第一篇：如何寫一份讓投資人拍案叫絕的商業(yè)計劃書

如何寫一份讓投資人拍案叫絕的商業(yè)計劃書？

導(dǎo)語

你的商業(yè)計劃書具備了幾點呢？

第一，我覺得用幾句話清楚說明你發(fā)現(xiàn)目前市場中存在一個什么空白點，或者存在一個什么問題，以及這個問題有多嚴(yán)重，幾句話就夠了。很多人寫了三百張 紙，抄上一些報告。投資人天天看這個，還需要你教育他嗎?比如：現(xiàn)在某個市場領(lǐng)域里那一塊沒做好，哪方面問題特別嚴(yán)重，你有一個什么產(chǎn)品能解決這個問題，只需要一句話說清楚就可以。

第二，你有什么樣的解決方案，或者什么樣的產(chǎn)品，能夠解決這個問題。你的方案或者產(chǎn)品是什么，提供了怎樣的功能?簡單明了不要拖泥帶水瞎扯。

第三，你的產(chǎn)品將面對的用戶群是哪些?年齡層次？是否有消費(fèi)能力？一定要有一個用戶群的劃分。

第四，說明你的競爭力。為什么這件事情你能做，而別人不能做?是你比別人更具備什么，還是你可以如何?這只是個比方。否則如何這件事誰都能 干，為什么要投資給你?你有什么特別的核心競爭力?有什么與眾不同的地方?所以，關(guān)鍵不在于所干事情的大小，而在于你能比別人干得好，與別人干得不一樣。

第五，再論證一下這個市場有多大，你認(rèn)為這個市場得未來是怎么樣?在未來的空間里是充當(dāng)什么角色？

第六，說明下你將如何掙錢?如果真的不知道怎么掙錢，你可以不說，可以老老實實地說，我不知道這個怎么掙錢，但是中國多少億用戶會用，如果有多少億人用，我覺得肯定有它的價值。想不清楚如何掙錢沒有關(guān)系，投資人比你有經(jīng)驗，告訴他你的產(chǎn)品多有價值就行。

第七，再用簡單的幾句話告訴投資人，這個市場里有沒有其他人在干，具體情況是怎樣。不要說“我這個想法前無古人后無來者”這樣的話，投資人一聽 這話就要打個問號。有其他人在做同樣的事不可怕，重要的是你能不能對這個產(chǎn)業(yè)和行業(yè)有一個基本了解和客觀認(rèn)識。要說實話、干實事，可以進(jìn)行一些簡單的優(yōu)劣 分析。

第八，突出自己的亮點。只要有一點比對方亮就行。剛出來的產(chǎn)品肯定有很多問題，說明你的優(yōu)點在哪里。

第九，倒數(shù)第二張紙做財務(wù)分析，可以簡單一些。不要預(yù)算未來三年掙多少錢，沒人會信。說說未來一年或者六個月需要多少錢，用這些錢干什么? 第十，最后，如果別人還愿意聽下去，介紹一下自己的團(tuán)隊，團(tuán)隊成員的優(yōu)秀之處，以及自己做過什么。切記不要說些和你目前做的無關(guān)的經(jīng)驗，和太老土的事。一個包含以上十點內(nèi)容的計劃，就是一份非常好的商業(yè)計劃書了。

作者：佚名 文章來源：胡華成

第二篇：投資人商業(yè)計劃書

投資人商業(yè)計劃書

計劃摘要一般要包括以下內(nèi)容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產(chǎn)管理計劃;管理者及其組織;財務(wù)計劃;資金需求狀況等，看看下面的投資人商業(yè)計劃書吧！

投資人商業(yè)計劃書

一、公司簡單描述

二、公司的宗旨和目標(biāo)(市場目標(biāo)和財務(wù)目標(biāo))

三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四、已投入的資金及用途

五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六、市場概況和營銷策略

七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介

八、核心經(jīng)營團(tuán)隊

九、公司優(yōu)勢說明

十、目前公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還

十一、融資方案(資金籌措及投資方式)

十二、財務(wù)分析

1、財務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3年-5年銷售匯總、利潤、成長)

2、財務(wù)預(yù)計(后3年-5年)

3、資產(chǎn)負(fù)債情況

第一章 公司介紹

一、公司的宗旨(公司使命的表述)

二、公司簡介資料

三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)

四、公司管理

1、董事會

2、經(jīng)營團(tuán)隊

3、外部支持(外聘人士/會計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等)

第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

一、技術(shù)描述及技術(shù)持有

二、產(chǎn)品狀況

1、主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等)

2、產(chǎn)品特性

3、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

4、研發(fā)計劃及時間表

5、知識產(chǎn)權(quán)策略

6、無形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等)

三、產(chǎn)品生產(chǎn)

1、資源及原材料供應(yīng)

2、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3、擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

4、原有主要設(shè)備及添置設(shè)備

5、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6、包裝與儲運(yùn)

第三章 市場分析

一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分

二、目標(biāo)市場的設(shè)定

三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析

四、目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和)，產(chǎn)品排名及品牌狀況

五、市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會

六、行業(yè)政策

第四章 競爭分析

一、無行業(yè)壟斷

二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額

三、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等)

四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

第五章 市場營銷

一、概述營銷計劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)

二、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計劃)

三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運(yùn)方式/折扣政策等)

五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場滲透(方式及安排、預(yù)算)

1、主要促銷方式

2、廣告/公關(guān)策略媒體評估

七、產(chǎn)品價格方案

1、定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)

2、影響價格變化的因素和對策

八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計算。

九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)(近期、中期)，銷售預(yù)估(3年～5年)銷售額、占有率及計算依據(jù)

第六章 投資說明

一、資金需求說明(用量/期限)

二、資金使用計劃及進(jìn)度

三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)

四、資本結(jié)構(gòu)

五、回報/償還計劃

六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時間/條件/抵押/利息等)

七、投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證)

八、投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財務(wù)報告)

九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十、股權(quán)成本

十一、投資者介入公司管理之程度說明

十二、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算)

十三、雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))

第七章 投資報酬與退出

一、股票上市

二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三、股權(quán)回購

四、股利

第八章 風(fēng)險分析

一、資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險

二、市場不確定性風(fēng)險

三、研發(fā)風(fēng)險

四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險

五、成本控制風(fēng)險

六、競爭風(fēng)險

七、政策風(fēng)險

八、財政風(fēng)險(應(yīng)收賬款/壞賬)

九、管理風(fēng)險(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴)

十、破產(chǎn)風(fēng)險

第九章 管理

一、公司組織結(jié)構(gòu)

二、管理制度及勞動合同

三、人事計劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)

四、薪資、福利方案

五、股權(quán)分配和認(rèn)股計劃

第十章 經(jīng)營預(yù)測

增資后3年～5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預(yù)估及計算依據(jù)

第十一章 財務(wù)分析

一、財務(wù)分析說明

二、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測

1、銷售收入明細(xì)表

2、成本費(fèi)用明細(xì)表

3、薪金水平明細(xì)表

4、固定資產(chǎn)明細(xì)表

5、資產(chǎn)負(fù)債表

6、利潤及分配明細(xì)表

7、現(xiàn)金流量表

8、財務(wù)指標(biāo)分析

(1)反映財務(wù)盈利能力的指標(biāo)

A、財務(wù)內(nèi)部收益率(FIRR)

B、投資回收期(PT)

C、財務(wù)凈現(xiàn)值(FNPV)

D、投資利潤率

E、投資利稅率

F、資本金利潤率

G、不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析

(2)反映項目清償能力的指標(biāo)

A、資產(chǎn)負(fù)債率

B、流動比率

C、流動比率

D、固定資產(chǎn)投資借款償還期

一、附件

1、營業(yè)執(zhí)照影印本

2、董事會名單及簡歷

3、主要經(jīng)營團(tuán)隊名單及簡歷

4、專業(yè)術(shù)語說明

5、專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等

6、注冊商標(biāo)

7、企業(yè)形象設(shè)計/宣傳資料(標(biāo)識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等)

8、簡報及報道

9、場地租用證明

10、工藝流程圖

11、產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖

二、附表

1、主要產(chǎn)品目錄

2、主要客戶名單

3、主要供貨商及經(jīng)銷商名單

4、主要設(shè)備清單

5、主場調(diào)查表

6、預(yù)估分析表

7、各種財務(wù)報表及財務(wù)預(yù)估表

第三篇：商業(yè)計劃書如何吸引投資人

商業(yè)計劃書如何吸引投資人

為了能有效地引入寶貴水源，挖渠者在挖渠前要制定一份挖渠計劃，對渠要開多大、多深，水源的方位和流量，以及挖渠過程中可能會碰到危險和困難等，要有清楚的了解。假如說財富就是水的話，企業(yè)家就是挖渠者。而一份好的商業(yè)計劃書就像一份挖渠計劃，它能幫助創(chuàng)業(yè)者對自己所創(chuàng)立的企業(yè)、所面對的市場以及潛在的風(fēng)險等做出清楚的分析和判定。

商業(yè)計劃書的目的一般有兩個：創(chuàng)業(yè)融資：在創(chuàng)業(yè)前或創(chuàng)業(yè)中期利用商業(yè)計劃書向外部投資者尋找投資。商業(yè)計劃書是融資過程中不可缺少的一部分；發(fā)展規(guī)劃：很多人錯誤地認(rèn)為只有創(chuàng)業(yè)者在融資時才需要一份商業(yè)計劃書；實際上公司發(fā)展的每個階段都需要一份相應(yīng)的商業(yè)計劃書，它不僅有助于諸如向外部融資等企業(yè)的資本運(yùn)作，而且有助于企業(yè)整理、思考并確定其中長期的發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃。

商業(yè)計劃書應(yīng)多長

這沒有一個固定的答案。商業(yè)計劃書可長可短，但總的來說取決于計劃書的用途；創(chuàng)業(yè)內(nèi)容。假如你是要用商業(yè)計劃書去說服種子基金（ｓｅｅｄｉｎｇ ＶＣ）來幫助你向風(fēng)險較大的創(chuàng)業(yè)項目投資，那么你的商業(yè)計劃書可能需要相當(dāng)?shù)钠鶃斫榻B你所將創(chuàng)立的業(yè)務(wù)，并要讓投資者相信，他／她所冒的風(fēng)險是值得的。假如你的計劃書只是用于企業(yè)內(nèi)部治理，那往往只需一個簡短的篇幅。假如你所將創(chuàng)立的是一個全新行業(yè)，那商業(yè)計劃書往往需要很長的篇幅。但這并不是固定不變的。Ａｍａｚｏｎ.ｃｏｍ的創(chuàng)立人ＪｅｆｆＢｅｚｏｓ當(dāng)年就用一塊餐巾紙向投資者描述了創(chuàng)立Ａｍａｚｏｎ.ｃｏｍ的計劃，并成功地得到了寶貴的20萬美元的種子投資。如今，Ａｍａｚｏｎ.ｃｏｍ已發(fā)展成為市值140億美元的公司了。遺憾的是，絕大部分創(chuàng)業(yè)者沒有ＪｅｆｆＢｅｚｏｓ那樣的好運(yùn)。

如何寫商業(yè)計劃書

首先，你應(yīng)做“回家作業(yè)”。請閉上眼好好想象一下5年后你所創(chuàng)立的企業(yè)會在干什么？會有多大規(guī)模？增長速度會有多快？在有了目標(biāo)后，接下來你就要想想采取何種方式和通過何種途徑來達(dá)到這個目標(biāo)。最后，你只要把你的所有想法匯總到紙上，你的商業(yè)計劃書就成型了。

商業(yè)計劃書的形式

ＷＯＲＤ型，就是一大篇文章，以文字闡述為主。這種形式的優(yōu)點是內(nèi)容完整，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，能較好地反映公司的全貌；但缺點是往往篇幅較長，閱讀費(fèi)時費(fèi)力，讀者難以把握重點；ＰＰＴ型，以幻燈片方式表現(xiàn)。這種形式的優(yōu)點是生動活潑，重點突出，易于為人理解；但缺點是不夠嚴(yán)謹(jǐn)和完整，難以全面細(xì)致地反映公司全貌。在現(xiàn)實中取哪種形式要視目的、對象等具體情況而定。不過，ＰＰＴ型受到越來越多的青睞也是不爭的事實。

商業(yè)計劃書主要部分總結(jié)（Ｅｘｅｃｕｔｉｖｅ Ｓｕｍｍａｒｙ）

總結(jié)部分告訴讀者，你是干什么的？需要什么？所需東西有何用處？總結(jié)部分可包括以下內(nèi)容：簡短地介紹所創(chuàng)企業(yè)的股東結(jié)構(gòu)、商業(yè)模式、產(chǎn)品和市場，直截了當(dāng)?shù)馗嬖V讀者你將生產(chǎn)的產(chǎn)品是什么、誰是你的顧客和為什么企業(yè)會有競爭力；直截了當(dāng)?shù)毓串嫵龉窘窈蟮呢攧?wù)情況，包括銷售規(guī)模、利潤等。清楚明了地指出需要多少資金達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，以及所需資金的主要用途；總結(jié)部分應(yīng)該簡短，起到畫龍點睛的作用，篇幅一般不超過兩頁。

行業(yè)背景

在這部分，應(yīng)詳盡全面地介紹企業(yè)的產(chǎn)品或技術(shù)和企業(yè)所處的行業(yè)背景。行業(yè)背景一般包括行業(yè)現(xiàn)狀、規(guī)模和將來的發(fā)展方向。如果行業(yè)中有幾個市場區(qū)分，應(yīng)逐一介紹。并對公司所對應(yīng)的市場區(qū)分以及任何將會影響或改變這個行業(yè)市場區(qū)分的新產(chǎn)品，做出重點分析。

接下來應(yīng)該介紹你所創(chuàng)立企業(yè)的商業(yè)模式、市場定位、所生產(chǎn)的產(chǎn)品或可提供的服務(wù)。重要的是突出你的企業(yè)如何形成可持續(xù)的競爭力，突出你的產(chǎn)品和服務(wù)的特殊性和與眾不同的地方。要注意的是，在引用外部資料時，應(yīng)注明資料來源，這對外部投資者來講是非常重要的。

市場競爭

在這個部分里，應(yīng)詳細(xì)地介紹企業(yè)所面對的市場環(huán)境及競爭的狀況。首先創(chuàng)業(yè)者應(yīng)清楚地分析公司產(chǎn)品或服務(wù)所面對的市場區(qū)分的規(guī)模、潛力和增長率并指出誰是主要的競爭對手。競爭對手包括現(xiàn)在已存在的和今后潛在的競爭對手。在清楚地認(rèn)識競爭對手后，應(yīng)說明競爭者的策略，并對他們的優(yōu)勢和弱點做出分析。典型的分析包括SWOT分析(S：優(yōu)勢，W：劣勢，O：潛在機(jī)會，T：威脅)。

發(fā)展計劃與風(fēng)險評估

在這部分應(yīng)向讀者介紹產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和市場銷售的計劃，并做出一個相應(yīng)財務(wù)計劃來說明在每個階段需要多少資金來完成目標(biāo)。對產(chǎn)品發(fā)展過程中的每個階段都必須要設(shè)立一個大致的時間表，并建立一個可估算的發(fā)展計劃。

同時在這個部分中，應(yīng)對企業(yè)做出一個客觀的風(fēng)險評估。包括技術(shù)風(fēng)險評估、市場開發(fā)風(fēng)險評估，以及財務(wù)風(fēng)險、政策風(fēng)險、法律風(fēng)險評估等等。通過風(fēng)險評估，應(yīng)使讀者對企業(yè)經(jīng)營的主要風(fēng)險有所了解。

組織架構(gòu)和管理團(tuán)隊

在這部分里，應(yīng)向讀者介紹公司的組織架構(gòu)及高層管理團(tuán)隊各成員的背景、閱歷，他們的分工，以及他們在公司中所承擔(dān)的責(zé)任。公司管理層和公司組織架構(gòu)介紹應(yīng)盡可能詳細(xì)，因為一個好的管理團(tuán)隊和組織架構(gòu)是企業(yè)發(fā)展成功的必要條件。

財務(wù)簡介

財務(wù)一般是放在商業(yè)計劃書的結(jié)尾部。但這并不說明它不重要，有經(jīng)驗的投資者會很仔細(xì)地檢查每個財務(wù)數(shù)據(jù)。應(yīng)客觀地對公司財務(wù)做出介紹和分析，并對主要假設(shè)做出詳細(xì)的說明。

三個比較常見的財務(wù)報表是現(xiàn)金 流 量 表(Cash Flow Statement)、損益表(Income Statement)和資產(chǎn)負(fù)債表(Balance Sheet)。一般來說，最近一年的財務(wù)報表還需提供每個月的財務(wù)情況。

融資需求

在這部分，應(yīng)將融資金融、資金用途及融資的大致時間表逐一介紹并做相應(yīng)分析。如果公司對自身有一個初步的估值，也最好在這里進(jìn)行披露。也可將公司對投資人的要求、愿意出讓多少股權(quán)、愿意給予多少優(yōu)先權(quán)利等做詳細(xì)說明。

總之，一份商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者所必需的。創(chuàng)業(yè)者首先應(yīng)對所創(chuàng)立的企業(yè)有清楚的了解。只有對要挖的渠有全面清楚的了解，才能做到水到渠成。

第四篇：商業(yè)計劃書如何吸引投資人

商業(yè)計劃書如何吸引投資人 為了能有效地引入寶貴水源，挖渠者在挖渠前要制定一份挖渠計劃，對渠要開多大、多深，水源的方位和流量，以及挖渠過程中可能會碰到危險和困難等，要有清楚的了解。如果說財富就是水的話，企業(yè)家就是挖渠者。而一份好的商業(yè)計劃書就像一份挖渠計劃，它能幫助創(chuàng)業(yè)者對自己所創(chuàng)立的企業(yè)、所面對的市場以及潛在的風(fēng)險等做出清晰的分析和判斷。

商業(yè)計劃書的目的一般有兩個：創(chuàng)業(yè)融資：在創(chuàng)業(yè)前或創(chuàng)業(yè)中期利用商業(yè)計劃書向外部投資者尋找投資。商業(yè)計劃書是融資過程中不可缺少的一部分；發(fā)展規(guī)劃：很多人錯誤地認(rèn)為只有創(chuàng)業(yè)者在融資時才需要一份商業(yè)計劃書；實際上公司發(fā)展的每個階段都需要一份相應(yīng)的商業(yè)計劃書，它不僅有助于諸如向外部融資等企業(yè)的資本運(yùn)作，而且有助于企業(yè)整理、思考并確定其中長期的發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃。

商業(yè)計劃書應(yīng)多長

這沒有一個固定的答案。商業(yè)計劃書可長可短，但總的來說取決于計劃書的用途；創(chuàng)業(yè)內(nèi)容。如果你是要用商業(yè)計劃書去說服種子基金(seedingVC)來幫助你向風(fēng)險較大的創(chuàng)業(yè)項目投資，那么你的商業(yè)計劃書可能需要相當(dāng)?shù)钠鶃斫榻B你所將創(chuàng)立的業(yè)務(wù)，并要讓投資者相信，他/她所冒的風(fēng)險是值得的。如果你的計劃書只是用于企業(yè)內(nèi)部管理，那往往只需一個簡短的篇幅。如果你所將創(chuàng)立的是一個全新行業(yè)，那商業(yè)計劃書往往需要很長的篇幅。但這并不是固定不變的。Amazon.com的創(chuàng)立人JeffBezos當(dāng)年就用一塊餐巾紙向投資者描述了創(chuàng)立Amazon.com的計劃，并成功地得到了寶貴的20萬美元的種子投資。如今，Amazon.com已發(fā)展成為市值140億美元的公司了。遺憾的是，絕大部分創(chuàng)業(yè)者沒有JeffBezos那樣的好運(yùn)。

如何寫商業(yè)計劃書

首先，你應(yīng)做“回家作業(yè)”。請閉上眼好好想象一下5年后你所創(chuàng)立的企業(yè)會在干什么？會有多大規(guī)模？增長速度會有多快？在有了目標(biāo)后，接下來你就要想想采取何種方式和通過何種途徑來達(dá)到這個目標(biāo)。最后，你只要把你的所有想法匯總到紙上，你的商業(yè)計劃書就成型了。

商業(yè)計劃書的形式

WORD型，就是一大篇文章，以文字闡述為主。這種形式的優(yōu)點是內(nèi)容完整，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，能較好地反映公司的全貌；但缺點是往往篇幅較長，閱讀費(fèi)時費(fèi)力，讀者難以把握重點；PPT型，以幻燈片方式表現(xiàn)。這種形式的優(yōu)點是生動活潑，重點突出，易于為人理解；但缺

點是不夠嚴(yán)謹(jǐn)和完整，難以全面細(xì)致地反映公司全貌。在現(xiàn)實中取哪種形式要視目的、對象等具體情況而定。不過，PPT型受到越來越多的青睞也是不爭的事實。

商業(yè)計劃書主要部分

總結(jié)(ExecutiveSummary)

總結(jié)部分告訴讀者，你是干什么的？需要什么？所需東西有何用處？總結(jié)部分可包括以下內(nèi)容：簡短地介紹所創(chuàng)企業(yè)的股東結(jié)構(gòu)、商業(yè)模式、產(chǎn)品和市場，直截了當(dāng)?shù)馗嬖V讀者你將生產(chǎn)的產(chǎn)品是什么、誰是你的顧客和為什么企業(yè)會有競爭力；直截了當(dāng)?shù)毓串嫵龉窘窈蟮呢攧?wù)情況，包括銷售規(guī)模、利潤等。清楚明了地指出需要多少資金達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，以及所需資金的主要用途；總結(jié)部分應(yīng)該簡短，起到畫龍點睛的作用，篇幅一般不超過兩頁。想讓您的事業(yè)成功嗎?

注重商業(yè)計劃書的要點

每一個創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該學(xué)會編寫商業(yè)計劃書，但是很多的商業(yè)計劃書根本不能對投資者產(chǎn)生任何吸引力，這除了是因為項目本身的原因以外，在編寫商業(yè)計劃書時沒有說明或者沒有清楚地展現(xiàn)一些重要的問題也是問題的關(guān)鍵，下面是那些應(yīng)該解答的問題：

1)你的眼光是什么？

* 你的遠(yuǎn)見是什么？

* 你要解決什么問題？對象是誰？

* 你將來想要成為什么樣的人？

2)你的市場機(jī)會是什么？市場有多大？

* 您目標(biāo)的市場有多大？發(fā)展有多快？

* 這個市場有多成熟，或多不成熟？

* 你是否有資本成為這個市場前兩三位？

3)介紹你的產(chǎn)品和服務(wù)

* 你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么？

* 解決了用戶的什么問題？

* 你的產(chǎn)品或服務(wù)有什么特別之處？

4)你的用戶是誰？

* 誰是現(xiàn)在的用戶？

* 誰是目標(biāo)的用戶？

* 理想的用戶是什么樣的？

* 誰會付費(fèi)？

* 介紹一下某個具體用戶的例子

5)你的價值主張是什么？

* 你給用戶提供了什么價值？

* 使用／買你的產(chǎn)品，用戶的投資回收率是什么？

* 你解決了什么問題？

* 你是銷售維他命，阿司匹林，還是消炎藥？（奢侈品，有益的東西，還是必需品？）

6)你如何銷售？

* 銷售程序是什么？周期有多長？

* 你的銷售和市場方針是什么？

* 你當(dāng)前的銷售鏈?zhǔn)鞘裁矗?/p>

7)你怎么吸引客戶？

* 爭取每個用戶要花費(fèi)多少錢？

* 在不同時期這個費(fèi)用是否不同？為什么？

* 用戶的永久價值什么？

8)你的管理團(tuán)隊有誰？

* 你的管理團(tuán)隊有誰？

* 他們有什么經(jīng)驗？

* 欠缺那些環(huán)節(jié)？有什么計劃去彌補(bǔ)？

9)你的收入模式是什么?

* 如何賺錢

* 你的收入模式

* 需要怎樣才能盈利？

10)你現(xiàn)在進(jìn)展到哪一步？

* 你現(xiàn)在進(jìn)展到哪一步了？技術(shù)／產(chǎn)品？團(tuán)隊？財務(wù)／營收？

* 現(xiàn)在進(jìn)展情況如何？現(xiàn)狀和前景是否更清晰了？

* 你將來的計劃是什么？

11)你的融資計劃是什么？

* 已經(jīng)得到了什么投資？

* 希望得到多少投資？比例如何？

* 資金用在什么地方？

* 資金可以支持多久？到那時公司是否可以發(fā)展到一個重要里程碑？

* 你還打算吸引多少資金？什么時候？

12)你的競爭對手是誰？

* 誰是你當(dāng)前和潛在的競爭對手？

* 誰有可能和你競爭，誰有可能和你合作？

* 你的優(yōu)勢和弱點？

* 你有什么特殊之處？

13)你有什么合作伙伴？

* 誰是你的銷售或技術(shù)合作伙伴？當(dāng)前？未來？

* 這些合作伙伴有多可靠？

14)為什么適合有意的投資者？

* 和投資者的方向，經(jīng)驗吻合？

* 與投資者現(xiàn)有的投資組合有什么互補(bǔ)，或競爭？

15)其它

* 成功的條件里有什么還只是假設(shè)？

* 有什么突然因素有可能一夜之間改變你的生意？新科技，新市場成員，規(guī)則法規(guī)的變化？ * 你公司的薄弱環(huán)節(jié)是什么？

提升你的商業(yè)計劃書

吸引關(guān)鍵人物參與的頭腦風(fēng)暴將使你的公司上升一個層次

無論你是否有一份成熟的商業(yè)計劃，你都會憧憬著你自己的生意。計劃不僅僅是寫一份固定格式的文檔，而是規(guī)劃好如何完成目標(biāo)和如何具體執(zhí)行。一個完整的商業(yè)計劃的制訂過程——設(shè)定目標(biāo)、評估、分配資源、設(shè)定階段性目標(biāo)——將幫你更好的管理自己的事業(yè)。最重要的是實際行動。按照計劃扎實地前進(jìn)，但不要讓計劃拖了你的后腿。這里面有很多好的方法，包括SWOT分析，市場預(yù)測、組織規(guī)劃或者簡單的銷售預(yù)測。你來決定采用什么方法：你擁有什么能力、你與什么人合作、你的目標(biāo)是什么等等。有的人喜歡用數(shù)字說話，而有的人精于理念。

在這里，我想重點說一下SWOT分析——評估你的優(yōu)勢、劣勢、你面對的機(jī)會和威脅——這是一個戰(zhàn)略規(guī)劃的好方法。這是最好的頭腦風(fēng)暴的工具，每個人都能理解而且更加適于在團(tuán)隊中使用。當(dāng)我的公司只有我一個人的時候，我就已經(jīng)將其用在我的戰(zhàn)略規(guī)劃中，而且現(xiàn)在當(dāng)我的公司有35名員工的時候我還在用它。

這里有一個很好的例子，一個二手電腦商的SWOT分析。幾年前，這個公司在一個中型的大學(xué)城中提供低價的、沒有售后服務(wù)的二手電腦，他們用SWOT來分析自己的業(yè)務(wù)。

當(dāng)你使用SWOT分析的時候，盡可能讓更多的人參與進(jìn)來：這樣能夠提高頭腦風(fēng)暴的效果。即使你的公司只有你一個人，你也可以讓你的老婆/老公和其他重要的人來幫助你，比如一個值得信任并了解你的生意的朋友，或者你的會計師、律師（前提是你得雇得起他們）。如果你有一個團(tuán)隊，那么讓團(tuán)隊的成員一起來。

頭腦風(fēng)暴可以激發(fā)許多創(chuàng)意，好的壞的都有，將這些創(chuàng)意都寫下來。你要保證在進(jìn)行頭腦風(fēng)暴的過程中，不要去否定或者批評任何一種觀點。

需要說明的是，優(yōu)勢和劣勢是相對與你和你的公司來說的，是你的公司現(xiàn)有的特征，擅長或不擅長于哪個領(lǐng)域。你可以在將來慢慢地改變，但是并不怎么容易。機(jī)會和威脅是外界因素——你生意之外的因素。你的戰(zhàn)略應(yīng)該發(fā)揮你的優(yōu)勢、強(qiáng)化你的劣勢、把握機(jī)會并避免威脅。SWOT分析的最大好處是很容易參與其中。各個公司的情況不同，但是一般說來，如果計劃的最終執(zhí)行這能夠參與到這個過程中，你的計劃將會更加完善。SWOT分析可以引導(dǎo)人們參與到戰(zhàn)略制訂的過程中，并以主人翁的姿態(tài)認(rèn)真執(zhí)行。

小型公司的SWOT分析同樣可以引導(dǎo)人們討論，打破常規(guī)，產(chǎn)生新的創(chuàng)意。例如，我的一位不到30歲的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)理在一次SWOT會議中提到我的公司的一大弊端是我整天去搞代碼而不是扮演好一個老總的角色，我們擁有專業(yè)的軟件工程師去做編代碼那些事情。可能這些話他很難跟老總或者投資人說，但是在SWOT會議中卻很容易被大家接受。而且這件事情的結(jié)果很不錯：他多次被提升，而我從編代碼的繁瑣工作中脫離出來，專心從事公司的運(yùn)營。

怎樣寫好經(jīng)營（商業(yè)）計劃

不現(xiàn)實的企業(yè)規(guī)劃只會顯示出風(fēng)險企業(yè)家在經(jīng)營方面缺乏足夠的經(jīng)驗。即使該企業(yè)產(chǎn)品的純利能達(dá)到 40％，風(fēng)險企業(yè)家也最好解釋一下他將如何對付這一高利潤行業(yè)所吸引來的競爭者。要避免這種不現(xiàn)實的錯誤，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)該做好籌資的準(zhǔn)備工作，多了解顧客市場，多收集信息和數(shù)據(jù)，企業(yè)家應(yīng)該了解這一點，即風(fēng)險投資公司投資的客體是風(fēng)險企業(yè)而不是產(chǎn)品/服務(wù)。那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的經(jīng)營計劃，其最終結(jié)果只能被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保經(jīng)營計劃能“擊中目標(biāo)”，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點。

1． 關(guān)注產(chǎn)品

在經(jīng)營計劃中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少？售價是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么？把投資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣投資者就會和風(fēng)險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。

2．敢于競爭

在經(jīng)營計劃中，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額、毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好、送貨迅速、定位適中、價格合適等等，經(jīng)營計劃要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在經(jīng)營計劃中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。

3．了解市場

經(jīng)營計劃要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心動理等因素對消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。經(jīng)營計劃中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益。經(jīng)營計劃中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特

許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，經(jīng)營計劃還應(yīng)特別關(guān)注一下銷 售中的細(xì)節(jié)問題。

4.表明行動的方針

企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無懈可擊的。經(jīng)營計劃中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有哪些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。

5．展示你的管理隊伍

把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰！如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽！”管理者的職能就是計劃、組織、控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標(biāo)的行動。在經(jīng)營計劃中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責(zé)，然后再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細(xì)致描述每個管理者將對公司所做的貢獻(xiàn)。經(jīng)營計劃中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

6．出色的計劃摘要

經(jīng)營計劃中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風(fēng)險企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司，是一本書，它就像是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會給風(fēng)險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。

第五篇：商業(yè)計劃書如何吸引投資人

商業(yè)計劃書如何吸引投資人

文/錢學(xué)杰 龔豪東 2007-12-26 23:05:00

為了能有效地引入寶貴水源,挖渠者在挖渠前要制定一份挖渠計劃,對渠要開多大、多深,水源的方位和流量,以及挖渠過程中可能會碰到危險和困難等,要有清楚的了解。如果說財富就是水的話,企業(yè)家就是挖渠者。而一份好的商業(yè)計劃書就像一份挖渠計劃,它能幫助創(chuàng)業(yè)者對自己所創(chuàng)立的企業(yè)、所面對的市場以及潛在的風(fēng)險等做出清晰的分析和判斷。

商業(yè)計劃書的目的一般有兩個:創(chuàng)業(yè)融資:在創(chuàng)業(yè)前或創(chuàng)業(yè)中期利用商業(yè)計劃書向外部投資者尋找投資。商業(yè)計劃書是融資過程中不可缺少的一部分;發(fā)展規(guī)劃:很多人錯誤地認(rèn)為只有創(chuàng)業(yè)者在融資時才需要一份商業(yè)計劃書;實際上公司發(fā)展的每個階段都需要一份相應(yīng)的商業(yè)計劃書,它不僅有助于諸如向外部融資等企業(yè)的資本運(yùn)作,而且有助于企業(yè)整理、思考并確定其中長期的發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃。

商業(yè)計劃書應(yīng)多長

這沒有一個固定的答案。商業(yè)計劃書可長可短,但總的來說取決于計劃書的用途;創(chuàng)業(yè)內(nèi)容。如果你是要用商業(yè)計劃書去說服種子基金(seeding VC)來幫助你向風(fēng)險較大的創(chuàng)業(yè)項目投資,那么你的商業(yè)計劃書可能需要相當(dāng)?shù)钠鶃斫榻B你所將創(chuàng)立的業(yè)務(wù),并要讓投資者相信,他/她所冒的風(fēng)險是值得的。如果你的計劃書只是用于企業(yè)內(nèi)部管理,那往往只需一個簡短的篇幅。如果你所將創(chuàng)立的是一個全新行業(yè),那商業(yè)計劃書往往需要很長的篇幅。但這并不是固定不變的。Amazon.com的創(chuàng)立人Jeff Bezos當(dāng)年就用一塊餐巾紙向投資者描述了創(chuàng)立Amazon.com的計劃,并成功地得到了寶貴的20萬美元的種子投資。如今,Amazon.com已發(fā)展成為市值140億美元的公司了。遺憾的是,絕大部分創(chuàng)業(yè)者沒有Jeff Bezos那樣的好運(yùn)。

如何寫商業(yè)計劃書

首先,你應(yīng)做“回家作業(yè)”。請閉上眼好好想象一下5年后你所創(chuàng)立的企業(yè)會在干什么?會有多大規(guī)模?增長速度會有多快?在有了目標(biāo)后,接下來你就要想想采取何種方式和通過何種途徑來達(dá)到這個目標(biāo)。最后,你只要把你的所有想法匯總到紙上,你的商業(yè)計劃書就成型了。

商業(yè)計劃書的形式

WORD型,就是一大篇文章,以文字闡述為主。這種形式的優(yōu)點是內(nèi)容完整,結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn),能較好地反映公司的全貌;但缺點是往往篇幅較長,閱讀費(fèi)時費(fèi)力,讀者難以把握重點;PPT型,以幻燈片方式表現(xiàn)。這種形式的優(yōu)點是生動活潑,重點突出,易于為人理解;但缺點是不夠嚴(yán)謹(jǐn)和完整,難以全面細(xì)致地反映公司全貌。在現(xiàn)實中取哪種形式要視目的、對象等具體情況而定。不過,PPT型受到越來越多的青睞也是不爭的事實。

商業(yè)計劃書主要部分

總結(jié)(Executive Summary)

總結(jié)部分告訴讀者,你是干什么的?需要什么?所需東西有何用處?總結(jié)部分可包括以下內(nèi)容:簡短地介紹所創(chuàng)企業(yè)的股東結(jié)構(gòu)、商業(yè)模式、產(chǎn)品和市場,直截了當(dāng)?shù)馗嬖V讀者你將生產(chǎn)的產(chǎn)品是什么、誰是你的顧客和為什么企業(yè)會有競爭力;直截了當(dāng)?shù)毓串嫵龉窘窈蟮呢攧?wù)情況,包括銷售規(guī)模、利潤等。清楚明了地指出需要多少資金達(dá)到預(yù)期目標(biāo),以及所需資金的主要用途;總結(jié)部分應(yīng)該簡短,起到畫龍點睛的作用,篇幅一般不超過兩頁。行業(yè)背景

在這部分,應(yīng)詳盡全面地介紹企業(yè)的產(chǎn)品或技術(shù)和企業(yè)所處的行業(yè)背景。行業(yè)背景一般包括行業(yè)現(xiàn)狀、規(guī)模和將來的發(fā)展方向。如果行業(yè)中有幾個市場區(qū)分, 應(yīng)逐一介紹。并對公司所對應(yīng)的市場區(qū)分以及任何將會影響或改變這個行業(yè)市場區(qū)分的新產(chǎn)品,做出重點分析。

接下來應(yīng)該介紹你所創(chuàng)立企業(yè)的商業(yè)模式、市場定位、所生產(chǎn)的產(chǎn)品或可提供的服務(wù)。重要的是突出你的企業(yè)如何形成可持續(xù)的競爭力,突出你的產(chǎn)品和服務(wù)的特殊性和與眾不同的地方。要注意的是,在引用外部資料時,應(yīng)注明資料來源,這對外部投資者來講是非常重要的。

市場競爭

在這個部分里,應(yīng)詳細(xì)地介紹企業(yè)所面對的市場環(huán)境及競爭的狀況。首先創(chuàng)業(yè)者應(yīng)清楚地分析公司產(chǎn)品或服務(wù)所面對的市場區(qū)分的規(guī)模、潛力和增長率并指出誰是主要的競爭對手。競爭對手包括現(xiàn)在已存在的和今后潛在的競爭對手。在清楚地認(rèn)識競爭對手后,應(yīng)說明競爭者的策略,并對他們的優(yōu)勢和弱點做出分析。典型的分析包括SWOT分析(S:優(yōu)勢,W:劣勢,O:潛在機(jī)會,T:威脅)。

發(fā)展計劃與風(fēng)險評估

在這部分應(yīng)向讀者介紹產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和市場銷售的計劃,并做出一個相應(yīng)財務(wù)計劃來說明在每個階段需要多少資金來完成目標(biāo)。對產(chǎn)品發(fā)展過程中的每個階段都必須要設(shè)立一個大致的時間表,并建立一個可估算的發(fā)展計劃。

同時在這個部分中,應(yīng)對企業(yè)做出一個客觀的風(fēng)險評估。包括技術(shù)風(fēng)險評估、市場開發(fā)風(fēng)險評估,以及財務(wù)風(fēng)險、政策風(fēng)險、法律風(fēng)險評估等等。通過風(fēng)險評估,應(yīng)使讀者對企業(yè)經(jīng)營的主要風(fēng)險有所了解。

組織架構(gòu)和管理團(tuán)隊

在這部分里,應(yīng)向讀者介紹公司的組織架構(gòu)及高層管理團(tuán)隊各成員的背景、閱歷,他們的分工,以及他們在公司中所承擔(dān)的責(zé)任。公司管理層和公司組織架構(gòu)介紹應(yīng)盡可能詳細(xì),因

為一個好的管理團(tuán)隊和組織架構(gòu)是企業(yè)發(fā)展成功的必要條件。

財務(wù)簡介

財務(wù)一般是放在商業(yè)計劃書的結(jié)尾部。但這并不說明它不重要,有經(jīng)驗的投資者會很仔細(xì)地檢查每個財務(wù)數(shù)據(jù)。應(yīng)客觀地對公司財務(wù)做出介紹和分析,并對主要假設(shè)做出詳細(xì)的說明。

三個比較常見的財務(wù)報表是現(xiàn)金流量表(Cash Flow Statement)、損益表(Income Statement)和資產(chǎn)負(fù)債表(Balance Sheet)。一般來說,最近一年的財務(wù)報表還需提供每個月的財務(wù)情況。

融資需求

在這部分,應(yīng)將融資金融、資金用途及融資的大致時間表逐一介紹并做相應(yīng)分析。如果公司對自身有一個初步的估值,也最好在這里進(jìn)行披露。也可將公司對投資人的要求、愿意出讓多少股權(quán)、愿意給予多少優(yōu)先權(quán)利等做詳細(xì)說明。

總之,一份商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者所必需的。創(chuàng)業(yè)者首先應(yīng)對所創(chuàng)立的企業(yè)有清楚的了解。只有對要挖的渠有全面清楚的了解,才能做到水到渠成。

(作者系漢理資本合伙人)