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房地產(chǎn)實(shí)習(xí)周記

時(shí)間:2019-05-12 17:19:23下載本文作者:會(huì)員上傳
簡(jiǎn)介:寫寫幫文庫(kù)小編為你整理了多篇相關(guān)的《房地產(chǎn)實(shí)習(xí)周記》,但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助,當(dāng)然你在寫寫幫文庫(kù)還可以找到更多《房地產(chǎn)實(shí)習(xí)周記》。

第一篇:房地產(chǎn)實(shí)習(xí)周記

好范文實(shí)習(xí)報(bào)告網(wǎng)為大家?guī)?lái)一篇房地產(chǎn)實(shí)習(xí)周記,全文講述了主人公在公司里面的所見(jiàn)所聞,尤其是對(duì)財(cái)務(wù)方面的工作,希望可以給在房地產(chǎn)實(shí)習(xí)的大學(xué)生提供實(shí)習(xí)周記參考。

房地產(chǎn)實(shí)習(xí)周記第一周(1.15~1.19)

福建省房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司,是寧德市的一家新興的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司。辦公地址位于福建省。主要業(yè)務(wù)是城市商品房開(kāi)發(fā)和建設(shè),目前正在準(zhǔn)備。我于2010年1月15日開(kāi)始在這家公司的實(shí)習(xí)工作,工作崗位是見(jiàn)習(xí)助理。

第一周我的主要工作和任務(wù)是進(jìn)行公司會(huì)計(jì)制度,會(huì)計(jì)章程的熟悉,學(xué)習(xí)如何使用公司的財(cái)務(wù)軟件,熟悉公司建筑工地的位置,以及材料倉(cāng)庫(kù)的位置。

開(kāi)始實(shí)習(xí)工作之后,我便開(kāi)始重新將家中的書本課件找出來(lái),重新溫習(xí)一遍這些相關(guān)的知識(shí),以及會(huì)計(jì)科目和會(huì)計(jì)報(bào)表的制作。由于公司剛剛成立不久,并沒(méi)有什么特別大的工程,目前也只是在建設(shè)一個(gè)中等規(guī)模的商品房住宅區(qū),所以它的會(huì)計(jì)報(bào)表并沒(méi)有如涉外資金等,也沒(méi)有過(guò)于頻繁的現(xiàn)金交流。

由于在實(shí)習(xí)的第一天主要是學(xué)習(xí)和了解公司財(cái)務(wù)部門的保密條款等知識(shí),所以第一周所學(xué),所知許多內(nèi)容不能體現(xiàn)在實(shí)習(xí)周記中請(qǐng)見(jiàn)諒。

綜合一周的感受,我最最深刻體會(huì)到的是:財(cái)務(wù)工作,是一項(xiàng)十分細(xì)致的工作,每一筆現(xiàn)金帳幕都要2個(gè)財(cái)務(wù)工作人員的核對(duì),大筆的資金流動(dòng)還需要財(cái)務(wù)主管以及分管財(cái)務(wù)的副總經(jīng)理簽字才能進(jìn)行。

同時(shí),財(cái)務(wù)工作也是一項(xiàng)保密程度很高的工作,由于工作原因,我們這些財(cái)務(wù)工作者經(jīng)??梢越佑|到很多公司的財(cái)務(wù)信息,如何有效的保護(hù)這些公司的內(nèi)部機(jī)密信息不外泄是公司保持優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力的一項(xiàng)重要工作!

房地產(chǎn)實(shí)習(xí)周記 第二周(1.21~1.25)

進(jìn)入第二周的公司實(shí)習(xí),由于經(jīng)過(guò)了上一周的學(xué)習(xí),我更加熟悉了公司的業(yè)務(wù)章程和業(yè)務(wù)情況條例。

本周,我開(kāi)始學(xué)習(xí)如何編制公司的財(cái)務(wù)報(bào)表。剛剛開(kāi)始我先是用了兩天的時(shí)間翻閱公司上一個(gè)財(cái)務(wù)季度的財(cái)務(wù)報(bào)表,以及原始憑證等。由于時(shí)值***地方稅務(wù)局開(kāi)展學(xué)習(xí)新勞動(dòng)法的學(xué)習(xí)講座,公司的幾位經(jīng)歷以及財(cái)務(wù)部門的經(jīng)歷都去開(kāi)會(huì)了。

所以正式的工作直到星期3才開(kāi)始。為了鍛煉我的能力,公司讓我用手工編制報(bào)表。我的任務(wù)主要是幫助公司的財(cái)務(wù)主任核對(duì)各項(xiàng)數(shù)據(jù)是否有缺漏以及原始憑證是否有遺漏。我在工作開(kāi)始的階段也嘗試著參與原始憑證以及總分類帳幕的報(bào)表的編制。

但是由于在工作中的粗心大意,在總賬中漏填了一個(gè)數(shù)據(jù),導(dǎo)致我試編的財(cái)務(wù)報(bào)表最后不管怎么算都算不平衡,在財(cái)務(wù)主任和財(cái)務(wù)經(jīng)理的幫助下,我終于找到了這個(gè)錯(cuò)誤的地方并且加以改正。因?yàn)槲沂窃囍幹茍?bào)表,所以公司并沒(méi)有因?yàn)槲业氖韬龆斐晒ぷ鬟M(jìn)度的延誤。

錯(cuò)誤的原因:在同一天發(fā)生的財(cái)務(wù)活動(dòng)過(guò)多,過(guò)于頻繁。在編制的過(guò)程中不夠細(xì)心,錯(cuò)誤的將一份還沒(méi)有來(lái)得及編制的原始憑證放入已經(jīng)錄入的原始憑證中。

造成最后的試算不平衡。經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn):在開(kāi)始錄入信息之前,一定要先把桌面清理干凈,整理清楚。并且把各項(xiàng)財(cái)務(wù)信息整理歸納,在開(kāi)始之前一定要事先調(diào)整好自己的精神狀態(tài)。不能著急,也不能在工作中產(chǎn)生厭煩的情緒。(雖然真的很無(wú)聊)。在工作過(guò)程中,要注意檢查每一份報(bào)表的是否完整的錄入,避免最后不必要的返工。

房地產(chǎn)實(shí)習(xí)周記 第三周(1.28~2.5)

已經(jīng)進(jìn)入第三周的實(shí)習(xí)段了,在本周的實(shí)習(xí)過(guò)程中,單位實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師教會(huì)我如何發(fā)放工資和春節(jié)獎(jiǎng)金(紅包)。她先把工資取回來(lái),讓我在財(cái)務(wù)辦公室中發(fā)放。本以為這是多么簡(jiǎn)單的事情啊。因?yàn)椴灰约喝ビ?jì)算,所以覺(jué)得很容易,會(huì)很快就完成。

可實(shí)際上在發(fā)工資的過(guò)程中卻又出現(xiàn)了很多的問(wèn)題??此坪?jiǎn)單的事情,其實(shí)做起來(lái)卻并不那么容易了。并且由于春節(jié)降至,所以我們周末要進(jìn)行加班工作。體會(huì)整個(gè)發(fā)放工資的過(guò)程我感覺(jué)好像是在打仗,這個(gè)人還沒(méi)有結(jié)算完,下一個(gè)又在那邊催了。

同事們焦急的等待著工資的發(fā)放,好像再慢幾分鐘就會(huì)少很多錢。因?yàn)槲沂切率郑瑢?duì)整個(gè)公司的人員情況并不熟悉。所以就要求我根據(jù)他們的名字在工資單上慢慢的尋找對(duì)應(yīng)的人,而且出現(xiàn)了兩個(gè)同名的人,所以發(fā)放過(guò)程中還發(fā)生弄錯(cuò)對(duì)象,工資發(fā)錯(cuò)了人。

因?yàn)橥聜兊睦斫?,所以事情很快的解決了。發(fā)放工資的時(shí)候,還要計(jì)算著自己所發(fā)放的錢的“零”和“整”的情況,第一次發(fā)放沒(méi)有注意,一開(kāi)始把所有的零頭都找光了后面還有幾個(gè)部門的人,只好麻煩人家去找別人借錢以“零”換“整”.而且一開(kāi)始把所有的一百的整錢發(fā)的差不多沒(méi)有了,最后發(fā)放的是管理階層人員的工資,基本上大家全是整數(shù),但卻只好用五十來(lái)代替,惹的大家“怨聲載道”.還有就是有的同事不止做了一份工作,所以他們應(yīng)有兩份工資可拿,但我自己不知道多虧旁邊的指導(dǎo)老師的提醒才注意到。所以小小的發(fā)工資的工作卻還存在很大問(wèn)題,這是從課本上學(xué)不到的。

存在問(wèn)題:

1.沒(méi)有搞清楚人員名單,把同名的人的工資發(fā)放錯(cuò)誤。

2.沒(méi)有注意到發(fā)工資時(shí)應(yīng)該有所規(guī)律,導(dǎo)致最后零頭和百元大鈔發(fā)放光了,使得管理部門人員的工資最后拿的是五十、五十的。

3.沒(méi)有搞清楚有些同事干了兩份工作,所以有兩份工資。

她們的工資是分開(kāi)來(lái)抄的,發(fā)放的時(shí)候應(yīng)該一起給付經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn):

1.發(fā)放工資之前先要看清楚有無(wú)人員同名同姓,分清楚究竟每一份工資對(duì)應(yīng)的該發(fā)給誰(shuí)。

2.要事前看一下有無(wú)員工是干了幾份工作,他們的工資在發(fā)放之前應(yīng)該先匯總好,方便于發(fā)放。

3.發(fā)放過(guò)程中要合理的分配工資的“零”、“整”情況,盡量避免最后全剩下五十、五十的單張或在發(fā)放過(guò)程中把其中的一種發(fā)光。

房地產(chǎn)實(shí)習(xí)周記 第四周(2.17~2.22)

這是我在這家公司實(shí)習(xí)的最后一周。由于是春節(jié)結(jié)束之后的第一周,公司沒(méi)有什么大的項(xiàng)目,我的主要工作就是在辦公室查閱以前的財(cái)務(wù)報(bào)表和會(huì)計(jì)分錄復(fù)習(xí)之前的實(shí)踐內(nèi)容。

2月20日,我跟隨公司的副總林經(jīng)理前往公司的倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行巡視和核查。公司在***一共有兩個(gè)貨倉(cāng),一個(gè)位于城東路主要是存放用于出售的各種建筑材料。

另外一個(gè)倉(cāng)庫(kù)位于少年宮附近的一棟倉(cāng)庫(kù)內(nèi),主要是用于存放公司建筑房產(chǎn)用的各種機(jī)械工具。倉(cāng)庫(kù)的保管措施做的非常到位,并且在許多地方都配備了滅火設(shè)施,和火警報(bào)告系統(tǒng)。特別值得紀(jì)念的是2月21日,公司給了我一個(gè)機(jī)會(huì)讓我填寫一張匯款單據(jù)。因?yàn)橥蝗挥幸还P比較大的建筑材料訂單,所以公司需要向浙江省的一家建筑材料生產(chǎn)公司回去30多萬(wàn)元的匯款單。

填寫一份30多萬(wàn)的匯款單都緊張的手心出汗,如果有幸能填寫一份價(jià)值過(guò)百萬(wàn)的貨款單,那么我估計(jì)要失眠了。實(shí)習(xí)終于結(jié)束了。

整個(gè)填寫的過(guò)程我一共花費(fèi)了10分鐘,力求每個(gè)字都寫的清晰工整。每一個(gè)數(shù)字都力求工整清晰。在填寫完成之后,我又花了5分鐘一遍又一遍的校對(duì)數(shù)目,畢竟這是我第一次填寫數(shù)額如此巨大的貨款單。后來(lái)我才知道,象這樣的匯款單據(jù)公司一年要來(lái)好幾十份。在工程繁忙的季節(jié),有時(shí)候一份匯款單票面就有近千萬(wàn)。看來(lái)我真是膽子太小了。

整個(gè)實(shí)習(xí)期間,我共花費(fèi)100元,包括車費(fèi)和伙食費(fèi)。收入1200元,包括900元工資和300元的補(bǔ)貼紅包(100元紅包和200元的過(guò)年值班補(bǔ)貼,我于2月6日,正月初四陪同公司的陳總經(jīng)理一同在公司值班。)

《房地產(chǎn)實(shí)習(xí)周記》全文結(jié)束,如果您覺(jué)得實(shí)習(xí)報(bào)告網(wǎng)好,請(qǐng)記住我們,本文作者強(qiáng)烈推薦閱讀:

1、實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫?

2、五個(gè)通用的實(shí)習(xí)鑒定范文

第二篇:房地產(chǎn)實(shí)習(xí)周記

緊張的實(shí)習(xí)馬上結(jié)束了,在“xxxx店”實(shí)習(xí)的這段時(shí)間,我學(xué)到了很多的東西,包括專業(yè)知識(shí)和為人處事。房地產(chǎn)是一個(gè)很有爭(zhēng)議的行業(yè),因?yàn)檫@一行的利潤(rùn)很高,特別是在青島,真的可以說(shuō)是寸土寸金,在市中心,一般95年以后的二手房都在一萬(wàn)/平方以上。即使是很老的房子,也要賣到七八千一個(gè)平方。青島的房?jī)r(jià)在中國(guó)所有的城市中都是偏高的,但是即使政府進(jìn)行宏觀調(diào)控,還是無(wú)法控制青島的房?jī)r(jià)一路飚升。青島的土地資源是有限的,而青島的人口卻在不斷的增長(zhǎng),越來(lái)越多的外來(lái)人口涌進(jìn)青島,房屋的租賃和買賣也非常的熱火。

在我實(shí)習(xí)期間,我主要從事的是房屋租賃這一方面?,F(xiàn)在青島有很多都是外來(lái)人員,而外來(lái)人員在青島工作都需要有住所,而外來(lái)人員因?yàn)閷?duì)青島地形不熟,所以一般都會(huì)找中介公司幫忙,因此房屋租賃確實(shí)也是一種商機(jī)。一般大的中介公司都是以一個(gè)月房租的50%作為中介費(fèi),房東方加客戶房,一個(gè)單子的中介費(fèi)就是一個(gè)月的房租。而市中心一般的小套都在1000以上,普通的兩室一廳也要1500左右,更不說(shuō)那些高檔的住宅,像很多單身公寓都在2000以上,酒店式公寓更是達(dá)到了4500/月。盛世管家最高的一單租賃收了將近四萬(wàn)的傭金,這其中的利潤(rùn)是凈利潤(rùn)。

在做租賃的過(guò)程中,我發(fā)現(xiàn)熟悉商圈真的很重要,只有對(duì)各地的商圈了解了,對(duì)市場(chǎng)行情了解了,才能給客戶正確的推薦,這樣才能增加成功的可能性。而且做租賃的話要求在房東跟客戶之間尋找平衡點(diǎn),很多時(shí)候,明明約好了看房時(shí)間,可到了那個(gè)時(shí)間不是房東不來(lái)就是客戶不來(lái),我們這個(gè)平衡點(diǎn)是兩頭難做,這也是我們?cè)诠ぷ髦行枰⒁馀c改善的,同時(shí)從事這個(gè)行業(yè)還需要很好的溝通協(xié)調(diào)能力,在很多時(shí)候,和房東客戶之間以一種比較友好的姿態(tài)去相處,做業(yè)務(wù)會(huì)簡(jiǎn)單的多,其實(shí)沒(méi)有必要把客戶的界限劃分的太過(guò)清楚,把客戶當(dāng)做朋友,同時(shí)要讓客戶也把你當(dāng)做朋友,這就是一種很強(qiáng)的交際能力,也是自我人格魅力的一鐘體現(xiàn)。同時(shí)團(tuán)隊(duì)合作精神也很重要,我說(shuō)的團(tuán)隊(duì)合作,不僅僅是自己公司內(nèi)部的合作,而且包括與其他中介公司之間的合作,有很多大的公司內(nèi)部房源很多,而我們有的時(shí)候往往是有客戶沒(méi)房源,因此與其他中介公司進(jìn)行合作,我們同樣也可以達(dá)到互惠互利。

總而言之,在實(shí)習(xí)的這段期間,我學(xué)到了很多在學(xué)校沒(méi)有學(xué)到的東西,接觸了很多新的人和事,并且從中領(lǐng)悟到了一些做人的道理。也提高了自己的綜合素質(zhì)和管理水平,并且對(duì)一個(gè)新的行業(yè)有了初步的認(rèn)識(shí),提高了自己的溝通能力和談判技巧,感謝“青島21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)至慶加盟店”給了我一個(gè)展現(xiàn)自我能力的舞臺(tái)。

第三篇:房地產(chǎn)實(shí)習(xí)周記

房地產(chǎn)實(shí)習(xí)周記

實(shí)習(xí)周記一

第一天來(lái)宏盛廈報(bào)到,心里挺忐忑的,不知道迎接我的將是一種什么樣的生活。前后一起進(jìn)公司的還有10個(gè)人,我們將在一起進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)。公司實(shí)行選拔制度,通過(guò)了培訓(xùn)這一關(guān),才有機(jī)會(huì)留下來(lái),社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的,我們一起培訓(xùn)的有剛畢業(yè)的大學(xué)生,也有工作過(guò)的,甚至還有四十多歲的外企下崗職工。第一個(gè)禮拜,我們上午在源昌店總部接受有關(guān)房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識(shí),下午去公司周邊跑商圈,熟悉樓盤,了解市場(chǎng)價(jià)格。因?yàn)槭莿偨佑|這個(gè)行業(yè),很陌生,特別是跑商圈,從一條路走到另一條路,把小區(qū)的樓盤都記錄下來(lái),還要了解它的建造年代,市場(chǎng)價(jià)格,綠化面積等等,下午回去再接受主管的考察。這就是我第一周的主要工作。

實(shí)習(xí)周記二

在跑了7天的商圈后,我留在源昌店實(shí)習(xí),董經(jīng)理給我詳細(xì)地講了一些在工作中會(huì)遇到的實(shí)際存在問(wèn)題。并且讓我們?cè)俅问煜ち艘幌轮苓叺臉潜P。接下來(lái)的幾天里,我們?cè)诳偟昀^續(xù)培訓(xùn),進(jìn)行模擬演練并且進(jìn)行最后的考核,在期間我還接受了三次的筆試,同時(shí)在培訓(xùn)的過(guò)程中,我們也培養(yǎng)出了深刻的友誼,我們10個(gè)人雖然都來(lái)自不同的地方,但是卻很團(tuán)結(jié)的在一起為彼此打氣加油。考核的結(jié)果出來(lái)了,我很幸運(yùn)的被留了下來(lái),并且分配到了總店。

實(shí)習(xí)周記三

這周終于開(kāi)始實(shí)質(zhì)性內(nèi)容的學(xué)習(xí)了,這是基礎(chǔ)知識(shí),是宏盛廈房產(chǎn)對(duì)員工的4項(xiàng)培訓(xùn)中的最基礎(chǔ)的一項(xiàng)。

任課老師:董永兵(銷售經(jīng)理)任課內(nèi)容:房地產(chǎn)常識(shí) 具體內(nèi)容:

一、房產(chǎn)類型:公產(chǎn)房與私產(chǎn)房

二、房產(chǎn)建筑類型

1.1磚混結(jié)構(gòu):公攤面積少、隔音好、保濕、防潮不環(huán)保(例如大部分“分久式家屬樓”)

1.2 鋼混結(jié)構(gòu):公攤面積大、成本高、抗震(如框架結(jié)構(gòu)和框剪結(jié)構(gòu))1.3 鋼結(jié)構(gòu):成本高、抗震(例如廈門國(guó)際會(huì)展中心等公共建筑)

三、寫字樓的功能分類:寫字樓、商住兩用樓

四、按房屋方向分:金角SE、銀角SW、銅角NE、鐵角NW。

五、按層數(shù)分:1-7多層、8-15小高層、16-30高層。

這些知識(shí),直接和住戶的要求相關(guān),屬于非常重要的知識(shí),這是關(guān)于房子質(zhì)量的信息,也是大部分人想知道的起碼信息,了解自己的房子是什么房子,是買房子需要了解的最基本的,也是最最重要的問(wèn)題。

實(shí)習(xí)周記四 專題:客戶開(kāi)發(fā)

授課老師:馬斌(商業(yè)地產(chǎn)部經(jīng)理)一、二手房的買賣程序 1.確定房源,獲得委托配對(duì) 2.看房

3.簽合同、談判

4.銀行貸款、過(guò)戶、權(quán)證辦理、物業(yè)交割 5.后期服務(wù)

二、擁有房源的方式 1.上店客戶

2.電話咨詢:關(guān)鍵看你能不能要來(lái)電話 3.掃樓:貼條 4.網(wǎng)絡(luò)買賣信息 5.客戶推薦

三、看房注意的問(wèn)題 1.業(yè)主和客戶 2.控制時(shí)間 3.保持緘默 實(shí)習(xí)周記五

授課內(nèi)容:各種實(shí)務(wù)技巧 授課講師:包振(分店銷售經(jīng)理)

一、重要房源信息內(nèi)容

1.廈門戶口可買兩套房:首套可貸6成,二套可貸4成,非廈

門戶口只能買一套。

2.房屋是否南北通透是重要的房屋信息 3.一定要留下客戶的聯(lián)系方式,否則努力白費(fèi)。4.提前勘察房子附近的交通和周圍配套

5.每天記得跟新“房博通”軟件上的信息以及添加新房客源

二、看房:看房前先簽看房書以及確認(rèn)價(jià)格以防止私下交易

三、報(bào)價(jià):同其它中介相比,應(yīng)保持微低價(jià)優(yōu)勢(shì)

四、中介費(fèi):(1)買賣:總價(jià)2.5%由買方出(2)租賃:月租各50%

五、房屋面積:落實(shí)到小數(shù)點(diǎn)后一位,注意使用面積和建筑面積的區(qū)別

六、公攤面積:包括電梯、樓道、可踏到地平地、綠化、停車場(chǎng)

七、建筑面積:最好不要忽略。

八、鑰匙:有利于看房,可以避免跑單

九、避免跑單:要和房主談好確定的優(yōu)勢(shì)

十、關(guān)于房源信息的標(biāo)題:應(yīng)突出優(yōu)勢(shì),讓裝修狀況、價(jià)位一目了然

十一、房源描述:可以加入其它房子的信息,擴(kuò)大信息量

十二、室內(nèi)圖:靈活運(yùn)用,可用室外圖代替

十三、房?jī)r(jià)+小區(qū)信息的更新:多看房,跟老員工熟悉業(yè)務(wù) 實(shí)習(xí)周記六

課程內(nèi)容:帶看技巧和業(yè)務(wù)系統(tǒng) 授課講師:張明(同行---店經(jīng)理)第一部分:帶看技巧

一、帶看前

1.預(yù)約(時(shí)間、地點(diǎn)、打預(yù)防針—房東和客戶)

2.準(zhǔn)備工作:看房書、多準(zhǔn)備兩套房子、名片、鞋套、職業(yè)裝

二、帶看中 1.溝通

2.帶看的路線上應(yīng)避開(kāi)其它同行

3.了解需求(小區(qū)、地段、戶型、價(jià)格)4.團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn) 5.設(shè)計(jì)銷售方案

三、帶看后

1.送客戶到車站、公交站,途中閑聊,更深入了解其需求;同時(shí)可以避免客戶去找房東私單以及找其它中介。2.電話回訪房東和客戶 第二部分:業(yè)務(wù)系統(tǒng)(5+5法則)

一、房源開(kāi)發(fā)(網(wǎng)上發(fā)布信息、貼條、上門客戶、電話咨詢、同行、朋友、物業(yè)、報(bào)紙廣告、客戶、老房東)

二、房源勘察 準(zhǔn)備工作:

1.相機(jī)、卷尺、指南針

2.順便貼條,多帶同事看---制造氣氛 3.委托書(獨(dú)家)、鞋套

三、篩選優(yōu)質(zhì)房源(5套)

四、推銷(廣告、掃公客、同事、網(wǎng)站、貼條)

五、設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案

六、帶看(前、中、后)

七、洽談

八、成交

九、售后

一、客源開(kāi)發(fā)(上門、網(wǎng)絡(luò)、廣告、貼條、駐守、老客戶轉(zhuǎn)介紹、同行)

二、需求(戶型、面積、片區(qū)、年代、是否符合廈門政策)

后續(xù)工作同房源勘察一致。實(shí)習(xí)周記七

培訓(xùn)之后就下門店實(shí)習(xí)了,剛下門店的時(shí)候,我前幾天都在跑附近的商圈。了解門店周圍的環(huán)境與社區(qū),因?yàn)殚T店沒(méi)有師傅,所以很多時(shí)候我們遇到的問(wèn)題都要自己去解決。剛到門店的時(shí)候覺(jué)得很不適應(yīng),而且非常懷念以前在總部大家一起的日子,我們總是互相打電話問(wèn)候,互相給彼此鼓勵(lì)。因?yàn)槊總€(gè)門店都不一樣,所以遇到的問(wèn)題也不盡相同,因?yàn)槭切氯?,剛?cè)サ臅r(shí)候幾乎沒(méi)什么業(yè)務(wù),我們每天用半天時(shí)間跑商圈,然后用半天時(shí)間對(duì)客戶進(jìn)行回訪。同時(shí)也慢慢和店里的老員工熟悉起來(lái)。

實(shí)習(xí)周記八

實(shí)習(xí)內(nèi)容:1.房客源整理

2.觀察資深房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何做好客戶接待工作

實(shí)習(xí)記事和體會(huì):不能漫不經(jīng)心,也不能急于求成,可能使這項(xiàng)任務(wù)失去真正的價(jià)值與意義。

工作二十來(lái)天了,業(yè)務(wù)流程一樣,使自己做起來(lái)有點(diǎn)麻木。唯一靈動(dòng)的是彌漫于空氣中的話語(yǔ),雖然從不同的發(fā)聲體傳出,聲音雜亂在一起,卻一點(diǎn)也不讓人厭惡,反倒萌生敬意與羨慕。

房產(chǎn)顧問(wèn)的工作理念與人文氛圍,我今天才慢慢體會(huì)。

一、房產(chǎn)顧問(wèn)專業(yè)程度讓人信服

(一)語(yǔ)氣適中。無(wú)論對(duì)方語(yǔ)氣如何,始終保持語(yǔ)氣平緩,語(yǔ)音不急不燥,言詞有理有據(jù),使對(duì)方信服。

(二)耐心真誠(chéng)。針對(duì)客戶的疑問(wèn),運(yùn)用專業(yè)知識(shí)耐心地為客戶一一解惑。

(三)真誠(chéng)服務(wù)。宗旨就是為每個(gè)客戶創(chuàng)造個(gè)溫馨的家。

二、部門人文氛圍融洽。同事之間禮讓,互相幫忙、友善,溝通坦然,每次跟他們交流都學(xué)到很多,不僅是專業(yè)技能,更多的是待人接物的細(xì)節(jié)。

盡管本周工作如一,但我下周會(huì)更新安排:1.試帶客戶看房以及了解房地產(chǎn)政策法規(guī),2.完成上周沒(méi)完成工作任務(wù)。

實(shí)習(xí)周記九

這周正式開(kāi)始接手業(yè)務(wù)了,因?yàn)槭切氯?,所以在?shí)際執(zhí)行過(guò)程中有很多的缺陷與不足,剛下店的時(shí)候沒(méi)有什么壓力,過(guò)了幾天后,壓力就逐漸大起來(lái),我們所有的新人都想第一個(gè)開(kāi)單。剛開(kāi)始的時(shí)候,門店里還有好幾套有鑰匙看房方便的好房源,我在廈門house網(wǎng)、58同城、廈門百姓網(wǎng)、駐在廈門等知名的網(wǎng)站上掛房源,正好是租賃旺盛期,所以我每天都有挺多的看房量,有時(shí)候一套房子一下午就要看兩三次,我每天在各個(gè)房子處奔波。幾乎都沒(méi)有什么時(shí)間可以停下來(lái)休息。雖然看房的人很多,可是卻沒(méi)有可以成交的。

實(shí)習(xí)周記十

傍晚鈡添生同事帶著客戶興匆匆,喜上眉梢地來(lái)我們店里說(shuō)來(lái)找我合作(源昌商業(yè)中心5T405的房子),等客戶一切都看滿意了談妥了,卻在簽合同時(shí)租戶說(shuō):“合同要從6號(hào)開(kāi)始計(jì)起,4太不吉利了。”為了成單,小鈡提議說(shuō):“那就6號(hào)吧。空出2天,有我們中介費(fèi)來(lái)墊?!倍也惶私猓矝](méi)事先請(qǐng)示董經(jīng)理就答應(yīng)了。本以為可以成了----租戶已下500元定金。等明天轉(zhuǎn)租戶合同拿來(lái)就立馬到公司簽新合同。

添生高興地帶客戶先回去,我留下和房東整理房子,一邊整理,她一邊說(shuō)還有水電押金500元,你有沒(méi)有和租戶說(shuō)清楚。如當(dāng)頭一棒,我說(shuō)您之前沒(méi)說(shuō)我也不知道還有水電押金500元這事。也正因這事導(dǎo)致第二天租戶毀約,不租了。由于我們?nèi)蕉加绣e(cuò),只能退還500元定金。

這事件給我的教訓(xùn):以后在簽合同前一定要落實(shí)好付款是押一付幾?是否有押金,押多少?轉(zhuǎn)租戶的合同是否已委托我們或是房東。

實(shí)習(xí)周記十一

經(jīng)過(guò)上次的失敗教訓(xùn),慢慢地對(duì)業(yè)務(wù)有些上手了,也學(xué)會(huì)了開(kāi)發(fā)房源。在董經(jīng)理的幫助下我終于開(kāi)了單---轉(zhuǎn)了公司湖明店,傭金6000元,轉(zhuǎn)讓費(fèi)2.2萬(wàn),一下子使我在公司知名度倍增,是一件很開(kāi)心的事情,也使公司減少了許多損失。第一次開(kāi)單覺(jué)得很興奮,但是因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn),所以有很多細(xì)節(jié)都沒(méi)有談好,所以,我的第一次簽約是在董經(jīng)理的幫助下完成的。簽完合同拿著鑰匙去做物業(yè)交割,發(fā)現(xiàn)自己既找不到水表也找不到電表。在折騰了好久完成物業(yè)交割,第一個(gè)單就這樣做成了。這一周算是比較成功。實(shí)習(xí)周記十二

開(kāi)單之后,似乎做什么都變的簡(jiǎn)單了,慢慢地,我又開(kāi)了兩個(gè)租單,都是普單。嘗試自己獨(dú)立簽合同,有不同之處再請(qǐng)教董經(jīng)理。這之間我們公司也開(kāi)過(guò)會(huì)議,包括熟悉同事,并且上報(bào)自己下個(gè)月的業(yè)績(jī),當(dāng)時(shí)真的對(duì)自己能做多少業(yè)績(jī)心里沒(méi)底,因?yàn)樗械男氯硕疾辉敢庹f(shuō),所以我們董經(jīng)理就給所有的新人下了統(tǒng)一的硬指標(biāo),每人完成5000的業(yè)績(jī),當(dāng)時(shí)心里想肯定完不成了,但還是覺(jué)得自己應(yīng)該要去試一下。那個(gè)時(shí)候,業(yè)務(wù)量跟看房量較前段時(shí)間相比已經(jīng)有了減少。而且門店附近值得推薦的房子也開(kāi)始減少,因此我開(kāi)始把業(yè)務(wù)擴(kuò)大化,我在網(wǎng)上掛離我們門店很遠(yuǎn)的房子,然后在接到客戶要看房的電話時(shí)就搭公交車車趕過(guò)去,即使是休息天也不例外,這也得到了陳總的贊同與表?yè)P(yáng)。

實(shí)習(xí)周記十三

在做業(yè)務(wù)的過(guò)程中,認(rèn)識(shí)了很多同行,雖然我們不是在同一家公司的,但我們要做的事情是一樣的,因此我們也開(kāi)始了不同公司間的合作,競(jìng)爭(zhēng)和合作是并存的,和其他中介公司建立良好的合作伙伴關(guān)系,對(duì)以后的業(yè)務(wù)發(fā)展是很有好處的,因?yàn)橛泻芏嗟姆慨a(chǎn)經(jīng)紀(jì)人都是剛畢業(yè)的大學(xué)生,所以彼此之間都很好溝通,不用擔(dān)心客戶跳單等事件的發(fā)生。在這周促成一個(gè)寫字樓租單,雖然這中間也出現(xiàn)了很多問(wèn)題,像客戶對(duì)裝修不滿意,對(duì)合同的措詞不滿意,在進(jìn)行了多次的協(xié)商之后,終于塵埃落定,那天我一個(gè)人簽合同簽到晚上10點(diǎn)多,然后再走路趕宿舍,雖然很累,但是心里也覺(jué)得是值得的,因?yàn)檫@是我努力得來(lái)的成果。

實(shí)習(xí)周記十四

經(jīng)過(guò)這些天的不斷反復(fù)學(xué)習(xí),終于掌握了基礎(chǔ)知識(shí)。在培訓(xùn)課堂上非常喜歡被提問(wèn)的感覺(jué),但是課堂里很少被提問(wèn)的,雖然有時(shí)候自己不想舉手,但還是希望有問(wèn)題可以思考,這至少能說(shuō)明自己是在一個(gè)學(xué)習(xí)的狀態(tài)下。

現(xiàn)在慢慢的進(jìn)入到了基本技能的學(xué)習(xí)了,就是畫戶型圖。一室一廳:直門獨(dú)、中獨(dú)、偏獨(dú) 一室兩廳:中單、偏單、新a型房

衛(wèi)

南 北

老式偏單戶型

這個(gè)房型的優(yōu)點(diǎn)是臥室采光通風(fēng)好,缺點(diǎn)是客廳光線受廚房格局影響,改進(jìn)是廚房和客廳打通。

陽(yáng) 臺(tái)

衛(wèi)

偏獨(dú)戶型

非常適合年輕人住的戶型,整個(gè)房間南北通透。

陽(yáng) 臺(tái)

衛(wèi)

直門獨(dú)戶型

客廳比較暗,衛(wèi)生間沒(méi)有采光和通風(fēng),比較尷尬。廚房和臥室的光線不能照顧到客廳,味道會(huì)不太好(門如果不開(kāi)通,通風(fēng)性比較差),不過(guò)適合單身或者同居(臥室很舒服),對(duì)于社交少的人來(lái)說(shuō)是相單合適的。

臺(tái)

衛(wèi)

中單戶型

這個(gè)戶型兩室一廳中很不錯(cuò)的,有了孩子的人最希望買這種房子居住,唯一的問(wèn)題是客廳的家具因?yàn)殚T很多不太好擺設(shè),而且顯得房間比較小,但是小3口之家夠用了,非常溫馨。

獨(dú)中戶型

同中單相比,少了個(gè)臥室,甜蜜2人住所,很合適。

其它:復(fù)式(頂非常高,中間夾著第二層)躍式(上下同樣的兩層)

錯(cuò)層(帶幾節(jié)樓梯,有高度差)。實(shí)習(xí)周記十五

課程內(nèi)容:房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的素質(zhì) 授課講師:閆大寶(湖東店經(jīng)理)

一、生理素質(zhì)

衛(wèi)

北 臺(tái)

二、心理素質(zhì)

三、職業(yè)修養(yǎng)

1.職業(yè)形象與公關(guān)意識(shí) 2.市場(chǎng)意識(shí) 3.信息意識(shí) 4.服務(wù)意識(shí) 5.協(xié)作意識(shí) 6.競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)

四、職業(yè)道德 1.誠(chéng)實(shí)信用 2.有事業(yè)心 3.有責(zé)任感 4.加強(qiáng)自律 5.為客戶保密

五、公司的職業(yè)準(zhǔn)則 實(shí)習(xí)周記十六

課程內(nèi)容:房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)基礎(chǔ)知識(shí)和基礎(chǔ)技能-----完整自學(xué)體系 授課講師:伍代松(銷售經(jīng)理)

一、房地產(chǎn)政策法規(guī)

二、房地產(chǎn)市場(chǎng)基礎(chǔ)知識(shí)

三、房地產(chǎn)估價(jià)知識(shí)

四、建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)的基本常識(shí)

五、市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)

六、房地產(chǎn)產(chǎn)品知識(shí)

七、消費(fèi)心理學(xué)與消費(fèi)行為學(xué)

八、城市規(guī)劃與建設(shè)發(fā)展

九、市場(chǎng)開(kāi)拓能力

十、表達(dá)說(shuō)服能力

十一、熟悉廈門地區(qū)的市場(chǎng)管理規(guī)定以及市場(chǎng)運(yùn)作狀況

十二、熟悉廈門地區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)信息、樓市動(dòng)態(tài)、價(jià)格行情等相關(guān)情況

十三、熟悉廈門地區(qū)的有關(guān)購(gòu)房手續(xù),銀行按揭、保險(xiǎn)、稅費(fèi)、物業(yè)管理方面的內(nèi)容、操作程序以及相關(guān)費(fèi)用等

十四、了解廈門地區(qū)的房地產(chǎn)消費(fèi)水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)觀念、消費(fèi)心態(tài)的現(xiàn)狀與趨勢(shì)

十五、熟悉代理的樓盤產(chǎn)品詳細(xì)情況、業(yè)主或發(fā)展商的信譽(yù),有無(wú)法律糾紛、經(jīng)濟(jì)糾紛或其他問(wèn)題等等

十六、熟悉掌握房地產(chǎn)銷售接待、洽談、成交的各種操作技巧 實(shí)習(xí)周記十七

中午正在吃飯的時(shí)候,一個(gè)美國(guó)美女來(lái)租房子,我也沒(méi)在意,因?yàn)榍芭_(tái)小肖和張?jiān)诮哟?,后?lái)才知原來(lái)她剛才不是在秀英語(yǔ)而是在溜漢語(yǔ)。后來(lái)由于張?jiān)厮H戚家吃飯,叫我?guī)退麕Э?,我登錄公司的房博通系統(tǒng)配對(duì),剛好有相匹配的房子在出租---蓮富大廈13A。三面采光,通風(fēng)格局好,就是價(jià)格上還有差距。帶看完,她還是很滿意的。我說(shuō)服她說(shuō):“沒(méi)事的,只要你看滿意,我會(huì)盡量幫你和房東談價(jià)格的”。

她雖會(huì)說(shuō)漢語(yǔ),但看不懂,我只好將我的意思翻譯成英語(yǔ)通過(guò)短信告知她?!拔視?huì)盡量幫您和房東談價(jià)格,如果有其它合適您要求的房子出租,我會(huì)第一時(shí)間通知您?!保↖'ll try to help you and the landlord about prices, if there are other appropriate house to rent out your requirement, I will inform you the first time.)

下午四點(diǎn)又來(lái)公司詢問(wèn)我談得如何?我說(shuō)中午談了,房東說(shuō)2200元才肯出租,我再幫您談,盡量爭(zhēng)取2100元,妥否?我就立馬給給房東打電話說(shuō),客人說(shuō)2050元如果可以馬上簽合同,好嗎?磨了一會(huì)兒,終于于2100成交,明早簽合同。這單成得太快了,我都有點(diǎn)不可思議。

實(shí)習(xí)周記十八

“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí),而是自學(xué)的能力”。通過(guò)這些日子的實(shí)習(xí)后才深刻明白會(huì)這句話的含義。作為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,主要是電話營(yíng)銷和客戶營(yíng)銷,除了談判學(xué)外,很少用到自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)日新月異,在這個(gè)行業(yè)里,要求從業(yè)者在較短的時(shí)間內(nèi)學(xué)會(huì)用一種新的方式進(jìn)行開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì),從業(yè)者要在自己原有的基礎(chǔ)上努力自學(xué)盡快掌握知識(shí)。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代,知識(shí)更新太快,靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的。我必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨,不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方,自己先想方設(shè)法解決,實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人,而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。

實(shí)習(xí)周記十九

這周主要在做商業(yè)店面租賃工作,為365便利店入駐廈門做好前期店面選址工作,覺(jué)得挺有意思的,學(xué)有所用。充分運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)查與開(kāi)發(fā)專業(yè)的相關(guān)知識(shí),幫忙勘察地址、統(tǒng)計(jì)人流量、分析周邊主要的消費(fèi)群體以及存在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、探析海滄、集美等區(qū)域的便利店的市場(chǎng)前景,同時(shí)提議如何應(yīng)對(duì)未來(lái)五年內(nèi)廈門將開(kāi)200家便利店的市場(chǎng)挑戰(zhàn)及對(duì)策。

在便利店行業(yè),國(guó)際上流傳著這樣一句話:選址正確是成功的一半。由此可見(jiàn)便利店的選址是何等的重要。所謂立地是指商店的店址確定??偨Y(jié)國(guó)際上便利店經(jīng)營(yíng)的成功經(jīng)驗(yàn)(特別是日本的經(jīng)驗(yàn)),便利店的立地條件是保證經(jīng)營(yíng)成功的關(guān)鍵。

便利店的立地條件的核心是商圈內(nèi)的客流量。影響客流量的因素主要有:商圈內(nèi)的家庭數(shù)、企事業(yè)單位數(shù);經(jīng)過(guò)商店門口的人流、車流;馬路的形狀、人行道的形狀,商店周圍的開(kāi)闊度等等。國(guó)外成熟便利店的商圈,通常以商店所在點(diǎn)為中心,其半徑為300米左右;在中小城市,則半徑擴(kuò)大至500米左右。每一店鋪的目標(biāo)人口在2600—3000人之間,如以一個(gè)家庭3.6人計(jì)算,則家庭數(shù)在722—833戶之間。適合便利店的立地條件的要點(diǎn)歸納如下:

(1)坐落于“生活道路”

(2)緊挨車站

(3)商圈內(nèi)有足量的生活人口

(4)靠近集聚人的場(chǎng)所

(5)附近有辦公樓街

(6)附近有單身宿舍或單身公寓

(7)房租應(yīng)在三天的銷售額以下

(8)競(jìng)爭(zhēng)者較少

以上便利店的立地條件的8個(gè)要點(diǎn)的實(shí)質(zhì)是要最大限度地保證商店的客流里。

實(shí)習(xí)周記二十

今天是實(shí)習(xí)的最后一天了。雖然很累,但日子過(guò)得很充實(shí)。原先我一直認(rèn)為我們上課是非常辛苦,但通過(guò)四個(gè)多月來(lái)的實(shí)習(xí),我認(rèn)識(shí)到其實(shí)每行每業(yè)都是很辛苦的,只是形式上有所不同。

在此,我非常感謝公司得所有人員,尤其是董永兵經(jīng)理,在實(shí)習(xí)期間,他們對(duì)我的關(guān)照,有問(wèn)必答,使我的實(shí)習(xí)達(dá)到了預(yù)期的目的。

實(shí)習(xí)很快就結(jié)束了,雖然是短暫的四個(gè)月,但從中學(xué)到了很東西,包括待人接物和為人處世。我明白,在今后的工作中還會(huì)遇到許多新的東西,這些東西必會(huì)給我?guī)?lái)新的體驗(yàn)和新的體會(huì)。我相信:只要我用心去發(fā)掘,勇敢地去嘗試,一定會(huì)能有更大的收獲和啟發(fā)的,也只有這樣才能為自己今后的工作和生活積累更多豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

第四篇:房地產(chǎn)實(shí)習(xí)周記

2月28日

終于算是實(shí)習(xí)了吧,在一家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司干,是私營(yíng)的,規(guī)模很大,雖然是新成立的公司,但是資金雄厚,有一定的社會(huì)地位。

星期一去了公司,碰到了老板,強(qiáng)人啊。一個(gè)人就能夠有這樣的一家公司呢。通過(guò)簡(jiǎn)單的談話,知道了工作的性質(zhì)是前期基本都要在外面跑,然后后期才能學(xué)習(xí)正規(guī)的銷售這樣一個(gè)情況,不要緊反正能實(shí)習(xí)就可以了。他讓我考慮考慮,我回家后晚上就給他答復(fù)了,其實(shí)應(yīng)該是當(dāng)面答復(fù)的。不過(guò)既然要我考慮就考慮一下吧。答應(yīng)好以后,長(zhǎng)春大學(xué)光華學(xué)院管理學(xué)院

已經(jīng)把物業(yè)管理公司確定。但是當(dāng)居民成了業(yè)主委員會(huì)后,到底是否繼續(xù)用這個(gè)物業(yè)公司還是另請(qǐng)其他的公司,決策權(quán)在業(yè)主委員會(huì)手里。

大家還提問(wèn)了很多的問(wèn)題,鐘經(jīng)理和潘主管給予了耐心的解答。時(shí)間過(guò)的很快,到了我們?cè)撾x開(kāi)的時(shí)候了。這次實(shí)習(xí),雖然是

長(zhǎng)春大學(xué)光華學(xué)院管理學(xué)院

3月14日

長(zhǎng)春大學(xué)光華學(xué)院管理學(xué)院

3月21日

長(zhǎng)春大學(xué)光華學(xué)院管理學(xué)院

參觀了這些之后,的確讓我們長(zhǎng)了不少見(jiàn)識(shí),這中間的建設(shè)和管理也近乎完美,但也存在著一些不盡人意的地方,比如說(shuō)別墅的花園充滿著雜草,讓人感覺(jué)荒涼,人工湖水渾濁,讓你望而卻步等等。這些還需要物業(yè)部門的進(jìn)一步管理。

3月28日

由于種種原因,長(zhǎng)春大學(xué)光華學(xué)院管理學(xué)院

房地產(chǎn)企業(yè)的一大特點(diǎn)就是在各個(gè)階段資金必須到位,這樣才能保證項(xiàng)目的順利實(shí)施。舉個(gè)例子就是山東的房地產(chǎn)企業(yè)總共有530多家,但能做的只有100多家,做得比較好的有40、50家,而真正比價(jià)成功的只有30家。

(2)房地產(chǎn)的文化性地區(qū)審美情趣

(3)政策性政府最新出臺(tái)了13項(xiàng)政策對(duì)方房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)控。

(4)壟斷性

房地產(chǎn)企業(yè)的壟斷性主要表現(xiàn)在土地的不可再生性(或者說(shuō)稀缺性),土地一旦被占用是不可復(fù)制的。

(5)組織的社會(huì)性

在社會(huì)眾多的行業(yè)中,與房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)的行業(yè)就有40多個(gè),所以房產(chǎn)行業(yè)的社會(huì)行業(yè)影響力是很大的,具有一定的社會(huì)性,同時(shí)其管理采用的是多重環(huán)節(jié)管理。

三、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的流程

(1)購(gòu)買土地

(2)對(duì)土地進(jìn)行用地策劃

(3)分析社區(qū)配套設(shè)施,主要是根據(jù)用地面積決定的。

(4)根據(jù)上述條件,進(jìn)行土地用地規(guī)劃方案設(shè)計(jì)

(5)施工圖設(shè)計(jì)

(6)進(jìn)行營(yíng)銷策劃

(7)物業(yè)管理

長(zhǎng)春大學(xué)光華學(xué)院管理學(xué)院

4月11日

長(zhǎng)春大學(xué)光華學(xué)院管理學(xué)院

4月18日

在今次的假期實(shí)習(xí)是根據(jù)我以后想做的工作是非常相關(guān)的,本來(lái)我也是很想在以后投身于做銷售行業(yè)?,F(xiàn)在我是提早了進(jìn)行了銷售部門的實(shí)習(xí),雖然說(shuō)我做的不是和我以后工作一樣的情況,完全是接觸客戶的模式。但是我也同時(shí)學(xué)習(xí)到了在我們最直接銷售不是純純單靠我們的銷售能力。還要做好溝通的能力,把我們的所有的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到及至。統(tǒng)籌安排,統(tǒng)籌分配。如果我們沒(méi)有了房屋,即使我們說(shuō)的天花亂墜,客戶也沒(méi)沖動(dòng)去買那個(gè)貨品了;如果我們的房屋質(zhì)量不好,你的推銷能力能力再?gòu)?qiáng),客戶看來(lái)房子,也很難賣出去,只能讓大家一起努力才能達(dá)到我們想要的效果。

第五篇:最新房地產(chǎn)實(shí)習(xí)周記

房地產(chǎn)既是一種客觀存在的物質(zhì)形態(tài),同時(shí)也是一項(xiàng)法律權(quán)利。在畢業(yè)季,小編為大家分享房地產(chǎn)的實(shí)習(xí)周記范文3篇,歡迎參考!

最新房地產(chǎn)實(shí)習(xí)周記一

這周進(jìn)入了經(jīng)紀(jì)人成功十步曲,先從賣方服務(wù)開(kāi)始,從資源如何開(kāi)發(fā),到落實(shí)房源,精耕我們的房源,之后,就是開(kāi)始行銷我們的房源了,讓更多人的知道我有這么一套房子

遇到的主要問(wèn)題及解決措施:因?yàn)榻佑|業(yè)務(wù)線的時(shí)間不是特別長(zhǎng),所以里面的一些知識(shí)還是覺(jué)得有點(diǎn)虛,因?yàn)闆](méi)經(jīng)歷過(guò),所以不知道當(dāng)中的難度,只是覺(jué)得,也就那樣而已。

個(gè)人體會(huì):這周讓我們收獲了很多,原來(lái)作為一個(gè)服務(wù)性的行業(yè),必須把細(xì)節(jié)做到極致,這樣才能服務(wù)好別人

最新房地產(chǎn)實(shí)習(xí)周記二

來(lái)麥田已經(jīng)三個(gè)月了,馬上就要轉(zhuǎn)正考試了,轉(zhuǎn)正之后,我就是正式員工了,所以,很多工作都要開(kāi)始步上正軌了,每天都是要求100個(gè)電話,一組帶看。

遇到的主要問(wèn)題及解決措施:正式開(kāi)始工作后,因?yàn)榍捌诳蛻羰占坎淮?,?dǎo)致現(xiàn)在帶看量不足,只要少了其中一項(xiàng)就要罰款5塊錢,這個(gè)月,已經(jīng)被罰了50塊了??磥?lái)要逼自己一把了、個(gè)人體會(huì):對(duì)于這種罰款制度,我很不認(rèn)同,本身賺的錢就不多,還要罰款,這是活生生的剝削啊。

最新房地產(chǎn)實(shí)習(xí)周記三

從這禮拜開(kāi)始,公司開(kāi)始組織新員工的培訓(xùn)體系,我們叫他麥田超訓(xùn),主要的課程都是圍繞業(yè)務(wù)線展開(kāi)的,麥田擁有自己的講師團(tuán),所以他們的內(nèi)容都是從自身出發(fā)的。

遇到的主要問(wèn)題及解決措施:這禮拜是在介紹麥田的超訓(xùn)體系的內(nèi)容,對(duì)里面的內(nèi)容都充滿了期待,這個(gè)正是我想要的公司對(duì)職工的福利。

個(gè)人體會(huì):大概的了解麥田對(duì)員工培訓(xùn)的重視,覺(jué)得這是一家注重員工的公司。

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