第一篇：旅游票的功能、合作方案和政策

利國利民，惠及千家萬戶的新型旅游產

品—昊坤環球旅游平臺旅游票

平臺旅游票的功能:

●公司商家：可借助旅游票針對各公司、商家做促銷活動，快速提高公司、商家的業績； ●商場賣場：可將旅游票嵌入商場賣場促銷打折環節，既高檔又喜慶；

●饋贈佳品：送客戶，送親友，送長輩，經濟又高檔；

●大型企業：年終優秀員工獎勵旅游或作為年貨發放或饋贈禮品；

●機關、事業單位：年終公務員福利旅游獎勵，和饋贈客戶的高檔禮品。

具體行業分析：

機關、事業單位：年終公務員福利旅游獎勵。（找各單位工會主席）

學校：年終老師福利旅游獎勵。（找各學校工會主席）利用老師假期多的特點，可以讓

老師相互推廣，一個縣大約5000名教師。

醫院：年終醫生、護士福利旅游獎勵。（找各醫院院長）

大學學生：現在大學生都喜歡出游，找到學生會主席。

大型企業：年終優秀員工獎勵旅游或作為年貨發放或饋贈禮品；

商場超市：利用重大節日，把旅游票作為抽獎環節的獎品。

保險公司：和商業險相互捆綁銷售。同時也可以作為獎勵員工的禮品。

酒廠：利用高檔酒的特點，把旅游票捆綁銷售；如果是低端酒，可以把旅游票作為開瓶

有獎銷售，做一張刮刮獎就可以。也可以針對代理商的獎勵。

銀行：網上商城銷售，作為VAP客戶的禮品。

移動電信：充話費送旅游票。

美容行業：充值送旅游票。

美發行業：充值送旅游票。

高檔會所：充值送旅游票。

KTV酒吧：消費到一定額度就送旅游票。

房 地 產：交定金就送旅游票。

茶館咖啡：充值送旅游票。

黃金珠寶：賣多少送價值多少的旅游票。

影樓：拍婚莎就送度蜜月旅游票。

汽車4S店：買汽車就送旅游票。

培訓機構：參加培訓就送旅游票。

家具床具：買一套就送旅游票。

中檔飯店：作為每天晚上抽獎的禮品。

奢侈品專賣店：賣LV包等品牌產品就送旅游票。

手機：買手機送旅游票。

家電：買家電送旅游票。

電 動車：買電動車送旅游票。

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第二篇：旅游票銷售方案

中國國旅深圳分公司

常州愛諾企業管理咨詢有限公司總代理營銷策劃書

一、銷售目標：

信息傳播最大化

媒體覆蓋最大化

經濟效益最大化

二、銷售策略：

我們把目標市場定為江蘇地區，浙江地區為第二市場，而外省游客主要在春節期間出現，靠本地宣傳提高來訪量。

我們應當采取以下策略進行銷售：

1、確定目標市場并劃分主要的區域，根據不同的時期、不同的人群對港澳游以及海南游所產生的吸引的不同角度，采用平面宣傳、文化挖掘、巡回展示等方式，進行市場營銷。

2、借助港澳游以及海南游對市場的特殊吸引（特別是學生、企業領導、政府官員對中國古文化的向往），選擇一至兩家銀行、4S店、學校、政府單位，通過合適的合作方式（讓對方進行宣傳和推廣）擴大江蘇市場，打開浙江市場。或采用合適的宣傳方式（和媒體合作），打開浙江市場。

3、細分市場，根據每塊市場的特點和不同節令特點，區分營銷、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法、相應的宣傳策略，進行宣傳和營銷。

三、戰略確定：

讓目標市場更多的人的了解港澳游和海南游，最終引發游客到贊助商在香港特所集中門市區域進行消費和促進海南建設國際島嶼的機會。從而真正發揮旅游業的保增長、擴內需，調結構等方面的積極作用。

宣傳推廣是當務之急，是關系我們切身利益的。將這次旅游宣傳推廣工作做的有聲有色，可以間接實現我們的最終利益---擴大本公司（愛諾企業管理咨詢有限公司）的知名度。

1宣傳對象定位

#這是一項老少皆宜的項目，對象年齡層在16—60歲之間

本次調查著重調查青年人的旅游情況，從中發現對港澳游及海南游有強烈興趣的人群。

1、江浙地區的學生：

分析：1是否由于學習任務繁重、經濟限制，沒有能力做遠程旅游，從而對港澳游及海南游非常渴望；

2是否比較喜歡三四日游項目，比如科教、游玩、探險等活動。

3大多數的學生是否都沒有來過香港、澳門、海南旅游。

2、江浙在職職員：

分析：1是否因為工作壓力大；長期生活壓力，生活重心偏移，從而喜歡文化色彩較重的展覽、表演、人造景觀的氛圍。

3、江浙地區的企業領導

分析：1 是否因為工作業務繁忙，平時沒有外出旅游的想法，但心里卻早已感到工作的倦意，也想抽

時間體驗自然，放松身心。

4、可能出現的問題

從分析中我們不難看出：占領消費群體易于從一點著手，向多元化伸展，以特色旅游資源優勢帶動本公司業務進一步的發展。同時也要避免出現旅游項目單一化、消費人群固定化帶來的困擾，不斷的開發和探索新的增長點，著重開發現有客戶資源，如已與本公司合作的老客戶，讓他們介紹新客戶，或者幫助他們進一步與客戶的客戶建立良好的合作關系。

5、對象消費能力分析：

1是否具有中、短途旅游消費能力，喜愛結伴而行，消費追求時尚。

2營銷策略：

1總體目標：

通過高層次的營銷企劃和多種有效的營銷手段，在較短時間內大幅度地提高港澳游及海南游的知名度，使其在旅游市場競爭中占據高位的市場份額。

2階段目標：（可分出四個階段）

第一階段：展示期：

在此階段，我們處于港澳游及海南游宣傳的展示期，為開展、元旦及旅游黃金周打下基礎。

a.此階段針對的市場區域：建議區域為：江蘇常州市

b.在此情況下針對目標群：

1.力爭使公眾了解港澳游及海南游特色及其蘊涵的文化。

2.爭取權威媒體、公眾人物、政府代表前來感受港澳游及海南游的獨特魅力并發表評論。

3.加強廣告（報紙電視、網絡等）力度，增加活動次數，從而強化其參與意識。

4.發展已知客戶，進而擴大客戶宣傳面。

第二階段：市場開發期：

在此階段，宣傳造勢已見成效，展會信息都已宣傳到位，客源量日漸增長。

a.此階段針對的市場區域：

建議區域為：浙江省

a.在此情況下針對目標群：

1.保持客戶群體，刺激消費。

2.積極向還沒有去旅游過的消費群體展示這次港澳游及海南游的特色。

3.開展知識營銷，推出港澳游及海南游的一切特色文化，并針對性的開展活動；

4.強大的媒體版面占有率。

5.爭取其它旅游景點的消費者前來參加港澳游及海南游。

6.提高服務意識。

7.價格定位：靈活把握尺度，尋求任何有益的合作。

第三階段：第一高潮期：

在此階段，由于節假日的休息和港澳游及海南游熱潮效應，客源穩固上升。

a.此階段的時間預計：開展到元旦結束。

b.此階段針對的市場區域：

建議區域為：江浙兩地。

c.在此情況下針對目標群：

1.保持客戶群體，刺激消費。

2.開展各種主題營銷活動。

3.強化產品品牌。

4.維護品牌形象，使潛在消費者成為忠實的客戶。

5.繼續提高服務意識。

6.價格定位：大量的優惠促銷（公益）

第四階段：第二高潮期：

在此階段，由于春節的到來，客源量增大、消費能力增強。處于投入少回報高的狀態。

由于前階段港澳游及海南游已逐漸降溫，宣傳的難度會非常突出，所以必需增添新的元素以彌補這一需求。同時加強原有產品的開發，提高服務創新意識，以維護市場的后期發展，可根據情況條件多開展各種促銷活動。關心公共事業提高企業內涵，發展品牌優勢。

四、工作計劃預案：

區域負責人：

1.維持原有客源，鞏固明思克品牌形象。

2.傳達港澳游及海南游信息，制定區域工作計劃（含宣傳和活動）。

3.開展創新營銷，針對所轄區域的特性進行推廣宣傳活動，提前報計劃。

4.開展適合本次港澳游及海南游的促銷活動，力爭作到謀定而后動。

5.開展客戶回報、客戶俱樂部等活動密切關系。

6.與旅行社保持互動聯系。

7.靈活、適當利用價格變通，進行快速銷售。

8.確立銷售對象：學校、銀行、4S店、小區、企業以及公司原有的客戶群等

企劃系統：

1.強化品牌形象，鞏固品牌忠誠度（各種宣傳形式）

2.開展文化、知識營銷，完成內部硬件設施，強調宣傳導向的意義和重要性。

3.圍繞銷售進行宣傳，輔助宣傳設置活動。

4.以主題豐富的各種促銷活動大量引入客源。

5.提高獲利率，提高活動質量。

第三篇：旅游合作方案

旅游業合作方案

一、合作單位

黃石有線廣電數字網絡公司 佳之旅國際旅行社有限公司

二、合作目的

黃石有線廣電數字網絡公司目前已擁有28萬戶數字電視用戶，并且具備開機換面廣告、EPG（音量鍵廣告和轉臺廣告）、泡泡掛角、虛擬頻道等電視宣傳平臺。為了很好的開發和利用該資源，擴大旅游市場，我單位愿與貴公司開展合作，從而達到雙方共贏。

三、合作方式

主要采取兩種合作方式：

1、對方給我方提供某條旅游路線，并告訴我方每個客戶旅游花費的最低價，我方來招募客戶，對方組織帶團出去，我方在中間賺取差價。

2、雙方共同出資，利用我方平臺共同宣傳推廣，由我方招募客戶，對方給我方分成，每招到一個客戶，對方至少給我們三到五百元的分成。

四、推廣方式

1、印制宣傳單、制作易拉寶送到各營業廳和小區物業。

2、全市90%的物業和我們有合作關系，我們可以和物業簽訂旅游合作，讓他們給業主宣傳推廣，我方給物業返利。

3、給八大營業廳營業員進行旅游線路及相應價格的培訓，然后讓他們給用戶推廣。

4、與某些商場合作，在旅游套餐中加入如購物卡之類的商品，從而吸引客戶。

五、成本核算

1、宣傳費用核算

2、利潤核算

第四篇：旅游郵資套票策劃方案

旅游郵資套票策劃方案

一、項目簡介

旅游郵資套票是將地區旅游資源進行整合，把本地區旅游景點匯集在一起，將所有參與匯集的旅游景點的門票制作成為一體，并給予價格方面的優惠而制作成的整體性旅游套票。

二、可行性分析

目前，絕大多數旅游景點都是各自經營，獨立宣傳，對于游客而言，只能瀏覽其中部分景點，但對于自己真正興趣或是更有參觀價值的景點，可能因為旅游景點宣傳方面的缺失而錯過。同時各旅游景點的門票價格參差不齊，逐一瀏覽，對于游客而言也是一筆不小的花費，將所有景點門票匯集起來，不但解決了旅游景點各自宣傳所支付的大景資金，使全部景點的宣傳都能夠傳遞給旅客，更可以給游客帶來切實的優惠，因此可一舉兩得，促進本地區旅游事業的發展。

三、操作方式

由旅游部門協調，可以將本地區旅游景點整合在一起，亦可進行跨地區操作，將不同地區的旅游景點整合在一起，制作成為跨地區旅游景點套票。旅游購買套票后，可以憑此票瀏覽套票上全部旅游景點。

四、門票使用方法

各景點門票在套票上印制成為帶齒孔門票，游客瀏覽時

將所到景點撕下，其他景點門票仍可保留在游客手中，作為其他景點瀏覽憑證。

套票中全部景點瀏覽完畢后,游客可憑空白舊票換購新套票。

五、門票銷售與換購

此套票可針對本地游客與外地游客的不同，制定不同的價格優惠幅度，如本地游客可享受套票中全部景點門票加總價格的三到五折優惠，外地游客享受八折優惠。并可針對旅行社制定專門的優惠折扣。

套票可由郵政部門與旅游景點聯合銷售，或是由郵政部門銷售。本地游客首次購買套票需持本人身份證進行登記銷售，外地游客可自由購買，旅行社需統一購票，并統一換購新票。所有舊票換購新票的，舊票中不得留有末游覽的剩余門票，留有剩余門票的不予換購。

六、雙方責任、費用及結算

（一）雙方責任

郵政部門與各景點簽訂銷售協議，各銷售方必須按統一價格進行銷售，于門票印制作完畢后，規定各自銷售數量。由郵政部門負責套票的設計、印制、及運送到景點指定接收地點。景點（或旅游部門）方承擔套票的印制費用并按雙方規定統一價格進行銷售和按時結算。

（二）費用

套票郵資及印制費用：2.5元/枚

（三）結算

1．郵政與景點聯合銷售

郵政每銷售一套按規定價格的10%提取手續費。景點每銷售一套，由郵政部門支付代攬收費0.5元。套票印制費由各景點（或旅游部門）于套票印制前向郵政部門支付。手續費及代攬收費由雙方于銷售滿一定時期后定期結算。

2．郵政獨家銷售

由景點（或旅游部門）向郵政部門支付印制費用，由郵政部門定期按銷售數量向對方結算，結算時按5%計提手續費。

第五篇：電票常用功能操作流程

電子商業匯票常用功能操作指南

一、開通電子商業匯票

1、開通條件

(1)客戶企業網銀簽約客戶號與企業組織代碼證號必須一一對應，一個組織代碼證號只能開通一次電子商業匯票業務。

(2)高級版企業網銀客戶已至開戶行簽署企業網銀電子商業匯票協議及開通電票功能申請，由電子銀行部為其開通電票功能。(3)

2、開通后的賬戶及收費確認

請使用主管網銀盾登錄企業網銀，通過“票據業務-電子商業匯票-簽約管理”先確認電子商業匯票簽約賬戶，再點擊“收費簽約”按鈕確認電票服務費和匯劃費收費信息。（電子承兌匯票的聯系人手機號也可通過此處進行變更）。

3、主管再通過“服務管理-流程管理”，業務類型選擇“票據業務”，點擊“下一步”

輸入交易密碼，點擊“增加流程”。

流程類型選擇“通用流程”，同時再選擇制單員和復核員。

點擊“結束訂制”，即可完成電票流程的設置。

二、關閉電子商業匯票

1、主管先登錄企業網銀操作兩個步驟：

①票據業務-電子商業匯票-簽約管理-收費簽約； ②票據業務-電子商業匯票-簽約管理-刪除賬戶。

2、客戶到柜臺申請關閉并告知網點已在網銀操作完畢(或網點在客戶提交申請時向客戶確認是否已刪除電票賬戶)

3、網點向電銀部提交關閉電子匯票申請書

4、網銀后臺關閉。

三、常用功能

1.應答（對方發送一張電票，如何簽收？）

① 制單員點擊“票據業務-電子商業匯票-應答-申請”，選擇“銀行承兌匯票”或“商業承兌匯票”，進行簽收票據；

② 復核員點擊“票據業務-電子商業匯票-應答-復核”，選擇單據進行復核。

2.持票查詢(如何查詢持有票據？)

客戶登錄網上銀行，點擊票據業務-電子商業匯票-查詢-持票查詢。

3.提示付款（票據到期后持票人如何收回票款？）在票據到期日或到期日后10天內進行提示付款：制單員點擊“票據業務-電子商業匯票-提示付款-申請”制單，然后按照票據流程進行復核。提示付款成功后，等待承兌銀行將資金主動劃給您。如果超過到期日后10天但未超過一年提示付款，請在“逾期理由”欄刪除系統提示信息并填入真實逾期原因，再提示付款。

注：

1.關于“請算方式”：①線上清算是指通過人民銀行的清算機制和本行賬務系統等實現票據資金到賬；線下清算是指由承兌人通過其他渠道或方式完成票據資金付款。②銀行承兌匯票提示付款時，可選票據列表新增“清算方式”項。系統判斷承兌人為建行，默認“線下清算”；承兌人為其它商業銀行，默認“線上清算”；承兌人是非直聯財務公司的默認“線下清算”；承兌人是直聯財務公司的顯示線上和線下清算兩種方式由客戶點選。

2.若客戶反映“電票提示付款操作后，資金一直沒有到賬”，需請其點擊“票據業務-電子商業匯票-查詢-交易流水查詢”查看這筆單據狀態，確認提示付款是否成功。若交易流水顯示“復核中”，請客戶使用主管盾進行單據審批。

4.貼現(票據未到期，持票人急于收回款項如何操作？)

若票據未到期需要提前收款，可申請貼現。制單員點擊“票據業務-電子商業匯票-貼現-申請”制單，然后按照票據流程進行復核。貼現申請成功后，開戶行客戶經理在CP系統進行相應操作，之后貼現金額轉入客戶的活期結算賬戶。

5.背書（如何將電票轉讓給他人？）

制單員點擊“票據業務-電子商業匯票-背書-申請”制單，然后按照票據流程進行復核。

注明不得轉讓、質押、提示付款、凍結要素的商業匯票不得背書轉讓，票據是否允許背書由后端系統控制；背書不得附有條件；部分金額或兩人以上的背書轉讓無效。

6.出票(如何向對方發出電票？)

①制單員點擊“票據業務-電子商業匯票-出票-出票申請”進行出票，按照票據流程進行復核，出票成功后票據狀態為“提示承兌待簽收”；

②開戶行客戶經理在CP系統進行承兌操作后，票據狀態變為“承兌已簽收”； ③制單員登錄企業網銀通過“票據業務-電子商業匯票-出票-交票/退票”進行交票，按照票據流程進行復核，交票成功后票據狀態為“提示收票待簽收”，等待收款人簽收票據。