第一篇：房地產財務部實習周記

房地產財務部實習周記

納稅申報的內容主要包括兩個方面，一是納稅申報表或者代扣代繳、代收代繳稅款報告表；二是與納稅申報有關的資料或證件。

納稅人和扣繳義務人在填報納稅申報表或代扣代繳、代收代繳稅款報告時，應將稅種、稅目、應納稅項目或者應代扣代繳、代扣代收稅款項目，適用稅率或單位稅額，計稅依據，扣除項目及標準，應納稅額或應代扣、代收稅款，稅款所屬期限等內容逐項填寫清楚。

納稅人辦理納稅申報時，要報送如下資料：

①納稅申報表。它是由稅務機關統一負責印制的由納稅人進行納稅申報的

書面報告，其內容因納稅依據、計稅環節、計算方法的不同而有所區別。

②財務會計報表。它是根據會計賬簿記錄及其他有關反映生產、經營情況的資料，按照規定的指標體系、格式和序列編制的用以反映企業、事業單位或其他經濟組織在一定的時期內經營活動情況或預算執行情況結果的報告文件。不同納稅人由于其生產經營的內容不同，所使用的財務會計報表也不一樣，需向稅務機關報送的種類也不相同。

③其他納稅資料。比如，與納稅有關的經濟合同、協議書；固定工商業戶外出經營稅收管理證明；境內外公證機關出具的有關證件；個人工資及收入證明等等。

扣繳義務人納稅申報時，要報送的資料有：

①代扣代繳、代收代繳稅款報告表。

②其他有關資料。通常包括：代扣代繳、代收代繳稅款的合法憑證；與代

扣代繳、代收代繳稅款有關的經濟合同、協議書、公司章程等。

納稅申報常見方式主要有：

直接到稅務機關辦理上述申報、報送事項。這是一種最直接常見的方式，操作起來也很簡單。

另一種是按照規定采取郵寄、數據電文或其他方式申報、報送事項。納稅人、扣繳義務人也可采用郵寄、數據電文以外的不定方式辦理納稅申報和報送代扣代繳、代收代繳稅款報告表。

緊張的實習馬上結束了，在“xxxx店”實習的這段時間，我學到了很多的東西，包括專業知識和為人處事。房地產是一個很有爭議的行業，因為這一行的利潤很高，特別是在青島，真的可以說是寸土寸金，在市中心，一般95年以后的二手房都在一萬/平方以上。即使是很老的房子，也要賣到七八千一個平方。青島的房價在中國所有的城市中都是偏高的，但是即使政府進行宏觀調控，還是無法控制青島的房價一路飚升。青島 的土地資源是有限的，而青島的人口卻在不斷的增長，越來越多的外來人口涌進青島，房屋的租賃和買賣也非常的熱火。

在我實習期間，我主要從事的是房屋租賃這一方面。現在青島有很多都是外來人員，而外來人員在青島工作都需要有住所，而外來人員因為對青島地形不熟，所以一般都會找中介公司幫忙，因此房屋租賃確實也是一種商機。一般大的中介公司都是以一個月房租的50%作為中介費，房東方加客戶房，一個單子的中介費就是一個月的房租。而市中心一般的小套都在1000以上，普通的兩室一廳也要1500左右，更不說那些高檔的住宅，像很多單身公寓都在2014以上，酒店式公寓更是達到了4500/月。盛世管家最高的一單租賃收了將近四萬的傭金，這其中的利潤是凈利潤。

在做租賃的過程中，我發現熟悉商圈真的很重要，只有對各地的商圈了解了，對市場行情了解了，才能給客戶正

確的推薦，這樣才能增加成功的可能性。而且做租賃的話要求在房東跟客戶之間尋找平衡點，很多時候，明明約好了看房時間，可到了那個時間不是房東不來就是客戶不來，我們這個平衡點是兩頭難做，這也是我們在工作中需要注意與改善的，同時從事這個行業還需要很好的溝通協調能力，在很多時候，和房東客戶之間以一種比較友好的姿態去相處，做業務會簡單的多，其實沒有必要把客戶的界限劃分的太過清楚，把客戶當做朋友，同時要讓客戶也把你當做朋友，這就是一種很強的交際能力，也是自我人格魅力的一鐘體現。同時團隊合作精神也很重要，我說的團隊合作，不僅僅是自己公司內部的合作，而且包括與其他中介公司之間的合作，有很多大的公司內部房源很多，而我們有的時候往往是有客戶沒房源，因此與其他中介公司進行合作，我們同樣也可以達到互惠互利。

總而言之，在實習的這段期間，我

學到了很多在學校沒有學到的東西，接觸了很多新的人和事，并且從中領悟到了一些做人的道理。也提高了自己的綜合素質和管理水平，并且對一個新的行業有了初步的認識，提高了自己的溝通能力和談判技巧，感謝“青島21世紀不動產至慶加盟店”給了我一個展現自我能力的舞臺。

實習周記一

第一天踏進xx的大門，心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的將是一種什么樣的生活。一起進公司的還有9個人，我們將在一起進行統一培訓。

公司實行選拔制度，通過了培訓這一關，才有機會留下來，社會的競爭是殘酷的，我們一起培訓的有剛畢業的大學生，也有工作過的，甚至還有四十多歲的國企下崗職工。

第一個禮拜，我們上午在總部接受有關房地產的基礎知識，下午出去在各個地方跑商圈，熟悉樓盤，了解市場價格。因為是第一次接觸這個行業，所以

可以說是幾乎陌生，特別是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區的樓盤都記錄下來，還要了解它的建造年代，市場價格，綠化面積等等，下午回去再接受主管的考察。第一個禮拜我們就是這樣的安排。

實習周記二

培訓之后就下門店實習了，剛下門店的時候，我們前幾天都在跑附近的商圈。了解門店周圍的環境與社區，因為門店沒有師傅，所以很多時候我們遇到的問題都要自己去解決。剛到門店的時候覺得很不適應，而且非常懷念以前在總部大家一起的日子，我們總是互相打電話問候，互相給彼此鼓勵。因為每個門店都不一樣，所以遇到的問題也不盡相同，因為是新人，剛去的時候幾乎沒什么業務，我們每天用半天時間跑商圈，然后用半天時間對客戶進行回訪。同時也慢慢和店里的老員工熟悉起來。

實習周記三

在畫了一個禮拜的商圈之后，我們

去單店實習了一天，在那里，店長給我們詳細的講了一些在工作中會遇到的實際存在問題。并且讓我們再次熟悉了一下周邊的樓盤。接下來的幾天里，我們回總部繼續培訓，進行模擬演練并且進行最后的考核，在期間我們還接受了好幾次的筆試，同時在培訓的過程中，我們也培養出了深刻的友誼，我們10個人雖然都來自不同的地方，但是卻很團結的在一起為彼此打氣加油。考核的結果出來了，我很幸運的被留了下來，并且分配到了門店。

實習周記四

開始正式接手業務了，因為是新人，所以在實際執行過程中有很多的缺陷與不足，剛下店的時候沒有什么壓力，過了一個禮拜后，壓力就逐漸大起來，我們所有的新人都想第一個開單。剛開始的時候，門店里還有好幾套著火的管家房，我們在口碑，二手房天地，住在杭州等知名的網站上掛房源，正好是租賃旺盛期，所以我們每天都有很大的看

房量，有時候一套房子一下午就要看四次，我們每天在各個房子處奔波。幾乎都沒有什么時間可以停下來休息。雖然看房的人很多，可是卻沒有可以成交的。

來到建業10多天了，這段時間伴隨著很多的欣喜，也帶著一些困惑，一個多月實習生活的開局還算順利，對比剛過去的一周，我之前的一些困惑得到了解答:我來到建業實習到底想學到些什么?在這里我應該去做些什么?又應該怎樣去做……然而短暫而寶貴的時間容不得我再去多想，我迫不及待想甩掉自己彷徨的腳步。

周四那天，蘇總給我們幾個安排了任務，或者說是指了一個方向。這確實讓我們明確了這次實習的定位。一個多月的時間確實無法讓我們真正學會怎樣去做好一個置業顧問。我們要做的，更多的是去觀察、去了解，去體會、去思考。當然，問題被提出只是開始，后面的過程才真正需要努力用功。還剩一個月左右的時間，我們已經有了大概的計

劃，相信自己能找到想要找的答案。

另外，這周以來，我和同事們漸漸熟識，感覺自己真正融入到了這個組織中來，和大家都有了更多的交流。每一個人都是一本書，用心去讀，總會有所收獲。在這樣一個過程中，我對房地產行業，對銷售這個職業有了更深的理解。師傅們說的一些話和她們說那句話時的表情我都深有印象：“銷售，要耐得住寂寞，也要經得起輝煌。”“對待客戶，要講求策略，必要的時候可以給他‘一巴掌’，但一定得馬上給他‘揉揉’。”“置業顧問，要對企業負責，更要對客戶負責!‘顧問’兩個字不是隨便說的。”很多很多，這些不經意間流露出來的至理名言讓我受益無窮。還有一個月的時間，我還能聽到他們更多的心聲，通過深入的交流，相信對自己的職業規劃一定會有很大的幫助。

除了以上兩方面，還有一方面讓我找到了一種漸漸明朗的感覺。我一直以來對營銷策劃都很感興趣，在學校也有

過這方面的經歷，還曾獲得過全國大學生廣告藝術大賽策劃類的獎項。但是一直沒機會在一個企業中真正接觸到這一工作。通過對步行街營銷策劃的參與，我似乎又找到了那種創意與策劃的感覺。我想，除了完成計劃內的工作任務，我會向策劃專案小魏姐討教，通過各種機會，參與到策劃這一項工作中來，希望在自己感興趣的方面，也能學到一些東西。

總的說來，這周以來我真正融入到了公司的環境之中，彷徨少了很多，反之有了一種逐漸明朗的感覺。這種感覺不只是因為我對剩下的時間有了一個大概的計劃和安排，還因為自己對房地產，對銷售行業有了更深入的了解。

明天又是一個新的開始，我已經甩掉了彷徨，腳步將會邁得更加堅定，更加迅速。

轉眼第四周了。在這的氣候也比較適應了!干了這么長時間也學會了許多東西知道了房地產不少知識。

房地產估價從表面上看，好像是估價人員在給房地產定價—估價人員認為值多少錢就值多少錢。但實際上，房地產估價不應是估價人員的主觀隨意定價，而應是估價人員模擬市場形成價格的機制和過程，將客觀存在的房地產價格或價值揭示、顯示出來，是科學與藝術的有機結合。要做好房地產估價，不僅需要通曉房地產估價的理論、方法和技巧，還需要具備房地產制度政策、開發經營，以及經濟、建筑、城市規劃、法律等多方面的知識，需要理論與實踐高度結合。實習中，通過與萬隆有關估價人員的接觸，可以了解到，他們原來有的是學建筑設計的，有的是學建筑經濟的，有的甚至是學會計的，但在實踐中他們則必須各方面的知識融會貫通，只有這樣，才能將估價工作做得盡可能的完善。

房地產、房地、土地和建筑物的含義有所不同，其中：房地產可指土地，也可指建筑物，還可指土地與建筑物的

合成體;房地指土地與建筑物的合成體;土地僅指土地部分，如說土地價格時，此價格不含地上建筑物的價格;建筑物僅指建筑物部分。

在我國有人習慣將房地產估價稱為房地產評估，但這種叫法不夠確切。因為評估一詞的含義太廣，不僅可以包含房地產價值評估，還可以包含房地產質量、等級評估，甚至可以包含房地產制度政策評估、房地產企業資信評估等，所以，稱為房地產價值評估、房地產價格評估，或者簡稱房地產估價，更為準確些。

從專業角度來講，房地產估價是指專業估價人員，根據估價目的，遵循估價原則，按照估價程序，選用適宜的估價方法，并在綜合分析影響房地產價格因素的基礎上，對房地產在估價時點的客觀合理價格或價值進行估算和判定的活動。

房地產、房地、地皮和建筑物的含義有所不同,其中：房地產可指地皮,也可

指建筑物,還可指地皮與建筑物的合成體;房地指地皮與建筑物的合成體;地皮僅指地皮部分,如說地皮價格時,此價格不含地上建筑物的價格;建筑物僅指建筑物部分。

房地產估價從表面上看,好像是估價職員在給房地產定價-估價職員認為值多少錢就值多少錢。

但實際上,房地產估價不應是估價職員的主觀隨意定價,而應是估價職員模仿市場形成價格的機制和過程,將客觀存在的房地產價格或代價揭示、顯示出來,是迷信與藝術的有機結合。要做好房地產估價,不僅必要通曉房地產估價的理論、方法和技巧,還必要具備房地產制度政策、開發經營,以及經濟、建筑、都管帳劃、執法等多方面的知識,必要理論與實踐高度結合。實習中,經過與萬隆有關估價職員的接觸,可以了解到,他們原來有的是學建筑設計的,有的是學建筑經濟的,有的甚至是學管帳的,但在實踐中他們則必須各方面的知識融會領悟,只有這

樣,才氣將估價事情做得盡可能的完善。

在我國有人習慣將房地產估價稱為房地產評估,但這種叫法不夠確切。

因為評估一詞的含義太廣,不僅可以包羅房地產代價評估,還可以包羅房地產質量、等級評估,甚至可以包羅房地產制度政策評估、房地產企業資信評估等,所以,稱為房地產代價評估、房地產價格評估,或者簡稱房地產估價,更為準確些。

從專業角度來講,房地產估價是指專業估價職員,根據估價目的,遵循估價原則,依照估價程序,選用適宜的估價方法,并在綜合分析影響房地產價格因素的基礎上,對房地產在估價時點的客觀合理價格或代價進行估算和鑒定的活動。

房地產估價應借助迷信的估價方法,不能單純依靠估價職員的經驗。

在房地產估價上產生了三大基本方法,即：比較法、成本法、收益法。除此之外,另有一些其大的估價方法,如假設開發法、長期趨勢法、路線價法、基準地價修正法等。但在實習中,經過一些

案例,以及與估價職員的交談,可以看到,無論那種方法,最終還是由市場決議,任何一項房地產估價的案例,受市場這一因素的影響極大。

影響房地產價格的因素多而復雜,估價職員必須熟練地掌握各種影響房地產價格的因素,以及它們是如何,及在何種程度上影響房地產價格的。目前影響房地產價格的因素主要有以下九類：一.自身因素;二.環境因素;

三.人口因素;四.經濟因素;五.社會因素;六.行政因素;七.心理因素;八.國際因素;九.其他因素。

專業估價職員,是經房地產估價職員資格考試及格,由有關主觀部門審定注冊,獲得執業資格證書后專門從事房地產估價的職員。要成為一名及格的房地產專業估價職員,不但要符合一定的要求,還應遵循一定的職業品德。

因為,估價職員的估價結果是否客觀公平,不僅取決于他對估價理論和方法的掌握程度,他所具有的估價實踐經驗，還取決于他的職業品德修養。在實習過程中,我了解到萬隆的估價職員,他們不但有的具有注冊房地產估價師的資格,有的具有地皮估價師的資格,有的還具有注冊管帳師、注冊資產評估師的資格。在與他們短暫的兩個星期接觸中,我發現他們事情態度非常認真,事情時極其仔細、專業,只有這樣,才氣對估價工具負責。

房地產估價程序,是指房地產估價全過程中的各項具體事情,按其內在接洽性所排列出的先后進行序次。一般來說,從獲取估價業務開始至完成估價后的材料歸檔時止,一宗房地產估價活動的全過程和步驟如下：一.獲取估價業務寫事的作文;二.受理估價委托及明確估價基本領項;三.擬訂估價作業方案;四.收集估價所需材料;五.實地查勘估價工具;六.選定估價方法計算;七.確定估價結果;八.撰寫估價陳訴;九.交付估價陳訴;一零.估價材料歸檔。房地產估價固然應依照上述程序進行,但在實際估價中各個步驟之間并不是割裂的,相互之間回有一些交叉,甚

至必要一定的重復。

專業估價職員,是經房地產估價職員資格考試及格,由有關主觀部門審定注冊,獲得執業資格證書后專門從事房地產估價的職員。要成為一名及格的房地產專業估價職員,不但要符合一定的要求,還應遵循一定的職業品德。因為,估價職員的估價結果是否客觀公平,不僅取決于他對估價理論和方法的掌握程度,他所具有的估價實踐經驗,還取決于他的職業品德修養。在實習過程中,我了解到萬隆的估價職員,他們不但有的具有注冊房地產估價師的資格,有的具有地皮估價師的資格,有的還具有注冊管帳師、注冊資產評估師的資格。在與他們短暫的兩個星期接觸中,我發現他們事情態度非常認真,事情時極其仔細、專業,只有這樣,才氣對估價工具負責會計實習周記。

房地產估價總的要求是獨立、客觀、公平,在具體估價作業中應遵循的原則主要有以下五項：一.合法原則;二.最高最佳使用原則;三.替換原則;四.估價時點

原則;五.公平原則。房地產估價原則是使不同的估價職員對估價的基本前提具有認識上的一致性,對同一估價工具在同一估價目的、同一估價時點下的估價結果具有近似性。

第二篇：實習周記 財務部

納稅申報的內容主要包括兩個方面，一是納稅申報表或者代扣代繳、代收代繳稅款報告表；二是與納稅申報有關的資料或證件。

（1）納稅人和扣繳義務人在填報納稅申報表或代扣代繳、代收代繳稅款報告時，應將稅種、稅目、應納稅項目或者應代扣代繳、代扣代收稅款項目，適用稅率或單位稅額，計稅依據，扣除項目及標準，應納稅額或應代扣、代收稅款，稅款所屬期限等內容逐項填寫清楚。

（2）納稅人辦理納稅申報時，要報送如下資料：

①納稅申報表。它是由稅務機關統一負責印制的由納稅人進行納稅申報的書面報告，其內容因納稅依據、計稅環節、計算方法的不同而有所區別。

②財務會計報表。它是根據會計賬簿記錄及其他有關反映生產、經營情況的資料，按照規定的指標體系、格式和序列編制的用以反映企業、事業單位或其他經濟組織在一定的時期內經營活動情況或預算執行情況結果的報告文件。不同納稅人由于其生產經營的內容不同，所使用的財務會計報表也不一樣，需向稅務機關報送的種類也不相同。

③其他納稅資料。比如，與納稅有關的經濟合同、協議書；固定工商業戶外出經營稅收管理證明；境內外公證機關出具的有關證件；個人工資及收入證明等等。

（3）扣繳義務人納稅申報時，要報送的資料有：

①代扣代繳、代收代繳稅款報告表。

②其他有關資料。通常包括：代扣代繳、代收代繳稅款的合法憑證；與代扣代繳、代收代繳稅款有關的經濟合同、協議書、公司章程等。

納稅申報常見方式主要有：

（1）直接到稅務機關辦理上述申報、報送事項。這是一種最直接常見的方式，操作起來也很簡單。

（2）另一種是按照規定采取郵寄、數據電文或其他方式申報、報送事項。納稅人、扣繳義務人也可采用郵寄、數據電文以外的不定方式辦理納稅申報和報送代扣代繳、代收代繳稅款報告表。

第三篇：實習周記 財務部

一是納稅申報表或者代扣代繳、代收代繳稅款報告表；二是與納稅申報有關的資料或證件。

（1）納稅人和扣繳義務人在填報納稅申報表或代扣代繳、代收代繳稅款報告時，應將稅種、稅目、應納稅項目或者應代扣代繳、代扣代收稅款項目，適用稅率或單位稅額，計稅依據，扣除項目及標準，應納稅額或應代扣、代收稅款，稅款所屬期限等內容逐項填寫清楚。

（2）納稅人辦理納稅申報時，要報送如下資料：

①納稅申報表。它是由稅務機關統一負責印制的由納稅人進行納稅申報的書面報告，其內容因納稅依據、計稅環節、計算方法的不同而有所區別。

②財務會計報表。它是根據會計賬簿記錄及其他有關反映生產、經營情況的資料，按照規定的指標體系、格式和序列編制的用以反映企業、事業單位或其他經濟組織在一定的時期內經營活動情況或預算執行情況結果的報告文件。不同納稅人由于其生產經營的內容不同，所使用的財務會計報表也不一樣，需向稅務機關報送的種類也不相同。

③其他納稅資料。比如，與納稅有關的經濟合同、協議書；固定工商業戶外出經營稅收管理證明；境內外公證機關出具的有關證件；個人工資及收入證明等等。

（3）扣繳義務人納稅申報時，要報送的資料有：

①代扣代繳、代收代繳稅款報告表。

②其他有關資料。通常包括：代扣代繳、代收代繳稅款的合法憑證；與代扣代繳、代收代繳稅款有關的經濟合同、協議書、公司章程等。納稅申報常見方式主要有：

（1）直接到稅務機關辦理上述申報、報送事項。這是一種最直接常見的方式，操作起來也很簡單。

（2）另一種是按照規定采取郵寄、數據電文或其他方式申報、報送事項。納稅人、扣繳義務人也可采用郵寄、數據電文以外的不定方式辦理納稅申報和報送代扣代繳、代收代繳稅款報告表。

第四篇：房地產實習周記

緊張的實習馬上結束了，在“xxxx店”實習的這段時間，我學到了很多的東西，包括專業知識和為人處事。房地產是一個很有爭議的行業，因為這一行的利潤很高，特別是在青島，真的可以說是寸土寸金，在市中心，一般95年以后的二手房都在一萬/平方以上。即使是很老的房子，也要賣到七八千一個平方。青島的房價在中國所有的城市中都是偏高的，但是即使政府進行宏觀調控，還是無法控制青島的房價一路飚升。青島的土地資源是有限的，而青島的人口卻在不斷的增長，越來越多的外來人口涌進青島，房屋的租賃和買賣也非常的熱火。

在我實習期間，我主要從事的是房屋租賃這一方面。現在青島有很多都是外來人員，而外來人員在青島工作都需要有住所，而外來人員因為對青島地形不熟，所以一般都會找中介公司幫忙，因此房屋租賃確實也是一種商機。一般大的中介公司都是以一個月房租的50%作為中介費，房東方加客戶房，一個單子的中介費就是一個月的房租。而市中心一般的小套都在1000以上，普通的兩室一廳也要1500左右，更不說那些高檔的住宅，像很多單身公寓都在2000以上，酒店式公寓更是達到了4500/月。盛世管家最高的一單租賃收了將近四萬的傭金，這其中的利潤是凈利潤。

在做租賃的過程中，我發現熟悉商圈真的很重要，只有對各地的商圈了解了，對市場行情了解了，才能給客戶正確的推薦，這樣才能增加成功的可能性。而且做租賃的話要求在房東跟客戶之間尋找平衡點，很多時候，明明約好了看房時間，可到了那個時間不是房東不來就是客戶不來，我們這個平衡點是兩頭難做，這也是我們在工作中需要注意與改善的，同時從事這個行業還需要很好的溝通協調能力，在很多時候，和房東客戶之間以一種比較友好的姿態去相處，做業務會簡單的多，其實沒有必要把客戶的界限劃分的太過清楚，把客戶當做朋友，同時要讓客戶也把你當做朋友，這就是一種很強的交際能力，也是自我人格魅力的一鐘體現。同時團隊合作精神也很重要，我說的團隊合作，不僅僅是自己公司內部的合作，而且包括與其他中介公司之間的合作，有很多大的公司內部房源很多，而我們有的時候往往是有客戶沒房源，因此與其他中介公司進行合作，我們同樣也可以達到互惠互利。

總而言之，在實習的這段期間，我學到了很多在學校沒有學到的東西，接觸了很多新的人和事，并且從中領悟到了一些做人的道理。也提高了自己的綜合素質和管理水平，并且對一個新的行業有了初步的認識，提高了自己的溝通能力和談判技巧，感謝“青島21世紀不動產至慶加盟店”給了我一個展現自我能力的舞臺。

第五篇：房地產實習周記

房地產實習周記

實習周記一

第一天來宏盛廈報到，心里挺忐忑的，不知道迎接我的將是一種什么樣的生活。前后一起進公司的還有10個人，我們將在一起進行統一培訓。公司實行選拔制度，通過了培訓這一關，才有機會留下來，社會的競爭是殘酷的，我們一起培訓的有剛畢業的大學生，也有工作過的，甚至還有四十多歲的外企下崗職工。第一個禮拜，我們上午在源昌店總部接受有關房地產的基礎知識，下午去公司周邊跑商圈，熟悉樓盤，了解市場價格。因為是剛接觸這個行業，很陌生，特別是跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區的樓盤都記錄下來，還要了解它的建造年代，市場價格，綠化面積等等，下午回去再接受主管的考察。這就是我第一周的主要工作。

實習周記二

在跑了7天的商圈后，我留在源昌店實習，董經理給我詳細地講了一些在工作中會遇到的實際存在問題。并且讓我們再次熟悉了一下周邊的樓盤。接下來的幾天里，我們在總店繼續培訓，進行模擬演練并且進行最后的考核，在期間我還接受了三次的筆試，同時在培訓的過程中，我們也培養出了深刻的友誼，我們10個人雖然都來自不同的地方，但是卻很團結的在一起為彼此打氣加油。考核的結果出來了，我很幸運的被留了下來，并且分配到了總店。

實習周記三

這周終于開始實質性內容的學習了，這是基礎知識，是宏盛廈房產對員工的4項培訓中的最基礎的一項。

任課老師：董永兵（銷售經理）任課內容：房地產常識 具體內容：

一、房產類型：公產房與私產房

二、房產建筑類型

1.1磚混結構：公攤面積少、隔音好、保濕、防潮不環保（例如大部分“分久式家屬樓”）

1.2 鋼混結構：公攤面積大、成本高、抗震（如框架結構和框剪結構）1.3 鋼結構：成本高、抗震（例如廈門國際會展中心等公共建筑）

三、寫字樓的功能分類：寫字樓、商住兩用樓

四、按房屋方向分：金角SE、銀角SW、銅角NE、鐵角NW。

五、按層數分：1-7多層、8-15小高層、16-30高層。

這些知識，直接和住戶的要求相關，屬于非常重要的知識，這是關于房子質量的信息，也是大部分人想知道的起碼信息，了解自己的房子是什么房子，是買房子需要了解的最基本的，也是最最重要的問題。

實習周記四 專題：客戶開發

授課老師：馬斌（商業地產部經理）一、二手房的買賣程序 1.確定房源，獲得委托配對 2.看房

3.簽合同、談判

4.銀行貸款、過戶、權證辦理、物業交割 5.后期服務

二、擁有房源的方式 1.上店客戶

2.電話咨詢：關鍵看你能不能要來電話 3.掃樓：貼條 4.網絡買賣信息 5.客戶推薦

三、看房注意的問題 1.業主和客戶 2.控制時間 3.保持緘默 實習周記五

授課內容：各種實務技巧 授課講師：包振（分店銷售經理）

一、重要房源信息內容

1.廈門戶口可買兩套房：首套可貸6成，二套可貸4成，非廈

門戶口只能買一套。

2.房屋是否南北通透是重要的房屋信息 3.一定要留下客戶的聯系方式，否則努力白費。4.提前勘察房子附近的交通和周圍配套

5.每天記得跟新“房博通”軟件上的信息以及添加新房客源

二、看房：看房前先簽看房書以及確認價格以防止私下交易

三、報價：同其它中介相比，應保持微低價優勢

四、中介費：（1）買賣：總價2.5%由買方出（2）租賃：月租各50%

五、房屋面積：落實到小數點后一位，注意使用面積和建筑面積的區別

六、公攤面積：包括電梯、樓道、可踏到地平地、綠化、停車場

七、建筑面積：最好不要忽略。

八、鑰匙：有利于看房，可以避免跑單

九、避免跑單：要和房主談好確定的優勢

十、關于房源信息的標題：應突出優勢，讓裝修狀況、價位一目了然

十一、房源描述：可以加入其它房子的信息，擴大信息量

十二、室內圖：靈活運用，可用室外圖代替

十三、房價+小區信息的更新：多看房，跟老員工熟悉業務 實習周記六

課程內容：帶看技巧和業務系統 授課講師：張明（同行---店經理）第一部分：帶看技巧

一、帶看前

1.預約（時間、地點、打預防針—房東和客戶）

2.準備工作：看房書、多準備兩套房子、名片、鞋套、職業裝

二、帶看中 1.溝通

2.帶看的路線上應避開其它同行

3.了解需求（小區、地段、戶型、價格）4.團隊作戰 5.設計銷售方案

三、帶看后

1.送客戶到車站、公交站，途中閑聊，更深入了解其需求；同時可以避免客戶去找房東私單以及找其它中介。2.電話回訪房東和客戶 第二部分：業務系統（5+5法則）

一、房源開發（網上發布信息、貼條、上門客戶、電話咨詢、同行、朋友、物業、報紙廣告、客戶、老房東）

二、房源勘察 準備工作：

1.相機、卷尺、指南針

2.順便貼條，多帶同事看---制造氣氛 3.委托書（獨家）、鞋套

三、篩選優質房源（5套）

四、推銷（廣告、掃公客、同事、網站、貼條）

五、設計營銷方案

六、帶看（前、中、后）

七、洽談

八、成交

九、售后

一、客源開發（上門、網絡、廣告、貼條、駐守、老客戶轉介紹、同行）

二、需求（戶型、面積、片區、年代、是否符合廈門政策）

后續工作同房源勘察一致。實習周記七

培訓之后就下門店實習了，剛下門店的時候，我前幾天都在跑附近的商圈。了解門店周圍的環境與社區，因為門店沒有師傅，所以很多時候我們遇到的問題都要自己去解決。剛到門店的時候覺得很不適應，而且非常懷念以前在總部大家一起的日子，我們總是互相打電話問候，互相給彼此鼓勵。因為每個門店都不一樣，所以遇到的問題也不盡相同，因為是新人，剛去的時候幾乎沒什么業務，我們每天用半天時間跑商圈，然后用半天時間對客戶進行回訪。同時也慢慢和店里的老員工熟悉起來。

實習周記八

實習內容：1．房客源整理

2．觀察資深房產經紀人如何做好客戶接待工作

實習記事和體會：不能漫不經心，也不能急于求成，可能使這項任務失去真正的價值與意義。

工作二十來天了，業務流程一樣，使自己做起來有點麻木。唯一靈動的是彌漫于空氣中的話語，雖然從不同的發聲體傳出，聲音雜亂在一起，卻一點也不讓人厭惡，反倒萌生敬意與羨慕。

房產顧問的工作理念與人文氛圍，我今天才慢慢體會。

一、房產顧問專業程度讓人信服

（一）語氣適中。無論對方語氣如何，始終保持語氣平緩，語音不急不燥，言詞有理有據，使對方信服。

（二）耐心真誠。針對客戶的疑問，運用專業知識耐心地為客戶一一解惑。

（三）真誠服務。宗旨就是為每個客戶創造個溫馨的家。

二、部門人文氛圍融洽。同事之間禮讓，互相幫忙、友善，溝通坦然，每次跟他們交流都學到很多，不僅是專業技能，更多的是待人接物的細節。

盡管本周工作如一，但我下周會更新安排：1.試帶客戶看房以及了解房地產政策法規，2.完成上周沒完成工作任務。

實習周記九

這周正式開始接手業務了，因為是新人，所以在實際執行過程中有很多的缺陷與不足，剛下店的時候沒有什么壓力，過了幾天后，壓力就逐漸大起來，我們所有的新人都想第一個開單。剛開始的時候，門店里還有好幾套有鑰匙看房方便的好房源，我在廈門house網、58同城、廈門百姓網、駐在廈門等知名的網站上掛房源，正好是租賃旺盛期，所以我每天都有挺多的看房量，有時候一套房子一下午就要看兩三次，我每天在各個房子處奔波。幾乎都沒有什么時間可以停下來休息。雖然看房的人很多，可是卻沒有可以成交的。

實習周記十

傍晚鈡添生同事帶著客戶興匆匆，喜上眉梢地來我們店里說來找我合作（源昌商業中心5T405的房子）,等客戶一切都看滿意了談妥了，卻在簽合同時租戶說：“合同要從6號開始計起，4太不吉利了。”為了成單，小鈡提議說：“那就6號吧。空出2天，有我們中介費來墊。”而我不太了解，也沒事先請示董經理就答應了。本以為可以成了----租戶已下500元定金。等明天轉租戶合同拿來就立馬到公司簽新合同。

添生高興地帶客戶先回去，我留下和房東整理房子，一邊整理，她一邊說還有水電押金500元，你有沒有和租戶說清楚。如當頭一棒，我說您之前沒說我也不知道還有水電押金500元這事。也正因這事導致第二天租戶毀約，不租了。由于我們三方都有錯，只能退還500元定金。

這事件給我的教訓：以后在簽合同前一定要落實好付款是押一付幾？是否有押金，押多少？轉租戶的合同是否已委托我們或是房東。

實習周記十一

經過上次的失敗教訓，慢慢地對業務有些上手了，也學會了開發房源。在董經理的幫助下我終于開了單---轉了公司湖明店，傭金6000元，轉讓費2.2萬，一下子使我在公司知名度倍增，是一件很開心的事情，也使公司減少了許多損失。第一次開單覺得很興奮，但是因為沒有經驗，所以有很多細節都沒有談好，所以，我的第一次簽約是在董經理的幫助下完成的。簽完合同拿著鑰匙去做物業交割，發現自己既找不到水表也找不到電表。在折騰了好久完成物業交割，第一個單就這樣做成了。這一周算是比較成功。實習周記十二

開單之后，似乎做什么都變的簡單了，慢慢地，我又開了兩個租單，都是普單。嘗試自己獨立簽合同，有不同之處再請教董經理。這之間我們公司也開過會議，包括熟悉同事，并且上報自己下個月的業績，當時真的對自己能做多少業績心里沒底，因為所有的新人都不愿意說，所以我們董經理就給所有的新人下了統一的硬指標，每人完成5000的業績，當時心里想肯定完不成了，但還是覺得自己應該要去試一下。那個時候，業務量跟看房量較前段時間相比已經有了減少。而且門店附近值得推薦的房子也開始減少，因此我開始把業務擴大化，我在網上掛離我們門店很遠的房子，然后在接到客戶要看房的電話時就搭公交車車趕過去，即使是休息天也不例外，這也得到了陳總的贊同與表揚。

實習周記十三

在做業務的過程中，認識了很多同行，雖然我們不是在同一家公司的，但我們要做的事情是一樣的，因此我們也開始了不同公司間的合作，競爭和合作是并存的，和其他中介公司建立良好的合作伙伴關系，對以后的業務發展是很有好處的，因為有很多的房產經紀人都是剛畢業的大學生，所以彼此之間都很好溝通，不用擔心客戶跳單等事件的發生。在這周促成一個寫字樓租單，雖然這中間也出現了很多問題，像客戶對裝修不滿意，對合同的措詞不滿意，在進行了多次的協商之后，終于塵埃落定，那天我一個人簽合同簽到晚上10點多，然后再走路趕宿舍，雖然很累，但是心里也覺得是值得的，因為這是我努力得來的成果。

實習周記十四

經過這些天的不斷反復學習，終于掌握了基礎知識。在培訓課堂上非常喜歡被提問的感覺，但是課堂里很少被提問的，雖然有時候自己不想舉手，但還是希望有問題可以思考，這至少能說明自己是在一個學習的狀態下。

現在慢慢的進入到了基本技能的學習了，就是畫戶型圖。一室一廳：直門獨、中獨、偏獨 一室兩廳：中單、偏單、新a型房

臥

廳

門

臥

廳

廚

衛

南 北

老式偏單戶型

這個房型的優點是臥室采光通風好，缺點是客廳光線受廚房格局影響，改進是廚房和客廳打通。

陽 臺

臥

臥

廳

廚

衛

偏獨戶型

非常適合年輕人住的戶型，整個房間南北通透。

陽 臺

臥

衛

廳

廚

廳

門

南

直門獨戶型

客廳比較暗，衛生間沒有采光和通風,比較尷尬。廚房和臥室的光線不能照顧到客廳，味道會不太好（門如果不開通，通風性比較差），不過適合單身或者同居（臥室很舒服），對于社交少的人來說是相單合適的。

北

臺

門

衛

門

南

廚

臥

臥

廳

北

中單戶型

這個戶型兩室一廳中很不錯的，有了孩子的人最希望買這種房子居住，唯一的問題是客廳的家具因為門很多不太好擺設，而且顯得房間比較小，但是小3口之家夠用了，非常溫馨。

南

門

廚

廳

臥

獨中戶型

同中單相比，少了個臥室，甜蜜2人住所，很合適。

其它：復式（頂非常高，中間夾著第二層）躍式（上下同樣的兩層）

錯層（帶幾節樓梯，有高度差）。實習周記十五

課程內容：房產經紀人的素質 授課講師：閆大寶（湖東店經理）

一、生理素質

衛

北 臺

二、心理素質

三、職業修養

1.職業形象與公關意識 2.市場意識 3.信息意識 4.服務意識 5.協作意識 6.競爭意識

四、職業道德 1.誠實信用 2.有事業心 3.有責任感 4.加強自律 5.為客戶保密

五、公司的職業準則 實習周記十六

課程內容：房地產經紀基礎知識和基礎技能-----完整自學體系 授課講師：伍代松（銷售經理）

一、房地產政策法規

二、房地產市場基礎知識

三、房地產估價知識

四、建筑規劃設計的基本常識

五、市場營銷知識

六、房地產產品知識

七、消費心理學與消費行為學

八、城市規劃與建設發展

九、市場開拓能力

十、表達說服能力

十一、熟悉廈門地區的市場管理規定以及市場運作狀況

十二、熟悉廈門地區房地產市場信息、樓市動態、價格行情等相關情況

十三、熟悉廈門地區的有關購房手續，銀行按揭、保險、稅費、物業管理方面的內容、操作程序以及相關費用等

十四、了解廈門地區的房地產消費水平、消費結構、消費觀念、消費心態的現狀與趨勢

十五、熟悉代理的樓盤產品詳細情況、業主或發展商的信譽，有無法律糾紛、經濟糾紛或其他問題等等

十六、熟悉掌握房地產銷售接待、洽談、成交的各種操作技巧 實習周記十七

中午正在吃飯的時候，一個美國美女來租房子，我也沒在意，因為前臺小肖和張元在接待，后來才知原來她剛才不是在秀英語而是在溜漢語。后來由于張元回他親戚家吃飯，叫我幫他帶看，我登錄公司的房博通系統配對，剛好有相匹配的房子在出租---蓮富大廈13A。三面采光，通風格局好，就是價格上還有差距。帶看完，她還是很滿意的。我說服她說：“沒事的，只要你看滿意，我會盡量幫你和房東談價格的”。

她雖會說漢語，但看不懂，我只好將我的意思翻譯成英語通過短信告知她。“我會盡量幫您和房東談價格，如果有其它合適您要求的房子出租，我會第一時間通知您。”（I'll try to help you and the landlord about prices, if there are other appropriate house to rent out your requirement, I will inform you the first time.）

下午四點又來公司詢問我談得如何？我說中午談了，房東說2200元才肯出租，我再幫您談，盡量爭取2100元，妥否？我就立馬給給房東打電話說，客人說2050元如果可以馬上簽合同，好嗎？磨了一會兒，終于于2100成交，明早簽合同。這單成得太快了，我都有點不可思議。

實習周記十八

“在大學里學的不是知識，而是自學的能力”。通過這些日子的實習后才深刻明白會這句話的含義。作為房產經紀人，主要是電話營銷和客戶營銷，除了談判學外，很少用到自己所學的專業知識。房地產競爭日新月異，在這個行業里，要求從業者在較短的時間內學會用一種新的方式進行開發設計，從業者要在自己原有的基礎上努力自學盡快掌握知識。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。

實習周記十九

這周主要在做商業店面租賃工作，為365便利店入駐廈門做好前期店面選址工作，覺得挺有意思的，學有所用。充分運用市場調查與開發專業的相關知識，幫忙勘察地址、統計人流量、分析周邊主要的消費群體以及存在的競爭對手和潛在競爭對手、探析海滄、集美等區域的便利店的市場前景，同時提議如何應對未來五年內廈門將開200家便利店的市場挑戰及對策。

在便利店行業，國際上流傳著這樣一句話：選址正確是成功的一半。由此可見便利店的選址是何等的重要。所謂立地是指商店的店址確定。總結國際上便利店經營的成功經驗(特別是日本的經驗)，便利店的立地條件是保證經營成功的關鍵。

便利店的立地條件的核心是商圈內的客流量。影響客流量的因素主要有：商圈內的家庭數、企事業單位數;經過商店門口的人流、車流;馬路的形狀、人行道的形狀，商店周圍的開闊度等等。國外成熟便利店的商圈，通常以商店所在點為中心，其半徑為300米左右;在中小城市，則半徑擴大至500米左右。每一店鋪的目標人口在2600—3000人之間，如以一個家庭3.6人計算，則家庭數在722—833戶之間。適合便利店的立地條件的要點歸納如下：

(1)坐落于“生活道路”

(2)緊挨車站

(3)商圈內有足量的生活人口

(4)靠近集聚人的場所

(5)附近有辦公樓街

(6)附近有單身宿舍或單身公寓

(7)房租應在三天的銷售額以下

(8)競爭者較少

以上便利店的立地條件的8個要點的實質是要最大限度地保證商店的客流里。

實習周記二十

今天是實習的最后一天了。雖然很累，但日子過得很充實。原先我一直認為我們上課是非常辛苦，但通過四個多月來的實習，我認識到其實每行每業都是很辛苦的，只是形式上有所不同。

在此，我非常感謝公司得所有人員，尤其是董永兵經理，在實習期間，他們對我的關照，有問必答，使我的實習達到了預期的目的。

實習很快就結束了，雖然是短暫的四個月，但從中學到了很東西，包括待人接物和為人處世。我明白，在今后的工作中還會遇到許多新的東西，這些東西必會給我帶來新的體驗和新的體會。我相信：只要我用心去發掘，勇敢地去嘗試，一定會能有更大的收獲和啟發的，也只有這樣才能為自己今后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經驗。