第一篇：管理學—應用詞匯中英文對照表

蔚海藍天

管理學詞匯中英文對照

Accountability 責任感

Achievement-oriented leadership 成就取向型領導

Activity ratio 活動比率

Adaptive organization(horizontal corporation)自適應組織

Administrative management 行政管理Affiliation needs 歸屬的需要Aggregate planning 綜合計劃

Alternative courses of action 可供選擇的行動

Artifacts 人工環境

Assessment center 評價中心Assets 資產Attitudes 態度Authority 職權Autonomy 自治

Balance sheet 資產負債表

BCG matrix 波士頓咨詢集團矩陣Behavior modification 行為修正Behavioral approach 行為法

Behavioral decision model 行為決策模型Boundary-spanning roles 跨界角色Bounded rationality 有限理性Brainstorming 頭腦風暴法Breakeven analysis 頭腦風暴法Budgets 預算

Bureaucratic control 官僚控制

Bureaucratic management 官僚管理Business ethics 商業道德

Business portfolio matrix 商業資產組合矩陣 Business strategy 商業策略Cash cows 金錢牛

Chain of command 指揮鏈Changing 變革

Charismatic authority 魅力權威模式Classical perspective 古典管理理論Closed system 封閉系統Code of ethics 倫理規范Coercive power 強制力Cohesiveness 凝聚力

Communication 溝通

Communication network 溝通網Compensation 報酬

Competitive advantage 競爭優勢

Computer-aided software engineering(CASE)計算機輔助設計

Conceptual skill 概念能力Concurrent control 并行控制Constraints 強制，約束

Contingency approaches 隨即制宜法Contingency perspective 權變觀Contingency planning 隨即計劃

Continuous schedule of reinforcement 連續性獎勵

Continuous-flow production system 連續生產系統

controlling 控制職能Controls 控制

Corporate social responsibility 公司社會責任

Corporate strategy 公司戰略

Cost leadership strategy 成本領先戰略Current assets 流動資產Current liabilities 流動負債

Customer divisional structure 消費者多樣化結構

Data 數據

Debt ratios 負債比率Decision making 決策

Decision support system(DSS)決策制定系統

Decision tree 決策樹(體系)Decision varialbes 決策變量decisional roles 決策角色Decoding 解碼Delegation 授權

Delphi technique 魔鬼提倡法Devil's advocacy 唱反調的人Dialectical inquiry 辯證探求法Differention strategy 差異化戰略Directive leadership 指示領導

Diversity 多樣化

Divisional structure 部門是結構Dogs 瘦狗

Downward communication 下行溝通Dynamic network 動態網絡

Economic feasibility 經濟可行性Effectiveness 效果Efficiency 效率

Electronic data interchange(EDI)EDI電子數據交換

Electronic funds transfer(EFT)電子資金轉換

Electronic mail(e-mail)電子郵件

Employee assistance programs(EAPs)員工輔助項目顧問

Employee-centered work redesign 員工工作再設計

Employment test 就業測試

Empowering employees 職工授權Encoding 編碼

End users 終極用戶Entropy 衰退趨勢

Escalation of commitment 遞增效忠Esteem needs 尊重的需要Ethical behavior 道德表現Ethical dilemma 倫理困境Ethics 倫理Expectancy 期望

Expected monetary value(EMV)預期貨幣價值

Expected value 預期價值Expert power 專家權力Expert system 專家系統

External communication 外部環境External customer 外部顧客External forces 外部力量Extinction 廢止Feedback 反饋Feedback 反饋Feedback 反饋

Feedback(corrective)control 反饋校正控制 Feedback controls 反饋控制

Feedforward(preventive)control 前饋預防控制Feedforward controls 前饋控制Fixed assets 固定資產

Fixed-interval schedule 定時給獎Fixed-position layout 定位式布置Fixed-ratio schedule 定比給獎Focus strategy 集中戰略

Force-field analysis 立場分析Formal groups 正式群體

Functional manager 職能管理者Functional strategy 職能管理者Functional structure 職能式戰略GE matrix 職能式結構

General environment 一般環境General manager 總經理

Generic strategies 一般性策略

Geographic divisional structure 全球多樣化戰略

Global strategy 全球化戰略Goal setting 目標結構Goals 目標

Grand strategy 主戰略

Grapevine 藤狀網絡式溝通Group 群體

Groupthink 群體思想Groupware 群件

Halo-and-horn effect 月暈效應Hawthorne effect 關注作用

Human resource information systems(HRISs)人力資源信息系統

Human resource management 人力資源管理 Human resource planning 人力資源計劃Human rights approach 人權方法Human skills 人工技巧Hybrid layout 混合式布置Hygiene factors 保健因素hyperchange 極度改變Income statement 損益表Informal groups 非正式群體Information 信息

Information overload 信息過量Information power 信息權力Information technology 信息技術Informational roles 信息角色Inputs 投入

Instrumental values 工具價值Instrumentality 媒介;工具;手段Intangible costs 無形成本

Integrating mechanisms 結合機制Interdependence 互相依賴Internal customer 內部顧客Internal forces 內力

Internal network 內部網絡

Interpersonal roles 人際交往能力Intuition 直覺Jargon 行話

Job analysis 工作分析;工種分析Job depth 工作深度

Job description 工作說明Job description 工作說明Job design 工作設計

Job enlargement 工作擴大化Job enrichment 工作豐富化Job rotation 崗位輪換Job satisfaction 工作滿意Job scope 工作豐富化

Job specifications 工作規范;操作規程Job-shop production system 職務專業化Justice approach 公正合理觀

Just-in-time(JIT)inventory management 及時存貨系統

Labor-management relations 勞工管理關系Language systems and metaphors 語言習慣Lateral communication 橫向溝通Law of effect 效應法則

Law of requisite variety 必要多樣性定律Leadership 領導

Leadership substitutes 領導替代leading 領導

Least preferred coworker(LPC)scale 最不喜歡的同事

Legitimate power 法定權利Liabilities 負債

Line personnel 線形人事管理Liquidity ratios 流動率

Local-area network(LAN)局域網Locus of control 控制點

Locus of decision making 局域網Long-term liabilities 長期債務Machiavellian personality 馬基雅弗利人格理論

Management 管理

Management by exception 例外管理

Management by objectives(MBO)目標管理責任制

Management information system(MIS)信息管理系統

Managers 經理

Master production schedule 主生產排程Matket growth rate 市場增長率Matrix structure 矩陣結構

Mechanistic systems 機械式組織Medium 載體Messages 消息Motivation 激勵

Motivator factors 激勵因素

Multidomestic strategy 多元化策略Myths 虛構的故事

Need for achievement 成就需要Negative reinforcement 消極強化Network structure 網絡結構Noise 噪聲

Nominal group technique(NGT)名義群體技術

Nonprogrammed decision 非程序化決策Nonverbal communicationa 非語言溝通Norms 標準;規范;典范;限額Objectives 目標

Objectives function 目標函數Open system 開放系統

Operational feasibility 造作可行性Operational plan 作業計劃

Operational planing 作業計劃職能Opportunity 機遇

Oral communication 口頭交流Organic(clan)control 有機控制Organic system 有機系統organization 組織安排

Organizational change 組織變革Organizational control 組織控制Organizational culture 組織文化Organizational design 住址決策

Organizational development(OD)組織發展

Organizational feasibility 組織可行性Organizational mission 組織使命Organizational structure 組織結構Organizing 組織Orientation 定位Outputs 產出

Owner's equity 所有者權益

Partial schedule of reinforcement 間斷性獎勵

Participative leadership 參與型領導Participative management 參與管理Path-goal model 途徑-目標模型

Payoff table 決定(因素)表;結算表;成果表Payoffs 發工資

Performance appraisal 績效考評Personality 性格

PERT(program Evaluation and review technique)計劃審評技術

Physiological needs 生理的需要Plan 計劃

planning 計劃,部署Policies 政策

Pooled interdependence 共有相互依存Positive reinforcement 正強化Power 權利Problem 問題Procedures 程序

Process consultation 過程咨詢Process layout 工藝式布置

Product divisional structure 生產部門式結構 Product layout 產品式布置Productivity 生產力

Profitability ratios 收益比率

Programmed decision 程序化決策Programs 規劃

Project production system 工程生產系統Projects 項目

Protected class 受保護一類Punishment 懲罰

Quality assurance 質量保證Quality circle QC小組

Quality control 質量管理;質量控制Quality management 質量管理Question marks 問號Rational-economic decision model 理性經濟決策模型

Rational-legal authority 法理權威模式

Reciprocal interdependence 交互性的互賴性Recruitment 招聘

Reengineering 工程再造Referent power 指示權力Refreezing 再凍結階段

Relationship orientation 關系導向

Relationship-orientation roles 關系導向角色Relative market share 相關市場份額

Repetitive, assembly-line, or mass-production system 重復性、流水線、大量生產系統Responsibility 職責Restraining forces 阻力Reward power 獎勵權力Rites 儀式

Robotics 機器人技術Roles 任務，角色Rules 規則

Satisficing 滿意性

Scalar principle 等級原則

Schedules of reinforcement 強化時間表Scientific management 科學管理Security needs 安全的需要Selection 選拔

Selective perception 選擇性理解

Self-actualization needs 自我實現需要Self-esteem 自尊

Self-management teams 自我管理小組Self-management teams 自我管理小組Self-monitoring 自我控制

Self-oriented roles 自我取向角色

Sequential interdependence 順序式互賴Sexual harassment 性騷擾Single-use plans 一次性計劃Skill vareity 多種技能SLT model 情境領導模型Social context 社會關聯性

Span of control 控制幅度，管理幅度Special-purpose team 特殊目標小組Stable environment 環境穩定Stable network 穩固網絡

Staff personnel 員工人事管理

Staffing 人員雇傭；職工配備Stakeholders 利益相關者Standing plans 長設計劃Stars 明星

States of nature 自然狀態Stereotyping 典型化Stories 事跡

Strategic analysis 戰略分析Strategic control 戰略控制

Strategic decision-making matrix 戰略決策矩陣

Strategic goals 戰略目標Strategic plan 戰略計劃Strategic plan 戰略計劃

Strategic planning 戰略計劃職能Strategic planning 戰略計劃職能Strategy formulation 戰略制定Strategy Implementation 戰略實施Supportive leadership 支持型領導Survey feedback 調查反饋Synergy 共同作用

Systems analysis 系統分析

Systems development life cycle(SDLC)發展周期系統

Tangible costs 可收回成本Task environment 任務環境Task identity 任務說明

Task orientation 任務導向型Task significance 任務重要性

Task-oriented roles 任務導向型角色Team building 團隊建設

Technical feasibility 技術可行性Technical skills 技術技能Telecommuting 遠程辦公Terminal values 終極價值Theory X(管理)X理論Theory Y(管理)Y理論Theory Z(管理)Z理論

Total quality management(TQM)TQM全面質量管理

Total quality management(TQM)TQM全面質量管理

Traditional authority 傳統權威模式Training 培訓

Trait approach 特征途徑

Transactional leadership 執行性領導Transformation process 變革過程Turbulent environments 動蕩環境Type A orientation A型意向者Type B orientation B型意向者Unfreezing 解凍

Unity of command 統一指揮

Upward communication 上行溝通Utility approach 功利主義觀Valence 效價Validity 效度Values 價值

Variable-ratio schedule 變動比率增時制Variance reporting 視頻會議Videoconferencing 視頻會議Vigilance 警戒

Whistleblower 揭發

Wide-area network(WAN)局域網Written communication 筆頭交流

第二篇：數學中英文詞匯對照表

集合 set

非負整數集the set of all non-negative integers 自然數集 the set of all natural numbers 整數集 the set of all positive integers 有理數集 the set of all rational numbers 實數集 the set of all real numbers 元素 element 屬于 belong to

不屬于 not belong to 有限集 finite set 無限集 infinite set 空集 empty set 包含 inclusion ,include 包含于 lie in 子集 subset 真子集 proper subset 補集（余集）complementary set 全集 universe 交集 intersection 偶數集 the set of all even numbers 奇數集 the set of all odd numbers 含絕對值的不等式 inequality with absolute value 一元二次不等式 one-variable quadratic inequality 邏輯 logic 邏輯聯結詞 logical connective 或 or 且 and 非 not 真 true 假 false 真值表 truth table 原命題 original proposition 逆命題 converse proposition 否命題 negative proposition 逆否命題 converse-negative proposition 充分條件 sufficient condition 必要條件 necessary condition ……的充要條件是……

…if and only if… 函數 function 自變量 argument 定義域domain 值域 range 區間 interval 閉區間 closed interval 開區間open interval 函數的圖像 graph of function 映射mapping 象 image 原象 inverse image 單調monotone 增函數 increasing function 減函數 decreasing function 單調區間 monotone interval 反函數 inverse function 指數 exponent N次方根 nth root 根式 radical 根指數 radical exponent 被開方數 radicand 指數函數 exponential function 對數logarithm 常用對數common logarithm 自然對數natural logarithm 對數函數 logarithmic function 數列 sequence of number 項 term 通項公式 the formula of general term 有窮數列 finite sequence of number 無窮數列 infinite sequence of number 遞推公式 recurrence formula 等差數列 arithmetic progression 公差arithmetic series 等差中項common difference 等比中項 arithmetic mean 等比數列 geometric progression, geometric series 公比 common ratio 等比中項 geometric mean 三角函數 trigonometric function 始邊 initial side 終邊 terminal side 正角 positive angle 負角 negative angle 零角zero angel 象限角 quadrant angle 弧度radian 弧度制 radian measure 角度制 degree measure 正弦sine 余弦cosine 正切 tangent 余切 cotangent 正割 secant 余割 cosecant 誘導公式 induction formula 正弦曲線sine curve 余弦曲線cosine curve 最大值maximum 最小值minimum 周期 period 最小正周期minimal positive period 周期函數 periodic function 振幅 amplitude of vibration 頻率frequency 相位 phase 初相 initial phase 反正弦 arc sine 反余弦 arc cosine 反正切arc tangent 有向線段directed line segment 向量 vector

零向量 zero vector 單位向量 unit vector 平行向量 parallel vectors 相等向量 equal vectors 共線向量 collinear vectors 實數與向量的積 multiplication of vector by scalar 基底 base 數量積 translation 正弦定理 inner product 余弦定理 sine theorem 算術平均數 arithmetic mean 幾何平均數 method of compare 比較法 method of compare 綜合法 method of synthesis 分析法 method of analysis 傾斜角 gradient 斜率 point slope form 點斜式 gradient intercept form 截距 general form 斜截式 included angle 兩點式 two-point form 一般式 general form 夾角included angle 線性規劃 linear programming 約束條件 constraint condition 目標函數 objective function 可行域 feasible region 最優解 optimal solution 曲線 curve 坐標法 method of coordinate 解析幾何 analytic geometry 笛卡兒 Descartes 標準方程 standard equation 一般方程 general equation 參數方程 parameter equation 參數 parameter 圓錐曲線 point conic 橢圓 ellipse 焦點 focus, focal points 焦距 focal length 長軸 major axis 短軸 minor axis 離心率 eccentricity 雙曲線

hyperbola 實軸 real axis 虛軸 imaginary axis 漸近線 asymptote 拋物線

parabola 準線 directrix 直線 line平面 plane 幾何體 geometric solid平面圖形 plane figure 立體圖形 slid figure 相交直線 intersecting lines平行直線 parallel lines 異面直線 skew lines 垂線 perpendicular line 垂足 foot of a oblique line 垂線段 perpendicular line segment 公垂線 common perpendicular line 公垂線段 common perpendicular segment 垂面 perpendicular plane 射影 projection 斜線 oblique line 斜足foot of a oblique line 斜線段 oblique line segment 半平面 semi-plane 二面角 dihedral angle平面角 plane angle 直二面角 right dihedral angle 棱柱 prism 底面base 頂點 vertex 面 face 棱 edge 側面 lateral face 側棱 lateral edge 斜棱柱 oblique prism 直棱柱 right prism 正棱柱 regular prism平行六面體 parallelepiped 長方體 rectangular prism 正方體 cube 棱錐pyramid 正棱錐 regular pyramid 多面體 polyhedron 凸多面體 convex polyhedron 正多面體 regular polyhedron 簡單多面體 simple polyhedron 球 solid sphere, spheroid 球心 center of a solid sphere 球面 sphere 分類計數原理 classified enumeration principle 分步計數原理 fractional enumeration principle 排列 arrangement, permutation 排列數 number of arrangements 全排列 total arrangement 階乘 factorial 組合 combination 組合數 number of combination 二項式定理 binomial theorem 二項式系數 binomial coefficient 二項式展開式 binomial expansion 必然事件 certain event 不可能事件 impossible event 隨機事件 random event 試驗 trial 頻率 frequency 等可能事件 equiprobability event 基本事件 elementary event 概率 probability 互斥事件 exclusive events 對立事件 complementary events

相互獨立事件 mutually independent events 獨立重復試驗 independent repeated trials 概率 probability 統計 statistics 隨機變量 random variable 離散型隨機變量discrete random variable 概率分布 probability distribution 分布列 distribution series 數學期望 mathematical expectation 方差 variance 標準差 standard deviation 抽樣方法 sampling method 簡單隨機抽樣 simple random sampling 系統抽樣 systematic sampling 總體分布 population sampling 估計 estimation 正態分布 normal distribution 標準正態分布 standard normal distribution 線性回歸 linear regression 相關 correlation 回歸分析 regression analysis 散點圖 scatter diagram 回歸直線 regression straight line 線性回歸分析 liner regression analysis 相關系數 correlation coefficient 假設檢驗 hypothesis testing 歸納法 induction 數學歸納法 mathematical induction 完全歸納法 complete induction 不完全歸納法 incomplete induction 極限 limit 無窮大 infinitely great 無窮等比數列 infinite geometric sequence 左極限 left limit 右極限 right limit 連續（的）continuous 連續函數 continuous function 導數 derivative 可導的 differentiable 變化率rate of change 導函數derived function 復合函數 composite function 極大值 maximum value 極小值 minimum value 極值 extreme value 虛數單位 imaginary unit 復數 complex number 復數集 set of complex numbers 虛數imaginary number 純虛數 purely imaginary number 復數的代數形式 algebraic form of complex number 實部 real part 虛部 imaginary part 復平面 complex plane 實軸 real axis 虛軸 imaginary axis 模 modulus 輻角 argument 復數的三角形式 trigonometric form of complex number 棣莫弗公式 De Moivre’s Formula 分式

fraction 通分

changing fractions to a common denominator 約分 reduction of a fraction 分式方程 fractional equation 反比例函數 inverse proportional function 雙曲線 hyperbola 定理 theorem平行四邊形 parallelogram 矩形 rectangle 菱形 rhombus 正方形 square 梯形 trapezium 等腰梯形 isosceles trapezium 重心 barycenter 加權平均數 weighted average 權 weight 中位數 median 眾數 mode 極差 range 方差 variance平面圖形 plane figure 展開圖 net 體 solid 面 surface 線 line 點 point 相交 intersection 交點 point of intersection 中點 center 距離 distance 角 angle 度 degree 角的平分線 angular bisector 余角 complementary angle 補角補角 supplementary angle

第三篇：重要歷史詞匯中英文對照表

重要歷史詞匯中英文對照表 作者： 陳亮

重要詞匯中英文對照表

馬可·波羅

Marco Polo

達·迦馬

Vasco Da Gama

麥哲倫

Ferdinand Magellan

印第安人

Indian

喬托

米開朗琪羅

拉菲爾

馬基雅維利

塞萬提斯

伽利略

中世紀

哥倫布

商業革命

殖民主義

奴隸貿易

文藝復興

人文主義

但丁

達·芬奇

莎士比亞

哥白尼

宗教改革

馬丁·路德

閔采爾

胡格諾派

加爾文派

亨利八世

圈地運動

都鐸王朝

斯圖亞特王朝

詹姆士一世

查理一世

英國國教

清教徒

克倫威爾

護國公

查理二世

詹姆士二世

Giotto

Buonarroti Michelangelo Raphael

Niccolò Machiavelli

Miguel de Cervantes

Galileo

Medieval Period

Christopher Columbus

Commercial Revolution colonialism

slave trade

Renaissance

humanism

Dante

Leonardo da Vinci

William Shakespeare

Nicolaus Copernicus

The Reformation

Martin Luther

Thomas Müntzer

Huguenots

Calvinists

Henry Ⅷ

enclosure movement

House of Tudor

House of Stuart

James Ⅰ

Charles Ⅰ

the Anglican Church

Puritan

Oliver Cromwell

Lord Protector

Charles Ⅱ

James Ⅱ

輝格黨

托利黨

光榮革命

《權利法案》

君主立憲制

波旁王朝

哈布斯堡王朝

重商主義

路易十四

Whig

Tory

Glorious Revolution

Bill of Rights

Constitutional Monarchy

House of Bourbon

House of Habsburg

mercantilism

Louis ⅩⅣ

彼得大帝

腓特烈二世

凡爾賽宮

約瑟夫二世

開明專制

英國東印度公司

《航海條例》

七年戰爭

啟蒙運動

霍布斯

洛克

伏爾泰

孟德斯鳩

盧梭

狄德羅

百科全書派

第三等級

路易十六

三級會議

國民議會

制憲議會

巴士底監獄

法國大革命

《人權宣言》

、Peter the Great

Frederick Ⅱ

The Palace of Versailles

Joseph Ⅱ

enlightened despotism

British East India Company

Navigation Acts

Seven Years’ War

Enlightenment

Thomas Hobbes

John Locke

Voltaire

Charles Louis de Secondat Montesquieu

Jean Jacques Rousseau

Denis Diderot

Encyclopedists

the Third Estate

Louis ⅩⅥ

the Estate-General

National Assembly

Constituent Assembly

the Bastille

French Revolution

Declaration of the Rights of Man and

of the Citizen

雅各賓派

the Jacobins

羅伯斯庇爾

Maximilien de Robespierre

熱月政變

督政府

霧月政變

拿破侖

執政府

法蘭西第一帝國

《拿破侖法典》

滑鐵盧戰役

杰斐遜

富蘭克林

《常識》

大陸會議

喬治·華盛頓

《獨立宣言》

杜桑·盧維杜爾

伊達爾哥

玻利瓦爾

圣馬丁

幕府

武士

鎖國令

豐臣秀吉

巴布爾

莫臥兒帝國

阿克巴

工業革命

飛梭

珍妮紡紗機

騾機

水力織布機

瓦特

富爾頓

史蒂芬孫

蒸汽時代

亞當·斯密

Thermidorian Reaction

Directory Government

Coup d' Etat of Brumaire

Napoleon Bonaparte

the Consulate

the First French Empire

the Code Napoleon

Battle of Waterloo

Thomas Jefferson

Benjamin Franklin

Common Sense

The Continental Congress

George Washington

Declaration of Independence Toussaint-Louverture

Miguel Hidalgo y Costilla

Simón Bolívar

José de San Martín

Shogunate

samurai

Sedusion Orders

Toyotomi Hideyoshi

Baber

the Mughal Empire

Akbar

Industrial Revolution

flying-shuttle

spinning-jenny

spinning-mule

water-frame

James Watt

Robert Fulton

George Stephenson

the Age of Steam

Adam Smith

《國富論》

The Wealth of Nations

維也納會議

the Congress of Vienna

維也納體系

Vienna System

神圣同盟

Holy Alliance

四國同盟（1813）

Quadruple Alliance

盧德運動

Luddite movement

馬克思

Karl Marx

恩格斯

Friedrich Engels

《共產黨宣言》

The Communist Manifesto

共產主義者同盟

科學社會主義

馬克思主義

國際工人協會

第一國際

巴黎公社

西進運動

自由州

蓄奴州

《宅地法》

林肯

《解放黑人奴隸

宣言》

美國內戰

俾斯麥

鐵血政策

明治維新

克里米亞戰爭

奧斯曼帝國

巴布教

西門子

東宮

十月革命

紅軍

戰時共產主義

新經濟政策

非暴力不合作運動

（文明不服從運動）

凱末爾

甘地

Communist League

Scientific Socialism

Marxism

International Working-men's Association

First International

Commune of Paris

Westward Movement

Free State

Slave State

Homestead Act

Abraham Lincoln

Emancipation Proclamation Civil War(U.S.)

Otto von Bismarch

Iron and Blood

Meiji Restoration

Crimean War

the Ottoman Empire

Bābism

Ernst Werner von Siemens Winter Palace

October Revolution

Red Army

Wartime Communism

New Economic Policy

civil disobedience

A.Kemal Atatürk

M.K.Gandhi

印度國民大會黨

蘇聯

斯大林

五年計劃

巴黎和會

三巨頭

威爾遜

十四點

Indian National Congress

Union of Socialist Soviet Republics

(USSR)

J.Stalin

Five-Year Plan

Paris Peace Conference

Big Three

Woodrow Wilson

The Fourteen Points

《凡爾賽和約》

國際聯盟

國際聯盟盟約

華盛頓會議

英聯邦

自治領

法西斯黨

馬克

道威斯計劃

《洛迦諾公約》

大危機

新政

富蘭克林·羅斯福

《國家工業復興法》

德國民族社會主義

工人黨

納粹

希特勒

國會縱火案

西班牙內戰

國際縱隊

美國的中立法

《反共產國際協定》

軸心國

綏靖政策

慕尼黑協定

慕尼黑陰謀

《蘇德互不侵犯

條約》

閃擊戰

東方戰線

馬奇諾防線

自由法國

戴高樂

不列顛之戰

Treaty of Versailles

The League of Nations

Covenant of the League of Nations

Washington Conference

the British Commonwealth of Nations Self Governing Dominion

Fascist Party

Mark

Dawes Plan

Locarno Pact

The Great Depression

New Deal

F.D.Roosevelt

The National Industrial Recovery Acts Nation Socialist Workers’

Party

Nazi

Adolf Hitler

Reichstag Fire

Spanish Civil War

International Brigades

American Neutrality Acts

Anti-Comintern Pact

Axis Powers

Policy of Appeasement

The Munich Agreement

Munich scheme

Treaty of Non-Aggression

Between Soviet Union and Germany

Blitzkrieg

Eastern Front

Maginot Line

Free French

Charles de Gaulle

Battle of Britain

丘吉爾

Winston Churchill

珍珠港

Pearl Harbour

《大西洋憲章》

Atlantic Charter

《聯合國家宣言》

Declaration by Union Nations

中途島

Midway Island

諾曼底

Normandy

開羅會議

Cairo Conference

《開羅宣言》

Cairo Declaration

德黑蘭會議

雅爾塔會議

《波茨坦公告》

杜魯門

《聯合國憲章》

聯合國大會

安理會

冷戰

馬歇爾計劃

北大西洋公約組織

華沙條約組織

德意志聯邦共和國

德意志民主共和國

柏林墻

越南戰爭

朝鮮戰爭

歐洲共同體

歐洲煤鋼聯營

歐洲經濟共同體

歐洲原子能聯營

馬丁·路德·金

民權運動

越南民主共和國

古巴導彈危機

中東戰爭

Teheran Conference

Yalta Conference

The Potsdam Proclamation

Harry S.Truman

Charter of the United Nations

The General Assembly of the United Nations

The Security Council

Cold War

The Marshall Plan

The North Atlantic Treaty

Organization(NATO)

The Warsaw Pact Organization

German Federal Republic

German Democratic Republic

Berlin Wall

Vietnam War

Korean War

European Communities

European Coal and Steel Community European Economic Community

European Atomic Energy Community Martin Luther King, Jr.Civil Rights Movement

The Democratic Republic of Vietnam Cuban Missile Crisis

Middle East War

尼赫魯

J.Nehru

巴勒斯坦

Palestine

自由軍官組織

Free Officer's Organization

亞非會議

The Afro-Asian Conference

不結盟運動

Non-Aligned Movement

第三世界

the Third World

納米比亞

Namibia

77國集團

Group of 77

石油輸出國組織

Organization of Petroleum Exporting

戈爾巴喬夫

白俄羅斯

俄羅斯聯邦

獨立國家聯合體

歐洲聯盟

霸權主義

《全面禁止核試驗

條約》

經濟全球化

亞太經濟合作組織

知識經濟

可持續發展

存在主義

湯因比

經濟學

凱恩斯

未來學

蕭伯納

海明威

畢加索

爵士樂

搖滾樂

好萊塢

卓別林

Countries(OPEC)

Gorbachev

Byelorussia

The Russian Federation

Commonwealth of Independent States

(CIS)

European Union

hegemonism

Comprehensive

Nuclear-Test-Ban Treaty

economic globalization

Asia-Pacific Economic Cooperation

(APEC)

knowledge economy

sustainable development

existentialism

A.J.Toynbee

economics

J.M.Keynes

futurology

G.B.Shaw

E.Hemingway

P.Picasso

jazz

rock and roll

Hollywood

C.Chaplin

第四篇：高中歷史重要詞匯中英文對照表

<歷史>重要詞匯中英文對照表

馬可·波羅

Marco Polo 達·迦馬

Vasco Da Gama 麥哲倫

Ferdinand Magellan 印第安人

Indian 喬托

Giotto

米開朗琪羅

Buonarroti Michelangelo 拉菲爾

Raphael

馬基雅維利

Niccolò Machiavelli 塞萬提斯

Miguel de Cervantes 伽利略

Galileo

中世紀

Medieval Period 哥倫布

Christopher Columbus 商業革命

Commercial Revolution 殖民主義

colonialism 奴隸貿易

slave trade 文藝復興

Renaissance 人文主義

humanism 但丁

Dante

達·芬奇

Leonardo da Vinci 莎士比亞

William Shakespeare 哥白尼

Nicolaus Copernicus 宗教改革

The Reformation 馬丁·路德

Martin Luther 閔采爾

Thomas Müntzer 胡格諾派

Huguenots 加爾文派

Calvinists 亨利八世

Henry Ⅷ

圈地運動

enclosure movement 都鐸王朝

House of Tudor 斯圖亞特王朝

House of Stuart 詹姆士一世

James Ⅰ 查理一世

Charles Ⅰ

英國國教

the Anglican Church 清教徒

Puritan 克倫威爾

Oliver Cromwell 護國公

Lord Protector 查理二世

Charles Ⅱ 詹姆士二世

James Ⅱ 輝格黨

Whig 托利黨

Tory

光榮革命

Glorious Revolution 《權利法案》

Bill of Rights 君主立憲制

Constitutional Monarchy 波旁王朝

House of Bourbon 哈布斯堡王朝

House of Habsburg 重商主義

mercantilism 路易十四

Louis ⅩⅣ 彼得大帝

Peter the Great 腓特烈二世

Frederick Ⅱ

凡爾賽宮

The Palace of Versailles 約瑟夫二世

Joseph Ⅱ

開明專制

enlightened despotism 英國東印度公司

British East India Company 《航海條例》

Navigation Acts 七年戰爭

Seven Years’ War 啟蒙運動

Enlightenment 霍布斯

Thomas Hobbes 洛克

John Locke 伏爾泰

Voltaire

孟德斯鳩

Charles Louis de Secondat Montesquieu

盧梭

Jean Jacques Rousseau 狄德羅

Denis Diderot 百科全書派

Encyclopedists 第三等級

the Third Estate 路易十六

Louis ⅩⅥ

三級會議

the Estate-General 國民議會

National Assembly 制憲議會

Constituent Assembly 巴士底監獄

the Bastille 法國大革命

French Revolution

《人權宣言》

Declaration of the Rights of Man and

of the Citizen 雅各賓派

the Jacobins

羅伯斯庇爾

Maximilien de Robespierre 熱月政變

Thermidorian Reaction 督政府

Directory Government 霧月政變

Coup d' Etat of Brumaire 拿破侖

Napoleon Bonaparte 執政府

the Consulate

法蘭西第一帝國

the First French Empire 《拿破侖法典》

the Code Napoleon 滑鐵盧戰役

Battle of Waterloo 杰斐遜

Thomas Jefferson 富蘭克林

Benjamin Franklin 《常識》

Common Sense 大陸會議

The Continental Congress 喬治·華盛頓

George Washington

《獨立宣言》

Declaration of Independence 杜桑·盧維杜爾

Toussaint-Louverture 伊達爾哥

Miguel Hidalgo y Costilla 玻利瓦爾

Simón Bolívar

圣馬丁

José de San Martín 幕府

Shogunate 武士

samurai 鎖國令

Sedusion Orders 豐臣秀吉

Toyotomi Hideyoshi 巴布爾

Baber

莫臥兒帝國

the Mughal Empire 阿克巴

Akbar

工業革命

Industrial Revolution 飛梭

flying-shuttle 珍妮紡紗機

spinning-jenny 騾機

spinning-mule 水力織布機

water-frame 瓦特

James Watt 富爾頓

Robert Fulton 史蒂芬孫

George Stephenson 蒸汽時代

the Age of Steam 亞當·斯密

Adam Smith

《國富論》

The Wealth of Nations 維也納會議

the Congress of Vienna 維也納體系

Vienna System 神圣同盟

Holy Alliance 四國同盟（1813）

Quadruple Alliance 盧德運動

Luddite movement 馬克思

Karl Marx 恩格斯

Friedrich Engels

《共產黨宣言》

The Communist Manifesto 共產主義者同盟

Communist League 科學社會主義

Scientific Socialism 馬克思主義

Marxism

國際工人協會

International Working-men's

Association 第一國際

First International 巴黎公社

Commune of Paris 西進運動

Westward Movement 自由州

Free State 蓄奴州

Slave State 《宅地法》

Homestead Act 林肯

Abraham Lincoln

《解放黑人奴隸

Emancipation Proclamation 宣言》

美國內戰

Civil War(U.S.)俾斯麥

Otto von Bismarch 鐵血政策

Iron and Blood 明治維新

Meiji Restoration 克里米亞戰爭

Crimean War 奧斯曼帝國

the Ottoman Empire 巴布教

Bābism

西門子

Ernst Werner von Siemens 愛迪生

Thomas Alva Edison 貝爾

Alexander Graham Bell 馬可尼

Guglielmo Marconi 卡特爾

Cartel 辛迪加

Syndicat 托拉斯

Trust

洛克菲勒

John D.Rockefeller 容克

Junker

《江華條約》

The Treaty of Kanghua 《樸茨茅斯和約》

The Treaty of Portsmouth 蘇伊士運河

Suez Canal 第二國際

Second International 列寧

Vladimir Ilich Lenin 奧匈帝國

Austria-Hungary 斯拉夫人

Slaves 威廉二世

William Ⅱ 三國同盟

the Triple Alliance 三國協約

the Triple Entente 斐迪南大公

Archduke Ferdinand 第一次世界大戰

World War Ⅰ

薩拉熱窩事件

Assassination at Sarajevo 笛卡爾

René Descartes 牛頓

Isaac Newton

萊布尼茨

Gottfried Wilhelm Leibniz 法拉第Michael Faraday 麥克斯韋

James Clerk Maxwell 赫茲

Heinrich Rudolf Hertz 波義耳

Robert Boyle

拉瓦錫

Antoine-Laurent Lavoisier 道爾頓

John Dalton 阿伏加德羅

Amedeo Avogadro

門捷列夫

Dmitry Ivanovich Mendeleyev 哈維

William Harvey 林奈

Carolus Linnaeus 施萊登

Matthias Jakob Schleiden 施旺

Theodor Schwann 拉馬克

Jean-Baptiste de Lamarck 達爾文

Charles Robert Darwin 倫琴

Wilhelm Konrad R?ntgen 居里夫人

Marie Sklodowska Curie 愛因斯坦

Albert Einstein 巴斯德

Louis Pasteur 培根

Francis Bacon

歌德

Johann Wolfgang von Goethe 拜倫

George Gordon Byron 司湯達

Stendhal 狄更斯

Charles Dickens 果戈理

Nikolay Gogol 普希金

Alexander Pushkin 安徒生

Hans Christian Andersen 易卜生

Henrik Ibsen 馬克·吐溫

Mark Twain

泰戈爾

Rabindranath Tagore 德拉克洛瓦

Eugène Delacroix 列賓

Ilya Yefimovich Repin 莫扎特

Wolfgang Amadeus Mozart 貝多芬

Ludwig van Beethoven 舒伯特

Franz Peter Schubert 約翰·施特勞斯

Johann Strauss 肖邦

Frédéric Chopin 李斯特

Franz Liszt

柴可夫斯基

Peter Ilich Tchaikovsky 莫里哀

Molière

二月革命

February Revolution 布爾什維克

Bolshevik 蘇維埃

Soviet

羅曼諾夫王朝

Romanov Dynasty

俄國臨時政府

Russian Provisional Government 東宮

Winter Palace 十月革命

October Revolution 紅軍

Red Army

戰時共產主義

Wartime Communism 新經濟政策

New Economic Policy 非暴力不合作運動

civil disobedience（文明不服從運動）

凱末爾

A.Kemal Atatürk 甘地

M.K.Gandhi 印度國民大會黨

Indian National Congress

蘇聯

Union of Socialist Soviet Republics

(USSR)斯大林

J.Stalin 五年計劃

Five-Year Plan

巴黎和會

Paris Peace Conference 三巨頭

Big Three 威爾遜

Woodrow Wilson 十四點

The Fourteen Points 《凡爾賽和約》

Treaty of Versailles 國際聯盟

The League of Nations

國際聯盟盟約

Covenant of the League of Nations 華盛頓會議

Washington Conference

英聯邦

the British Commonwealth of Nations 自治領

Self Governing Dominion 法西斯黨

Fascist Party 馬克

Mark 道威斯計劃

Dawes Plan 《洛迦諾公約》

Locarno Pact 大危機

The Great Depression 新政

New Deal 富蘭克林·羅斯福

F.D.Roosevelt 《國家工業復興法》

The National Industrial Recovery Acts 德國民族社會主義

Nation Socialist Workers’

工人黨

Party 納粹

Nazi 希特勒

Adolf Hitler 國會縱火案

Reichstag Fire 西班牙內戰

Spanish Civil War 國際縱隊

International Brigades 美國的中立法

American Neutrality Acts 《反共產國際協定》

Anti-Comintern Pact 軸心國

Axis Powers

綏靖政策

Policy of Appeasement 慕尼黑協定

The Munich Agreement 慕尼黑陰謀

Munich scheme

《蘇德互不侵犯

Treaty of Non-Aggression

條約》

Between Soviet Union and Germany 閃擊戰

Blitzkrieg 東方戰線

Eastern Front 馬奇諾防線

Maginot Line 自由法國

Free French 戴高樂

Charles de Gaulle 不列顛之戰

Battle of Britain 丘吉爾

Winston Churchill 珍珠港

Pearl Harbour 《大西洋憲章》

Atlantic Charter

《聯合國家宣言》

Declaration by Union Nations 中途島

Midway Island 諾曼底

Normandy 開羅會議

Cairo Conference 《開羅宣言》

Cairo Declaration 德黑蘭會議

Teheran Conference 雅爾塔會議

Yalta Conference

《波茨坦公告》

The Potsdam Proclamation 杜魯門

Harry S.Truman

《聯合國憲章》

Charter of the United Nations 聯合國大會

The General Assembly of the United

Nations

安理會

The Security Council 冷戰

Cold War 馬歇爾計劃

The Marshall Plan 北大西洋公約組織

The North Atlantic Treaty

Organization(NATO)

華沙條約組織

The Warsaw Pact Organization 德意志聯邦共和國

German Federal Republic 德意志民主共和國

German Democratic Republic 柏林墻

Berlin Wall 越南戰爭

Vietnam War 朝鮮戰爭

Korean War

歐洲共同體

European Communities

歐洲煤鋼聯營

European Coal and Steel Community 歐洲經濟共同體

European Economic Community 歐洲原子能聯營

European Atomic Energy Community 馬丁·路德·金

Martin Luther King, Jr.民權運動

Civil Rights Movement

越南民主共和國

The Democratic Republic of Vietnam 古巴導彈危機

Cuban Missile Crisis 中東戰爭

Middle East War 尼赫魯

J.Nehru 巴勒斯坦

Palestine

自由軍官組織

Free Officer's Organization 亞非會議

The Afro-Asian Conference 不結盟運動

Non-Aligned Movement 第三世界

the Third World 納米比亞

Namibia 77國集團

Group of 77

石油輸出國組織

Organization of Petroleum Exporting

Countries(OPEC)戈爾巴喬夫

Gorbachev 白俄羅斯

Byelorussia

俄羅斯聯邦

The Russian Federation

獨立國家聯合體

Commonwealth of Independent States

(CIS)

歐洲聯盟

European Union 霸權主義

hegemonism 《全面禁止核試驗

Comprehensive

條約》

Nuclear-Test-Ban Treaty 經濟全球化

economic globalization

亞太經濟合作組織

Asia-Pacific Economic Cooperation

(APEC)

知識經濟

knowledge economy 可持續發展

sustainable development 存在主義

existentialism 湯因比

A.J.Toynbee 經濟學

economics 凱恩斯

J.M.Keynes 未來學

futurology 蕭伯納

G.B.Shaw 海明威

E.Hemingway 畢加索

P.Picasso 爵士樂

jazz 搖滾樂

rock and roll 好萊塢

Hollywood 卓別林

C.Chaplin

第五篇：市場營銷專業詞匯中英文對照表2

第2部分：

maintenance strategy 保持戰略 management overhead 管理費 mandatory adaptation 強制性適應 manufacturer brand 制造商/全國性品牌 manufacturers' agents/representatives 生產商的代理商/銷售代表

manufacturers' export agents(MEA)制造商出口代理

manufacturers' sales offices/branches 生產商的銷售辦事處/分支機構

market aggregation strategy 整體市場戰略 market attractiveness factors 市場吸引力因素

market attractiveness 市場吸引力

market attractiveness/business position matrix 市場吸引力/業務地位矩陣 market circumstances 市場環境

market demorgraphics 市場人口分布/統計特征

market dimension 市場量度 market entry strategies 市場進入戰略 market exclusion 市場排斥

market expansion strategy 市場擴張戰略 market factors 市場因素 market growth rate 市場增長率 market hirarchy 市場等級 market inclusion 市場納入 market measurement 市場測量

market opportunity analysis 市場機會分析 market position factors 市場地位因素 market positioning analysis 市場定位分析 market potential measurements 市場潛力測度

market segment 細分市場 market segmentation 市場細分 market targeting 目標市場選擇

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marketability 市場開拓能力 market-entry strategies 市場進入戰略 marketing action plan 營銷行動計劃 marketing audit 營銷審計 marketing channel 營銷渠道

marketing codes of conduct 營銷行為規范 marketing communication 營銷溝通/傳播 marketing concept 營銷觀念 marketing control 營銷控制

marketing decision support systems(MDSS)營銷決策支持系統

marketing environment audit 營銷環境審計 marketing flows and functions 營銷過程和職能

marketing function area audit 營銷功能領域的 審計

marketing implications of 對營銷的影響 marketing information system 營銷信息系統 marketing institutions 營銷機構 marketing management 營銷管理 marketing message 營銷信息 marketing mix 營銷組合 marketing policy 營銷策略

marketing productivity area audit 營銷生產力領域的審計

marketing program components 營銷計劃內容

marketing program 營銷計劃/方案 marketing relationship 營銷關系 marketing research 營銷研究 marketing strategy 營銷戰略

market-management organizational structure 市場管理組織結構

mark-up price 產品/溢價價格 Marlboro 萬寶路 Marriott Hotel 萬豪酒店 mass-market penetration strategy 大規模市場滲透戰略

mass-market strategy 大市場戰略 matrix organizational structure 矩陣組織結構

Matsushita 日本松下電子

mature conformists 成熟的隨大流者 mature markets 成熟市場

mature stage of product life cycle 產品生命周期的成熟階段 McDonald's 麥當勞

McDonnell Douglas 麥道公司 MCI電訊公司（前世界通信公司）MDSS(Marketing-Decision Support System)市場決策支持系統 measurability 可測度性 measure or index 測量指標 measurement criteria 計量標準 media audiences 媒體受眾

medical and health services 醫療衛生服務 Medico Containment Services memory of consumers 消費者記憶 Mercedes-Benz 梅賽德斯-奔馳

Mercer Management Consulting 美國美智管理顧問公司 merchandising 推銷

merchant middlemen 國內貿易中間商 merchant wholesalers 商業批發商 message structure 信息結構 Michael Porter 邁克爾-波特 micro risks 微觀風險 microsegmentatioin 微觀細分

Miller Tyding ACT, USA 米勒·泰丁法案 minging 礦業

Minnesota Mining and Manufacturing 2 / 10

Company(3M)明尼蘇達礦業和制造公司 Minolta 美能達

miscellaneous sources 多方面來源 mission 宗旨

missionary selling 推銷式銷售 Mitsubishi Heavy Industries 三菱重工 modified rebuy 調整再購

monosegment positioning 單一細分市場定位

Monsanto 孟山都農業生物技術公司 moral appeals 倫理/道德訴求 morals 道德 Motorola 摩托羅拉

multichannel distribution 多渠道分銷 multidimensional scaling 多維等級法 multilevel selling 多級銷售

multinational coporations(MNCs)跨國公司 multiple test markets 多測試市場 multiple-brand strategy 多品牌戰略 multiple-factor index 多因素指數法 multisegment positioning 多重細分市場定位national account management 全國性客戶管理

national market 國內市場

National Semiconductor 美國國家半導體公司

net sales 凈銷售額

network computer(NC)網絡計算機 new business selling 新業務銷售 new buy 購入新產品 new entrants 新進入者

New Prod screening model 新普羅德篩選模型

new-product ideas 新產品創意 Newsweek 《新聞周刊》

new-task buying 全新采購

new-to-the-world products 世界性新產品 niche penetration strategy 壁龕/機會市場滲透戰略

niche-market strategy 壁龕市場戰略 no-brand brand name 無品牌的品牌名稱 no-frills product 無虛飾產品

noise in communication system 傳播系統中的噪音

non-financial rewards 非物質性獎勵措施 non-probability sampling 非概率抽樣 non-store retailing 無店鋪零售業 number of stockouts 遲滯數目 object-and-task method of promotion budgeting 目標-任務促銷預算法 objectives and strategy area audit 目標與戰略領域的審計 objectives 具體目標 observation 觀察法

occupancy costs 房屋占用成本 occupation/position 職業/職位 odd pricing 奇/余數定價法 oeverall quality 總體質量

off-invoice discounts 發票之外的折扣 offsets 抵消交易 on-air testing 廣播測試

OPEC(Organization of Petroleum Exporting Countries)歐佩克（石油輸出國組織）opening relationships 建立關系 operating supplies 生產供應品 operational excellence 運作管理水平opinion leaders 意見領導者 opportunity cost 機會成本 opportunity identification 機會識別 opportunity/threat matrix 機會/威脅矩陣

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order cycle time 訂貨周期 order processing 訂單處理 organisational level 組織層次

organizaitonal requirement planning 組織需求計劃

organization area audit 組織領域的審計 organization buying center 組織采購中心 organizational customer 組織顧客 organizational direct selling 組織直銷 organizational markets 組織市場 organizational purchasing 組織采購 organzational structure 組織結構 outdoor enthusiasts 戶外運動愛好者 out-of-home media 戶外廣告媒體 overall cost leadership 全面成本領先 overheads 日常開支

ownership of new product 新產品所有權 panel of experts 專家小組 parentage 淵源

parties involved 交換中的各方 payment terms 支付條款 pay-off control 支出控制 penetration pricing 滲透定價

perceived customer value 顧客感知價值 perceived quality 感知到的質量 perceived value 感知到的價值 percentage of sales promotion budgeting method 銷售額百分比促銷預算法 perceptions of consumers 消費者感知/理解 perceptual(product)pisitioning 感知（產品）定位

perceptual map 感知圖

perceptual organization 感知組織 perceptual vigilance 感性的警惕 performance dimension 業績標準 performance evaluation 業績評估 performance measures 表現/業績測度 performance objective 績效目標 performance standards 績效標準 performance 功能 perishability 非持久性 personal selling 人員推銷 personal sources 個人的信息來源 personnel development 人力資源開發 pharmaceuticals industry 醫藥行業 physical(product)positioning 物理（產品）定位

physical descriptors 物理變量 physical distribution 實物分銷 Pillsbury 皮爾斯博瑞 place utility 地點效用

planning and control system area audit 計劃與控制系統領域的審計

point of sale information 銷售點信息 point-of-purhcase(POP)promotion 采購點促銷

point-of-sales(POS)data 銷售點數據 pontificator 保守派 popularity 通用性 population trends 人口趨勢

portfolio models for resource allocation 資源配置的資產組合模式

position intensity 地位集中程度 possession utility 擁有效用

post-purchase dissonance 購買后的不協調 post-purchase evaluation 購買后評估 power in distribution 分銷權力 power of buyers 購買者能力 power of suppliers 供應商能力 predatory pricing 掠奪性定價法

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pre-empting scarce resources 先占稀缺資源 preferential treatment 特惠待遇 premiums 額外獎勵

present competitors 現有的競爭者 presenting sales message 提供銷售信息 pre-test market research 測試前市場研究 price discrimination 價格歧視

price elasticity of demand 需求的價格彈性 price fixing 價格設定 price leaders 價格領導者 price lining 價格排列定價法 price/earnings ration 價格/收益比 price-off promotions 降價促銷 price-setting process 定價過程 pricing adjustments 定價調整 primary demand 基本需求 primary sources 第一類/主要數據 print media 印刷媒體

private/for-profit organization 私營/盈利性組織

PRIZM(Potential Rating Index for Zip Markets)按郵政區劃為基礎的潛力等級指數

proactive new-product development strategy 進取型新產品開發戰略 probability sampling 概率抽樣 problem formulation 界定問題 problem identificatioin 確定問題 process management 過程管理 Procter & Gamble(P&G)寶潔公司 product availability 產品的可獲得性 product category 產品類別 product class 產品類別 product decisions 產品決策 product design 產品設計 product dimension or attributes 產品維度/屬性

product evolution 產品演變 product features 產品特征 product intent share 產品傾向份額 product leadership 產品領導能力 product life cycle(PLC)產品生命周期 product life cycle curve 產品生命周期曲線 product manager audit 產品經理審計 product offering 供應品

product organizaiton of salesforce 按產品組織銷售隊伍

product policies 產品策略 product scope 產品范圍 product space 產品位置 product systems 產品體系 product type 產品類型 product usage 產品用途

product(ion)-oriented organization 產品/生產導向型組織

product-line pricing adjustments 產品線定價調整

product-management organizational structure 產品管理組織結構

product-market entry control 產品－市場進入控制

product-related behavioral descriptors 與產品相關的行為變量

product's market characteristics 產品的市場特征

product-use testing 產品使用測試 pro-environment 環保

profit impact of market strategy(PIMS)市場戰略的利潤影響

profitability analysis 盈利性分析 profitability 盈利性/盈利能力

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profitable survivor strategy 有利可圖的生存者戰略

project-company resource compatibility 項目與公司資源的協調性

projected profit-and-loss statement 預計損益表

projective tests 投影測試 promotion decisions 促銷決策 promotion mix 促銷組合 promotion policies 促銷策略 promotional allowance 促銷折讓 promotional effort 促銷努力 promotional pricing 促銷定價 promptness 及時性

propector strategy 探索型戰略 prospecting for customers 尋找顧客 psychographics 心理統計特征 psychological cost 心理成本 psychological pricing 心理定價法 public utilities 公共設施 publicity 公共宣傳

pull strategy for control of distribution channels 分銷渠道控制的拉式戰略 pupil dilation 瞳孔擴張

purchase predisposition 購買傾向 purchasing agent 采購代理

purchasing power perity(PPP)購買力平價指數

push money/spiffs 傭金

push stragtegy for control of distribution channels 分銷渠道控制的推式戰略 qualifying prospects 審查潛在顧客資格 quality dimensions 質量維度 quantity discount 數量折扣 question marks 問題類 questioning 詢問法 quotas 定額

R & D expenditure 研究開發戰略 race and ethnic origin 種族和民族 rack jobbers 供應超級市場的批發商 rank ordering 排序 rate of adoption 采購率

rate-of-return/target return pricing 回報率/目標回報定價法

rational appeals 理性訴求 rationale 基本原理

reactive and proactive responses 反應及前攝策略

reactive new-product development strategy reactor strategy 反應型戰略 rebates 回扣 recall tests 記憶測試 receiver 接收者 reciprocity 利益互惠

recognition of problem/need 發現問題/需求 recognition tests 認知測試 recreation 娛樂業

recruitment and selection 招聘與選拔 recycling of packaging 包裝回收（利用）reference group 參照群體 referent power 參照權 refocus 鞏固 refunds 退款

refusal to deal 拒絕經營 regression analysis 回歸分析法 regulation 管制

related/concentric diversification 相關/同心多元化

relational VMSs 相關式垂直營銷系統 relative attractiveness of declining markets 衰 6 / 10

退市場的相對吸引力

relative market potential 相對市場潛力 relative market share 相對市場份額 reliability 可靠性

repeat purchase behavior 重復購買行為 repetition 重復

repositionings 重新定位產品 requirements planning 需求計劃 reseller 中間商

resident buyers 常駐采購員

resource allocation/deployment 資源配置 response strategies 反應策略 response to communication 傳播響應 responsive strategy 反應型新產品開發戰略 responsiveness 響應性

retail coverage strategy 零售范圍戰略 Retail Index 零售指數 retail sales 零售額

retailer co-operatives 零售商合作社 retailer 零售商

retailing trends 零售趨勢

Return on Equity(ROE)權益回報率 Return on Investment(ROI)投資回報率 Return on Net Assets(RONA)凈資產回報率

reverse engineering 反向工程 reward systems 獎勵系統 rivalry determinants 競爭決定因素 rivalry 競爭對手 roster 名冊

sales agents 銷售代理商

sales analysis by customer 顧客銷售分析 sales analysis by order size 訂貨規模的銷售分析

sales analysis by product 產品銷售分析 sales analysis by territory 區域銷售分析 sales forcasting 銷售預測 sales force estimates 銷售人員估計 sales force size 銷售隊伍規模 sales force 銷售隊伍 sales forecasting 銷售預測 sales management 銷售管理 sales organization 銷售組織

sales personnel incentives 銷售人員激勵 sales personnel 銷售人員 sales potential 銷售潛力 sales territory 銷售地區 sales trends 銷售趨勢

sales/price reduction 銷售/價格下降 sample design 樣本設計 sample size 樣本大小 sampling 抽樣 sampling 提供樣品 scale efficiency 規模效率 scaled measures 比例測度 scoring models 評判模型 screening of ideas 創意篩選 sealed bidding 招標

secondary sources 第二類/次要數據 second-but-better new-product development strategy 后者居上型新產品開發戰略 security 證券業

segmentation and targeting 細分與目標選擇 segmentation criteria 細分標準 segmentation descriptors 市場細分變量 selective demand 選擇性需求 selective distribution 選擇分銷 selective exposure 選擇性接觸 selective perception 選擇性感知/理解 selective retention 選擇性保留

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self-employed person 獨立經營的個人 self-managing teams 自我管理團隊 self-oriented 自我導向型 selling groups 銷售團隊

selling proposition 銷售計劃/提議 selling 推銷/銷售

service guarantees 服務保證 serviceability 服務能力 serviceability 適用性 services channels 服務渠道 servicing products 服務產品 servicing the account 客戶服務 setting quotas 確定定額 shake-out stage 動蕩階段

shared programs/facilities 分享計劃/設備 share-growth strategies for followers 追隨者的市場份額增長戰略 shareholder value 股東價值 share-maintenance 份額保持 Sherman Act, USA 美國謝爾曼法案 signal vehicle/carrier 信號載體 simulated test marketing 模擬市場測試 single-factor index 單因素指數法 single-line mass-merchandiser stores 單一類型產品專營連鎖店

skimming and early withdrawal 撇脂與盡早撤離戰略

skimming pricing 撇脂定價法

sleepwalker/contented underachievers 夢游者/很容易滿足的人

slotting allowance 安置津貼 social acceptability 社會可接受性 social class 社會階層 social objectives 社會目標

sociocultural environment 社會文化環境 soft goods 非耐用品 soft technology 軟技術

sole ownership entry strategy 獨享所有權的進入戰略

source credibility 信息來源的可信度 source 廣告信息來源

sources of new-product ideas 新產品創意來源

speciality goods 特殊品 speciality retailers 專營零售商 speciality stores 專營商店 specialization 專門化

Standard Industrial Classification(SIC)標準工業分類代碼

standardization strategy 標準化戰略 standby positioning 備用定位 staple goods 日常用品

statement of job qualifications 工作要求說明stock levels 庫存水平

stockless purchase arrangement 無存貨采購計劃

store brands 零售商品牌

straight commission compensation plan 純傭金制薪酬方案

straight rebuy 直接再購

straight salary compensation plan 純薪金制薪酬方案

strategic control 戰略控制 strategic fit 戰略協調性 strategic group 戰略組 strategic inertia 戰略慣性 strategic intent/objective 戰略目標 strategic marketing program 戰略營銷計劃 strategic pricing objectives 戰略定價目標 strategic withdrawal 戰略撤退

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strategy constraints 戰略影響因素 strategy formulation and implementation 戰略制定和實施

strategy implementation 戰略實施 strategy reassessment 戰略重估 subculture 亞文化 subfactor 次級因素 substitute goods 替代品

substitution threat 替代產品的威脅 Sumitomo 住友商事

Sun Microsystems 太陽微系統 supplementary media 輔助性廣告媒體 suppliers' bargaining power 供應商的討價還價能力

surrogate products 替代產品 survival pricing 生存定價法

sustainable competitive advantage 可持續的競爭優勢

sweepstakes 彩票抽獎 switching cost 轉換成本 synergy 協同作用 tabulation 制表 tangibility 有形性 target audience 目標受眾

target level of product quality 產品質量標準 target or hurdle level 目標或難度水平target return price 目標回報價格 targeting strategy 目標市場選擇戰略 targeting 目標市場選擇 team selling 團隊銷售 technical selling 技術銷售

television audience measurement 電視觀眾測量

television home shopping 電視家庭購物 territorial restrictions 地區限制

territories 區域

territory design and deployment 區域設計及部署

territory inventory 地區存貨 test marketing 市場測試 testing new product 測試新產品

the American Association for Public Opinion Research 美國公共意見研究協會 the Council of American Survey Research Organization 美國調查研究組織委員會 the Fishbein Model 菲什賓模型

the Marketing Research Association 營銷研究協會

theatre tests 現場測試

threat of new entrants 新進入者的威脅 three order-hierarchy models 三階段層級結構模型

time frame 時間框架/要求 time pricing 時間定價 time utility 時間效用 Timex 天美時 title 所有權 total cost 總成本

total quality managemnt(TQM)全面質量管理

Toys 'R' Us 美國著名玩具零售商 tracking and monitoring 跟蹤與監控 trade promotion 貿易促銷 trade selling 貿易銷售

trade/functional discounts 貿易/職能折扣 trade-in allowance 以舊換新折讓 transactiional efficiency 交易效率 transaction cost analysis(TCA)交易成本分析

turnkey construction contract 監督建筑契約

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turnover 人員流動

two-sided presentations 雙向信息陳述 tying contracts 附帶條件的合同 types of adverstising 廣告種類 types of brand 品牌種類 types of costs 成本種類

ultimate customers/end users 最終顧客/用戶 underlying dimension 基本組成要素 uniform delivered pricing 統一運費定價法 Union Pacific Railroad 聯合太平洋鐵路 unit sales 單位產品銷售額

unitary price elasticity 單位需求價格彈性 Universal Product Code(UPC)統一商品編碼

universe（樣本）總體

unrelated/conglomerate diversification 復合多元化

unsought goods 非渴求產品 usage 用途 use tests 使用測試

utility/price relationship 效用/價格關系 VALS2 價值與生活方式體系2 value-based planning 價值基礎計劃 variability 變化性 variable costs 可變成本 variable incentive 可變激勵措施 VCR(video cassette recorder)錄像機 vending sales 自動售貨業

vending-machine operators 自動售貨機經營商

vendor analysis 供應商分析 vertical integration 垂直/縱向一體化 vertical marketing systems(VMS)垂直營銷系統 want 欲求 warranty 質量保證 wholesale clubs 批發俱樂部

wholesaler-sponsored voluntary chains 批發商發起的自愿連鎖

wholesaling trends 批發趨勢 win-back program 贏回（顧客）方案 working capital investment 周轉資金投入 workload approach 計算工作量方法 zero defect 零缺陷 zone pricing 分區定價法

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