第一篇：國際工程重點版

@1國際工程 是指一個工程項目的參與者來自不止一個國家，并且按照國際上通用的工程項目管理模式進行管理的工程。@2國際工程的特點 1具有合同主體的多國性2影響因素多，風險增大3按照嚴格的合同條件和國際慣例管理工程4技術標準，規范和規程龐雜

@3國際工程咨詢 指的是在工程項目實施的各個階段，咨詢人員利用技術，經驗，信息等為客戶提供智力服務。換言之，水平和綜合實力等

@15 人月費單價法用咨詢人員每個人每個月所需費用乘以其相應的工作月數，再加上其他非工資性開支來計算咨詢服務費的方法

第三章國際工程承包招標與投標@17單價合同的主要優點1可減少招標準備工作，縮短招標準備時間2能鼓勵承包商通過提高工效等手段節約成本3業主只按工程量表項目支付費主工作；工程師無權解雇雇主和承包商依照合同具有的任何責任、義務或職責；工程師的任何批準、審查、證書、同意、檢查、檢驗、指示、通知、建議、要求、測試或類似行為（包括沒有否定），不能解除合同規定的承包商的任何職責，包括對其錯誤、疏漏、誤差以及未能遵守合同的責任。@30 施工合同條件關于質量管理的規定“施工合同條件”對工程質量的控制是通過對工程的檢驗進行的，包括施工期間@39工程量清單的工程量是怎樣確定的由招標代理機構估算 @40期中支付證書的頒發在雇主收到并認可履行保證之前，工程師不能開具任何支付證書。此后，在收到承包商的報表和證明文件后28天內，工程師應向雇主簽發期中支付證書，列出應支付給承包商的款項，并附詳細說明。

在頒發工程的接受證書之前，如果某一期中支付證書的金額（在扣除保留金及其他應扣款項之后）少于投標函附錄中規影響的時間

2、合同論述部分，主要說明是依據合同條件中的哪些條款提出該項索賠

3、索賠款額和工期延長的計算論證

4、證據部分，包括收據，發票和照片等

第七章 BOT項目@

48、BOT項目的含義和具體形式BOT是英文Build-Operate-Transfer。在國際上興起的一種項目融資和建設模式。主要用于基礎設施的建設。具體形式：BOT、BOOST、BOOT、BLT、BOO、BT、IOT

就是咨詢專家受客戶委托為尋求解決工程實際問題的最佳途徑而提供的技術服務。為國際工程項目提供的咨詢服務，稱為國際工程咨詢

@4工程承包 一般是指工程公司或其他具有工程實施能力的單位受業主委托，為業主的工程項目或其中某些子項目所進行的建造與維修活動。國際工程承包是指參與國際工程項目的承包活動。

@5國際工程市場的特點與發展趨勢 1工程項目趨于大型化和復雜化，國際工程公司的實力與規模效益明顯2近年來，國際工程市場流行“設計-施工”方式，為業主提供全面服務3為了維護本國工程公司的利益，許多工程項目，東道國實行地方保護主義政策，對外國公司進入本國市場采取限制4國際工程市場對工程公司的科技與管理水平要求不斷提高 第二章@6咨詢工程師及其業務素質是從事工程咨詢服務的工程技術人員和其他專業人員的統稱1 扎實的專業知識和技能2廣博的知識結構3豐富的工程實踐經驗4較強的組織協調和管理能力

@7國際工程咨詢公司的業務范圍 1為項目業主咨詢服務2為承包商服務3為貸款銀行咨詢服務4聯合承包工程 @8施工監理的工作內容可以概括為“三控” 即質量控制，進度控制，造價控制，“兩管”，即合同管理和信息管理，“一協調”即施工監理的組織協調

@9咨詢公司為業主服務的施工管理工作的基本內容1嚴格控制工程造價，質量與進度2抓好合同實施3為工程實施創造良好的外部環境4對施工安全，環境保護等方面的問題給予指導和監督等。

@10咨詢公司為承包商服務的施工管理工作的基本內容1現場施工管理，2合同管理3計劃管理4物資采購與管理5財務與勞資管理6分包管理

@11國際工程咨詢競爭性招標程序 1編寫工作大綱（概述，目標，工作范圍，培訓要求，進度與報告，客戶的義務）2估算咨詢費用3準備短名單4制定評選方法和標準5給短名單上的公司發邀請函征求建議書6評價建議書7合同談判與簽約

@12評價建議書的評價內容

1咨詢公司的資歷和經驗（10%-30%）2為完成咨詢任務擬采用的方法和途經（20%-40%）3參加該項咨詢服務的人員：祖訓人員的選用是核心（40%-70%）

@13技術建議書的內容1概述2公司概況3咨詢公司的經驗4對本項目的理解5對工作大綱的理解與建議6完成任務的方法與途徑7工作進度計劃8咨詢人員工作安排9需要客戶提供的支持10附件

@14確定短名單的主要因素條件 1公司完成類似項目的工作經驗2公司在項目所在的類似地區的工作經驗3公司的技術

用，可減少意外開支4結算時程序簡單，只需對少量遺漏單的檢驗和竣工檢驗。如果專用合同條件中有規定，對工程某項在執行合同過程中再報價5對于一些不易計算工程量的項些部分還要進行竣工后檢驗。工程被雇主驗收后，在缺陷通目，采用單價合同會有一些困難

知期內，承包商應負責解決其工作不當引起的質量問題。@19國際工程招標的分類與方式分類1全過程招標2勘察設@31 施工合同條件關于職責和風險的分擔規定

計招標3材料，設備招標4工程施工招標 方式1公開招標2劃分原則：一般由雇主承擔政治風險、社會風險、經濟風險、邀請招標3談判招標

法律風險和外界風險等，以及不可抗力出現時承包商的直接@20資格預審文件的評審1機構與管理2財務狀況3技術能損失，而其余風險則由承包商承擔。

力4施工經驗;評審委員會的參與人員:業主代表，招標機構，@32FIDIC施工合同條件包括的內容有通用條件，專用條件編設計咨詢單位（7人以上）應包括有關專業技術，財務經濟寫指南，投標函，合同協議書和爭端裁決協議書格式等。方面的專家（占2/3以上）

@33 合同文件的優先解釋順序1時間上的后先順序2宏觀和@21合同協議書的簽署業主通知中標人中標的同時，應寄去微觀上的微觀宏觀順序

招標文件中所提供的合同協議書格式，在收到合同協議書格@34 工程師的指示工程師可以按照合同的規定在任何時候向式28天內，中標人應簽署，并連同履約保證金一并送交.合承包商簽發指示以及為實施工程和修補缺陷所需要的附加的同協議書是由工程承發包雙方共同簽署，確定雙方在工程實或修改的圖紙。承包商必須執行工程師或授權助理人員對有施期間所應承擔的權利，責任和義務的共同協定 關合同的任何事項所發出的指示。只要有可能，這些指示均@22履約保證分為履約擔保和銀行履約保函

應用書面形式

@23技術評審的內容（核心為施工方案）1技術資料的完備2@35如果遇到了不可預見的外界條件，承包商和工程師分別施工方案的可行性3施工進度計劃的可靠性4施工質量的保應A、如果承包商遇到了在他看來是無法預見的外界條件，證5工程材料和機器設備供應的技術性能符合設計要求6分應盡可能快地通知工程師，此通知應描述該外界條件，以便包商的技術能力和施工經驗7審查投標文件中有何保備意見工程師審查，并說明承包商無法預見的理由。承包商在此情8對于投標文件中按招標文件規定提交的建議方案做出技術況下采取適當的措施繼續施工，并且應該遵守工程師發布的評審

任何指示。如果指示構成了變更，應按（變更和調整）處理。@24商務評審的內容（核心是報價）1報價的正確與合理2如果承包到了不可預見的外界條件，發出了通知，且因此遭投標文件中的支付和財務問題3關于價格調整問題4審查投到了延誤和導致了費用，承包商有權依據（承包商的索賠）標保證金5其他條件6對建議方案的商務評審

進行此類工期和費用的索賠。B、工程師在接到此類通知并對@25工程量清單的作用1投標人報價，為投標人提供一個共此外界條件進行審查和檢查之后，應按（決定）的規定，商同的競爭性投標的基礎2計算應付給承包商的款項3確定工定或決定是否同意理賠及理賠的數量。然而，工程師在最終程變更價格4用于處理施工索賠

商定或決定理賠費用之前，還應審查在工程類似部分其他外@26單價分析概念：對工程量清單中所列分項單價進行分析界條件是否比承包商在提交投標文件時合理預見的更為有和計算，確定出每一分項的單價和合價,方法與步驟：1計算利。如果在一定程度上承包商遇到了此類更為有利的條件，分項工程的單位工程量直接費2求整個工程項目的直接費3工程師應按照(決定)的規定，商定或決定因此條件而減扣的整個工程項目總間接費4計算分攤系數和本分項工程分攤費費用，并且（作為減扣）計入合同價格和支付證書中。但減5計算本分項工程的單價和合同6標價匯總 扣的費用不得超過理賠的費用。

第五章FIDIC合同條件

@36 承包商設備承包商應對所有承包商的設備負責。所有承@27 新版FIDIC系列合同的組成1施工合同條件2工程設備包商的設備運至現場后都應視為專門用于該工程的專用設和設計-建造合同條件3設計 采購 施工交鑰匙工程合同條備。不經工程師的同意，承包商不得將任何主要的承包商的件4簡明合同格式

設備移出現場。但負責將貨物或承包商的人員運離現場的運@29工程師的概念，地位，權利，職責概念：工程師是具有輸工具不必經過同意

適當資質的工程師以及有能力履行相應職責的其他專業人員.@38FIDIC施工合同條件規定哪四種情況同時出現應確定新權利：工程師無權修改合同。工程師可行使合同中明確規定的費率或價格？1如果該項工作實際測量的工程量比工程量的或必然隱含的賦予它的權利。如果雇主對工程師的某些權表或其他報表中規定的工程量超過10%2工程量的變化與利有限制，應在專用條件中注明。每當工程師行使需雇主批該項工作規定的費率乘積超過了合同價款的0.01%3此準的權利時，則被認為雇主處已經批準。當工程師履行職責工程量的變化直接造成該工作單位工程量費用的變動超過1% 或行使合同中明確規定的或隱含的權利時，應視為是在為雇該項工作在合同中沒有表明為“固定費率項目”

定的期中支付證書的最低限額，則工程師可以不開具當月的支付證書，其金額累計至下個月的支付證書中，并通知承包商。（最低支付限額）;工程師可在任何支付證書中，對以前的支付證書進行修正。支付證書并不表明工程師對相關工作的接受，批準，同意或滿意

@41FIDIC施工合同條件規定的不可抗力情況包括有 1 一方無法控制的 2 在簽訂合同前，該方無法合理防范的3 情況發生時，該方無法合理回避或克服的 4 根本不是由于另一方造成的（a戰爭敵對活動，外地入侵行動b叛亂恐怖活動革命暴動軍事政變或篡奪政權或內戰c非承包方的人員發生的**騷亂混亂罷工或停業d軍火炸藥離子輻射或放射性污染，但承包商使用此類物資的情況除外e自然災害如地震，颶風，臺風或火山爆發）。

@42FIDIC施工合同條件關于索賠程序的規定

1發出索賠通知2提交索賠報告3工程師答復4工程師商定或確定索賠結果。

1、承包商應在開始察覺到或應該察覺到索賠事件之后28天內發出索賠意向通知；

2、在承包商開始察覺到引起索賠事件之日起42內，承包商應向工程師提交索賠報告

3、在收到索賠報告后的42天內工程師應予以答復

4、工程師進行商定或確定根據合同承包商有權獲得的延長的工期和額外之處的款項。

第六章 國際工程承包合同管理@

44、承包商施工階段合同管理的主要內容：確定工作范圍進度控制、質量控制、成本控制、工程變更管理、工程索賠管理、計量與支付管理、價格調整、工程分包管理、合同文檔管理、合同文件的澄清與解釋、業主和咨詢工程師的責任和義務、工程竣工驗收、履約保證和工程保險

@

45、工程師合同管理的內容和方法：

內容：按承包商的工作進度計劃對項目進行進度控制、工程計量與支付管理、工程質量監督與驗收、工程變更管理、工程索賠管理、分包管理、合同文件的澄清

方法：書面指示和通知、施工現場會議、記錄、文檔管理 @

46、怎樣進行變更工作的估價變更工作的估價，即確定費率和價格。其程序如下：1如工程師認為適當，應以合同中規定的費率和價格進行估價

2、如合同中未包括適用于該變更工作的費率和價格，則應在合理的范圍內使用合同中的費率和價格作為估價的基礎

3、如工程師認為合同中沒有適用于該變更工作的費率和價格，則工程師在與業主和承包商進行適當的協商后，由工程師和承包商議定合適的費率和價格

4、如未能達成一致意見，則工程師應確定他認為適當的此類另外的費率和價格，并相應地通知承包商，同時將一份副本呈交業主。

@

47、索賠報告應包括哪些內容

1、總論部分，概括地敘述索賠事項，包括事件發生的具體時間，地點，原因和產生持續

@

49、BOT項目的特點

1、通常采用BOT模式進行的基礎設施建設項目包括道路、橋梁、輕軌、隧道、鐵路、地鐵、水利、發電廠和水廠等

2、它能夠減少政府的直接財政負擔，減輕政府的借款負債義務

3、國有部門把項目風險全部轉移給項目發起人，降低了項目超支預算的風險

4、有利于提高項目的運作效率，它被視為提高設計和管理實效的一種方式5可以提前滿足社會和公眾的需求

6、給發展中國家帶來先進的技術和管理經驗

7、采用BOT方式承建的項目一般規模大，投資額高，建設和經營期較長，對環境和政策法規敏感

8、需較高的管理水平，且收益的不確定性較大

9、宏觀上將影響到東道國的外匯平衡

10、使國外的項目公司在特許期內擁有項目的所有權和經營權

@50、BOT項目參與人政府、項目承辦人、投資者、貸款人、保險和擔保人、總承包商、運營開發商。此外還有項目的用戶。

@

51、特許權協議是政府或代表政府的授權機構與項目公司簽訂的，關于由政府授權許可項目公司在一定期限內（特許期內）建設和運營政府專屬的公共基礎設施并獲得合理收益，特許期滿后將項目設施無償移交給政府的契約文件或特許權合同。實質：指規定和規范BOT項目業主政府與私營機構之間的相互權利義務關系的一種法律文件。它是BOT項目所有協議的核心和依據。第八章 工程風險管理與保險

@

52、風險基本要素風險因素、風險事故和損失三個基本要素構成的統一體。風險因素是指引起或增加風險事故發生或擴大損失幅度的原因和條件。風險事故是指由一種或幾種風險因素共同作用而發生的任何造成生命財產損失的偶發事件。風險損失是指非故意的、非預期的和非計劃的人身損害及財產經濟價值的減少。

@

53、工程經濟風險和技術風險應包括哪些方面

經濟風險：1通貨膨脹 2外匯風險 3延遲付款 4 分包；技術風險： 1自然條件 2新工藝、新技術帶來的挑戰 3技術規范4工程變更 5外文翻譯

@

54、風險識別的步驟1 確認不確定性的客觀存在2 建立風險因素的初步清單3 確立各種風險事件并推測其結果，制定風險預測圖4進行風險分類5建立風險目錄摘要

@

55、工程保險的種類 建筑工程一切險、安裝工程一切險、機動車輛險、雇主責任險、第三者責任險、國際貿易貨物運輸保險、其他險別

@56建筑工程一切險是對施工期間工程本身、施工機具或工具設備所遭受的損失予以賠償，并對因施工而對第三者造成的物質損失或人員傷亡承擔責任的一種工程保險。

第二篇：國際結算重點專題

1.匯票：是一人向另一人開出的，有開出人簽字，要求收件人對某一特定的人或其指定人或持票來人即期或固定地，或在可以確定的未來某一日期支付一定貨幣金額的無條件支付命令。

2.本票：是一人向另一人開出的，由出票人簽字，保證對某一特定的人或其指定人或持票來人即期或固定地，或在可以確定的未來某一日期支付一定貨幣金額的書面的無條件支付承諾。

3.支票：是銀行客戶向銀行開出，有銀行客戶簽字，授權銀行對某一特定的人或其指定人或持票來人即期支付一定貨幣金額的書面的無條件支付命令。

4.三種結算工具的區別：

? 證券性質：支票屬于委托證券、支付證券；匯票則為委托證券、信用證券和預約證

券；本票是一種自付證券、信用證券和預約證券。

? 基本當事人：匯票有3個；本票和支票只有2 個（由于支票中的銀行是出票人的代理

付款人，因此，嚴格說，支票只有2個當事人）。

? 付款人資格：匯票無特別規定；本票為出票人；支票為銀行和金融機構。

? 資金關系：發行本票和匯票不必有資金關系；簽發支票必須先有資金關系。? 主債務人：本票和支票為出票人；匯票為出票人或承兌人。

? 出票人的責任：支票的出票人承擔擔保付款責任；匯票的出票人承擔擔保承兌和付款責

任；本票的出票人承擔付款責任。

? 背書人責任：支票和本票背書人承擔擔保付款責任；匯票的背書人承擔擔保承兌和付款

責任。

? 承兌行為：即期匯票、支票和本票無承兌行為；遠期匯票有承兌行為。

? 保證行為：支票無保證行為；本票和匯票有保證行為。

5.票據行為：

出票（Issue）：指出票人按照規定填寫匯票并簽字后，將匯票交給他人的行為。

背書（Endorsement）：是以轉讓票據權利或將一定的票據權利授予他人行使為目的，在票據背面或者粘單上記載相關事項并簽章的票據行為。指示性抬頭的票據必須通過背書完成轉讓，來人抬頭的票據，持票人僅憑交付即完成轉讓，限制性抬頭的票據無背書行為。

承兌（Acceptance）：指遠期匯票的付款人在匯票上簽字，明確表示同意按匯票上的指令承擔付款責任的行為。分普通承兌和限制性承兌。

6.匯款：

電匯（Telegraphic transfer.T/T）是匯出行應匯款人的要求以電報、電傳或電話等電訊方式通知匯入行請其將款項付給收款人的一種匯款方式。特點：（1）資金轉移速度快，節約利息費用；（2）費用相對較高；（3）銀行不易占用客戶資金；（4）可以防范匯率風險； 信匯（Mail transfer.M/T）是匯出行以信匯委托書或支付通知書方式，通過郵局傳遞或航空郵遞給匯入行，授權匯入行將款項付給收款人的一種匯款方式。特點：（1）資金轉移速度較慢；（2）費用相對較低；（3）銀行將在一定時間內無償占用客戶資金；（4）收款人將面臨一定的匯率風險；

票匯（Remittance by banker’s demand draft.D/D）是匯出行應匯款人的申請開立以匯入行為付款人的即期匯票交給匯款人，由其自行寄給收款人或親自攜帶至付款地取款的一種匯款方式。特點：（1）匯出行交給匯款人的是一張銀行即期匯票；（2）匯入行無需通知收款人取款，由收款人上門自取；（3）最終收款人可能不是最初的收款人，安全性不如電匯、信匯；（4）資金轉移慢，銀行可以長期占用客戶資金；（5）匯率風險。

7.信用證（Letter of Credit.L/C）是開證行應開證申請人的要求和指示，或者根據自己的意愿，向第三方（受益人）開立的書面保證文件，保證當受益人在信用證規范的時間內提交符

合信用證要求的全套單據時，由開證行或其指定銀行對受益人支付信用證規定的金額、或對受益人簽發的符合信用證規定的匯票作承兌及付款。

8.信用證中三個主要當事人及其基本權利和義務：

開證申請人：在國際貿易中，開證人為進口商，其權利義務依據合同和開證申請書。---向銀行申請開立信用證，并交付信用證保證金、承擔開證費用；

---在開證行無力支付時，有義務向受益人付款；

---承認付款贖單前，單據及所代表貨物的所有權歸開證行；

---對合格單據付款，對不符單據有權拒付或要求修改；

---對不符貨物有拒收和追索權。

開證行：依據開證申請書和信用證，開證行的責任包括：

---向受益人開立信用證并承擔第一性付款責任；

---對合格單據付款，付款后無追索權；

---不得利用受益人與開證人之間的合同關系，向受益人拒付或拒收以開證行為付款人的匯票；

---不能因開證人提交的保證金不足或因開證人無償付能力向受益人拒付。

開證行的權利：

---有權向開證人收取信用證保證金和開證申請費；

---有審單權，對不符單據有權拒付和退單或要求修改；

---開證人無故拒付，開證行除有權沒收信用證保證金外，對單據和貨物有留置權，必要時可以處置貨物以彌補損失，并擁有對開證人進一步追索的權利。

受益人：在國際貿易中，受益人為出口商，其權利義務依據合同和信用證。

---按合同規定如期按質、按量發貨；

---承擔與價格條件相適應的費用、責任和風險；

---按信用證規定提交全套合格單據；

---有權接受、拒絕或要求修改信用證；

---對合格單據有權要求開證行付款，對開證行、進口商的違約行為有權行使追索。

11.對背信用證與可轉讓信用證

對背信用證（Back-to-back L/C）又稱轉開信用證，是指出口商收到國外開證行開立的信用證后，要求原通知行或其他銀行以原證為基礎，另開一張內容相近于原證的新證給另一受益人，由于第二張信用證以第一張信用證為保證和基礎，故稱為對背信用證。

可轉讓信用證（Transferable L/C）是指信用證的受益人可以要求授權付款、承擔付款責任、承兌或議付的銀行，或當信用證是自由議付時，可以要求信用證中特別授權的轉讓行，將信用證全部或部分金額一次轉讓給一個或多個其他受益人使用的的信用證。

對背信用證與可轉讓信用證的區別：

---可轉讓信用證只有一張，對背信用證有二張；

---信用證轉讓必須有開證行的授權，對背信用證則不需要開證行的授權；

---可轉讓信用證的開證行對所有受益人負責，對背信用證的開證行分別各自對其受益人負責；

---可轉讓信用證只有一次交單議付，對背信用證有二次交單議付；

---可轉讓信用證在轉讓時，除允許修改的項目外，其他條款均應與原證完全相同；對背信用證中的第二張信用證可以不受原證內容的約束；

---對背信用證中新證的開證行承擔的風險相對較大；

---可轉讓信用證對第二受益人的保障性不夠充分，對背信用證對實際供貨商的保障比較充分。

12.銀行保函(Letter of Guarantee.L/G)又稱銀行保證書，是指銀行以自身的信譽，應其客戶（委托人）的要求或應其他人（指示方）的指示而開立的保證文件，就委托人關于某一基礎合同的債務或責任向第三方當事人（債權人或受益人）作出保證。

13.國際保理Factoring是指銷售商以商業信用形式銷售商品或勞務，并將其債權賣斷給保理商收回全部或部分款項，取得資金融通的一種國際貿易結算方式。

14.票據包買Forfaiting是指包買商無追索權地購買出口商持有的并經進口方銀行擔保的債權憑證，向出口商融通資金的一種貿易融資方式和結算方式。

票據包買與國際保理的比較：

票據包買和國際保理業務形成的是一種雙重約束機制。

★票據包買和國際保理業務不但解決了結算的方便和融資問題，為出口商收款提供了銀行信用保障，而且還減少了出口商處理應收賬款的財務上的繁瑣事務，減少了出口商資產負債表上的原有負債，改善了資產負債結構和財務狀況。

★二者的區別：

---適用范圍不同；

---融資期限不同；

---融資條件不同；

---融資成本不同；

---防范匯率、利率風險的效應不同；

---業務功效有所差異。

15.單據的作用（1）物權憑證（2）履約證明（3）付款依據（4）融資手段

16.商業發票的作用;

(1)是全部單據的中心。（2）是交易的證明（3）是記賬憑證（4）是報關征稅的依據

(5)可以代替匯票作為付款的依據

17.海運提單的作用：

（1）是貨物依據（2）是運輸合同證明（3）是物權證書

18.保險單的作用：是保險合同證明；是賠償的證明。

第三篇：國際金融市場重點整理

國際金融市場重點整理

1.外匯市場的層次及各層次的特點

（1）零售市場：是指銀行與一般工商客戶、個人之間，通過銀行柜臺隨時滿足一般工商客戶外匯與本幣資金兌換需求而形成的外匯交易。是外匯市場存在的基礎。

特點：

①規模較小（交易量占比約5%）。

②交易分散，且每筆交易的數額通常較小。

（2）批發市場 ：又稱銀行間外匯市場:是指由外匯銀行參與的、為調整、平衡外匯頭寸而進行的外匯買賣行為。（有時也以外匯投機為目的）。

特點：

①在有形或無形的市場內進行。

②交易集中，且單筆交易規模和總規模都較大③能夠反映外匯市場的總體供求情況，是銀行向客戶報價的基礎。

2.商業票據的含義及特點

（1）含義：商業票據是指信譽良好的大企業為籌措營運資金而通過直接融資的方式發行的、短期無擔保的商業期票。

（2）主要特點：

①發行人信譽等級較高。

②票據利率低于銀行貸款。

③票據面額較大且為整數。

④期限通常不超過270天。

3.國際證券市場的層次及各層次之間的關系

（1）層次：

①發行市場（初級市場/一級市場）：一國以發行證券方式融資的借款人（或稱發行人），將新發行的證券出售給另一國或幾國的初始投資人（或稱認購者）的過程。是新證券從規劃到承銷和推銷的全部活動過程。

②流通市場（次級市場/二級市場）：已發行的國際證券進行再轉讓的過程。是對已發行證券的所有權的轉移。

（2）關系：

①只有存在國際證券的一級市場，國際證券的二級市場才有交易的內容。

②只有存在二級市場，才有利于證券投資人隨時通過證券的買賣來調整期投資資產結構，有利于增加其資產的流動性，也就更有利于吸引更多的投資人購買證券。

4.銀行同業拆借業務的特點

交易對象：中央銀行的存款準備金。

期限：最短的期限可為1天（即隔夜拆借），一般不超過6個月。

交易規模：每筆交易數額較大，至少在10萬美元以上，典型的銀行間借貸以100萬美元為一個交易單位。

利率：LIBOR, HIBOR, SIBOR。

交易手續：手續簡便，一般無需交納抵押品。

5.國際金融市場的三種主要分類方法

①狹義的國際金融市場與廣義的國際金融市場。

狹義國際金融市場：僅僅是指國際資金融通的市場，即通過運用各種金融工具與資金融通方 1

式的組合，實現國際資本從一國投資人到另一國籌資人的流動行為。可進一步劃分為國際貨幣市場與國際資本市場。

廣義的國際金融市場：是指各種國際金融活動的統稱。包括國際貨幣市場、國際資本市場、外匯市場、國際黃金市場。

②傳統的國際金融市場與新型國際金融市場（歐洲貨幣市場）。

傳統國際金融市場：通常是站在債權國（或投資人所在國）的立場上，由債權人（債權國的居民）通過一定的金融工具將本國貨幣融通給外國債務人（債權國外的居民）的交易行為。是居民與非居民的交易關系。

歐洲貨幣市場：非居民之間（針對融資的貨幣而言），在某種貨幣發行國國境之外從事該種貨幣借貸的市場。市場中的交易主體對于他們所用貨幣的發行國而言，都是非居民。是非居民與非居民的交易關系。

③原生金融市場與衍生金融市場。

原生金融工具：股票、債券、貨幣等。

衍生金融工具：是指在原生金融工具之上產生的金融工具，其價值取決于原生工具的價值水平。

衍生金融市場：在有形的交易場所內，通過經濟人，根據成交單位、交割時間等標準化的原則，對交易市場以原生金融工具為基礎而設計出的相應的標準化合約進行的買賣行為。

6.歐洲票據的概念及發行步驟

（1）歐洲票據：是指在歐洲貨幣市場上，一國政府、銀行（尤其是為其它借款人提供銀團貸款的銀行）和信譽程度較高的大型企業，為籌措所需資金而發行的以短期為主的、僅以發行人信譽為保證的本票。

（2）發行步驟：

①發行條件談判：發行人與票據承銷商就票據發行的期限、發行人融資是否展期、（每次）最高信用規模、承銷商承購票據的方式及票面利率等票據發行條件進行磋商。

②票據的推銷：承銷商尋找投資人，并通過適當的方式（如直銷、招標發行或貼現發行等）將票據賣出，以取得投資人資金的過程。

7.國際商業銀行貸款中的主要參與者

（1）借款人：根據國際慣例，國際銀團貸款中的借款人必須是法人，借款人可以是公法人（如政府機構），也可以是私法人（如公司等企業），但不能是自然人。

（2）擔保人：是指以自己的資信向債權人保證對債務人履行債務承擔連帶責任的法人。擔保人可以是私法人，也可以是公法人。當借款人發生不能按期支付貸款本息等違約行為時，擔保人有義務代替借款人按合同履行合同規定的義務。

（3）貸款人：應是可以經營存貸款業務的銀行。

①傳統的雙邊銀行貸款中：一般都是實力較強、具有從事國際貸款能力的大型銀行 ②銀團貸款中：是由數家、甚至數十家貸款銀行組成。

牽頭行：又稱經理行、主干事行，是安排國際銀團貸款的組織者和領導者

參加行：是在銀團貸款中參加銀團、并按自身承諾提供貸款的銀行。

代理行：是全部債權銀行的代理人。基本職能：A.代表銀團負責處理與借款人的日常業務聯系。B.貸款協議生效條件的審查人。C.直接與借款人發生聯系的貸款貨幣提供與償還的結算中介人的。D.貸款使用情況的監督者。E.發生違約事件時的處理者。

8.歐洲債券市場場外交易的交易主體

①歐洲債券的出售者或購買者：主要是歐洲債券市場的機構投資人。

②為歐洲債券買賣者提供信息中介服務的經紀人：尋找交易對象、促成交易、賺取傭金。③歐洲債券流通市場上的造市商：通常是用自己的賬戶進行自營買賣的特殊經紀人，買賣差

價是造市商的收入。

9.外匯市場的主要參與者

①一般工商客戶：因從事各種國際經濟交易活動而取得了外匯收入或產生了對外匯需求的工商企業或個人（包括進出口商、出國旅游者等）。是外匯交易中最初的外匯供應者和最終的外匯需求者。

②外匯銀行：由各國中央銀行指定或授權經營外匯業務的銀行。包括專營或兼營外匯業務的本國商業銀行，以及在本國的外國銀行分行或其他金融機構。

③外匯經紀人：以賺取傭金為目的，專門從事介紹并促成銀行與客戶之間或外匯銀行之間達成外匯買賣交易的中介機構。

④中央銀行：外匯市場的管理者，通過制定和運用法規、條例等，對外匯市場進行監督、控制和引導，使外匯市場的交易有序進行，并能最大限度地符合本國經濟政策的需要。外匯市場的參與者，根據國家政策需要買賣外匯，以調節本國外匯儲備和影響匯率走向。

10.比較傳統國際貨幣市場和新興國際貨幣市場

傳統的國際貨幣市場：是指市場所在地的居民與作為交易另一方的非居民之間，從事市場所在國貨幣的國際短期資金融通業務，并受到市場所在國政府政策和法令監管的金融市場。新興的國際貨幣市場：是指歐洲貨幣短期資金融通市場。具體來說，就是指由非居民與非居民參加的、期限在1年或1年以下的各種境外貨幣資金融通的總稱

11.比較獨家銀行貸款和銀團貸款的異同。簡述銀團貸款迅速發展的原因。

（1）獨家銀行貸款：是指在一筆貸款交易中，由一國的一家貸款銀行向另一國的政府、銀行或公司企業等借款人提供的貸款。

銀團貸款：是指在一筆貸款交易中，由本國或其他幾國的數家、甚至數十家銀行組成貸款銀團，共同向另一國的政府、銀行或企業等借款人提供的長期巨額貸款。包括辛迪加貸款和聯合貸放

（2）銀團貸款迅速發展的原因：

①分散風險。商業銀行在經營中盡可能的避免單獨向一個外國借款人提供長期、巨額貸款，以免遭受因借款人經營不善或其他原因造成的資金周轉失靈，甚至破產倒閉，而使銀行貸款成為呆賬的巨大損失。

②克服有限資金來源的制約。

③擴大客戶范圍，帶動銀行其他業務的發展。

12.與外國債券相比，歐洲債券發行程序上的不同之處

①歐洲債券承銷商構成的不同。

外國債券：可由發行市場所在國的一家投資銀行單獨承擔。

歐洲債券：由承銷銀團負責（包括主承銷商、副承銷商、其他承銷團成員等）。

②發行范圍的不同。

外國債券：以市場所在國的債券市場為限。

歐洲債券：可以是幾國的債券市場，甚至面向全球債券市場發行。

③所受發行市場所在國或標價貨幣所在國金融監管當局的管制不同。

外國債券：受到嚴格的管制。須向市場所在國政府提出發行申請并進行注冊登記。歐洲債券：所受管制少。無須向向市場所在國政府提出發行申請及進行注冊登記。因此信息披露程度低、發行速度快、發行成本低。

④歐洲債券清算機構的不同。

外國債券：由發行市場所在國的金融機構負責。

歐洲債券：與具體的發行市場無關。由專業的歐洲清算系統進行結算和交易。

⑤歐洲債券投資人的不同。

外國債券：小額投資人及機構投資人

歐洲債券：機構投資人占主導地位。

13.外匯期權交易的含義、作用及特點

（1）含義：是指買賣雙方達成協議，買方向賣方支付一定的費用以后，取得在一定期間內按照一定的匯率買進或賣出一定數量的某種貨幣的權利。而賣方收取一定的費用以后承擔在一定期間內按照一定的匯率賣出或買進一定數量的某種外幣的責任。

（2）作用：

①套期保值，規避匯率風險。

②進行外匯投機。

（3）特點：

①買方需支付期權費，無論買方是否履約，期權費不能收回。

②買方擁有選擇是否履約的權利。

14.企業在進行海外交叉上市時，交叉上市國的選擇原則

①為了支持新股發行或為了股票互換而建立一個自身的二級市場，選擇目標市場作為在上市的地點。

②為了增強公司在商業和政治上的知名度，或通過股票期權的方式對當地的經營管理者或雇員給予補貼，選擇公司有很多實體運作的國家的市場。

③為了增加現有股票的流動性或促使股票價格的提高，選擇流動性比較強的股票市場。

論述：牙買加貨幣體系對國際金融市場帶來哪些影響？

（1）牙買加體系是指以1976年簽訂的“牙買加協定”為基礎的現行的國際貨幣體系。對原布雷頓森林體系的修訂：

①承認浮動匯率制的合法性。

②黃金的非貨幣化。

③提高特別提款權作在國際儲備資產中的地位。

④擴大對發展中國家的資金融通。

主要特點：

①儲備貨幣多元化。

②匯率安排多樣化。

③無單獨法定貨幣的匯率制度、釘住制度、貨幣局制度，浮動匯率制度。

④多種渠道調節國際收支。

影響：

（1）現行國際貨幣體系對國際金融市場的促進作用

①金融自由化成為布雷頓森林體系之后金融改革的主流方向。主要表現為利率自由化、匯率自由化、銀行業務自由化、金融市場自由化、資本流動自由化等。

②在牙買加體系寬松的制度環境下，國際金融市場的規模迅速擴張。主要表現為市場的覆蓋面擴大，資本流動規模擴大，多種市場的形成和市場規范度和專業化水平的提高。

（2）現行國際貨幣體系對國際金融市場的負面影響

①看似靈活的匯率制度實際上暗藏危機。

②多邊的國際金融機構的功能存在嚴重缺陷，并且具有明顯的不公正性。

③國際金融制度缺少約束和監管的職能機構，投機性資本流動導致貨幣和金融動蕩。④美元仍舊是主要的世界貨幣，美元信用膨脹而造成的比值變化牽動整個國際金融市場。

第四篇：國際物流經典重點總結

選擇題

1、航空貨物運輸過程中的貨損貨差，是按（C）條款賠款的。

A、《海牙規則》B、《維斯比規則》C、《華沙公約》D、《漢堡規則》

2、船期表是班輪的（B）表。

A、出發時間B、運行時刻C、間隔時間D、在兩個港口間的航行時間

3、國際貨物多式聯運公約起草于（A）年。

A、1965B、1978C、1980（施行）D、19904、租船運輸也被稱為（B）

A、班輪運輸B、不定期船運輸C、集裝箱運輸D、多式聯運

5、在兩個選卸港的條件下，船舶在抵達第一個選卸港之前的一定時間以前貨主沒有能夠將確定好的卸貨港告知船長，船長有權將貨物（C），并認為船東已經履行了對貨物運送的責任。

A、棄于岸邊B、拋于海里C、在任何一個選卸港將貨物卸D、運到終點港

6、貨物裝船后由承運人或其授權代理人根據大幅收據簽發給托運人的提單是（C）。

A、清潔提單B、不清潔提單C、已裝船提單D、收貨待運提單

7、根據法律的規定，提單具有的功能或作用不包括（B）。

A、運輸合同的證明B、運輸合同C、貨物收據D、物權憑證

8、集裝箱貨運進出口程序是（B）。

A、審核單證—安排卸貨—通知貨主提貨B、審核進口文件—進口申報—安排卸貨—通知貨主或安排下程運輸C、進口報關—卸貨與理貨—通知貨主提貨

D、審核進口單證—安排船舶進港—卸貨—貨主提貨

9、外國貨物的保稅期一般最長為（C）。

A、半年B、一年C、兩年D、三年

10、我國從（B）起實施“先報檢，后報關”的檢驗檢疫貨物通關制度。

A、1999-1-1B、2000-1-1C、2001-1-1D2002-1-111、下列關于國際物流的概念描述不正確的是（B）

A、國際物流是指貨物經停的地點不在同一個獨立關稅區內的物流 B、、國際物流紙質發生在三個或三個以上國家網絡間的貨物流通活動 C、國際物流是指組織貨物在國際間的合理流動D、國際物流是發生在不同國家和地區之間的物流

12、提供供應鏈解決方案為主的是（D）

A、第一方物流B、第二方物流C、第三方物流D、第四方物流

13、在固定的航線上定期航行的航班，這種飛機固定始發站、目的站和途經站的航空貨物運輸經營方式為（D）。

A、包機運輸B、集中托運C、航空速遞D、班機運輸

14、下面關于公路運輸的主要特征不正確的是（C）

A、普遍性B、快捷可控C、單車動量大，能耗低，成本低D、污染嚴重

15、按包裝功能不同分類，包裝可分為（B）

A、一次性包裝和周轉包裝B、銷售包裝和運輸包裝

C、專用包裝和通用包裝D、防潮包裝和防震包裝

16、訂單處理是配送中心的一個核心業務流程，以下說法錯誤的是（C）

A、可以通過改善訂單處理的流程，使訂單處理的周期縮短B、得到對客戶訂單處理的全程跟蹤信息C、提高庫存量，是使企業獲得競爭優勢D、訂單處理的業務流程包括訂單準備、訂單傳遞等。

17、企業進行國際采購的原因不包括（C）

A、降低成本B、獲得更先進的技術，滿足用戶對產品質量的要求

C、擴大企業規模D、對等貿易要求

18、現代物流系統中，交易中心、認證中心和結算中心是通過（C）綁定和連接的。

A、SET證書B、CA證書C、企業代碼D、銀行賬號

19、現代物流系統的運輸方式中，不需要辦理委托托運的是（B）

A、鐵路運輸B、公路運輸C、水路運輸D、航空運輸

20、關于物流企業以下說法正確的是（D）

A、能夠提供運輸、代理、倉儲、加工和配送等服務 B、具有與自身業務相適應的信息管理系統C、實行獨立核算、自負盈虧、獨立承擔民事責任的經濟組織D、以上說法均正確

21、我國某出口商托運一票貨物通過海運去西雅圖，走下列（A）航線。

A、遠東—北美西航線B、遠東—北美東岸航線 C、遠東—歐洲航線 D、遠東—地中海航線

22、貨運代理企業客戶提供的產品是（A）

A、貨運代理業務B、貨物運輸能力C、艙位D、貨運總量

23、多式聯運經營人在統一責任制下對貨物承擔的運輸責任是（A）

A、全程B、自己運輸區段C、實際承運人區段外的區段D、自己控制區段

24、倉儲業務的根本任務是（A）

A、儲藏和保管貨物B、促進物資流通C、數量管理D、質量管理

25、以下貨物適合于貨架方式堆碼的是（C）

A、煤炭B、礦砂C、醫藥品D、木材

26、保稅倉庫所存的貨物如因特殊情況需延長儲存期限的，應向主管海關申請延期，經海關核準的延期最長不超過（A）年。

A、1B、2C、3D、427、關于企業物流外包的負面效應，下列說法錯誤的是（A）。

A、肯定導致企業對物流的控制能力降低B、企業與客戶之間的關系被削弱

C、出現連帶經營風險D、公司戰略機密泄露的風險

28、根據我國海關的有關規定，報關企業應當經（C）注冊登記許可后，再到工商行政部門辦理許可經營項目登記，方可到所在地還管辦理注冊登記手續。

A、工商局B、商務部C、直屬海關D、所在地海關

29、通過前饋的信息流和反饋的物料流及信息流，將供應商、制造商、分銷商、零售商、直到最終用戶聯成一個整體的管理模式是（A）。

A、供應鏈管理B、第三方物流C、國際物流D、區域物流

30、根據我國《海關法》的規定，進出口貨物收發貨人、報關企業辦理報關手續必須依法（C）

A、有一定數量的報檢員B、經商務部注冊登記C、經海關注冊登記D、有一定數量的報關員

31、集裝箱貨運出口程序（D）

A、攬貨訂船—集裝箱貨運站裝箱—承運B、貨物裝箱—貨箱裝船—承運—到達交貨

C、訂艙—空箱發放—重箱進場與鉛封—貨物站場保管與裝船—文件流轉

D、公布船期表/訂艙—空箱發放—重箱進場與鉛封—貨物保管與裝船—承運—到達交貨

32、以下對提單的描述正確的是（D）

A、提單本身就是運輸合同B、提單具有作為經濟合同應具備的基本條件

C、提單是承運人和托運人共同簽字確認的D、提單是海上貨物運輸合同已存在的證明

33、用TEU表示貨運量的航線是（B）

A、雜貨航線B、集裝箱線C、散貨航線D、郵輪航線

34、（A）是租船市場上最活躍、最為普遍的一種租船方式。

A、航次租船B、定期租船C、光船租船D、包運租船

35、制定船期表的主要參數是（D）。

A、一段時間內的航班次數B、船舶在兩個口岸間的航行時間

C、航線上的貨運密度D、確定兩航次的時間間隔

36、《聯合國國際貨物多式聯運條約》對訴訟時效的規定為2年，但是（B），則此期限滿后即失去訴訟時效。

A、如果未在貨物交付的6個月內提出書面索賠通知 B、在6個月內未向仲裁機構交付仲裁

C、在6個月內未向法院提起訴訟D、如果在2年之內仲裁與訴訟均無結果

37、航空貨物運輸訴訟時效應到達之日或運輸終止之日算起，在（B）內提出。

A、1年B、2年C、3年D、4年

38、集裝箱出口貨運單證的流程是（C）。（①裝箱單 ②集裝箱提單 ③站場收據單 ④設備交換單）

A、①②③④B、④③②①C、④①③②D、①④③②

39、我國出口公司向德國出口核桃3000公噸，一般應采用（D）貿易術語為好。

A、FOB漢堡B、FOB青島C、FOB北京機場D、CIF漢堡

名詞解釋

1、貨運代理人：是從事貨物運輸的運輸代理人，即提供服務的運輸代理人，服務的范圍包括收取貨物、安排轉運或送貨，目的是保證和協助委托人將貨物盡快運達目的地。

2、物流管理：是供應鏈活動的一部分，是為滿足顧客需要對商品、服務及相關信息從產地到消費地高效、低成本正向、逆向流動和儲存而進行的規劃、實施、控制過程。

3、方便旗船：指在外國登記，懸掛 外國國旗并在國際市場上進行營運的船舶。

4、集中托運：指集中托運人將若干批單獨發運的貨物組成一整批，向航空公司辦理托運，采用一份航空總運單集中發運到同一目的站，由集中托運人在目的地指定的代理收貨，再根據集中托運人簽發的航空分運單分撥給各實際收貨人的運輸方式，也是航空貨物運輸中開展最為普遍的一種運輸方式，是航空貨運代理的主要業務之一。

5、起碼運價：是航空公司辦理一批貨物所能接受的最低運費，是航空公司在考慮辦理即使很小的一批貨物也會產生的固定費用后制定的。

6、成組運輸：是利用一定的方法，把分散的單件貨物組合在一起，成為一個規格化、標準化的大運輸單位進行運輸。

7、國際多式聯運：是按照多式聯運合同，以至少兩種不同的運輸方式，由多式聯運經營人將貨物從一國境內接管貨物的地點運至另一國境內指定交付貨物的地點。

8、保稅貨物：是指經海關批準未辦理納稅手續進境，在境內儲存、加工、裝配后復運出境的貨物。保稅倉庫：指經海關核準的專門用于存放保稅貨物的倉庫，保稅倉庫是應用最為廣泛的一種保稅制度，服務性和靈活性都很強，有力地促進了出口貿易的發展。保稅工廠：是為促進加工貿易的發展而出現的一種保稅監管方式。保稅區：是一國政府批準設立的具有保稅加工、存儲和轉口功能的受海關監管的特定區域。

9、供應管理：供應管理是為了保質、保量、經濟、及時地供應生產經營所需要的各種物品，對采購、儲存、供料等一系列供應過程進行計劃、組織、協調和控制，以保證企業經營目標的實現。

10、外包：是將某些生產、經營活動交由企業外部的產品或服務提供者來完成，或者是將一部分職能管理和控制交由與本企業無關的第三方企業。

11、第三方物流：是指工商企業外包以前由本企業機構承擔的全部物流功能或物流某一環節的做法稱做第三方物流或稱契約物流。

第四方物流：是指一個供應鏈的集成商，它對公司內部和具有互補性的服務供應商所擁有的不同資源，能力和技術進行整合和管理，提供一整套供應鏈解決方案，又稱之為“總承包商”或“領先物流服務商”。

簡答題

1、運輸業的基本經濟特征：運輸服務是商品價值增值過程，實現空間價值和時間價值，協助實現占有價值和形態價值；運輸服務具有時間和空間的唯一性；對運輸服務的需求是典型的派生需求；運輸業發展產生多種外部效應。

2、.什么是航線，形成航線的主要因素有哪些？

答：世界各地水域，在港灣、潮流、風向水深及地球球面距離等自然條件限制下，形成的可供船舶航行的一定路徑即稱為航路。而承運人在可供通行的航路中，根據主、客觀條件的限制，為達到經濟效益最大化而選定的營運線路為航線。航線的形成取決于：

安全因素，指確定航線時應考慮自然界的種種現象可能影響船舶航行安全的因素。貨運因素，指航線沿途所經地區當前或未來貨物進出口的主要流向和流量。

港口因素，指影響船舶靠泊和裝卸的各種港口設施和條件。

技術因素，指船舶航行時在技術上需要考慮的因素。此外，國際間的政治形勢，沿途國家的關稅法令、經濟政策、航行政策等的變化都會影響到航運企業的營運成本，未來的收益水平，甚至會影響船舶的營運安全，因而也會影響企業對航線的選擇。

3、班輪運價分為哪幾種？特點是什么？

答：班輪運價即班輪公司為提供貨物運輸服務而向貨主收取的運費價格，有雜貨運價和集裝箱運價；班輪公司運價和班輪公會運價；等級運價、單項費率運價和航線運價。基本特點包括：以運價表的形式公開發布，具有一定的穩定性；一般包括裝貨港到卸貨港的運輸費用；具有一定的壟斷性；運價的制訂采取運營成本加成和運費負擔能力原則。

4、為什么說“一旦滯期，永遠滯期”？

答： “一旦滯期則始終滯期”（Once on Demurrage, Always on Demurrage）的原則，即一旦超過許可時間后的裝卸時間，原可扣除的周末、節假日及不良天氣等因素就不再扣除，而按自然日有一天算一天，均計做滯期時間。

5、什么是“解約日”，會產生什么后果？

答：解約日是按合同規定，租方可以接受船舶的最晚裝貨日期。如果船舶在解約日未能到達裝貨港，或雖然到達，但在各方面沒有做好裝貨的準備，則租船人有權選擇解除合同或者繼續執行租船協議，并不承擔損害賠償責任。

6、簡單概述海運進出口業務流程。

答：進口業務包括；租船定艙；掌握船舶動態；收集和整理單證；報關、報驗；監卸和交接。出口業務包括審核貿易條款；備貨、報驗；租船和定艙；集港；出口報關和裝船；投保；支付運費、領取提單。

7、航空貨運的基本特點是什么？

答：航空貨運的主要特征有：運送速度快；地面條件影響，空間跨度大；安全、準確；節約包裝、保險、利息等費用。局限性主要表現在：運輸費用更高，運量小，容易受惡劣氣候影響。

8、幾種航空運價的使用順序是怎樣的？

答：航空運費計算時，應首先適用指定貨物運價，其次等級貨物運價，最后是普通貨物運價，如按指定貨物運價或等級貨物運價或普通貨物運價計算的貨物運費總額低于所規定的起碼運費時，按起碼運費計收。

9、集裝箱運輸的特點有哪些？

答：集裝箱運輸的特點包括機械化作業提高裝卸效率，降低貨運成本，縮短運輸時間；以箱為單位進行作業，經海關鉛封后，可以一票到底，中途轉關無須開箱再次檢驗，手續簡便，便于進行國際多式聯運，實現門到門服務；節約包裝費用，減少貨損貨差，提高運輸服務質量。

10、企業為什么要進行國際采購？

答：企業進行國際采購的原因主要包括：為降低成本；為獲得更先進的技術，滿足用戶對產品質量的要求；；獲得國內無法得到的資源或產品；對等貿易的要求；借此壓低國內廠商的銷售價格；供應源所在地有直接投資，為服從當地政策或法律要求而進行采購等。

11、選擇和評估供應商時都考慮哪些因素？

答：一般認為在選擇供應商的過程中需考慮的因素包括：技術能力；生產能力；質量保障能力；商譽；售后服務能力；供應商地理位置和信用條件等來選擇。

12、為什么企業選擇使用第三方物流服務？

答：在外包物流業務的過程中，工商企業希望獲得以下收益：使企業能集中精力于主業；改進物流管理技術，利用最新科技成果；減少資源占用，降低投資風險；降低或更好地控制物流運作成本；解決內部物流設施不足問題等。

13、第四方物流服務的基本特征是什么？

答：第四方物流服務商將本企業的資源、產能和技術與其他企業的整合起來，設計、構筑、運行供應鏈管理解決方案。在這里，強調第四方企業將突破自身資源的限制，協調管理其他第三方服務企業以實現企業間管理效率的最優。它集成了管理咨詢和第三方物流服務商的業務協調能力，利用對客戶需求的充分理解和對外部資源的控制能力向客戶提供類似“交鑰匙工程”的全方位物流服務。

14、企業進行戰略性外包的主要原因是什么？

答：企業戰略性外包是希望將資源集中于核心業務，對于非核心業務，則利用供應商明顯的競爭優勢，包括更大的規模，更低的成本結構，或者更優異的績效水平，提高本企業相關業務的競爭力。根據調查，發現位于前列的原因分別是：降低和控制運營成本；改善企業核心領域；達到世界最佳績效；為其他原因釋放內部資源；促進流程重組獲得的收益等。

案例分析題

1、某進出口公司A依照貿易合同將貨物分別交由B（海運公司）、C（空運公司）運往目的地，并分別取得B、C于6月20日簽發的憑指示B/L和MAWB。請問A的索賠理由是否成立？B、C是否應對由此給A造成的損失承擔責任？

解析要點：學生應該指出該案例反映了海運提單與航空運單的不同之處。海運提單是提貨憑證，因此海運公司在沒有見到正本提單（案例中說明銀行在正在審理單證，說明單證在議付行處）情況下交付貨物是不應該的，需要賠償正本提單持有人因此而遭受的損失。而航空運單則不同，不是提貨憑證，因此空運公司根據運單上收貨人的名字可以將貨物直接交付收貨人。因此，只有貨交收貨人，空運公司就沒有責任。

2、2005年，國內多家新聞媒體報道了來自美國慈善機構的捐贈物品被發現是“醫療垃圾”的事件。請結合集裝箱運輸的特點討論為什么會出現這種現象，運輸服務提供商是否應對此事件承擔一定責任。

解析要點：學生應該指出之所以出現這種現象就是因為集裝箱運輸的特點是以箱為單位進行作業，經海關鉛封后，可以一票到底，中途轉關無須開箱再次檢驗。因此，在開箱之前大家無法得知集裝箱內貨物的真實情況。如果是托運人自行安排裝箱，則承運人一般無法得知集裝箱內貨物的具體情況，那么應該不承擔上述垃圾貨物的責任。但如果承運人負責裝箱，而

集裝箱單據上又注明是正常的醫用物資，對明顯不符合描述的變質貨物、醫用垃圾，承運人應該承擔責任。

3、Harley-Davidson公司是JIT理論的忠實信徒。請藉此討論倉儲系統在國際物流之中的重要意義。

解析要點:要求學生將倉儲系統的目的和國際物流的特征結合在一起。指出倉儲系統的主要目的是保障市場供應，提高客戶服務水平；降低物流成本；緩解供需矛盾，應對突發事件等。而在國際物流中，由于環節多，運輸路線長，風險大，所以很難保障運到時間，同時規模經濟明顯，所以會利用倉儲系統保證供應，降低成本。而國際物流中突發事件事件頻繁出現，也促使企業使用倉儲來保證供應。

4、漢密爾頓標準公司為商用和軍用飛機設計和制造一系列零部件。請結合配送網絡的決策問題談談直接送貨給客戶和通過配送中心中轉的模式各有哪些利弊。

解析要點：該案例是典型的由直接配送向中轉模式變化的企業。在以前，該公司配遠東地區客戶需求有限，而遠東與美國距離遙遠無法借用北美的DC所以采用直接由北美送貨的方法，這樣的運達服務沒有中轉環節和中轉費用。后來，隨著遠東市場的擴大，需求的增加，直達模式由于無法實現規模經濟，耕種要的是提前期較長，因此被放棄，轉而使用建立DC的中轉模式。雖然因為增加中間作業環節而產生了一定的成本，但由于配送中心匯集了來自多個客戶的需求，因此可以實現由工廠到配送中心的采購、運輸、存儲中的規模經濟。而且距離較近的新加坡DC供貨縮短了客戶的訂單周期，提高了企業對客戶需求的響應速度。因此，收到良好的效果。

計算題

1、利用表3-7，計算Fruits, dried 200噸，320 m2由上海到Montreal的基本運費。如果同時征收12%的燃油附加費，每運費噸20美元的港口附加費，那么總運費該是多少？ 答：查表得知Fruits, dried計費標準M，11級，運價為368.00美元。

基本運費為：320×368=117,760美元。

燃油附加費：117,760×12%=14,131.2美元港口附加費：320×20=6,400美元

總運費=基本附加費+燃油附加費+港口附加費=138,291.2美元

2、根據表5-2，計算5公斤普通貨物應該付多少運費，280公斤貨物呢？280公斤的呢？ 答：5×50.22251.1<320，因此需要按最低運費支付320元。280×37.52 =10,505.6元

如果運送的是280公斤的2199類貨物，因為可以使用指定貨物運價，而21.89×300 = 6,567元，因此將支付6,567元。

3、如果上述280公斤的普通貨物每公斤單價達到1,000美元，假定聲明價值費為0.5%，請計算該批貨物應繳納的聲明價值費。

答：聲明價值費=（1,000-20）×280×0.5% = 1,372美元

第五篇：國際市場營銷重點總結

名詞解釋

1國際市場營銷是企業根據國外顧客的需求，將生產的產品或提供的服務提供給國外的顧客，并最終獲得利潤的貿易活動。

2.國際目標市場是企業在對國際市場進行細分之后，通過對細分市場的市場潛力、競爭狀況、本企業資源條件等多種因素進行評估分析，最終決定進入的那部分市場，即企業所選擇的準備以相應的產品和服務滿足其需要的那部分購買者群體

3.案頭調研：對已經存在并已為某種目的而收集起來的信息進行的調研活動，也就是對二手資料進行搜集、篩選，并據以判斷他們的問題是否已局部或全部地解決。

4.撇脂定價：是指在新產品上市初期，將新產品價格定得較高，以便在較短的時間內獲取豐厚利潤，盡快收回投資，減少投資風險。

5.滲透定價策略：指在新產品投入市場時，利用消費者求廉的消費心理，有意將價格定得較低，以吸引顧客，迅速擴大銷量，提高市場占有率。

6.國際市場營銷渠道 ：指產品由一個國家的生產者流向國外最終消費者和用戶所經歷的路徑，是企業國際市場營銷整體策略的一個重要組成部分。

7.國際營銷渠道：產品實體及其所有權從一國的生產者轉移到國外消費者或最終用戶手中所經過的各種通道和中間機構的總和。

8.營銷觀念是指企業從事市場營銷活動及管理過程的指導思想或根本看法和根本態度，也就是企業在開展市場營銷活動的過程中，在處理企業、顧客和社會三方利益方面所持的態度和指導思想。

9.國際市場營銷學是一門研究以國外顧客需求為中心，從事國際市場營銷活動的國際企業經營銷售管理的科學。

10.市場細分：指企業根據某種標準將大而分散的市場劃分為若干獨立的并且具有相似特征的消費者群，每一個消費者群具有自己獨特的需求與行為特征。

11.國際市場營銷調研是指企業運用科學的方法，有目的的、系統的收集、記錄，一切與特定國際市場營銷有關的信息，對所收集到的信息進行整理、分析從而把握目標市場規律，為國際市場營銷決策提供可靠的依據。

12.國際市場細分，是指企業按照一定的細分標準，把整個國際市場細分為若干個需要不同的產品和營銷組合的子市場，其中任何一個子市場中的消費者都具有相同或相似的需求特征，企業可以在這些子市場中選擇一個或多個作為其目標市場。簡答

1.國際市場營銷與國際貿易：聯系（1）國際貿易是國際市場營銷的先導。國際市場營銷活動出現初期是同出口貿易緊密聯系的。國際貿易活動在先，國際市場營銷活動在后。（2）企業的國際市場營銷是一國國際貿易的組成部分。區別1）經營主體不同。國際市場營銷的經營主體是企業，企業與企業之間開展產品和勞務的跨越國界的交換，買主可能是政府、企業和個人，也可能是本企業所屬的子公司或分支機構。國際貿易的經營主體是國家，國家是國際貿易的組織者，由國家與國家之間完成商品和勞務的交換，具體完成交換工作是由國家對外貿易部門或對外貿易公司代表國家去執行和完成的。2）商品流通的形態不同。國際市場營銷商品的流通形態具有多樣化的特征，產品可以跨越國界，也可以不跨越國界。而國際貿易商品流通形態是跨越國界型的，參加交換的產品和勞務必須從一國轉移到另一國。3）經營動力或行為動機不同。從事國際市場營銷的主體企業，它追求的是利潤最大化。國際貿易的主體是政府，國與國之間的這種比較利益的存在，是國際貿易得以進行的動力所在。4）評價經營效益的信息來源不同。評價國際市場營銷活動的效益的信息來源主要是公司的賬戶以及有關經營記錄；評價國際貿易效益的信息來源主要是一個國家的國際收支平表。5）國際市場營銷作業流程比國際貿易更復雜。

2.赫-俄理論的要點：生產要素的稟賦差異是國際貿易發生的根本原因。各國應該出口那些密集使用本國豐裕資源的商品，進口那些密集使用本國稀缺資源的商品。自由貿易不僅會使本國商品價格趨于均等，而且要素價格也趨于均等。3.里昂惕夫之謎里昂惕夫的研究發現，赫-俄的要素稟賦理論與事實不符，因而得出了相反的結論，所以里昂惕夫之謎也叫里昂惕夫反（悖）論。1953年里昂惕夫用投入-產出分析法對1947年美國200個行業的對外貿易商品結構進行了分析。按照赫-俄的要素稟賦理論，美國應該是出口資本密集型產品，進口勞動密集型產品，但是里昂惕夫的研究結果表明，美國進口替代品的資本密集程度反而高于出口品的資本密集程度。1956年他又用同樣的方法進行檢驗，得出了相同的結論。

4.國際轉移定價策略，含義：是一種產品在跨國公司母公司與子公司之間轉移時采用的價格，跨國公司制定轉移價格，從表面上看是為了評價子公司的經營業績，而實質是為避開對整個公司盈利不利的因素，追求集團總體盈利的最大化。目的①減少風險；在浮動匯率制度下，由于匯率頻繁波動，國際企業承受著極大的匯率風險，利用轉移價格在一定程度上避免了這一風險。母公司將一種產品價格定得高于正常市場價格使其進入匯率下浮國子公司，或者以低價償付該子公司的產品②減少納稅在非經濟聯盟之間進行貿易時，一國產品進入他國市場必須交納關稅，而跨國公司的子公司，作為經濟實體也需要在所在國交納所得稅。在各種稅率既定的情況下，改變產品價值總量就可以達到改變納稅水平的目的。對跨國公司而言，這一目的經常通過國際轉移價格的靈活變動而實現。③應對競爭相當一部分跨國公司靈活調整其轉移定價，旨在應付不同的市場競爭情況。跨國公司為了提高某種產品在某國市場的競爭力，最基本的方法是以低價格將這種產品售予在當地的子公司，使當地子公司在價格上處于競爭中的有利位置。

5.國際市場營銷渠道差異化設計的原因：不同國家或地區營銷環境的差異；各國的消費特點不同和消費者購買模式的差異；企業對不同國家或地區進入方式的差異。

6.市場挑戰者戰略含義：是指在本行業產品的銷售額中處于前幾名（但不是第一名）的大企業，他們的營銷戰略目標是不斷增加市場份額，因而會向市場領導者和其它競爭者發動攻勢戰略，被稱作市場挑戰者戰略。特征：①市場挑戰者具有較雄厚的實力和比較靈活的管理體制，能適應時代的需要或者在某些管理方法上走在時代的前列，企業充滿活力，重視技術創新，產品開發能力較強，普遍有“拳頭”產品，企業成長快。②從開發產品的順序上看，往往從市場領導者忽略的或未加重視的產品著手，然后向核心產品進軍。③從促銷手段的選擇上，市場挑戰者往往通過提高售后服務、低價等方法爭奪消費者，日本汽車業以及東南亞的紡織品、手表、玩具進軍美國市場便是一例。④國際市場挑戰者往往從各自政府獲得資助。⑤際市場挑戰者在其初創階段，往往采用進口市場領導者的關鍵部件，進行改裝，從市場領導者從中學得技術、管理甚至引進人才。

7.市場領導者戰略主要戰略及實現的途徑主要戰略：①擴大市場需求總量，尋找新的使用者，開發新用途，增加使用量。②擴大市場占有量。市場領導者企業可以通過其市場占有率的再度擴張而成長。③保護市場占有率。陣地防御 ：即企業在它目前的經營領域周圍采取防范措施，以此抵御對手的攻擊。但這是一種消極的靜態防御，不能作為唯一的形式。側翼防御：在全面防衛整個“陣地”時，市場領導者應特別注意其側翼的薄弱環節。企業必須運用側翼防御戰略，留心從各方面考察自己在市場中的處境；保護企業的要害部位，不讓競爭者從某一點找到“突破口”。先發防御 ：市場領導者企業可以采取一種更為積極的先發制人的防御戰略。反攻防御 ：當市場領導者遭到對手發動降價或促銷攻勢，或改進產品、占領市場陣地等進攻時，應主動反攻入侵者的主要市場陣地。機動防御：它要求市場領導者企業不僅要積極防御現有的市場，還要進一步擴展到一些有前途的領域。縮減防御：在所有的細分市場采取全面防御有時會得不償失，在這種情況下，最好是采用縮減防御（或稱之為戰略性撤退），即企業放棄一些已失去競爭力的市場，而集中資源在本企業具備較強競爭力的領域進行經營。

8.影響產品調整的強制性因素1各國政府對進口產品的標準所作的特殊規定各國政府對產品在質量標準、包裝、商標、安全要求等方面都有其特殊要求，產品出口到這些國家必須遵守這些要求2各國度量衡制度不同而導致計量單位上的差異由于世界各國的度量衡制度不同，以致造成同一計量單位所表示的數量（重量）不一。在國際貿易中，通常采用公制、英制、美制和國際單位制。3各國氣候等條件的特殊性目標市場的氣候、地理資源等條件也是企業必須改變原有產品的強制性因素之一。

9.國際市場細分的步驟①確定產品市場范圍產品市場范圍應以消費者的需求而不是產品特性來定。②分析潛在顧客的需求③選擇市場細分標準根據國際市場的宏觀和微觀細分兩個層次，按地理、經濟、文化等標準，可以對國際市場進行宏觀細分；如果該組宏觀細分市場在市場營銷活動上仍存在不同特點或要求，可以對其再按其存在的不同特點或要求，如消費者的心理、行為等標準等進行細分，得到微觀細分市場。④篩選為了滿足市場細分的需要，營銷人員必須把各細分市場或各顧客群的共同需求篩選掉。⑤分析、估量各個細分市場的規模和性質⑥為子市場定名在對市場進行細分后，把選出的各個子市場確定名稱，以便高度概括出每個子市場的特征。⑦選擇目標市場，設計市場營銷組合策略。論述

1、國際促銷組合的含義、方式、主要目標：國際促銷組合概念

（1）企業根據產品的特點和營銷目標，綜合各種影響因素，對各種促銷方式的選擇、編配和運用；（2）促銷的主要作用使目標市場的顧客相信商家所提供的商品和服務有優于其它競爭者的差異化優勢 國際促銷的主要方式①國際廣告②國際推銷③國際推廣④國際公關 國際促銷組合的主要目標①提高銷量②獲得新顧客③改變消費者行為

2、國際銷售推廣策略：含義：企業在國際目標市場上，為了刺激需求、擴大銷售而采取的能迅速產生激勵作用的促銷措施。因素：當地政府的限制，經銷商的合作態度。市場的競爭程度。目標：誘發消費者嘗試一種新產品或新牌子，尤其是剛進入國際市場的產品；刺激現有產品的銷量增加或庫存減少。

策略：

1、針對消費者推廣的手段贈送樣品、降價銷售、有獎銷售、代價券、交易印花、商品展銷

2、針對中間商推廣的手段折扣、津貼、經銷獎勵

3、針對銷售人員推廣的手段推銷競賽、獎金。

案例分析：第三講PPT-98頁。政治法律環境 政治穩定性、政治風險、國際關系 法律制度的差異 本國法律、東道國法律和國際法律的影響：影響產品、價格、促銷和渠道策略 保護消費者利益、生產者和銷售者利益、公平競爭、調整國際經貿行為 東道國法律對營銷的影響：① 產品。由于產品物理和化學性質事關消費者安全問題，所以各國都對產品的純度、安全性能都有詳細的規定。② 定價。如何控制定價是世界各國普遍遇到的問題。③ 分銷。各國法律關于分銷的規定比較少，所以企業在選擇東道國分銷渠道時自由度比較大。有些東道國有些分銷渠道也不一定適用。④ 促銷。在國際營銷中，關于廣告的爭議最多，廣告也最易受控制。政治風險的主要表現： 1）單純征用，一般情況下政府給的補償金少于外國企業資產的總額，甚至是象征性給點補償；2）沒收、國有化。這是一種東道國政府從項目中剝奪財產的風險，財產剝奪沒有任何補償。東道國主要是考慮由本國政府擁有某些行業的所有權，要比國外企業控制其所有權更能實現國家的發展和利益。3）政府禁令。4）禁運和制裁。是指一國出于對敵對國家的懲罰而實施的貿易措施。該措施使用的是經濟手段，逼迫敵對國家就范達到政治上的目的。5）東道國毀約。東道國政府不履行項目協議中的有關承諾，這種承諾可能是多方面的。有的承諾是一些基礎設施，有的包括勞工協議和取消一些政府法規和雜費等。6）本土化。是指東道國政府采取各種政策和措施約束和限制外國企業，迫使其將控制權轉入本國國民手中，使其經營活動完全符合本國利益。本國化是一種漸進的控制外國投資的過程，有可能導致沒收或征用，但它與沒收或征用是有區別的。它是一種溫和的政治干預形式。7）政治**。政治**包括戰爭、革命、顛覆、政變、內亂、破壞和恐怖活動。如何降低政治脆弱性：

1、在東道國只是客人，應以客人的身份行事

2、企業利潤并非完全屬于某一公司，當地雇員和東道國經濟也應收益

3、如能流利使用當地語言，會有助于銷售，有利于締結良好的公共關系

4、努力為該國的經濟、文化做貢獻5.培訓外派的的管理人員及其家屬，使他們在外國環境中舉止得體

6、最好不用藥呆在本國指揮業務經營，而應為國外子公司配備稱職的當地人并從本國監督經營情況。