第一篇：李宗祐(鵬)深入解讀創業者的商業計劃書

李宗祐（鵬）深入解讀創業者的商業計劃書

創業者要想成功拿到投資人的投資，一份好的商業計劃書是必不可少的。那么一份好的商業計劃書應該是怎樣的呢？投資人想要看到你的商業計劃書里的什么東西呢？在國內知名投資人李宗祐（鵬）看來，投資就是投人，投資時特別強調人的重要性。但除了人之外，當然公司業務現狀也很重要，處于發展期的項目更被看好。一個投資人看商業計劃書就是要看：生意好不好？人行不行？也就是說，你的商業計劃書要告訴投資人這三個問題的答案。問題一：你做的是什么事？

李宗祐（鵬）認為，投資人要投資你，首先要知道你是做什么的？提供的產品和服務是什么？其獨特性在什么地方？主要解決用戶的什么問題？世界上的生意種類繁多，賺錢方式也是多種多樣。你要告訴投資人你是開餐館的，還是做軟件的？是拿著創意準備創業，還是連鎖店有100家了，要融資做到1000家？你的產品面對的是普通個人消費者，還是政府、商家等集團客戶？

你是怎樣賺錢的？如何從客戶哪里獲得收入？市場上這種商業模式是不是已經得到驗證了？是不是具備很好的擴展性？商業模式的企業目前是市場中l00家同類各占1%市場份額的企業之一，還是占10%——20%份額？一般傳統行業的商業模式是非常清楚的。如果商業模式沒有被驗證，說明這樣的公司有可能將來徹底失敗。當然，也正是由于新的商業模式存在非常大的不確定性，并可能獲得巨大的成功，才吸引了很多風險投資公司。你做的這個事兒能做多大？有些生意能做成大買賣，有些只能讓創業者賺點兒小錢。項目潛力的大小是由市場容量決定的。比如，外包就是一個萬億美元的市場，那創業者的企業如何獲得自己的細分市場機會，這要看他具體做的是什么，比如，IT外包、醫藥研發外包、Call Center（呼叫中心）服務外包等，各個細分市場的情況各不相同。

問題

二、為什么要投資你？

李宗祐（鵬）表示，在投資人眼中，你在市場中的地位非常重要。你是否在行業市場中占有相對領先地位的優勢，甚至前三名或前五名？通常來說，投資人只關注那些行業領先、商業模式擴展性強、有大量客戶、提供能夠實實在在滿足用戶的產品和服務的企業。投資人常常只愿意看市場地位前幾名的公司，他們希望最好能與市場第一合作，至少要是細分市場第一。因為市場第一的公司，其團隊的能力往往是已經被驗證的。市場地位一方面是市場占有率，另一方面是收入、利潤等財務指標以及公司未來的成長性。

李宗祐（鵬）也提到，投資人也很看重管理團隊的創業激情、能力和過去成功的經歷決定了項目的未來。由于很多創業公司處于非常早期的階段，甚至談不上市場地位，這時候管理團隊的能力就是投資人考察的重點。最好是在過去相關領域有成功經驗，如果沒有，就要看一下創業者的經歷和基本的能力。要注意的是，董事會成員和公司顧問團隊也是非常重要的考察內容。

問題

三、為什么我要投資？

李宗祐（鵬）表示，投資人決定投資一家公司的時候，一定會自問一個問題：這個公司是我目前最好的選擇嗎？如果有更好的項目，投資人當然會去選取更好的項目。也就是說，這個項目能成為投資人手頭最好的項目，放棄投資就等于喪失最大的機會。另一個投資人經常強調的是，投資人投資這個項目能夠帶來什么價值，能夠提供什么增值服務？好的創業者在選擇投資人的時候，并不滿足于拿到錢，而且很看重是誰的錢，看重投資人的附加價值。李宗祐（鵬）表示，上面這三個問題是投資人快速篩查好項目的方法，因此，你的商業計劃書中一定要很好地體現這三個問題的答案，這樣將有助于為你的項目融資加分，如果你的項目商業模式已經被驗證、市場容量巨大、模式很有特色、市場地位穩居第一、團隊能力較強并具有良好記錄，那么，你的公司拿不到投資人的投資是難以想象的。

第二篇：李宗祐：創業者毋犯的“關羽式”錯誤

李宗祐：創業者毋犯的“關羽式”錯誤

在創業的初期，創業者與投資人的關系對企業的發展很重要，那么在創業的過程中，創業者該如何維護好與投資者之間的關系呢？國內青年投資人李宗祐對創業者在經營創業公司的過程中容易犯的5個錯進行了深入的解讀。

錯誤1：在遠離集團的總部的情況下，不及時和投資人溝通，也沒和投資人身邊的人搞好關系。

在李宗祐看來，創業者在創業的過程中千萬不能有傲氣，而要放低自己的身價，融入到群眾中去。不僅要及時與投資人進行溝通，還需與投資人身邊的人搞好關系，這樣，當危機出現的時候，會有人撐一把。而但自己開拓業務的時候要持續保持與投資人溝通，這樣才方便投資者進行指導。

錯誤2：沒有和可能的合作伙伴搞好關系。李宗祐表示，和可能的合作伙伴搞好關系也是創業者應該做的事。就拿三國時期的關羽來說，本來孫權是一個不錯的合作伙伴，或者暫時是可以穩定的伙伴，當孫權想要跟他接好，成為親家的時候，居然拒絕了。這本來是貫徹老板繼續連孫抗吳的最好時候，居然公然撕破臉皮，先不說違背投資人的意思，本來還可以暫時和孫權這個實力雄厚的外部合作者保持一段時間關系的，結果，你不給面子，人家當然要對你痛下殺手了。錯誤3：用人不善同時也沒有重視后方的重要性，最終導致公司崩盤。李宗祐還是拿關羽舉例。在李宗祐看來，在后方的關羽任命的是一個不太靠譜的潘浚負責后方糧草和沿江防務，王甫勸關羽任用趙累負責，結果關羽自己不聽，最終用人不對。同時在對糜芳和潘璋的處理上失算。本來應該要么嚴懲這兩個失職的下屬，要么就帶在身邊，結果這兩員大將戰前投降，讓自己陷入困境。

錯誤4：自作主張開拓市場。李宗祐表示，關羽除了和老板身邊人關系不好之外。他最讓老板劉備生氣的事情在于自己沒有評估自己實力的情況下，發動了“襄陽之戰。”這里面也可以看的出來關羽自己根本不與老板溝通，要去開拓市場了也不說話，同時還得罪了諸葛亮。這就導致當他危機的時候，沒有一個人站出來跟他說話。

錯誤5：沒有評估自己的資源就同時和兩個以上對手開戰。這樣固然可以起到輿論公關戰的效果(公水淹七軍之后，華夏震動，曹操都想要遷都)這從公關戰來說是成功的，至少已經讓中原市場的用戶知道了關羽。但卻同時與孫權集團和曹操集團一起斗爭，而且還是單個的事業部出動，所以，最后的結果當然可想而知了。

第三篇：李宗祐談90后創業

李宗祐談90后創業

關于90后創業，社會上有很多看法，有人說好，也有人說不好，對此，國內知名投資人，上海卓絲（iDress）信息技術有限公司董事長李宗祐做了解讀。李宗祐表示，自己認為90后創業是件很靠譜的事。

首先，李宗祐指出，當下的創業環境非常火爆，這給了創業者很大的機會。李宗祐指出，當前，中國經濟要轉型，政府也在推動，大家的合力推動了現在的創業潮流，這的確給了創業者更多的機會。

其次，移動互聯網大大降低了創業門檻。

李宗祐認為，如今移動互聯網的發展使得技術和推廣成本都在降低，這大大降低了創業門檻。這是時代給90后創業的第二個優勢。

最后，90后自身的特點也是其進行創業的一大優勢。

李宗祐表明，如今的90后成熟的都比較早，他們接觸社會比以前的人們要早，通過社交媒體他們懂得和了解了很多。這為他們創業提供了一定的基礎，此外

80后、90后這代人的家長不一樣。80后很多獨生子女出來，大家都嬌生慣養；但90后不同，這些人沒有家庭負擔，他們愿意干自己喜歡的事情，很有激情，這也是創業的必備特點。

李宗祐表示，良好的創業環境以及90后自身特有的性格特點都表明90后創業是件很靠譜的事。

第四篇：李宗祐(李鵬)解讀投資五標準

李宗祐（李鵬）解讀投資五標準

投資人在選擇投資一家創業公司之前往往會對這家公司進行一個評估，而在這當中的評估一般會有標準，那么到底是什么樣的標準呢？著名青年投資人李宗祐（原名李鵬）解讀了投資人評估的5個標準。

標準

1、創業公司CEO—30%

李宗祐表示，對于一個公司而言，CEO是靈魂，他更像是一個重要部門，而非僅是公司的一員，CEO把握著公司重大事情的決策，這直接影響著公司的發展，個人的價值觀和做事風格也會潛移默化的滲透到公司各個角落，從而對公司理念和員工行為產生影響，所以對于一個公司而言CEO十分重要，是否擁有喬布斯，蘋果公司完全不同，正像蘋果公司的LOGO一樣，它永遠不是一個完整的蘋果，喬布斯就是那缺失的部分，蘋果公司加上喬布斯才是一個完整的蘋果。標準

2、創業公司商業模式—30%

李宗祐指出，在互聯網泡沫破滅前的一段時間，投資人幾乎不看商業模式，只要企業是基于互聯網的，投資人就會投資，但是，那樣的時代已經一去不返，每個企業對自己的商業模式都必須了如反掌，對于如何一步步地賺錢要有非常清晰的規劃，并且能讓投資人很清晰地了解這些規劃，因為風險投資正變得越來越謹慎，而且傾向于減少對單家公司的投資額，許多初創公司的估值都在下降。標準

3、創業團隊—20%

在李宗祐看來，一個成熟的創業團隊是創業公司發展的必備，創業公司需要有一個成熟的團隊，這個團隊在產品、技術、市場、商務拓展和人力等方面都能夠展現自己的能力并有極強的進取心，當然，絕大多數創業公司在早期階段都不可能擁有全部專業領域的人才，但是，產品和技術方面的實力必須具備，公司要想成功，最好還是要擁有一個由各個核心領域的人才組成的強大團隊。標準

4、創業公司的技術—10%

看到技術只占公司估值的10%，也許你會很吃驚。雖然技術是公司重要的組成部分，但是技術本身并不能使公司成功，一個好的技術團隊確實能為公司創造最初的競爭優勢，幫助公司在早期階段成功，在公司發展過程中，技術團隊也能通過提供更加優秀的技術，為公司打造一個強大的產品，形成公司獨特的競爭優勢；然而，有必要意識到的是，技術只是公司的一部分，處在執行層面，所以我們看到有非常多的技術高手能寫出令人驚嘆的程序，但沒法創立一個公司，對于創業公司而言，還有許多更加重要的因素，正如前面所講。

標準

5、產品理念/概念—10%

這可能也出乎多數人的意料，但李宗祐表示，在創業公司，一個偉大的產品創意并不意味著有了一切，因為沒有創業公司能靠最初的創意而成功，產品方向/理念不斷變化和調整的原因太多了：用戶反饋、商業模式、市場競爭格局等等，是團隊/CEO通過不斷地對最初的產品創意做改進、創新，不斷適應新的市場需求，才能將一個產品做成功，一個成功的產品是不斷變化的。在競爭激烈的行業中，尤其是互聯網行業，沒有一個一成不變的產品能夠成功。

李宗祐還表示，雖然評估創業公司的要素還有很多，但主要的標準就是以上5類，因此，要想成功拿到投資，做好以上5個方面的準備是必要的。

第五篇：創業者該如何撰寫商業計劃書

商業計劃書（bp，business

plan）應該要怎么寫，恐怕是最常被創業者問起的問題了。由于大部分的投資人是透過閱讀商業計畫書來決定是否約見創業團隊，以及在約見之前先做點功課有個初步的認識，所以商業計畫書的好壞，具有相當程度的重要性。

然而，商業計畫書并不是交給投資人的作業，它是幫助創業者把事情想清楚的工具，哪怕你是自己掏錢創業而不需要投資人，筆者都會鼓勵你把想法寫出來成為計畫。靈光乍現的創業點子，會在撰寫商業計畫書的過程中逐漸明白，究竟是不是個不切實際的想法。

藉由周密的商業計畫書撰寫反覆的檢視自己的想法，這才是撰寫商業計畫書的最原始目的。創業畢竟風險很高，透過計畫書來思考是否有遺漏的地方，了解自己的長處與弱項，以及在弱項處是否準備好因應方式，這些都可以確保創業風險的降低。

筆者經常被問到商業計畫書應該以word還是以power

point

撰寫。事實上，商業計畫書應該以word撰寫，這份主要給自己看。然后從其中精鍊出主要論點進行power

point的制作，這份用于接觸投資人。之后，如果遇到意愿很高的投資者時，word文件才可能給到對方。◎目的是引起見面的念頭

筆者看過最精彩的商業計畫書就是以word撰寫，高達95頁。鉅細靡遺的從用戶需求出發，經營模式與目標，產品競爭力，推廣方法，品牌

經營，軟件硬件核心技術，服務與內容管理體系，人員配置組織架構與招聘計畫，財務計劃與融資說明等，令人嘆為觀止。

然而，拿這么厚的一本商業計畫書給投資人有用嗎？沒有。對于初次接觸的創業計畫來說，大部分情況下投資人根本沒時間細看。這就是為何需要準備一個power

point

版本的原因。word版本是幫助你想清楚，而power

point

是逼你在20個幻燈片頁面中把商業模式說清楚。

投資人普遍相信，好的商業模式是簡單到可以用幾張power

point

就說清楚的。如果你很放心這個投資人不會外泄你的商業點子，你可以同時寄上兩個版本，前者證明你想清楚了，而后者證明你的模式確實夠簡單。這至少可以幫助你有機會見上投資人一面。

重點來了。遞交商業計畫書給投資人的目的是為了見上一面，因此內容必須能引起見面的念頭。從這個層面上說，商業計畫書既重要也不重要。重要的原因是好的內容可以幫你贏得見面機會；不重要的原因是，不需要送上商業計畫書也一樣有辦法可以見到投資人。

◎商業計畫書的重點

投資人并非高高在上，而是因為時間很有限，沒法每個創業者都見上一面。投資人喜歡在商業計畫書當中看到有經驗的團隊，有新穎的商業模式，以及你對即將進入的市場有充分的了解，對于成功的關鍵點有無把握，知道自己要這筆錢打算拿來干嘛，以及何時能營利。

筆者看過最簡單的商業計畫書只有word一頁，當然沒法完整交代上述內容。由于是朋友介紹，投資人勉強約見對方，一小時談下來只證明對方真的沒想清楚，這種情況倒還不如不見來得好。以商業計畫書的厚度來決定是否與創業者見面，看來是有一定程度可靠性的。

如果是互聯網的創業計畫，最好還能加上一個demo

site

會更容易說明些。因為很多用戶行為以及模式性的東西，談概念說不清楚。如果有個初步的網站或者程式（例如游戲）可以體驗一下，說服力更強。如果這個網站已經證明他具有高速成長的成績，那更好。

天底下沒有「成功的創業計劃書」，只有「成功的創業」。寫95頁不代表創業會成功，但至少證明你很專注在自己的事業，并且把投資人的錢當一回事看待。如果創業計劃書寄出以后石沉大海也請原諒投資人，因為你自以為創新的點子可能他之前已經看過

65536次了。