第一篇：銷售方案

房地產(chǎn)銷售方案范文

房地產(chǎn)銷售方案范文

1、房地產(chǎn)銷售方案營銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

*以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。*以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。

*建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2、房地產(chǎn)銷售方案產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。

2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。

4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5）產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

3、房地產(chǎn)銷售方案價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：

*拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。

*給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。

*房地產(chǎn)銷售方案范文 以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。

4、房地產(chǎn)銷售方案銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫摺?/p>

5、房地產(chǎn)銷售方案廣告宣傳。

1）房地產(chǎn)銷售方案原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。

2）房地產(chǎn)銷售方案范文 房地產(chǎn)銷售方案實施步驟可按以下方式進行：①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時推出誠征代理商廣告。

③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

6、具體行動方案。根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

六）房地產(chǎn)銷售方案策劃各項費用預(yù)算。

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。

七）房地產(chǎn)銷售方案調(diào)整。

這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。

營銷策劃書的編制一般由以上幾項內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同，營銷目標不同則所側(cè)重的各項內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍。

第二篇：銷售方案

營銷方案

想要銷售產(chǎn)品，先要學會推銷自己。

銷售產(chǎn)品如同“賣人”，要使得客戶只有喜歡你才會喜歡你的產(chǎn)品。所以第一印象是非常的重要，學會如何做人是非常的重要。

熟悉自己推銷的產(chǎn)品的特點。優(yōu)點、缺點、價格策略、技術(shù)、品種、規(guī)格、宣傳促銷、競爭產(chǎn)品、替代產(chǎn)品。尤其在客戶面前要注意顯示對產(chǎn)品非常熟悉。

◆熟悉自己推銷產(chǎn)品的目標客戶。這些目標客戶要進行分類，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點客戶，哪些是非重點客戶，客戶可以分成幾類，按照什么方式分類，爭取對不同的客戶類別應(yīng)該分別采用什么不同的策略和方法。對不同類型的客戶所分配的時間和精力是不一樣的。

◆熟悉產(chǎn)品的市場。市場怎樣細分，競爭對手有哪些，市場的容量如何，客戶的地理分布和產(chǎn)品的時間分布如何，產(chǎn)品市場的短期發(fā)展趨勢（未來2-3年的發(fā)展趨勢）。

◆推銷產(chǎn)品時，要合理安排時間，要根據(jù)客戶的購買習慣和地理位置進行合理的空間分配。要講究方法和策略。推銷不是一味的蠻干，要隨時總結(jié)經(jīng)驗，不斷提高。而且銷售還具有這樣的特點，就是一開始著手的時候非常難，無從下手，隨著時間的增長，會漸入佳境。從中會挖掘出很多商機。銷售的過程也是一個擴大人際交往的過程。通過這種活動，人際關(guān)系網(wǎng)會大量擴大，信息量也會大量增加，這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和市場信息將為進一步創(chuàng)業(yè)提供大量的機會。

◆要作好計劃安排，先作好計劃，才能提高時間的利用效率，提高銷售的效果。在制定計劃時，要根據(jù)客戶的特點作好相應(yīng)的準備工作。當然計劃不是固定的，隨著環(huán)境和條件的變化要隨時做出調(diào)整。計劃主要的內(nèi)容是：未來幾天的日程安排，未來幾天的客戶安排，要準備哪些材料，怎樣挖掘潛在的客戶（潛在的客戶在哪里），短期的銷售目標。必要時要制定銷售進度表，銷售進度表一般有幾個內(nèi)容，一個是簡短的內(nèi)容提要，一個是銷售的任務(wù)目標，一個是實際完成情況。銷售進度表以周為單位，每周制定一次。一周周末，對銷售進度表進行分析，主要目的是為了找出銷售的規(guī)律，完成或者未完成的原因是什么，是任務(wù)制定不合理還是外來因素干擾造成的。是主觀原因還是客觀原因。是銷售技巧不成熟的還是執(zhí)行不力造成的要根通過這種形式的分析，提出改進的辦法

◆要懂得人情世故。對客戶的有些不合理要求，也要容忍和考慮。

◆要懂得老客戶的重要性。保持老客戶在行銷的成本和效果上考慮，要比尋找一個新客戶有用的多。同時，老客戶本身具有社會關(guān)系，他的社會關(guān)系也可以被你利用。

◆采用什么樣的推銷方式，電話推銷？網(wǎng)絡(luò)營銷？上門推銷？郵寄方式？電視直銷？通過寄宣傳產(chǎn)品推銷？采用批發(fā)？零售？批零兼營？代理？采用什么樣的付款方式？以上各種產(chǎn)品推銷方式，要根據(jù)所推銷的產(chǎn)品的特點和公司的情況選擇其中一種或某幾種。

◆銷售從另一種意義上說也是一種人際交往方式，所以從某種意義上說，要學會銷售其實就是學會做人處世。

◆銷售人員要有良好的心理素質(zhì)，銷售時最經(jīng)常碰到的現(xiàn)象是被冷漠的拒絕，所以要承受被拒絕、被冷落、被挖苦等等現(xiàn)象。銷售時還有一種現(xiàn)象是不得其門而入，這是就要動腦筋達到目標。尤其是要注意克服惰性和克服畏難情緒。

◆當直接手段不能接近目標時，有時要學會曲線進攻。

◆良好的形象出現(xiàn)在客戶面前，這種形象包括衣著、談吐、必要的禮儀。尤其是要注意給客戶良好的第一印象。要有本事拉近與客戶的心理和感情距離。

◆當與客戶產(chǎn)生糾紛是如何處理也是一個難題。處理糾紛是一個很有藝術(shù)性的東西，這個東西現(xiàn)在也不好研究，糾紛產(chǎn)生的原因不同，處理方法也不同。不同的糾紛類型用要采用不同的方法，這個實踐中不斷探索。糾紛產(chǎn)生時，首先的原則是自己不吃虧。但有的時候自己吃點小虧反而效果更加。第二個原則是不與客戶產(chǎn)生大的沖突，力求保持關(guān)系，第三個原則是處理糾紛要有技巧，這個技巧這里不做討論。（常見的糾紛如產(chǎn)品質(zhì)量，客戶付款不及時，送貨不及時、客戶不遵守合同，產(chǎn)品款式不滿意、價格不合理、售后服務(wù)不到位等等，這種糾紛以后可能形式千變?nèi)f化，關(guān)鍵還在于隨機應(yīng)變）

◆平時要多注意向成功的銷售人員請教，要成功畢竟不能靠理論，在這個行業(yè)里，經(jīng)驗和能力比理論更重要。

◆有時要利用團隊的力量，有時碰到自己無法解決的問題時，可以向別人求助。但通常情況下不要輕易求助，盡量自己解決。

◆注意一點，銷售中的市場信息很重要

有時可以采用非常規(guī)的方法，有時有可能實現(xiàn)跳躍式發(fā)展。要創(chuàng)新、創(chuàng)新、再創(chuàng)新，別人也在發(fā)展，你要取得比別人更大的成績，你就必須不斷創(chuàng)新。海爾為什么比別人發(fā)展得快，關(guān)鍵在于善于創(chuàng)新。

銷售要利用別人的力量，單靠個人的力量畢竟是有限的，縱然能取得成功，也是有限的成功。成立公司為什么能加速發(fā)展，主要是公司能集合別人的力量

銷售代表的首要任務(wù)是銷售，如果沒有銷售，產(chǎn)品就沒有希望，企業(yè)也沒有希望。同時，銷售代表的工作還有拓展，只有銷售也是沒有希望的，因為你銷售出去的是產(chǎn)品或服務(wù)，而只有不斷拓展市場，才能夠建立起長期的市場地位，贏得長期的市場份額，為企業(yè)的銷售渠道建立了重要的無形資產(chǎn)，為自己贏得了穩(wěn)定的業(yè)績。

銷售最主要的還要和合作伙伴或者顧客實現(xiàn)雙贏，只有雙方達成了共識，你才為你的銷售贏得了機會。所以，如何使雙方都獲得益處是關(guān)鍵的一步。

第三篇：銷售方案

2008年輕卡銷售方案

北京汽車有限公司：

北京旗鈴輕卡自2006年11月由我公司代理投入云南市場以來，銷量在逐漸增長，市場反映良好，2007年我公司銷售的旗鈴輕卡就達158臺，開票210臺，在日漸激烈的輕卡競爭市場中慢慢站穩(wěn)，現(xiàn)與貴公司簽訂了旗鈴輕卡2008年的銷售目標為320臺，在去年在銷量基礎(chǔ)上翻了一番，這樣的銷售目標對我輕卡銷售部來說確實是一次挑戰(zhàn)，因此我們會做好一切準備，迎接這次挑戰(zhàn)，根據(jù)簽定的銷售目標，我們特制定了營銷方案。

在銷售渠道方面我公司在云南的輕卡車市場主要以昆明凱旋利市場內(nèi)設(shè)有輕卡車的三個展場，共有5人負責銷售，其中有1名旗鈴輕卡品牌經(jīng)理，4名經(jīng)驗豐富的銷售員；在大理、思茅兩地分公司分別由1名輕卡品牌負責人及1名銷售員負責輕卡銷售。同時，我們根據(jù)去年銷售中所遇到的問題及時對銷售部門、服務(wù)站的人員加強管理、培訓(xùn)，提高服務(wù)質(zhì)量解除客戶的后顧之憂，從而提高銷量。

去年通過對市場及品牌分面情況的調(diào)查，我公司加大宣傳力度，定期宣傳、巡展，特別是市場需求及反映良好的區(qū)域，同時印制了大量的宣傳冊進行宣傳，讓更多的人了解北京旗鈴輕卡，我們計劃今年的宣傳要在去年的宣傳基礎(chǔ)上擴大宣傳區(qū)域，達到更好的宣傳效果。針對今年的銷售目標和各銷售點往年各季的銷售情況，我公司制定了詳細的銷售計劃。在昆明凱旋利市場銷售旗鈴輕卡220臺，大理、思茅兩地分公司各銷售50臺。第一季度昆明銷售50臺，大理分公司

銷售10臺，思茅分公司銷售8臺；第二季度昆明銷售70臺，大理分公司銷售18臺，思茅分公司銷售20臺；第三季度昆明銷售50臺，大理分公司銷售12臺，思茅分公司銷售10臺；第四季度昆明銷售50臺，大理分公司銷售10臺，思茅分公司銷售12臺。

我公司根據(jù)往年各銷售點各個季度的銷量情況同時制定了相應(yīng)的促銷計劃。第一季度買車送油；第二季度買車送交強險；第三季度買車送養(yǎng)路費；第四季度買車送家電。每季度促銷活動都根據(jù)車型決定贈送數(shù)量，讓客戶感到買旗鈴輕卡實實在在的實惠，從而起到宣傳、促銷的作用，達到提高銷售數(shù)量的目的。

在注重銷售的同時我們對售后服務(wù)也很重視，我們在昆明設(shè)有4S店、大理、思茅兩地分公司設(shè)有二級維護站，在銷售時將客戶的詳細資料存入檔案，安排專人定期對客戶進行了電話回訪，讓客戶感覺我們就在身邊，在客戶需要急救時，保證以最快的速度給予客戶幫助，解除客戶的燃眉之急，后顧之憂，讓客戶感到買旗鈴輕卡是他們正確的選擇，從而贏得好口碑。

要做好旗鈴輕卡的銷售工作，完成2008年的銷售任務(wù)，對我的公司來說確實有很大壓力，但是我們相信有壓力才有動力，只要有貴公司的大力支持，在我們的努力下一定會將目標達成，將旗鈴輕卡在輕卡車市場占有率提高，相信在我們不懈的努力下一定會達到我們的共同的目標。

云南豪鑫汽車貿(mào)易有限公司

2008年月日

第四篇：銷售方案

某某有限公司

銷售方案

為擴大產(chǎn)品銷售，提高銷售人員的積極性，公司特擬訂如下銷售提成方案。

一、銷售人員對外必須樹立公司形象，維護公司利益，代表公司與客戶進

行商務(wù)洽談，并完善公司與各客戶間的銷售合同，銷售合同必須經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)簽字蓋章后方可生效。

銷售人員必須保持與客戶相關(guān)人員的良好關(guān)系接觸，了解客戶新的動態(tài)及

發(fā)展方向，及時向公司反饋信息以便公司制定相應(yīng)的銷售策略，同時保證及時按

合同收回貨款；銷售人員必須與了解本公司產(chǎn)品的狀態(tài)，生產(chǎn)情況及售后服務(wù)工作，并隨時與財務(wù)部門核對各客戶的應(yīng)收款，保持帳目正確、清晰，便于及時催收貨款。

二、銷售人員個人工資采取 底薪+基本提成+超額提成方式

1.底薪 1500/月

2.基本提成 按成交額的3% 計算。（公司規(guī)定的最低成交價）

3.按超出公司規(guī)定的價格銷售，超額部分的提成叫超額提成，超額提成按

公司規(guī)定最低價超出部分金額的10%計算。

例：主機 公司最低定價為6.6萬，銷售人員與客戶簽訂為7萬，當月的提成即為 6.6萬x 3% + 4000 x 10% = 2380 元。

4.銷售人員每月必須按所簽合同規(guī)定回款，未按時回款公司將按比例扣除

提成。

三、各類費用標準

1.招待費指的是招待客戶產(chǎn)生的費用，該項開支由公司進行總量控制，業(yè)

務(wù)員需要招待客戶的，需事先申請，未經(jīng)批準的費用不予報銷。經(jīng)過審批的招待費，公司予以報銷。

2.差旅費指的是業(yè)務(wù)員為了業(yè)務(wù)需要，前往外地開展業(yè)務(wù)而產(chǎn)生的費用，該項開支也由公司進行總量控制，需事先申請，未經(jīng)批準的費用不予報銷。經(jīng)過審批的差旅費，公司予以報銷。路費憑票據(jù)經(jīng)總經(jīng)理簽字確認后，由財務(wù)給予實報。住宿及就餐費用，按每人每天補助120元計。

3.電話費指的是業(yè)務(wù)員聯(lián)系業(yè)務(wù)而產(chǎn)生的通訊費用，包括業(yè)務(wù)員個人的手

機費用以及辦公固定電話費用。業(yè)務(wù)員的手機費包括本地話費以及漫游話費，該項開支實行每月定額報銷，業(yè)務(wù)員的標準是每月100元，業(yè)務(wù)經(jīng)理的報銷標準是150元。

四、幾點說明

1、業(yè)務(wù)員需提供的材料：采購合同、銷售合同、收款證明。

2、產(chǎn)生損失時，暫停發(fā)放提成，待公司給出處理意見后，恢復(fù)提成的發(fā)放。

3、業(yè)務(wù)員有損害公司利益、欺詐公司及客戶的行為，未發(fā) 放的提成不

予發(fā)放，并按公司規(guī)定追究相關(guān)人員責任

第五篇：銷售方案

銷售方案大的方向

1.婚慶公司

可以做一次性消費產(chǎn)品 產(chǎn)品上可以打印上婚慶公司名稱LOGO.婚慶公司用來做禮品，贈送新人。也可以做反復(fù)使用產(chǎn)品?；閼c公司來做租賃給新人使用，租賃價格建議每天100一組（2臺）銷售該產(chǎn)品到此司 一次性消費產(chǎn)品可加15% 反復(fù)使用的產(chǎn)品可加50%

2.鮮花批發(fā)部

鮮花批發(fā)部有自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，本產(chǎn)品可以通過他的銷售網(wǎng)絡(luò)來完成銷售目標

與該公司合作一次性消費產(chǎn)品可加15% 反復(fù)使用的產(chǎn)品可加50%

3.婚慶道具批發(fā)商。

婚慶道具批發(fā)商，終端客戶是，婚慶公司，他們有自己的銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道，與該公司可以批發(fā)，車載泡泡機作為婚慶道具。與該公司合作建議批發(fā)價格可加 20%利潤

4..婚紗攝影店

婚紗攝影，婚紗照片是每對新人不可少的婚前一件事，本產(chǎn)品可以與婚紗影樓合作，來做禮品贈 送給新人 在產(chǎn)品上可以做該影樓廣告（合作活動如：來本店拍攝婚紗照片，達到多少營業(yè)額，送一組婚車泡泡機給新人）

一次性消費產(chǎn)品可加15% 利潤

5.鮮花店。

每輛婚車，裝扮婚車都在鮮花店裝扮，這里是終端客戶消費處，與鮮花店合作，張貼宣傳畫冊該城市各大鮮花店，讓客戶能看到裝上泡泡機效果圖。

（鮮花店可以做一次性消費品，和反復(fù)使用的產(chǎn)品，一次性消費品，對客戶和鮮花店都是比較 方便的一個產(chǎn)品，客戶裝上就可以走 使用完了也無需回收，從而給客戶非常方便）

一次性消費產(chǎn)品可加15% 反復(fù)使用的產(chǎn)品可加50%

6.兒童攝像，照相館，此產(chǎn)品銷售給 照相館，兒童照相留念，可以做為照相背景來更加完善背景.零售價格可加一倍利

潤

以上建議利潤，實際可以根據(jù)該代理商當?shù)厍闆r來定。

代理商必須做的事

7.廠家支持，前期的張貼海報和宣傳資料和DVD宣傳光盤，一些耗材{濃縮泡泡油}耗材根據(jù)不經(jīng)銷商等級來配送。廠家設(shè)立代理商QQ交流群，可以交流 相互學習成功的銷售經(jīng)驗（進入QQ群請先加廠家QQ75826139申請進入QQ代理商群）

銷售前； 調(diào)查市場，做銷售和市場計劃，組建團隊，規(guī)劃好銷售方案。以及做好風險處理

銷售中； 積累自己的銷售經(jīng)驗和技巧，做好宣傳。處理好團隊，做好銷售計劃和步驟。

銷售后： 做好售后服務(wù)和問題反饋