第一篇：文藝座談會發言材料

文藝座談會發言材料

一點感想：

在紀念毛澤東同志《在延安文藝座談會上的講話》發表70周年之際的日子里，縣文聯召開座談會，是十分有意義的事情。就是要號召文藝家和廣大文藝工作者，學習《講話》精神，以《講話》精神為指導，堅定不移地走文藝與人民群眾火熱生活相結合的道路，堅持深入生活，勤于學習，努力創作，堅持“二為”方向，扎根生活沃土，開展豐富多彩的文藝活動。綻開藝術之花，結出豐碩之果，為建設“品位小城、幸福橘鄉”獨特魅力文化，創作出更多更好的優秀文藝作品，進一步推動忠縣文化大發展大繁榮。

兩點感動：

一是感動縣領導的高度重視和關懷。感動劉xx書記一行到縣文聯調研，感動劉xx書記一行春節期間到文藝工作者家里慰問，并寄語“文藝工作者創作出更多更好的有忠州特色的文藝作品。

二是感動縣文聯堅強的領導。縣文聯成立三年來，圍繞縣委縣府中心工作開展主題文藝活動，認真履行職責，帶領全縣廣大文藝工作者，開展豐富多彩的文藝活動，發揮了文藝獨有的功能，促進了我縣文學藝術事業全面、協調、健康、可持續發展。

三點建議：

一是要加強文藝基礎設施建設和投入，創造條件解決文藝家協會活動陣地和文藝展示場所。比如：建一個文藝會員活動的場所，可供文藝會員現場展示、交流、學習等，讓作協的現場“刮蛇”、戲協的現場“調戲”、音協的現場“震響”、舞協的現場“擺弄”、書協的現場“揮舞”、美協的現場“現色”、攝協的現場“抓鬼”。再如在忠州、北山等重點廣場、小區建立文藝作品展示長廊等。

二是要充分發揮文聯的文藝引領作用。文聯的優勢是擁有各個藝術門類的眾多藝術人才，著力在專業方面發展為主。縣里承辦文藝類活動、比賽，應由文聯牽頭相關部門參與配合。建設“品位小城、幸福橘鄉”，就得在品位上下工夫，大到縣里各個活動的規劃、策劃、布置等，要有專業人員引領。小到公共場所的標牌、作品、畫冊等的制作要做出品位。

三是要更多地扶持關注本地文藝工作者。請外地文藝專家、名人是要花高的代價，但給了代價他們不一定全身心地投入，也不一定能得到你想要的東西。我們需要文藝專家、名人引領，更要扶持關心本地文藝工作者，并給予足夠的經費支持。可將本地文藝工作者送出去學習，可請專家、名人來本地培訓指導，當然本地文藝工作者更應該積極向上，不負重望創造出好作品。同時要珍惜作品，更應尊重作者。不管是哪一個協會會員，要出一件好作品非常不容易啊！以個人攝影為例：照一張忠州的好風景片，不是兩三天就會的，也不可能無師自通的，要不斷的捕捉、合理用光用色、大腦提煉加工等，要跑上十次或更多次，早上5點出發，晚上日落后才歸，守候等待時機下手。有時為了找一個好的拍攝點，要尋路堅難地攀爬，還有生命安全的危險。個中滋味無可言表。

第二篇：關于座談會發言（共）

發言稿是參加會議者為了在會議或重要活動上表達自己意見、看法或匯報思想工作情況而事先準備好的文稿。發言稿的格式一般包括標題、正文和落款三部分，發言稿的寫法比較靈活，結構形式要求也不像演講稿那么嚴格，可以根據會議的內容、一件事事后的感想、需要等情況而有所區別。以下是小編為大家整理的座談會發言范文，供大家參考學習。

座談會發言范文1

尊敬的各位行領導、各位新同事們：

大家好!很高興參加這次座談會，非常感謝分行領導提供的這個平臺和機會，同大家見面和交流，行里一向對我們新員工非常關心和重視，我想這次座談會也是為了幫助大家盡快融入行里，同時也給了我們一次學習和交流的機會，先自我介紹一下，我是來自x支行的x，20x年入行，現任個人客戶經理，兼個人業務顧問，首先我要祝賀大家，通過層層選拔成功加入建設銀行!今天，站在這里跟大家談體會，心情很激動。從大家的臉上，我看到了剛畢業參加工作的自己，離開學校進入工作，意味著我們已不再是“學生”，而是“員工”，校園里的點滴生活，都已成往事，現在我們站在一個全新的平臺上，未來的工作需要具備什么樣的素質?怎樣做一名優秀的員工?這些都是大家非常關注的吧，下面我將上班后的體會簡單跟大家交流一下，希望對各位馬上進入崗位的兄弟姐妹們有所幫助。

上班后的體會很多，不過我覺得最重要的還是三點：1、學習、不斷的學習;2、強烈的責任心;3、優質的服務。我這里講的學習跟學校里學習知識有很大不同，工作上的學習更多地體現為用心觀察、用心思考、用心領悟。我入行后，最開始做儲蓄柜員，大堂經理，之后是會計業務，個人業務顧問以及個人客戶經理，到目前已經是我從事的第五個崗位，每變更一個崗位，都要加強學習，才能適應并勝任新的工作。

我認為基層工作是我們成長的基石，記得我在剛開始工作就是個人儲蓄柜員，它是直接面對客戶的，我們的業務素質直接影響到客戶對我行的認可度，比如說我們x支行日常業務量較大，平均每天每個柜員都要辦理120筆左右的業務，加之受周邊社會環境影響，極個別客戶素質不是很好，在為客戶的服務中，經常會出現客戶故意刁難的現象，此時要控制好自己的情緒，耐心的為客戶解釋，提升客戶的滿意度，提高服務質量。在日常工作中，要積極解決個人客戶的疑難問題和遺留障礙，把客戶滿意作為自己的追求。每當有新業務推出時，要先使用并全面了解其功能、優點，在上門服務和遇見客戶詢問時做到有問必答，回答詳細，并盡力推薦他們使用適合他們的個人銀行業務。所以，我必須要求自己學習，加快學習，虛心向老員工請教，認真研究業務規章，盡早的適應環境，融入工作。我想，對于新員工來說，學到東西和有效鍛煉是非常重要的，它是職業生涯的必要積累。行里給大家提供了非常廣闊的發展空間，我們只有不斷地學習，不斷提高自己的綜合素質，這樣當機會到來后，我們才能抓住機會，完成職業生涯的更進一步。

各位兄弟姐妹們，光學習是遠遠不夠的，富有強烈的責任意識才是優秀員工的必備素質。我們必須對客戶負責、對上級負責、對行里負責，同時也是對自己負責。做事的過程，也是展示自我品牌與人格魅力的過程，在x工作的四年多時間是我成長、進步最快的階段，這得益于行領導的指導和各位同事慷慨幫助，不管是個人儲蓄業務還是對公會計業務，都要求擁有強烈的責任心和嚴肅認真的工作態度，工作是細水長流，一份持久的責任心來自于對工作、對行里強烈的熱愛。

各位新同事，我們是幸運的，行里給了我們一個良好的發展平臺，讓我們能夠在廣闊的實踐中充分學習、充分鍛煉、迅速成長。我們是有朝氣、有創造力的快樂團隊，在這個團隊里大家可以充分展示自己的聰明才智，不斷吸收團隊精華，使自己無論在工作還是生活方面都處在一種“臻于至善”的狀態。大家都是有理想有抱負的有志青年，以“進步與您同步”為目標，愛崗敬業、勤奮學習，成長為一名成熟、堅毅、善于思考、富有責任心得優秀員工，快樂工作，快樂生活，融入，創造成功!

謝謝大家!

座談會發言范文2

各位領導、同事：

大家下午好!在這中秋團圓之際，能夠參加這次座談會，和各位領導。同事一起談談自己和工作，我感到非常的榮幸!

我叫楊建國，從事的職業是井下維修工作，自2002年參加工作以來我在這個地方已經工作了將近10年，在這將近10年的時間里，有過領導的的指導，有過師傅的教誨，有過同事的提醒，觸使我去不斷的學習，不斷的努力，不斷的進取，不斷的提升自己，為的是跟上時代的腳步，因為日新月異的今天，新的東西不斷的出現，更多的技術在不斷的改進，如果不努力，就會被時代所淘汰，我不能要求他人怎么怎么，但是我要求自己要做到，因為學到了的就是自己的!

在近10年的工作里，我認識到知識并不能和能力完全劃等號，有時候能力比知識更重要，只有不斷的把學習到的知識和工作實際有機的結合起來，才能使自己不斷的成熟，不斷的完善，適應不同的工作崗位。

今天有不少新的同事，不管大家是在哪個崗位的，我給大家幾個建議：

(一)“敏而好學，不恥下問”，如果遇到了自己是在無法解決的問題時，多向師傅們。同事們請教，因為三人行，必有我師。我們學習的不只是單個問題的解決辦法，更是在學習他們的工作經驗。而且那是在提升自己技能和知識，有什么不好意思的。

(二)寶劍峰從磨礪出，梅花香自苦寒來。不經歷艱苦的環境磨練，我們怎能茁壯成長。也許現在的工作和你想象中的工作環境相差甚遠，但是我認為不同的行業造就一個人不同的品質，企業能造就我們吃苦耐勞的品質。而這種品質是公司需要的，也是社會需要的。

公司是一個大家庭，我們是其中的一員，公司的發展離不開領導，工人師傅，和在座各位的努力。所以我深深的體會到：我們應該樹立正確的人生觀，世界觀，價值觀，要給自己一個正確的定位，和諧的融入這個大家庭。不能好高騖遠，要積極，主動，踏實的去工作。我相信在公司領導的帶領下，在我們共同的努力下，企業一定能不斷發展和壯大，而我們一定能在公司實現自己的人生價值。

謝謝。

座談會發言范文3

各位領導：

大家上午好!首先熱烈歡迎各位領導前來指導工作!接下來我做為備課組組長代表為大家介紹年級備課組是如何開展高效課堂的校本研修。

第一：我們備課組嚴格按照學校制定的集智備課流程進行實施。

1、學期初分配好教學內容的學案練單的編寫任務。(說明一點：三案一單先個人編寫學案練單，再集體討論進行集智備課，然后每位教師根據自己所任教的班級的學情進行刪減，最后再根據最終的學案練單編寫自己的教案導案。)

2、每周五按照學校教務處的規定，由下周中心發言人上交下周的學案練單的紙質初稿和電子稿，并把復印好發給組內老師，利用周末時間進行審核。

3、周一上午集體備課時進行進行集智備課，各位教師根據自己的教學思路進行發言討論，形成最終的定稿。并把討論內容記錄在案，再次上交給教務處。

第二：周一備課組活動的流程。

1、第一部分內容：就拿這個星期為例，本周是王燕主任中心發言，上周五他就把本周要上的“認識三角形”的4個課時的學案練單就印發給我們其他五個老師，我們利用周末時間根據自己的教學思路進行審核，先有王主任把他的設計思路，以及學案練單中的出題目的陳述出來，然后其他老師進行討論。形成定稿。

2、每個老師在定稿的基礎上根據學情進行小范圍更改。然后再編寫自己的教案導案。

3、第二部分內容：討論上周在運用三案一單實施教學過程中有什么困惑，出現了什么問題，把自己的想法進行交流，比如說，剛剛我上的“認識三角形”中的角平分線、中線，我感覺課堂氣氛沒有平常好，課堂節奏太緊了，是什么原因?是整個流程的環節沒銜接好?還是在題目設計上跨度太大?下星期一我就會把這些想法和困惑跟同事們交流，最后根據交流形成文字，把每周的教學反思的問題就解決了，這也是教學反思的真實性的體現。

第三：本學期備課組的相關工作。

1、根據學校要求，課改學科要對四種課型進行探索。新授課在上學期我們六個教師都上了一輪，當時根據整個教研組以及課改顧問羅主任的意見，我們沒達到預期效果，因此推倒重來，由上一輪新授課，把新授課的流程基本固定。

2、3月份本組內有3名教師參加學校10教齡以內的課改課比賽，我們三個教師都是上的復習課，而且我們及時進行了聽評課并把反饋意見進行收集，因此我們的復習課的流程也基本固定了。

3、4月初，根據學校年級組的安排，我和王主任針對試卷講評課進行探索。而且邀請了全校教研組老師和羅專家前來聽評課。也把試卷講評課的流程也基本固定了。

4、我們打算在5月份針對習題課安排3個教師進行探索，對于四種課型，我們都會安排多人進行探索，并會邀請全校教研組老師和課改顧問羅主任前來聽評課，并及時進行了聽評課并把反饋意見進行收集。

以上就是我所要和各位領導交流的內容，不足之處希望各位領導指正批評。

座談會發言范文4

尊敬的部長，各位代表：

大家好!

我是x，來自x公司，目前從事技術管理工作。我想談談我對于中國夢的理解。和絕大多數普通人一樣，我成長中的不同時期有著不同的夢，小的時候想變為機器貓，可以變出吃不完的零食和數不盡的玩具，初高中的時候，在老師和家長的耳提面命下，我的夢是考上一所好的大學;等到了大學，我的夢又變成了找一份穩定的工作，而已。現在想來，我的這些小夢想只能是我那青澀年華的紀念，是那樣簡單、狹隘，令人羞于啟齒。可是現在，我卻很驕傲、在武橋重工企業文化三年的熏陶與影響下，它的夢想與愿景“誓為中華民族在同行業中爭光”已經深深的烙在我的心里，是的，創新武橋重工技術管理工作，推動企業在裝備制造業為世界同行業中爭光便是我引以為豪的夢想，并立志為之奮斗，奉獻所有。

目前，我的夢想正在一步一步實現，作為國家高新技術企業，公司多個產品無論是技術與工藝都創下了世界第一，進一步推動國家海洋經濟戰略的實施。做好技術管理工作，提升企業創新能力，保護企業核心技術，我們加強知識產權管理，積極參與國家標準、行業標準的制定，做好科技項目申報為企業爭取技術研發資金，并成立了企業科協，全方位的打造一個集管理、服務于一體的綜合性職能崗位。

現實與夢正在一點一點靠近，但要真正實現，還需要更多的努力，花費更多的時間。但我相信，只要有夢，人生便會更加有意義，也更加令人回味。是的，這就是我的武橋夢，中國夢，那就是推動企業在裝備制造業為世界同行業中爭光。

謝謝大家!

座談會發言范文5

尊敬的各位來賓，各位同事：

今天，我們滿懷喜悅，歡聚一堂，隆重歡送x踏上新的工作崗位，也歡迎×到我們鎮任x。在此，我謹代表鎮黨委、政府及全鎮干部職工、各村支兩委，熱烈地歡迎縣民政局各位領導、大興鎮各位同仁蒞臨我鎮，向為我們鎮的經濟社會發展做出了積極貢獻的×表示衷心的感謝!向到任的x表示熱烈的歡迎!

歲月不居，時節如流。肩負著上級黨組織的重托，肩負著2萬人民的期盼，我們有幸在大發展、快發展的年代，在這塊熱土上，與×朝夕相處，攜手共事，相互間建立了深厚的感情。x在6年的工作時間里，為鎮鎮經濟社會發展，特別是的交通、教育工作及其他各方面都做出了積極的貢獻，創造了現在處處充滿生機和活力的新型鎮，是非常值得我們留戀的好x。

這次對鎮領導班子進行的調整，是縣委經過通盤考慮、慎重研究作出的重要決定。×因為工作需要已轉任到更為重要的崗位，充分表明了上級對我鎮經濟社會發展的充分肯定，也是上級組織對他和整個工作的充分認可。我們相信，龍x到新的崗位后一定會一如既往地在更高層面上關心關注x，在更廣領域支持x的跨越發展。同時也真誠的希望龍x今后能抽時間回來做客，進一步指導我們的工作。

令人振奮和高興的是，根據縣委的安排，×已經加入我們當中，我們堅決擁護縣委縣府的決定，堅決支持×的工作。新到任的田x，在以前的工作中也是政績卓著，在大興，老百姓對他都有極高的評價。我們堅信，在田x的領導下，鎮經濟必將得到進一步的發展，全鎮人民一定會擁有更加和諧美好的明天!我們相信，在田x帶領下我們全鎮一定能取得更加

最后，衷心祝愿x在新的崗位上做出新的業績，實現新的跨越!衷心祝福x身體健康、闔家幸福!

謝謝!

關于座談會發言范文

第三篇：座談會發言材料

座談會發言材料

各位領導：

大家好！在這里首先要感謝計生局邀請參加紀念《中共中央關于控制人口增長問題致全體共產黨員、共青團員的公開信》發表三十周年座談會。下面我結合蘇木鎮計生工作談一談我的一些想法，希望和大家一起交流。

這些年來，旗委、政府高度重視人口和計劃生育工作，特別是在依法管理、優質服務上狠下功夫，力求特色，取得了實質性的成效；“少生優生”形成了全社會的共識；科學、文明、健康的婚育觀念形成了一種氛圍。但是，我們在具體工作中也遇到一個問題：部分群眾的婚育觀念難以轉變，“多子多福”的陳舊思想根深蒂固，不生個男孩決不罷休，給人口和計劃生育工作拖了后腿，增加了工作壓力。針對這一問題，我想應從以下幾個方面多下功夫：

一、強化四項措施。一是強化宣傳教育。采取靈活多樣、生動活潑的形式，持續廣泛開展人口計生方針政策的宣傳。宣傳教育的手段、方法要更貼近群眾的思維。可以通過金喇叭、宣傳單、明白紙等形式，擴大宣傳的覆蓋面和影響力，增強群眾的人口意識和依法推進計劃生育的意識，營造有利于人口計生工作發展的良好環境。二是強化獎勵政策的落實。繼續抓好獨生子女家庭獎勵、基本技術服務項目免費、獎勵扶助制度推行等政策的落實，使計劃生育家庭得到更多

實惠。堅決破除“早結婚、早生子”的傳統觀念，大力實施“少生快富”工程，引導群眾少生、優生、快富。三是強化優質服務。深入開展優生優育宣傳咨詢服務，提高群眾的優生保健意識和能力，提高出生人口素質。積極引導群眾自覺進行婚檢，積極開展嬰幼兒早期教育，強化對獨生子女社會行為的教育和培養。四是強化依法懲處。嚴肅查處、嚴厲打擊違法生育行為，綜合運用法律、行政、教育、經濟等手段，加大對社會撫養費的征收力度；對拒不交納的，申請人民法院司法程序強制執行，解決社會撫養費征收難和到位率低的問題。

二、突出兩個重點。一是突出流動人口計劃生育一體化管理服務。加大綜合治理力度，按照“誰用工誰負責，誰受益誰管理，誰管轄誰服務”的原則，落實管理服務責任制，努力解決好流動人口違法生育漏管問題，形成無縫隙覆蓋、無漏洞管理的格局。二是突出計生隊伍建設。選好配強村級計生專職主任，加大對人口計生干部隊伍的培訓力度，抓好鎮、村計生工作人員的培訓，切實提高他們的責任意識、工作能力和服務水平，同時加快村級計生隊伍職業化建設步伐，提高整體素質，努力建設一支能打善戰的高素質、高待遇的計生隊伍。

總之，做好計生認清形勢，振奮精神，扎實工作，努力為開創我旗人口和計劃生育新面做出新的更大的貢獻！

第四篇：文藝座談會發言稿

文藝座談會發言稿

名位領導、各位同行：

大家好！

很榮幸參加今天的座談會，很高興能和大家一起交流。

習總書記XX年10月15日在文藝座談會上發表講話，半年多來，在全國文藝界產生了廣泛而深刻的影響。相信在座的每個人都有切身感受。為什么總書記能舉重若輕地用一席講話，輕松地撥動了文藝界？我覺得就是因為他的講話切中時弊、深得人心。

我的發言，將側重談一下我學習了總書記講話后，對文藝創作的三點體會和認識。

第一點：我們要有精品意識，因為作品是我們的立身之本。

我在市文聯工作已近十年，也搞了十年的創作，我最盼望的事情就是我們xx的作家藝術家能多出好作品。看到好作品，眼睛會發亮，心情會激動。因為有作品就說明有人才；有人才，我們的文藝事業才能長盛不衰。但是，大家都知道好作品確實太難得，每年盤點文聯工作，總免不了會遺憾。

作為一名作者，我認為作品就是一個藝術家的臉面和尊嚴，是一個藝術家價值的直接體現。是不是一名好藝術家，作品說了算。一個人的作品不在多而在精。所有的精品，都是心血的結晶。所謂的信手拈來，其實也是千錘百煉練就的本領。總書記講當今的文藝創作有數量沒質量，有“高原”沒“高峰”，其實在說文藝家缺乏精品意識和執著精神。正因為精品意識的缺失，我們才看到了太多的粗制濫造，包括糟踏經典。古人有“兩句三年得，一吟雙淚流”的詩句，經驗告訴我們，只要舍得把心血投進去，作品就一定能打動人。但是，我們不知從什么時候開始，習慣了快餐式的所謂藝術。有人在創作上比數量，拼速度。有人用四五個月時間，就把幾十集電視劇拍成了。當然拍得漏洞百出。我認為這樣做違背了藝術創作規律，不可能產生精品。我認為浮躁風是文藝界的一大時弊，我們一定要努力克服，不然藝術天地只能被平庸之作充塞。

第二點：要追求作品具有長久的生命力，就要走文藝為人民的陽關大道。

歷史上留下來的真正的好作品，必然是正大的。它展示的是人間大愛，它的通身洋溢著高貴的品質。認真想一想，我們就會發現，評價藝術高低優劣的不是作者本人，也不一定是專家評委。而是社會、是歷史。一個有抱負的藝術家，一定持著人民的觀點，背負著歷史的使命，擔當著社會的責任。總書記講話強調要堅持以人民為中心的創作導向，其實也講出了歷史和社會對藝術作最終選擇的道理。事實上，許多人對此并沒有足夠的認識，還有的人對此持保留甚至反對意見，總是從自我出發，以自我為中心，以自我為標準。這樣做很容易使自已的作品墮入小格局、小氣象之中。說直白了，顯得小氣。更甚者，遠離了核心價值觀，庸俗、低俗、媚俗相伴而生，最終污染人心，為害社會。所以說文藝為誰的問題是關乎我們藝術家藝術境界和藝術生命的大問題，值得每個人深思。

第三點：我們的創作要緊貼生活，關注本土。

xx是文化藝術資源的富礦。我們的腰桿挺得那么直，是因為煤氣油鹽，更是因為我們擁有的厚重文化？我覺得，光是“信天游”就足以讓我們因為是xx人而驕傲。我們不妨拿“信天游”和東北“二人轉”以豚其它地方的民歌比一比，就能看出我們的“信天游”是多么高極和高貴。因為僅僅在信天游里，就能看到我們的根有多深，我們這一方人的背景有多么不尋常。一位文化名人說：xx人即使衣衫襤褸地走在世界上，也會被看出是有文化背景的人。我們這地方搞藝術不需要太多演義，也不需要過分包裝。xx人的思維邏輯，行為方式，語言特色，本身就充滿天然的、樸素的、率性的美。我們是躺在金碗里討飯吃的藝術家。總書記強調說，人民是文藝創作的源頭活水，藝術創作一定要腳踩堅實的大地。這是藝術創作最基本的規律。遺憾的是，經常會看到一些本土作品，卻沒有本土的味道，甚至和本土相距十萬八千里。我分析，主要是我們的作者放棄了生活。不屑把生活是藝術創作的唯一源泉這句話，當作自已的信條。還有的是因為功利方面一些低級訴求，失去了對土地、對生活、對藝術的敬畏，放棄了對真善美的堅守。我們要敬愛土地，牢記生活是藝術創作的唯一源泉這一信念。真正使自己沉潛下來，以守為攻，以退為進，滿懷真誠地創作出無愧于土地和時代的好作品。

近兩年來，我們高興地看到全市上下對文化建設空前重視，特別是文化基礎設施建設方面，每個縣都有大舉措。全市文聯和文藝工作，也因為體制機制的變化，也出現了一些小的困難。我想，這次會議一定能起到統一思想、凝聚人心、鼓舞士氣的重要作用，成為全市文藝發展新的集結號和動員令。

水平有限，就談這些，請領導和同志們批評指正。謝謝大家！

第五篇：座談會發言材料

篇一：座談會發言材料

尊敬的各位領導、各位同事：

大家好！今天，能和這么多優秀站長相聚，分享工作中的快樂并有此發言的機會，我倍感榮幸。首先，非常感謝公司領導能為我提供這次學習、交流的機會。

我是一個從事站長工作不滿周歲的新手，讓我在這里談自己的經營之道和體會，深感汗顏。

去年三—六月，柴油資源出現歷史罕見的緊缺，我站是全縣唯一保供站，應該說，在這一特殊時期，有多少柴油都不愁銷不出去。七月十九日，容美站由于地基下沉被迫關閉，城區65%的加油車輛涌向我站，在這種特殊的情況下，使我站創下了年銷量2750噸的好成績。今年，受全球金融風暴的影響，國際原油價格持續走低。一夜之間，成品油從賣方市場轉為買方市場，皇帝的女兒不愁嫁已不復存在。鶴峰本來就是一個經濟落后，交通不便，信息閉塞的世外桃源，容美兩站的相繼開業，我們白鶴站要完成今年的銷售任務實屬虎口拔牙，銷量和去年毫無可比之言。

今年，片區下達給我站的全年銷售任務是1950噸，結合當前的形式看，一是？水、容美站、中油云南莊站所處的絕佳位置，將會有45%的客戶自然流失；二是下坪私營加油站和中油云南莊以每升0.10元、0.05元的強大攻勢搶奪客戶；三是中油云南莊站免掉用戶的辦卡工本費和大戶用油的三次運費。當今批、零順差的極大差額，使個體站陡燃重生，多面夾擊給我站帶來的壓力重重。面對市場競爭越來越激烈。我們有信心縮小差距，那就是用上呈的服務與對手較量，將老客戶細分，根據不同類型的客戶進行不同的維護，同時在開發新客戶上做文章，實行“一手抓老客戶的維護，一手抓新客戶的開發”的兩手抓策略。來完成今年的銷售任務，力爭突破2000噸。我們擬定并采用了以下幾種抓客戶的辦法：

一是鄉情鄉音留客法。利用一切機會與外地司機交朋友，全站人員都用拉家常、攀親戚、模仿客戶口音攀老鄉等方式，突出鄉音鄉情見真情，親情服務使司機們進站有回到家鄉一樣的感覺。

二是規范經營形象法。為樹立中石化“紅帽子”加油站的良好形象。和加油站附近的一戶居民聯姻，開設洗車、加水、快餐，一條龍的服務使顧客感受到“足不出戶”就能輕輕松松得到全方位的服務。

三是優質保價制勝法。面對系統外加油站降價讓利的競爭壓力，我們堅信市場競爭的真諦在服務而不僅是價格，在加油站我把提升服務一直當作工作的重中之重來抓，將親情化服務融入全過程，同時采取建客戶資料，定期電話或上門跟蹤服務等形式來穩定顧客。

四是資料搜索法。資料搜索法是我站員工通過親朋好友，搜索各種外部信息資料來識別潛在的客戶以及客戶信息的一種辦法。也就是說，在沒有見到客戶之前，我們就知道了客戶絕大多數信息，如客戶手機號、生日、職務、擅長的愛好等。不見其人，卻知其人。根據其信息設計好拜訪客戶的“見面禮”，并且注意拜訪的細節以及開場白技巧。根據客戶信息可以初步判斷客戶的個性行為風格，為見面做到“一見鐘情”埋下伏筆！讓客戶知道我們是在用心為他們服務。通過這些措施，今年元、二月共維護老客戶35次，發展新客戶20戶，其中大客戶5戶，汽、柴油銷量均與去年同期相比上升。

在抓IC卡管理上。我站員工實行全員推卡，個個爭當銷售能手，首先是任務細化、責任到人，并組織員工認真學習《公司加油卡營銷管理考核辦法》，將員工推銷加油卡業績融入二次分配管理中，激勵員工的銷卡熱情，要求員工每月將自己的親朋好友至少2位發展成IC卡用戶，借“一個親戚帶一片；一個好友串一線”的營銷辦法，從中鎖定重大客戶。通過這一激勵辦法的實施，其中有一名員工就利用丈夫在路橋工作的優勢，將所有路網建設的工程和車輛用油全部變成了IC卡消費，月充值額在5萬元左右。另兩位員工也先后將下坪的德芳公司和建安公司發展成我站鐵桿卡用戶。來充實IC卡的沉淀資金和消費比重。將開發的新客戶同時發展為IC卡用戶，使我站的IC卡消費比重較去年同期上升10%。

篇二：座談會發言稿

尊敬的各位領導、各位來賓，同事們：

大家下午好！

今天在此召開新一屆大學生座談會，這是集團公司領導對我們大學生的關心和重視。尤其是在這樣一個陰雨霏霏的季節，更是感到了絲絲暖意。今天有這樣一個在機會參加座談會，我的心情是非常激動。在這里，請允許我代表新入廠大學生向百忙之中來參加座談會各位的領導及來賓表示衷心的感謝，感謝公司領導為我們提供了一次難得的學習和交流機會。

首先作下自我介紹：我叫曹金山，畢業于東北大學機械工程及自動化專業，目前在熔鑄廠做電鉗維護工作。參加工作一年多來，在學習、生活和工作中，我體味很多，也學到了很多，今天借助這樣一個機會，算是向一直關心我成長的各位領導、各位師傅做一個匯報。

還記得去年剛來熔鑄廠時，經常想這個問題，幾年后我會怎么樣，我會是什么樣子，可是看見一些艱苦的工作環境，我有些失落，和自己想想中的工作環境差距甚遠。但而今我們都堅持下來啦，因為有一種激情在支撐著我，一種源自夢想的激情。我們對未來有憧憬，對自己有期望，所以我們嚴格要求自己，腳踏實地往前走。并慢慢習慣了這里，愛上了自己的工作內容，我覺得不同工作環境能造就一個人不同的品質，艱苦的工作環境更能造就我們吃苦耐勞的品質。這種品質是公司需要的，也是現代社會最需要的。還有一次和師傅一起去工作現場，穿著一身干凈的衣服去，然后又穿著干凈的衣服回來，這不是說我們的工作現場有多干凈整潔，而是感慨理論和實際差距太大。有時知識不能和能力完全劃等號，從某種意義上講，有些能力比知識更重要，只有把所學到的知識和工作實際有機的結合起來，才能使自己不斷成熟、不斷完善，適應不同的工作崗位。因為剛參加工作，和師傅們不是很熟，有一段時間不好意思問他們問題。一個星期下來，我對設備中最簡單的元件都沒有認識幾個！接下來的日子里，凡是不懂的問題，我都會先自己去琢磨，實在不會的就找師傅們請教。慢慢的發現師傅們很熱情，也很樂意給上進的年輕人講解，只要你問，他都會很認真的給你講解。我很感謝那些師傅們，在他們的幫助下，我學到很多實用的知識。因此，我覺得：虛心地向師傅們請教，學習他們豐富的施工經驗是我們快速成長的一條捷徑。

前不久和一個大學同學聊天，他說自己有點郁悶，有點沉淪，當初的夢想被時間無情的抹殺啦，突然感覺沒有了激情。我想說的是既然已回不到過去！還不如好好想想自己的未來！說到這里，我想給大家分享一個真實的故事。1952年7月4日清晨，美國加利福尼亞海岸籠罩在濃霧中，在海岸以西21英里的卡塔林納島上，有一個名叫費羅倫絲的婦女嘗試要游過卡塔林納海峽。那天清晨，海水凍得她全身發麻，霧很大，連護送她的船都幾乎看不到。在下水15個小時之后，她又冷又累。她知道自己不能再游了，就叫人拉她上船。她的母親和教練都告訴她海岸很近了，叫她不要放棄。但她朝加州海岸望去，除了濃霧什么也看不到。在事后她不假思索地對記者說：“說實在的，我不是為自己找借口，如果當時我看見陸地，也許我就能堅持下來。”人們拉她上船的地點，離加州海岸僅有800米！也許令她半途而廢的不是疲勞，也不是寒冷，而是因為她在濃霧中看不到目標。2個月之后，她成功地游過卡塔林納海峽，而且比男子的紀錄還快了大約2個鐘頭。令她最后能成功的原因也在于她自己的心中已經有了目標。希望大家能從中領悟出一點道理。

只要我們懷著目標，端正姿態，朝著正確的方向，我們不害怕短暫的挫折。年輕時不怕走走彎路，如果你有夢想，一定不要忘記。不管走到哪里，有夢想的人才是最富有，最有激情。

回想一年多的工作經歷，從離開校園到現在這一成長過程，我很感謝分廠領導和師傅給予我的教育和幫助，使我不斷成長。熟悉了周圍的環境，并漸漸地融入到這個工作中，在領導和同事的鼓勵下和幫助下逐漸樹立信心，憑借自己對工作的韌勁和耐性，通過不斷的實踐、努力，最終得到了領導的認可和好評。感謝領導對我們的培養，今后我將進一步立足崗位，加強學習，爭取做出更加突出的成績。我相信：在公司領導的帶領下，在我們的共同努力下，企業一定能不斷發展和壯大，我們一定能在公司實現自己的人生價值和夢想。

謝謝各位！

篇三：座談會發言稿

尊敬的各位領導、大學生代表：

大家上午好！在集團公司“科技興企、人才興企”的戰略指導下，西王集團不斷引進各類大中專人才，為企業發展創造了一個良好的用人平臺，優化了企業的用人環境。截止目前，20**年共引進本科以上學歷人才158人，其中碩士研究生4人，為企業又好又快發展提供了強有力的人才支持。

為詳細了解大學生目前的思想情況，解決他們生活和工作中遇到的問題和困難，前段時間，人力資源部組織了大學生思想調查問卷和職業生涯設計活動。大學生們積極回答了問卷并認真確立了自己的職業生涯目標。通過問卷匯總，大家最關注的問題一是無固定休息日，二是工資低。對于職業生涯計劃，我們會提供各種條件，幫助大家實現自己的奮斗目標。這次調查問卷所反映的問題受到了集團公司領導的大力關注。為給大家提供一個與領導面對面交流的機會，今天，我們在這里舉行西王集團20**年大學生座談會。

現在，讓我們用熱烈的掌聲歡迎各位領導的到來！

由于會場的限制，我們只請了部分大學生代表參加這次座談會。希望大家能珍惜和利用這次寶貴的機會，結合自己的工作崗位，緊緊圍繞“我與西王共奮進”這個話題，踴躍發言，將自己在生活和工作中遇到的問題和困惑反映出來，各位領導會給予現場答復，對于不能立即答復的，經有關部門和公司領導研究決定后，也會給大家一個滿意的結果。同時，對于西王集團未來的發展，希望大家能夠各抒己見，獻計獻策，為企業，也為自身的發展創造一個良好的環境。

這次座談會的安排如下：首先是各大學生代表提出自己的問題和意見，與各位領導進行交流，最后將由公司領導作總結發言。

篇四：座談會發言稿

尊敬的張總、王書記、馬總，中油的各位領導，各位客戶朋友，上午好！

我是XX，來自金發科技股份有限公司。很榮幸受華南公司的邀請參加此次座談會。

金發科技1993年成立，主營改性塑料，在廣州、天津、上海、江蘇、四川擁有五個生產基地，201*年改性塑料產量達到62萬噸，預計201*年產量將達到65萬噸，是目前國內最大的改性塑料生產企業，也是全球改性塑料品種最為齊全的企業之一。主要產品有pp、ABS、pS、pA、pBT、pC等。其中pp年需求量約25萬噸，ABS年需求量約8萬噸。

近年來，我們自主研發的完全生物降解塑料、碳纖維及其復合材料、耐高溫尼龍、無鹵高效阻燃劑等一批具有世界先進水平的新材料項目成功實現量產，金發科技正在逐步實現從改性塑料到化工新材料的升級，不斷向產業高端和高附加值方向延伸。

回顧過去，金發科技與中油的合作歷史已超過10年，從最初簡單的買賣關系到今天的全面合作，雙方不斷創造著新的成果，并建立了密切、良好的合作關系。

1）業務層面：201*年金發對中油的采購量達到XX噸，其中向華南公司采購XX噸，201*年總采購量預計超過XX萬噸，其中向華南公司預計采購XX噸，增長率達XX%;遠遠超過了金發改性產品的增長率；

2）技術層面：借助華南公司的業務平臺，金發科技與中油研究院成立了聯合實驗室，打造了一個良好的技術交流與合作平臺。在此平臺上，雙方共同開發了Sp179、780A、1730等一批具有代表性的新產品，開展了實驗室檢測能力比對項目，并定期安排技術交流。

19年來，金發科技的改性塑料業務取得了快速、健康的發展，喝水不忘挖井人，成績面前，我們深知離不開中油，尤其是華南公司各位領導和朋友的厚愛和大力支持，在此，請接受我們最真摯的感謝！（鞠躬）感謝華南公司多年來為金發科技提供了優良的產品、優質的服務、以及可靠的供應保障，感謝各處室的處長、業務經理們在日常工作中給予的點滴關愛。

這些年，我們見證了華南公司的快速發展，見證了一支以張總、馬總為核心的專業、敬業、高效、富有激情的營銷隊伍，見證了在今年如此惡劣的外部環境下華南公司取得的不俗成績。我們相信，未來，在華南公司各位領導的正確領導下，在上游煉化企業的大力支持下，在各級業務處室的不懈努力下，通過與各級客戶的廣泛合作，華南公司一定會取得更加驕人的成績。

當下，國內外經濟環境復雜多變，未來幾年，國內石化企業將繼續直面來自中東、臺灣等外資企業的競爭。作為中油的忠實合作伙伴，我們期望能夠與華南公司在業務模式上進行更多的探索，在技術層面進行更深入的交流，繼續擴大合作，在雙方的合作道路上譜寫更輝煌的篇章。

最后，感謝為此次大會辛苦籌備的工作人員，感謝你們熱情周到的接待，預祝此次大用戶座談會圓滿成功，預祝各位領導、來賓身體健康，工作順利！謝謝！