第一篇：個人教學改革典型事例

個人教學改革事跡

通過這一年多的教學工作實踐，我一直在摸索和總結一些更有效的更新意義的教學方法，也曾經不止一次兩次的和學生接觸談話，了解他們需要的教學方式。

要確實提高課堂教學效率，特別是激勵學生積極主動的獲取知識，首先要營造師生互助的氛圍，讓學生產生“我要學習，而不是老師要我學”的意識；學生有了主動學習的想法后，再及時給學生以具體的方法指導，如自學方法、記憶方法，思維方法等；學生掌握了方法后，緊接著是一系列的檢查系統對學生的學習情況進行監督，及時督促學生，這樣學生就能成為學習的主人。據課程改革思想要求；改革傳統教學模式，旨在教會學生自學方法，培養學生的自學能力，使全體學生得到全面發展和個性的發展。

“教學改革路徑要以服務為宗旨，以就業為導向，要滿足企業的要求同時滿足學習的要求，我們教師的身份發生了巨大的變化，從管理者變成了服務者，職業教育面向的消費者是學生和用人單位，職業教育要滿足企業的要求，學生進入用人單位后能夠勝任產生第一線，同時學生會選擇經濟效益好的工作，環境好的，個性能夠較好發展的企業，傳統的職業教育很難滿足企業的需求，同時也難滿足學生的需求，職業教育教學不改革畢業生難找工作難就業，但改革是要付出代價的，這要求我們教師廢棄以前的教學模式，以實踐為主的教學內容代替以理論為主的教學內容，以企業中工人當前干的、三年以后我們畢業生將要去干的工作任務為主要的教學內容，要教會學生做事還要教會學生做人，專業技能是職業教育的基本要求但不是職業教育的全部要求，但職業教育強調學生職業技能的發展，我們教師教學改革就要圍繞職業技能做文章，溫家寶總理說過做中教是真教，做中學是真學。我們要以指導學生做的教學方法代替教師講學生聽的教學方法，要讓接受職業教育培養出來的畢業生就業有優勢，創業有本領，升學有希望，終身發展有基礎，我們職業學校是被學生選擇，職業學校的生源狀況讓我們要更加的關愛學生，因為他們學習基礎差，學習習慣差，學習動力差，不了解專業，不熱愛專業，我們要發掘學生身上的潛能，運用多元智能理論，正所謂人人有才，人無全才，揚長避短，個個成才。讓我們職業學校的畢業生們都能成為社會的有用之才，找到適合自己的工作。”

1.改革教學觀念

我們在以往上課，往往是滿堂灌，恨不得一下子就把自己知道的知識全部教給學生，一向認為知識是教會的，而不是學生自己學會的，所以學生手頭的資料很多，教師上課時也是滿堂灌，老擔心知識傳授的不夠不到位，尤其是青年教師存在這樣的心理。由于教學中的教學目標、教學重點、難點、教學方法等一般都是從教師教的角度設計的，在課堂教學實踐中，教師往往忽視對學生的學習方法、學習態度、學習習慣、學習能力等知識以外的素質的培養，教師根據教案教學時，學生接受過程是被動的，致使在教學中“教師只管講，任由學生聽”，“教師講的天花亂墜，學生聽得昏昏欲睡”的教學狀況仍然存在一定的普遍性，這樣課堂效率很低。影響了學生未來的發展，影響了教育方針的全面貫徹落實，影響了學生實踐能力的和創新精神的培養。所以，從目前教學的實際看，把課堂變成師生共同提出問題、共同解決問題的陣地，讓學生積極主動地學習，全面提高學生的科學素質，應該是課堂教學改革達到的目標。

建構主義學習理論認為，知識不是通過教師純粹的傳授的，而是學習者在一定的情景下即社會文化背景下，借助包括教師和同學的幫助，利用必要的學習資料，通過意義建構的方式而獲得。我們經過認真的反思，和回憶自身學習的體驗，真正認識到學生是學會的而不是教會的，因為知識只有轉化為自己的才是真正的理解、真正能夠應用，而這個轉化過程需要教師的輔助和引導。所以我們要把新的理念帶入課堂。

二、具體改革方案

1、備課時不僅備知識，而且重要是的是增加了備學生，把一個班的學生分成不同的層次，設計不同的問題（不能使學生察覺有等級之分），使學生思考解答。重點是精心設計問題，想辦法調動每個學生的積極性。教師依據小組反饋和自己收集的學習信息，對學生自學達不到或不適應自學的內容，引導學生及時理解、掌握，并構建知識網絡，同時解答學生學習過程中的疑點、難點，答疑詳細講解。

2、學生通過有限的時間完成達標練習，學生反思學習過程，自我評價，總結得失；反思、歸納所學知識、思維方法。教師布置推薦作業。

要精選練習題，要規范學生的做題，教師有針對性地講。

3、對于學習有困難的學生，采取個別談話等再度激發學生的學習興趣，使學生主動地參予思維活動。從心理上縮短與別人的差距，克服心理的障礙，提高興趣，增強信心，變被動為主。

4、學生依據教師的教案，借助教材、媒體，思考問題、解答問題，對知識進行思維加工，將之同化到原有的知識結構，并順應新知識，形成新知識網絡，從而通過自主學習掌握知識和理論。

教育教學改革值得我們思考，教育學生做人做事是我們最重要的任務，我們要從以教學為中心調整到以學生為中心，通過學生的實踐操作將實訓和討論融為一體，把專業知識與專業技能相結合融于一體，讓學生在完成實訓任務的同時形成職業能力，我們一定要讓我們的學生畢業以后有很好的就業能力。

盛樂音

2011-10-21

第二篇：典型事例

趙龍虎，男，33歲，小學文化程度，略有智障。2002年1月因企業改制從合肥市水泥廠失業。其母親56歲，愛人初中文化，無業，女兒上小學。他在享受失業保險待遇期間，所在街道勞動保障事務所為其辦理了《再就業優惠證》，多次為其介紹工作，但因其既無文化又無技能均不能勝任。2004年4月，街道勞動保障事務所通過多方努力將他推薦到“蜀山百幫龍群五金商店”從事送貨工作，后由于商店被拆除，再次失業。趙龍虎又在街道勞動保障事務所的幫助下，擺攤賣起了水果，由于時常虧本，只好結束生意，一家人的生活又陷入了困境。2006年初，合肥市開展了幫扶“零就業家庭”、創建“充分就業社區”活動，街道勞動保障事務所和社居委再次將幫扶趙龍虎重新就業作為重點工作之一，通過廣泛搜集崗位信息然后層層篩選，介紹他到“車寶汽車美容店”從事洗車工作，每月工資560元，指導他及時申報“靈活就業社保補貼”，同時介紹其愛人從事倉庫保管員工作，徹底解決了一家人的生活問題。

劉蘇，男，1999年從合肥市電池廠失業，愛人饒曉梅1998年從安徽拖拉機廠失業，有一個男孩在上高中。失業后，兩口子由于工作不好找，在家待業，照顧孩子，生活可以勉強維持。社居委了解情況后，給劉蘇辦理了最低生活保障，把該戶作為“零就業家庭”進行幫扶。

該市銅陵路街道五里井社居委工作人員通過幾次上門宣傳再就業政策，了解到劉蘇有7年駕齡，并掌握一些基本的修車技術，想找一份在市里運輸或幫單位開車的工作。他們先后與百姓緣藥店、三益江海等單位聯系，為他尋找合適的崗位。在社居委工作人員的努力下，劉蘇現在豐彩裝飾公司開車，收入不錯。愛人饒曉梅考慮到兒子高考在即，想找一份工作時間正常，離家近，方便照顧家的工作。工作人員推薦她去家得利超市的服務臺工作，但由于上班時間很長，本人感到不太適合，沒有成功。2005年3月，街道正好有幾個公益性崗位名額，工作人員立刻鼓勵她去報名、應聘，饒曉梅現已熱情地服務在公益性崗位上。通過幫扶，劉蘇一家實現了再就業，生活也得到了保障。

各轄市區人力資源和社會保障局、鎮江新區組織人事部：

為進一步做好就業困難人員就業援助工作，根據人力資源社會保障部、中國殘疾人聯合會《關于開展2012年就業援助月活動的通知》（人社部函〔2011〕331號）和省人力資源社會保障廳、殘疾人聯合會《轉發人力資源和社會保障部中國殘疾人聯合會關于開展2012年就業援助月活動的通知》（蘇人社函〔2011〕 647號）精神，于2012年元旦、春節期間，在全市組織開展就業援助月活動，幫助各類就業困難人員和殘疾登記失業人員就業。現就有關事項通知如下：

一、活動主題

幫扶到人、崗位到手、政策到位、服務到家。

二、活動時間

2012年1月上旬至2012年1月中旬。

三、援助對象

（一）符合認定條件的就業困難人員，重點包括：失業6個月以上的失業人員，歷年積累的未就業高校畢業生，零就業家庭、低保家庭中的登記失業人員。

（二）殘疾登記失業人員，重點是殘疾大中專畢業生、家庭貧困和一戶多殘家庭中的殘疾人。

（三）被征地農民中的就業困難人員；

（四）本地區確定的其他重點援助對象。

四、活動步驟及內容

（一）籌劃準備階段（2012年1月4日—1月10日）

1.制定工作方案。各轄市區人力資源社會保障部門要按照本通知要求，研究制定本地區活動方案，統籌安排部署活動內容。

2.廣泛宣傳動員。利用廣播、電視、報刊、網絡等媒體，深入街道（鄉鎮）、社區（村），張貼海報，懸掛標語，發放各類宣傳資料，確保援助對象在內的轄區居民能夠了解到國家和省、市就業扶持政策的主要內容和本次活動的開展時間、服務內容，引導援助對象進行登記，主動尋求就業援助服務。

3.辦理登記認定。各級公共就業和人才服務機構要開通專門窗口，為每一位符合條件的就業困難人員辦理登記認定，及時發放《就業失業登記證》等相關證件，分類建立基礎臺帳，并納入就業信息監測系統，實行實名制登記管理和援助服務。4.開展全面普查。各轄市區人力資源社會保障部門要依托街道（鄉鎮）、社區（村）人社平臺在轄區內進行全面普查，摸清各類勞動者的底數，特別是登記失業人員和就業困難人員的情況和就業需求，對未辦理登記認定的援助對象及時進行登記認定，并圍繞援助對象的就業需求，制定針對性的具體幫扶方案，全面實施服務承諾制度，強化服務措施，幫助援助對象做好就業準備。

5.儲備就業崗位。各級公共就業和人才服務機構要提前收集一批技術含量低、就業穩定性強的崗位信息，創造一批靈活就業崗位，開發一批社區公益性崗位，掌握一批社會公益性崗位，通過人力資源市場網絡、公共就業和人才服務機構、新聞媒體、互聯網站等進行廣泛發布。

（二）組織實施階段（2012年1月11日—1月15日）

1.實施崗位援助。各轄市區要廣泛收集一批適合援助對象的就業崗位，統一舉辦就業援助月活動專場招聘會，同時為援助對象提供職業指導、職業培訓、就業政策咨詢及辦理、勞動保障法律援助等服務。活動期間，各轄市區人力資源市場要至少舉辦一場以零就業家庭、家庭貧困高校畢業生等援助對象為主體的專場招聘會，并結合實際積極將招聘活動向街道（鄉鎮）、社區（村）延伸。高校畢業生專場招聘會要重點結合信息產業企業用工需求，搭建高校畢業生與信息產業企業的對接平臺。

各級公共就業和人才服務機構要重點向社會用人單位招用援助對象提供推薦和崗位適配服務，為援助對象提供至少3個合適的崗位信息。要加強對社區公益性崗位和社會公益性崗位的管理和使用，統籌用于托底安置援助對象，確保多數未就業的困難人員能夠通過就業援助實現就業，零就業家庭中至少有1名登記失業人員在活動期間實現就業。

2.實施服務援助。各級公共就業和人才服務機構要設立專門服務窗口，免費為援助對象提供政策咨詢及辦理、求職登記、職業指導、職業介紹等“一站式服務”，組織工作人員、勞動保障協理員深入援助對象家庭，開展“一對一”、“面對面”結對幫扶活動，確保轄區內每一位未就業的援助對象都能夠得到至少1次職業指導、3次職業介紹服務。鼓勵缺乏就業技能的登記求職援助對象參加職業培訓和職業技能鑒定，幫助其提升職業技能。為有創業意愿的援助對象提供創業培訓、政策咨詢、項目推薦、信貸融資、開業指導、政策扶持等服務，扶持自主創業。對零就業家庭、一戶多殘家庭的失業人員等困難援助對象，要以落實就業崗位為重點，安排專人提供精細化的就業援助服務。

3.實施政策援助。要對轄區援助對象政策享受情況進行全面清理，根據援助對象條件和政策補貼標準，提前協調落實相關政策資金。對有創業意愿的援助對象，要及時落實小額貸款、稅費減免等政策；對實現就業的零就業家庭等援助對象，要重點落實社會保險補貼、崗位補貼、就業補貼等政策；對符合條件的殘疾登記失業人員，要作好稅收優惠、養老保險補貼等殘疾人專項就業扶持政策的落實工作，確保轄區內每一位符合政策條件但未享受相關扶持政策的援助對象都能夠及時享受到政策。

（三）回訪總結階段（2012年1月16日—20日）1.開展跟蹤回訪。對活動期間難以實現就業的援助對象，要登記造冊，完善援助計劃，幫助其在后續日常幫扶工作中實現就業。對已經就業的，特別是在公益性崗位就業的援助對象，要跟蹤了解其就業狀況，及時落實社會保險補貼、崗位補貼等扶持政策，提高就業穩定性。

2.開展總結分析。活動結束后，各轄市區要對照活動方案，認真總結經驗，查找不足和原因，研究制定整改措施，進一步健全就業援助工作制度和工作機制。

五、工作要求

（一）各轄市區人力資源社會保障部門要高度重視就業援助月活動，落實相關政策補貼資金，并將專項活動所需工作經費納入財政預算，保證資金及時到位。要切實加強協調配合，精心組織實施。活動力戒形式主義，簡化啟動儀式，把精力集中在搜集崗位信息、組織招聘活動、開展就業服務和落實各項政策上。

（二）各轄市區人力資源社會保障部門要加強監督和指導，組織各級公共就業和人才服務機構全面開展就業援助月活動，并及時溝通工作進展情況，確保活動取得實效。要緊密結合“創先爭優”活動，抽調工作人員下基層，與街道（鄉鎮）、社區（村）人社平臺工作人員組成援助小組，實行分片包干，共同開展摸底調查、政策宣傳和具體援助工作。

（三）各轄市區人力資源社會保障部門要落實專人負責就業援助月活動的相關工作，并結合自身職能，做好本部門的相關統計，匯總上報本部門、本系統的有關工作情況。請各轄市區人力資源和社會保障局于2012年2月5日前，將就業援助月活動情況總結和統計表（見附件1、2）分別報市人力資源和社會保障局、市殘聯。

二〇一一年十二月二十九日

社區勞動保障站按照市、區勞動保障部門的統一布置安排，在新市區勞動局和迎賓路街道的大力指導幫助下，我社區充分發揮社區勞動保障平臺在促進就業再就業工作中的作用，全面深入地貫徹新一輪就業再就業政策，以提高就業再就業率為方向，堅持以人為本，創建和諧社會，開拓創新，扎實工作，充分發揮了社區平臺“貼近百姓、了解實情、工作直接”的作用，創建“充分就業社區”活動已取得初步成效。下面，把北一路社區勞動保障站全年工作情況簡要總結如下：

一、明確指導思想，成立領導機構，為就業再就業工作提供有力的組織保障。

社區組織召開了開展2010年就業再就業工作討論座談會，明確了就業再就業工作的中心思想和實際意義，成立了以社區主任任組長，社區副主任任副組長，社區勞動保障站工作人員為成員的就業再就業工作領導小組，分工負責、責任到人，把就業再就業工作納入了社區工作的重要議事日程，并給予了充足的經費保障，為就業再就業工作提供了有力的組織保障。

二、有組織、有計劃、有步驟，勞動和社會保障工作目標有序開展

根據社區實際情況，在成立就業再就業工作領導小組的基礎上，制定了切實可行的工作計劃和具體措施及實施方案，使今年就業再就業工作有組織、有計劃、有步驟地逐步開展。確定對于新出現的“4050”人員和零就業家庭，出現一戶幫扶一戶，幫扶一戶穩定一戶，確保困難家庭全部實現就業目標。

三、利用多種形式，廣泛開展各項政策的宣傳工作。

社區內部階段性的組織開展了勞動和社會保障政策宣傳活動，參觀學習了其它社區工作經驗，提升了工作人員的政策服務及業務水平，為就業再就業工作開了一個好頭。建立了信息發布欄和公示欄，及時發布用工信息，宣傳就業優惠政策；公開社區勞動保障工作站政策咨詢熱線一部（3726829）；制度上墻，接受居民監督。制作宣傳板報2期，發放就業優惠政策及《就業促進法》和新《勞動合同法》宣傳單近200份，利用入戶將就業再就業政策、《就業促進法》和新《勞動合同法》宣傳到戶。

四、領導重視，明確責任，扎實做好入戶工作

在今年就業再就業工作中，制定了詳細的入戶調查宣傳工作計劃、入戶調查工作方案、入戶調查分工部署方案, 明確分工，落實責任，把社區每戶落實到人，確定入戶調查人員。根據社區工作人員情況及居民住宅分布，按樓棟、院落片區劃分了4個責任區，每區有2人負責，建立包戶責任制，并要求大家在入戶調查過程中要態度熱情、耐心講解、認真仔細地填寫每一份表格。于此同時，為了及時掌握入戶調查登記完成情況，社區采取了日報制度，確保了入戶調查工作的順利完成。針對有些入戶調查人員對我社區情況不熟悉，社區居委會發動居民小組長及樓棟長親自帶領調查人員進行逐門逐戶上門登記，有的家庭戶口薄上有七、八口人，還有的家庭人戶分離，加大了工作難度。大家不怕苦、不怕累，加班加點進行入戶，遇到家里沒有人的，大家一趟一趟不辭辛苦，有的家要跑5、6趟才能登記上。期間共走訪了756戶，實際登記756戶，其中空掛戶51戶，登記人數2145人，其中就業人員1122人，退休人員252人，摸底登記城鎮各類失業人員46人（“4050”人員6人，其他就業困難人員3人），其中無勞動能力和無求職愿望人員12人。入戶調查率為100%，實際登記率達100%。

在調查走訪的基礎上建立健全了“零就業家庭”、4050人員等各類失業人員管理臺賬，就業管理臺賬和跟蹤回訪臺賬，小額擔保貸款臺賬等基礎資料，對每個求職登記的失業人員分類建立了就業服務管理手冊，做到了五清，即：人員底數清、就業要求清、培訓愿望清、技能狀況清、身體狀況清。并依托社區勞動保障平臺系統對掌握的信息資料及時錄入微機，實現了動態管理。

五、聯手轄區單位，采集空崗信息，廣開就業渠道，送政策、送培訓、送崗位、送服務，因人而宜制訂幫扶措施，促進就業再就業工作。

（一）2010年共登記各類失業人員122人，其中有12人是無勞動能力和無就業愿望的正在享受低保人員（其中9人是殘疾并無勞動能力、3人是無就業愿望），實際登記失業人員110人，實現就業人員110人，完成就業率100%，下崗失業人員登記83人，就業 83人，（其中“4050人員”登記15 人，就業15 人，其中殘疾有勞動能力的下崗失業人員登記 2人，就業 2人）；其他城鎮失業人員登記27人，就業27人，（其中大中專畢業生登記 1人，就業 1人；復員軍人登記1人，就業 1人）； 兩勞釋放人員0人；零就業家庭0戶。以上人員安置就業情況介紹如下：

1、轄區單位吸納10人：

與轄區單位簽定了崗位援助協議書，在援助單位的積極配合和共同努力下，今年上半年新疆八鋼鋼結構有限公司吸納本社區求職人員7人（其中少數民族3人），并簽訂勞動合同交納社保，實現穩定就業。本轄區私企新疆大地鉆勘探技術服務有限公司吸納本社區失業人員3人，并實現穩定就業（其中國企下崗失業人員1人）。社保站定期對轄區單位和有關系的單位進行空崗采集，做到了一月采集一次，并利用信息發布欄及時對外發布。

2、就業困難群體援助18人（15名“4050”人員、3名少數民族困難人員）：

針對社區就業困難群體，我們根據年齡結構、文化程度、職業技能進行排查，分析原因、分類排隊，針對不同年齡、不同職業技能的失業人員制定幫扶計劃和措施，年初與社區3名就業困難的少數民族求職人員簽定了就業援助協議，在他們不挑不揀的情況下，短時間內幫助他們3人實現了再就業，其中有2人安置在社區保潔員崗位臨時就業，1名少數民族大專畢業生安置在相鄰轄區民心超市。1人安置在相鄰轄區民心超市營業員崗位穩定就業。在本轄區單位新疆宏運工程公司修理工崗位安置 “4050”1人；南航客艙部保潔崗位安置“4050”1人；在相鄰社區地調處伶俐雙語糼兒園保育崗位安置“4050”1人。公益性崗位安置“4050”2人，其中登記失業的下崗失業人員阿衣夏木.艾則孜是“4050”人員且是少數民族，離異，無子女，無依無靠，連續幾次公崗招聘她都恰巧不在家且聯系不上，過后本人回來保潔招聘早已結束，給她介紹別的工作，招聘單位都不用她，只好介紹她去摘棉花，這次通過她的鄰居和其他人總算在5月10日找到本人報了名，并于6月初被錄用實現穩定就業。這次在勞動保障站工作人員的鼓勵下，有勞動能力的低保殘疾人員海力提也報了名，并被錄用實現穩定就業。

自謀職業的低保人員方麗，現已42歲（屬“4050”人員）并且肢體殘疾，就業成很大的問題，為了生活她還帶著一個9歲的女兒，僅靠低保費是很難維持生活的，在勞動保障站工作人員的鼓勵和幫助下，克服重重困難，辦起了小小理發店，同時也增強了她對生活的渴望，樹立了自立自強的信心。現在的她總掛著笑臉，人也精神多了，有時也常來居委會聊聊她開店后的感受。她經營的理發店雖然只有微薄的收入，但也沒有忘記為社區高齡老人和久病臥床的病人上門理發，獻上自己的一份愛心。另外有9名“4050”人員自謀職業。通過此事，我們也很有感觸，社區更加廣泛的宣傳再就業優惠政策，使下崗職工轉變擇業觀念，增強就業意識，我們深入居民區，為下崗失業人員和困難居民開展政策引導、法律宣傳、更新觀念等。

3、其它求職人員安置5人：

在本社區保潔崗位安置少數民族失業人員3人。在相鄰社區民航加油站安置1人，本轄區再就業市場保潔員崗位安置少數民族失業人員1人。

求職登記的110人中：由社區安置就業的有44人，其中有“4050”6人，自謀職業66人。

（二）我們還積極送政策、送培訓、送服務，組織轄區下崗失業人員開展了1次政策和職業指導培訓，推薦下崗失業人員參加技能培訓和創業培訓，幫助2人成功申請了小額擔保貸款。通過我們熱情、周到細致的服務，使北一路社區就業困難人員得到了充分的援助，4050人員全部實現再就業，就業再就業政策落到了實處。

另外，我們積極協助下崗失業人員辦理《求職登記證》、《再就業優惠證》及優惠證的年審工作，今年為退休人員年審資格證共計221人，有3人聯系不上還沒審證，今年為9名新退休人員辦理了資格證。為下崗失業人員審核《再就業優惠證》110本，其中享受優惠政策的65人。同時為1名新增下崗失業人員辦理了《再就業優惠證》，辦理《求職登記證》手續23人。我社區參加創業培訓1人，完成率100%，就業再就業培訓31人，完成率103%，辦理城鎮個體靈活就業人員養老保險 37人，完成率123%，醫療保險30人，完成率100%，辦理城鎮居民醫保344人，辦理變更手續6人。2010年辦理靈活就業的“4050”社保補貼7人。

我們的不足之處是：還需要加強對失業人員的培訓和教育，改變他們的擇業觀念，鼓勵下崗失業人員參加技能培訓和創業培訓，實現自主創業和自謀職業，鼓勵他們充分享受到國家的各項再就業優惠政策。

在迎賓路街道的指導幫助下，在社區所有工作人員的共同努力下，以及在轄區單位的協助下，通過自查，社區下崗失業人員得到了有效援助，4050人員全部實現再就業，消除了零就業家庭，就業率達到100%。

第三篇：典型事例

第八招：如何科學評價經銷商，如何更換經銷商，目前湖北的新市場中更換的有兩家，武穴和襄陽（之前叫襄樊，已更名）。

其實經銷商在最初選定的時候就非常關鍵，應該說武穴經銷商放棄我們的產品是緣于兩點，一個是利潤有限，而且經銷商精力有限，手里已經有達利園、枝江等品牌，（今年該經銷商放棄的產品有五種以上，包括人人家麥片、扭一扭果凍等）。二是從武穴的幾家大超市從九江自采，一直沒有談妥由經銷商直接供貨，（原因是多方面的，涉及到超市付款、價格等）影響銷量。而襄陽在當初選定經銷商時可能沒有考慮到經銷商老板的實際情況，（家里幾個人，意見分歧不一，當然關鍵原因是沒有辦法在短時間里看到效益）。所以解決的最好辦法當然是防患未然，實際發生了，我們就要面對，爭取在較短時間內解決問題，不要讓市場空白。因為如果一個市場發生了空白，造成其它產品介入，往往拯救起來就非常麻煩。甚至比開發一個新市場更加麻煩。因此在更換經銷商時不要將實力作為第一要考慮的因素，譬如人員、車輛、經濟基礎。關鍵原因就是信心了，或者說對公司產品的認知，忠誠度，對這個品牌的“愛”。有了信心不夠，現在已經完全過了憑熱血打江山的時代，相對應的網絡與我們的目標市場要是一致的。或者說要有同類快速食品的配送網絡和客戶。譬如說超市，學校，碼頭等。武穴就是這樣的，老板非常年輕，是個八0后，但是其經銷的品牌和網絡就完全符合我們的要求，而且關鍵的是對我們非常有信心，并且承諾對于我們的產品將作為其主要的利潤增長點和品牌來做。第三點就是配合度，這就需要一定的時間來考察，并不是說一眼可以看得到的，至少到目前為止，武穴經銷商的配合度是非常高的。有了以上因素，在簽訂合同時最重要的一點是務必處理好所有遺留在前經銷

商的問題，包括政策兌現，庫存處理，質量賠償處理，報損等。做到樹立負責任的廠家形象，對于新的經銷商來說，也是非常重要的一個印象，可以增加對于廠家的信任。

第二招：經銷商實戰問題

殘局破解1：區域經理與經銷商溝通困難的原因是什么？

應該說和經銷商建立良好的個人關系也很重要，這樣可以在談到一些政策方面的問題是多一份理解，而且在拜訪時可以多一些話題。所以說和經銷商在溝通上應該是不要存在因難的，只是溝通會有意見不符的情形，經銷最多提的就是要政策的事。而湖北市場目前對于所有經銷商的大的政策是一致的，只有在個別市場費用投入上有差別。目前主要存在的一個問題就是大客戶可以賺錢，而且不費力。小客戶賺不到錢，而且辛苦。而對于新市場，想在短時間內起量是不現實的，這樣就造成這樣的局面，很多經銷商當時做是非常不在乎的，目標是遠大的，但是一旦做了一段時間，拿來一算，就會認為沒有賺到錢，會向我要投入，要政策。這是一個非常明顯的矛盾，也許沒有正確答案，但是誰都明白這個道理，只要堅持做好了，市場總是你的，而不是別人的，做好了市場，賺錢就是時間的問題了，所以這個時候就要多做經銷商的心理工作，而不是要政策給政策，要人員給人員。

殘局破解2：區域經理管理經銷商的核心思路是什么？

經銷商管理的核心包括三方面：一是市場運作的管理，二是回款，三是人員管理。

第九招：銷售人員角色認識

第六招：經銷商促銷認識

對經銷商促銷有哪些技巧？

第七招：緊緊掌控經銷商

第三招：高效拜訪經銷商

第十招：

第四招：有效激勵經銷商

殘局破解1：如何把返利變成經銷商的指揮棒？

殘局破解2：作為銷售總監，如何解決質疑問題？

殘局破解3：分析可口可樂的銷售政策？

第五招：積極培訓經銷商

第一招：經銷商開發

1：選不到好的經銷商怎么辦？

萬事開頭難，選擇經銷商是招商中最辛苦的工作，并不是坐在家里等電話就可以開發的。初略統計今年在各縣級市去過的次數（縣*天*家）估計達到40以上，一合名片基本發完了。很多地方是三顧以上。這個還是屬于公司相對比較成熟的湖北市場，用一個經銷商朋友和我說的：在湖北做生意的沒有不知道辣妹子的，應該說品牌在湖北市場是有相當知名度的，在很多簽訂了合同的經銷商中，其實他們為什么這么爽快簽下合同，有一個很重要的原因是關注我們公司，關注我們的產品已經很久了，甚至是很多年，因此如果政策跟上，簽下合同就變得順理成章了。

如去年年底去恩施談經銷商，結果當事人僅僅是一個來自于湖北監利縣的電工，因為在他們家鄉賣得很好，而且一家人都愛吃我們的產品，所以償試和我們公司聯系，想做經銷。結果因為條件實在有限，沒有辦法簽訂合同，在恩施批發市場轉的時候發現在轉機，在挨家發名片，推廣公司產品時還真碰到一個熱心的大姐介紹了目前做辣妹子經銷的向老板。

2：判斷經銷商素質高低的四大經驗

第四篇：典型事例

家長學校典型事例

講課人：史利民

幫助孩子盡快適應小學生活

各位家長：

下午好，首先我代表學校感謝各位在繁忙的工作之中，克服困難，抽出時間來參加今天的家長會，感謝各位對學校工作的大力支持。今天，我主要跟大家講三個方面的問題。

一、為什么要開辦家長學校

近年來，隨著社會競爭日趨激烈，眾多的家長愈來愈關注孩子的成長與教育。教育理論告訴我們：學校、家庭對學生發揮著重要的教育作用，因為學校與家庭的組織形式不同，對學生的影響方式不同，教育的作用大小有很大的差異；同時，隨著學生身心發展及年齡特征和個性特點的不同，接受學校、家庭的教育程度也不斷發生著變化。因此，關心青少年一代的健康成長，是我們做教師義不容辭的責任，加強與廣大家長的交往合作對全面推進實施素質教育有著十分重要的現實意義。

二、家長學校的任務是什么（1）提高對家庭教育的認識；

（2）明確家長教育子女的責任和義務；（3）了解家庭教育的主要內容；（4）掌握家庭教育的一些原則和方法。

三、專題講座：家庭教育的重要性

前蘇聯著名教育學家蘇霍姆林斯基曾把兒童比作一塊大理石，他說，把這塊大理石塑造成一座雕像需要六位雕塑家：1家庭；2學校；3 兒童所在的集體；4兒童本人；5書籍；6偶然出現的因素。從排列順序上看，家庭被列在首位，可以看得出家庭在塑造兒童的過程中起到很重要的作用，在這位教育學家心中占據相當的地位。為此家長了解家庭教育的重要性是十分必要的。（1）家庭教育是教育人的起點和基點

家庭是兒童生命的搖籃，是人出生后接受教育的第一個場所，即人生的第一個課堂；家長是兒童的第一任教師，即啟蒙之師。古往今來，許多仁人志士，卓有成效的名人在幼年時期受到良好的家庭教育是他們日后成才的一個重要原因。如，德國大詩人、劇作家歌德的成才，得力于家庭的早期教育。歌德2－3歲時，父親就抱著他到郊外野游，觀察自然，培養歌德的觀察能力。3－4歲時，父親教他唱歌、背歌謠、講童話故事，并有意讓他在眾人面前講演，培養他的口語能力。這些有意識的教育，使歌德從小樂觀向上，樂于思索，善于學習。歌德8歲時能用法、德、英、意大利、拉丁、希臘語閱讀各種書籍，14歲寫劇本，25歲用一個余月的時間寫成了聞名于歐洲的詩歌《少年維特的煩惱》。再如古代以“父子書法家”著稱的王羲之、王獻之，有過1350多項發明的大發明家愛迪生，一代文學巨星郭沫若，茅盾等名人的成長過程都說明了家庭教育對早期智力開發是十分重要的。反之，人的幼年時期得不到良好的家庭教育而影響智力正常發展的事例也是不少的。如印度“狼孩”卡瑪拉，從小被狼叼去，8歲時被人發現，但其生活習慣已與人兩樣，其生活習慣幾乎與狼一樣，四肢爬行，吃生肉，晝伏夜行，后來經過人為的訓練，兩年后才能站立，六年后可以象人一樣行走，四年內學會了6個單詞，在他17歲時，智力水平僅達到3歲孩子的水平。據《中國婦女報》披露，我國南京市一姓馬的工人因患有精神性心理疾病，深怕孩子受人迫害，將自已的三個子女從小鎖在家中，不讓他們與外界接觸，長達十幾年，致使這些孩子智力低下，言語遲緩，與同齡人相比，智力及生活能力差異很大，近于白癡，所以不可忽視家庭教育早期性的作用。（2）家庭教育具有權威性

在家庭教育中，教育者是家長，被教育者是子女。在這個關系中，家長是家庭生活的組織者，是家庭大廈的支柱，是子女生活的依靠，因此家長具有權威性，孩子非常尊敬家長，父母與子女關系密切和其被子女的尊重，這是家庭教育的一個優勢。但優勢能否發揮出來，家長能否與子女親密無間，能否嚴格約束自己，受到子女的尊重，這就看家長的修養如何？若家長的素質、言行不足以讓孩子依賴，家長經常說空話，那么孩子就不聽你的話。家庭教育的特點、優勢就發揮不出來。

（3）家庭教育具有針對性

家庭教育的過程，是父母長輩在家庭中對孩子進行的個別教育行為，比幼兒園、學校教育要及時。常言道：知子莫若父，知女莫若母。家長與孩子朝夕相處，對他們的情況可以說是了如指掌，孩子身上稍有什么變化，即使是一個眼神、一個微笑都能使父母心領神會，故此做為父母通過孩子的一舉一動、一言一行能及時掌握此時此刻他們的心理狀態，發現孩子身上存在的問題，及時教育，及時糾偏，不讓問題過夜，使不良行為習慣消滅在萌芽狀態之中。而幼兒園、學校之中，教師面對著幾十個孩子，只能針對這個年齡階段的孩子進行共性教育，也就是群

體教育，因時間及精力所限，不可能照顧到每個孩子的特點，容易出現顧此失彼的現象，甚至因此使孩子對教師的照顧不周而產生不信任感，而家長可以及時引導孩子端正認識。因此家長對孩子進行正確的家庭教育既可以使孩子形成良好的行為習慣，為接受集體教育奠定了很好的基礎，又可以彌補集體教育的不足。家庭教育具有連續性和長期性。

現在，自己的孩子上學了，作為家長該為孩子做些什么事呢？我認為先要幫助孩子盡快適應小學生活。當孩子告別了幼兒園，來到小學這個全新而陌生的世界，他們會感到興奮、好奇，又難免會緊張、焦慮。對一個六齡兒童來說，從幼兒園到小學是他們人生中的一個重大的轉折點。這一轉折，使他們產生了許多不適應。作為家長有責任配合學校，幫助孩子過好轉折關，讓孩子盡快地適應小學的生活。

四、了解孩子進入小學后所發生的變化

1、活動內容與形式的變化：

幼兒園以教養為內容，以游戲為主要形式。小學以教育教學為內容，以課堂教學為主要形式。

2、活動時間的變化：

幼兒園活動時間安排相對寬松。小學教學時間安排十分緊湊。

3、活動要求的變化： 幼兒園活動的自由度較大。

小學組織紀律、規章制度更加嚴格。

4、生理和心理的變化：

由于以上原因，使孩子精神上易疲倦，體力上易疲勞，心理上壓力大。

五、幫助孩子適應小學生活

1、幫助孩子確立良好的學習心理。

激發學習興趣；明確學習目的；體驗學習樂趣。

2、幫助孩子養成良好的學習習慣。

要求循序漸進；重在培養習慣。

3、幫助孩子形成良好的生活規律。

作息時間有規律；保證10小時睡眠；養成早起早睡的習慣。

4、為孩子提供必要的、適量的學習用品。

我建議在近期應對孩子作三個“一”的訓練。

A：每日一問：問孩子今天老師表揚誰？今天老師要你回家做什么？你認為自己今天表現好嗎？．．．．．．家長的問題要與學校行為訓練要求密切相關，協調一致。

B：每日一練：家長對學校每一個常規行為的要求，配合學校進行每日一次訓練，如：整理書包、掃地等。

C：每日一辨：教育孩子明辨是非，克服盲目模仿的弊病。同時要求家長做好兩個安排：

第一、為你孩子安排一張固定的學習書桌，這樣使孩子放學回家做作業有一個固定的空間，安靜的環境。

第二、安排一張與學校相配合的家庭作息時間表，這樣孩子能有節奏地安排自己的校外時間。

如果這樣做了，就使學校常規訓練在家庭教育中得到良好的強化，家長與學校密切配合，學生受到一致的教育，對學生的健康成長是非常有利的。總之，作為家長要充分認識到家庭教育的重要性，自覺地做好孩子的教育工作，盡好家長的責任與義務，為國家培養出合格的建設人才。

第五篇：個人工作典型事例報告

個人工作典型事例報告

我帶著滿腔的熱忱與激情來到了這片熱土，希望能在新農村大地上留下我堅實的腳印，灑下我勤奮的汗水，收獲那份喜悅與自豪。進村后，我并不急于表現自己，剛到農村時生產上不熟悉，生活上不習慣，先在村老老實實呆著，人情風俗、社會環境、人際交往等方面見著什么學什么，不懂就問。很快在大家的關心、照顧和理解中，我掌握了村里的基本情況，慢慢地融入、融合，逐漸實現通融，自然獲得從容，對一些重點群眾也有了初步了解。在以后的工作中也認認真真，踏踏實實。

2009年11月中旬，正值新型農村合作醫療的繳費時期。雖然去年他們也參合過，但是一些農民不參加新型農村合作醫療主要是基于對新型農村合作醫療的具體政策不清楚，農民了解不深，怕政策有變，認為是把自己的保險金拿去補償別人了等的考慮。而參加新型農村合作醫療的農民不滿主要是因為，參加和辦理報銷的程序繁瑣等。我便認真的和他們講解，新型農村合作醫療，簡稱“新農合”，是由政府組織、引導、支持，農民自愿參加，個人、集體和政府多方籌資，以大病統籌為主的農民醫療互助共濟制度。采取個人繳費、集體扶持和政府資助的方式籌集資金。農村合作醫療是由我國農民自己創造的互助共濟的醫療保障制度，他能保障農民獲得基本衛生服務，緩解因病導致的貧困等。經過我的一番解釋，村民們還是很積極的就決定參加新農合。

從11月17日開始，我村便開始收繳新農合的費用了，每人20元錢。我們大隊支書賈書記負責在喇叭上廣播，通知大家帶上戶口本、身份證和醫療本前來大隊辦公室辦理手續。我負責登記、收費，并且在他們的醫療本上簽字。楊會計負責增添新戶和信任的登記狀況。第一天我還真有點手忙腳亂，以前沒怎么干過收錢的活，恐怕一不小心弄錯了，因為要登記到名冊上，要收費，還要在他們醫療本上簽字。遇上新增戶、結婚的或者死亡的，又要變更信息等等，著實讓我有點眉毛胡子一把抓的感覺。同時還要對他們解釋一些問題，有些問題甚至要對每個人解釋一遍，當時心里有點感覺累了，可是想到這是我的工作，我以后還想著要為村民們做更多事呢，怎么可以有這種心理呢，更何況我還是一名中國共產黨員呢。當這些念頭閃過我的腦海時，我的心平靜了，并且面帶微笑的一一回答著大家的問題。很多村民認為一年不拿藥不生病，這些錢就白搭進去了，我便跟他們解釋說這二十塊錢始終都是你的，像存折一樣存在上面，什么時候都能用，也就是這些錢會充當一部分醫藥費的，不夠的部分自己再補上。

雖然始終都是面帶微笑的和村民們講解，可是當時的天氣真的很冷，剛下過雪的天比下雪時還要冷，而且為了方便群眾繳費，我們還是在大隊院子里工作的，可想而知凍得我寫字的手都快僵了，但是時不時的還有村民跟我開個玩笑什么的，讓我感覺工作的挺快樂的，也就不覺得那么冷了。到了下午5點多時，我們準備收拾收拾明天再繼續的，可是有些村民才剛聽說在繳費連忙趕來的，又排了一會隊了，我不忍心說明天讓他們再來，只好又收了一會，冬天的天黑的特別快，一會天便很黑了，我又趕緊數了數錢，跟賈書記報了帳，自己就掂著那么多錢準備回家了。走到村口時候，還要等車，我一個人拿著那么多錢，天又黑，凍得我手直哆嗦，真害怕有哪個賊把我盯上。左等右等，一直沒見到車，心里焦急萬分，還好這時候楊會計又過來了，一是怕我等不上車，二是也怕我拿那么多錢不安全，一個女孩子也害怕，楊會計的到來讓我提著的心有了一絲安慰。始終等不到車，家里便租了輛車來接的我，回到家已經8點多了。吃完晚飯，我又趕緊核對了帳，第一次收那么多錢，恐怕弄錯了，一個人名一個人名的對，終于對完沒有錯誤便放心了。

第二天我一早就趕到村里繼續工作了，之后的這兩三天里就順手多了，也沒有那么亂了。第四天也就是20號的上午，就基本收齊了，其中有沒交的戶，我們又在喇叭上通知了，唯恐把誰落下。一直還沒有來的，不知道什么原因，又沒說不參合，我和賈書記便登門拜訪了，問問是真的不參合還是沒聽到通知，結果呢真有沒聽到通知的們還說多虧我們前去詢問呢，不然就被落下了。一直跟我們說謝謝，工作得到大家的肯定，讓我心里樂呵呵的。之后，便到鎮上經管站交給張站長1617人的合作醫療費。

剩下的幾天又有之前猶豫不交，現在又交的13人的合作醫療費。并于23日把花名冊交到鎮上的醫院里，并把我的手機號留在那里，以防醫院在輸入電腦信息時有什么不清楚的地方再給我打電話。

后來的半年里，陸續有村民跟我說，“那二十塊錢還真能當醫藥費哩，當時還以為你騙俺哩，多虧辦了，少花老些錢哩”。我怎么可能騙群眾，我代表的是政府和黨的形象啊。不過聽了這話心里還是樂滋滋的，能為群眾辦好事是我們的榮耀啊。

通過參與這次新農合收費工作，我發現現有的宣傳多集中在介紹新型農村合作醫療給農民帶來的表面好處上，沒有樹立起農民的風險意識，也沒有體現出重點，沒有對那些不參加的農民進行調查，使得宣傳大多停留在形式上。許多農民并不真正了解新型農村合作醫療制度的意義，他們僅從自己短期得失的角度考慮，由于自己身體好，生病住院的概率低，沒有必要花那個冤枉錢。還有一些農民認為它跟以前的義務教育保證金一樣，最后被政府騙走了，認為是把自己的保險金拿去補償別人了。宣傳也沒有把具體的理賠標準發給農民，使得他們在理賠時，看到那么多藥費不能理賠一些農民有被欺騙上當的感覺。

面對紛繁復雜的農村工作，尤其是這次工作燃煤和我懂得我們必須加強學習，不斷研究農村工作新的方式方法、學習溝通技巧、領導藝術和協調手段等知識；正視自我，深刻反思，不斷完善工作方法和提高工作能力，在農村的工作實踐中才能夠不斷地完善自我，提升自我，為人民群眾做更多的事。