第一篇：個人匯報

現在由我來匯報，請大家一起來分享我的勞動成果。我能給課文的生字注音，讀（）、（），同學們，我注音對嗎？哪個還要補充。

快樂!請看我區分的字形，（）-----（）大家注意，這個字容易寫錯，請跟我寫一遍。我匯報對嗎？哪個還要補充。

快樂!我能從課文找出同音字，讀（）、（），請大家跟我讀一遍。我匯報對嗎？哪個還要補充。

快樂！我能從課文中找出一些詞語，讀。我能理解（）這個詞語的意思。（我是聯系上下文來理解的。我是查資料來理解的。）我匯報對嗎？哪個還要補充。（通過大家的學習，學會了朗讀，學會了生字詞語，現在由老師來檢測我們的學習情況。）

我來點評，林詩婕能給生字注音，辨別字形，找出多音字，能理解詞語的意思，我給她10分。

我來點評，ＸＸＸ同學能抓住貓得得性格特點和小貓的可愛這兩方面里寫課文內容。我給他們10分。

我來點評，XX同學讀得很流利，聲音很大、響亮，吐字清楚。

我來補充，我能理解詞語，“貪玩”的意思是過度的喜歡玩耍。

我來補充，我能理解詞語，“盡責”的意思是盡量做好自己的工作。

我來補充多音字：的（dí）確、暖和(huo)、解悶(mèn)、沒完沒了(liǎo)、我來補充，我還能用“變化多端”來說一句話。

第二篇：個人匯報材料

個人匯報材料

篇一：個人匯報材料

自從xx年我校實行課改以來，轉眼已過去了8年，伏案回眸這繁忙的8年，作為一名學校主管教研課改的副校長我深感辛勞、快樂和欣慰。這8年我們有苦、有樂、有困惑、有迷茫，從我們認真、務實的每一天里營造了勞動小學 濃厚的教研氛圍，看到的是各位教師教學觀念的不斷轉變和取得的可喜成績。下面就這幾年來的教研課改工作做一簡單總結。

一、自我研修，不斷提高個人綜合素質

作為一名學校教研課改的引領者和實施者，我深感自己肩上的重擔，也深深體會到只有自己不斷學習，提高素質才能把學校的教科研推向深入，因此我根據個人的需要制定學習計劃，自訂一些教育前沿的專題和雜志，明確教研課改發展的方向，設計學校發展教科研的策略。工作中不斷學習、審視、反思自己，促進自身業務素養的提高，并結合課堂教學實踐參與學校組織的專題研討，不斷提升我的業務能力。

二、完善制度，加強管理

必要的>規章制度是順利開展學校教研工作的有力保證。為了調動教師參與教學研究的積極性，促進校本教研深入持久地開展，在我主管課改幾年來，不斷健全完善有關教研工作的各項規章制度。如 “校本教研制度”、“課題管理制度”、“校本教研>培訓制度”等一系列規章制度，使教研工作的開展有章可循，從制度上得到了保證。

三、堅持校本培訓，促使教師理論水平提高

為不斷提高教師的專業 水平，倡導加強教師的培訓工作，采用自學與集體學習相結合的辦法，制定學校培訓>工作計劃，倡導教師“讀專業 書籍，爭做研究型教師”。堅持每周五理論學習，由教研組長帶領組員學習《我們就這樣實施新課程》、《上好一堂課的關鍵要素與案例分析》、《經典教學案例與創新課堂設計》等理論書籍，向教師介紹先進的教育理念和教學方法。提高了教師專業素質和教育教學理論水平。

四、重視青年教師的培養，開展“公開課”、“示范課”、“同課異構”賽教活動

為了使青年教師盡快勝任課堂教學，幾年來一直把青年教師課堂基本功的培養作為教研課改一項重要工作來抓，每年至少舉行一次40歲以下教師賽教活動，倡導平行班同上“同一課”、“典型課”過關等特色活動，促使他們不斷提高課堂教學能力。通過不斷的對他們聽課、評課、說課、再上課等活動的開展，目前這些教師都能勝任課堂教學。

五、努力開發具有本校特色的校本教材。

為推進校本教材的開發，我成立學校了校本教材開發領導小組。制定了開發計劃，充分調動了學校師資隊伍的力量，讓每一位教師都能積極參與校本教材的開發。經過一學期的探索和試驗確定以寫作指導和學生的優秀作文為校本教材開發的主要內容，為了使教材能印發成功，我制訂了詳細的實施方案，并親自編寫寫作指導和教材文本的打印工作，為校本教材《萌芽》付出了自己的心血。

六、深入開展課題研究

xx年5月學校在接到安康市基礎教育科研課題申報通知后，我便積極行動，經過深入調查研討并結合學校實際確定把《新課程理念下師生關系的研究》作為學校教研課題，課題研究對于我校來說是一項新鮮事物，我們啥都不懂，為此我克服重重困難翻閱了大量資料，主筆撰寫了《課題立項報告》、《課堂實施方案》、《設計師生調查問卷》、《師生調查分析報告》及《音樂課中師生關系的研究論文》等工作。為10年10月課體順利結題打下堅實基矗

七、取得的成績

幾年來由于自己對校本教研的高度重視和努力工作，學校和個人的教研工作取得了可喜的成績：10年6月由我主持編寫的校本教材《萌芽》在市級教材評選中獲得二等獎，創下全市農村學校編寫教材的首例；10年9月勞動小學被漢濱區教研室命名為“校本教研示范校”；10年12月我校研究的市級課題《新課程理念下師生關系的研究》順利結題，創下了農村學校研究課題的首例，同時也是全市唯一一所結題學校。由于自己在工作中的努力xx年12月被評為“省級骨干教師稱號”；xx年9月被漢濱區委區政府命名為“區級優秀教育工作者”；09年6月由我點評的《解決問題》一課獲得市級點評一等獎；10年12月被關廟鎮委鎮政府評為“課改先進個人”；xx年至今連續六年被關廟鎮委鎮政府評為“優秀黨員”。

在今后的工作中我還要不斷創新，不斷進取，認真履行自己的職責，立足“校本教研促進課堂教學”這一理念，以創名校、促名師為核心，不斷使學校的教育教學質量再上一個新臺階。

篇二：個人匯報材料

在下一階段學習教育活動中甚至在今后漫長的人生路上，我都還要繼續加強學習，做到活到老，學到老，用到老，并且注意克服這些學習上容易存在的浮躁、膚淺等不足問題，努力學深學透，爭取收到最大的實效。

根據2013年××局黨建和思想政治工作安排，我公司開展了保持共產黨員先進性教育活動。在學習教育活動中，我能夠從思想上高度重視，端正態度，按照要求集中精力進行學習，做好讀書筆記，基本達到了第一階段學習要求。現將學習情況小結如下：

一、思想重視，態度端正

在全黨開展保持共產黨員先進性教育活動，是黨中央作出的一項重大決策。為把自己的思想盡快統一到中央的決策部署上來，學習教育活動開始后，我先后認真學習了中央[xx]20號文件、胡錦濤總書記《在新時期保持共產黨員先進性專題報告會上的講話》，領會開展保持共產黨員先進性教育活動的意義。××月××日聽取了××系統先模報告團的報告后，認識更加深刻。學習期間，我統籌安排好學習時間，做到學習、工作“兩不誤”。學習中能夠做到邊學邊查邊改，查找出了自身存在的一些突出問題。同時，注重聯系實際，與大家一起對主管工作提出改進的意見和建議，收到了預期的效果。

二、學有所思，思有所得

通過這一階段的學習討論，我感覺>收獲不淺，不僅思想認識提高了，而且促進了工作。

第一，通過學習，對保持共產黨員先進性教育活動的緊迫性、重要性的認識進一步的加強。黨的先進性是黨的生命所系、力量所在，事關黨的執政地位的鞏固和執政使命的完成。我們黨成立以來，之所以能夠在各種政治力量的長期斗爭和反復較量中脫穎而出，不斷發展壯大，成為執掌全國政權并長期執政的黨，最根本的就在于我們黨具有與時俱進的理論和實踐品質，能夠始終走在時代前列，始終保持了馬克思主義政黨的先進性。由于黨的先進性不是一勞永逸的，進入新世紀新階段，我們黨所處的國內外環境、所肩負的歷史任務和黨員隊伍的現實狀況都發生了深刻變化，這對保持黨的先進性提出了新的要求，也使保持黨的先進性面臨新的考驗。在全黨開展保持共產黨員先進性教育活動，正是中央著眼于在改革開放和發展社會主義市場經濟的歷史條件下使我們黨與時俱進、始終保持先進性而作出的戰略決策，具有十分重大的意義。作為一名黨員，必須要順應時代發展的要求，不斷提高自身素質，始終發揮先鋒模范作用，永葆共產黨員的本色，切實為黨旗增輝。

第二、通過學習，共產主義理想和中國特色社會主義信念更加堅定。崇高的理想信念，始終是共產黨人保持先進性的精神動力。當初入黨，我就是抱著這樣的理想和信念投入黨的懷抱的。在黨的教育下，我進一步確立了馬克思主義的世界觀、人生觀、價值觀，奮力為黨的事業工作。但在市場經濟大潮的沖擊下，我的思想也曾受到不良社會現象的影響，理想信念有所淡化，缺少艱苦奮斗精神。通過這次的學習和深入思考，才發覺如果不是及時醒悟，思想就有可能越滑越遠，那將多么危險呀。“沒有遠大理想，不是合格的共產黨員”！胡錦濤總書記的話真的是意味深長，發人深思。是呀，為了新中國的誕生，無數革命志士之所以能夠不怕犧牲，英勇奮斗，就是因為他們胸懷遠大理想，擁有堅定信念。我應該繼承他們的精神，并且發揚光大，為黨旗爭輝，怎么可以讓閃爍著他們鮮血和生命光茫的理想信念蒙上污垢呢？作為一名黨員，在新時期，我決心堅定不移地踐行“>三個代表”重要思想，進一步增強執政為民意識，努力為公司發展狀大、構建和諧浙勘的目標奮力拼搏。

第三、通過學習，對照共產黨員先進性的具體要求，進一步找準了自身的問題和不足。我深切地感受到，共產黨員的先進性，不是靠幾項工作成績就能夠體現出來的，而是他的思想與作風、道德與品質、行動與能力都要必須要全面升華，要有與“三個代表”重要思想相適應的風范。回顧自己走過的路，我覺得自己雖然做了一點點對黨的人民有益的工作，取得過一些成績，但對照共產黨員先進性的具體要求，差距還很大，客觀存在著的問題還不少。除理想信念淡化外，還存在學習放松，工作創新意識不強，作風不夠深入等問題，這些都是與新時期黨員先進性的具體要求不相符的，必須堅決克服，下大決心切實改正。

第四、通過學習，開拓創新、爭創一流的標準進一步提升。江澤民同志曾經說過：“創新是一個民族的靈魂，是一個國家興旺發達的不竭動力，也是一個政黨永葆生機的源泉。”一個沒有創新的國家或政黨，必然要走向衰亡；同樣，不會創新的黨員領導干部，就不可能開創工作的新局面，他所領導的或所從事的工作必然要走向衰退。到浙江有色建設工程有限公司工作以來，我主要負責基地建設及工會工作，雖然也努力開創工作新局面，但在面臨困難的情況下，曾有松勁的情緒。通過學習，我認識到，作為一名共產黨員，為黨的事業而奮斗，不管多大困難，都不能退縮與懈怠，只有“百尺竿頭，更進一步”的激昂斗志，而不應該有“逆水行舟，不進則退”的抉擇。所以我要以趙為民、任長霞等優秀共產黨員為榜樣，盡心盡責，不斷創新，爭創一流，迎難而上，鞠躬盡瘁，才不辜負黨的教育和培養，才能算是一名合格的共產黨員。

三、不足之處，今后打算

學習階段，雖然收獲不少，但也依然存在不足。主要在學習過程當中忙于做筆記，深入思考還不夠，理論也不能很好地與實際相聯系，查找自身問題還不夠深入具體，這無論是對進一步提高自身學習效果，還是對指導今后工作都存在不利的影響。在下一階段學習教育活動中甚至在今后漫長的人生路上，我都還要繼續加強學習，做到活到老，學到老，用到老，并且注意克服這些學習上容易存在的浮躁、膚淺等不足問題，努力學深學透，爭取收到最大的實效。

下一階段即將開始，我一定還要集中精力，認真聽取和接受大家意見，堅持開展批評與自我批評，防止“虎頭蛇尾”、前功盡棄，確保教育活動質量，以鞏固良好的學習效果。

篇三：個人匯報材料

xxx，男，現年40歲，漢族，中國共產黨黨員。自主持分局辦公室全面工作以來，在分局黨委的正確領導下，緊緊團結辦公室領導班子成員，規范隊伍建設，強化職責發揮，深化服務意識，全面推動業務工作和隊伍建設同步協調發展，圓滿完成分局交給的各項工作任務。現將工作情況總結如下：

一、抓學習，強素質，提高政治素養

過硬的政治素質是做好各項工作的保障。為此，該同志始終將“建一流班子，帶一流隊伍，創一流業績”作為工作目標，緊密結合開展社會主義法治理念教育、社會主義榮辱觀教育等活動，深入學習江澤民文選、十六屆六中全會精神等理論知識，通過撰寫讀書筆記、>心得體會等學習材料，使學習活動入腦、入心，打牢了用>科學發展觀引導、帶動辦公室工作的思想基礎。帶領辦公室領導班子嚴格落實黨組織“三課一會”制度，認真執行民主集中制，加強>黨風廉政建設，使班子成員的政治思想覺悟明顯增強，駕馭局勢和指揮領導能力進一步得到提高。在此基礎上，積極組織開展適合于辦公室隊伍特點的學習活動，切實提高了民警隊伍的政治素質、業務素質，為開展各項工作提高了強有力的保障。

二、抓能力，強意識，發揮樞紐作用

辦公室是分局的參謀部門、信息綜合部門和業務督察檢查部門，發揮著承上啟下、聯系左右、協調內外的樞紐作用，任務艱巨，責任重大。圍繞開展“三項工作”，通過日常教育和工作實踐，使隊伍整體工作能力大幅提升。一是牢固樹立服務意識。工作中，把做好“服務領導決策、服務中心工作、服務基層一線”作為工作的最高標準，發揮辦公室的服務職能。二是發揮協調溝通作用。始終站在全局的高度、領導的角度、群眾的立場上去想問題、辦事情、搞協調、做溝通，使全局工作統一到分局總體目標上來，促進各項工作的順利完成。三是堅持開拓創新。在各項工作中，該同志始終堅持開拓創新，超前思維，緊跟分局工作節奏，圍繞全局中心，提前動手，各項工作都取得了長足進步。

三、抓工作，促落實，爭創一流業績

2006年來，在分局黨委的正確領導下，以高質量的服務，高效率的工作，高標準的措施，狠抓各項工作的落實，確保了各項工作任務的完成。

（一）緊密圍繞基層基礎工作，積極開展調查研究，確保服務決策的有力到位。2006年是公安部確定的基層基礎年，同時是市局“整體防控”實施方案完善提高階段。面對這一形勢，辦公室主動適應公安工作發展要求，轉變觀念，創新思維，加強調查研究，指導實際工作，形成了具有懷柔地區特色的工作方法和成果經驗，有5篇調研文章被市局及區委轉發，有4篇上報材料得到市局領導批示肯定。同時，在全局范圍內組織開展專題理論調研，引導各單位深入開展調查研究，形成了全局上下集思廣益、開拓進取的理論研究氛圍。

（二）緊密圍繞指揮中心職能，加強規范化建設，建立統一、高效的勤務指揮體系。按照市局黨委“整體防控、精確指導、精確打擊”的工作思路，進一步加強指揮中心規范化建設，完善整體防控體系，建立科學規范的指揮系統，圍繞建立警情分析長效機制、聯合查勤機制、信息搜集整理機制，強化指揮中心先期處置、警情監測、勤務協調、>信息管理、監督檢查的職能，提升指揮中心在日常勤務管理和處置突發事件中的指揮調度能力。

（三）緊密圍繞涉法信訪，加強規范執法，熱情服務人民群眾。為做好涉法信訪工作，進一步加強調查研究，制定工作意見，完善保障機制，編寫《懷柔分局信訪工作方案匯編》，對全局主管信訪工作的領導及民警進行專項培訓，有力地指導了全局信訪工作的順利開展。2006年以來，共受理群眾來信、來訪、來電近800件，結辦率達到96%，切實作到了“案結事了”，得到了人民群眾的認可，在市局考核中取得了較好的成績。

（四）圍繞秘書、檔案工作，強化措施的落實，切實提高辦公室整體服務水平。狠抓保密、密碼工作，作到定密準確率達到100%，得到了市局保密委員會的充分肯定。狠抓電子政務、辦公>自動化工作，不斷加強對內部網絡系統和區政府信息平臺的管理工作。狠抓檔案管理工作，圓滿完成了懷柔鎮、北房等9個派出所檔案目標管理市局一級優秀單位和二級合格單位復檢準備工作。狠抓承辦會議、活動工作，堅持“求細、求全、求精”的工作方針，確保全局各項會議、活動的順利開展。

第三篇：個人匯報材料

扎根山區獻真情情系教壇育桃李

磁縣陶泉鄉索莊中心小學 馬曉華

我叫馬曉華，2000年參加教育工作，現任教于磁縣陶泉鄉索莊中心小學，本科文化，小學一級教師。

我自參加工作以來，一直堅持在我縣西部偏遠山區的農村小學任教。十余年來，在黨的親切教導和培養下，我由一名單純幼稚的年輕教師逐步成長為一名合格的共產黨員和優秀的人民教師。我時時以優秀教師的標準嚴格要求自己，扎根山區，傾心教育，忠于職守，甘于奉獻，做出了一些成績，同時我也受到了黨和人民對我的表彰和獎勵，2004年當選磁縣縣級模范教師, 2009年榮獲 “嘉獎”光榮稱號。

回顧十多年來所走過的人生路程，我深感有艱辛、有坎坷、有勇敢的面對、有刻苦的努力、更有輝煌的豐收和豐收后的喜悅。我想只有經過了風雨的洗禮，和艱辛的磨礪，才有今天的七色彩虹。

一、扎根山區 辛勤耕耘

2000年6月我從師范學校畢業后，毅然決然地回到家鄉，組織上安排我到西部山區學校任教，在這里開始了我的教學生涯。工作中，我把時間用到備課上，把激情用到授課上，把熱情用到學生輔導上，充分挖掘每一個優生，也從不放棄每一個后進生。為了把成績提高上去，我經常利用雙休日給學生無償補課；有時還利用晚上的休息時間給力學校近的學生補習，終于我們班的安康、學艷、浩偉朝陽等學生的成績都有了大幅度的提升。

我在這里一干就是十年。十年中我的腳步一年比一年踏實，教學成績一年比一年突出，我所擔任的班級，班風正，學風濃。學生思維靈活，學習熱情高漲。在學區統一組織的期末教學質量檢測中，教學成績多次名列學區前茅。

二、以校為家 愛校愛家

由于離家比較遠，學校就成了我的“第二個家”。我更是把學生當成了自己的孩子。在我懷孕期間，我們班正好升入六年級，為了不耽誤學生的成績，我一

直堅持到臨產前一個星期才回家待產??同年暑假，孩子還不滿5個月，我接到學區進行暑期培訓的通知，為了更多的孩子們，我丟下了嗷嗷待哺的女兒??

開學后經校領導的安排，我又接了3年級當班主任，所以我只能兩個星期回家一次，想想家中的女兒，覺得自己很是不稱職??

三、親生 愛生

我們班的索海是一個特殊的孩子，本身是一個單親家庭，父親又在外打工，家里只有他和瞎眼的奶奶相依為命，生活相當拮據，為此我經常進行家訪，幫他們做些力所能及的家務。

去年冬季，我們交本費的時候，老奶奶住著拐杖到學校說孩子的父親還沒往回寄錢，所以一時半會交不了，我義無反顧地替他交上了，老人只說了兩個字“好人” ??

四、積極鉆研 深入課改

近兩年來，為了適應新的教育教學，全縣一直在進行各個方面的教育改革，作為山區的教師自然也不想落后，我要求自己必須加入到這個改革的浪潮中去。

在不斷的教育實踐中，努力改正自己過去所存在的問題，堅持用新的理念來要求自己，新的目標來提高自己，終于近兩年我所任教的學科軍事學區第一名。當然這其中仍然有著這樣那樣的問題，但是我一定會更加努力地去克服困難，向更高的教育目標前進。

近觀眼前滿目春，放眼遠處春更濃，要想在學生管理、學生教育方面做出更大的成績，讓學生飛得更高更遠，我還有很長的路要走。我將撲下身子，一心為了學生，一心為了黨的教育事業，積極進取，科學管理，勇于創新，為改變山區教育面貌，奉獻青春。

第四篇：個人匯報

個人匯報：10Mins 內容及要求: 知識應用與效果：準備一個小案例，描述在質量監控與提升，客戶開發，團隊建設，人員管理方面（任選兩個）是如何進行管理的？

案例描述要求：遵循STAR原則（所謂STAR原則，即Situation（情景）、Task（任務）、Action（行動）和Result（結果）四個英文單詞的首字母組合。STAR原則是結構化面試當中非常重要的一個理論。S指的是situation,中文含義是情景，也就是在面談中我們要求應聘者描述他在所從事崗位期間曾經做過的某件重要的且可以當作我們考評標準的事件的所發生的背景狀況。T指的是task，中文含義為任務，即是要考察應聘者在其背景環境中所執行的任務與角色，從而考察該應聘者是否做過其描述的職位及其是否具備該崗位的相應能力A指的是action,中文含義是行動，是考察應聘者在其所描述的任務當中所擔任的角色是如何操作與執行任務的。R指的是result,中文含義為結果，即該項任務在行動后所達到的效果 通常，應聘者求職材料上寫的都是一些結果，描述自己做過什么，成績怎樣，比較簡單和寬泛。而我們在面試的時候，則需要了解應聘者如何做出這樣的業績，做出這樣的業績都使用了一些什么樣的方法，采取了什么樣的手段，通過這些過程，我們可以全面了解該應聘者的知識、經驗、技能的掌握程度以及他的工作風格、性格特點等與工作有關的方面。而STAR原則正是幫我們解決上述問題的），要求敘述清楚當時的背景是怎樣的？任務是什么？采用了哪些行動？遇到的困難和挑戰是什么？最后的結果是什么？

崗位認知：分部經理崗位職責和重點工作有哪些方面？您認為分部經理定位是什么？所扮演的角色有哪些？

工作改進思路：請您就所在分部情況進行分析，提出改進思路 自我提升：個人的優點和不足

分部經理所扮演的角色有：“策略家”“指揮家““貼心人”“大管家”“萬金油” 分部經理最重要的是以身作則，幫助員工解決困難。把分部比作一個大家庭，在生活上分部經理應該像是一個長輩，盡量去關心員工，幫助他們分擔一些壓力；在工作中，則大家就是兄弟姐妹，為了一個共同的目標，一起奮斗。

分部經理不好當，溝通.業務.職業發展.未來......每一個分部經理都有自己的壓力，但這個世界上，又去哪里找沒有壓力的工作呢？其實分部經理好當不好當，取決于個人對這個崗位的理解。因為有權利就必然要承擔相應的責任，管理是一門藝術，因此它充滿了各種不確定性，但管理又是一個系統，需要每個人都明白它的游戲規則。所以好當還是不好當還要看得更長遠一些。分部經理是一個很實戰的崗位，每天都有不同的挑戰只要我想，發揮空間就無限大。

我如果在分部經理的位置上做甩手掌柜很容易，運營方面有運作主管，管理方面有點部主管，日常繁雜工作有分部綜合，財務方面有分部財務及點部兼職收款員，司機管理方面有司機組長，市場開發有大客戶銷售，分部經理只要把以上這幾個崗位人員配置好.使用好，維持分部的正常運轉應該問題不大。但是我前期是要做大量的鋪墊工作，比如梳理流程.明確各崗位人員工作職責；知人善任.善于員工溝通；對分部全局有詳細的了解與掌握等等。能做到這些的才是真正的職業化的經理。作為公司中層管理的基石，分部經理，也可以比作公司的“將”，我們需要謀定全局（制定整體規劃.推動重點工作），也需要深入敵后（了解市場.競爭對手情況），需要招兵買馬（招賢納士.團隊建設），也要沖鋒陷陣（市場開發.客戶維護.完成指標），需要縱橫捭闔（公共關系維護.突發事件處理），也需要俠骨柔情（員工關懷）。主管負責區域管理.質量管理等運作相關的內容，經理負責業務管理.人員管理.梯隊建設.團隊氛圍.財務風險.客戶管理等方面，各有側重，又相互交叉配合。應該是“你中有我，我中有你”的依存關系。

分部經理需要了解分部的所有情況，區域.客戶.競爭對手.基層員工.管理人員.財務指標.業務指標.外部公共環境等等，然后結合實際情況把這些資源和指標進行組合。要用指標去指導工作，充分利用資源去實現指標就必須了解分部有多少類型的區域，區域客戶的主要產品類型.主要的快件流向.潛力客戶的有哪些.主要競爭對手有哪幾家.競爭對手的業務量.大客戶的主要決策人等等，然后根據這些收集的信息，指導點部主管對客戶進行分類，明確哪些是需要重點維護.哪些是需要重點開發.哪些是需要持續跟進，把什么樣的員工安置到適合的區域。對于大客戶的開發和維護，我還是要親自參與。對于公共關系維護和突發事件處理，我要更有勇有謀。莫而后動才可以定乾坤。

分部經理更多的是要給出一些思路上的東西，比如2011年要把分部2012年的所有工作規劃好，按進度執行.修正；還要加入區部的重點工作，要不斷地分析思考，還要拿出具體措施。還要關注的是很多，比如員工證照.安全意識教育.財務安全.員工流失.市場工作.團隊建設.人員投放等等，最重要的還是員工的素質如何提升。

分部經理跟主管一定要保持思想統一，否則會產生矛盾。要格外重視分部管理團隊之間的溝通，主管做什么事之前一定先向經理匯報，在我做決策時也要找運作主管來溝通，再有運作主管向員工傳達工作要求。這樣做一方面統一了思想，另一面也樹立了運作主管的威信。

分部經理除了要監督目標的執行情況，還要有一些前瞻性的東西。如天熱降暑工作，天冷熱菜方面等。

嘗試增加兩個二程接駁，狠抓6S和營運質量。全局意識.經營意識是目前分部經理最需要提升的。整理，整頓，清掃，清潔，素養，安全

分部經理要從以前的抓‘量’型管理轉變為現在的抓‘質’型管理（包括人的質量和營運的質量）

分部經理應該是一名優秀的營銷人員，有高的市場洞察力，有敏銳的市場意識 要換位思考，站在業務員.各主管.客戶等位置。

拆分收派員區域的時候，心中時刻裝著員工，就能明白他們的要求，在理解的基礎上去工作，相信溝通起來就通暢。比如在拆分區域的時候，一定要把原因跟收派員解釋清楚，讓員工看都拆分區域的合理性。其實對于合理的區域拆分，收派員是能夠理解的，但毫無理由的強行拆分肯定會加大彼此間的矛盾。

在談客戶理賠的時候，就要心中裝著客戶。地區經常有這樣的事情發生，那就是分部經理覺得要盡量減少公司的損失，因此在談理賠的時候采用談一談.拖一拖的辦法，希望能越少賠越好，但這樣不是按供公司的最新理賠標準來的，因此往往是從賠3倍運費慢慢談到6倍，最后再亮出公司的最新處理方案。這其實是一種“雙失”的做法，因此這么做極容易在客戶那里喪失誠信，而且分部經理自身也覺得身心疲憊。如果按照公司的政策一步到位給予相應理賠，客戶的滿意度是完全不一樣的。

分部經理不敢行使自身應有邪惡權利，或者說在行使權利的時候，他們更多想到的是責任。比如在某件事情還沒實施的時候，他們就馬上會想這樣做會導致什么后果，要不要承擔不必要的責任。一定要有責任心，有主動性，做事“動”起來，說話“響”起來。“不要受硬話，不要做軟事”分部經理作為最直接面對基層的管理者，其作風和管理風格將直接影響到基層員工對公司的滿意度和認可度。很多基層的同事雖然對公司很信賴而且也都認同公司的文化，但往往因為對直接上司不滿，就選擇離開了公司。所以分部經理一定要有霸氣，不做軟事；但決不能霸道，不說硬話。有權利必然要承擔相應的責任，絕不可以有功就受，有罪就退。

在實施作業模式的變革-推行A.B班作業模式和收派分離雖然這是一個發展的趨勢，但A.B班作業模式一定是需要在一定的限制條件之下來實施的。比如：高密度區域.人均效能高.催收崔派嚴重.收件員同班工作等等。如果為了推行而推行，純粹只是為了完成某項指標，那只會造成收派員與公司之間矛盾。對于分部經理來說，這是一項非常重要的只能。

分部經理勝任力模型包括核心能力.專業能力和價值觀。參考《分部經理造選拔手冊》 選擇這個崗位，被賦予了這份權利和責任，就必須多一份耐心和寬容。對于新的分部經理來說，努力去學，用心去做，就一定能收獲好的結果。《分部經理能力發展提要》2010年4月與DA發布

新政策出臺時，我們有些管理者不向員工好好解釋公司政策的出發點，而是簡單一句“這是公司的決定，我也沒有辦法”就這樣扛著公司招牌，卻沒有做好應該做的本職工作。

管理人員需要愛護你的團隊，并帶領大家共同實現團隊的目標；應該了解你的團隊成員對你的期望，主動地感受大家的心里，千萬不能擺“官架子”；需要認真理解公司的各項戰略，在你的團隊里準確的做好宣傳和溝通工作；對大家有疑問的地方，如果你理解的不夠清楚，一定要向上級反饋，尋求幫助，決不能搪塞，誤導你的團隊成員，否則，你就不是一個稱職或者說合格的管理者，你也辜負了公司的你的期望。

管理者要做好員工關懷工作，在員工生日的時候，送上一句祝福；中秋.春節.等傳統節日，給員工道上一條短信；員工工作.生活中遇到困難時，及時伸出援助之手，哪怕只是一句安慰的話語，也可能帶給員工無窮的力量。

基層的工作條件很艱苦的，這就需要我們的管理者經常“走下去”，用心融入基層，更多的發現各種存在的問題，并真正幫助他們解決問題，推動管理的進步。裙帶關系，實質上是一種以權謀私的現象，公司里一旦有了裙帶關系或拉幫結派的現象，將嚴重影響公平.公正.公開的運營環境，對企業內部產生非常消極的影響。管理者擁有一定的權利和職責，一旦其缺乏有效的制度監管和內心敬畏，就會產生濫用職權的行為。濫用職權主要表現為兩種情況；不認真履行職責范圍內的權利及過度運用職責范圍內的權力。管理者要通過他人完成工作的彰顯的效果與效率，來提升自身的領導力和影響力的。這些不是獨斷專行.唯我獨尊的壓力所能夠達到的，而是要求其在行使權力時，保持克已守制。

把儲備過程做一個形象的比喻，儲備就好比磨刀，參加儲備的人是刀，而儲備的學習過程就是磨刀石，磨刀石把刀磨鋒利了，總有一天會派上用場的。

STAR的例子：5月份的時候，我和我的一個同事在編寫一個應用軟件時，產生了一些不同的看法。具體是在一個算法的實現上應該怎么做，我們兩個意見不一樣。當時編寫軟件的時間特別緊，大概還剩10天的時間就要給結果了。但是就因為那個問題，我們吵了3天，就是什么事也不干，就吵，爭論這個問題應該怎么做。吵不出結果的時候，我們倆就在我們那個開發區里面，環境也比較好，兜一圈，回來再接著吵。我覺得像做這種事情肯定會有意見不一致的時候，而且爭論也是有必要的，爭論的目的是找到最好的辦法。在爭吵了3天，又去過圖書館，又看過一些資料后，我們終于達成了統一，并完成了那部分程序，最后的結果與我們兩個的原始意見都不相同，可以說是經過我們兩人的共同努力，團隊合作做出來的吧

第五篇：個人匯報材料

個人匯報材料

姓名，性別，出生，中共黨員，擔任xx鄉政府副鄉長，分管安全生產、企業、工業、勞動保障、衛生、食品安全等工作。現匯報如下：

一、加強學習，提升素質

一是系統學習黨的十七大會議精神、胡錦濤總書記“七一講話”、“五四講話”等，提升政治理論水平。在2012年XX組織系統 “三講三提升”知識競賽中，榮獲三等獎。二是學習處理解決農村基層問題的方法理論，提升處理實際問題的能力。

二、扎實工作，認真履責

作為分管行政片領導，始終深入基層，深入一線。一是幫助群眾化解矛盾，所包信訪工作的行政村，未發生一起非法赴省、赴京訪；二是積極參與鄉黨委、政府的各項中心工作，先后參與馬投澗鄉第七屆、第八屆村委換屆選舉、社會撫養費征收等。

作為分管線領導，認真做好所管線的各項工作。一是在2010年金秋愛心助學活動中，通過企業贊助、個人捐款等方式，共籌集愛心資金7000余元，資助我鄉11名大學生；二是扎實開展城鄉居民養老保險和醫療保險。2011年養老保險參保人數達到XX人，參保金額達XX萬元；新農合參合人數XX人，比上一年增加XX人，參合率達91%，全鄉XX個非農業人口參加了非農醫保。三是搞好安全生產工作。

1、深入開展安全生產隱患大排查，2012年上半年，下達整改指令XX份，查出隱患XX條，督促生產經營

單位認真整改，及時消除隱患。

2、推進安全生產社會化運作，2012年鄉政府在財力緊張的情況下，專門撥付X萬元，為轄區XX家企業購買隱患排查服務，實現了從根本上對隱患進行徹底整改。截至目前，我鄉未發生一起安全生產事件。

三、廉潔自律，以身作則

加強黨性修養，樹立正確的政績觀，自覺抵制各種腐朽思想侵蝕，堅持勤儉節約，反對奢侈浪費，真正做到廉潔奉公，勤儉為民。

作為一位年輕的鄉鎮基層干部，我以后還要不斷加強學習，不斷完善自我，為XXX的發展奉獻出自己一份微博的力量。