第一篇：中標單位對招標合同中增加條款的建議

工程名稱：宜昌市煙草公司五峰營銷部火田坑煙葉收購組倉庫綜合用房工程

中標單位：宜昌金信建筑安裝有限責任公司

中標價格：1391398.55元

中標單位對招標合同中增加條款的建議

1、主材（水泥、青砂、碎石、鋼材）價格漲跌超過投標價5%以上

（包括5%）時，按市場價（信息價）進行調整。

2、合同外增加工程量：增加工程量由業主和監理代表簽證為結算

依據；增加工程量分項單價，投標報價中有的，按投標報價結算，投標報價中沒有的，按2008年湖北省建筑、裝飾裝修、安裝、市政工程消耗量定額及統一基價表、取費表計算。

第二篇：房地產公司公司工程招標及中標單位確定管理辦法

房地產公司工程招標采購管理辦法

第一章總 則

第一條 目的：為了加強公司工程建設項目成本控制，規范公司建設項目招投標管理工作，規避風險，提高招標工作效率特制定本辦法。

第二條 招標原則

（1）、基本原則：所有招標必須遵循“公開、透明、公平、公正”的基本原則。

（2）、競爭原則：引入競爭機制，通過競爭降低成本。

（3）、規范原則：通過建立健全規范的招標工作流程，提高效率，降低成本。

第三條 適用范圍：公司發包的工程、服務、材料設備采購，除以下情況外均使用本辦法：

（1）、單項估算費用小于5萬元整（含5萬元）的合同。

（2）、涉及指定媒體資源（電視、網絡、報紙、電臺、戶外平面發布等）的營銷廣告合同。

（3）、因壟斷原因不具備競爭報價條件的水、電、氣、有線電視、電信等配套工程。

（4）、專利技術或因技術原因供應商匱乏或唯一的。

（5）、專業工程的后續工程，原供應商的合同單價為招標確定，履約情況良好，經公司董事會同意可直接簽訂補充協議的。

（6）、因時間緊迫不滿足招標周期要求并報經董事會批準的。

（7）、董事會同意或要求不招標的其他項目。

第四條 不采用招標方式的供應商確定辦法：

（1）金額低于1萬元的合同，可由經辦部門直接委托供應商，金額大于1萬元小于5萬元的合同，可由經辦部門及合約部推薦不少于兩家合格供應商報價，結合市場詢價確定意向合同價，報公司審定后作為正式合同價款簽訂合同。同時嚴禁將可以整體發包的項目化整為零、肢解發包，一經核查屬實嚴肅處理相關責任人。

（2）涉及指定媒體資源（電視、網絡、報紙、電臺、戶外平面發布等）的營銷廣告合同，由銷售部門負責與供應商談判認價，報經合約部、財務部、公司分管領導、董事會審定后執行。

（3）其他不采用招標方式確定供應商的情況，由合同對應的業務部門及合約部提前匯報公司領導及董事會同意后執行合同簽報流程，并在簽報中附不進行招標的原因的/ 7

書面說明。

第五條 招標方式：

公司的招標原則上均按照邀請招標、自行組織招標的方式進行，特殊情況報經董事

會批準后確定

第二章招標組織架構及工作職責

第六條招標工作小組成員組成原則是確保招標小組有能力、客觀、公正行使招標

職能，確保合作方選擇的低失誤率。

招標工作小組成員組成為：公司董事會、分管副總、財務副總、總工程師、合約部、工程部、銷售部、設計部相關人員。

招標過程中可按具體情況確定具體專業技術人員。

第七條 評標會議由總工程師或合約部主持，必須有合約對應部門（銷售部對應營

銷廣告制作合同、設計部對應設計合同及有深化設計要求的施工合同、工程部對應所有工程及采購合同）人員參加。

第八條招標小組中相關部門及公司領導工作職責

（一）合約部

1、擬定項目總體招標計劃及單項招標工作計劃。

2、收集潛在投標人信息，建立預選供應商名錄庫，在單項招標工作啟動初制定擬

邀請投標人名單。

3、通過編制工程預算（具備完整設計文件的項目）、參考市場行情進行估價（不具

備完整設計文件的項目）、市場詢價（材料設備采購或單價招標的項目）等辦法

對擬招標項目的目標成本區間進行預測，有要求的項目編制標底。

4、設置招標資格審查條件、編制招標文件初稿及合同條款并報審。

5、組織發標、開標、評標，編寫開標紀錄、整理相關資料并報審。

6、組織商務談判，確定合同價款、擬定合同條款并報批。

7、對投標人自行深化設計的招標項目，評標小組認為有必要統一方案進行二次報

價的，負責將公司確定的統一方案提供各投標人并制定二次報價的要求，組織

二次評標。

（二）工程部

1、根據工程進度向合約部提出詳細的分包、甲供材進場計劃及要求。

2、提供招標項目施工技術要求、方案，確定招標項目工作界面。

3、參與投標單位技術標的評定。

4、參與備選供應商的考察。

5、對需進行踏勘的招標工作提供現場條件，解答投標人對施工現場條件、工作界

面及技術要求等方面的疑問。

6、參與合同擬定和商務談判。

（三）設計部

1、提供盡可能詳盡的設計方案及圖紙，不能提供完整設計方案的，需提供必要的技術要求、參數指標和品牌要求，便于投標人在統一要求下進行深化設計。

2、參與備選供應商考察。

3、參與有深化設計方案的技術標評審。

4、對投標人自行深化設計的招標項目，評標小組認為有必要統一方案進行二次報

價的，由設計部門組織評審選出最佳方案，經優化并報審后作為投標人二次報價的依據。

（四）銷售部

1、對需要進行招標的制作類營銷廣告合同，提前10日報招標計劃并推薦至少兩家

備選供應商。

2、必要情況下組織制作類營銷廣告供應商的履約能力考察工作。

3、參與營銷制作類招標文件及合同條款的擬定，對合同標的物的技術指標、觀感

效果提出具體要求。

4、參加制作類營銷廣告合同的商務談判。

（五）財務部

1、收取投標單位繳納的投標保證金、并開具收據。

2、招標工作結束后，負責向投標單位退還投標保證金，并收回開出的收據。

3、負責審核招標文件及合同中付款方式等條款。

（六）總工程師：對投標文件的技術標評審全面把關負責。

（七）分管副總：貫徹執行招標管理辦法，對活動組織和招標程序的合規性負責。

（八）財務負責：對合約的支付方式和成本控制辦法負責。

（九）常務副總：在評標結束后綜合評標小組意見，確定2~3家中標候選人。

（十）公司董事會：決定中標人。

第三章招標工作主要程序

第九條項目總體招標計劃和單項招標工作計劃編制

1、新項目一旦確認，項目工程管理人員即根據工程的進度要求提出各項需要招標

工程的預計進場時間要求，項目合約管理人員根據項目工程管理人員的要求編制項目總體招標計劃，總體計劃中需列明各項目預計招標工作啟動時間、合同簽訂時間、進場時間。

2、單項招標工作計劃招標各具體階段工作時間節點（如深化設計、考查、市場詢

價、招標文件報批、發標、開標等）需在發標前30日內制定（營銷廣告內在發標前10日內制定）。項目實施過程中根據項目進展情況招標小組可以對計劃進行調整。

3、項目招標計劃由項目相關人員（合約部、總工辦、公司領導）審核簽字并報招

標領導小組審批確認。

4、各職能部門按照招標計劃及時作好相應招標配合事項的各具體工作，確保招標

事項按計劃順利開展和落實。

第十條 擬邀請投標人名單的確定

1、備選供應商的收集可采用自行申報、招標工作小組對曾合作過且信譽優良的單

位推薦、內部推薦等形式，重大招標項目可以通過登報、網絡的招標信息發布進行競標單位收集。各類供應商在提供真實有效的企業資料后進入公司的預選供應商名錄庫，單項招標工作啟動時在該名錄庫中選擇，所有推薦和申報工作應在該項招標工作啟動10日前完成。

2、工程部、合約部均可根據項目具體情況，對擬選供應商提出與之匹配的資質、業績、履約能力、信譽狀況等方面的具體要求，由合約部整合形成資格審查條件文本，報公司領導及董事會審查通過后作為招標資格審查條件。通過資格審查的預選供應商作為擬邀請的投標候選人，可以參與投標。

3、工程類招標擬邀請參加投標的供應商不少于三家，原則上符合資格審查條件的投標人家數不設上限。

4、營銷制作類項目需進行招標的，銷售部應約談推薦至少三家供應商。

第十一條 招標文件基礎資料的準備

1、招標工程范圍和工作界面由工程部提供，總工程師審核后確定。

2、技術要求和參數指標由工程部和設計部共同提供，總工程師審核后確定。

3、如需編制工程量清單的，由合約部負責組織編制。

4、制作類營銷廣告項目的各種技術要求和觀感效果要求由銷售部提供。

5、設計圖紙原則上只提供電子版，有設計部門確定版本后發送給合約部，合約部

分發給各投標人。

第十二條 目標成本價的確定（預算編制及市場詢價）

1、綜合性專業工程：如深基坑工程、消防工程、暖通空調工程等工程復雜，分部

分項子目很多的項目，由合約部負責組織工程量清單編制，結合市場價格情況編制工程預算，作為目標成本價。本項工作一般委托造價咨詢事務所完成計算，成果文件經合約部專業工程師、合約部部門部門經理、總工程師審核后作為目標成本值。如設計文件不能滿足預算編制要求的，由合約部收集類似項目市場行情和造價指標估算成本區間，供招標工作小組參考。

2、綜合單價包干工程：如防水工程、防火門窗工程、欄桿工程等分部分項子目較

少，采用綜合單價包干方式簽訂合同的項目，由合約部門通過較大范圍的市場詢價摸底提供相同或類似工程單價區間供招標工作小組參考。

3、材料、設備采購：由合同部門通過市場詢價摸底確定材料設備單價區間供評標

小組參考，因品牌、檔次、工藝等差別導致能滿足設計要求的產品價差較大的，合約部可提供多組不同條件下的單價區間，由招標工作小組綜合評定目標成本。

第十三條招標文件的編制

1、由項目合約部編制招標文件，招標文件提供的信息應滿足投標要求，內容全面、客觀、準確、真實，能夠充分考慮風險因素，評標標準應科學、合理、可量化。對于涉及雙方利益的經濟條款應在招標文件中表述清晰。招標文件應統一格式并包含以下內容：工程概況及現場條件；招標聯系人的姓名及聯系方式、招標工作各項時間要求；投標人資格審查條件（包括營業執照、資質、組織架構、人力資源狀況、機械設備等）；承包范圍與工作內容；報價方式及投標報價書格式；合同條件；圖紙；工程量清單（如有）等。

第十四條發標、開標、評標工作

1、由合約部組織發標、開標和評標工作。

2、縮短投標文件遞交時間和開標時間之間的間隔，非特殊情況應在開標當日遞交

標書，不得提前，減少有關人員開標前接觸投標文件機會。確需次日開標的，投標文件必須妥善封存。

3、開標評標會議由總工程師或合約部主持，除合約部和公司領導外，合約對應部

門（銷售部對應營銷廣告制作合同、設計部對應設計合同及有深化設計要求的施工合同、工程部對應所有工程及采購合同）人員必須參加開標。

4、由招標工作小組對投標文件進行資信、技術和商務內容的評審，對技術、資信

和響應性滿足招標文件要求且無明顯不合理低價的投標人，報價由低至高推薦一~三家中標候選人，由合約部將開標記錄和簡要情況說明整理打印，參加評標人員簽字后報董事會決策。

5、經董事會批準后的中標人，原則上按中標價簽訂合同。

6、由投標人自行深化設計或自行選擇材料設備方案的招標項目，如評標小組認為

有必要統一條件進行二次報價的，可以暫不確定中標候選人。評標小組協商討論確定統一的深化設計方案和材料設備品牌或標準后，由合約部將二次報價要求的書面文件發送至各合格的投標單位，各單位回標后組織商務標二次評審并向董事會推選中標候選人。

7、所有提供樣品或制作現場樣板的招標項目，樣品或樣板須封樣作為驗收標準。

8、出現下列情況不應確定中標單位，須重新招標: 有明顯跡象顯示投標單位相互

串通投標；開標后發現所有投標皆不能滿足招標要求；如各標價皆遠高出目標成本且明顯不在合理報價范圍之內。

9、在評標過程中發現有出現圍標串標、弄虛作假、內定中標人、賄賂招標工作小

組成員等不良行為的投標人，將其剔除出易和公司的預選承包商名錄庫，今后不得參加本公司的投標。

第四章招標、評標紀律

第十五條招標領導小組成員及其他相關人員必須嚴格遵循實事求是、客觀公正、謹慎評價、誠實廉潔、保守機密的工作態度，做到招標工作標準化、規范化，不斷提高招投標工作效率。

第十六條招標領導小組成員及其他相關人員應嚴格遵守公司制度和職業道德，不

得在評標前與投標單位私下接觸，不得將其他投標單位名稱及聯系方式、公司目標成本等機密信息泄露給投標單位，更不得以泄露信息或承諾為由索取賄賂。凡有此類情況舉報查實者，按公司相關制度嚴肅處理，觸犯相關法律的移交司法機關處理。

第十七條所有評標小組成員都應保持廉潔自律，不得利用職務、職權之便謀求私

利，任何個人不得影響招標小組進行客觀公正的評價，涉及推薦投標單位的考察及評標人員不得有偏向性評定或意見。

第十八條凡是需進行二次報價的招標項目，嚴禁參與評標人員在二次報價前將其

他投標人的投標文件內容泄露給某投標人，嚴禁參與評標人員在二次報價前聯絡多家投標單位串通報價危害公司利益，鼓勵知情人舉報，一經查實按公司相關規定嚴肅處理，觸犯相關法律的移交司法機關處理。

本辦法自xxx年xxx月起實行

第三篇：對實踐單位的建議it

對實踐單位的建議it

篇一：IT公司調研實踐報告

未來__通向夢想

暑期高新區社會實踐調查總結報告

實踐單位：成都高新區

實踐隊伍：軟件學院暑期社會實踐隊

實踐時間：2010年7月

一、實踐背景

在IT行業高速發展的今天，軟件開發技術更是日新月異，殘酷和激烈的競爭，使得IT企業對自己員工素質及企業文化水平要求也越來越高。而還在安逸的“象牙塔”里求學的我們卻對IT行業的工作流程、企業文化和員工素質了解得還不夠清楚，對當今IT行業的發展形式、發展速度、技術更新以及就業情況和趨勢缺乏深刻的認識，面對競爭日益激烈的IT市場，我們何去何從，我們應往哪個方向去發展、去努力，我們應怎樣提高和完善自己才能備受IT企業的青睞。由于心里有著太多的疑惑，不少學子對自己未來職業生涯感到迷茫，缺乏學習動力和激情。

二、實踐主題

了解IT企業的運營情況，解決我院學生對IT行業的困惑，完善我院人才培養模式，增強學生的專業學習興趣，掌握企業的需求，提高學生專業技能。在金融危機的情況下，探索IT行業發展及就業趨勢，拓展我院本科畢業生就業市場

三、實踐活動目的

本次本次實踐活動旨在完成對現在的IT行業的了解，包擴這個高速發展的行業當前的發展趨勢，市場飽和度，就業趨勢，企業對我們的要求等等，根據我們所做的這次實踐所接受到的信息對自身，對同學的現狀進行一個綜合的評定，判斷出我們離企業對我們的需求還有多大差距以及自己以后的職場發展方向，解決掉我們現階段對未來的迷茫狀態，然后對自身不足之處在接下來的學習之中進行補足，好應對以后的挑戰，追求自己的夢想，這些也離不開院上的領導，老師的指導，相信在解開迷茫之后，同學們對自己的未來會有個更完美，更全面的規劃。

四、實踐活動過程

（一）活動前期準備 1、5月26日前確定本次實踐隊的具體研究課題和實踐的主要內容討

論與確定。對實踐需要的資料進行分工搜索。

2、5月28統計、整理走訪路線、交通以及住宿安排等相關資料。3、6月2日由宣傳聯絡組負責聯系實踐隊將要走訪的用人單位，并向

用人單位發出接洽函。同時聯絡成都本地的新聞媒體，說服他們能夠對我們實踐隊的活動進行報道。4、6月5日，全體實踐隊隊員，對計科院各專業年級的學生進行問卷

調查，低年級同學專業課教室統一填寫，高年級同學寢室填寫，整理分析調查結果，了解學生們對公司疑問，并為我們實踐隊開展下一步對IT企業的調查打下基礎。5、6月7日，實踐隊全體隊員對調查問卷景象能夠資料匯總、整理、分析，最后形成初步的調查報告。

6、在

6月10日以前對前往地點向老師、同學了解情況并做好準備。7、6月12日，作好出發前的各項準備，并打印出各項調查報告。

（二）實踐活動開展階段

1、在調研IT企業之前，實踐隊將會收集所走訪的IT企業的相關資

料，并安排隊員的明天的調查任務。

2、參觀企業的配套設施，了解企業的運營模式和企業文化，針對前

期收集的問題采訪企業的相關人員，并填寫相應的調查報告。

3、對公司相關人員進行采訪，發放調查問卷。

4、與不同企業不同研究方向工程師交流，近距離接觸軟件職員的工

作情況，了解他們的工作現況。

5、參加模擬應聘，了解應聘流程與注意事項。

6、參加在職培訓與新人培訓，了解軟件公司的人才需求。

（三）、總結匯報階段

1、現場的調研結束后，將對此次的實踐活動經行總結，分析相關的

數據，并整理成相關的調查報告。

2、將調查報告發布到網絡，幫助同學了解IT企業的現狀以及人才需

求。開展相關的匯報活動，通過座談會的形式與同學們交流心得。

五、實踐活動方式

1、收集多方面信息，如搜索，采訪，征集師生意見等，對信息行業做大致了解。

2、展開學院內調研，了解學生學習心態，自身定位，職業規劃，對當今信息技術企業的了解程度等。

3、前往成都高新區了解科技園區的發展狀況

4、采訪企業相關人員，了解企業運作模式，了解企業對所需人才的要求，對信息技術類畢業生的意見和建議。

5、與不同企業不同研究方向工程師交流。

6、與校友交流活動。

7、對員工發放調查問卷，調查相關內容。

8、模擬應聘。

9、分析所整理得到的數據，參照之前對學生的調查情況，成員之間交換意見，擬定課題，研究學生學習意向，自身定位與用人單位對所需人才各方面要求的異同點。

10、將研究結果整理為報告論文，刊登在有關出版物及網站上，供師生參考。

11、小型聯歡活動。

六、實踐活動課題

1、軟件公司的管理、經營模式及公司條件和發展前景

2、我院學生專業學習狀況以及對軟件行業及公司的主要疑問。

3、軟件公司對畢業生的主要要求以及畢業生應具備的專業水平和綜合素質。

4、該軟件公司招收軟件人才的需求量與要求。

5、成都應聘市場對于軟件行業人才需求量與要求。

6、應聘流程了解與體驗，探究應聘過程中的注意事項。

7、軟件公司對新招聘人才培訓情況，工作情況，以及以后的發展方向。

9、成都以及國家在軟件行業的最新動態及政策。

11、與我校校友關于大學中對自己現在生活影響最大的因素討論。

12、軟件公司人員基本情況調查。

畢業院校 從事行業時間 學歷 是否留學 英語四、六級通過率 日語 二、三級通過率 目前的崗位是否與所學的專業對口 就業途徑

13、軟件公司人員在公司的生活方式及工作流程。

14、軟件公司人員工作滿意度及理想中發展方向。

16、軟件公司人員對我院學生的期望與建議。

七、具體實踐活動以及活動相關照片：

八、實踐調研報告

本次調研主要單位介紹：

巔峰軟件集團公司

集團簡介

顛峰集團（Sofmit Group）是一家從事軟件及服務外包的專業軟件外包集團公司。集團公司以“做您最擅長的，其余的外包”為宗旨，大力發展軟件外包、業務流程外包業務，已經擁有了大量的成功歐美、日韓及國內軟件外包實施經驗，是中國西部地區軟件外包行業的龍頭企業。

顛峰軟件集團為全球客戶提供離岸開發服務(Offsite/Offshore),在岸開發服務(Onsite/Inhouse)和外包開發中心建設(Offshore Development Center，ODC)等多種IT外包和業務流程外包服務形式，并按照CMMI、ISO9001、COPC等流程規范來保障提供服務質量、進度和可控成本。

顛峰軟件集團具備了極強的整合中國西部軟件外包資源的能力，包括整合外包人才資源、環境資源以及政策資源。特別是在人才方面，形成了軟件外報人才培養、選拔和管理的獨具特色的完整體系，有能力快速為企業發展輸送源源不斷地后備外包人才。

顛峰軟件集團匯集了從美國、加拿大、德國、新加坡等回國發展的專家，外籍員工在公司也占有一定比例，主要管理者具有海外留學和工作背景，了解中國國情，熟悉國際企業運作和管理模式。隨著公司的逐步發展和壯大，顛峰軟件集團正在成為IT精英們創業和發展的巨大舞臺。

企業文化

公司宗旨：

“提供專業優質的技術服務，使用戶能夠專注于自己的核心競爭力” 公司的宗旨中體現的是“專注才能專業”的技術精神，蘊涵著同用戶、合作伙伴一起“形成雙贏局面，實現共同發展”的市場策略。顛峰軟件一貫堅持和完善市場多贏的原則，建立多贏的合作者網絡，信奉“用戶和合作伙伴的成功，就是我們的成功”的經營哲學。篇二：實習單位對實習情況評價表 實習單位對實習情況評價表

實習單位名稱: 佛山市三水區西南街道第十二小學

實習學生姓名：羅恩婷 實習學生專業：漢語言文學（財經傳媒）

2、實習單位填寫完畢后，由實習學生帶回。篇三：實習單位信息反饋表

附件3：

河南理工大學計算機科學與技術學院

實習單位信息反饋表

感謝您對河南理工大學計算機科學與技術學院工作的支持！

我院聯系方式：網址：http://cst.hpu.edu.cn/ 聯系人：翟老師 電子郵件：jsjjxb@hpu.edu.cn Tel : 0391-3987719

第四篇：對單位公司的建議

首先，是人本管理，讓適合的人做適合的事情。每個人都有不同的特質，包括性格、人生觀、價值觀、技術能力、知識能力、社交能力、生理和心理承受能力等不盡相同。雖然，我們不會以某個人的某種突出能力而論英雄，但是，可以讓他的擅長的方面有用武之地。在實際工作中并不是每個人都能分清楚興趣和擅長，興趣是在一段時間內只有單一的一樣，一提到就來精神，很多人跟著興趣走了一輩子不知道自己到底適合做什么，而擅長也可以說是特長，是人在某方面技術或能力比較一般人強。所以，我有這樣一個想法，希望公司的所有領導同時也能成為我們普通員工的導師，從公司長遠的發展方向著眼，為公司培育有用人才為目的，站在客觀的角度上，為我們普通員工在工作甚至生活上指點迷津，幫助大家找到自己適合的位置。

其次，是溝通的建議。溝通不僅僅是為了傳達語意，更傳達著思想、情緒和心態，溝通可以增強信任、加強理解。企業內部溝通包括縱向溝通（上下級）和橫向溝通（各部門間）。實際上溝通形成一種體系，溝通體系直接關系到公司的管理體系，溝通渠道是否通暢？管理層之間的溝通、下屬和上級的溝通、員工之間的溝通是否及時有效？都直接影響著工作的效率、完成的質量以及風險的規避。在我們身邊就存在這樣的現象，公司的每個部門都有部門經理，作為部門經理的其中一項工作就是統籌協調合理安排本部門每個人的工作，有時候會出現公司的其他領導直接越過部門經理安排人員做一些部門計劃外的工作，通常情況都會拖延計劃內的工作，有些情況部門經理是知道情況的，可以根據事情的輕重緩急重新做安排，而有些時候是不清楚情況的，甚至部門經理都不知道人去哪兒了。在重大裝備網站改版的項目中，頁面的制作應該在半個月之內完成，但是由于中間穿插太多的其他事情，導致頁面制作延遲至2個月的時間才算告終。所以建議公司，涉及到項目組有項目組的領導、部門領導和有緊急事情需要立即處理的領導彼此溝通商榷后，在對工作進行合理安排。目的是能顧全大局，對工作進行統籌安排，防止總是被動的出現狀況才去補救，避免顧此失彼。

再次，是公司在評選年終優秀員工方法的建議。首先要感謝公司領導組織的積極向上、團結和諧的優秀員工評選活動，為我們營造了朝氣蓬勃的良好工作氛圍。在評選方法上有這樣的建議，經過一年的工作的鍛煉和生活的磨練，只要用心觀察，每個人在不同方面或多或少的進步和成長，如果即使再小的進步都能被

關注，那么將來會變成更大的成長。根據每個人進步的方面設置不同的評選獎項，比如：最大進步獎，最吃苦耐勞獎，新員工最快成長獎、最無私奉獻獎，最佳銷售獎，最佳口才獎，最具活力獎，最認真負責獎等等，也許每個獎項后面都有讓人觸動的故事，這樣評選可以使每個人的優點突出化，更具影響力。這種獲獎的意義遠遠超過了獲獎本身，讓每個員工都能感受被重視的感覺，對于每個員工都有一個客觀的評價，進而成為一種無形的動力。

再次，公司的崗位制定和崗位職責制定。建議公司，站在公司發展戰略的高度對崗位進行制定，在公司制定崗位職責的同時建議具體崗位的員工也參與制定。不僅可以使崗位職責更加完善，也可以讓員工在思考的同時更加明確自己的職責所在。項目小組在成立之初也應該制定崗位及崗位職責，以便小組成員明確職責所在。而通常項目小組應該由以下成員組成：

對比目前公司成立的項目小組，除了技術執行經理缺崗，其他人員雖然基本能到位，但是仍然沒有按崗位職責來做，究其原因在于項目管理的混亂，首先，需求分析確認沒有相應的文檔，導致需求分析確認不斷做大的改動，致使項目沒有階段性的進展。其次，沒有詳細的項目開發計劃，更沒有具體的時間安排，導致項目無限期延長。最后，項目組內溝通不順暢，使軟件開發不斷遇到阻礙，導致項目不能順利進行。因此建議公司，項目管理過程中的各種文檔不可缺少，程序和文檔的版本編號應妥善管理。項目開發應該嚴格按照項目計劃安排實施，并做項目例會會議記錄，會后進行總結并歸檔。項目管理人員的安排應合理到位，由項目經理跟蹤項目進度，出現問題應及時作出調整，以減少項目風險。

最后，軟件開發人員參與市場調研。項目成立后，各路人馬到位，通常由管理咨詢部門做前期調研，做需求分析確認和軟件概要設計。根據公司目前狀況，管理咨詢對業務非常熟悉而對軟件設計方面卻略遜一籌，對軟件開發技術更不了解，在做軟件概要設計方面就很難做合理的設計，并且在與軟件開發人員的溝通

上也會存在一些障礙，使軟件開發人員不能很明確的理解用戶真正的需求。所以，建議公司讓具體項目的軟件開發負責人參與市場調研。

以上是我在公司工作這半年來對身邊發生的人與事的思考，并提出的一些建議，希望對公司的發展起到一點積極的作用，如有不當之處請領導批評指正。

第五篇：對實習單位的建議

（對實習單位的建議）

在酒店前臺實習了半年，從剛開始對酒店的不了解到現在的熟悉，多多少少都都酒店的各個方面有了一些了解，我覺得我們酒店其中還是存在很多的不足的，就我自己的想法提出一下幾點建議：

1，酒店不人性化

我們酒店打著“打造浦東地區最具人性化的酒店”的旗號，卻沒有很好的做到人性化。特別是人事部，每次都是他們在說什么人性化，自己卻做不到，對實習生不體諒，有事請假還弄的超級麻煩，部門同意了還一大堆事情，把所有的責任都推給學校。宿舍的一些問題反映上去了到實習結束還不給我們解決，這點我覺得做的很不好。

2，酒店對一些工作的分配不符合部門

我們酒店很多事情的分配有時候都不符合部門的工作，比如說像輸R卡這種事情，明顯可以交給總機或者預訂部去做，我們平常事情就忙不過來了，到了滿房的日子，每天自己的工作量根本忙不完，都要多加好幾個小時的班。還有就是前臺主要的工作就是入住登記和結賬退房還有解決客人疑難，但預訂部沒到雙休日就一個人，導致她們忙不過來，要么出去吃飯把電話轉到前臺，給我們前臺增加了很多工作量，雖然不是明確要我們做，但是人手總要分配夠，我們忙的時候還很多電話，導致客人還會投訴。3，酒店應該全面的跟客人說客房內的設施設備

這個主要是很多時候客人不知道客房內的一些設備如何操作，并不是要禮賓部的員工一一解說，那樣客人也會煩，我覺得酒店可以在鑰匙卡中附上一頁，就是說一些設備的操作方法，就像保險箱還有網線，保險箱就可以在上面注明初始密碼以及操作流程，雖然保險箱上有，但是根本不清楚，網線的話也是，應該注明是網線，怎么操作，而且要中英文對照，在客人入住的時候，接待員就可以跟客人說可以看鑰匙卡內的說明，省的每天都一大推客人問這種問題，減少工作量。

4，酒店工資不高，甚至可以說低

我們酒店是四星級的，因為接待的大部分都是商務客人，很多公司跟我們都有協議，而且我們酒店附近就數我們酒店星級最高，所以生意一年四季都很好，雖然酒店客房數只有370，酒店也沒有很大，但不管餐廳還是客房，每天都很忙。但是我覺得酒店的待遇卻不是很好，員工每天那么辛苦工作，就拿我們前臺說，我去了幾個月后工資才剛升到2000，東扣西扣后，拿到手的只有1600多點，而且我們前臺的提成也不好做，導致工資不高，所以留不住人，老是有人做段時間就走，現在那么缺人，我覺得酒店要是想留住人，就不應該這么摳。

5，提成要過很久才能拿

之前提了，前臺提成不好做，其他酒店每個月提成都能做好幾千，我們每個月最

多也只有1000左右，而且很少有這么多的，基本上都是三四百，本來每個月工資就很低了，提成還要過很久才能拿，就拿我說，去了半年，到結束了連第一個月的都沒拿到，我覺得這個實在說不過去。

6，酒店管理不善

為什么我一個實習生能這么說呢？本來我是不知道的，因為我們班其他三個都是

餐廳的，餐廳里的那些老員工很虛偽，看到領導來了，就裝樣子做給領導看，忙這個忙那個，領導不在，就指揮我們實習生，自己站在那里看，就知道欺負我們這些人。我覺得酒店應該加強管理，好好的管管，不讓他們再那么囂張。

7，行政樓太過空閑

我們酒店行政樓說白了就是另外一個接待處，是接待行政樓顧客的，就是預定行政

樓的顧客可以去那里登記以及退房，作為一個VIP入住處。但是酒店行政樓卻沒有這

樣，每天就接待一些去喝茶喝咖啡的顧客，空的要死，我們么忙死。我覺得酒店就應該做出規定，預定行政樓房間的就應該去行政樓，因為那里本來就是接待VIP的，這是他們的職責，他們也是接待員，就要跟我們是一樣的待遇。