之所以這么大，目的就是讓大家得到更多的資源，得到更大實惠，讓大家在春節賺到更多的利潤。

接下來的時間，我們會把這次訂貨會政策向大家做詳細介紹，希望朋友們聽好、記好、算好帳，真正把工廠提供的這些資源帶回去。事業部與工廠給我們的銷售政策支持有著嚴格的時間限制，這些優惠政策只限今天來參加訂貨會的朋友們享受，訂貨會一結束，我們的優惠政策也就馬上截止，明天訂貨就恢復到原價。

最后，預祝大家―――得到更多營銷資源，春節賺到大錢。

謝謝大家

【領導會議講話稿】

尊敬的各位來賓、各位朋友們：

大家，下午好!

伴隨著收獲的喜悅，滿懷著奮進的豪情，我們腳踏實地走過了不平凡的2014年，充滿希望的2014年如約而至。值此新年之際，我謹代表xxx公司全體人員，向在場的各位嘉賓致以最誠摯的問候，向多年來一直關心與支持xxx成長發展的各位朋友們致以最衷心的感謝!祝大家身體健康、闔家幸福、事業進步、萬事如意!

剛剛過去的2014年，是xxx公司奮發進取、成績卓著的一年，正是通過在坐各位的努力與支持，才使我們xxx順利完成2014年全年銷售任務，辦事處各項工作穩步推進，取得了可喜的成績。2014年，是我們xxx實現跨越式發展的關鍵之年，展望未來，重任在眉，就需要在坐的各位大家齊心協力，再次揚帆起航，為農夫山泉更好更快的發展繼續努力!

因此，今天我們請大家來到這里，參加我們的春季訂貨會，我們為大家提供了優惠的產品活動政策，為大家2014年的農夫山泉產品銷售提供保障，訂貨者均有大禮相送，先訂先得，希望大家抓住機會，踴躍訂貨，把大獎全部帶回家!

最后，再次恭祝各位來賓在新的一年里財源廣進、幸福安康!

【領導會議講話稿】

尊敬的董事長、王總、各位代理商、xxx的全體同仁、大家上午好!

今天我們又一次迎來xxx 2014年春夏訂貨會，在這個盛大的日子里，作為廠商代表發言，我倍感榮幸，同時也有些不安，因為我不知道我的發言是否能代表全體同仁此刻的心情，但我想我們大家有一個共同的心愿，那就是衷心的希望我們的xxx的事業越做越強。首先自我介紹一下，我來自吉林長春，我的名字叫李靜，詩司的一名托管商。

在這里請大家允許我說聲“感謝”，感謝王總給了我這樣一個機會，讓我能夠有幸與大家探討一下服裝發展的個人淺見，感謝xxx的每一位同仁，感謝你們長期以來對長春市場的支持與配合，使得xxx能夠順利的在長春區域迅速發展，并成功進駐四家商場，取得優異的業績。

服裝行業是作為中國最具有世界競爭力的行業之一，也是現在市場難做的主要原因，作為一名代理商，我個人認為做好以下幾點是我立足市場的必備條件：

第一：作為一名代理商長遠的目光很重要。因為品牌的發展是個持續的過程，我做xxx個人規劃為：第一年是品牌印象年、也就是首先要在市場站穩腳跟，樹立品牌形象，通俗一點就是基礎很重要;第二年是業績年，也可以稱之為效益年，良好的基礎作為開端，終端的后續跟蹤、廠商的默契配合必將創造良好的市場利潤。那么作為一名代理商，代理不是你的本身，品牌才是你自己。

第二：市場是利潤之源，人心受理之本。隨著市場的競爭日益增加，品牌競爭的日益擴大，服務業人員的招聘和啟用使我們各位老板的頭大、焦慮。我個人認為傳統的導購不能滿足現在服裝業的需求，而銷售顧問才是我們這一行業即將上場的新星。

在銷售中，我曾經在團隊銷售分析會上說過這樣一句話：如果顧客在商場逛街時，從我們品牌門前經過，而未曾進入，證明是我們的裝修有問題，如果顧客進入賣場而沒有試穿的欲望，是我們的陳列出現了問題，如果顧客試穿沒有成交那么就是我們銷售顧問的問題，為什么這樣講呢，對于我們的品牌xxx，他的銷售關鍵是試穿，因為服裝的陳列效果不如顧客上身效果，他的賣點是賣版不賣量，性價比容易令人接受，年齡跨度較大，適合人群較多，他的風格特點是簡約個性、時尚、女性化、適合ol以及愛美的女性，因此，就要要求我們的銷售顧問具有專業的品牌知識了解，了解公司的企業文化，品牌來源、尺碼的大小，以及每一款適合的人群，服裝不是賣給顧客就可以的，而我覺得是賣給適合的顧客，這樣她才能帶給你新的顧客。

第三：vip管理是品牌銷售過程中的核心。長春團隊銷售過程中，對于附加銷售我們采取的雙向考核。第一:銷售附加我會為員工設立附加銷售獎勵。兩件聯單提成外獎勵5元，三件聯單除提成外獎勵10元，四件聯單除提成外獎勵20元。另外將購買商品的顧客進行vip登記，記錄購買商品款號以及喜好風格，并有新款上柜時電話進行通知。

第四：網絡數量是優化貨品組合的有利解決辦法，訂貨切忌不能按照自己的眼光訂貨，貨品要豐富，數量要充足，并不斷的對自己的貨品進行優化組合。也就是門店根據客層、貨品的陳列銷售中會有差異，所以減少庫存風險系數，將貨品進行集中，調撥，我個人認為這一點比公司發貨更能解決問題。這一點尤其對北方客戶更為受用，因為xxx是賣版不賣量，款較多，而且貨運的時間較長，北方季節性較強，產品生命周期較短，為此。賣場內隨著公司波段上貨，新品將不斷產生銷售，是避免造成貨品積壓的最好辦法。

這是我經營長春區域的個人淺見，還望各位同仁給予更多的寶貴經驗，公司可以定期召開全國視頻會議，大家集思廣益，針對市場、管理、銷售經常的溝通探討以便更好的解決問題。

最后，我借用神六飛天成功，總指揮長給胡總書記匯報的三句話來描述我們現在的xxx，“入軌定位準確，運行狀態良好，飛行動力強勁”。愿我們廠商在市場上芝麻開花節節高，預祝本次訂貨會圓滿成功