第一篇：戶外運動包裝策劃案

紡織品——戶外運動產(chǎn)品包裝策劃案

一、創(chuàng)意起源

戶外運動（Outdoor sports),是指以自然環(huán)境為場地的，帶有探險性質(zhì)或體驗探險性質(zhì)的體育活動項目群，包括登山、攀巖、野營、遠足、探洞、漂流、滑雪、騎馬、自行車、背包自助旅行等。近幾年，戶外運動在中國的北京、廣州、昆明、上海等地悄然興起，加上“減壓、釋放”的宣傳理念，這種運動漸漸成為了一種“社會時尚”。在這個喚醒健康的時代，遠離城市喧囂的生活方式是人們物質(zhì)生活水平提高后不可阻擋的，在尋找快樂的同時征服自我，忘卻煩惱，是一種時尚性的運動。身臨大自然的高氧量代謝狀態(tài)下做運動，長時間進行戶外運動，使得心肺等得到有效刺激，提高心肺功能，從而讓全身各組織，器官得到良好的氧氣和營養(yǎng)供應(yīng)，維持最佳的功能狀態(tài)。所以，無論在物理還是心理，戶外運動均是有益的，戶外用品的使用趨于普遍化和大眾化。而戶外裝備是戶外運動的第一道“保護屏障”。所以，我想通過對其的外觀設(shè)計和包裝設(shè)計上，有所創(chuàng)新，從而突出持戶外運動的特色和個性，與其他同行內(nèi)產(chǎn)品有鮮明的對比，吸引眼球。

二、創(chuàng)意背景

現(xiàn)代戶外運動用品市場隨著戶外運動熱也迅速發(fā)展起來，不但包括帳篷、睡袋、墊子、登山旅行包、戶外服裝、鞋、登山攀巖用品等，甚至連戶外食品、書籍地圖、軍品、滑雪裝備等其它專項戶外運動用品也應(yīng)有盡有。據(jù)統(tǒng)計，我國現(xiàn)有戶外產(chǎn)品制造商以及俱樂部，戶外運動用品以及裝備的年銷售額已達8億元。國內(nèi)參與戶外運動的人次已超越1億人次。由此可見，我國戶外用品市場的潛力非常可觀。最近召開的全國戶外俱樂部大會提供的信息，全國僅登山戶外俱樂部就有700多家，參加戶外活動的人口大概在5000萬人。雖然我國的戶外產(chǎn)業(yè)才剛剛起步，卻以每年50%的速度增長，但是市場培育相對滯后。國內(nèi)廠商只能提供初級產(chǎn)品和服務(wù)，卻缺乏行業(yè)中具有領(lǐng)導(dǎo)性的企業(yè)和知名品牌產(chǎn)品。這使得我國戶外市場還沒有形成足夠的規(guī)模。隨著市場需求的迅速增長，國內(nèi)的戶外運動

市場表現(xiàn)為有效供給明顯不足。這使我國戶外市場蘊含著良好的投資機會。隨著2008年北京奧運會的成功舉辦，全國范圍必將掀起新一輪的休閑健身熱潮，“關(guān)注健康，回歸自然” 將成為人們生活的主旋律。

三、創(chuàng)意構(gòu)思

隨著80后的崛起,越來越多的年輕人喜歡刺激和挑戰(zhàn),走進大自然,挑戰(zhàn)大自然成為他們的樂趣,，產(chǎn)品包裝的設(shè)計必定得符合當(dāng)代年輕人的風(fēng)格，展現(xiàn)自由時尚、輕松舒適、貼近自然的產(chǎn)品理念。既然要表現(xiàn)年輕人的審美觀念，就得從產(chǎn)品包裝的色彩、文字、圖形色彩著手，采用的元素符合當(dāng)代流行的趨勢。

圖形：首先在圖形上，因為屬于戶外運動，圖形得有運動的韻律，用曲線來展現(xiàn)運動的旋律，可以將不同的線條交織一起，來展現(xiàn)戶外運動帶來的刺激、快感。

色彩：當(dāng)代包裝設(shè)流行簡潔，可以采用紅、白、黑三色來進行一系列的設(shè)計，顏色色彩大氣、簡潔，來展現(xiàn)戶外運動產(chǎn)品的特征。

排版方式：用不同方式的排版，有上下型，滿版型，左右型等，使它們在排版上看上去新穎獨特，有共同元素時又不失各自特色。

文字：對字體進行設(shè)計，采用英文、中文的方式來展現(xiàn)品牌的國際化，讓本產(chǎn)品檔次提升。

包裝盒的造型：參考傳統(tǒng)包裝的造型，對其在色彩、文字排版進行一系列的設(shè)計，讓其外觀絢麗，體現(xiàn)戶外產(chǎn)品行業(yè)特征。

四：創(chuàng)意實施計劃

1.先想好自己的創(chuàng)意構(gòu)思，羅列出自己的想法

2.上網(wǎng)查找相關(guān)的資料圖片

3.利用各種所學(xué)的軟件，設(shè)計所做的包裝

4.根據(jù)做成的電子稿去做實品

5.將整個設(shè)計的過程做一下總結(jié)

五：可能出現(xiàn)的疑難

在查找的資料圖片和自己的想法，利用軟件相結(jié)合去做的時候，這樣應(yīng)該能夠做，但是當(dāng)在做實品的時候考慮到紙盒打印的情況，可能質(zhì)量會不是想象的那么好，而且折疊起來可能邊角會有裂痕

六：如何解決

打印包裝紙盒的時候可以請教一下專業(yè)打印包裝紙盒的人，選用最好的紙質(zhì)，這樣打印出來會比較有理想的效果。

在軟件處理圖形的時候細心，設(shè)置好尺寸，這樣折疊后的效果會比較精致。

七：策劃案總結(jié)

對于包裝設(shè)計不僅是要體現(xiàn)它的行業(yè)特征性，更要考慮到它的圖形文字色彩，排版方式，包裝造型。

在軟件處理相關(guān)圖形以及自己設(shè)計的時候我會做到細心細致，使最終的設(shè)計能夠新穎獨特。

在實品即包裝盒的造型上會采用多種多樣的造型，看上去美觀協(xié)調(diào)。最后的包裝盒的制作上，會做到細致，使之都體現(xiàn)出預(yù)期的效果。

第二篇：洗發(fā)水包裝設(shè)計策劃案

洗發(fā)水包裝設(shè)計策劃案

一、產(chǎn)品分析

洗發(fā)水是個人護理用品中最大的一類產(chǎn)品，中國是目前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷售量最高的國家。目前，中國有超過1600個洗發(fā)水生產(chǎn)商，國內(nèi)市場上的洗發(fā)水品牌超過2000個。其企業(yè)結(jié)構(gòu)比例與化妝品企業(yè)結(jié)構(gòu)近似。

中國的洗護發(fā)品市場是一個趨于成熟的市場。但隨著近年來經(jīng)濟的發(fā)展，洗護發(fā)品市場不僅有了長足進步，而且還有巨大的潛在市場容量。

中國洗護發(fā)產(chǎn)品是化妝品行業(yè)乃至日化產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模最大，市場競爭難度最大的產(chǎn)品大類市場。隨著市場秩序的進一步規(guī)范，將有更多的灰色市場顯性化，推動市場發(fā)展。

1、顯性市場容量

中國是目前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷售量最高的國家，根據(jù)相關(guān)機構(gòu)推斷，2000年洗發(fā)水市場規(guī)模超過130億元，沐浴露銷售額約為20億元。索福瑞調(diào)查表明，全國主要城市家庭洗發(fā)水年平均購買量由1999年1.4升上升為2000年1.5升，年平均購買次數(shù)依舊持平為3.9次，平均購買量1999年為370毫升，2000年381毫升。中國洗發(fā)水成品產(chǎn)量達到25萬噸。

事實上，由于統(tǒng)計方法及中國市場復(fù)雜等原因，很多的銷售難以計算進來。以寶潔公司為例，據(jù)寶潔公司估計，截止2000年，中國市場銷售的15%-40%的寶潔產(chǎn)品屬于假冒，其中僅袋裝洗發(fā)水一項過去3年損失即達4億元人民幣，2000年的袋裝洗發(fā)水銷售量只達到1997年的1/3。由于假貨的廣泛存在，使得我們對中國洗發(fā)水市場規(guī)模難以準確衡量，如果估算此部分銷售，中國洗護發(fā)市場規(guī)模有可能達到150億左右。

表5-1 中國洗發(fā)露/護發(fā)素增長情況（單位 萬噸）

年份 1975 1980 1985 1990 1995 1996 1997 1998 1999 2000 產(chǎn)量 0.8 2 7.5 11 15 20 21 22 23 25(資料來源：中國香精香料化妝品工業(yè)協(xié)會，2000年數(shù)據(jù)為問鼎預(yù)測值)

2、隱性市場容量

中國洗發(fā)水市場的容量巨大，據(jù)統(tǒng)計，至少全國15-50歲的3.2億女性都是潛在的洗發(fā)露消費者。與發(fā)達國家相比，我國洗護發(fā)用品人均消費量較低，人均消費額不到10元人民幣，仍有很大發(fā)展前景。據(jù)Clairol公司調(diào)查,95%以上的美國人每周一般洗5次頭發(fā)。西方發(fā)達國家人均洗發(fā)頻率為每周6.4次，日本每周5次，香港每周7次，而中國大陸即使在洗發(fā)頻率相對較高的城鎮(zhèn)地區(qū)，平均每人每周只有2.5次。

而倫敦公司的調(diào)查結(jié)果顯示，1997年歐洲洗護發(fā)品人均消費21.5美元。其中芬蘭人均消費最高，達27.8美元；德國人以26.1美元位居第二；丹麥人居第三，為25.8美元；法國人的人均消費為25.5美元。僅以人均消費洗護發(fā)產(chǎn)品20元計算，中國的洗護發(fā)產(chǎn)品的市場容量就達240億人民幣。可以預(yù)見，隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，洗發(fā)水的市場還有很大的發(fā)展空間。

二、產(chǎn)品調(diào)研方案

1、行業(yè)產(chǎn)業(yè)集中率及主要品牌市場占有率

由于洗護發(fā)產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴重，在營銷上占顯著優(yōu)勢的強勢企業(yè)（品牌）主導(dǎo)市場，壟斷大部分市場份額。

1、主要品牌市場占有率

表：2000年全國重點大型零售企業(yè)洗發(fā)水品牌市場綜合占有率 商品名稱 市場綜合占有率% 市場銷售份額％ 市場覆蓋面％ 飄柔 14．90 19．72 11．70 舒蕾 12．06 15．03 10．09 海飛絲 11．55 11．98 11．27 夏士蓮 10．51 11．59 9．79 潘婷 10．05 8．90 10．81 力士 8．88 7．59 9．74 沙宣 8．38 6．25 9．79 奧妮 7．46 8．15 7．00 詩芬 5．53 4．45 6．25 伊卡璐 4．29 3．19 5．02 花王 0．38 0．20 0．51 風(fēng)影 0．28 0．07 0．43 強生 0．22 0．15 0．27 溫雅 0．21 0．12 0．27 雅倩 0．21 0．09 0．30 蜂花 0．18 0．08 0．24 資生堂 0．18 0．09 0．24 夫儂絲 0．16 0．03 0．24 藍蓓絲 0．15 0．05 0．21 霸王 0．14 0．12 0．16（來源：全國重點大型零售企業(yè)2000品牌監(jiān)測情況）

2、主要產(chǎn)品的包裝特點

飄柔包裝：瓶身采用優(yōu)美弧度，襯托東方女性柔美。瓶身圖形采用稍深顏色飄帶婉轉(zhuǎn)纏繞，讓人聯(lián)想到女性秀發(fā)。飄柔的每款瓶型采用所選色彩與所含成分顏色一致，表里如一使人記憶猶新。Rejoice飄柔字樣用白色襯底，采用深藍色，對比明顯，使消費者可以一眼看到。

海飛絲特點：與飄柔相比，二者瓶型設(shè)計理念非常相似，均采用弧度，瓶身都有飄帶，但選色上稍有不同，海飛絲采用白色墊底，瓶蓋與瓶身藍白二色，給人以視覺沖擊，海飛絲瓶身的藍色水滴給人以濃縮精華液的感覺，瓶身飄帶上直接繪出所含植物形狀，飄帶顏色也與此相同。

而對于聯(lián)合利華推出的清揚

清揚是法國清揚技術(shù)中心的研究結(jié)晶，產(chǎn)品的附加值突破在于“維他礦物群”去屑，著力于去屑，去屑分男女，劃分更為清晰。

清揚的瓶身給人的感覺比較大氣，不像飄柔看起來細致，清揚除過男士洗發(fā)水采用黑色，其余皆用色，不像飄柔的每款瓶型采用所選色彩與所含成分顏色一致。清揚的包裝裝潢比較簡單，每款洗發(fā)水的圖案大體相同，只有細微之處有差別。

飄柔與清揚相比，清揚用細弧線代表了秀發(fā)的柔美，于飄柔用飄帶代表秀發(fā)有異曲同工之妙，但清揚的比較明顯突出，飄柔的比較隱避，因為二者包裝裝潢所突出的重點不同，飄柔突出的是他的品牌飄柔，二清揚則重點突出的是瓶身上的代表其洗發(fā)水是精華的水滴，其次才是其品牌清揚。在包裝裝潢上，讓人記憶猶新的是其瓶身的顏色何其名稱，清揚則是他的圖案。二著包裝側(cè)重點不同，突出效果也不同。

在銷售上，飄柔的對象是全體大眾人群，他分有不同的檔次，有普通，與高檔之分，而海飛絲與清揚則沒有。但清揚與海飛絲卻分有男士與女士洗發(fā)水，飄柔沒有。清揚與海飛絲的銷售價格都較飄柔高

三、調(diào)研分析

由上表可以看出，從市場綜合占有率、市場銷售份額、市場覆蓋面綜合來看，飄柔從眾多品牌中脫穎而出。主要是其品牌涉及人群廣泛，類型眾多，而且針對不同人群包裝特點也不同。所以，我設(shè)計的產(chǎn)品可以注重這幾點，盡量適合廣泛的人群。

其次，針對年輕人的品牌，如沙宣，以時尚潮流為主，也深得年輕人喜愛，所以，年輕人得市場同樣值得關(guān)注，我的產(chǎn)品也可以以年輕時尚潮流為主。

再者，頭屑是洗發(fā)水品牌永恒不變的焦點，我的產(chǎn)品也可以像海飛絲、清揚、霸王一樣專注去屑。

四、設(shè)計構(gòu)想

方案

一、產(chǎn)品名稱為飛妍，此產(chǎn)品以年輕、時尚和潮流為主，瓶身采用弧度設(shè)計，容量為200ml，以暗紅色為主，瓶身與瓶蓋采用統(tǒng)一色調(diào)，瓶蓋設(shè)計一定的弧度。裝潢以簡潔為主，采用白色飄帶，字體也用白色。

方案

二、產(chǎn)品名稱為宜家，以經(jīng)濟實惠、類型廣泛為主，有去屑、控油等，瓶身采用方形，容量為1000ml，蓋子為按壓蓋式，瓶身采用淡綠色，象征純植物，瓶身字體采用同一色系中的墨綠色。

方案

三、產(chǎn)品名稱為清影，以去屑護發(fā)為主，瓶身采用左方右弧度設(shè)計，瓶蓋與瓶身渾然一體，均采用棕色，容量為200ml,字體用白色。

五、方案比較及總結(jié)

方案一時尚年輕，能為許多年輕人接受，但人群受限，不過，市場活力充足，；方案二經(jīng)濟實惠，但在包裝上并無突出之處；方案三專做去屑，采用棕色給人信任感，抓住洗發(fā)水焦點問題。所以，我決定以第一種方案為主，其他參考。

第三篇：阿爾卑斯棒棒糖包裝策劃案

阿爾卑斯棒棒糖包裝策劃案

當(dāng)棒棒糖像意大利時裝一樣精致，每一顆都用錫紙穿衣完美貼身，每一處無不精美絕倫，每一處盡顯高雅奢華，每一處充斥個性時尚，層層滋味完美地交替變化，還有什么誘惑能夠與之相匹敵呢？每個人都向往著完美的理想境界，幸福的家庭，甜蜜的愛情，永久的友誼??真想扎根在阿爾卑斯棒棒糖帶來的完美體驗中永不離開。

企業(yè)文化

不凡帝家族于50年前創(chuàng)建的意大利不凡帝公司與有100年歷史的荷蘭上市范梅勒集團合并成立了不凡帝范梅勒集團，成為全球最大的糖果生產(chǎn)企業(yè)之一，專業(yè)從事各種糖果和膠姆糖的生產(chǎn)和銷售。不凡帝范梅勒集團公司擁有數(shù)十個品牌近百個產(chǎn)品，是當(dāng)今糖果業(yè)當(dāng)之無愧的驕子。1994年不凡帝意大利公司在滬投資成立了不凡帝意大利（中國）公司，并于2000年6月1日許可該公司有償使用自己的裝潢和部分注冊商標。

1996年來自意大利的“阿爾卑斯牛奶糖”在中國上市了，它以獨特的口味、新穎的包裝吸引了無數(shù)人的目光。從此 “阿爾卑斯”在中國同類產(chǎn)品的銷售中一直保持著很好的成績，而在消費者的心中它一直是“甜蜜”的代名詞，是每一個“浪漫時刻”的見證。十年前，當(dāng)阿爾卑斯奶糖出現(xiàn)在中國人面前時，人們對這個略顯洋化的名字還略感陌生，但是很快這一來自于意大利的品牌，以時尚的包裝，香濃的口味贏得了人們的喜愛。在英語中，品牌的名稱“ALPENLIEBE”（阿本恩里泊）解釋為“愛在阿爾卑斯”，它的意思是希望成為一種給人們帶來愛的糖果。在中國市場這個概念依然被延續(xù)著，人們在品嘗著阿爾卑斯那獨特味道的時候，也在品味著生活的甜蜜和浪漫，甚至品嘗“阿爾卑斯”已不僅僅是品嘗一種糖果的味道了……

一、市場狀況分析

1.市場現(xiàn)狀:

相對于歐美競爭激烈的糖果市場來講，中國糖果市場行業(yè)競爭程度較低、競爭產(chǎn)品較少、發(fā)展?jié)摿薮螅@樣的一個市場無疑是一個巨大的蛋糕，自然使西方糖果巨頭們垂涎三尺。目前，世界排名前二十位的重量級糖果企業(yè)已經(jīng)全部進入中國，在成都超市中可見的進口或合資糖果品牌已多達100多個，進口巧克力品牌的不斷加入加速了中國糖果市場向國際化競爭演變的進程競爭企業(yè)相當(dāng)激烈，奶糖市場：大白兔高居銷量首位，第二品牌的爭奪異常激烈主要競爭品牌有雅克，阿爾卑斯，優(yōu)哈，金絲猴，喔喔，金冠等企業(yè)。奶糖未來發(fā)展趨勢是高端，營養(yǎng)綠色高科技，估計占糖果市場容量的24%。目前，糖果的全球年人均消費量為3公斤左右，而我國只有0.7公斤，因此我國糖果市場具有巨大的發(fā)展?jié)摿ΑＮ覈枪髽I(yè)有2000多家，其中年銷售額500萬元以上的企業(yè)有230家，可以說競爭相當(dāng)激烈。2007年，國際原料價格上漲，國內(nèi)的大部分糖果企業(yè)在日趨激烈的市場競爭下，營銷成本大幅度提高，企業(yè)盈利能力普遍下降。一部分企業(yè)為了在市場中求生存，率先開始從價格營銷向品牌營銷轉(zhuǎn)變。品牌力決定利潤率，企業(yè)品牌力的高低對銷售量的影響日趨明顯，要想在激烈的競爭中脫穎而出，樹立品牌影響力，推出差異化的產(chǎn)品十分關(guān)鍵。

2、產(chǎn)品特點：

1）采用天然純正的原料比如牛奶，水果，咖啡，草本薄荷等，味道醇正。（2）產(chǎn)品種類和口味很多，在原有口味基礎(chǔ)上不斷開發(fā)新口味產(chǎn)品滿足不同消費者的需求。（3）產(chǎn)品口味醇正獨特給人的是甜蜜幸福的意境美。

3、產(chǎn)品定位

給人快樂享受的糖果。品質(zhì)：綠色/健康品牌口號：阿爾卑斯, 忍不住的快樂誘惑好者的心

3.產(chǎn)品市場定位

（1）市場定位：大眾糖果類（2）目標顧客定位：兒童和青少年。

二、市場定位

1、市場選擇：中國大眾消費市場

2、消費者定位：

8—28歲，家庭收入為中等以上收入水平，8-18歲部分初中，高中生喜食糖果。但主要是18—28歲這部分大學(xué)生和年輕白領(lǐng)。這部分人中，女性雖然怕胖，但還是消費的主力軍。多數(shù)是自身消費，買小盒裝糖果較多。禮盒裝的糖果在情人節(jié)等節(jié)日購買較多。

3、包裝定位：

阿爾卑斯同一產(chǎn)品，可適應(yīng)不同的市場需求，賦予不同的市場定位。阿爾卑斯草莓棒棒糖就是這一特點的典型例子。一顆紅白交織的棒棒糖，在不同的包裝下，可進入不同的市場，吸引不同的消費者。

三、阿爾卑斯紙盒包裝設(shè)計

1、主打系列：推出以“七彩情人節(jié)、浪漫情侶”打造情人節(jié)超驚喜浪漫禮物，甜甜蜜蜜約會過節(jié)!

2、廣告語：“快樂至純時,甜蜜如擁抱”、“濃濃奶香情,甜蜜如擁抱”。“阿爾卑斯,見證幸福每一刻 ”

3、包裝特點：

意大利不凡帝公司是全球第三大巧克力制造商，擁有一系列優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新的產(chǎn)品，阿爾卑斯（"ALPENLIEBE）更是享譽全球的著名品牌。最著名的要數(shù)阿爾卑斯草莓棒棒糖：開創(chuàng)多層式用料，草莓與牛奶相互交織，帶來多重口感的享受。不論從包裝到價格都“紅”光閃爍，每顆ALPENLIEBE都選用金箔紙獨立包裝，陳放在紙質(zhì)或膠制內(nèi)，意念新穎獨特，裝潢普通單純。夾著水果口味,牛奶口味與水果口味相互交織,甜而不膩入口即化。包裝采用：紙質(zhì)包裝盒，膠制口袋，包裝既簡約又大方在原有基礎(chǔ)上在塑重新包裝。

4、包裝色彩特點：

以“阿爾卑斯,見證幸福每一刻”打造戀愛超驚喜浪漫禮物為主，色彩采用咖啡色、紅色、粉色、藍色，綠色系列為主，體現(xiàn)“幸福每一刻” 純潔、清純、靈性之美。阿爾卑斯棒棒糖數(shù)量與口味的獨特含義，加之美妙口味那絲絲縷縷的回味沁入人心脾、余韻久久不斷絕，讓每一個另一半都驚喜倍感。

四、阿爾卑斯棒棒糖包裝定位

1、風(fēng)格定位：

以時尚、簡約、浪漫為主

2、元素色彩設(shè)計：

采用幾何圖形、裝飾圖案、打造以“阿爾卑斯,見證幸福每一刻” 戀愛超驚喜浪漫禮物為主，色彩采用咖啡色、紅色、粉色、黑白系列為主，體現(xiàn)“七彩幸福” 純潔、清純、靈性之美。

3、包裝及價格：

每顆ALPENLIEBE都選用膠制獨立包裝，陳放在紙質(zhì)或膠制口袋內(nèi),a.1顆小包裝——價格：1.5元/15g； b.十顆膠袋裝——價格：5元/125g;c.十二盒裝——價格：7.元/155g;d.十六顆盒裝——價格：9元/215g。

4、目標定位：

精準定位目標消費群體，部分大學(xué)生和年輕白領(lǐng)。吸引潛在消費者嘗試購買，穩(wěn)定、擴大忠實消費者群體規(guī)模；為打進中國高端棒棒糖消費市場，成為中國奶糖市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌，人們心中獨一無二的奶糖經(jīng)典。

2009270837

向宇

第四篇：戶外運動

題目：如何理解戶外運動

學(xué)號：1410200332 姓名：趙珊

專業(yè)：電氣與電子工程學(xué)院 班級：14電類3班

早期的戶外運動其實是一種生存手段，采藥、狩獵、戰(zhàn)爭等活動無一不是人類為了生存或發(fā)展而被迫進行的活動。二戰(zhàn)期間，英國特種部隊開始開始利用自然屏障和繩網(wǎng)進行障礙訓(xùn)，其目的是為了提高野外作戰(zhàn)能力和團隊合作能力，這是人類第一次系統(tǒng)的把戶外活動有目的的運用到實際中。

二戰(zhàn)后，隨著戰(zhàn)爭的遠離和經(jīng)濟的發(fā)展，戶外活動開始走出軍事和求生范疇，成為人類娛樂、休閑和提升生活質(zhì)量的一種新的生活方式。1989年新西蘭舉辦的首次越野探險挑戰(zhàn)賽后，各種各樣形式的戶外活動和比賽在全世界如火如荼的開展起來。目前在歐洲每年都有眾多的大型挑戰(zhàn)賽舉行。在美國，戶外運動的參與人數(shù)和產(chǎn)值都位居所有體育運動的第三位。，在90年代傳入我國，我們統(tǒng)稱為戶外運動。戶外運動不是一種簡單的體育運動，也不同于中國傳統(tǒng)的旅游方式，是一種把旅游、運動、文化、人際交流緊密結(jié)合起來的生活方式。它能把人們從煩悶的社會生活中暫時的超脫出來，以最放松的心態(tài)感受大自然魅力，并以更加積極的態(tài)度回歸到社會生活中去。戶外運動提倡環(huán)境保護，倡導(dǎo)“自然、健康、自由、快樂”的生活方式。崇尚“平等、真誠、協(xié)作、自主”的人文精神。戶外運動的概念： 戶外活動是指以自然環(huán)境為場地的，帶有探險性質(zhì)或體驗探險性質(zhì)的體育活動項目群。戶外探險在國內(nèi)比較普及、流行，并且有一定認知度的各類戶外活動，如野外露營、登山、滑雪、自駕車、騎馬等等。同時也為讀者推薦和推廣一些更加新穎刺激的戶外運動，如滑翔傘、潛水等等。

戶外運動中多數(shù)帶有探險性，屬于極限和亞極限運動，有很大的挑戰(zhàn)性和刺激性。擁抱自然，挑戰(zhàn)自我，能夠培養(yǎng)個人的毅力、團隊之間合作精神，提高野外生存能力，深受青年人的歡迎。戶外運動越來越吸引了人們的目光，日益成為關(guān)注的焦點。另外，由于我國地理條件的得天獨厚，擁有良好的廣大自然資源，也為戶外運動提供了一個廣闊的空間。

戶外運動離不開裝備器材。一般來說，戶外運動的裝備可分為兩個方面，一是基本裝備，如帳篷、背包、睡袋、服裝、鞋、炊具、地圖、指北針、頭燈（含備用燈泡與電池）、備用糧食、備用衣物、太陽眼鏡、刀、火種、急救箱等。二是不同運動需要的專業(yè)性很強裝備，如探險隊的GPS、登冰山用的冰爪、登山的登山索、滑雪運動的滑雪板、潛水運動的潛水器材等。

戶外運動的興起，使人們逐步離開傳統(tǒng)的體育場館，走向荒野，縱情于山水之間，向大自然尋求人類生存的本質(zhì)意義。置身戶外，以冒險形式所展現(xiàn)的戶外運動成了人們超越自我、挑戰(zhàn)極限的空間。登山穿越、野外露營，背上沉重行囊，今夜將入住野外，水上摩托和沖浪運動，讓您充分體驗在藍天碧水間風(fēng)馳電掣、搏擊海浪的瀟灑；白浪蠻牛、激流皮劃艇和白水漂流讓您在萬流奔騰中歷經(jīng)一瀉千里、驚濤駭浪的激越；蹦極跳、攀巖運動又使您感受到了“躍向重力、扶搖直下”的驚險；山地自然這個博大精深、美麗而兇險的演練場里，我們拋棄了現(xiàn)代文明帶來的舒適與慵懶，擁有了與自然共存的能力，充分體會到一種回歸人的本性與初衷、檢驗人的智慧與力量的樂趣……有什么比求生更能體現(xiàn)人與自然界中的萬物生靈所共有的本能呢。

戶外運動在中國的發(fā)展還處在初級階段。目前在我國進行戶外運動推廣的主要還是戶外運動的組織者、網(wǎng)站、俱樂部以及一些戶外裝備公司。現(xiàn)在戶外運動從業(yè)者普遍認為戶外運動要在中國形成一股浪潮。同時，它還體現(xiàn)了人類返璞歸真、回歸自然、保護環(huán)境的美好愿望，因此已被世界各國譽為“未來體育運動”。

戶外運動中還有一些常說的詞語：驢友：“驢友”諧“旅友”之音，并取驢之吃苦耐勞的本性，我們將那些體能很好的“驢友”稱為“猛驢”或“牲口”。山友：一般指愛好攀登雪山的登山者，山友一般性格豪放，處世嚴謹。這種人的生命中沒有了山，就不知道怎么活。色友：用眼睛和鏡頭旅行的人們，他們把攝影器材看得比自己的生命還重要。自虐：腐敗的反義詞。拼音簡寫為“ZN”，一般指那些不走平常路的家伙。如果可以選擇，自虐者永遠都會選擇一種最艱難和痛苦的方式參與活動，簡單的說就是自己折磨自己。腐敗：自虐的反義詞。拼音簡寫為“FB”，從行程計劃到交通和餐旅安排都選擇最舒適的方式的活動，我們稱之為腐敗活動。在特定的時候也單指吃喝玩樂。腐敗者從來都知道怎么過才是最舒服的。中國戶外運動目前正積極的開展起來，經(jīng)過近幾年的發(fā)展，在各大中型城市越來越多的年輕人甚至老年人都熱愛上了戶外運動。但是由于還處在發(fā)展初期，各方面都不太規(guī)范，導(dǎo)致大眾對戶外運動的理解走進了一個誤區(qū)。在做戶外領(lǐng)隊四年多的時間里，我感到引導(dǎo)大眾正確的理解戶外運動是一件非常重要的事情。

其實我們很難給“戶外運動”下一個明確的定義，因為這是一個非常廣闊的領(lǐng)域，有著復(fù)雜的類別和各種層次的技術(shù)要求。在這里我嘗試著給一個定義---戶外運動：所有在戶外進行的以健身、休閑、娛樂為目的的運動項目。它主要包括登山、攀巖、徒步、漂流、滑翔、探險、穿越、野營等活動。通過以上種種形式的戶外運動，將積極、健康、快樂、真實、自然的生活方式和觀念普及到大眾，這也是從事戶外運動的各類組織、團體及機構(gòu)追求的最終目標。

戶外運動不等于自助旅游，準確的說，自助旅游（Back Packer）的形式只能作為戶外運動的一種方式。戶外運動更接近于體育的范疇。由于國內(nèi)對于戶外運動的理解最初就來自于國外這種背包自助旅游的形式，因此很多人對戶外運動的理解就片面為自助旅游。而把致力于戶外運動事業(yè)的俱樂部及組織機構(gòu)理解為旅行社。其實戶外運動無論是從范圍、性質(zhì)及技術(shù)要求方面都遠比自助旅游要大的多、嚴肅的多也高的多。

戶外運動并非少數(shù)人的探險行為 由于媒體及大眾的關(guān)注，登山、探險活動一直成為戶外運動的一個亮點和焦點呈現(xiàn)在大眾面前。因此，很多人的概念中，戶外運動就是登雪山，到極地探險等。“戶外運動”也成了一個高不可攀的名詞，成了一個少數(shù)人喜歡的個別行為。其實如同前面探討過的戶外運動與自助旅游的區(qū)別一樣，這兩者之間也存在同樣的關(guān)系。戶外運動是個廣泛的概念，它包含了各種形式、各種層次的項目。走出戶外，融入自然，鍛煉身體，凈化心靈，每一個人，只要愿意都可以選擇這樣一種生活方式和生活觀念。

戶外運動領(lǐng)隊更應(yīng)該把普及戶外運動作為自身的目標，致力于將戶外這種精神和方式帶給更多的人。

戶外運動的危險性 戶外運動存在危險性，這是無庸質(zhì)疑的。但戶外運動并非大眾心中所想象的那么危險。這點根據(jù)各方面數(shù)據(jù)可以說明。戶外運動的危險被某些特定的事件和媒體報道所突現(xiàn)出來了，給很多不了解的人造成一中心理上的恐懼，從而本能上對戶外運動產(chǎn)生抵觸。

當(dāng)然對于戶外運動，每一個參與其中的人都應(yīng)該保持一份理智清醒的認識，不可盲目，但也不能因也噎廢食。媒體及各類從事戶外運動的組織、機構(gòu)更應(yīng)該在保障安全，提高大眾安全意識和技能的同時積極開展和宣傳戶外運動。讓這種積極、健康的生活方式為更多的人所接受。

積極的戶外運動一種積極健康的生活方式，體現(xiàn)了一種樂觀向上的人生態(tài)度，是人們精神追求的一種表現(xiàn)。它不僅陶冶情操、增長見聞、擴大胸懷、鍛煉身體、休養(yǎng)身心，同時也是對自我的一種挑戰(zhàn)。人們通過戶外運動，能更好的認識自身的潛能，增強自信，直面挑戰(zhàn)，勇于克服困難。通過戶外運動，人們能深切感受人與人之間在困境中相互依存，相互幫助的團隊合作精神。這不僅是受回歸自然及自然廣義思潮的影響，同時也是我們與生俱來的需要，那就是熱愛生活，自然的生活。

有句話說:“人在旅途中,不是在于目的地,而更在于旅途過程中的那些美景.”你的收獲來自你旅行的過程,而不是你的目的地,天涯海角何其之大,哪里又是真正的目的地呢? 只有真正理解了戶外運動的意義所在,你才能盡興所歸,而以為目的或者某種利益去旅行,那我說你是個門外漢,是個不懂戶外運動的家伙.戶外運動是種城市中的自我陶醉,也是自我鍛煉的機會,希望山友們挽起彼此的臂腕,享受這山,這水,這小橋流水人家的美景.團結(jié)起來攀登一座一座高峰,“眾人合力,可以斷金碎石”,相信今后一次次的徒步帶給大家更多的自然的驚喜和美不勝收的景色,讓我們貪婪的享受這美麗的果實吧……

第五篇：戶外運動

中國戶外運動服裝的七種營銷方式分析

戶外運動的服裝，作為運動和休閑之間的或者說之外的分類，逐步形成自己特有的銷售渠道，其經(jīng)營及營銷方式也在逐步轉(zhuǎn)變。同運動服裝產(chǎn)品一樣，大中小型零售商場、專賣店、特許經(jīng)營店、批發(fā)市場、集貿(mào)市場、服裝郵購公司、網(wǎng)上商場都是戶外運動服裝銷售的重要場所。

1、大型商場/百貨公司

大型商場是消費者選擇和購買商品的主要場所，其中，戶外運動服裝銷售也是重要品類。據(jù)調(diào)查，有30%的消費者在大型商場購買運動服裝。大型商場是以經(jīng)營中高檔、知名品牌運動服裝為主。當(dāng)然也是戶外運動服裝銷售的重點渠道。

大型百貨商店優(yōu)雅的購物環(huán)境、良好的信譽、錯落有致的布局往往是追求品質(zhì)的知名品牌戶外運動服裝理想的銷售場所。

目前在國內(nèi)的好多品牌，比如TNF，BLACKYAK等都是走的這個渠道。

2、普通商場/服裝店

普通商場/服裝店經(jīng)營中低檔戶外運動服裝為主，主要吸引工薪階層的消費者。普通商場多采用柜臺銷售或自選銷售的方式。很多以前經(jīng)營休閑服裝的店主感受到戶外運動發(fā)展的能量，紛紛引入到自己的店中。好多打著外貿(mào)庫存的名聲，上海的熱風(fēng)等就是走了這條發(fā)展之路。全國各地也紛紛效仿，你到了上海的徐家匯等店鋪就會感受到這個渠道的力量。

3、戶外運動服裝專賣店

戶外運動服裝專賣店將大多經(jīng)營有品牌的服裝，有40%的消費者喜歡到專賣店購買自己喜歡的品牌。目前，我國戶外運動服裝專賣店在國內(nèi)商品專賣店中起步較晚，暫時沒有形成規(guī)模。看到了TTISS的品牌系列，我感覺很快就會有TTISS專賣店的出現(xiàn)。

名牌戶外服裝專賣店滿足部分消費者需要。連鎖店服裝經(jīng)營的品類有其特殊性。特許加盟經(jīng)營近來逐漸升溫，是集理念、文化、管理、培訓(xùn)、服務(wù)“一條龍”的新型營銷方式。這種業(yè)態(tài)在保證服裝品牌形象及回款方面有較大優(yōu)勢，舉體育品牌的例子，目前專賣店主要由海外品牌如耐克、阿迪達斯、銳步等支撐，多集中在城市，是對大型百貨商店的一種補充，專賣店的年銷售額一般在80萬―300萬元之間。

4、商場、超市及連鎖店

倉儲商場、超市、連鎖店業(yè)態(tài)，由于經(jīng)營成本低，具有價格優(yōu)勢，是近年來發(fā)展最為迅速的業(yè)態(tài)，該類業(yè)態(tài)戶外運動服裝采取開架式銷售，價格低廉，所售戶外運動服裝以中低檔為主，由于銷量大、價格低而極受消費者歡迎，是百貨公司業(yè)態(tài)的一個良好補充。上海的DETHLON就是其中的楷模。

5、批發(fā)市場

戶外運動服裝批發(fā)市場是由戶外運動服裝廠家和經(jīng)銷商專門經(jīng)營戶外運動服裝的場地。由大型批發(fā)市場所支持的各種個體戶外運動服裝零售店，目前占據(jù)中國戶外運動服裝銷售的較小份額。這一戶外運動服裝市場同時支持了中國廣闊的農(nóng)村市場及部分城市的低檔市場。目前，我國的運動服裝批發(fā)市場主要集中在浙江、江蘇、山東、遼寧和廣東等地，錢之驢相信很快戶外運動服裝就會加入。經(jīng)過幾年的發(fā)展，服裝批發(fā)市場品種齊全，批零兼營，在社會經(jīng)濟活動中發(fā)揮著越來越重要的作用。因其中間環(huán)節(jié)少，價位低，對市場變化反應(yīng)快，發(fā)展前景十分看好。

6、郵購

戶外運動服裝郵購正在走近消費者。戶外運動服裝郵購方式將逐步為更多的消費者接受和選擇。網(wǎng)上銷售運戶外動服裝也已出現(xiàn)。通過互聯(lián)網(wǎng)銷售戶外運動服裝，為消費者及時傳遞新品信息、提供個性化服務(wù)。

7、網(wǎng)上銷售

北京、深圳、寧波、天津、廣州、上海等網(wǎng)站，紛紛為企業(yè)建立了自己的網(wǎng)頁，讓戶外運動服裝企業(yè)在網(wǎng)上盡情地展示自己設(shè)計的新款運動服裝作品，拓展自己的市場空間。在網(wǎng)上，可以看到了各地戶外運動服裝設(shè)計、研發(fā)的不同實力及風(fēng)格。

網(wǎng)上戶外運動服裝展示平臺的紛紛出世，可以說是網(wǎng)上戶外運動服裝的大比拼，是信息資源的競爭，更是爭奪有限市場份額的競爭。

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戶外品牌常用的營銷模式與誤區(qū)

為什么小肥羊、海底撈、真功夫能在麥當(dāng)勞和肯德基等餐飲連鎖巨頭的包圍中崛起？為什么韓寒現(xiàn)象長盛不衰？為什么人人都想買THENORTHFACE？為什么牧高笛能成為ISPOBEIJING2012展會中最具人氣的展臺？

管理和營銷是推動企業(yè)發(fā)展的兩駕馬車，管理練的是內(nèi)功，營銷練的是外功，內(nèi)外兼修方顯企業(yè)之優(yōu)勢。中國戶外產(chǎn)業(yè)雖然取得了長足的發(fā)展，但和其他行業(yè)相比，管理和營銷水平都存在較大差距，尤其是在品牌營銷方面，差距更大。

營銷的目標和本質(zhì)是什么？簡而言之，營銷的目標就是要讓大家知道你、認可你、喜歡你、傳播你。而營銷的本質(zhì)就是“成勢”。

要實現(xiàn)良好的營銷目標，企業(yè)就需要付出很多努力：首先要做到精準定位，其次善于造勢、善于制造種子引起關(guān)注、形成熱議和廣泛傳播之勢。

營銷工作具體要解決四個基本問題：對誰說？怎么說？說什么？何時說？這四個問題解答好了，營銷效果自然瓜誰蒂落、水到渠成。

下面，我們分析一下戶外行業(yè)中常見到的營銷模式，以及存在的主要營銷誤區(qū)，希望能對戶外產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展起到實質(zhì)的借鑒作用。

一、常見的營銷模式

1.墻內(nèi)開花、曲高和寡

中國人對戶外的最初認識是這樣的：戶外運動就是指爬高山、攀崖壁、攀堅冰、穿越荒漠這些高難度的項目;戶外裝備一定是功能性強、價格昂貴，只有少數(shù)人才能消費。意識決定行為，在這種思想的指導(dǎo)下，有不少戶外經(jīng)營者喜歡把自己經(jīng)營的品牌定位成高檔，所以：千方百計包裝成洋品牌、編輯一個非常美妙動聽的品牌故事、請著名登山家代言、贊助著名的專業(yè)隊伍??其實，戶外裝備絕不是奢侈品，只不過稍稍高出大眾日常所需而已。如果把戶外裝備定位成奢侈品，那么整個戶外產(chǎn)業(yè)就不可能做強做大。我們不妨看看市場，真正做得好的戶外品牌，如THE NORTH FACE、COLUMBIA、探路者、KAILAS、KINGCAMP、牧高笛等等，沒有哪個標榜自己是頂級品牌、刻意與大眾拉開差距，而那些總是為自己制造高端形象的品牌，卻總是不見有多大的發(fā)展。

所以說，“墻內(nèi)開花、曲高和寡”的營銷策略是戶外企業(yè)做強做大最主要的危害，它會直接限制你與大眾的親密度，也就不能吸引大眾來選擇你。

2.贊助造勢賽事/隊伍/名人

目前，幾乎所有的戶外品牌都要選擇部分賽事、隊伍、名人進行贊助，只不過各有側(cè)重點。OZARK贊助國家登山隊和西藏登山學(xué)校、探路者贊助中國科考隊和王石、KAILAS贊助攀巖隊和鐘齊鑫、FRASPENS贊助廈門大學(xué)登山隊、紅火柴戶外贊助中國農(nóng)業(yè)大學(xué)登山隊、KOLUMB贊助環(huán)保事業(yè)、THE NORTH FACE贊助多項賽事、天倫天贊助鐵人三項和清華大學(xué)登山隊??贊助活動、賽事及名人是戶外品牌和體育品牌所特有的營銷模式，確實能起到較好的傳播效果。但是我們也建議：戶外企業(yè)既要會贊助，更要會利用贊助進行造勢，有的戶外企業(yè)只是為贊助而贊助，在營銷方面非常被動，結(jié)果投入了不少人力、物力和財力，效果卻不盡如人意，在贊助造勢方面，戶外品牌應(yīng)該多向體育品牌學(xué)習(xí)。

3.易貨合作

在戶外行業(yè)有個特殊的現(xiàn)象，企業(yè)的營銷合作很多是通過易貨方式進行、而不是現(xiàn)金。或許是因為目前戶外產(chǎn)業(yè)還處在發(fā)展的初期階段，企業(yè)收入不多、投入有限。但是易貨合作有很大的弊端，合作方如果不能把貨轉(zhuǎn)變成現(xiàn)金，他們是不會給予品牌真正有效的實質(zhì)性的支持，原因很簡單，產(chǎn)品的用處有局限，而錢的用處無限，錢是單位所需、也是個人所需，錢能直接提升辦事人的積極性。所以，企業(yè)要做強做大、要保證取得好的營銷效果，除了貨物外也需要真金白銀的投入。到目前為止，還沒有聽說過哪個行業(yè)的大品牌完全是靠易貨發(fā)展起來的。

二、常見的營銷誤區(qū)

1.定位非常模糊缺乏創(chuàng)新

為什么紅牛、匯源、娃哈哈、王老吉能在可口可樂和百事可樂的統(tǒng)治中而茁壯成長？為什么小肥羊、海底撈、真功夫能在麥當(dāng)勞和肯德基等餐飲連鎖巨頭的包圍中崛起？為什么蘋果能在IBM、HP、戴爾等IT巨叢中一枝獨秀？為什么凡客服飾能超過傳統(tǒng)服裝大鱷？??因為他們都有一套精準而又獨一無二的定位體系，通過創(chuàng)新成為某領(lǐng)域的第一，深深扎根于目標受眾的心智中。

目前，戶外行業(yè)的同質(zhì)化競爭現(xiàn)象很嚴重，無論是概念、品牌口號、產(chǎn)品設(shè)計、還是營銷策略都非常相似，誰都大談泛戶外概念、誰都想做服裝鞋背包三大件、誰都贊助專業(yè)隊伍和賽事、誰都請專業(yè)人士代言、誰都開微博搞營銷??相互間的差異非常微小，消費者很難形成獨特印象，更不用說忠誠度。

企業(yè)營銷最基本也是最重要的工作就是找準定位：定位你的品牌形象、定位你的受眾人

群、定位你的獨特優(yōu)勢、定位你的營銷方式。如果定位模糊，企業(yè)是很難在目標受眾人群的心智中建立起深刻的印象，也就無法確定長期的優(yōu)勢。

當(dāng)下，戶外行業(yè)各門類的品牌加起來有數(shù)百成千個，任何一個品牌都很難在所有領(lǐng)域取得領(lǐng)先地位，最好的營銷策略就是通過精準定位營銷方式，先建立局部領(lǐng)先再逐漸擴大優(yōu)勢范圍。

2.不會創(chuàng)造傳播的好種子

為什么周立波總受關(guān)注？為什么韓寒現(xiàn)象長盛不衰？為什么有些人的微博有那么多人關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)？為什么黃金搭檔還在旺銷？

任何企業(yè)都希望持續(xù)得到社會、媒體和用戶的關(guān)注，為此不惜花費相當(dāng)大的財力和物力，但最后的效果并不好，有些企業(yè)甚至嘗試了很多方式都不如意，于是對營銷灰心喪氣、無所適從。

為何會造成這種情況？只有好種子可能結(jié)出好果實，但很多企業(yè)不會創(chuàng)造傳播的好種子。雖然碎片化時代已經(jīng)到來、社會化媒體作用更趨重要，但很多戶外企業(yè)的營銷思路還是停留在過去、營銷方式單一刻板：發(fā)新聞?wù)鎮(zhèn)鞑討B(tài)、用廣告位推廣、贊助專業(yè)隊伍一起爬爬山、請代言人做做秀??根本不能形成關(guān)注、互動、熱議和傳播。好的營銷工作應(yīng)該是能持續(xù)性地制造好種子，好種子的標準就是能引起關(guān)注、熱議、傳播，所以營銷人員需要經(jīng)常關(guān)注社會熱點和輿論風(fēng)向，通過提前預(yù)判和巧妙結(jié)合制造出獨一無二的種子，既可借勢造勢也能獨立成勢。

3.有傳播種子而不會借勢造勢

為什么經(jīng)銷商不代理我的品牌？為什么我們的主題活動沒有多少人參與？為什么我們請名人代言卻不受關(guān)注？為什么我們的很多優(yōu)點別人都不知道？為什么消費者寧可花大價錢買質(zhì)量一般的產(chǎn)品也不買我這性價比高的產(chǎn)品？??因為你沒有把很多“好種子”傳播出去、形成獨一無二的優(yōu)勢。

俗話說：三分做事七分造勢，有勢必有利。市場如江湖，人人都想成為江湖中的一大派。企業(yè)要取得大發(fā)展，既要精于管理、更要善于造勢，既要持續(xù)地制造傳播的好種子，更要將這些好種子傳播開來，吸引廣泛的互動、勢議和傳播，使之成勢。

4.認識誤區(qū)：公關(guān)就是媒體發(fā)稿/微博營銷就是請人轉(zhuǎn)發(fā)/廣告就是要砸錢

公關(guān)就是讓媒體發(fā)發(fā)稿嗎？廣告就是要砸錢嗎？微博營銷就是請人轉(zhuǎn)發(fā)一下嗎？營銷工作具體要解決四個基本問題：對誰說？怎么說？說什么？何時說？

“公關(guān)+廣告+活動”三位一體，如果企業(yè)能夠?qū)⑵溆行д希貙⒋龠M自身取得大發(fā)展。公關(guān)是別人說、廣告是自己說、活動能帶來互動。公關(guān)作用很大，不是簡單地讓媒體發(fā)發(fā)稿，公關(guān)可以制造熱點話題、可以開展事件營銷、可以進行輿論引導(dǎo);廣告不是砸錢，廣告是一種聲明、是一種告知、是一種強勢造勢，廣告可以提升消費者關(guān)注、可以強化產(chǎn)業(yè)鏈影響力、可以進行品牌招商;活動帶來互動、活動可以造勢、活動可以形成話題吸引關(guān)注和傳播。所以我們會發(fā)現(xiàn)：每個行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌總是能將“公關(guān)+廣告+活動”三者有機整合，持續(xù)保持自己在產(chǎn)業(yè)鏈和消費市場中的強大影響力。

三、營銷建議

1.三分做事七分造勢

做事是為了制造好種子，造勢是為了讓種子生根發(fā)芽結(jié)果;好種子是基礎(chǔ)，會造勢是成敗的關(guān)鍵，兩者缺一不可。

王老吉之所以能夠成功，就是既制造了好種子、又造成了大勢。首先，加多寶給汶川地震災(zāi)區(qū)捐贈一個億令全社會震驚、吸引關(guān)注和猜測;接著通過社會化媒體引發(fā)一場“封殺王老吉”的反向營銷之勢，最后的結(jié)果就是王老吉既有了知名度又有了美譽度，并成為入選國宴的第一個涼茶品牌，又產(chǎn)生了“中國飲料第一罐”的好種子??

2.局部領(lǐng)先更實際

KAILAS和牧高笛為什么會越做越大？莫耐為什么從雄心勃勃到悄無聲息？前者是先從局部領(lǐng)先再擴大優(yōu)勢范圍，后者是急于全面領(lǐng)先導(dǎo)致鏈條斷裂、傷筋斷骨。

在一個產(chǎn)品和品牌都極度過剩、信息和媒體大爆炸的特殊年代，后來者要想在短時期內(nèi)全面領(lǐng)先前面的競爭者可謂是相當(dāng)困難。但要取得局部領(lǐng)先、并進而擴大優(yōu)勢面還是非常有希望的，這樣的案例也非常多。比如凡客超過雅戈爾、蘋果超過傳統(tǒng)IT企業(yè)、ZARA和KAPPA在服裝市場的成功、紅牛和王老吉以及匯源在飲料市場的成功??

3.定位營銷更精準

每家企業(yè)都想在激烈的市場競爭中建立自己的優(yōu)勢，這要如何實現(xiàn)呢？是不是通過資本運作、大范圍的廣告轟炸就能實現(xiàn)呢？答案是否定的，因為時代不同了，營銷策略必定需要改變。

80年代是產(chǎn)品營銷時代，90年代是品牌形象營銷時代，21世紀進入了定位營銷時代。現(xiàn)在是產(chǎn)品和品牌都極度過剩、信息和媒體大爆炸的特殊年代，品牌要在日漸激烈的市場競爭中取得優(yōu)異的成績，就應(yīng)該通過精準的定位營銷方式快速確定自己的獨特地位，所以首先要做足準備工作：定位目標用戶群、定位服務(wù)和產(chǎn)品、定位模式，再有效整合“廣告+公關(guān)+活動”，讓品牌隨處可見、持續(xù)引起關(guān)注和熱議。

4.借勢造勢更省力

營銷造勢有兩種方式：一種是自己造勢，另一種是借勢造勢。自己造勢固然好，但需要投入極大的人力和財力，所以企業(yè)通過在一個營銷只做一兩場大型的活動來造勢。而借勢造勢的成本較低，企業(yè)不需要從最前端就開始負責(zé)點火，而是在火已經(jīng)被點燃并開始越燒越旺的情況下去造勢、引導(dǎo)火勢朝自己有利的方向發(fā)展。

在社會化媒體日益重要的今天，每天都會產(chǎn)生不同的熱點話題和事件，如果企業(yè)平常注意關(guān)注社會熱點、并善于比附區(qū)隔、長于想像關(guān)聯(lián)，那么可以游刃有余的借勢造勢。

5.跨界合作更給力

跨界讓喬布斯和蘋果站在世界之巔，跨界讓宋祖英與周杰倫的表演珠聯(lián)璧合，跨界讓李云迪和王力宏的表演激情四溢，跨界讓我們不斷發(fā)現(xiàn)新的發(fā)展機遇。

創(chuàng)新是長盛不衰的發(fā)展動力，而跨界是創(chuàng)新的源泉。戶外休閑和旅游產(chǎn)業(yè)也不乏非常成功的營銷案例：農(nóng)夫山泉與千島湖舉辦親水尋源的大型活動，同里水鄉(xiāng)麗人九度海選使美女經(jīng)濟升溫，The North Face一路向北與體育跨界、Columbia與時尚跨界、戈爾特斯戶外夢想實現(xiàn)與旅游跨界??通過跨界合作，使原本單一的活動增添了許多新亮點和話題，也由少數(shù)人群關(guān)注變成多數(shù)人關(guān)注，充分實現(xiàn)廣泛熱議和多點傳播的立體效果。

要成為跨界營銷專家就要時刻把握發(fā)展趨勢、關(guān)注社會熱點、善于比附區(qū)隔、長于想像關(guān)聯(lián)。而戶外產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)廣泛，可以充分與旅游、休閑、體育、汽車、時尚進行跨界整合，擴大受眾群體。

6.公關(guān)廣告活動齊并進

毋庸置疑，“廣告+公關(guān)+活動”三位一體，已經(jīng)成為企業(yè)最為重要的營銷組合策略。活動在其中起著非常大的作用：活動帶來豐富的內(nèi)容和素材，活動可以持續(xù)制造好種子，而廣告和公關(guān)將種子傳播造勢。所以汽車品牌在推出新車時，總是要策劃各類活動進行傳播造勢;IT企業(yè)推出新的科技產(chǎn)品時，也要通過獨具創(chuàng)新的活動來吸引關(guān)注;肯德基全面推廣早餐活動，而必勝客利用換菜單活動來為傳遞品牌發(fā)展新理念進行造勢??

7.學(xué)習(xí)美國而不是歐洲的營銷模式

縱觀歐美發(fā)達國家，兩者的營銷策略有很大區(qū)別：歐洲國家擅長經(jīng)營奢侈品，美國擅長經(jīng)營時尚產(chǎn)品;歐洲國家喜歡走高端路線，美國喜歡向大眾快速普及;歐洲人相對保守，美國人喜歡造勢??這兩種策略差異很大，對于中國戶外經(jīng)營者來說有很好的借鑒作用。我們建

議：中國企業(yè)更應(yīng)該學(xué)習(xí)美國的營銷模式，因為戶外用品不應(yīng)該是奢侈品，而且中國的品牌創(chuàng)立時間都很短，不能和歐洲品牌相比。