第一篇：貿易部工作總結

國際貿易部

2014年工作總結及2015年計劃

一、2014年工作總結 2014年我部門銷售收入和銷售回款情況較去年同期雖有好轉，但總體情況仍不容樂觀。截至今日，我部門實際出口產品23389 臺（件），較去年同期增加了5661臺（件），實現銷售收入1214.4 萬元，較去年同期增長了25.68%，完成銷售回款1338 萬元，較去年同期增長了27.5%。面對競爭日趨激烈的出口貿易環境，我部門積極與外商協商，努力爭取每一個客戶，每一個訂單。

今年，我部門新開發了1個國外客戶和5個國內客戶。分別是：國外客戶新加坡hesp公司，國內客戶河南特潤、石家莊派姆機電、天津恩福斯、寧波東港齒輪、廣州迪松，并已陸續小批量供貨。

為了以后能夠更好地工作，我們希望在接下來的工作中有以下兩個方面的改變：

1、在產品價格方面，希望領導考慮統一產品銷售價格，按回款金額返點；

2、在經銷人員提成方面，希望能夠適當提高提成系數。

二、2015年工作計劃 2015年將是一個新的開始，也是一個重要的節點年——中國加入世貿組織十五年。新的一年，我們初步計劃如下：

1、將分類整理出的客戶群按2014年各個客戶的銷售情況制

定出2015年的銷售計劃，由專人負責聯系溝通，爭取為最大限度的完成任務而努力；

2、根據我們從網絡上查詢到的2015年的展銷會，制定出了所要參加的專業性強的國際性展會如合肥工程機械展、青島工程機械展和上海寶馬展等，同時，在參加展會期間，加強與周邊客戶聯系，爭取當面拜訪交流，將客戶需要的支持和需求帶回公司，為確保擴大出口奠定基礎；

3、對于2014年新開發的這六個新客戶，繼續跟進，了解客戶裝機使用情況，加強溝通，為小批供貨和批量供貨做好準備；

4、我們會積極探索網絡推廣銷售新模式，利用太重榆液公司的電子商務這個平臺，通過網絡搜索潛在客戶，主動聯系，尋求新渠道，新客戶，為開拓國際市場努力鉆研。

5、熟練運用公司erp管理系統，精確數據，強化本部門管理，提高工作效率。

雖然我們制定了這一系列的目標計劃，但是，實施起來還需要各位領導和各分公司的大力支持和配合，希望在產品的生產安排和交貨期上能夠多多支持，確保不會因交貨期滯后而失去老客戶并使得新客戶對我們公司有一定的信任度和依存度。

國際貿易部

2014年12月9日篇二：貿易事業部2102年上半年工作總結

貿易事業部2102年上半年工作總結匯報

尊敬的集團領導： 貿易事業部在集團的大力支持下和通過本部員工積極努力的工作，已悄然走過2012上半年；在此謹攜本部所屬向集團各位領導致以誠摯的謝意！望集團繼續對我部給予更多的支持！

上半年，在集團的統一部署和本部自身運營特點的前提要求下，工作重點分為以下幾個方面：

1、本部內部管理結構調整，初步實現整體運營效率提高；

2、內部流程優化，本部進入內部精細化管理試行階段；

3、各地區級市場布局的橫向深耕戰略與重大項目直銷的縱向市場深耕戰略，基本完成云南省區市場全方位的市場深耕戰略布局；

4、團隊的建設與團隊綜合業務素質的提升。

以下是本部半年來對于各項工作的總結，敬請集團各位領導予以指正！

一、上半年度銷售量匯總與分析 2012年1-6月份銷量與進銷差一覽表（表1）

1、銷量的分析及應對措施

針對上半年的銷量而言，不容樂觀；主要原因在于：2012年政府對經濟政策的調控下與全球經濟疲軟的情況下，各行業經濟呈顯疲軟狀態，特別是鋼材下游產業如：房地產開發行業開發量下降和減少、基礎設施建設項目進度滯后等等問題對于本行業都有較大的沖擊；總之，大的經濟環境下影響了銷售量。針對此

問題，在下半年怎樣去解決和規避是問題的關鍵，怎樣去刺激銷量使之增長？我們已經做好了如下的布局和準備； 1）、拓寬市場橫向覆蓋面

目前我部已完成云南地區級市場初步的布局，各地區級辦事處已落地，并相繼初步有銷量產出，各地區級辦事處要堅決執行市場橫向深耕戰略；爭取到更多的地區客戶，同時逐步增大地區級市場占有率；從而使之銷量增長。2）、拓寬市場縱向覆蓋面

目前我部已成立直銷職能的重大項目工程部，現已初步有銷量產出，并要求在重點業務版塊做到強大，比如消防安裝工程業務版塊的熱管的銷售等；該部要堅決執行市場縱向深耕戰略，抓住重點業務版塊、重點項目、大型項目的直銷等；實現重點突破，使我們的銷量有階段性的增長。3）、守住一個固定銷量、做好二個開發銷量

總而言之，我們要守住一個公司原有昆明、安寧、楚雄的“固定銷量”，做好二個“重點直銷業務版塊”和“地區級市場”的“開發銷量”；使下半年的銷量有所增長。并同時增大市場占有率和市場覆蓋率。

2、進銷差與盈利能力分析：

3、銷售結構分析：

二、內部管理結構調整與構建，初步實現整體運營效率提高

1、產品部門的整合，實行一體化的統籌管理模式 產品部門經由前身的垂直化管理運作調整為扁平化管理運作，一方面更好的便于部門自身內部管理，另一方面更利于各地區級辦事處的服務。較大的提高了本部的管理效率，同時也使業務部門與產品部門較為順暢的溝通。使整體的工作效率有所提高。2、3、4、裝卸勞務的外包

三、內部流程的制定與優化，步入內部精細化管理試行階段

經過集團領導的盡心指導和各部門群力群策的共同策劃，近3個月內，各部門將該部門的流程在經過部門經理征集本部門建議后，提交流程優化方案和過程控制方案，再經過各個部門經理多次集中討論研究，我們一貫堅持微調再微調、優化再優化的方法，以提高效率、提高服務質量為指導，最后沉淀組成一個經過優化的流程方案，目前在試運行當中；相比較下，各部門之間的權責更清晰，各個部門的銜接更順暢，工作效率明顯提高，服務質量明顯提高。實現了初步的內部精細化管理。

該部分工作還有待提高，為更好的提高客戶的服務質量為核心，以降低管理成本和提高工作效率為重點；以達到我部再降低管理成本和運營高速順暢的目標。

四、云南地區級市場的布局落實和執行市場橫向深耕戰略

1、各辦事處的落地——云南省區市場實施市場橫向深耕戰略

截止6月份，、、、各辦事處相繼落地，7月初 辦事處已在組建中，人員基本到位。在以辦事處為單位的業績競比與客戶開發量竟比機制下管理，要求各辦事處在12月份之前實現轄區內客戶70%的開發量與月度銷售額穩定的目標，突破地區級市場壁壘，達到客戶穩定、銷量穩定的目標。

2、辦事處——快速而低成本的擴張平臺，較快實現地區級市場全面覆蓋 隨著各地區級辦事處的落地，完善了地區級客戶近距離的服務體系，更大層面上提高了我公司在地區級市場的影響力，同時也提高了地區級市場銷售的滲透率與對地區級市場的掌握。

3、地區級市場開發作為銷量增長的一個重要手段

從政府投資趨勢、地區級城市進程與通過具體的考察分析，地區級市場容量逐年增長，在未來幾年，地區級市場作為我們業務開發重點之一；我們的策略是：以銷售量為導向，以高質量的服務為手段，迅速和全面的在地區級市場 占有較大份額的市場占有率；從而使我部銷售量有所增長。

目前，各辦事處均有銷量產出，并且呈上升趨勢；市場客戶的開發量也逐漸在上升。下一步對于各辦事處的管理工作重點在于： a、銷量的增長督促； b、市場開發量的管理與督促，方法與過程管理； c、根據需要，進行資源合理性配置。

五、直銷職能——大客戶部，落實和執行市場縱向深耕戰略

1、大客戶部的成立與工作任務

大客戶部在5月底成立，人員在6月份相繼到位2人；目前在培訓階段。該部的主要工作任務是：

a、直接參與省內重點、大型建筑工程的直銷； b、直接開發管型材、建材終端用戶類的客戶； c、銷售區域半徑是：以點帶面輻射各地區的重大型工程項目； d、通過與客戶前期的初步合作，建立和沉淀長期的合作。

2、工作目標

該部的設立，是公司專注于直銷業務領域的開端和實施市場縱向深耕戰略的策略；要求該部在年內完成以下的工作目標； a、對省區內年內的重大建設項目有全面的了解和接觸； b、對管型材終端用戶市場有穩定的客戶群體； c、對銷量有穩定量產出。

3、重大項目直銷與終端用戶客戶群體開發作為銷量增長的一個重要手段

重大項目的直銷，在資金風險有效控制的同時，銷量能夠在短期內實現階段性增長；這將作為銷量增長的一個重要手段之一。

管型材終端用戶客戶群體的開發，能夠使銷量有一個長期穩定的銷量產出；目前這方面的工作正在進行中，而已經有初步成效。

4、下一步對于各辦事處的管理工作重點在于： a、銷量的增長督促；

b、市場開發量的管理與督促，方法與過程管理； c、根據需要，進行資源合理性配置。

六、團隊的建設與團隊綜合業務素質的提升

1、部門與員工個人的流程強化掌握提升了整體的運營效率

針對大型鋼貿企業而言，銷售訂單的處理與過程的風險控制至關重要；我們面對每一天的銷售訂單量足夠令本部各個部門十分的繁忙，在我們提出零錯誤率的工作要求前提下，需要一個強大的運營系統作為支撐，在這個前提下，我們經過了優化的流程與對各個部門員工進行流程強化掌握，較大程度上提升了個人和各部門的綜合業務素質。同時也提高了各個部門之間的流程銜接效率。

2、各銷售部門資金風險意識的增強

在目前面臨不景氣的大經濟環境下，資金回籠風險也在不斷的加大，針對各銷售部門及員工在銷售過程中，我們經常性的指導與通過制度進行過程控制；某個程度上較大增強了各銷售部門及員工的資金風險意識。

3、專業知識的培訓與業務素質的提高

上半年，我部新入職員工有 人，其中95%以上員工都沒有行業經驗，對于產品和行業都是一片空白，我們采取相互幫扶的方式，老員工帶新員工、安排到倉儲部學習等方式；通過這樣的方式進行學習能夠盡快的上崗。

七、自我審視

在集團領導的細心呵護下，這半年來也有所成長，主要體現在：

1、思想覺悟有所提高；

2、團隊意識增強篇三：國際貿易部2012年工作總結 從2011年9月至今，國際貿易部在公司領導下，積極開拓國際市場，向外商介紹公司的經營狀況和產品性能，做好報價和寄樣工作，參加國內國外有關展覽會，抓好有關工作的落實。現將我們所做的主要工作匯報如下：

一、推介產品，發展國外客戶

請有關部門對我們的4種主要產品作了鑒定，并出具了相關證書，從而為我們的產品提供了科學的依據和有效的出口保障條件。與100多名外商保持著業務信函的來往，談產品的功能，報價，寄樣，測試產品，了解輸送帶的國際市場價格。有位南非客戶對我們的pvg整芯阻燃輸送帶、pvc整芯阻燃輸送帶、織物芯分層輸送帶、鋼絲繩芯阻燃輸送帶十分感興趣，為了使這個產品打入南非市場，自2011年12月份以來，客戶對我們的樣品進行了大量試驗，其中尼龍分層輸送帶檢驗合格，達到南非進口標準。

二、想方設法，爭取政策支持

今年以來，在上級有關部門和公司有關部門的支持和幫助下，我們開展了國際市場宣傳推介工作，印制了1000冊英文產品樣冊，花費資金11900元，并開展了電子商務工作，在網上建立了電子貿易平臺，花費資金28000元。

為了與時俱進，做好本部門所肩負的工作積極尋求國內外的貿易合作伙伴，通過朋友、網絡、展銷會和國外市場考察等方式，我們廣泛結識朋友和客戶，培育市場，建立網絡，開展貿易活動。通過一年

來的工作，我們有如下三點體會：

一是國際市場龐大。南非地域遼闊，位于歐洲，商機多，貿易量大。

二是國際市場競爭激烈。客戶對產品質量要求高，但對價格卻要求低。這給貿易成交帶來了極大的阻力，每次要想取得一筆訂單都要花費非常大的努力。

三是提高國際市場競爭能力。為了抓住良好的發展機遇，迎接激烈的國際市場競爭，我們必須進一步加強企業管理，提高產品質量，降低產品成本，改善服務態度，提高業務水平，積極開拓國際市場，參加國際和國內的專業展覽會，推介自己的產品，尋找貿易合作伙伴。

一年來，在公司領導的指導和關心下，在各個部門的支持和幫助下，我們雖做了一些工作，但離公司領導和廣大干部職工對我們的要求還相距甚遠。我們決心進一步總結經驗，找出不足，揚長避短，再接再厲，為把我們的產品出口到國外市場而進行不懈的努力！國際貿易部

2012年3月1日篇四：公司國際貿易部年終總結

公司國際貿易部年終總結-總結 []在2009年的中，國家貿易部作為的綜合職能部門，在市局黨組的下，在省局的關心和具體指導下，轉變觀念，強化服務意識，提高自身素質和工作質量，努力圍繞中心任務開展工作，較好地發揮了職能作用，為行業的發展做出了應有的貢獻。下面一下一年來的工作：伴隨著鐘聲的臨近，我們依依惜別了任務繁重、碩果累累的2009年，滿懷熱情的迎來了光明、充滿希望的2010年。在這之際，現對來公司九個月的里所作的工作如下： 一．完成了100p圓筒、100p彩虹、60p共91個集裝箱的出口到美國，14個托盤的100p彩虹出口到日本，10個托盤的60p和100彩虹到臺灣，及2400套圓筒和600套60p（replacement）到美國。主要負責 1.簽訂后，催客戶開信用證，并與收到后審核，有問題并通知及時修改。2.按制定的出貨及相關要求與貨貸聯系租船訂艙。3.與客戶確認相關得出貨后，整理單據，辦理木托熏蒸。并準備熏蒸證書。4.協調好生產部門，按客戶不同的包裝要求，安排拖車發貨。5.核算出相關的出口數據，制作單據，辦理出口報關。6.根據信用證要求，制作并準備相應的出口單據，去辦理交單議付，有時辦押匯。7.登記相關的出口資料，并按客戶要求，每周提供裝箱圖片、箱封號、船名航次等資料。8.將資料整理歸檔，并隨時與銀行核對每筆貨款得到帳。并將每月的出口資料提供給。此項工作繁瑣且重復率高（自七月份起，幾乎每周重復一次），占去了近80%的精力。期間因工作時間短，不足，也犯過不少： 1.拖車訂晚了，害同事及工人加班裝集裝箱。2.與車間及其他部門配合、協調不夠好。打件時纏繞膜的包裝方式出現錯誤，檢查工作沒做好，《》()。3.車間加班不及時，常被叔叔點名。通過這段時間的努力，使我的耐心、細心程度及對工作的合理安排得到了，了在繁忙之中找條理，危難之中找希望。二． 與韓國han kook sharp訂遙控鉛芯；催goodfela 生產并盡快發貨；訂emicro的細太空，并與收到貨后，對于出現的質量問題進行郵件聯系。由于出口美國貨物的任務加重，后來都轉給小畢負責。三． 處理日常工作，服從公司領導安排。聯系法蘭克福展位的及的辦理；為領導辦理遷證準備資料；與車隊、熏蒸、貨貸、報關行、快遞等搞好關系并與之定期結算費用；服從領導日常安排的各項工作；協助行政部制定部門職責；聯系復印機維修，電腦維護等等日常工作。四．與客戶進行日常的郵件聯系。主要負責與韓國best selection 公司聯系關于此出口美國貨物的細節內容，一般通過郵件來回確認。包括三種貨物的包裝、結算、出貨期、產品質量、木托干濕度、法蘭克福展位、新樣品及相關產品的變動等等內容，其中大部分是協助王總來完成。期間曾因經驗少有過失誤：在事情緊急、誤解了韓國意思的情況下，與美國客戶直接聯系。結果給客戶造成誤解，給王總帶來麻煩。通過這項工作，使我原本欠缺的及口語得到了很大的提高，并學到了好多與客戶的技巧及業務上的知識。但離一個國際貿易業務員的標準還差得很遠，在今后工作中，定會多多注意，加以改善。五． 新產品的開發，為客戶備樣。將王總與客戶的談判結果（有時旁聽并記錄）及產品要求、等內容傳達給采購及生產部門，并負責監督并隨時向領導匯報工作進度。按雙方協商及客戶要求，準備樣品并負責發到美國或韓國。按不同要求，為客戶提供圖片、報價等，通過郵件反復確認。協助為b.s.整理庫存樣品并報價；給b.s.準備從日本帶回的新樣品;給 morris 準備美國展會樣品并報價等。通過對此業務的接觸，使我對公司的產品有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織和，以便于工作起來更順手?？傮w說來，對于領導交給的各項任務都已比較順利、較好的完成了。展望鄰近的2010年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的訂單，完善進出口部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰。一年來，我們公司貿易部雖然取得了一些成績，但距離上級要求、和兄弟的工作相比，在全面發展上，在爭先創優上，都還存在一定差距。在今后的工作中，我們要認真履行貿易部職責，開拓創新，把我們的工作提高到一個新的平。新世紀，新形勢賦予了貿易部新的歷史重任，貿易部愿與行業內同行一起奮力拼搏，銳意進取，與時俱進，通過不懈的努力為貿易部的建設和公司的發展增磚添瓦?！补緡H貿易部年終總結〕隨文贈言：【受惠的人，必須把那恩惠常藏心底，但是施恩的人則不可記住它?！魅_】篇五：貿易部個人工作總結

貿易部個人工作總結 10月12日貿易部正式成立，我很榮幸也成為其中一員，這是我來公司推廣組之后的另一個部門工作，首先感謝領導對我的信任和栽培，再者也希望我能再接再厲，對本部門負責任，盡心盡力做好本職工作，接下來我將對30天來的部門工作進行大體的總結：

一．求學心切，放慢節奏

一心想多學多練，反而適得其反，不僅工作進度沒加快，反而畫蛇添足，制造很多不必要的麻煩。所以凡事考慮周全，放慢節奏，一步一腳印。虛心進取，穩步前行。

二．理順思路，加強思考

很多需要自己去理解深究的問題，應不懂就問，問了就記，做到能把每個問

題匯總成集，爭取下次不犯錯。

三．忽視細節，必釀大錯

簽訂合同、下訂單、發送傳真、安排配送，配備化驗單、計算運費、銷售統

計，余款結算等一些細節工作，看似簡單，卻不得馬虎，從推廣組熱情澎湃的狀態下轉化為平穩細心的工作，雖然有些不適應，但我堅信困難能夠克服，并及時解決工作問題。

四．增加自信，展望未來

自信會打敗挫折，并且越挫越勇，自信還來源于領導者的帶領和栽培，在工作中能積極配合主管的工作，在學習下，增加對部門工作的默契度和搞好團隊合作精神，在目前看來，一個好的領導者一定能把貿易部做大做強，我們貿 易部一直在完善和進步，并且和各個部門聯系密切，把正常的貿易運作做好，并展望未來，爭取走在福建油脂行業乃至全國油脂行業前列。

五．自我檢討，完善自我

一直都為公司的發展驕傲，也希望能和發展中的公司一起成長進步，發現不

足，自我檢討，并取長補短，完善自我，成為公司乃至社會有用的人才。結束語：借助公司一句警言：同心同創同享。真的要做到最好，一定要融入公司的企業文化和發展進度，一直都把公司看得很親，因為我要做的就是把公司當做自己家和自己的產品，并為他們負責。希望在貿易部能發揮出自己的才能，并挖掘潛能，爭取為貿易部帶來更大的效益。

第二篇：貿易部個人工作總結（模版）

xx月xx日貿易部正式成立，我很榮幸也成為其中一員，這是我來公司推廣組之后的另一個部門工作，首先感謝領導對我的信任和栽培，再者也希望我能再接再厲，對本部門負責任，盡心盡力做好本職工作，接下來我將對30天來的部門工作進行大體的總結：

一．求學心切，放慢節奏

一心想多學多練，反而適得其反，不僅工作進度沒加快，反而畫蛇添足，制造很多不必要的麻煩。所以凡事考慮周全，放慢節奏，一步一腳印。虛心進取，穩步前行。

二．理順思路，加強思考

很多需要自己去理解深究的問題，應不懂就問，問了就記，做到能把每個問

題匯總成集，爭取下次不犯錯。

三．忽視細節，必釀大錯

簽訂合同、下訂單、發送傳真、安排配送，配備化驗單、計算運費、銷售統

計，余款結算等一些細節工作，看似簡單，卻不得馬虎，從推廣組熱情澎湃的狀態下轉化為平穩細心的工作，雖然有些不適應，但我堅信困難能夠克服，并及時解決工作問題。

四．增加自信，展望未來

自信會打敗挫折，并且越挫越勇，自信還來源于領導者的帶領和栽培，在工

作中能積極配合主管的工作，在學習下，增加對部門工作的默契度和搞好團隊合作精神，在目前看來，一個好的領導者一定能把貿易部做大做強，我們貿易部一直在完善和進步，并且和各個部門聯系密切，把正常的貿易運作做好，并展望未來，爭取走在福建油脂行業乃至全國油脂行業前列。

五．自我檢討，完善自我

一直都為公司的發展驕傲，也希望能和發展中的公司一起成長進步，發現不

足，自我檢討，并取長補短，完善自我，成為公司乃至社會有用的人才。

結束語：借助公司一句警言：同心同創同享。真的要做到最好，一定要融入公司的企業文化和發展進度，一直都把公司看得很親，因為我要做的就是把公司當做自己家和自己的產品，并為他們負責。希望在貿易部能發揮出自己的才能，并挖掘潛能，爭取為貿易部帶來更大的效益。

第三篇：國家貿易部年終工作總結（定稿）

熱點關注：

伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了任務繁重、碩果累累的2009年，滿懷熱情的迎來了光明燦爛、充滿希望的2010年。在這年終之際，現對來公司九個月的時間里所作的工作匯報如下：

一．完成了100p圓筒、100p彩虹、60p共91個集裝箱的出口到美國，14個托盤的100p彩虹出口到日本，10個托盤的60p和100彩虹到臺灣，及2400套圓筒和600套60p（replacement）到美國。

主要負責

1.簽訂合同后，催客戶開信用證，并與收到后審核，有問題并通知及時修改。

2.按制定的出貨計劃及相關要求與貨貸聯系租船訂艙。

3.與客戶確認相關得出貨資料后，整理單據，辦理木托熏蒸。并準備熏蒸證書。

4.協調好生產部門，按客戶不同的包裝要求，安排拖車發貨。

5.核算出相關的出口數據，制作單據，委托辦理出口報關。

6.根據信用證要求，制作并準備相應的出口單據，去銀行辦理交單議付，有時辦押匯。

7.登記相關的出口資料，并按客戶要求，每周提供裝箱圖片、箱封號、船名航次等資料。

8.將資料整理歸檔，并隨時與銀行核對每筆貨款得到帳情況。并將每月的出口資料提供給財務。

此項工作繁瑣且重復率高（自七月份起，幾乎每周重復一次），占去了近80%的精力。期間因工作時間短，經驗不足，也犯過不少錯誤：

1.拖車訂晚了，害同事及工人加班裝集裝箱。

2.與車間及其他部門配合、協調不夠好。打件時纏繞膜的包裝方式出現錯誤，檢查工作沒做好。

3.車間加班不及時，常被叔叔點名。

通過這段時間的努力，使我個人的耐心、細心程度及對工作的合理安排得到了鍛煉，學會了在繁忙之中找條理，危難之中找希望。

二． 與韓國han kook sharp訂遙控鉛芯；催goodfela 生產并盡快發貨；訂emicro的細太空，并與收到貨后，對于出現的質量問題進行郵件聯系。由于出口美國貨物的任務加重，后來都轉給小畢負責。

三． 處理日常工作，服從公司領導安排。

聯系法蘭克福展位的裝修及邀請函的辦理；為領導辦理遷證準備資料；與車隊、熏蒸、貨貸、報關行、快遞等搞好關系并與之定期結算費用；服從領導日常安排的各項工作；協助行政部制定部門職責；聯系復印機維修，電腦維護等等日常工作。

四．與客戶進行日常的郵件聯系。

主要負責與韓國best selection 公司聯系關于此出口美國貨物的細節內容，一般通過郵件來回確認。包括三種貨物的包裝、結算、出貨期、產品質量、木托干濕度、法蘭克福展位、新樣品及相關產品的變動等等內容，其中大部分是協助王總來完成。

期間曾因業務經驗少有過失誤：在事情緊急、誤解了韓國意思的情況下，與美國客戶直接聯系。結果給客戶造成誤解，給王總帶來麻煩。

通過這項工作，使我原本欠缺的英語寫作及口語得到了很大的提高，并學到了好多與客戶交流的技巧及業務上的知識。但離一個成功國際貿易業務員的標準還差得很遠，在今后工作中，定會多多注意，加以改善。

五． 新產品的開發，為客戶備樣。

將王總與客戶的談判結果（有時旁聽并記錄）及產品要求、變化等內容傳達給采購及生產部門，并負責監督并隨時向領導匯報工作進度。按雙方協商及客戶要求，準備樣品并負責發到美國或韓國。按不同要求，為客戶提供圖片、報價等，通過郵件反復確認。協助銷售為b.s.整理庫存樣品并報價；給b.s.準備從日本帶回的新樣品;給 morris 準備美國展會樣品并報價等。

通過對此業務的接觸，使我對公司的產品有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更順手。

總體說來，對于領導交給的各項任務都已比較順利、較好的完成了。展望鄰近的2010年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的訂單，完善進出口部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰。

一年來，我們公司貿易部雖然取得了一些成績，但距離上級要求、和兄弟單位的工作相比，在全面發展上，在爭先創優上，都還存在一定差距。在今后的工作中，我們要認真履行貿易部職責，開拓創新，把我們的工作提高到一個新的水平。新世紀，新形勢賦予了貿易部新的歷史重任，貿易部愿與行業內同行一起奮力拼搏，銳意進取，與時俱進，通過不懈的努力為貿易部的建設和公司的發展增磚添瓦。

來源：xiexiebang

第四篇：貿易部個人工作總結

xx月xx日貿易部正式成立，我很榮幸也成為其中一員，這是我來公司推廣組之后的另一個部門工作，首先感謝領導對我的信任和栽培，再者也希望我能再接再厲，對本部門負責任，盡心盡力做好本職工作，接下來我將對30天來的部門工作進行大體的總結：

一．求學心切，放慢節奏

一心想多學多練，反而適得其反，不僅工作進度沒加快，反而畫蛇添足，制造很多不必要的麻煩。所以凡事考慮周全，放慢節奏，一步一腳印。虛心進取，穩步前行。

二．理順思路，加強思考

很多需要自己去理解深究的問題，應不懂就問，問了就記，做到能把每個問

題匯總成集，爭取下次不犯錯。

三．忽視細節，必釀大錯

簽訂合同、下訂單、發送傳真、安排配送，配備化驗單、計算運費、銷售統

計，余款結算等一些細節工作，看似簡單，卻不得馬虎，從推廣組熱情澎湃的狀態下轉化為平穩細心的工作，雖然有些不適應，但我堅信困難能夠克服，并及時解決工作問題。

四．增加自信，展望未來

自信會打敗挫折，并且越挫越勇，自信還來源于領導者的帶領和栽培，在工

作中能積極配合主管的工作，在學習下，增加對部門工作的默契度和搞好團隊合作精神，在目前看來，一個好的領導者一定能把貿易部做大做強，我們貿易部一直在完善和進步，并且和各個部門聯系密切，把正常的貿易運作做好，并展望未來，爭取走在福建油脂行業乃至全國油脂行業前列。

五．自我檢討，完善自我

一直都為公司的發展驕傲，也希望能和發展中的公司一起成長進步，發現不

足，自我檢討，并取長補短，完善自我，成為公司乃至社會有用的人才。

結束語：借助公司一句警言：同心同創同享。真的要做到最好，一定要融入公司的企業文化和發展進度，一直都把公司看得很親，因為我要做的就是把公司當做自己家和自己的產品，并為他們負責。希望在貿易部能發揮出自己的才能，并挖掘潛能，爭取為貿易部帶來更大的效益。

第五篇：貿易部個人工作總結

xx月xx日貿易部正式成立，我很榮幸也成為其中一員，這是我來公司推廣組之后的另一個部門工作，首先感謝領導對我的信任和栽培，再者也希望我能再接再厲，對本部門負責任，盡心盡力做好本職工作，接下來我將對30天來的部門工作進行大體的總結：

一．求學心切，放慢節奏

一心想多學多練，反而適得其反，不僅工作進度沒加快，反而畫蛇添足，制造很多不必要的麻煩。所以凡事考慮周全，放慢節奏，一步一腳印。虛心進取，穩步前行。

二．理順思路，加強思考

很多需要自己去理解深究的問題，應不懂就問，問了就記，做到能把每個問

題匯總成集，爭取下次不犯錯。

三．忽視細節，必釀大錯

簽訂合同、下訂單、發送傳真、安排配送，配備化驗單、計算運費、銷售統

計，余款結算等一些細節工作，看似簡單，卻不得馬虎，從推廣組熱情澎湃的狀態下轉化為平穩細心的工作，雖然有些不適應，但我堅信困難能夠克服，并及時解決工作問題。

四．增加自信，展望未來

自信會打敗挫折，并且越挫越勇，自信還來源于領導者的帶領和栽培，在工

作中能積極配合主管的工作，在學習下，增加對部門工作的默契度和搞好團隊合作精神，在目前看來，一個好的領導者一定能把貿易部做大做強，我們貿易部一直在完善和進步，并且和各個部門聯系密切，把正常的貿易運作做好，并展望未來，爭取走在福建油脂行業乃至全國油脂行業前列。

五．自我檢討，完善自我

一直都為公司的發展驕傲，也希望能和發展中的公司一起成長進步，發現不

足，自我檢討，并取長補短，完善自我，成為公司乃至社會有用的人才。

結束語：借助公司一句警言：同心同創同享。真的要做到最好，一定要融入公司的企業文化和發展進度，一直都把公司看得很親，因為我要做的就是把公司當做自己家和自己的產品，并為他們負責。希望在貿易部能發揮出自己的才能，并挖掘潛能，爭取為貿易部帶來更大的效益。