第一篇：投資人告訴你,商業(yè)計(jì)劃書該怎么寫

投資人告訴你，商業(yè)計(jì)劃書該怎么寫

編輯推薦大閩創(chuàng)業(yè)頻道2014-03-25 13:15

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（福建迅成創(chuàng)業(yè)投資有限公司 董事長(zhǎng) 許章迅/口述 游穎齡/整理）

資本是把雙刃劍

創(chuàng)業(yè)者在找投資前，一定要弄清楚資本的嗜血性，殘酷性。資本是“急功近利”的，它的每次投入都有生命周期，這期間要不斷尋找退出途徑。而這可能與企業(yè)的長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略背道而馳，現(xiàn)實(shí)中資本的“狼性”常常會(huì)透支企業(yè)的未來。

此外，引進(jìn)資本后，無形會(huì)增加企業(yè)的成本，主要體現(xiàn)在稅收成本。因?yàn)橘Y本的進(jìn)入，會(huì)要求企業(yè)管理，財(cái)務(wù)規(guī)范化。

所以，要找投資，你真的想好了嗎？如果你的答案是“yes”，那么，你就要開始著手準(zhǔn)備一份商業(yè)計(jì)劃書了。

不要把商業(yè)計(jì)劃書寫成八股文

我看過很多商業(yè)計(jì)劃書，厚厚一疊，原封不動(dòng)套用網(wǎng)絡(luò)上的“商業(yè)計(jì)劃書”格式，列了各種大數(shù)據(jù)大道理，依舊沒法打動(dòng)人。

作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，寫商業(yè)計(jì)劃書時(shí)要去揣摩投資人的心。他們通常很忙，創(chuàng)業(yè)者如果寫一大堆很虛的東西，那是浪費(fèi)彼此的時(shí)間。

一份好的商業(yè)計(jì)劃書會(huì)讓創(chuàng)業(yè)者獲得和投資人進(jìn)一步溝通的機(jī)會(huì)，那么“好”的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

首先你要詳盡闡述你的產(chǎn)品，告訴投資人你在做什么；然后寫明市場(chǎng)容量，因?yàn)橥顿Y人看重的是未來，市場(chǎng)容量決定了一家企業(yè)能走多遠(yuǎn)；接下來就是商業(yè)模式了，對(duì)早期的創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言，市場(chǎng)定位要清晰，專注去做一個(gè)細(xì)分的點(diǎn)，而不是做一個(gè)面。其實(shí)現(xiàn)在商業(yè)模式早就不是什么秘密，一個(gè)想法成千上萬的人都在做，因此資源和執(zhí)行能力愈加重要。

投資界廣泛流傳的說法是“寧可投資一流的團(tuán)隊(duì)，二流的技術(shù)”也不投資“一流的技術(shù)，二流的團(tuán)隊(duì)”，由此可見，投資人對(duì)團(tuán)隊(duì)的看重度。

那么作為創(chuàng)業(yè)者，你應(yīng)該在商業(yè)計(jì)劃書中突出團(tuán)隊(duì)介紹，包括各個(gè)骨干人員的從業(yè)背景，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)等。

總之，你寫商業(yè)計(jì)劃書的目的就是告訴投資人為啥你有能力做好這件事，為啥你能成功！

小編心得：

創(chuàng)業(yè)者在尋找投資人時(shí)，別忘了考慮投資人還能帶來哪些資源支持，這些對(duì)企業(yè)發(fā)展也許有更大的幫助。

（PS：大閩創(chuàng)業(yè)頻道正在籌備第3期項(xiàng)目對(duì)接會(huì)，針對(duì)有融資需求的創(chuàng)業(yè)者，投資人報(bào)名參加，歡迎各位創(chuàng)業(yè)者與小編聯(lián)系（加小編微信號(hào)：youyingling，注明參加項(xiàng)目對(duì)接會(huì)）。

又到了春暖花開的好時(shí)光，帶上你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，一起來約會(huì)投資人吧~）

第二篇：投資人商業(yè)計(jì)劃書

投資人商業(yè)計(jì)劃書

計(jì)劃摘要一般要包括以下內(nèi)容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場(chǎng)概貌;營(yíng)銷策略;銷售計(jì)劃;生產(chǎn)管理計(jì)劃;管理者及其組織;財(cái)務(wù)計(jì)劃;資金需求狀況等，看看下面的投資人商業(yè)計(jì)劃書吧！

投資人商業(yè)計(jì)劃書

一、公司簡(jiǎn)單描述

二、公司的宗旨和目標(biāo)(市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo))

三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四、已投入的資金及用途

五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略

七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介

八、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

九、公司優(yōu)勢(shì)說明

十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還

十一、融資方案(資金籌措及投資方式)

十二、財(cái)務(wù)分析

1、財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3年-5年銷售匯總、利潤(rùn)、成長(zhǎng))

2、財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)(后3年-5年)

3、資產(chǎn)負(fù)債情況

第一章 公司介紹

一、公司的宗旨(公司使命的表述)

二、公司簡(jiǎn)介資料

三、各部門職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

四、公司管理

1、董事會(huì)

2、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

3、外部支持(外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等)

第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

一、技術(shù)描述及技術(shù)持有

二、產(chǎn)品狀況

1、主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等)

2、產(chǎn)品特性

3、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

4、研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

5、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

6、無形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等)

三、產(chǎn)品生產(chǎn)

1、資源及原材料供應(yīng)

2、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3、擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

4、原有主要設(shè)備及添置設(shè)備

5、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6、包裝與儲(chǔ)運(yùn)

第三章 市場(chǎng)分析

一、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分

二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析

四、目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和)，產(chǎn)品排名及品牌狀況

五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

六、行業(yè)政策

第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析

一、無行業(yè)壟斷

二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況(種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷、市場(chǎng)占有率等)

四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析

五、公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷

一、概述營(yíng)銷計(jì)劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)

二、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計(jì)劃)

三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運(yùn)方式/折扣政策等)

五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場(chǎng)滲透(方式及安排、預(yù)算)

1、主要促銷方式

2、廣告/公關(guān)策略媒體評(píng)估

七、產(chǎn)品價(jià)格方案

1、定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

2、影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策

八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。

九、市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)(近期、中期)，銷售預(yù)估(3年～5年)銷售額、占有率及計(jì)算依據(jù)

第六章 投資說明

一、資金需求說明(用量/期限)

二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)

四、資本結(jié)構(gòu)

五、回報(bào)/償還計(jì)劃

六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等)

七、投資抵押(是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證)

八、投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告)

九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十、股權(quán)成本

十一、投資者介入公司管理之程度說明

十二、報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算)

十三、雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))

第七章 投資報(bào)酬與退出

一、股票上市

二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三、股權(quán)回購(gòu)

四、股利

第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析

一、資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險(xiǎn)

二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)

六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

七、政策風(fēng)險(xiǎn)

八、財(cái)政風(fēng)險(xiǎn)(應(yīng)收賬款/壞賬)

九、管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴)

十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

第九章 管理

一、公司組織結(jié)構(gòu)

二、管理制度及勞動(dòng)合同

三、人事計(jì)劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)

四、薪資、福利方案

五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

第十章 經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)

增資后3年～5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)

第十一章 財(cái)務(wù)分析

一、財(cái)務(wù)分析說明

二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)

1、銷售收入明細(xì)表

2、成本費(fèi)用明細(xì)表

3、薪金水平明細(xì)表

4、固定資產(chǎn)明細(xì)表

5、資產(chǎn)負(fù)債表

6、利潤(rùn)及分配明細(xì)表

7、現(xiàn)金流量表

8、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

(1)反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)

A、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率(FIRR)

B、投資回收期(PT)

C、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值(FNPV)

D、投資利潤(rùn)率

E、投資利稅率

F、資本金利潤(rùn)率

G、不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析

(2)反映項(xiàng)目清償能力的指標(biāo)

A、資產(chǎn)負(fù)債率

B、流動(dòng)比率

C、流動(dòng)比率

D、固定資產(chǎn)投資借款償還期

一、附件

1、營(yíng)業(yè)執(zhí)照影印本

2、董事會(huì)名單及簡(jiǎn)歷

3、主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷

4、專業(yè)術(shù)語說明

5、專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等

6、注冊(cè)商標(biāo)

7、企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料(標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說明書、出版物、包裝說明等)

8、簡(jiǎn)報(bào)及報(bào)道

9、場(chǎng)地租用證明

10、工藝流程圖

11、產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)圖

二、附表

1、主要產(chǎn)品目錄

2、主要客戶名單

3、主要供貨商及經(jīng)銷商名單

4、主要設(shè)備清單

5、主場(chǎng)調(diào)查表

6、預(yù)估分析表

7、各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表

第三篇：商業(yè)計(jì)劃書如何吸引投資人

商業(yè)計(jì)劃書如何吸引投資人

為了能有效地引入寶貴水源，挖渠者在挖渠前要制定一份挖渠計(jì)劃，對(duì)渠要開多大、多深，水源的方位和流量，以及挖渠過程中可能會(huì)碰到危險(xiǎn)和困難等，要有清楚的了解。假如說財(cái)富就是水的話，企業(yè)家就是挖渠者。而一份好的商業(yè)計(jì)劃書就像一份挖渠計(jì)劃，它能幫助創(chuàng)業(yè)者對(duì)自己所創(chuàng)立的企業(yè)、所面對(duì)的市場(chǎng)以及潛在的風(fēng)險(xiǎn)等做出清楚的分析和判定。

商業(yè)計(jì)劃書的目的一般有兩個(gè)：創(chuàng)業(yè)融資：在創(chuàng)業(yè)前或創(chuàng)業(yè)中期利用商業(yè)計(jì)劃書向外部投資者尋找投資。商業(yè)計(jì)劃書是融資過程中不可缺少的一部分；發(fā)展規(guī)劃：很多人錯(cuò)誤地認(rèn)為只有創(chuàng)業(yè)者在融資時(shí)才需要一份商業(yè)計(jì)劃書；實(shí)際上公司發(fā)展的每個(gè)階段都需要一份相應(yīng)的商業(yè)計(jì)劃書，它不僅有助于諸如向外部融資等企業(yè)的資本運(yùn)作，而且有助于企業(yè)整理、思考并確定其中長(zhǎng)期的發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃。

商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)多長(zhǎng)

這沒有一個(gè)固定的答案。商業(yè)計(jì)劃書可長(zhǎng)可短，但總的來說取決于計(jì)劃書的用途；創(chuàng)業(yè)內(nèi)容。假如你是要用商業(yè)計(jì)劃書去說服種子基金（ｓｅｅｄｉｎｇ ＶＣ）來幫助你向風(fēng)險(xiǎn)較大的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目投資，那么你的商業(yè)計(jì)劃書可能需要相當(dāng)?shù)钠鶃斫榻B你所將創(chuàng)立的業(yè)務(wù)，并要讓投資者相信，他／她所冒的風(fēng)險(xiǎn)是值得的。假如你的計(jì)劃書只是用于企業(yè)內(nèi)部治理，那往往只需一個(gè)簡(jiǎn)短的篇幅。假如你所將創(chuàng)立的是一個(gè)全新行業(yè)，那商業(yè)計(jì)劃書往往需要很長(zhǎng)的篇幅。但這并不是固定不變的。Ａｍａｚｏｎ.ｃｏｍ的創(chuàng)立人ＪｅｆｆＢｅｚｏｓ當(dāng)年就用一塊餐巾紙向投資者描述了創(chuàng)立Ａｍａｚｏｎ.ｃｏｍ的計(jì)劃，并成功地得到了寶貴的20萬美元的種子投資。如今，Ａｍａｚｏｎ.ｃｏｍ已發(fā)展成為市值140億美元的公司了。遺憾的是，絕大部分創(chuàng)業(yè)者沒有ＪｅｆｆＢｅｚｏｓ那樣的好運(yùn)。

如何寫商業(yè)計(jì)劃書

首先，你應(yīng)做“回家作業(yè)”。請(qǐng)閉上眼好好想象一下5年后你所創(chuàng)立的企業(yè)會(huì)在干什么？會(huì)有多大規(guī)模？增長(zhǎng)速度會(huì)有多快？在有了目標(biāo)后，接下來你就要想想采取何種方式和通過何種途徑來達(dá)到這個(gè)目標(biāo)。最后，你只要把你的所有想法匯總到紙上，你的商業(yè)計(jì)劃書就成型了。

商業(yè)計(jì)劃書的形式

ＷＯＲＤ型，就是一大篇文章，以文字闡述為主。這種形式的優(yōu)點(diǎn)是內(nèi)容完整，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，能較好地反映公司的全貌；但缺點(diǎn)是往往篇幅較長(zhǎng)，閱讀費(fèi)時(shí)費(fèi)力，讀者難以把握重點(diǎn)；ＰＰＴ型，以幻燈片方式表現(xiàn)。這種形式的優(yōu)點(diǎn)是生動(dòng)活潑，重點(diǎn)突出，易于為人理解；但缺點(diǎn)是不夠嚴(yán)謹(jǐn)和完整，難以全面細(xì)致地反映公司全貌。在現(xiàn)實(shí)中取哪種形式要視目的、對(duì)象等具體情況而定。不過，ＰＰＴ型受到越來越多的青睞也是不爭(zhēng)的事實(shí)。

商業(yè)計(jì)劃書主要部分總結(jié)（Ｅｘｅｃｕｔｉｖｅ Ｓｕｍｍａｒｙ）

總結(jié)部分告訴讀者，你是干什么的？需要什么？所需東西有何用處？總結(jié)部分可包括以下內(nèi)容：簡(jiǎn)短地介紹所創(chuàng)企業(yè)的股東結(jié)構(gòu)、商業(yè)模式、產(chǎn)品和市場(chǎng)，直截了當(dāng)?shù)馗嬖V讀者你將生產(chǎn)的產(chǎn)品是什么、誰是你的顧客和為什么企業(yè)會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)力；直截了當(dāng)?shù)毓串嫵龉窘窈蟮呢?cái)務(wù)情況，包括銷售規(guī)模、利潤(rùn)等。清楚明了地指出需要多少資金達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，以及所需資金的主要用途；總結(jié)部分應(yīng)該簡(jiǎn)短，起到畫龍點(diǎn)睛的作用，篇幅一般不超過兩頁。

行業(yè)背景

在這部分，應(yīng)詳盡全面地介紹企業(yè)的產(chǎn)品或技術(shù)和企業(yè)所處的行業(yè)背景。行業(yè)背景一般包括行業(yè)現(xiàn)狀、規(guī)模和將來的發(fā)展方向。如果行業(yè)中有幾個(gè)市場(chǎng)區(qū)分，應(yīng)逐一介紹。并對(duì)公司所對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)區(qū)分以及任何將會(huì)影響或改變這個(gè)行業(yè)市場(chǎng)區(qū)分的新產(chǎn)品，做出重點(diǎn)分析。

接下來應(yīng)該介紹你所創(chuàng)立企業(yè)的商業(yè)模式、市場(chǎng)定位、所生產(chǎn)的產(chǎn)品或可提供的服務(wù)。重要的是突出你的企業(yè)如何形成可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力，突出你的產(chǎn)品和服務(wù)的特殊性和與眾不同的地方。要注意的是，在引用外部資料時(shí)，應(yīng)注明資料來源，這對(duì)外部投資者來講是非常重要的。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

在這個(gè)部分里，應(yīng)詳細(xì)地介紹企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)環(huán)境及競(jìng)爭(zhēng)的狀況。首先創(chuàng)業(yè)者應(yīng)清楚地分析公司產(chǎn)品或服務(wù)所面對(duì)的市場(chǎng)區(qū)分的規(guī)模、潛力和增長(zhǎng)率并指出誰是主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括現(xiàn)在已存在的和今后潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在清楚地認(rèn)識(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后，應(yīng)說明競(jìng)爭(zhēng)者的策略，并對(duì)他們的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)做出分析。典型的分析包括SWOT分析(S：優(yōu)勢(shì)，W：劣勢(shì)，O：潛在機(jī)會(huì)，T：威脅)。

發(fā)展計(jì)劃與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

在這部分應(yīng)向讀者介紹產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和市場(chǎng)銷售的計(jì)劃，并做出一個(gè)相應(yīng)財(cái)務(wù)計(jì)劃來說明在每個(gè)階段需要多少資金來完成目標(biāo)。對(duì)產(chǎn)品發(fā)展過程中的每個(gè)階段都必須要設(shè)立一個(gè)大致的時(shí)間表，并建立一個(gè)可估算的發(fā)展計(jì)劃。

同時(shí)在這個(gè)部分中，應(yīng)對(duì)企業(yè)做出一個(gè)客觀的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。包括技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、市場(chǎng)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，以及財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等等。通過風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，應(yīng)使讀者對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的主要風(fēng)險(xiǎn)有所了解。

組織架構(gòu)和管理團(tuán)隊(duì)

在這部分里，應(yīng)向讀者介紹公司的組織架構(gòu)及高層管理團(tuán)隊(duì)各成員的背景、閱歷，他們的分工，以及他們?cè)诠局兴袚?dān)的責(zé)任。公司管理層和公司組織架構(gòu)介紹應(yīng)盡可能詳細(xì)，因?yàn)橐粋€(gè)好的管理團(tuán)隊(duì)和組織架構(gòu)是企業(yè)發(fā)展成功的必要條件。

財(cái)務(wù)簡(jiǎn)介

財(cái)務(wù)一般是放在商業(yè)計(jì)劃書的結(jié)尾部。但這并不說明它不重要，有經(jīng)驗(yàn)的投資者會(huì)很仔細(xì)地檢查每個(gè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。應(yīng)客觀地對(duì)公司財(cái)務(wù)做出介紹和分析，并對(duì)主要假設(shè)做出詳細(xì)的說明。

三個(gè)比較常見的財(cái)務(wù)報(bào)表是現(xiàn)金 流 量 表(Cash Flow Statement)、損益表(Income Statement)和資產(chǎn)負(fù)債表(Balance Sheet)。一般來說，最近一年的財(cái)務(wù)報(bào)表還需提供每個(gè)月的財(cái)務(wù)情況。

融資需求

在這部分，應(yīng)將融資金融、資金用途及融資的大致時(shí)間表逐一介紹并做相應(yīng)分析。如果公司對(duì)自身有一個(gè)初步的估值，也最好在這里進(jìn)行披露。也可將公司對(duì)投資人的要求、愿意出讓多少股權(quán)、愿意給予多少優(yōu)先權(quán)利等做詳細(xì)說明。

總之，一份商業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者所必需的。創(chuàng)業(yè)者首先應(yīng)對(duì)所創(chuàng)立的企業(yè)有清楚的了解。只有對(duì)要挖的渠有全面清楚的了解，才能做到水到渠成。

第四篇：商業(yè)計(jì)劃書如何吸引投資人

商業(yè)計(jì)劃書如何吸引投資人 為了能有效地引入寶貴水源，挖渠者在挖渠前要制定一份挖渠計(jì)劃，對(duì)渠要開多大、多深，水源的方位和流量，以及挖渠過程中可能會(huì)碰到危險(xiǎn)和困難等，要有清楚的了解。如果說財(cái)富就是水的話，企業(yè)家就是挖渠者。而一份好的商業(yè)計(jì)劃書就像一份挖渠計(jì)劃，它能幫助創(chuàng)業(yè)者對(duì)自己所創(chuàng)立的企業(yè)、所面對(duì)的市場(chǎng)以及潛在的風(fēng)險(xiǎn)等做出清晰的分析和判斷。

商業(yè)計(jì)劃書的目的一般有兩個(gè)：創(chuàng)業(yè)融資：在創(chuàng)業(yè)前或創(chuàng)業(yè)中期利用商業(yè)計(jì)劃書向外部投資者尋找投資。商業(yè)計(jì)劃書是融資過程中不可缺少的一部分；發(fā)展規(guī)劃：很多人錯(cuò)誤地認(rèn)為只有創(chuàng)業(yè)者在融資時(shí)才需要一份商業(yè)計(jì)劃書；實(shí)際上公司發(fā)展的每個(gè)階段都需要一份相應(yīng)的商業(yè)計(jì)劃書，它不僅有助于諸如向外部融資等企業(yè)的資本運(yùn)作，而且有助于企業(yè)整理、思考并確定其中長(zhǎng)期的發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃。

商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)多長(zhǎng)

這沒有一個(gè)固定的答案。商業(yè)計(jì)劃書可長(zhǎng)可短，但總的來說取決于計(jì)劃書的用途；創(chuàng)業(yè)內(nèi)容。如果你是要用商業(yè)計(jì)劃書去說服種子基金(seedingVC)來幫助你向風(fēng)險(xiǎn)較大的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目投資，那么你的商業(yè)計(jì)劃書可能需要相當(dāng)?shù)钠鶃斫榻B你所將創(chuàng)立的業(yè)務(wù)，并要讓投資者相信，他/她所冒的風(fēng)險(xiǎn)是值得的。如果你的計(jì)劃書只是用于企業(yè)內(nèi)部管理，那往往只需一個(gè)簡(jiǎn)短的篇幅。如果你所將創(chuàng)立的是一個(gè)全新行業(yè)，那商業(yè)計(jì)劃書往往需要很長(zhǎng)的篇幅。但這并不是固定不變的。Amazon.com的創(chuàng)立人JeffBezos當(dāng)年就用一塊餐巾紙向投資者描述了創(chuàng)立Amazon.com的計(jì)劃，并成功地得到了寶貴的20萬美元的種子投資。如今，Amazon.com已發(fā)展成為市值140億美元的公司了。遺憾的是，絕大部分創(chuàng)業(yè)者沒有JeffBezos那樣的好運(yùn)。

如何寫商業(yè)計(jì)劃書

首先，你應(yīng)做“回家作業(yè)”。請(qǐng)閉上眼好好想象一下5年后你所創(chuàng)立的企業(yè)會(huì)在干什么？會(huì)有多大規(guī)模？增長(zhǎng)速度會(huì)有多快？在有了目標(biāo)后，接下來你就要想想采取何種方式和通過何種途徑來達(dá)到這個(gè)目標(biāo)。最后，你只要把你的所有想法匯總到紙上，你的商業(yè)計(jì)劃書就成型了。

商業(yè)計(jì)劃書的形式

WORD型，就是一大篇文章，以文字闡述為主。這種形式的優(yōu)點(diǎn)是內(nèi)容完整，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，能較好地反映公司的全貌；但缺點(diǎn)是往往篇幅較長(zhǎng)，閱讀費(fèi)時(shí)費(fèi)力，讀者難以把握重點(diǎn)；PPT型，以幻燈片方式表現(xiàn)。這種形式的優(yōu)點(diǎn)是生動(dòng)活潑，重點(diǎn)突出，易于為人理解；但缺

點(diǎn)是不夠嚴(yán)謹(jǐn)和完整，難以全面細(xì)致地反映公司全貌。在現(xiàn)實(shí)中取哪種形式要視目的、對(duì)象等具體情況而定。不過，PPT型受到越來越多的青睞也是不爭(zhēng)的事實(shí)。

商業(yè)計(jì)劃書主要部分

總結(jié)(ExecutiveSummary)

總結(jié)部分告訴讀者，你是干什么的？需要什么？所需東西有何用處？總結(jié)部分可包括以下內(nèi)容：簡(jiǎn)短地介紹所創(chuàng)企業(yè)的股東結(jié)構(gòu)、商業(yè)模式、產(chǎn)品和市場(chǎng)，直截了當(dāng)?shù)馗嬖V讀者你將生產(chǎn)的產(chǎn)品是什么、誰是你的顧客和為什么企業(yè)會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)力；直截了當(dāng)?shù)毓串嫵龉窘窈蟮呢?cái)務(wù)情況，包括銷售規(guī)模、利潤(rùn)等。清楚明了地指出需要多少資金達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，以及所需資金的主要用途；總結(jié)部分應(yīng)該簡(jiǎn)短，起到畫龍點(diǎn)睛的作用，篇幅一般不超過兩頁。想讓您的事業(yè)成功嗎?

注重商業(yè)計(jì)劃書的要點(diǎn)

每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該學(xué)會(huì)編寫商業(yè)計(jì)劃書，但是很多的商業(yè)計(jì)劃書根本不能對(duì)投資者產(chǎn)生任何吸引力，這除了是因?yàn)轫?xiàng)目本身的原因以外，在編寫商業(yè)計(jì)劃書時(shí)沒有說明或者沒有清楚地展現(xiàn)一些重要的問題也是問題的關(guān)鍵，下面是那些應(yīng)該解答的問題：

1)你的眼光是什么？

* 你的遠(yuǎn)見是什么？

* 你要解決什么問題？對(duì)象是誰？

* 你將來想要成為什么樣的人？

2)你的市場(chǎng)機(jī)會(huì)是什么？市場(chǎng)有多大？

* 您目標(biāo)的市場(chǎng)有多大？發(fā)展有多快？

* 這個(gè)市場(chǎng)有多成熟，或多不成熟？

* 你是否有資本成為這個(gè)市場(chǎng)前兩三位？

3)介紹你的產(chǎn)品和服務(wù)

* 你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么？

* 解決了用戶的什么問題？

* 你的產(chǎn)品或服務(wù)有什么特別之處？

4)你的用戶是誰？

* 誰是現(xiàn)在的用戶？

* 誰是目標(biāo)的用戶？

* 理想的用戶是什么樣的？

* 誰會(huì)付費(fèi)？

* 介紹一下某個(gè)具體用戶的例子

5)你的價(jià)值主張是什么？

* 你給用戶提供了什么價(jià)值？

* 使用／買你的產(chǎn)品，用戶的投資回收率是什么？

* 你解決了什么問題？

* 你是銷售維他命，阿司匹林，還是消炎藥？（奢侈品，有益的東西，還是必需品？）

6)你如何銷售？

* 銷售程序是什么？周期有多長(zhǎng)？

* 你的銷售和市場(chǎng)方針是什么？

* 你當(dāng)前的銷售鏈?zhǔn)鞘裁矗?/p>

7)你怎么吸引客戶？

* 爭(zhēng)取每個(gè)用戶要花費(fèi)多少錢？

* 在不同時(shí)期這個(gè)費(fèi)用是否不同？為什么？

* 用戶的永久價(jià)值什么？

8)你的管理團(tuán)隊(duì)有誰？

* 你的管理團(tuán)隊(duì)有誰？

* 他們有什么經(jīng)驗(yàn)？

* 欠缺那些環(huán)節(jié)？有什么計(jì)劃去彌補(bǔ)？

9)你的收入模式是什么?

* 如何賺錢

* 你的收入模式

* 需要怎樣才能盈利？

10)你現(xiàn)在進(jìn)展到哪一步？

* 你現(xiàn)在進(jìn)展到哪一步了？技術(shù)／產(chǎn)品？團(tuán)隊(duì)？財(cái)務(wù)／營(yíng)收？

* 現(xiàn)在進(jìn)展情況如何？現(xiàn)狀和前景是否更清晰了？

* 你將來的計(jì)劃是什么？

11)你的融資計(jì)劃是什么？

* 已經(jīng)得到了什么投資？

* 希望得到多少投資？比例如何？

* 資金用在什么地方？

* 資金可以支持多久？到那時(shí)公司是否可以發(fā)展到一個(gè)重要里程碑？

* 你還打算吸引多少資金？什么時(shí)候？

12)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰？

* 誰是你當(dāng)前和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

* 誰有可能和你競(jìng)爭(zhēng)，誰有可能和你合作？

* 你的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)？

* 你有什么特殊之處？

13)你有什么合作伙伴？

* 誰是你的銷售或技術(shù)合作伙伴？當(dāng)前？未來？

* 這些合作伙伴有多可靠？

14)為什么適合有意的投資者？

* 和投資者的方向，經(jīng)驗(yàn)吻合？

* 與投資者現(xiàn)有的投資組合有什么互補(bǔ)，或競(jìng)爭(zhēng)？

15)其它

* 成功的條件里有什么還只是假設(shè)？

* 有什么突然因素有可能一夜之間改變你的生意？新科技，新市場(chǎng)成員，規(guī)則法規(guī)的變化？ * 你公司的薄弱環(huán)節(jié)是什么？

提升你的商業(yè)計(jì)劃書

吸引關(guān)鍵人物參與的頭腦風(fēng)暴將使你的公司上升一個(gè)層次

無論你是否有一份成熟的商業(yè)計(jì)劃，你都會(huì)憧憬著你自己的生意。計(jì)劃不僅僅是寫一份固定格式的文檔，而是規(guī)劃好如何完成目標(biāo)和如何具體執(zhí)行。一個(gè)完整的商業(yè)計(jì)劃的制訂過程——設(shè)定目標(biāo)、評(píng)估、分配資源、設(shè)定階段性目標(biāo)——將幫你更好的管理自己的事業(yè)。最重要的是實(shí)際行動(dòng)。按照計(jì)劃扎實(shí)地前進(jìn)，但不要讓計(jì)劃拖了你的后腿。這里面有很多好的方法，包括SWOT分析，市場(chǎng)預(yù)測(cè)、組織規(guī)劃或者簡(jiǎn)單的銷售預(yù)測(cè)。你來決定采用什么方法：你擁有什么能力、你與什么人合作、你的目標(biāo)是什么等等。有的人喜歡用數(shù)字說話，而有的人精于理念。

在這里，我想重點(diǎn)說一下SWOT分析——評(píng)估你的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、你面對(duì)的機(jī)會(huì)和威脅——這是一個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃的好方法。這是最好的頭腦風(fēng)暴的工具，每個(gè)人都能理解而且更加適于在團(tuán)隊(duì)中使用。當(dāng)我的公司只有我一個(gè)人的時(shí)候，我就已經(jīng)將其用在我的戰(zhàn)略規(guī)劃中，而且現(xiàn)在當(dāng)我的公司有35名員工的時(shí)候我還在用它。

這里有一個(gè)很好的例子，一個(gè)二手電腦商的SWOT分析。幾年前，這個(gè)公司在一個(gè)中型的大學(xué)城中提供低價(jià)的、沒有售后服務(wù)的二手電腦，他們用SWOT來分析自己的業(yè)務(wù)。

當(dāng)你使用SWOT分析的時(shí)候，盡可能讓更多的人參與進(jìn)來：這樣能夠提高頭腦風(fēng)暴的效果。即使你的公司只有你一個(gè)人，你也可以讓你的老婆/老公和其他重要的人來幫助你，比如一個(gè)值得信任并了解你的生意的朋友，或者你的會(huì)計(jì)師、律師（前提是你得雇得起他們）。如果你有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，那么讓團(tuán)隊(duì)的成員一起來。

頭腦風(fēng)暴可以激發(fā)許多創(chuàng)意，好的壞的都有，將這些創(chuàng)意都寫下來。你要保證在進(jìn)行頭腦風(fēng)暴的過程中，不要去否定或者批評(píng)任何一種觀點(diǎn)。

需要說明的是，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是相對(duì)與你和你的公司來說的，是你的公司現(xiàn)有的特征，擅長(zhǎng)或不擅長(zhǎng)于哪個(gè)領(lǐng)域。你可以在將來慢慢地改變，但是并不怎么容易。機(jī)會(huì)和威脅是外界因素——你生意之外的因素。你的戰(zhàn)略應(yīng)該發(fā)揮你的優(yōu)勢(shì)、強(qiáng)化你的劣勢(shì)、把握機(jī)會(huì)并避免威脅。SWOT分析的最大好處是很容易參與其中。各個(gè)公司的情況不同，但是一般說來，如果計(jì)劃的最終執(zhí)行這能夠參與到這個(gè)過程中，你的計(jì)劃將會(huì)更加完善。SWOT分析可以引導(dǎo)人們參與到戰(zhàn)略制訂的過程中，并以主人翁的姿態(tài)認(rèn)真執(zhí)行。

小型公司的SWOT分析同樣可以引導(dǎo)人們討論，打破常規(guī)，產(chǎn)生新的創(chuàng)意。例如，我的一位不到30歲的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)理在一次SWOT會(huì)議中提到我的公司的一大弊端是我整天去搞代碼而不是扮演好一個(gè)老總的角色，我們擁有專業(yè)的軟件工程師去做編代碼那些事情。可能這些話他很難跟老總或者投資人說，但是在SWOT會(huì)議中卻很容易被大家接受。而且這件事情的結(jié)果很不錯(cuò)：他多次被提升，而我從編代碼的繁瑣工作中脫離出來，專心從事公司的運(yùn)營(yíng)。

怎樣寫好經(jīng)營(yíng)（商業(yè)）計(jì)劃

不現(xiàn)實(shí)的企業(yè)規(guī)劃只會(huì)顯示出風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家在經(jīng)營(yíng)方面缺乏足夠的經(jīng)驗(yàn)。即使該企業(yè)產(chǎn)品的純利能達(dá)到 40％，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家也最好解釋一下他將如何對(duì)付這一高利潤(rùn)行業(yè)所吸引來的競(jìng)爭(zhēng)者。要避免這種不現(xiàn)實(shí)的錯(cuò)誤，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)該做好籌資的準(zhǔn)備工作，多了解顧客市場(chǎng)，多收集信息和數(shù)據(jù)，企業(yè)家應(yīng)該了解這一點(diǎn)，即風(fēng)險(xiǎn)投資公司投資的客體是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)而不是產(chǎn)品/服務(wù)。那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，其最終結(jié)果只能被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保經(jīng)營(yíng)計(jì)劃能“擊中目標(biāo)”，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點(diǎn)。

1． 關(guān)注產(chǎn)品

在經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少？售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么？把投資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣投資者就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。

2．敢于競(jìng)爭(zhēng)

在經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么？要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額、毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好、送貨迅速、定位適中、價(jià)格合適等等，經(jīng)營(yíng)計(jì)劃要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。

3．了解市場(chǎng)

經(jīng)營(yíng)計(jì)劃要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心動(dòng)理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特

許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，經(jīng)營(yíng)計(jì)劃還應(yīng)特別關(guān)注一下銷 售中的細(xì)節(jié)問題。

4.表明行動(dòng)的方針

企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無懈可擊的。經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有哪些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。

5．展示你的管理隊(duì)伍

把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊(duì)伍里都有誰！如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽！”管理者的職能就是計(jì)劃、組織、控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然后再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

6．出色的計(jì)劃摘要

經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。計(jì)劃摘要將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。如果公司，是一本書，它就像是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì)給風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了。

第五篇：商業(yè)計(jì)劃書如何吸引投資人

商業(yè)計(jì)劃書如何吸引投資人

文/錢學(xué)杰 龔豪東 2007-12-26 23:05:00

為了能有效地引入寶貴水源,挖渠者在挖渠前要制定一份挖渠計(jì)劃,對(duì)渠要開多大、多深,水源的方位和流量,以及挖渠過程中可能會(huì)碰到危險(xiǎn)和困難等,要有清楚的了解。如果說財(cái)富就是水的話,企業(yè)家就是挖渠者。而一份好的商業(yè)計(jì)劃書就像一份挖渠計(jì)劃,它能幫助創(chuàng)業(yè)者對(duì)自己所創(chuàng)立的企業(yè)、所面對(duì)的市場(chǎng)以及潛在的風(fēng)險(xiǎn)等做出清晰的分析和判斷。

商業(yè)計(jì)劃書的目的一般有兩個(gè):創(chuàng)業(yè)融資:在創(chuàng)業(yè)前或創(chuàng)業(yè)中期利用商業(yè)計(jì)劃書向外部投資者尋找投資。商業(yè)計(jì)劃書是融資過程中不可缺少的一部分;發(fā)展規(guī)劃:很多人錯(cuò)誤地認(rèn)為只有創(chuàng)業(yè)者在融資時(shí)才需要一份商業(yè)計(jì)劃書;實(shí)際上公司發(fā)展的每個(gè)階段都需要一份相應(yīng)的商業(yè)計(jì)劃書,它不僅有助于諸如向外部融資等企業(yè)的資本運(yùn)作,而且有助于企業(yè)整理、思考并確定其中長(zhǎng)期的發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃。

商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)多長(zhǎng)

這沒有一個(gè)固定的答案。商業(yè)計(jì)劃書可長(zhǎng)可短,但總的來說取決于計(jì)劃書的用途;創(chuàng)業(yè)內(nèi)容。如果你是要用商業(yè)計(jì)劃書去說服種子基金(seeding VC)來幫助你向風(fēng)險(xiǎn)較大的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目投資,那么你的商業(yè)計(jì)劃書可能需要相當(dāng)?shù)钠鶃斫榻B你所將創(chuàng)立的業(yè)務(wù),并要讓投資者相信,他/她所冒的風(fēng)險(xiǎn)是值得的。如果你的計(jì)劃書只是用于企業(yè)內(nèi)部管理,那往往只需一個(gè)簡(jiǎn)短的篇幅。如果你所將創(chuàng)立的是一個(gè)全新行業(yè),那商業(yè)計(jì)劃書往往需要很長(zhǎng)的篇幅。但這并不是固定不變的。Amazon.com的創(chuàng)立人Jeff Bezos當(dāng)年就用一塊餐巾紙向投資者描述了創(chuàng)立Amazon.com的計(jì)劃,并成功地得到了寶貴的20萬美元的種子投資。如今,Amazon.com已發(fā)展成為市值140億美元的公司了。遺憾的是,絕大部分創(chuàng)業(yè)者沒有Jeff Bezos那樣的好運(yùn)。

如何寫商業(yè)計(jì)劃書

首先,你應(yīng)做“回家作業(yè)”。請(qǐng)閉上眼好好想象一下5年后你所創(chuàng)立的企業(yè)會(huì)在干什么?會(huì)有多大規(guī)模?增長(zhǎng)速度會(huì)有多快?在有了目標(biāo)后,接下來你就要想想采取何種方式和通過何種途徑來達(dá)到這個(gè)目標(biāo)。最后,你只要把你的所有想法匯總到紙上,你的商業(yè)計(jì)劃書就成型了。

商業(yè)計(jì)劃書的形式

WORD型,就是一大篇文章,以文字闡述為主。這種形式的優(yōu)點(diǎn)是內(nèi)容完整,結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn),能較好地反映公司的全貌;但缺點(diǎn)是往往篇幅較長(zhǎng),閱讀費(fèi)時(shí)費(fèi)力,讀者難以把握重點(diǎn);PPT型,以幻燈片方式表現(xiàn)。這種形式的優(yōu)點(diǎn)是生動(dòng)活潑,重點(diǎn)突出,易于為人理解;但缺點(diǎn)是不夠嚴(yán)謹(jǐn)和完整,難以全面細(xì)致地反映公司全貌。在現(xiàn)實(shí)中取哪種形式要視目的、對(duì)象等具體情況而定。不過,PPT型受到越來越多的青睞也是不爭(zhēng)的事實(shí)。

商業(yè)計(jì)劃書主要部分

總結(jié)(Executive Summary)

總結(jié)部分告訴讀者,你是干什么的?需要什么?所需東西有何用處?總結(jié)部分可包括以下內(nèi)容:簡(jiǎn)短地介紹所創(chuàng)企業(yè)的股東結(jié)構(gòu)、商業(yè)模式、產(chǎn)品和市場(chǎng),直截了當(dāng)?shù)馗嬖V讀者你將生產(chǎn)的產(chǎn)品是什么、誰是你的顧客和為什么企業(yè)會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)力;直截了當(dāng)?shù)毓串嫵龉窘窈蟮呢?cái)務(wù)情況,包括銷售規(guī)模、利潤(rùn)等。清楚明了地指出需要多少資金達(dá)到預(yù)期目標(biāo),以及所需資金的主要用途;總結(jié)部分應(yīng)該簡(jiǎn)短,起到畫龍點(diǎn)睛的作用,篇幅一般不超過兩頁。行業(yè)背景

在這部分,應(yīng)詳盡全面地介紹企業(yè)的產(chǎn)品或技術(shù)和企業(yè)所處的行業(yè)背景。行業(yè)背景一般包括行業(yè)現(xiàn)狀、規(guī)模和將來的發(fā)展方向。如果行業(yè)中有幾個(gè)市場(chǎng)區(qū)分, 應(yīng)逐一介紹。并對(duì)公司所對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)區(qū)分以及任何將會(huì)影響或改變這個(gè)行業(yè)市場(chǎng)區(qū)分的新產(chǎn)品,做出重點(diǎn)分析。

接下來應(yīng)該介紹你所創(chuàng)立企業(yè)的商業(yè)模式、市場(chǎng)定位、所生產(chǎn)的產(chǎn)品或可提供的服務(wù)。重要的是突出你的企業(yè)如何形成可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力,突出你的產(chǎn)品和服務(wù)的特殊性和與眾不同的地方。要注意的是,在引用外部資料時(shí),應(yīng)注明資料來源,這對(duì)外部投資者來講是非常重要的。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

在這個(gè)部分里,應(yīng)詳細(xì)地介紹企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)環(huán)境及競(jìng)爭(zhēng)的狀況。首先創(chuàng)業(yè)者應(yīng)清楚地分析公司產(chǎn)品或服務(wù)所面對(duì)的市場(chǎng)區(qū)分的規(guī)模、潛力和增長(zhǎng)率并指出誰是主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括現(xiàn)在已存在的和今后潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在清楚地認(rèn)識(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后,應(yīng)說明競(jìng)爭(zhēng)者的策略,并對(duì)他們的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)做出分析。典型的分析包括SWOT分析(S:優(yōu)勢(shì),W:劣勢(shì),O:潛在機(jī)會(huì),T:威脅)。

發(fā)展計(jì)劃與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

在這部分應(yīng)向讀者介紹產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和市場(chǎng)銷售的計(jì)劃,并做出一個(gè)相應(yīng)財(cái)務(wù)計(jì)劃來說明在每個(gè)階段需要多少資金來完成目標(biāo)。對(duì)產(chǎn)品發(fā)展過程中的每個(gè)階段都必須要設(shè)立一個(gè)大致的時(shí)間表,并建立一個(gè)可估算的發(fā)展計(jì)劃。

同時(shí)在這個(gè)部分中,應(yīng)對(duì)企業(yè)做出一個(gè)客觀的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。包括技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、市場(chǎng)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,以及財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等等。通過風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,應(yīng)使讀者對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的主要風(fēng)險(xiǎn)有所了解。

組織架構(gòu)和管理團(tuán)隊(duì)

在這部分里,應(yīng)向讀者介紹公司的組織架構(gòu)及高層管理團(tuán)隊(duì)各成員的背景、閱歷,他們的分工,以及他們?cè)诠局兴袚?dān)的責(zé)任。公司管理層和公司組織架構(gòu)介紹應(yīng)盡可能詳細(xì),因

為一個(gè)好的管理團(tuán)隊(duì)和組織架構(gòu)是企業(yè)發(fā)展成功的必要條件。

財(cái)務(wù)簡(jiǎn)介

財(cái)務(wù)一般是放在商業(yè)計(jì)劃書的結(jié)尾部。但這并不說明它不重要,有經(jīng)驗(yàn)的投資者會(huì)很仔細(xì)地檢查每個(gè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。應(yīng)客觀地對(duì)公司財(cái)務(wù)做出介紹和分析,并對(duì)主要假設(shè)做出詳細(xì)的說明。

三個(gè)比較常見的財(cái)務(wù)報(bào)表是現(xiàn)金流量表(Cash Flow Statement)、損益表(Income Statement)和資產(chǎn)負(fù)債表(Balance Sheet)。一般來說,最近一年的財(cái)務(wù)報(bào)表還需提供每個(gè)月的財(cái)務(wù)情況。

融資需求

在這部分,應(yīng)將融資金融、資金用途及融資的大致時(shí)間表逐一介紹并做相應(yīng)分析。如果公司對(duì)自身有一個(gè)初步的估值,也最好在這里進(jìn)行披露。也可將公司對(duì)投資人的要求、愿意出讓多少股權(quán)、愿意給予多少優(yōu)先權(quán)利等做詳細(xì)說明。

總之,一份商業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者所必需的。創(chuàng)業(yè)者首先應(yīng)對(duì)所創(chuàng)立的企業(yè)有清楚的了解。只有對(duì)要挖的渠有全面清楚的了解,才能做到水到渠成。

(作者系漢理資本合伙人)