第一篇：戶外用品市場分析

?fr=qipao戶外用品市場分析與消費者分析

一、國內戶外用品市場分析

1、戶外運動在國內已開始顯山露水

戶外運動（Outdoor sports），即走出家門的運動。戶外運動包括登山、攀巖、野營、遠足、探洞、漂流、滑雪、騎馬、自行車、背包自助旅行等。近幾年，戶外運動在中國的北京、廣州、昆明、上海等地悄然興起，加上“減壓、釋放”的宣傳理念，這種運動漸漸成為了一種“社會時尚”。

戶外運動是一項專業性較強的活動，除了對參與者本身體能的要求外，還需要戶外服裝抵御惡劣天氣，作為戶外運動的第一道“保護屏障”。所以，現代戶外運動用品市場隨著戶外運動熱也迅速發展起來，幾乎武裝到了牙齒。不但包括帳篷、睡袋、墊子、登山旅行包、戶外服裝、鞋、登山攀巖用品、工具刀具鍬具、爐具餐具、照明用品等，甚至連戶外食品、書籍地圖、軍品、滑雪裝備、馬具和其它專項戶外運動用品也應有盡有。

據統計，我國現有戶外產品制造商以及俱樂部，戶外運動用品以及裝備的年銷售額已達8億元。而2000年這個數字僅為6000萬元。國內參與戶外運動的人次已超越1億人次。由此可見，我國戶外用品市場的潛力非常可觀。同時這勢必將帶動兩個新的市場：戶外運動用品銷售市場以及戶外運動、自助旅游服務市場。

2、戶外用品市場到底有多大？

目前，國內已有戶外品牌200多個，戶外用品專賣店1100多家，戶外用品銷售以每年40%以上增長。最近召開的全國戶外俱樂部大會提供的信息，全國僅登山戶外俱樂部就有700多家，參加戶外活動的人口大概在5000萬人。戶外活動用品中，絕大部分是以各種特殊紡織品面料制成的，如：休閑服裝、防水透氣專用服裝、帽子、襪子、帳篷、睡袋、運動鞋等。雖然我國的戶外產業才剛剛起步，卻以每年50%的速度增長，如此推算，目前中國戶外運動市場應該在20億元左右。

目前，我國戶外運動項目發展相對比較快，而市場培育相對滯后。國內廠商只能提供初級產品和服務，卻缺乏行業中具有領導性的企業和知名品牌產品。這使得我國戶外市場還沒有形成足夠的規模。

對中國戶外用品產業的發展，年增速50%的中國戶外用品市場一致國內外專家和業界人士看好。進入我國運動面料市場十幾年的德國戈爾公司負責人也做出判斷，在5年內，中國戶外用品產業50%以上增速不會改變。

隨著市場需求的迅速增長，國內的戶外運動市場表現為有效供給明顯不足。這使我國戶外市場蘊含著良好的投資機會。

3、國內戶外用品市場已經狼煙四起：

我國已有200多家國內戶外用品生產商，但與其他很多新興產業一樣，目前中國的戶外運動用品市場由國外品牌占據主導地位。

據調查，目前在國內比較知名的戶外運動品牌包括：美國The North Face，該公司的產品定位已從高檔探險器材轉移至大眾戶外用品上，戶外服裝做工精細，許多細節的設計也可謂體貼入微而且結實耐用；德國Salewa，歷史悠久，1978年全面擴大了戶外功能性服裝的生產，包括與戈爾公司合作，設計GORETEX功能服裝。法國的ALGLE，1997年進入中國市場，這一國際品牌的形象是實用而高貴、自然而新潮。瑞士OZARK，進入中國市場以來，在設計上充分考慮到中國消費者的特點，在本土化方面有很多出色的產品??

相比之下，本土產品在技術、品牌、質量等環節仍處于劣勢。雖然在這個領域，中國的戶外運動用品商也正在積極開拓，但仍處于起步階段，并沒有形成一定的氣候與實力。中國的品牌在面料選材上與國外并沒有什么區別，但中國的優勢是生產，而且主要是模仿，自主研發還比較弱，國外品牌在技術含量等各方面都好一些，國內品牌與國外品牌的差距主要是在設計、研發，還有品牌的推廣方式上。

據了解，目前多數國內戶外運動品牌存在的最大問題就是質量不穩定。由于多數企業都是貼牌生產，企業實力有限，很難控制生產環節。對于戶外用品這種技術含量比較高的產品來說，如果質量不穩定，很難在市場上立足。此外，由于國內戶外運動品牌在品牌推廣上的投入捉襟見肘，往往難以打開知名度，從而影響了市場份額的擴展。

隨著明年北京奧運會的臨近，全國范圍必將掀起新一輪的休閑健身熱潮，“關注健康，回歸自然” 將成為人們生活的主旋律。在這樣一個前所未有的機遇下，戶外行業這一朝陽產業必將成為有眼光、有實力的投資者的創業圣地。

從以上的分析來看，目前戶外用品市場的現狀為：

A、戶外產品市場遇到千載難逢的發展機會

* 歷史的重現給我們創造了機遇

* 中國經濟飛速發展給我們創造了機遇

* 奧運會放大了這個機遇

* 大資本的滯后進入給我們預留了這個機遇

* 黃金周生活方式的改變持續了這個機遇

* 中國戶外產品品牌的誕生發展了這個機遇

B、戶外市場整體呈現蓬勃發展的態勢

1.據統計，2000年以來，各種規模經營的戶外店每年成倍增長，目前已多達1000間，有的地區一個城市就多達四十多間戶外店。

2.2004年開始，全國主要城市大中的商場紛紛開始開設體育戶外用品銷售專區。

3.各種戶外活動俱樂部蓬勃發展，登山人士成倍增長。

4.2003年5月，中國業余登山人士大規模登頂珠峰的壯舉，開創了商業登山的先河，這不但讓眾多的登山愛好者有機會攀登7000米以上高山，也為戶外產品銷售打了強心劑。

5.2005年ISPO正式進駐中國，引起轟動，并加速戶外產品市場的發展。

6.有目標、重管理的區域大型戶外店紛紛誕生，以閃電速度增長發展。

7.2004年以來，國外服裝類戶外產品在中國的銷售，猛增到目前二十個，而國內戶外服裝品牌由2003年前的單一OZARK等，猛增到目前二十個品牌，生產和銷售數量劇增。

8.登山、露營、自助游、自駕游等各種戶外活動成為時尚。

C、全國各地區戶外產品市場發展不平衡

但目前全國各地的戶外產品市場發展不平衡，具體表現在：

1）全國而言，戶外產品市場的正規發展歷史也就只有五個年頭。從品牌數量、產品質量、零售網點、銷售金額、戶外活動參與人數，都是很初級的水平，若以一個產業來衡量，遠沒有成熟。

2）地區而言，一個地區戶外產品銷售，受生活觀念、自然資源、購買能力（經濟水平）等條件制約，但購買力對于本地區戶外市場持續穩定增長和發展起決定作用。由于各地區在這三個方面的表現不一，反映出來的地區戶外市場發展不平衡。

3）北京、浙江、江蘇、深圳、廣州、成都、昆明、烏魯木齊等地區發展迅猛，但多數地區還比較初級，部分經濟發達地區，戶外產品市場初級，戶外產品銷售低沉，如上海、武漢等；

二、誰是我們的客戶？

1、戶外用品市場屬于誰？

現代戶外運動需要花費大量的時間和金錢，是勞筋骨、磨意志的“苦差事”。一些中老年消費

者很難有興趣或精力參與其中，所以目前參與現代戶外運動被視為有經濟實力、珍視休閑時間、熱愛生命的年輕人“專利”。在中國，更多地參與者屬于“80后”這些自主意識比較強，對新事物敏感，喜歡冒險，提倡引領浪潮的群體。

戶外運動產業在歐美已經走過了將近半個多世紀的發展歷程，進入了相對成熟的階段并有了一些知名品牌。幾乎所有的世界知名品牌都已經搶灘中國并做好了戰略布局。他們在對中國市場的開拓中都把目光鎖定在了“80后”這一群體。“中國的‘80后’動感、朝氣，屬于新奇的一代。這個最具有時代特征和指標性特色的‘80后’群體是戶外品牌的主體對象。”

2、最終客戶特征：

我們根據戶外用品消費者相關調研數據形成如下

?? 男性為多，單身或者已婚未育

* 26歲-35歲、本科及以上學歷

* 月薪3000元-8000元；

* 一般都消費5-8類戶外用品；

* 注重戶外用品的實用功能

* 從互聯網和雜志獲取戶外資訊

* 一年長途旅行3次以上、一月爬山2-3次

* 渴望不同生活、喜歡迎接挑戰

* 渴望激情，并相信生活充滿變化

* 看重健康、親情、朋友和名譽聲望

根據消費者的相關行為特征，我們建議戶外用品銷售渠道與終端選擇應根據消費者的相關行為習慣來進行，這樣可以最大可能地滿足消費者需求。

3、戶外用品渠道客戶特征分析：

1）、國內渠道對比分析

渠道

優點

不足

代表企業

1、大型戶外（連鎖）店

1.有初步明確的發展方向和定位，有將零售渠道發展成為區域乃至全國的大型戶外（連鎖）品牌的事業心；

2.經營管理者的能力相對較強，有相對完善的管理；

3.敢于創新和冒險；

4.資金來源和狀況較好；

5.有品牌意識，注重管理、形象、服務和宣傳；

6.信用意識強，善于利用信用支持，信用較好。

1.定位仍不清晰，時有反復；在本區域內網絡構建工作尚未完成；

2.跨區域的擴張發展，一受資金困擾，二受產品供應渠道困擾；

3.經營成本高，經營風險大；

4.不太了解供應商的需求和想法，與品牌商的戰略合作意識差異較大，與供應商關系脆弱。嘉禾、三夫、火狐貍、54452、中小型自由戶外店

1.對戶外生活熱愛，2.并不是以賺錢為主要經營目的；

3.對產品太了解，知道的精品太多，什么都做了，1.經營者的素質參差不齊；

2.但不能全身心投入經營；

3.經營上固執己見，經營管理上溝通協調困難；

4.資金短缺，經營品牌太多，加之常以自己眼光取代消費者需要，雖然經營成本低，店鋪容易存活，經營兩三年后除了存貨，沒見賺錢；

5.缺乏發展的危機感。

3、戶外品牌專賣店

極星戶外店

4、外貿產品戶外店

小本生意，靠銷售各地市場淘來的“品牌暢銷貨”賺錢

只要能賺錢，什么都不在乎。

5、互聯網購物店

是未來發展的趨勢

普遍存在信用危機和市場不成熟的情況下較難做大，此外因網購大多低價銷售，受到店鋪零售商的廣泛抵制

6、戶外用特價折扣店（OUTLET）

國外十分成熟和普遍，很規范

由于市場不成熟，開店時機不好，加上開店動機不端正，又沒有得到供應商的支持，大多用雜貨和竄貨充數銷售

7、扣點型商場代銷專柜

1.由經營商全部承擔經營風險

2.管理要求較嚴：從人員，各種證照到裝修形象全面要求；

3.高檔商場對價格承受力強

4.必須是一般納稅人，需要開增值稅發票

5.如果商場選擇正確，銷售額大

1.資金需求和周轉壓力大

2.各種促銷活動多，不可預見費用多，但大多要由經營商承擔

8、自營型商場戶外店

1.實介于傳統商場經營和自營街鋪經營之間的一種方式

2.行租柜結算，經營商自行管理

1.街鋪走向商場經營的過渡階段

2.新開商場或銷售情況不好的商場采用

2）、國內戶外用品銷售渠道分析

A、區域性戶外零售網絡正在構建中

戶外零售商從2003逐步開始選擇品牌正規經營，少數有能力的零售商經過幾年的擴張發展，開始構建區域性戶外零售網絡。目前有這些發展趨勢零售商集中在北京、華東、華南和西北。

但如果按照區域性零售網絡的標準衡量，仍存在很多問題。

在商場戶外產品的銷售也十分不平衡，第一，目前在商場的銷售僅僅限于國外高檔戶外品牌和國內少數品牌，第二，僅在省會城市的部分商場有戶外產品銷售，第三，同一檔次不同地區的商場，銷售數量相差懸殊。

B、大型戶外連鎖店因定位問題而發展遲緩

根據對目前的大型戶外連鎖店（下稱：大店）的實際觀察，普遍存在定位問題。* 品牌產品基本以中高檔次定位，偏向國外品牌，與國內實際消費能力脫節；

* 在零售網絡未形成強勢的情況下，開展包括自創品牌生產在內的多種經營，這違反了商業分工運作的基本原則，難以得到品牌商的信任和支持；

* 定位偏向在產品面上做大，沒有考慮在具體品牌方向上做深，長期下去，很難得到品牌商大力支持，造成被動或主動頻繁更換品牌；

* 區位優勢未形成，與品牌商的戰略合作關系未建立，就急于跨區域擴張經營或授權經營，效果不佳。

C、中小型戶外店資金管理信用和開店模式成為發展瓶頸，生存問題令人關注

* 街鋪戶外店從資金實力、經營理念、經營規模、管理水平、人才素質、陳列形象、服務水平、經營效果等方面的差異很大；

* 在主要戶外產品銷售發達地區，街鋪零售商競爭激烈而且不規范。

* 經過三四年發展，中小型戶外店的前景不容樂觀，不少戶外店還沒有解決基本生存問題；* 資金困擾：原始投入不足，沒有后續補充，經營品牌眾多資金效率低下，庫存占用資金嚴重，資金周轉不靈，限制產品銷售；

* 管理困擾：多股東管理常鬧分裂；缺乏長遠經營規劃，整體管理不到位，水平低；對庫存管理不敏感，對產品的時間價值觀認識不足；大多守株待兔型銷售模式，在促銷上辦法主意不多；同質化經營普遍，未有效利用差異化經營避開直接競爭；夫妻型店經營，管理相對保守，多數店缺乏基本的管理規章制度；

* 信用困擾：經過多年的磨合，部分經營商得到品牌商一定的信用支持，但由于經營商經營方式不正確，經營總體狀況不佳，又未很好總結經驗和及時調整，就品牌提供的這一解決資金短缺問題的機會也不能很好把握，時常出現挪用資金和不按時回款的情況，與品牌商關系緊張，得不到品牌商在資金方面的繼續支持，造成到經營資金周轉進一步持續緊張，形成惡性循環。

* 模式困擾：超越實際貪多求洋的多品牌銷售模式，表面是在經營品牌，實際上卻是在經營產品。貪圖控制過多品牌，一廂情愿地選擇經營每個品牌的優勢產品，與品牌商的關系僅僅建立在表面的戰術合作。這就造成三高三差的局面：經營成本高，總體庫存高，銷售難度高，品牌商支持差，品牌穩定性差，經營利潤差。

三、目前國內戶外用品企業營銷管理存在的不足：

1、不重視推廣：

主要表現在三個方面，一個是很多優秀的品牌都砸在代理商或企業手里，lafuma和SALEWA這樣的優秀品牌本來可以做的更好的。二是經常聽到作戶外店的同行抱怨品牌只知道推銷，支持太少！三是很多品牌沒有市場部。

2、推廣方式無創新：

目前戶外品牌的推廣方式真是原始的很，廣告，展會，打折，還有啥呢？不了解還有什么辦法！

3、傳播不堅持：

業界對產品的訴求經常變換，沒有一個主題或者沒有形成系列化市場推廣傳播。

4、執行不到位：

活動總是在做，廣告都在打，但是否有足夠的執行呢？經常看到品牌的廣告上有錯別字，網站上更新慢等。虎頭蛇尾的情況經常出現??

5、創意水平低下：

廣告上千篇一律都是登山的照片，展會上也是一樣。和其他行業的展會差異不大。

6、不重視店員培訓和店面支持：

其實消費者遇到的第一個人是店員，應該重點培訓店員。

7、缺乏市場調研：

缺乏對市場的深入理解，很多品牌上市也非常武斷，缺乏必要的市場研究，同時非常容易改變策略

第二篇：戶外用品市場分析

戶外用品

1.1產業背景和項目概述

一、國內戶外用品市場分析

1、戶外運動在國內已開始顯山露水

戶外運動（Outdoor sports），即走出家門的運動。戶外運動包括登山、攀巖、野營、遠足、探洞、漂流、滑雪、騎馬、自行車、背包自助旅行等。近幾年，戶外運動在中國的北京、廣州、昆明、上海等地悄然興起，加上“減壓、釋放”的宣傳理念，這種運動漸漸成為了一種“社會時尚”。戶外運動是一項專業性較強的活動，除了對參與者本身體能的要求外，還需要戶外服裝抵御惡劣天氣，作為戶外運動的第一道“保護屏障”。所以，現代戶外運動用品市場隨著戶外運動熱也迅速發展起來，幾乎武裝到了牙齒。不但包括帳篷、睡袋、墊子、登山旅行包、戶外服裝、鞋、登山攀巖用品、工具刀具鍬具、爐具餐具、照明用品等，甚至連戶外食品、書籍地圖、軍品、滑雪裝備、馬具和其它

專項戶外運動用品也應有盡有。據統計，我國現有戶外產品制造商以及俱樂部，戶外運動用品以及裝備的年銷售額已達8億元。而2000年這個數字僅為6000萬元。國內參與戶外運動的人次已超越1億人次。由此可見，我國戶外用品市場的潛力非常可觀。同時這勢必將帶動兩個新的市場：戶外運動用品銷售市場以及戶外運動、自助旅游服務市場。

2、戶外用品市場到底有多大？

目前，國內已有戶外品牌200多個，戶外用品專賣店1100多家，戶外用品銷售以每年40%以上增長。最近召開的全國戶外俱樂部大會提供的信息，全國僅登山戶外俱樂部就有700多家，參加戶外活動的人口大概在5000萬人。戶外活動用品中，絕大部分是以各種特殊紡織品面料制成的，如：休閑服裝、防水透氣專用服裝、帽子、襪子、帳篷、睡袋、運動鞋等。雖然我國的戶外產業才剛剛起步，卻以每年50%的速度增長，如此推算，目前中國戶外運動市場應該在20億元左

右。目前，我國戶外運動項目發展相對比較快，而市場培育相對滯后。國內廠商只能提供初級產品和服務，卻缺乏行業中具有領導性的企業和知名品牌產品。這

使得我國戶外市場還沒有形成足夠的規模。對中國戶外用品產業的發展，年增速50%的中國戶外用品市場一致國內外專家和業界人士看好。進入我國運動面料市場十幾年的德國戈爾公司負責人也做出判

斷，在5年內，中國戶外用品產業50%以上增速不會改變。從以上的分析來看，目前戶外用品市場的現狀為：

A、戶外產品市場遇到千載難逢的發展機會 ?

歷史的重現給我們創造了機遇?

中國經濟飛速發展給我們創造了機遇

奧運會放大了這個機遇

大資本的滯后進入給我們預留了這個機遇

黃金周生活方式的改變持續了這個機遇?

中國戶外產品品牌的誕生發展了這個機遇

B、戶外市場整體呈現蓬勃發展的態勢

1.據統計，2000年以來，各種規模經營的戶外店每年成倍增長，目前已多達1000間，有的地區一個城市就多達四十多間戶外店。

2.2004年開始，全國主要城市大中的商場紛紛開始開設體育戶外用品銷售專區。

3.各種戶外活動俱樂部蓬勃發展，登山人士成倍增長。

4.2003年5月，中國業余登山人士大規模登頂珠峰的壯舉，開創了商業登山的先河，這不但讓眾多的登山愛好者有機會攀登7000米以上高山，也為戶外產品銷售打了強心劑。

5.2005年ISPO正式進駐中國，引起轟動，并加速戶外產品市場的發展。

6.有目標、重管理的區域大型戶外店紛紛誕生，以閃電速度增長發展。

7.2004年以來，國外服裝類戶外產品在中國的銷售，猛增到目前二十個，而國內戶外服裝品牌由2003年前的單一OZARK等，猛增到目前二十個品牌，生產和銷售數量劇增。

8.登山、露營、自助游、自駕游等各種戶外活動成為時尚。

第三篇：戶外用品展的市場分析專題

一．展會所在行業和市場的情況分析：

1中國發展戶外用品的優勢：中國有著令全世界心動的消費人群。根據第五次人口普查統計，中國生活在大城市的市區非農業人口為1.15億，其中年齡在15-40歲之間的人群約占總數的40%，即4600萬。巨大的人口基數預示著龐大的戶外運動的市場。同時，中國有著豐富的自然旅游資源，從平原到山地，從森林到沙漠，從雪山到湖泊，各式各樣的戶外運動資源可以利用和開發，這是中國戶外運動發展絕佳的先天基礎。

2中國戶外用品行業的發展狀況：戶外用品行業是隨著人們親近大自然休閑生活方式興起而發展起來的朝陽產業。受益于GDP的高速增長、城鄉居民消費能力逐步提升、城鎮化進程和消費升級，戶外運動這種積極健康生活方式在我國呈現出高速成長的趨勢，處于黃金發展期。戶外運動的蓬勃發展將帶動了戶外用品消費需求的繁榮，預計“十二五”期間，中國戶外用品市場將繼續保持快速增長的良好發展勢頭。近幾年中國戶外運動興起，人們的熱情也越來越高。數據顯示，2009年全球戶外家具及休閑用品（涉及到戶外家具、運動及滑雪裝備、帳篷、遮陽用品、睡袋、燒烤爐、人造花、轉動坐具等）出口金額1631億美元，我國戶外家具及休閑用品出口395億美元，占全球的24.2%，成為世界上主要的戶外家具及休閑用品的生產國。目前我國從事上述產品出口的企業家數接近10萬家（數據來源于《中國戶外用品市場格局及發展前景咨詢報告2011-2015年》）。2010年我國戶外用品市場零售總額為71.3億元人民，出貨總額為32.1億元人民。2000年至今零售總額年均增長率為47.33%，出貨總額年均增長率為43.29%，行業發展繼續保持著高速增長的態勢（數據來源于2011-2015年中國戶外用品行業投資分析及前景預測報告）。未來幾年內，中國戶外用品行業將以每年近50%的速度進入快速增長期，國內外品牌均有不同程度的增加，外來資本的進入更是加速推動了戶外用品行業的發展。

3辦展的機會條件：，懷著對中國戶外產業未來的美好憧憬，一批又一批的國外品牌進入中國戶外市場，本土品牌也不斷涌現，戶外零售店以及戶外俱樂部遍地開花。國內外品牌都在積極開拓市場，尋找機會，目前國內銷售的戶外品牌已超過480個，其中國際品牌逾290個（數據來源于鳳凰網的中國經營者。截止2011.3.19）。僧多粥少，“戶外運動展應運而生”。戶外用品展為那些向往國際市場的中國品牌提供了一個廣闊而精彩的舞臺和學習、了解、溝通世界領先水平戶外市場的成功經驗的機會，也為中國戶外市場注入了全新的理念和活力；有利于戶外品牌擴大影響力，開發更多的市場，同時結合展會的優點進行推廣具有客戶群準確，推廣效果直觀，時效性強，強大的宣傳媒體等利于快速提升其在行業知名度，塑造品牌，從而打造一個高效的商業平臺，戶外品牌戰潛力巨大。

一． 國家法律政策的分析：

商務部日前在京召開會展業工作座談會，作為會展的管理部門主要的工作目標，就是要如何盡可能的發揮會展業對產業的拉動，對行業的搞活，對地方發展的作用。要達到這個目的就需要對整個會展的一個全面統籌，科學合理的考慮。首先在制度安排和政策設計上，應該為全國的會展業的發展創造符合他自身發展規律的寬松、合理、有利的條件。另外一個就是在批展會、推動展覽業發展過程中，要有全國展覽一盤棋的考慮，有要科學安排、合理布局、抓大放小、實行重點突破方式。通過市場無形的手和政府有形的手，在控制總量提升質量上下功夫，通過行業評審、市場篩選等手段抓大放小、扶優選強，著力做大做強幾個綜合性的龍頭，做精做實若干個知名展會，搞好搞活幾個地域性重點博覽會，培育推動幾個有影響力中國產品境外展，使之形成效益、形成規模、形成品牌，形成與國際水平接軌服務體系完備，服務質量優良、市場競爭有序、專業化程度高的發展格局，實現中國會展業的持續健康發展。戶外用品展在福建等中國東南部地區未形成大的品牌，這對于戶外用品大省福建來說是一個巨大的機遇，應把握好機會，發揮好地域優勢，做成大的品牌。

三．相關展會的情況分析

從2010年到2011年的兩年71個戶外用品展的分析得出：舉辦地一般都在具有影響力或是產業基礎的城市舉行，規模小到3000平米，即2011年第五屆中國國際馬業馬術展覽會，規模最大為2011第五屆中國（上海）國際高爾夫用品博覽會，為50000平方米，大部分集中于20000左右，標準展位和光地展位的價格也因展會的規模及影響力和性質不同呈現出參差不齊的狀態，一般國內企業二線城市標準展位集中于5000左右，一線城市則集中于9000左右（具體見戶外用品展表格）。同時戶外用品展2011年呈現出明顯遞增的趨勢。招商規模從100個商家到5000各商家不等，同時有的展會邀請國外戶外用品品牌參展，數量也參差不齊。通過分析相關展會得出戶外用品展是一個快速發展的展會品牌，數量逐漸呈現遞增的趨勢，我們所要做的就是要確保展會參展商數量質量的的前提下，爭取通過各種措施擴大廈門戶外用品展的影響力，積極邀請國外優秀的品牌加盟展會，發揮福建戶外用品生產大省優勢，抓住機遇，迅速打造廈門戶外用品展會品牌。

四． 展會舉辦地的市場分析

在近兩年的戶外用品展的舉辦地中，中國東南地區僅有南昌，對于福建地區而言還是一片空白，同時福建地區具備得天獨厚的優勢，戶外休閑產品生產經銷商集中，與外商聯系密切，為福建建立戶外休閑展提供了契機。從城市分析：

廈門：

有利因素1.以廈門為中心的閩南地區（廈漳泉），是福建省最具經濟活力的地區，產業基礎雄厚，民營經濟活躍，戶外用品生產企業多且繁雜，而廈門還是某些戶外用品的總部，對會展業有著強烈的市場需求，通過有效的會展活動，可幫助企業拓寬貿易渠道、增強經貿合作、加強信息技術交流，促進企業的發展。

2.廈門的旅游資源豐富，場館設施會展接待能力強。近年來廈門旅游的發展促進了新興戶外運動高爾夫、游艇等的發展，為舉辦展會提供了契機。

3對臺區位優勢及港口優勢，可以吸引臺灣及港澳國外戶外休閑品牌參與展會。不利因素：1.廈門城市城市經濟總量不大，輻射和帶動能力較弱，限制了展覽業發展的空間，面向世界的城市整體宣傳推介不足，缺乏與國際會議市場的互動，可以在這方面予以改進。

漳州：

有利因素：1.漳州旅游資源豐富，南靖、長泰、東山等旅游景點的發展為戶外旅游休閑品牌的發展提供了條件。

2漳州花博會、茶博會的發展為其會展業提高了一定知名度。

不利因素：1.漳州經濟規模小，輻射力弱，不容易形成一定的規模和知名度。

2.漳州戶外休閑品牌具有少，知名度不高的特點。

3.如果舉辦展會，漳州根據其自身特點應該舉辦小型展會。

泉州：

有利因素：1.泉州市是福建乃至中國戶外用品的品牌集中地和產品生產地，與國外戶外品牌之間聯系密切，同時越來越多的相關企業將發展矛頭對準發展前景無限的戶外用品，在泉州舉辦戶外用品展能夠邀請充足的國內外的展商以及有利于打造戶外用品展的品牌。

2.通過集中地品牌優勢可以吸引港澳臺以及國外優秀戶外用品公司加入展會。

不利因素：1.泉州的會展業由于地域、軟環境等限制因素，一直存在規模小、專業性

弱、特色不足等問題。

2.泉州戶外休閑會展類呈現出一家獨大的趨勢，2011年“泉州晉江鞋博會“1600個展位全部告罄，境外參展商超過了三成，臺灣地區有60個展位，舉辦取得了成功，但類似的其他展會則出現質量低下，無人問津的狀況，因而即為我們戶外用品展提供了機遇，同時也帶來了挑戰。

第四篇：戶外用品調查報告

中國紡織品商業協會戶外用品分會常務副會長韓云鋼發布了

《中國戶外用品市場2009調查報告》

2010年5月20日，中國紡織品商業協會（COCA）與中國體育用品業聯合會在于中國國際體育用品博覽會其間召開的2010中國戶外產業論壇上聯合發布了《中國戶外用品市場2009調查報告》，這是COCA聯系第三年制作發布該調研報告，也是首次與中國體育用品業聯合會聯合發布該報告。

報告對2009年中國用品市場的發展情況進行了總結，從品牌、渠道和銷售三個方面對市場發展情況進行了分析，并對全國范圍內20余個典型城市渠道和銷售的概念進行了概述。

2009年我國戶外用品市場在穩定中持續保持著快速的增長，市場零售總額達48.5億元人民幣，較上一增長了32.88%，出貨總額達26.7億元人民幣，較上一增長了22.48%。品牌數量繼續上升，國內品牌的增長率呈現出加速上升狀態，產品品類中服裝類別所占比例仍然較大并有進一步擴大的趨勢。百貨商場渠道和專業戶外店渠道仍然是其主要的銷售渠道，前者保持了上升的勢頭，后者擺脫了2008時的負增長趨勢，開始回歸。值得一提的是，網絡銷售渠道成倍增長，銷售額也迅速遞增，預示著這種新興銷售模式的未來潛力。

總體來說，2009年中國戶外用品市場呈現出四個特點:

一、本土品牌發展迅猛。本土品牌的迅猛發展是與大經濟環境的變化密不可分的，同時也表現出了戶外用品產業強大的吸引力和蓬勃的朝氣。隨著國際品牌對我國戶外市場的日益關注，本土品牌也適時而動，開創出了具有本土特色的戶外產業。

二、新品牌增長速率提高，但生存能力有待觀察。新品牌自2008年以來，一直以較快的速度出現。但其中一部分也很快隱沒在市場大潮中。我們希望這些新興品牌能盡快在業內找到自己的位置，并成為行業新的推動力。

三、商場渠道發展穩定，專業戶外店渠道開始體現優勢。在商場渠道保持優勢地位的前提下，專業戶外店在2009的發展過程中也開始表現出其特有的優勢。我們相信隨著消費者觀念的轉變和消費理念的日益成熟，專業戶外店渠道將會在不久的將來迎來一個快速發展期。

四、集團化、資本化運作日益明顯。隨著產業的成熟，外來資本在業內的滲透日益體現。成功的資本化運作已經為戶外開創了一個新時代。

該報告將在稍后制作正式印刷版，為行業提供數據支持。同時調研執行方COCA也表示將在今后將該項活動持續作為行業協會組織為產業提供的服務之一。

(籌)戶外市場調查統計圖表

.一.容量調查[旅游→大戶外←體育]

.A:相近產品---旅游市場

a1賽迪網資料 2003年12月，攜程成功登陸納斯達克并創下了當日股價漲幅88.6％的納市三年新記錄.2004年10月28日，同樣模式的ｅ龍也在納斯達克上市交易，融資6210萬美元，旅游電子商務居然成為了中國電子商務的領頭羊。

在眾多網站紛紛效仿攜程與易龍的訂房＋機票＋傳統旅游業務收購的模式之下，中國旅游電子商務還有多大的增長空間？

a2人民網資料:統計資料表明：1999年全年全國國內旅游為7．19億人次，這其中青年人占了很大比例。旅游已經成為35歲以下的年輕人最熱衷的生活方式之一.據統計，在1999年來華的843萬名外國旅游者中，年齡在15—24歲的人有68萬人；25—44歲的有414萬人，上述兩部分人群占當年來華旅游者總數的57．1％。大體上，國際旅游和國內旅游人數的比率是1比10。如果按這個比率推算，到2020年，每年有160億人次在國內進行旅游，花費為20萬億美元。

.B:相近產品---體育市場.中國體育用品市場體育用品零售格局

隨著中國加入WTO和成功申辦2008年北京奧運會，體育事業、體育經濟成為中國經濟發展的一個新焦點。這使得中國的體育用品市場迎來了一個新的高潮。中國體育用品市場自2000年起每年都以兩位數的速度在高速增長，到2004年，整個市場規模達到42億美金。與此同時，中國是全球最大的體育用品制造基地，每年全世界大約有60％的體育用品是在中國生產制造的。2004年，全國全國體育用品出口達54億美金。據預計，到2008年，中國的體育用品市場規模將達到62億美金。中國也在大力鼓勵體育鍛煉，目前全國有近四億中國人參加各類體育活動，而且這一數目還再不斷增加，這為中國體育用品市場帶來了強大的需求。.C:戶外市場容量

c1` 據經濟觀察家預測二十一世紀七個最佳的投資方向，其中之一是“休閑運動將大行其道，成為人們生活的重要內容”。

c2`新華網北京05年12月21日電（記者 朱治德）目前我國內地有200多家戶外用品生產商以及眾多俱樂部，戶外運動用品以及裝備的銷售額已達7億元。而2000年只有6000萬元，2002年不到3億元。市場增長潛力非常可觀。2004年冬季,國內參與戶外運動的人次已超越1億人次。

c3`根據戶外資料網提供備案名單,目前全國登記注冊的戶外用品和戶外俱樂部共855家,行業從業人員已經達5000人以上.c4`全行業戶外玩家在相關網絡有效注冊量超過15萬人,參與5000元以上裝備消費群體達15萬人以上,并每年以20%速度增長.全國驢友消費群體已經達150萬人左右.c5`戶外俱樂部數量分布(來自8264數據, 30個省市共855家)

.二.戶外拓展和戶外裝備銷售現狀

.A:人眾人拓展訓練公司公司每年銷售達到五、六千萬.湖北野山拓展訓練公司年銷售額也能達到三千萬..B: 2004年,戶外運動用品以及裝備的銷售額已達7億元.并截止2004年冬季,國內參與戶外運動的人次已超越1億人次..三.協會組織和服務市場現狀和責任

A:目前還沒有歸屬協會和主管機構,界定模糊,只有登山協會管理局部工作,群體服務尚為空白點..B:面臨著150多萬人的服務市場,和每年上千萬人次的出行需求的自發組織局面..C:我們也面臨著把戶外探險運動平民化,普及化,按活動風險等級和技術等級分級別和專業引導等帶來的更廣闊的市場, 提供更多的健康和實在的野趣指導讓百姓大眾在戶外豐富的野趣中快樂起來。

上個月，我通過網絡上朋友的力量，共做了大概100多份調查，首先很感謝所有msn，qq上的好友，以及他們的幫助向大家的圈子里的同事朋友發起的調查并得到了很好的反饋。經過整理，我做一個簡單的調查反饋，關于戶外用品的。由于涉及的群體也比較寬泛，職業上有學生、it從業人員、外企人員、教師、驢友和非驢友、會展人員、外貿行業、金融界、海歸??因此我認為這還是有一點代表性可供參考。

本次調查人群大部分擁有大學學歷或以上，絕大多數人都有計劃每年花一些時間去旅游，走向戶外，比較受歡迎的項目是登山、野營和徒步，其次是騎行、漂流和攀巖等。

約有四分之三的朋友愿意為戶外出行購買裝備，其中大部分人愿意花1000以內，4分1的人愿意花1000-2000，少部分人愿意花2000以上甚至更多的錢購買出行用品。其中高收入群體更顯活躍，表示平時穿什么還是穿什么的比較多的是教師以及從事工作比較單調的收入比較低的如前臺等。當然，從這里，我更看出了一個特點，長期從事辦公室工作的群體由于每年出行時間非常有限，更加珍惜出行的機會，所以更樂意在出行的時候購買裝備和用品。

受調查的人群中，大部分人對品牌只有朦朧的概念，比較受到大家關注的還是幾個國際化品牌，哥倫比亞和樂斯菲斯，國產品牌探路者的知名度也較高，受到了部分群體的青睞。

對于認可品牌的原因就比較散亂，但少數提及了品牌知名度，大多數是因為價格合理，顏色不錯，設計，質量等等。

對于是否有過網購戶外用品，半數以上有這樣的經歷，淘寶是大家比較常用的選擇，至于為何網購，首先是因為價格，其次是因為簡便和選擇面大。這點很顯然，可能由于我都是通過網上進行調查，大多數人都有網購的經驗，他們能接受通過網絡購物的方式購買產品。這個對于以后戶外用品的推廣是否可以通過網絡集中推廣提供了很好的依據。

對于是否能接受性價比比較高的網購品牌時，我得到最多的反饋是

1、看性價比有多高；

2、看產品情況；

3、如果有詳細說明，我會試試；只有5個人表示不太會接受網購品牌。從這里得到反饋，大多數人還是比較實際，看來網購的戶外品牌不會因為品牌問題成為大家購買的太大障礙，此外，由于襯衣領域網購品牌的成功，也更拉近了大家對網購品牌的認識，襯衣領域是服裝領域網購做的最好的項目，我想戶外產品同樣有機會。

有這樣一個問題是對于戶外產品，大家最在意的是什么，只有少部分人不超過10個表示科技含量和品牌影響力，其中品牌影響力只有7個選。大部分人在意

1、質量；

2、性價比；

3、實用性，這些選票各有50個左右（多選），此外還有15人左右關注設計。這個問題對于把戶外的概念進行推廣和蔓延，做一個泛戶外的品牌提供了很好的信心，戶外需要普及，我想并不是高端的尖銳的專業的用品選擇的產品才是戶外的代表，我想戶外的產品更應當走進千家萬戶，這會是戶外的很好的發展之路。

這份調查，由于現在不就職于任何一家公司，僅僅是通過互聯網得到朋友的反饋，目前郵箱還能陸續收到一些反饋，取樣可能不夠廣泛，但已經有一定代表性。對于開展戶外事業提供了一定的依據，再次感謝大家。

我想是這樣的，雖然戶外用品的群體和消費額會比襯衣小的多，但是外延和擴展，尤其是未來的發展要比襯衣要強的多，此外，戶外用品群體更加集中，更加互聯網化，單位消費額也相對襯衣領域要大，更值得一提的是，戶外旅行將成為辦公群體首選的休閑旅游生活方式，走向戶外我想會得到更大的普及甚至流行，戶外用品的網絡經營，我想可以是下一個很好的掘金點，能夠為我們提供很好的創業機會。

第五篇：戶外用品問卷調查

戶外用品消費調查問卷

尊敬的先生、女士：

您好！為了了解當前戶外用品市場消費情況及對戶外用品的需求情況，特意進行此市場調研，希望您填寫真實資料，以有利于我們了解您的真實需求，為您提供貼心服務。非常感謝您的合作與支持！

1.您的性別是？

A.男B.女

2.您喜歡的戶外運動類型是？

A.遠足B.登山C.騎行

D.垂釣E.其他

3.網購和實體店購買你更趨向哪個？

A.網購B.實體店

4.經常戶外用品消費的購物網站是？

A.淘寶B.京東C.拍拍D.其他

5.您認為最為重要的戶外裝備是？

A.水具、餐具B.騎行裝備C.防護裝備D.宿營裝備

6.您購買戶外用品的原因？

A.收藏B.戶外運動C.好奇

7．在什么情況下您會在同一家戶外店消費？

A.良好的服務B.優惠的產品價格C.經常促銷活動

D.產品種類齊全E.有戶外俱樂部的支持

8．您一般每年在戶外用品和戶外活動上花費多少金額？

A.500元以下B.1000—2000元C.2000以上

9．您一般每年參加幾次戶外活動？

A.2次以下B.3—5次C.5次以上

10.您參加戶外運動的季節主要集中在？

A.春季B.夏季C.秋季D.冬季E.國家法定假日

11.你對有戶外實體店支持的戶外運動俱樂部有什么認識和看法？

12.你對現行的戶外用品銷售和戶外俱樂部活動有什么建議？