第一篇：戶外運動服飾

戶外運動服飾

1.始祖鳥（ARC' TERYX）：公認的頂級，其hard wear系列具有至尊無上的地位。該品牌僅生產服裝和背包，無論是材料的選擇還是做工的技術，都是No.1。其沖鋒衣GTX XCR的三層壓膠，壓膠條寬只有13 mm（行業標準22 mm）；每英寸要縫16針（行業標準為6-8針）。連行業標準都被顛覆之時，你只能說：那不是產品，而是“作品”。

2.土撥鼠（MARMOT）：高山裝備的頂級品牌。它采用最好的材料和技術，只生產高檔產品，品質絕對一流！其羽絨服系列享有盛譽；其全無縫技術沖鋒衣，對于山友來說是個很棒的選擇。

3.MOUNTAIN HARD WARE：簡稱MHW。這個牌子不用多說，頂級。主要以服裝和帳篷為強項，特別是服裝。有人認為，它在研發和做工上與始祖鳥不相上下。

4.PATAGONIA：美國品牌，只生產服裝。雖然有大量的休閑系列，但也生產戶外專業極品服裝。它的產品設計非常合體，做工精細。其抓絨衣和沖鋒衣褲的每個細節，都有細致地考慮。

5.北面（THE NORTH FACE）：在中國影響面最廣的國際品牌。雖然現在受到假貨（北京的民工不乏穿著者）和一些負面消息的影響，但正品的樣式和質量，絲毫不失大廠風范。值得購買。

6.哥倫比亞（COLUMBIA）：美國大廠，有自己設計的面料。現在更多的是大眾化的休閑產品，多注重款式和顏色搭配，其專業性不是很強。產品線很全，以服裝為主。

7.布萊亞克（BLACK YAK，黑耗牛）：號稱韓國第一品牌，系韓國三強之一，屬中高檔品牌。產品線很全，幾乎囊括了所有類型的裝備，主要以服裝為主。用料扎實，品質相當不錯，價格不便宜。進入中國后開始本土化設計和生產。沙樂華（Salewa）：德國品牌。在歐洲，它屬于中高檔品牌，產品系列齊全，從服裝、背包一直到攀登器材都有銷售，知名度較高。在國內，它主推的一系列服裝產品采用較好的材料和工藝，但價格略偏高，加上很多人對其產品的不了解，所以至今沒有取得相應的知名度。

9.飛鷹（AIGLE）：法國戶外品牌，設計新穎、簡潔，摻入了很多時尚元素，比較好看。其風格偏于休閑，帶有法蘭西式的浪漫，是高級品牌的另類。

1.始祖鳥（ARC' TERYX）：公認的頂級，其hard wear系列具有至尊無上的地位。該品牌僅生產服裝和背包，無論是材料的選擇還是做工的技術，都是No.1。其沖鋒衣GTX XCR的三層壓膠，壓膠條寬只有13 mm（行業標準22 mm）；每英寸要縫16針（行業標準為6-8針）。連行業標準都被顛覆之時，你只能說：那不是產品，而是“作品”。

2.土撥鼠（MARMOT）：高山裝備的頂級品牌。它采用最好的材料和技術，只生產高檔產品，品質絕對一流！其羽絨服系列享有盛譽；其全無縫技術沖鋒衣，對于山友來說是個很棒的選擇。

3.MOUNTAIN HARD WARE：簡稱MHW。這個牌子不用多說，頂級。主要以服裝和帳篷為強項，特別是服裝。有人認為，它在研發和做工上與始祖鳥不相上下。

4.PATAGONIA：美國品牌，只生產服裝。雖然有大量的休閑系列，但也生產戶外專業極品服裝。它的產品設計非常合體，做工精細。其抓絨衣和沖鋒衣褲的每個細節，都有細致地考慮。

稍差一點的牌子：

1.北面（THE NORTH FACE）：在中國影響面最廣的國際品牌。雖然現在受到假貨（北京的民工不乏穿著者）和一些負面消息的影響，但正品的樣式和質量，絲毫不失大廠風范。值得購買。

2.哥倫比亞（COLUMBIA）：美國大廠，有自己設計的面料。現在更多的是大眾化的休閑產品，多注重款式和顏色搭配，其專業性不是很強。產品線很全，以服裝為主。

3.布萊亞克（BLACK YAK，黑耗牛）：號稱韓國第一品牌，系韓國三強之一，屬中高檔品牌。產品線很全，幾乎囊括了所有類型的裝備，主要以服裝為主。用料扎實，品質相當不錯，價格不便宜。進入中國后開始本土化設計和生產。

4.沙樂華（Salewa）：德國品牌。在歐洲，它屬于中高檔品牌，產品系列齊全，從服裝、背包一直到攀登器材都有銷售，知名度較高。在國內，它主推的一系列服裝產品采用較好的材料和工藝，但價格略偏高，加上很多人對其產品的不了解，所以至今沒有取得相應的知名度。

5.飛鷹（AIGLE）：法國戶外品牌，設計新穎、簡潔，摻入了很多時尚元素，比較好看。其風格偏于休閑，帶有法蘭西式的浪漫，是高級品牌的另類。

6.樂飛葉（LAFUMA）：法國品牌，是世界3大戶外用品集團之一。休閑及專業戶外產品兼有，實力雄厚。旗下有很多知名品牌，BP背包就被它吃下。因為主力銷售的產品以休閑為主，加之價格略高，所以，在中國不太為專業戶外市場所接受。

7.猛犸象（MAMMUT）：主做服裝，尤其是高山裝備，品質一流。在國內市場還沒什么大動作。

8.沃德（VAUDE）：德國品牌，以生產背包出名；其沖鋒衣面料獨特，品質一流！

9.Lowe Alphine：這家公司以生產背包為強項，但它的功能性外衣質量很高。主要針對高山探險，突出了輕便、耐磨的特點。適合登山、攀冰等高強度戶外活動使用。

10.Bergans：挪威品牌。這個品牌不為國人熟悉，但國內已有代理商了。強項在于背包和服裝。服裝是比較典型的歐洲風格，非常的花哨和漂亮，工藝也很好，但價格相當的貴。

一般的牌子：

1.奧索卡（OZARK）：雖然它的質量和功能完全沒有資格和上面的國外品牌相提并論，甚至還不及很多中檔產品，但它的定位和價格確是國產品牌中唯一能夠算得上世界級的。很多人對它不屑一顧，認為它價高質次。但依靠著國內最大的壓膠衣生產廠之一，利用多年加工外單的經驗，其部分服裝產品還是值得肯定的。它較早進入戶外運動產業，贊助國內許多戶外賽事及登山運動，對中國的戶外運動發展貢獻了自己的力量。其產品線比較全，以服裝為主，兼具功能性和時尚化。

2.卡那斯（KAILAS）：廣州尼瑪貿易公司的產品，在中檔品牌中數一數二。依靠著長年為外單加工的優勢，針對中國市場開發產品，很快就打開了銷路，在極短的時間內為大家所接受。從它的技術（熱合無縫壓膠，只有始祖鳥、MHW和KAILAS采用）、質量和價格來看，當之無愧為中檔品牌的領頭羊。它常能推出一些有新意的產品，如能堅持發展，會是很有潛力的一個品牌。

3.極星（SHEHE）：極星的做工是國產品牌里最拔尖的。以前做MARMOT的OEM，積累了大量經驗，做工是比較精細的。加上材料采購方面的便利，很快在國內取得了相當好的銷售業績和知名度。其3層和2層壓膠的沖鋒衣可以提供良好的防水透氣功能；遺憾的是，面料在低溫下透氣表現不盡如人意。如果只是一般的徒步穿越，SHEHE是個很好的選擇。

4.雪狼（SNOW WOLF）：中國品牌，定位在中檔。主要生產沖鋒衣和帳篷，采取低價競爭策略，很快在初期就贏得了自己的市場份額；并通過網絡傳播取得了一定的知名度。它有登天公司在技術上的全力支持，加上合理的價格及優秀的做工，現在已成為市場上DENTIK面料產品的首選品牌。

5.凱圖巔峰（K2 summit）：這是國內的品牌，不是國外的K2。其產品部經理是一個山友，所出的東西都是針對玩家所設計的。主力產品是服裝、背包、帳篷。做工扎實，口碑甚好，是個不錯的選擇。

6.阿尼瑪卿（ANEMAQEN）：北京三夫公司自己的品牌。從零售渠道到品牌生產，博采眾家所長，并能針對市場開發產品。它注重信譽。在戶外界和服裝界，它是唯一一家曾召回過整批產品的品牌；并有自己的俱樂部人員提供測試改進意見。其產品線非常齊全，甚至包括繩套都有生產。

7.諾詩蘭（NORTHLAND）：奧地利品牌。在中國以服裝為主，輔以其它裝備類產品。服裝因款式及色彩搭配較好而占領了一定的市場，中檔價位。目前它在戶外店及商場都有銷售，并且款式逐漸走向休閑時尚化。

8.凱夢來（CAMPLAND）：此公司長期做國際品牌的OEM，故做工精細，產品成熟。在驢友中有非常好的口碑！

9.龍鳥（SinTeryx）：這家公司也是長期做OEM的，積累了大量經驗。據稱，它要成為“中國的始祖鳥”。產品以服裝和睡袋為主，在材料和做工上都力求高檔，價格上貼近中檔，不追求過多的款式和顏色。對于追求性價比的朋友來說，這是個不錯的選擇。

10.山神（Moundety or Mountain deity）：意大利品牌，但產品卻怎么也看不到國際品牌的身影。采用的面料柔軟舒適有較強的防水性，采用的魔術貼也是一大特色，做工也十分精細。不過外型設計老套，不討國人喜歡。但其相對較低的價格，在中檔產品里也有很強的競爭力。

11.科倫坡（Kolumbo）：德國品牌，產品適合新入門的驢友使用。

12.歐都那（Atunas）：臺灣品牌。定位于休閑產品，外型漂亮，做工還是很不錯的，價格也不便宜。有一些較好的產品，但在大陸的認知度不高。

13.開朗（Krantz）：在國產品牌里，其做工和用料都屬一流，加之模仿始祖鳥沖鋒衣的款式進行設計，很多驢友都對它喜愛有加。

14.慕士塔格（Muztaga）：中國品牌，定位在中檔。主要產品是服裝，注重細節方面的設計和改進。

15.斯高斯達（SKOGSTAD）：選擇斯高斯達主要就是選擇新保適(Sympatex)面料的品質。

16.探路者（Toread）：國產品牌。這個品牌還真不好說，網上對它的評論都是“垃圾”。其早期的產品以基礎裝備為主，因為價格因素不能與高檔產品相比，對產品質量也無法把關太嚴。不過它的銷售渠道鋪得很好，相信很多朋友都是從這個品牌開始認識戶外服裝的。產量大了以后和高檔材料商合作（包括GTX），生產高價位產品，慢慢提升品牌形象。甚至在CCTV上投放廣告，這在戶外品牌中還是第一家。對于探路者，無論產品走向何方，無論驢友怎么評論，最終還需要時間來說明一切。

17.Millet：法國品牌，主做服裝、背包。從國內能見到的產品看，算是做工精良，中高檔的貨

第二篇：戶外運動

題目：如何理解戶外運動

學號：1410200332 姓名：趙珊

專業：電氣與電子工程學院 班級：14電類3班

早期的戶外運動其實是一種生存手段，采藥、狩獵、戰爭等活動無一不是人類為了生存或發展而被迫進行的活動。二戰期間，英國特種部隊開始開始利用自然屏障和繩網進行障礙訓，其目的是為了提高野外作戰能力和團隊合作能力，這是人類第一次系統的把戶外活動有目的的運用到實際中。

二戰后，隨著戰爭的遠離和經濟的發展，戶外活動開始走出軍事和求生范疇，成為人類娛樂、休閑和提升生活質量的一種新的生活方式。1989年新西蘭舉辦的首次越野探險挑戰賽后，各種各樣形式的戶外活動和比賽在全世界如火如荼的開展起來。目前在歐洲每年都有眾多的大型挑戰賽舉行。在美國，戶外運動的參與人數和產值都位居所有體育運動的第三位。，在90年代傳入我國，我們統稱為戶外運動。戶外運動不是一種簡單的體育運動，也不同于中國傳統的旅游方式，是一種把旅游、運動、文化、人際交流緊密結合起來的生活方式。它能把人們從煩悶的社會生活中暫時的超脫出來，以最放松的心態感受大自然魅力，并以更加積極的態度回歸到社會生活中去。戶外運動提倡環境保護，倡導“自然、健康、自由、快樂”的生活方式。崇尚“平等、真誠、協作、自主”的人文精神。戶外運動的概念： 戶外活動是指以自然環境為場地的，帶有探險性質或體驗探險性質的體育活動項目群。戶外探險在國內比較普及、流行，并且有一定認知度的各類戶外活動，如野外露營、登山、滑雪、自駕車、騎馬等等。同時也為讀者推薦和推廣一些更加新穎刺激的戶外運動，如滑翔傘、潛水等等。

戶外運動中多數帶有探險性，屬于極限和亞極限運動，有很大的挑戰性和刺激性。擁抱自然，挑戰自我，能夠培養個人的毅力、團隊之間合作精神，提高野外生存能力，深受青年人的歡迎。戶外運動越來越吸引了人們的目光，日益成為關注的焦點。另外，由于我國地理條件的得天獨厚，擁有良好的廣大自然資源，也為戶外運動提供了一個廣闊的空間。

戶外運動離不開裝備器材。一般來說，戶外運動的裝備可分為兩個方面，一是基本裝備，如帳篷、背包、睡袋、服裝、鞋、炊具、地圖、指北針、頭燈（含備用燈泡與電池）、備用糧食、備用衣物、太陽眼鏡、刀、火種、急救箱等。二是不同運動需要的專業性很強裝備，如探險隊的GPS、登冰山用的冰爪、登山的登山索、滑雪運動的滑雪板、潛水運動的潛水器材等。

戶外運動的興起，使人們逐步離開傳統的體育場館，走向荒野，縱情于山水之間，向大自然尋求人類生存的本質意義。置身戶外，以冒險形式所展現的戶外運動成了人們超越自我、挑戰極限的空間。登山穿越、野外露營，背上沉重行囊，今夜將入住野外，水上摩托和沖浪運動，讓您充分體驗在藍天碧水間風馳電掣、搏擊海浪的瀟灑；白浪蠻牛、激流皮劃艇和白水漂流讓您在萬流奔騰中歷經一瀉千里、驚濤駭浪的激越；蹦極跳、攀巖運動又使您感受到了“躍向重力、扶搖直下”的驚險；山地自然這個博大精深、美麗而兇險的演練場里，我們拋棄了現代文明帶來的舒適與慵懶，擁有了與自然共存的能力，充分體會到一種回歸人的本性與初衷、檢驗人的智慧與力量的樂趣……有什么比求生更能體現人與自然界中的萬物生靈所共有的本能呢。

戶外運動在中國的發展還處在初級階段。目前在我國進行戶外運動推廣的主要還是戶外運動的組織者、網站、俱樂部以及一些戶外裝備公司。現在戶外運動從業者普遍認為戶外運動要在中國形成一股浪潮。同時，它還體現了人類返璞歸真、回歸自然、保護環境的美好愿望，因此已被世界各國譽為“未來體育運動”。

戶外運動中還有一些常說的詞語：驢友：“驢友”諧“旅友”之音，并取驢之吃苦耐勞的本性，我們將那些體能很好的“驢友”稱為“猛驢”或“牲口”。山友：一般指愛好攀登雪山的登山者，山友一般性格豪放，處世嚴謹。這種人的生命中沒有了山，就不知道怎么活。色友：用眼睛和鏡頭旅行的人們，他們把攝影器材看得比自己的生命還重要。自虐：腐敗的反義詞。拼音簡寫為“ZN”，一般指那些不走平常路的家伙。如果可以選擇，自虐者永遠都會選擇一種最艱難和痛苦的方式參與活動，簡單的說就是自己折磨自己。腐敗：自虐的反義詞。拼音簡寫為“FB”，從行程計劃到交通和餐旅安排都選擇最舒適的方式的活動，我們稱之為腐敗活動。在特定的時候也單指吃喝玩樂。腐敗者從來都知道怎么過才是最舒服的。中國戶外運動目前正積極的開展起來，經過近幾年的發展，在各大中型城市越來越多的年輕人甚至老年人都熱愛上了戶外運動。但是由于還處在發展初期，各方面都不太規范，導致大眾對戶外運動的理解走進了一個誤區。在做戶外領隊四年多的時間里，我感到引導大眾正確的理解戶外運動是一件非常重要的事情。

其實我們很難給“戶外運動”下一個明確的定義，因為這是一個非常廣闊的領域，有著復雜的類別和各種層次的技術要求。在這里我嘗試著給一個定義---戶外運動：所有在戶外進行的以健身、休閑、娛樂為目的的運動項目。它主要包括登山、攀巖、徒步、漂流、滑翔、探險、穿越、野營等活動。通過以上種種形式的戶外運動，將積極、健康、快樂、真實、自然的生活方式和觀念普及到大眾，這也是從事戶外運動的各類組織、團體及機構追求的最終目標。

戶外運動不等于自助旅游，準確的說，自助旅游（Back Packer）的形式只能作為戶外運動的一種方式。戶外運動更接近于體育的范疇。由于國內對于戶外運動的理解最初就來自于國外這種背包自助旅游的形式，因此很多人對戶外運動的理解就片面為自助旅游。而把致力于戶外運動事業的俱樂部及組織機構理解為旅行社。其實戶外運動無論是從范圍、性質及技術要求方面都遠比自助旅游要大的多、嚴肅的多也高的多。

戶外運動并非少數人的探險行為 由于媒體及大眾的關注，登山、探險活動一直成為戶外運動的一個亮點和焦點呈現在大眾面前。因此，很多人的概念中，戶外運動就是登雪山，到極地探險等。“戶外運動”也成了一個高不可攀的名詞，成了一個少數人喜歡的個別行為。其實如同前面探討過的戶外運動與自助旅游的區別一樣，這兩者之間也存在同樣的關系。戶外運動是個廣泛的概念，它包含了各種形式、各種層次的項目。走出戶外，融入自然，鍛煉身體，凈化心靈，每一個人，只要愿意都可以選擇這樣一種生活方式和生活觀念。

戶外運動領隊更應該把普及戶外運動作為自身的目標，致力于將戶外這種精神和方式帶給更多的人。

戶外運動的危險性 戶外運動存在危險性，這是無庸質疑的。但戶外運動并非大眾心中所想象的那么危險。這點根據各方面數據可以說明。戶外運動的危險被某些特定的事件和媒體報道所突現出來了，給很多不了解的人造成一中心理上的恐懼，從而本能上對戶外運動產生抵觸。

當然對于戶外運動，每一個參與其中的人都應該保持一份理智清醒的認識，不可盲目，但也不能因也噎廢食。媒體及各類從事戶外運動的組織、機構更應該在保障安全，提高大眾安全意識和技能的同時積極開展和宣傳戶外運動。讓這種積極、健康的生活方式為更多的人所接受。

積極的戶外運動一種積極健康的生活方式，體現了一種樂觀向上的人生態度，是人們精神追求的一種表現。它不僅陶冶情操、增長見聞、擴大胸懷、鍛煉身體、休養身心，同時也是對自我的一種挑戰。人們通過戶外運動，能更好的認識自身的潛能，增強自信，直面挑戰，勇于克服困難。通過戶外運動，人們能深切感受人與人之間在困境中相互依存，相互幫助的團隊合作精神。這不僅是受回歸自然及自然廣義思潮的影響，同時也是我們與生俱來的需要，那就是熱愛生活，自然的生活。

有句話說:“人在旅途中,不是在于目的地,而更在于旅途過程中的那些美景.”你的收獲來自你旅行的過程,而不是你的目的地,天涯海角何其之大,哪里又是真正的目的地呢? 只有真正理解了戶外運動的意義所在,你才能盡興所歸,而以為目的或者某種利益去旅行,那我說你是個門外漢,是個不懂戶外運動的家伙.戶外運動是種城市中的自我陶醉,也是自我鍛煉的機會,希望山友們挽起彼此的臂腕,享受這山,這水,這小橋流水人家的美景.團結起來攀登一座一座高峰,“眾人合力,可以斷金碎石”,相信今后一次次的徒步帶給大家更多的自然的驚喜和美不勝收的景色,讓我們貪婪的享受這美麗的果實吧……

第三篇：戶外運動

中國戶外運動服裝的七種營銷方式分析

戶外運動的服裝，作為運動和休閑之間的或者說之外的分類，逐步形成自己特有的銷售渠道，其經營及營銷方式也在逐步轉變。同運動服裝產品一樣，大中小型零售商場、專賣店、特許經營店、批發市場、集貿市場、服裝郵購公司、網上商場都是戶外運動服裝銷售的重要場所。

1、大型商場/百貨公司

大型商場是消費者選擇和購買商品的主要場所，其中，戶外運動服裝銷售也是重要品類。據調查，有30%的消費者在大型商場購買運動服裝。大型商場是以經營中高檔、知名品牌運動服裝為主。當然也是戶外運動服裝銷售的重點渠道。

大型百貨商店優雅的購物環境、良好的信譽、錯落有致的布局往往是追求品質的知名品牌戶外運動服裝理想的銷售場所。

目前在國內的好多品牌，比如TNF，BLACKYAK等都是走的這個渠道。

2、普通商場/服裝店

普通商場/服裝店經營中低檔戶外運動服裝為主，主要吸引工薪階層的消費者。普通商場多采用柜臺銷售或自選銷售的方式。很多以前經營休閑服裝的店主感受到戶外運動發展的能量，紛紛引入到自己的店中。好多打著外貿庫存的名聲，上海的熱風等就是走了這條發展之路。全國各地也紛紛效仿，你到了上海的徐家匯等店鋪就會感受到這個渠道的力量。

3、戶外運動服裝專賣店

戶外運動服裝專賣店將大多經營有品牌的服裝，有40%的消費者喜歡到專賣店購買自己喜歡的品牌。目前，我國戶外運動服裝專賣店在國內商品專賣店中起步較晚，暫時沒有形成規模。看到了TTISS的品牌系列，我感覺很快就會有TTISS專賣店的出現。

名牌戶外服裝專賣店滿足部分消費者需要。連鎖店服裝經營的品類有其特殊性。特許加盟經營近來逐漸升溫，是集理念、文化、管理、培訓、服務“一條龍”的新型營銷方式。這種業態在保證服裝品牌形象及回款方面有較大優勢，舉體育品牌的例子，目前專賣店主要由海外品牌如耐克、阿迪達斯、銳步等支撐，多集中在城市，是對大型百貨商店的一種補充，專賣店的年銷售額一般在80萬―300萬元之間。

4、商場、超市及連鎖店

倉儲商場、超市、連鎖店業態，由于經營成本低，具有價格優勢，是近年來發展最為迅速的業態，該類業態戶外運動服裝采取開架式銷售，價格低廉，所售戶外運動服裝以中低檔為主，由于銷量大、價格低而極受消費者歡迎，是百貨公司業態的一個良好補充。上海的DETHLON就是其中的楷模。

5、批發市場

戶外運動服裝批發市場是由戶外運動服裝廠家和經銷商專門經營戶外運動服裝的場地。由大型批發市場所支持的各種個體戶外運動服裝零售店，目前占據中國戶外運動服裝銷售的較小份額。這一戶外運動服裝市場同時支持了中國廣闊的農村市場及部分城市的低檔市場。目前，我國的運動服裝批發市場主要集中在浙江、江蘇、山東、遼寧和廣東等地，錢之驢相信很快戶外運動服裝就會加入。經過幾年的發展，服裝批發市場品種齊全，批零兼營，在社會經濟活動中發揮著越來越重要的作用。因其中間環節少，價位低，對市場變化反應快，發展前景十分看好。

6、郵購

戶外運動服裝郵購正在走近消費者。戶外運動服裝郵購方式將逐步為更多的消費者接受和選擇。網上銷售運戶外動服裝也已出現。通過互聯網銷售戶外運動服裝，為消費者及時傳遞新品信息、提供個性化服務。

7、網上銷售

北京、深圳、寧波、天津、廣州、上海等網站，紛紛為企業建立了自己的網頁，讓戶外運動服裝企業在網上盡情地展示自己設計的新款運動服裝作品，拓展自己的市場空間。在網上，可以看到了各地戶外運動服裝設計、研發的不同實力及風格。

網上戶外運動服裝展示平臺的紛紛出世，可以說是網上戶外運動服裝的大比拼，是信息資源的競爭，更是爭奪有限市場份額的競爭。

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戶外品牌常用的營銷模式與誤區

為什么小肥羊、海底撈、真功夫能在麥當勞和肯德基等餐飲連鎖巨頭的包圍中崛起？為什么韓寒現象長盛不衰？為什么人人都想買THENORTHFACE？為什么牧高笛能成為ISPOBEIJING2012展會中最具人氣的展臺？

管理和營銷是推動企業發展的兩駕馬車，管理練的是內功，營銷練的是外功，內外兼修方顯企業之優勢。中國戶外產業雖然取得了長足的發展，但和其他行業相比，管理和營銷水平都存在較大差距，尤其是在品牌營銷方面，差距更大。

營銷的目標和本質是什么？簡而言之，營銷的目標就是要讓大家知道你、認可你、喜歡你、傳播你。而營銷的本質就是“成勢”。

要實現良好的營銷目標，企業就需要付出很多努力：首先要做到精準定位，其次善于造勢、善于制造種子引起關注、形成熱議和廣泛傳播之勢。

營銷工作具體要解決四個基本問題：對誰說？怎么說？說什么？何時說？這四個問題解答好了，營銷效果自然瓜誰蒂落、水到渠成。

下面，我們分析一下戶外行業中常見到的營銷模式，以及存在的主要營銷誤區，希望能對戶外產業的大發展起到實質的借鑒作用。

一、常見的營銷模式

1.墻內開花、曲高和寡

中國人對戶外的最初認識是這樣的：戶外運動就是指爬高山、攀崖壁、攀堅冰、穿越荒漠這些高難度的項目;戶外裝備一定是功能性強、價格昂貴，只有少數人才能消費。意識決定行為，在這種思想的指導下，有不少戶外經營者喜歡把自己經營的品牌定位成高檔，所以：千方百計包裝成洋品牌、編輯一個非常美妙動聽的品牌故事、請著名登山家代言、贊助著名的專業隊伍??其實，戶外裝備絕不是奢侈品，只不過稍稍高出大眾日常所需而已。如果把戶外裝備定位成奢侈品，那么整個戶外產業就不可能做強做大。我們不妨看看市場，真正做得好的戶外品牌，如THE NORTH FACE、COLUMBIA、探路者、KAILAS、KINGCAMP、牧高笛等等，沒有哪個標榜自己是頂級品牌、刻意與大眾拉開差距，而那些總是為自己制造高端形象的品牌，卻總是不見有多大的發展。

所以說，“墻內開花、曲高和寡”的營銷策略是戶外企業做強做大最主要的危害，它會直接限制你與大眾的親密度，也就不能吸引大眾來選擇你。

2.贊助造勢賽事/隊伍/名人

目前，幾乎所有的戶外品牌都要選擇部分賽事、隊伍、名人進行贊助，只不過各有側重點。OZARK贊助國家登山隊和西藏登山學校、探路者贊助中國科考隊和王石、KAILAS贊助攀巖隊和鐘齊鑫、FRASPENS贊助廈門大學登山隊、紅火柴戶外贊助中國農業大學登山隊、KOLUMB贊助環保事業、THE NORTH FACE贊助多項賽事、天倫天贊助鐵人三項和清華大學登山隊??贊助活動、賽事及名人是戶外品牌和體育品牌所特有的營銷模式，確實能起到較好的傳播效果。但是我們也建議：戶外企業既要會贊助，更要會利用贊助進行造勢，有的戶外企業只是為贊助而贊助，在營銷方面非常被動，結果投入了不少人力、物力和財力，效果卻不盡如人意，在贊助造勢方面，戶外品牌應該多向體育品牌學習。

3.易貨合作

在戶外行業有個特殊的現象，企業的營銷合作很多是通過易貨方式進行、而不是現金。或許是因為目前戶外產業還處在發展的初期階段，企業收入不多、投入有限。但是易貨合作有很大的弊端，合作方如果不能把貨轉變成現金，他們是不會給予品牌真正有效的實質性的支持，原因很簡單，產品的用處有局限，而錢的用處無限，錢是單位所需、也是個人所需，錢能直接提升辦事人的積極性。所以，企業要做強做大、要保證取得好的營銷效果，除了貨物外也需要真金白銀的投入。到目前為止，還沒有聽說過哪個行業的大品牌完全是靠易貨發展起來的。

二、常見的營銷誤區

1.定位非常模糊缺乏創新

為什么紅牛、匯源、娃哈哈、王老吉能在可口可樂和百事可樂的統治中而茁壯成長？為什么小肥羊、海底撈、真功夫能在麥當勞和肯德基等餐飲連鎖巨頭的包圍中崛起？為什么蘋果能在IBM、HP、戴爾等IT巨叢中一枝獨秀？為什么凡客服飾能超過傳統服裝大鱷？??因為他們都有一套精準而又獨一無二的定位體系，通過創新成為某領域的第一，深深扎根于目標受眾的心智中。

目前，戶外行業的同質化競爭現象很嚴重，無論是概念、品牌口號、產品設計、還是營銷策略都非常相似，誰都大談泛戶外概念、誰都想做服裝鞋背包三大件、誰都贊助專業隊伍和賽事、誰都請專業人士代言、誰都開微博搞營銷??相互間的差異非常微小，消費者很難形成獨特印象，更不用說忠誠度。

企業營銷最基本也是最重要的工作就是找準定位：定位你的品牌形象、定位你的受眾人

群、定位你的獨特優勢、定位你的營銷方式。如果定位模糊，企業是很難在目標受眾人群的心智中建立起深刻的印象，也就無法確定長期的優勢。

當下，戶外行業各門類的品牌加起來有數百成千個，任何一個品牌都很難在所有領域取得領先地位，最好的營銷策略就是通過精準定位營銷方式，先建立局部領先再逐漸擴大優勢范圍。

2.不會創造傳播的好種子

為什么周立波總受關注？為什么韓寒現象長盛不衰？為什么有些人的微博有那么多人關注和轉發？為什么黃金搭檔還在旺銷？

任何企業都希望持續得到社會、媒體和用戶的關注，為此不惜花費相當大的財力和物力，但最后的效果并不好，有些企業甚至嘗試了很多方式都不如意，于是對營銷灰心喪氣、無所適從。

為何會造成這種情況？只有好種子可能結出好果實，但很多企業不會創造傳播的好種子。雖然碎片化時代已經到來、社會化媒體作用更趨重要，但很多戶外企業的營銷思路還是停留在過去、營銷方式單一刻板：發新聞正面傳播動態、用廣告位推廣、贊助專業隊伍一起爬爬山、請代言人做做秀??根本不能形成關注、互動、熱議和傳播。好的營銷工作應該是能持續性地制造好種子，好種子的標準就是能引起關注、熱議、傳播，所以營銷人員需要經常關注社會熱點和輿論風向，通過提前預判和巧妙結合制造出獨一無二的種子，既可借勢造勢也能獨立成勢。

3.有傳播種子而不會借勢造勢

為什么經銷商不代理我的品牌？為什么我們的主題活動沒有多少人參與？為什么我們請名人代言卻不受關注？為什么我們的很多優點別人都不知道？為什么消費者寧可花大價錢買質量一般的產品也不買我這性價比高的產品？??因為你沒有把很多“好種子”傳播出去、形成獨一無二的優勢。

俗話說：三分做事七分造勢，有勢必有利。市場如江湖，人人都想成為江湖中的一大派。企業要取得大發展，既要精于管理、更要善于造勢，既要持續地制造傳播的好種子，更要將這些好種子傳播開來，吸引廣泛的互動、勢議和傳播，使之成勢。

4.認識誤區：公關就是媒體發稿/微博營銷就是請人轉發/廣告就是要砸錢

公關就是讓媒體發發稿嗎？廣告就是要砸錢嗎？微博營銷就是請人轉發一下嗎？營銷工作具體要解決四個基本問題：對誰說？怎么說？說什么？何時說？

“公關+廣告+活動”三位一體，如果企業能夠將其有效整合，必將促進自身取得大發展。公關是別人說、廣告是自己說、活動能帶來互動。公關作用很大，不是簡單地讓媒體發發稿，公關可以制造熱點話題、可以開展事件營銷、可以進行輿論引導;廣告不是砸錢，廣告是一種聲明、是一種告知、是一種強勢造勢，廣告可以提升消費者關注、可以強化產業鏈影響力、可以進行品牌招商;活動帶來互動、活動可以造勢、活動可以形成話題吸引關注和傳播。所以我們會發現：每個行業的領導品牌總是能將“公關+廣告+活動”三者有機整合，持續保持自己在產業鏈和消費市場中的強大影響力。

三、營銷建議

1.三分做事七分造勢

做事是為了制造好種子，造勢是為了讓種子生根發芽結果;好種子是基礎，會造勢是成敗的關鍵，兩者缺一不可。

王老吉之所以能夠成功，就是既制造了好種子、又造成了大勢。首先，加多寶給汶川地震災區捐贈一個億令全社會震驚、吸引關注和猜測;接著通過社會化媒體引發一場“封殺王老吉”的反向營銷之勢，最后的結果就是王老吉既有了知名度又有了美譽度，并成為入選國宴的第一個涼茶品牌，又產生了“中國飲料第一罐”的好種子??

2.局部領先更實際

KAILAS和牧高笛為什么會越做越大？莫耐為什么從雄心勃勃到悄無聲息？前者是先從局部領先再擴大優勢范圍，后者是急于全面領先導致鏈條斷裂、傷筋斷骨。

在一個產品和品牌都極度過剩、信息和媒體大爆炸的特殊年代，后來者要想在短時期內全面領先前面的競爭者可謂是相當困難。但要取得局部領先、并進而擴大優勢面還是非常有希望的，這樣的案例也非常多。比如凡客超過雅戈爾、蘋果超過傳統IT企業、ZARA和KAPPA在服裝市場的成功、紅牛和王老吉以及匯源在飲料市場的成功??

3.定位營銷更精準

每家企業都想在激烈的市場競爭中建立自己的優勢，這要如何實現呢？是不是通過資本運作、大范圍的廣告轟炸就能實現呢？答案是否定的，因為時代不同了，營銷策略必定需要改變。

80年代是產品營銷時代，90年代是品牌形象營銷時代，21世紀進入了定位營銷時代。現在是產品和品牌都極度過剩、信息和媒體大爆炸的特殊年代，品牌要在日漸激烈的市場競爭中取得優異的成績，就應該通過精準的定位營銷方式快速確定自己的獨特地位，所以首先要做足準備工作：定位目標用戶群、定位服務和產品、定位模式，再有效整合“廣告+公關+活動”，讓品牌隨處可見、持續引起關注和熱議。

4.借勢造勢更省力

營銷造勢有兩種方式：一種是自己造勢，另一種是借勢造勢。自己造勢固然好，但需要投入極大的人力和財力，所以企業通過在一個營銷只做一兩場大型的活動來造勢。而借勢造勢的成本較低，企業不需要從最前端就開始負責點火，而是在火已經被點燃并開始越燒越旺的情況下去造勢、引導火勢朝自己有利的方向發展。

在社會化媒體日益重要的今天，每天都會產生不同的熱點話題和事件，如果企業平常注意關注社會熱點、并善于比附區隔、長于想像關聯，那么可以游刃有余的借勢造勢。

5.跨界合作更給力

跨界讓喬布斯和蘋果站在世界之巔，跨界讓宋祖英與周杰倫的表演珠聯璧合，跨界讓李云迪和王力宏的表演激情四溢，跨界讓我們不斷發現新的發展機遇。

創新是長盛不衰的發展動力，而跨界是創新的源泉。戶外休閑和旅游產業也不乏非常成功的營銷案例：農夫山泉與千島湖舉辦親水尋源的大型活動，同里水鄉麗人九度海選使美女經濟升溫，The North Face一路向北與體育跨界、Columbia與時尚跨界、戈爾特斯戶外夢想實現與旅游跨界??通過跨界合作，使原本單一的活動增添了許多新亮點和話題，也由少數人群關注變成多數人關注，充分實現廣泛熱議和多點傳播的立體效果。

要成為跨界營銷專家就要時刻把握發展趨勢、關注社會熱點、善于比附區隔、長于想像關聯。而戶外產業關聯廣泛，可以充分與旅游、休閑、體育、汽車、時尚進行跨界整合，擴大受眾群體。

6.公關廣告活動齊并進

毋庸置疑，“廣告+公關+活動”三位一體，已經成為企業最為重要的營銷組合策略。活動在其中起著非常大的作用：活動帶來豐富的內容和素材，活動可以持續制造好種子，而廣告和公關將種子傳播造勢。所以汽車品牌在推出新車時，總是要策劃各類活動進行傳播造勢;IT企業推出新的科技產品時，也要通過獨具創新的活動來吸引關注;肯德基全面推廣早餐活動，而必勝客利用換菜單活動來為傳遞品牌發展新理念進行造勢??

7.學習美國而不是歐洲的營銷模式

縱觀歐美發達國家，兩者的營銷策略有很大區別：歐洲國家擅長經營奢侈品，美國擅長經營時尚產品;歐洲國家喜歡走高端路線，美國喜歡向大眾快速普及;歐洲人相對保守，美國人喜歡造勢??這兩種策略差異很大，對于中國戶外經營者來說有很好的借鑒作用。我們建

議：中國企業更應該學習美國的營銷模式，因為戶外用品不應該是奢侈品，而且中國的品牌創立時間都很短，不能和歐洲品牌相比。

第四篇：戶外運動倡議書

身體健康是第一位的，我們要多鍛煉身體，讓我們健康起來。因此我建議：在天氣暖和的時候，以小組的形式組織戶外活動，如：一起去植物園、動物園或爬山。人數在3~9人較合適，還有不要去人流多或很擁擠的地方。如果戶外活動，最好有大人跟隨，不要獨自外出。如果去爬山，就應該聽大人的話，不要隨便亂跑，在山頂的風口處不要吃食品，否則，很容易肚子疼或著涼。在登山時不能跑得太快，很累的時候，也不能馬上休息或喝水，應適當地緩解一下身體，再喝水。我建議：每周都舉行一次戶外活動，一起跳大繩也行。所以，我們要經常鍛煉身體哦！

第五篇：戶外運動作業

杭州戶外用品店調查報告

——調查地點: 杭州山羊戶外有限公司

我調查的是杭州三羊戶外用品店，杭州山羊戶外有限公司位于中國浙江杭州市西湖區杭州市西湖區文二西路302號，是一家運動、休閑的企業，本著“客戶第一，誠信至上”的原則，秉承“真誠、樂觀、專業”的經營理念，以“為驢友提供更安全、跟舒適的戶外用品是我們一直努力的目標”的經營宗旨，與多家企業建立了長期的合作關系并且受到各界朋友的歡迎。

杭州山羊戶有限公司外經過不斷的發展，已經成為一家擁有眾多國內外知名品牌的連鎖經營商家之一，能夠滿足戶外愛好者野營、登山、攀巖、自行車、自駕車、滑雪、休閑旅游等活動的一站式購物需求。山羊戶外有限公司主營戶外用品、登山鞋、帳篷、睡袋、背包、沖鋒衣、沖鋒褲、速干衣、速干褲、防潮墊。目前經營的品牌有：為探索者而創立--K2、美國知名品牌THE NORTH FACE全系列產品、韓國第一登山鞋品牌—TREKSTA、加拿大MOUNTAINWOLF系列產品、意大利頂級登山鞋SCAPRA、專業睡袋制造商天石睡袋、中國汽車露營協會指定品牌牧高笛、百年歷史德國DEUTER背包、美國WOLVERINE登山鞋等。除了杭州山羊戶外有限公司之外，通過網上的資料查詢，我還了解到杭州的其他一些戶外用品店，如位于連接武林路和延安路的獅虎橋路上的嘉禾，那是一家很小的店，不過“麻雀雖小，五臟具全”，從身上穿的從頭上的帽子到腳底的鞋，從里面的排汗內衣到最外層的沖鋒衣樣樣俱全。又如以戶外服裝為的強項的風雪屋，夏天的快干衣褲、冬天的羽絨衣，還有各種品牌款式的沖鋒衣褲、windstopper抓絨衣，在杭州所有的戶外店中就數那里最多最全。

戶外運動是一項運動中帶有探險，擁抱自然，挑戰自我的項目，積極的戶外運動是一種積極健康的生活方式，體現著一種樂觀向上的生活態度，它可以陶冶情操，增長見聞，擴大胸懷，鍛煉身體，同時也是對自我的一種挑戰。良好的運動裝備對于戶外運動是必不可少的，通過對杭州戶外運動店的調查，使我對戶外運動裝備有了更深入的了解，也對戶外運動產生了更濃厚的興趣。同時我也認識到想要進行戶外運動，不是靠一時心血來潮就可以的，在進行戶外運動前我們需要做好充分的準備，帶的戶外裝備不充分或者不合適，都有可能造成戶外運動的一些意外。因此，想要進行戶外運動，對戶外運動裝備的了解是很有必要的。我是一個熱愛戶外運動的人，我相信有一天我也會“全副武裝”的在大自然的懷抱里盡情的探索。