第一篇：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的規(guī)范與服務(wù)水平的提升

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的規(guī)范與服務(wù)水平的提升

【摘要】房地產(chǎn)業(yè)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)做出了重大貢獻(xiàn)。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)機(jī)制的建立與完善，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)在房地產(chǎn)市場(chǎng)交易中有著十分重要的作用，是房地產(chǎn)流通環(huán)節(jié)中的一條重要紐帶。但據(jù)資料顯示，當(dāng)前中國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)發(fā)展尚不成熟，從業(yè)人員素質(zhì)較低，誠(chéng)信機(jī)制不完善，服務(wù)水平較低，經(jīng)紀(jì)公司資格不合格等是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)發(fā)展的主要障礙。本文現(xiàn)主要針對(duì)這一問(wèn)題，通過(guò)查閱全國(guó)各地相關(guān)調(diào)研資料，經(jīng)濟(jì)學(xué)中的一定知識(shí)與本人的分析，并以四川省的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)為例，提出對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的進(jìn)一步規(guī)范與服務(wù)水平的提升的一些對(duì)策建議。

【關(guān)鍵詞】房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì) 四川 行業(yè)規(guī)范 服務(wù)水平對(duì)策

一、引言

近幾年來(lái)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和從業(yè)人員隊(duì)伍迅壯大。在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售、租賃、購(gòu)買(mǎi)、投資、轉(zhuǎn)讓、抵押、置換及典當(dāng)?shù)雀黝?lèi)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)過(guò)程中，以第三者的獨(dú)立身份，從事顧問(wèn)代理、信息處理、售后服務(wù)、前期準(zhǔn)備和咨詢策劃等工作。現(xiàn)在市場(chǎng)上的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)多被稱(chēng)為“房地產(chǎn)中介”“二手房代理”等，但這之間的機(jī)構(gòu)規(guī)模不一，服務(wù)水平參差不齊。從業(yè)人員的服務(wù)水平差，缺乏相關(guān)專(zhuān)業(yè)素質(zhì)與職業(yè)資格考試的認(rèn)證。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)發(fā)展水平與發(fā)達(dá)國(guó)家存在較大差距。因此亟需通過(guò)相關(guān)部門(mén)的整頓與監(jiān)管，提升行業(yè)的整體服務(wù)水平，引導(dǎo)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的健康發(fā)展，從而促進(jìn)整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的穩(wěn)定，持續(xù)發(fā)展。

二、四川省房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)現(xiàn)狀

1.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)規(guī)模及相關(guān)資格

從成都、德陽(yáng)、綿陽(yáng)各市的工商管理部門(mén)了解到，從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)并登記在冊(cè)的正規(guī)公司較少。市場(chǎng)上存在的多數(shù)房屋中介均為不具有從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)資格的非法機(jī)構(gòu)，這些機(jī)構(gòu)的規(guī)模相對(duì)較小，且以個(gè)體為主；存在形式多為依附于較大的經(jīng)紀(jì)公司。這樣的個(gè)體機(jī)構(gòu)有著投資少，風(fēng)險(xiǎn)小，收益周期短等優(yōu)點(diǎn)，所以被廣泛采用。有關(guān)部門(mén)無(wú)法直接對(duì)個(gè)體機(jī)構(gòu)進(jìn)行監(jiān)管與規(guī)范。個(gè)體機(jī)構(gòu)逃避營(yíng)業(yè)稅，違反職業(yè)道德，擾亂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)秩序的行為多有發(fā)生，且無(wú)法提供優(yōu)質(zhì)專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。個(gè)體機(jī)構(gòu)也不具有從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)工作的相關(guān)資格，門(mén)店的從業(yè)人員未通過(guò)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人職業(yè)資格考試認(rèn)證，缺乏相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，服務(wù)水平較低，違章操作現(xiàn)象多，降低了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的總體信用度，無(wú)法使居民享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，阻礙著整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展。

2.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的服務(wù)評(píng)價(jià)

據(jù)相關(guān)部門(mén)調(diào)查顯示，有47％的消費(fèi)者沒(méi)有接受過(guò)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)，有53％的消費(fèi)者通過(guò)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)幫助其完成房屋買(mǎi)賣(mài)或租賃交易，其中35％的消費(fèi)者在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的幫助下完成交易2次或2次以上。有50％左右的消費(fèi)者提到曾經(jīng)遇到過(guò)不誠(chéng)信的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，由此對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)印象很差。而當(dāng)問(wèn)到今后若有房產(chǎn)交易時(shí)，是否會(huì)選擇房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)提供服務(wù)時(shí)，只有58％的消費(fèi)者。

從這一調(diào)查結(jié)果中可看出：

（1）消費(fèi)者選擇房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)因素

這一部分的消費(fèi)者多是因?yàn)椤笆烊说慕榻B”、“自身的信息渠道相對(duì)較窄”和“信用較高“等

原因選擇房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)。其中大部分為上班族與年輕人，因?yàn)樗麄兊墓ぷ飨鄬?duì)繁忙，無(wú)過(guò)多時(shí)間親自打理。只有較少部分的人因?yàn)椤靶庞幂^高”、“品牌”和“服務(wù)質(zhì)量”因素選擇經(jīng)紀(jì)。

（2）不選擇房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)因素

所占比例較大的因素為“收取費(fèi)用過(guò)高”、“服務(wù)不完善”和“缺乏誠(chéng)信”，三者所占比例分別為61%、49%、12%。傭金過(guò)高會(huì)使消費(fèi)者覺(jué)得無(wú)力承受，且無(wú)法享受優(yōu)質(zhì)滿意的服務(wù)。國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)傭金比也遠(yuǎn)高于發(fā)達(dá)國(guó)家。

（3）房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)從業(yè)人員狀況

按照國(guó)家《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)管理辦法》規(guī)定：國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員實(shí)行職業(yè)資格制度，納入全國(guó)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員職業(yè)資格制度統(tǒng)一規(guī)劃和管理。這要求從業(yè)人員必須具有相關(guān)的職業(yè)資格認(rèn)定，提高了此行業(yè)的入門(mén)門(mén)檻。可是現(xiàn)狀卻較為混亂，多數(shù)相關(guān)機(jī)構(gòu)的從業(yè)人員都無(wú)任何職業(yè)資格認(rèn)定證書(shū)，未經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。使得無(wú)論什么人，都能從事此行業(yè)，增加了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)交易市場(chǎng)的不穩(wěn)定因素。不利于整個(gè)行業(yè)的管理，從而服務(wù)的質(zhì)量也無(wú)從保障。

三、影響房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)不規(guī)范及服務(wù)水平較低的原因分析

1.有關(guān)部門(mén)的行政職能界限模糊，互推責(zé)任

現(xiàn)行的中介機(jī)構(gòu)主要由各市的工商部門(mén)、房管辦和公安部門(mén)共同管理。管理部門(mén)較多，各部門(mén)的職能交差也過(guò)大，造成職能模糊。職能模糊使得政府辦事的透明度大大降低，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一件事情無(wú)人管或者互相推卸責(zé)任的現(xiàn)象。政府在行業(yè)自律管理上處于時(shí)間、空間和專(zhuān)業(yè)的信息不對(duì)稱(chēng)地位，這樣對(duì)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的管理難以到位、難見(jiàn)成效，行政效率低下，進(jìn)一步放任了非法中介機(jī)構(gòu)的滋生，使得市場(chǎng)處于相對(duì)混亂的階段。

2.相關(guān)法規(guī)滯后

現(xiàn)出臺(tái)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)相關(guān)法規(guī)有：1994《城市房地產(chǎn)管理法》，明確了房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)的法律地位，為發(fā)展和管理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)提供了法律依據(jù)。《城市房地產(chǎn)中介服務(wù)管理規(guī)定》、《關(guān)于房地產(chǎn)中介服務(wù)收費(fèi)的通知》等文件。表面上進(jìn)一步規(guī)范了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)，但其操作性不強(qiáng)，未對(duì)具體情況作出相關(guān)處理辦法及規(guī)定。使得一些在中介間的房地產(chǎn)投機(jī)行為的產(chǎn)生，如由“房屋出售，租賃服務(wù)”變?yōu)椤暗腿敫叱觥保瑦阂舛诜e房源，哄抬房?jī)r(jià)的投機(jī)行為，擾亂了房地產(chǎn)市場(chǎng)的正常秩序。

3.監(jiān)管體 系不完整

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的監(jiān)管不僅需要相關(guān)政府部門(mén)的參與，還需要法律監(jiān)管，各方輿論的參與。如當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)中介管理協(xié)會(huì)，當(dāng)?shù)孛襟w，消費(fèi)者協(xié)會(huì)及公民的輿論監(jiān)督。形成一條由政府部門(mén)，媒體，協(xié)會(huì)，公民共同組成的監(jiān)管鏈條。

4.行業(yè)入門(mén)門(mén)檻低，收益高

自古到今，金錢(qián)的誘惑總是很多人所不能抵御的。此行業(yè)“高收益，低投入”的特點(diǎn)，使得大量的人員涌入此行業(yè)，且行業(yè)的準(zhǔn)入條件較寬松。省內(nèi)各大城市均存在大多中介機(jī)構(gòu)規(guī)模較小，機(jī)構(gòu)的工作人員無(wú)專(zhuān)業(yè)資質(zhì)。機(jī)構(gòu)以掛靠和加盟等方式逃避相關(guān)部門(mén)的檢查。行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)性降低，使得工作人員難以對(duì)客戶提供準(zhǔn)確、滿意的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，大大降低客人對(duì)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的信賴(lài)度。

5.房地產(chǎn)泡沫經(jīng)濟(jì)衍生

國(guó)民逐漸富起來(lái)了，對(duì)住房的要求及需求都有所增加。中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入了告訴發(fā)展的階段，近幾年持續(xù)上漲的房?jī)r(jià)，成了社會(huì)一大熱點(diǎn)問(wèn)題。房地產(chǎn)泡沫經(jīng)濟(jì)也逐漸衍生在這一領(lǐng)域。居高不下的房?jī)r(jià)，使得投機(jī)行為的逐漸增多，受利益的驅(qū)使，眾多中介機(jī)構(gòu)利用職能之便，也加入這一行列，使得整個(gè)市場(chǎng)更為混亂。

四、進(jìn)一步規(guī)范房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)及提升行業(yè)服務(wù)水平的對(duì)策建議

1.明確相關(guān)部門(mén)管理職責(zé)，形成行業(yè)監(jiān)管體系

劃分專(zhuān)門(mén)管理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的部門(mén)，明確管理范圍。加強(qiáng)與各政府部門(mén)的合作，如稅收部門(mén)。實(shí)行既統(tǒng)一又分工、協(xié)調(diào)銜接的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)監(jiān)管主體制度，劃清管理職能，理清管理關(guān)系。工商部門(mén)嚴(yán)格進(jìn)行工商登記，房管局進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)管，嚴(yán)格登記從業(yè)人員的從業(yè)資格。加強(qiáng)與媒體與各協(xié)會(huì)的合作，實(shí)行輿論的監(jiān)督，形成一條完整的監(jiān)督體系。

2.完善相關(guān)法律法規(guī)

現(xiàn)有法律法規(guī)無(wú)法滿足房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的發(fā)展，存在著較多法律空白。應(yīng)專(zhuān)門(mén)針對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)出臺(tái)一部法律，確定房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)運(yùn)行規(guī)則，規(guī)范從業(yè)行為，界定房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)與經(jīng)紀(jì)人的權(quán)利、義務(wù)與責(zé)任。明確規(guī)定房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的信息公示和告知義務(wù)等。對(duì)從業(yè)人員也應(yīng)該作出嚴(yán)格規(guī)定，提高市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻。

3.加強(qiáng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)誠(chéng)信建設(shè)

約定房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人職業(yè)道德規(guī)范，對(duì)從業(yè)人員進(jìn)行定期的職業(yè)培訓(xùn)。根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)，創(chuàng)立房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人學(xué)會(huì)，建立全國(guó)統(tǒng)一的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和經(jīng)紀(jì)人資信評(píng)價(jià)體系，在全行業(yè)開(kāi)展房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和經(jīng)紀(jì)人評(píng)價(jià)。相關(guān)部門(mén)對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司及經(jīng)紀(jì)人建立信用檔案系統(tǒng)，對(duì)其不誠(chéng)信或不良行為進(jìn)行登記，并且提供相關(guān)在線查詢系統(tǒng)，接受社會(huì)監(jiān)督。規(guī)范合同文本，提高服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)誠(chéng)信建設(shè)。

4.加強(qiáng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息審核，進(jìn)行優(yōu)質(zhì)單位評(píng)比

房地產(chǎn)交易信息經(jīng)常存在有虛假信息的現(xiàn)象，這極大危害了用戶的利益。應(yīng)當(dāng)建立完善的交易系統(tǒng)，加強(qiáng)信息的審核力度。各地區(qū)定點(diǎn)定時(shí)對(duì)各機(jī)構(gòu)進(jìn)行評(píng)比，鼓勵(lì)行業(yè)優(yōu)秀分子，促進(jìn)行業(yè)發(fā)展。

通過(guò)相關(guān)部門(mén)的努力，國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)的完善，以及

第二篇：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)介紹及優(yōu)勢(shì)

永恒的市場(chǎng)——只要地球上還有人，就有房地產(chǎn)市場(chǎng)

高額的薪酬——從房地產(chǎn)這個(gè)名詞誕生以來(lái)，從業(yè)薪酬就一直遙遙領(lǐng)先，一個(gè)案子就拿到1萬(wàn)傭金其他行業(yè)有這么容易嗎？

巨大的潛力——中國(guó)就是人多！賺了錢(qián)就是要買(mǎi)房子！只要社會(huì)還在發(fā)展，房產(chǎn)行業(yè)也就不會(huì)停止！

一、房地產(chǎn)行業(yè)是分享經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)的優(yōu)勢(shì)行業(yè)

從行業(yè)發(fā)展速度看，房地產(chǎn)業(yè)未來(lái)仍將保持持續(xù)快速增長(zhǎng)，將以平均高于GDP增長(zhǎng)水平兩倍的速度持續(xù)發(fā)展。

從供需關(guān)系與價(jià)格走勢(shì)看，需求依然旺盛，基本住房需求與投資需求潛力巨大。全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)一直發(fā)展比較穩(wěn)健，房屋價(jià)格以平均每年遞增10%的速度穩(wěn)步增長(zhǎng)，不存在房地產(chǎn)泡沫之說(shuō)，房地產(chǎn)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)勁，不僅依賴(lài)本地居民，同時(shí)整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)甚至境外資金均是購(gòu)買(mǎi)力的有效來(lái)源。在這種情況下，房屋供給能力有限必然將維持房屋價(jià)格的持續(xù)上漲。

從房地產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)看，房地產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈將日趨完善，市場(chǎng)將不斷細(xì)分，涉及房地產(chǎn)業(yè)各領(lǐng)域的各類(lèi)企業(yè)將不斷向?qū)I(yè)化、細(xì)分化發(fā)展。

從影響房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的其他因素看（摩根斯坦利在調(diào)研報(bào)告中指出：帶動(dòng)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的因素是人口、持續(xù)的城市化、不斷完善的基礎(chǔ)設(shè)施以及經(jīng)濟(jì)動(dòng)力），2010年北京人口超過(guò)1800萬(wàn)，奧運(yùn)會(huì)1800億的城市基礎(chǔ)建設(shè)投資，北京持續(xù)穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度均保證了房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間；全國(guó)各城市的基礎(chǔ)建設(shè)也同樣對(duì)此作了保證。

從行業(yè)發(fā)展方向看，房地產(chǎn)業(yè)的行業(yè)秩序日趨理性，宏觀調(diào)控對(duì)房地產(chǎn)業(yè)并非致命的打擊，而是規(guī)范市場(chǎng)、整合資源的機(jī)會(huì)，宏觀調(diào)控的有效實(shí)施將使房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展更為健康。

我國(guó)仍處在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的高速期，連續(xù)多年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)領(lǐng)先于全球經(jīng)濟(jì)。

2003年8月國(guó)務(wù)院發(fā)布的《國(guó)務(wù)院關(guān)于促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)健康持續(xù)發(fā)展的通知》（18號(hào)文）中首次提出“房地產(chǎn)業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱性產(chǎn)業(yè)”的概念。此后即使在多年的宏觀調(diào)控中，建設(shè)部及央行也多次強(qiáng)調(diào)房地產(chǎn)業(yè)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱性產(chǎn)業(yè)地位不可動(dòng)搖。

我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)整體處于發(fā)展期，行業(yè)仍有較大的發(fā)展空間。

目前北京市常住人口的居住面積是21平方米/人，基本屬于小康水平，但距離發(fā)達(dá)國(guó)家35-40平方米/人的舒適標(biāo)準(zhǔn)仍存在較大差距。北京市建委副主任苗樂(lè)如預(yù)測(cè)，北京房地產(chǎn)高速發(fā)展仍將維持10年左右；全國(guó)其他城市相比北京差距更大。

房地產(chǎn)業(yè)具有較強(qiáng)的投資性，且投資收益增長(zhǎng)穩(wěn)健。

目前，股票、期貨、基金市場(chǎng)持續(xù)低迷，房地產(chǎn)市場(chǎng)卻穩(wěn)中有升，一枝獨(dú)秀。奧運(yùn)會(huì)、世博會(huì)的接連舉辦大大提升了中國(guó)的國(guó)際形象和影響力，據(jù)有關(guān)專(zhuān)家預(yù)計(jì)，在未來(lái)五年內(nèi)，全國(guó)市場(chǎng)房地產(chǎn)投資將比正常水平提高30%。

人民幣升值帶來(lái)行業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)，大量資金特別是境資本開(kāi)始涌入房地產(chǎn)業(yè)，為房地產(chǎn)業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展奠定了良好的資本基礎(chǔ)。

政策扶持和政府規(guī)劃是房地產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的催化劑。

房地產(chǎn)業(yè)是政策性很強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)，政府的政策導(dǎo)向和規(guī)劃對(duì)房地產(chǎn)業(yè)起決定性作用。（79年深圳特區(qū)、93年浦東新區(qū)無(wú)一不是在政策的扶持與政府規(guī)劃下迅速發(fā)展）

房地產(chǎn)業(yè)是社會(huì)的熱點(diǎn)行業(yè)。其薪酬水平比之其他行業(yè)更具挑戰(zhàn)性，吸引大批人才進(jìn)入。人才儲(chǔ)備的極大豐富使房地產(chǎn)業(yè)如虎添翼，充分具備了發(fā)展的軟硬件條件。

二、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)潛力巨大

什么是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)？為促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)交易而從事的居間、代理及行紀(jì)等有償服務(wù)。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)一直以房地產(chǎn)業(yè)的“常青樹(shù)”著稱(chēng)，在房地產(chǎn)業(yè)突飛猛進(jìn)的迅速發(fā)展階段內(nèi)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)更具有巨大的行業(yè)增長(zhǎng)潛力。

2004年，美國(guó)全年的房地產(chǎn)三級(jí)市場(chǎng)營(yíng)業(yè)額高達(dá)1000億美元；2004年，上海成交二

手房22萬(wàn)套；2005年北京成交二手房7萬(wàn)余套；以上數(shù)字均表明房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)蘊(yùn)藏著較大的發(fā)展?jié)摿吞嵘臻g。

世界頂級(jí)投資機(jī)構(gòu)開(kāi)始涉足中國(guó)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)，充分說(shuō)明房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)這匹令人矚目的千里馬將在未來(lái)更廣闊的空間和領(lǐng)域中騰飛馳騁。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)是近年來(lái)的新興行業(yè)，已經(jīng)朝著資金程度、專(zhuān)業(yè)程度、品牌程度這三個(gè)方向不斷發(fā)展，并正在逐步形成直營(yíng)、連鎖、筑巢獨(dú)立房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人等三種發(fā)展模式，行業(yè)的洗牌與整合是挑戰(zhàn)，更是實(shí)力品牌迅速擴(kuò)張發(fā)展的機(jī)會(huì)，同時(shí)也是企業(yè)個(gè)體發(fā)展的機(jī)會(huì)。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)較之其他行業(yè)持續(xù)投入資金少，資金回籠速度快，利潤(rùn)回報(bào)相對(duì)豐厚，更重要的是具備以少量資金迅速滾動(dòng)“四兩撥千斤”的特點(diǎn)。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)不是傳統(tǒng)的生產(chǎn)、制造行業(yè)，是服務(wù)類(lèi)產(chǎn)業(yè)，其提供的產(chǎn)品也是服務(wù)。它不同于其他傳統(tǒng)行業(yè)的自身特點(diǎn)使得企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中更具靈活機(jī)動(dòng)的優(yōu)勢(shì)，一旦把握機(jī)會(huì)完全具備一鳴驚人、一飛沖天的潛力。

作為服務(wù)類(lèi)產(chǎn)業(yè)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)沒(méi)有生產(chǎn)、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、貨運(yùn)等復(fù)雜的環(huán)節(jié)，直接指向流通領(lǐng)域，經(jīng)營(yíng)運(yùn)作相對(duì)簡(jiǎn)單，同時(shí)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的感知能力較之其他項(xiàng)目更為敏感，投資風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低。

從營(yíng)銷(xiāo)角度看，與其他項(xiàng)目相比，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的有效客戶群體直接明確，便于進(jìn)行市場(chǎng)的推廣和銷(xiāo)售，同時(shí)，市場(chǎng)推廣和銷(xiāo)售的成本較低。

目前房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的主要操作模式與其他項(xiàng)目相比充分利用了現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，特別是以網(wǎng)絡(luò)為主要運(yùn)作平臺(tái)的筑巢獨(dú)立房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人模式，為目前最流行的水泥+鼠標(biāo)盈利模式。在美國(guó)，以網(wǎng)絡(luò)為媒介的公司通常的年收入可達(dá)到50億美元。

房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)是與其他行業(yè)關(guān)聯(lián)性極強(qiáng)的行業(yè)之一，尤其她與金融行業(yè)如同孿生兄弟般具有一定的共通性。（從近年銀行的發(fā)展實(shí)踐看，銀行近年來(lái)充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)高端客戶聚集，不斷發(fā)展投資、理財(cái)?shù)雀郊臃?wù)，不僅使其服務(wù)素質(zhì)得以提高，而且減少了經(jīng)營(yíng)成本）。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的盈利模式較之其他行業(yè)具備較強(qiáng)的拓展性，衍生業(yè)務(wù)的不斷挖掘和拓展是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)新的利潤(rùn)亮點(diǎn)。

三、什么是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是指依法取得房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人職業(yè)資格，從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的人員。

自20世紀(jì)80年代后期以來(lái)，隨著房地產(chǎn)交易量日益擴(kuò)大，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人從業(yè)人員隊(duì)伍迅速發(fā)展成為一支數(shù)以十萬(wàn)計(jì)的職業(yè)大軍，在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售、租賃、購(gòu)買(mǎi)、投資、轉(zhuǎn)讓、抵押、置換及典當(dāng)?shù)雀黝?lèi)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)過(guò)程中，以第三者的獨(dú)立身份，從事顧問(wèn)代理、信息處理、售后服務(wù)、前期準(zhǔn)備和咨詢策劃等工作，而且其從事的職業(yè)活動(dòng)也隨社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展而進(jìn)一步拓展，從規(guī)劃設(shè)計(jì)、建造運(yùn)籌、經(jīng)營(yíng)促銷(xiāo)到物業(yè)管理的咨詢策劃，全方位地融入房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)的全過(guò)程，對(duì)促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)的正常發(fā)展，日益發(fā)揮著不可替代的巨大作用。

近幾年來(lái)，本職業(yè)已成為常年招聘但總是招聘不足的職業(yè)之一，在人力資源市場(chǎng)上是典型的供方市場(chǎng)，缺口較大，就業(yè)形勢(shì)很好。本職業(yè)從業(yè)人員的收入較高，但年更新率亦始終很高，達(dá)15%以上，即一方面不斷有人進(jìn)入，同時(shí)也有許多人被淘汰出局。

在港臺(tái)，本職業(yè)是比律師更為人們所看好的職業(yè)；在人口流動(dòng)性較大的美國(guó)和西歐，更是最近百余年來(lái)平均收入穩(wěn)居全國(guó)前二十名的傳統(tǒng)而又不斷獲得新生活力的職業(yè)之一。

由于國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)中新建房勢(shì)頭正猛，二手房市場(chǎng)日見(jiàn)廣闊，加上社會(huì)上二次置業(yè)潮流方興未艾，本職業(yè)的前景預(yù)期十分良好，預(yù)計(jì)在未來(lái)的20-30年內(nèi)，從業(yè)人員總數(shù)將呈幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)。整個(gè)行業(yè)從業(yè)人員將大幅增加，屬于快速發(fā)展的朝陽(yáng)型職業(yè)之一。按照房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)特點(diǎn)，標(biāo)準(zhǔn)化、制度化地建立起規(guī)范完整的職業(yè)體系和與國(guó)際慣例接軌的行業(yè)自律體系，制定統(tǒng)一的工作規(guī)范，對(duì)本職業(yè)從業(yè)人員素質(zhì)的提高，整個(gè)職業(yè)穩(wěn)定和健康地持續(xù)發(fā)展，具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。

晉升：置業(yè)顧問(wèn)-高級(jí)置業(yè)顧問(wèn)-店經(jīng)理-區(qū)域經(jīng)理-區(qū)域總監(jiān)-公司副總

你是剛畢業(yè)的大學(xué)生嗎？是否在為找什么樣的工作整日迷茫？

你還住在隔斷房里嗎？是否想過(guò)要如何改變？

北京偌大的城市，好工作哪里找？

我們幫您迅速改善生活質(zhì)量！

在這里我們能為你提供舒適的工作環(huán)境，專(zhuān)業(yè)的帶薪培訓(xùn)，完善的社會(huì)保險(xiǎn)，高額的提成獎(jiǎng)金，最快的發(fā)展空間。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)是你提升自我，體現(xiàn)價(jià)值，賺錢(qián)最快的最佳選擇！

一、房地產(chǎn)行業(yè)是分享經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)的優(yōu)勢(shì)行業(yè)

從行業(yè)發(fā)展速度看，房地產(chǎn)業(yè)未來(lái)仍將保持持續(xù)快速增長(zhǎng)，將以平均高于GDP增長(zhǎng)水平兩倍的速度持續(xù)發(fā)展。

政策扶持和政府規(guī)劃是房地產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的催化劑。

房地產(chǎn)業(yè)是社會(huì)的熱點(diǎn)行業(yè)。其薪酬水平比之其他行業(yè)更具挑戰(zhàn)性，吸引大批人才進(jìn)入。人才儲(chǔ)備的極大豐富使房地產(chǎn)業(yè)如虎添翼，充分具備了發(fā)展的軟硬件條件。

二、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)潛力巨大

什么是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)？為促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)交易而從事的居間、代理及行紀(jì)等有償服務(wù)。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)一直以房地產(chǎn)業(yè)的“常青樹(shù)”著稱(chēng)，在房地產(chǎn)業(yè)突飛猛進(jìn)的迅速發(fā)展階段內(nèi)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)更具有巨大的行業(yè)增長(zhǎng)潛力。

世界頂級(jí)投資機(jī)構(gòu)開(kāi)始涉足中國(guó)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)，充分說(shuō)明房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)這匹令人矚目的千里馬將在未來(lái)更廣闊的空間和領(lǐng)域中騰飛馳騁。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)是近年來(lái)的新興行業(yè)，已經(jīng)朝著資金程度、專(zhuān)業(yè)程度、品牌程度這三個(gè)方向不斷發(fā)展，并正在逐步形成直營(yíng)、連鎖、筑巢獨(dú)立房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人等三種發(fā)展模式，行業(yè)的洗牌與整合是挑戰(zhàn)，更是實(shí)力品牌迅速擴(kuò)張發(fā)展的機(jī)會(huì)，同時(shí)也是企業(yè)個(gè)體發(fā)展的機(jī)會(huì)。

三、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)發(fā)展

自20世紀(jì)80年代后期以來(lái)，隨著房地產(chǎn)交易量日益擴(kuò)大，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人從業(yè)人員隊(duì)伍迅速發(fā)展成為一支數(shù)以十萬(wàn)計(jì)的職業(yè)大軍，在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售、租賃、購(gòu)買(mǎi)、投資、轉(zhuǎn)讓、抵押、置換及典當(dāng)?shù)雀黝?lèi)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)過(guò)程中，以第三方的獨(dú)立身份，從事顧問(wèn)代理、信息處理、售后服務(wù)、前期準(zhǔn)備和咨詢策劃等工作，而且其從事的職業(yè)活動(dòng)也隨社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展而進(jìn)一步拓展，從規(guī)劃設(shè)計(jì)、建造運(yùn)籌、經(jīng)營(yíng)促銷(xiāo)到物業(yè)管理的咨詢策劃，全方位地融入房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)的全過(guò)程，對(duì)促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)的正常發(fā)展，日益發(fā)揮著不可替代的巨大作用。

專(zhuān)家顧問(wèn)型的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人將會(huì)成為今后經(jīng)紀(jì)人行業(yè)發(fā)展的潮流。“省心，省力”是國(guó)內(nèi)外經(jīng)紀(jì)人行業(yè)一致所追求職業(yè)目標(biāo)，而要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，就要求經(jīng)紀(jì)人在從事經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中，更多的是以房地產(chǎn)交易雙方顧問(wèn)的身份出現(xiàn)的，以其豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)意識(shí)為當(dāng)事人提供業(yè)務(wù)咨詢，以幫助當(dāng)事人做出最合理的選擇。服務(wù)質(zhì)量的提高和深度的增加，使得房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)活動(dòng)的地位日顯重要，因而其社會(huì)評(píng)價(jià)也會(huì)隨之提高。

總體來(lái)說(shuō)，我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)未來(lái)的發(fā)展必將理性化，而房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人行業(yè)隨著經(jīng)驗(yàn)的積累和摸索，也一定會(huì)總結(jié)出適合中國(guó)特色的發(fā)展之路，使得房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人職業(yè)能夠真正實(shí)現(xiàn)其自我價(jià)值。

公司簡(jiǎn)介：北京掌中行商信息技術(shù)有限公司（Mobile Business Information Technology Co., Ltd）于2010年在中國(guó)北京注冊(cè)成立。現(xiàn)擁有150名員工，公司管理層匯集了移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)、經(jīng)紀(jì)公司、廣告公司、媒體運(yùn)營(yíng)等行業(yè)的一批專(zhuān)業(yè)型人才，業(yè)務(wù)涉及北京、上海、廣州等城市。掌中行商立足于移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，利用創(chuàng)新型的3G技術(shù)，專(zhuān)注大房產(chǎn)流通領(lǐng)域，為客戶構(gòu)筑全新的快營(yíng)銷(xiāo)與捷服務(wù)運(yùn)營(yíng)體系。

快才事業(yè)部的介紹：做為國(guó)內(nèi)首家專(zhuān)業(yè)為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)提供HR服務(wù)的移動(dòng)互聯(lián)平臺(tái)，匯集了多位來(lái)自知名招聘機(jī)構(gòu)及房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的資深HR專(zhuān)業(yè)人士，面向地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)提供人力資源管理領(lǐng)域的招募、培訓(xùn)、績(jī)效管理等方面的服務(wù)。

第三篇：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)分析大綱

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)分析大綱

1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)是什么？

經(jīng)紀(jì)是商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段而出現(xiàn)的促進(jìn)商品交易的中介服務(wù)活動(dòng)。特點(diǎn)：提高效率；降低成本；服務(wù)有償。房地產(chǎn)中介包括：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)、房地產(chǎn)評(píng)估、房地產(chǎn)咨詢。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)為促成委托人與第三方進(jìn)行房地產(chǎn)交易而提供居間或代理等專(zhuān)業(yè)服務(wù)。包括房地產(chǎn)居間和房地產(chǎn)代理。

房地產(chǎn)居間：向委托人報(bào)告訂立房地產(chǎn)交易合同的機(jī)會(huì)或者提供訂立房地產(chǎn)交易合同的媒介服務(wù)，向委托人收取傭金的行為。是現(xiàn)階段房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的主要存在形式。房地產(chǎn)代理是指已委托人的名義，在委托協(xié)議約定的范圍內(nèi)，代表委托人與第三人進(jìn)行房地產(chǎn)交易，并向委托人收取傭金的行為。

2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)存在與發(fā)展的基礎(chǔ)

人們往往簡(jiǎn)單的認(rèn)為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)就是中介，是不成行的行，并不認(rèn)為這不是一種光明正當(dāng)?shù)男袠I(yè)，是可有可無(wú)的。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的必要性：

1、使房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的流通環(huán)節(jié)能以比較經(jīng)濟(jì)的方式運(yùn)行。

2、有效降低房地產(chǎn)交易成本。

3、降低交易決策困難對(duì)房地產(chǎn)交易的阻滯效應(yīng)。房地產(chǎn)商品信息、交易價(jià)格、專(zhuān)業(yè)信息、交易心理的復(fù)雜性對(duì)房地產(chǎn)具有明顯的阻滯效應(yīng)。

3、正確認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)

在發(fā)達(dá)國(guó)家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)是很受人尊重的行業(yè)，他們打官司就找律師，生病了就找家庭醫(yī)生，自然要買(mǎi)賣(mài)房子、租房子或投資房地產(chǎn)就找房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，在國(guó)外律師和醫(yī)生的社會(huì)地位是很高的，同樣房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在他們眼里是房地產(chǎn)行業(yè)的專(zhuān)家、顧問(wèn)，在他們眼里房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人和律師、家庭醫(yī)生和教師一樣，受人尊重。相信不久的將來(lái)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人一樣會(huì)得到社會(huì)的認(rèn)可，受人尊重。

4、北京房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的發(fā)展機(jī)遇

房地產(chǎn)行業(yè)一直是中國(guó)十大最有發(fā)展前景的行業(yè)。隨著城市建設(shè)的進(jìn)一步成熟，可開(kāi)發(fā)的土地越來(lái)越少，所謂房地產(chǎn)就是二三級(jí)市場(chǎng)，在發(fā)達(dá)的城市（如：紐約、香港等）一級(jí)市場(chǎng)的新樓盤(pán)開(kāi)發(fā)量很少，絕大部分是二三級(jí)市場(chǎng)，一般能占房地產(chǎn)市場(chǎng)份額的80－90％，這是所有城市的發(fā)展趨勢(shì)。

5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

中大恒基 千萬(wàn)家 順馳 我愛(ài)我家 鏈家中原21世紀(jì)

6、易安捷公司的優(yōu)勢(shì)

經(jīng)營(yíng)理念人力資源優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)模式先進(jìn)“動(dòng)態(tài)＋創(chuàng)新”的管理模式專(zhuān)業(yè)度

第四篇：如何提升OA行業(yè)實(shí)施服務(wù)水平

如何提升OA行業(yè)實(shí)施服務(wù)水平

目前OA行業(yè)數(shù)得上的廠商均有各自的出眾之處，有的致力于品牌深耕，有的擅長(zhǎng)渠道挖掘，有的精通用戶培養(yǎng)，其中以項(xiàng)目成功率見(jiàn)長(zhǎng)的九思則突出重圍，拉緊OA行業(yè)實(shí)施服務(wù)的弦，使得各自朝不同方向使力的多駕馬車(chē)不得不同時(shí)注意到項(xiàng)目實(shí)施的問(wèn)題。

隨著各行各業(yè)“以人為本”、“顧客導(dǎo)向”的呼聲越來(lái)越高，OA行業(yè)也在為客戶服務(wù)的路上越走越深，恰逢此時(shí)，憑借多年實(shí)施服務(wù)的卓越成績(jī)，九思以較高的項(xiàng)目成功率的閃亮身份闖入同行和大眾視野。不得不說(shuō)，人性化的品牌定位不僅為九思贏得了良好聲譽(yù)，同時(shí)也吸引著一批優(yōu)質(zhì)客戶的加入。

項(xiàng)目成功率是一個(gè)比較務(wù)實(shí)和清晰的概念，成功或者不成功，直接作用于客戶利益。而管理軟件領(lǐng)域的整體項(xiàng)目成功率并不高，甚至可以說(shuō)是很低的，據(jù)統(tǒng)計(jì)管理軟件的平均項(xiàng)目成功率不足50%，也就是說(shuō)，一個(gè)項(xiàng)目有一半以上的可能會(huì)爛尾。在這一背景下，九思以98%的應(yīng)用率，100%的驗(yàn)收率，0失敗案例成績(jī)倍受客戶和市場(chǎng)青睞也就不難理解了。

九思在對(duì)客戶提供咨詢和實(shí)施過(guò)程中，提煉了基于企業(yè)整體信息化規(guī)劃，結(jié)合客戶個(gè)性化需求的個(gè)性化成功地圖，將協(xié)同OA建設(shè)拆分成選型成功、實(shí)施成功、應(yīng)用成功、持續(xù)成功四個(gè)階段和12個(gè)關(guān)鍵成功要素。其中實(shí)施又包括從團(tuán)隊(duì)、工具到方法論的多重推進(jìn)，明確目標(biāo)，務(wù)實(shí)操作，貼身服務(wù)，細(xì)致實(shí)施，引導(dǎo)企業(yè)IT戰(zhàn)略通往成功之路。

建一座房子并不難，但建一座完整、堅(jiān)固，既構(gòu)造合理又遮風(fēng)擋雨的房子就不是那么簡(jiǎn)單的了。人人都說(shuō)我們正身處一個(gè)快餐時(shí)代，慢一步就會(huì)慢千千萬(wàn)萬(wàn)步，這種環(huán)境下既保證速度，又不失質(zhì)量的服務(wù)是難能可貴的。

第五篇：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)范文

1、一房二賣(mài)：指出賣(mài)人先后或同時(shí)以兩個(gè)買(mǎi)賣(mài)合同，將同一特定的房屋出賣(mài)給兩個(gè)不同的買(mǎi)受人。又稱(chēng)房屋的二重買(mǎi)賣(mài)。

2、交易日期調(diào)整的關(guān)鍵：交易日期調(diào)整實(shí)質(zhì)上是房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況對(duì)房地產(chǎn)價(jià)格影響的調(diào)整。經(jīng)過(guò)交易日期調(diào)整后，就將可比實(shí)例在其成交日期時(shí)的價(jià)格變成了在估價(jià)時(shí)點(diǎn)時(shí)的價(jià)格。

3、等額本金和本息的內(nèi)涵和區(qū)別：等額本息法的特點(diǎn)是：每月的還款額相同，在月供中“本金與利息”的分配比例中，前半段時(shí)期所還的利息比例大、本金比例小，還款期限過(guò)半后逐步轉(zhuǎn)為本金比例大、利息比例小。所支出的總利息比等額本金法多，而且貸款期限越長(zhǎng)，利息相差越大。但由于該方式還款額每月相同，適宜家庭的開(kāi)支計(jì)劃，特別是年青人，可以采用用本息法，因?yàn)殡S著年齡增大或職位升遷，收入會(huì)增加。

等額本金法的特點(diǎn)是：每月的還款額不同，它是將貸款本金按還款的總月數(shù)均分（等額本金），再加上上期剩余本金的月利息，形成一個(gè)月還款額，所以等額本金法第一個(gè)月的還款額最多，爾后逐月減少，越還越少。所支出的總利息比等額本息法少。但該還款方式在貸款期的前段時(shí)間還款額較高，適合在前段時(shí)間還款能力強(qiáng)的貸款人，年齡大的可采用本金法，因?yàn)殡S著年齡增大或退休，收入可能會(huì)減少。

4、路線價(jià)估價(jià)法的內(nèi)涵：路線價(jià)估價(jià)法是依據(jù)路線價(jià)，再配合深度指數(shù)表和其他修正率表，用數(shù)學(xué)方法算出鄰接同一街道的其他宗地地價(jià)的一種估價(jià)方法。它與市場(chǎng)比較法類(lèi)似，基本原理是替代原理和區(qū)位論（可及性）的具體運(yùn)用。

5、建筑物在估價(jià)中的折舊基數(shù)：估價(jià)時(shí)點(diǎn)該建筑物的重置價(jià)格或者重建價(jià)格。

6、高開(kāi)低走和低開(kāi)高走的內(nèi)涵：在房地產(chǎn)項(xiàng)目綜合素質(zhì)高，而市場(chǎng)狀況不好，競(jìng)爭(zhēng)又較為激烈的情況下，房地產(chǎn)項(xiàng)目往往采取突出房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)?yōu)秀品質(zhì)，高報(bào)價(jià)樹(shù)立房地產(chǎn)項(xiàng)目形象和知名度，而實(shí)際以較低成交價(jià)格爭(zhēng)客戶和市場(chǎng)份額的“高開(kāi)低走”的策略。

在房地產(chǎn)項(xiàng)目綜合素質(zhì)較高，但初期優(yōu)勢(shì)不明顯，而市場(chǎng)狀況不好或市場(chǎng)發(fā)展趨向不明朗的情況下，為取得市場(chǎng)認(rèn)同，房地產(chǎn)項(xiàng)目應(yīng)采取低價(jià)入市，根據(jù)銷(xiāo)售工作的開(kāi)展，視具體情況適時(shí)調(diào)價(jià)的“低開(kāi)高走”策略，根據(jù)銷(xiāo)售進(jìn)展的好壞，決定價(jià)格的提升。當(dāng)然，如果項(xiàng)目的確綜合素質(zhì)較低，市場(chǎng)認(rèn)同感差，且市場(chǎng)狀況不好競(jìng)爭(zhēng)較為激烈的情況下，房地產(chǎn)項(xiàng)目一般只能采取低報(bào)價(jià)，低價(jià)成交，以價(jià)格取勝的“低開(kāi)低走”策略。

7、房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)的職業(yè)道德：以公司整體利益為重，不因個(gè)人目的而損害公司的利益和形象；遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制。

8、施工許可證向工程所在地的縣級(jí)以上人民政府建設(shè)行政主管部門(mén)申請(qǐng)領(lǐng)取施工許可證。

9、房地產(chǎn)供給曲線的內(nèi)涵：生產(chǎn)者在特定的時(shí)間內(nèi)，在各種可能的價(jià)格下對(duì)某種產(chǎn)品愿意并且能夠出售的數(shù)量，表示房地產(chǎn)的供給量與其價(jià)格之間的關(guān)系的曲線。

10、房地產(chǎn)貸款信用保險(xiǎn)是貸款人以借款人的信用向保險(xiǎn)人投保，當(dāng)借款人不為清償或不能清償債務(wù)時(shí)，由保險(xiǎn)人代為補(bǔ)償。

11財(cái)產(chǎn)損失保險(xiǎn)：

12、根據(jù)刑法···，如何處罰？嚴(yán)重不負(fù)責(zé)任，出具的證明文件有重大失實(shí)，造成嚴(yán)重后果的，處三年以下有期徒刑或者拘役，并處或者單處罰金。

13、喜封金頂：“喜封金頂”是時(shí)下一個(gè)熱門(mén)的說(shuō)法,在建筑業(yè)界慶祝某一建筑總體結(jié)構(gòu)建造完成的儀式上常被人使用。

14、三通一平：指房地產(chǎn)綜合開(kāi)發(fā)施工結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)工程要求，內(nèi)容包含水通、電通、路通和平整場(chǎng)地，是房地產(chǎn)基礎(chǔ)用地開(kāi)發(fā)的最低法定要求。

15、七通一平：指通水、通電、通路、通郵、通訊、通暖氣、通天燃?xì)饣蛎簹狻⑵秸恋亍?/p>

16、小產(chǎn)權(quán)與大產(chǎn)權(quán)的內(nèi)涵和區(qū)別：大產(chǎn)權(quán)即完全產(chǎn)權(quán)，包括房產(chǎn)使用權(quán)證與國(guó)有土地使用權(quán)。大產(chǎn)權(quán)的房屋在進(jìn)入二級(jí)市場(chǎng)時(shí)，無(wú)需繳納土地出讓金和收益收成。小產(chǎn)權(quán)即不完全產(chǎn)權(quán)，只包括房屋的使用權(quán)，它與大產(chǎn)權(quán)的本質(zhì)區(qū)別在于土地使用權(quán)。

17、五證：建設(shè)用地規(guī)劃許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、建設(shè)工程開(kāi)工證、國(guó)有土地使用證、銷(xiāo)售（預(yù)售）許可證。兩書(shū)：是指住宅質(zhì)量保證書(shū)、住宅使用說(shuō)明書(shū)。

18、建筑密度：建筑密度是指在居住區(qū)用地內(nèi)各類(lèi)建筑的基底總面積與居住區(qū)用地的比率（％），它可以反映出一定用地范圍內(nèi)的空地率和建筑密集程度。

19、樓間距：兩相鄰樓的外墻面距離，同一個(gè)小區(qū)兩棟相鄰的樓與樓之間的距離。房屋前后間距：普通小區(qū)居住用房可以用：樓高：樓間距=1：1.2比值計(jì)算。按照國(guó)家規(guī)定（設(shè)計(jì)規(guī)范）以冬至日照時(shí)間不低于1小時(shí)（房子最底層窗戶）為標(biāo)準(zhǔn)。間距是用建筑物室外坪至房屋檐口的高度/tan(a)a-各地在冬至日正午時(shí)的太陽(yáng)高度角。房屋左右間距：多層（4-6層及以下）與多層建筑間距為6米，多層與高層（12層及以上）為9米，高層與高層之間為13米。

20、房屋產(chǎn)權(quán)是指房產(chǎn)的所有者按照國(guó)家法律規(guī)定所享有的權(quán)利，也就是房屋各 項(xiàng)權(quán)益的總和，即房屋所有者對(duì)該房屋財(cái)產(chǎn)的占有、使用、收益和處分的權(quán)利。共有產(chǎn)權(quán)指一家房地產(chǎn)有兩個(gè)或兩個(gè)以上的權(quán)利主體，即共有人。

21、過(guò)戶：指通過(guò)轉(zhuǎn)讓、買(mǎi)賣(mài)、贈(zèng)予、繼承遺產(chǎn)等方式獲得房產(chǎn)，去房屋權(quán)屬登記中心辦理的房屋產(chǎn)權(quán)變更手續(xù)。即產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移從甲方轉(zhuǎn)移到乙方的全過(guò)程。

22、建筑面積指建筑物各層外墻(或外柱)外圍以內(nèi)水平投影面積之和。套內(nèi)使用面積指室內(nèi)實(shí)際能使用的面積，不包括墻體、柱子等結(jié)構(gòu)面積。

23、板樓一般指建筑層數(shù)不超過(guò)12層的“東西長(zhǎng)、南北短”的建筑結(jié)構(gòu)的構(gòu)筑物。優(yōu)點(diǎn)：南北通透，便于采光通風(fēng)；均好性強(qiáng)；管理成本不高；住戶使用率很高。缺點(diǎn)：建筑密度低，房?jī)r(jià)高；戶型格局不宜改造。

24、房地產(chǎn)價(jià)格構(gòu)成：土地價(jià)格或使用費(fèi)；前期開(kāi)發(fā)工程費(fèi)；建筑安裝工程費(fèi)；開(kāi)發(fā)管理費(fèi)；房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的利潤(rùn)和稅金。影響因素：自身因素；環(huán)境因素；人口因素；經(jīng)濟(jì)因素；社會(huì)因素；行政因素；國(guó)際因素；心理因素；其他因素。

25、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)資金的特點(diǎn)：

26、區(qū)位：區(qū)位一方面指該事物的位置，另一方面指該事物與其他事物的空間的聯(lián)系。

27、房地產(chǎn)住宅項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)特點(diǎn)：市場(chǎng)潛力巨大；開(kāi)發(fā)投資風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小；多元化的市場(chǎng)需求；對(duì)開(kāi)發(fā)商投資能力要求較低。

28、新房與二手房的交易流程：

29、買(mǎi)新房、買(mǎi)方承擔(dān)的稅費(fèi)：交易手續(xù)費(fèi)；合同印花稅；契稅；權(quán)證印花稅；轉(zhuǎn)移登記費(fèi)；勘測(cè)費(fèi)及工本費(fèi)。

30、物業(yè)管理的內(nèi)涵及地位：是指對(duì)小區(qū)范圍內(nèi)的建筑物和構(gòu)筑物及其設(shè)備、市政、公用園林綠化、環(huán)衛(wèi)、交通、治安等公用設(shè)施以及環(huán)境容貌管理項(xiàng)目進(jìn)行維護(hù)、修繕和整潔。

31、物業(yè)代理的作用：(1)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，了解潛在的市場(chǎng)需求，準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)消費(fèi)者行為、偏好、潮流與品味，協(xié)助開(kāi)發(fā)商或業(yè)主進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。(2)通過(guò)廣告等市場(chǎng)宣傳活動(dòng)，對(duì)潛在的投資置業(yè)人士進(jìn)行有效的引導(dǎo)。(3)從房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的前期策劃到項(xiàng)目租售完畢，物業(yè)代理參與整個(gè)開(kāi)發(fā)過(guò)程，協(xié)助開(kāi)發(fā)商最終實(shí)現(xiàn)投資收益目標(biāo)。(4)按照置業(yè)人士提出的有關(guān)要求(位置、價(jià)格、面積大小、建筑特點(diǎn)等)，幫助其選擇合適的物業(yè)，并為其提供完善的購(gòu)樓手續(xù)服務(wù)。(5)幫助買(mǎi)賣(mài)雙方進(jìn)行有關(guān)融資安排(6)提高市場(chǎng)運(yùn)行效率。因?yàn)楹苌儆屑小⒐潭ǖ姆康禺a(chǎn)市場(chǎng)，房地產(chǎn)又是一種特殊的商品，常常需要代理人的服務(wù)來(lái)尋找買(mǎi)賣(mài)雙方，使?jié)撛诘馁I(mǎi)家和賣(mài)家均能迅速地完成交易，從而提高了房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)行的效率。

32、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目租售方案的基本內(nèi)容：(1)項(xiàng)目出租、出售，還是租售并舉，出租面積和出售面積比例；(2)可出租面積、可出售面積、可分?jǐn)偨ㄖ娣e及各自在建筑物中的位置；

(3)出租和出售的時(shí)間進(jìn)度安排及各時(shí)間段內(nèi)租售面積數(shù)量的確定；(4)租金和售價(jià)水平的確定。(5)收款計(jì)劃的確定。

33、案場(chǎng)布置設(shè)計(jì)需要注意：

34、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的主要程序：（1）選址：市場(chǎng)條件判斷、項(xiàng)目位置選擇（2）立項(xiàng)：確定開(kāi)發(fā)方案、編制可行性研究報(bào)告（3）取得土地：辦理《建設(shè)用規(guī)劃許可證》、領(lǐng)取《國(guó)有土地使用證》（4）規(guī)劃設(shè)計(jì)：領(lǐng)取《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》（5）開(kāi)工建設(shè)：招標(biāo)：尋找施工單位、領(lǐng)取《建設(shè)工程施工許可證》、開(kāi)工建設(shè)（6）竣工驗(yàn)收：領(lǐng)取《商品房銷(xiāo)售許可證》 36住宅產(chǎn)業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的新增長(zhǎng)點(diǎn)：

1.建筑業(yè)一般都是國(guó)家的支柱產(chǎn)業(yè),而住宅建筑又是建筑產(chǎn)業(yè)的主干,在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中具有重要的地位和作用.2.住宅作為生活必須品,沒(méi)有任何家庭可以離開(kāi)它.一國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)有許多拉動(dòng)因素,住宅業(yè)以其使用的廣泛性和產(chǎn)品的普及性,從多方面拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng).3.住宅的質(zhì)量和新穎性是公民經(jīng)常追求的目標(biāo),而住宅業(yè)的發(fā)展對(duì)水泥鋼鐵玻璃家具等上百種產(chǎn)品的發(fā)展具有決定性的意義。