第一篇：經紀人如何推薦自己的房源

經紀人如何推薦自己的房源

一、推薦房源的重要性

1、一個房子能否售出百分之九十取決于經紀人的推薦程度。

如果經紀人對房源給予充分重視并且推薦方法得當，即使不是特別優質的房源也能夠很快售出；反之，如果經紀人不去推薦，即使是特別優質的房源也不一定能夠順利售出，或者是通過其他中介成交，我們自己就會錯失成交的最佳機會

2、強力推薦房源并且最后售出是經紀人對房東負責任的一種表現，也能充分體現出一個經紀人的責任心

房東能夠找我們幫忙賣房是對我們的信任，所以我們必須用盡各種方法幫助房東將房子售出。尤其是一些獨家委托的房源，我們的責任更加重大，經紀人要不惜一切代價將房子賣出去，最后達成成交

3、強力推薦房源是成交的必然步驟

只有對房子進行大力推薦最后才能達成成交

二、推薦房源的注意事項

1、經紀人對自己的房源一定要充滿信心

不論房子質量如何，只要是自己的房源，經紀人都要充滿信心，堅信房子一定能夠賣掉。只有自己有信心，才能夠把這種信心傳遞給同事和客戶，才能更好的約出帶看

2、經紀人和房東要有一個良好的溝通

房源三要素當中最重要的要素就是房東，也就是我們和房東的關系如何。作為房源方經紀人一定要和房東做好溝通，了解房東的賣房意向，爭取簽下獨家委托，確保房子最后能夠順利通過我們售出。否則，就很容易出現房東中途不賣或者跳價的現象，浪費我們的時間和精力，也會失去同事的信任

3、經紀人對房源要去勘察，確保清楚房子的基本信息和所有賣點

經紀人要將房子的所有基本信息了解清楚，包括面積報價底價建成年代戶型朝向采光看房方便時間等等，還有房子的優缺點，比如什么時間看采光比較好，臨馬路什么時候不是很吵，房子的戶型優勢等等，明顯的缺點如靠馬路等要提前告知客戶和同事，讓大家做到心中有數；也要列出房子的至少五個賣點，讓同事推薦的時候有話可講

4、和同事處好關系，平時培養在同事當中的影響力，這樣才能讓更多的同事幫忙推薦并產生帶看最終達成成交

5、選擇好推薦房源的良好時機，擁有飽滿的精神狀態

如果是特別優質的房源，要第一時間給同事推薦，可以先通知店長，由店長來幫忙，或者直接發送飛信，制造緊張的氣氛，讓大家在最短的時間內約出客戶，這樣達成成交的可能性最大。平時最好選在早會大家都比較精神的時候推薦，自己也要精神飽滿，把對房子的信心傳遞給大家

6、算好房子的稅費

提前落實好房子的上售價，算好稅費，提前和同事溝通清楚，以免有客戶問起的時候大家答不出來或者造成其他不必要的麻煩

7、要反復推薦

自己的房子要每天和同事去講，不停的宣導，直至所有同事都爛熟于心甚至形成條件反射為止，這樣才能讓同事有深刻的印象，只要有客戶的時候第一時間想起推薦自己的房源，確保房子能夠得到最廣泛的推廣

三、推薦房源的方法

1、將房源推薦給自己的店長

店長一般對店內信息掌控最全面，經紀人要第一時間把自己的房源讓店長熟

知，如果可能的話最好帶店長去現場看房，讓店長幫忙推薦的力度是最大最強的2、將房源推薦給自己的同事

1）從思想上重視

只有同事自己認為好的房子他才會大力的去給客戶推薦，所以經紀人首先要說服自己的同事接受這套房子

2）帶同事去實地看房，同時給同事講清楚房子的優缺點，尤其要明確房子的賣點，越具體越好

3）給同事群發飛信

飛信中要將房子的具體信息講清楚，包括看房時間等，要能夠充分引起同事的重視。注意飛信不要發的太勤，不能什么房子都發，這樣時間久了會引起大家的反感，真有好房子的時候也不會得到重視

4）要和同事去要結果

和同事推薦完房子后要和同事要結果，同事給推薦了沒有，推薦了幾個客戶，有沒有要看房的，沒有約出帶看是什么原因，是房子本身的原因還是推薦方式的問題，落實清楚后要加以改進，絕對不能不了了之。

3、自己推薦客戶

1）按照價位，將自己所有能接受相同價位或者價位相近的客戶全部推薦一

遍，最大限度讓客戶出來看房

2）打同事客戶和公盤

當同事沒有相應客戶看房子時，經紀人自己在征得當事人同意后可以自己撥

打同事的客戶來約帶看，還可以撥打公盤里面相應價位的客戶

3）推薦房子的時候賣點要說得清楚，語氣要抑揚頓挫，最大程度吸引客戶的注意力。推薦時先說房子的賣點和特別適合客戶的地方，第一時間引起客戶注意，給客戶信心，讓客戶來現場看房

4、網絡發布

1）飛信：群組、片區、店、飛語、戶型照片頭像、空間房子相冊，宣傳房子。

2）帖子、端口、博客（發表文章提高影響力）。

3）通過QQ群來推薦房子。

4）各大網站的宣傳：搜房、新聞網、趕集網等。

5）通過集團各直營店的優勢，進行強大的推薦，這也是很好的網絡。

6）強大的老客戶網絡進行轉介紹推薦房子。

5、貼條

寫醒目的房源條出去貼來吸引客戶。可以到房源小區去貼，也可以去有潛在客戶的小區去貼條

6、強銷

強銷是售出房子最有效的途徑之一。詳見強銷課件

四、推薦之后的跟蹤和反饋

1、推薦之后要關注結果，總共打了多少個回訪，總共約出多少個帶看，網絡

回復情況還有貼條情況的了解，以便下次進行改進

2、要及時給房東反饋，把我們所做的所有工作告知房東，要人情，以便進行

更加良好的溝通

相信只要盡心盡力的推薦，我們手上所有的房子都能夠通過我們順利售出。

第二篇：房產經紀人房源的開發

房源的開發

開發的意義原則

房地產中介業是服務業中，需要業務員自行去生產產品，而公司本身并無工廠或者制造車間來生產和制造產品，所有出售的產品都需要業務員自行去開發來的，由此可知開發的重要性。開發室經紀人最重要的基本功之一。任何一個成功的房地產經紀人，也必定是開發高手。你所需要的產品，都需要你自己努力耕耘，挖掘，然后把它再銷售出去。開發是服務客戶，認識客戶的開始；開發為業績之母；開發室生錢的工作；開發可以帶動成交，積累客戶；開發可以拓展人脈，擁有較大的客戶回饋量。開發也是主動出擊，開發做得好業績自然穩定。因此中介業務工作首要重點是開拓人際關系及房源，人際關系廣泛自然房源信息多。

開發也是房地產交易過程中重要的環節之一，有大量的房源和客源，成交的可能性也將大大提高。

開發的方式

1、洗盤：

最基本的、最簡單的方法、雖然機率不大、但一般都會有效果、這個方法適合初步入行的經紀人。

2、網絡：

網絡求房源是公司最大的渠道，在搜房、58同城、趕集網等 房東發的個人房源，雖然網絡上有很多經紀人發的假房源，但90%都還是真實的。

3、跑盤：

一般在平時帶看或業余時間出去走時，多注意周邊樓上有沒有房東貼出來的單子；還有一些剛交樓的花園有業主裝修是，門口貼有裝修許可單，有些有業主電

話。

4、駐守：

在熱鬧的區域如路口，超市門口，小區門口等派發廣告。還可以在某個剛開盤的小區售樓處駐守，會有大量的買房子的或是觀望準備購房者出現，這里會是一個產生客房資源的集中地。或者某個剛交房的小區門口，會有很多的房東信息可以采集。

5、熟人介紹：

推銷自己，讓自己的親朋好友都知道自己目前在做經紀人，他們或他們的朋友親人有房產需求時，可以在第一時間跟你聯系。每個人的影響力范圍清單有：同事、同學、同鄉、鄰居、家人等

a、應主動向（同事、同學、同鄉、鄰居、家人、朋友等）傳達本人和公司的信息并樹立在這些群體中專業經紀人的形象。

b、利用自己良好的服務爭得客戶的信任，并主動尋求客戶的轉介紹，轉介紹是經紀人服務最為重要的目標，同時也是最有效的開發方式。

c、應隨身攜帶個人名片，主動向陌生人遞卡片，要做到逢人派卡片的習慣。

6、老客戶的回訪：

對已經成交的或以前未成交的客戶進行回訪，可能會有新的收獲。可能他們的朋友要買房呢，作為經紀人的我們不要放棄任何一條開發的渠道，推薦自己。從不同的側面引導老客戶盡可能多的透露小區里的信息。獲得更多的房源，在成交一個單子后，就不要和客戶的失去聯絡，有些客戶買房子都是拿來投資的，在成交后等市場回暖繼續聯系老客戶，問下房子賣不賣？

7、老房東的回訪：

一般按現在的行情，說句幽默點的話，有錢的買房買到限購，所以維護好房東的關系，拉近距離，房東自然會把自己所有的房源都會告訴你

8、和保安搞好關系：

還有疏通保安和物業（和保安聊天，相互訴苦，發煙，拉家常。盡量表示對他們工作的配合）等方式。

房源管理和維護

房源管理

房源接進后，首先要充分了解房源的具體信息。

1、房子情況：詳細地址、樓層、房型、面積、朝向、裝修、家私家電等

2、價格：價格含不含稅、是否凈收、底價多少等。

3、看房時間；什么時候看房方便？看房找誰？

4、產權情況：有沒有滿五年？有沒有產權證、土地證？房產證在手上還是銀行？如果在銀行，還剩多少錢沒還？在哪個銀行？到時誰出錢去贖證？

5、付款方式：要求一次性還是按揭都行？按揭首付多少？

6、房東信息：在哪里工作？是買了新房搬走？新房在哪里？等等

7、售房動機：需要多和房東溝通，了解房東的信息，是否急于出售，是投資置業還是自用。

房源維護

一、房源維護的目的及重要性

? 眾所周知，我們中介行業賴以生存的基本條件就是客戶和房源，由此可以看出，房源對于我們來說是極其重要的，占了我們生存之本的50%

? 每天，都會有大量的房源進入我們的渠道，但是這些房源卻存在很多的問題，例如：有的房源是其他中介的，有的房源報價不對，有的房源暫時賣（租）不起來等等，這樣就給我們接來下的業務操作帶來很大的不便，大大的削弱了我們的工作效率，所以房源維護的重要性也就體現了出來。

二、房源維護的周期

? 房源維護的周期因人而異，沒有一個固定的說法，就我個人現在的經驗而已，買賣房源至少五天要維護一次，租賃房源至少兩天要回訪一次。

三、房源維護的方法及技巧

? 在房源維護的過程中，房源維護分前期維護和后期維護，我們要針對不同時期不同類型的房源，采取不同的話術來進行回訪

1.前期維護

前期維護主要是指對于剛剛進入渠道的新房源，進行完善信息的過程，比如詳細地址、樓層、裝修、價格含不含稅、看房什么時候方便、有沒有滿五年、有沒有產權證土地證等等，總之，這些信息要越詳細越好。

2.后期維護

在前期維護做的很充分的情況下，后期維護就是指定期的回訪，主要以下幾點： a、房源還在不在？

b、價格有沒有變化？

c、在房源已租（售）的情況下，問問房主還有沒有其他房子出租（售），還有沒有身邊的朋友同事有房出租（售）？

d、租賃房源和買賣房源之間的轉換，當租賃市場好的時候，可以把買賣房源轉化成租賃房源，同樣的，當買賣市場好的時候，也可以把租賃房源轉化成買賣房源。

后期維護壓價最為主要

1.您好，我們一直在向客戶推薦您的房子，今天剛剛還推薦過，但是大部分客戶都僅僅講考慮一下，基本上就沒有下文了，您看你這個價格可否做一個適當的調整，您看多少比較合適。。。

2.不好意思，打擾您了，還是關于那套房子的事情，我們公司一直在不斷的幫您推薦，但是一說到價格，就都不看房了，我覺得是不是價格有點偏高了，您看是不是適當的調整一下呢？

3.xxx先生小姐，您好，不好意思，您的房子我們已經很久沒客戶去看了，其實我們一直都在不斷的幫您推薦，但是客戶一聽到價格，就都不愿意去看房子了，要不您看這樣行不行，我們暫時先不跟客戶報價，等我們估計客戶承受能力差不多的情況下，先帶客戶過去看房子，價格等客戶看中之后再談，您覺得怎么樣？

4.當然，這樣的話術有很多很多種，在臨場發揮的時候，希望大家都能夠隨機應變，看房主的語氣，看房主的性格，然后再和房主進行一個很好的溝通，達到我們的目的。

在這里，我不得不提醒一個問題，就是千萬不要從一味的從正面去打壓房主的價格，這樣不但達不到目的，還很有可能把房主和我們之間的關系搞僵，一定要注意方式方法，讓房主覺得，你的的確確是在用心幫他（她）賣房子，用心在幫他（她）考慮，這樣就算價格沒有打壓下來，也不至于把關系搞僵。

總結

總之，大家在維護房源的過程中，每打一個電話之前，都要明確一下自己打這個電話的目的，有針對性的去和房主進行溝通，還有就是一定要記住，和房主進行

溝通的時候，一定要讓房主體會到你是真正用心的在幫他（她）考慮，幫他（她）賣房子，這樣才能贏得房主的信任，才能更好的維護好和房主的關系，達到對房源的把控，從而促進我們業務的可持續性發展！

第三篇：房產經紀人如何給客戶介紹房源的優缺點

房產經紀人如何給客戶介紹房源的優缺點

不知道經紀人有沒有這樣一種感受，一套房源跟客戶介紹了三遍了，客戶還是是會問主臥的門面朝哪個方向？廚房里的布局是怎樣的？單單只記住一套房源的優點都很難，更別說讓客戶選擇房源了。

當然，對于經紀人來說記住房子的布局等特點是一件再簡單不過的事情，但是對于非專業人士的購房者來說，第一次聽懂那些專業術語是很困難的，更別說記住了。所以經紀人在跟客戶介紹房源的時候不僅要講清楚，還要講仔細。

經紀人是否也費盡心思的在琢磨如何介紹房屋的優缺點？是否在尋找這些優缺點背后的科學道理？是否在考慮如何在介紹中揚長避短更好的促進成交？

下面我總結了一些介紹房源的技巧，希望經紀人結合實際情況更好的開單。

一、布局

判斷布局是否合理一個關鍵指標就是容積率，容積率過大則表示小區內居住人口密集，可能會有交通堵塞的情況。還有一些小區雖然容積率不高，但是因為增加了綠化面積和車庫，也會使得小區內交通擁堵。綜合來說，經紀人在為客戶介紹房源時，應從相反的方向介紹，比如小區綠化面積大，空氣清新，車庫多，停下車比較方便等。

二、戶型

跟客戶講解戶型時，可以一邊拿著戶型圖，一邊為客戶講解屋內詳細的情況，一般習慣的介紹順序是從進門開始，然后一次介紹，好的戶型設計在入口處都會設有玄關，方便居住著脫衣換鞋。如果戶型屬于長條形，經紀人可以建議客戶重進設計裝修，順便給一些裝修建議。

三、地段

房屋的地段決定以后的升值空間，經紀人在為客戶介紹房源地段時，不僅是結合當前的區位，還要看以后的發展，有些房源地段設施不全時低價購買，帶設施健全后，房價自然就會上漲。

四、綠化

由于人們越來越重視空氣質量，所以購房者在選擇房子時都會將小區的綠化作為一個因素，如果房源所在的小區綠化面積比較大，經紀人可以通過強調綠化有利于家人的健康，吸引客戶選擇這個房源。如果綠化面積相對較小，客戶有比較在意，經紀人可以從價格等其他優勢來講解，比如雖然綠化面積不大，但是房子距離綠化地帶比較近，周圍的公路很整潔，家里可以放一些盆栽，既能裝飾房間，還能綠化空氣。

五、配套

小區周圍的配套設施是一個很重要的影響因素，如果周圍配套不好，客戶就會直接放棄，比如買學區房的客戶，如果周邊的學校不符合自己的要求那么客戶肯定會直接放棄，如果經紀人對學校比較了解，能給客戶的孩子提供很好的教育，就可以對客戶進行勸解，否則就不要隨便介紹，以免以后給自己和公司造成不必要的麻煩。

六、價格

買房是一筆高額消費，買房的人想少付點錢，賣房子的人想多要點，兩者永遠是一對冤家。但是選房關鍵是要看性價比，是否物有所值、價格合理。客戶看中某一房屋后，您應當耐心為其對同一區位、同等檔次樓盤的性能進行比較，有比較才有選擇。

七、物業

物業管理費都有哪些內容、小區停車位的收費標準、車位是租是賣等，客戶買房前都應告知清楚（如果您的介紹資料里還沒有這些，請馬上準備）。看重服務的客戶經紀人更要為其介紹物業的優點。

八、采光通風

房間采光和通風是每個購房者必須考慮的事情，所以經紀人一定保證對這方面的介紹是完美的，居住小區內的住宅“戶戶朝南”就是最大的賣點，如再遇到這樣的房屋經紀人當然明白該怎么說了。

第四篇：房產經紀人如何增加房源點擊、提高客戶量？

1.可以從該房源所屬小區的風格、物業、檔次、人文、小區內部配套等方面作概括性介紹。

如：歐式風格、國際化社區、懷舊情結、恒溫游泳池等。

2.可以從該房源所屬小區的周邊配套、交通狀況、規劃作介紹。

如：公交路線體育中心站、步行到觀前或者十全5分鐘、在建的地鐵3號線等。

3.可以從該房源的面積、房型、單價、總價、景觀、裝修、配置等作特色描述。

如：該小區稀有主力房型、該小區超低單價、可以觀金雞湖全景、日式現代裝修、實木diban紅木家具等。

4.可以從該房源的房東出售心態作特色描述。

如：做生意急須資金周轉、出國前賤賣、買了別墅等著賣房付首付、工作調動到外地成本價變賣等。

自己從事房產三年來的一點感悟：

第一、發布性價比好的房源

就是人們日常所說的地段好一點，價格適中/便宜一點，房型、朝向、小區環境好一點，房價也不太貴的，往往這種房源對客戶的吸引力就越大。

第二、盡量使自己的房源顯示在前面

推薦優質房源，充分利用自己的刷新權限，掌握好刷新時機。經紀人付費會員的房源往往會顯示在普通會員前面，這就需要你經常更新，才不至于落后太多。

第三、寫好房源的賣點描述

這個往往會吸引人的眼球，是房源增加點擊的關鍵；要寫好房源的賣點描述，就得全面深入的了解每套房子，找出房子的優點，就需要多看房，多了解，給客戶一個完整的信息。

第四、上傳房型圖、小區環境、室內實景等相關照片

客戶上網找房子，注重的就是網絡的高效性。足不出戶就可以了解小區和房屋內的情況，客戶對你也會有所信任。

第五、建立良好的品牌形象

1、上傳自信、親切、微笑、職業的個人照片

一張面帶笑容、身著正裝、畫面清晰的照片不僅是專業的一種體現，且能拉近與客戶的距離

2、提高自己的積分和服務等級

服務等級是經紀人綜合能力和專業素質的反映，也是客戶對其信任度和關注度的重要體現；等級越高，則意味

著業務成交的機率就越高。服務等級的高低取決于積分的多少。積分是經紀人通過發布優質房源、業務成交的數量、客戶的滿意

度回饋等獲得的分值獎勵。積分越高，則服務等級越高。

爭取能做到優秀經紀人，這樣在網絡首頁展示的機會多，客戶關注度也越高。

3、經營好自己的網上店鋪

發布優質房源和適時的刷新也是必不可少

要經常留意客

發布性價比好的房源戶

盡量使自己的房源顯示在前

寫好房源的賣點描述

經營好自己的網絡店鋪，充分利用好自己費端口

描述一定要寫詳細，現在客戶一般都是從網絡上找到你的，你所需要的就是讓你的客戶真正體會到足不出門，即可對自己想要看的房子有一定的了解！

第五篇：房源描述和房源標題

房源標題：

區域+板塊+小區名稱+戶型+裝修+特點(無稅房、花園房、地鐵沿線、學區房、雙學區房等等）

例如：

包河區 馬鞍山路 合家福旁 萬振逍遙苑 兩室 精裝 無稅房 地鐵沿線

房源描述：

關于小區：周邊有合家福超市，馬鞍山路高架，軌道一號線，升值潛力大

有招商銀行 交通銀行 工商銀行 等。小區門口有902路、111路 163路 145路 公交車在合家福購物街下

關于房子：房子位于10樓，采光好，南北通透，客廳很寬敞，等等

關于房東：此房是業主當時購買作為投資房的，現在房主急需用錢做生意，故低價出售

PS：本人承諾該房源真實有效，該房源有鑰匙，可隨時預約看房

您的專業購房顧問——某某某

備注：如果有開通趕集、搜房、58、合房、365 的都可以用這樣的模板，層次分明，體現經紀人的專業

切忌勿在發所謂的：好房急售 精品小三房 等等過于傳統的標題

重在專業！

安居客的排名規則：

有以下幾個維度（評判的標準即攬客系統）

房源的質量 ：

優質房源：三張室內圖一張戶型圖

30個字以上的房源描述。

房源的新鮮度

保持每天新增一到三套房源即可。

魚龍混雜、吃大鍋飯

好的經紀人、好的房源