第一篇：書香--閱章--項目發展計劃書

項目發展計劃書

項目名稱：

與全國各省市大型書城媒體合作

選擇合作的媒體：

全國各省市大型書店內部刊物、會員刊物、客戶宣傳資料。

市場前景：

圖書市場具有廣闊的發展前景，具有深厚的發展潛力。只要通過適當的運作，把各種宣傳媒體（全國各地報紙、電視臺、廣播電臺、互聯網及期刊雜志等）和全國新華書店主渠道、遍布全國的各個二渠道有機結合起來，可顯著提升圖書銷售量，最大限度地實現圖書的經濟價值和社會價值。

原先我社的圖書宣傳重點放在全國各地報紙、電視臺、廣播電臺、互聯網，而忽略了各書店為讀者量身的圖書量身定做的宣傳圖冊及書店內部的刊物，這些將是指導讀者購書和下級經銷商訂貨的刊物。為此，發行中心營銷部計劃發展全媒體的立體營銷宣傳策劃方案，并組織各種媒體資源進行有效落實，使我社圖書獲得理想的營銷宣傳效果。

項目目的：

1、使我社精心選題、嘔心瀝血寫作、歷盡艱辛最終出版的精品圖書不被淹沒在圖書的海洋里！使我社的圖書能在短時間內全面走向市場、被廣大目標讀者所關注和接受！

2、讓我社的圖書在出版時就能有效控制和影響發行效果，并在合理的時間內達到目標銷售量！更好的實現我社圖書的經濟價值和社會價值！

3、提升訂貨數量，增加圖書實際銷售率；采取有效的宣傳手段增加訂貨客戶。

已聯系的合作媒體：

《書香》是深圳書城會員刊物，由深圳發行集團編輯發行，每月15日前免費郵寄給深圳書城會員，刊物內容包括每期文化專題、深圳書城銷售排行榜、新書推薦、精品書摘、本月會員商品、書城活動報道等。

聯系情況：《書香》的每月的內容是由深圳書城的業務人員所提供，現已與該編輯部取得合作意向，以后每月向該編輯部提供新書信息及部分書評進行刊登，關于刊登我社銷售排行榜還將進一步協商。

《中原書訊》是河南省新華書店編輯的刊物，每月20日前免費郵寄給書店客戶，刊物內容包括每周快遞、常銷書架、河南省各新華書店銷售排行榜、新書推薦、精品書摘、書店活動報道等。

聯系情況：現已與該編輯部取得合作意向，以后每月向該編輯部提供新書信息及部分書評進行刊登，關于刊登我社銷售排行榜還將進一步協商。

《閱章》是廣州市新華書店集團有限公司和廣州購書中心有限公司的會員刊物，由廣州書香廣告有限公司負責編輯發行，每月15日前免費派發給會員和相關客戶。刊物內容包括每期文化專題、新書推薦、排行榜、活動快訊、讀者俱樂部專區等。

同時，俱樂部還開通了會員短信服務，會員只需要用手機短信發送相關信息，就可以開通免費的圖書資訊服務，俱樂部會不定期將新書資訊、讀者活動發送給讀者，而且會員還可

以通過有償的短信服務訂購圖書。

聯系情況：現已與該編輯部取得合作意向，以后每月向該編輯部提供新書信息及部分書評進行刊登，關于刊登我社銷售排行榜和圖書資訊服務還將進一步協商。

書橋每日新書系公司旗下圖書信息事業部，有著對中國圖書行業的深入的了解，與在京的諸多出版社有非常密切的聯系和合作，同時，我公司擁有非常強的軟件開發能力，尤其是網絡開發能力，曾經開發過北京123等大型網絡系統以及中國商務出版社、美國商業周刊中文版等專業網站。

聯系情況：我社與書橋每日新書合作已經有1年時間，合作內容主要是在該網站發布我社最新圖書資訊。該網站有一定的發展空間，希望雙方進一步進行合作。合作將采用資源互換的形式，我社向該網站提供全國各重點書城每月的圖書銷售排行，該網站免費為我社建立宣傳板塊，發布我社每月的銷售排行。

以上是已取得聯系的刊物情況，在接下來的階段，營銷部將開發更多的合作伙伴，為我社圖書的銷售做好市場支持工作。

第二篇：開學典禮 方案及書香閱讀卡

暢想新學期

書香共筑夢

——漢豐二校2018年秋季開學典禮方案

開學典禮是新學期開始舉行的由全體師生參加的開學儀式，旨在明確新學期的目標，激勵全體師生振奮精神，銳意進取；同時也為了深化學生文明與閱讀習慣的養成，教師書香閱讀帶領同學們閱讀，在開學第一天把愛的寄語送給同學們，激發對閱讀的熱愛，以此營造一種濃厚的書香閱讀，開創美好未來的氣氛。

二、活動時間：2018年9月3日上午

三、活動地點：大操場

四、活動主題: 暢想新學期

書香共筑夢

五、活動內容：

（一）儀式篇：振奮精神

1.升旗儀式。

2.舞蹈：我要上學啦

（二）展望篇：寄予希望

1.學生代表講話

鄭左宜 2.教師代表講話

周開珍 3.余校長致辭

（三）激勵篇：書香閱讀

教師書香閱讀，帶領全體師生齊誦，在開學第一天他們把愛的寄語送給同學們，深化學生文明與閱讀習慣的養成。（共4名老師4名學生）

1.一老師一學生串講開場白

2.三老師三學生分別朗讀書中的片段（都是師生的推薦閱讀書目），按照一師一生的順序（具體內容由朗讀的老師和學生自己選，每一篇不超過2分鐘）《窗邊的小豆豆》《手絹上的花田》

譚靜 六3扈星灝 《孩子，你慢慢來》《笨狼的故事》

劉善貴

三3譚博文 《給我一個班，我就心滿意足了》《長襪子皮皮》

李艷華 四5鄧雅文

3.一老師一學生串講領誦古詩詞，全體師生齊誦 4.總結語

（四）凝聚篇：學生宣誓。

（五）各班級按規定路線退場。

六、活動要求：

1.時間：校門口北門、東門分別設置氣球拱門，行政領導于7：20站立兩邊迎接。各班學生精神振奮，8：10有序進場。一年級提前10分鐘在籃球場整隊集合候場。

2.服裝：全體教師盡量身穿白色上衣、黑色下裝，學生整潔穿著夏季校服，帶好紅領巾。

3．位置：升旗儀式：各班學生按照指定位置站好；班級三名教師按學校要求站在班級相應位置。班主任第一排右側，副班主任最后一排左側，協助教師最后一排右側

誦讀位置：行政（舞臺前跑道上的第三條白線上）和最前排班級的教師（第五條白線）都要整齊的站好，每個教師之間空隔雙手側平舉的距離。雙手捧卡片隨學生一起誦讀。后面班級的教師成直線站在班級前面。

4.閱讀齊誦要求：

9月2日下午報名后，每個班級教師（一年級除外）組織學生做好閱讀卡，和學生統一用一種顏色的卡紙寫好或貼好《書香閱讀卡》齊誦內容，語文教師指導學生熟讀，畫出節奏、重音并能跟隨臺上老師齊誦。一年級學生不做卡片，所有教師（包括一年級教師）均做卡片。卡紙尺寸：長20cm,寬15cm

卡紙顏色：紅黃藍紫綠……（每個班統一用一種顏色）5．遵守會場紀律，注意集會行進中安全。

6．典禮結束后，中隊長到少先隊活動室領取中隊旗。7．各班有序回到教室，開展開學第一課。

七、人員具體安排：

校門值周學生：六1 四1

校門口迎接：東門（一至三年級行政領導）

北門（四至六年間行政領導）策劃、幕布、彩虹門:李善紅 值周生向日葵：周潤婷

負責各班場地位置和路隊安排：體育組（郭天寶負責）舞蹈表演學生：五3班（鄒瑩英）升旗班級：六1班（孫代奎）主持人:六2 唐宇航

五1鄧雪嬌

學生代表：四5鄭左宜（五好小公民演講區級一等獎）教師代表：周開珍（校級優秀班級）

書香閱讀教師：譚靜（負責）、廖銀兵、劉善貴、李艷華、書香閱讀學生：六3扈星灝

五8王彩琦

四5鄧雅文

三3譚博文 拍照、攝像：潘進開

班主任：布置學生穿校服，帶好紅領巾，制作閱讀卡熟讀內容，監管集會紀律。

開州區漢豐第二小學

2018-8-23

附件：

書香閱讀卡：齊誦

主持人：停在枝頭的鳥兒，是伴我讀書的朋友；漂在水上的落花，啟發我作出美妙的文章。

師領：好鳥枝頭亦朋友——

師生齊誦： 好鳥枝頭亦朋友，落花水面皆文章。

蹉跎莫遣韶光老，人生唯有讀書好。

師領：書卷多情似故人——

師生齊誦：書卷多情似故人，晨昏憂樂每相親。

活水源流隨處滿，東風花柳逐時新。

師領：三更燈火五更雞——

師生齊誦：三更燈火五更雞，正是男兒讀書時。

黑發不知勤學早，白首方悔讀書遲。

師領：“劉帥故里書聲瑯，文化二校書卷香”。師生齊誦：劉帥故里書聲瑯，文化二校書卷香

第三篇：新沃項目發展計劃書

河南省大眾創業扶持項目發展計劃書

一、鄢陵縣新沃種植農民專業合作社基本情況

鄢陵縣新沃種植農民專業合作社位于鄢陵縣大馬鎮后營村欄桂路南，地理位置優越，交通運輸方便，本社是農民專業合作經濟組織,統一社會信用代碼:93411024MA3X84T87E,公司注冊資本300萬元，成立于2016年3月23日，經營范圍：組織收購,銷售社員種植的農副產品;組織采購,供應種植農副產品所需的生產資料;為社員提供農副產品新品種,新技術;開展與農副產品種植相關的技術培訓,技術交流與信息咨詢服務。

二、項目市場機會和主要客戶

蔬菜是我們日常生活的必需品,在20世紀80年代末期,蔬菜產業發生了翻天覆地的變化.首先,我國東北地區進行蔬菜大規模簡易日光溫室冬季生產,然后傳入了山東壽光,并迅速在壽光得到了發揚光大.由于壽光的帶頭示范,在20世紀90年代,山東冬季蔬菜生產發展的熱火朝天,整個山東成了京津地區的菜籃子.鄢陵縣是花卉苗木種植縣,花木種植面積已達36萬畝，成為我國最大的花木生產、銷售集散地，花卉總產值達11.2億元，占農業總產值的比重達到36.8%。鑒于鄢陵沒有規模蔬菜種植,主要蔬菜都是靠外地運輸過來的,即保證不了蔬菜的新鮮,又增加了蔬菜成本;因此,在鄢陵地區給予了我們市場機會,整個鄢陵的老百姓都是我們的客戶,我們要做鄢陵人民的菜籃子,這是我們的初期目標,未來我們還要許

昌人民的,甚至于河南人民的菜籃子.截止目前看來，蔬菜種植結構及合作社模式蘊含巨大商機，是朝陽產業。隨著科技的發展和人類社會的進步，現代工業的迅猛發展，公害的危害性正日漸突出，環境的污染使生態失去了平衡，人們對“無公害”蔬菜呼聲日益高漲，蔬菜的未來就是吃出健康,吃出新穎.這就是我們一致努力的方向。

目前鄢陵縣新沃種植農民專業合作社已掛牌運營，蔬菜產品已經銷往鄢陵的各個酒店及千家萬戶。

三、企業優勢劣勢分析

盡管我們的蔬菜種植生產發展與進步較快,但仍存在著一些問題:一,種植品種類型少,有些產量高而收益不穩.目前蔬菜生產上主要是大眾蔬菜,不能滿足人們對蔬菜的多元化需求.近年來,隨著人們對蔬菜的營養價值及保健功能的認識和了解,蔬菜的消費由吃飽到吃好轉變,人們逐漸追求優質,講究安全營養及品種類型的多元化.二,新品種,新設施和與之相適應的配套技術的銜接.隨著科學技術的迅猛發展,新成果,新設施的不斷涌現,保護地類型和適合保護地栽培的專用蔬菜品種迅速增加,但與之相應的配套技術尚未掌握,一些蔬菜雖然使用了新品種,新設施,但未能采取與之相應的技術,亦發揮不出優良品種的優質,增產,增收潛力,甚至出現高產低質的結果,嚴重制約了蔬菜種植的專業化,規模化,產業化發展.為了適應蔬菜生產可持續發展的新形式需要,解決蔬菜生產中的問題,提高蔬菜的品質和產量,生產出環保及食用安全的優質蔬菜,滿足市場的需求,改善人們的生活質量,我們廣泛搜集學習新技術,與河

南農大及科研院所建立聯系,學習新品種新技術;并到山東壽光學習先進的管理經驗,系統地學習蔬菜的營養與保健功能,全國蔬菜生產區域劃分,新優品種,培育壯苗,不同茬口栽培及病蟲草害安全防治等技術;結合我們當地的實際情況科學種植.由于蔬菜種植品種繁多，需要人工量大，受資金、技術、人員的限制，合作社還不能大規模的種植生產,不能完全滿足本地市場的需求。

四、項目經營進展情況

合作社目前蔬菜種植已近150畝。已發展種植農戶十多戶，合作社的總資產150萬元，合作社員28人，合作社有規范的章程、健全的組織機構，正在著手注冊“無公害”商標。該項現有日光溫室大棚6棟,塑料膜大棚11棟,正在籌建中的塑料膜大棚7棟,為反季節蔬菜供應打好基礎.目前實施合作社投資,種植戶日常蔬菜種植管理、合作社提供農機及水利電力服務，并提供技術培訓,提高種植素質和科學生產水平的同時，提高產品的品質和產量，達到基地農戶的增收，農業增效;實現合作社與社員共贏的格局。

五、未來發展規劃和市場拓展計劃

蔬菜種植潛力巨大,一個教授在上世紀八十年代預言,到2030年,農業將會成為一個全世界最好的行業.未來種植要向大眾菜與特色菜相結合的模式發展,提高蔬菜的品質產量,拓展銷售渠道,做一些品牌方面的宣傳.鑒于蔬菜品種的更新換代快,應多方面開發其應用價值，將來的社會對新穎的,美味的蔬菜品種需求量會大大增加，為此我們在新品種種植上多下功夫,得到人們更多的認可。合作社利用現有的— 8 —

農戶種植規模，準備采用合作社+農戶的模式，發展更多的蔬菜種植社員，未來我們合作社將組織優秀的社員，去蔬菜科研單位及蔬菜規模區考察學習,力爭把合作社做成能代表當地特色的真正上規模、上檔次、集產業加工、品牌銷售為一體的龍頭合作社。我們期待,我們相信,我們更要以洪荒之力去迎接.六,扶持資金的主要用途

國家好的惠農政策,猶如一陣春風,給了我們很多啟發.農業是一個國家的基礎產業,對我們國家尤其更為重要,農業必須要得到國家真正的大力扶持才能發展.本合作社現申請國家創業補助資金15萬元，主要用于蔬菜新產品的推廣、機械水利設備的增加更新、種植信息化的建設，爭取做大做強，豐富廣大人民的餐桌，增加當地農民的增收。

七、項目面臨的風險分析。

本項目的主要市場風險來自于：自然界的災害風險,譬如:災害性天氣主要有大風,暴雨暴雪,寒流強降溫,連續陰天,久陰驟晴和冰雹等.針對災害性天氣的發生,首先要注意天氣預報,及時做好各項防災準備工作,做到防患于未然,在災害性天氣來臨后要采取積極的措施減低損失.并購買農業生產保險,進一步降低損失.再一個就是市場風險,首先種植結構和種植品種不合理,出現供大于求,菜賤傷農的現象;反饋到市場上就是好菜沒好價;針對此情況首先在思想上就要進行供給側的改革思考,要做好種植信息化的收集分析,規避市場風險.目前的大眾農產品,確實很多已出現了過剩的現象,但優質的,安全的,特色

的,卻并沒有得到充足的供應,甚至有的還很有欠缺.滿足市場的不同需要,充分挖掘市場的需求空間,應該是我們農業人急迫多想的事情,我們應該有緊迫感.— 10 —

第四篇：項目章授權委托書

項目章授權委托書

項目章授權委托書1

茲授權xx同事為我公司承建的xx工程項目經理，其在公司授權職責范圍內行使下列職權:

1、作為公司委派施工現場的法定代理人，是工程質量、進度、安全、成本、人力資源管理、工程資料管理的第一責任人。

2、組建項目經理部，主持項目經理的日常管理工作。

3、嚴格執行國家有關法律、法規及各級建設主管部門和集團公司的各項規章管理制度，對違反國家(或行業)有關法規、標準、規程及強制性標準條文的`行為給予糾正。

4、組織工程各階段的質量驗收工作，確保工程質量一次驗收合格。

5、是項目部技術資料專用章保管、使用的唯一指定人，在工程建設期間對項目技術資料專用章的雕制、保管、使用負全面責任。

本授權書自簽發之日起生效。

授權單位(蓋章)：xxx

法定代表人(簽字或蓋章）：xxx

簽發日期:xxxx年xx月xx日

項目章授權委托書2

項目部章授權書

我公司承建的'工程，為便于項目部開展組織管理工作，公司擬于20xx年3月7日啟用“ xxxxxxx 項目部”項目部章。該項目章僅限用于項目的發文以及現場各施工資料的驗收，不可用于分部工程以上的簽證，以及簽訂任何經濟合同或協議。

特此授權！

附：項目部樣式

石家莊市xxxxxxx有限公司

年月日

項目章授權委托書3

項目印章使用授權書

致：鶴山市鼎豐房地產有限公司 （建設單位）

鶴山市工程建設監理有限公司（監理單位）

我司承建的鳳凰灣一期3、4座，5、6座，7、8、9、10座工程，為便于項目部開展組織管理工作，公司擬于20xx 年2月12日啟用“鳳凰灣一期3、4座，5、6座，7、8、9、10座”項目印章。該項目印章僅限用于施工技術資料，不可用于簽訂任何經濟合同或協議。

特此函告！

甘肅第四建設集團有限責任公司

（公章）

20xx年2月12日

抄送：鶴山市建設工程質量安全監督檢測站

項目章授權委托書4

致xx：

為了便于履行我司與貴司于20xx年xx月xx日所簽訂的《東莞恒大御景苑項目基坑支護設計、施工工程合同》，我司決定在本合同項目啟用“深圳市勘察測繪院有限公司恒大御景苑項目基坑工程項目章”（下稱“該印章”），該印章在授權范圍內所確認的事項，視同于我司確認，我司均予以認可。

該印章的權限為：對工程質量、進度、安全文明、材料機械等合同履行事項的`確認；對違約事宜及責任的確認；對轉扣事宜及責任的確認；對圖紙、設計變更、施工方案等工程技術資料內容的確認；對監理發出的相關文件及貴我雙方的會議紀要、聯系單等往來函件內容的確認；對其他與本合同履行相關的事項的確認。

但涉及進度款和結算款的確認、變更收款賬戶、轉授權、簽訂經濟合同的事項除外。本授權委托書有效期至恒大御景苑項目基坑工程結束且合同履行完畢，本授權為不可撤銷之授權。如我司需更換授權印章，以我司另行書面通知為準。

特此授權！

項目印章印模：

授權人：xx

日期：xx

項目章授權委托書5

______________（受理單位名稱）：

茲有本人司需辦理（辦理的事項）等事務，現授權委托本人司員工：___性別：__身份證號碼：_________________前往貴處（司）辦理，望貴處（司）給予接洽受理為盼！

法人代表（簽字）：________

（單位名稱）（蓋章）

_______年____月____日

項目章授權委托書6

茲授權_______________為我公司承包的多倫綠滿家辦公樓裝修工程項目經理，其在公司授權職責范圍內行使下列職權：

1、作為公司委派的法定代理人，是工程質量、進度、安全、成本、人力資源管理的第一責任人。參與洽談聯系業務，簽訂合同。

2、組建項目經理部，主持項目經理部的`日常管理工作，由項目部獨立核算，自負盈虧 （可設定臨時賬戶，專款專用）。

3、嚴格執行國家有關法律、法規及各級建設主管部門和公司的各項規章管理制度。

4、參與施工隊組、材料供應商、專業分包隊伍的選擇及合同談判。

5、組織工程各階段的質量驗收工作，確保工程質量一次驗收合格。

6、保證安全文明施工。

7、根據《工程施工合同》有關條款，及時做好工程進度報量和結算工作。

8、是項目部技術資料專用章保管、使用的唯一指定責任人，在工程施工期間對項目部專用章的雕制、保管、使用負全面責任。

本授權書自簽發之日起生效。

授權單位（蓋章）：_______________

法定代表人（簽章）：_______________

簽發日期：_______________年_______________月_______________日

項目章授權委托書7

項目印章授權委托書

致： 東莞市鴻郡置業有限公司 ：

為了便于履行我司與貴司于 年 月 日所簽訂的《 東莞恒大御景苑項目基坑支護設計、施工工程合同》（合同編號： ），我司決定在本合同項目啟用“ 深圳市勘察測繪院有限公司恒大御景苑項目基坑工程項目章 ”（下稱“該印章”），該印章在授權范圍內所確認的事項，視同于我司確認，我司均予以認可。 該印章的.權限為：對工程質量、進度、安全文明、材料機械等合同履行事項的確認；對違約事宜及責任的確認；對轉扣事宜及責任的確認；對圖紙、設計變更、施工方案等工程技術資料內容的確認；對監理發出的相關文件及貴我雙方的會議紀要、聯系單等往來函件內容的確認；對其他與本合同履行相關的事項的確認。但涉及進度款和結算款的確認、變更收款賬戶、轉授權、簽訂經濟合同的事項除外。 本授權委托書有效期至 恒大御景苑項目基坑 工程結束且合同履行完畢，本授權為不可撤銷之授權。如我司需更換授權印章，以我司另行書面通知為準。

特此授權！

項目印章印模：

授權人： 日 期：

項目章授權委托書8

授 權 委 托 書

編號：

表本單位委托 （項目經理部）責任 （工程名稱）的管理、有關技術資料、工程進度、現場管理、質量驗收等方面工作，由（項目經理部）代表本單位全面負責。

本授權委托書有效期限自上述工程合同及補充協議生效至全部履行完畢止。

特此委托。

承包人（蓋章）：

法定代表人（簽字或蓋章）

委托日期： 年 月 日

項目章授權委托書9

委托人：________性別：________身份證號：________

被委托人：________性別：________身份證號：________

本人因工作繁忙，特委托受委托人________我的合法代理人，全權代表我辦理________有限公司的所有業務，________在其權限范圍內簽署的一切有關文件和所做的一切決定，我均予承認，由此在法律上產生的.權利義務，均由授權單位和法定代表人享有和承擔。

委托人(法定代表人)：_________________

授權書授權單位：_________________

法人代表人：_________________

被授權人：_________________職位：_________________工作單位：_________________

注：被授權范圍：_________________有限公司的全部業務

____年____月____日

項目章授權委托書10

我公司承建的`工程，為便于項目部開展組織管理工作，公司擬于20xx年3月7日啟用“ xxxxxxx項目部”項目部章。該項目章僅限用于項目的發文以及現場各施工資料的驗收，不可用于分部工程以上的簽證，以及簽訂任何經濟合同或協議。

特此授權！

xx有限公司

xx年xx月xx日

項目章授權委托書11

公安分局:

本人因自身原因不能親自到貴局辦理 有限公司印章刻制（公章、財務專用章、發票專用章）審批手續，茲授權委托 先生/女士處理代辦我公司印章刻制審批事項.委托人在權限范圍內簽署的一切有關文件,我均承認。由此所造成的一切責任均由本人承擔。

（ 授權時間：簽署之日起30日內）

委托人（簽名或蓋章）：

委托人身份證號碼：

被委托人（簽名）： 受托人身份證號碼：

年 月 日

項目章授權委托書12

公安分局:

本人因自身原因不能親自到貴局辦理xxx有限公司印章刻制（公章、財務專用章、發票專用章）審批手續，茲授權委托xx先生/女士處理代辦我公司印章刻制審批事項.委托人在權限范圍內簽署的一切有關文件,我均承認。由此所造成的一切責任均由本人承擔。

授權時間：簽署之日起30日內。

委托人（簽名或蓋章）：xxx

被委托人（簽名）：xxx

簽發日期:xxxx年xx月xx日

第五篇：炙閱《目標》之感--胡章維

炙閱《目標》之感

----胡章維

目標，The goal，每個人都有！可是要想實現，絕非一步登天！共同目標，same goal！不一定都有！要想擁有，拉著手一起走！目標之感，受益匪淺！

目標之源，回到從前！

我曾經是一名鄉村教書郎，受教物理在學堂！講的是力，激情方剛，沸沸揚揚！我現在是一個城市打工者，鉆研PCB在特創！學生產力，摸爬滾打，迷迷茫茫！

讀了高德拉特的目標之后才知道打工也是一門科學！可以用物理學來管理企業！經歷特創科技的發展之后才體會工作也是一門藝術！化解思想需要溝通和看書！

目標是一部平淡沒有愛恨情仇和生離死別的小說，她沒有王子公主般浪漫氣息！在書里面我沒有找到我的翻版，但羅哥堅強的意志和不怕苦的精神值得我學習！他晝夜勞累換來的是家庭危機，但羅哥仍然堅守崗位完成工作重視員工的利益！在工作中有人講我做作裝樣子，憑借良心天地可鑒激發我粗魯的講放他娘的屁！

當然書中一一對應參照學習的例子比比皆是，但我們各自生活在慣性的世界里！這是我們開展各項工作和活動及實踐的軌跡，過程中也有統計波動和依存關系！也許只有打破慣性轉變思維，才是企業或人生走出困惑的秘訣讓目標制勝出奇！拔云見日的智慧長袖善舞的能力，勇氣和堅持才是至高的修為突破自己的狹隘！

目標，只有一個，就是賺錢，要么生存，要么完完！目標，需要金字塔式的管理，需要金字塔式的責任！目標，主要找到平衡點，找到瓶頸，著手組織改善！目標達成需要的是持續的穩定！忙碌不代表有效率！結果比過程重要，過程在于方法！幫助別人扛小鏟！制定目標要適當，決定目標前必須做好充分的準備！目標，必須尊重事實，從實際出發，數據準確無誤！保證質量才是盈利目標的根基。必須學會思考過程！借用TOC的突破制約持續改進理念來推動精益生產！

當皮區告訴羅哥，工廠只有3個月存亡的時候，羅哥幾乎陷入了無底深淵。也許這也才是皮區發飆的導火線，但或許這也是最終勝利的起點！或許這種危機感才強迫羅哥想盡一切辦法去拯救工廠，才是羅哥探索真理的淵源！也是這種人人自危的方式才能讓人們共度意識到目標的重要性！目標只有一個，就是賺錢，要么生存，要么完完！

當我讀到第一章，皮區的莽撞，大發雷霆的與一線員工發生爭執，導致員工罷工，機器受損。上演了一處諸多工廠曾經上演的鬧劇。站在我目前認知的高度我無權評判誰是誰非。我只是感覺到一個高管與一個一線員工的差距。一個員工的高度與他的主管本就存在一定程度的思想差距，主管又同經理的認知存在同等的思想差距，經理又與總經理的高度產生了相應的差距，這樣一來，員工與總經理就相差了3個階段，于是，一個員工的覺悟與總經理的覺悟至少相差3的3次方。從親身經歷來講，我很容易接受我直接上司的批評，但很難接受間接上司的辱罵，俗話說一年之計在于春，一日之計在于晨，一大清早就被上司胡亂的罵一通，一天的心情都沉醉在烏云的陰影里！為此，完成目標，需要金字塔式的管理，需要金字塔式的責任，需要堅定不移的路線，需要敏銳準確的方針，需要上傳下達的執行，需要友好團結的團隊！需要海納百川的胸懷！需要能忍能讓的氣度！需要能吵能鬧相親相愛的兄妹！

當羅哥遠足時發現制約目標的罪魁禍首不是生產力，而是平衡鏈，是要小男孩們手牽著手才能在黑暗前達到目的地的至寶時。我明白了，我們先前單個的目標，根本就不是真正的目標，這些目標根本無法讓公司正常的高效的運轉。我們先前關注的目標是投訴率、退貨率、索賠率，面對投訴目標不達標時，我們便一味的投名、投狀、訴說、訴苦！但最終投得面目全非，訴得頭破血流，就像羅哥開始的廠子一樣，越做越糟。通過讀了《目標》以后，讓我明白，降低投訴率并不是要讓一伙人都關注投訴，讓大家都很好的配合客訴人員去處理投訴，也不是靠一個客訴人員開會、傳遞不良圖片、專項改善就能降低投訴；真正的降低投訴，主要是維持生產鏈，讓整個制程暢通的生產，平穩的發展！主要找到平衡點，找到瓶頸，著手組織改善！把瓶頸解決了，影響客訴的主要因素也就解決了！自然客訴目標也就達標了！為此以前的解決客訴方案，充其量只是一個消防員，認真落實江澤民同志的“防范于未然”才是做客訴的真諦！

事實上，有效產出的最大限制可能落在隊伍中的不同人身上，這要看是某個時刻，誰走的最慢，在解決這個走的最慢的人，改變不光是人，而是找到她的負擔，用合理的方法幫助她解決之！所以要挖掘制約因素的潛能才是TOC的精華，在我們沒有找到提高效率的時候，盲目的為了目標去增加工作量，那就好似一種錯誤，不但沒法提高生產力，反而與目標背道而馳！因為良性的目標達成需要的是持續的穩定！忙碌不代表有效率！追求局部效益的系統絕對不是好的系統。第十七章中，當羅哥與唐納凡打賭，當天能否給史麥斯準時交貨的時候，我明白了結果比過程重要，過程重要在于方法！同時看到彼得號召兄弟們趕貨的情景也類似于唐瑞號召手下兄弟們完成產量后聚集在廠門口拼酒一樣的場景，顯然唐瑞的領導力同彼得一樣，但唐瑞也犯了同彼得一樣的錯誤，他的目標僅限于自身部門的利益，沒有上升到公司的盈利目標，沒有想到自己多一點付出，讓FQC少一點累贅！在選擇公司長遠盈利、維護FQC良性發展、自身部門產量目標時，唐瑞還是選擇了產量，絕對不會大度的想把FQC的某些事情攬給自己做！維護不了相互制約的關系。工廠也如同遠足的小團隊一樣，要勇于幫別人扛個小鐵鏟，才會真正達到目標！我相信，假如FQC的主管是魏娟，是唐瑞的老婆，我相信唐瑞一定會幫FQC扛小鐵鏟的，就算目前沒有能力扛，但我相信他晚上一定會與魏娟想法子！我也相信最好的溝通方法和靈感來源于枕邊溝通，所以當我以前在留住手下的兄弟時，和他睡一晚上就基本搞定了！在特創公司，和許艷波、張艷武溝通的算是最好的了，估計和他們在一起睡過有關系！

第十八章中，羅哥說到：一個工廠在工程師和經理人同心協力下，采取錯誤的措施來達到平衡時，危機就出現了，于是工廠就會調動工人額外加班，或是召回被裁掉的人，原來的平衡很快就被打破。求生存的動力掩蓋了錯誤的信念。從這句話改變了我先前的觀念。大家都知道目前影響我們公司的出貨目標是FQC，此時我們的瓶頸在FQC，在沒有讀《目標》之前，感覺導致FQC的員工流失，投訴率的上升的主要原因是因為前任主管尹曉星的離開和姚宇的到來。但看了《目標》后推敲發現，其實影響FQC的另一個主要因素在于目標。在于我們目標運用的不合理。回想當初我們第一季度計劃不順，緊接著第二季度為了達到計劃產量，在FQC人員缺少的情況下，超負荷的加班。在沒有鍛煉檢驗人員，增強檢驗人員技能的情況下，開始擴大目標，加重負擔，這樣便瞬間嚇壞了長期以來熟睡的糕羊，給一群女性團隊帶來了重創，想必這才良成了如今的后果。故希望經過此次前車之鑒后，后續增加產能目標時，一定要先考慮女性團隊的承受能力！因為FQC不同于其他部門，其他部門新員工可以打雜放板，但FQC的新員工檢板，還需要培訓，一時半會兒還學不會，變相的在增加困難！就算找其他部門的人來幫忙，也難以達到預期的效果，找人幫忙也只是沒有辦法的辦法罷了！當然，事已至此，無法挽回，我們現在能做的，就是重新建立團隊，同時利用現有的資源，派遣工程師、主管前往一線，充當檢驗員來解眉梢之急！為此，制定目標要適當，決定目標前必須做好充分的準備。

研讀《目標》的過程中，羅哥在解決機器人這個瓶頸后，又發現了另一個瓶頸，那就是庫存的增加，為什么沒有很好的有效利用資源，是因為只是為了滿足效率，做了循規蹈矩的乖寶寶，為給上面一個好印象，就畏首畏尾，為此，要達到目標，必須尊重事實，數據準確無誤，從實際出發，紙是包不住火的，一味的瞞天過海，最終焚燒的是自己，自欺欺人，將一發不可收拾！

其實，同羅哥開始的工廠相比，我們算是好的了！羅哥的工廠模式是生產產品的速度遠遠大于銷售庫存轉化成有效產出的速度，但我們慶幸的是我們的市場目前還不至于是瓶頸，并且我們PCB行業的訂單是先下單再計劃的行業，不愁做出的貨賣不出去！只要控制好預投率就可以控制成本，只要控制好質量就能與市場形成良性循環！為此，保證質量才是盈利目標的根基。

最后，鐘納讓我們學會在沒有外力協助的情況下，必須學會思考過程，改變一個工廠，需要的是靜思，不是靠一個顧問，或者精益生產四個字、TOC三個字母就可以搞定的，靠的是每一位的思考，思考是決定成敗的起步，是流轉厄運與固執的良藥。我們大張旗鼓的學習《目標》，就要憑借讀后感悟出一些道理，不計個人恩怨，個人意見，個人得失，個人利益，徹底的釋懷，全員參與，達成共識，由領導統一戰線，指明方向，擰成一股繩，完成最終的盈利目標。

推崇《目標》之后，TOC給我們帶來另一種新型的管理方法，但精益生產我們仍不能放棄，我們還是要堅持做下去的！偉大的阿里巴巴創始人馬云先生曾經說過，人生三件事：選擇，堅持，再堅持！為此，我們既然推行了多年的精益生產，我們就要長期推行下去，我們要借用TOC的一種突破制約的持續改進理念來更好的推動精益生產！當然，我們也不能一成不變的按照其他公司一樣老套的硬搬，我們不能完全迎合其他公司的經驗百分百的施展。比如：能否讓18個人完成20臺測試機不停的運轉起來，我們就要打破常規，額外安排兩個技術員，專門調試測試架，其他16個人就可以像機器人一樣流動的去開啟剩余的20臺機。其實阻焊、文字、鉆孔、鑼房都可以套用這種精益生產的模式去提高效率。但有些東西卻不能生搬硬套，比如：包裝，為了精益生產，就精簡了過數，FQC也精簡了點數的模式，我們數以千計的型號怎么能同幾十個型號的模式相提并論？相反我們要讓FQC更清楚的點數，并了解包裝的要求，每包包多少，FQC每格點多少，包裝再次驗證，數據平衡！這樣才能解決包裝少數的瓶頸難題。

我知道，我對《目標》的了解或者說感悟，可能很膚淺，有可能只是它真實內涵的滄海一粟，而我對TOC制約法的理解更是其經典中的百萬分之一，這種淺顯的領悟離真正理解和能夠合理運用還相去甚遠，但是，我相信，隨著時間的發展，我會采用高德拉特博士教給我的方法，不斷地提出問題，然后自己想辦法去解決，因為任何真理都是需要自我感悟的！真心希望能通過我學生時代學習的物理學，在PCB的打工生涯中找到高德拉特物理學家共同的答案！最后，用《目標》全文最后一段中劉梧的一句話來做總結：“我們都應該做自己的鐘納。”雖然這篇讀后感寫完了，但是我深深地感覺到，我對《目標》的感悟只是剛剛開始。