第一篇：優秀黨小組先進事例典型

優秀黨小組先進事例典型

匆匆忙忙，一學期又結束了，自黨支部分組重組第五黨小組以來，我組四名成員在黨支部的領導下，積極進取，努力工作，每位成員為爭取本組成為優秀黨小組而奮斗著，主要完成了以下幾項工作：

一、積極完成“心晴師生手”

我組四名成員都能認真對待“黨員心晴師生手”這項工作，真誠的把這項活動當做改變學生，幫助學生的橋梁，不定期，不定時的和被幫扶學生談心、耐心的給他們補習功課，其中朱紅梅老師還能拿出自己不多的工資的一部分給學生買些小禮物，一方面能刺激學生的積極性，一方面還可以幫助這些學生購買學習用品的經濟困難，可謂是一舉兩得。孫淑萍老師一邊忙于學校繁瑣的教務工作一邊奔走于教室的教學工作還能很耐心的輔導這些學生，真的是兢兢業業。

二、積極按時交納黨費。

我組所有成員在開學初就已將一年的黨費按時足額上繳學校財務科。

三、學雷鋒活動

三月在學雷鋒活動中，我黨小組積極參與到學雷鋒活動中，主要活動有：帶領全體五年級學生打掃學校南門側面的廁所，我們四名黨員為學校圖書管理室打掃衛生整理圖書。五月份帶領學生給學校南門正面的小樹澆水。

四、微型黨課活動

我組于六月份在組內開展了微型黨課演講活動，黨課生動，有教育意義，活動有記錄有簡報總結。

五、我組不定期（主要是都不忙的時候）開展學習黨員?？督袢招陆罚瑢W習時每個人都積極發言。

總之，第五黨小組全體黨員都能用心付出，不求回報，團結奮進，自認為是一個優秀的黨小組。

第二篇：先進事例典型材料

成中華老師是大冶市xx山xx中學的數學老師，現年四十七歲，大學本科學歷，中學高級教師。二十六年來，成老師情系教壇，心系學生，忠于職守，為人師表，注重職業道德修養，加強文化學習，提高業務素質。凡要求學生做到的，成老師總是先做到。成老師樂為學校挑重擔，除帶兩個畢業班數學外，還擔任班主任。在教學中成老師充分發揮自學的優勢，在創新教學上，做了大量硬功夫，撰寫許多論文并獲獎，在鄉學校中交流學習，發表了《發現數學規律，培養創新思維》等論文。他多年都擔任xx中學數學學科帶頭人，是學校的骨干教師，擔任組織學校的數學教學工作。成老師熱心幫助青年教師，甘做人梯，在“青藍工程”中他幫扶的青年教師彭谷芳，黃朝焱等現已成為學校的中堅力量。對學生成老師注重培優補差，常給學生開小灶。成老師任勞任怨，銳意進取，為xx的教育事業作出了卓越的貢獻。同別的教師一樣，他擁有的只是一塊平凡而狹小的天地，但在他辛勤而快樂的耕耘下，這塊天地卻繁花似錦。<一>、班級管理——德高為范

作為班主任，成老師幾乎與學生同吃、同住、同生活，勤走訪，勤談心，勤做各種細致工作，真正做學生良師益友，深受學生的愛戴和領導的好評。成老師極為重視后進生的教育，在班級管理方面，狠抓勤、細、深、嚴。

勤學是勤快，成老師經常深入班級，以一個知心朋友的身份貼近學生，及時發現問題，針對某些具體問題來教育學生，做學生的思想工作。成老師幾乎每天晚上都到寢室查夜，他輕松地和學生談學習，談生活，督促學生休息，還細心地幫學生蓋好被子。

學生朱凱，塊頭大，成績差，平時喜歡與人打架，經常逃學，成老師曾經五次登門家訪，向其父母了解情況，交流思想，協商幫教措施，同時對朱凱同學以“低起點的小目標”來要求，一步一步地引導他擺脫學習的困境，并鼓勵他積極參加班集體活動，把吸引到班集體中來，使他從厭學、逃學到愛學會學，中考時以521分的成績考入實驗高中。

細，就是細心。成老師班里有個優秀的學生余永照，但一段時間他無精打采，明顯精力集中，細心的成老師發現了，與之交談，可余永照說話前后矛盾，不想說真話。經過成老師的細心，語重心長的開導，他終于說了實話，因為他不想讀書了，這學期的學費本來就是借的，最近爸爸又病了，生活費又不夠，針對這種情況，成老師在思想上著手教育學生要戰勝困難，從行動上著手，掏出自己的工資給學生做生活費。中考時他以589分的成績考入一中。多年來成老師已不知多少次為學生墊付生活費報名費，據不完全統計他墊付的學費不少于4000元?？沙衫蠋熞轮鴺闼?，生活儉樸是學校出了名的。

深，是深入挖掘學生思想深處的東西。成老師班上有一女生，性格內向，一段時間的自習的課堂上，經常與一男生頻繁接觸，成老師小心問及她時，她說是討論問題。可期中考試兩人的成績大幅度下降，成老師又問她：為什么成績下降，晚自習無精打采？她說考試沒考好。于是成老師從思想深處教育她正確對待學習與友誼，講清友誼與戀情的區別。后來他們全身心地投入到學習上來了，都考上了高中。

嚴：一個集體必須有嚴明的紀律，若我行我素，勢必導致混亂。在班級管理中，成老師從班干部的任選，責任的分工，班級的制度到個人的態度都著力突出嚴。充分利用班干部的職能，充分調動參與意識，充分開展班級活動，使全體學生能在一個井然有序，制度健全的班

級氛圍中安心學習。當然，過分強調“嚴”使人壓抑，束縛人思維的發展，因此，成老師在班級中經常開展一些豐富多彩的活動，如演講、辯論等，還組織學生和科任老師相互溝通的聯誼會。

成老師嚴格要求學生，同時先嚴格要求自己，按時到班，按時參加班上的各種活動，從不缺一節課。一周六成老師的直痔瘡突然發作，迅速前往大冶醫院治療，醫生要他住院，可成老師擔心下周一的課程，堅持不住院，開了針和藥就回來了。成老師現在因為腮腺炎，右臉腫得老高，進食疼痛難忍，可成老師沒有耽誤一節課，他總是利用周六周日的時間去打針，然后帶藥回家吃，成老師是如此嚴格要求自己，不落學生一節課。

不少老師替成老師總結說他對班級實行的是“影子”管理，此語確實道破天機。20多年來，成老師總是和學生比著早進教室晚離教室，空堂時間也總是在辦公室認真備課，專心批改作業。同學們感覺他時刻在身邊，個別學生略有調皮行為，身邊的同學就會提醒他，成老師在辦公室。老師的榜樣作用時刻激勵著每個學生，他們埋頭苦學，奮發向上，營造了良好的學習氛圍。

作為班主任，必須有無私奉獻精神，要有全面的素質，成老師以自己的行動詮釋了德高為范的含義。

<二>、教學工作——學高為師

隨著現代教育日新月異的發展，成老師與時俱進，積極學習，不斷“充電”，吐故納新，積極主動地接受新的先進的教育思想和育人理念，以滿腔的熱情投身入教學工作的研究與實踐中。作為數學教師，成老師用自己的行動詮釋了“學高為師”的含義。

對“學優生”，成老師關懷備至，對“學困生”他也傾注了愛心，每次測驗之后，成老師總要找不同的人談話，成老師班里的學生特別期待這樣的談話。如果略有疏忽，他們還會用自己的方式“鬧意見”。一次批改試卷，成老師發現一份特別的試卷，字跡潦草，有些題目錯得不合常理，一看名字，是李沖的。成老師班理的李沖是個態度認真字跡一貫較工整的學生，怎么這次如此反常呢？成老師經過調查了解才得知，因為上次考試李沖發揮失常，數學成績是班上的倒第十，老師你找了倒第一至第九的同學補課，也找了幾個成績中等的補了課，也找了幾個上等的談了話，而我李沖是倒數第十，您怎么不找我談話呢？噢，原來如此，百密一疏，這個被“疏忽”的李沖在用特殊的方式向成老師提意見呢！成老師了解情況后，迅速調整過來，予以彌補，以后成老師再也沒有這樣的疏忽了。

成老師平時每教一節課，都用心批好課，每學期他的備課筆記總要裝訂成厚厚的一大本，多次受到上級教育部門的好評。每講一堂課，他都力求做到精講精練，注意營造民主和諧的教學氛圍，使學生產生愉悅求知的欲望。他的學生參加數學競賽，多次獲獎。黃潤強在進入大學后還經常與成老師通信，在信中，他深有感觸地說：“我們能有今天，得益于數學成績的提高，而數學成績的進步全靠您激發了我學數學的興趣，忘不了那些您為我講題的下午，忘不了彎著的脊背那鬢間的白發……我永遠忘不了您，成老師！”

成老師潛心教改，查閱了大量的教育教學書籍，改進教學方法并在教學中試驗歸納。他在實踐中摸索總結，并寫出文章和老師們交流。如《發現數學規律，培養創新思維》在學校廣為學習，學生發現規律的能力和創新能力有很好的提高，他講的數學課深受學生歡迎，在優

質課評比活動中屢屢獲獎，被評為教學能手的稱號。成老師的不少做法和經驗，都被教育同行們所采用。

“千淘萬漉雖辛苦，吹盡黃沙始到金?！苯處煹墓ぷ魇欠彪s辛苦的，但又是苦中有樂的。它是一個個學生成長的美麗童話，是教師彈出的最激越最感人的旋律。成中華老師為之付出了很多，正是這源源不斷的付出，也給了成老師充實和美麗的事業人生。他也從來沒有停止前進的腳步，他常說：成績和榮譽只能證明過去，在教育創新的新征程中，只有與時俱進，開拓創新，才能走向新的輝煌。

第三篇：先進黨小組典型經驗交流材料

建好前沿陣地

筑牢戰斗堡壘

——********交流材料

********，所轄*********個班組，現有黨員**名，占班組全體員工的***%。近年來，黨小組在車間黨支部的正確領導下，以提升素質為切入點，多措并舉，激發黨員在崗位上主動盡責擔當、履職奉獻，充分發揮戰斗堡壘和黨員先鋒模范作用。黨小組先后涌現出2名集團公司優秀共產黨員，2名公司勞動模范、1名模范班組長、1名“十大杰出青年”等先進人物；調車甲班、機務甲班被評為公司模范班組、調車甲班獲***石化系統“技術創新型班組”稱號，連續兩年被評為廠“優秀黨小組”。

一、主動盡責，當好黨支部的“橋頭堡”

黨小組是黨支部的前沿陣地，是團結帶領群眾完成各項工作任務的堅強戰斗堡壘，更是密切聯系群眾的橋梁紐帶。加強黨小組的建設，首先要抓好組織生活，發揮黨小組學習教育、管理及監督黨員的作用。針對黨小組成員分散在3個班組的現狀，在做好規定動作的同時，黨小組密切聯系實際、創新組織生活的形式，豐富學習內容，做到了主角輪流換、形式多樣化、隨時隨地學，讓黨員們積極主動參與到其中，使其更具活力。轉變組織形式，讓小組黨員輪流準備組織生活會學習內容，策劃學習形式，有效調動了小組成員參加組織生活的積極性；學習過程中，集中討論、-1 現場安全風險51處，總結安全經驗120條，提出安全措施31項，有效保證了運輸作業安全。針對機車運行過程中風險點多，流動性大的特點，小組黨員利用輪班間隙，主動到作業現場，擔當起現場安全監督員的任務?，F場糾正違章行為，查找作業隱患，先后避免事件20余起。這一做法也得到了車間的普遍認可，車間黨支部在此基礎上開展了安全《周動態分析》活動，建立了“黨員先鋒安全監督哨”，在全車間各班組中推廣，并挑選本小組一名素質過硬的黨員擔任車間兼職安全監督員。安全監督哨的有效監管，使得各類線路侵線、人員三違、超速行駛、車輛防溜等安全問題得到有效管控，進一步筑牢了安全生產防線。

三、主動作為，當好班組的“排頭兵”

我小組黨員始終牢記責任，勇于擔當，發揮示范引領作用，主動迎難而上，樹立黨員新形象。帶頭傳承作風。調車班有80%的黨員是復轉軍人，他們帶頭在班組中實施軍事化管理，將部隊內務建設等方面的優良作風與高嚴細實的企業優良傳統相結合，班組黨員承包屬地日常管理，做到了工裝整齊疊放，工器具按區域擺放，個人物品統一放入整理箱，車間黨支部總結黨小組的成功經驗，提煉出“杯子一條線、工裝一個塊、工具一個區、雜物一個箱”的班組內務管理“四個一”標準，在其他三個調車班組推廣學習，幫助員工養成良好的工作生活習慣。帶頭苦練技能。小組黨員主動學業務、練技能，黨員技術骨干發揮好傳幫帶作用，幫助身邊的同事提升崗位技能。運行、調車班員工技能鑒定通過率-3

第四篇：優秀班主任典型事例

優秀班主任典型事例

我是一位農村小學的教師，并且任三年級的班主任，在平時的教學工作中，我認為農村教育在義務教育中占有舉足輕重的地位，而農村小學又是整個教育的關鍵和難點。要搞好農村小學教育，必須注重班級管理。而班主任又是班級學生的組織者、領導者和教育者，是學生健康成長的引路人，是聯系班級與科任教師，溝通學校與學生家庭以及社會教育力量的橋梁。在我的班主任工作中，我最大的感受是充實。它不僅需要愛心與細心，更需要創造，因為你面對的是充滿創造力的孩子，而且隨著社會的發展，孩子的問題也越來越多了。因此，我們的班級工作也應當富有創造性，下面我就談談我在班級管理中的一些管理方法。

一、善于表揚，巧妙批評，以典型作為榜樣。

案例：我們班的有位同學，父母在外打工，家境貧寒，平時和奶奶生活在一起。他的行為習慣差，經常偷東西、打架，而且不按時完成作業，在班的影響也很大。后來，我就到他的家里去，跟他的奶奶和他多次談心，從正面、側面去了解他。期間，只要他取得點滴進步，我都采取不同程度的鼓勵，使他產生了親切感、信任感，愿意與我們心靈交流，這樣使他從思想上認識到錯誤，改正錯誤。在班里也給他自我表現的機會，使他感覺到了自己的價值所在。于是，我在班內就讓他做改正缺點的典型，去感染和他有類似毛病的同學，帶動他改正缺點。分析：小學生喜歡得到老師的表揚和鼓勵，這對他們是榮譽的享受，更能增強他們的勇氣和力量。當然，“金無足赤，人無完人”，由于每個學生的家庭環境、社會環境、自身的心理素質不同等方面的影響，學生中存在著較大的差異。有的勤奮守紀，有的厭學做壞事。做為教師，要正視學生的差異，對于問題學生，要從關愛的心態出發，對他們要曉之以理，動之以情，用人格力量去感化他們。

二、班主任要以身作則。

案例：我們班的同學小，每天都打掃教室的衛生，有的同學根本不知怎么掃，有一些同學雖說能幫助老師掃，但掃不到兩下，就丟下掃帚去玩。這樣，教室的環境衛生非常差，即使掃好了，同學們也不知道保持。看到這一點，我每天早上、中午就到教室里，叫幾個同學一起打掃，教他們怎樣掃，平時該怎樣保持。有時寫字時一點粉筆掉在地上，或一小張紙掉在地上，我都親自把它撿起來送到垃圾箱中，同學們看在眼里，記在心里?，F在每天，有的同學早早就來到學校，幫助打掃衛生，平時也不亂丟亂扔。

分析：班主任凡要求學生做到的，自己首先要做到。可見榜樣的力量是無究的，何況是自已的老師呢？

三、要樹立正確的學生觀。

案例：一次，上課鈴響了，同學們都進了教室，上了大約五分鐘的時間，忽然外面有個學生喊：報告！我一看，原來是我班的一位男同學，這一下我可氣不打一處來，就嚴厲地批評了他一頓：“你平時總好玩，上了課還要玩半天才來，平時，又總是遲到。”平時大大咧咧的他這下可急了，眼淚分明在眼圈里打轉：“我不是遲到，我是給學前班的一個同學找書包，這才來晚的?！痹瓉硭亲龊檬?，我知道錯怪了他，連忙給他道歉，他氣乎乎地站在那里不動，叫他上位，他也不動。

分析：都說：“眼見為實”，可有的老師親眼看見了，告訴了我，我還錯怪了學生。這是深刻的教訓，因孩子的心是稚嫩的，一旦你傷害了他，就不容愈合。作為教師在批評學生之前一定要好好想想：“事情弄明白了嗎？”千萬不能草率去判斷、處理。如果學生和你產生了對立情緒，那我們的教學就更難進行了。十幾年來，我通過實踐和探索在班級管理中雖沒有取得輝煌的成績，但也積累了一些經驗，時勢在變，教育在變，學生也在變，作為班主任一定要學習新的有用的東西，永遠走在時代的前面，農村小學班主任工作是復雜而繁重的，只要我們捧著一顆真誠的“愛心”去澆灌他們，就無悔我們的人生。

如今，班主任面對的是學生不再是一個等著灌水的空瓶子，而是一扇扇等待敲啟的大門。每一個學生的內心都是一個豐富的未知世界，這個世界充滿著求知的渴望、自我實現的設想、社會交往的需求、五花八門的矛盾、突如其來的異想天開??學生的內心世界是一個等待開墾的世界，是一個充滿能力量的世界，是一個充滿矛盾的世界。隨著歷史的進步，我們的國門打開了，心門卻逐漸關閉了，人們的內心有了存放隱私的角落。學生的內心更是這樣。班主任教師再不能指望象以往那樣強迫他們進入我們設定的世界。反之，能不能進入學生的內心世界是當今決定教育成敗的關鍵一步。隨著現社會對培養學生的要求的改變，更迫切地向班主任提出更高的時代要求。

一、班主任必須具有一顆愛心。

這是老生常談，也是老生“必”談。一位班主任沒有愛能夠做好班主任工作是不可想象的。愛是現代教育的第一法則。沒有愛便沒有現代教育；沒有愛便沒有真誠，因此沒有愛的工作藝術是“騙人術”。教師的愛應該像母親般細膩，像戰士對祖國一樣忠誠。列?尼?托爾斯泰認為：“如果教師只有對事業的愛，那么他是一個好教師，如果教師對學生具有父母一樣的愛，那么，他要比一個讀過許多書但不熱愛教育事業又不熱愛兒童的教師好。教師把對事業的愛和對學生的愛融為一體，他就是一個完美的教師。”教師的愛并不是一般意義的愛，它是一種天性和修養的結晶，它是道德與人格的統一，它要求教師具有獻身于教育的遠大理想，它要求教師必須具有偉大的熱愛真理的精神。班主任是教師隊伍里的排頭兵，所以這種愛在班主任身上體現的最為突出。對于士兵來說，服從命令是天職；對教師來說，熱愛學生是教師的天職，一個人在選擇職業的時候，就應該在胸中形成這種觀念。教師對學生的愛是一種愛的集合，它該包括世界上除了男女情愛之外的所有的愛——像母親熱愛孩子一樣無私，像父親熱愛兒子一樣嚴格而慈祥，像戰士熱愛祖國一樣忠誠，像兄長熱愛弟弟一樣寬厚，像姐姐愛妹妹一樣溫柔又體貼，像哲學家熱愛真理一樣執著而癡迷。

二、班主任應該有高尚的品格。

人的品格是人自我社會層次定位。一個人是高尚的，還是卑鄙的，首先不應看他的出身門第，更不看他的財富多少，最終看這個人的品格。教師作為人類知識的傳承者，作為人類美好生活的塑造者，必須具有高尚的品格——大公無私、公正、善良、忠誠等人類的美好品格必須成為教師的永不丟失的精神財富。一位優秀的班主任從他選擇這一崗位起就應該把修煉自己的品格作為自己的終身的必修課。我們認為，有些班主任工作沒有得到學生的認可，沒有得到學生家長的認可，在教育教育工作中失敗了。這種失敗是多方面的，首先，他們的失敗往往不是失敗在方法上，也不是失敗學識上，而是失敗在品格上。一個人品格低下，他的行為不可能高大，一個人品格卑鄙，他的行為不可能磊落。中國教育史上第一個“班主任”孔子，他的“班主任”工作成績無比輝煌，他的工作成功了，當然成功在他教育思想與學問上，但更重要的是成功在他的品格上。如果我們仔細考查一下歷史上成功教育家的業績，我們不難發現，每一位教育家都是一位品格高尚的人。

三、班主任應該有精深的專業知識和淵博的相關學科修養。優秀班主任應具有扎實的專業知識。它表現在兩個方面，精通和知新。一方面是對已掌握的知識達到濫熟于心的程度；另一方面是不斷獲取新知。精通就是對所教學科要掌握其基本理論，了解學科的歷史、現狀、發展趨勢和社會作用，掌握重點、難點。不僅要知其然，而且要知其所以然，抓住要領，舉一反三，觸類旁通，運用自如，要能在教育教學中，不僅是傳授這些知識，而且要運用知識點激發學生的學習興趣。知新就是要不斷學習新知識，講課要有新意。一位優秀的班主任心中要有一種永不衰竭的求知欲望，像一個永不疲倦的探險家，對未知充滿渴望。要不斷吸取新信息、新知識、新理論，不斷充實自己，完善自己的知識結構。一名優秀的班主任應有扎實的教育理論功底，教育學、心理學是班主任工作藝術的理論依據，應熟知并能靈活運用教育學、心理學知識。優秀的班主任要注重知識的日積月累；注重總結經驗教訓。一句話，優秀班主任的工作來自不斷的學習。列寧的那句話：學習，學習，再學習，對于班主任來說沒有過時。

四、班主任應該具有創新開拓的科研意識。

教育教學科研能力是優秀班主任素質中不可缺少的一項基本功。當今社會新事物層出不窮，當代青少年活潑好動。對此，班主任應該給予研究和探討，這便要求班主任具有強烈的教育科研意識，在教學教育實踐中，班主任要不斷對教育教學的新情況、新熱點進行研究，在研究中得出正確的結論，進而改善自己的教育教學實踐活動。現代班主任不應是“兩眼一睜，忙到熄燈”的苦干型班主任，而應做科學型的班主任、學者型的班主任。所以說，新的時代向我們提出了新的要求，新課程向我們提出新的理念，特別通過這次的培訓，既讓我陷入思考，為我的教育重新作定位，同時為我開創了明天之路。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索，堅信明天一定會更好。

第五篇：典型事例

第八招：如何科學評價經銷商，如何更換經銷商，目前湖北的新市場中更換的有兩家，武穴和襄陽（之前叫襄樊，已更名）。

其實經銷商在最初選定的時候就非常關鍵，應該說武穴經銷商放棄我們的產品是緣于兩點，一個是利潤有限，而且經銷商精力有限，手里已經有達利園、枝江等品牌，（今年該經銷商放棄的產品有五種以上，包括人人家麥片、扭一扭果凍等）。二是從武穴的幾家大超市從九江自采，一直沒有談妥由經銷商直接供貨，（原因是多方面的，涉及到超市付款、價格等）影響銷量。而襄陽在當初選定經銷商時可能沒有考慮到經銷商老板的實際情況，（家里幾個人，意見分歧不一，當然關鍵原因是沒有辦法在短時間里看到效益）。所以解決的最好辦法當然是防患未然，實際發生了，我們就要面對，爭取在較短時間內解決問題，不要讓市場空白。因為如果一個市場發生了空白，造成其它產品介入，往往拯救起來就非常麻煩。甚至比開發一個新市場更加麻煩。因此在更換經銷商時不要將實力作為第一要考慮的因素，譬如人員、車輛、經濟基礎。關鍵原因就是信心了，或者說對公司產品的認知，忠誠度，對這個品牌的“愛”。有了信心不夠，現在已經完全過了憑熱血打江山的時代，相對應的網絡與我們的目標市場要是一致的?；蛘哒f要有同類快速食品的配送網絡和客戶。譬如說超市，學校，碼頭等。武穴就是這樣的，老板非常年輕，是個八0后，但是其經銷的品牌和網絡就完全符合我們的要求，而且關鍵的是對我們非常有信心，并且承諾對于我們的產品將作為其主要的利潤增長點和品牌來做。第三點就是配合度，這就需要一定的時間來考察，并不是說一眼可以看得到的，至少到目前為止，武穴經銷商的配合度是非常高的。有了以上因素，在簽訂合同時最重要的一點是務必處理好所有遺留在前經銷

商的問題，包括政策兌現，庫存處理，質量賠償處理，報損等。做到樹立負責任的廠家形象，對于新的經銷商來說，也是非常重要的一個印象，可以增加對于廠家的信任。

第二招：經銷商實戰問題

殘局破解1：區域經理與經銷商溝通困難的原因是什么？

應該說和經銷商建立良好的個人關系也很重要，這樣可以在談到一些政策方面的問題是多一份理解，而且在拜訪時可以多一些話題。所以說和經銷商在溝通上應該是不要存在因難的，只是溝通會有意見不符的情形，經銷最多提的就是要政策的事。而湖北市場目前對于所有經銷商的大的政策是一致的，只有在個別市場費用投入上有差別。目前主要存在的一個問題就是大客戶可以賺錢，而且不費力。小客戶賺不到錢，而且辛苦。而對于新市場，想在短時間內起量是不現實的，這樣就造成這樣的局面，很多經銷商當時做是非常不在乎的，目標是遠大的，但是一旦做了一段時間，拿來一算，就會認為沒有賺到錢，會向我要投入，要政策。這是一個非常明顯的矛盾，也許沒有正確答案，但是誰都明白這個道理，只要堅持做好了，市場總是你的，而不是別人的，做好了市場，賺錢就是時間的問題了，所以這個時候就要多做經銷商的心理工作，而不是要政策給政策，要人員給人員。

殘局破解2：區域經理管理經銷商的核心思路是什么？

經銷商管理的核心包括三方面：一是市場運作的管理，二是回款，三是人員管理。

第九招：銷售人員角色認識

第六招：經銷商促銷認識

對經銷商促銷有哪些技巧？

第七招：緊緊掌控經銷商

第三招：高效拜訪經銷商

第十招：

第四招：有效激勵經銷商

殘局破解1：如何把返利變成經銷商的指揮棒？

殘局破解2：作為銷售總監，如何解決質疑問題？

殘局破解3：分析可口可樂的銷售政策？

第五招：積極培訓經銷商

第一招：經銷商開發

1：選不到好的經銷商怎么辦？

萬事開頭難，選擇經銷商是招商中最辛苦的工作，并不是坐在家里等電話就可以開發的。初略統計今年在各縣級市去過的次數（縣*天*家）估計達到40以上，一合名片基本發完了。很多地方是三顧以上。這個還是屬于公司相對比較成熟的湖北市場，用一個經銷商朋友和我說的：在湖北做生意的沒有不知道辣妹子的，應該說品牌在湖北市場是有相當知名度的，在很多簽訂了合同的經銷商中，其實他們為什么這么爽快簽下合同，有一個很重要的原因是關注我們公司，關注我們的產品已經很久了，甚至是很多年，因此如果政策跟上，簽下合同就變得順理成章了。

如去年年底去恩施談經銷商，結果當事人僅僅是一個來自于湖北監利縣的電工，因為在他們家鄉賣得很好，而且一家人都愛吃我們的產品，所以償試和我們公司聯系，想做經銷。結果因為條件實在有限，沒有辦法簽訂合同，在恩施批發市場轉的時候發現在轉機，在挨家發名片，推廣公司產品時還真碰到一個熱心的大姐介紹了目前做辣妹子經銷的向老板。

2：判斷經銷商素質高低的四大經驗