第一篇：招生流程

學生管理

一 常規管理

1學生報名須知

2學生守則

學生報名登記表

4教材教具領取登記表

5學生點名表

6學生聽課證

7學生上課時間安排表

8學生出勤記錄表

9積分獎勵管理方法

10作業布置說明

二簽約教學學生成績跟蹤表

四市場開發與招生管理

1學校市場調查、2學校市場營銷階段性規劃

3量身定做的營銷

4學校品牌推廣步驟傳單，海報，橫幅，KT板，家長會應用說明 5軟文炒作說明

6短信推廣方案

7社區活動完整策劃書

8中高考講座策劃書

9QQ群廣告模式

留生秘籍

學生問卷調查

咨詢管理

學員報名須知

咨詢登記表

學員試聽表

試聽回訪表

課程顧問工作流程

課程顧問必備技能

第二篇：招生流程

招生流程，方法，注意事項

一、招生前工作計劃：

1、開設課程、開班預測、學費政策制定

2、宣傳策劃制定：市場調查、報紙廣告、設咨詢點、與學校、老師聯系等等

3、師資、教材確定

4、開課時間、教室安排

二、招生中工作：根據招生情況細化開始課程，一切開課的準備工作

三、招生后工作：開課前的一系列核查工作

英語培訓學校的幾點認識與看法：

由于英語培訓市場的利益吸引，目前，出現了很多大大小小的培訓學校。并且凡在小學英語教學的教師們都有這樣的感受:一是學生在起始年級特別喜歡英語課,而隨著年級的升高,逐漸喪失學習英語的興趣與自信.二是現行評價方式下的兩種矛盾的結果:一類學生口頭表達能力較強,能聽懂、會說，認讀能力卻較差。另一類學生是考試的優生，口頭表達卻不過關，因此課外補習的需求就越來越大，特別是小年級的學生。加上這一行業的門檻不高，使不少租幾間教室、招幾個英語教師、印些宣傳單的小培訓機構在社會上涌現。由于這些規模小、不規范的培訓機構的出現，英語培訓市場魚龍混雜，價格混亂。但要看到的是有市場就必然有爭搶。怎樣才能在這場“戰爭”中獲勝呢？面對激烈競爭，誰能抓住人們學習的需求和心理，精心地演繹自己的特色和差異，誰就能在競爭中勝出。

再過一段時間，各中小學將陸續放寒假，英語培訓學校又迎來寒假的“熱季”。

家長在選擇學校時，也是從對培訓學校的歷史、選用教材課程、師資等作全面地了解。教學質量當然是最好的實力證明！怎樣才能突出自己的實力！宣傳在其中起到舉足輕重的作用，因為再好的東西也需要別人知道及認可。因此宣傳力度不可輕視，宣傳的方式不外乎有：報紙廣告、設咨詢點、與學校、老師聯系等，其中我覺得最有用和直接的是“朋友介紹”，也就是口碑，當然這些要以我們本身的服務為基礎。因為只有提供最好服務的培訓結構，才能擁有最大的市場。招生過程中常用的幾類宣傳方法：

1．介紹法

是以學校綜合實力來宣傳學校的一種招生方法。比如，學校的管理、教學質量、闡明。介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法。它要求招生老師能夠融會貫通、條理清晰、語言優美地介紹學校的一切情況。（現在很多多培訓學校都以在各小中學門口發簡章的形式來做宣傳，其實很多人都不會相信里面的內容的,對一個學校的宣傳單方面的那樣介紹是沒多大用的，最多只會讓人知道現在有那么個學校，還沒有完全達到宣傳的目的，建議辦幾次現場的宣傳或辦些免費試學,可以的話辦個自己的英語角。）

2．類比法

是通過與同類學校進行各方面對比，突出自己學校的優勢進行招生的一種招生方法。運用類比法要求招生老師一定要了解同類學校的師資、教學、管理、服務、就業、實訓、校貌等基本情況，更重要的是要掌握同類學校的優勢和短處，做到“知已知彼、百戰不殆”在運用此法時要注意客觀公正的評價，不得詆毀誹謗。

3．權威法

是利用有一定影響力的報紙廣告、權威人士的言行等進行宣傳的一種招生方法。招生老師在宣傳中，經常會借助一些有影響的報道、榮譽提升自己的宣傳力度，類似“明星效應”。例如：“我校XX獲得英語大賽第一名”，“我們學校是XXX學校”等。權威法運用最好的方法還是讓各學校老師做宣傳，具有一定的說服力，真實感強，宣傳效果較好。

5．事實說服法

用展示某種事實來說服，也就是講事實擺道理的招生方法。俗話說：“耳聽為虛，眼見為實”就是這個道理。例如：把歷年得獎名單加以整理，宣傳時，拿出來說：“你們這里某某優秀的學生就是我們學校的學生”。有時，招生老師可帶著在校生一同宣傳，以此證明學校的實力。但是必須注意：展示的事實必須真實可靠，不能弄虛作假。

6．誘導法

在招生中，巧妙地把學員所關心的事與招生工作緊密的結合起來，引起學員的興趣，刺激求學欲望的一種招生方法。

7．演示法

條件允許的話可運用宣傳資料、光碟等非語言的形式，通過實際操作，讓學員通過視覺、聽覺感受到招生信息的刺激，最終促使求學的一種招生方法。在招生過程中，恰到好處地利用錄音、光盤等音響、影視工具進行演示，不僅克服了介紹中的一些不足之處，而且通過演示把招生信息、招生情景、招生氣氛融于一體，具有很強的說服力和感染力。

同時要注意以下幾個問題：①演示內容一定要“投其所好”，要看得清、聽得懂、接受過程要快；②演示的內容要突出重點具有導向性，不能“眉毛胡子一把抓”；③演示時要把握時機。招生老師在招生宣傳中必須注意的一些事項

1．注重形象

招生老師在約見各個學校的領導、學生、家長時，都應留下良好的第一印象。招生老師的儀表、儀容，一舉一動，都代表著學校風格、形象。因此，永遠帶著微笑，有風度、有魄力，穿著合適，是招生老師形象的根本。

2．注重誠信

招生老師在招生工作時要切實對學員負責，真誠真實地進行宣傳。招生老師在招生中失去誠實，就意味著失去生源，甚至是永遠的失去某區域的生源。因此，招生老師必須講真話，實事求是的傳遞信息，力爭取得生源的信任，同時必須出示真實可靠的證件，證明自己和學校的真實性，打消生源的疑慮，堅定生源的上學決心。誠信原則應遵循以下幾個方面：①不隱瞞學校的短處，誠實的介紹學校；②不許諾自己做不到的事；③不夸大學校的實力

3．注重傾聽

招生老師在招生中不要滔滔不絕地宣傳，而要注意傾聽生源的意見和要求，讓生源盡可能地多說，自己則注意傾聽，從而減輕生源的壓力，形成相互的溝通。在傾聽生源說話時，要注意眼睛注視生源，臉部要表現出誠意和興趣，使生源引為知已，對生源的言談要適時做出反應，不可中途打

斷生源的談話。

4．發揮鼓動性

招生老師在招生工作中用自己的熱心、信心和誠心，以自己的豐富知識，有效地感染生源。但在運用時，要注意分析當時的情況和氣氛，不能勉強否則會弄巧成拙。招生老師在宣傳時，用自己學校的優勢來影響生源對自己學校的信賴程度；必需滿懷神圣感、責任感、使命感，表現出真誠和盡心盡責，深深地感染、激勵生源；必須用自己豐富的知識面、豐富的招生經驗說服生源。

小學生 培訓方向多元化

根據不同年齡階段學員特點，采用多種先進教學方法相結合的方式；

讓學員養成良好的英語思維，保證學員在純英語環境中接受“母語式”教學，有效的培養孩子“口音、興趣、自信”的三重收獲。

建立學生學習檔案跟蹤服務，在學習過程中，通過測試，符合參加大賽條件的，我們將組織或推薦到省、市

全國英語口語大賽中去，目的就是培養您的孩子的英語會話能力。

中學生 應試培訓占主流，主要是文化課補習班

來越大，特別是小年級的學生。加上這一行業的門檻不高，使不少租幾間教室、招幾個英語教師、印些宣傳單的小培訓機構在社會上涌現。由于這些規模小、不規范的培訓機構的出現，英語培訓市場魚龍混雜，價格混亂。但要看到的是有市場就必然有爭搶。怎樣才能在這場“戰爭”中獲勝呢？面對激烈競爭，誰能抓住人們學習的需求和心理，精心地演繹自己的特色和差異，誰就能在競爭中勝出。

再過一段時間，各中小學將陸續放寒假，英語培訓學校又迎來寒假的“熱季”。

家長在選擇學校時，也是從對培訓學校的歷史、選用教材課程、師資等作全面地了解。教學質量當然是最好的實力證明！怎樣才能突出自己的實力！宣傳在其中起到舉足輕重的作用，因為再好的東西也需要別人知道及認可。因此宣傳力度不可輕視，宣傳的方式不外乎有：報紙廣告、設咨詢點、與學校、老師聯系等，其中我覺得最有用和直接的是“朋友介紹”，也就是口碑，當然這些要以我們本身的服務為基礎。因為只有提供最好服務的培訓結構，才能擁有最大的市場。招生過程中常用的幾類宣傳方法：

1．介紹法

是以學校綜合實力來宣傳學校的一種招生方法。比如，學校的管理、教學質量、闡明。介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法。它要求招生老師能夠融會貫通、條理清晰、語言優美地介紹學校的一切情況。（現在很多多培訓學校都以在各小中學門口發簡章的形式來做宣傳，其實很多人都不會相信里面的內容的,對一個學校的宣傳單方面的那樣介紹是沒多大用的，最多只會讓人知道現在有那么個學校，還沒有完全達到宣傳的目的，建議辦幾次現場的宣傳或辦些免費試學,可以的話辦個自己的英語角。）

2．類比法

是通過與同類學校進行各方面對比，突出自己學校的優勢進行招生的一種招生方法。運用類比法要求招生老師一定要了解同類學校的師資、教學、管理、服務、就業、實訓、校貌等基本情況，更重要的是要掌握同類學校的優勢和短處，做到“知已知彼、百戰不殆”在運用此法時要注意客觀

公正的評價，不得詆毀誹謗。

3．權威法

是利用有一定影響力的報紙廣告、權威人士的言行等進行宣傳的一種招生方法。招生老師在宣傳中，經常會借助一些有影響的報道、榮譽提升自己的宣傳力度，類似“明星效應”。例如：“我校XX獲得英語大賽第一名”，“我們學校是XXX學校”等。權威法運用最好的方法還是讓各學校老師做宣傳，具有一定的說服力，真實感強，宣傳效果較好。

5．事實說服法

用展示某種事實來說服，也就是講事實擺道理的招生方法。俗話說：“耳聽為虛，眼見為實”就是這個道理。例如：把歷年得獎名單加以整理，宣傳時，拿出來說：“你們這里某某優秀的學生就是我們學校的學生”。有時，招生老師可帶著在校生一同宣傳，以此證明學校的實力。但是必須注意：展示的事實必須真實可靠，不能弄虛作假。

6．誘導法

在招生中，巧妙地把學員所關心的事與招生工作緊密的結合起來，引起學員的興趣，刺激求學欲望的一種招生方法。

7．演示法

條件允許的話可運用宣傳資料、光碟等非語言的形式，通過實際操作，讓學員通過視覺、聽覺感受到招生信息的刺激，最終促使求學的一種招生方法。在招生過程中，恰到好處地利用錄音、光盤等音響、影視工具進行演示，不僅克服了介紹中的一些不足之處，而且通過演示把招生信息、招生情景、招生氣氛融于一體，具有很強的說服力和感染力。

同時要注意以下幾個問題：①演示內容一定要“投其所好”，要看得清、聽得懂、接受過程要快；②演示的內容要突出重點具有導向性，不能“眉毛胡子一把抓”；③演示時要把握時機。招生老師在招生宣傳中必須注意的一些事項

1．注重形象

招生老師在約見各個學校的領導、學生、家長時，都應留下良好的第一印象。招生老師的儀表、儀容，一舉一動，都代表著學校風格、形象。因此，永遠帶著微笑，有風度、有魄力，穿著合適，是招生老師形象的根本。

2．注重誠信

招生老師在招生工作時要切實對學員負責，真誠真實地進行宣傳。招生老師在招生中失去誠實，就意味著失去生源，甚至是永遠的失去某區域的生源。因此，招生老師必須講真話，實事求是的傳遞信息，力爭取得生源的信任，同時必須出示真實可靠的證件，證明自己和學校的真實性，打消生源的疑慮，堅定生源的上學決心。誠信原則應遵循以下幾個方面：①不隱瞞學校的短處，誠實的介紹學校；②不許諾自己做不到的事；③不夸大學校的實力

3．注重傾聽

招生老師在招生中不要滔滔不絕地宣傳，而要注意傾聽生源的意見和要求，讓生源盡可能地多說，自己則注意傾聽，從而減輕生源的壓力，形成相互的溝通。在傾聽生源說話時，要注意眼睛注視生源，臉部要表現出誠意和興趣，使生源引為知已，對生源的言談要適時做出反應，不可中途打斷生源的談話。

4．發揮鼓動性

招生老師在招生工作中用自己的熱心、信心和誠心，以自己的豐富知識，有效地感染生源。但在運用時，要注意分析當時的情況和氣氛，不能勉強否則會弄巧成拙。招生老師在宣傳時，用自己學校的優勢來影響生源對自己學校的信賴程度；必需滿懷神圣感、責任感、使命感，表現出真誠和盡心盡責，深深地感染、激勵生源；必須用自己豐富的知識面、豐富的招生經驗說服生源。

小學生 培訓方向多元化

根據不同年齡階段學員特點，采用多種先進教學方法相結合的方式；

讓學員養成良好的英語思維，保證學員在純英語環境中接受“母語式”教學，有效的培養孩子“口音、興趣、自信”的三重收獲。

建立學生學習檔案跟蹤服務，在學習過程中，通過測試，符合參加大賽條件的，我們將組織或推薦到省、市

全國英語口語大賽中去，目的就是培養您的孩子的英語會話能力。

中學生 應試培訓占主流，主要是文化課補習班

第三篇：自主招生流程

一、招生對象及范圍

1、高中階段各類學科競賽獲得省級三等獎；

2、高中階段獲得市級以上三好學生、優秀學生干部、優秀學生團干部；

3、雙特生；

4、獲得教育部保送生資格的學生；

5、高中階段成績優異，年級前10%，重點學校15%；

二、申請程序

1、自主招生選拔采取中學推薦和本人自薦相結合的申請方式，以中學推薦為主，個人自薦為輔；

2、一般為網上報名；報名時間：一般在11月——2月之間；（在所報考的學校網站上下載該學校的《自主招生報名表》，逐項填寫并打印），個別學校還需要把自主招生報名表從網上發到該校；

3、申請材料：

所有材料請裝訂成普通A4紙大小，將申請表作為材料首頁，不要另行制作封面。準備材料如下：

（1）申請學校的《自主招生報名表》，并加蓋高中所在學校的公章；

（2）近期一寸免冠彩色照片兩張貼在自主選拔錄取申請表的規定處；

（3）個人自薦信和學校推薦信，加蓋所在高中學校的公章；

（4）學生高中前五學期的原始成績冊復印件，并加蓋學校公章；

（5）身份證（無身份證的戶口簿也可以）復印件；

（6）高中階段各類 主要獲獎證書（江南大學的必須要班主任簽字）、專利、作品的復印件；

（7）材料準備齊全后，郵寄到所報名學校，最好用快遞郵寄，并在郵寄材料的封面上注明“自主選拔生申請材料”或者“自主招生申請材料”。

三、選拔程序

1、對郵寄材料的初審，初審合格后的名單在本科招生網上公布；

2、初審合格的學生在規定的時間規定的地點進行筆試和面試；

（其中云南大學只參加面試，還有其他某些學校的某些科目不安排面試，比如南京航空航天大學的第一類獲得全國中學生學科奧林匹克競賽省級賽區數學、物理、化學、生物、信息學單項二等獎及以上和第六類省級重點中學文化成績排名列前10%，我校生源基地中學排名列前15%）

（1）筆試科目：一般分文科和理科考試；文科主要考語文、數學、英語；理科主要考數學、英語、物理；

也有列外的，比方北京大學就實行千分制：

文科：語文、數學、英語、歷史、政治（每科100分共500分）

理科：語文、數學、英語、物理、化學（每科100分共500分）

南京大學也有特殊：

文科：語文、數學、英語、人文與社會、南京大學特色測試。

理科：語文、數學、英語、自然科學、南京大學特色測試。

此外還有很多不一樣的，但是英語和數學是必考的科目

備注：西北農林科技大學、中國地質大學等學校還要進行心理測試，測試一般是在筆試結束后進行，成績在選拔是只作為參考。

（2）面試：在所報考的學校進行；

3、錄取

四、監督機制

1、自主招生工作遵循公平、公正、公開的原則，嚴格選拔程序，錄取結果公開透明。學校紀檢監察部門全程參與，接受社會監督和投訴。

2、申請人應本著誠信原則，如實填寫申請表和相關材料；所在中學應本著高度負責的精神推薦申請者，如實填寫表中各項。如有弄虛作假，一經查實，即取消相應資格。

備注：（1）大多數大學只招收應屆優秀畢業生，但是也有少數大學應屆、歷屆優秀畢業生，比方上海財經大學等

（2）只招收理科學生的比方同濟大學、大連理工大學等；哈爾濱工業大學的理科在全國招生，文科不在四川招生等；

（3）不在四川招生的學校有：上海大學、云南大學、貴州大學、廣西大學； 四大聯盟：

1、北約：北京大學、北京師范大學、北京航天航空大學、南開大學、復旦大學、廈門

大學、香港大學、武漢大學、蘭州大學、四川大學、華中科技大學、中山大學、山東大學

2、華約：清華大學、西安交通大學、上海交通大學、中國人民大學、中國科學科技大

學、南京大學、浙江大學

3、工科：北京理工大學、大連理工大學、東南大學、哈爾濱大學、華南理工大學、天

津大學、同濟大學、西北工業大學、重慶大學

4、京城五校：北京化工、郵電、科技、林業、交通大學

第四篇：招生大會流程

2013年招生工作總結暨表彰大會議程及安排

一、時間：2013年 9月28日3點半

二、地點：博學樓106教室

三、主持人：柳劍

四、參會領導: 李明珍、李明霞、李茂山、史曙光、張貴忠、呂文虎、羅國珍、徐小紅

五、參加大會人員：

1、有特殊貢獻的招生代理（招生老師）。

2、各中學校長。

3、全體教職員工。

六、會議議程：

1、主持人柳劍宣布會議開始；

2、請學院黨委書記李茂山做重要講話；

3、羅國珍副院長就本招生工作做總結；

4、請董事長助理徐小紅宣讀《關于表彰2013招生先進個人的決定》；

5、為招生先進個人頒獎（音樂）：

（1）請李明珍董事長、李茂山書記、史曙光局長給關心支持我院招生工作的有特殊貢獻的招生代理老師頒發獎杯。

（2）請李明珍董事長、李茂山書記、史曙光局長給關心支持我院招生工作的各中學校長頒獎。

（3）請李明珍董事長、李茂山書記、史曙光局長給招生工作中做出突出貢獻的老師頒獎。

（4）請李明霞總監、張貴忠院長、呂文虎院長、羅國珍院長、徐小紅助理為在招生工作中獲得二等獎的老師頒獎。

（5）請各位領導為獲得三等獎的老師頒獎。

6、招生工作先進代表 牛學周發言；

7、請院黨委副書記、教育局長史曙光作指示；

8、主持人總結發言，安排會后工作（迎國慶及招生獲獎人員會餐）

六、工作分工與要求：

1、院辦、黨辦負責大會總協調，負責音響、照相和主席臺布置。包括主席臺席卡的制作、擺放、主席臺圍布、礦泉水、大會橫幅等工作，在9月28日12點前完成，負責通知全體教職工準時到會。

2、學院黨委書記李茂山做重要講話由黨辦提前通知。

3、教育局長史曙光作重要指示由院辦提前通知。

4、各項采購由后勤提前完成。

5、獎金發放牌子由招辦準備。

6、參加會議的招生代理由招生辦通知（辛鑫負責通知）。28日上午12點前到達學校中餐，中餐由學院院辦負責安排。

7、各中學校長由黨辦牛學周負責通知下午3：20前到達學院105室休息。

七、經費預算：

1、證書43本，約需要 430元。

2、學院招生老師獎金 ：

一等獎1000元，設3人。二等獎

500元，設5人。三等獎

300元，設12人。

3、獎杯3個，約需300元。

4、招生代理老師特殊貢獻獎設3名，獎金1000*3=3000元。

5、各中學學校校長獎金設23人，獎金500*23=11500元。

6、接待用餐費用：中餐一桌400元，晚餐六桌480*6=2880。

合計27610元整。

焦作工貿職業學院招生辦

2013年9月24日

第五篇：培訓學校招生計劃流程

一．招生方面：

1.校校聯合，不同的學校之間進行聯合，比如輔導類學校和外語類

學校動漫類學校合作推薦學生，資源共享。

2.單頁發放過程中 注重單頁特點，和使用應進行結合，比如發放日

歷式單頁，書皮式單頁。有優惠券的單頁。或者掛歷式單頁。可讀性單頁

3.注意本身的教學水平，對于學校滿意度高的學生進行拉攏，發展

成為學校的招生代理。

這些學生還可以幫助學校解決學生鬧事問題。

4.可以操作一些會員結合的單位，比如和高端幼兒園合作 發展少兒

英語

5.可以進行群運作，比如通過校園代理，加入學校校內的群，進行

宣傳

6.培訓學校的招生不要和公立學校的招生向沖突。

7.多去些縣級的學校，進行全日制招生，縣級的學校比較好談。

8.口碑建設是學校招生的本源，忘記了口碑失去了信譽那么一切好的方法都沒有效果咨詢老師要對報名的學校一條龍跟蹤。隨時注意和處理學生在上學過程中出現的問題。、10咨詢老師要在了解學生的前提下，抓住學生的需求點。

二．對于老師的管理

我們的建議 老師要感情和收入并舉。對于老師的控制是每個學校 困惑之處。

學生鬧事，好老師可以擺平，如果學生集體鬧事肯定有老師參與。每3個月要有一次老師滿意度評定，給學生調查問卷，評定結果直接關系到老師的收入

2011年的預測

保本的一年，競爭的一年培訓學校優勝劣汰的一年 剩者為王的一年

培訓學校開立的太多，而且良莠不齊。造成每個學校是生源緊張。在08年09年 人的消費還是沖動消費

在2010年開始逐步向理性消費轉變，消費者對于鋪天蓋地的廣告已經視覺麻木。、2011年洗牌的關鍵

1.管理：很多學校企業的倒閉外來原因是一個方面，更多的內部原

因

2.出口：由于學生理性消費，學生會把出口比如就業看的尤為重要

3.招生思路： 優勢課程，短平快的課程。對于節奏比較強的現代

人尤為重要 VIP的招生每個學校都要加快他的步伐

有興趣的同行，可以加118488341青島教育培訓群8。群主

勞謙君子。在群里進行進一步的探討。

培訓學校的經營方法

招生方式

一．網絡已經逐漸成為主要的招生方式

學校網站 ：網站的建立要充實 精美。內容包括：課程介紹 開課計劃 師資狀況 學校資質。相關的學習資料 學習軟件 學習視頻融為一體。成為一個介紹學校與學習資料相統一的網站。學校網站還要有在線咨詢系統，對于訪客可以進行在線咨詢。

二．合作網站 中國有許多教育網站，也就是招生代理的網站。很多都是免費的，在上面可以發表一些本校的課程，和相關的課程開課計劃學費等。比如 神州學習網 培訓通等等。這些網站在百度 谷歌等搜索引擎可以搜到。通過這些網站可以找到自己學校的課程。有利于招生。

三．搜索引擎推廣

現在常用的搜索引擎包括 百度 谷歌 雅虎和狗狗

一般語言學校 都用 百度和谷歌 這兩個搜索引擎

百度的比較早 不同年齡的人基本都用這個

谷歌比較潮流年輕人用谷歌的比較多

用什么看學校的定位了

用搜索引擎的注意點。

1.一定要設定好區域比如招生只在山東，就要在區域設定里設定山東。如果對于區域設定不管不問的話，搜索系統就會默認為全國。就會浪費點擊金額。比如海南，青海基本上很少有到內地學習的。設定了是沒有用的。設定關鍵字的時候 也要注意。比如關鍵字的價格和排名。設定的價格要對照排名來設定。比如：設定青島日語，這個關鍵詞，最低的起價是0.6元 這個關鍵詞排在第16位。設定2.00元以后關注一下排名，如果是第三位，那么就調低一下看看。比如： 如果價格調到1.60還是第三位，調到1.59就第四位了，那么你的最終價格就是1.60。還有關鍵字要多設定，設定的時候也要看價格。因為人的搜索習慣是不一樣的提醒的是如果顧客點擊了你的關鍵字 那么就進入了你的網站。

四．帖子的宣傳

在一些學習論壇 或者一些知名的問答網站發一些學校的好評帖子。比如 天涯問題

雅虎口碑 等等。在發帖的同時也要附上學校的網站。

五招生代理的系統建設

在各大高校設置招生代理 招聘一些想創業的大學生做招生 并

給予一定的提成。

六 單頁宣傳（中國有些學校只用這一種招生方式）

在大學高中學校的門口，發單頁做單頁宣傳，小學初中要發給家長。

可以在單頁中設定一些免費試聽的課程，還有提示一點的是免費的課程一定要針對特定的人群。

七 校內老師的宣傳

通過各種方式，對于初中高中學校老師進行聯系，也可以增加很多是生源。

八 和相關可以合作的機構建立合作關系

比如外語學校可以和留學中介建議一定的合作關系

藝術學校可以和課程輔導學校建立一定的合作關系 互相介紹學生。

九 報紙廣告 現在已經成為形象宣傳的作用 招生效果一般。

十 制作一個學生信息的軟件系統

錄入所有咨詢學生的信息，設定免費的試聽課，給學生發短信，打回訪。

教學方面

每個課程都要有一套系統的教學體系

比如 上語法課 用教材 所用的課時

上練習課 用的教材 所用的課時

課時一定要掌握好，比如 100個小時，就是100個小時。超課時就可能超出成本，學校就有可能賠錢。

授課老師一定要認真，負責，有教學經驗。為人師表。

授課老師是學校的核心力量，一切的招生，都是靠老師的教研發力，教育是一種沉淀。

授課老師不管是兼職還是專職，永遠要用正直的老師。

（有些老師就知道賺錢掙課時費，這樣的老師就是教學再好也不能用。貽害無窮。）

教學設置上，要短平快，這樣比較保險。不會出現退費和保留學籍的現象。外語培訓學校基礎班的開課設置要多（零基礎的學生是最多的也是招生的重點）高級班的開課設置要少（高級班是為了用于宣傳）

教務方面

要有幾個有親和力頭腦聰明的老師做教務

學籍的管控 要有一個學籍軟件系統 以便查閱學生的資料。

管理學生的出勤人數，對不來的同學及時的跟蹤和家長聯系。

對于學生的學習狀況要熟悉，對于落后的同學安排插班補課，防止退費。對學生的生日和家庭情況要了解 在生日的時候 發個短信祝福一下

退費

如果教務和教研，按照以上情況做好了，會減少退費現象的發生。

退費一旦發生的處理方法

第一 要有一個先前對學生的承諾，比如開課一周內有不滿意可以退費，一周后不予退費。

第二 或者在報名的時候，直接告訴學生不予退費，或者非校方原因不予退費。第三如果學生一定要退費 那么不要迅速的退，一定要寫明退費原因逐級的簽字，然后辦理退費。

第四 最重要的是，教研和教務工作的到位。一個前三名的學生是不會退費的。第五 如果學生是由于要到外地辦事暫時不能來上課，那么可以保留學籍。第六 對于保留學籍的學生一定要注意，保留學籍是退費的前兆。

開課方面

班級的開課要注意疊加

在培訓學校 學生不是一下子都來的，要慢慢的等學生，等學生的人數達到開課數量以后才能開課。不然就會面臨賠錢的危險。

所謂疊加的課程就是有可以重復講的課程，比如說外語的發音，可以講2遍。這種課程沒有連續性，一個字符一個發音，第一遍可以作為招生期也就是疊加內容。第一遍的速度要慢有利于招生。

影子班

如果一個日語班級，要求是20個人才能正常運行和盈利。那么13個人就是沒有達到班級規模，那么就要加一個小班進行補課。這個小班就是影子班。影子班的速度要快 老班的速度要放慢 這樣才能順利的合班。

經營學校的注意點

第一 教學，招生，教研，宣傳是一體的。

第二 對于開辦學校，不是成本和收入快速的轉變成利潤。要通過一個教學的過程，這個過程里會出現保留學籍和退費。

第三 對于老師要選定有素質的老師，起碼本科以上，代表一個學校的形象。第四教育是一種沉淀，要讓學生學到東西。達到口碑宣傳。

第五人員管理要穩定，學校的老師不要有流動性。

第六要不斷的了解現在的學生學習心理和家長的心理，才能把握整個培訓市場。

以上所述是我有感而發 只是培訓學校管理的一小部分

有興趣的同行，可以加118488341青島教育培訓群8。群主 勞謙君子。在群里進行進一步的探討。