第一篇：老年人戶外運動策劃

08公共事業管理班

140804080109 張慧穎

一、活動主題：老當益壯，歡樂晚年。

二、活動宗旨：

近年來，在國家不斷推廣全民健身觀念，提高國民素質的背景下，本活動針對 天津市老年人的運動休閑狀況，旨在加強老年人的運動健身意識，為老年人提 供放松娛樂的機會和休閑娛樂的新方式。

三、活動目的：

本次老年人趣味定向越野比賽，是根據秋冬季的季節特點，以老年人 的生理、心理特點為依據，在保證安全的基礎上，促進老年人健康生 活，提高老年人的抗疾病能力，起到延年益壽的作用。

四、活動時間：11月的每周六或者周日

五、活動地點：天津市水上公園

六、活動流程：

（一）活動對象：天津市各健身俱樂部注冊的老年人會員以及一些戶外運動老年愛好者，（二）活動準備：

1、活動調研階段：對天津市各健身俱樂部老年會員、休閑活動老年團以及在市內主要老年人休閑活動場活動的老年人發放問卷，調查秋冬時節老年人是否愿意參加的趣味定向越野活動及合理的開展方式。

2、活動籌劃階段：進行活動策劃，推出活動方案

3、活動確定階段：論證先前活動策劃的可行性，最終確定進行老年人長走運動會方案，開始活動安排。

4、活動的宣傳階段：

方式：①、給各個健身俱樂部發放傳單、張貼海報；

②、在各個老年人活動場所張貼海報； ③、在天津電視臺、廣播臺投放廣告；

④、在移動廣告版例如天津市公交汽車移動廣播中投放廣告。

5、資金籌備：與一些老年用品公司洽談贊助事宜，同時爭取市政府的資助

6、工作人員籌備：本次活動除了活動的承辦方提供主要管理人員外，其他服務人員采取主要在各大院校進行志愿者招募的方式，聯系各高校青年志愿者協會讓他們提供志愿服務。

7、啟動階段：

①、報名時間：2010年9月至10月，接受老年認得報名，繳納費用統計人數，②、聯系場地：天津市水上公園（9月初）③、籌備道具（10月下旬）

（三）活動流程

1、當天早晨9點在水上公園集合，2、宣布活動開始

3、水上公園老年人趣味定向越野比賽（一個半小時左右）4、10點半，比賽結束，5、10點半至11點工作人員進行比分匯總，同時進行老年人冬季健康知識問答交流會 6、11點半進行頒獎，活動結束

（五）比賽細則

老年人趣味定向越野比賽

1、組隊：自由組隊5人一組

2、競賽規則：各隊根據手中的地圖（組織者提供）尋在100平方的范圍內找圖中要求的10個物品，每隔五分鐘出發一組，以物品最齊全，用時最短的為優勝。

3、獎勵設置：一等獎 價值800的獎品一份

二等獎 價值400的獎品一份

三等獎 價值200元的獎品一份

優秀獎 老年人冬季健康運動休閑知識手冊一份

（五）活動預算

1.、器械2千元

2、宣傳廣告費用1萬元

3、應急藥物設施準備 2千元

4、工作人員薪酬及志愿者招募培訓費用：1萬五千元

5、其他費用：1千元 合計：3萬元

（六）注意事項

1、整個活動的籌備以提高老年人健康生活為出發點和落腳點，全面保障老年人在活動中的安全，盡量避免意外事故發生。

2、重視志愿者服務前的培訓活動，加深安全保障意識，制定志愿者招募培訓方案。（附一）

（七）活動預案

1、醫療預案：

①準備醫療角，為活動受輕傷的老人提供服務

②準備救護車，如果老年人在活動中發生危險，直接送醫，并在最近的醫院備案，使之有所準備。

2、比賽預案

①、如果老年人數不夠，可以減少每組人數 ②、比賽志愿者適當程度上位老年人提供協助

③、若對比賽結果有爭議，以尊重老年人為宗旨進行協調。

（七八活動后方案

1、協助老年人安全離開賽場

2、對賽場進行清理

3、進行活動總結

本次活動計劃招募醫療志愿者、比賽志愿者、協助志愿者三類。

醫療志愿者，主要針對醫學類院校學生，具備醫學類基本知識和基礎操作能力，能解決較低層次的意外出傷事故。比賽志愿者，主要進行場地設置，比賽裁判等工作。

友誼志愿者，主要幫助老年人理解比賽規則，進行比賽協助，并但當賽場清理的任務。

第二篇：戶外運動策劃方案..

企業機秘

請勿外傳

中國·鹽城《XXX杯》首屆戶外 帳篷狂歡節暨運動裝備展示交易會

策劃方案

策劃單位：鹽城九鼎策劃傳播有限公司

2012-3-10

鹽城九鼎策劃傳播有限公司簡介

鹽城九鼎策劃傳播有限公司是由鹽城資深媒體策劃人劉文彬先生一手創辦培植的專業策劃傳播機構，公司成立于2005年，經過近10年的發展，公司已經擁有一支精通媒體策劃、廣告文案、活動執行等眾多職能的專業團隊。公司下設：《品牌與市場》DM雜志事業部、文化藝術團（擁有獨立的演職人員、承辦各類活動慶典及音樂會）、企劃部（負責各類活動方案的擬訂）、設計部（負責平面及影視廣告的創意工作）、客服部（協調與銜接各部門工作）、活動執行部（擁有各類具體落實活動方案的施工人員）。公司曾多次舉辦全市規模的大型商業展示活動，尤其是中國·鹽城汽車文化節全程策劃、中國·鹽城首屆美博會、中國鹽城首屆家博會等大型文化活動的組織承辦，引導和推動了鹽城本土策劃傳媒行業的發展，所有這些活動均以其新穎的形式、超高的人氣、激情的互動，而享譽鹽阜大地。公司董事長劉文彬先生及其團隊的組織協調能力得到了鹽阜各界的一致贊賞，公司先后榮獲“鹽城市十強廣告企業”、“鹽城市營銷策劃行業協會會長單位”稱號，2010年與江蘇鹽城技師合作在全國技師教育領域率先開創了“商務策劃專業”學歷教育，引發了廣泛的社會反響和行業認知。

九鼎公司以“成就品牌、服務社會”為宗旨，以“圖謀天下，文定江山”的恢宏氣勢，堅持“以嶄新的意念爭奪注意力，以獨特的個性提升品牌力，以精準的策劃創造銷售力”的策劃準則，以“贏得客戶以及所有商業團體的尊敬”為孜孜以求的終極目標。九鼎公司專業執著的專家團隊憑借對市場趨勢敏銳的洞察，對消費者、企業形態深刻的理解，在房地產策劃及銷售代理，企業產品整合營銷策劃，品牌形象管理顧問、平面影視、廣告的設計、制作、代理、發布，空間展示及多媒體設計等各個領域，伴隨客戶成長，見證中國市場的發展與變革。地址：鹽城市農民街榆河路152號

網址: www.tmdps.cn 電話：05***、88290991、88290996傳真：05***手機：*** 聯系人：劉文彬

中國·鹽城《XXX杯》首屆戶外帳篷狂歡節暨運動裝備展示交易會策劃方案

第一部分 主體活動總述

一、活動的指導思想

展示鹽城市戶運動取得的成績和未來，提倡綠色環保的生活方式，鼓勵廣大市民走向戶外，享受大自然，積極參與到全民建身活動中，提高全體公民身體素質。同時，為廣大運動裝備生產、經營商提供一個產品展示銷售的專業平臺，讓鹽城乃至更大范圍內的人們，了解和認識運動裝備在人們日常生產、生活中的主要地位，從而，實現本次戶外帳篷狂歡節暨運動裝備展示交易會的有機統一，達到活動組織者、活動參與者，活動經歷者等多方共蠃的活動效果。

二、帳篷節活動的目的

以帳篷節為平臺，達到宣傳戶外運動的特點，使更多的人加入和參與到戶外運動中來，促進戶外運動的蓬勃發 展，日益壯大。打造出代表鹽城體育發展的知名品牌；發揮市戶外運動協會結合戶外運動的特點，全力打造以“帳篷節”為平臺的戶外運動品牌，把這個品牌做大、做強、做到家喻戶曉。

三、帳篷節活動的組織領導

1、主辦單位：鹽城市團委、鹽城市總工會、鹽城市體育局、鹽城市旅游局、鹽城市園林局、鹽城市灘涂土地開

發局；

2、承辦單位：鹽城市戶外運動協會、汽車摩托車運動協會；

3、協辦單位：鹽城電視臺、鹽城晚報、東方生活報、鹽城明珠廣播電臺、市戶外運動協會網、鶴鳴亭社區、市汽車摩托車運動協會網、鹽城熱線等（出贊助的單位都是協辦單位后排。。）

4、活動總策劃： 鹽城營銷策劃行業協會 鹽城九鼎策劃傳播有限公司

四、帳篷節活動的時間、地點

時間：二0一一年 月 日（星期

六、日二天）

地點：鹽城市體育會展中心廣場為主會場，江蘇鹽城技師學院分會場。。

五、帳篷節主會場活動的區域分布

1、主席臺區（活動開幕式、戶外運動比賽出發區）；

2、戶外運動裝備、旅游景點展示及表演互動區；

3、戶外運動成果及戶外運動文字、圖片展示區；

4、戶外帳篷集結互動展示區；

5、戶外親子活動區；

6、戶外夜晚活動聯歡或演出互動；

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第二部分 主體活動組織機構和內容

一、活動概況：

中國·鹽城《XXX杯》首屆戶外帳篷狂歡節暨運動裝備展示交易會開幕式，通過隆重的中國·鹽城《XXX杯》首屆戶外帳篷狂歡節暨運動裝備展示交易會開幕式這一專業平臺，推廣體育文化、引領健康生活方式為主線，將宣傳推廣和全民參與有機結合，在＂迎盛會、慶五一＂的背景下，大會以普及體育和文化為核心，多種形式――展示、交流、研討、推廣、評選、體驗、比賽、娛樂等方式，為體育和文化的從業者、愛好者及相關產品生產者和廣大市民提供廣闊的交流平臺。

二、活動內容和形式

1、戶外運動圖片展

承辦：鶴鳴亭，戶外運動協會。圖片征集在鶴鳴亭上舉辦，每個俱樂部有一個展示版面 商業展示：戶外用品店、旅游景點，可以設立小攤點。到時候招商。

2、俱樂部扎營展示（預計500頂帳篷）

承辦：戶外運動協會，參加的扎營俱樂部：鹽城戶外救援隊;漫城戶外俱樂部;飛揚戶外俱樂部;風行者戶外俱樂部、放飛戶外俱樂部;馬可戶外俱樂部；走四方俱樂部;

3、城市自行車比賽

承辦單位：無限單車、飛翔單車、小樹林單車、風行者單車

4、親子定向比賽

放飛戶外俱樂部，走四方俱樂部承辦

5、負重越野健走和自駕

鹽城健走俱樂部，馬可戶外俱樂部

第一天晚上燒烤啤酒大會 閉幕式以及發獎晚會

組織機構： 組委會： 名譽主任：季克成 主任：羊寧 執行主任：何援朝 副主任：王成根、顧中華

委員：奚志強、閑人、黃民生、陳惠彪、老王 各俱樂部負責人，各部長

競賽活動組，1、2、3、自行車競賽組 親子定向比賽組 負重穿越與自駕活動組

后勤協調接待組

負責對外聯絡，迎來送往，各類批文上報

安全自愿者組

負責整個活動的秩序，召集各類自愿者，主要由救援隊承擔。

宣傳組

負責圖片展，以及整個活動的宣傳，活動開始和結束后，人民網、中新網、新浪、搜狐等上百個媒體上全面宣傳，一定要在互聯網上全面開花，留下痕跡。

招商組

各俱樂部負責人等。

活動時間：2天，周六—周日，周五晚上開始扎帳篷

文章宣傳費用：人民網、中新網、新浪、搜狐等等全面宣傳。商業展示要有回報

原則：活動設計要便于操作，確保本次帳篷節能圓滿舉辦

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第三部分 主體活動安排

活動時間： 活動地點：

活動主題：戶外狂歡節

活動性質：是否商業活動，否否aa？是否有領隊

活動形式：由活動組委會制定活動宣言，并制作成大型噴繪畫，現場朋友及驢友報到和開幕式期間進行簽名支持。參與人員：

1、各地戶外運動俱樂部、社團、組織；

2、戶外運動及露營旅游愛好者，驢友，越野車、自駕車、摩托車、自行車車友，攝影愛好者；

3、各企事業單位，在鹽外資企業團隊等；

4、高校戶外社團

5、向往戶外生活的鹽城市民及家庭；

二、活動流程 帳篷大會流程

月 日 下午、晚上各活動場地進行布置，憑現場工作證入場 月 日

08：30～09：30 現場展示、表演、宣傳、銷售行為的合作單位、社團、個人進場，進行最后準備工作； 09：30 活動開放；

09：30～10：30 街頭運動項目表演，包括滑板、輪滑、攀巖、街舞，場 地自行車等等； 13：00～15：00 “？？？？”大型公益活動（起點——全程？公里）；

10：30～11：30 戶外活動線路及旅游經典線路推介； 10：30～16：00 攀巖挑戰賽； 14：00～14：30 開幕式

14：00～17：30 定向越野賽；山地自行車趣味技術賽； 14：00～17：30 舞臺表演、民俗表演

14：30～16：30 鹽城戶外、健身運動、旅游論壇；戶外旅游攝影展（兩天）； 15：00～17：30 趣味戶外游戲賽、童趣游戲競技； 17：30 進行競賽項目頒獎

18：00～22：00 戶外音樂節，熱舞派對、露天電影，燒烤大會 22：00 自由活動，扎營

其中，全天候活動有：

企業商品展示、戶外車展、帳篷展、戶外攝影展環保宣傳、各種全民性的體育及戶外賽事、戶外特賣會、戶外小美食展示、戶外商品競價、跳蚤市場、拓展游戲、非舞臺的戶外運動表演、攀巖、水上項目、徒步巡園及園區游樂項

目體驗；

？月？日

08：30～09：30 個性帳篷選拔；

09：30～11：30 舞臺表演和互動游戲、攀巖挑戰賽決賽；

12：00～17：00 園區自由活動，外地朋友可進揚州市區感受“名城鹽城、人居鹽城”的城市魅力，游玩市區風景名勝；

其中，全天候活動有：

企業商品展示、戶外車展、帳篷展、戶外攝影展環保宣傳、戶外特賣會、戶外小美食節、跳蚤市場、非舞臺的戶外運動表演、攀巖、徒步巡園和園區游樂項目體驗；

1、戶外攝影展、活動DV展 活動時間：

參加人員：攝影愛好者，DV拍攝愛好者 活動方式：

1、個人選取攝影作品參展

2、健身運動展示與表演 活動時間：

活動組織：【某某健身會所】

3、趣味戶外游戲賽、童趣游戲競技，輪滑表演 活動時間：

活動組織：【某某羽毛球俱樂部】【某某輪滑俱樂部】

4、曠野巔峰．狂歡茱萸灣（晚會）活動時間：

活動內容：戶外音樂節，熱舞派對、露天電影，燒烤大會

5、自行車景區越野挑戰賽 活動時間：

參賽人員：越野單車愛好者 比賽場地：

比賽規則：以個人參賽報名，用時最短完成賽段的前三名為獲勝者。

6、戶外美食

活動形式：以鹽城戶外美食為主題，宣揚鹽城地方美食文化。活動時間：

7、個性帳篷秀

活動內容：由驢友對帳篷進行個性裝飾，活動組委會及俱樂部代表進行評比。戶外裝備及二手裝備大賣場

評比方式：由帳篷大會主委會各俱樂部、社會團體、各出一名人員與媒體一起擔任評比裁判 報名時間與方式報名時間：即日起至10月20日截止 報名聯系方式一： 報名、咨詢電話：

報名地址：

網絡互動平臺： 報名、咨詢QQ： 報名郵箱：

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第四部分 主體活動開/閉幕式內容

開幕式

1、主持人宣布中國·鹽城《XXX杯》首屆戶外帳篷狂歡節暨運動裝備展示交易會開幕

2、宣布大會主席團名單

3、運動員入場

4、升國旗、奏國歌、鳴禮炮

5、大會主席團主席致歡迎詞

6、市領導致開幕詞

7、運動員代表宣誓

8、裁判員代表宣誓

9、市領導宣布中國·鹽城《XXX杯》首屆戶外帳篷狂歡節暨運動裝備展示交易會開幕

10、參加活動的所以人員參觀運動裝備展示交易會各展示區

閉幕式

1、主持人宣布中國·鹽城《XXX杯》首屆戶外帳篷狂歡節暨運動裝備展示交易會閉幕

2、運動員入場

3、升國旗、奏國歌

4、大會主席團主席致答謝詞

6、市領導致閉幕詞

7、運動員代表發言

8、裁判員代表發言

9、參加活動的所以人員觀看中國·鹽城《XXX杯》首屆戶外帳篷狂歡節暨運動裝備展示交易會閉幕文藝晚會

10、發表成績、宣布精神文明獎評選結果

11、頒獎

12、領導致閉幕詞

中國·鹽城《XXX杯》首屆戶外帳篷狂歡節暨運動裝備展示交易會

第五部分 基本費用預算及商業收入

一、前期宣傳費用預算：

A：宣傳X展架50元（套）尺寸60（寬）*160（高）50個=2500元 B：宣傳海報：10元/張（覆膜）尺寸 60（寬）*90（高）1000張=10000元 C：宣傳畫冊：2元（本）1000本起印 尺寸A4 內容4P=2000元 D：宣傳三折頁：1.5元（本）3000本起印 =4500元

C：噴繪圖片展示牌：65元/㎡ 2X4=8㎡X30塊=240㎡X65元/㎡=15600元 小計：30100元

二、現場布置費用預算：

1、策劃、組織、設計、表現出樣、指導實施費：10000元（包含本活動全程服務費）

2、現場舞臺搭建費：(30mⅹ8m)=240㎡ⅹ30元/㎡=7200元

3、舞臺背景搭建費：（5.5mⅹ30m）=165㎡ⅹ25元/㎡=4125元

4、現場拱門：150元/個X10個/天ⅹ2天=3000元

5、現場彩旗：100面ⅹ20元/面=2000元

6、現場演唱會：（包含演員、樂隊、音響、工作人員費用）6000元/場

7、現場宣傳DM宣傳彩頁2萬份印刷費：4000元

8、現場空飄：150元/個X10個/天ⅹ2天=3000元

9、禮

炮： 2000元

10、音

響：1500元 小計：42825元

第三篇：大學戶外運動協會校外活動策劃

一．活動項目簡介：“益暖中華”――谷歌杯中國大學生公益創意大賽是由谷歌（google）發起，通過征集公益創意、資助獲獎項目的形式，以促進社會公益事業發展、倡導大學生積極投身社會公益為目的的比賽。大賽將以大學生為主體，通過對他們公益創意的評選、優化、引導和資助，共同實現“創意改善社會，公益溫暖中國”的主旨。

xx年“益暖中華”谷歌杯第三屆中國大學生公益創意大賽在全國高校校園中得到了廣泛的關注，共收到來自1060所高校的超過18200個創意申請，其中來自506所高校的1511個創意通過了預賽、進入復賽；進入并參與復賽，創意數量排名前100名的學校（含并列共102所），每所學校提供5個一次性谷歌“校園公益之星”獎學金名額。創意涉及了教育、貧困、環境、殘障、醫療衛生、婦女兒童、文化、社會道德等眾多公益方向。大賽為所有通過預賽階段的團隊和校園志愿者提供了證書和紀念品。在進入決賽的227個項目中，共有28支大學生團隊獲獎并最終實施，分別獲得了谷歌提供的10,000至80,000元項目資金，在xx年暑期將他們的公益創意方案變成了現實。現在，第四屆大賽的帷幕即將拉開。

二．活動目的1.通過大賽的形式，鼓勵、推動中國大學生的公益意識，培養社會責任感；

2.通過資助大學生自創的公益項目，為大學生提供展示能力、實現自我價值的平臺；

3.通過對項目實施的評審，為公益社會挖掘有潛力、值得推廣的創“益”項目；

4.通過提倡公益精神，讓參與各方及全社會共同收獲其積極的社會效益。

三．活動流程

大賽將通過網絡媒體與傳統媒體結合的形式進行全方位的宣傳；以線上報名參加、提交方案、甄選為主要方式；在所有獲選進入決賽的參賽者中選擇約30個有創意、有能力的參賽者（個人或團隊），于xx年暑假期間實施其參賽方案。每個在決賽勝出的參賽者(個人或團隊)將獲得由谷歌（google）提供的二至八萬元人民幣的項目資金，作為其在決賽勝出的獎金，以及活動相關的其它支持。具體流程如下：

（以下截止日期均以當日北京時間11:59pm為準。）

10月15日―12月5日

預賽階段

大賽發布、接受網上報名、征集公益創意方案

1月15日

公布預賽勝出、進入復賽的名單

1月15日―2月14日

復賽階段

提交項目執行計劃、開通參賽者博客

2月1日―3月10日

大眾網上投票

3月25日

公布復賽勝出、進入決賽名單

3月25日―4月15日

決賽階段

提交參賽方案的項目預算

5月5日

公布入選團隊名單

xx年暑假

暑期執行

約30支獲獎團隊各攜帶2-8萬元資金去實現其公益計劃

四．參賽資格

1.大賽申請可以個人或團隊為單位；大賽面向大專院校在校學生，包括大專生、本科生、碩士生、博士生；所有申請團隊成員均需是中國的公民，在中國居住(居住在海外的中國留學生除外)，年滿十八周歲，身體狀況允許其實施所提交的參賽方案。

2.大賽鼓勵團隊申請，同時歡迎跨專業、跨年級、跨院校學生組成團隊；各團隊需指定1名同學為主要負責人、聯系人，不同項目需有不同負責人；團隊可包含1名輔導員或顧問，由申請團隊所在高校專職教師或注冊公益機構代表擔任。如團隊是由不同地方的院校的學生組成，該名輔導員或顧問可由任何一名學生就讀院校所在地的高校專職教師或注冊公益機構代表擔任。

3.從可行性出發，大賽優先考慮那些對方案實施地有親身了解的參賽團隊，如團隊成員的家鄉、曾住地、或學校所在地。

4.谷歌（google）公司的員工及家屬，在符合以上參賽資格的前提下，可以在公平獨立的原則下參加本大賽。

以下情況自動免除參賽者的參賽資格:

1.提交的內容不完整，或提供任何虛假信息；

2.違背相關法律、法規；

3.涉嫌作弊行為，侵犯他人知識產權；

4.提交的內容不健康；

5.提交的參賽方案缺乏最基本的可行性。

五．獎勵辦法

1.所有通過預賽、進入復賽的團隊將獲得大賽提供的紀念獎品；

2.所有通過復賽、進入決賽的團隊將獲得大賽提供的參賽證書及紀念獎品；

3.決賽勝出的30支團隊將獲得大賽提供的優勝證書，紀念獎品，及20,000-80,000元項目資金用于暑期的項目實施；

4.暑期項目實施執行特別優秀的團隊，將有機會獲得大賽提供的100,000-250,000元項目推廣資金。

六．項目資金

大賽的獎金將作為大賽向勝出的參賽者提供的項目資金，詳情如下:

1.大賽將根據在決賽勝出的參賽者所提交的項目預算為其提供不同金額的項目資金；大賽為每個項目建議的項目資金的金額范圍是二至八萬元人民幣，但大賽保留對相關項目預算或項目資金的金額范圍做出酌情調整的權利。該項目資金將作為參賽者在暑期執行其參賽方案的資金，執行完成后參賽者將向大賽提交項目執行報告。

2.項目的負責人同時也是項目資金的接收人(詳情請見以下有關獎金的分配的條款)。

3.項目執行報告提交后，大賽將根據實際實施效果評選出優勝項目，對獲得項目實施獎項的參賽者提供十萬至二十五萬元人民幣的啟動資金支持其項目向更大范圍推廣。實際提供的啟動資金的金額將由大賽在其完全酌情權下決定。

七．評審標準

對于符合基本參賽要求的參賽方案，大賽將綜合考慮以下幾個方面作為衡量標準：

公益性：所有參賽項目必須有明確的公益目標，脫離其他功利得失。

創新性：這里的創新性包括了兩個方面：一是針對一些以前沒有得到足夠關注的公益方向，二是用以前沒有被實踐過的方式來進行的公益行為，包括對現有公益行為的擴展、演變、和革新。

可行性：項目執行計劃需要考慮到在預定的時間（暑假）、人力（學生個人或團隊）、資金的范圍內，綜合當地實際情況，羅列具體的實施方案，設定切實可行的項目目標。我們鼓勵各參賽團隊在可能的情況下，邀請1名輔導員或顧問，由申請團隊所在高校專職教師或注冊公益機構代表擔任(如跨院校的學生團隊，由任何一名學生就讀院校所在地的高校專職教師或注冊公益機構代表擔任)，來指導項目計劃的編寫以及暑期的實施。

社會效益：對于每個參賽項目，大賽會考慮人力和資金的投入與其產生的可預見的社會價值之間的比例，這個比例越高，說明它的效益越好。每個項目產生的社會價值，包括了它的直接影響和間接影響，也就是對現實問題的解決和同時起到的宣傳、帶動作用。這會是前面三條標準的一個綜合反映。

可推廣性：對于效果好的參賽項目大賽希望能夠順利地在更大范圍甚至中國全國進行推廣。

八．部分操作細則

1.進入復賽的參賽者可建立博客，用于創意展示并與網友交流，并作為評審的補充參考因素之一；博客內容應積極健康，脫離功利色彩。（在任何情況下，大賽均不對也不應被認為或判定為對參賽者博客上的內容和信息、以及訪問者在參賽者博客上發表的評論負責。參賽者應對檢查和監督其博客上的內容、信息和評論自行負責，并保證這些內容、信息和評論是真實、合法并為法律所允許的。）

2.復賽階段將提供網絡投票，作為評審的重要參考數據；如果網絡投票所產生的前20個參賽項目沒能通過復賽、進入決賽，大賽委員會將通過大賽的官方網站逐一給出書面解釋。任何形式的拉票等作弊行為，一經查出，參賽者將被取消參賽資格。

3.為充分鼓勵部分偏遠地區和專科院校同學的優秀創意，各評審階段均將為其保留一定數量的名額，并適時給予跟蹤指導。

4.任何涉嫌作弊行為，一經查出，參賽者將被取消參賽資格。

5.大賽的最終解釋權歸大賽組委會所有。

九．預賽創意常見錯誤和部分評語

在歷屆大賽的預賽評審工作中，每個項目均按照其所勾選的公益方向進行分類、經過兩名或以上評審員獨立評審。對于較難取舍的項目，均由大賽主要負責人進行仔細斟酌判定或經開會討論后作出最終裁決。在此過程中，我們發現有不少類似的情況在每屆大賽中反復出現，造成一些創意不能通過預賽、進入復賽。

出于對所有參賽者的公平、公正，我們不能對個別參賽個人、團隊、創意項目給予任何特殊的處理，包括進行項目評議，敬請同學們諒解。因此對于尋求落選原因和修改意見的團隊，我們不能一一答復。在這里，我們列舉一些預賽階段常見的錯誤和部分評語，僅供同學們參考。同時我們鼓勵大家瀏覽歷屆大賽中通過預賽的所有項目的創意公布，或者通過大賽官方網站的站內搜索查詢歷屆大賽中類似的項目，互通有無、共同成長。

一、沒有認真閱讀大賽網站和歷屆獲獎項目：

1.對大賽規章有誤解

2.忽略了活動介紹和大賽網站上的一些主要建議

3.提出為公司做宣傳：沒有按要求閱讀評審小結

二、個人信息填寫錯誤：

1.注冊郵箱不完整或無效，如：僅填寫了qq號碼

2.姓名無效，如：填寫了團隊名稱或網名

3.學校所在地填寫錯誤

4.已畢業

5.手機號碼填寫錯誤，如：僅填寫了5位數

6.郵寄地址未按要求填寫省、市、街道等具體信息，如：xx大學xx收

7.郵編填寫錯誤，如：非6位數

8.反復提交前后矛盾的個人信息

9.未仔細檢查填寫、閱讀并接受大賽相關規定

三、創意填寫：

1.違規，如：項目創意中填寫了參賽者或其他非公眾人物的個人姓名或聯系方式

2.沒有認真勾選創意的公益類別，如：所選類別與創意無關，環保項目勾選了殘障

3.重要詞匯有明顯錯別字，態度不認真，如：項目名稱有錯別字

4.不恰當語言，如：有歧視性語言或帶有爭議的主觀判定

5.過度突出個人經歷，創意填寫缺乏專業精神或主觀批評其它類似公益項目

6.用了主要篇幅來評定自己的項目，而非描述項目，如：“我們項目的優點很多如下...”，“公益性：5分，...創意性：5分...”(請把評審工作交給大賽工作組，團隊應更多關注項目計劃本身)

7.所陳述內容缺乏依據、無數據來源，如：“據調查，80%的農村人口...”，“山東菏澤是全國最...的地方”

8.同一項目的重復提交

四、創意內容：

1.創意內容描述不清，沒有認真填寫

2.未做調研，公益目標不明確

3.羅列活動過多、均非獨創、缺乏重點，缺乏獨創性和差異性

4.行動計劃不明確，只描述了公益目標或希望解決的問題，卻沒有提出該團隊準備做哪些工作

5.項目實施時間不在大賽規定的暑期或計劃中的實施時間過短

6.項目實施地既非學校所在地也非曾經居住地，實施地去向無明確理由，如：中小城市大學生申請去北京、上海等已有大量本地大學生的城市做項目

7.項目價值取向在目前社會中仍有極大爭議，其公益性尚不能確立

8.項目中所持觀點或所建議的方法目前尚無科學定論

9.項目所需專業性較強，但團隊并無相關資源，如：心理輔導、搭建技術平臺

10.項目有嚴重安全隱患，且無合理解釋，如：非醫學類學生深入疫區、非警官類學生參與執法

11.針對部分社會現象的過激行為存在安全隱患

12.缺乏明確受益群體，如：團隊僅計劃一路考察、旅行（我們不鼓勵蜻蜓點水地去很多地區）

13.商業成分重、與個別商家關系太緊密，有較強的其它利益關系、公益性較弱

14.主要依賴政府、媒體、谷歌、和其它公司或機構的行為，未體現團隊自身貢獻和價值，如：主要計劃利用大賽資金捐款或購買物資后進行捐贈

15.團隊對自身的關注多于對受益人群的關注，如：以鍛煉團隊為主要目的16.主體行為是創業、創收、旅游、中介、或新技術研發等非公益事項，活動本身缺乏公益性，如：典型的“先以某種形式賺錢、然后捐贈”（如果以最后捐贈為衡量標準則所有商業項目和非公益類項目幾乎都可以通過捐贈而歸類為公益）

五、部分通過項目評語：

1.該項目填寫的“創意亮點”突出了與其它同類項目的差異及其優勢所在2.雖然也是捐贈，但是通過團隊的工作和力量整合本來不屬于公益方向的力量，團隊在其中起關鍵作用

3.項目計劃有些問題，但較有創意，給個機會在復賽中展開

4.高校所在地屬于較偏遠或落后的地區、或母語非漢語的少數民族地區，給予少量傾斜

（同一項目創意同時符合多條評語屬于普遍現象，請勿簡單地對號入座。）

十.學生問答

(一).關于報名

問：報名團隊中每個組員都需要填寫報名表嗎？

答：本次大賽所有報名均通過官方網站上的表格提交：http://www.tmdps.cn/application.do。根據該表格，在預賽階段只需要填寫作為團隊主要負責人、聯系人的同學的信息；在復賽和決賽階段我們會根據需要在適當的時候要求填寫每個組員的個人信息。

·

問：我沒有收到你們的郵件（在注冊、提交創意、或通過網站聯系后）

答：部分電子郵件系統會錯誤地將來自益暖中華的郵件分類為垃圾郵件，請您注意相關郵件夾。如果依然無法查找到該郵件，建議您聯系您的郵箱提供商進行咨詢，或使用其它郵箱、更換郵箱提供商重新聯系我們、注冊報名、提交創意。同時，我們也發現部分團隊在填表時鍵入了錯誤的郵件地址，造成其無法收到我們的郵件；請填寫聯系方式時檢查其準確性。

問：可以同時上報兩個項目嗎？

答：一個項目負責人只可以領導一個項目，但他可以組員身份參加其他項目。

問：我只有一個人來報名參加，可以嗎？

答：原則上我們不建議你一個人參賽，你可以以個人身份報名，但希望在進入復賽后組成團隊。

問：如果我是一個慈善機構的代表或者已經離開校園的熱心的公益活動參與者，我也希望把我（們）的創意通過“益暖中華”的活動來實現，有什么辦法嗎？

答：我們鼓勵每一支大學生團隊與現存的公益機構進行合作，借助他們的經驗和資源、得到他們的幫助和指導，而使其團隊的創意、計劃、及實施執行得到優化。我們歡迎本身不能參加大賽的機構和個人，借助于現存的大學生團隊或鼓勵創建新的大學生團隊來提交公益創意計劃，成為他們的輔導老師或合作機構。

問：成人本科自考生是否有參加資格？

答：由于本次大賽主要面向青年學生，因此成人本科自考生不具備參加資格。

問：我的學校是xx大學的分校（或獨立學院），為什么學校列表中找不到？我應該怎么報名？

答：各地大學的分校、校園較多，為防止混亂，我們不在列表中一一列出。報名時請以選擇主校，并在“院校”一欄表明具體分校、學院。

問：是否一定要代表學校才可以參賽？

答：我們歡迎所有在校生以個人、團隊身份參賽，對每個學校參賽隊伍數目不設置上限。各學校可以對本校參賽團隊進行推薦；參賽屬于個人行為，各團隊不需要正式代表學校。

問：我報名了，為什么“最新參賽創意來自”里面沒有顯示我的學校？

答：限于滾動框的篇幅有限，我們無法一次把所有學校全部顯示。我們會按照提交順序定時隔段更新，創意較多的學校出現的幾率會相對較高。

問：是否每個隊員都需要注冊、提交創意？如果我（們）通過不同的郵箱多次注冊、提交了同一個項目，應該如何處理？

答：每個團隊的創意只需要由項目負責人注冊、提交一次。多次提交的同一個項目僅會保留一次有效提交。由不同隊員或不同郵箱注冊提交的同一個項目，可以通過登錄網站、編輯“創意亮點”來申明來自哪一個郵箱的提交為“正式提交，申請保留”，以及來自哪些郵箱的提交屬于“重復提交，申請作廢”。

問：我在登錄時瀏覽器（ie）提示“此網站的安全證書有問題”？

答：請選擇點擊“繼續瀏覽此網站(不推薦)”。

問：我在登錄時瀏覽器（firefox）提示“安全連接失敗”？

答：請選擇點擊“或者，您可以添加一個例外…”，“添加例外…”，“獲取證書”，并“確認安全例外”。

問：項目團隊包含來自多個學校的同學怎么辦？

答：請在預賽報名時選定某一所學校的同學作為負責人。之后大賽的所有聯系溝通，包括獲獎相關的證書等均會列出這個學校的名稱，每個項目團隊只會收到一份團隊的證書。因為參賽團隊眾多，大賽無法對個別的項目團隊做出特殊處理。

（二）.關于投票

問：投票結果中的“創意投票”和“計劃支持”分別代表什么？

答：“創意投票”代表復賽詳細計劃提交公布前的投票統計；“計劃支持”代表復賽詳細計劃提交公布后的投票統計。在復賽階段的評審過程中，優先考慮“計劃支持”的票數。

問：我們可否宣傳自己的項目，爭取投票？何為拉票？

答：我們歡迎大家邀請各自的同學、朋友參與公益，為他們了解并喜歡的項目有選擇性地、理性地投票。但是我們反對僅僅為了得票、而不經過思考的投票，甚至是同一人不負責任地反復為同一項目投票。當個別項目顯示有被人為操縱網上投票的跡象，則涉嫌技術性違規。我們將展開調查，如果需要，聯系相關學校部門。涉嫌違規的投票部分將被清零，任何作弊行為經查證后會通知相關學校，參賽者將被取消參賽資格。（另見活動介紹/評審標準/部分操作細則:2.復賽階段將提供網絡投票，作為評審的重要參考數據；如果網絡投票所產生的前20個參賽項目沒能通過復賽、進入決賽，大賽委員會將通過大賽的官方網站逐一給出書面解釋。任何形式的拉票等作弊行為，一經查出，參賽者將被取消參賽資格。)

第四篇：戶外運動

題目：如何理解戶外運動

學號：1410200332 姓名：趙珊

專業：電氣與電子工程學院 班級：14電類3班

早期的戶外運動其實是一種生存手段，采藥、狩獵、戰爭等活動無一不是人類為了生存或發展而被迫進行的活動。二戰期間，英國特種部隊開始開始利用自然屏障和繩網進行障礙訓，其目的是為了提高野外作戰能力和團隊合作能力，這是人類第一次系統的把戶外活動有目的的運用到實際中。

二戰后，隨著戰爭的遠離和經濟的發展，戶外活動開始走出軍事和求生范疇，成為人類娛樂、休閑和提升生活質量的一種新的生活方式。1989年新西蘭舉辦的首次越野探險挑戰賽后，各種各樣形式的戶外活動和比賽在全世界如火如荼的開展起來。目前在歐洲每年都有眾多的大型挑戰賽舉行。在美國，戶外運動的參與人數和產值都位居所有體育運動的第三位。，在90年代傳入我國，我們統稱為戶外運動。戶外運動不是一種簡單的體育運動，也不同于中國傳統的旅游方式，是一種把旅游、運動、文化、人際交流緊密結合起來的生活方式。它能把人們從煩悶的社會生活中暫時的超脫出來，以最放松的心態感受大自然魅力，并以更加積極的態度回歸到社會生活中去。戶外運動提倡環境保護，倡導“自然、健康、自由、快樂”的生活方式。崇尚“平等、真誠、協作、自主”的人文精神。戶外運動的概念： 戶外活動是指以自然環境為場地的，帶有探險性質或體驗探險性質的體育活動項目群。戶外探險在國內比較普及、流行，并且有一定認知度的各類戶外活動，如野外露營、登山、滑雪、自駕車、騎馬等等。同時也為讀者推薦和推廣一些更加新穎刺激的戶外運動，如滑翔傘、潛水等等。

戶外運動中多數帶有探險性，屬于極限和亞極限運動，有很大的挑戰性和刺激性。擁抱自然，挑戰自我，能夠培養個人的毅力、團隊之間合作精神，提高野外生存能力，深受青年人的歡迎。戶外運動越來越吸引了人們的目光，日益成為關注的焦點。另外，由于我國地理條件的得天獨厚，擁有良好的廣大自然資源，也為戶外運動提供了一個廣闊的空間。

戶外運動離不開裝備器材。一般來說，戶外運動的裝備可分為兩個方面，一是基本裝備，如帳篷、背包、睡袋、服裝、鞋、炊具、地圖、指北針、頭燈（含備用燈泡與電池）、備用糧食、備用衣物、太陽眼鏡、刀、火種、急救箱等。二是不同運動需要的專業性很強裝備，如探險隊的GPS、登冰山用的冰爪、登山的登山索、滑雪運動的滑雪板、潛水運動的潛水器材等。

戶外運動的興起，使人們逐步離開傳統的體育場館，走向荒野，縱情于山水之間，向大自然尋求人類生存的本質意義。置身戶外，以冒險形式所展現的戶外運動成了人們超越自我、挑戰極限的空間。登山穿越、野外露營，背上沉重行囊，今夜將入住野外，水上摩托和沖浪運動，讓您充分體驗在藍天碧水間風馳電掣、搏擊海浪的瀟灑；白浪蠻牛、激流皮劃艇和白水漂流讓您在萬流奔騰中歷經一瀉千里、驚濤駭浪的激越；蹦極跳、攀巖運動又使您感受到了“躍向重力、扶搖直下”的驚險；山地自然這個博大精深、美麗而兇險的演練場里，我們拋棄了現代文明帶來的舒適與慵懶，擁有了與自然共存的能力，充分體會到一種回歸人的本性與初衷、檢驗人的智慧與力量的樂趣……有什么比求生更能體現人與自然界中的萬物生靈所共有的本能呢。

戶外運動在中國的發展還處在初級階段。目前在我國進行戶外運動推廣的主要還是戶外運動的組織者、網站、俱樂部以及一些戶外裝備公司。現在戶外運動從業者普遍認為戶外運動要在中國形成一股浪潮。同時，它還體現了人類返璞歸真、回歸自然、保護環境的美好愿望，因此已被世界各國譽為“未來體育運動”。

戶外運動中還有一些常說的詞語：驢友：“驢友”諧“旅友”之音，并取驢之吃苦耐勞的本性，我們將那些體能很好的“驢友”稱為“猛驢”或“牲口”。山友：一般指愛好攀登雪山的登山者，山友一般性格豪放，處世嚴謹。這種人的生命中沒有了山，就不知道怎么活。色友：用眼睛和鏡頭旅行的人們，他們把攝影器材看得比自己的生命還重要。自虐：腐敗的反義詞。拼音簡寫為“ZN”，一般指那些不走平常路的家伙。如果可以選擇，自虐者永遠都會選擇一種最艱難和痛苦的方式參與活動，簡單的說就是自己折磨自己。腐敗：自虐的反義詞。拼音簡寫為“FB”，從行程計劃到交通和餐旅安排都選擇最舒適的方式的活動，我們稱之為腐敗活動。在特定的時候也單指吃喝玩樂。腐敗者從來都知道怎么過才是最舒服的。中國戶外運動目前正積極的開展起來，經過近幾年的發展，在各大中型城市越來越多的年輕人甚至老年人都熱愛上了戶外運動。但是由于還處在發展初期，各方面都不太規范，導致大眾對戶外運動的理解走進了一個誤區。在做戶外領隊四年多的時間里，我感到引導大眾正確的理解戶外運動是一件非常重要的事情。

其實我們很難給“戶外運動”下一個明確的定義，因為這是一個非常廣闊的領域，有著復雜的類別和各種層次的技術要求。在這里我嘗試著給一個定義---戶外運動：所有在戶外進行的以健身、休閑、娛樂為目的的運動項目。它主要包括登山、攀巖、徒步、漂流、滑翔、探險、穿越、野營等活動。通過以上種種形式的戶外運動，將積極、健康、快樂、真實、自然的生活方式和觀念普及到大眾，這也是從事戶外運動的各類組織、團體及機構追求的最終目標。

戶外運動不等于自助旅游，準確的說，自助旅游（Back Packer）的形式只能作為戶外運動的一種方式。戶外運動更接近于體育的范疇。由于國內對于戶外運動的理解最初就來自于國外這種背包自助旅游的形式，因此很多人對戶外運動的理解就片面為自助旅游。而把致力于戶外運動事業的俱樂部及組織機構理解為旅行社。其實戶外運動無論是從范圍、性質及技術要求方面都遠比自助旅游要大的多、嚴肅的多也高的多。

戶外運動并非少數人的探險行為 由于媒體及大眾的關注，登山、探險活動一直成為戶外運動的一個亮點和焦點呈現在大眾面前。因此，很多人的概念中，戶外運動就是登雪山，到極地探險等。“戶外運動”也成了一個高不可攀的名詞，成了一個少數人喜歡的個別行為。其實如同前面探討過的戶外運動與自助旅游的區別一樣，這兩者之間也存在同樣的關系。戶外運動是個廣泛的概念，它包含了各種形式、各種層次的項目。走出戶外，融入自然，鍛煉身體，凈化心靈，每一個人，只要愿意都可以選擇這樣一種生活方式和生活觀念。

戶外運動領隊更應該把普及戶外運動作為自身的目標，致力于將戶外這種精神和方式帶給更多的人。

戶外運動的危險性 戶外運動存在危險性，這是無庸質疑的。但戶外運動并非大眾心中所想象的那么危險。這點根據各方面數據可以說明。戶外運動的危險被某些特定的事件和媒體報道所突現出來了，給很多不了解的人造成一中心理上的恐懼，從而本能上對戶外運動產生抵觸。

當然對于戶外運動，每一個參與其中的人都應該保持一份理智清醒的認識，不可盲目，但也不能因也噎廢食。媒體及各類從事戶外運動的組織、機構更應該在保障安全，提高大眾安全意識和技能的同時積極開展和宣傳戶外運動。讓這種積極、健康的生活方式為更多的人所接受。

積極的戶外運動一種積極健康的生活方式，體現了一種樂觀向上的人生態度，是人們精神追求的一種表現。它不僅陶冶情操、增長見聞、擴大胸懷、鍛煉身體、休養身心，同時也是對自我的一種挑戰。人們通過戶外運動，能更好的認識自身的潛能，增強自信，直面挑戰，勇于克服困難。通過戶外運動，人們能深切感受人與人之間在困境中相互依存，相互幫助的團隊合作精神。這不僅是受回歸自然及自然廣義思潮的影響，同時也是我們與生俱來的需要，那就是熱愛生活，自然的生活。

有句話說:“人在旅途中,不是在于目的地,而更在于旅途過程中的那些美景.”你的收獲來自你旅行的過程,而不是你的目的地,天涯海角何其之大,哪里又是真正的目的地呢? 只有真正理解了戶外運動的意義所在,你才能盡興所歸,而以為目的或者某種利益去旅行,那我說你是個門外漢,是個不懂戶外運動的家伙.戶外運動是種城市中的自我陶醉,也是自我鍛煉的機會,希望山友們挽起彼此的臂腕,享受這山,這水,這小橋流水人家的美景.團結起來攀登一座一座高峰,“眾人合力,可以斷金碎石”,相信今后一次次的徒步帶給大家更多的自然的驚喜和美不勝收的景色,讓我們貪婪的享受這美麗的果實吧……

第五篇：戶外運動

中國戶外運動服裝的七種營銷方式分析

戶外運動的服裝，作為運動和休閑之間的或者說之外的分類，逐步形成自己特有的銷售渠道，其經營及營銷方式也在逐步轉變。同運動服裝產品一樣，大中小型零售商場、專賣店、特許經營店、批發市場、集貿市場、服裝郵購公司、網上商場都是戶外運動服裝銷售的重要場所。

1、大型商場/百貨公司

大型商場是消費者選擇和購買商品的主要場所，其中，戶外運動服裝銷售也是重要品類。據調查，有30%的消費者在大型商場購買運動服裝。大型商場是以經營中高檔、知名品牌運動服裝為主。當然也是戶外運動服裝銷售的重點渠道。

大型百貨商店優雅的購物環境、良好的信譽、錯落有致的布局往往是追求品質的知名品牌戶外運動服裝理想的銷售場所。

目前在國內的好多品牌，比如TNF，BLACKYAK等都是走的這個渠道。

2、普通商場/服裝店

普通商場/服裝店經營中低檔戶外運動服裝為主，主要吸引工薪階層的消費者。普通商場多采用柜臺銷售或自選銷售的方式。很多以前經營休閑服裝的店主感受到戶外運動發展的能量，紛紛引入到自己的店中。好多打著外貿庫存的名聲，上海的熱風等就是走了這條發展之路。全國各地也紛紛效仿，你到了上海的徐家匯等店鋪就會感受到這個渠道的力量。

3、戶外運動服裝專賣店

戶外運動服裝專賣店將大多經營有品牌的服裝，有40%的消費者喜歡到專賣店購買自己喜歡的品牌。目前，我國戶外運動服裝專賣店在國內商品專賣店中起步較晚，暫時沒有形成規模。看到了TTISS的品牌系列，我感覺很快就會有TTISS專賣店的出現。

名牌戶外服裝專賣店滿足部分消費者需要。連鎖店服裝經營的品類有其特殊性。特許加盟經營近來逐漸升溫，是集理念、文化、管理、培訓、服務“一條龍”的新型營銷方式。這種業態在保證服裝品牌形象及回款方面有較大優勢，舉體育品牌的例子，目前專賣店主要由海外品牌如耐克、阿迪達斯、銳步等支撐，多集中在城市，是對大型百貨商店的一種補充，專賣店的年銷售額一般在80萬―300萬元之間。

4、商場、超市及連鎖店

倉儲商場、超市、連鎖店業態，由于經營成本低，具有價格優勢，是近年來發展最為迅速的業態，該類業態戶外運動服裝采取開架式銷售，價格低廉，所售戶外運動服裝以中低檔為主，由于銷量大、價格低而極受消費者歡迎，是百貨公司業態的一個良好補充。上海的DETHLON就是其中的楷模。

5、批發市場

戶外運動服裝批發市場是由戶外運動服裝廠家和經銷商專門經營戶外運動服裝的場地。由大型批發市場所支持的各種個體戶外運動服裝零售店，目前占據中國戶外運動服裝銷售的較小份額。這一戶外運動服裝市場同時支持了中國廣闊的農村市場及部分城市的低檔市場。目前，我國的運動服裝批發市場主要集中在浙江、江蘇、山東、遼寧和廣東等地，錢之驢相信很快戶外運動服裝就會加入。經過幾年的發展，服裝批發市場品種齊全，批零兼營，在社會經濟活動中發揮著越來越重要的作用。因其中間環節少，價位低，對市場變化反應快，發展前景十分看好。

6、郵購

戶外運動服裝郵購正在走近消費者。戶外運動服裝郵購方式將逐步為更多的消費者接受和選擇。網上銷售運戶外動服裝也已出現。通過互聯網銷售戶外運動服裝，為消費者及時傳遞新品信息、提供個性化服務。

7、網上銷售

北京、深圳、寧波、天津、廣州、上海等網站，紛紛為企業建立了自己的網頁，讓戶外運動服裝企業在網上盡情地展示自己設計的新款運動服裝作品，拓展自己的市場空間。在網上，可以看到了各地戶外運動服裝設計、研發的不同實力及風格。

網上戶外運動服裝展示平臺的紛紛出世，可以說是網上戶外運動服裝的大比拼，是信息資源的競爭，更是爭奪有限市場份額的競爭。

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戶外品牌常用的營銷模式與誤區

為什么小肥羊、海底撈、真功夫能在麥當勞和肯德基等餐飲連鎖巨頭的包圍中崛起？為什么韓寒現象長盛不衰？為什么人人都想買THENORTHFACE？為什么牧高笛能成為ISPOBEIJING2012展會中最具人氣的展臺？

管理和營銷是推動企業發展的兩駕馬車，管理練的是內功，營銷練的是外功，內外兼修方顯企業之優勢。中國戶外產業雖然取得了長足的發展，但和其他行業相比，管理和營銷水平都存在較大差距，尤其是在品牌營銷方面，差距更大。

營銷的目標和本質是什么？簡而言之，營銷的目標就是要讓大家知道你、認可你、喜歡你、傳播你。而營銷的本質就是“成勢”。

要實現良好的營銷目標，企業就需要付出很多努力：首先要做到精準定位，其次善于造勢、善于制造種子引起關注、形成熱議和廣泛傳播之勢。

營銷工作具體要解決四個基本問題：對誰說？怎么說？說什么？何時說？這四個問題解答好了，營銷效果自然瓜誰蒂落、水到渠成。

下面，我們分析一下戶外行業中常見到的營銷模式，以及存在的主要營銷誤區，希望能對戶外產業的大發展起到實質的借鑒作用。

一、常見的營銷模式

1.墻內開花、曲高和寡

中國人對戶外的最初認識是這樣的：戶外運動就是指爬高山、攀崖壁、攀堅冰、穿越荒漠這些高難度的項目;戶外裝備一定是功能性強、價格昂貴，只有少數人才能消費。意識決定行為，在這種思想的指導下，有不少戶外經營者喜歡把自己經營的品牌定位成高檔，所以：千方百計包裝成洋品牌、編輯一個非常美妙動聽的品牌故事、請著名登山家代言、贊助著名的專業隊伍??其實，戶外裝備絕不是奢侈品，只不過稍稍高出大眾日常所需而已。如果把戶外裝備定位成奢侈品，那么整個戶外產業就不可能做強做大。我們不妨看看市場，真正做得好的戶外品牌，如THE NORTH FACE、COLUMBIA、探路者、KAILAS、KINGCAMP、牧高笛等等，沒有哪個標榜自己是頂級品牌、刻意與大眾拉開差距，而那些總是為自己制造高端形象的品牌，卻總是不見有多大的發展。

所以說，“墻內開花、曲高和寡”的營銷策略是戶外企業做強做大最主要的危害，它會直接限制你與大眾的親密度，也就不能吸引大眾來選擇你。

2.贊助造勢賽事/隊伍/名人

目前，幾乎所有的戶外品牌都要選擇部分賽事、隊伍、名人進行贊助，只不過各有側重點。OZARK贊助國家登山隊和西藏登山學校、探路者贊助中國科考隊和王石、KAILAS贊助攀巖隊和鐘齊鑫、FRASPENS贊助廈門大學登山隊、紅火柴戶外贊助中國農業大學登山隊、KOLUMB贊助環保事業、THE NORTH FACE贊助多項賽事、天倫天贊助鐵人三項和清華大學登山隊??贊助活動、賽事及名人是戶外品牌和體育品牌所特有的營銷模式，確實能起到較好的傳播效果。但是我們也建議：戶外企業既要會贊助，更要會利用贊助進行造勢，有的戶外企業只是為贊助而贊助，在營銷方面非常被動，結果投入了不少人力、物力和財力，效果卻不盡如人意，在贊助造勢方面，戶外品牌應該多向體育品牌學習。

3.易貨合作

在戶外行業有個特殊的現象，企業的營銷合作很多是通過易貨方式進行、而不是現金。或許是因為目前戶外產業還處在發展的初期階段，企業收入不多、投入有限。但是易貨合作有很大的弊端，合作方如果不能把貨轉變成現金，他們是不會給予品牌真正有效的實質性的支持，原因很簡單，產品的用處有局限，而錢的用處無限，錢是單位所需、也是個人所需，錢能直接提升辦事人的積極性。所以，企業要做強做大、要保證取得好的營銷效果，除了貨物外也需要真金白銀的投入。到目前為止，還沒有聽說過哪個行業的大品牌完全是靠易貨發展起來的。

二、常見的營銷誤區

1.定位非常模糊缺乏創新

為什么紅牛、匯源、娃哈哈、王老吉能在可口可樂和百事可樂的統治中而茁壯成長？為什么小肥羊、海底撈、真功夫能在麥當勞和肯德基等餐飲連鎖巨頭的包圍中崛起？為什么蘋果能在IBM、HP、戴爾等IT巨叢中一枝獨秀？為什么凡客服飾能超過傳統服裝大鱷？??因為他們都有一套精準而又獨一無二的定位體系，通過創新成為某領域的第一，深深扎根于目標受眾的心智中。

目前，戶外行業的同質化競爭現象很嚴重，無論是概念、品牌口號、產品設計、還是營銷策略都非常相似，誰都大談泛戶外概念、誰都想做服裝鞋背包三大件、誰都贊助專業隊伍和賽事、誰都請專業人士代言、誰都開微博搞營銷??相互間的差異非常微小，消費者很難形成獨特印象，更不用說忠誠度。

企業營銷最基本也是最重要的工作就是找準定位：定位你的品牌形象、定位你的受眾人

群、定位你的獨特優勢、定位你的營銷方式。如果定位模糊，企業是很難在目標受眾人群的心智中建立起深刻的印象，也就無法確定長期的優勢。

當下，戶外行業各門類的品牌加起來有數百成千個，任何一個品牌都很難在所有領域取得領先地位，最好的營銷策略就是通過精準定位營銷方式，先建立局部領先再逐漸擴大優勢范圍。

2.不會創造傳播的好種子

為什么周立波總受關注？為什么韓寒現象長盛不衰？為什么有些人的微博有那么多人關注和轉發？為什么黃金搭檔還在旺銷？

任何企業都希望持續得到社會、媒體和用戶的關注，為此不惜花費相當大的財力和物力，但最后的效果并不好，有些企業甚至嘗試了很多方式都不如意，于是對營銷灰心喪氣、無所適從。

為何會造成這種情況？只有好種子可能結出好果實，但很多企業不會創造傳播的好種子。雖然碎片化時代已經到來、社會化媒體作用更趨重要，但很多戶外企業的營銷思路還是停留在過去、營銷方式單一刻板：發新聞正面傳播動態、用廣告位推廣、贊助專業隊伍一起爬爬山、請代言人做做秀??根本不能形成關注、互動、熱議和傳播。好的營銷工作應該是能持續性地制造好種子，好種子的標準就是能引起關注、熱議、傳播，所以營銷人員需要經常關注社會熱點和輿論風向，通過提前預判和巧妙結合制造出獨一無二的種子，既可借勢造勢也能獨立成勢。

3.有傳播種子而不會借勢造勢

為什么經銷商不代理我的品牌？為什么我們的主題活動沒有多少人參與？為什么我們請名人代言卻不受關注？為什么我們的很多優點別人都不知道？為什么消費者寧可花大價錢買質量一般的產品也不買我這性價比高的產品？??因為你沒有把很多“好種子”傳播出去、形成獨一無二的優勢。

俗話說：三分做事七分造勢，有勢必有利。市場如江湖，人人都想成為江湖中的一大派。企業要取得大發展，既要精于管理、更要善于造勢，既要持續地制造傳播的好種子，更要將這些好種子傳播開來，吸引廣泛的互動、勢議和傳播，使之成勢。

4.認識誤區：公關就是媒體發稿/微博營銷就是請人轉發/廣告就是要砸錢

公關就是讓媒體發發稿嗎？廣告就是要砸錢嗎？微博營銷就是請人轉發一下嗎？營銷工作具體要解決四個基本問題：對誰說？怎么說？說什么？何時說？

“公關+廣告+活動”三位一體，如果企業能夠將其有效整合，必將促進自身取得大發展。公關是別人說、廣告是自己說、活動能帶來互動。公關作用很大，不是簡單地讓媒體發發稿，公關可以制造熱點話題、可以開展事件營銷、可以進行輿論引導;廣告不是砸錢，廣告是一種聲明、是一種告知、是一種強勢造勢，廣告可以提升消費者關注、可以強化產業鏈影響力、可以進行品牌招商;活動帶來互動、活動可以造勢、活動可以形成話題吸引關注和傳播。所以我們會發現：每個行業的領導品牌總是能將“公關+廣告+活動”三者有機整合，持續保持自己在產業鏈和消費市場中的強大影響力。

三、營銷建議

1.三分做事七分造勢

做事是為了制造好種子，造勢是為了讓種子生根發芽結果;好種子是基礎，會造勢是成敗的關鍵，兩者缺一不可。

王老吉之所以能夠成功，就是既制造了好種子、又造成了大勢。首先，加多寶給汶川地震災區捐贈一個億令全社會震驚、吸引關注和猜測;接著通過社會化媒體引發一場“封殺王老吉”的反向營銷之勢，最后的結果就是王老吉既有了知名度又有了美譽度，并成為入選國宴的第一個涼茶品牌，又產生了“中國飲料第一罐”的好種子??

2.局部領先更實際

KAILAS和牧高笛為什么會越做越大？莫耐為什么從雄心勃勃到悄無聲息？前者是先從局部領先再擴大優勢范圍，后者是急于全面領先導致鏈條斷裂、傷筋斷骨。

在一個產品和品牌都極度過剩、信息和媒體大爆炸的特殊年代，后來者要想在短時期內全面領先前面的競爭者可謂是相當困難。但要取得局部領先、并進而擴大優勢面還是非常有希望的，這樣的案例也非常多。比如凡客超過雅戈爾、蘋果超過傳統IT企業、ZARA和KAPPA在服裝市場的成功、紅牛和王老吉以及匯源在飲料市場的成功??

3.定位營銷更精準

每家企業都想在激烈的市場競爭中建立自己的優勢，這要如何實現呢？是不是通過資本運作、大范圍的廣告轟炸就能實現呢？答案是否定的，因為時代不同了，營銷策略必定需要改變。

80年代是產品營銷時代，90年代是品牌形象營銷時代，21世紀進入了定位營銷時代。現在是產品和品牌都極度過剩、信息和媒體大爆炸的特殊年代，品牌要在日漸激烈的市場競爭中取得優異的成績，就應該通過精準的定位營銷方式快速確定自己的獨特地位，所以首先要做足準備工作：定位目標用戶群、定位服務和產品、定位模式，再有效整合“廣告+公關+活動”，讓品牌隨處可見、持續引起關注和熱議。

4.借勢造勢更省力

營銷造勢有兩種方式：一種是自己造勢，另一種是借勢造勢。自己造勢固然好，但需要投入極大的人力和財力，所以企業通過在一個營銷只做一兩場大型的活動來造勢。而借勢造勢的成本較低，企業不需要從最前端就開始負責點火，而是在火已經被點燃并開始越燒越旺的情況下去造勢、引導火勢朝自己有利的方向發展。

在社會化媒體日益重要的今天，每天都會產生不同的熱點話題和事件，如果企業平常注意關注社會熱點、并善于比附區隔、長于想像關聯，那么可以游刃有余的借勢造勢。

5.跨界合作更給力

跨界讓喬布斯和蘋果站在世界之巔，跨界讓宋祖英與周杰倫的表演珠聯璧合，跨界讓李云迪和王力宏的表演激情四溢，跨界讓我們不斷發現新的發展機遇。

創新是長盛不衰的發展動力，而跨界是創新的源泉。戶外休閑和旅游產業也不乏非常成功的營銷案例：農夫山泉與千島湖舉辦親水尋源的大型活動，同里水鄉麗人九度海選使美女經濟升溫，The North Face一路向北與體育跨界、Columbia與時尚跨界、戈爾特斯戶外夢想實現與旅游跨界??通過跨界合作，使原本單一的活動增添了許多新亮點和話題，也由少數人群關注變成多數人關注，充分實現廣泛熱議和多點傳播的立體效果。

要成為跨界營銷專家就要時刻把握發展趨勢、關注社會熱點、善于比附區隔、長于想像關聯。而戶外產業關聯廣泛，可以充分與旅游、休閑、體育、汽車、時尚進行跨界整合，擴大受眾群體。

6.公關廣告活動齊并進

毋庸置疑，“廣告+公關+活動”三位一體，已經成為企業最為重要的營銷組合策略。活動在其中起著非常大的作用：活動帶來豐富的內容和素材，活動可以持續制造好種子，而廣告和公關將種子傳播造勢。所以汽車品牌在推出新車時，總是要策劃各類活動進行傳播造勢;IT企業推出新的科技產品時，也要通過獨具創新的活動來吸引關注;肯德基全面推廣早餐活動，而必勝客利用換菜單活動來為傳遞品牌發展新理念進行造勢??

7.學習美國而不是歐洲的營銷模式

縱觀歐美發達國家，兩者的營銷策略有很大區別：歐洲國家擅長經營奢侈品，美國擅長經營時尚產品;歐洲國家喜歡走高端路線，美國喜歡向大眾快速普及;歐洲人相對保守，美國人喜歡造勢??這兩種策略差異很大，對于中國戶外經營者來說有很好的借鑒作用。我們建

議：中國企業更應該學習美國的營銷模式，因為戶外用品不應該是奢侈品，而且中國的品牌創立時間都很短，不能和歐洲品牌相比。