第一篇：以經營理念育人才

以經營理念育人才

-----管理工程系“前店后校”教學模式淺析

據《時代商報》一項調查顯示，“就業難”不是簡單的“人多崗少”，而是就業結構性矛盾突出造成的一種階段性社會現象。

在當今人才市場競爭激烈、就業壓力空前的形勢下，學生沒有一技之長很難立足，而那些個性鮮明、擁有特長和具有創新意識的畢業生，就業機會多，希望大，前景樂觀，易被看好。

“前店后校”的教學新模式，目的是讓學生有更多的實踐機會。是經營職業教育的嶄新模式，力求培養品學兼優,具有創新能力的應用型人才。做到讓學生成才、家長放心、社會滿意。，交通職業教育多年發展實踐表明，成功的職業教育必然有企業的參與和合作，努力做到招生即招工，畢業即就業。為此，我們有必要大力推動“前廠后院、前店后校、一專業一實體、訂單式教學”的經營教育理念，建立模塊式教學平臺，積極調整專業設置，使之與企業需求緊密結合。

一、“前店后校”教學模式的必要性

1、高職教育特殊性的要求

前不久，教育部長周濟說：“從一定程度上講，高職教育就是就業教育，而就業能力的培養是核心。就業能力不僅僅是掌握了某種操作技術，而是有著廣泛的內涵：其一，學習基礎文化能力方面——必須具有較強的交流、溝通能力和思維能力。其二，個人管理能力方面——積極的態度和行為，負責任及應變能力。其三，團隊工作能力——為了公共利益，與他人和諧相處，為了組織的目標而努力，為了團隊的目標而相互包容、相互配合、相互支持等等。”

強勢專業+職業能力+就業教育+生涯規劃=就業保障，“以經營的理念培養人才”，正是實現與市場對接的基本公式。

美國芝加哥大學比較教育中心主任福斯特教授曾經指出：受訓者在勞動力市場中的就業機會和就職后的發展前景，是職教發展最為關鍵的因素。職教必須以勞動力市場的就業需求為出發點，只有當受訓者所學知識和技能在實際的職業生涯中得到充分應用，才稱得上是成功的職業教育。學生的就業教育，應當以創業精神和創業能力為重點，以理論與實踐結合為途徑。

2、示范性高職高專的重要內容

“前店后校”中的“店”是為學生提供實地訓練的場所，讓學生在課堂學習經營方面的知識和經驗的同時，又有實際操練的條件，把知識和經驗變成能力。在“店”里，管理工程系各專業學生在校期間既是學生，又是“店”內各對應專業崗位上的從業人員，學以致用，學

用結合，為學生畢業后的就業打好基礎，做好準備。實習的學生都具有雙重身份，既是學生，又是“店”內的業務員，既有學生證，也有“店”業務員的名片。學生們可以代表“店”外出聯系業務，一對一的進行業務談判，在實戰的職業環境中，展示自己的才華，檢驗學到的本領。在這里，學生們主動接觸社會，學會收集各種市場信息，學會分析和運用信息，并在“實戰”中學會創新。學生推銷產品、聯系業務的經營過程，成功的經驗或失敗的教訓，都被總結起來，成為親身經歷的案例，而這些案例加上過程和理性的思考就演變成生動的“畢業論文”。

區教育廳近日轉發給我院的《教育部關于全面提高高等職業教育教學質量的若干意見》的通知中，要求高等職業院校聯系行業企業，廠校合作，不斷改善實訓、實習基地條件。積極探索校內生產性實訓基地建設的校企組合模式，由學校提供場地和管理，企業提供設備、技術和師資支持，以學校為主組織實訓。

“前店后校”、“頂崗實習”、“工學結合”，是進行“生產育人”的有益嘗試，也是我院建設國家示范性高職高專的重要內容。

3、“工學結合”教育模式的要求

高等職業教育的高等教育層次性和職業教育類別性，應該注重從職業性上體現其特色，突出學生職業能力和可持續學習能力的培養，高等職業教育全面推行“工學結合”教育模式是高等職業教育理念的一次根本性變革。要樹立高等職業教育的新理念，轉變辦學思想、辦學模式和辦學機制。同時，要把新的理念落實到行動上，必須有相應的制度保障。沒有制度保障，光有理念，“工學結合”就會只是停留在口號上。高職院校講的是依法治校,應該在制度層面上把“工學結合”的人才培養模式作為重要內容。工學結合是一種將學習與工作相結合的教育模式,主體是學生,以職業為導向,充分利用學校內的教育環境和資源，把以課堂教學為主的學校教育和直接獲取實際經驗的實際工作有機結合起來，給學生帶來很多利益。美國1961年在福特基金會支持下進行一次調查，形成的“威爾遜—萊昂斯報告”認為：工學結合、產學合作，可以讓學生們在一線崗位接受職業指導、經受職業訓練，了解到與自己今后職業有關的各種信息，開闊了知識面，擴大了眼界，使學生“加深對自己所學專業的認識”，提高“理論學習的主動性和積極性”，“加深對社會和人類的認識,體會到與同事建立合作關系的重要性”，“大大提高他們的責任心和自我判斷能力”，為學生“提供了通過參加實際工作來考察自己能力的機會，也為他們提供了提高自己環境適應能力的機會。”“有助于學生就業的選擇，使他們有優先被企業錄取的機會”。

“前店后校”的教學新模式是工學合作的主要途徑。“前店后校”的教學新模式難點在于學院、系部、學生三方能否找到共同的目標、利益及動力。

二、“前店后校”教學模式的可行性

1、學院現有辦學條件的需要

多年的辦學經驗以及以往的實踐努力中，我院土木工程系、機電工程系都積累了“招工即招生，畢業即就業”的高貴經驗。如機電工程系的“東歐汽車修理廠”、土木工程系的“設計室”，學院利用教學資源直接參加生產，為交通建設服務，取得了良好的社會效益和經濟效益，同時提高了辦學水平，改善了教學條件，同時又提高了教師的實踐能力。

我院四塘新校區距離市區20多公里，學生進出市區有一定的難度，這無形中為學生的課程實訓帶來了一定的困難，特別是物流管理、財務會計專業的學生，以往的課程實訓大都是采用觀摩+模擬的方式去感知，在校學習期間實際動手的機會完全沒有，因為與實際完全脫節，以至于學生在進入真實企業工作的時候束手無策。

近年來，我系新教師日益增多，這批新教師大多來至于高校，從校門到校門，沒有實踐環節的經驗，而過于繁重的教學工作，又使得他們無法做到脫產到企業去鍛煉，即使到企業去，也只能是走馬觀花，不能實現企業管理全流程的實際操作。

2、完成校內實訓環節的要求。

“前店后校”的教學新模式的重點是教學過程的實踐性、開放性和職業性,實驗、實訓、實習是三個關鍵環節。因為，職業技能教育需要有一個強大的實訓體系加以保證。隨著學生規模的擴大，既懂理論又會技能的“雙師”型教師越來越不能適應新的教學規模，提高學生的實踐動手能力變得越來越難。而目前管理類的學生都是通過一些模擬實訓來完成課程中要求的實訓教學，而這些實訓往往與市場經濟中真實企業的實際脫節，而為學生提供校外實習的實訓基地多數很難到位。“前店后校”的教學新模式可以使高職院校實現開放辦學，充分利用好學校自身的辦學資源，主動與行業、企業聯系，在總結自己原有的產學合作、工學結合的特色基礎上，進一步加強校企合作，形成學校、企業互動，探索課堂與實習地點的一體化，以提高學生動手，逐步做到學生校內學習與實際工作的一致性,讓學生盡快從“準職業人”成為職業人。

3、學生實訓費用缺乏

目前在我院用于學生的實訓投入經費有限，學生在校期間，對一定的理論知識加以掌握以后，迫切需要在記憶期內加上應用，然而通常因為學院經費有限，任課教師只能是在學期將要終結的時候，帶領學生到相關企業中去游覽一次，雖說學生得到了一次感觀上的理解，但因為無法真實地接觸到工作流程，而且企業的積極性不高，實訓很難達到預期的效果。

校外實訓基地在我院的實訓教學環節中扮演著不能或缺的角色，但企業作為市場主體，謀求利益最大化，不可能主動為社會培養技能性人才，甚至是與自己競爭的人才。企業參加工學結合不能像職工教育那樣將費用列入成本，也不能減免教育附加稅，從一個側面抑制了他們參加工學結合的積極性。如我院物流管理專業與百盛集團合作多年,也曾試過企業專業能手直接上實踐課，學生有一定的時間直接頂崗實習或定期多崗位輪崗實習，但是由于學生工作中，因為對業務不熟悉，工作中出現的差錯讓企業蒙受不必要的經濟損失，其結果嚴重

地影響了校企雙方的合作。會計專業也有類似問題。

對學院來講，學生的職業能力訓練，也有一個成本問題，要增加許多工作量，加大開支，要避免學生實習“放羊”，并有效地利用企業專家能手的資源，都是一個迫切需要解決的問題。

三、“前店后校”教學模式成本效益分析

1、“前店后校”模式可能產生的成本

“前店后校”由學院 利用現有的資源作為投入，除此之外，還會產生“店”鋪的初期裝修費用，以及“店”鋪的其它經營成本。例如人工成本、管理費用、首次進貨費用、水電費用等。

2、“前店后校”模式的收入效益；

“前店后校”中的“店”形成的經營收入。

3、“前店后校”模式可節省的費用

“前店后校”模式可以解決每班次10人，每天2班次的學生現場真實環境的實訓，每兩個月輪換一次，也就是說解決了每2個月20名學生的對應課程的實訓，可節省實習經費開支。

“前店后校”模式中的管理人員由對應課程的教師擔任，每學期輪換一次，每次4人，教師在一個真實的環境中，以自身的經營理念去管理一個實體，不但學到了以往課堂中學不到的知識，而且對一個實體的全流程加以掌握，這一環節可節省教師下企業學習的多項經費開支。

3、“前店后校”模式難以量化的效益和成本

“前店后校”模式從根本上解決了管理類學生的真實流程實訓的問題，學生在一個完全真實的環境里，在教師的引導下，運用所學的知識為大眾服務，學生有一種主人翁意識，為以后培養出更多的班組長、業務骨干打下一個堅實的基礎，“前店后校”模式創造的是一種良好的社會效益。

與此同時，“前店后校”模式是示范性高職高專考評的重要內容之一，作為學院三大系之一的管理工程系，如果能以此種模式來進一步夯實其實訓基礎，其中所產生的影響效益是無法估量的。

“前店后校”模式的經營收入可以用作學生的工資支付以及“店”鋪的維護，剩余部分還可以補貼系部的實訓經費以及其它的設施維護，從而減輕了學院的負擔，還可以解決學生的“半工半讀”問題，構建一個和諧校園。

總之，“前店后校”模式可以使我院學生的大學生活成為他們一生中成就其職業生涯的時光，當它結束的時候，就是他們面對世界的時刻。到那時，學生們早已做好了開拓世界的準備——擁有淵博的知識、杰出的情商和一張有一定含金量的畢業證書。

“以經營理念培養人才”在這里最終得以體現的是：既遵循教育規律，又凸顯了管理系辦學的個性特點。

第二篇：人才理念

“非平衡”理念——創新組織與制度爭奪人才

21.能上能下，能進能出，唯才是舉，唯能是用。

傳統的人才管理理念認為，尋求“平衡”是企業組織與制度的基本任務。然而，研究跨國公司的爭奪人才實踐，發現他們在不斷打破平衡，以“非平衡”理念指導企業組織與制度創新，建立企業人才任用、獎勵和股權激勵機制，以更加有效地爭奪人才。

“能本”理念——放寬視野爭奪人才

傳統的泰勒“物本”管理，把人當做“物”來管理。20世紀80年代，企業出現“人本”思想，認為人是企業最大的資本、資源和財富。進入新世紀后，跨國企業家們提出“能本”理念，主張。人的能力與知識提升，更快地開掘人力資源和人才價值。寶潔公司在中國招聘人才，打出了“不強調專業對口”的旗號，更加看中的是人才是否具有優秀的合作精神、良好的交流能力、出色的分析能力和創造性等。宜家公司廢除過去的人才招聘“唯學歷論”，并不要求具有什么學歷的人才，而更重真才實學，使人才爭奪的視野更為廣闊。

。“尊重人才、培育人才、德才兼備、人盡其才”作為人才理念，不拘一格，人盡其才

人才理念：平等競爭，優勝劣汰，揚長避短，人盡其才

人才理念 “人品優先，能力適中，敬業為本，團隊第一

人才理念：品德、激情、能力、業績

第三篇：人才理念

麥迪克斯人才理念

1.A（Act）坐言起行

商業步伐瞬息萬變，機會稍縱即逝，不容拖延。事情一經決定，便馬上行動，迅速把任務完成。絕對不拖泥帶水，耽誤商機。

2.B（Bold）勇于任事

該有萬斤重擔一肩挑的責任感和氣魄，沖鋒在前，負責到底。無論狂風暴雨，千溝萬壑，勇往直前，絕不退縮。

3.C（Care）關懷理解

無論是上司，同事，下屬，都要十分愛護和關懷。因為，他們是你的同路人，甚至是你的依靠。

4.D（Direct）真誠直接

真誠的心，就是不被迷惑的心，不被自己的利益、感情、知識或成見所迷惑，公平地判斷事物的心。真誠的心使人公正，堅強，聰明。能夠抱著真誠的心，對人對事均開誠布公，不拐彎抹角。日常工作中不但能取得顧客和同事的信任，更由于不作矯飾，與人溝通時簡單明快，省時而高效。

5.E（Enthusiastics）熱愛工作

熱愛工作，是事業成功的基本條件。如果對工作不感興趣，就不會產生熱忱，精神與肉體都容易疲倦。這樣的話，不僅不會做出成績，對身心也都是一種傷害，這應該說是一種人生的不幸。反之，對工作具有興趣和愛心，就不僅會積極熱忱地工作，同時會從工作中享受到很大的樂趣。

第四篇：人才理念

人才理念

**公司秉承“人才是企業中最寶貴財富”的理念，認為人才是企業成功的關鍵，是企業發展之本、競爭之本。**視人才為企業第一資源，擁有一流的人才，才能在競爭中立于不敗之地。正是一批又一批的優秀人才共同鑄就了**公司今日的輝煌。

要擁有人才，首先必須在企業內形成重視人才的良好氛圍。**本著“人盡其才、才盡其用，尊重人才、惟才是舉，共同發展、共享成功”的人本思想，堅持用廣闊的發展前景凝聚人才，用美好的事業目標激勵人才。我們致力于為每一位員工提供一個充分施展才華的舞臺，并通過不斷創造個人的發展機會，讓各類人才都擁有獲取成功、實現自我價值的機遇和平臺。

一、人盡其才，才盡其用

該公司通過建立公平的競爭機制和良好的文化環境，充分調動每一位員工的積極性、主動性和創造性，讓員工愛其職而盡其能，做到因人而宜，量才適用。我們按照這個原則，根據每個員工的水平、特長、閱歷、性格等，將其安排到相對適宜的崗位上，做到了“人盡其才，才盡其用”。促進**持續、快速、高效發展。

二、尊重人才、惟才是舉

該公司堅持人人平等、關愛人才。在這里，人與人之間沒有地位的差異，只有職責的不同。我們倡導積極向上的企業文化，營造尊重人才、惟才是舉的良好工作環境。

公司尊重員工的個性和追求，鼓勵員工提升自身能力，認同員工所取得的成績。為此我們建立了具有**特色文化的工作、學習、生活環境，讓員工的獨立人格、個人尊嚴、人身權利得到充分尊重并能經常感受到來自**大家庭的理解、關懷和幫助，讓員工對企業產生真切的認同感、安全感、歸屬感。

三、共同發展，共享成功

該公司堅持發展是硬道理和人才是硬保障的觀念，明確以業績為導向，以事實為依據，以能力為標準，多付出高回報。同時，堅持發展靠員工，發展為員工，發展成果與員工共享的觀念，注重企業與員工雙方的利益兼顧，倡導企業與員工團結合作，在工作中共同創造和分享價值，使員工都能發揮出最大的潛能，實現與我們共同發展，共享成功！

我們衷心地期待有責任心、有能力、有創新思維、有學習意識、有團隊精神的你加入我們，一起為實現人生抱負共同努力。我們期待你來發揮才能，發展屬于你的一片天空，用你的智慧和真誠與我們整體合作，一起攜手共建更加美好、輝煌的**公司！

第五篇：人才理念

企業文化之人才理念

德：品德；才：才能；備：具備。既有好的思想品質，又有工作的才干和能力。

德：是指政治素質。這種素質決定于世界觀、人生觀和價值觀，在現實生活中通常表現為事業心、責任心、原則性、廉潔性、為人民服務的意識、團結合作的作風以及勇于克服困難、完成工作任務的精神等。

才：是指智能水平。包括理論知識、管理科學知識、本職專業知識、綜合分析問題解決問題的能力，包括實際工作中的謀劃能力、決斷能力、指揮協調能力和創新能力等。

2010年08月17日

農業銀行核心價值觀指導下的相關理念

人才理念——德才兼備，以德為本，尚賢用能，績效為先。

人才——隊伍建設的魂

呂志強

“德才兼備，以德為本，尚賢用能，績效為先。”這是農業銀行企業文化核心價值觀指導下的五大相關理念中的人才理念。這與胡錦濤總書記提出的選人用人要“堅持德才兼備、以德為先”相一致，體現了我黨一貫的選人用人思想。認真貫徹十六字人才理念，對于選人用人、加強員工隊伍建設有著重要的現實和長遠意義。

十六字人才理念是農行選人用人必須遵循的首要標準，也是引領員工隊伍建設的指南。要使這十六字人才理念落地深植，首先要正確理解其精神實質。筆者認為這十六字是嚴密的有機整體，排序科學，邏輯性極強，既不可分割孤立地看，也不可隨意調整排序，當嚴格按邏輯思維來正確理解，自覺力行。

正確理解十六字人才理念，首先要正確理解“德才兼備，以德為本”，搞清“德”與“才”的辯證關系。司馬光在《資治通鑒》中說，“才者，德之資也；德者，才之帥也。”可見，“德”，是“才”的靈魂和導向，“德”靠“才”來施展，“才”靠“德”來統帥。因此，“德才兼備，以德為本”，正確地把握應當是既重“德”又重“才”，以德為先，以德為本，“德”與“才”既不可片面強調，也不可等量齊觀，惟有在“德”的引領下，“才”越高越好。這里無論是“德”與“才”，孤立地去講，難免陷入形而上學。因為孤立地講“德才兼備”無法分清何是“本”，孤立地講“以德為本”，又難以看出“才”之重要，最終都會破壞“德”與“才”的辯證關系。

緊接著要正確理解“尚賢用能，績效為先”。顯然，崇尚賢士啟用能人，與“德才兼備”一脈相承，而且用“績效為先”這個標準來衡量，使“尚賢用能”落到實處。

總之，前八個字落到“以德為本”上，后八個字落實到“績效為先”上，使“德”與“才”、“賢”與“能”變得更具操作性。

值得指出的是，“德才兼備”并非是對人才的求全責備，而是農行發展的人才大計，是農行事業發展之需要。通常來說，用人講“德”，主要是將人品放在第一位。這里的“德”，首要的是堅持鄧小平教導的“所謂德，最主要的就是堅持社會主義道路和黨的領導。”落實到農行業務上，主要顯現在敬業愛崗，始終遵循黨和國家及農行的一系列政策法規，這是政治品質，是“德”之靈魂。再是勤政清廉，艱苦奮斗，嚴于律己，自覺抵制拜金主義、享樂主義和奢侈之風，帶頭講黨性、重品行、作表率，有良好的公德和私德，深受員工擁戴。而用人講“才”，主要是指具有履行崗位職責的一流水平或超群技能。因此，在選人用人才時，“德”看主流，用人重德；“才”看專長，用人所長。“德才兼備”，不要被“唯才是舉”所迷惑，有“德”少“才”、有“才”缺“德”、無“才”無“德”，應堅決不用。

誠然，鑒別人才的“德”與“才”，會有一個過程，而且與“才”相比，“德”的識別更難一些，“試玉要燒三日滿，辨材須待七年期”。因此，必須要建立健全科學民主的選拔任用機制，以防考察失真，用人失當。這不僅關系到人才的發展前程，更關系到農行事業之興衰。

“德”和“才”絕非與生俱來，而是重在后天培育。記得兩年前農行在全行范圍內實施總行部

2010年08月17日

副總經理、省市分行行長助理的公開選拔，項俊波董事長對獲得提任的16人集體談話時曾以“立德、立志、立行、立信”八字箴言相贈。筆者以為這是農行人“德才兼備”最好的八字修煉法。此外，農行這些年來實施的公開招聘、專題培訓、上掛下派、出國深造、內部交流等方法及探索建立和完善富有公開、公正、公示的選人用人、監督評價等長效機制，認真貫徹執行中央新近出臺的《黨政領導干部選拔任用工作責任追究辦法（試行）》等四項監督制度，都有利于培育一流人才。

人才興，則事業興。筆者堅信，在十六字人才理念的引領下，作為國際化大型公眾持股的農行，員工隊伍人才濟濟，精英輩出，未來的農行必然成為城鄉一體化的全能型國際金融企業。

以德為本論人才尚賢用能促發展

周楓

銀行業的競爭在很大程度上依賴于人才的競爭，人才的選拔任用取決于人才理念。農行“德才兼備，以德為本，尚賢用能，績效為先。”的人才理念有助于科學選拔和合理使用人才。在這16字中，“德才兼備” 是農行選拔人才的標準，但適用中還要注重“以德為本”。

以德為先是農行上市后對人才的必然要求。“天行健，君子以自強不息；地勢坤，君子以厚德載物。”古往今來都崇尚“德”，因為德是才的靈魂，決定才的作用方向。銀行是高風險行業，各種風險無處不在，上市后的農行不僅要以優良的業績支撐投資者信心，更要保持良好的社會公眾形象；同時，公司治理對農行的經營管理提出了更高要求，農行需要責任心強、作風好、業務精的有德之才。縱觀銀行業，由“德”引發的案件觸目驚心，由此造成的經濟、聲譽損失難以彌補，前車之鑒一定要引以為戒。社會各界盛贊農行上市“大象也能起舞”，要想讓“大象”肌體強健，必須以德為先，減少各種人為的道德風險，實現經營安全，農行才能穩健行遠。擁有44萬名員工的農行無異于一艘巨輪，只有以德為先，尚賢用能才能順利遠航。

以德為先也是對自己的職業生涯和人生負責。“惟賢惟德，能服于人”，“德”歷來是最重要的從業資格。在激烈的市場競爭中，只有恪守正直、誠信、忠誠的品行，堅持依法經營、誠實履行服務承諾，才能促進業務健康持續發展；只有誠心待人、坦誠做事、忠于職守，才能贏得客戶信賴、占領市場；只有秉持高尚的品格、優良的作風，才能凝聚人心，打造和諧進取的團隊。無論從事什么職業和崗位，“德”都意味著正直、公道、平和，時刻以德要求自己，才能獲得強大的精神支持，自覺鍛造職業道德和職業品格，才能愛崗敬業、無私奉獻，最終抵達成功。

“大行德廣 伴您成長”，農行以“德”踐行社會責任和使命：面向“三農”服務城鄉、賑災捐款熱心公益、回報股東成就員工……尚“德”從來都是農行的優良傳統，尚“德”也造就了一批批有德之士：“行長楷模”鮑江兮、“金融赤子”饒才富、誓死保衛國家財產安全的“二蘭”、春風化雨般優質服務的柯茜茜、業績斐然的新生代女行長朱燁……他們無不以德昭人、以德動人，在農行不同的崗位上實現了自己的人生價值。

上市后的農行為人才提供了一個更加廣闊的舞臺，“建設城鄉一體化的全能型國際金融機構”的美好愿景鼓舞著廣大員工為之奮斗，農行正以更寬廣的胸襟和宏大氣魄吸引有志之士，做一個有德之才，實現抱負。

發掘每個人的價值

李興華

員工是業務經營中的“第一要素”，只有最大限度地發揮每個員工的才能，并使每個人各盡所能，創造最大的價值，才能保證又好又快的發展。因此，在人力資源管理中，要堅持德才兼備的原則，做好人才的培養和使用，為農行建立起充滿生機的、有利于人才脫穎而出的和人盡其才的激勵機制和環境，充分挖掘人才資源，培育人才優勢，打造一支具有良好品質和專業知識技能的員工隊伍。

實現農行與員工的共同發展，必須大力倡導“德才兼備，以德為本，尚賢用能，績效為先”的人才理念，并在實際工作中將其貫徹好、落實好。筆者建議，在為大學生和各類人才成長提供廣闊的空間，努力營造尊重知識、尊重人才良好氛圍的要求下，要做好以下幾方面工作。

一是在培養鍛煉上提供機會，通過知人善任、舉賢薦能的用人之道，積極為大學生和各類人才提供廣闊的成長平臺，讓大學生員工到管理部門和營業網點任職或到管理崗位工作，并積極向上級行推薦使用。二是發揮員工的特長和優勢，充分理解并尊重員工實現自我價值的愿望和訴求，關注員工職業發展和價值實現的需求，幫助員工制定和實現職業生涯規劃，積極鼓勵自學成才，使具備特長的員工能夠脫穎而出，讓他們感到工作有希望，創業有前途，自覺提升對農行的忠誠度。三是積極倡導有作為才有地位、有貢獻才有收入、有能力才有發展的理念，對默默無聞埋頭苦干的員工及時予以重用，對取得各方面工作成績的員工給予重獎；對工作長期無長進、無起色的實行懲戒，實現從“要我來干工作”到“我要?搶?抓工作”的轉變，有效激發廣大員工的內在工作動力，增強員工的進取精神。

總之，優化人力資源配置，充分調動不同層次上各類人才、特別是近幾年考入農行的大學生員工的積極性，使其各顯其能，人盡其才，是增強農行活力的源泉。在經營管理過程中，應給員工提供比

較充分的事業發展階梯，讓員工根據自身特點主動地選擇自己喜愛的工作，讓其更好地發揮才智，較好地適應新的工作，并不斷地選擇下一步努力方向，從而充分發揮自己的潛力。

這些對于單位和員工而言是一個雙贏的策略。就員工而言，事業發展前景光明，目標明確，責任感、成就感和積極性都會增強；就單位而言，不僅留住了人才，也因員工能力的提高而獲得了人力資源優勢。對德才兼備的優秀員工，應不論年齡和資歷，予以委以重任，如有的年齡較大的員工老當益壯，在自己心愛的崗位上發揮著骨干作用，感染并鼓勵了不少青年員工。在實際工作中，還要以先進的農行企業文化熏陶人、引導人、鼓勵人、鞭策人，幫助員工樹立正確的人生觀、價值觀和世界觀，培養“平和、勤奮、敬業、向上”的健康心態，注重培育共同價值觀，凝聚員工的力量，用自己的青春、才華和熱情創造一流的業績，與農行共同走向更加美好的明天。

工資單里的喜悅

陳悅

“您好：您的尾號為XXX的銀行卡/賬戶08月10日（轉存績效工資）XXX元，余額為XXX元。”由短信知道二季度績效工資已經到賬，而且足足比網點平均水平高出了近1倍，農行蘇州常熟東南經濟開發區支行客戶經理吳阿姨的心中無疑是開心的。在農行工作20年，與其說是工齡資格，倒不如說是令人折服的業績使她成為網點每個員工心里、口里當然的“前輩”。

翻開東南經濟開發區支行這季度的員工考核清單，存款、個人按揭貸款、壽險、電子產品、理財產品……林林總總十多項指標，每項都根據崗位定任務、定考核，明碼標價。換句話說，員工每實現一筆有效營銷，就能清楚地計算出自己的計價收入，績效管理的激勵導向作用可見一斑。而吳阿姨就是憑借在個人按揭貸款營銷中的突出業績成了所在網點本季度績效考核中的佼佼者。

一直以來，常熟支行始終奉行“業績論英雄，收入憑貢獻”績效管理和分配原則，在發展成果惠及全員的同時，突出向業務經營管理的骨干，特別是拓展營銷能力強、貢獻大、拓展維護客戶多的前臺業務人員傾斜。為此，支行每年都根據經營目標考核體系，修訂和完善《工資總額分配辦法》、《產品營銷計價工資考核辦法》和《基層網點績效工資分配辦法指導意見》，逐級明晰考核分配。同時將基層網點的績效收入與所在單位經營目標責任制得分充分掛起鉤來，通過激勵約束機制的不斷完善和收入分配的導向、杠桿作用，將績效激勵與全行的長期發展戰略和短期經營目標有機結合起來，確保績效管理與全行主體業務的發展同向，有效推動了業務經營的全面較快發展。截至7月末，支行本外幣存款總量達412億元，連續13年總量、增量份額位居當地同業前列。

此外，為了進一步提高績效考核的科學性，支行還積極在考核細化上下功夫，如在今年制定出臺的《常熟市支行個貸產品計價考核辦法》中，明確提出了個人按揭貸款營銷計價要與任務進度、與貸款客戶的個人網銀、短信通、貸記卡、存貸雙贏、手機銀行、基金等產品的綜合營銷情況掛鉤，與貸款效益、貸款質量掛鉤，充分體現量質并舉的綜合營銷原則。在進一步確立“薪酬市場化”、實行“陽光操作”的同時，支行還將績效考核的結果充分應用于崗位競聘、職位調整以及員工培訓與職業生涯的規劃，努力打造管理和專業崗位序列晉升的“雙通道”。

變大的膽量

楊勝永

小盧的“膽量”很小，大家都說他是“小姑娘”，因為自己膽小怕事，他從不敢與人爭吵。

我認識小盧是在2003年初，當時我在農行廣西百色分行不良貸款清收中心任副總經理，小盧在機構改革中調到清收中心工作。小盧給我的第一印象就是“膽小”，個子不高，身體單薄。記得在一次不良資產清收分析會上，我有意讓小盧發言，想讓他表現表現，可好，他足足憋了五分鐘時間，滿臉通紅，結果只說了幾個字“我要上廁所”就走開了，引得同事一陣哄笑；還有一次，我讓他在幾位部室領導面前匯報工作情況，他邊說邊打抖，我叫他不要緊張，但匯報結束后，他已經大汗淋漓，衣服都濕透了。其實，小盧平時工作很認真，責任心強，業務技術過硬，只是膽小而已。2005年我離開了清收中心，到其他部門工作，從此與小盧來往少了，也很久沒有和他聯系。

今年3月的一個晚上，我正在加班趕寫一份匯報材料，忽然手機響了。接通電話，電話里傳來一句問候：“楊哥，您好！我是小盧，還記得我嗎？”還好，我聽得出小盧的聲音，只聽他說：“楊哥，我想參加百色分行派駐縣里的風險經理競聘，你看我行嗎？”我說：“好呀，行呀，你一定行！”原來，此前他已參加上級行的風險經理統一考試，給我打電話正是要我幫他看看演講稿。我給他提了些建議，他誠懇地采納，并非常感動。

今年春天的一個上午，經過篩選后，來自百色市11個縣支行和1個城區業務部、二級分行機關的19名客戶經理，在百色分行8樓會議室進行了派駐縣級的風險經理競聘演講，競聘采取公平、公正、透明、嚴格的選拔程序進行打分。當小盧上臺演講時，我發現他的演講發揮得很好，表現自然，思路清晰，幾年前的“膽小”形象已經沒有了，演講獲得了評委的掌聲。不久的一天，機關大樓門口的公示欄邊圍了很多同事，我走近一看，原來是對這次風險經理競聘12名入圍擬任聘人員進行公示，小盧名列榜中。如今，他已成為一名百色分行派駐縣里的風險經理。

在小盧報到后的一天晚上，他給我打來電話，說他過去很膽小，但這幾年來，農行的人事改革力度很大，很多崗位都是通過競聘方式選拔的，他這幾年克服了自身很多困難，積極響應百色分行的人事制度改革，主動參與競聘，自我鍛煉，通過這個平臺，他把自己的才華展示出來，對于這次競聘能夠得到領導們的認可，他一再感謝我的鼓勵。我告訴他：“你感謝農行的用人機制吧，只要你是一塊金子，有才能，在哪都會發光，都能為農行事業發展作貢獻。”是的，小盧現在不再膽小，這是農行給了他一個練“膽量”的環境和用人平臺，這種任人唯賢的機制，加之自身的努力，讓小盧成功了。我為他高興，也希望他更加努力工作，盡職盡責，敬業愛崗，做好風險管理工作，為農行事業穩健發展盡責。

新的一天開始了，我嘴里哼著《在希望的田野上》這首歌曲去上班，心里充滿信心，因為，今天的農行比昨天好，明天的農行一定會更加美好！