第一篇：學習邳州經驗的民主生活會報告

禹移【2010】006號

關于報送《禹州移動公司學習邳州經驗提升執行力領導干部

專題民主生活會》的報告

中共禹州市紀律檢查委員會、市委組織部：

現將禹州移動公司學習邳州經驗提升執行力領導干部專題民主生活會報告呈上，請審閱。

二0一0年四月一日

主題詞：民主生活會報告

抄報：中共禹州市紀律檢查委員會、市委組織部

抄送：許昌移動公司黨群部

中共禹州移動公司黨支部2010.04.01校對：蔡建武共印：25份

禹州移動公司學習邳州經驗提升執行力領導干部

專題民主生活會

根據禹州市紀檢委、組織部《關于召開黨員和領導干部專題民主生活會的通知》的要求，禹州移動公司于2010年3月26日召開了領導班子專題民主生活會，民主生活會中班子成員緊密結合移動實際和分管工作認真查擺個人和工作中存在的問題與不足，并制定出了相應的整改措施，現將民主生活會的具體召開情況匯報如下：

一、高度重視，廣泛征求意見和建議，打下堅實的會議基礎。為確保民主生活會質量，會前，禹州分公司按照有關文件要求，作了大量深入細致的準備工作，高度重視會議的開展，并把此次會議作為提高公司工作執行力，推動公司各項工作科學發展的有利契機，在進一步深化對執行力重要性理解，認真扎實地學習《執行力，邳州速度的特殊“推手”》、《執行力是執政能力重要體現》等理論資料的基礎上，通過個別訪談、設置意見箱、問卷調查，座談會等方式廣泛征集到基層支部黨員、公司員工和社會各界的意見及建議12條，后經過認真分析，歸類匯總出主要問題共計9條。同時，班子成員與負責聯系的黨小組廣泛開展了調研和員工座談活動，使班子成員充分認識到執行力的重要性，進而從思想上提高認識，端正態度，認真撰寫民主生活會發

言材料，深刻剖析自己在思想和工作中貫徹落實科學發展觀存在的突出問題，為開好領導班子專題民主生活會打下了堅實基礎。

二、組織召開民主生活會，認真開展批評與自我批評 禹州移動公司領導班子提高工作執行力專題民主生活會于2010年3月26日下午在三樓會議室召開，會議由紀檢委員、副經理王崢同志主持，支部書記、經理陳民華，組織委員、副經理羅國占及相關委員參加了會議。

在專題民主生活會上，領導班子成員圍繞移動工作為什么要提高執行力，怎樣提高執行力，聯系思想和工作實際，認真查找本單位和個人執行力有待進一步提高的問題，對存在的執行意識不夠到位，把握政策不夠準確，創造性開展工作能力不夠強等問題，深刻剖析了問題產生的根源，提出了整改措施。會上，班子成員大膽開展了批評與自我批評，班子成員間開誠布公坦誠實在，心靈上達到了溝通，進一步增進了團結，加深了友誼；每名班子成員的走我批評緊密聯系思想和工作實際，敢于觸及靈魂，敞開心扉的剖析自己。班子成員間還互相客觀、準確地提出了建議與希望。

三、查擺出的問題

一是個別部門和領導干部對執行力的重要性、緊迫性認識不足，沒有把執行力放在應有位置，思想不夠解放，企業黨組織的政治核心作用和黨員的先鋒模范作用發揮不夠充分，深入學習有待進一步加強。二是對企業發展過程中深層次和前瞻性問題研究不夠，需要進一步提升執行力，繼續探索企業發展新方式、方法，不斷提高工作的預見性、針對性和時效性。三是隊伍建設在新形勢下還有待于進一步加強，執行力需要加強，作風轉變的力度需要加大，企業內部工作機制、流程、制度尚需進一步完善。四是群眾觀念不夠強，對基礎員工的思想、工作、生活等方面的關心舉措不能很好的貫徹、落實，廣大員工的積極性，創造性調動不夠充分。五是黨性修養弱化，艱苦奮斗、廉潔自律的要求需進一步提高。

四、整改措施及努力方向

一要重點圍繞打造過硬的團隊，強化學習積累，提升整體素質。如何打造過硬的團隊，主要是要做到“三學會、一忌諱”，即學會學習積累、學會寬容忍讓、學會服從服務、忌諱攀比盲從。移動干部要做到有豐富的知識、精湛的業務、高尚的修養、良好的心態，增強黨員和黨員干部戰勝挑戰，加快發展的信心和決心

二要重點圍繞務求過硬的業績，強化客觀公正，提升業務水平。審計工作要做好三個結合，即把上級精神要求、外地成功做法、本地客觀實際有機結合起來；把掌握客觀事實、明確界線要求、把握原則有機結合起來；把市委市政府重視的問題、上級督辦的問題、客戶關注的問題有機結合起來。要做到移動服務舉措科學運用、業務客觀公正、服務職能有效把握。

三要重點圍繞樹立過硬的作風，強化求真務實，提高工作效能。執行力就是抓落實，抓落實有三種體現，即體現一種責任，一種守土有責、領薪盡責、履職履責的責任；體現一種修養，要體現一種高尚的品格、誠實的品質、務實的作風；體現一種能力，要學會統籌兼顧、講求效率、務求效果、與時俱進、開拓創新。

四要形成深入調研機制，及時掌握基層發展的新狀況，為企業決策提供重要的現實依據。

五要完善監督機制，關愛員工，關愛前臺，關愛基層，增強凝聚力，提升服務效率。

六要加強黨性修養，保持清正廉潔，維護班子團結和企業穩定。

最后，黨支部書記陳民華作了總結發言。他希望，用這次專題民主生活會的成果，保質保量地撰寫好領導班子分析檢查報告，切實提高工作執行力。對征求到的意見建議，要做好分類，對具備整改條件的問題，要做到邊學邊改，及時整改；對短期內沒有條件解決的問題，要制定出方案；對解決不了的問題，要講清原因，做好解釋工作；從而進一步把增強執行力轉化為領導提升的實際能力，開創新形勢下分公司黨建和反腐倡廉工作新局面，努力把企業黨組織的政治優勢和組織優勢轉化為分公司科學發展的強大動力，全力支撐和服務于分公司3G建設和各項工作任務之中，致力于和諧企業的構建之中。

第二篇：學習經驗報告

學習經驗報告

大一的第一個學期很快就過去了，在這里與大家分享我從高中以來讀書的感悟。

一．培養積極主動的學習心態

對于學習，我始終認為心態是最重要的，一個人對于一件事的態度直接決定著他的行動，學習也不例外。自高中到大學以來我們生活的和學習的環境變得充滿誘惑，很多人在這誘惑的浪潮中迷失了自己前進的方向，但我們一定要告誡自己：作為一個學生什么才是最重要的，作為一個20歲的大學生什么是我要追求的。只有這樣，在大學期間我們才始終保持著平穩的心態，學好自己的專業。

很多人想問如何才可以保持這種積極的學習心態？首先我覺得要為自己制定切實可行的學習計劃，學習計劃一定要符合自己的實際情況，同時要保證制定的計劃能完成，只有這樣，做計劃才是有意義的。如果計劃只是一個擺設，制定了卻不去做，那就沒有必要再浪費一張紙了。如果可以把計劃一步一步完成，日積月累，一定會有作用。同樣的，執行計劃也是一個培養自己耐心與定力的過程。如果對這件事只有三分熱，那制定這個計劃只是在做無用功。其次我覺得在生活中一定要給自己某種精神暗示，比如說早上醒來在心中默默的對自己說：“又是美好的一天”當這個成為我們每個人的一種習慣，它便成為我們生活的一種態度，于是那一天我便會盡力的使自己作些什么，不致于到了晚上才發現自己又虛度了一天。

只有保持積極主動的學習心態，才能真正的的主動去學習！

二．科學有效的學習方法

說到學習方法，不管是在專業上還是文化課的學習，我們每個人

都會有適合自己的一套學習方法。以下是我考前對學習和專業的心得

體會。

一．首先使課堂，課堂是我們獲取知識的主要途徑，我們的老師

一般都是經驗豐富的，他們在課堂上所講的都已經把知識點歸納總

結，加以系統化了，上課一定要認真聽講，力求跟上老師的思路，這

樣大部分基礎知識都能在課堂上被我們所理解。專業的學習我感覺也

是同樣的道理，可能看似老師隨口說說的東西往往就是某問題的核

心。

二．課后自己去摸索。向英語這類文化課程只有一種貫穿始終的方法那就是不斷的復習，在不斷的復習中才可以掌握它。但專業上只

是這樣還是遠遠不夠的，我們要留意生活中的細節，增強對細節的敏

感度，閱讀大量的相關藝術，設計和社會的專業書籍擴充自己的知識

面增長自己的見聞，一直保持一種眼高手低的狀態將會對我們很有幫

助。

三．交流和請教。同學與同學之間需要不斷的交流，這一點我有

深刻的體會幫助別人的同時，也可以幫助自己更深更好的理解問題。

有一句話是這樣說的： “你給我一個蘋果，我給你一個蘋果，還是

一個蘋果，但你給我一種思想我給你一種思想，結果肯定不止一種思

想”。請教你的老師，長輩也是非常重要的事情，可能當你的思想處

于零界點的時候，他們的點撥會給你飛躍的進步。

三．學習氛圍

我認為良好的學習氣氛不僅有利于教學活動周而復始的高效運

轉，而且能陶冶我們情操，凈化我們的心靈，激勵我們勤奮學習，積

極向上，促使我們全面發展，健康成長。而學習成績上的優劣，除了

我們主觀努力，同學之間的相互合作、相互幫助也是重要因素。記得

在考前的時候我們大家都存在一個相同的目標那就是考上大學。我們

都背負這家人的期望朋友的關注，每天拖著疲憊不堪的身體奮戰在高

考的一線上。根本沒法使自己松懈下來，同樣的時間同樣的地點心中

總是暗暗告訴自己別人都在努力我不能放棄，我同樣有夢想，我可以

做到。所謂水漲船高，班級有了良好的學習氣氛，同學之間共同上進，最終才能促進個人成績的提高。

四．適當的培養興趣愛好

大概很多人會認為，只要取得好的成績，就可以兩耳不聞窗外

事。其實不然。比如說我自己。我的愛好很廣泛，比如看文章，畫

畫，聽音樂，看大師作品，玩些游戲，旅游等等的一些東西，可能

會影響一些正常的學習。但是我想說，適當培養興趣愛好，對學習

很有幫助。這不是說我畫畫寫字，考試就會用上。關鍵在于開拓自

己的思路，放寬視野。比如你在識記某個知識點的時候，突然發現

你以前曾經讀到過類似的故事，你就會對這個知識點印象很深刻。

另外，興趣愛好的培養也有助于緩解學習壓力。

當然，要堅持適度原則，不要讓業余愛好奪走學習的時間。

五．培養良好的學習和生活習慣

在這一點上我要提醒大家做事情需要有條不紊，這樣有助與自

己思路清晰，在我們學習和專業上需要我們這樣的做，就拿我們最

熟悉的畫畫來說，當要開始的時候就要預料到畫面的最終效果，然

后一步步的畫出你預想的效果.生活中我們也應理清思路一步步腳

踏實地的做每一件事。

學習，永遠不能滿足于現狀，正如毛澤東所說：學習的敵人是自己的滿足，要認真學習一點東西，必須從不自滿開始。對自己，“學而不厭”。

最后我想說的可能我這些方法看起來并沒有什么，其實都很簡單，每個人都知道的，但是知易行難，最重要的并不是知道就行，而是去行動，長期堅持下去，這樣才是重要的。

第三篇：學習經驗報告

1月18日至1月23日，副市長XX率市人大社會事業委、市府辦、市衛生局有關負責同志一行6人，赴遼寧海城、吉林蛟河學習考察醫療單位體制改革和農村社區衛生服務改革工作，感觸頗深，收獲不少。

一、基本概況

（一）海城市進行鄉鎮衛生院產權制度改革的有關情況

海城市地處遼寧南部、遼東半島北端，是全國縣級綜合體制改革試點單位，全市現轄4個管理區、1個經濟技術開發區、27個鎮、576個行政村，總面積2732平方公里，總人口111萬。改革開放以來，海城充分發揮區位優勢，以勇于實踐、敢為人先的膽識和氣魄，進行了全方位的改革，使經濟和社會事業煥發出新的生機和活力。實行綜合體制改革前，由于整個醫療衛生都是由政府包辦，機制僵化，經營管理不善，人浮于事，效率低下，有的衛生院甚至連工資都無法保證。為此，從1996年開始，該市本著“提高市一級、搞活鎮一級、強化村一級”的原則，對20家鄉鎮衛生院進行了產權制度改革，改制面達70。該市的做法是：

1、深入調查研究，堅持因院施策。改制前，該市首先進行了深入的調查研究，通過召開職工座談會、專家論證會等形式廣泛征求意見，摸清底數，掌握實情，制訂詳細的實施方案，并公布于眾。在改制過程中，由市資產評估事務所對衛生院進行清產核資與資產評估，對購買者進行資質和能力審查，確保改制的順利進行。在改制形式上，該市堅持因地制宜、因院施策，改制的20家醫療單位，競價出售12家，定向出售7家，兼并1家。

2、采取多種方式，妥善安置人員。該市對改制前已退休的職工主要采取三種安置方法：一是鎮政府用原衛生院事業費繼續支付其退休費用；二是衛生院及退休職工共同投保，參加社會養老保險；三是在退休職工自愿申請的情況下，發放一次性安置費。對在職職工的安置采取雙向選擇的方式：一是繼續在醫院工作；二是自己開診所；三是自謀職業。醫院改制后，有關善后工作及債權債務由所在鎮政府統一處理。出售衛生院所得資金主要用于職工安置、為職工交納養老保險、支付退休費和償還衛生院所欠債務。

3、組建管理機構，實行醫防分設。在鄉鎮衛生院改制前，該市就實行了醫防分離，鎮政府成立了衛生管理辦公室，負責管理原來由醫療單位代管的各鎮預防保健，理順了農村預防保健的管理體制。

4、切實采取措施，強化管理服務。在領導關系上，該市要求改制后的衛生院必須接受當地黨委、政府的領導，服從市衛生行政部門的監督管理和業務指導；醫院的院長、副院長必須同當地政府和市衛生局協商后任命，報衛生局備案。在服務功能上，要求改制后的衛生院承擔支援農村、指導基層醫療衛生工作等任務，在發生重大災害、事故、疾病流行或其他意外情況時必須服從衛生行政部門的調遣。在人員使用上，要求不得使用非衛生技術人員從事衛生技術工作，外聘衛生技術人員必須具備中級以上職稱。在醫院基本醫療保證上，要求按等級醫院基本標準設置科室和人員。同時，該市衛生局還成立了衛生執法大隊，對全市的醫療市場進行集中管理，發現問題及時查處，問題嚴重的吊銷營業執照，真正做到了從“辦醫”向“管醫”的轉變。

經過改制，該市衛生事業得到了長足的發展，取得了明顯的成效，具體體現在以下五個方面：

一是衛生事業的社會化投入明顯增加。據統計，改制前三年，20所衛生院的專項投資不足100萬元，改制后僅一年，經營者就投入923.5萬元，是改制前三年的9倍多。截止到2000年末，20所衛生院固定資產總額為2739萬元，比改制前的622萬元增加了2117萬元，增幅達340。

二是衛生技術人員素質明顯增強。2000年底，20所衛生院具有中高級技術職稱的人才達87人，比改制前增加了60人。新引進的高中級人才主要來自鞍山和沈陽市的大醫院。在引進人才的同時，為增強衛生院發展后勁，投資者還注重培養人才，有的送到醫學院深造，有的送到上級醫院進修。

三是醫療條件明顯改善。改制前20所衛生院基本上是大內科，外科只搞處置、縫合，不開展手術。其中，15所衛生院沒有搶救室，也沒有必要的搶救器材。改制后，各衛生院在加強內科的同時，還健全了外科、婦產科、兒科、中醫科、正骨醫科等，開設臨床科室由原來的3個增加到11個。改制衛生院普遍設置了搶救室，配備了必要的設備和藥品，裝備了X光機、B超機、心電圖機，有的還裝備了動態心電圖機、腦電圖機等設備。

四是醫療收費水平明顯降低。各改制醫院為贏得市場，增強競爭力，紛紛降低醫療收費水平，許多衛生院明碼標價或在患者入院時就承諾費用總額，使患者的醫療費用大大降低。據調查，改制前，闌尾炎手術住院費用為1500元左右，改制后，絕大多數衛生院的收費水平在700-900元之間。

五是衛生院運營質量明顯提高。20所衛生院病床平均利用率由改制前的9.6提高到40.7，日門診量由改制前的441人次增加到644人次；2000年總收入達到1880萬元，比改制前翻了一番。www.tmdps.cn第 一范文§網整理該文章……

（二）關于蛟河市推進農村社區衛生服務改革的有關情況

蛟河市地處吉林省東部，屬半山區。全市轄20個鄉鎮、258個行政村，總人口47萬，其中，農村人口29.9萬。2001年實現財政收入1.17億元，農民人均純收入3180元，略高于全省平均水平。近年來，該市針對農村三級衛生服務網關系松散，鄉村醫生服務水平較低，農民看病貴、看病難等問題，積極推進農村社區衛生服務改革，取得了很好的效果，得到了國務院的充分肯定，李嵐清副總理作了重要批示：“蛟河市黨委、政府積極開展農村社區衛生服務改革，探索出了一條適合當地條件發展農村衛生事業的可行之路”。該市的主要做法是：

1、調整農村衛生機構布局。打破“一村一室”的傳統格局，對原有鄉、村衛生資源重新進行合理配置，將265個村衛生室和個體診所調整為218個村級社區衛生服務站（以下簡稱服務站），均衡設置在農村人口相對集中地區，每站覆蓋人口1000-3000人。服務站受鄉鎮衛生院（以下簡稱衛生院）領導，承擔對農民的健康教育、疾病控制、婦幼保健、常見疾病和損傷的治療、康復等工作。

2、改革用人制度。由衛生院擇優錄用、統一調配進入服務站的人員，并實行全員聘任制和末位待崗制。全市先后有26名衛生院醫生充實到服務站工作，有17名業務素質不合格的鄉村醫生被解聘。

3、加強市、鄉、村三級衛生機構間的縱向合作。對鄉、村衛生機構實施衛生服務一體化管理，由衛生院全面負責服務站的業務培訓、監督與管理，實行對口幫扶、以強帶弱、強弱聯合。衛生院還拿出部分資金，為服務站統一采購藥品和一次性注射器等，對服務站給予資金支持。在政府的組織下，服務站每月提取毛收入7的資金，鄉鎮衛生院配套相應資金，作為農村社區衛生服務發展基金，主要用于服務站的設備購置以及農村社區衛生服務監督、管理和人員培訓等。

4、轉變服務觀念和服務模式。變坐堂行醫為上門服務，變單純醫療為預防保健與醫療相結合。服務站按照立足社區、服務農民、滿足需求、強化管理的基本要求，開展入戶調查，為12.3萬農民建立健康檔案；實行家庭訪視制度，對老年人、慢性病患者定期訪視，對孕產婦、雙向轉診轉回的患者和臨終病人隨時訪視，實行全天侯待診、電話叫診和巡診，及時對患者進行診斷與治療；開展雙向轉診服務，服務站及時將其不能診斷與治療的患者轉到衛生院，患者病情好轉后轉回服務站繼續進行治療，衛生院從醫療收入中給予服務站一定比例的提成費，真正做到便民利民。

蛟河市推行農村社區衛生服務以來，取得了較好的成效，主要表現在：

1、通過對農村衛生資源合理調配，形成了覆蓋全市的功能合理、便民利民的農村衛生服務網絡，強化了衛生院的技術指導與管理能力，拓展了鄉、村衛生機構的服務功能，增強了競爭意識，激發了經營活力，實現了農村社區衛生服務與初級衛生保健的有機結合，保證了預防保健工作的落實。

2、通過加強服務站的基本建設、充實技術人員和24小時待診等手段，提高了服務質量，方便了農民就醫。自改革以來，該市衛生院和服務站患者就診量平均增加了近10個百分點，衛生院業務收入逐年增長，服務站直接增收達16萬元，每名鄉村醫生年收入平均增長近400元，不僅提高了社會效益，而且增加了經濟效益，穩定了鄉、村兩級醫療衛生隊伍。

3、通過實行入戶訪視、雙向轉診、健康體驗等措施，不僅使農民在家中即可享受到便利的醫療衛生保健服務，而且較大幅度地降低了農民的醫療費用負擔。據不完全統計，自開展雙向轉診和多次降低藥品價格以來，農民患者大病和手術醫療費用人均每次減少150元左右，藥品費用減少20左右。同時，由于服務站的藥品由衛生院統一采購，較好地保證了藥品質量。

二、啟示與建議

借鑒兩地經驗，結合江都實際，我們建議，今后一個時期要著力抓好以下兩個方面的工作。

1、學海城，在醫療衛生體制改革上求突破。進一步確立市場化的觀念，真正把醫療作為企業來搞、項目來抓、產業來辦，加快改制轉軌的步伐。一是力度要大。要認真貫徹落實全市醫療單位體制改革動員大會的精神，在總結楊莊、塘頭衛生院試點經驗的基礎上，逐步向面上推開，力爭3月份所有鎮衛生院都拿出改制方案，年底前完成8-10家非鎮政府所在地衛生院和部分鎮政府所在地衛生院的改制任務。其他醫療單位也要全面實行經營權與所有權分離。醫防分設工作在一季度要全部結束。二是形式要活。堅持因地制宜，因院施策，根據醫院實際和醫院干部職工的意愿，宜股則股、宜租則租、宜賣則賣，不搞一風吹、一刀切，只要是有利于醫療事業發展、有利于醫療服務水平的提高、有利于保障職工利益的改制形式，都可以大膽地搞，大膽地試。三是措施要實。在改制過程中，要一手抓擴面工作，一手抓醫院股權的優化和監管工作，把好院長的資格認定關和醫技人員的進口關，確保改制醫院管理的規范化。四是市場要放。在堅持《江都市醫療機構改革設置規劃》和從業人員、醫療技術應用等準入條件的基礎上，鼓勵社會力量舉辦口腔、眼、五官、針灸、醫療美容、急慢性病、康復等專科醫院，促進多種所有制醫療機構公平競爭，共同發展。

2、學蛟河，在農村社區衛生服務改革上求突破。一是立足現有基礎抓鞏固。以農村初級衛生保健工作為龍頭，認真貫徹落實《江蘇省農村初級衛生保健條例》，不斷提高衛生防病、婦幼保健、健康教育、改水改廁和農村合作醫療工作水平，使農村衛生工作的基礎更加堅實牢固。二是緊扣關鍵環節抓管理。要抓緊制定區域衛生規劃，科學構建農村衛生服務網絡。農村衛生室可以與鎮衛生院緊密掛鉤，也可直接作為鎮衛生院的下伸點，實行一體化管理。要加強培訓，提高素質。衛生行政部門和相關部門配合，統籌規劃，統一安排，加強對鄉村醫生的學歷教育，力爭用5-8年的時間完成鄉村醫生向執業助理醫師的轉化。采取農民群眾民主測評和工作目標任務考核的辦法，對村衛生室工作人員實行末位淘汰制，淘汰比例每年應達到5-10。支持與鼓勵城鎮衛生技術人員到農村工作。市、鎮兩級衛生技術人員需晉升高、中級職稱的，必須分別在鎮、村衛生機構累計工作一年以上。要加強藥品供應與使用的管理。村衛生室的藥品采購由所在鎮衛生院或防保所集中代購，允許鎮衛生院或防保所收取一定的費用，但加價率不得超過購入價的10。要加大農村社區衛生服務投入。各鎮、各相關部門要拿出一定比例的資金投入到農村社區衛生服務中去，鎮衛生院和村衛生室每年要拿出毛收入的7作為農村社區衛生服務發展基金，主要用于農村社區衛生服務人員的業務培訓和設備購置等。市財政每年在預算內安排一定比例的定額補助經費，用于啟動和發展農村社區衛生服務。三是優化醫療服務求實效。今年可選擇1-2個鎮進行社區衛生服務試點。在試點鎮轄區內建立農村居民健康檔案，指導慢性病患者、急性病康復期患者進行功能康復鍛煉，并開展定期隨訪、雙向轉診等，力爭以優質的服務贏得患者，贏得市場，贏得發展的機遇和空間。

第四篇：中國銀行邳州支行調研報告

中國銀行邳州支行調研報告

中國銀行邳州支行是中國銀行股份有限公司徐州分行的下屬機構。地點坐落于邳州市主城區解放路42號。該支行成立于1998年，至今只有十多年的時間，該行共有8個營業網點，88名職工。

一、業務工作基本情況分析

（一）截至2011年3月31日該行各項主要經營指標：

1、該行各項存款日均余額40955萬元，其中企事業單位存款17378萬元，財政性存款8988萬元，同業存款14589萬元，序時超額完成了市分行下達的存款目標任務。一是提升技能營銷。該行借鑒商業銀行的先進經驗，在營銷方式、方法，技巧上，開拓員工的視野，用持續發展的理念營銷客戶，服務客戶，維護客戶。二是拓展業務營銷。借助財政貼息固定資產貸款項目政策，營銷了5家經營效益優、資金成本足，發展前景好的企業，吸收企業存款日均達1100多萬元。三是撲捉信息營銷。注重對企業驗資信息搜集，做好驗資服務和免收費工作，營銷驗資企業3家，資金1800萬元。四是筑巢引鳳營銷。協調企業下游客戶和關聯企業開戶，新增開戶企業18家，存入資金達2億多元。五是人脈關系營銷。發動全體干部職工，利用人脈關系，多開戶，開大戶，一名駕駛員營銷同業存款

1.2億元，并成功續存3個月。六是協調政府營銷。日均財政性存款近4000萬元。

2、中間業務收入計劃：該行實現中間業務收入20.5萬元，其中代理保險手續費收入7萬元，辦理銀行承兌匯票手續費用收入0.2萬元，銀行承兌匯票貼現收入7.7萬元，實現外匯結匯收入0.2萬元，其他結算手續費收入5.4萬元。一是服務延伸，鞏固保險代理客戶。安排專人建立保險業務項目庫，對老客戶每旬

及時提示保險到期情況，督促入庫業務后續服務工作；對新營銷貸款客戶不失時機推薦保險，對新增庫存、抵押資產實行財產險全覆蓋。上半年實現財產險保費收入44.8萬元，人壽保費收入1.9萬元，分別實現代理手續費6.5萬元和0.5萬元。二是勇于嘗試，拓展收入渠道。銀行承兌匯票開票和貼現業務手續麻煩，風險大，且從業人員沒有這方面的經驗，做起來有很大的困難，該行提出“不嘗試永遠不會做”的思路，大膽嘗試，開辦300萬元銀行承兌匯票和500萬元銀行承兌匯票貼現業務，獲取收益7.9萬元。在穩步做好外匯結匯業務的同時，該行還將嘗試外匯注冊資金、貿易融資等業務。三是提升服務，擴大柜面結算求收入。截至6月底，我行共有各類存款客戶211家，上半年累計發生結算業務2012筆，金額總計130428.16萬元。其中各類結算業務840筆，金額80618.97萬元，同比增加269筆，增幅達47.11%，金額同比增加29156萬元，增幅達56.65%。業務筆數和總量僅次于徐州市分行營業部，結算手續費收入5.4萬元，比去年同期增加4.3萬元。

3、風險控制計劃：該行目前法人客戶的不良貸款已經全部處置或剝離，目前僅有個人貸款有小部分不良，不良率控制在較高的水平。對不良貸款進行合格分類，分別處理，消化歷史包袱，優化資產結構。

對經營中由于人為因素形成的呆賬、壞賬，一方面要追究有關責任人的行政、經濟、以至刑事責任，另一方面從國家政策上要允許銀行在一段時間內按較高比例提取呆賬、壞賬特別準備金，使商業銀行能較快地沖銷陳年呆賬壞賬，盡快地步入運營的快車道。對以往經營中形成的逾期呆滯呆賬貸款，應對責任人劃分責任包干，定期限定責任人完成任務，可以采取靈活的獎懲辦法。對因經營不善但可以通過轉制、轉產有發展前途的企業銀行可不急于催收貸款且對其新產品、新

工藝給予新的貸款支持，并實行封閉運行，使企業早日擺脫困境，從而也優化銀行的貸款。對賴債戶，銀行只能運用法律武器，依法訴訟，同時為了解決執行難的問題，要加強與地方政府和當地人民銀行的聯合協作，如召開聯席會議辦公，請新聞單位對賴債戶進行曝光。

4、財務收支計劃：該行各項貸款余額為73723萬元，貸款種類較為齊全，結構不斷優化。一是中長期項目貸款取得突破?；A設施建設中長期貸款余額13600萬元，其中今年新投放5000萬元。二是產業化龍頭企業貸款維護提質。該行營銷維護正昌產業化龍頭企業貸款2300萬元。三是有財政貼息來源的項目強力營銷。目前，該行已營銷國偉食品、偉樓食品等5個與開發局聯合推薦的固定資產貸款項目，信用等級和內部授信資料已全部上報上級行，貸款申報材料正在積極準備之中。四是傳統優質客戶擴儲增效。為該行托市或自營貸款的投放打下了良好的基礎。

調查體會：中國銀行邳州支行通過近幾年的發展，擁有一批穩定的優質公司客戶，該行重視優質客戶的營銷、管理和維護，善于利用自身的優勢產品來吸引客戶，同時積極推行客戶經理制，各項業務有了進一步發展。但在改善客戶結構，合理運用銀行產品及完善客戶經理制等方面還需進一步努力。

調查結論和建議：

1、一步加強優質客戶的開發管理工作，不斷壯大優質客戶群體。雖然通過近幾年的努力，中國銀行邳州支行已擁有一批優質的公司客戶，但想要在日趨激烈的同業競爭中立于不敗，必須不斷發展新的優質客戶，壯大優質客戶群體，使自身的負債業務穩步增長，增強資金實力。

2、加大新產品的研發和營銷工作，增強自身的市場競爭力。要依托中國銀

行在國際結算、網上銀行、貿易融資等方面的銀行產品，營銷新的優質客戶，調整好客戶結構。

3、加快客戶經理制的建立和推廣，解決客戶經理制推廣過程中的問題，形成高效的客戶經理隊伍。目前的客戶經理的綜合素質尚有待進一步提高，必要時，可采取面向社會公開招聘。對客戶經理的績效考核力度還應加大，要充分調動其積極性，使其發揮最大的潛能。

李相彤，保險071，2023407138

2011年4月15日

第五篇：民主生活會經驗做法

天安城投公司民主生活會經驗做法

在召開領導班子專題民主生活會環節，努力做到“五個好”。一是主題確定好。活動一開始，公司黨支部就提出了“抓素養，提質量，促進公司又好又快發展”的主題。專題民主生活會中，我們緊緊圍繞這一主題，每個黨員聯系自身工作實際進行深入發掘，提出自己的見解。

二是問題查找好。嚴格按照“四對照、四查找”的要求，采取發放問卷調查、進行個別談心、召開座談會等形式，廣泛征求各方面的意見和建議，經過認真梳理，征求了各種意見和建議。這些意見和建議，既有對公司支部的建議，又有對領導個人的意見，有的是可以立即解決的，有的是需要努力解決的。

三是材料準備好。民主生活會之前，我們召開專門會議，詳細說明了民主生活會召開的時間、內容、主題、要求等，及早告知每位黨員，按照要求精心準備，形成書面材料。

四是批評與自我批評生活會開展好。生活會上，領導班子成員緊緊圍繞民主生活會主題，緊扣當前公司發展實踐，緊密聯系自身實際，認真開展批評與自我批評，努力做到“兩誠”、“三多”、“四不”：“兩誠”即心誠發自肺腑，話誠講得實在；“三多”即多講問題、多找原因、多謀發展；“四不”即知無不言、言無不盡、不利團結的話不說、不利發展的話不講。

五是會議組織好。我們把專題民主生活會與組織生活會合并召開，擴大了人員范圍，參加會議的有全體黨員、中層領導重點培養對象。大家圍繞會議主題，暢所欲言，重在分析問題、重在總結經驗、重在明確方向、重在團結務實。