第一篇：商業策劃書

商業策劃書

前言

第一部分 項目概述

? 項目簡介

? 發展目標描述

? 目標市場的描述及預測 ? 項目優勢及特點分析 ? 團隊概述

? 提供的利益

第二部分 產業背景及市場狀況 ? 產業背景

? 市場狀況

客戶

市場容量及市場趨勢競爭及競爭優勢市場發展走勢

? 本公司產品與市場的切合度

第三部分 公司戰略

? 市場戰略

戰略

計劃

? 制造戰略

戰略

計劃

? 研發戰略

戰略

計劃

第四部分融資需求及財務分析 ? 融資需求

? 資金投入及回收 第五部分管理團隊 第六部分風險分析 第七部分項目進度 第八部分其它

第二篇：商業策劃書

商業策劃起源于近代商業制度出現之后，其形成和廣泛應用是在當代，發展至今已越來越專業化。商業策劃的主體是策劃人或策劃機構，客體是策劃指向或策劃標的;以下是小編精心收集整理的商業策劃書范文，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。

商業策劃書范文1

一、主辦方介紹

廣東外語外貿大學國際經濟與貿易學院勤工儉學會，簡稱經貿勤儉，以為學院學生，提供一個服務平臺與心靈家園為宗旨，積極協助勤工儉學生的生活學習。

我們有一個專門的人才庫，運行高效合理，可以為這次“我們在一起”的公益活動方案的征集比賽召集許多人才，提供許多優秀的公益活動方案。

經貿勤儉的口號是:Strivefordreams!一直以來，經貿勤儉保持著開展優良精品活動的傳統:2017年11月，響應學院“學會感恩、學會感動”的精神，組織了經貿學院“情暖心靈,感動廣外”班級感恩文化建設系列大賽，引起了校內外廣大的關注，且該活動以每年一屆的形式開展至今。2018年5月經貿勤儉與國泰君安證券有限公司、中國人壽廣州分公司、中德安聯人壽保險有限廣州分公司、美國友邦保險有限公司廣州分公司、建設銀行等十多家公司和機構合作，舉辦一場廣外大實習兼職招聘會，為勤工儉學的同學們提供實習兼職崗位，落到實處，幫助到有需要的同學。2018年11月，順迎經貿學院第一屆校友會的成立，協助學院舉辦“對話企業高層--論當代大學生所需素質”的經貿校友論壇，邀請了包括美國總統圓桌會議議員徐耀良先生等經貿學院尊敬校友與同學們展開了關于大學生發展的多元交流，響應熱烈。在汶川大地震發生半年后，勤儉舉行了一場哀悼逝者、同時激勵人心的“汶川大地震半年祭”。2019年11月，我會承辦了校級性的大型活動“南湖國旅馬爾代夫杯”，體現了經貿勤儉活動的多樣性，提高了學會的影響力和知名度。2020年3月開始的面向勤儉服務對象進行的訪談調研活動立會至今，經貿勤儉多次與多家知名商家成功地交流與合作，開展過諸如講座、展銷等形式的活動，獲得了諸多好評，規劃方案《公益活動方案招商策劃書》。

二.活動背景:

改革開放以來，中國的經濟不斷發展，許多老百姓都過上了小康生活。然而還有一群人，他們孤獨，他們無助，他們需要我們的幫助。他們是社會的弱勢群體--失學兒童，孤獨老人等。同時，經濟迅速發展也帶來了很多環境問題，由于環境惡化引起的各種災禍也嚴重影響了很多人生活。

廣東外語外貿大學國際經濟貿易學院勤工儉學會本著“勤儉永遠站在需要幫助的人身邊”的宗旨，開展此次主題為“我們在一起”的公益活動方案的征集比賽，希望能夠喚醒大家做公益的想法，并讓他們付諸行動，幫助更多需要幫助的人。

三.活動目的:

廣東外語外貿大學國際經濟貿易學院勤工儉學會希望能夠通過開展照片展以及主題為“我們在一起”的公益活動方案的征集比賽，使大家更加關注公益活動，并且付諸行動，投入到公益活動中來，在大學中興起一股做公益的風氣同時幫助身邊需要幫助的人。另一方面，在這一次活動中，既能提高貴公司的知名度，也能為貴公司樹立良好形象。

四.活動主題:

“我們在一起”公益活動方案征集及評選

五.活動形式:

(1)照片展宣傳公益活動

(2)征集公益活動方案

(3)公益活動方案初賽

(4)公益活動方案復賽

(5)執行勝出者的公益活動方案

六.活動地點

校道(照片展及宣傳)課室(復賽場地)

七.宣傳方式

(續上表)

八.市場分析

改革開放以來，中國的經

經濟不斷發展，許多老百姓都過上了小康生活。于是，在物質生活相對穩定的情況下，人們開始更多地關注慈善事業。商家如果從慈善事業入手，在群眾中樹立優秀的品牌形象，積極進取的公司文化，這樣會更容易被消費者所接受。消費者也會更有意愿選擇形象良好的商家的商品。商家的無形資產就會顯著增加，在與激烈商業競爭中更有優勢，為商家的長遠發展打下了牢固的基礎。

(1)主辦方可行性:

我們經貿學院是廣外中的，人數最多的一個學院。并且學院里各部門都很活躍，總是能帶動整個學校一起活動。并且，我們與大學城其他高校的聯系頗為頻繁，到時候能邀請外校部門的同學們參與其中。況且，這次我們舉辦的這個活動這么有意義，屆時活動參與人數上萬不是問題。

(2)時間可行性:

如今正是新學期伊始，大家的課余時間很寬裕，有充分的時間關心學習以外的活動。并且能積極地參與到其中。并且正是因為課余時間很多，學生此時的消費能力是很強的。商家在這時候做宣傳，宣傳的效果很快就能體現出來。

(3)活動形式可行性:

這次我們舉辦的這個公益活動策劃大賽，是迎合社會發展的需要。商家也能從中獲得無形資產，為商家占領消費者市場提供便利。

總而言之，這次活動，商家能從中獲得的收益，是遠遠大于付出的。可見這次活動是可行的。

九.經費預算

十.備注

(1)策劃書中涉及的對其他物資的贊助，可與貴公司協商后決定贊助方式;

(2)在活動期間，貴公司可派負責人到現場視察宣傳工作的進程和效果;

(3)活動結束后，如商家需要，可為貴公司提供宣傳工作反饋;

(4)若貴公司對本次活動的細節有不清楚的地方，我們將由專人向貴公司提供詳細解答

十一、聯系方式

地址:廣州市番禺區小谷圍大學城廣東外語外貿大學

單位:廣東外語外貿大學國際經濟貿易學院勤工儉學會

商業策劃書范文2

一、背景

1、廣闊的市場

__校區擁有__大學和__民族大學兩所綜合性大學，學生總人數超過兩萬、而學生對于到非食堂性質的餐館就餐有很大的需求，所以__校區有廣闊的服務市場。

2、健康，實惠，浪漫與溫馨

當代大學生突破傳統思想，對吃出健康有強烈要求、學生沒有自己的收入來源，實惠也是他們就餐的重要標準、背井離鄉，孤身一人求學異地，難免思鄉，他們需要一個能夠讓他們感覺到有家的感覺的地方。

3、打破市場平衡，搶占一席之地

由于校區周圍的各類餐館的經營者，大多為農民出身，缺少現代餐館的服務經營理念、他們簡單的把顧客的需要理解為只是產品的可口，沒有理解到顧客主體為大學生，有先進的觀念，有更多的需求，所以他們忽略了在提供可口的產品的同時附加產品———好的衛生，優質的服務，高雅的環境的重要性、由于校區各餐館主要是在主營產品的差異上進行競爭，如火鍋店與燒烤店的競爭，而忽視其他方面在擴大產品差異，進一步占有市場的重要性。

二、我們的餐館

在考察了校區周邊的餐館后，我們構想了一個中西餐館，以優質的服務，健康的產品，實惠的價格，為經營理念，配合以優雅的環境，將溫馨的家的概念引入__校區、本餐廳以經營西餐為主，兼容中餐，引入西方飲食文化，突破__校區傳統飲食結構、我們的目標是：經營中西餐，兼營糕點類業務，力爭在__校區這個廣大的餐飲服務市場中占有一席之地。

三、產品

西式快餐如麥當勞，肯德基，可謂風靡整個中國，已經成為當代人的飲食風尚、雖然西餐并不適合中國人的飲食習慣和傳統飲食需求，但對于西餐這種進口產品產生的好奇感，能夠驅使他們去享受西餐。

我們所經營的西餐不僅僅包括西式快餐，更重要的是純正西餐，而中餐只是為了輔助西餐的經營，僅以經營精致中餐為主、、由于餐廳的容量有限，主要針對四人型，兩人型進行設計菜的量，價格，食譜等，糕點的經營，以訂單式經營，打造校區，以此座位宣傳西餐廳的手段。

四、市場與競爭

1、市場

__校區有兩萬多名學生，餐飲市場有很大的潛力可以開發，我們以情侶為主要的目標市場，作為校園第一家西式餐館的獨有性和在經營管理上的優秀，對目標市場有很大的吸引力，但是市場也存在著激烈的競爭。

2、競爭

我們的競爭來自于產品的差異化，如火鍋，燒烤，很多人對其情由獨鐘，由于這些餐館打入市場比較早，在顧客心里打下印記，部分餐館控制著市場的大部分份額，市場相對成熟，因此競爭十分激烈。

3、競爭優勢

時代性：吃西餐不僅是享受，也是潮流。

獨有性：校區一家純正西餐廳。

價格特點：確定適合學生身份的價格，吸引更多的顧客。

高質量：產品質量，衛生質量，環境質量。

管理猶豫性：用現代的管理理念來組織管理，營銷。

4、競爭策略

堅持”高質量，優質服務，低價格”的市場競爭策略。

堅持’不斷的實現產品的創新”為產品發展道路。

五、餐廳的組織框架(略)

六、風險及對策

1、風險

行業風險校區各色餐館眾多，競爭十分激烈。

經營風險產品創新速度太慢。

市場風險對市場不能準確分析，產品銷售不暢。

2、對策

A、堅持”高質量，優質服務，低價格”的市場競爭策略，廣泛宣傳我們的經營理念，讓廣大消費者打破”西餐的價格恐慌、由于很多消費者對于西餐更多的是一種好奇，所以不斷的推陳出新是應對風險的重要環節、消費者的消費不僅僅是物質享受，精神享受的要求越來越高、在消費者享受高質量產品，優質的服務的同時，體驗高雅的環境，音樂，咖啡香純的氣味，增加了消費者的附加產品，更加擴大了產品的差異，這是應對風險的關鍵。

七、財務分析

初步估算我們的餐廳需要的前期固定投入為38000，包括裝修費，水電費等，每月的固定投入8000，包括人力費用，房租等，預計每日有50人前來本餐廳，平均消費25元，每日流動資金700，每月利潤7500，所以本計劃可行。不確定性，蔬菜的價格上漲，人力費用的價格上漲造成的經營費用的上升。

商業策劃書范文3

一、營銷策劃書編制的原則。

為了提高策劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則;

一)、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析產品市場現狀，再把策劃中心目的全盤托出;其次進行具體策劃內容詳細闡述;三是明確提出解決問題的對策。

二)、簡潔樸實原則。要注意突出重點，抓住企業營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。

三)、可操作原則。編制的策劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環節關系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。

四)、創意新穎原則。要求策劃的“點子”(創意)新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創意是策劃書的核心內容。

二、營銷策劃書的基本內容。

策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據產品或營銷活動的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。但是，從營銷策劃活動一般規律來看，其中有些要素是共同的。

因此，我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內容及編制格式。封面·策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱;②被策劃的客戶;③策劃機構或策劃人的名稱;④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執行效果也不一樣。

策劃書的正文部分主要包括：

一)、策劃目的。

要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。

企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：

·企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。

·企業發展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的營銷方案。

·企業改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。

·企業原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業的行銷計劃。

·市場行情發生變化，原經銷方案已不適應變化后的市場。

·企業在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。

如《長城計算機市場營銷企劃書》一文案中，對企劃書的目的說明得非常具體。首先強調“9000b的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷”，然后說明9000b營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級領導及各環節部門達成共識，完成好任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。

二)、分析當前的營銷環境狀況。

對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據的。“知己知彼方能百戰不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

1、當前市場狀況及市場前景分析：

①產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。③消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。

如臺灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的判斷頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出：

①以同類產品“李施德林”的良好業績說明“德”進入市場風險小。

②另一同類產品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷。

③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。

④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

2、對產品市場影響因素進行分析。無憂考網

主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。

三)、市場機會與問題分析。

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

1、針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：

·企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。

·產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。

·產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。

·產品價格定位不當。

·銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

·促銷方式不務，消費者不了解企業產品。

·服務質量太差，令消費者不滿。

·售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

四)、營銷目標。營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為_×萬件，預計毛利_×萬元，市場占有率實現_。

五)、營銷戰略(具體行銷方案)

1、營銷宗旨：

一般企業可以注重這樣幾方面：

·以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。

·以產品主要消費群體為產品的營銷重點。

·建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

2、產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4p組合，達到效果。

1)產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。

2)產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。

3)產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。

4)產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5)產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

3、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：

·拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性?！そo予適當數量折扣，鼓勵多購。

·以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

4、銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策

5、廣告宣傳。

1)原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

2)實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷后適時推出誠征代理商廣告。

③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

6、具體行動方案。

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

六)、策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。

七)、方案調整。

這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。

營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成。企業產品不同，營銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取舍。

商業策劃書范文4

_廣場商業步行街，是南大街南段的首席商業街區。一、二期工程全部竣工后，商業建筑面積將達2萬平方米，擁有大小店面房120個，成為集購物、休閑、辦公為一體的綜合商業街區。目前，一期商街剛剛開市，店鋪出租率偏低，商街的商業氛圍偏冷，商戶入駐經營熱情不高。據調查，一期商街的65家店鋪中，目前出租率僅為52.3%，有近一半的店鋪閑置待租;已入駐的商戶中有7家正在尋求轉租、退租或改行。這種狀況，不僅對一期店鋪的繼續招租、出租產生了不利影響，而且對二期店鋪的預售、銷售帶來了潛在威脅。

因此，我們必須采取有效手段，炒熱_一期的商街氣氛，大力提升其商業價值，增強業主和商戶的投資信心，并以此拉動_二期的店鋪出售。鑒于營造一期商街氣氛、迅速催生人氣的任務迫在眉睫，本案將主要對_一期商街如何突破商業現狀和形成旺盛人氣進行策劃。

一、背景分析

_一期商街位于濠河之畔，處于城市商業中心，與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級”市口的商業街，當前緣何一時難“熱”?在我們拿出策劃方案之前，首先必須對此進行研究分析，以便找準“病灶”對癥下藥。據考察和分析，_一期商業步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。

(一)、商街設計“先天不足”

1、大廣場難搞大活動。步行街北廣場扼_街、_路交匯處，西鄰五大酒店，原本屬于最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦大型活動的商業舞臺，能給商街源源不斷注入人氣。由于當初僅從景觀角度設計廣場的“旱式噴泉”、“簡易花壇”，而沒有考慮廣場的商業價值，如今的廣場很難發揮聚集人流、吸納大型活動的功能。廣場熱不起來，商街自然冷落。

2、“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀”，既無觀賞價值，又橫亙在道路中央，事實上成了阻礙游人進入內街的“絆腳石”。此外，南入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符，也沒有考慮人性化的地面設計如殘疾人、盲人通道等。

3、內外街連接通道商用功能缺失。_街通往內街的三個通道，從商業功能設計上看實屬敗筆。按照商業街區的布局要求，街區內主干道、副通道兩側均應為店面房，以便使街區形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購物，易于催生和聚集客流，而且能把土地資源利用率發揮到極致，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪，每寸地皮生銀子。遺憾的是，_一期外街通向內街的三個通道，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”，顧客在街口看不到商業氣氛，甚至不知道里面還有內街;一期與二期之間的通道，同樣因一期建筑南側沒有設計店面房，走在南大街的顧客看不出街口的商業氛圍而止步于此。

4、_街一側臨街綠化帶的設計過長，阻擋店門，不少顧客入店購物因此要繞一大圈，于是放棄了購買動機，導致臨街店鋪生意清淡。

商務談判策劃書作業模板|如何寫商務策劃書

(二)、商街策劃“后天失調”

1、_廣場商業街處于核心商圈，在市場競爭特別強調個性化的今天，商街必須有自己的“靈魂”，即戰略定位和商業主題。_廣場商業街最早定位是“_街”(很好)，后來又定位于“_×”(很好，只是推廣很費力)，如今準備冠以“_廣場步行街”(老土，沒有鮮明個性、目標顧客也不清晰)。由于沒有精確、精準的市場定位，關于商業上“我是誰”、“我為誰服務”的問題沒有首先解決好，其它問題也就難以解決了。

2、_廣場是一處很好的“市民廣場”，但要吸引廣大市民聚集到這里，還需要有濃郁的“廣場文化”，例如象_×路、_×廣場、_×步行街那樣的廣場雕塑。此外，還需要有體現人文關懷的指引牌、休閑椅、售報亭、公用電話亭、垃圾筒、商品廣告牌、露天茶座等。目前，由于上述設施沒有配套，_廣場的“磁場效應”不佳，所以商街難“熱”。

3、打造商街，服務“缺位”。開發商開發一片商鋪銷售出去，再由物業管理公司去打理，這是開發商業房產的“老皇歷”。事實上，經營_廣場商業街，“物業管理”代替不了“商業管理”，商業街由“冷”到“熱”需要專業策劃管理機構來“操盤”運作，此所謂“泛商業地產運作”。_廣場起步階段缺少商業策劃管理機構的全程介入，商鋪的出租與經營全由業主與商戶“婚姻自主”，雙方又都缺乏成熟的理性，商街本身也沒有搞啟動和培育市場的形象“炒作”，這就無法形成火爆的商業氛圍。此外，我們對業主購買店鋪后的關注程度不夠，沒有從盡快啟動商街運營和提升商業價值的角度予以指導和服務，例如，商街北口的66號(圓形)、68號(尖頂)兩家首席店面房一直空關，這對內街商戶的經營及整個商街的氣氛便構成較大影響。

二、商街定位

_廣場商業街的戰略定位至關重要，針對其所處的地理位置和商業環境，根據城市消費群體的消費趨勢和消費偏好，我們作如下戰略定位：

1、街名：_廣場時尚麗人街

2、概念：_廣場————_街觀光旅游的門戶，國際品牌匯聚的商街，都市麗人尋夢的_×。

3、廣告語：_廣場/時尚麗人街————與_相約，與_同行

4、商業門類：購物、休閑、餐飲、美容、娛樂

5、商品：主營國際國內服裝、服飾、化妝品、珠寶、眼鏡、手表、休閑食品、工藝品等。

6、顧客定位：都市中追求時尚的女性及國內外的旅游觀光者。

7、經營理念：站在城市經營的高度打造一條聞名長三角的商業街。

三、招商策劃

_廣場時尚麗人街的招商，屬于“突破困局”的舉措，招商需從下列幾個方面入手：

(一)、發布招商公告

我們計劃于4月中旬在《_晚報》、_電視臺發布招商公告，突出介紹_廣場時尚麗人街的市口優勢、市場定位和潛在的巨大商機，吸引商戶預約登記承租店鋪。

(二)、舉辦招商信息發布會

該招商信息發布會擬于4月20日在毗鄰的_飯店舉行，出席的商戶為_及周邊城市的時尚品牌經銷商，以及_國貿市場有意入駐_廣場經營的服裝、珠寶、化妝品商戶。參會商戶的人數擬控制在100人左右。會上將發布的主要信息是：

1、_廣場時尚麗人街的總體規劃、市場定位、獨特優勢和前景展望;

2、__×街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況，包括售價、租金、物管的優惠政策。

(三)、整合店鋪資源

_一期的店鋪均已出售，投資者是否愿意委托我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金價格(或稱返租報價)?舉辦招商信息發布會和對外發布招商公告之前，須由_房屋銷售公司與業主首先商定委托招商的意向、租金價格等問題。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商，我們便可以對外開展招商活動和引入商戶、洽談租金。

為了使_一期商街盡快形成良好的商業氛圍，我們應爭取所有空關店鋪納入招商范圍，并按照商街的市場定位有的放矢地展開招商。如果有的業主采取等待店鋪升值的態度，寧可閑置也不愿出租，我們應當認真加以引導，動員其站在全局利益、長遠利益的高度盡快出租，以便消除商街中的店面空關現象。

對目前正在尋求轉租、退租的商戶，我們應當積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措，動員他們打消念頭和恢復信心。如果商戶仍然要轉租、退租，由于業主與商戶之間有約定，我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍。

(四)、有關租金政策

_一期商街的商業氣氛清淡，其中原因之一，是店鋪投資者急于高回報開出高租金，讓許多欲入駐經營的商戶望而卻步。因此，我們在為業主代理招商前，必須做好兩項重要工作：第一，我們必須向業主說明南大街南北兩端存在的區位差異，說明_一期商街處于入市初期，繁榮興旺需要有一個培育過程，不能無視市場承受能力開“天價”。向業主說清道理很重要，高租金導致店鋪無人承租，業主照常要背負購房貸款利息，店鋪價值也很難提升。第二，我們要從業主與商戶的雙方利益，設計比較符合市場行情和商街現狀的租金政策。當前，_一期店鋪比較合適的租金是：

1、內街店鋪：租金600～700元/m2/年(經測算，內街店鋪平均售價8500元，平均面積110m2，購房投資額約94萬元，購房貸款利率按4.7%計算，年利息為4.4萬元。

如該類店鋪以600～700元/m2/年租金計算，年收益為6.6～7.7萬元，剔除利息后的收益2.2～3.3萬元。這樣的租金對商戶來說，在目前情況下尚有吸引力，易于接受。)

2、外街店鋪：租金800-900元/m2/年(經測算，外街店鋪平均售價12500元，平均面積200m2，購房投資約250萬元，購房貸款利率按4.7%計算，年利息為兒75萬元。

如該類店鋪以800～900元/m2/年租金計算，年收益為16～18萬元，剔除利息后的收益4.25～6.25萬元。這樣的租金對商戶來說，目前情況下尚易于接受。)

(五)、商戶入駐優惠措施

為了有效啟動市場和給商戶入駐經營樹立信心，我們將“放水養魚”，從盡快繁榮市場的高度，適時推出必要的優惠措施：

第一，商戶入駐商街經營一年以內，我們將免費提供一個燈箱廣告位(由我方制作燈箱，燈片制作及電費由商戶負責)，供其做商品或品牌宣傳;

第二，凡商戶舉辦品牌宣傳、商品促銷活動，一年內允許在北廣場上每季免費舉辦一次活動，鼓勵舉辦有較大影響力的廣場“時尚秀”活動;

第三，凡商戶入駐經營一年內，店鋪物業管理費將按八折優惠收取;

第四，為降低入駐商戶的經營成本，我們將協調工商、稅務部門，給予_廣場商業街以集貿市場的稅收優惠政策，同時在工商管理費的收取上適當減免。

四、商業氛圍營造

(1)、商街指示識別系統布置(詳見_廣告公司設計效果圖)

(2)、設計制作廣場、內街雕塑作品(參見_×步行街雕塑照片)，以增添_廣場的文化底韻，吸引游人前來休閑。

(3)、廣場、內街將有序設立景觀式落地廣告燈箱、歐式休閑椅、公用電話亭、報刊出售亭、飲料及冰淇淋售賣亭等，廣場上采用鮮花盆景搭建可移動立體景觀花壇，增加視覺看點，擴大商街的休閑與服務功能。

(4)、邀請政府部門、社會團體前來舉辦廣場主題活動，借力炒熱廣場、活躍氣氛、吸引眼球。尤其要抓住“五一”前后活動頻繁，聯系總工會、文聯、群藝館、新華書店等單位舉辦廣場活動，借助媒體推波助瀾，巧妙宣傳_廣場。

(5)、與市攝影家協會和新聞媒體聯合舉辦《_風韻》優秀攝影作品廣場展示活動，用文化手段提升_廣場的時尚品位。

(6)、5月份起，爭取舉辦幾次《_之夏》廣場音樂欣賞會，用高雅藝術推高_廣場在市民心目中的地位，提升廣場的“聚流”效應。

五、商街硬件改造建議

1、_北廣場實施改造，以適合舉辦大型活動。

2、_一期南入口的假山拆除，地面實施人性化、商業化改造。

3、臨_街一側的店前花圃實施改造，便于顧客無阻礙進店。

4、內街的地面進行排水改造，防止夏季雨水倒灌進入店鋪。

5、_一期南側花圃爭取拆除，建造一排店面房，既可街口開店吸引顧客步入內街，又可創收。

上述方案，經董事長批準后組織實施。

商業策劃書范文5

一、活動宗旨

為響應___學院“提增”的號召，在院和系領導的指導下，以培養良好的學風、院風、系風三風為重點，以提高___學院廣大同學的綜合素質為最終目的，鼓勵同學們在生動活潑的活動中大膽開口，提高英語口語水平和英文電影欣賞水平。本著“團結、奉獻、求實、創新”的精神，為我院和全體同學服務，特舉辦公共管理學院“MyChoice，MyVoice”主題英文電影配音沙龍。

二、活動目的1、樹立當代大學生先進榜樣，積極開展豐富多彩的校園活動，推動“和-諧”的校園文化建設，體現多元文化平等和睦、交融共存的院系特色。

2、營造良好的英語學習氛圍，激發同學們的英語學習熱情。

3、豐富同學們的課余生活，為所有愛好英語的同學提供一個展現自己的平臺。

三、活動主題

My Choice，My Voice

四、活動口號

五、活動內容

(一)、活動前期宣傳：

1、出宣傳板。

2、網上宣傳。

3、向各班發宣傳材料。

4、海報宣傳。

(二)、報名對象及方式：面向我院大一新生。以班級為單位參加比賽，每班至少一組，每組三至五人。

(三)、報名時間：__月__日——__月__日

(四)、比賽時間：__月__日晚7：00(暫定)

(五)、比賽地點：裕光樓

(六)、比賽前期準備：

1、__月__日通知各班班長，發宣傳材料。

2、__月__日前確定各班參加比賽的名單及主持人名單。

3、__月__日召集各班參加比賽的同學開會，介紹比賽相關事宜。

4、__月__日，確定各班表演的節目。

5、__月__日，制作節目單。

6、__月__日，出宣傳板。

7、評委及嘉賓：擬邀院黨、團委領導及輔導員，大一各班班主任;外語院老師;校學生會，校報記者團，學生會，團委，科協主要學生干部。

(七)、比賽具體流程：

1、主持人致開幕詞，并介紹嘉賓，評委。

2、各班進行自我介紹，另附PPT,自我介紹形式不限，評委憑借對各班選手的印象打分，此為第一環節。

3、各班參賽選手任意選擇自己喜歡的影視配音片段(4~6分鐘)進行對作品的改編或者模仿，每當一組選手配音結束，評委對其進行打分，分數在下一組選手配音結束后報出。此為第二環節。

4、第三環節：觀眾互動。由主持人用英文描述五部電影，觀眾來猜。調動觀眾的積極性。10分鐘。

5、請評委對本次比賽進行點評。

6、由主持人公布各班最后得分及獎項。

7、請嘉賓評委給獲獎班級和個人頒獎。

附：評分細則：

第一、二環節由評委評分，第一環節滿分為20分，第二環節滿分為80分。計分采取去掉分和最低分取平均分制。平均分取小數點后兩位。

第二環節具體評分參考標準如下：

1、語音語調：發音正確、清楚，表達自然準確;(20分)

2、情感表現：感情表達適當，符合劇中人物心情;(20分)

3、流暢性：表達流暢，語速適中;(20分)

4、有較強的團隊合作能力;(20分)

(八)、獎項設置：

團體獎項：

1、小組第一獎品+證書

2、小組第二獎品+證書

3、小組第三獎品+證書

個人獎項：

個人語音獎2名獎品

觀眾答題獎4-6名獎品

(九)、活動后期宣傳

通過院刊及網上發布信息來宣傳此次比賽。

(十)、活動效果預測

1、本次沙龍是我院第一屆以英語為主的一場集觀賞性、趣味性為一體的英文電影配音沙龍，充分調動了全院同學的積極性，掀起全院學習英語口語的熱潮。

2、進進一步推動了我院文藝工作的發展和提高。

3、活動的成功舉辦，有助于提升我院綜合實力。

4、通過海報、橫幅宣傳，進一步起到宣傳我院的作用。

附：活動預算表

項目經費備注

前期宣傳影視音樂光盤：40元合計:40元

道具發型：贊助合計：暫定

舞臺布置氣球，彩條，熒光棒等：50元

橫幅(一條)80元

礦泉水共計：50元(1_50)

面包：60(1.2_50)

話筒、微麥：100元

場地費：400元合計：740元

獎品觀眾互動游戲或問答5份禮品共30元

獎狀及獎品170元合計：200元

請柬初步計算10張合計：20元

總計：1000元

商業策劃書范文

第三篇：商業策劃書

商業策劃書

項目名稱：夏至末至小清新小店

時間;2013年6月30日

學校：梧州學院

成員；雷德彥，覃日高，劉揚杰，韋德歡

融資對象：親朋好友，有興趣在線的大學生

1、網店的宗旨提供優質的服務保障產品的品質并未顧客提供誠信服務和良

好的全面售后服務讓顧客開心購物。宗旨享受生活美麗生活快樂生活

4、網店簡介資料小清新”最初指的是一種以清新唯美、隨意創作風格見長的音樂類型也就是人們常說的Indie Pop即獨立流行之后逐漸擴散到文學、電影、攝影等各種文化藝術領域。如今這種起初頗為小眾的風格現在已逐步形成一種亞文化現象受到眾多年輕人的追捧。在中國偏愛清新、唯美的文藝作品生活方式深受清新風格影響的一批年輕人也被叫做“小清新”。無論是作為一種理想的生活方式還是個人憧憬的美好意境小清新都是秉承淡雅、自然、樸實、超脫、靜謐的特點而存在著。優質的生活不一定要用高級品才能營造出來。只要感覺對了就連一個不起眼的紙箱都會充滿藝術性。生活里各個角落都存在著不用心發掘就難以體會的快樂和趣味雜貨的意義在于那份真心的喜愛與投入以及發現的樂趣中。希望我們的清新小店能帶給你不一樣的小清新生活。

2、第一部分市場分析

一時代在發展科技在進步網絡信息化也更加在完善電子商務的發展更可以說在中國正在茁壯成長。阿里巴巴的爆發淘寶的興起慧聰網的誕生京東商城的高速發展凡客成品的壯大等一些優秀電子商務網站帶給這個時代的不僅是電子商務的催化作用而且也給人們創造了更多的價值推動社會更進一步的發展。網上購物是互聯網作為網民實用性工具的重要體現隨著中國整體網絡購物環境的改善、網上支付和網上

銀行的快速發展網絡購物市場的增長趨勢明顯 再眾多可以開網店系統中我們選擇了“我的網店”。我的網店的種種優勢深深吸引著我們。

1.國內首家免費獨立網店開店平臺專為電子商務創業者提供快速、易用、經

濟的開店服務。為商家提供免費空間、免費二級域名、免費網店維護等基礎

服務。

2.無規則、模式、技術等限制客戶數據私有化、個性化設置使網店可擁有自

己的店標、優惠活動、支付接口、購物車個性模板自定交易規則等獨特

營銷方式從而更容易樹立品牌、拓展市場、創新經營模式最終增強客戶的信任感。

3.3.ShopEx專業團隊專為為要求苛刻的電子商務環境開發具有高度可用性的網店系統并配合強大的集群服務器具有虛擬主機級別的安全隔離讓您的網店固若金湯。伴隨著房地產的火爆其周邊產業尤其是家居裝飾家居用品蘊藏著巨大的商機。而區別于普通用品的奇趣生活用品將更符合現在購房主力軍年輕人的消費需求。除此之外辦公室、店堂、汽車等各種生活空間家居飾品無處不在親朋之間同事之間單位之間開業慶典各種節日時饋贈家飾早已蔚然成風 我們正是看到小裝飾品電子商務的市場前景和可拓展的空間同時也充分結合公司的發展現狀首先選擇在“我的網店”這個平臺開設一家夏至未至的雜貨小店 二目標市場的設定著重于年輕時尚的消費者群體年齡在16至35之間的年輕朋友們這些消費者會使我們網點的最大客戶群。

三、目前公司產品市場狀況產品小裝飾品所處市場開發階段新發展狀況市場狀況趨于良好經過我們的調查這類產品有很大的發展空間正在不斷的發展當中。

四、市場趨勢預測和市場機會 經過我們對市場的調查小工藝和一些小裝飾品購買比例明顯增高。購買比例的增勢今后仍將持續并最終成為網上購物的主流之一因此我們選擇這一類產品作為我們的主打商品。五競爭分析 1.競爭優勢商品DIY有助于吸引消費者眼球產品種類繁多價位低廉包裝精致有自己的個性特點為客戶提供個性化的服務多方面滿足客戶要求在線

咨詢幫助客戶了解我們的產品。我們的學校在廣州這個擁有各式各樣的小裝飾物的沿海城市我們的商品將會拿到最低的進價和最新的款式。在價格和商品的新穎上我們將贏在起跑線上。

2、主要競爭對手情況目前這些用類網店還可以它們起步早發展快。但價位偏高一些商品種類太過于復雜店面裝修和產品包裝一般沒有什么自己的個性特點。對我們來說既有是挑戰又是機遇。

第二部分小店概述

1、夏至未至11Q小店隨著“小清新”風的到來

更多的年輕人開始尋找清新自然原生態的小

生活小清新不僅僅體現在音樂服飾外貌

上同時給室內小裝飾品指明了另一條道路。

我們的小店所追求的正是這種能帶給所有的顧客不一樣的清新生活。家居裝修少不了室內

小裝飾品的裝飾看似普通的裝飾品但如果

放在不同裝修風格的家中可以呈現不一樣的感

覺不管是自由隨必的布藝飾品還是充滿民

族風格的陶藝飾品亦或是變化多樣的玻璃制

品都可以打造不樣的美家不一樣的小清

新。

2、總體戰略我們堅定與執著于一個目

標——只為您創意小清新生活而存在不斷挖掘創新自己網店的創意個性用品。每月主推幾種個性商品。

3、發展戰略 1 初期戰略挖掘小清新小工藝和小裝飾品找好拿貨市場尋找更多的合作伙伴市場調研分析問卷。

2、2 中期戰略在“我的網店”開店維護。

宣傳推廣我們的網店并且進入正軌好好經營并做大我們的網店 3 終極戰略把我們的網店經營到一個在網上人氣極高的獨立店。最終通過我們的網店不斷擴大小清新物品的范圍讓我們的小店有更多的物品種類。把“我的網店“和”淘寶網店“強強聯手樹立我們自創品牌夏至未至的優質形象提高品牌知名度。開幾個連鎖小店并歡迎加盟但要收取一定的加盟費

第三部分管理體系

經營團隊我們一起去夏天團隊隊員雷德彥，覃日高，劉揚杰，韋德歡由于人員資源有限網店每日設在線的客服人員二名我們一起去夏天團隊四名成員分時間值班 網店的組織管理如下 1.網店店長王婷主要負責網店的貨源網店貨物店鋪的推廣物流等一系列的具體問題。要在商品的服務物流等個個環節為買家做好服務工作統計網店的數據。2.財務主管徐京 主要記錄網店的管理費用前期投入資金進貨費用等賬目記錄每月匯報流動資金狀況以及網店盈虧。3.售前客服李靖 主要介紹產品服務熱情周到有禮貌對商品的介紹要詳細到位掌握供貨商存貨信息監督網絡交易操作。4.售后服務耀蕓主要負責處理顧客對商品不滿退貨或投訴的問題。要有好的服務和責任意思明確的退、換貨規定。

第四部分網店目前主要產品或服務介紹

1、產品生產  資源及原材料供應 各大批發市場、廣州萬菱廣場匯美韓國服飾批

發市場宜家家居等 產品標準、質檢和生產成本控制 本著為顧客負責的心態仔細挑選商品或發現損壞禁止出售。信譽永遠大于謀利。包裝與儲運為顧客所挑選后要售出的商品均用包裝紙包好。

2、產品價格介紹及方案 ①定價依據和價格結構根據消費者價格接受程度消費者對商品的需求程度在所能負擔的情況下我們會定出適當的價格。②影響價格變化的因素和對策根據市場環境的變化會對我們的產品或價格產生一些影響我們會適時地做出決策例如多買多贈等銷

手段來應對不會對網店帶來損失。

2、第五部分市場營銷戰略

一、店鋪策略 1.店鋪裝修美觀、溫馨、潔凈感覺有家的感覺給人踏實感 2.我們應

該把我們店內的寶貝的實物圖多放在店內而且定時更新圖片在功能介紹方面要詳細圖文結合給人一目了然的感覺。3.充分利用店鋪欄的廣告欄利用

flash,photoshop等工具把我們的產品放上去。骨科已瀏覽我們的網站即可看到我們的產品。4.盡量旺旺隨時在線這樣方便我們與買家的溝通若人不在也要留個自動回復這樣買家就知道你不在。

二、二.產品定價策略對于夏至未至裝飾品店來說才剛剛起步尚未被顧客熟知

在供應商那里提少量的貨代并在定價上可以與競爭者的店低一些以先獲得少部分的利潤為主把精力放在提高網店店鋪的知名度以及信譽對于產品定價我們采取以下方法 成本定價法以成本為中心的定價方法就是在成本基礎加上一定的利潤由于一般的商店都是在進貨成本上加的利潤相對就高點我們在成本上加上利潤價格就會偏低。市場定價根據競爭對手的價格參照進行定價 心理定價根據顧客能夠接受的最高價位定價拋開成本賺取它所能夠賺取的最高利潤主要有以下幾個方面尾數定價策略整價定價策略聲望定價策略特價定價策略。2.樹立品牌做散貨 3.提供優質的服務低價優質經營降低成本占領市場

三、宣傳策略

1、整體思路通過線下服務16-35歲的人群集中式的推廣網店以最低的投放費用多樣特色的形式收獲在他們心里的影響力和號召力。

2、廣告宣傳 宣傳單設計風格獨特的傳單實施走宿舍和粘貼的形式走訪宿舍不僅可以把信息發送給學生還能在走訪中了解學生的需求及時得到反饋信息在我們進貨時起到指導作用使我們的商品更加的接近消費者的要求宣傳單的粘貼吸引過往人群的注意力達到更好的宣傳作用。

第六部分 網店未來發展

1.取得銷量和信譽在本土運營取得影響力。2.增開新網店經營更多的產品 3.打

造夏至未至網店的品牌在小裝飾品和小工藝商品行業擁有自己獨立的風格。4擴展我們的目標顧客群體以本土為中心向四周擴展逐步向全國各地。

第七部分總結

務總之無論是商家還是希望自主創業者網上開店都是一個不錯的選擇而且也是主流趨勢。未來的世界必然是電子商與傳統商務相混雜的世界而且電子商務的比重將逐漸加大這一點只要看一下當下的年青人對網絡的依賴程度即可明白。從網絡發展態勢來看現在介入電子商務正是時候創業機會有許多市場空白點也有許多。如果介入得晚有些領域已經被別人占領則自己再想進入成本就會高許多。對于這個企劃我更多的期待是成功。隨著互聯網的迅速發展和電子商務的發展網購成為了很流行的消費方式成為了未來發展的趨勢。而網店的飛速發展已于網民的生活變得更加密切再加上網絡基礎設施的加強和中國的龐大人口數量可以想到有很多潛在的網購顧客。對于網店來說我們的發展還具有很的空間相信通過我們團隊的努力我們的網店未來是美好的。

班級;服裝一班

姓名;雷德彥

學號：201200403106

第四篇：商業策劃書

商業策劃書

—————都是休閑新天地

我們的廣告語：感受綠色自然，打造都市休閑新天地！

我們的經營綜旨：以自然的景色，農村的生活方式，解去都市人生存的壓力和無奈；營造一片全新的休閑天地

第一部分：可行性方案

一、入駐原由：

我們選擇君豪商場作為入駐目標，是因為看好貴店的強大實力、經營方式、經營類別和日趨增長的人氣。貴店以4萬平方米的超大面積位居榆次市商業之冠，而SHOPPING

MALL的經營模式更是當今世界上最流行的商業模式；貴店的人氣越來越旺，又欣聞貴店在店慶當天日銷14萬元，創造了本行業的一個奇跡，可見君豪商場的人氣；貴店在2001年有奧運明星來助陣，2002年當紅明星又蒞臨君豪商場，可見貴店的影響力；市委領導、省委領導都不止一次到君豪商場來視察，可見政府及領導對貴店的重視！

二、經營業態：

我們與貴店采取扣點聯合經營方式，扣點的額度另行洽談；本店后方管理由我方負責，大局管理遵守君豪商場的統一安排。都市休閑農莊是國際上最流行的一種全新的休閑業種，它以田園風光、莊園風

情為主要風格，迎合城市人追求“綠色”“田園”的一種心態，綜合了城市人比較感興趣的農村生活狀態，把“自耕自種自留地”、“動物家園”、“領養小動物”、“小橋流水”、“別有洞天”、“釣金魚”等一系列的全新休閑方式綜合起來，形成了一站式享受田園樂趣的業態。在繁華的都市中打造出一片全新的天地！

你可以在這里領養小動物，可以給自己領養的小動物命名，給自己的小動物喂食；你還可以在這里種自己的自留地，開荒、播種，讓你體驗完全的農家生活樂趣！你還可以來這里釣金魚，釣多少就可以帶走多少！當然，這一切都是需要付費的。

裝修風格以農村的綠色基調為主，中間有草地、小型魚塘、自留地、小木屋、寵物基地等等一系列的設施。大概需要500平方米的面積。我們將不定期的對店內設施進行更新及維護！

三、目標市場：

同君豪商場的中高檔定位一樣，我們的目標客群以追求時尚的都市白領（女性為主）、3—14歲的少年兒童為主，以中年的政府官員為輔！積極迎合他們追求田園風情樂趣、熱愛小動物的心理！這部分客群的消費能力比較強，他們會不惜金錢來追求一種自然的休閑狀態。而兒童會根據自己的喜好選擇游戲的方式，他們普遍對小動物有好感，而父母對他們的行為除了支持之外，也沒有其他的辦法！所以我們的目標市場是兩種顧客行為：一種是刻意追求形的；一種是興趣支配形的！

四、市場環境分析：

榆次市位于山西省的中部，深秋至初春氣候干燥寒冷，長達5個月的寒冷期。也就是說，在這長達5個月的時間里，人們的活動范圍只限在室內，而室外也很少見到綠色，市民在這5個月里最向往的就是綠色！

繁忙的都市生活使城市人接觸自然的機會越來越少，很多人都有在夏天到農村去的想法，而我們正是迎合這種想法，把一個完整的農村搬到城市來，同時把農村不受歡迎的部份全部剔除掉！這里是一個整潔的、有序的、具有優美風光的田園！

五、市場經營分析：

都市休閑農莊這種業態的休閑方式在歐美是比較流行的，在我國也只有延海的幾個城市有類似的店鋪。這種模式在榆次市還是一個空白，我們就是要抓住這個市場空白的機遇，在別人還沒有想到的時候，我們已經付之于行動！而榆次市人本身對各種方式的體育運動項目就沒有多大興趣，在年收入較高的基礎上，他們更熱衷于追求一種全新的休閑方式，而都市休閑農莊也就應運而生！

貴店的美食娛樂廣場是在榆次市最大的一家室內休閑娛樂場所，受到了榆次廣大消費者的歡迎和認可！但是這里的休閑項目是有欠缺的，貴廣場注重的是娛樂項目，而對于休閑來說，除了陶吧、玩吧之外，再沒有吸引人的地方，都市休閑農莊會彌補這種狀態，全力打造一個室內的田園、城市中的農村、一個別有洞天的“桃花源”！

六、管理模式：

我們采取的是店長負責制原則，在本店將設店長一名，全權負責本店的管理。

我們有固定的清潔員，負責店內的所有衛生；有養育員，負責小動物的喂養；有負責店內賣各種動物食物的相關人員；有負責安全的安全員。

我們的小動物選的是一些溫順的動物，不會對顧客進行人身攻擊。

我們會積極配合君豪商場的各種促銷活動，也會在適當的時間搞自己的促銷活動。

第二部分：營銷推廣方案

我們采取整合營銷方式（IMC）進行前期的市場拓展，把所有廣告的觸點整合起來，以錯落有致的媒體廣告、交相呼應的軟性新聞為主，進行大幅度的市場推廣，同時，也希望貴店給予一定的支持！

一、廣告攻勢：

前期我們將在本市各大知名媒體上進行大幅度的廣告轟炸，以提高品牌知名度，樹立良好的品牌形象，力爭做到家喻戶曉，路人皆知！榆次市地區沒有強勢媒體，這是榆次市人都知道的，所以我們整合了各種媒介信息后，選擇能夠互補的媒體進行廣告宣傳。初步打算在晉中晚報、榆次市電視臺、榆次市廣播電臺等媒體上發布廣告。

二、軟性宣傳:

軟性新聞最大的好處就是能夠提升品牌的美譽度和知名度。我們將通過山西晚報、電視臺、網站等一系列的媒介，進行軟性新聞報道，把都市休閑農莊變成市民關注的交點！讓人們進行口頭傳播。

三、活動配合：

在每年的元旦、春節、勞動節、兒童節、端午節、國慶節、中秋節、圣誕節等重大節日推出各種促銷活動。包括票價打折、釣魚比賽等等。

綜上所述，我們前期所做的一切都是希望能把都市休閑農莊這個項目做好，并能與榆次市商業龍頭君豪商場合作；前期，我們曾到全國各地的零售企業做過市場調查，這個項目在省內還是個空白，我們期望著能與君豪商場積極合作，添補這個空白，把這個市場做起來，真正的把它作成榆次市人的“都市休閑農莊”

化學化工學院09應用化學本一班

張偉健（稿）

第五篇：商業策劃書

創業管理

學院: 專業： 班級： 姓名： 學號：

QQ酸奶吧

地址：

聯系人：

聯系方式：

目錄

1、創業目標及市場分析

2、基本概況

2.1酸奶店基本介紹

2．2市場目標定位

2.3市場策略

2.4店面選址

3、產品及服務介紹

3.1產品種類及價值

3.2服務介紹

3.3前景分析

4、發展策略

5、財務預算、管理及引資方式

5.1財務預算

5.2集資方式

6、優勢與劣勢分析

6.1優勢分析

6.2 劣勢分析

7、風險防范措施

8、收獲與退出

9、附錄

9.1財務信息9.2 公司創建人創業目標及市場分析

牛奶對人體有很大的幫助，但據了解生活中有很大一部分人不喜歡喝牛奶，但卻對酸奶情有獨鐘。尤其在飯后，人們總喜歡邊品嘗酸奶，邊暢談自己的人生。有時在飯店吃飯，最后一道菜也往往是酸奶，這樣有助于食物消化，促進新陳代謝，從而有助于身體健康。

目前，市場上酸奶品種很多，針對不同人群的不同需求，各種酸奶所含成分也不盡相同。但這些酸奶大都以成品為主，在量的多少以及口味的搭配上顧客沒有太多主導權。所以，如果能讓顧客自己選擇想要的酸奶種類或者口味，那么無論是顧客的數量還是顧客購買的數量，都會有一定程度增加。基本介紹

2.1 酸奶店基本介紹

經營面積約30至40平米，裝潢風格以休閑為主，墻壁張貼介紹酸奶功能、做法的墻紙，以及各種飲食酸奶的注意事項的提示牌，并且可以欣賞優美的音樂。

在點餐窗口有供顧客選擇的不同價位、不同口味的目錄牌，顧客可以根據自己的喜好添加不同的果醬。

店內有供好朋友聚會的專設雅間，也有專供情侶使用的雅間。

酸奶店還提供酸奶外帶業務，顧客可以選擇不同的包裝盒，手提袋，在用完之后還可以收藏（主要針對女生）。

2.2 市場目標定位

將市場目標定位在30歲以下的客戶群身上，主要針對在校學生（大學生）。

2.3 市場策略

產品多樣化，服務標準化，管理科學化，2.4 店面選址

因為該店主要針對的是在校大學生，所以在選址方面首先要考慮的就是人口較集中的大學附近或校園內。另外在年輕人較集中的活動場所也可以考慮，例如大型的娛樂場所附近。產品及服務介紹

3.1 產品種類及價值

酸奶屬于發酵型牛奶，可分為凝固性和攪拌型兩種。凝固型酸奶是裝小杯中封閉發酵而成的，如普通酸奶；攪拌型酸奶是在大容器中發酵，而后攪拌（通常加入一些調味劑），再灌裝而成的，如一些花色酸奶，QQ酸奶吧主要以經營攪拌型酸奶為主。提供草莓、藍莓、黃桃、哈密瓜等不同口味的果醬，顧客可以選擇添加一種或多種果醬。

酸奶由于經過發酵，一定量的乳糖變成了乳酸，乳酸可抑制有害菌，促進胃內容物的排泄，減輕胃酸分泌，提高鈣、磷、鐵的利用率等。酸奶中的蛋白質由于經過乳酸菌發酵，被分解成微細的凝固奶酣和纈氨酸，蛋氨酸等。因此，更容易消化吸收，提高了蛋白質的消化利用率。

酸奶還可以增強人體免疫功能，降低膽固醇，酸奶中含有一種稱為“阿鈉博爾”的具有抗癌作用的酶。這種酶不但有防癌作用，而且可以有效的減輕化療和放療期間的副作用。

酸奶還含有小的肽鏈、氨基酸、豐富的能量和生長因子，和母乳相似，對于維持和促進嬰兒生長發育有更好的作用。

3.2 服務介紹

本著顧客至上的原則，熱情招待每一位顧客，盡可能的滿足顧客的要求。

科學管理，科學服務，一切要以顧客健康為基本要求，提高產品質量。

3.3 前景分析

據調查，目前在學校沒有專營酸奶的店，大多是奶茶店兼營酸奶，而且酸奶種類較少，不能很好地滿足顧客的需求。

現在，大多數人對生活質量的要求大幅度提高，人們的要求不再停留在溫飽的基礎上，而是追求更高層次的健康，所以就酸奶的營養價值而言，其需求量會大大提高，所以市場前景較好。發展戰略

初期創業資金短缺，管理經驗缺乏，時間精力不足等問題對于創業者來說是巨大的挑戰，而且承擔風險能力也較薄弱。所以尋找合作合適的伙伴也是至關重要的。無論在經營理念還是在資金投入上合作者都要有一定的默契。

此外，想要在競爭激烈的社會生存并不是一件容易的事。想法設法讓自己的品牌被眾人所熟

悉并不是一件容易的事，這對于經營者來說更是一個巨大的考驗。那么，好的營銷策略，宣傳手段就顯得十分重要。

在宣傳手段上，采取張貼條幅，發放傳單，定期進行促銷活動來擴大知名度。另外，在一些

特別的節日里，針對特殊人群有一定的特殊優惠，并可以贈送一些小禮物回饋顧客。

食品行業，食品安全至關重要，酸奶店要定期接受衛生安全部門的衛生檢查，而且要時刻注

意店內衛生，保持干凈舒適的環境。

5財務預算、管理及引資方式

5.1 財務預算（以一年計算）

據初步估計酸奶店開業啟動資金約為60000元。其中店面租賃費約24000元，店內裝修費10000元，店內設備購置費15000元，餐飲衛生許可等證件的申領費用800元，物料采購費用5000元，水電燃料費1000元，其他雜項開支約4200元。每杯平均6元錢計算，在人口較集中的校園里，日均銷售量150杯左右，所以日均毛利潤900元左右。所以在開業的第一年，除去各項成本約可盈利40000元。

5.2 集資方式

首先，尋求志同道合的人按比例入股，共同承擔風險。其中，既可以選擇以勞力入股，也可選擇以

固定資產入股（投入桌椅，壁紙），也可參與室內裝潢設計。

其次，可以選擇與大的奶制品企業合作，由他們提供原材料（奶源）。

最后，可以選擇向銀行貸款：為鼓勵大學自主創業，銀行等資金發放機構對各高校學生

（大專生、本科生、研究生、博士生等）發放的無抵押擔保的大學生信用貸款。優勢與劣勢分析

6.1 優勢分析

因為產品有自己的特色，針對不同口味有多種選擇，所以能夠吸引大量的顧客光顧。

投入成本較低，收益較高，所以風險比較低，對于大學生來說是不錯的選擇。

產品種類多，服務態度好，飲食環境優雅，能較好的吸引顧客；客源集中、穩定，收入較

為穩定。.2 劣勢分析

因為要兼顧學習、找工作等，所以能夠投入酸奶店的時間比較少，有時不能及時的獲得市

場信息，導致信息落后，從而影響經營成果。

原材料不易保存（酸奶、果醬等等），尤其夏天，因為不能精準的估計客流量，容易造成浪費，從而

導致成本增加。風險防范措施

7.1 防范價格競爭風險

競爭風險是一種外在風險，正確的決策會使企業在競爭中獲得既定利益，否則就會遭受損失，從這個意義

上講競爭風險是一種投機風險，而價格是市場供給與需求達到均衡的產物，價格競爭就在于通過價格上的優勢來刺激需求擴大市場份額，擁有市場就擁有未來要擴大市場份額首先就是要打好價格戰。

7.2防范非價格競爭風險

非價格競爭其實就是為顧客提供更好更有特色的產品和服務的一種競爭，酸奶店以不同口味搭配為

特色吸引顧客，提高顧客的認可度。

7.3競爭風險的控制

競爭風險的控制并不是等到風險來臨時才想辦法解決，更重要的是對風險進行預測和分析，要做到未雨綢

繆，在開業前就要對相關的產業進行全面的實地和網絡調查，去粗取精，吸取他們成功的經驗并結合自身實際情況加以改善。收獲與退出 資本方內部各部分之間的利潤分解和分配比較簡單，各自以其出資額所占資本總量的比例

數，為其相應的分配比率。勞動系統內部各因素之間獲利率的分配比較復雜，這需要考慮多種市場環境條件對各個運營環節和因素的局限影響其對創造利潤的貢獻量的大小，及其相應的獲利率。企業管理組織或者說管理層的職能對企業運營效率起著關鍵作用。其職責涉及企業的運營策劃和營銷、生產的監管，以及開辟市場、撲捉商機、商品營銷、新產品設計的決策等各種創造性責任，占居創造利潤活動的主要地位，應占有勞動系統獲利總額中60%的獲利率。

9附錄

9.1詳細財務信息

9.2公司組建人

9.3核心員工簡歷