第一篇：房地產(chǎn)實(shí)訓(xùn)周記

“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會(huì)這句話(huà)的含義。除了計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論知識(shí)平時(shí)用到的很少很少。這周我基本沒(méi)有開(kāi)展工作，主要的就是熟悉一下公司的環(huán)境與樓盤(pán)資料，然后跟著幾個(gè)同事走走市場(chǎng)，看看我們公司的附近區(qū)域的樓盤(pán)與大概情況。幾天的新人培訓(xùn)，對(duì)公司的情況和工作要求基本已有認(rèn)識(shí)，雖然作為新人可能短時(shí)間無(wú)法單獨(dú)跟進(jìn)項(xiàng)目，但在同事們的幫助下，我漸漸對(duì)這份實(shí)習(xí)工作有了信心，我有能力完成好工作任務(wù)。

我擔(dān)任的是房地產(chǎn)策劃員一職，平時(shí)的工作就是了解周邊區(qū)域的樓盤(pán)信息，然后整理出來(lái)，幸好自己認(rèn)真學(xué)過(guò)這方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，上手很快。在房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)日新月異，每個(gè)樓盤(pán)都會(huì)用各種活動(dòng)優(yōu)惠來(lái)吸引客戶(hù)，而我就必須及時(shí)地得知他們的活動(dòng)情況，報(bào)告給公司，我只能在自己以前的基礎(chǔ)上努力自學(xué)盡快掌握知識(shí)。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識(shí)更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的。我必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人，因?yàn)槲仪宄簺](méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。

上周和同事們從周邊各個(gè)樓盤(pán)拿資料回來(lái)，我就開(kāi)始總結(jié)歸類(lèi)這些資料了。這周每日對(duì)著電腦重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，顯得枯燥乏味，時(shí)間久了容易厭倦。但是工作簡(jiǎn)單也不能馬虎，你一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會(huì)給公司帶來(lái)巨大的麻煩或損失，所以還是得認(rèn)真完成。而像同公司的置業(yè)顧問(wèn)每天得打電話(huà)，口干舌燥先不說(shuō)，還要受氣，忍受一些電話(huà)接聽(tīng)者不友好的語(yǔ)氣有些甚至說(shuō)要投訴；如果哪個(gè)客戶(hù)有意向的還得到處奔波去商談。而事實(shí)上所有的業(yè)務(wù)并不是一次就能交易成功的，他們必須具備堅(jiān)忍不拔的個(gè)性，遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄，犯錯(cuò)遭領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵時(shí)不能賭氣就辭職。而業(yè)務(wù)主任們就經(jīng)常得喝咖啡熬夜趕項(xiàng)目。相對(duì)而然，我所在的已經(jīng)是一個(gè)很舒服的崗位了。

通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我學(xué)到許多在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。因此，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐，這是我最深的一個(gè)體會(huì)。實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。從另一方面來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在的實(shí)踐也可為以后找工作打基礎(chǔ)，哪怕現(xiàn)在工作時(shí)有委屈都應(yīng)該為將來(lái)好好努力。

“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催。” 從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無(wú)法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng),無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)。很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績(jī)時(shí)，會(huì)有來(lái)自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書(shū)。

幸好，這里沒(méi)有太多的你與我詐，大家都是非常融洽地工作。

一直以來(lái)，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢(qián)。也許工作以后，我們才能體會(huì)父母掙錢(qián)的來(lái)之不易。而且要開(kāi)始有意識(shí)地培養(yǎng)自己的理財(cái)能力，我們剛畢業(yè)，工資水平普遍不高，除掉餐費(fèi)和日常的開(kāi)支，有時(shí)候拿點(diǎn)錢(qián)給父母補(bǔ)貼家用，我們常常所剩無(wú)幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時(shí)我們?cè)僖膊缓靡馑忌焓窒蚋改敢虼撕芏鄷r(shí)候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢(qián)。

在實(shí)踐的這段時(shí)間內(nèi)，我感受著在學(xué)校里無(wú)法感受到的工作氛圍。在學(xué)校里也許有老師分配說(shuō)今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會(huì)告訴你這些，你必須自覺(jué)地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會(huì)得到別人不同的評(píng)價(jià)。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力。而這里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力，無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力！很多人都說(shuō)過(guò)大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺(jué)得校園里總少不了那份純真，那份真誠(chéng)。畢竟是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶(hù)、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但我得去面對(duì)我從未面對(duì)過(guò)的一切。

在學(xué)校，知識(shí)的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書(shū)本上沒(méi)學(xué)到的，又可能是書(shū)本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況。或許工作中運(yùn)用到的只是很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，只要套公式似的就能完成一項(xiàng)任務(wù)，但有時(shí)候卻轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)，而且總感覺(jué)自己什么都不會(huì)，只能一有時(shí)間，又翻開(kāi)書(shū)本，一一學(xué)習(xí)。

來(lái)公司工作快一個(gè)月了，公司的這個(gè)樓盤(pán)，在我加入的時(shí)候已經(jīng)到了營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行的階段。最近我的主要工作是學(xué)習(xí)根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)推廣和銷(xiāo)售培訓(xùn)。之前沒(méi)做過(guò)房地產(chǎn)策劃，不太了解房地產(chǎn)市場(chǎng)和客戶(hù)，現(xiàn)在做一個(gè)樓盤(pán)要把所有的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，區(qū)位，政策，規(guī)劃，周邊配套，交通，未來(lái)發(fā)展價(jià)值，投資回報(bào)，周邊市場(chǎng)等等信息了解清楚，然后傳達(dá)給銷(xiāo)售人員，讓他們知道針對(duì)不同類(lèi)型的客戶(hù)，要去介紹哪些不同的點(diǎn)。針對(duì)客戶(hù)在看樓過(guò)程中提出的問(wèn)題，要怎么樣去回答，消除抗性。包括要以怎樣的方式才能讓大家真正的接受、理解、運(yùn)用到你準(zhǔn)備的內(nèi)容，也是需要技巧和經(jīng)驗(yàn)。

觀察經(jīng)驗(yàn)豐富的同事做事，學(xué)到很多。通過(guò)這段日子的觀察和經(jīng)驗(yàn)，對(duì)策劃工作體會(huì)良多，第一對(duì)接發(fā)展商，策劃營(yíng)銷(xiāo)提案，跟進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行，很多時(shí)候要引導(dǎo)開(kāi)發(fā)商去做一些有利銷(xiāo)售的事情； 第二對(duì)接銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)，要解決現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售的問(wèn)題，通過(guò)策劃的總結(jié)、思考去幫助現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售更快更準(zhǔn)的開(kāi)單。

有時(shí)候，當(dāng)有客戶(hù)到來(lái)時(shí)，跟銷(xiāo)售員旁邊，聽(tīng)聽(tīng)客戶(hù)提出哪些疑問(wèn)，哪些不滿(mǎn)。想好答案，總結(jié)一下這類(lèi)問(wèn)題的回答思路和要點(diǎn)，想想還可以做到哪些改進(jìn)，資料也好布置也好，去消除客戶(hù)的疑慮。觀察客戶(hù)是哪類(lèi)人群，分析客戶(hù)特征和需求，然后對(duì)回之前的推廣方式和內(nèi)容，看看是不是需要調(diào)整。

對(duì)于接觸房地產(chǎn)這一行的人來(lái)說(shuō)，“踩盤(pán)”并非陌生的名詞，也是一個(gè)敏感的詞。一個(gè)踩盤(pán)者外出踩盤(pán)，無(wú)非是要了解其它樓盤(pán)的一些基本情況，如這一樓盤(pán)的環(huán)境優(yōu)劣勢(shì)、價(jià)格、面積等一些有價(jià)值的東西，以供自己樓盤(pán)定位作參考。知已知彼，百戰(zhàn)不殆。只有了解了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，并熟悉自己的產(chǎn)品，才能作出合理、科學(xué)的定位。但要如何把他人的樓盤(pán)“踩爛”，以采到對(duì)自己有價(jià)值的東西，確實(shí)要講究一些技巧，而我這周，又是要將附近的樓盤(pán)一一探清楚。

一般的踩盤(pán)都是由調(diào)查人員直接到一些樓盤(pán)售樓部去了解情況，通過(guò)與售樓人員的交談，了解到對(duì)自己有價(jià)值的資料。但這種調(diào)查，對(duì)于被調(diào)查方來(lái)說(shuō)，是有惡意的，對(duì)方不可能大大方方的把其所有真實(shí)的材料交給“敵人”。面臨這樣的境況，踩盤(pán)者在踩盤(pán)之前就必須做好各方面的準(zhǔn)備。首先是問(wèn)題的準(zhǔn)備。自己要得到的結(jié)果是踩盤(pán)的最終目的。這一目的必須通過(guò)問(wèn)問(wèn)題而實(shí)現(xiàn)。有些問(wèn)題可以直接問(wèn)到，但有些問(wèn)題不能直接問(wèn)，只有旁擊側(cè)敲。因此，必須準(zhǔn)備一些旁擊側(cè)敲的問(wèn)題。其次是心理準(zhǔn)備，因此我是要虛構(gòu)一個(gè)身份去了解情況，我必須使自己進(jìn)入那一角色，就像演戲一樣。只有進(jìn)入了那一角色，才能把戲演好，必要時(shí)可以換一副裝扮，就像演戲時(shí)換上戲服一樣，有了這些準(zhǔn)備才能為后面踩盤(pán)工作帶來(lái)良好的反映。

這兩周，公司將在外舉行外展活動(dòng)，宣傳公司樓盤(pán)，而我很幸運(yùn)地派出去了。外展的工作，我將介入銷(xiāo)售的工作。從最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。銷(xiāo)售工作就是與人打交道，需要專(zhuān)業(yè)的溝通技巧，這使銷(xiāo)售成為充滿(mǎn)挑戰(zhàn)性的工作。對(duì)待客戶(hù)要一視同仁，不能嫌貧愛(ài)富，不分等級(jí)的去認(rèn)真對(duì)待每一位客戶(hù)，我們的熱情接待使他對(duì)我們的樓盤(pán)也充滿(mǎn)了好感。接待客戶(hù)的時(shí)候不要自己滔滔不絕的說(shuō)話(huà)，好的銷(xiāo)售人員必然是個(gè)好聽(tīng)眾，通過(guò)聆聽(tīng)來(lái)了解客戶(hù)的需求，是必要條件；同時(shí)也應(yīng)該是個(gè)心理學(xué)家，通過(guò)客戶(hù)的言行舉止來(lái)判斷他們內(nèi)心的想法，是重要條件；更應(yīng)該是個(gè)談判專(zhuān)家，在綜合了各方面的因素后，要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，一針見(jiàn)血的，點(diǎn)中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。

機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人：在接待客戶(hù)的時(shí)候，我們的個(gè)人主觀判斷不能過(guò)于強(qiáng)烈，像“一看這個(gè)客戶(hù)就知道不會(huì)買(mǎi)房”“這客戶(hù)太刁，沒(méi)誠(chéng)意”等主觀意識(shí)太強(qiáng)，導(dǎo)致一些客戶(hù)流失，對(duì)一些意向客戶(hù)溝通的不夠好，使得這些客戶(hù)到別的樓盤(pán)成交，對(duì)客戶(hù)不夠耐心，溝通的不夠好，對(duì)客戶(hù)沒(méi)有及時(shí)的追蹤導(dǎo)致失去客戶(hù)等等。還是那句老話(huà)，機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人。

外展場(chǎng)地人流量大，雖然每天都說(shuō)個(gè)不停，聲音都沙啞了，但我卻感覺(jué)從中能力的提高。

銷(xiāo)售并沒(méi)有什么“絕招”，也沒(méi)有太多的技巧性的東西可言。人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做，每個(gè)人的個(gè)性都不一樣，處理問(wèn)題的方式也就自然不一樣。對(duì)于一個(gè)剛踏進(jìn)地產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)的新人來(lái)說(shuō)，別人的銷(xiāo)售技巧只可供參考，除了學(xué)習(xí)別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶(hù)打交道的過(guò)程中，總結(jié)出合適自己的商談方式、方法，這樣我就具有了自己個(gè)人獨(dú)特銷(xiāo)售技巧。只要多加留意、多加練習(xí)，我們就可以具備自己獨(dú)特的銷(xiāo)售技巧，有自己的“絕招”。所以說(shuō)，銷(xiāo)售技巧更多的是用心學(xué)習(xí)、用心體會(huì)、用心做事。

續(xù)上周外展活動(dòng)到現(xiàn)在，我逐漸感覺(jué)自己的銷(xiāo)售、說(shuō)話(huà)能力的提高，記得剛開(kāi)始外展活動(dòng)的時(shí)候什么都是懵懵懂懂的，不清楚介紹工作上都有哪些流程和該做什么。不過(guò)通過(guò)自己的積累實(shí)踐和同事的悉心講解，我終于在工作中變不斷地變明朗起來(lái)，而且越做越順手。不過(guò)通過(guò)這幾天的工作給我最大的感觸買(mǎi)房子不是想象中的那么簡(jiǎn)單，不是哪里便宜就好，還要根據(jù)戶(hù)型、朝向、小區(qū)配套、周邊配套等等一一分析，不是看它便不便宜，而應(yīng)該看它值不值，適不適合自己。

不過(guò)麻煩歸麻煩，許多事情終究是“萬(wàn)事開(kāi)頭難”，要本著對(duì)工作負(fù)責(zé)的原則，只有滿(mǎn)懷激情的去投入，在不同的工作和挑戰(zhàn)中淬煉自我，才能工作起來(lái)游刃有余，輕松自如。不知不覺(jué)就已經(jīng)過(guò)去2個(gè)月了，在這里我抓緊時(shí)間學(xué)習(xí)，邊學(xué)邊干。這種刻苦的精神下，給我一種特別想融入他們其中的感覺(jué)。這將對(duì)我以后的人生路上一種很大的推進(jìn)。只有堅(jiān)持學(xué)習(xí)新的知識(shí)，有一個(gè)熱愛(ài)工作的心才會(huì)使自己更加提高，而這里就有這樣的氣氛，每個(gè)辦事人員都熱愛(ài)自己的崗位和工作。這是在學(xué)校里好難學(xué)到的，如果一個(gè)人不敬業(yè)的話(huà)，他的工作是不會(huì)長(zhǎng)久的，可能做幾個(gè)月就走了！這樣的工作還不如不干！要知道興趣和熱情都是可以培養(yǎng)的。所以工作需要一顆“敬業(yè)”的心。

雖然說(shuō)工作是可以混的，不過(guò)，“混生活”畢竟不是積極的舉動(dòng)，“混生活”最終會(huì)讓你的工作變成機(jī)械化的，所以不要去“混生活”，而要積極的面對(duì)生活，面對(duì)工作，這樣才會(huì)越來(lái)越好，不是么。

工作總會(huì)有忙的時(shí)候，忙到一定地步，你就會(huì)感覺(jué)到煩躁，這是很正常的，不過(guò)，一定要以一個(gè)正確的心態(tài)去面對(duì)才行，畢竟你怎么樣鬧心到頭來(lái)不還得必須去解決那些問(wèn)題么。

在這*個(gè)月里，每一天我都過(guò)得很充實(shí)，因?yàn)槲医佑|的人和事都是學(xué)校里未能接觸過(guò)的，我也深深體會(huì)到把書(shū)本上的知識(shí)轉(zhuǎn)化到實(shí)踐中去的重要性。只有理論和實(shí)踐相結(jié)合了，所學(xué)來(lái)的知識(shí)才不是紙上談兵。我相信以后每一天我會(huì)過(guò)得更充實(shí)，也更有意義。

我嘗試著學(xué)到更多的東西，讓后不斷遇到新的，不懂的東西，當(dāng)不懂的東西已成為一種習(xí)慣。不斷地去嘗試，不斷地被拒絕。還想向前再邁出一步，可是一直沒(méi)有找機(jī)會(huì)。每天不斷的做工作，所以作為一名房地產(chǎn)工作人員的我深刻的意識(shí)到工作協(xié)調(diào)合作的重要性。這周開(kāi)了一次會(huì)議，也讓我學(xué)會(huì)了很多，我應(yīng)該多鍛煉一下自己的書(shū)寫(xiě)速度，這樣才能做出比較完整，比較全面的會(huì)議記錄。“臺(tái)下一分鐘，臺(tái)下十年功”要想以后可以更好地工作，那么從現(xiàn)在開(kāi)始我就要在書(shū)寫(xiě)發(fā)面多加鍛煉，這樣才會(huì)在會(huì)議記錄過(guò)程中對(duì)會(huì)議的內(nèi)容做出全面、詳細(xì)的記錄。我偶爾和經(jīng)理討論一下工作內(nèi)容等等，很興奮很謹(jǐn)慎，卻需要注意的小細(xì)節(jié)，但讓我受益匪淺，進(jìn)一步了解策劃的特點(diǎn)和要求，不斷拓寬和更新知識(shí)結(jié)構(gòu)。強(qiáng)化職業(yè)道德和職業(yè)崗位意識(shí)，培養(yǎng)自身的工作能力，提高業(yè)務(wù)技能，將理論知識(shí)付諸于實(shí)踐，積累實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)走上工作崗位和勝任工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。策劃人員除了需要具備以上工作人員的基本條件外，還應(yīng)有自己特殊的知識(shí)修養(yǎng)、技能修養(yǎng)、品德修養(yǎng)、作風(fēng)修養(yǎng)。因此，作為策劃人員我嚴(yán)格要求自己，要自覺(jué)、全面地加強(qiáng)這四個(gè)方面的修養(yǎng)，努力把自己造就成為德才兼?zhèn)洌群细裼址Q(chēng)職的工作人員。

最近兩周又有了新的項(xiàng)目，我馬不停蹄的趕往現(xiàn)場(chǎng)，這次不同以前的是做的項(xiàng)目分析，第一次接觸新的項(xiàng)目我們完全沒(méi)有頭緒，好像回到了剛來(lái)公司實(shí)習(xí)的時(shí)候，什么都不懂，什么都要問(wèn)，我希望能同多次實(shí)踐使自己更成熟，業(yè)務(wù)更熟練。剛做房地產(chǎn)策劃我感覺(jué)很不好，自己做不來(lái)。可是領(lǐng)導(dǎo)嚴(yán)格要求我們，針對(duì)我們還特別進(jìn)行了一次培訓(xùn)，我刻苦學(xué)習(xí)，終于搞懂了房地產(chǎn)策劃的一般方法，在工作中我發(fā)現(xiàn)工作必須了解該項(xiàng)目的每一點(diǎn)，如配套、戶(hù)型、建筑設(shè)計(jì)、方位等等。房地產(chǎn)策劃員應(yīng)有勇氣采取不同的方式去做事，認(rèn)真書(shū)寫(xiě)項(xiàng)目分析，以保證正確讓上級(jí)了解該項(xiàng)目的詳細(xì)。

通過(guò)這段時(shí)間在這里的工作、學(xué)習(xí)和生活，作為一名即將要畢業(yè)的實(shí)習(xí)生這次的實(shí)習(xí)除了使我的工作經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)上的豐碩外，最大的收獲莫過(guò)于“轉(zhuǎn)變”二字——從校園思維模式到職場(chǎng)思維模式的轉(zhuǎn)變，為今后盡快適應(yīng)融入職場(chǎng)生涯奠定了基礎(chǔ)。說(shuō)到從校園思維模式到職場(chǎng)思維模式的轉(zhuǎn)變，就不得不提到角色定位。從進(jìn)入單位開(kāi)始，就要求自己以職場(chǎng)人員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，不能將學(xué)生行為帶到工作環(huán)境中，但是在學(xué)習(xí)新的問(wèn)題時(shí)依舊要像學(xué)生那樣保持謙虛的態(tài)度。就像我們公司的企業(yè)文化一樣“點(diǎn)子多一下，辦事勤一點(diǎn)，脾氣小一點(diǎn)，度量大一點(diǎn)”。

不知不覺(jué)在公司呆了這么久，從慢慢的熟悉公司的背景到現(xiàn)在能簡(jiǎn)單的處理問(wèn)題，我開(kāi)始我進(jìn)步了很多，而做為房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃這個(gè)行業(yè)，靠的就是獨(dú)立客觀公正三原則，做好這三個(gè)原則就很容易的做好工作。

在知道了我應(yīng)該如何分析項(xiàng)目的整個(gè)流程，雖說(shuō)每個(gè)項(xiàng)目都是不一樣的，但是畢竟從0變成了1。我很開(kāi)心不單單是拿出了成績(jī)更重要我成長(zhǎng)了學(xué)習(xí)了。我在之后的工作懂得了找到每天工作的重點(diǎn)，提前安排自己每天的行程。沒(méi)有了之前的緊張啊生疏之感，做事仔細(xì)了很多。自己實(shí)實(shí)在在的去落實(shí)自己評(píng)價(jià)的每一個(gè)項(xiàng)目，自己親自看，親自去了解不能聽(tīng)別的人說(shuō)，自己去做才記憶最清楚。一有時(shí)間我就會(huì)在網(wǎng)上搜集一些房地產(chǎn)策劃相關(guān)的資料，案例，嘗試著更多的了解這個(gè)行業(yè)，了解更多類(lèi)型的房子，更多的技巧，在實(shí)習(xí)中應(yīng)用的主要技能，如對(duì)房地產(chǎn)知識(shí)的熟悉，判斷其年限，結(jié)構(gòu)，區(qū)位等各方面因素。對(duì)房地產(chǎn)趨勢(shì)的了解和判斷。現(xiàn)在每天有了重點(diǎn)自己每天都很忙，但是又不覺(jué)得累。每天都有行程，不能在公司閑著，現(xiàn)在信心滿(mǎn)滿(mǎn)，斗志昂揚(yáng)，自己的美好未來(lái)靠自己去創(chuàng)造。每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。像我就是每天就是坐著對(duì)著電腦打打字，顯得枯燥乏味。但是工作簡(jiǎn)單也不能馬虎，你一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會(huì)給公司帶來(lái)巨大的麻煩或損失，還是得認(rèn)真完成。而像同公司的客服人員每天得打電話(huà)，口干舌燥先不說(shuō)，還要受氣，忍受一些電話(huà)接聽(tīng)者不友好的語(yǔ)氣有些甚至說(shuō)要投訴。如果哪位客戶(hù)有意向的還得到處奔波去商談。而事實(shí)上所有的業(yè)務(wù)并不是一次就能交易成功的，他們必須具備堅(jiān)忍不拔的個(gè)性，遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄，犯錯(cuò)遭領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵時(shí)不能賭氣就辭職。而網(wǎng)站開(kāi)發(fā)人員就經(jīng)常得喝咖啡熬夜趕項(xiàng)目。

一直以來(lái)，我都是依靠父母的收入，而且有時(shí)候是大手大腳的花錢(qián)。工作以后，我才能體會(huì)父母掙錢(qián)的來(lái)之不易。而且要開(kāi)始有意識(shí)地培養(yǎng)自己的理財(cái)能力，剛畢業(yè)，工資水平不高，有時(shí)候寄點(diǎn)錢(qián)給父母補(bǔ)貼家用，我常常所剩無(wú)幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時(shí)我再也不好意思伸手向父母要，因此很多時(shí)候我們要合理支配我手中的這筆少的可憐的錢(qián)。

踏上社會(huì)，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時(shí)候同事不會(huì)像同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問(wèn)暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門(mén)的我們很多時(shí)候無(wú)法適應(yīng)。比如我公司做銷(xiāo)售的同事，他們很注意對(duì)自己客戶(hù)資料的保密，以防被其他同事?lián)屓プ约旱臉I(yè)績(jī)，因而關(guān)系顯得有點(diǎn)淡漠。但是環(huán)境往往會(huì)影響一個(gè)人的工作態(tài)度。一個(gè)冷漠沒(méi)有人情味的辦公室，大家就會(huì)毫無(wú)眷戀之情，有更好的機(jī)會(huì)他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率

不高，每天只是在等待著下班，早點(diǎn)回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個(gè)生日party，生病時(shí)的輕輕一句慰問(wèn)，都有助于營(yíng)造一個(gè)齊樂(lè)融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作開(kāi)心，有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場(chǎng)的險(xiǎn)惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話(huà)”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個(gè)月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。我是學(xué)房地產(chǎn)的，在書(shū)本上學(xué)過(guò)很多套經(jīng)典管理理論，似乎通俗易懂，但從未付諸實(shí)踐過(guò)，也許等到真正管理一個(gè)公司時(shí)，才會(huì)體會(huì)到難度有多大；我在老師那里或書(shū)本上看到過(guò)很多精彩的談判案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏。實(shí)習(xí)段時(shí)間里，我拓寬了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。

盡管這樣，但我并不氣餒，當(dāng)有顧客來(lái)時(shí)或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，因?yàn)閺那皫状蔚膶?shí)習(xí)后，我就養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，對(duì)人待物都講究禮儀，見(jiàn)到顧客，不管交易能否達(dá)成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺(jué)，只要是踏進(jìn)店的，我都會(huì)真誠(chéng)的接待問(wèn)候，讓他們一進(jìn)來(lái)就體驗(yàn)到被重視的感覺(jué)，我覺(jué)得，經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻表現(xiàn)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。更何況出校前老師一再?gòu)?qiáng)調(diào)要以禮待人，不要給學(xué)校磨黑。

在這實(shí)習(xí)的這一過(guò)程中，我采用了看、問(wèn)、學(xué)等方式，初步了解了公司策劃工作中的具體知識(shí)，拓展了所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。為以后正常工作的展開(kāi)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，從個(gè)人發(fā)展方面說(shuō)，對(duì)我影響最大的應(yīng)該是作為一個(gè)社會(huì)人工作作風(fēng)以及在工作過(guò)程中專(zhuān)業(yè)知識(shí)對(duì)工作的重要作用，因?yàn)檫@些都是我在校學(xué)習(xí)中不曾接觸過(guò)的方面，所以我將在報(bào)告中首先講述我在實(shí)習(xí)期間積累的這方面的認(rèn)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。

實(shí)習(xí)是我們每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺，也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。由于我所在的公司是一家私企，所以我剛開(kāi)始的工作并不忙，沒(méi)有感覺(jué)到很累。只是有時(shí)候都要坐在電腦旁整理資料，很耗時(shí)間，因?yàn)樽艘惶煅岜惩吹模沁^(guò)了幾天就稍有點(diǎn)習(xí)慣了。剛步入工作崗位，才發(fā)現(xiàn)自己有很多都不懂的。現(xiàn)在在辦公室，有閑的時(shí)候就會(huì)看一些房地產(chǎn)方面的書(shū)，雖然自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)在此時(shí)沒(méi)有派上什么用場(chǎng)，但我覺(jué)得應(yīng)該多學(xué)點(diǎn)，有幾個(gè)技能在以后找工作也可以給自己我?guī)讉€(gè)選擇。

剛開(kāi)始就應(yīng)該踏踏實(shí)實(shí)的干好自己的工作，畢竟又沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在有機(jī)會(huì)了就要從各方面鍛煉自己。不然，想念以后干什么都會(huì)干不好的。我現(xiàn)在的工作，相比其他人來(lái)說(shuō)待遇挺不錯(cuò)的了，也不是和其他人比，工作也不是很難，很容易進(jìn)入工作，關(guān)鍵是學(xué)習(xí)對(duì)人怎么說(shuō)話(huà)、態(tài)度及其處事。由于經(jīng)驗(yàn)少，我現(xiàn)在這方面還有欠缺。現(xiàn)在才明白，在校做一名學(xué)生，是多么的好啊！早晚要工作，早晚要步入社會(huì)，早晚要面對(duì)這些避免不了的事。所以，現(xiàn)在我很珍惜學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，多學(xué)一點(diǎn)總比沒(méi)有學(xué)的好，花同樣的時(shí)間，還不如多學(xué)，對(duì)以后擇業(yè)會(huì)有很大的幫助。在學(xué)校，知識(shí)的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書(shū)本上沒(méi)學(xué)到的，又可能是書(shū)本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況。或許工作中運(yùn)用到的只是很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，只要套公式似的就能完成一項(xiàng)任務(wù)，但有時(shí)候卻轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)，而且總感覺(jué)自己什么都不會(huì)，只能一有時(shí)間，又翻開(kāi)書(shū)本，一一學(xué)習(xí)。

“如果你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣。“做什么事情都要有條理，”這是我剛進(jìn)辦公室時(shí)一位領(lǐng)導(dǎo)教給我的，我意識(shí)到我的肩上開(kāi)始扛著責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則對(duì)不起關(guān)心自己的人們。“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成領(lǐng)導(dǎo)，曾經(jīng)同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無(wú)法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣人與人之間的勾心斗角,無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)。很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定。做不出成績(jī)時(shí)，會(huì)有來(lái)自各方面的壓力，領(lǐng)導(dǎo)的眼色同事的嘲諷。失落時(shí)的無(wú)奈想找人訴說(shuō)是卻發(fā)現(xiàn)沒(méi)有人可以?xún)A訴。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。諺語(yǔ)有云：“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。”兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí)，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問(wèn)。實(shí)習(xí)收獲我一直認(rèn)為在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)}，而是一種叫做自學(xué)的能力。我慢慢適應(yīng)了上班的生活,逐漸了解了房地產(chǎn)策劃的工作,曾經(jīng)的孤獨(dú)和無(wú)助感似乎開(kāi)始淡化,覺(jué)得每天上班仿佛就回到高中階段,雖然每天都很累很多事干但是過(guò)的很充實(shí),那天主任安排我去新樓盤(pán)了解，這是我第一次去這個(gè)樓盤(pán)，甚至之前我對(duì)它毫無(wú)了解,到了那里我面對(duì)那些從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)的建筑設(shè)計(jì)等，我呆了就憑我那么一丁點(diǎn)的知識(shí)面可想而知碰了多少壁撞了多少板,那天窘迫的狀況可謂是大車(chē)趕進(jìn)死胡同--進(jìn)退兩難.沒(méi)辦法只能發(fā)揮厚臉皮絕技不懂就問(wèn)后來(lái)問(wèn)題逐個(gè)解破.之后那個(gè)好心的銷(xiāo)售人員為我一一講解，我一直沒(méi)敢再找她,因?yàn)樗緛?lái)微笑的表情慢慢變得不耐煩最后變成了無(wú)奈...我回想起當(dāng)天的情形我發(fā)現(xiàn),當(dāng)沒(méi)有能力獨(dú)自解決問(wèn)題時(shí),什么尊嚴(yán)什么面子都根本不值一提,一味地在意面子只會(huì)成為自己前進(jìn)的累贅.最后成功都是由勝利的人去編寫(xiě),失敗者只能抱著那些理由自欺欺人.俗話(huà)說(shuō)得好只要有恒心鐵柱磨成針,只要努力了就會(huì)得到收獲的.通過(guò)這些天的苦練,現(xiàn)在打字一天下來(lái)就不再犯暈了,已經(jīng)基本掌握一些技巧和方法使自己變得更加輕松,不過(guò)由于我比較粗心,還是經(jīng)常犯一些小錯(cuò)誤,差點(diǎn)導(dǎo)致之前的努力前工盡棄,這些也讓我體會(huì)到什么叫不以惡小而為自的道理,知道了無(wú)論多么細(xì)小的事既然是存在了就會(huì)有它存在的道理.希望在日后的工作中我能一心一意地解決問(wèn)題,不再吊兒郎當(dāng)?shù)刈鍪?認(rèn)真地改掉粗心的壞習(xí)慣.再也不給別人增添額外的麻煩,做一個(gè)值得人放心信賴(lài)的好伙伴.天天做著一樣的事，感覺(jué)得無(wú)比的枯燥只有自己一個(gè)人坐在電腦面前一整天，只有電腦從早到晚的陪者我，覺(jué)得好孤獨(dú)，沒(méi)有了以前在學(xué)校的那種歡聲笑語(yǔ)，沒(méi)有在學(xué)校的那種輕松悠閑自在了，有的只是空虛和寂寞。有些時(shí)候閑下來(lái)就坐在電腦面前發(fā)呆，不知道做什么。就這樣一天一天的耗著，感覺(jué)除了工作以外，自己的生活中就沒(méi)有其他的新鮮的事情，或者是值得人去回憶，留念的了，沒(méi)有了色彩斑斕的生活，有的只是枯燥的工作。

不覺(jué)中，來(lái)這里實(shí)習(xí)好幾個(gè)月了，剛開(kāi)始的時(shí)候很多工作都還不是那么得心應(yīng)手，不過(guò)同事們都很熱心，很好相處，我一有什么不懂的都會(huì)請(qǐng)教他們，現(xiàn)在在他們的幫助下我也能夠獨(dú)自完成很多事情啦。在他們的眼里我看起來(lái)很小很年輕，但是我自己卻不那么想，我覺(jué)得既然在一起工作就要以同樣的態(tài)度對(duì)待每件事，不能因?yàn)樽约盒【桶咽虑橥平o別人。

為了能夠真正的學(xué)到知識(shí)，我很?chē)?yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡(jiǎn)單的事情我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿(mǎn)意。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助。等慢慢熟悉起來(lái)，相信做起事情也會(huì)越來(lái)越順手的。一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問(wèn)題的能力，在碰到問(wèn)題的事情，自覺(jué)努力去獨(dú)立解決，這樣對(duì)問(wèn)題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多。另一方面，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。

有的時(shí)候老板也會(huì)分配我做做其他部門(mén)的工作，起初我還在想自己又不是負(fù)責(zé)那塊區(qū)域的咯，不過(guò)事后想想我應(yīng)該慶幸和感謝有這樣一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，能夠很好的提高自己、鍛煉自己。人往往都是這樣，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的話(huà)，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會(huì)，都一定要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。

一段時(shí)間下來(lái)，公司里好幾個(gè)部門(mén)的面孔算是都認(rèn)識(shí)了，整天像只小兔子一樣竄來(lái)竄去，挺開(kāi)心的。要是同事有什么事情找我，我都很樂(lè)意效勞，當(dāng)然只要是在我的能力之內(nèi)，從一進(jìn)公司我也受了同事們的不少恩惠啊!感覺(jué)彼此就像是個(gè)大家庭，互相幫助，互相理解!

又是一個(gè)晴天，美好的一天。繁瑣的工作日復(fù)一日的重復(fù)著，但是每天的心情卻是不盡相同的。早上把考勤和一些文檔整理好之后就沒(méi)事做了，下午跟同事們盡情享受了一會(huì)下午茶，真是樂(lè)哉呀!想起來(lái)平時(shí)在寢室晃晃蕩蕩沒(méi)事干，覺(jué)得日子過(guò)得好慢好無(wú)聊。而在公司里，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒(méi)有時(shí)間考慮其它事情。于是不知不覺(jué)的，就發(fā)現(xiàn)原來(lái)我短暫的一個(gè)月就快要過(guò)去了。也許以后我不會(huì)從事這個(gè)行業(yè)，這個(gè)崗位，但這次的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的，就感覺(jué)自己每天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去。初踏社會(huì)便有了很深的感受，正應(yīng)了那句話(huà)：社會(huì)是一所最好的大學(xué)。果然沒(méi)錯(cuò)。

一個(gè)多月的時(shí)間，雖然短，但學(xué)到的東西可不少，如何快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團(tuán)體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來(lái)的，都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識(shí)，也讓自己對(duì)自己的能力更加自信，相信自己將來(lái)能夠成為一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的一員。由于自己向來(lái)不太喜歡說(shuō)話(huà)的緣故，有時(shí)候人手不足，去幫忙接待前來(lái)購(gòu)房的客戶(hù)時(shí)，顯得比較緊張，也不大順利，不過(guò)有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵(lì)，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。不再會(huì)在陌生的場(chǎng)合怯場(chǎng)。今天下來(lái)，面對(duì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶(hù)，也能夠通過(guò)簡(jiǎn)練清晰的表達(dá)讓對(duì)方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對(duì)我們的項(xiàng)目產(chǎn)生更濃厚的興趣。

人往往都是這樣，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的話(huà)，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會(huì)，都一定要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶(hù)面談，雖然我做得不夠好，或者可以說(shuō)失敗了，但通過(guò)這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對(duì)我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用。自己也通過(guò)不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。

我有時(shí)候要完成的工作任務(wù)是瑣碎且繁雜的，需要我有極大的耐心和細(xì)心。所以要高效率地做好工作，首先要把所有事情的主次順序排好，做到忙而不亂，工作時(shí)認(rèn)真仔細(xì)且不厭其煩，并要勤于動(dòng)腦思考，才能真正地完成好任務(wù)。如我在整理文件時(shí)，拿到文件首先做的是輸入文件的目錄，然后再按日期把文件排好序有些文件年份較久或零碎，整理起來(lái)十分困難，這時(shí)耐心是必備的。但是這時(shí)我再在文件目錄輸入頁(yè)碼時(shí)，所有的文件目錄次序又要重新排序，從而增加了工作負(fù)擔(dān)。

所以我樹(shù)立強(qiáng)烈的責(zé)任意識(shí)，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，認(rèn)真負(fù)責(zé)、一絲不茍，嚴(yán)謹(jǐn)慎微，從而出色完成本職工作。雖然大量工作是服務(wù)性的，但政治性、政策性都很強(qiáng)，但稍有不慎就會(huì)出現(xiàn)重大失誤。因此充分認(rèn)識(shí)到這份工作的特殊性和重要性，需要有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，以高度的責(zé)任性嚴(yán)格要求自己，不能出現(xiàn)半點(diǎn)草率、馬虎和大意。我是學(xué)房地產(chǎn)的，在書(shū)本上學(xué)過(guò)很多套經(jīng)典管理理論，似乎通俗易懂，但從未付諸實(shí)踐過(guò)，也許等到真正管理一個(gè)公司時(shí)，才會(huì)體會(huì)到難度有多大；我們?cè)诶蠋熌抢锘驎?shū)本上看到過(guò)很多精彩的談判案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏。實(shí)習(xí)這兩個(gè)月期間，我拓寬了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，而 更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。

盡管這樣，但我并不氣餒，當(dāng)有顧客來(lái)時(shí)或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，對(duì)人待物都講究禮儀，見(jiàn)到顧客，不管交易能否達(dá)成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺(jué)，只要是踏進(jìn)店的，我都會(huì)真誠(chéng)的接待問(wèn)候，讓他們一進(jìn)來(lái)就體驗(yàn)到被重視的感覺(jué)，我覺(jué)得，經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻表現(xiàn)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。更何況出校前老師一再?gòu)?qiáng)調(diào)要以禮待人，不要給學(xué)校磨黑。

實(shí)習(xí)作為很多大學(xué)生從學(xué)校邁向社會(huì)的第一步，是自身職業(yè)生涯的一個(gè)重要起點(diǎn)，大學(xué)生真正需要的實(shí)習(xí)經(jīng)歷是一份對(duì)自己的職業(yè)生涯發(fā)展更有幫助的實(shí)習(xí)，能夠?yàn)橐院蟮穆殬I(yè)發(fā)展打下基礎(chǔ)，保持職業(yè)生涯的連續(xù)性和可持續(xù)性。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，大學(xué)生可以大概知道自己需要什么，和公司的實(shí)際運(yùn)作情況。由于職業(yè)生涯還沒(méi)有正式開(kāi)始，一些調(diào)整可以無(wú)成本地開(kāi)始。在實(shí)習(xí)中，必須要取得的收獲是了解行業(yè)，認(rèn)清自我，找到人職匹配點(diǎn)，制定合理的目標(biāo)，在實(shí)習(xí)的過(guò)程中有效調(diào)整職業(yè)生涯規(guī)劃。

在實(shí)習(xí)中，學(xué)生最初級(jí)的目標(biāo)就是要對(duì)所從事的行業(yè)、所在的企業(yè)進(jìn)行充分了解，同時(shí)也可以認(rèn)識(shí)自己的興趣愛(ài)好和優(yōu)勢(shì)，做到“知己知彼”，看看自己和公司的匹配度，再選擇自己所喜歡和擅長(zhǎng)的職業(yè)。同時(shí)，不同年級(jí)的學(xué)生，實(shí)習(xí)側(cè)重點(diǎn)也不一樣。大

一、大二應(yīng)以接觸社會(huì)、素質(zhì)儲(chǔ)備為主，根據(jù)自己所缺乏的能力可以適當(dāng)安排實(shí)習(xí)。

實(shí)習(xí)對(duì)于我們這來(lái)說(shuō)，是綜合能力的一次全面考察，是一個(gè)將自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)與新聞實(shí)踐聯(lián)系結(jié)合起來(lái)的機(jī)會(huì)；是我們走進(jìn)生活，接觸社會(huì)，學(xué)會(huì)與人溝通交流的機(jī)會(huì)；是一次畢業(yè)之前最為重要的勵(lì)煉。作為房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我們都希望通過(guò)實(shí)習(xí)來(lái)提高自己的專(zhuān)業(yè)的能力，積累工作經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，為今后走向工作崗位奠定基礎(chǔ)。

從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無(wú)法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng),無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)。

很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績(jī)時(shí)，會(huì)有來(lái)自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書(shū)。幾個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí)，關(guān)于做人，做事。

策劃人員除了需要具備工作人員的基本條件外，還應(yīng)有自己特殊的知識(shí)修養(yǎng)、技能修養(yǎng)、品德修養(yǎng)、作風(fēng)修養(yǎng)。因此，策劃人員要自覺(jué)、全面地加強(qiáng)這四個(gè)方面的修養(yǎng)，努力把自己造就成為德才兼?zhèn)洌群细裼址Q(chēng)職的工作人員。并注重掌握以下原則。

1、要有充分的政策依據(jù)和事實(shí)依據(jù)。策劃人員辦文辦事，絕大部分都是針對(duì)現(xiàn)實(shí)狀況的，或是為了解決某個(gè)問(wèn)題，或是指導(dǎo)某項(xiàng)工作。因此，必須以黨和國(guó)家的政策和客觀事實(shí)為依據(jù)，堅(jiān)持實(shí)事求是的原則。實(shí)事求是是我黨的思想路線(xiàn)和傳統(tǒng)作風(fēng)，是策劃部門(mén)一切工作的準(zhǔn)則，也是策劃人員必須具備的品質(zhì)。如果有些領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不符合黨和國(guó)家的方針政策，策劃人員應(yīng)有勇氣提出意見(jiàn)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)重新考慮，以保證正確貫徹上級(jí)的指示精神，把工作做好。

自從上了大學(xué)后，我就擺脫了寒暑假作業(yè)的困擾，也使得我的每個(gè)假期真的成為了完全休息放松的日子。大學(xué)前兩年經(jīng)歷過(guò)的假期，除了偶爾有短期的社會(huì)時(shí)間外，其余時(shí)間我們都在玩、在鬧、在睡覺(jué)。可是這個(gè)假期不同了，我如同每個(gè)朝九晚五的上班族一樣，每天要早起，要擠車(chē)，要早早趕到辦公室打掃衛(wèi)生，要踏踏實(shí)實(shí)的完成自己的工作，要按時(shí)上下班，不得遲到、不得早退，有時(shí)回到家還要思考，白天的工作中有一個(gè)問(wèn)題解決不了，晚上要早早的上床，免得第二天起不來(lái)……就是這樣，我的生活豐富又有些機(jī)械，充實(shí)又略嫌忙碌，規(guī)律又稍顯枯燥。現(xiàn)在這樣有規(guī)律的生活固然是好的，它使得我有了規(guī)范的作息時(shí)間，有了對(duì)于生活習(xí)慣的合理養(yǎng)成，有了對(duì)于日常生活的合理安排。所以，這也是實(shí)習(xí)帶給我們的。

思考 實(shí)習(xí)使我養(yǎng)成了思考的習(xí)慣。以前無(wú)論做什么事，無(wú)論是學(xué)習(xí)還是生活，我總是有過(guò)去就過(guò)去了的習(xí)慣，不喜歡想的太多，還自認(rèn)為這是灑脫的新新人類(lèi)所應(yīng)有的處世方式。

實(shí)習(xí)生活教會(huì)了我思考是作為現(xiàn)代人、作為有感知能力的人所必須具備的。

過(guò)去了的事情什么是好的，什么是壞的；一件事情哪方面是利的，哪方面是弊的；今后怎么做是對(duì)的，怎么做是錯(cuò)的？在實(shí)習(xí)中我了解到，我應(yīng)該學(xué)會(huì)的兩種思考，一種是反思，一種是計(jì)劃。反思，使得我可以在日后遇同類(lèi)問(wèn)題時(shí)，趨其利、避其害；計(jì)劃，使得我的行動(dòng)都是有目的性和規(guī)劃性的，不會(huì)盲目而為之。這是我在以后的學(xué)習(xí)生活中所

必須注意和刻意培養(yǎng)的。

通過(guò)實(shí)際的工作，切身接觸社會(huì)才懂得生活的艱辛，更懂得珍惜的重要，一分一里都來(lái)之不易，最重要的還是懂得了學(xué)習(xí)的重要性，只有不斷學(xué)習(xí)才能不斷進(jìn)步，鄧小平同志就說(shuō)過(guò)：“活到老，學(xué)到老”，我們即將踏入社會(huì)的新青年、新的祖國(guó)的知識(shí)分子更要通過(guò)這次難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，在工作中發(fā)現(xiàn)不足及與社會(huì)的差距，努力縮小這種差距，改變自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，使自己真正做個(gè)對(duì)社會(huì)和國(guó)家有用的人。

在最后一周里，我仍然面對(duì)著電腦和文字。我認(rèn)真仔細(xì)的將最后一段周時(shí)間的工作做好，給經(jīng)理留個(gè)好印象，只希望以后還有機(jī)會(huì)能來(lái)這里上班。這里認(rèn)識(shí)了很多好心的同事，都是一些姐姐哥哥們。他們的工作經(jīng)驗(yàn)與人生閱歷讓我見(jiàn)識(shí)不少，他們?cè)谶@段時(shí)間里面也給我?guī)?lái)了不一樣的歡樂(lè)。因?yàn)橛兴麄儯也拍軌蛟诙虝r(shí)間里面更多的認(rèn)識(shí)公司，認(rèn)識(shí)公司的每個(gè)部門(mén)，認(rèn)識(shí)公司的制度。他們是我人生里面遇到帶給我知識(shí)的人，是給了我學(xué)校學(xué)不到的知識(shí)的人，我感謝他們。

我要告別了，但是希望還有再次來(lái)公司工作的機(jī)會(huì)。到那時(shí)，我希望我是一個(gè)真正的物流交道更多的職位。努力，會(huì)有那么一天的，我要再次看到那些讓我熟悉的面孔。畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺，也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第二篇：實(shí)訓(xùn)周記

實(shí)習(xí)周記

鉆孔

模具，其實(shí)很多地方除非特殊要求或者出口，一般是不使用標(biāo)準(zhǔn)模架的。我們制作模具，需要從鐵板開(kāi)始。鉆孔，一個(gè)看似很簡(jiǎn)單的事情，其實(shí)不然，鉆孔首先要控制夾具，其次是在鉆孔的時(shí)候需要注意，大鉆頭還好，只需要注意給鉆頭冷卻就好，小鉆頭就不然，他們的冷卻是使用柴油，臺(tái)鉆的力道也需要控制，太過(guò)用力容易導(dǎo)致鉆頭斷在鐵板里面。

模具鉆孔前的沖眼很重要，這個(gè)眼決定了你孔的位置，精度要求不高的還好，要求高的孔，例如頂桿的孔，就需要非常準(zhǔn)確，我們一般會(huì)在燈光的照射下對(duì)準(zhǔn)再加工，最后再使用鉸刀矯正，鉸刀的冷卻液也是柴油。選料，模腳制作

模具因?yàn)槭菑蔫F板開(kāi)始制作，就需要選料，一般型芯和型腔使用的是P20，模腳等部位使用的是45號(hào)鋼。選擇料的大小需要視產(chǎn)品和設(shè)計(jì)的尺寸來(lái)頂，選擇完料后打上標(biāo)記，對(duì)每塊鐵板用磨光機(jī)進(jìn)行倒角處理以防刮傷。我們需要先將動(dòng)模墊板，墊條，動(dòng)模固定板，先進(jìn)行組裝，然后吊上螺絲，同時(shí)在動(dòng)模固定板的中心位置打好洞，這個(gè)洞是為了讓塑料機(jī)推動(dòng)頂桿墊板使用的，這些孔精度要求不大，稍微偏幾格沒(méi)太大問(wèn)題,冷卻系統(tǒng)

塑料模具一般都有冷卻系統(tǒng)，冷卻系統(tǒng)可以改善塑料成型性能，減小塑件應(yīng)力集中，防止變形，確保精度，縮短成型周期，提高生產(chǎn)效率的作用。冷卻水道的方法通常用機(jī)加工法，在模板上鉆孔或者銑槽。水嘴一般使用10mm和12mm兩種大小的，孔的攻絲深度要求不高，有4到6圈就可以，在水嘴的螺紋上纏上生料帶，擰入水道口就可以。如果客戶(hù)有要求水嘴不外露，需要使用特殊規(guī)格的水嘴，在水道的基礎(chǔ)上鉆出可以放入整個(gè)水嘴的洞，如何擰入。

第三篇：實(shí)訓(xùn)周記

第三周

工作進(jìn)行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個(gè)電話(huà)，電話(huà)通常都較短，只需要簡(jiǎn)單的作一些相關(guān)的介紹即可，當(dāng)然也有些客戶(hù)需要更詳細(xì)的信息，于是我需要對(duì)全局都做一番描述，力圖讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺(jué)得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶(hù)滿(mǎn)意。而每次讓客戶(hù)滿(mǎn)意的掛電話(huà)的時(shí)候，自己心里都會(huì)覺(jué)得很踏實(shí)，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話(huà)就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。

后面我慢慢適應(yīng)了上班的生活，慢慢適應(yīng)了公司的環(huán)境，曾經(jīng)的孤獨(dú)似乎逐步淡化。那天部門(mén)經(jīng)理安排我去稅局幫忙，我好開(kāi)心，我終于可以有有關(guān)會(huì)計(jì)事情做了。到了那，了解了本年應(yīng)繳未繳的企業(yè)所得稅的基本情況，主管安排了應(yīng)收票據(jù)、長(zhǎng)期待攤費(fèi)用、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用等科目給我。面對(duì)著那些我從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的表格、從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的憑證、從來(lái)沒(méi)有使用過(guò)的軟件，我似乎被打倒了，突然感覺(jué)自己什么都不會(huì)做，感覺(jué)自己學(xué)的都是理論，真正使用起來(lái)談何容易。可想而知，那天我是怎么窘迫的度過(guò)的，當(dāng)然那天我甚至連一個(gè)科目都沒(méi)有完成。沒(méi)有辦法，不會(huì)也要硬著頭皮做，我相信自己會(huì)慢慢學(xué)會(huì)。感覺(jué)自己的工作在慢慢走上正軌。

第四篇：實(shí)訓(xùn)周記

實(shí)訓(xùn)周記一

從現(xiàn)在起，我們已經(jīng)完成了在學(xué)校的學(xué)業(yè)，踏上了工作的歷程。

我是在泰州的萬(wàn)達(dá)必勝客做服務(wù)員，因?yàn)殡x家比較近，而且也能學(xué)到很多經(jīng)驗(yàn)，和為人處事。

第一次工作難免摸不到頭腦，第一天上班，一切都為零，什么都不懂，還好公司安排了師傅領(lǐng)導(dǎo)我們，讓我們一點(diǎn)一點(diǎn)的學(xué)習(xí)，不過(guò)跟在學(xué)校也不一樣，在學(xué)校老師會(huì)盡心盡力的教你知識(shí)，而且很有耐心的講解，鼓勵(lì)我們?nèi)?wèn)問(wèn)題，但是踏上了工作崗位，師傅只是稍微點(diǎn)撥你一下，其他都得靠自己去學(xué)習(xí)，而且有時(shí)問(wèn)多了別人還會(huì)嫌煩，不會(huì)把自己所有的都教給你。所以靠別人不如靠自己。

從第一次的摸不到頭腦到現(xiàn)在我已經(jīng)能夠自己摸到一點(diǎn)門(mén)路了，在我實(shí)習(xí)的單位，我是作為服務(wù)員，在餐廳作為服務(wù)員要以顧客為上帝，不管自己怎樣都得為顧客打造一個(gè)很好的形象，在這里我學(xué)到了很多，因?yàn)樘ど狭松鐣?huì)就會(huì)遇到形形色色的人，在那些人群里有你喜歡的有你不喜歡的，但是不管怎樣，你得融入這個(gè)社會(huì)就得與人好好相處，不管你喜不喜歡。要把自己的人際關(guān)系給搞好。

在第一周的工作中，我們開(kāi)始什么都不懂，跟在師傅后面學(xué)，不懂的得自己去琢磨。要學(xué)會(huì)察言觀色，所以第一周的實(shí)訓(xùn)工作我感覺(jué)還是挺累的，什么都得自己去學(xué)，而且還要穿工作制服，那個(gè)鞋又硬，做了一天下來(lái)超級(jí)的累，感覺(jué)腳都要斷了，超級(jí)想放棄。但是，到后來(lái)想想，每個(gè)工作都累我不能這樣，所以有堅(jiān)持了下來(lái)。

在工作中我也有了很多工作伙伴，她們中有些人很好的，在于她們相處中，感覺(jué)工作也沒(méi)那么累了。

總體來(lái)說(shuō)，在這一周的工作中還是比較順利的，雖然中間有過(guò)挫折，但是自己克服掉了，所以我以我感覺(jué)我還是可以的，希望在以后的工作中我能學(xué)到更多，掌握更多。

這周是我自己的第一次工作經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)中充滿(mǎn)了酸甜苦樂(lè)，但是我沒(méi)有被挫折打敗，在自己的堅(jiān)持下完成自己的工作，所以還是比較好的！在以后我會(huì)繼續(xù)努力！爭(zhēng)取更大的進(jìn)步！

第五篇：會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)周記

實(shí)習(xí)進(jìn)程和安排

此次實(shí)習(xí)時(shí)間為07.8.01—079.15共計(jì)45天，時(shí)間安排如下：

第一周：

1、對(duì)公司的財(cái)務(wù)情況以及人員設(shè)置進(jìn)行了解

2、了解公司的財(cái)務(wù)規(guī)程以及財(cái)務(wù)制度

3、熟悉會(huì)計(jì)憑證的編制

第二周：

1、熟悉會(huì)計(jì)賬簿的登記

2、對(duì)現(xiàn)金日記賬和銀行日記賬熟練掌握

第三周：

1、到生產(chǎn)單位了解產(chǎn)品的生產(chǎn)流程

2、了解產(chǎn)品的成本構(gòu)成3、了解產(chǎn)品生產(chǎn)的主要原材料及輔助材料

第四周：

1、對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)材料核算進(jìn)行實(shí)踐

2、對(duì)產(chǎn)品的成本核算進(jìn)行實(shí)踐

3、輔助公司的會(huì)計(jì)人員編制會(huì)計(jì)報(bào)表

4、輔助公司的會(huì)計(jì)人員進(jìn)行工資核算

5、輔助公司的會(huì)計(jì)人員編制生產(chǎn)月報(bào)表及銷(xiāo)售量月報(bào)表

第五周：

1、單獨(dú)完成了公司2006年初至8月份銷(xiāo)售無(wú)水三氯化鋁包裝桶回收情況一覽表

2、在統(tǒng)計(jì)部門(mén)輔助做工作

第六周：

1、輔助公司財(cái)務(wù)門(mén)進(jìn)行存貨實(shí)地盤(pán)點(diǎn)

2、輔助總賬會(huì)計(jì)編制江總表，總賬的登記及期末會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)處理。

3、輔助公司的會(huì)計(jì)人員進(jìn)行電算化會(huì)計(jì)的操作，其中包括憑證的錄入、審核，出納日記賬的登記，各種明細(xì)賬的登記。

4、了解電子報(bào)表的編制。

實(shí)習(xí)感悟

(一)會(huì)計(jì)作為一門(mén)應(yīng)用性的學(xué)科，是一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段，經(jīng)濟(jì)管理離不開(kāi)會(huì)計(jì)，經(jīng)濟(jì)越發(fā)展會(huì)計(jì)工作就顯得越重要。

會(huì)計(jì)工作在提高經(jīng)濟(jì)在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理中起著重要的作用，其發(fā)展動(dòng)力來(lái)自?xún)蓚€(gè)方面：一是社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化;二是會(huì)計(jì)信息使用者信息需求的變化。前者是根本的動(dòng)力，它決定了對(duì)會(huì)計(jì)信息的數(shù)量和質(zhì)量的需求。本世紀(jì)中葉以來(lái)，以計(jì)算機(jī)技術(shù)為代表的信息技術(shù)革命對(duì)人類(lèi)社會(huì)的發(fā)展產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，信息時(shí)代已經(jīng)成為我們所處的時(shí)代的恰當(dāng)寫(xiě)照。

(二)在這個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的時(shí)代里，無(wú)論是社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，還是信息使用者的信息需要，都在發(fā)生著深刻變化。會(huì)計(jì)上經(jīng)歷著前所未有的變化，這種變化主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是會(huì)計(jì)技術(shù)手段與方法不斷更新，會(huì)計(jì)電算化已經(jīng)或正在取代手工記賬，而且在企業(yè)建立內(nèi)部網(wǎng)情況下，實(shí)時(shí)報(bào)告成為可能。二是會(huì)計(jì)的應(yīng)用范圍不斷拓展，會(huì)計(jì)的變化源于企業(yè)制造環(huán)境的變化以及管理理論與方法的創(chuàng)新，而后兩者又起因于外部環(huán)境的變化。

(三)根據(jù)實(shí)習(xí)安排，我專(zhuān)門(mén)到一家生產(chǎn)型企業(yè)進(jìn)行了為期一個(gè)半月的實(shí)習(xí)，此次實(shí)習(xí)的具體內(nèi)容如下：

1.據(jù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)填制原始憑證和記賬憑證

2.據(jù)會(huì)計(jì)憑證登記日記賬

3.根據(jù)記賬憑證及所附的原始憑證登記明細(xì)賬

4.根據(jù)記賬憑證及明細(xì)賬計(jì)算產(chǎn)品成本。根據(jù)記賬憑證及明細(xì)賬用逐步結(jié)算法中的綜合結(jié)轉(zhuǎn)法計(jì)算出產(chǎn)品的成本

5.根據(jù)記賬憑證編科目匯總表

6.根據(jù)科目匯總表登記總賬

7.對(duì)賬(編試算平衡表)

8.根據(jù)給出的相關(guān)內(nèi)容編制本月的資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表

(四)會(huì)計(jì)電算化是會(huì)計(jì)史上嶄新的一頁(yè)。電子計(jì)算機(jī)的應(yīng)用，首先帶來(lái)數(shù)據(jù)處理工具的改變，也帶來(lái)了信息載體的變化，電算化會(huì)計(jì)后對(duì)傳統(tǒng)會(huì)計(jì)方法、會(huì)計(jì)理論都將發(fā)生巨大的影響，從而引起會(huì)計(jì)制度、會(huì)計(jì)工作管理體制的變革。會(huì)計(jì)電算化促進(jìn)著會(huì)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)化，規(guī)范化、通用化促進(jìn)著管理的現(xiàn)代化。

實(shí)習(xí)單位是以半電算化、半手工方式進(jìn)行會(huì)計(jì)核算的，手工核算的主要有材料的核算、產(chǎn)品成本的核算。工資核算及報(bào)表的編制通過(guò)數(shù)據(jù)的匯總主要以電算化來(lái)實(shí)現(xiàn)。

(五)通過(guò)此次實(shí)習(xí)，不僅培養(yǎng)了我實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，縮短了抽象課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離，對(duì)實(shí)際的財(cái)務(wù)工作的有了一個(gè)新的開(kāi)始。而且充分認(rèn)識(shí)到自己的不足，由于電算化并不是每一個(gè)單位都可以普及，現(xiàn)在我國(guó)很多會(huì)計(jì)主體都是以半電算化、半手工的方式進(jìn)行會(huì)計(jì)核算，所以在實(shí)習(xí)的同時(shí)對(duì)學(xué)校沒(méi)有學(xué)到的珠算知識(shí)進(jìn)行自學(xué)。

處在這個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的經(jīng)濟(jì)大潮時(shí)代，作為一名財(cái)會(huì)專(zhuān)業(yè)的學(xué)員，在校學(xué)習(xí)期間應(yīng)更好的學(xué)好財(cái)會(huì)專(zhuān)業(yè)里的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，打好理論基礎(chǔ);在財(cái)務(wù)實(shí)習(xí)的時(shí)候按要求認(rèn)真參與每個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，總結(jié)實(shí)際操作中的經(jīng)驗(yàn)和積累學(xué)習(xí)中自身的不足，密切關(guān)注和了解會(huì)計(jì)工作發(fā)展的最新動(dòng)向，為以后即將從事的會(huì)計(jì)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，走向工作崗位時(shí)，能夠讓自己成為一名名副其實(shí)的財(cái)會(huì)專(zhuān)業(yè)人才，在大浪淘沙中能夠找到自己的屹立之地，讓自己的所學(xué)為社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。而會(huì)計(jì)是指對(duì)具體事物進(jìn)行計(jì)算、記錄、收集他們的有關(guān)數(shù)據(jù)資料，通過(guò)加工處理轉(zhuǎn)換為用戶(hù)決策有用的財(cái)務(wù)信息。掌握會(huì)計(jì)工作不僅要學(xué)好書(shū)本里的各種會(huì)計(jì)知識(shí)，而且也要認(rèn)真積極的參與各種會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓理論和實(shí)踐有機(jī)務(wù)實(shí)的結(jié)合在一起，只有這樣才能成為一名高質(zhì)量的會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)人才。