第一篇：優(yōu)秀班主任典型事例

優(yōu)秀班主任典型事例

我是一位農(nóng)村小學(xué)的教師，并且任三年級的班主任，在平時的教學(xué)工作中，我認(rèn)為農(nóng)村教育在義務(wù)教育中占有舉足輕重的地位，而農(nóng)村小學(xué)又是整個教育的關(guān)鍵和難點。要搞好農(nóng)村小學(xué)教育，必須注重班級管理。而班主任又是班級學(xué)生的組織者、領(lǐng)導(dǎo)者和教育者，是學(xué)生健康成長的引路人，是聯(lián)系班級與科任教師，溝通學(xué)校與學(xué)生家庭以及社會教育力量的橋梁。在我的班主任工作中，我最大的感受是充實。它不僅需要愛心與細(xì)心，更需要創(chuàng)造，因為你面對的是充滿創(chuàng)造力的孩子，而且隨著社會的發(fā)展，孩子的問題也越來越多了。因此，我們的班級工作也應(yīng)當(dāng)富有創(chuàng)造性，下面我就談?wù)勎以诎嗉壒芾碇械囊恍┕芾矸椒ā?/p>

一、善于表揚，巧妙批評，以典型作為榜樣。

案例：我們班的有位同學(xué)，父母在外打工，家境貧寒，平時和奶奶生活在一起。他的行為習(xí)慣差，經(jīng)常偷東西、打架，而且不按時完成作業(yè)，在班的影響也很大。后來，我就到他的家里去，跟他的奶奶和他多次談心，從正面、側(cè)面去了解他。期間，只要他取得點滴進(jìn)步，我都采取不同程度的鼓勵，使他產(chǎn)生了親切感、信任感，愿意與我們心靈交流，這樣使他從思想上認(rèn)識到錯誤，改正錯誤。在班里也給他自我表現(xiàn)的機會，使他感覺到了自己的價值所在。于是，我在班內(nèi)就讓他做改正缺點的典型，去感染和他有類似毛病的同學(xué)，帶動他改正缺點。分析：小學(xué)生喜歡得到老師的表揚和鼓勵，這對他們是榮譽的享受，更能增強他們的勇氣和力量。當(dāng)然，“金無足赤，人無完人”，由于每個學(xué)生的家庭環(huán)境、社會環(huán)境、自身的心理素質(zhì)不同等方面的影響，學(xué)生中存在著較大的差異。有的勤奮守紀(jì)，有的厭學(xué)做壞事。做為教師，要正視學(xué)生的差異，對于問題學(xué)生，要從關(guān)愛的心態(tài)出發(fā)，對他們要曉之以理，動之以情，用人格力量去感化他們。

二、班主任要以身作則。

案例：我們班的同學(xué)小，每天都打掃教室的衛(wèi)生，有的同學(xué)根本不知怎么掃，有一些同學(xué)雖說能幫助老師掃，但掃不到兩下，就丟下掃帚去玩。這樣，教室的環(huán)境衛(wèi)生非常差，即使掃好了，同學(xué)們也不知道保持。看到這一點，我每天早上、中午就到教室里，叫幾個同學(xué)一起打掃，教他們怎樣掃，平時該怎樣保持。有時寫字時一點粉筆掉在地上，或一小張紙掉在地上，我都親自把它撿起來送到垃圾箱中，同學(xué)們看在眼里，記在心里。現(xiàn)在每天，有的同學(xué)早早就來到學(xué)校，幫助打掃衛(wèi)生，平時也不亂丟亂扔。

分析：班主任凡要求學(xué)生做到的，自己首先要做到。可見榜樣的力量是無究的，何況是自已的老師呢？

三、要樹立正確的學(xué)生觀。

案例：一次，上課鈴響了，同學(xué)們都進(jìn)了教室，上了大約五分鐘的時間，忽然外面有個學(xué)生喊：報告！我一看，原來是我班的一位男同學(xué)，這一下我可氣不打一處來，就嚴(yán)厲地批評了他一頓：“你平時總好玩，上了課還要玩半天才來，平時，又總是遲到。”平時大大咧咧的他這下可急了，眼淚分明在眼圈里打轉(zhuǎn)：“我不是遲到，我是給學(xué)前班的一個同學(xué)找書包，這才來晚的。”原來他是做好事，我知道錯怪了他，連忙給他道歉，他氣乎乎地站在那里不動，叫他上位，他也不動。

分析：都說：“眼見為實”，可有的老師親眼看見了，告訴了我，我還錯怪了學(xué)生。這是深刻的教訓(xùn)，因孩子的心是稚嫩的，一旦你傷害了他，就不容愈合。作為教師在批評學(xué)生之前一定要好好想想：“事情弄明白了嗎？”千萬不能草率去判斷、處理。如果學(xué)生和你產(chǎn)生了對立情緒，那我們的教學(xué)就更難進(jìn)行了。十幾年來，我通過實踐和探索在班級管理中雖沒有取得輝煌的成績，但也積累了一些經(jīng)驗，時勢在變，教育在變，學(xué)生也在變，作為班主任一定要學(xué)習(xí)新的有用的東西，永遠(yuǎn)走在時代的前面，農(nóng)村小學(xué)班主任工作是復(fù)雜而繁重的，只要我們捧著一顆真誠的“愛心”去澆灌他們，就無悔我們的人生。

如今，班主任面對的是學(xué)生不再是一個等著灌水的空瓶子，而是一扇扇等待敲啟的大門。每一個學(xué)生的內(nèi)心都是一個豐富的未知世界，這個世界充滿著求知的渴望、自我實現(xiàn)的設(shè)想、社會交往的需求、五花八門的矛盾、突如其來的異想天開??學(xué)生的內(nèi)心世界是一個等待開墾的世界，是一個充滿能力量的世界，是一個充滿矛盾的世界。隨著歷史的進(jìn)步，我們的國門打開了，心門卻逐漸關(guān)閉了，人們的內(nèi)心有了存放隱私的角落。學(xué)生的內(nèi)心更是這樣。班主任教師再不能指望象以往那樣強迫他們進(jìn)入我們設(shè)定的世界。反之，能不能進(jìn)入學(xué)生的內(nèi)心世界是當(dāng)今決定教育成敗的關(guān)鍵一步。隨著現(xiàn)社會對培養(yǎng)學(xué)生的要求的改變，更迫切地向班主任提出更高的時代要求。

一、班主任必須具有一顆愛心。

這是老生常談，也是老生“必”談。一位班主任沒有愛能夠做好班主任工作是不可想象的。愛是現(xiàn)代教育的第一法則。沒有愛便沒有現(xiàn)代教育；沒有愛便沒有真誠，因此沒有愛的工作藝術(shù)是“騙人術(shù)”。教師的愛應(yīng)該像母親般細(xì)膩，像戰(zhàn)士對祖國一樣忠誠。列?尼?托爾斯泰認(rèn)為：“如果教師只有對事業(yè)的愛，那么他是一個好教師，如果教師對學(xué)生具有父母一樣的愛，那么，他要比一個讀過許多書但不熱愛教育事業(yè)又不熱愛兒童的教師好。教師把對事業(yè)的愛和對學(xué)生的愛融為一體，他就是一個完美的教師。”教師的愛并不是一般意義的愛，它是一種天性和修養(yǎng)的結(jié)晶，它是道德與人格的統(tǒng)一，它要求教師具有獻(xiàn)身于教育的遠(yuǎn)大理想，它要求教師必須具有偉大的熱愛真理的精神。班主任是教師隊伍里的排頭兵，所以這種愛在班主任身上體現(xiàn)的最為突出。對于士兵來說，服從命令是天職；對教師來說，熱愛學(xué)生是教師的天職，一個人在選擇職業(yè)的時候，就應(yīng)該在胸中形成這種觀念。教師對學(xué)生的愛是一種愛的集合，它該包括世界上除了男女情愛之外的所有的愛——像母親熱愛孩子一樣無私，像父親熱愛兒子一樣嚴(yán)格而慈祥，像戰(zhàn)士熱愛祖國一樣忠誠，像兄長熱愛弟弟一樣寬厚，像姐姐愛妹妹一樣溫柔又體貼，像哲學(xué)家熱愛真理一樣執(zhí)著而癡迷。

二、班主任應(yīng)該有高尚的品格。

人的品格是人自我社會層次定位。一個人是高尚的，還是卑鄙的，首先不應(yīng)看他的出身門第，更不看他的財富多少，最終看這個人的品格。教師作為人類知識的傳承者，作為人類美好生活的塑造者，必須具有高尚的品格——大公無私、公正、善良、忠誠等人類的美好品格必須成為教師的永不丟失的精神財富。一位優(yōu)秀的班主任從他選擇這一崗位起就應(yīng)該把修煉自己的品格作為自己的終身的必修課。我們認(rèn)為，有些班主任工作沒有得到學(xué)生的認(rèn)可，沒有得到學(xué)生家長的認(rèn)可，在教育教育工作中失敗了。這種失敗是多方面的，首先，他們的失敗往往不是失敗在方法上，也不是失敗學(xué)識上，而是失敗在品格上。一個人品格低下，他的行為不可能高大，一個人品格卑鄙，他的行為不可能磊落。中國教育史上第一個“班主任”孔子，他的“班主任”工作成績無比輝煌，他的工作成功了，當(dāng)然成功在他教育思想與學(xué)問上，但更重要的是成功在他的品格上。如果我們仔細(xì)考查一下歷史上成功教育家的業(yè)績，我們不難發(fā)現(xiàn)，每一位教育家都是一位品格高尚的人。

三、班主任應(yīng)該有精深的專業(yè)知識和淵博的相關(guān)學(xué)科修養(yǎng)。優(yōu)秀班主任應(yīng)具有扎實的專業(yè)知識。它表現(xiàn)在兩個方面，精通和知新。一方面是對已掌握的知識達(dá)到濫熟于心的程度；另一方面是不斷獲取新知。精通就是對所教學(xué)科要掌握其基本理論，了解學(xué)科的歷史、現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢和社會作用，掌握重點、難點。不僅要知其然，而且要知其所以然，抓住要領(lǐng)，舉一反三，觸類旁通，運用自如，要能在教育教學(xué)中，不僅是傳授這些知識，而且要運用知識點激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。知新就是要不斷學(xué)習(xí)新知識，講課要有新意。一位優(yōu)秀的班主任心中要有一種永不衰竭的求知欲望，像一個永不疲倦的探險家，對未知充滿渴望。要不斷吸取新信息、新知識、新理論，不斷充實自己，完善自己的知識結(jié)構(gòu)。一名優(yōu)秀的班主任應(yīng)有扎實的教育理論功底，教育學(xué)、心理學(xué)是班主任工作藝術(shù)的理論依據(jù)，應(yīng)熟知并能靈活運用教育學(xué)、心理學(xué)知識。優(yōu)秀的班主任要注重知識的日積月累；注重總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。一句話，優(yōu)秀班主任的工作來自不斷的學(xué)習(xí)。列寧的那句話：學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)，對于班主任來說沒有過時。

四、班主任應(yīng)該具有創(chuàng)新開拓的科研意識。

教育教學(xué)科研能力是優(yōu)秀班主任素質(zhì)中不可缺少的一項基本功。當(dāng)今社會新事物層出不窮，當(dāng)代青少年活潑好動。對此，班主任應(yīng)該給予研究和探討，這便要求班主任具有強烈的教育科研意識，在教學(xué)教育實踐中，班主任要不斷對教育教學(xué)的新情況、新熱點進(jìn)行研究，在研究中得出正確的結(jié)論，進(jìn)而改善自己的教育教學(xué)實踐活動。現(xiàn)代班主任不應(yīng)是“兩眼一睜，忙到熄燈”的苦干型班主任，而應(yīng)做科學(xué)型的班主任、學(xué)者型的班主任。所以說，新的時代向我們提出了新的要求，新課程向我們提出新的理念，特別通過這次的培訓(xùn)，既讓我陷入思考，為我的教育重新作定位，同時為我開創(chuàng)了明天之路。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索，堅信明天一定會更好。

第二篇：班主任工作典型事例材料范文

班主任工作典型事例材料

我叫堵同軍，大專學(xué)歷，中學(xué)一級教師，從事體育教育教學(xué)工作近二十年了。多年來，我和廣大教師一樣，熱愛教育事業(yè)，以高度的事業(yè)心和強烈的責(zé)任感，全身心地投入教育教學(xué)工作之中，在教育工作中得到鍛煉，在教學(xué)工作中得到提高。由于班主任工作繁重而復(fù)雜，在許多主科教師不愿擔(dān)任的情況下，從2003年以來學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)一直安排我擔(dān)任班主任。我深深地認(rèn)識到班主任工作的重要性，長期以來我全身心地投入到班主任的工作中去。正因為我的不懈努力，在此期間我所帶的班級多次被評為“優(yōu)秀班集體”，07屆的陳建強同學(xué)獲市級“優(yōu)秀班干”稱號，高繼紅同學(xué)榮獲市級“三好學(xué)生”稱號；本人也在06，07年分別獲得淮上區(qū)“先進(jìn)體育工作者”和“優(yōu)秀班主任”的榮譽稱號。怎樣才能當(dāng)好一個班主任呢？結(jié)合我多年的工作實踐，我有兩點心得體會，供大家參考。首先，深入了解學(xué)生，做到有的放矢，對癥下藥要教育好學(xué)生，只有了解學(xué)生，掌握學(xué)生的思想狀況，分析學(xué)生的心理特點，才能從實際出發(fā)，對學(xué)生進(jìn)行教育。現(xiàn)在的青少年雖然活潑可愛、積極向上，但是由于他們大多數(shù)是獨生子女的特殊身份，造就了他們具有自私自利、任性偏激的個性心理，正確的世界觀和人生觀尚未形成，缺乏辨別是非、判斷正誤的能力。因此表現(xiàn)在行動上許多學(xué)生尚未養(yǎng)成良好的行

為習(xí)慣，有的甚至于逃學(xué)，去游戲廳，上網(wǎng)吧、結(jié)幫打架、偷他人錢物、賭博等不良行為。怎樣才能教育好這些學(xué)生，使他們改掉這些不良惡習(xí)呢？我從實踐中體會到：認(rèn)真了解每一個學(xué)生的思想狀況和心理特點，深入了解每一個人成長的不同經(jīng)歷，了解他們的過去，了解他們的家庭和周圍的環(huán)境。只有真正地了解這些情況，才能選擇和運用恰當(dāng)?shù)姆椒▉磉M(jìn)行教育。

05年我接任了一個七年級〈10〉班的班主任工作，這個班當(dāng)時共有學(xué)生63人，其中男生占全班人數(shù)的65%左右，而這些男生多數(shù)是思想單純幼稚、淘氣貪玩，甚至課間、放學(xué)后竟有打架、罵人的現(xiàn)象發(fā)生，是個相對較為難以管理的班級。針對這種情況，我深入調(diào)查，了解學(xué)生的實際情況，有的放矢地開展教育工作。于是我經(jīng)過一番明查暗訪，了解到這些調(diào)皮的學(xué)生多數(shù)是因為父母外出打工或是離異，多數(shù)孩子寄居在爺爺奶奶或親戚家里，受到老人的過分溺愛；也有的因為父母做生意，抽不出時間關(guān)注孩子的學(xué)習(xí)和生活，使其養(yǎng)成了自由散漫、懶惰渙散、不思進(jìn)取的習(xí)慣。于是我針對班里影響較大的幾個“典型”進(jìn)行了周密地調(diào)查。了解到其中一個叫王二波的男生遇事沖動，愛打架，是學(xué)生中的“領(lǐng)袖”，剛開學(xué)不久竟打了兩次架。還有一個叫陳嬌嬌的女生從小失去了雙親，一直由爺爺奶奶扶養(yǎng)，嬌慣成性，經(jīng)常打罵同學(xué)，就連班干部也不大敢管她，甚至許多淘氣的男生對她都有畏懼感。于是我針對這種情

況，分別找到這個男生和那個女生耐心地與他們進(jìn)行交流，并通過幾次家訪，深入了解他們的具體情況，表揚了他們勞動積極、集體榮譽感強等優(yōu)點，幫助他們樹立了自信心，消除了自卑感，同時我又交給王二波一個任務(wù)，讓他在班級協(xié)助紀(jì)律委員管好班級紀(jì)律。他聽了之后，感到非常驚奇，并對我保證說“堵老師，你這樣看得起我，我絕對不會讓你失望，一定好好干，你瞧吧！”從那以后，他不但自己不打鬧，而且經(jīng)常監(jiān)督班級的其他同學(xué)，遇到同學(xué)之間發(fā)生矛盾或口角，他就馬上加以制止。從那以后在我們班，從未發(fā)生過學(xué)生間打架、斗毆事件。后來，該男生以優(yōu)異的成績考入蚌埠九中體育特長班。其次，關(guān)愛學(xué)生，建立正常、良好的師生關(guān)系

近二十年的教學(xué)實踐，使我深深的認(rèn)識到要教育好學(xué)

生，首先要關(guān)心學(xué)生、熱愛學(xué)生，做學(xué)生的知心人，只有對學(xué)生感情深、工作細(xì)，方法才能對頭。多年來，我努力做到：對學(xué)生思想上積極引導(dǎo)，學(xué)習(xí)上耐心幫助，生活上關(guān)懷體貼。進(jìn)行家訪，與學(xué)生傾心交談是我作為班主任經(jīng)常使用的，而且效果十分明顯的方法和手段。記得07屆有個叫朱丹丹的女生，當(dāng)時她的成績十分優(yōu)異，可是臨近中考不到三個月的時候，她突然棄學(xué)了。得知這個情況后，我十分著急，于是我獨自騎著自行車去了她的家（學(xué)校距離她家六公里開外），了解得知她的爸爸剛剛?cè)ナ溃ㄒ驗楦伟沂直矗⑶宜膵寢尭嬖V我，為她的爸爸治病花去了家中的所有積蓄，現(xiàn)在家里連孩子的中考報名費用都拿不出來，再加上她的爸爸剛?cè)ナ溃瑢⒆哟驌粢埠艽螅??。我聽到后十分同情，并衷心地對他們進(jìn)行引導(dǎo)和勸說，告訴他們?nèi)兆舆€要一天天的過，不能因為這個原因而耽誤了孩子的學(xué)業(yè)，錢我可以幫她繳。就這樣，經(jīng)過我耐心的工作，孩子又回到了課堂。三個月后，朱丹丹同學(xué)以優(yōu)異的成績，考入蚌埠五中！

一分耕耘，一分收獲，我這些年的辛勤努力，得到了很多家長和學(xué)生的肯定和贊譽。記得有一次，一位家長當(dāng)面對我說了這樣幾句話：“我的孩子在家常說，他的班主任堵老師對他們勝過我們這些做父母的，把孩子交給你，我們感到十分放心。”還有一個學(xué)生，因為父母外出打工，她的爸爸臨行前，專程來到學(xué)校，找到我，握著我的手對我說：“堵老師，孩子交給你，我們心里感到踏實，請您多費心。”可見我們班主任在學(xué)生家長的心目中占有多么重要的地位，我們還有什么理由不去關(guān)心、愛護(hù)那些可愛的孩子們呢？

人們常說“教師是人類靈魂的工程師”，那么我們這些班主任便是這支隊伍的“領(lǐng)頭羊”。雖然在長期的班主任工作中，也取得了一些優(yōu)異的成績，但是我還是認(rèn)為那是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。我將繼續(xù)努力，扎實工作，積極地向有經(jīng)驗的教師學(xué)習(xí)，使我在以后的教育教學(xué)工作中，取得更大輝煌。

第三篇：班主任家訪典型事例材料

班主任家訪典型事例材料

自從走上工作崗位，我擔(dān)任班主任工作，已整整16個年頭。16年中，一批一批學(xué)生成為合格人才，進(jìn)入中學(xué)，令我激動，讓我欣慰。16年的風(fēng)風(fēng)雨雨，讓我感受到班主任的辛苦和甘甜；16年的不斷探索，更讓我深深地認(rèn)識到，家訪工作是班主任協(xié)調(diào)家庭教育的重要方式之一，也是班主任經(jīng)常性的工作。

家訪的目的在于與家長的交流情況，交換意見，共同研究教育學(xué)生的內(nèi)容和方法。家庭式第一所學(xué)校，父母是孩子的第一任教師。家庭對孩子的身體的發(fā)育，知識的獲得，能力得培養(yǎng)，品德的陶冶，個性的形成，都有至關(guān)重要的影響。多年的經(jīng)驗，讓我認(rèn)識到教育引導(dǎo)學(xué)生一定要與家長聯(lián)系，雙方只有同心協(xié)力，才能事半功倍，達(dá)到教育的目的。今年，一個表現(xiàn)一直很好的學(xué)生卻出現(xiàn)了成績滑坡，我多次做工作，也不見成效。

第四篇：典型事例

第八招：如何科學(xué)評價經(jīng)銷商，如何更換經(jīng)銷商，目前湖北的新市場中更換的有兩家，武穴和襄陽（之前叫襄樊，已更名）。

其實經(jīng)銷商在最初選定的時候就非常關(guān)鍵，應(yīng)該說武穴經(jīng)銷商放棄我們的產(chǎn)品是緣于兩點，一個是利潤有限，而且經(jīng)銷商精力有限，手里已經(jīng)有達(dá)利園、枝江等品牌，（今年該經(jīng)銷商放棄的產(chǎn)品有五種以上，包括人人家麥片、扭一扭果凍等）。二是從武穴的幾家大超市從九江自采，一直沒有談妥由經(jīng)銷商直接供貨，（原因是多方面的，涉及到超市付款、價格等）影響銷量。而襄陽在當(dāng)初選定經(jīng)銷商時可能沒有考慮到經(jīng)銷商老板的實際情況，（家里幾個人，意見分歧不一，當(dāng)然關(guān)鍵原因是沒有辦法在短時間里看到效益）。所以解決的最好辦法當(dāng)然是防患未然，實際發(fā)生了，我們就要面對，爭取在較短時間內(nèi)解決問題，不要讓市場空白。因為如果一個市場發(fā)生了空白，造成其它產(chǎn)品介入，往往拯救起來就非常麻煩。甚至比開發(fā)一個新市場更加麻煩。因此在更換經(jīng)銷商時不要將實力作為第一要考慮的因素，譬如人員、車輛、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。關(guān)鍵原因就是信心了，或者說對公司產(chǎn)品的認(rèn)知，忠誠度，對這個品牌的“愛”。有了信心不夠，現(xiàn)在已經(jīng)完全過了憑熱血打江山的時代，相對應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)與我們的目標(biāo)市場要是一致的。或者說要有同類快速食品的配送網(wǎng)絡(luò)和客戶。譬如說超市，學(xué)校，碼頭等。武穴就是這樣的，老板非常年輕，是個八0后，但是其經(jīng)銷的品牌和網(wǎng)絡(luò)就完全符合我們的要求，而且關(guān)鍵的是對我們非常有信心，并且承諾對于我們的產(chǎn)品將作為其主要的利潤增長點和品牌來做。第三點就是配合度，這就需要一定的時間來考察，并不是說一眼可以看得到的，至少到目前為止，武穴經(jīng)銷商的配合度是非常高的。有了以上因素，在簽訂合同時最重要的一點是務(wù)必處理好所有遺留在前經(jīng)銷

商的問題，包括政策兌現(xiàn)，庫存處理，質(zhì)量賠償處理，報損等。做到樹立負(fù)責(zé)任的廠家形象，對于新的經(jīng)銷商來說，也是非常重要的一個印象，可以增加對于廠家的信任。

第二招：經(jīng)銷商實戰(zhàn)問題

殘局破解1：區(qū)域經(jīng)理與經(jīng)銷商溝通困難的原因是什么？

應(yīng)該說和經(jīng)銷商建立良好的個人關(guān)系也很重要，這樣可以在談到一些政策方面的問題是多一份理解，而且在拜訪時可以多一些話題。所以說和經(jīng)銷商在溝通上應(yīng)該是不要存在因難的，只是溝通會有意見不符的情形，經(jīng)銷最多提的就是要政策的事。而湖北市場目前對于所有經(jīng)銷商的大的政策是一致的，只有在個別市場費用投入上有差別。目前主要存在的一個問題就是大客戶可以賺錢，而且不費力。小客戶賺不到錢，而且辛苦。而對于新市場，想在短時間內(nèi)起量是不現(xiàn)實的，這樣就造成這樣的局面，很多經(jīng)銷商當(dāng)時做是非常不在乎的，目標(biāo)是遠(yuǎn)大的，但是一旦做了一段時間，拿來一算，就會認(rèn)為沒有賺到錢，會向我要投入，要政策。這是一個非常明顯的矛盾，也許沒有正確答案，但是誰都明白這個道理，只要堅持做好了，市場總是你的，而不是別人的，做好了市場，賺錢就是時間的問題了，所以這個時候就要多做經(jīng)銷商的心理工作，而不是要政策給政策，要人員給人員。

殘局破解2：區(qū)域經(jīng)理管理經(jīng)銷商的核心思路是什么？

經(jīng)銷商管理的核心包括三方面：一是市場運作的管理，二是回款，三是人員管理。

第九招：銷售人員角色認(rèn)識

第六招：經(jīng)銷商促銷認(rèn)識

對經(jīng)銷商促銷有哪些技巧？

第七招：緊緊掌控經(jīng)銷商

第三招：高效拜訪經(jīng)銷商

第十招：

第四招：有效激勵經(jīng)銷商

殘局破解1：如何把返利變成經(jīng)銷商的指揮棒？

殘局破解2：作為銷售總監(jiān)，如何解決質(zhì)疑問題？

殘局破解3：分析可口可樂的銷售政策？

第五招：積極培訓(xùn)經(jīng)銷商

第一招：經(jīng)銷商開發(fā)

1：選不到好的經(jīng)銷商怎么辦？

萬事開頭難，選擇經(jīng)銷商是招商中最辛苦的工作，并不是坐在家里等電話就可以開發(fā)的。初略統(tǒng)計今年在各縣級市去過的次數(shù)（縣*天*家）估計達(dá)到40以上，一合名片基本發(fā)完了。很多地方是三顧以上。這個還是屬于公司相對比較成熟的湖北市場，用一個經(jīng)銷商朋友和我說的：在湖北做生意的沒有不知道辣妹子的，應(yīng)該說品牌在湖北市場是有相當(dāng)知名度的，在很多簽訂了合同的經(jīng)銷商中，其實他們?yōu)槭裁催@么爽快簽下合同，有一個很重要的原因是關(guān)注我們公司，關(guān)注我們的產(chǎn)品已經(jīng)很久了，甚至是很多年，因此如果政策跟上，簽下合同就變得順理成章了。

如去年年底去恩施談經(jīng)銷商，結(jié)果當(dāng)事人僅僅是一個來自于湖北監(jiān)利縣的電工，因為在他們家鄉(xiāng)賣得很好，而且一家人都愛吃我們的產(chǎn)品，所以償試和我們公司聯(lián)系，想做經(jīng)銷。結(jié)果因為條件實在有限，沒有辦法簽訂合同，在恩施批發(fā)市場轉(zhuǎn)的時候發(fā)現(xiàn)在轉(zhuǎn)機，在挨家發(fā)名片，推廣公司產(chǎn)品時還真碰到一個熱心的大姐介紹了目前做辣妹子經(jīng)銷的向老板。

2：判斷經(jīng)銷商素質(zhì)高低的四大經(jīng)驗

第五篇：典型事例

趙龍虎，男，33歲，小學(xué)文化程度，略有智障。2002年1月因企業(yè)改制從合肥市水泥廠失業(yè)。其母親56歲，愛人初中文化，無業(yè)，女兒上小學(xué)。他在享受失業(yè)保險待遇期間，所在街道勞動保障事務(wù)所為其辦理了《再就業(yè)優(yōu)惠證》，多次為其介紹工作，但因其既無文化又無技能均不能勝任。2004年4月，街道勞動保障事務(wù)所通過多方努力將他推薦到“蜀山百幫龍群五金商店”從事送貨工作，后由于商店被拆除，再次失業(yè)。趙龍虎又在街道勞動保障事務(wù)所的幫助下，擺攤賣起了水果，由于時常虧本，只好結(jié)束生意，一家人的生活又陷入了困境。2006年初，合肥市開展了幫扶“零就業(yè)家庭”、創(chuàng)建“充分就業(yè)社區(qū)”活動，街道勞動保障事務(wù)所和社居委再次將幫扶趙龍虎重新就業(yè)作為重點工作之一，通過廣泛搜集崗位信息然后層層篩選，介紹他到“車寶汽車美容店”從事洗車工作，每月工資560元，指導(dǎo)他及時申報“靈活就業(yè)社保補貼”，同時介紹其愛人從事倉庫保管員工作，徹底解決了一家人的生活問題。

劉蘇，男，1999年從合肥市電池廠失業(yè)，愛人饒曉梅1998年從安徽拖拉機廠失業(yè)，有一個男孩在上高中。失業(yè)后，兩口子由于工作不好找，在家待業(yè)，照顧孩子，生活可以勉強維持。社居委了解情況后，給劉蘇辦理了最低生活保障，把該戶作為“零就業(yè)家庭”進(jìn)行幫扶。

該市銅陵路街道五里井社居委工作人員通過幾次上門宣傳再就業(yè)政策，了解到劉蘇有7年駕齡，并掌握一些基本的修車技術(shù)，想找一份在市里運輸或幫單位開車的工作。他們先后與百姓緣藥店、三益江海等單位聯(lián)系，為他尋找合適的崗位。在社居委工作人員的努力下，劉蘇現(xiàn)在豐彩裝飾公司開車，收入不錯。愛人饒曉梅考慮到兒子高考在即，想找一份工作時間正常，離家近，方便照顧家的工作。工作人員推薦她去家得利超市的服務(wù)臺工作，但由于上班時間很長，本人感到不太適合，沒有成功。2005年3月，街道正好有幾個公益性崗位名額，工作人員立刻鼓勵她去報名、應(yīng)聘，饒曉梅現(xiàn)已熱情地服務(wù)在公益性崗位上。通過幫扶，劉蘇一家實現(xiàn)了再就業(yè)，生活也得到了保障。

各轄市區(qū)人力資源和社會保障局、鎮(zhèn)江新區(qū)組織人事部：

為進(jìn)一步做好就業(yè)困難人員就業(yè)援助工作，根據(jù)人力資源社會保障部、中國殘疾人聯(lián)合會《關(guān)于開展2012年就業(yè)援助月活動的通知》（人社部函〔2011〕331號）和省人力資源社會保障廳、殘疾人聯(lián)合會《轉(zhuǎn)發(fā)人力資源和社會保障部中國殘疾人聯(lián)合會關(guān)于開展2012年就業(yè)援助月活動的通知》（蘇人社函〔2011〕 647號）精神，于2012年元旦、春節(jié)期間，在全市組織開展就業(yè)援助月活動，幫助各類就業(yè)困難人員和殘疾登記失業(yè)人員就業(yè)。現(xiàn)就有關(guān)事項通知如下：

一、活動主題

幫扶到人、崗位到手、政策到位、服務(wù)到家。

二、活動時間

2012年1月上旬至2012年1月中旬。

三、援助對象

（一）符合認(rèn)定條件的就業(yè)困難人員，重點包括：失業(yè)6個月以上的失業(yè)人員，歷年積累的未就業(yè)高校畢業(yè)生，零就業(yè)家庭、低保家庭中的登記失業(yè)人員。

（二）殘疾登記失業(yè)人員，重點是殘疾大中專畢業(yè)生、家庭貧困和一戶多殘家庭中的殘疾人。

（三）被征地農(nóng)民中的就業(yè)困難人員；

（四）本地區(qū)確定的其他重點援助對象。

四、活動步驟及內(nèi)容

（一）籌劃準(zhǔn)備階段（2012年1月4日—1月10日）

1.制定工作方案。各轄市區(qū)人力資源社會保障部門要按照本通知要求，研究制定本地區(qū)活動方案，統(tǒng)籌安排部署活動內(nèi)容。

2.廣泛宣傳動員。利用廣播、電視、報刊、網(wǎng)絡(luò)等媒體，深入街道（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）、社區(qū)（村），張貼海報，懸掛標(biāo)語，發(fā)放各類宣傳資料，確保援助對象在內(nèi)的轄區(qū)居民能夠了解到國家和省、市就業(yè)扶持政策的主要內(nèi)容和本次活動的開展時間、服務(wù)內(nèi)容，引導(dǎo)援助對象進(jìn)行登記，主動尋求就業(yè)援助服務(wù)。

3.辦理登記認(rèn)定。各級公共就業(yè)和人才服務(wù)機構(gòu)要開通專門窗口，為每一位符合條件的就業(yè)困難人員辦理登記認(rèn)定，及時發(fā)放《就業(yè)失業(yè)登記證》等相關(guān)證件，分類建立基礎(chǔ)臺帳，并納入就業(yè)信息監(jiān)測系統(tǒng)，實行實名制登記管理和援助服務(wù)。4.開展全面普查。各轄市區(qū)人力資源社會保障部門要依托街道（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）、社區(qū)（村）人社平臺在轄區(qū)內(nèi)進(jìn)行全面普查，摸清各類勞動者的底數(shù)，特別是登記失業(yè)人員和就業(yè)困難人員的情況和就業(yè)需求，對未辦理登記認(rèn)定的援助對象及時進(jìn)行登記認(rèn)定，并圍繞援助對象的就業(yè)需求，制定針對性的具體幫扶方案，全面實施服務(wù)承諾制度，強化服務(wù)措施，幫助援助對象做好就業(yè)準(zhǔn)備。

5.儲備就業(yè)崗位。各級公共就業(yè)和人才服務(wù)機構(gòu)要提前收集一批技術(shù)含量低、就業(yè)穩(wěn)定性強的崗位信息，創(chuàng)造一批靈活就業(yè)崗位，開發(fā)一批社區(qū)公益性崗位，掌握一批社會公益性崗位，通過人力資源市場網(wǎng)絡(luò)、公共就業(yè)和人才服務(wù)機構(gòu)、新聞媒體、互聯(lián)網(wǎng)站等進(jìn)行廣泛發(fā)布。

（二）組織實施階段（2012年1月11日—1月15日）

1.實施崗位援助。各轄市區(qū)要廣泛收集一批適合援助對象的就業(yè)崗位，統(tǒng)一舉辦就業(yè)援助月活動專場招聘會，同時為援助對象提供職業(yè)指導(dǎo)、職業(yè)培訓(xùn)、就業(yè)政策咨詢及辦理、勞動保障法律援助等服務(wù)。活動期間，各轄市區(qū)人力資源市場要至少舉辦一場以零就業(yè)家庭、家庭貧困高校畢業(yè)生等援助對象為主體的專場招聘會，并結(jié)合實際積極將招聘活動向街道（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）、社區(qū)（村）延伸。高校畢業(yè)生專場招聘會要重點結(jié)合信息產(chǎn)業(yè)企業(yè)用工需求，搭建高校畢業(yè)生與信息產(chǎn)業(yè)企業(yè)的對接平臺。

各級公共就業(yè)和人才服務(wù)機構(gòu)要重點向社會用人單位招用援助對象提供推薦和崗位適配服務(wù)，為援助對象提供至少3個合適的崗位信息。要加強對社區(qū)公益性崗位和社會公益性崗位的管理和使用，統(tǒng)籌用于托底安置援助對象，確保多數(shù)未就業(yè)的困難人員能夠通過就業(yè)援助實現(xiàn)就業(yè)，零就業(yè)家庭中至少有1名登記失業(yè)人員在活動期間實現(xiàn)就業(yè)。

2.實施服務(wù)援助。各級公共就業(yè)和人才服務(wù)機構(gòu)要設(shè)立專門服務(wù)窗口，免費為援助對象提供政策咨詢及辦理、求職登記、職業(yè)指導(dǎo)、職業(yè)介紹等“一站式服務(wù)”，組織工作人員、勞動保障協(xié)理員深入援助對象家庭，開展“一對一”、“面對面”結(jié)對幫扶活動，確保轄區(qū)內(nèi)每一位未就業(yè)的援助對象都能夠得到至少1次職業(yè)指導(dǎo)、3次職業(yè)介紹服務(wù)。鼓勵缺乏就業(yè)技能的登記求職援助對象參加職業(yè)培訓(xùn)和職業(yè)技能鑒定，幫助其提升職業(yè)技能。為有創(chuàng)業(yè)意愿的援助對象提供創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、政策咨詢、項目推薦、信貸融資、開業(yè)指導(dǎo)、政策扶持等服務(wù)，扶持自主創(chuàng)業(yè)。對零就業(yè)家庭、一戶多殘家庭的失業(yè)人員等困難援助對象，要以落實就業(yè)崗位為重點，安排專人提供精細(xì)化的就業(yè)援助服務(wù)。

3.實施政策援助。要對轄區(qū)援助對象政策享受情況進(jìn)行全面清理，根據(jù)援助對象條件和政策補貼標(biāo)準(zhǔn)，提前協(xié)調(diào)落實相關(guān)政策資金。對有創(chuàng)業(yè)意愿的援助對象，要及時落實小額貸款、稅費減免等政策；對實現(xiàn)就業(yè)的零就業(yè)家庭等援助對象，要重點落實社會保險補貼、崗位補貼、就業(yè)補貼等政策；對符合條件的殘疾登記失業(yè)人員，要作好稅收優(yōu)惠、養(yǎng)老保險補貼等殘疾人專項就業(yè)扶持政策的落實工作，確保轄區(qū)內(nèi)每一位符合政策條件但未享受相關(guān)扶持政策的援助對象都能夠及時享受到政策。

（三）回訪總結(jié)階段（2012年1月16日—20日）1.開展跟蹤回訪。對活動期間難以實現(xiàn)就業(yè)的援助對象，要登記造冊，完善援助計劃，幫助其在后續(xù)日常幫扶工作中實現(xiàn)就業(yè)。對已經(jīng)就業(yè)的，特別是在公益性崗位就業(yè)的援助對象，要跟蹤了解其就業(yè)狀況，及時落實社會保險補貼、崗位補貼等扶持政策，提高就業(yè)穩(wěn)定性。

2.開展總結(jié)分析。活動結(jié)束后，各轄市區(qū)要對照活動方案，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗，查找不足和原因，研究制定整改措施，進(jìn)一步健全就業(yè)援助工作制度和工作機制。

五、工作要求

（一）各轄市區(qū)人力資源社會保障部門要高度重視就業(yè)援助月活動，落實相關(guān)政策補貼資金，并將專項活動所需工作經(jīng)費納入財政預(yù)算，保證資金及時到位。要切實加強協(xié)調(diào)配合，精心組織實施。活動力戒形式主義，簡化啟動儀式，把精力集中在搜集崗位信息、組織招聘活動、開展就業(yè)服務(wù)和落實各項政策上。

（二）各轄市區(qū)人力資源社會保障部門要加強監(jiān)督和指導(dǎo)，組織各級公共就業(yè)和人才服務(wù)機構(gòu)全面開展就業(yè)援助月活動，并及時溝通工作進(jìn)展情況，確保活動取得實效。要緊密結(jié)合“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動，抽調(diào)工作人員下基層，與街道（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）、社區(qū)（村）人社平臺工作人員組成援助小組，實行分片包干，共同開展摸底調(diào)查、政策宣傳和具體援助工作。

（三）各轄市區(qū)人力資源社會保障部門要落實專人負(fù)責(zé)就業(yè)援助月活動的相關(guān)工作，并結(jié)合自身職能，做好本部門的相關(guān)統(tǒng)計，匯總上報本部門、本系統(tǒng)的有關(guān)工作情況。請各轄市區(qū)人力資源和社會保障局于2012年2月5日前，將就業(yè)援助月活動情況總結(jié)和統(tǒng)計表（見附件1、2）分別報市人力資源和社會保障局、市殘聯(lián)。

二〇一一年十二月二十九日

社區(qū)勞動保障站按照市、區(qū)勞動保障部門的統(tǒng)一布置安排，在新市區(qū)勞動局和迎賓路街道的大力指導(dǎo)幫助下，我社區(qū)充分發(fā)揮社區(qū)勞動保障平臺在促進(jìn)就業(yè)再就業(yè)工作中的作用，全面深入地貫徹新一輪就業(yè)再就業(yè)政策，以提高就業(yè)再就業(yè)率為方向，堅持以人為本，創(chuàng)建和諧社會，開拓創(chuàng)新，扎實工作，充分發(fā)揮了社區(qū)平臺“貼近百姓、了解實情、工作直接”的作用，創(chuàng)建“充分就業(yè)社區(qū)”活動已取得初步成效。下面，把北一路社區(qū)勞動保障站全年工作情況簡要總結(jié)如下：

一、明確指導(dǎo)思想，成立領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)，為就業(yè)再就業(yè)工作提供有力的組織保障。

社區(qū)組織召開了開展2010年就業(yè)再就業(yè)工作討論座談會，明確了就業(yè)再就業(yè)工作的中心思想和實際意義，成立了以社區(qū)主任任組長，社區(qū)副主任任副組長，社區(qū)勞動保障站工作人員為成員的就業(yè)再就業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，分工負(fù)責(zé)、責(zé)任到人，把就業(yè)再就業(yè)工作納入了社區(qū)工作的重要議事日程，并給予了充足的經(jīng)費保障，為就業(yè)再就業(yè)工作提供了有力的組織保障。

二、有組織、有計劃、有步驟，勞動和社會保障工作目標(biāo)有序開展

根據(jù)社區(qū)實際情況，在成立就業(yè)再就業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組的基礎(chǔ)上，制定了切實可行的工作計劃和具體措施及實施方案，使今年就業(yè)再就業(yè)工作有組織、有計劃、有步驟地逐步開展。確定對于新出現(xiàn)的“4050”人員和零就業(yè)家庭，出現(xiàn)一戶幫扶一戶，幫扶一戶穩(wěn)定一戶，確保困難家庭全部實現(xiàn)就業(yè)目標(biāo)。

三、利用多種形式，廣泛開展各項政策的宣傳工作。

社區(qū)內(nèi)部階段性的組織開展了勞動和社會保障政策宣傳活動，參觀學(xué)習(xí)了其它社區(qū)工作經(jīng)驗，提升了工作人員的政策服務(wù)及業(yè)務(wù)水平，為就業(yè)再就業(yè)工作開了一個好頭。建立了信息發(fā)布欄和公示欄，及時發(fā)布用工信息，宣傳就業(yè)優(yōu)惠政策；公開社區(qū)勞動保障工作站政策咨詢熱線一部（3726829）；制度上墻，接受居民監(jiān)督。制作宣傳板報2期，發(fā)放就業(yè)優(yōu)惠政策及《就業(yè)促進(jìn)法》和新《勞動合同法》宣傳單近200份，利用入戶將就業(yè)再就業(yè)政策、《就業(yè)促進(jìn)法》和新《勞動合同法》宣傳到戶。

四、領(lǐng)導(dǎo)重視，明確責(zé)任，扎實做好入戶工作

在今年就業(yè)再就業(yè)工作中，制定了詳細(xì)的入戶調(diào)查宣傳工作計劃、入戶調(diào)查工作方案、入戶調(diào)查分工部署方案, 明確分工，落實責(zé)任，把社區(qū)每戶落實到人，確定入戶調(diào)查人員。根據(jù)社區(qū)工作人員情況及居民住宅分布，按樓棟、院落片區(qū)劃分了4個責(zé)任區(qū)，每區(qū)有2人負(fù)責(zé)，建立包戶責(zé)任制，并要求大家在入戶調(diào)查過程中要態(tài)度熱情、耐心講解、認(rèn)真仔細(xì)地填寫每一份表格。于此同時，為了及時掌握入戶調(diào)查登記完成情況，社區(qū)采取了日報制度，確保了入戶調(diào)查工作的順利完成。針對有些入戶調(diào)查人員對我社區(qū)情況不熟悉，社區(qū)居委會發(fā)動居民小組長及樓棟長親自帶領(lǐng)調(diào)查人員進(jìn)行逐門逐戶上門登記，有的家庭戶口薄上有七、八口人，還有的家庭人戶分離，加大了工作難度。大家不怕苦、不怕累，加班加點進(jìn)行入戶，遇到家里沒有人的，大家一趟一趟不辭辛苦，有的家要跑5、6趟才能登記上。期間共走訪了756戶，實際登記756戶，其中空掛戶51戶，登記人數(shù)2145人，其中就業(yè)人員1122人，退休人員252人，摸底登記城鎮(zhèn)各類失業(yè)人員46人（“4050”人員6人，其他就業(yè)困難人員3人），其中無勞動能力和無求職愿望人員12人。入戶調(diào)查率為100%，實際登記率達(dá)100%。

在調(diào)查走訪的基礎(chǔ)上建立健全了“零就業(yè)家庭”、4050人員等各類失業(yè)人員管理臺賬，就業(yè)管理臺賬和跟蹤回訪臺賬，小額擔(dān)保貸款臺賬等基礎(chǔ)資料，對每個求職登記的失業(yè)人員分類建立了就業(yè)服務(wù)管理手冊，做到了五清，即：人員底數(shù)清、就業(yè)要求清、培訓(xùn)愿望清、技能狀況清、身體狀況清。并依托社區(qū)勞動保障平臺系統(tǒng)對掌握的信息資料及時錄入微機，實現(xiàn)了動態(tài)管理。

五、聯(lián)手轄區(qū)單位，采集空崗信息，廣開就業(yè)渠道，送政策、送培訓(xùn)、送崗位、送服務(wù)，因人而宜制訂幫扶措施，促進(jìn)就業(yè)再就業(yè)工作。

（一）2010年共登記各類失業(yè)人員122人，其中有12人是無勞動能力和無就業(yè)愿望的正在享受低保人員（其中9人是殘疾并無勞動能力、3人是無就業(yè)愿望），實際登記失業(yè)人員110人，實現(xiàn)就業(yè)人員110人，完成就業(yè)率100%，下崗失業(yè)人員登記83人，就業(yè) 83人，（其中“4050人員”登記15 人，就業(yè)15 人，其中殘疾有勞動能力的下崗失業(yè)人員登記 2人，就業(yè) 2人）；其他城鎮(zhèn)失業(yè)人員登記27人，就業(yè)27人，（其中大中專畢業(yè)生登記 1人，就業(yè) 1人；復(fù)員軍人登記1人，就業(yè) 1人）； 兩勞釋放人員0人；零就業(yè)家庭0戶。以上人員安置就業(yè)情況介紹如下：

1、轄區(qū)單位吸納10人：

與轄區(qū)單位簽定了崗位援助協(xié)議書，在援助單位的積極配合和共同努力下，今年上半年新疆八鋼鋼結(jié)構(gòu)有限公司吸納本社區(qū)求職人員7人（其中少數(shù)民族3人），并簽訂勞動合同交納社保，實現(xiàn)穩(wěn)定就業(yè)。本轄區(qū)私企新疆大地鉆勘探技術(shù)服務(wù)有限公司吸納本社區(qū)失業(yè)人員3人，并實現(xiàn)穩(wěn)定就業(yè)（其中國企下崗失業(yè)人員1人）。社保站定期對轄區(qū)單位和有關(guān)系的單位進(jìn)行空崗采集，做到了一月采集一次，并利用信息發(fā)布欄及時對外發(fā)布。

2、就業(yè)困難群體援助18人（15名“4050”人員、3名少數(shù)民族困難人員）：

針對社區(qū)就業(yè)困難群體，我們根據(jù)年齡結(jié)構(gòu)、文化程度、職業(yè)技能進(jìn)行排查，分析原因、分類排隊，針對不同年齡、不同職業(yè)技能的失業(yè)人員制定幫扶計劃和措施，年初與社區(qū)3名就業(yè)困難的少數(shù)民族求職人員簽定了就業(yè)援助協(xié)議，在他們不挑不揀的情況下，短時間內(nèi)幫助他們3人實現(xiàn)了再就業(yè)，其中有2人安置在社區(qū)保潔員崗位臨時就業(yè)，1名少數(shù)民族大專畢業(yè)生安置在相鄰轄區(qū)民心超市。1人安置在相鄰轄區(qū)民心超市營業(yè)員崗位穩(wěn)定就業(yè)。在本轄區(qū)單位新疆宏運工程公司修理工崗位安置 “4050”1人；南航客艙部保潔崗位安置“4050”1人；在相鄰社區(qū)地調(diào)處伶俐雙語糼兒園保育崗位安置“4050”1人。公益性崗位安置“4050”2人，其中登記失業(yè)的下崗失業(yè)人員阿衣夏木.艾則孜是“4050”人員且是少數(shù)民族，離異，無子女，無依無靠，連續(xù)幾次公崗招聘她都恰巧不在家且聯(lián)系不上，過后本人回來保潔招聘早已結(jié)束，給她介紹別的工作，招聘單位都不用她，只好介紹她去摘棉花，這次通過她的鄰居和其他人總算在5月10日找到本人報了名，并于6月初被錄用實現(xiàn)穩(wěn)定就業(yè)。這次在勞動保障站工作人員的鼓勵下，有勞動能力的低保殘疾人員海力提也報了名，并被錄用實現(xiàn)穩(wěn)定就業(yè)。

自謀職業(yè)的低保人員方麗，現(xiàn)已42歲（屬“4050”人員）并且肢體殘疾，就業(yè)成很大的問題，為了生活她還帶著一個9歲的女兒，僅靠低保費是很難維持生活的，在勞動保障站工作人員的鼓勵和幫助下，克服重重困難，辦起了小小理發(fā)店，同時也增強了她對生活的渴望，樹立了自立自強的信心。現(xiàn)在的她總掛著笑臉，人也精神多了，有時也常來居委會聊聊她開店后的感受。她經(jīng)營的理發(fā)店雖然只有微薄的收入，但也沒有忘記為社區(qū)高齡老人和久病臥床的病人上門理發(fā)，獻(xiàn)上自己的一份愛心。另外有9名“4050”人員自謀職業(yè)。通過此事，我們也很有感觸，社區(qū)更加廣泛的宣傳再就業(yè)優(yōu)惠政策，使下崗職工轉(zhuǎn)變擇業(yè)觀念，增強就業(yè)意識，我們深入居民區(qū)，為下崗失業(yè)人員和困難居民開展政策引導(dǎo)、法律宣傳、更新觀念等。

3、其它求職人員安置5人：

在本社區(qū)保潔崗位安置少數(shù)民族失業(yè)人員3人。在相鄰社區(qū)民航加油站安置1人，本轄區(qū)再就業(yè)市場保潔員崗位安置少數(shù)民族失業(yè)人員1人。

求職登記的110人中：由社區(qū)安置就業(yè)的有44人，其中有“4050”6人，自謀職業(yè)66人。

（二）我們還積極送政策、送培訓(xùn)、送服務(wù)，組織轄區(qū)下崗失業(yè)人員開展了1次政策和職業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn)，推薦下崗失業(yè)人員參加技能培訓(xùn)和創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，幫助2人成功申請了小額擔(dān)保貸款。通過我們熱情、周到細(xì)致的服務(wù)，使北一路社區(qū)就業(yè)困難人員得到了充分的援助，4050人員全部實現(xiàn)再就業(yè)，就業(yè)再就業(yè)政策落到了實處。

另外，我們積極協(xié)助下崗失業(yè)人員辦理《求職登記證》、《再就業(yè)優(yōu)惠證》及優(yōu)惠證的年審工作，今年為退休人員年審資格證共計221人，有3人聯(lián)系不上還沒審證，今年為9名新退休人員辦理了資格證。為下崗失業(yè)人員審核《再就業(yè)優(yōu)惠證》110本，其中享受優(yōu)惠政策的65人。同時為1名新增下崗失業(yè)人員辦理了《再就業(yè)優(yōu)惠證》，辦理《求職登記證》手續(xù)23人。我社區(qū)參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)1人，完成率100%，就業(yè)再就業(yè)培訓(xùn)31人，完成率103%，辦理城鎮(zhèn)個體靈活就業(yè)人員養(yǎng)老保險 37人，完成率123%，醫(yī)療保險30人，完成率100%，辦理城鎮(zhèn)居民醫(yī)保344人，辦理變更手續(xù)6人。2010年辦理靈活就業(yè)的“4050”社保補貼7人。

我們的不足之處是：還需要加強對失業(yè)人員的培訓(xùn)和教育，改變他們的擇業(yè)觀念，鼓勵下崗失業(yè)人員參加技能培訓(xùn)和創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，實現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)和自謀職業(yè)，鼓勵他們充分享受到國家的各項再就業(yè)優(yōu)惠政策。

在迎賓路街道的指導(dǎo)幫助下，在社區(qū)所有工作人員的共同努力下，以及在轄區(qū)單位的協(xié)助下，通過自查，社區(qū)下崗失業(yè)人員得到了有效援助，4050人員全部實現(xiàn)再就業(yè)，消除了零就業(yè)家庭，就業(yè)率達(dá)到100%。