第一篇：無為首屆薇薇新娘杯釣魚大賽開幕詞

無為首屆薇薇新娘杯釣魚大賽開幕詞

尊敬的各位釣友、各位裁判員，各位來賓、同志們、朋友們：

大家下午好!

在各位領導、釣友們的大力支持下，在無為薇薇婚紗攝影、太平洋漁具店、十品軒酒店、中國移動倉頭迎春聯網點的慷慨資助下，由無為太平洋釣魚俱樂部和無為四方網承辦的，無為首屆薇薇新娘杯垂釣大賽就要拉開帷幕了，在此，我代表承辦方無為太平洋釣魚俱樂部向各位領導、各位嘉賓，向全體參賽釣友、裁判員、工作人員和媒體表示誠摯的問候！

本次比賽是我們無為太平洋釣魚俱樂部成立以來組織承辦的首屆比賽，籌辦以來得到了社會各界的廣泛關注和各位領導、釣友們的大力支持，在此，我代表俱樂部向各位表示衷心感謝！我俱樂部是釣友自發成立的組織，我們倡導綠色垂釣，休閑健身。我們歡迎廣大釣友加入我們的大家庭。今后我們將竭心盡力為廣大釣友服務，平等交流釣技，組織開展比賽，不斷發展無為的休閑垂釣活動，推進全民健身運動。

最后，我預祝參賽釣友能賽出佳績、賽出水平，都能取得優異成績！預祝大賽圓滿成功！謝謝大家！

第二篇：薇薇新娘市場營銷活動方案

薇薇新娘市場營銷活動方案

一 前言

結婚是人生中的一件大事和喜事。隨著人們生活水平不斷提高，生活內容的不斷豐富多彩，婚紗攝影已經成為人們留駐幸福一刻的主流。

根據2009年中國經濟景氣監測中心對城市結婚消費進行了居民調查，結果顯示，無論貧富，多數人結婚都要動用積蓄。結婚不僅消化居民現有的收入，而且還使居民的部分儲蓄轉化為消費支出。

婚紗攝影作為結婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可，據一項調查顯示，男性有百分之七十八，女性有百分之八十九點八認為該攝影留念，此項支出排在第五位。可見婚紗攝影已經深入消費者心里，但是經濟越是發展，消費者選擇余地增多，面對著如此龐大的市場，再加上外來同行的竟爭，生意也會越來越難做，這種困境跟市場有很大的關系，但如果改變策略則會占有一定的市場份額，甚至在競爭中取勝。

二 市場狀況分析

今年的形勢比較嚴峻，“五一”這個婚紗攝影黃金段已經過去，在剩下的十一與今年年末的黃金階段還有大的商機。婚紗攝影的微利潤時代已經到來，也就是各個影樓的大戰已經揭開序幕，這次的大戰，不同于以往的價格之戰，這次的戰爭，綜合了很多方面的因素。不是單純的，面對一個蛋糕，吃多吃少的問題了，而是真正的你死我活的爭奪分享蛋糕的入門卷。

（一）市場狀況：截止2010年5月，黃岡市區共有大小影樓9家（薇薇新娘、非常臺北、小薇、蘇菲雅國際婚紗），其中中小型影樓占據比率最大。整個影樓市場規模較大，而且人氣極旺。

（二）薇薇新娘競爭對手分析：主要來自于大規模攝影店以及附近的同等公司的宣傳強度。

（三）消費者分析：新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩定，有著很好的文化素質，多數都已占有一席之地。

（四）產品分析：

A、優勢：具有一定獨創性，宣傳意識強，促銷有一定誘惑點。門面重新裝修彰顯時尚典雅，高科技數碼攝影手法。

B、劣勢：主要來自于大型公司，消費者強調要最精彩的，支出不是主要顧忌點；店面較小，不能很好的吸引顧客。

C、機會：推出全新促銷活動，吸引消費者，宣傳手法更新。

（五）顧客群定位分析：中低端為主

（六）以往促銷活動分析：

例如：在2008年與保險企業開展買保險送婚紗攝影禮券的活動，效果不是很明顯，主要原因是保險的消費群體較小，特別是在年輕人群體中。

（七）定價策略分析：

黃岡地區消費水平相對比較低、對婚紗攝影的品牌認識度不是很高，且薇薇新娘規模不是很大、可改變策略，迎合市場低價需求，針對不同收入群體設計不同套系滿足不同收入群體的消費需求，激發其消費欲望。

三 推廣促銷計劃

夏季，是婚紗攝影經營最慘淡的季節，一些服務性行業通常會受到季節的影響，而造成淡季和旺季的銷售差別。在旺季，市場情況良好的情況下，雖然競爭激烈，但市場需求大，所以銷售仍較成功，且事倍功半；而到了淡季，則往往花費了大量的財力、物力、精力、人力進行促銷仍不見回報，加上同行的競爭，針對季節性銷售的滯銷期，則更是寸步難行。在淡季“該干什么”、“怎么促銷”、“用什么手段進行促銷”等一系列問題，成了攝影店最常遇到的希望解決的關鍵。

（一）轉變觀念、抓住機會、積極開展營銷活動

第一、摒棄傳統銷售方式、促銷手段，不與同行進行正面競爭。因為同行在客戶心中有其獨特的地位和品牌，所以不能和他們同時起跑來爭名次。

第二、了解市場正確需求情況，利用客戶的追隨流行的心態，重新尋找新的促銷手段。要有新的做法，盡量做到與別家不同，而不是歸于傳統方式，只有這樣，才是避其鋒芒，獨特創新，容易讓客戶記住。

第三、降低成本，減少銷售風險。最大程度地降低營業過程中的成本，如人力等，從而把風險也降低到可以接受的程度。

第四、在成本降低的前提下，對產品本身進行創新。只有對產品進行物質性、信息性、利益性、時間性上的創新，才是真正讓客戶和市場了解到的情況，只有這樣，客戶才能直接地、正面地了解信息，把握機會，來完成產品的消費。

第五、抓住適當時機進行促銷活動。本項目在開始策劃時已是6月份，經過一準備后，便應該立即實施，如果過了6月，則實施的意義就沒有那么大了。10月份是結婚的高潮，所以9月開始便是婚紗攝影的旺季，就不需要花很多人力、財力、物力、精力來進行促銷了。

（二）利用各種傳播媒體，宣我業務、揚我美名。

A、廣告表現策略：全方位、多角度、眾手段進行廣告宣傳推廣。

B、媒體運用策略：

1、利用《鄂東晚報》《黃岡電視臺》：讀者和觀眾多為市內居民，廣告宣傳覆蓋面廣，效果明顯、根據成本可利用電視劇各檔期插播廣告宣傳。

2、車載廣告: 快捷迅速，且能覆蓋市區各個角落，受眾廣泛，并能收到“一傳十，十傳百”的良好口碑效應。

3、派發宣傳單：主要針對大型寫字樓，專業市場，企事業單位，私營業主，工薪階層，黃岡市各大酒店，高檔快餐店。

4、投放攝影店折卡：可在賓館、肯德基、麥當勞等高檔快餐店投放，消費者多為年輕人且意識超前，收入較高，訴求點明確。

D。公關活動策略：贊助媒體攝影服務。

（三）創新開展各種促銷促銷活動、讓人耳目一新

1、開展玫瑰之約“真情永遠免費攝影幸運抽獎活動”，設計個人寫真套系，銷售價格為288元，限定名額。

個人寫真套系，銷售價格為288元（6月-----8月30日）

針對工薪階層，休息在家的學生們來說，物美價廉的流行才是最好的。而且市場上流行著一種懷舊風。請采購進一批較時髦的唐裝，那種改良后的唐裝，有超短裙式的、露肩式的等等。并從供應商處獲得一種成本很低小相冊，推出一款針對工薪階層，學生個人寫真套系，銷售價格為288元，并把半邊櫥窗布臵成40年代的懷舊樣式，放入了老式風扇、老式提籃、老式相機等，吸引了眾多人流。就此在6、7、8二個月份中完成工薪階層，學生個人寫真拍攝的火爆人氣，并一直延續至9月中旬婚紗攝影旺季的到來。

由消費者擔任評審委員。評選作品及優良的攝影師，特別能創造出相當的真實性與可信度。現在大家都在辦展。也可以勇于嘗試具有形象。新的引客方法。

只要你到我影樓來拍照，您就有機會贏取大獎。一開始，影樓一般會準備一些小家電，結婚用品什么的，再后來，為吸引新人，抽獎的金額不斷提高。

這里有一點需特別注意：《廣告法》規定抽獎活動的最高獎金不得高于5000元。一旦不小心超過了這個最高限，將會遭到工商部門的重罰。

2、選擇一個酒店與之聯合舉辦2010年首屆結婚萬歲暨婚情博覽會”活動，“情真+”攝影喜宴活動。

在四星級的東門大酒店策劃一次“2010年首屆結婚萬歲暨婚情博覽會”活動，邀請了許多的生產與結婚有關商品的著名企業聯手參加，辦成規模空前，黃岡首創，集婚慶，喜煙，糖，酒，鮮花禮儀，一切與婚姻有關的博覽會。讓顧客與廠商舉辦座談會。聯系已預約未結婚的新人，舉辦禮服設計師座談會。依新人的體形。膚色，場合等作專業建議。

婚紗攝影現在的一些運營方式已經有婚慶公司的前期模式。婚紗攝影應該從婚禮的策劃來分一杯羹的。比如婚禮當天的酒店預定，婚禮的司儀，婚車的租賃，婚禮的活動等婚禮前期及當天進行 策劃，市內的大部分影樓，沒有意識到婚紗攝影最終會吃掉婚禮的大部分利潤的。因此婚紗攝影機構，應與婚禮策劃想掛鉤。客戶通常都會先拍婚紗照，后辦酒席。因此，與市內各大酒店，賓館宴會預約部簽定協議：向來拍攝婚紗照的客戶推薦這些酒店的婚宴，這些賓館則為薇薇新娘推薦過去的客戶提供每桌8折的優惠折扣，且可以酒水自帶。當時，如果客戶直接自己去賓館酒店預訂婚宴，最多可享受85折，因此這一舉措也很大程度地吸引了客戶。

與已經成功的企業聯手做促銷是近幾年來風行起來、且行之有效的方法之一。因為與成功企業的聯手，會使你的影樓的檔次及可信任的程度提高，大大提高接單率。

3、印制精美“薇薇情定終生”婚紗套系“情動優惠卡”，發掘潛在客戶，可轉移發放，即朋友送朋友，真情享優惠。

4、“12星座婚紗時裝秀”，現場婚紗設計，街邊發送宣傳頁，懸掛大型展示牌。

現場婚紗設計：每周派一名專業的婚紗設計人員來在門店一天，進行12星座婚紗時裝現場婚紗設計；每周抽換一批婚紗，把新生產出來的12星座婚紗時裝婚紗取放入門店的服裝部，把舊婚紗回收，重新整改。這樣一來，12星座婚紗時裝婚紗的多、新、快、靚一下子成了所羅門的招牌，到現場來咨詢的客戶立刻感受到這里的婚紗與別家的不同（通常的客戶都會走上幾家婚紗攝影公司再做決定），愛美是每個女孩的天性，而定哪家拍攝婚紗照又往往是新娘的特權，一時間薇薇新娘的婚紗攝影熱鬧起來，很多客戶哪怕已經在別家預訂了，還會來看看這里的婚紗，然后就會去原預訂公司退訂，再來所羅門下訂。

影樓選在雙休日或節假日，分別進行晚上的納涼活動等等在大商場的門口或商業中心的廣場上，做動態的禮服秀或靜態的禮服秀，由專業的模特和專業的主持人來主持會場，以非常熱烈的現場氣氛，在人流眾多的人民中路上吸引了來往的客戶，讓猶豫不決的新人們被感染而在沖動中交上拍照的訂金。

5、推出“尋最——誰是黃岡最深情的新娘”活動，6、推出黃昏絕版：開展金婚、銀婚老夫妻補照婚紗照活動，口號：平價有情天，人約黃昏后。結婚淡季強檔推出。

對于，中年人和老年人的結婚，沒有重視起來。只是單單瞄準了年輕人，到2010年，中國的老齡化人口會更多的：對于有季節性銷售影響的服務行業，在同行競爭激烈的情況下，遇到銷售的淡季時，如何擺脫滯銷情況，在短期內通過促銷手段的組合運用，使企業的經濟效益、市場份額、企業文化傳播及企業的美譽度獲得較大的提升適用。并適用于外資企業在剛進入本地市場時，如何在短期內獲得客戶認可，增加品牌信任度。

這是一些上檔次、上規模的影樓采用的方法。它們一般都有在本影樓消費過的客人的詳細記錄，于是不斷地通過商業信函和打電話與老客人保持感情聯絡，并運用單代傳銷的方法把在本影樓消費過的客人轉變成本影樓的最佳代言人，讓老客人不斷地為自己的影樓做義務宣傳。以顧客需求成立俱樂部。經常舉辦不同類別的活動。邀請不同類別舊客戶參與活動，把公司社團化。可依客戶興趣舉辦卡拉OK大賽，登山健行比賽。中秋烤肉活動，游泳比賽等等。聯誼同時。并推廣本期促銷活動。動員舊客戶帶領新客戶到公司搶定，雙雙得利

7、邀請某攝影大師駐店服務，然后以此為借口大幅讓利給新人。同步預約結婚照+父母結婚紀念照；同步預約結婚照十全家福；同步預約結婚照+個人寫真；同步預約結婚以后的“寶寶照”，“全家福”，“結婚十周年”，“二十周年”紀念照等隱藏的巨大商機。打折促銷的優點是能夠讓客人明白，我們有這么大的優惠是因為有這樣一個機會，有利于維護影樓的體面；同時提醒客人要抓住機會。

8、開展555特惠活動”。讓人一看好象是555元就可以拍一套婚紗照，當新人進店咨詢時才明白，原因555的意思是：先打5折、再減500、再送5大結婚好禮的簡稱，最后算下來，拍照的價格最低也要1000多左右。顧客進門后雖有上當的感覺，但經前臺小姐的熱情的介紹及周到的服務，最后下訂拍照的仍大有人在。數字游戲的主要作用是引客入門，客人進門后門市人員的服務水準至關重要，服務得當，可以大在提高約單的成功率。

9、贊助一些學校的大型活動，提高在學校的影響力和知名度。企業開展的公益活動與促銷活動一般都會給社會帶來利益。企業將自己一部分利益回饋社會開展各種公益活動，不僅滿足了社會公益活動中對資金的需求，同時企業又將良好的企業道德倫理思想與觀念帶給了社會，提高了社會道德水平。企業開展促銷活動為了使消費者能夠了解他們的產品，使他們的產品滿足了社會中某一段時間、某一群消費者的需求，同時企業通過促銷能多賣企業的產品，給企業帶來更大的利潤，企業更好的存在與發展能給投資者、員工、政府等各種相關利益部門帶來好處，而相關的利益部門存在于社會，所以好的促銷活動也會給社會帶來利益。企業開展的公益活動與促銷活動都會給企業自身帶來利益。企業開展公益活動，對企業的形象、企業產品的形象都會帶來宣傳作用，增加了企業的無形資產。而一個成功的促銷活動，能增加企業的利潤，提高企業的效益。

10、在黃岡業界首推“元氣攝影健康法”，就是讓拍照也成為一種高級的免費享受。其實做法很簡單，這樣的流程是不是有些創意?專業化與人性化的結合，提倡元氣攝影與健康服務法，適用于高檔次拍攝流程或提升服務品質，增加公司特色或促進成交率。做法：拍照前——來杯功夫茶，增強精力，舒緩緊張情緒。

2、帶您進入清新芬芳的攝影棚——香氛令人心曠神怡。拍照中播放情境音樂——大自然組曲：海浪聲、蟬鳴鳥叫聲。讓新人感到舒適、自然。

4、美味的營養餐點。

5、拍完照后提供洗浴休閑俱樂部禮券，洗后可消除疲勞。6。回到家送您溫泉泡湯——舒緩肩膀酸痛，免費提供沐浴花香溫泉精。

（四）積極與相關商家開展合作，借他人之力發展自己。可與黃岡較為有名的珠寶店、家具、家電品牌合作開展，拍婚紗照送代金禮券活動

五 促銷預算：

1。電視，報紙廣告：期投放）

2。宣傳頁：四個檔期，元

3。公司樣本封套： 4。展示牌：

5。促銷人員費用：

6。不可預計費用：

六 需要準備物品

七、活動的預期效果

通過科學的運營和在各種大眾宣傳媒體上，進行類似“盡顯赤壁風情，黃岡人自己的婚紗攝影機構、貼心式的服務”概念的宣傳，讓社會輿論來討論“羅門”這個影樓公司，從而形成了“薇薇新娘婚紗攝影消費是與眾不同的，是身份與品味的象征”這一新理念。讓市場上對于“薇薇新娘”品牌的討論卻日漸高漲了，客戶也漸漸開始熟悉和記住了這個的婚紗攝影公司。

活動主題：薇薇----我愛你一生e世!（1）活動內容： 凡在 8月8 日-------10月8日前預定“薇薇情定終生”婚紗套系的顧客均可享有如下特別優待 A 超值組合28張入冊 娘家冊18張 B 贈送水晶雕花相架一只

C 贈送24寸放大照片配框（冷裱）D 贈送浪漫主義巨幅電影海報一張 E 贈送時尚淑女化妝盒一個

F 贈送可獲得現金回饋的“親友卡”5張，顧客專享的免費拍照卡兩張（6個月后生效）

羅門情定終生婚紗套定價：2526元（愛我愛你）

（2）“薇薇情定終生”套系設臵：

1。主相冊為18寸黑底鎦金雕花封面封底，封面鐫刻“獻給我生命中永不凋謝的玫瑰”（中英文對照）。入冊共28張（入冊尺寸列表）

2。娘家冊為12寸酒紅底鎦金雕花封面封底。入冊共18張（入冊尺寸列表）

3。門市定價：

元（愛我愛你）無折扣 4。贈品：巨幅數碼電影海報一張 12寸水晶相架一個

20寸放大照片一張（配框裝裱）

“羅門影樓”貴賓卡一套 包括：兩張免費拍照卡（免費拍攝紀念日婚紗造型照一張以及生活裝造型照一五張親友介紹卡（介紹親友來拍照可獲得折扣以及返還現金）張）（3）報紙廣告文案說明：

6月18日 《鄂東晚報》等報紙雜志上通欄廣告 我愛你一生一世!文案1：（二分之一或四分之一版）

你，忙碌在這水泥都市中

有多久沒有體會到浪漫的心情？ 現在，“薇薇新娘”婚紗攝影邀請你 分享浪漫溫馨伏龍山的風光 在愛人的眼中 找到你期盼許久的 濃濃愛意………。

請即到“薇薇新娘婚紗攝影”預約“情定終生”婚紗套系，就可以享受到 實景拍攝。

名額有限，請新人即刻預約，搶先體會浪漫心情

文案2：（二分之一或四分之一版）在，愛人的眼中 你深深愛上

這一刻浪漫溫馨的感覺 都是因為

深情的玫瑰………

一個難忘的晚上………身處愛中的你，怎能錯過？

請即到“薇薇新娘婚紗攝影”預約“情定終生”婚紗套系，名額有限，請新人即刻預約，搶先體會浪漫心情

文 案3：（二分之一或四分之一版）愛，要大聲說 用幸福把愛人淹沒

把全部心意濃縮在手中 送到愛人眼前 深情玫瑰………

在距離這個愛的日子還有兩天的時間里，只要你在“薇薇新娘婚紗攝影”預訂“情定終生”婚紗套系，不僅在“情定終生”相冊中永遠記錄您的濃情蜜意，更可在當晚對您的愛人大聲說出令他（她）最感。

附件二

12星座婚紗時裝解說詞

*水瓶座婚紗

復古水瓶，吸引力不可抗拒

慈悲優雅且極具高度知性的水瓶座新娘，復古風格的線條，與強調曲線的純凈禮服，讓她充滿了不可抗拒的吸引力。免費享受“元氣攝影健康法”，并送 超值組合28張入冊 娘家冊18張

*雙魚座婚紗

雙魚座新娘最適輕柔飄逸

靈幻柔美的雙魚座新娘，連禮服都充滿飄逸的靈性美，富居家感且輕柔自在的禮服，是雙魚座新娘的最愛。免費享受“元氣攝影健康法”，贈送水晶雕花相架一只

*白羊座婚紗

白羊新娘最愛無袖低胸

大膽且有顆火熱的心的白羊新娘，對于一生一次的婚禮格外重視，勇于挑戰的她，為讓人眼睛為之一亮，材質及樣式的選舉一定會讓自己看起來更性感，無袖低胸，充滿個性化的女性美禮服最適合。免費享受“元氣攝影健康法”，贈送24寸放大照片配框（冷裱）

*金牛座婚紗

金牛新娘適合薄雅頭紗

金牛女子渾身上下滿是沉靜穩重的美感，總不經意的展現自己女性化的自信浪漫，適合輕薄典雅的頭紗。免費享受“元氣攝影健康法” 贈送浪漫主義巨幅電影海報一張

*雙子座婚紗

雙子新娘偏愛俏麗短裙

不按排理出牌的雙子新娘總是令人眼花撩亂，正面的端莊典雅是給長輩們看的，老公、好友則請站到背后來，美背式的清涼，才有看頭！另外，俏麗的短裙，也頗能顯示雙子新娘想要傳達的驚喜創意。免費享受“元氣攝影健康法” 贈送時尚淑女化妝盒一個

*巨蟹座婚紗

巨蟹新娘喜多層次禮服

溫柔的巨蟹新娘給人一種和諧溫暖的感覺，對于配飾的選擇喜歡精致透明，多層次的禮服線條，更可修飾豐滿的巨蟹新娘。免費享受“元氣攝影健康法” 贈送可獲得現金回饋的“親友卡”5張，顧客專享的免費拍照卡兩張（6個月后生效）

*獅子座婚紗

簡單線條展現母獅風范

尊貴璀燦的獅子新娘總是令人感受到貴族的氣息，因為奢侈的獅 子新娘可是不惜重本的喔！要就要最好的，是獅子新娘堅持的信念。而簡單的剪裁線條就能表現出古典華麗的母獅風范。免費享受“元氣攝影健康法” “羅門影樓”貴賓卡一套 包括：兩張免費拍照卡（免費拍攝紀念日婚紗造型照一張以及生活裝造型照一五張

*處女座婚紗

處女新娘的白色之戀

樸質智慧的女性線條，是處女座欲傳達的簡明素凈風味。處女座新娘不只要你感受到她的美麗，更要讓你看到她的聰穎。白色則是處女座新娘心目中十全十美的最佳顏色。免費享受“元氣攝影健康法”，羅門風情”個人寫真套系

*天秤座婚紗

中性設計凸顯天秤特色

乾凈利落的天秤最不喜歡拖拖拉拉，瀟灑、優雅正是天秤新娘的最佳寫照，重質不重量的細致質材、中性設計及色系，更能凸顯天秤新娘的與眾不同。免費享受“元氣攝影健康法” 并送 超值組合28張入冊 娘家冊18張

*天蝎座婚紗

玲瓏有致曲線天蝎展風情

內斂神秘的天蝎新娘，舉手投足間都在告訴你：「我不需要華麗的禮服裝飾，我就是最美的新娘。」玲瓏有致的曲線及女性極致的品味，透過簡單的裝扮，便在天蝎新娘身上展露無遺。免費享受“元氣攝影健康法”，贈送水晶雕花相架一只

*射手座婚紗

有點露又不太露，射手新娘好靚！

有點露又不太露的禮服，象征射手座新娘桀傲不馴且崇尚自由的創意空間；而斜露肩式的不規則狀，則秀出射手座新娘戲劇性的思考邏輯。免費享受“元氣攝影健康法” “羅門影樓”貴賓卡一套 包括：兩張免費拍照卡（免費拍攝紀念日婚紗造型照一張以及生活裝造型照一五張

*摩羯座婚紗

貼身禮服，摩羯新娘典雅女人香

一生辛勤的摩羯座新娘，沉靜果敢的性格下，其實是極具魅力。亮面柔滑質感布料，再搭配貼身性感的設計，展現摩羯座新娘典雅的女人香。免費享受“元氣攝影健康法” 贈送浪漫主義巨幅電影海報一張

第三篇：首屆“聯通杯”市場營銷大賽

福建師范大學首屆“聯通杯”市場營銷大賽一場營銷風尚即將吹來，由中國聯通獨家贊助的福建師范大學首屆“聯通杯”校園市場營銷大賽即將在福建師范大學旗山校區揭開帷幕。

一、活動背景：

所有企業的成功，都從成功的營銷開始。成功的營銷就是把自己的產品或者服務，用合適的價格和高效率的方式，大批量的銷售出去，并持續獲得客戶的滿意。所有企業的失敗，都最終歸結為營銷的失敗。企業的失敗，有一萬個傷心的理由，最終都會集中體現在，都是營銷惹的禍！企業的戰略沒有對錯，錯就錯在營銷跟不上；企業的策略沒有好與壞，壞就壞在我們的營銷人不行；我們質量是不好，比我質量差的比我們賣的還多；我們的價格是高了點，比我們價格更高的買的人更多；只要營銷還能賣出去貨，企業就根本沒有失敗。

本次大賽著眼于提高廣大學子營銷策劃能力及實際銷售水平，本著為同學們提供上升的空間和實踐的平臺。通過比賽讓同學們深入了解和領悟營銷的實質和氣獨特的魅力，學以致用，真正做到將理論與實際相結合的完美學習。

二、市場分析：

福建師范大學是一所具有百年歷史的省屬重點高校，新校區位于福州大學城旗山腳下，占地2800余畝，新校區現有本、專科生及研究生約三萬余人，市場消費潛力巨大。同時作為大學生，剛剛脫離于父母的寵愛，初次自主獨立地生活，消費習慣和品牌觀念真逐步培養，大

學時代正是塑造和培育品牌概念的最好時機。

三、活動開展形式：

福建師范大學首屆“聯通杯”市場營銷大賽整個大賽包括初賽、復賽、決賽三個階段來進行：初賽是通過全校范圍內征集市場營銷策劃案來進行選拔，擇優選拔出一定數量的參賽選手進入下一環節；復賽是在初賽選拔后的基礎上通過相關面試考核來裁定，在經過綜合考評后推選出優秀的參賽選手進入決賽；通過初賽和復賽的兩項選拔后的選手進入決賽，決賽的形式是參與到營銷終端銷售聯通手機卡，以銷售量和銷售額為依據。

四、主辦方、贊助商及媒體支持

主辦方：福建師范大學社聯就業創業協會

贊助方：中國聯通福建公司福州分公司

媒體支持：

五、活動議程：

5.1、活動時間

前期宣傳

9月-日張貼宣傳海報，海報上提及營銷策劃案（參賽作品）征稿要求、投稿截止時間（9月-日）

9月-日于師大新校區A、B生活區門口處拉活動拱門及各地點放置宣傳橫幅，吸引眼球，提高活動參與度

初賽

9月-日收集所有參賽作品，整理出一定數量的優秀參賽作品進入復

賽

復賽

9月-日邀請權威老師和社聯主要學生干部作為比賽評委，對進入復賽的參賽選手進行面試考核，擇優選拔出不僅書面策劃能力出眾且實踐表達能力突出的優秀參賽選手

決賽

9月-日——9月-日給進入決賽的參賽選手發放聯通手機卡，不限定其銷售模式和銷售渠道在限定的時間內銷售出聯通手機卡

活動總結

9月-日召開活動總結大會，進過初賽、復賽、決賽三階段的層層晉級，最終評選出一等獎一名、二等獎二名、三等獎三名，優秀獎15名。

5.2、活動具體安排

活動準備階段

9月-日設計好初賽參賽作品要求，如作品格式、文本字樣等；制作宣傳海報，設計活動拱門和橫幅，在宣傳海報上說明活動的背景、參賽要求、活動時間、獎勵等情況，拱門和橫幅上應提及本次大賽的標題“福建師范大學首屆’聯通杯’市場營銷大賽”字樣；制作比賽獲獎證書，以便在比賽總結大會上及時地頒獎。

9月-日于師大新校區共青團廣場和南區食堂門口張貼活動海報

9月-日在師大新校區A、B去門口處安放拱門，校園其他地方拉宣傳橫幅

活動舉辦階段

9月-日收集全部參賽作品，于社聯辦公室對收集到的參賽作品進行整理，提取出一定數量的優秀參賽作品進入復賽。

9月-日邀請權威老師和社聯主要學生干部作為比賽評委，于社聯辦公室對進入復賽的參賽選手進行面試考核，擇優選拔出不僅書面策劃能力出眾且實踐表達能力突出的優秀參賽選手

9月-日——9月-日給進入決賽的參賽選手發放聯通手機卡，不限定其銷售模式和銷售渠道在限定的時間內銷售出聯通手機卡

活動后續階段

9月-日福建師范大學首屆“聯通杯”市場營銷大賽總結會議，于立誠——教室舉行，會議主題是分享和總結大賽的經驗教訓和為選手頒獎

比賽圓滿落幕

主持人宣布比賽全程圓滿落下帷幕。

六、擬邀請媒體：

福建師范大學廣播電臺

海峽都市報

校報記者團、七、贊助方宣傳

本次大賽有中國聯通全程贊助，其享有比賽始末的獨家贊助權，在方式上不僅有海報、拱門、橫幅等的傳統選傳方式，更重要的是在實際比賽中同學們廣泛參與，深入了解和領悟聯通。此外，還有DM宣傳

單的發放也為宣傳提供了一種很好的方式。

八、活動經費預算

1、宣傳品

拱門————元（聯通提供）（約500元）

橫幅四條120*4=480元（聯通提供）

大海報四份：25*4=100元

小海報四份：5*4=20元

DM宣傳單五百份-*500=-元（聯通提供）（約200元）

2、證書制作及獎金

一等獎一名、二等獎二名、三等獎三名、優秀獎15名

共21份證書21*-=-元（約210元）

一等獎200元、二等獎100元、三等獎50元

共750元

3、接待費用

包括媒體接待、社團接待、企業人士接待等，接待用水50元

晚餐接待 兩桌：150*2=300元

4、場地裝飾費

主要為會場布置，需100元

5、各類資料費

包括復印費、攝影費，大概需50元

6、電臺報道100元

7、活動紀念品200元

合計3060元（其中聯通另外提供的拱門、橫幅、DM宣傳單等費用為1180元）

福建師范大學社團聯合會就業創業協會2009年9月15日

第四篇：首屆美文杯大賽開始（范文模版）

首屆“美文杯”全國文學大賽合作邀請 2011-12-08 17:07 尊敬的同行網站站長/文學社/學校負責人、朋友：

你們好！為了發掘文化新人，培養優秀作家，文學事業的發展，感動人生雜志社、心情美文雜志社、90后文學聯合會擬聯合各大文學網站/文學社/學校共同舉辦首屆首屆“美文杯”全國文學大賽

四、大賽信息：

由感動人生雜志社、心情美文雜志社、90后文學聯合會共同主辦，各文學社團、學校協辦，聘請國內一流作家、編輯和武漢各高校中文系教授擔任評委的首屆“美文杯”全國文學大賽定于2012年1月1日正式啟動。

一、征稿對象

海內外中文文稿均可參加評選，參賽者不受年齡、性別、地區和國籍的限制。A組 30歲（含30歲）以上成年人 B組 30歲以下青年人

二、征稿要求

1． 題材不限，體裁不限；題目自擬，篇數不限，字數10000字以內。

2． 來稿必須是個人創作未曾在紙質出版物發表的稿件，嚴禁抄襲和剽竊，一經查實，即取消參評者獲獎資格，并予以公布。

3． 來稿請附“報名表”，見《感動人生》2012年第一、二、三、四、五、六、七期，《心情美文》2012年第一、二、三、四、五、六、七期；每張報名表只能附一篇作品，三、參評方式

1.個人參評：一切華文寫作者，可自由來稿。

2.團體參評：學校、文學社團、校外教育機構或某負責人發起組織等，可集體來稿。

四、獎項設置

1．“美文杯”全國文學大賽分兩個組別進行評比，每個組別分設狀元頭銜兩名、榜眼頭銜五名、探花頭銜十名和進士獎若干名。

2． 另在每個組別設組織獎，面向團體參評的單位，頒發給優秀指導老師或組織單位精美榮譽證書。

1）、狀元：

a)獲得價值10萬元的媒體包裝推廣機會。

b)獎勵人民幣1500元現金。

c)國內多家著名出版社金牌出版人和策劃人全力打造的機會。d)邀請來漢與知名作家面對面交流。

e)全國多家媒體聯合推廣，全國范圍內大面積專訪。

f)獲得參與90后文學聯合會高層管理及雜志實習編輯的機會。g)未來兩年作品簽約，并將被全力打造成新興超人氣作家。

h)《感動人生》及《心情美文》量身開設專欄，《感動人生》及《心情美文》連續兩期封面人物。

i）90后文學聯合會旗下電子刊及網站連續一年全面推廣宣傳。

2）、榜眼：

a)獲得價值5萬元的媒體包裝推廣機會。b)獎勵人民幣800元現金。

c)與中國當代著名作家面對面交流學習。

d)獲得參與90后文學聯合會高層管理及雜志實習編輯的機會。e)未來一年作品簽約，并將被全力打造成新興人氣作家。f)《感動人生》及《心情美文》量身開設專欄，《感動人生》及《心情美文》封面人物。

g）90后文學聯合會旗下電子刊及網站連續半年全面推廣宣傳。

3）、探花：

a)獲得價值1萬元的媒體包裝推廣機會。b)獎勵人民幣500元現金。

c)與中國當代著名作家面對面交流學習。

d)獲得參與90后文學聯合會高層管理及雜志實習編輯的機會。e)未來半年作品簽約，并將被全力打造成新興人氣作家。

f）90后文學聯合會旗下電子刊及網站連續三期全面推廣宣傳。4）、進士獎：

贈送精美禮品一份，在《感動人生》及《心情美文》刊登獲獎作品。

第五篇：2017年鄲城縣首屆曲藝大賽開幕詞

2017年鄲城縣首屆曲藝大賽開幕詞

男：親愛的戲迷朋友們，以及電視機前的觀眾朋友們，為喜迎黨的十九大順利召開，喜氣洋洋，國泰民安，我們為人民的生活幸福，鄲城的騰飛發展，感到由衷的高興！國慶節即將來臨，在這里，我代表鄲城縣宣傳部、鄲城縣文聯、鄲城縣文化局、鄲城縣曲藝家協會，向大家致以節日的祝賀！

女：這次鄲城縣首屆曲藝大賽，是2017年中共鄲城縣曲藝家協會一項重要活動，由縣文聯、縣宣傳部、縣文化局主辦，縣曲藝家協會承辦，鄲城縣平價商場協辦，在此，讓我們以熱烈的掌聲，對他們的辛勤勞動，表示衷心的感謝！

男：本次活動，得到了縣曲藝家協會和縣委、縣政府領導以及社會各界的大力支持，許多領導在百忙中來到現場，他們是：縣曲藝家協會主席吳艷萍，縣戲曲協會主席陳德珍，鄲城縣老藝術家杜旭安老前輩、鄲城縣平價商場董事長胡翠萍，還有梨園春擂主老藝術家李體強老師。

女：謝謝，謝謝各位領導的親臨指導！朋友們，鄲城是王子文化和苦文化的重要發祥地，有著豐厚的特色文化資源，孕育出許多獨具一格的傳統民間藝術形式，這其中有鄲城縣墜子劇《王華買爹》唱響大江南北，傳統曲藝可以說是最為豐富多彩、最為重要的組成部分，活躍在基層人民的文化生活中，一直發揮著不可或缺的作用。

男：建國之后，特別是進入新時期以來，新的曲藝形式，如大鼓書、道情、快板說唱等的蓬勃興起，更加豐富了我縣曲藝園地的品種，呈現出紅花綠葉相映成趣的局面，為活躍我縣群眾文化生活，推進社會主義精神文明建設，做出了重要的貢獻。

女：是呀，在縣委、縣政府的正確領導下，我縣曲藝工作者積極進取，勤奮創作，推出了一大批深受群眾好評的作品，多次在全省的文藝匯演、曲藝大賽、馬街書會等重要賽事中榮獲大獎，一批作品成為經典曲目，在市文藝寶庫中增添了更加厚重的寶藏。

男：朋友們，我縣的許多曲藝作品，如河南墜子、鄲城大鼓、琴書、評書、快板書、山東快書、道情等多種藝術形式。經過藝人們的長期創造，其豐富的藝術語匯、貼近生活的內容，為流行地域的民眾高度認同，深受民眾喜愛。一道道精美的地方曲藝品牌的文藝大餐，希望朋友們能夠喜歡。

女：朋友們，在鄲城縣首屆曲藝大賽開始之前，為了大賽的公平公正，特制訂如下比賽規則：