第一篇：軟文寫手寫作的八大技巧分享

軟文寫手寫作的八大技巧分享

（來源：寫手網）

1、寫軟文要特別注意受眾“感受”。

美國報紙編輯非實效性杰作獎獲得者——托馬斯浩漫說“新聞記者忘了人們為什么要讀新聞，我想人們讀新聞是想感受某些東西”。很多讀者調查表明，浩漫的話說的很對。讀者說他們想知道一個被持槍者劫持6小時會有怎樣的感受，也想了解一個被艾滋病奪去兒子生命的母親的內心痛楚，也愿意分享一個家庭主婦中了5000萬后的狂喜。

細節、數字、統計固然是重要的，但這些還不夠，讀者真正需要的是——去感受、分享人類豐富多彩的情感。生動的故事和細膩的描寫，借助色彩、神韻、機智、想象、表現情感的詞匯、對話和人物特征來報道豐富的內容。如果說在傳統新聞中實現這些較難的話。在論壇、博客稿件中則有廣闊的舞臺。

2、換個說法，效果大不同。

管理學家彼得、德魯克的一段話，可以說是對創造性思維的確切說明：從數學上講，“杯子已經裝滿一半”和“杯子還有一半是空的”沒有任何區別。但這兩句話的意思截然不同，產生的效果也完全不一樣。同樣的事物，要有不同的講法，公關尤其重要。

下面的例子是一篇采訪稿。其背景是東阿阿膠提出，很多老中醫行將就木，如何讓他們說出一些利于東阿阿膠的話。如何引他說出立于客戶的話，是核心目標。但如果直接問肯定說不好的。所以，我們從利于我們的角度做了轉化。

3、巧用消息來源。

不論在中國還是歐美國家，如果報道中使用不明的消息來源，常常會導致讀者的信任危機。當消息來源不明時，他們會懷疑是記者編造的。事實上，有時候記者采訪普通民眾，或者有爆料人士不愿意透露姓名，這都是客觀存在的情況，所以消息來源問題難以規范。

對此，公關寫作者可以通過以下辦法：

1、斷章取義

著名學者王志剛說過，今天的中國就象一條穿越時空的巨龍，龍頭已經開始和全球一體化和信息時代前沿對接，龍身正在工業化浪潮中翻騰，而龍尾還深深扎根于農業文明的泥土之中。信息化龍頭發展的很快，像飛；工業化龍身發展的較快，像跑；農業化龍尾發展的較慢，像爬。這種發展格局將使龍身被拉長，細化出更多社會地位和不同的收入階次。在中國現實的國情下，細化價格區間，也是冰箱企業多品牌戰略的有效手段之一。

這是新飛一篇公關稿件的其中一段，后半句是我加上去的，但我沒用雙引號標上，王志剛的話就成為稿件的論據了。

2、移花接木。

據解放軍總醫院第一附屬醫院的熊德鑫教授據專家介紹，防疫手足口病需要注意個人衛生，多曬太陽，多通風，此外，還可以用整腸生等益生劑進行防治，能夠起到良好的效果。

這是整腸生一篇稿件的公關稿，你調研中別人說的利于你的話，就可以引用，移花接木。下面的例子也是：

國務院發展研究中心家電產業研究專家陸刃波認為，在經歷了05年整個冰箱行業一連串的重組、整合的大動蕩以后，2006年的冰箱市場正在進行新的分化。

3、編個名人，編個機構

編者按：自從去年顧雛軍“東窗事發”以后，中國冰箱行業“四大家族”(即海爾、新飛、科龍、美菱)的格局被徹底打破。海信入主科龍、容聲，長虹收購美菱，一時間，昔日的冰箱業巨頭紛紛“城頭變幻大王旗”。業內人士認為，今后幾年，海爾、新飛在冰箱業前兩強的地位基本上不會受到撼動，而海信、美菱、科龍、容升等在冰箱排行榜的爭奪將進入空前激烈的“巷戰期”。

數字華夏家電產業研究院院長姜培峰認為，雖然冰箱企業進入“巷戰期”，但冰箱產業格局卻愈加牢固分明了：以新飛為中心的中原產業群，以海爾、海信為中心的環渤海產業群，以美的為中心的珠三角產業群，以長虹為中心的西部產業群。四個產業群猶如吸力強勁的“四大磁極”，將資金、人才、配套產業納入自己麾下，成為支撐中國冰箱行業的四根“擎天柱”。

這個數字華夏家電產業研究院，是個虛的機構，其創始人是姜培峰，而姜培峰就是某公關公司的老板。

4、故事風格，最厲害武功是無招

好的新聞沒有標準的形式和風格，它們也不像消息那樣，導語、主題和結尾有一定之規。它們講述故事、描繪圖畫、解釋背景，但都是事實，沒有虛構的。特寫不是依靠新聞價值來吸引讀者，因此必須在其他有趣的、至關重要的內容上下功夫。將一個司空見慣的主題演化成趣味盎然的報道。

西方新聞中的特寫非常隨意，在報道中，有大量人物對話、情景描寫和心理描寫，好像寫小說一樣，這樣的新聞在中國報紙中是不可能出現的。這是中西新聞的一個重大差異。中國新聞要求“真實性”和“嚴肅性”。其“嚴肅性”很像官腔化新聞，這一點是不好的。隨著媒體的全面開放，大眾化新聞風格顯得非常重要。隨著時代的進步和網絡媒體的開放，而公關新聞應該迎頭抓住這個歷史時機。

不過，新聞來源問題是公關新聞遇到的最大問題。記者有采訪權，這是他們的新聞來源，而公關撰稿沒有采訪權。在國外新聞中或明或暗的要把新聞來源揭示出來。這是公關新聞最關鍵的一道坎。如果過了這道坎，公關新聞將一馬平川。

5、塑造靈魂

“我認為每個記者或編輯都應當設身處地，把自己視為報道中的當事人。這是學習客觀公正的極好方法?！?/p>

——《邁阿密先驅報》主編大衛.勞倫斯

互聯網時代，網絡成為信息的主戰場。信息編碼方法也與傳統媒體有很大不同。在傳統媒體下，通常是以新聞、綜述、深度、評論稿為主，特別注重套路。而網絡媒體環境中，信息則以網絡新聞、論壇、博客、微博、問答等形式為主，相對傳統媒體而言，網絡信息更多體現草根性的特點，語言通俗，并帶有不同程度的感情色彩。這使網絡稿件在寫法上與傳統新聞寫法有所不同。

任何軟文在撰寫之前，首先要“塑魂”，就是說，你是以什么立場傾向去寫的。寫作者需要對文字有一種敬畏之心，文字的排列組合是體現你思想、靈魂的方式。傳統平面媒體（包括雜志）文章，其“塑魂”通常是有社會責任感的、希望通過文章傳達的信息，推進社會經濟進步，體現民族自豪感等。所以我們所見的新聞，大多都有一種道貌岸然的架子。有人說新聞工作者有很多都是“偽君子”。其實，新聞工作者在社會穩定和進步中起著非常關鍵的作用。不論真偽，他們在文章的“塑魂”上都應是“君子”。

而在網絡這個信息平臺上，“塑魂”角度就大大開放了。你可以是高尚者，也可以是猥瑣者，你可以是謙謙君子，也可以是潑婦青皮，你可以是小資情調，也可以是憤青文人?？傊?，都依據文章的具體要求而定——其實，你是一個演員，這個演員，是你在內心深處刻畫的特定靈魂，而你的文章，正是這個演員內心世界的流露。論壇、博客、微博、問答等非媒體新聞類的稿件。

之所以如此，是因為公關的目標是說服，而說服就要具有可信度。在媒體新聞中，客觀性，以數據、事實說話，是為了提高可信度。而在網絡信息環境中，撰寫者是以網友身份出現的，此時，鮮明的個性，親身經歷，帶有濃厚感情色彩和個人風格的的語言，更容易讓讀者信服，此時如果你上來擺大道理，網民不甩你，還會罵你秀逗。

每一篇好軟文背后都有一個鮮明的思想；每一個鮮明的思想背后都有一個個性的靈魂。塑魂之后，就是塑造鮮明思想，最后就是用你優秀的文筆把思想組織出來。

網絡信息也對傳統新聞造成了巨大沖擊。一些流行的網絡語言如“囧、給力”等都成為傳統新聞的標題。同時，網友也是傳統平面媒體的主要讀者受眾。因此，傳統媒體新聞也在借鑒網絡信息的寫法，做到更親近讀者，而不是像八股文那樣令人望文生厭。

6、自我檢查，盡善盡美。

1、自己讀起來，看了標題小題不知道文章寫了什么事情

2、自己讀起來，發現文章前后幾部分沒有合理的必然聯系，新聞最重要的是邏輯

3、自己讀起來感覺像在讀廣告；

4、自己讀起來發現除了客戶給的話翻過來覆過去的來回套，沒有新意，新聞稿寫作必須要了解整個背景

5、自己讀起來沒有發現任何能讓自己感覺有興趣讀的內容，要想出彩就要善于聯想，大象無形

7、別光盯著文字，想想圖片

在這個“讀圖時代”，公關公司沒有圖片新聞操作是個恥辱，健力寶在1991年就學會這點了。

如何為報紙拍攝圖片：

——結構要緊湊，一般情況下，頭與頭之間不要有空白。

——無情的裁剪，果斷下手，不要吝惜。

——成人全身像一般從胸廓低端裁剪。

——放大照片時要慷慨大方，好的照片比擬最初想象寬一欄

——照片中的人的頭像至少有硬幣那么大。

寫圖片說明：研究表明，60%的圖片說明有標點、拼寫、句子結構和用詞方面的錯誤。另外還有寫作方面的錯誤，如陳詞濫調、蹩腳的形容詞、句子散亂等。最常見的錯誤是“上面的照片表現了．．．”“照片里面是．．．”

最有效的圖片應該是言簡意賅，要告訴讀者表現了什么，招聘的人是誰，報刊委員會總結了合格的圖片說明的１０條檢驗方法：

1、是否完整？

2、是否充分清楚的指明人物？

3、時間是否正確？

4、地點是否正確？

5、是否說明照片表現了什么？

6、姓名拼寫是否準確，人物與姓名是否相符？

7、說明是否具體？

8、可讀性怎樣？

9、形容詞是否盡可能減少？

10、是否令人聯想起另一張圖片？

8、軟文四個非寫作技巧

1、搞清客戶意圖。

有時候寫稿是為了滿足日常發稿需求，有時候為了了配合產品上市或營銷，有時候只是為了老板高興。

2、不要讓客戶站在岸上。

把客戶拉下水，要和客戶共同討論，要讓客戶覺得稿件的思路是他的主意。

3、把答案逼到墻角

對于一些不好對付又頑固己見的客戶，我們最好多問問題多溝通，弄清其根本意圖。

4、不要一步到位。先確定提綱，再確定框架，最后成稿。

第二篇：軟文寫作八大技巧

關鍵字：范文

企業軟文廣告難寫嗎？軟文廣告的寫作有章可循嗎？發布軟文廣告要講策略嗎？如何讓軟文廣告沒有“廣告味”呢？我依據幾年的品牌推廣經驗整理了如下技巧。來源:免費范文網技巧一：提前做好軟文廣告計劃：軟文廣告是廣告目標軟文化的具體表現，而廣告又是品牌目標和銷售目標廣告化的產物，最終要達到的是建設形象與獲取利潤的目的，因此，軟文廣告也應遵循計劃、組織、實施、修正的操作規律。軟文廣告的計劃源于企業的廣告策略，善于操作軟文廣告的企業大多是非常講求策略的企業，也是精于低成本運營的企業，但依靠軟文廣告而迅速成長的企業并不多，為什么？因為多數企業并沒有提前做好軟文廣告計劃。軟文廣告計劃是軟文廣告操作的基礎。技巧二：給軟文擬一個新聞標題：發布軟文廣告企業的需求，無非是要達到品牌宣傳目標或產品銷售目標，但寫作軟文廣告時首先要考慮讀者的需求。就整篇軟文廣告而言，標題就象“臉面”一樣，能否吸引讀者的目光就全靠它了。當然，僅僅吸引目光是不夠的，標題還應該讓讀者動心，并產生“讓我瞧瞧”的欲望。標題要做到不但象新聞標題，甚至比當時的新聞標題更吸引人。

技巧三：用新聞體組織正文結構：有了好的軟文標題，只能算成功了一半，要讓讀者更多地吸納軟文信息，軟文結構至關重要。但多數企業的企劃創作人員并不懂得新聞寫作，甚至為企業服務的策劃或廣告公司的創作人員也不懂得新聞寫作。此方面的人才實在匱乏，在此不論。技巧四：善于運用新聞慣用詞匯：在軟文的寫作過程中，要善于運用新聞慣用的一些詞匯，來增強正文的“新聞性”，如何才能運用好新聞詞匯？時間、地點詞匯：比如“近日”、“昨天”、“正當××的時候”、“×月×日”和“在我市”、“××商場”、“家住××街的××”等等，這些時間以及地點的概念可以引導讀者產生與該時間、該地點的相關聯想，加深印象，淡化廣告信息。新聞源由詞匯：比如“據調查”、“據了解”、“筆者還了解到”、“在采訪中了解到”、“據××說”、“筆者親眼看到”等等，這些詞匯讓讀者更能感到信息的真實與有據可查。當然，信息本身首先必須是真實的。身份詞匯：一般而言，大多數企業在軟文寫作時喜歡用“××公司”、“××產品”如何如何，看不到也感覺不出寫作者的身份，這就讓讀者在閱讀的時候沒辦法把自己融到文章的角色中。讀者閱讀習慣上自我角色的“找不著北”，將會導致讀者無法在閱讀中判定自己的立足點和視覺點，就會產生“第三只眼”看熱鬧的感覺。如果用“筆者”、“記者（有的媒體軟文禁用）”、“我”等身份詞匯，會讓讀者與作者“合而為一”，讀者的視角、觀點也會“跟著作者的感覺走”。技巧五：廣告信息要巧妙地融合：

閱讀：人次

第三篇：企業軟文廣告寫作的八大技巧

企業軟文廣告難寫嗎？軟文廣告的寫作有章可循嗎？發布軟文廣告要講策略嗎？如何讓軟文廣告沒有 “廣告味”呢？我依據幾年的品牌推廣經驗整理了如下技巧。

技巧一：提前做好軟文廣告計劃

軟文廣告是廣告目標軟文化的具體表現，而廣告又是品牌目標和銷售目標廣告化的產物，最終要達到的是建設形象與獲取利潤的目的，因此，軟

文廣告也應遵循計劃、組織、實施、修正的操作規律。軟文廣告的計劃源于企業的廣告策略，善于操作軟文廣告的企業大多是非常講求策略的企業，也是精于低成本運營的企業，但依靠軟文廣告而迅速成長的企業并不多，為什么？因為多數企業并沒有提前做好軟文廣告計劃。軟文廣告計劃是軟文廣告操作的基礎。

技巧二：給軟文擬一個新聞標題

發布軟文廣告企業的需求，無非是要達到品牌宣傳目標或產品銷售目標，但寫作軟文廣告時首先要考慮讀者的需求。

就整篇軟文廣告而言，標題就象“臉面”一樣，能否吸引讀者的目光就全靠它了。當然，僅僅吸引目光是不夠的，標題還應該讓讀者動心，并產生“讓我瞧瞧”的欲望。標題要做到不但象新聞標題，甚至比當時的新聞標題更吸引人。

技巧三：用新聞體組織正文結構

有了好的軟文標題，只能算成功了一半，要讓讀者更多地吸納軟文信息，軟文結構至關重要。但多數企業的企劃創作人員并不懂得新聞寫作，甚至為企業服務的策劃或廣告公司的創作人員也不懂得新聞寫作。此方面的人才實在匱乏，在此不論。

技巧四：善于運用新聞慣用詞匯

在軟文的寫作過程中，要善于運用新聞慣用的一些詞匯，來增強正文的“新聞性”，如何才能運用好新聞詞匯？

時間、地點詞匯：比如“近日”、“昨天”、“正當××的時候”、“×月×日”和“在我市”、“××商場”、“家

住××街的××”等等，這些時間以及地點的概念可以引導讀者產生與該時間、該地點的相關聯想，加深印象，淡化廣告信息。

新聞源由詞匯：比如“據調查”、“據了解”、“筆者還了解到”、“在采訪中了解到”、“據××說”、“筆者親眼看到”等等，這些詞匯讓讀者更能感到信息的真實與有據可查。當然，信息本身首先必須是真實的。

身份詞匯：一般而言，大多數企業在軟文寫作時喜歡用“××公司”、“××產品”如何如何，看不到也感覺不出寫作者的身份，這就讓讀者在閱讀的時候沒辦法把自己融到文章的角色中。讀者閱讀習慣上自我角色的“找不著北”，將會導致讀者無法在閱讀中判定自己的立足點和視覺點，就會產生“第三只眼”看熱鬧的感覺。

如果用“筆者”、“記者（有的媒體軟文禁用）”、“我”等身份詞匯，會讓讀者與作者“合而為一”，讀者的視角、觀點也會“跟著作者的感覺走”。

技巧五：廣告信息要巧妙地融合軟文廣告在創作過程中，“說什么”和“怎么說”是創作人員首先要考慮的兩個重要因素。

首先是“說什么”。這也是充分整合信息資源的重要環節。但我們所看到的大多數軟文廣告，求大求全，有一種使最重要的信息淹沒在了“長篇小說”之中的感覺，反而得不償失。

試想，在報種眾多、版面眾多、新聞眾多（網絡的沖擊暫且不論）的報紙媒體上，發這樣的軟文廣告，企業究竟想說明什么？作者有寫作的耐心讀者有閱讀的耐心嗎？什么都說等于什么都沒說的廣告創作基本思想在哪里呢？

其次是“怎么說”。俗話說：話有三說，巧說為妙，更何況是廣告。對于一篇軟文而言，如果能把最重要的信息巧妙地融入文章結構，就會成為點睛之筆。

技巧六：遵循新聞排版風格設計

軟文廣告的編排設計也是有學問的，筆者根據多年的軟文操作經驗總結如下，僅供參考與討論。字體：標題（包括引題和副題、小標題）的字體、正文的字體均應和發布媒體慣用的新聞字體一致。對字體的裝飾（如底紋、陰影、立體等）也要和新聞的設計風格保持一致。

字號：除過字體的設計與新聞保持一致之外，字號也要和新聞稿件慣用的字號一樣，這樣才會從整體上讓讀者感到“像新聞”。

分欄：對較長的軟文稿件（一般800字以上），在設計時就要進行分欄處理。分欄時，要參考發布媒體的分欄方式，嚴格把握每欄的欄寬長度。一般大報的每版以五欄劃分，每欄約6厘米寬，小報的每版以四欄劃分，每欄約5.5厘米寬。

邊框：每種報紙的新聞稿件邊框線都有其固定的風格，如《華商報》的新聞便框線為3毫米的灰色（彩版為綠色或藍色），而《西安晚報》則為粗線條邊框。北京、上海、廣州等各地報紙媒體也都不盡相同，甚至沒有邊框，這些都是軟文廣告編排設計時要參考的細節。

行距、字距：一般來說，新聞正文的行距一般以1毫米為佳，1厘米的距離內只能排三行字。字距一般小于1毫米，1厘米內可以排3.5個字。軟文編排設計時嚴格把握行距和字距的疏密，再配合字體字號的一致，足可以和新聞稿別無兩樣。

技巧七：發布時和新聞粘在一起

如果說成就某件事情需要“天時”、“地利”、“人和”的話，軟文廣告的成功發布也需要如此。筆者以為，軟文廣告發布時要和新聞粘在一起，主要是發布時的“天時”和“地利”，至于“人和”，將在下一節論點中闡述。

“天時”：主要表現在企業發布軟文廣告時對發布契機的把握與對當時新聞熱點的巧妙跟從。當新聞媒體在連續“炒”某個重要話題時，企業要快速做出應變，撰寫與此話題相近的軟文進行“跟風”，這樣才會“把豆腐炒成肉”。

技巧八：媒體公關工作必不可少

企業的媒體公關是一項長期的工作，注重宣傳的企業都是善于利用媒體資源的。

媒體公關工作的重點包括兩個方面，首先是人際關系方面，其次是業務合作方面。人際關系的公關，能為企業籠絡一批經常關注自己的記者、編輯，可以隨時將企業發生的、需要宣傳的信息毫無障礙地通過他們實現發布。反過來，媒體也是需要各種各樣的新聞信息的，只要人際關系處的好，經常交流，記者或者編輯在組稿時，也會將他所了解的企業信息組織到新聞稿件中。

在人際關系方面，企業都應該有一批媒體界的朋友，即使不是純粹為了發布新聞或者廣告，經常交流對企業正確、合理、有效了解媒體信息和運用媒體資源也是有好處的，有的企業也

非常善于和媒體界朋友一起探討更廣泛的內容。

例：2005年春節前，雅臣營銷管理咨詢公司組織自己的十幾家小家電客戶，如：良治洗之朗、奧普浴霸、雙喜電器、蘇泊爾、尚朋堂等，與《華商報》一起共同策劃實施了一期“送禮就送小家電”特刊，特刊之前，報紙就對“送禮送什么？”“送禮送時尚小家電”進行了一次觀念引導，特刊發出當期，報紙又對“時尚小家電掀起送禮熱潮”進行了大篇幅的報道，并以“時尚小家電，熱力推薦榜”的形式，將十幾個小家電產品一一介紹，不但為十幾家客戶

節省了不小的廣告費，而且聯合在一起共同訴求一個廣告主題“送禮”，取得了很好的效果。以上業務合作方式不但企業喜歡，讀者的反應也是很不錯的，這也需要企業密切關注媒體的報道動態和報道形式，及時做好溝通與交流，不要錯過有利的宣傳時機。

第四篇：軟文寫手須知：軟文寫作的幾大要點

軟文寫手須知：軟文寫作的幾大要點

互聯網時代的到來，確實為很多的企業和商家提供了一個良好的平臺，為他們的成功插上了翅膀。其中軟文營銷就是提供互聯網時代的繁榮而衍生出來的新生行業。

說到軟文營銷，就不得不聯想到軟文寫手和軟文發布，可以說軟文營銷能否成功，一個關鍵的點就在于軟文的質量，因此如何提高軟文寫作技巧也就成為了廣大軟文寫手們亟待解決的一個難題。通過了解得知，雖然目前我國專職兼職的網絡寫手有數十萬之多，但是真正在這一領域能夠稱得上高手的還是算得上是鳳毛麟角。今天小編有幸采訪到了軟文天下傳媒的總主編劉思明，請他就網絡寫手需要注意的幾點問題進行了詳細探討，希望對大家提高寫作能力有所幫助。

要點一：了解商家的寫作需求。

軟文營銷的主要目的就是為商家做宣傳，推廣產品或者活動，以此來吸引消費者的關注。因此在寫軟文之前，一定要先熟練了解清楚軟文寫作的目的。有的軟文寫手一旦接到任務了，就馬不停蹄的趕緊開始寫作，對于商家的寫作需求這方面的問題是拋到了九霄云外，所以一般當他們把稿子交給商家時，只能是得到一個不合格的冷處理。

因此建議廣大的軟文寫手們在寫作之前，一定要先和商家進行溝通，了解寫作的目的，寫作的具體要求，比如這篇軟文寫作的針對人群是哪些，這樣在用詞造句方面就更加具有偏向性。只有這樣才能夠為商家量身定做出符合他們要求的軟文。

要點二：清楚產品的寫作類型。

軟文天下傳媒的劉編輯表示，目前國內寫手的現狀就是多而不精，很多的寫手都是處于兼職、業余的狀況。而一般性而言，大部分的商家需求的基本都是新聞稿，或者淘寶論壇推廣方面的文章。正是因為這個原因，許多的寫手就錯誤的以外軟文寫作就只是這兩種簡單的題材，其實這完全是一種錯誤的理解。

軟文寫作的題材多達數十種，而新聞稿只是使用最普遍而已。因此建議寫手在寫作之前，一定要看清楚要求，了解商家具體的以新聞稿推廣還是其他的題材推廣，只有在了解清楚以后，再開始寫作，這樣才能夠達到事半功倍的效果，免去了重寫或者寫了不合格的悲劇。

要點三：把握文章的標題和結構

一篇好的軟文必須具備三個方面的要求：標題、結構、文采。而這也是考驗一個寫手的語言組織能力的關鍵。

好的標題軟文就成功了一半。如果標題不吸引眼球，那么即便是文章寫得再好也不太可能吸引商家的注意力，畢竟第一印象就是標準。而文章的結構就是軟文的精華，其直接影響到了產品的推廣效果。這方面的能力也不是一朝一夕就能夠鍛煉出來的，需要大家在日常生活中多多學習和了解，日積月累，潛移默化中就逐漸提高了。

編后語：軟文的發展之路會越來越明朗，也希望大家都能夠在軟文寫作中走出一條康莊大道。最后非常感謝軟文天下傳媒的劉主編給出的寶貴意見。

第五篇：軟文寫作10大技巧

軟文寫作10大必看技巧

1、以假亂真

軟文最主要的發布媒體是報紙，而讀者購買報紙是為了看里面的新聞，沒幾個人是為了看廣告而買報紙的。如果能把軟文寫的像新聞一樣，以假亂真，便可增加被閱讀的幾率及可信度。撰寫時盡量使用同新聞一樣的語氣，比如一個治療高血壓的藥品，其采用用的就是新聞形式的軟文，軟文主標題為“河南驚現百年前治療高血壓秘方”，副標題為“河南省整理民間文化遺產，宮廷御醫第四代玄孫貢獻祖傳秘方”這篇軟文被包裝的很像新聞，會深深的吸引關注新聞的人士及患有高血壓的患者。但要注意，這樣寫不是要欺騙讀者，而是要以事實為基礎，否則只會弄巧成拙。

2、語出驚人

軟文內容與標題極具顛覆性，語不驚人死不休，制造新奇與轟動性。現在媒體泛濫，被關注是個很不容易的事，用此法可以有效抓住讀者的眼球，但要把握分寸，不要讓讀者有被愚弄或虛張聲勢的感覺?！?6億人該關注的問題”、“人真的可以長生不老嗎？”、“昨天丈夫發現了我的秘密”都是采用這種形式。

3、圍魏救趙

不直接宣傳自己的產品，通過評論同類產品、消費者所獲得的利益等，引出自己產品的優勢，比如某治肝新藥的軟文：先講當前沒有特效治肝藥物，再談容易復發、藥價高等一些它自身產品具有優勢的話題，最后引出自己的產品，產生了強烈的對比?！罢l能阻止冠心病的魔手”“想聽歌需要幾步？”“傳統染發損傷的不僅僅是頭發”等軟文均屬此類形式。

4、動之以情

就像充滿了感情在講一個真實的故事一樣，讓讀者融入其中，使其在聽故事時無形間接受了產品信息。

如筆者為某整形醫院撰寫的軟文——《讓愛再次托起一個女孩11年的夢想》內容是通過一封感謝信的形式來傳達的，大意是一個從7歲開始學習舞蹈的美麗女孩，她最大的夢想就是成為國際級芭蕾舞演員，可半年前的一次車禍中，女孩的臉被劃開了一個4厘米的口子，女孩去了很多家醫院，做了很多治療，都無法消除臉上的疤痕，絕望之際來到了XXX整形美容醫院（軟文所宣傳的醫院）得到醫生肯定的回答后，女孩又喜又憂，喜之喜可以恢復容顏，從返她心愛的舞臺，憂之憂，本來家境就不富裕，父母都是農民，自己的學費、生活費大部分都是自己課余時間做了3份家教賺來的，根本無力承擔手術的費用，院方了解了情況后，全免了女孩的手術費用，幾個月后，女孩的臉基本已經恢復如初，施淡妝后看不出任何的痕跡??XXX醫院的醫護人員用愛心再次托起了女孩的夢想。

5、含沙射影

通常用于打擊競爭對手，形式多為“某某專家發現”、“某某報道”以一個權威、客觀、公正的角度和語氣，指出某行業或產品的不足，或自暴行業內幕等。當然，前提是所說必須是事實，且自己的產品能具備彌補這些不足的能力。

雖然這類軟文效果明顯，但筆者一直持謹慎態度，因為這種軟文通常會造成行業的波動，對整個行業造成不良影響，甚至會引火上身，成為行業公敵，操作不當，甚至消費者都會對你產生反感。奧克斯公布的行業白皮書、一個跨國企業操作的“微波爐可以致癌”、“做過美容手術的朋友，看看你三年后的臉”這些都是此類軟文，而效果則喜憂參半。

6、狐假虎威

借一些知名專家、權威機構的名義或傍知名企業、品牌，這樣可以增加消費者對該企業或產品的好感度與信任度，尤其適合新企業、小企業、新產品、小品牌，可以達到事半功倍的效果。此類軟文的寫作要善于發現，找出能與強勢資源掛上關系的地方。

如某牙膏品牌為了提高其品牌知名度與可信度，打出了“XX牙防組織推薦”的旗號，其實這個組織并非國家授權機構，只有幾個人，并且由該品牌所控制，根本談不到權威性，但對于我們一般消費者而言是沒有這個辨別能力的。“耐克運動鞋一半都是我們代工生產的”、“權威機構推薦，暢銷八年”、“經科學證實，XX具有有效抑制癌細胞的作用”這些軟文的借勢手法都很成功。

7、巧借東風

利用事件來借勢宣傳，事件可以是突發事件、政府文件、科技成果的發布、特定節日等。比如前些年藥監局查出某感冒藥中含有PPA，一時間PPA成了大家關注的熱點話題。該藥在感冒藥這一品類中是龍頭品牌，把其它品牌的產品壓的透不過氣，這次該藥出了事，一家制藥企業最先敏銳的發現了這個借勢的機會，展開了全面的借勢營銷，其中軟文著重表達自己的品牌產品不含PPA成分，獲得了巨大的成功，雖然隨后其他感冒藥生產企業也紛紛效仿，說自己的藥也不含PPA，但效果遠不及最早提出的那家企業?？梢姡翡J的發現機會并果斷的行動是很關鍵的。神州六號飛船升空，舉世關注，一些企業借勢炒做，如“航天員專用牛奶”等。

端午節的時候，一家大型食品廠做粽子產品宣傳時，不直接介紹自己的產品，而是先講端午節的由來、粽子的由來、正宗的粽子是如何制造的等一些端午節的文化，最后才講他們生產的產品——“最正宗的粽子”效果十分理想，因為消費者在品嘗甜美的“最正宗的粽子”的同時，還能品嘗出濃郁的端午文化。撰寫借勢型軟文需要敏銳、準確地把握可以借助的勢能，并挖掘最恰當的切入點，把自己的產品或品牌，巧妙地結合進去。

8、水乳交融

該種軟文形式是通過與目標讀者產生互動來達到提升軟文效果，促進銷售的目的。通常是給讀者一些獎勵，調動其參與的熱情。如：正確回答出所提出的問題，可贈送禮品、有獎征文等形式。要注意的是互動是要和目標讀者（消費者）產生的，否則，即使大量的非目標讀者參與也是失敗的。這就要軟文撰寫者巧妙的設置互動形式與內容，如某手機賣場推出了一篇軟文“8部免費手機，哪部是你的？”

內容是回答8款新品手機的一些新功能是什么，活動結束后在回答對問題的讀者中抽取8位幸運讀者，每人贈送手機一部，抽取30位幸運讀者，贈送手機掛飾，抽取50位幸運讀者，贈8.8折購機卡等，問題答案可在該賣場的這8款手機宣傳海報中找到（這8款機型中，當時有3款僅該賣場有售）軟文刊發后，參加者十分踴躍，一時間賣場人頭竄動，極大地調動了賣場的人氣，銷售節節攀升，出現了重要節假日才有的火爆場面。軟文中使用的互動形式十分準確地抓住了目標消費者，并通過在賣場找問題答案等形式，把活動進行了深入。這種軟文形式的成敗主要決定于互動形式的選取。

9、設置懸疑

多用問句，設下一些目標消費者關注或設法引起其關注的問題，而最終解開迷團時，也是其要宣傳的產品出場的時候，此時可以繼續設下懸疑，抓住讀者的好奇心理，繼續閱讀下去。要注意的是，你的解釋要合情合理，不要給人故弄玄虛的感覺，否則容易使讀者產生反感。

10、環環緊扣

經常能在報紙見到連續幾期的“軟文連載”撰寫得當可吸引讀者連續閱讀，加深讀者對品牌或產品的印象和了解。藥品行業慣用此法，如通過推出“問題篇”“求醫篇”“治療篇”等系列軟文，娓娓道來，從生病求醫，再到使用某某藥品的過程。

還有一些配合活動的系列軟文，如在活動初期的告知性軟文，中期的活動跟蹤報道軟文等，還有像小說一樣的連續性軟文。這類軟文的特點是故事性強，將要傳播的內容巧妙的融入到劇情當中，如一個中醫特色門診所寫的軟文，講述該門診所長的父親從小艱苦求學，鉆研中醫及坎坷的人生經歷，再講到該所長子承父業并發揚光大及所遇到的困難、醫患之間感人的故事等。讀者讀的津津有味，了解了該門診的同時還增加了一種好感與信任。