第一篇：房地產(chǎn)周記（模版）

畢業(yè)實(shí)習(xí)周記一

我來(lái)xxxxxxx有限公司實(shí)習(xí)已經(jīng)有3個(gè)月了，對(duì)這個(gè)行業(yè)有了初步了解之余，更對(duì)房地產(chǎn)宏觀大局有了更深的認(rèn)識(shí)。結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)與現(xiàn)時(shí)中介服務(wù)業(yè)我有如下感悟。

急劇膨脹的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)背景：房地產(chǎn)業(yè)素有永遠(yuǎn)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)之稱。國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的歷史和理論反復(fù)證明房地產(chǎn)業(yè)對(duì)于經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有高度的敏感性和超前性經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)的過(guò)程必然是以房地產(chǎn)的高速發(fā)展為前提和主要內(nèi)容。十幾年來(lái)，伴隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)規(guī)模以年均20% 左右的速度遞增。與此同時(shí)房地產(chǎn)業(yè)一直是我國(guó)投資報(bào)酬率最高的行業(yè)之一，房地產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出一片繁榮的景象。然而這種繁榮是以住房消費(fèi)長(zhǎng)期受壓抑，住房產(chǎn)品極度短缺為背景的。消費(fèi)者對(duì)住房產(chǎn)品的要求相對(duì)較低。但這一情況短期內(nèi)不會(huì)改變。尤其是北京，在奧運(yùn)會(huì)舉辦之前，房地產(chǎn)行業(yè)會(huì)依然持續(xù)走高。即使運(yùn)動(dòng)會(huì)過(guò)后，也會(huì)因?yàn)閼T性而維持一段時(shí)間．

火暴的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)現(xiàn)狀：與房地產(chǎn)大規(guī)模開(kāi)發(fā)相得益彰，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司也雨后春筍般的在國(guó)內(nèi)各個(gè)角落快速蔓延．

趨勢(shì)分析及預(yù)測(cè)：作為一種新興的行業(yè)，經(jīng)過(guò)不斷發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)整和，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司正在逐步走向成熟，操作也越來(lái)越規(guī)范。但是不規(guī)范之處依然存在。

總體上表現(xiàn)如下趨勢(shì)：

在經(jīng)營(yíng)主體上，向企業(yè)化、市場(chǎng)化發(fā)展

由于中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的特殊情況，出現(xiàn)了房地產(chǎn)市場(chǎng)中介組織或脫胎于某一行政主管部門，或掛靠某一機(jī)關(guān)，名為公司（企業(yè)），實(shí)際上則依靠背后的行政權(quán)力，而使之不僅在市場(chǎng)上處于特許的壟斷地位，而且既是管理者又是經(jīng)營(yíng)者，因而導(dǎo)致政企不分的局面。這既與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行機(jī)制不相適應(yīng)，也與中介本身的發(fā)展相悖。所以，發(fā)展房地產(chǎn)市場(chǎng)中介組織的關(guān)鍵或首要任務(wù)，是實(shí)行政企分開(kāi)，使房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)組織獨(dú)立出來(lái)，并按照企業(yè)方式進(jìn)行組建，成為獨(dú)立法人的經(jīng)濟(jì)實(shí)體和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主體。

畢業(yè)實(shí)習(xí)周記二

作為房地產(chǎn)中介，雖然我現(xiàn)在只是見(jiàn)習(xí)物業(yè)顧問(wèn)，不過(guò)在這個(gè)小角色也有一些行業(yè)發(fā)展的意見(jiàn)的。

房地產(chǎn)中介行業(yè)要在經(jīng)營(yíng)方向上，向?qū)I(yè)化、品牌化發(fā)展房地產(chǎn)作為不動(dòng)產(chǎn)，是一種特殊商品，其交易是產(chǎn)權(quán)交易，不僅有一套嚴(yán)格而復(fù)雜的規(guī)程，涉及到眾多的法律法規(guī)，而且還需要有著相當(dāng)?shù)膶I(yè)知識(shí)。房地產(chǎn)中介行為作為這一流通領(lǐng)域的主要信息傳遞者，隨著房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和房地產(chǎn)市場(chǎng)機(jī)制的日臻完善，其重要性將日益顯現(xiàn)，不僅開(kāi)發(fā)商對(duì)中介機(jī)構(gòu)的依賴會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，并在物業(yè)銷售領(lǐng)域逐步由中介機(jī)構(gòu)壟斷，而且消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)，也會(huì)因?qū)Ψ康禺a(chǎn)市場(chǎng)的信息不對(duì)稱性及對(duì)房地產(chǎn)有關(guān)專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備不足而需要房地產(chǎn)中介的服務(wù)，再加之房地產(chǎn)商品的特殊屬性要求，從而促使房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)進(jìn)一步向?qū)I(yè)化方向發(fā)展。

房地產(chǎn)中介行業(yè)在組織結(jié)構(gòu)上，向集團(tuán)化、規(guī)模化發(fā)展房地產(chǎn)中介作為一個(gè)信息窗口應(yīng)該保證有足夠的房源，但任何一個(gè)中介機(jī)構(gòu)都不可能滿足全部客戶的需求，也不可能包攬千差萬(wàn)別的客戶。這就在客觀上要求房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)要走聯(lián)合的道路，做到信息共享，優(yōu)劣互補(bǔ)。然而，由于目前我國(guó)房地產(chǎn)中介體系從總體來(lái)看還不成熟、不規(guī)范，與業(yè)已出現(xiàn)的買方市場(chǎng)極不相稱，不僅管理混亂，技術(shù)落后，而且在規(guī)模上中介企業(yè)以中、小規(guī)模為主，大規(guī)模、有實(shí)力，特別是連鎖經(jīng)營(yíng)的大型中介企業(yè)鳳毛麟角，中介職能表現(xiàn)得還不太明顯，還需

要一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)期的發(fā)展過(guò)程。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的不斷完善和房地產(chǎn)中介服務(wù)的不斷規(guī)范，房地產(chǎn)中介將依靠現(xiàn)代化的管理手段和高水平的管理人員而走向集團(tuán)化、規(guī)模化經(jīng)營(yíng)管理之路。

房地產(chǎn)中介行業(yè)在經(jīng)營(yíng)手段上，向信息化、網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展信息通暢是中介機(jī)構(gòu)從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的基礎(chǔ)，但在目前情況下，任何一家中介機(jī)構(gòu)企圖獨(dú)攬搜集、整理、利用大量不斷產(chǎn)生的房地產(chǎn)信息的全過(guò)程都是不現(xiàn)實(shí)的。目前，許多房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)對(duì)外聯(lián)絡(luò)不廣，甚至處在信息阻塞、各自為政的狀態(tài)中，不僅缺乏情報(bào)、信息源，而且缺乏必要的信息處理手段和電子通訊技術(shù)，對(duì)情報(bào)、信息的收集，主要成全部靠人工完成，開(kāi)發(fā)利用缺乏深度，導(dǎo)致信息資源浪費(fèi)，難以發(fā)揮行業(yè)優(yōu)勢(shì)。

現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，將促進(jìn)房地產(chǎn)中介技術(shù)手段得到根本改變。計(jì)算機(jī)的應(yīng)用，將使房地產(chǎn)咨詢、估價(jià)中常常涉及到的大量數(shù)據(jù)處理工作變得容易，也使房地產(chǎn)中介信息的查詢、配對(duì)變得迅捷方便。電腦的普及和INTERNET成本的降低，信息產(chǎn)品進(jìn)入家庭的步伐加快，物業(yè)買賣信息將成為信息產(chǎn)業(yè)的主要承載內(nèi)容，網(wǎng)絡(luò)將成為入網(wǎng)的各中介行業(yè)發(fā)布樓宇信息提供最便捷的途徑。買方不僅可以透過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找中意的樓盤，而且可以在網(wǎng)上看到物業(yè)實(shí)景、圖片等資料，甚至還可以進(jìn)行物業(yè)比較，從而使房地產(chǎn)交易信息的展示變得有聲有色。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的推廣，將給房地產(chǎn)信息的溝通、傳播、展示帶來(lái)全新的理念。

畢業(yè)實(shí)習(xí)周記三

從事這個(gè)行業(yè)3個(gè)多月，本人認(rèn)為房地產(chǎn)在從業(yè)人員在素質(zhì)上，應(yīng)向綜合化發(fā)展。

房地產(chǎn)中介服務(wù)工作涉及面廣，具有綜合性、廣泛性的特點(diǎn)，是多學(xué)科知識(shí)的綜合能力體現(xiàn)。因此，從事房地產(chǎn)中介服務(wù)工作的人員不僅需要精通房地產(chǎn)業(yè)務(wù)、房地產(chǎn)法律等方面知識(shí)，而且還要掌握現(xiàn)代化信息設(shè)備的操作技巧，同時(shí)，還要具備公關(guān)能力和敬業(yè)精神。因而，世界上房地產(chǎn)業(yè)比較成熟的國(guó)家對(duì)中介行業(yè)人員從業(yè)獨(dú)立核算都有專門規(guī)定，如美國(guó)規(guī)定至少要有2年以上從事房地產(chǎn)工作的經(jīng)歷，并修完與房地產(chǎn)有關(guān)的8門學(xué)科方具有獲得房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)照的資格。但目前，由于房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)在我國(guó)是近幾年才興起的一個(gè)行業(yè)，不少房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)缺乏一支經(jīng)過(guò)專門訓(xùn)練、嚴(yán)格資質(zhì)審查的專家隊(duì)伍。加之，目前中介服務(wù)人員資格認(rèn)證制度尚不規(guī)范，從而造成房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)從業(yè)人員來(lái)源復(fù)雜的現(xiàn)狀：既有與房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)的如工民建、經(jīng)濟(jì)管理、法律、貿(mào)易、會(huì)計(jì)等專業(yè)的人員，也有與房地產(chǎn)完全無(wú)關(guān)的如文史類，理工農(nóng)醫(yī)類等專業(yè)的人員；既有部分高等學(xué)歷的從業(yè)人員，更有大量“半路出家”，根本不懂房地產(chǎn)知識(shí)，缺乏專門訓(xùn)練，中等學(xué)歷的從業(yè)人員，而且許多從業(yè)人員缺乏應(yīng)有的敬業(yè)精神和職業(yè)道德，唯利是圖，利用各種手段竭盡欺詐之能事，嚴(yán)重影響了中介機(jī)構(gòu)的形象，損害了客戶利益，擾亂了房地產(chǎn)市場(chǎng)的正常秩序。市場(chǎng)呼喚素質(zhì)綜合化的房地產(chǎn)中介人才，這種人才具有較高學(xué)歷、較深的專業(yè)知識(shí)、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力和較高的道德水準(zhǔn)。他們是中介行業(yè)的骨干力量，是當(dāng)前亟需的人才。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)不斷向縱深發(fā)展，綜合素質(zhì)差的人便難以對(duì)市場(chǎng)信息作出正確的處理和預(yù)見(jiàn)性的分析，這勢(shì)必影響他們的中介活動(dòng)．隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，房地產(chǎn)市場(chǎng)的不斷完善，今后一定會(huì)有越來(lái)越多的既懂專業(yè)知識(shí)，又有營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人加入中介行業(yè)，為房地產(chǎn)中介事業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。比如鏈家地產(chǎn)，其５０００多名從業(yè)者全部為大專以上學(xué)歷．擁有本科學(xué)歷的占７０％．

由于公司的平臺(tái)很大，我擁有了更多的機(jī)會(huì)得以鍛煉，親眼目睹并參與了了公司運(yùn)營(yíng)的前期準(zhǔn)備和操作。也因此賦予實(shí)習(xí)更多的意義。

畢業(yè)實(shí)習(xí)周記四

我所實(shí)習(xí)的單位是廣東中原地產(chǎn)代理有限公司，主要從事房地產(chǎn)銷售代理、房地產(chǎn)策劃、房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估以及與房地產(chǎn)有關(guān)的咨詢業(yè)務(wù)等。

我主要的日常工作流程：一：客戶接待經(jīng)紀(jì)人看到門店外有客戶時(shí)應(yīng)及時(shí)起身迎向客戶。（注意儀表和微笑）。在詢問(wèn)客戶問(wèn)題時(shí)，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)精神飽滿，講話聲音要響亮，介紹或推薦房源基本信息要準(zhǔn)確，快速。在介紹完基本信息后，禮貌的邀請(qǐng)客戶到公司做詳細(xì)了解。按客戶要求，推薦適合客戶的公司主推房源，并適時(shí)的了解一些客戶的基本信息。（如：客戶的購(gòu)房目的，是不是決策者，付款能力，購(gòu)房意向，目前的居住狀況等。如果客戶對(duì)公司的房源有興趣則可以安排看房。如果暫時(shí)沒(méi)有客戶所需要的房源銷售員應(yīng)果斷的告訴客戶這樣的房源可以在1或2天內(nèi)幫他找到，此刻再向客戶提出留個(gè)聯(lián)系電話，并熱情的遞上自己的名片。二：配對(duì)在接到新房源后，應(yīng)立即開(kāi)始客戶配對(duì)，選擇自己在半個(gè)月之內(nèi)的客戶進(jìn)行刪選。列出意向客戶。按客戶購(gòu)買意向，排序按客戶購(gòu)買力排序，選定主要客戶逐一打電話給主要客戶，約定看房。

隨著人們的生活水平的提高，我國(guó)人均居住條件將不斷得到改善。在今后相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間里，我國(guó)的房地產(chǎn)業(yè)的潛力相當(dāng)巨大，發(fā)展空間十分廣闊，隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的迅猛發(fā)展，房地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。房地產(chǎn)營(yíng)銷作為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)和手段，也越來(lái)越受到開(kāi)發(fā)商們的重視。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，是指專門為委托人提供房地產(chǎn)信息和居間代理業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的機(jī)構(gòu)。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)對(duì)于聯(lián)接、溝通房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)消費(fèi)發(fā)揮了重要的橋梁紐帶作用。做房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人就要有良好的心理素質(zhì)，任何時(shí)候，你要相信“天下沒(méi)有賣不掉的房屋”。就象什么樣的姑娘都有人愛(ài)一樣，房子賣不出去，是因?yàn)槟愕墓ぷ鬟€沒(méi)有做到家。保持信心，相信自己絕對(duì)能將房屋賣掉。能順利成單。在這種信心的前提下，不遭受失敗之打擊，不斷地分析自己的售屋流程是否有改進(jìn)之必要。對(duì)于價(jià)格要有信心，對(duì)于買主來(lái)說(shuō)，不輕易降價(jià)。同樣，對(duì)于房主出價(jià)要迅速殺價(jià)。做房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)也有很多技巧，由于房地產(chǎn)買賣金額很大，而且不象一般商品一樣能夠擁有統(tǒng)一之售價(jià)。因此，銷售技巧（談判策略）愈高明，愈能使您以“比合理價(jià)格更高之價(jià)位”售出房屋或者讓客戶下定決心購(gòu)買。

第二篇：房地產(chǎn)實(shí)習(xí)周記

緊張的實(shí)習(xí)馬上結(jié)束了，在“xxxx店”實(shí)習(xí)的這段時(shí)間，我學(xué)到了很多的東西，包括專業(yè)知識(shí)和為人處事。房地產(chǎn)是一個(gè)很有爭(zhēng)議的行業(yè)，因?yàn)檫@一行的利潤(rùn)很高，特別是在青島，真的可以說(shuō)是寸土寸金，在市中心，一般95年以后的二手房都在一萬(wàn)/平方以上。即使是很老的房子，也要賣到七八千一個(gè)平方。青島的房?jī)r(jià)在中國(guó)所有的城市中都是偏高的，但是即使政府進(jìn)行宏觀調(diào)控，還是無(wú)法控制青島的房?jī)r(jià)一路飚升。青島的土地資源是有限的，而青島的人口卻在不斷的增長(zhǎng)，越來(lái)越多的外來(lái)人口涌進(jìn)青島，房屋的租賃和買賣也非常的熱火。

在我實(shí)習(xí)期間，我主要從事的是房屋租賃這一方面。現(xiàn)在青島有很多都是外來(lái)人員，而外來(lái)人員在青島工作都需要有住所，而外來(lái)人員因?yàn)閷?duì)青島地形不熟，所以一般都會(huì)找中介公司幫忙，因此房屋租賃確實(shí)也是一種商機(jī)。一般大的中介公司都是以一個(gè)月房租的50%作為中介費(fèi)，房東方加客戶房，一個(gè)單子的中介費(fèi)就是一個(gè)月的房租。而市中心一般的小套都在1000以上，普通的兩室一廳也要1500左右，更不說(shuō)那些高檔的住宅，像很多單身公寓都在2000以上，酒店式公寓更是達(dá)到了4500/月。盛世管家最高的一單租賃收了將近四萬(wàn)的傭金，這其中的利潤(rùn)是凈利潤(rùn)。

在做租賃的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)熟悉商圈真的很重要，只有對(duì)各地的商圈了解了，對(duì)市場(chǎng)行情了解了，才能給客戶正確的推薦，這樣才能增加成功的可能性。而且做租賃的話要求在房東跟客戶之間尋找平衡點(diǎn)，很多時(shí)候，明明約好了看房時(shí)間，可到了那個(gè)時(shí)間不是房東不來(lái)就是客戶不來(lái)，我們這個(gè)平衡點(diǎn)是兩頭難做，這也是我們?cè)诠ぷ髦行枰⒁馀c改善的，同時(shí)從事這個(gè)行業(yè)還需要很好的溝通協(xié)調(diào)能力，在很多時(shí)候，和房東客戶之間以一種比較友好的姿態(tài)去相處，做業(yè)務(wù)會(huì)簡(jiǎn)單的多，其實(shí)沒(méi)有必要把客戶的界限劃分的太過(guò)清楚，把客戶當(dāng)做朋友，同時(shí)要讓客戶也把你當(dāng)做朋友，這就是一種很強(qiáng)的交際能力，也是自我人格魅力的一鐘體現(xiàn)。同時(shí)團(tuán)隊(duì)合作精神也很重要，我說(shuō)的團(tuán)隊(duì)合作，不僅僅是自己公司內(nèi)部的合作，而且包括與其他中介公司之間的合作，有很多大的公司內(nèi)部房源很多，而我們有的時(shí)候往往是有客戶沒(méi)房源，因此與其他中介公司進(jìn)行合作，我們同樣也可以達(dá)到互惠互利。

總而言之，在實(shí)習(xí)的這段期間，我學(xué)到了很多在學(xué)校沒(méi)有學(xué)到的東西，接觸了很多新的人和事，并且從中領(lǐng)悟到了一些做人的道理。也提高了自己的綜合素質(zhì)和管理水平，并且對(duì)一個(gè)新的行業(yè)有了初步的認(rèn)識(shí)，提高了自己的溝通能力和談判技巧，感謝“青島21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)至慶加盟店”給了我一個(gè)展現(xiàn)自我能力的舞臺(tái)。

第三篇：房地產(chǎn)實(shí)習(xí)周記

房地產(chǎn)實(shí)習(xí)周記

實(shí)習(xí)周記一

第一天來(lái)宏盛廈報(bào)到，心里挺忐忑的，不知道迎接我的將是一種什么樣的生活。前后一起進(jìn)公司的還有10個(gè)人，我們將在一起進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)。公司實(shí)行選拔制度，通過(guò)了培訓(xùn)這一關(guān)，才有機(jī)會(huì)留下來(lái)，社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，我們一起培訓(xùn)的有剛畢業(yè)的大學(xué)生，也有工作過(guò)的，甚至還有四十多歲的外企下崗職工。第一個(gè)禮拜，我們上午在源昌店總部接受有關(guān)房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識(shí)，下午去公司周邊跑商圈，熟悉樓盤，了解市場(chǎng)價(jià)格。因?yàn)槭莿偨佑|這個(gè)行業(yè)，很陌生，特別是跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區(qū)的樓盤都記錄下來(lái)，還要了解它的建造年代，市場(chǎng)價(jià)格，綠化面積等等，下午回去再接受主管的考察。這就是我第一周的主要工作。

實(shí)習(xí)周記二

在跑了7天的商圈后，我留在源昌店實(shí)習(xí)，董經(jīng)理給我詳細(xì)地講了一些在工作中會(huì)遇到的實(shí)際存在問(wèn)題。并且讓我們?cè)俅问煜ち艘幌轮苓叺臉潜P。接下來(lái)的幾天里，我們?cè)诳偟昀^續(xù)培訓(xùn)，進(jìn)行模擬演練并且進(jìn)行最后的考核，在期間我還接受了三次的筆試，同時(shí)在培訓(xùn)的過(guò)程中，我們也培養(yǎng)出了深刻的友誼，我們10個(gè)人雖然都來(lái)自不同的地方，但是卻很團(tuán)結(jié)的在一起為彼此打氣加油。考核的結(jié)果出來(lái)了，我很幸運(yùn)的被留了下來(lái)，并且分配到了總店。

實(shí)習(xí)周記三

這周終于開(kāi)始實(shí)質(zhì)性內(nèi)容的學(xué)習(xí)了，這是基礎(chǔ)知識(shí)，是宏盛廈房產(chǎn)對(duì)員工的4項(xiàng)培訓(xùn)中的最基礎(chǔ)的一項(xiàng)。

任課老師：董永兵（銷售經(jīng)理）任課內(nèi)容：房地產(chǎn)常識(shí) 具體內(nèi)容：

一、房產(chǎn)類型：公產(chǎn)房與私產(chǎn)房

二、房產(chǎn)建筑類型

1.1磚混結(jié)構(gòu)：公攤面積少、隔音好、保濕、防潮不環(huán)保（例如大部分“分久式家屬樓”）

1.2 鋼混結(jié)構(gòu)：公攤面積大、成本高、抗震（如框架結(jié)構(gòu)和框剪結(jié)構(gòu)）1.3 鋼結(jié)構(gòu)：成本高、抗震（例如廈門國(guó)際會(huì)展中心等公共建筑）

三、寫字樓的功能分類：寫字樓、商住兩用樓

四、按房屋方向分：金角SE、銀角SW、銅角NE、鐵角NW。

五、按層數(shù)分：1-7多層、8-15小高層、16-30高層。

這些知識(shí)，直接和住戶的要求相關(guān)，屬于非常重要的知識(shí)，這是關(guān)于房子質(zhì)量的信息，也是大部分人想知道的起碼信息，了解自己的房子是什么房子，是買房子需要了解的最基本的，也是最最重要的問(wèn)題。

實(shí)習(xí)周記四 專題：客戶開(kāi)發(fā)

授課老師：馬斌（商業(yè)地產(chǎn)部經(jīng)理）一、二手房的買賣程序 1.確定房源，獲得委托配對(duì) 2.看房

3.簽合同、談判

4.銀行貸款、過(guò)戶、權(quán)證辦理、物業(yè)交割 5.后期服務(wù)

二、擁有房源的方式 1.上店客戶

2.電話咨詢：關(guān)鍵看你能不能要來(lái)電話 3.掃樓：貼條 4.網(wǎng)絡(luò)買賣信息 5.客戶推薦

三、看房注意的問(wèn)題 1.業(yè)主和客戶 2.控制時(shí)間 3.保持緘默 實(shí)習(xí)周記五

授課內(nèi)容：各種實(shí)務(wù)技巧 授課講師：包振（分店銷售經(jīng)理）

一、重要房源信息內(nèi)容

1.廈門戶口可買兩套房：首套可貸6成，二套可貸4成，非廈

門戶口只能買一套。

2.房屋是否南北通透是重要的房屋信息 3.一定要留下客戶的聯(lián)系方式，否則努力白費(fèi)。4.提前勘察房子附近的交通和周圍配套

5.每天記得跟新“房博通”軟件上的信息以及添加新房客源

二、看房：看房前先簽看房書以及確認(rèn)價(jià)格以防止私下交易

三、報(bào)價(jià)：同其它中介相比，應(yīng)保持微低價(jià)優(yōu)勢(shì)

四、中介費(fèi)：（1）買賣：總價(jià)2.5%由買方出（2）租賃：月租各50%

五、房屋面積：落實(shí)到小數(shù)點(diǎn)后一位，注意使用面積和建筑面積的區(qū)別

六、公攤面積：包括電梯、樓道、可踏到地平地、綠化、停車場(chǎng)

七、建筑面積：最好不要忽略。

八、鑰匙：有利于看房，可以避免跑單

九、避免跑單：要和房主談好確定的優(yōu)勢(shì)

十、關(guān)于房源信息的標(biāo)題：應(yīng)突出優(yōu)勢(shì)，讓裝修狀況、價(jià)位一目了然

十一、房源描述：可以加入其它房子的信息，擴(kuò)大信息量

十二、室內(nèi)圖：靈活運(yùn)用，可用室外圖代替

十三、房?jī)r(jià)+小區(qū)信息的更新：多看房，跟老員工熟悉業(yè)務(wù) 實(shí)習(xí)周記六

課程內(nèi)容：帶看技巧和業(yè)務(wù)系統(tǒng) 授課講師：張明（同行---店經(jīng)理）第一部分：帶看技巧

一、帶看前

1.預(yù)約（時(shí)間、地點(diǎn)、打預(yù)防針—房東和客戶）

2.準(zhǔn)備工作：看房書、多準(zhǔn)備兩套房子、名片、鞋套、職業(yè)裝

二、帶看中 1.溝通

2.帶看的路線上應(yīng)避開(kāi)其它同行

3.了解需求（小區(qū)、地段、戶型、價(jià)格）4.團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn) 5.設(shè)計(jì)銷售方案

三、帶看后

1.送客戶到車站、公交站，途中閑聊，更深入了解其需求；同時(shí)可以避免客戶去找房東私單以及找其它中介。2.電話回訪房東和客戶 第二部分：業(yè)務(wù)系統(tǒng)（5+5法則）

一、房源開(kāi)發(fā)（網(wǎng)上發(fā)布信息、貼條、上門客戶、電話咨詢、同行、朋友、物業(yè)、報(bào)紙廣告、客戶、老房東）

二、房源勘察 準(zhǔn)備工作：

1.相機(jī)、卷尺、指南針

2.順便貼條，多帶同事看---制造氣氛 3.委托書（獨(dú)家）、鞋套

三、篩選優(yōu)質(zhì)房源（5套）

四、推銷（廣告、掃公客、同事、網(wǎng)站、貼條）

五、設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案

六、帶看（前、中、后）

七、洽談

八、成交

九、售后

一、客源開(kāi)發(fā)（上門、網(wǎng)絡(luò)、廣告、貼條、駐守、老客戶轉(zhuǎn)介紹、同行）

二、需求（戶型、面積、片區(qū)、年代、是否符合廈門政策）

后續(xù)工作同房源勘察一致。實(shí)習(xí)周記七

培訓(xùn)之后就下門店實(shí)習(xí)了，剛下門店的時(shí)候，我前幾天都在跑附近的商圈。了解門店周圍的環(huán)境與社區(qū)，因?yàn)殚T店沒(méi)有師傅，所以很多時(shí)候我們遇到的問(wèn)題都要自己去解決。剛到門店的時(shí)候覺(jué)得很不適應(yīng)，而且非常懷念以前在總部大家一起的日子，我們總是互相打電話問(wèn)候，互相給彼此鼓勵(lì)。因?yàn)槊總€(gè)門店都不一樣，所以遇到的問(wèn)題也不盡相同，因?yàn)槭切氯耍瑒側(cè)サ臅r(shí)候幾乎沒(méi)什么業(yè)務(wù)，我們每天用半天時(shí)間跑商圈，然后用半天時(shí)間對(duì)客戶進(jìn)行回訪。同時(shí)也慢慢和店里的老員工熟悉起來(lái)。

實(shí)習(xí)周記八

實(shí)習(xí)內(nèi)容：1．房客源整理

2．觀察資深房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何做好客戶接待工作

實(shí)習(xí)記事和體會(huì)：不能漫不經(jīng)心，也不能急于求成，可能使這項(xiàng)任務(wù)失去真正的價(jià)值與意義。

工作二十來(lái)天了，業(yè)務(wù)流程一樣，使自己做起來(lái)有點(diǎn)麻木。唯一靈動(dòng)的是彌漫于空氣中的話語(yǔ)，雖然從不同的發(fā)聲體傳出，聲音雜亂在一起，卻一點(diǎn)也不讓人厭惡，反倒萌生敬意與羨慕。

房產(chǎn)顧問(wèn)的工作理念與人文氛圍，我今天才慢慢體會(huì)。

一、房產(chǎn)顧問(wèn)專業(yè)程度讓人信服

（一）語(yǔ)氣適中。無(wú)論對(duì)方語(yǔ)氣如何，始終保持語(yǔ)氣平緩，語(yǔ)音不急不燥，言詞有理有據(jù)，使對(duì)方信服。

（二）耐心真誠(chéng)。針對(duì)客戶的疑問(wèn)，運(yùn)用專業(yè)知識(shí)耐心地為客戶一一解惑。

（三）真誠(chéng)服務(wù)。宗旨就是為每個(gè)客戶創(chuàng)造個(gè)溫馨的家。

二、部門人文氛圍融洽。同事之間禮讓，互相幫忙、友善，溝通坦然，每次跟他們交流都學(xué)到很多，不僅是專業(yè)技能，更多的是待人接物的細(xì)節(jié)。

盡管本周工作如一，但我下周會(huì)更新安排：1.試帶客戶看房以及了解房地產(chǎn)政策法規(guī)，2.完成上周沒(méi)完成工作任務(wù)。

實(shí)習(xí)周記九

這周正式開(kāi)始接手業(yè)務(wù)了，因?yàn)槭切氯耍栽趯?shí)際執(zhí)行過(guò)程中有很多的缺陷與不足，剛下店的時(shí)候沒(méi)有什么壓力，過(guò)了幾天后，壓力就逐漸大起來(lái)，我們所有的新人都想第一個(gè)開(kāi)單。剛開(kāi)始的時(shí)候，門店里還有好幾套有鑰匙看房方便的好房源，我在廈門house網(wǎng)、58同城、廈門百姓網(wǎng)、駐在廈門等知名的網(wǎng)站上掛房源，正好是租賃旺盛期，所以我每天都有挺多的看房量，有時(shí)候一套房子一下午就要看兩三次，我每天在各個(gè)房子處奔波。幾乎都沒(méi)有什么時(shí)間可以停下來(lái)休息。雖然看房的人很多，可是卻沒(méi)有可以成交的。

實(shí)習(xí)周記十

傍晚鈡添生同事帶著客戶興匆匆，喜上眉梢地來(lái)我們店里說(shuō)來(lái)找我合作（源昌商業(yè)中心5T405的房子）,等客戶一切都看滿意了談妥了，卻在簽合同時(shí)租戶說(shuō)：“合同要從6號(hào)開(kāi)始計(jì)起，4太不吉利了。”為了成單，小鈡提議說(shuō)：“那就6號(hào)吧。空出2天，有我們中介費(fèi)來(lái)墊。”而我不太了解，也沒(méi)事先請(qǐng)示董經(jīng)理就答應(yīng)了。本以為可以成了----租戶已下500元定金。等明天轉(zhuǎn)租戶合同拿來(lái)就立馬到公司簽新合同。

添生高興地帶客戶先回去，我留下和房東整理房子，一邊整理，她一邊說(shuō)還有水電押金500元，你有沒(méi)有和租戶說(shuō)清楚。如當(dāng)頭一棒，我說(shuō)您之前沒(méi)說(shuō)我也不知道還有水電押金500元這事。也正因這事導(dǎo)致第二天租戶毀約，不租了。由于我們?nèi)蕉加绣e(cuò)，只能退還500元定金。

這事件給我的教訓(xùn)：以后在簽合同前一定要落實(shí)好付款是押一付幾？是否有押金，押多少？轉(zhuǎn)租戶的合同是否已委托我們或是房東。

實(shí)習(xí)周記十一

經(jīng)過(guò)上次的失敗教訓(xùn)，慢慢地對(duì)業(yè)務(wù)有些上手了，也學(xué)會(huì)了開(kāi)發(fā)房源。在董經(jīng)理的幫助下我終于開(kāi)了單---轉(zhuǎn)了公司湖明店，傭金6000元，轉(zhuǎn)讓費(fèi)2.2萬(wàn)，一下子使我在公司知名度倍增，是一件很開(kāi)心的事情，也使公司減少了許多損失。第一次開(kāi)單覺(jué)得很興奮，但是因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)，所以有很多細(xì)節(jié)都沒(méi)有談好，所以，我的第一次簽約是在董經(jīng)理的幫助下完成的。簽完合同拿著鑰匙去做物業(yè)交割，發(fā)現(xiàn)自己既找不到水表也找不到電表。在折騰了好久完成物業(yè)交割，第一個(gè)單就這樣做成了。這一周算是比較成功。實(shí)習(xí)周記十二

開(kāi)單之后，似乎做什么都變的簡(jiǎn)單了，慢慢地，我又開(kāi)了兩個(gè)租單，都是普單。嘗試自己獨(dú)立簽合同，有不同之處再請(qǐng)教董經(jīng)理。這之間我們公司也開(kāi)過(guò)會(huì)議，包括熟悉同事，并且上報(bào)自己下個(gè)月的業(yè)績(jī)，當(dāng)時(shí)真的對(duì)自己能做多少業(yè)績(jī)心里沒(méi)底，因?yàn)樗械男氯硕疾辉敢庹f(shuō)，所以我們董經(jīng)理就給所有的新人下了統(tǒng)一的硬指標(biāo)，每人完成5000的業(yè)績(jī)，當(dāng)時(shí)心里想肯定完不成了，但還是覺(jué)得自己應(yīng)該要去試一下。那個(gè)時(shí)候，業(yè)務(wù)量跟看房量較前段時(shí)間相比已經(jīng)有了減少。而且門店附近值得推薦的房子也開(kāi)始減少，因此我開(kāi)始把業(yè)務(wù)擴(kuò)大化，我在網(wǎng)上掛離我們門店很遠(yuǎn)的房子，然后在接到客戶要看房的電話時(shí)就搭公交車車趕過(guò)去，即使是休息天也不例外，這也得到了陳總的贊同與表?yè)P(yáng)。

實(shí)習(xí)周記十三

在做業(yè)務(wù)的過(guò)程中，認(rèn)識(shí)了很多同行，雖然我們不是在同一家公司的，但我們要做的事情是一樣的，因此我們也開(kāi)始了不同公司間的合作，競(jìng)爭(zhēng)和合作是并存的，和其他中介公司建立良好的合作伙伴關(guān)系，對(duì)以后的業(yè)務(wù)發(fā)展是很有好處的，因?yàn)橛泻芏嗟姆慨a(chǎn)經(jīng)紀(jì)人都是剛畢業(yè)的大學(xué)生，所以彼此之間都很好溝通，不用擔(dān)心客戶跳單等事件的發(fā)生。在這周促成一個(gè)寫字樓租單，雖然這中間也出現(xiàn)了很多問(wèn)題，像客戶對(duì)裝修不滿意，對(duì)合同的措詞不滿意，在進(jìn)行了多次的協(xié)商之后，終于塵埃落定，那天我一個(gè)人簽合同簽到晚上10點(diǎn)多，然后再走路趕宿舍，雖然很累，但是心里也覺(jué)得是值得的，因?yàn)檫@是我努力得來(lái)的成果。

實(shí)習(xí)周記十四

經(jīng)過(guò)這些天的不斷反復(fù)學(xué)習(xí)，終于掌握了基礎(chǔ)知識(shí)。在培訓(xùn)課堂上非常喜歡被提問(wèn)的感覺(jué)，但是課堂里很少被提問(wèn)的，雖然有時(shí)候自己不想舉手，但還是希望有問(wèn)題可以思考，這至少能說(shuō)明自己是在一個(gè)學(xué)習(xí)的狀態(tài)下。

現(xiàn)在慢慢的進(jìn)入到了基本技能的學(xué)習(xí)了，就是畫戶型圖。一室一廳：直門獨(dú)、中獨(dú)、偏獨(dú) 一室兩廳：中單、偏單、新a型房

臥

廳

門

臥

廳

廚

衛(wèi)

南 北

老式偏單戶型

這個(gè)房型的優(yōu)點(diǎn)是臥室采光通風(fēng)好，缺點(diǎn)是客廳光線受廚房格局影響，改進(jìn)是廚房和客廳打通。

陽(yáng) 臺(tái)

臥

臥

廳

廚

衛(wèi)

偏獨(dú)戶型

非常適合年輕人住的戶型，整個(gè)房間南北通透。

陽(yáng) 臺(tái)

臥

衛(wèi)

廳

廚

廳

門

南

直門獨(dú)戶型

客廳比較暗，衛(wèi)生間沒(méi)有采光和通風(fēng),比較尷尬。廚房和臥室的光線不能照顧到客廳，味道會(huì)不太好（門如果不開(kāi)通，通風(fēng)性比較差），不過(guò)適合單身或者同居（臥室很舒服），對(duì)于社交少的人來(lái)說(shuō)是相單合適的。

北

臺(tái)

門

衛(wèi)

門

南

廚

臥

臥

廳

北

中單戶型

這個(gè)戶型兩室一廳中很不錯(cuò)的，有了孩子的人最希望買這種房子居住，唯一的問(wèn)題是客廳的家具因?yàn)殚T很多不太好擺設(shè)，而且顯得房間比較小，但是小3口之家夠用了，非常溫馨。

南

門

廚

廳

臥

獨(dú)中戶型

同中單相比，少了個(gè)臥室，甜蜜2人住所，很合適。

其它：復(fù)式（頂非常高，中間夾著第二層）躍式（上下同樣的兩層）

錯(cuò)層（帶幾節(jié)樓梯，有高度差）。實(shí)習(xí)周記十五

課程內(nèi)容：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的素質(zhì) 授課講師：閆大寶（湖東店經(jīng)理）

一、生理素質(zhì)

衛(wèi)

北 臺(tái)

二、心理素質(zhì)

三、職業(yè)修養(yǎng)

1.職業(yè)形象與公關(guān)意識(shí) 2.市場(chǎng)意識(shí) 3.信息意識(shí) 4.服務(wù)意識(shí) 5.協(xié)作意識(shí) 6.競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)

四、職業(yè)道德 1.誠(chéng)實(shí)信用 2.有事業(yè)心 3.有責(zé)任感 4.加強(qiáng)自律 5.為客戶保密

五、公司的職業(yè)準(zhǔn)則 實(shí)習(xí)周記十六

課程內(nèi)容：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)基礎(chǔ)知識(shí)和基礎(chǔ)技能-----完整自學(xué)體系 授課講師：伍代松（銷售經(jīng)理）

一、房地產(chǎn)政策法規(guī)

二、房地產(chǎn)市場(chǎng)基礎(chǔ)知識(shí)

三、房地產(chǎn)估價(jià)知識(shí)

四、建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)的基本常識(shí)

五、市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)

六、房地產(chǎn)產(chǎn)品知識(shí)

七、消費(fèi)心理學(xué)與消費(fèi)行為學(xué)

八、城市規(guī)劃與建設(shè)發(fā)展

九、市場(chǎng)開(kāi)拓能力

十、表達(dá)說(shuō)服能力

十一、熟悉廈門地區(qū)的市場(chǎng)管理規(guī)定以及市場(chǎng)運(yùn)作狀況

十二、熟悉廈門地區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)信息、樓市動(dòng)態(tài)、價(jià)格行情等相關(guān)情況

十三、熟悉廈門地區(qū)的有關(guān)購(gòu)房手續(xù)，銀行按揭、保險(xiǎn)、稅費(fèi)、物業(yè)管理方面的內(nèi)容、操作程序以及相關(guān)費(fèi)用等

十四、了解廈門地區(qū)的房地產(chǎn)消費(fèi)水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)觀念、消費(fèi)心態(tài)的現(xiàn)狀與趨勢(shì)

十五、熟悉代理的樓盤產(chǎn)品詳細(xì)情況、業(yè)主或發(fā)展商的信譽(yù)，有無(wú)法律糾紛、經(jīng)濟(jì)糾紛或其他問(wèn)題等等

十六、熟悉掌握房地產(chǎn)銷售接待、洽談、成交的各種操作技巧 實(shí)習(xí)周記十七

中午正在吃飯的時(shí)候，一個(gè)美國(guó)美女來(lái)租房子，我也沒(méi)在意，因?yàn)榍芭_(tái)小肖和張?jiān)诮哟髞?lái)才知原來(lái)她剛才不是在秀英語(yǔ)而是在溜漢語(yǔ)。后來(lái)由于張?jiān)厮H戚家吃飯，叫我?guī)退麕Э矗业卿浌镜姆坎┩ㄏ到y(tǒng)配對(duì)，剛好有相匹配的房子在出租---蓮富大廈13A。三面采光，通風(fēng)格局好，就是價(jià)格上還有差距。帶看完，她還是很滿意的。我說(shuō)服她說(shuō)：“沒(méi)事的，只要你看滿意，我會(huì)盡量幫你和房東談價(jià)格的”。

她雖會(huì)說(shuō)漢語(yǔ)，但看不懂，我只好將我的意思翻譯成英語(yǔ)通過(guò)短信告知她。“我會(huì)盡量幫您和房東談價(jià)格，如果有其它合適您要求的房子出租，我會(huì)第一時(shí)間通知您。”（I'll try to help you and the landlord about prices, if there are other appropriate house to rent out your requirement, I will inform you the first time.）

下午四點(diǎn)又來(lái)公司詢問(wèn)我談得如何？我說(shuō)中午談了，房東說(shuō)2200元才肯出租，我再幫您談，盡量爭(zhēng)取2100元，妥否？我就立馬給給房東打電話說(shuō)，客人說(shuō)2050元如果可以馬上簽合同，好嗎？磨了一會(huì)兒，終于于2100成交，明早簽合同。這單成得太快了，我都有點(diǎn)不可思議。

實(shí)習(xí)周記十八

“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)，而是自學(xué)的能力”。通過(guò)這些日子的實(shí)習(xí)后才深刻明白會(huì)這句話的含義。作為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，主要是電話營(yíng)銷和客戶營(yíng)銷，除了談判學(xué)外，很少用到自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)日新月異，在這個(gè)行業(yè)里，要求從業(yè)者在較短的時(shí)間內(nèi)學(xué)會(huì)用一種新的方式進(jìn)行開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)，從業(yè)者要在自己原有的基礎(chǔ)上努力自學(xué)盡快掌握知識(shí)。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識(shí)更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的。我必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人，而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。

實(shí)習(xí)周記十九

這周主要在做商業(yè)店面租賃工作，為365便利店入駐廈門做好前期店面選址工作，覺(jué)得挺有意思的，學(xué)有所用。充分運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)查與開(kāi)發(fā)專業(yè)的相關(guān)知識(shí)，幫忙勘察地址、統(tǒng)計(jì)人流量、分析周邊主要的消費(fèi)群體以及存在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、探析海滄、集美等區(qū)域的便利店的市場(chǎng)前景，同時(shí)提議如何應(yīng)對(duì)未來(lái)五年內(nèi)廈門將開(kāi)200家便利店的市場(chǎng)挑戰(zhàn)及對(duì)策。

在便利店行業(yè)，國(guó)際上流傳著這樣一句話：選址正確是成功的一半。由此可見(jiàn)便利店的選址是何等的重要。所謂立地是指商店的店址確定。總結(jié)國(guó)際上便利店經(jīng)營(yíng)的成功經(jīng)驗(yàn)(特別是日本的經(jīng)驗(yàn))，便利店的立地條件是保證經(jīng)營(yíng)成功的關(guān)鍵。

便利店的立地條件的核心是商圈內(nèi)的客流量。影響客流量的因素主要有：商圈內(nèi)的家庭數(shù)、企事業(yè)單位數(shù);經(jīng)過(guò)商店門口的人流、車流;馬路的形狀、人行道的形狀，商店周圍的開(kāi)闊度等等。國(guó)外成熟便利店的商圈，通常以商店所在點(diǎn)為中心，其半徑為300米左右;在中小城市，則半徑擴(kuò)大至500米左右。每一店鋪的目標(biāo)人口在2600—3000人之間，如以一個(gè)家庭3.6人計(jì)算，則家庭數(shù)在722—833戶之間。適合便利店的立地條件的要點(diǎn)歸納如下：

(1)坐落于“生活道路”

(2)緊挨車站

(3)商圈內(nèi)有足量的生活人口

(4)靠近集聚人的場(chǎng)所

(5)附近有辦公樓街

(6)附近有單身宿舍或單身公寓

(7)房租應(yīng)在三天的銷售額以下

(8)競(jìng)爭(zhēng)者較少

以上便利店的立地條件的8個(gè)要點(diǎn)的實(shí)質(zhì)是要最大限度地保證商店的客流里。

實(shí)習(xí)周記二十

今天是實(shí)習(xí)的最后一天了。雖然很累，但日子過(guò)得很充實(shí)。原先我一直認(rèn)為我們上課是非常辛苦，但通過(guò)四個(gè)多月來(lái)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到其實(shí)每行每業(yè)都是很辛苦的，只是形式上有所不同。

在此，我非常感謝公司得所有人員，尤其是董永兵經(jīng)理，在實(shí)習(xí)期間，他們對(duì)我的關(guān)照，有問(wèn)必答，使我的實(shí)習(xí)達(dá)到了預(yù)期的目的。

實(shí)習(xí)很快就結(jié)束了，雖然是短暫的四個(gè)月，但從中學(xué)到了很東西，包括待人接物和為人處世。我明白，在今后的工作中還會(huì)遇到許多新的東西，這些東西必會(huì)給我?guī)?lái)新的體驗(yàn)和新的體會(huì)。我相信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，一定會(huì)能有更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己今后的工作和生活積累更多豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

第四篇：房地產(chǎn)實(shí)習(xí)周記

好范文實(shí)習(xí)報(bào)告網(wǎng)為大家?guī)?lái)一篇房地產(chǎn)實(shí)習(xí)周記，全文講述了主人公在公司里面的所見(jiàn)所聞，尤其是對(duì)財(cái)務(wù)方面的工作，希望可以給在房地產(chǎn)實(shí)習(xí)的大學(xué)生提供實(shí)習(xí)周記參考。

房地產(chǎn)實(shí)習(xí)周記第一周（1.15~1.19）

福建省房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司，是寧德市的一家新興的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司。辦公地址位于福建省。主要業(yè)務(wù)是城市商品房開(kāi)發(fā)和建設(shè)，目前正在準(zhǔn)備。我于2010年1月15日開(kāi)始在這家公司的實(shí)習(xí)工作，工作崗位是見(jiàn)習(xí)助理。

第一周我的主要工作和任務(wù)是進(jìn)行公司會(huì)計(jì)制度，會(huì)計(jì)章程的熟悉，學(xué)習(xí)如何使用公司的財(cái)務(wù)軟件，熟悉公司建筑工地的位置，以及材料倉(cāng)庫(kù)的位置。

開(kāi)始實(shí)習(xí)工作之后，我便開(kāi)始重新將家中的書本課件找出來(lái)，重新溫習(xí)一遍這些相關(guān)的知識(shí)，以及會(huì)計(jì)科目和會(huì)計(jì)報(bào)表的制作。由于公司剛剛成立不久，并沒(méi)有什么特別大的工程，目前也只是在建設(shè)一個(gè)中等規(guī)模的商品房住宅區(qū)，所以它的會(huì)計(jì)報(bào)表并沒(méi)有如涉外資金等，也沒(méi)有過(guò)于頻繁的現(xiàn)金交流。

由于在實(shí)習(xí)的第一天主要是學(xué)習(xí)和了解公司財(cái)務(wù)部門的保密條款等知識(shí)，所以第一周所學(xué)，所知許多內(nèi)容不能體現(xiàn)在實(shí)習(xí)周記中請(qǐng)見(jiàn)諒。

綜合一周的感受，我最最深刻體會(huì)到的是：財(cái)務(wù)工作，是一項(xiàng)十分細(xì)致的工作，每一筆現(xiàn)金帳幕都要2個(gè)財(cái)務(wù)工作人員的核對(duì)，大筆的資金流動(dòng)還需要財(cái)務(wù)主管以及分管財(cái)務(wù)的副總經(jīng)理簽字才能進(jìn)行。

同時(shí)，財(cái)務(wù)工作也是一項(xiàng)保密程度很高的工作，由于工作原因，我們這些財(cái)務(wù)工作者經(jīng)常可以接觸到很多公司的財(cái)務(wù)信息，如何有效的保護(hù)這些公司的內(nèi)部機(jī)密信息不外泄是公司保持優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力的一項(xiàng)重要工作！

房地產(chǎn)實(shí)習(xí)周記 第二周（1.21~1.25）

進(jìn)入第二周的公司實(shí)習(xí)，由于經(jīng)過(guò)了上一周的學(xué)習(xí)，我更加熟悉了公司的業(yè)務(wù)章程和業(yè)務(wù)情況條例。

本周，我開(kāi)始學(xué)習(xí)如何編制公司的財(cái)務(wù)報(bào)表。剛剛開(kāi)始我先是用了兩天的時(shí)間翻閱公司上一個(gè)財(cái)務(wù)季度的財(cái)務(wù)報(bào)表，以及原始憑證等。由于時(shí)值***地方稅務(wù)局開(kāi)展學(xué)習(xí)新勞動(dòng)法的學(xué)習(xí)講座，公司的幾位經(jīng)歷以及財(cái)務(wù)部門的經(jīng)歷都去開(kāi)會(huì)了。

所以正式的工作直到星期3才開(kāi)始。為了鍛煉我的能力，公司讓我用手工編制報(bào)表。我的任務(wù)主要是幫助公司的財(cái)務(wù)主任核對(duì)各項(xiàng)數(shù)據(jù)是否有缺漏以及原始憑證是否有遺漏。我在工作開(kāi)始的階段也嘗試著參與原始憑證以及總分類帳幕的報(bào)表的編制。

但是由于在工作中的粗心大意，在總賬中漏填了一個(gè)數(shù)據(jù)，導(dǎo)致我試編的財(cái)務(wù)報(bào)表最后不管怎么算都算不平衡，在財(cái)務(wù)主任和財(cái)務(wù)經(jīng)理的幫助下，我終于找到了這個(gè)錯(cuò)誤的地方并且加以改正。因?yàn)槲沂窃囍幹茍?bào)表，所以公司并沒(méi)有因?yàn)槲业氖韬龆斐晒ぷ鬟M(jìn)度的延誤。

錯(cuò)誤的原因：在同一天發(fā)生的財(cái)務(wù)活動(dòng)過(guò)多，過(guò)于頻繁。在編制的過(guò)程中不夠細(xì)心，錯(cuò)誤的將一份還沒(méi)有來(lái)得及編制的原始憑證放入已經(jīng)錄入的原始憑證中。

造成最后的試算不平衡。經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：在開(kāi)始錄入信息之前，一定要先把桌面清理干凈，整理清楚。并且把各項(xiàng)財(cái)務(wù)信息整理歸納，在開(kāi)始之前一定要事先調(diào)整好自己的精神狀態(tài)。不能著急，也不能在工作中產(chǎn)生厭煩的情緒。（雖然真的很無(wú)聊）。在工作過(guò)程中，要注意檢查每一份報(bào)表的是否完整的錄入，避免最后不必要的返工。

房地產(chǎn)實(shí)習(xí)周記 第三周（1.28~2.5）

已經(jīng)進(jìn)入第三周的實(shí)習(xí)段了，在本周的實(shí)習(xí)過(guò)程中，單位實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師教會(huì)我如何發(fā)放工資和春節(jié)獎(jiǎng)金（紅包）。她先把工資取回來(lái)，讓我在財(cái)務(wù)辦公室中發(fā)放。本以為這是多么簡(jiǎn)單的事情啊。因?yàn)椴灰约喝ビ?jì)算，所以覺(jué)得很容易，會(huì)很快就完成。

可實(shí)際上在發(fā)工資的過(guò)程中卻又出現(xiàn)了很多的問(wèn)題。看似簡(jiǎn)單的事情，其實(shí)做起來(lái)卻并不那么容易了。并且由于春節(jié)降至，所以我們周末要進(jìn)行加班工作。體會(huì)整個(gè)發(fā)放工資的過(guò)程我感覺(jué)好像是在打仗，這個(gè)人還沒(méi)有結(jié)算完，下一個(gè)又在那邊催了。

同事們焦急的等待著工資的發(fā)放，好像再慢幾分鐘就會(huì)少很多錢。因?yàn)槲沂切率郑瑢?duì)整個(gè)公司的人員情況并不熟悉。所以就要求我根據(jù)他們的名字在工資單上慢慢的尋找對(duì)應(yīng)的人，而且出現(xiàn)了兩個(gè)同名的人，所以發(fā)放過(guò)程中還發(fā)生弄錯(cuò)對(duì)象，工資發(fā)錯(cuò)了人。

因?yàn)橥聜兊睦斫猓允虑楹芸斓慕鉀Q了。發(fā)放工資的時(shí)候，還要計(jì)算著自己所發(fā)放的錢的“零”和“整”的情況，第一次發(fā)放沒(méi)有注意，一開(kāi)始把所有的零頭都找光了后面還有幾個(gè)部門的人，只好麻煩人家去找別人借錢以“零”換“整”.而且一開(kāi)始把所有的一百的整錢發(fā)的差不多沒(méi)有了，最后發(fā)放的是管理階層人員的工資，基本上大家全是整數(shù)，但卻只好用五十來(lái)代替，惹的大家“怨聲載道”.還有就是有的同事不止做了一份工作，所以他們應(yīng)有兩份工資可拿，但我自己不知道多虧旁邊的指導(dǎo)老師的提醒才注意到。所以小小的發(fā)工資的工作卻還存在很大問(wèn)題，這是從課本上學(xué)不到的。

存在問(wèn)題：

1.沒(méi)有搞清楚人員名單，把同名的人的工資發(fā)放錯(cuò)誤。

2.沒(méi)有注意到發(fā)工資時(shí)應(yīng)該有所規(guī)律，導(dǎo)致最后零頭和百元大鈔發(fā)放光了，使得管理部門人員的工資最后拿的是五十、五十的。

3.沒(méi)有搞清楚有些同事干了兩份工作，所以有兩份工資。

她們的工資是分開(kāi)來(lái)抄的，發(fā)放的時(shí)候應(yīng)該一起給付經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：

1.發(fā)放工資之前先要看清楚有無(wú)人員同名同姓，分清楚究竟每一份工資對(duì)應(yīng)的該發(fā)給誰(shuí)。

2.要事前看一下有無(wú)員工是干了幾份工作，他們的工資在發(fā)放之前應(yīng)該先匯總好，方便于發(fā)放。

3.發(fā)放過(guò)程中要合理的分配工資的“零”、“整”情況，盡量避免最后全剩下五十、五十的單張或在發(fā)放過(guò)程中把其中的一種發(fā)光。

房地產(chǎn)實(shí)習(xí)周記 第四周（2.17~2.22）

這是我在這家公司實(shí)習(xí)的最后一周。由于是春節(jié)結(jié)束之后的第一周，公司沒(méi)有什么大的項(xiàng)目，我的主要工作就是在辦公室查閱以前的財(cái)務(wù)報(bào)表和會(huì)計(jì)分錄復(fù)習(xí)之前的實(shí)踐內(nèi)容。

2月20日，我跟隨公司的副總林經(jīng)理前往公司的倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行巡視和核查。公司在***一共有兩個(gè)貨倉(cāng)，一個(gè)位于城東路主要是存放用于出售的各種建筑材料。

另外一個(gè)倉(cāng)庫(kù)位于少年宮附近的一棟倉(cāng)庫(kù)內(nèi)，主要是用于存放公司建筑房產(chǎn)用的各種機(jī)械工具。倉(cāng)庫(kù)的保管措施做的非常到位，并且在許多地方都配備了滅火設(shè)施，和火警報(bào)告系統(tǒng)。特別值得紀(jì)念的是2月21日，公司給了我一個(gè)機(jī)會(huì)讓我填寫一張匯款單據(jù)。因?yàn)橥蝗挥幸还P比較大的建筑材料訂單，所以公司需要向浙江省的一家建筑材料生產(chǎn)公司回去30多萬(wàn)元的匯款單。

填寫一份30多萬(wàn)的匯款單都緊張的手心出汗，如果有幸能填寫一份價(jià)值過(guò)百萬(wàn)的貨款單，那么我估計(jì)要失眠了。實(shí)習(xí)終于結(jié)束了。

整個(gè)填寫的過(guò)程我一共花費(fèi)了10分鐘，力求每個(gè)字都寫的清晰工整。每一個(gè)數(shù)字都力求工整清晰。在填寫完成之后，我又花了5分鐘一遍又一遍的校對(duì)數(shù)目，畢竟這是我第一次填寫數(shù)額如此巨大的貨款單。后來(lái)我才知道，象這樣的匯款單據(jù)公司一年要來(lái)好幾十份。在工程繁忙的季節(jié)，有時(shí)候一份匯款單票面就有近千萬(wàn)。看來(lái)我真是膽子太小了。

整個(gè)實(shí)習(xí)期間，我共花費(fèi)100元，包括車費(fèi)和伙食費(fèi)。收入1200元，包括900元工資和300元的補(bǔ)貼紅包（100元紅包和200元的過(guò)年值班補(bǔ)貼，我于2月6日，正月初四陪同公司的陳總經(jīng)理一同在公司值班。）

《房地產(chǎn)實(shí)習(xí)周記》全文結(jié)束，如果您覺(jué)得實(shí)習(xí)報(bào)告網(wǎng)好，請(qǐng)記住我們，本文作者強(qiáng)烈推薦閱讀：

1、實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫？

2、五個(gè)通用的實(shí)習(xí)鑒定范文

第五篇：房地產(chǎn)實(shí)習(xí)周記

2月28日

終于算是實(shí)習(xí)了吧,在一家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司干，是私營(yíng)的，規(guī)模很大，雖然是新成立的公司，但是資金雄厚，有一定的社會(huì)地位。

星期一去了公司，碰到了老板，強(qiáng)人啊。一個(gè)人就能夠有這樣的一家公司呢。通過(guò)簡(jiǎn)單的談話，知道了工作的性質(zhì)是前期基本都要在外面跑，然后后期才能學(xué)習(xí)正規(guī)的銷售這樣一個(gè)情況，不要緊反正能實(shí)習(xí)就可以了。他讓我考慮考慮，我回家后晚上就給他答復(fù)了，其實(shí)應(yīng)該是當(dāng)面答復(fù)的。不過(guò)既然要我考慮就考慮一下吧。答應(yīng)好以后，長(zhǎng)春大學(xué)光華學(xué)院管理學(xué)院

已經(jīng)把物業(yè)管理公司確定。但是當(dāng)居民成了業(yè)主委員會(huì)后，到底是否繼續(xù)用這個(gè)物業(yè)公司還是另請(qǐng)其他的公司，決策權(quán)在業(yè)主委員會(huì)手里。

大家還提問(wèn)了很多的問(wèn)題，鐘經(jīng)理和潘主管給予了耐心的解答。時(shí)間過(guò)的很快，到了我們?cè)撾x開(kāi)的時(shí)候了。這次實(shí)習(xí)，雖然是

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3月14日

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3月21日

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參觀了這些之后，的確讓我們長(zhǎng)了不少見(jiàn)識(shí)，這中間的建設(shè)和管理也近乎完美，但也存在著一些不盡人意的地方，比如說(shuō)別墅的花園充滿著雜草，讓人感覺(jué)荒涼，人工湖水渾濁，讓你望而卻步等等。這些還需要物業(yè)部門的進(jìn)一步管理。

3月28日

由于種種原因，長(zhǎng)春大學(xué)光華學(xué)院管理學(xué)院

房地產(chǎn)企業(yè)的一大特點(diǎn)就是在各個(gè)階段資金必須到位，這樣才能保證項(xiàng)目的順利實(shí)施。舉個(gè)例子就是山東的房地產(chǎn)企業(yè)總共有530多家，但能做的只有100多家，做得比較好的有40、50家，而真正比價(jià)成功的只有30家。

(2)房地產(chǎn)的文化性地區(qū)審美情趣

(3)政策性政府最新出臺(tái)了13項(xiàng)政策對(duì)方房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)控。

(4)壟斷性

房地產(chǎn)企業(yè)的壟斷性主要表現(xiàn)在土地的不可再生性(或者說(shuō)稀缺性)，土地一旦被占用是不可復(fù)制的。

(5)組織的社會(huì)性

在社會(huì)眾多的行業(yè)中，與房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)的行業(yè)就有40多個(gè)，所以房產(chǎn)行業(yè)的社會(huì)行業(yè)影響力是很大的，具有一定的社會(huì)性，同時(shí)其管理采用的是多重環(huán)節(jié)管理。

三、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的流程

(1)購(gòu)買土地

(2)對(duì)土地進(jìn)行用地策劃

(3)分析社區(qū)配套設(shè)施，主要是根據(jù)用地面積決定的。

(4)根據(jù)上述條件，進(jìn)行土地用地規(guī)劃方案設(shè)計(jì)

(5)施工圖設(shè)計(jì)

(6)進(jìn)行營(yíng)銷策劃

(7)物業(yè)管理

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4月11日

長(zhǎng)春大學(xué)光華學(xué)院管理學(xué)院

4月18日

在今次的假期實(shí)習(xí)是根據(jù)我以后想做的工作是非常相關(guān)的，本來(lái)我也是很想在以后投身于做銷售行業(yè)。現(xiàn)在我是提早了進(jìn)行了銷售部門的實(shí)習(xí)，雖然說(shuō)我做的不是和我以后工作一樣的情況，完全是接觸客戶的模式。但是我也同時(shí)學(xué)習(xí)到了在我們最直接銷售不是純純單靠我們的銷售能力。還要做好溝通的能力，把我們的所有的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到及至。統(tǒng)籌安排，統(tǒng)籌分配。如果我們沒(méi)有了房屋，即使我們說(shuō)的天花亂墜，客戶也沒(méi)沖動(dòng)去買那個(gè)貨品了；如果我們的房屋質(zhì)量不好，你的推銷能力能力再?gòu)?qiáng)，客戶看來(lái)房子，也很難賣出去，只能讓大家一起努力才能達(dá)到我們想要的效果。