第一篇：銷售人員如何正確執行公司的銷售政策

銷售人員如何正確執行公司的銷售政策

類型：精品文章作者：--更新時間：2007-06-01閱讀次數：1附件：--

作為戰斗在銷售行業最前沿的排頭兵，銷售人員對公司銷售政策和方案執行得正確與否，直接關系到銷售工作質量的優劣，甚至決定全局的成敗。時下被營銷界一致公認的執行力，也只有在銷售政策和方案執行正確的基礎上方有其生存的價值，如果銷售政策和方案執行有偏差，則可能執行力越強，造成的負面作用越大。因此，銷售人員正確執行公司的銷售政策、銷售方案及上級領導的口頭指令，在營銷的工作體系中至關重要，就像發展經濟不能只靠踏實肯干，還要有正確的經濟路線和指導方針一樣。那么銷售人員在工作中如何做到正確地理解與執行銷售政策和方案呢？

有令必行，三思而后行

某飲品公司鞍山分公司銷售人員小劉，在執行公司市場部關于新品A推廣的捆綁促銷方案過程中，按照分公司經理的意圖，私自減少對KA店的促銷數量，將費用轉移到給經銷商的破損補償上，并制作假表格按原來的方案報銷費用。小劉的“作弊”行為最終被市場部督察發現了，結果是在很多區域經理上書求情的情況下，其直接領導分公司經理還是被降職，小劉也被改為試用，兩個月后自動辭職離開了公司。

正確執行公司銷售方案并非小事一樁。

銷售人員要保證在執行政策時不出差錯，可參考以下幾個方面：

一、市場部下發的關于區域市場的執行方案，無論是促銷方案、市場調研還是產品推廣和上量工作，一定要深刻理解市場部的方案內容，并遵照市場部的要求去做，原則問題的修改一定要經審批部門同意和授權，最好是書面授權。

在很多銷售人員的印象中，無論是市場部經理、執行經理還是銷售主管，都是閉門造車或是憑蜻蜓點水似的調研就制定銷售政策之輩，往往很抵觸其營銷方案，甚至私自更改方案的內容，特別對其繁雜的監控表格和手續十分反感，認為多此一舉或是對銷售人員不信任，往往以應付了事或造假報表對付市場部的檢查。對此，銷售人員一定要有清醒的認識，這樣做往往最為危險、付出的代價也最為昂貴。因為一旦出現問題或事故，往往牽連主管經理或駐外經理，嚴重的還涉嫌經濟問題，很多時候會致使一個很有前途的銷售人員的前途喪失殆盡。所以，銷售人員一定要深刻理解銷售方案的內容，多和市場部或是方案的制定人溝通，加深對方案的理解以利于順利執行，達到預期的目的。如果直屬領導有意改變方案，指示自己按其思路辦事，銷售人員一定要力勸其征得市場部的同意，如果身處十分正規的大公司，最好要取得市場部的書面授權，以免日后費用無法報銷。對于監控表格要認真填寫、認真執行，執行過程中你會發現大部分表格都有其自身的作用和價值。這對銷售人員提高自身素質和業務技能以及日后的提升都大有裨益。

二、對于公司上級領導發布的動員令，要予以充分重視并努力實施。

領導發布的無論是提高鋪市率還是月末壓貨的指令，往往都是在公司整體營銷形勢不太樂觀的形勢下準備采取的無奈之舉，是根據部門的實際情況制定的?；鶎愉N售人員也要有全局觀念，響應公司號召，聽從上級領導的安排。

北方一冷飲企業銷售經理在公司年終歲尾發出號召，爭取讓每個銷售額百萬元以上的市場再進一車貨，這樣公司銷量將達到一個新的歷史高度：年銷售額2億元。很多市場的駐城業代積極響應，但也有些業代擔心下一年度任務定得過高，或是壓貨過后次年無法達到營銷上講的“開門紅”，所以對于壓貨政策干吶喊不使勁，結果以一車貨之差區區幾萬元沒有達到2億元的新高度，令人扼腕嘆息。結果次年考核評定營銷部人員時，自以為聰明的業代不是被淘汰就是被降了級。

三、在執行領導下達的指令或方案時要勤于匯報和溝通，避免領悟不到位導致執行偏差，這樣也利于領導中途根據市場的實際形勢調整方案。

在執行的過程中，銷售人員要盡量做到（很多企業是必須做到）以下四點：

1.接到方案或指令后迅速確認并簡單復述核心內容；

2.對一些有異議的環節和準備工作及時咨詢和確認，并形成決議；把整個方案的環節和流程都落實到具體的工作中和人頭上，合理安排好物料、人員配備等方面的工作；

3.執行政策和方案過程中，要及時匯報進展情況和出現的突發事件，讓設計和發令執行政策與方案的人隨時掌握執行中的一切動態狀況；

4.在執行完上級領導頒布的政策和方案時，要有經驗總結和情況匯報，并可對今后類似政策的執行方式提出建議。

四、完成領導口頭指令的一些技巧和注意事項。

在很多企業里，我們常常聽到業代和基層人員如此抱怨：領導說的是A，后來就不承認了，硬說是B，還對我進行了懲罰，我替某某背了黑鍋。這種情況很多都是口頭指令的不清晰造成的，原因很復雜：有的是傳達有誤；有的是接受者領悟偏差；也有的是領導見執行效果不佳，推卸責任。其癥結在于口頭指令無法確認，往往使基層員工因此承受不平和冤屈。一般來說，遇到這種情況特別是很重要的事情，最好形成書面報告和材料，以傳真或面示的方式讓領導給予批示；執行時多匯報、多請示也是避免此類事件發生的一個辦法。

總之，在執行公司銷售政策和領導口頭指令時，可默念四句“真經”：事先有確認，中間有匯報，結束有總結，事后有建議。切記，遇事不急行盲從，要三思而后行。雖有令必行，但磨刀不誤砍柴功，將政策和方案了解清楚，三思而后行，這樣才能在營銷工作中游刃有余，做起事來才能事半功倍，才可能擺脫永遠在基層做執行者的小卒身份。

文章導讀：

1.中小企業如何與重要客戶談判

第二篇：公司銷售人員崗位職責

商洛永利農牧集團

銷售員崗位職責

1、負責產品的市場渠道開拓與銷售工作，執行并完成公司產品銷售計劃。

2、根據公司市場營銷戰略，提升銷售價值，控制成本，擴大產品在所負責區域的銷售，積極完成銷售量指標，擴大產品市場占有率。

3、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務。

4、根據公司產品、價格及市場策略，獨立處置詢盤、報價、合同條款的協商及合同簽訂等事宜。在執行合同過程中，協調并監督公司各職能部門操作。

5、動態把握市場價格，定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作周報。

6、維護和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發及拓展上下游用戶，尤其是終端用戶。

7、收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、售后服務、等提出參考意見。

8.認真貫徹執行公司銷售管理規定和實施細則，努力提高自身業務水平。

9.積極完成規定或承諾的銷售量指標，并配合銷售代表的工作。

10.辦理各項業務工作,要做到:積極聯系、事前請示、事后匯報,忠于職守、廉潔奉公。

11負責與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常如期履行，并催討所欠應收銷售款項。

12.對客戶在銷售和使用過程中出現的問題、須辦理的手續，幫助或聯系有關部門或單位妥善解決。

13.收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、廣告、售后服務、產品改進新產品開發等提出參考意見。

14.填寫有關銷售表格，提交銷售分析和總結報告。

15做到以公司利益為重，不索取回扣，饋贈錢物上交公司，在外收回的外欠款，要在三個月內上交公司，逾期未交，構成犯罪，按挪用公款罪追究法律責任。

16.對各項業務負責到底,對應收的款項和商品,按照合同的規定追蹤和催收,出現問題及時匯報、請示并處理。

17、積極發展新客戶,與客戶保持良好的關系和持久的聯系,不斷開拓業務渠道。

18、出差時應節儉交通、住宿、業務請客等各種費用,不得奢侈浪費。完成營銷部長臨時交辦的其他任務。

第三篇：公司銷售人員演講

各位領導、公司同仁;

大家好!

在這驕陽似火的日子里，我有幸作為***公司的一員，站在這兒非常感謝公司領導給予我們每個員工展示自我的機會，我懷著我學習，我參與，我快樂的心情，參加這次學習，無論結果如何，我都感謝大家!

我叫陳秋敏來自***部門，參加的是銷售人員演講，我來自***部門的時間雖然不長，但在這兒，我卻深深感到這個年輕的集體有凝聚力、創造力、團結向上的團隊，融入這個團隊我倍感欣慰，不論在哪個崗位，我都本著踏實做人，認真辦事的工作原則，本著這個原則，融入這個團隊，我會更加努力。

第一、勤奮(腦勤，眼勤、耳勤、口勤、手勤----五勤)

要想做好銷售首先要勤奮，這也是一名業務員所必備的素質。在營銷界中有這樣的一句話：一個成天與客人泡在一起的銷售庸才的業績一定高于整天呆在辦公室的銷售人才。這句話講得很好，勤能補拙嘛!

勤奮體現在以下幾個方

一、勤學習，不斷提高、豐富自己;

二、勤拜訪;三勤動腦;四勤溝通;

五、勤總結

第二、技巧

技巧是什么?就是方法，而且銷售技巧自始至終貫穿整個過程之中，我們所面對的客戶形形色色，我們都要堅持一個原則：一是投其所好、二是圍魏救趙，三是軟磨硬泡。

與客戶交往過程中主要有三個階段

一、銷售前

做好銷售前計劃

第二、銷售中

第三、銷售后

我的演講結束，謝謝大家!

第四篇：公司銷售人員辭職信

尊敬的人事部經理：

您好!

懷著復雜的心情，我提出辭職的請求。屈指算來，我到公司已有兩年多時間了。在這段時間里，雖然我的工作并不能盡善盡美，但在公司同事們的指導下，我盡量嚴格要求自己盡心盡職.按時按量完成了公司分配的銷售任務.鑒于兩年多來我在公司的發展與期望有些距離，加之近來的工作中我常常覺得力不從心，故遺憾的提出辭職.非常感謝在這段時間里公司對我的培育和關懷，在公司的這段經歷對我而言彌足珍貴。將來無論什么時候，我都會為自己曾經是公司的一員而感到榮幸，在公司的這段工作經歷也將是我整個職業生涯中相當重要的一部分。

祝公司領導和所有同事身體健康、工作順利!

再次對我的離職給公司帶來的麻煩表示抱歉，同時也期望經理及各領導體恤我的個人實際情況，對我的申請予以考慮并批準。

此致

敬禮

申請人： xiexiebang

xx年x月x日

第五篇：公司銷售人員辭職信

篇一：

尊敬的領導：

您好!首先感謝您在百忙之中抽出時間來閱讀我的辭職信。

在寫這封辭職信的時候我心中的情感很復雜。我進入公司以后，您的大力關心、指導和信任，讓我得到了很多機遇。這段工作時間里，我在汽車銷售領域學到了很多知識，也獲得了很多的工作和社會經驗，對此我深表感激。

由于我個人原因無法繼續任職銷售經理一職。為了不因為我個人的原因而影響公司的銷售進度，經過一番考慮之后我決定辭去這份工作。我覺得這樣的行為會給您帶來一些的不便，對此我深表抱歉。我會在很短的時間內完成工作交接，減少我帶來的不便。

非常感謝您在這段時間里對我的教導和照顧。在公司的這段經歷于我而言非常珍貴。將來無論什么時候，我都會為自己曾經是公司的一員而感到榮幸。我確信在公司的這段工作經歷將是我整個職業生涯發展中相當重要的一部分。

祝公司領導和所有同事身體健康、工作順利!

再次對我的離職給公司帶來的不便表示抱歉，同時我也希望公司能夠理解我的實際情況，對我的申請予以考慮并批準。

此致

敬禮!

xiexiebang

2014年X月X日

篇二

尊敬的領導：

您好!

在經過內心多次痛苦掙扎和深思熟慮之后，我終于下定決心辭去目前所從事的職位，終于鼓起勇氣寫下了這封辭職信。對于這種勇氣，我將其稱為“成長的勇氣”。

我來到公司已經一年的時間了，正是在這里我開始踏上了社會，完成了自己從一個學生到社會人的轉變。這一年來，咱們公司在飛速發展，我也在快速的成長，我也深知在我成長的背后是領導的信任與潛心栽培，同事們的支持與幫助。

2014年，對我來說是至關重要的一年，我很慶幸能夠在這樣的公司，這樣的部門，這樣工作環境中迅速成長、適應社會。我的母親經常用這樣一句話教導我“找一個好企業容易，遇到一個好領導不容易”，我很幸運地在慢慢職業生涯的開始便遇到了您這樣一位亦師亦友的好領導，我也很感激這一年來您對我猶如兄長般的關懷、支持與信任。

最近幾個月所遇到的一些事，讓我舉棋不定，去與留這兩個字在我心里一直反復。我也曾跟領導長談過一次，打算先壓下來，但是內心仍無法平靜。后來，看到李開復曾經在《做最好的自己》中說過下面一句話----“誠信或者忠誠，并不機械地等于終身服務于一家公司。人和企業都在時刻的改變著，對于企業而言，隨著公司的發展變遷，過去適合的員工未來可能不再適合他的職位;對于個人來說，一個公司過去可能是他最佳的選擇，隨著時間的流逝，現在可能已經無法激發他最大限度的發揮他的激情和才干。”

我想，在為部門和公司取得了一些成績之后，我還是要離開這培養我的熱土的，就像一個孩子要離了家鄉去遠方鍛煉自已一般。曾經把為海天效力看成一種榮譽的我，做出這樣的決定也會感覺到很痛苦，現在，我也只能很遺憾的說辜負了領導對我的深切期望，只能深深地道一聲對不起!

真誠地感謝您這一年來對我的厚愛，對我自身存在缺點的包容，以及對我在工作中所存在不足的指正。我也很真誠地感謝和我一起工作過的同事們，我曾經和他們度過了一段非?？鞓返?，令人難忘的時光。這樣的深情，我銘記在心;這樣的財富，將伴我一生。無論走到哪里，我都會為我曾經是XXX公司的一員感到自豪，在XXX公司工作的日子是我最寶貴的財富!最后祝公司的事業蒸蒸日上，業務高速上升。

此致

敬禮!

xiexiebang

2014年X月X日

篇三

尊敬的X總：

您好!感謝您抽出時間閱覽我的辭職信，為此我深感歉意!承蒙您的信任，給了我到公司工作的機會，非常感激公司給予了我這樣的機會在良好的環境中工作和學習，讓我在幾個崗位上都得到了非常大的鍛煉，不止是我自己很多人都看在眼里，公司給予我太多太多的無形財富了。在這里，我有我的認真負責，也有我的消極任性。一路走來，點點滴滴烙入腦海深處。因為要感激很多人，感激我的領導、感激那些與我朝夕相處患難與共的同事。是他們一直用一顆寬容的心，開導我、鼓勵我、培養我。真的很感激這里所有的人容忍了沖動而暴躁的我!

提出辭職我想了很久很久，這么好的機會我都這樣放棄，我自己內心都很惱火：我真是一個不懂珍惜的人。其實，選擇離開真的是非常不舍，因為一些個人原因，個人的工作能力有限，而公司就像高速列車不斷向前進，我卻停滯不前。俗話說“學無止境”，人是需要不斷發展、進步、完善的。我也一直在努力改變，變得適應環境，以便更好的發揮自己的作用。但是我覺得自己一直沒什么突破，而且重復性的工作讓我產生了一些惰性?？紤]了很久，我想我是需要去充充電，在有限的生命里盡量多學點知識，不讓若干年后白發蒼蒼的自己后悔年輕時的無知。

在未離開崗位之前，我一定會盡自己的職責，做好應該做的事。最后，希望公司的業績一如既往一路飆升，越走越順!領導及各位同仁工作順利，幸福快樂!

此致

敬禮!

xiexiebang

2014年X月X日

篇四

尊敬的XXX領導：

您好!

在公司工作一年中，學到了很多知識，公司的營業狀態也是一直表現良好態勢。非常感激公司給予了我這樣的機會在良好的環境工作和學習。雖然在公司里基礎的業務知識及專業知識已經基本掌握，但俗話說“學無止境”，有很多方面還是需不斷學習。提出辭職我想了很久，公司的環境對于業務員很照顧很保護(至少對于業務風險來說)，鑒于我的個性，要在公司自我提升及成長為獨擋一面的能手，處于保護的環境下可能很難。我自己也意識到了自己個性傾于內向，你們也有經常提醒我這一點，其實，這不管是對于公司培育人才或是我自身完善都是突破的難點。

雖然我的觀念是：人需要不斷的發展、進步、完善。我也一直在努力改變，變得適應環境，以便更好的發揮自己的作用。但是我覺得自己一直沒什么突破，考慮了很久，確定了需要變換環境來磨礪。