第一篇：貿易部工作流程[推薦]

進出口部工作流程

報價工作流程

一、產品發布

1、在阿里巴巴網站上根據個人帳號和密碼登陸。對于帳號和密碼要保護好，以防丟失造成的損失。

2、發布產品，要正確設置產品關鍵詞，以便于客戶查找。上傳產品圖片，產品要有詳細的描述。

3、及時更新產品。

二、收到詢價單及詢價圖紙后

1、將詢價單及圖紙中的要求準確無誤、無遺漏地譯成中文，同時處理掉與相關的客戶信息。

2、詢價單統一編號，或詢價單自帶編號。如有時限要求，也應注明。

3、在第一時間轉給技術部

4、將收到的詢價信息分別在電子版的和紙質的“詢價單目錄”中登記。注明收到日期、報價時限及其他相關要求。

5、經常核對未報價的詢價單，以免漏報或重報。如發現遺漏，及時通知經理。

三、收到技術部報價后

1、制作報價單

2、核對報價信息是否完整、正確。

3、將做好的報價單要檢查2-3遍，保證正確無誤后用電子郵件把掃描蓋章的報價單發給客戶。

5、將已報價信息分別在電子版的和紙質的“詢價單目錄”中登記，即填上報價日期。在電子版中將已報價的由紅色改為黑色。

6、若技術部未能按時報價，應及時督促。

四、報價后的跟進溝通工作

報價單發出后，若久未見客人回復，要發郵件詢問，以了解客戶的意見，采取相應的對策。

訂單工作流程

一、收到訂單后

1、訂單的錄入。在“生產任務單(訂單狀態)”、“生產任務單(價格)”登記。

2、依據“訂單”制作“生產任務單”，與相關圖紙復印件一并遞交技術部（在3個小時之內），請其負責人在“生產通知單”上簽收。

3、把訂單及圖紙存入“ORDER”文件夾中。

4、要求技術部3日內確認交貨期，緊急情況除外

5、在客戶訂單電子版或傳真件上確認價格及交貨期，蓋章后發郵件至客戶確認訂單。要求3日內確認。若客戶3日內未確認價格及時提醒客戶確認價格以便安排生產。

6、客戶確認價格后通知技術部安排生產

7、在訂單目錄中登記確認日期。

二、跟蹤生產、安排發貨（此項詳見海/空運發貨工作流程）

三、結匯與收匯

1、根據開船日期，確定應回款日期。

2、根據應回款日期，定期向客戶催款。

3、在收到國外匯款憑證后2-3天查詢，并告知會計實際回款金額

4、收匯后進行登記。

核銷單備案流程

一、核銷單申領。

二、領取核銷單：從財務領，并簽字。

三、網上備案

1、準備工作

1）禁用本地連接

點擊“開始”菜單/“設置”/“網絡連接”/“本地連接”中的禁用命令。

3）打開電子口岸主頁，進入中國電子口岸網址：

4）設置最低安全級別

點擊“工具”/“Internet 選項”/“安全”/“自定義級別”，再點擊“安全級別-低”/“重置”/“是”。

2、備案過程

1）、進入：在“95199企業用戶登錄”欄下點擊進入。

2）、將操作員卡插到讀卡器上。

3）、輸入口令，并確認。

4）、點擊“出口收匯”欄。

5）、點擊“口岸備案”。

6）、查詢出要備案的核銷單。

7）、點擊核銷單號，進入備案界面。

8）、在“使用口岸”中輸入備案口岸代碼或名稱，也可輸入“0”并回車，從下拉菜單中查找。

9）、點擊確定，顯示“設置成功”，即完成備案。

四、批量交單

海運發貨流程

一、制作未完成訂單

每次發貨后根據生產任務單做一份未完成訂單，與技術部核對。技術部根據未完成訂單制作發貨計劃。

二、核對發貨計劃

與技術部溝通，核對近期的發貨計劃。保證按時發貨。將技術部最終確認的并由貿易部核對無誤的發貨計劃電郵給客戶。

三、訂艙：提前二周將所發貨物的大概箱數、重量及要開船日期等信息填到訂艙委托上，發傳真給貨代。

四、開信用證形碼（有時T/T付款）

1、開證準備

根據技術部提供的“發貨清單”，做“形式發票”（包括銀行信息），蓋章后以傳真和電郵形式發給客戶。

2、開證申請確認

在正式開具信用證前，客戶將開證申請發過來，認真核對金額、船期、有效期、交單期等信息。如有不妥之處，及時與客戶溝通進行更改。

3、信用證的領取

1）在客戶開證后，隨時與銀行聯系。信用證到后，立即領回進行核對。如有不妥，可再行及時更改。

2）復印信用證存檔

五、取得送貨地址和日期：至少在開航日前5日向貨代索要。

六、貨物準備：與技術部配合，確定工廠發貨日期，并隨時掌握貨物準備情況。

七、聯系產裝或送貨

1）產裝

A、聯系貨代，確定集港日期，把提箱單傳給運輸公司，根據集港日安排發貨，保證在集港日之前集港。

B、按照貨貸的要求，要求運輸公司及時提供準確無誤的箱號封號，并及時連同貨物件重尺提供給貨貸。

C.裝貨當天將運輸公司提供的箱號,封號與到廠的箱號、封號核對,確保準確無誤．如有錯誤及時與貨代聯系．

2）送貨（見送貨流程）

八、報關單據

1、報關單據制作：

1）箱單：1份，蓋中英文長條章；

2）發票：1份，蓋中英文長條章；

3）合同：1份（復印件），蓋中英文長條章，并在買方處簽字。

4）報關單：1份，蓋報關章；（報關金額與實際貨值上下不能超出５％）

5）已備案的核銷單：1份，蓋2個公章和3個代碼章；(如時間緊一定要提前給貨代)

6）報關委托書：1式3份，各蓋2個公章和2個法人代表人名章。

2、報關單據寄送：根據貨代要求至少集港日2日前用快遞寄出。

九、貼嘜頭：

１.嘜頭包括我司詳細信息、訂單號、貨描、圖號、數量。每箱都貼，要仔細核對嘜頭所寫與箱內產品是否完全一致。

2.每次海運隨貨材質報告一起給客戶(皮帶輪之外的產品)

十、核實貨物報關、開船情況

在貨物報關后與開船后，與貨代核實報關與開船是否順利，有無異常情況。

十一、最終發貨清單的制作與存檔、報關單復印件

1、最終發貨清單的制作

在貨發后，由監發人（通常為技術部）制作，并簽署姓名和發貨日期。

2、最終發貨清單的存檔

該發貨清單有技術部審核后復印兩份，技術部、進出口部和財務部各存一份。

十二、形式發票的制作和發貨登記

1、制作形式發票

1）依據最終發貨清單制作形式發票，特別注意單價要與電子版的“生產任務單(價格)”和紙質訂單中的單價完全一致。

2）將核對無誤的形式發票蓋中英文長條章，以傳真和電子郵件形式發送給客戶。不得晚于開航日。

2、發貨登記

1）將所發貨物的數量、發票號一一登記在電子版的“生產任務單(訂單狀態)”里。

2）將已發完的項目加上色彩。

十三、結匯單據的制作與提交

1、提單確認

根據報關與發貨資料，與貨代確認提單內容，（信用證付款的情況，要嚴格按照信用證中的規定確認提單。）

2、費用確認與開寄發票

1）對貨代提供的費用清單核對無誤后，回傳確認。

2）在確認費用的同時，要求貨代開發票并先寄至我司，再安排付款。

3、安排付款

根據發票費用寫付款申請，經理批準后轉交財務安排付款。

4、索要提單

匯款后，將付款水單傳真給貸代，并要求其寄提單過來。在寄單前，（尤其是信用證付款的情況）讓貨代把已簽章的提單傳真一份作最終確認，有必要時讓議付銀行幫忙確認。

5、制作箱單與發票

根據報關、發貨及提單資料制作箱單、發票及其他單據，（信用證付款的情況，要嚴格按照信用證中的規定和要求制作相關單據，做到“單單一致和單證一致”。）

6、寄送單據或銀行交單

1）寄交單前的準備

A、所有單據蓋章、正本提單背書。

B、仔細做最后一遍檢查核對，保證準確無誤。

2）寄送單據（或以下第3）項）

A.T/T付款海運提單: 提單3 正本 + 箱單3正本 + 發票3 正本（實際貨值）

B 打印一份所寄單據目錄，附在單據前面，一起快遞給客戶。寄后發郵件通知發票號、快遞運單號、快遞公司名稱及寄送日期。注意：至少在貨物到港日2周前寄送。

3）銀行交單

A、嚴格在交單期內向議付銀行提交。

B、交單單據包括

a、L/C全部正本；b、L/C要求的單據；

c、交單聯系單（按要求填寫，加蓋公章）；d、箱單、提單復印件各一份（銀行存檔）

7、每月末給財務費用清單。

空運發貨流程

一、做發貨計劃

與技術部溝通，核對近期的發貨計劃。技術部提前一周做發貨清單，傳真和電郵給客戶。

二、訂艙：提前一周將所發貨物的預計箱數、重量及要訂何日航班等信息填到訂艙委托上，發傳真給貨代。

三、取得送貨地址和日期：至少在開航日前5日向貨代索要。

四、貨物準備：與技術部配合，確定貨物備妥日期。

五、聯系送貨公司：

1）在發貨日期前1-2日聯系送貨公司。

2）最好在報關前2日安排發貨，最少也要報關前1日。

六、報關單據的制作與檢驗報告的制作：

1、報關單據包括：

1）箱單：1份，蓋中英文長條章；

2）發票：1份，蓋中英文長條章；

3）報關單：1份，蓋報關章；

4）已備案的核銷單：1份，蓋2個公章和3個代碼章；

5）報關委托書：1式3份，各蓋2個公章和2個法人代表人名章。

注：A、箱單、發票上要注明中英文詳細貨描，可從所發貨中選一種。

B、發票、箱單上的所有內容均為打印，不能用手填寫。

2、檢驗報告、材質報告：由技術部制作，簽字后，放入箱子內。

3、隨貨通行一套單據（箱單、發票）。并將箱單、發票掃描后電郵給客戶。

七、報關單據、檢驗報告和嘜頭的存放：

1、報關單據：放入一快遞袋，然后用膠帶粘在貨箱的外側。必要時用一硬紙板保護。

2、檢驗報告：在封箱前，放入箱內。

3、隨貨通行單據：放入一快遞袋中放入箱內。

4、嘜頭：每箱都貼，要仔細核對，以免貼錯。

八、填寫運單（國內）：

按送貨地址的要求填寫運單，注意聯系人姓名、電話及地址準確無誤。若著急必須第二天報關的，應在運單的遞送要求處注明：“請務于次日上午9：00前送到”。

九、核實貨代收貨、報關

特別在第二天報關的，應在送貨第二天早晨與貨代核實是否收到貨，是否報關。如不能及時收貨，要迅速與送貨公司聯系。

十、最終發貨清單的制作與存檔、報關單復印件

1、最終發貨清單的制作

在貨發后，由監發人（通常為技術部）制作，并簽署姓名和發貨日期。

2、最終發貨清單的存檔

該發貨清單復印兩份，技術部、進出口部和財務部各存一份。

十一、形式發票的制作、空運提單的傳真和發貨登記

1、制作和發送形式發票、空運提單

1）依據最終發貨清單制作形式發票，特別注意單價要與電子版的“生產任務單”和紙質訂單中的單價完全一致。

2）將核對無誤的形式發票以電子郵件形式發送給客戶。

3）空運提單：由貸代在開航當日傳真過來，把該空運提單連同第2）項中形式發票一起電郵給客戶。

2、發貨登記

1）將所發貨物的數量、發票號一一登記在電子版的“生產任務單”及紙質原始訂單中相應項目里。

2）發樣品的，在該項目的檢驗報告欄內注明“等報告”。

3）將已發完的項目加上色彩。

4）將已發貨完的紙質訂單轉存入“已發貨訂單”文件夾內。

十二、催檢驗報告

經常檢查生產任務單，催樣品檢驗報告。

檢驗報告工作流程

一、收到樣品檢驗報告

1、收到合格檢驗報告

1）翻譯和處理：檢驗報告、圖紙、圖片上外文內容要翻譯準確，處理掉客戶信息。

2）將國外檢驗報告轉換成公司固定格式打印出來，連同相關圖紙復印件及共享圖片一并遞交技術部，請其負責人簽收。如有需報產品交期的，要注意跟蹤。

3）將檢驗報告號、“合格”及收到日期等信息登記在“生產任務單”中該樣品“檢驗報告”欄的備注里。

4）制作該樣品的“模具發票”，蓋章，電郵給客戶。正本發票快遞給客戶。

5）檢驗報告及相關圖紙存入“Inspection Report”檔案中，并在目錄上登記。同時在電子版＂07檢驗報告目錄＂登記．

7)做模具費發票.2、收到不合格檢驗報告

1）翻譯和處理：檢驗報告、圖紙、圖片上外文內容要翻譯準確，處理掉客戶信息。

2）將國外檢驗報告轉換成公司固定格式打印出來，連同相關圖紙復印件及共享圖片一并遞交技術部，請其負責人簽收。

3）將檢驗報告號、“不合格”、收到日期及客戶對不合格處的要求等信息登記在“生產任務單”中該樣品“檢驗報告”欄的備注里。

4）檢驗報告及相關圖紙存入“Inspection Report”檔案中，并在目錄上登記。同時在電子版＂07檢驗報告目錄＂登記．

5）把技術部對客戶要求所進行的處理意見反饋給客戶：或重作樣品，或不能做該產品。

二、收到大貨檢驗報告

1、翻譯和處理：檢驗報告、圖紙、圖片上外文內容要翻譯準確，處理掉客戶信息。

2、將國外檢驗報告轉換成公司固定格式打印出來，連同相關圖紙復印件及共享圖片一并遞交技術部，請其負責人簽收。

3、對于不合格者的報告，要請技術部特別注意。必要時與客戶做進一步的溝通。

4、將“不合格”或“合格”及客戶要求等信息登記在“生產任務單”中該樣品“檢驗報告”欄的備注里。

5、檢驗報告及相關圖紙存入“Inspection Report”檔案中，并在目錄上登記。同時在電子版＂07檢驗報告

目錄＂登記．

日常工作流程

一、查閱電子郵件和傳真：

到公司第一件事就是查閱電子郵件和傳真，并做相應處理。如有緊急事情，要在第一時間處理。

二、清掃衛生：堅持每日擦拭桌面、經常墩地。

二、日常工作：參照以上工作流程。

三、下班時：

1、把手頭工作處理完畢，或告知一段落，文件歸檔。

2、桌面上收拾干凈，文件柜、辦公桌要鎖好。

3、正常關閉電腦、打印機及其電源，關閉網絡貓及路由器。

4、檢查傳真機內紙張數量不要少，要適中，以免夜里無紙收不到傳真。

5、辦公室鎖門、關窗、關燈。

第二篇：貿易部年中（推薦）

1.今后會議由貿易部第一負責人參加。

2.加大貿易量，尋找多樣產品，多元化發展。

3.團隊建設，加強內部團隊建設，提高員工工作積極性，用以支撐業務開展。

4.對于法務溝通，形成不同產品的制式合同，規范管理。

第三篇：貿易部規章制度

辦公室規章制度

辦公行為規范

第一章 總則

第一條 為加強公司管理，維護公司良好形象，特制定本規范，明確要求，規范行為，創造良好的企業文化氛圍。

第二章 細則

第二條 服務規范：

1.儀表：公司職員工應儀表整潔、大方。2.微笑服務：在接待公司內外人員的垂詢、要求等任何場合，應注釋對方，微笑應答，切不可冒犯對方。

3.用語：在任何場合應用語規范，語氣溫和，音量適中，嚴禁大聲喧嘩。4.現場接待：遇有客人進入工作場地應禮貌勸阻，上班時間（包括午餐時間）辦公室內應保證有人接待。5.電話接聽：接聽電話應及時，一般鈴響不應超過三聲，如受話人不能接聽，離之最近的職員應主動接聽，重要電話作好接聽記錄，嚴禁占用公司電話時間太長。

第三條 辦公秩序 1.工作時間內不應無故離崗、串崗，不得閑聊、吃零食、大聲喧嘩，確保辦公環境的安靜有序。2.職員間的工作交流應在規定的區域內進行（大廳、會議室、接待室、總經理室）或通過公司內線電話聯系，如需在個人工作區域內進行談話的，時間一般不應超過三分鐘（特殊情況除外）。

3.職員應在每天的工作時間開始前和工作時間結束

后做好個人工作區內的衛生保潔工作，保持物品整齊，桌面清潔。4.部、室專用的設備由部、室指定專人定期清潔，公司公共設施則由辦公室負責定期的清潔保養工作。5.發現辦公設備（包括通訊、照明、影音、電腦、建筑等）損壞或發生故障時，員工應立即向辦公室報修，以便及時解決問題。

第三章 責任

本制度的檢查、監督部門為公司辦公室、總經理共同執行，違反此規定的人員，將給予50-100元的扣薪處理。本制度的最終解釋權在公司。

人事管理制度

第一章 人事制度

第一節 招聘制度

一、用人原則：重選拔、重潛質、重品德。

二、招聘條件：合格的應聘者應具備應聘崗位所要求的年齡、學歷、專業、執業資格等條件，同時具備敬業精神、協作精神、學習精神和創新精神。

第二節 考勤管理制度

一、工作時間

公司每周工作六天，員工每日正常工作時間為 9 小時。其中，周一至周五：上午8：30 － 12：00，下午12：30 － 17：30 為工作時間，12：00 － 12：30 為午餐休息。周六，周日實行單雙休制度。

二、考勤

1.所有專職員工必須嚴格遵守公司考勤制度，上下班實行報道。2.遲到、早退、曠工（1）遲到或早退 30 分鐘以內者，每次扣發薪金 5 元；30 分鐘以上 1 小時以內者，每次扣發薪金10 元；超過 1 小時以上者必須提前辦理請假手續，否則按曠工處理。

（2）月遲到、早退累計達五次者，扣除相應薪金后，計曠工一次。曠工一次扣發一天雙倍薪金。內曠工三天及以上者予以辭退。3.請假.（1）病假 a.員工病假須于前一天致電部門負責人，請假一天以上的，病愈上班后須補醫院就診證明。

b.員工因患傳染病或其他重大疾病請假，病愈返工時需持區、縣級以上醫院出具的康復證明，經人事部門核定后，由公司給予工作安排。

（2）事假：緊急突發事故可由自己或委托他人告知部門負責人批準，其余請假均應填寫《請假單》，經權責領導核準，報人事部門備案，方可離開工作崗位，否則按曠工論處。事假期間不計發工資。4.出差

（1）員工出差前填好《出差申請單》呈權責領導批準后，報人事部門備案，否則按事假進行考勤。

（2）出差人員原則上須在規定時間內返回，如需延期應告知部門負責人，返回后在《出差申請單》上注明事由，經權責領導簽字按出差考勤。5.加班

（1）加班應填寫《加班單》，經部門負責人批準后報人事部門備案，否則不計加班費。加班工時以考勤打卡時間為準，統一以《勞動合同》約定標準為基數，以天為單位計算。

（2）加班工資按以下標準計算：

工作日加班費＝加班天數×基數× 150 ％

休息日加班費＝加班天數×基數× 200 ％

法定節日加班費＝加班天數×基數× 300 ％

（3）人事部門負責審查加班的合理性及效率。

（4）公司內臨時工、兼職人員、部門主管（含）以上管理人員不計算加班費。6.考勤記錄及檢查（1）考勤負責人需對公司員工出勤情況于每月五日前（遇節假日順延）將上月考勤予以上報，經部門領導審核后，報人事部門匯總，并對考勤準確性負責。

（2）人事部門對公司考勤行使檢查權，各部門領導對本部門行使檢查權。檢查分例行檢查（每月至少兩次）和隨機檢查。

（3）對于在考勤中弄虛作假者一經發現，給予 100 元以上罰款，情節嚴重者作辭退處理。

第三節 人事異動

一、調動管理篇二：外貿業務部管理規章制度

外貿業務部管理規章制度

為了更好地樹立公司的形象，促進公司各項業務的順利發展，以及加強對外貿業務人員的有效管理，特制定以下管理規定并經總經理簽字生效。

第一章 新員工上崗制度

第一條

第二條

第三條

第四條 第五條

第六條

第二章

第一條

第二條

第三條

新業務員到公司正式報到需攜帶身份證原件，畢業證原件，個人簡歷一份，2張一寸免冠彩色照片。新業務員到崗后，由公司統一安排進行培訓，每個業務員需通過基本培訓方可正式上崗。業務員正常上班時間為周一至周六下午1：00-6：00、晚上7：00-9：30，周日休息。公司對外貿業務員實行底薪+提成+全勤獎的工資發放制度，業績突出者公司頒發年終獎金，鼓勵業務員大膽拓展業務范圍。（待定）新業務員試用期為 個月，試用期工資是 元/月，試用期滿底薪是 元/月，由總經理決定業務員轉正時間。（待定）轉正時合同問題。（待定）日常行為規范 在公司內，應嚴格遵守公司各項規章制度，服從上級指揮。嚴格遵守工作時間，做到不遲到，不早退；下班時間到后，整理好物品下班。因私人原因需請假的須采用書面方式向外貿部長申請，部長同意并報總經理批準后到文員處備案，回公司后到文員處銷假；特殊情況來不及書面請假，不能上班的，應電話請假（分別致電外貿部長和總經理），說明事由，并事后補辦請假手續，病假時間較長的須持看病證明補假。第四條

第五條

第六條

第七條

第八條

第九條

第十條

第十一條

第十二條

第十三條

第十四條

第十五條員工試用期滿合格轉正可請婚假，婚假期要和總經理協商，婚假期滿回公司需到文員處銷假；在公司工作滿三年的女性員工享有60天的產假；其他節假日假期則按國家規定標準。（待定）如有事需調班，須提前1天跟外貿部長申請，外貿部長同意并報總經理批準后到文員處登記備案，調上班時間僅限于周日。為了方便工作，員工一個月內請假天數不得超過3天，調班天數不是超過2天。員工辭職需提前15天向總經理提出書面申請，獲總經理批準并交接完工作后方可離職；未提前申請，離職時沒能結清工資則自行負責。上班時間應認真工作，不許串崗聊天和在工作區內大聲喧嘩，不得妨礙其他人開展業務工作，不得擅自無故離開工作崗位，不可閱讀與工作業務無關的書報雜志，禁止玩游戲、看電影、下載等與工作無關的行為。工作時，不打非業務性電話，接非業務性電話時應盡量縮短時間。必須履行對公司機密、業務上的重要信息的保密義務，不得將公司業務及營銷信息泄露給他人。不得將公司資料、設備、器材用作私用，如需攜帶外出須得到批準。與工作無關的私物不得隨意帶入公司，工作場地非經許可不得進行各類娛樂活動。個人所借用的工具、物品必須妥善保管，不得隨意拆卸或改裝。若出現故障須及時向上級申報。公司員工間及對公司外的人員，必須禮貌待人，文明用語，不講粗話、臟話。同事之間要和睦相處，互相團結、幫助。員工著裝應以反映良好的精神面貌為原則，男職員著裝要清潔整

齊，禁止穿拖鞋、背心、短褲；女職員穿著要大方得體，不濃妝 艷抹，不穿吊帶衫、拖鞋。

第十六條 隨時注意保持周邊環境衛生清潔，不隨地吐痰、不亂扔紙屑煙蒂、不亂涂亂畫；雨具、雨鞋一律放置在規定存放處。

第十七條 除在指定場所、時間外，不允許飲食、吸煙。

第十八條 節約用水用電，安全用電，愛護燈管、插座、開關等電路設施；

不準私自拆除、搬移和亂拉線路，若有損壞，須通知相關人員進

行更換、修理。

第十九條 必須遵守用電規則（下班前關閉電腦，切斷電源）。

第二十條 所有設備、器具等必須保持可正常安全運作狀態。

第三章 工作細則

第一條 外貿部日常工作一律在外貿部長鄰導下開展，所有工作事宜由外貿

部長直接向總經理報告和負責

第二條 對于外商的郵件、傳真，原則上在24小時內答復；特殊情況需要延 期的，應及時向外商解釋。

第三條 業務人員在外商詢價，做出產品報價前，應了解客戶基本信息，包

括是否終端客戶、年采購能力、消費區域，以及產品的用途、規格及質量要求，我公司是否能夠生產等。

第四條 為了更好的發展公司外貿業務，必要時由總經理召集外貿部所有員

工進行會議，對前面的工作做出總結，并安排接下來的工作內容。

第五條 對于外商的產品報價，由總經理辦公室根據市場狀況及生產成本，定期進行核算，并對產品價格進行調整；業務人員應根據總經理辦公室出具的價格表對客戶進行報價。

第六條 與客戶交流中要充分了解客戶目前的狀況，和采購渠道，建立各級

客戶資料檔案，保持雙向溝通。

第七條 在業務操作過程中遇到困難和問題，反饋要及時、準確、全面。第八條 在鞏固原有客戶的同時，要積極調查市場需求狀況和發展趨勢，搜

集新的信息，開拓新市場。

第九條 業務員在本公司工作期間開發的客戶為公司所有，業務員不得以公

司名義私下與客戶進行交易；一旦公司發現，業務員要為自己的行為承擔一定責任。

第十條 對于公司的客戶，業務員要遵從公司的分配。業務員有義務提供客

戶信息，以供公司備案；同時，公司也有義務為各個業務員的客戶進行保密，以免造成業務員之間的矛盾。篇三：貿易公司規章制度

辦公室規章制度

辦公行為規范

為加強公司管理，維護公司良好形象，特制定本規范，明確要求，規范行為，創造良好的企業文化氛圍。

第一條 服務規范

1.儀表：公司職員工應儀表整潔、大方。2.用語：在任何場合應用語規范，語氣溫和，音量適中，嚴禁大聲喧嘩。3.現場接待：遇有客人進入工作場地應禮貌勸阻，上班時間（包括午餐時間）辦公室內應保證有人接待。4.電話接聽：接聽電話應及時，一般鈴響不應超過三聲，如受話人不能接聽，離之最近的職員應主動接聽，重要電話作好接聽記錄，嚴禁占用公司電話時間太長。

第二條 辦公秩序 1.工作時間內不應無故離崗、串崗，不得閑聊、吃零食、大聲喧嘩，確保辦公環境的安靜有序。

2.職員應在每天工作時間開始前和工作時間結束后做好個人工作區內的衛生保潔工作，保持物品整齊，桌面清潔。

人事管理制度

第一節 考勤管理制度

一、工作時間

公司每周工作五天，員工每日正常工作時間為8小時。其中，周一至周五：上午9：00 － 12：00，下午14：00 － 17：00，晚上18：00 － 20：00為工作時間。周六，周日實行雙休制度。

二、考勤 1.所有專職員工必須嚴格遵守公司考勤制度，上下班實行指紋打卡。2.遲到、早退、曠工

（1）遲到或早退 30 分鐘以內者，每次扣發薪金 5 元；30 分鐘以上 1 小時以內者，每次扣發薪金10 元；超過 1 小時以上者必須提前辦理請假手續，否則按曠工處理。

（2）月遲到、早退累計達五次者，扣除相應薪金后，計曠工一次。曠工一次扣發一天雙倍薪金。內曠工三天及以上者予以辭退。3.請假.（1）病假 a.員工病假須于前一天致電部門負責人，請假一天以上的，病愈上班后須補醫院就診證明。b.員工因患傳染病或其他重大疾病請假，病愈返工時需持區、縣級以上醫院出具的康復證明，經人事部門核定后，由公司給予工作安排。

（2）事假：緊急突發事故可由自己或委托他人告知部門負責人批準，其余請假均應填寫《請假單》，經權責領導核準，報人事部門備案，方可離開工作崗位，否則按曠工論處。事假期間不計發工資。4.出差

（1）員工出差前填好《出差申請單》呈權責領導批準后，報人事部門備案，否則按事假進行考勤。

（2）出差人員原則上須在規定時間內返回，如需延期應告知部門負責人，返回后在《出差申請單》上注明事由，經權責領導簽字按出差考勤。5.加班

（1）加班應填寫《加班單》，經部門負責人批準后報人事部門備案，否則不計加班費。加班工時以考勤打卡時間為準，統一以《勞動合同》約定標準為基數，以天為單位計算。

（2）加班工資按以下標準計算：

工作日加班費＝加班天數×基數× 150 ％

休息日加班費＝加班天數×基數× 200 ％

法定節日加班費＝加班天數×基數× 300 ％

（3）人事部門負責審查加班的合理性及效率。

（4）公司內臨時工、兼職人員、部門主管（含）以上管理人員不計算加班費。

（5）公司實行輪班制的員工及駕駛員加班費計算辦法將另行規定。6.考勤記錄及檢查

（1）考勤負責人需對公司員工出勤情況于每月五日前（遇節假日順延）將上月考勤予以上報，經部門領導審核后，報人事部門匯總，并對考勤準確性負責。

（2）人事部門對公司考勤行使檢查權，各部門領導對本部門行使檢查權。檢查分例行檢查（每月至少兩次）和隨機檢查。

（3）對于在考勤中弄虛作假者一經發現，給予 100 元以上罰款，情節嚴重者作辭退處理。

第三節 人事異動

一、調動管理 1.由調入部門填寫《員工內部調動通知單》，由調出及調入部門負責人雙方同意并報人事部門經理批準，部門經理以上人員調動由總裁（子公司由總經理）批準。2.批準后，人事部門應提前以書面形式通知本人，并以人事變動發文通報。3.普通員工須在三天之內，部門負責人在七天之內辦理好工作交接手續。4.員工本人應于指定日期履任新職，人事部門將相關文件存檔備查，并于信息管理系統中進行信息置換。5.人事部門將根據該員工于新工作崗位上的工作職責，對其進行人事考核，評價員工的異動結果。

第四節 薪酬管理

一、薪酬 1.原則:以貢獻、能力、態度和責任為分配依據,遵循按勞分配、效率優先、兼顧公平及可持續發展的原則。2.適用對象：本公司所有正式員工。3.薪酬組成：基本工資（含工齡工資、學歷工資）、崗位工資、績效工資、提成工資、獎金。

（1）崗位工資根據工作崗位和崗位所需要的技能確定，不同崗位對應不同的崗位工資級別。

（2）工齡工資根據員工實際參加工作時間和員工在本公司工作的時間來確定。

（3）學歷工資根據員工所具有的學歷水平來確定。

（4）績效工資根據公司對員工考評結果確定。4.工資制度

（1）年薪制。適用于公司總裁、副總裁及其他經總裁批準的特殊人才。工資總額＝基本工資 ＋年終獎金。

（2）提成工資制。適用于從事營銷的工作人員。工資總額=崗位固定工資+績效工資+提成工資+年終獎金。

（3）結構工資制。適用于中基層管理人員、生產技術人員、職能人員、后勤管理人員。工資總額＝基本工資＋績效工資。

（4）固定工資制。工作量容易衡量的后勤服務人員。（5）計時工資制。適用于工作量波動幅度大的生產操作工人。工資總額＝基本工資+績效工資+計時工資。

（6）新進人員工資：試用期內一般定為招聘崗位工資等級內第一檔工資的70%發放，試用期內無浮動工資。5.公司按實際工作天數支付薪酬，付薪日期為每月 15 日 , 支付上月薪酬。若遇節假日，順延至最近工作日發放。試用期員工以現金形式領取，正式員工以個人銀行帳戶形式領取。6.薪酬調整根據公司實際發展情況，聯系市場薪資水平與人力資源供求情況實行“市場化動態薪酬管理”。管理委員會于每年底進行“議薪”，人事部門根據公司效益及社會同行業工資變化情況，提出薪資水平合理化調整建議后報管理委員會審議。7.員工工資級別調整的依據：

（1）公司范圍的工資調整。根據經營業績情況、社會綜合物價水平的較大幅度變動相應調整全公司范圍的員工工資水平。

（2）獎勵性薪金晉級。其對象為在本職崗位工作中表現突出，在促進企業經營管理，提高經濟效益方面成績突出者。

（3）職級變更。員工職級發生變動，相應調整其在該職級內的基本工資。

（4）員工在年終考核中，工作績效低下者，將被下調崗位薪金。

（5）根據員工即期表現上浮或下調其崗位薪金，以及時激勵優秀、督促后進。8.崗位薪金晉級，新崗位薪金從公司下發有關通知的下月一日起執行；崗位薪金降級從公司下發有關通知的當月起執行。

第五節 福利 1.假期

（1）休息日：公司全體員工在法定工時以外，享有休息日。

（2）法定假日：全體員工每年均享有以下 10 天帶薪（視為上班）假日： a.元旦（公歷 1 月 1 日）b.春節（農歷新年初

一、初

二、初三）c.勞動節（公歷 5 月 1 日、2 日、3 日）d.國慶節（公歷 10 月 1 日、2 日、3 日）e.婦女節（3 月 8 日，女員工放假半天）

（3）婚假 凡在公司連續工作滿 12 個月（自轉正之日起）的正式員工結婚時，可憑結婚證書申請 14 天（含休息日）的有薪假期。

（4）產假 凡在公司連續工作滿 12 個月（自轉正之日起）的正式女員工，持醫院證明書可申請有薪產假 90 天（含 休息日和法定節假日），晚育的順產 120 天，難產 135 天。男 26 周歲、女 24 周歲以上初育為晚育。篇四：國際貿易部門管理制度 香娟集團外貿部管理制度

工作時間管理: 正常上班與下班時間要按公司行政規定執行: am:8:30-----am:11:30 pm:1:00-----pm:5:00 簽于外貿部門具有特殊的工作時間原因, 涉及到與國外買家溝通的時間差，外貿業務員會自己利用晚上工作的時間，工作晚了次日上班時間可以遲些，但原則上不能超過10點。無理由,或理由不充分未向上級申明的情況下私自離開公司者,交行政部以曠工處理 部門行政管理制度: 1.不得無故遲到，或早退。2.不得上班時間內大聲喧鬧, 閑聊影響別人的工作。3.不得做與工作無關的事。4.不得在公司規定的辦公區抽煙，發現者交行政部處理。5.不得上非法網站。如引起一切后果者由自己負責并交與行政部處罰。6.不得在上班時間與其它部門的員工鬧意見及作非法舉動，情況嚴重者交與司法機關處理。

7.穿著要規范，不能與公司形象不相符與穿拖鞋上班。8.按公司行政要求正常進行打卡，寫出門單等，無記錄者一律按曠工或早退處理。9.按公司規定不得泄漏公司商業機秘及兼職者，如有發現交行政辦處理。10.要遵守公司行政部所規定的公司員工準則。

◆以上各條為外貿部門的基本準則，如發現情況嚴重者將直接交與人事部，責其退出本部門。

部門請假管理制度: 1.不得口頭或電話進行請假，如特殊情況事后必須提供有效的證明，否則視為曠工。2.請假者必須提前一天交納申請報告，三天內有部門經理批準。超過五天以上必須上報總經理申報批準。3.國家法定節日及婚假、喪假及產假或其它重大節日等，根據公司行政部門通知統一執行。

4.未請假離開公司三天以上者一律按離職處理，三天以內按曠工處理。5.請假超過指定期限未回者一律通知部門經理及行政部，如果不通知都按第四項執行。

部門電話制度管理: 1.不得在上班時間內撥打私人電話，特別原因須經過申請。2.一般電話的使用時間不能太長，特別原因必須跟上級主管說明情況。3.在接到電話的時候必須用標準的中英文“你好,香娟集團有限公司。可以幫到你嗎?” 4.如接到電話的時候負責人不在必須留下聯絡方式，并交與專門負責人。5.個人手機費用應用于工作范圍內可根據實際情況打單報銷。6.外貿部門的國際長途的控制必須在標準以內，除特別原因必須向主管申請。7.外貿部門可用msn、skype等網絡電話免費軟件為公司控制成本。

出差管理制度: 1.任何出差行為都必須事先交納一份出差計劃和費用預算申請，由主管及財務部門核定，總經理審批。

2.出差國內各大展會時應由主管核實批準出差計劃及審核出差費用。3.出差國外展會時，必須由主管、總經理，董事辦三方審核批準。4.出差回來的前半日，或后半日可自行補休半天或一日時間作為調整時間。5.出差回來后三日內必須提交出差總結報告及市場分析報告書。

銷售管理制度: 1.部門所有員工每天認真記錄當天的工作情況，當天完成所有工作的進度。2.部門所有員工必須按時交周、月總結計劃表。3.部門所有員工必須在月5號前交納上一月的銷售總結報告分析書。4.部門所有員工必須如實填寫所有報告內容，發現做假者一律行政處分。5.部門所有員工必須在月底前將收集客戶信息資料，客戶反饋信息表總結，下月計劃等相關報告交外貿主管存檔歸案。

6.由部門經理每月底向總經理交納一份月銷售報表及下月銷售方案計劃書。7.所有員工要按公司的銷售方針及方案進行銷售，不得私自改動方案及銷售目的。8.部門所有員工必須準時出席周例會及月例會，特殊原因必須由主管批準。及由外貿內勤做好所有的會議記錄進行歸檔。9.銷售管理制度與薪資績效獎金及評估員工的綜合考核掛鉤。

部門設施管理制度: 1.部門所有電腦,打印機,電話等所有硬件設施受公司行政部門出臺的政策監控.2.部門所需新申請相關設施由主管核準、總經理批準報采購部門。3.部門必須遵守公司相關控制成本條約對耗材使用以節約為基準。

國際貿易部門相關費用制度

一, 銷售費用的計算辦法 1.電話通訊費

崗位名稱 手機通訊費補貼 主管

營銷代表

以上費用不含月租費在內.及出國參加補貼另核實算出 2.通訊郵費 1）由于海外郵遞費用相對高,所以本公司實行,一般來樣打樣等費用都由客戶支付,如果客戶下單后,郵費可在合同金額中扣除.2）國內郵遞費用可根據來信對方付,去信我方付的原理執行.3）所單次郵遞金額超過rmb100以上者必須由上級主管批準簽字 3.補貼費及報銷費用 1）一般情況下出差在國內展會者按照公司相關費用制度執行.2）參加國際展會或國際商業調查者,必須由主管審核,報總經理批準.實報實銷.國際貿易部門銷售方針政策(詳見《外貿部設計方案》 1.方針:團結合作,緊密向上,提升技能,共享繁榮 2.銷售政策: 1.充分利用網絡功能,推本企業品牌,維護企業品牌形象 2.在完成自己工作任務的情況下,幫助別人.共取奮進.3.以品牌占領國際市場。

4.提供強有力的技術開發方案及銷售技術支持 5.采用企業統一簽訂的效率高的物流企業合作 6.最終采用品牌戰術所有產品統一外貿價，超出低于標準一律要總經理批準書。7.少于最少起訂量的采購商采取分散形式的供貨，最終促其發展壯大或淘汰出局。8.針對地區性的海外傳媒及其它方式的廣告投放支持。9.根據區域性的統計調查信息采取優惠待遇政策。10.初步定位xxx為主打產品進行開發及推廣。篇五：外貿部規章制度

外貿部規章制度

為加強公司的規范化管理，完善工作制度，提高部門工作效率，促進公司發展壯大，根據國家有關法律、法規及公司章程的規定，特制訂如下本公司外貿部門管理規章。

一、管理制度大綱

1、外貿部門全體員工必須遵守公司章程，遵守公司的各項規章制度和決定。

2、公司提倡全體員工積極相關學習科學技術和文化知識，努力提高自身的整體素質和水平。

3、公司鼓勵員工積極參與公司的決策和管理，給公司提出合理化建議。鼓勵員工發揮自己工作上和文娛方面的特長。

二、考勤制度

1、外貿部員工必須自覺遵守工作紀律，按時上下班，不遲到，不早退，工作時間不得擅自離開工作崗位，外出辦理業務前，須填寫人員去向表，并告知總經理。

2、周一至周六為工作日，周日為休息日。工作時間為：08：00-12：00； 13：00-17：30兩個時段。

3、嚴格請、銷假制度。員工因私事請假須寫請假條報經理批準。未經批準而擅離工作崗位的按曠班處理。事情緊急的需電話聯系經理批準，可事畢回公司補寫請假條。

4、上班時間開始后5分鐘至30分鐘內到班者，按遲到論處；超過30分鐘以上者，按曠班半天論處。提前30分鐘以內下班者，按早退論處；超過30分鐘者，按曠班半天論處。遲到早退每次罰款5元；曠班半天扣發半天基本工資，累犯者加重處罰。罰款由受罰人上級領導報公司財務部執行。

5、工作時間禁止上網打牌、下棋、聊天、玩游戲、聽音樂等做與工作無關的事情。上班時應盡量避免撥、接私人電話，嚴禁打電話聊天；公司員工應避免、減少使用各類無關緊要的查詢、聲訊電話；嚴禁私自拆、裝公司內的各類通訊設備。如有違反者每次罰款10元；累犯者依情加重處罰。罰款由受罰人上級領導報公司財務部執行。

6、外貿人員離職必須提前一個月向經理提出，經總經理同意后填寫離職申請單，若員工與公司簽定合同的，則有關離、退職依照合同或有關法律規定進行。

三、業務管理制度

1、一般業務文件由業務本人擬稿，本人印制；有價值文件由業務員本人按類別歸檔；外來的文件由接件人負責簽收，重要的文件于接件當日報送總經理處；重要的外發文件審核后發送，并由業務本人按類別歸檔。公司所有圖片均加密，發送前請由相關人員解密后發送.2、所有人員應遵守公司的保密規定，不得泄露工作中接觸的公司保密事項，不得隨意向人報價，不得在同行前透漏產品技術、價格等信息。

3、外貿業務中所用的各類工作表格、傳真格式等使用統一制定的模板。

4、辦公用品只能用于辦公，不得移作他用或私用。

5、所有員工杜絕浪費，努力降低辦公材料消耗和辦公費用。

四、郵件管理制度

2、所有發出郵件，在發送時，標記該郵件的目的，如報價等，收取的郵件，如特別重要，必須標記目的后再次送入數據庫；

五、通訊管理制度

1、在接到電話的時候必須用標準的中英文“你好,****！”

2、如接到電話的時候負責人不在必須留下聯絡方式，并交與專門負責人。

3、外貿部門的國際長途的控制必須在標準以內，除特別原因必須向主管申請。

4、外貿部門可用msn、skype等網絡電話免費軟件為公司控制成本。

5、使用通訊工具與客戶的聊天記錄必須隨時保存，重裝系統前必須進行備份；

六、工作報告及會議制度

1、本周工作回顧，重點開發的客戶以及重點跟進客戶。

2、工作報告：本周工作中發現的問題，建議，以及自身的想法、感受。每周六17：00前以郵件形式發到經理郵箱。

3、每周六晚上18：30舉行部門周例會，總結一周的工作內容，討論心得，解決問題。

第四篇：貿易部個人工作總結（模版）

xx月xx日貿易部正式成立，我很榮幸也成為其中一員，這是我來公司推廣組之后的另一個部門工作，首先感謝領導對我的信任和栽培，再者也希望我能再接再厲，對本部門負責任，盡心盡力做好本職工作，接下來我將對30天來的部門工作進行大體的總結：

一．求學心切，放慢節奏

一心想多學多練，反而適得其反，不僅工作進度沒加快，反而畫蛇添足，制造很多不必要的麻煩。所以凡事考慮周全，放慢節奏，一步一腳印。虛心進取，穩步前行。

二．理順思路，加強思考

很多需要自己去理解深究的問題，應不懂就問，問了就記，做到能把每個問

題匯總成集，爭取下次不犯錯。

三．忽視細節，必釀大錯

簽訂合同、下訂單、發送傳真、安排配送，配備化驗單、計算運費、銷售統

計，余款結算等一些細節工作，看似簡單，卻不得馬虎，從推廣組熱情澎湃的狀態下轉化為平穩細心的工作，雖然有些不適應，但我堅信困難能夠克服，并及時解決工作問題。

四．增加自信，展望未來

自信會打敗挫折，并且越挫越勇，自信還來源于領導者的帶領和栽培，在工

作中能積極配合主管的工作，在學習下，增加對部門工作的默契度和搞好團隊合作精神，在目前看來，一個好的領導者一定能把貿易部做大做強，我們貿易部一直在完善和進步，并且和各個部門聯系密切，把正常的貿易運作做好，并展望未來，爭取走在福建油脂行業乃至全國油脂行業前列。

五．自我檢討，完善自我

一直都為公司的發展驕傲，也希望能和發展中的公司一起成長進步，發現不

足，自我檢討，并取長補短，完善自我，成為公司乃至社會有用的人才。

結束語：借助公司一句警言：同心同創同享。真的要做到最好，一定要融入公司的企業文化和發展進度，一直都把公司看得很親，因為我要做的就是把公司當做自己家和自己的產品，并為他們負責。希望在貿易部能發揮出自己的才能，并挖掘潛能，爭取為貿易部帶來更大的效益。

第五篇：國家貿易部年終工作總結（定稿）

熱點關注：

伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了任務繁重、碩果累累的2009年，滿懷熱情的迎來了光明燦爛、充滿希望的2010年。在這年終之際，現對來公司九個月的時間里所作的工作匯報如下：

一．完成了100p圓筒、100p彩虹、60p共91個集裝箱的出口到美國，14個托盤的100p彩虹出口到日本，10個托盤的60p和100彩虹到臺灣，及2400套圓筒和600套60p（replacement）到美國。

主要負責

1.簽訂合同后，催客戶開信用證，并與收到后審核，有問題并通知及時修改。

2.按制定的出貨計劃及相關要求與貨貸聯系租船訂艙。

3.與客戶確認相關得出貨資料后，整理單據，辦理木托熏蒸。并準備熏蒸證書。

4.協調好生產部門，按客戶不同的包裝要求，安排拖車發貨。

5.核算出相關的出口數據，制作單據，委托辦理出口報關。

6.根據信用證要求，制作并準備相應的出口單據，去銀行辦理交單議付，有時辦押匯。

7.登記相關的出口資料，并按客戶要求，每周提供裝箱圖片、箱封號、船名航次等資料。

8.將資料整理歸檔，并隨時與銀行核對每筆貨款得到帳情況。并將每月的出口資料提供給財務。

此項工作繁瑣且重復率高（自七月份起，幾乎每周重復一次），占去了近80%的精力。期間因工作時間短，經驗不足，也犯過不少錯誤：

1.拖車訂晚了，害同事及工人加班裝集裝箱。

2.與車間及其他部門配合、協調不夠好。打件時纏繞膜的包裝方式出現錯誤，檢查工作沒做好。

3.車間加班不及時，常被叔叔點名。

通過這段時間的努力，使我個人的耐心、細心程度及對工作的合理安排得到了鍛煉，學會了在繁忙之中找條理，危難之中找希望。

二． 與韓國han kook sharp訂遙控鉛芯；催goodfela 生產并盡快發貨；訂emicro的細太空，并與收到貨后，對于出現的質量問題進行郵件聯系。由于出口美國貨物的任務加重，后來都轉給小畢負責。

三． 處理日常工作，服從公司領導安排。

聯系法蘭克福展位的裝修及邀請函的辦理；為領導辦理遷證準備資料；與車隊、熏蒸、貨貸、報關行、快遞等搞好關系并與之定期結算費用；服從領導日常安排的各項工作；協助行政部制定部門職責；聯系復印機維修，電腦維護等等日常工作。

四．與客戶進行日常的郵件聯系。

主要負責與韓國best selection 公司聯系關于此出口美國貨物的細節內容，一般通過郵件來回確認。包括三種貨物的包裝、結算、出貨期、產品質量、木托干濕度、法蘭克福展位、新樣品及相關產品的變動等等內容，其中大部分是協助王總來完成。

期間曾因業務經驗少有過失誤：在事情緊急、誤解了韓國意思的情況下，與美國客戶直接聯系。結果給客戶造成誤解，給王總帶來麻煩。

通過這項工作，使我原本欠缺的英語寫作及口語得到了很大的提高，并學到了好多與客戶交流的技巧及業務上的知識。但離一個成功國際貿易業務員的標準還差得很遠，在今后工作中，定會多多注意，加以改善。

五． 新產品的開發，為客戶備樣。

將王總與客戶的談判結果（有時旁聽并記錄）及產品要求、變化等內容傳達給采購及生產部門，并負責監督并隨時向領導匯報工作進度。按雙方協商及客戶要求，準備樣品并負責發到美國或韓國。按不同要求，為客戶提供圖片、報價等，通過郵件反復確認。協助銷售為b.s.整理庫存樣品并報價；給b.s.準備從日本帶回的新樣品;給 morris 準備美國展會樣品并報價等。

通過對此業務的接觸，使我對公司的產品有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更順手。

總體說來，對于領導交給的各項任務都已比較順利、較好的完成了。展望鄰近的2010年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的訂單，完善進出口部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰。

一年來，我們公司貿易部雖然取得了一些成績，但距離上級要求、和兄弟單位的工作相比，在全面發展上，在爭先創優上，都還存在一定差距。在今后的工作中，我們要認真履行貿易部職責，開拓創新，把我們的工作提高到一個新的水平。新世紀，新形勢賦予了貿易部新的歷史重任，貿易部愿與行業內同行一起奮力拼搏，銳意進取，與時俱進，通過不懈的努力為貿易部的建設和公司的發展增磚添瓦。

來源：xiexiebang