第一篇：藍海文化藝術培訓學校管理制度

藍海文化藝術培訓學校管理制度匯編

一、崗位職責

（一）、辦公室職責

辦公室是學校的行政辦事機構，負責學校的行政管理及對外聯絡工作。其職責是：

1、組織起草學校綜合報告，擬定有關行政管理方面的計劃、規劃、總結、通知等；組織擬定全校性規章制度，發布有關行政事務的通告。

2、組織安排學校辦公會議，并做好記錄。

3、根據審批權限開具證明信函與介紹信函。

4、對外聯絡及接待，處理來信、來訪。

5、管理文書檔案，健全檔案管理制度。

6、各種辦公用品及教學器材的購置與維護，固定資產的登記管理、檢查等工作。

7、“三防”（防火、防盜、防食物中毒）工作和衛生工作的組織檢查，保證學校的安全與整潔。

8、完成校長交辦的其他工作。

（二）、教學部門職責

1、負責全校教學管理，把提高教學質量放在首位，制定教學計劃，檢查教學進度，組織、安排全校的考試。

2、組織教師進行學習和教研活動。

3、指導、檢查各年級、各學科備課。

4、了解教學情況，對學生提出的問題、要求及時反饋給有關老師。

5、組織好對教師的評價工作，表揚先進，幫助后進。

6、采取措施培養青年教師。

（三）、教育部門職責

1、在校長的領導下，主管全校學生思想政治工作。負責組織學生學習馬列主義、毛澤東思想和鄧小平建設有中國特色的社會主義理論，并對學生進行愛國主義教

育、集體主義教育、社會主義教育以及黨的路線、方針、政策和品德、法紀、尊

師愛校等方面的教育。

2、根據學校辦學宗旨，參照國家教委關于學生思想政治教育要求，負責擬定在學生中開展思想品德教育要點，由班主任、教師以不同形式向學生進行思想教育

及品德教育。

3、根據各個時期的中心任務，選擇印發實事、形式教育材料，供班主任、教師

在學生中進行宣傳教育。

4、總結和交流班主任、教師開展德育工作的經驗。

5、組織開展評選表彰“教育先進工作人員”活動。

6、完成校長交辦的其他工作。

（四）、教務部門職責

1、負責學籍管理和學生成績檔案管理工作。

2、組織印刷發放教材、講義和習題。

3、制定并調整課程表。

4、做好學生反饋工作的總結。

5、做好全校考務工作。

6、保存并做好與兄弟學校交換教學資料工作。

7、負責全校教室、專用教室安排，做到合理使用。

8、負責對外宣傳、咨詢、接待工作。

（五）、財務部門職責

1、在校長領導下做好學校的各項財務工作，根據學校工作計劃，組織編制學校的年度預算和年終決算。

2、貫徹勤儉辦學方針，認真執行國家有關財務管理的法律、法規、制度、辦法，嚴格遵守財經紀律。

3、負責管理學校資金，確保資金安全；計發教師課酬和管理人員工資、津貼、福利等。辦理收支、審核、出納、報賬、記賬等日常財務管理工作。

4、建立健全資產管理制度，加強固定資產管理。

5、按有關部門要求，及時上報年度財務報告和審計報告。

6、每會計年度，認真做好財務會計工作自查，發現問題，及時糾正。重大事項，應在年度財務情況說明書予以說明。

7、定期組織財會人員學習有關財務法規、制度等文件；參加教育和有關部門的培訓學習，不斷提高會計專業水平。

8、做好財務檔案管理和相關安全工作。

9、完成校長交辦的其他工作。

（六）、招生部門職責

1、熟悉學校辦學內容、課程設置和教學大綱，掌握各學科的教學計劃和指定教

材，組織招生咨詢工作，解答學生、家長提出的問題。

2、負責新生的招生與注冊的具體組織工作。

3、掌握各學科、課程學習人數的增減變化，上報校長并通報教務人員作為編班、安排教室及教師的依據。每天上報各課程招生報名人數及注冊人數。

4、保存招生登記簿冊及學生登記表等原始資料，建立相應的檢索目錄，及時將

學生注冊交費情況、考試情況、考試成績及學科變化登記入學生檔案。

5、按學校要求，協助會計做好收繳學費工作。

（七）、班主任工作職責

1、班主任是各學科教學班的組織者、管理者。必須選派有較高素質和組織管理

經驗的人員擔任。

2、班主任應加強對學生進行思想教育，掌握學生的思想動態，加強對學生的管

理。

3、班主任做好學生考勤，保持與學生、家長的密切聯系。

4、班主任要教育學生遵守紀律，保持教室、學校環境的整潔，注意安全，防止

意外傷害事故的發生。

5、經常了解學生學習情況，密切與任課教師的聯系。

（八）、人員管理制度

根據《中華人民共和國勞動法》及《中華人民共和國民辦教育促進法》及學校實

際情況，制定本辦法：

1、用人條件：本校系中等文化藝術教育層次的教育機構，聘用人員必須有較高

素質。條件如下：

（1）、必須堅持四項基本原則，努力學習馬列主義、毛澤東思想和鄧小平建設

有中國特色社會主義理論，不斷提高政治思想水平。

（2）、教師必須具有符合國家有關規定的任職資格證書和專業技術資格證書。

（3）、管理人員須具有一定的文化程度，熟悉教學業務，有一定的組織管理能

力。工作認真負責，作風正派，身體健康，年齡一般不超過XX歲。新聘用的工

作人員要有一定的適用期，經綜合考察合格后方可錄用。

2、聘用程序

（1）、根據用人需要，登記應聘人員基本情況（包括姓名、性別、年齡、政治

面目、學歷、工作經歷、從事專業、從教年限、職稱、人事關系所在單位、主要

優缺點、部門使用意見等）。

（2）、根據應聘人員基本情況由校長面試審核、試講最后確定錄用與否，凡錄

用人員一般試用期為三個月，合格者簽發聘書。

3、人員管理和考核

（1）、按獎懲條件中的各項規定，管理人員由校長負責，教師由主管部門負責。

（2）、教職工每學年根據學校要求寫出工作總結，作為考核基礎。

二、管理人員崗位分工職責

1、龔希春（專職）：校長，法人，承擔法律責任。主持全面工作，主管人事、財務。全面計劃安排，總結、年審。分管：教學文書檔案、聲樂、影視。

2、沈長起（專職）副校長：主管邏輯思維、形象思維、美術、書法、舞蹈、魔

術、器樂聲部教學檢查協調、劍橋英語考級組考考務工作，師生教材；日常工作

任務：主管科目招生，按照教學要求，課堂常規進行教學管理，對學生管理并抽

查記錄。按要求完成主管各項工作任務。

3、茅媛媛（專職）校長助理：主管：劍橋英語、計算機（少兒NIT）及 考

級工作。各科報名、收費、教師工資造表發放。日常工作任務：主管科目招生、按照教學要求，課堂常規進行教學管理、學生管理并抽查記錄。按時完成主管各

項工作任務。

4、穆東納（兼職）：藝術教育主任。主管器樂班按照教學計劃和管理要求，課

堂常規進行教學管理、學生管理教師管理。每年匯演和參賽演。

5、耿輝、賈秀然（兼職）： 協助穆東納管理好器樂班各項工作任務。

6、袁僑（兼職）：舞蹈教學、學生管理。每年匯演和參賽。固定資產帳目及

管理。

7、謝麗娟（兼職）：影視班管理。

8、張淑英（兼職）：校醫，疫情檢查、報告處理。周（六），值班學生管理

9、崔東立（兼職）：計算機顧問。

10、盧長源（兼職）：計算機顧問。

11、唐雅紅（兼職）：計算機顧問。

12、李嫣（兼職）：錄入打印員。

13、房麗琨（兼職）：會計。

13、王麗芳：出納。

14、宦國孺：清潔員

三、管理人員值班職責

1、必須提前30分鐘到崗。開教室門窗通風，掛年級標牌。

2、接待家長態度要和藹，做到百問不煩。按學校統一規定給予耐心的解答。

3、把好門衛，家長、外單位人員一律不得進校，上學、放學一律在自動門外等候，報名交費家長進東門培訓部辦理，不得進入校內，報名學生按登記表項目登記、收費。

4、課前、課間要在學生活動現場管理好學生課間活動，學生不得在樓梯、操場跑鬧，嚴防事故。發生問題及時處理，如學生發生事故立即和家長取得聯系，并立即報告校長。

5、上課期間要巡視各班上課情況，如發現課堂教學秩序問題應及時與任課教師取得聯系進行研究處理。

6、認真管理考勤，一節課后，要立即檢查各班出席情況，凡缺勤學員要馬上電話與家長取得聯系。

7、第二節、第三節課間時按教學日志要求項目，進行登記。

8、放學時各班必須排隊有秩序放學。各班教師送出門廳。如有的學生沒接走，安排好學生在大廳等候。

9、放學后回到各教室檢查門窗、照明、電 扇是 否關好。將桌椅擺整齊。用其他教室桌椅送回原處。

10、將錄音機、掛圖等教具、教室標牌送回原處。

11、一切安排好方能離校。

第二篇：文化藝術培訓學校管理制度

文化藝術培訓學校管理制度

一、崗位職責

（一）、辦公室職責

辦公室是學校的行政辦事機構，負責學校的行政管理及對外聯絡工作。其職責是：

1、管理文書檔案，健全檔案管理制度。

2、“三防”（防火、防盜、防食物中毒）工作和衛生工作的組織檢查，保證學校的安全與整潔。

3、負責學籍管理和學生成績檔案管理工作。

4、組織印刷發放教材、講義和習題。

5、制定并調整課程表。

6、做好學生反饋工作的總結。

7、做好全校考務工作。

8、保存并做好與兄弟學校交換教學資料工作。

9、負責全校教室、專用教室安排，做到合理使用。

10、負責對外宣傳、咨詢、接待工作。

11、熟悉學校辦學內容、課程設置和教學大綱，掌握各學科的教學計劃和指定教材，組織招生咨詢工作，解答學生、家長提出的問題。

12、負責新生的招生與注冊的具體組織工作。

13、掌握各學科、課程學習人數的增減變化，上報校長并通報教務人員作為編班、安排教室及教師的依據。每天上報各課程招生報名人數及注冊人數。

14、保存招生登記簿冊及學生登記表等原始資料，建立相應的檢索目錄，及時將學生注冊交費情況并入檔案。

15、按學校要求，協助會計做好收繳學費工作。

（二）、班主任工作職責

1、班主任是各學科教學班的組織者、管理者。必須選派有較高素質和組織管理經驗的人員擔任。

2、班主任應加強對學生進行思想教育，掌握學生的思想動態，加強對學生的管理。

3、班主任做好學生考勤，課前做好考勤，發現所帶學生沒有上課的，及時通知管理老師，保持與學生、家長的密切聯系。

4、班主任要教育學生遵守紀律，保持教室、學校環境的整潔，注意安全，防止意外傷害事故的發生。

（三）、人員管理制度

根據《中華人民共和國勞動法》及《中華人民共和國民辦教育促進法》及學校實際情況，制定本辦法：

1、用人條件：本校系初級文化藝術教育層次的教育機構，聘用人員必須有一定的素質。條件如下：

（2）、教師必須具有符合國家有關規定的任職資格證書和專業技術資格證書。

（3）、管理人員須具有一定的文化程度，熟悉教學業務，有一定的組織管理能

力。工作認真負責，作風正派，身體健康，年齡一般不超過XX歲。新聘用的工作人員要有一定的適用期，經綜合考察合格后方可錄用。

2、聘用程序

（1）、根據用人需要，登記應聘人員基本情況（包括姓名、性別、年齡、政治面目、學歷、工作經歷、從事專業、從教年限、職稱、主要優缺點、部門使用意見等）。

（2）、根據應聘人員基本情況由校長面試審核、試講最后確定錄用與否，凡錄用人員一般試用期為三個月，合格者簽發聘書。

（3）、教職工每學年根據學校要求寫出工作總結，作為考核基礎。

二、管理人員崗位分工職責

1、：執行校長，法人，承擔法律責任。主持全面工作，主管人事、財務。全面計劃安排，總結、年審。分管：教學文書檔案、聲樂、影視。

三、管理人員值班職責

1、必須提前30分鐘到崗。開教室門窗通風。

2、接待家長態度要和藹，做到百問不煩。按學校統一規定給予耐心的解答。

3、把好門衛，家長、外單位人員一律不得進入教室，上學、放學一律在自動門外等候。

4、課前、課間要在學生活動現場管理好學生課間活動，學生不得在樓梯、平臺跑鬧，嚴防事故。發生問題及時處理，如學生發生事故立即和家長取得聯系，并立即報告校長。

5、上課期間要巡視各班上課情況，如發現課堂教學秩序問題應及時與任課教師取得聯系進行研究處理。

6、認真管理考勤，一節課前課后，要立即檢查各班出席情況，凡缺勤學員要馬上電話與家長取得聯系。

8、放學時各班必須排隊有秩序放學。各班教師送出門廳。如有的學生沒接走，安排好學生在大廳等候。

9、放學后回到各教室檢查門窗、照明、電 扇是 否關好。將桌椅擺整齊。用其他教室桌椅送回原處。

10、將錄音機、掛圖等教具、教室標牌送回原處。

11、一切安排好方能離校。

第三篇：文化藝術培訓口號

文化藝術培訓口號

文化藝術培訓口號1

1、康庭之家，托起你的未來之星！

2、孩子開心，我放心，因為有康庭。

3、康庭，給孩子插上夢想的翅膀！

4、康庭藝術培訓，讓孩子愛上藝術。

5、朝陽開啟光彩，康庭寶寶未來。

6、康庭藝術，讓孩子贏在現在。

7、康庭藝術，給您孩子完美服務。

8、共享成長智慧，打造天才未來。

9、康庭啟蒙，孩子開心，家長放心！

10、康庭，兒童發散性思維的集聚地！

11、康庭藝術，給夢想插上翅膀。

12、給我一點時間，還你一生自信。

13、康庭教育，您孩子的第一筆投資。

14、美好人生的開始康庭，讓你的寶貝堪稱世界之星！

15、贏在起跑線，贏在康庭藝術。

16、康庭藝術，學習藝術的快樂之家。

17、康庭藝術培訓，家長放心的選擇。

18、康庭教育，多彩未來全面起航。

19、康庭多彩藝術樂園，造就多才多藝之星。

20、多才多藝你真行，藝術培訓選康庭。

21、家的溫暖，愛的傳授走進康庭，培育精英。

22、天賦源于父母，藝術源于康庭。

23、藝”想天開，“康”伴成長。

24、給夢想一雙翅膀，讓藝術快樂成長。

25、夢想從這里起航，快樂在這里飛翔。

26、選擇康庭，選擇家庭板的呵護。

27、夢想起跑線快樂童年從此開始開啟多才多藝的未來啟智，成長每一步。

28、藝術人生從這里開始，康庭為你導航。

29、寶貝成長的第一步從康庭開始。

30、學無培訓不優，校以康庭為佳。

31、藝”想天開，“康”伴成長。

32、讓孩子在健康家庭里成長孩子快樂起跑，康庭教育最好。

33、康庭教育，多彩未來全面起航。

34、寶貝多才多藝，康庭助力騰飛。

35、贏在起跑線，贏在康庭藝術。

36、您的一次選擇，孩子的一生收獲。

37、夢想起跑線快樂童年從此開始開啟多才多藝的未來啟智，成長每一步。

38、康庭藝術，為您孩子走好第一步。

39、康庭，給孩子插上藝術的翅膀！

40、康庭藝術培訓，少兒藝術搖籃。

41、藝術人生從這里開始，康庭為你導航。

42、康庭培訓，孩子藝術的搖籃。

43、家的溫暖，愛的傳授走進康庭，培育精英。

44、多才多藝你真行，藝術培訓選康庭。

45、學無培訓不優，校以康庭為佳。

46、寶貝成長的第一步從康庭開始。

47、康庭：孩子的新起點，未來的贏家！

48、跟康庭一同暢游藝術的殿堂。

49、康庭多彩藝術樂園，造就多才多藝之星。

50、給夢想一雙翅膀，讓藝術快樂成長。

51、學海無涯，啟程康庭藝術樂園。

52、夢想從這里起航，快樂在這里飛翔。

53、天賦源于父母，藝術源于康庭。

54、健康快樂大家庭，幼兒學藝萬家親。

55、康庭藝術培訓，家長放心的選擇。

56、從小能歌善舞，多才多藝成長。

57、小天鵝舞翩翩，快成長樂淘淘！

58、培養藝術氣質，始于音之舞。

59、來音之舞樂園，做快樂的舞精靈！

60、音之舞：日出東方，美出少兒。

61、音之舞，讓你的夢想拔錨起航。

62、隨音而舞舞動氣質，習以修身。

63、音”夢想起“舞”音之舞，讓您的孩子成為主角！

64、快樂舞蹈余音繞梁，隨樂起舞。

65、舞動夢想“音”你更精彩，舞動全世界。

66、音”你而響，“舞”隨你動。

67、音律、舞美每個孩子都能是藝術家。

68、康庭藝術，給您孩子完美服務。

69、給我一點時間，還你一生自信。

70、康庭，給孩子插上夢想的翅膀！

71、孩子開心，我放心，因為有康庭。

72、康庭之家，托起你的未來之星！

73、康庭藝術，讓孩子贏在現在。

74、美好人生的開始康庭，讓你的寶貝堪稱世界之星！

75、康庭藝術培訓，讓孩子愛上藝術。

76、康庭藝術，給夢想插上翅膀。

77、康庭啟蒙，孩子開心，家長放心！

78、共享成長智慧，打造天才未來。

79、康庭教育，您孩子的第一筆投資。

文化藝術培訓口號2

1、康庭藝術，為您孩子走好第一步。

2、開啟多才多藝的未來——康庭藝術培訓。

3、學海無涯，啟程康庭藝術樂園。

4、文武寶貝，健康家庭。

5、美好學習時光，康庭伴你成長。

6、啟智成長，快樂天堂。

7、天賦源于父母，藝術源于康庭。

8、少兒成長第一線，康庭教育最上選。

9、健康快樂家庭，幼兒學藝萬家親。

10、天才第一步，從康庭起步。

11、今天小娃娃，明天能人。

12、成長有康庭，將來我看行。

13、啟智成長，快樂天堂。

14、夢想從這里起航，快樂在這里飛翔。

15、讓孩子在健康家庭里成長——康庭。

16、孩子快樂起跑，康庭教育最好。

17、康庭，給孩子插上藝術的翅膀！

18、康庭教育，多彩未來全面起航。

19、康庭藝術培訓，少兒藝術搖籃。

20、康庭，放飛夢想，抓住愛！

21、選擇康庭，選擇家庭板的呵護。

22、開啟多才多藝的未來——康庭藝術培訓。

23、啟智，成長每一步。

24、健康快樂家庭，幼兒學藝萬家親。

25、發現天賦，發現太陽。

26、少兒成長，首選康庭。

27、寶貝成長的第一步從康庭開始。

28、康庭藝術，綻放童年。

29、美好學習時光，康庭伴你成長。

30、藝術童年，快樂無限。

31、給夢想一雙翅膀，讓藝術快樂成長。

32、您的一次選擇，孩子的一生收獲。

33、康庭，攜手托起明天的太陽。

文化藝術培訓口號3

一、健康快樂的學習，更有家庭的溫馨。

二、多才多藝，盡在康藝。

三、快樂童年，從此開啟。

四、康庭教育，引領新世界！

五、選擇康庭，為孩子的未來成功增添砝碼。

六、康庭一樹，超群絕倫。

七、康庭藝術，藝術人生。

八、學海無涯，康庭給你風帆。

九、康庭之家，幸福萬家。

十、康庭，愛的引領。

十一、我們的用心，孩子的未來。

十二、康庭藝術，健康家庭。

十三、塑造人生，培養性格，從康庭開始。

十四、幼兒藝術細胞的溫床。

十五、少兒藝術，康庭開路。

十六、康庭藝術人生，夢想精華舞臺。

十七、藝術人生，從康庭起航！

十八、康庭藝術，溫馨伴隨。

十九、康庭，快樂成長的大家庭。

二十、彩虹般健康，快樂伴成長。

二十一、康庭，與您共同關注孩子的成長。

二十二、小小藝術，大大未來。

二十三、我健康快樂，因我在康庭。

二十四、康庭童年，成長搖藍。

二十五、教育從娃娃抓起，藝術從康庭開始。

二十六、曼妙童年，康庭陪伴。

二十七、藝術啟蒙，優選康庭。

二十八、啟迪智慧，創造明天。

二十九、藝術天賦，康庭起步。

三十、康庭藝術之家，寶貝的開心選擇。

三十一、啟智成長，放飛夢想。

三十二、康庭藝術，康健身心。

三十三、文武寶貝，起步康庭。

三十四、多才多藝星，從康庭起步。

三十五、從這里開始，你就是天才。

三十六、擁抱你未來，未來在康庭。

三十七、康庭藝術，藝術家庭。

三十八、康庭藝術，幼兒起步。

三十九、用我們的能力輔導您的孩子走向興趣。

四十、人生之路，康庭起步。

四十一、德才兼備，康庭相伴。

四十二、給我一棵幼苗，還您一棵大樹。

四十三、康庭藝術，成功之路。

四十四、康庭，孩子的成長導師。

四十五、寶貝成長，康庭護航。

四十六、康庭藝術未來之路，康庭起步。

四十七、為兒童培養興趣，打造藝術人生。

四十八、為成長，全力以赴康庭關愛，開啟多才多藝的未來。

四十九、康庭藝術，圓成才之夢。

五十、康庭，愿為您的孩子新起點的支點。

五十一、康庭康庭藝術教育，從小孩抓起。

五十二、心之所向，康庭藝術引領。

五十三、康庭教育，啟培藝術！

五十四、少兒出英才，藝苑開奇葩。

五十五、康庭，讓你的寶貝堪稱世界之星。

五十六、心有藝，天才情康庭藝術，讓藝術充滿您的家庭。

五十七、教育從娃娃抓起，藝術從康庭扎根。

五十八、康庭，為千萬家長托起明天的太陽。

五十九、新一代的選擇朝陽開啟光彩，康庭寶寶未來。

文化藝術培訓口號4

1、天道酬勤，贏取未來。

2、告訴你人才精英的養成秘訣。

3、天智藝術領地，學子文化家園。

4、天智教育，傳播華夏智慧。

5、學無止境，勇攀知識高峰，打造精英搖籃。

6、普及天下之智，薈萃四方精華。

7、舞臺要多大，學習就要有多長，天智教育伴你一起成長。

8、天生我才，智享成功。

9、你因天智而成才，天智因你而成功。

10、天上人間，智由智在。

11、像空氣，像人不能不呼吸。

12、每天進步一點，智慧源源不斷。

13、今朝天智學子，他日行業中流。

14、天之大，天知道，成功否？智知道。

15、天天“添智”，“智贏”未來。

16、天智助力，鵬程萬里。

17、天道酬勤，智藝未來。

18、天縱英才，智育未來。

19、天智教育全方位，藝術人生零距離。

20、為每一個藝術夢想在努力。

21、天智教育，讓你每天變得更加智慧。

22、天天進步，志向高遠。

23、天智育才，藝術未來。

24、有天智，無難事。

25、天生我才，智高無上。

26、天智育英才，創富贏天下。

27、天以勵，智深遠。

28、集天智，匯天地。

29、教育有天智，成功有未來。

30、天智——讓教育改變人生。

31、教勝先天，智創未來。

32、努力雖重要，選擇是關鍵，選就選好的。

33、天智教育，助您鵬程萬里。

34、天行健，智自強——天智教育。

35、天助大舞臺，智得新天地。

36、選擇天智教育，成就人生夢想。

37、天育有才，智成無限。

38、有天智，成才之路好導師。

39、一種教育，一種人生——天智教育。

40、天為我用，智為我取。

41、天行健，智承載。

42、名師教授環境好，英才輩出天智道。

43、天智，助你開啟成功之門。

44、天智，締造夢想的沃土；文藝，通向成功的橋梁。

45、藝術不止，生命不息。

46、時代前沿的教育，育出非凡人生。

47、天智教育——你的人生領航師。

48、讓成功來得更早一些。

49、秉天之智，必成大器。

50、天智教育，智育未來。

51、珠海天智教育為您的孩子精心打造輝煌的一生。

52、廣招學子，只出人才。

53、天智大舞臺，人才新天地。

54、人生的轉折點，命運的里程碑。

55、天成，智尚——珠海天智教育。

56、帶著成功的夢想來天智，走出天智必將迎來成功。

57、天天進步，智取未來——天智教育。

58、我們只創造智者。

59、天智育英才，未來更精彩。

60、天智教育——助力夢想，點燃希望。

61、天才有成，智匯無涯。

62、天智教育，雕龍刻鳳。

文化藝術培訓口號5

1、贏在起跑線，贏在康庭藝術。

2、康庭藝術，學習藝術的快樂之家。

3、康庭藝術培訓，家長放心的選擇。

4、康庭教育，多彩未來全面起航。

5、康庭多彩藝術樂園，造就多才多藝之星。

6、多才多藝你真行，藝術培訓選康庭。

7、家的溫暖，愛的傳授走進康庭，培育精英。

8、天賦源于父母，藝術源于康庭。

9、藝”想天開，“康”伴成長。

10、給夢想一雙翅膀，讓藝術快樂成長。

11、夢想從這里起航，快樂在這里飛翔。

12、選擇康庭，選擇家庭板的呵護。

13、夢想起跑線快樂童年從此開始開啟多才多藝的未來啟智，成長每一步。

14、藝術人生從這里開始，康庭為你導航。

15、寶貝成長的第一步從康庭開始。

16、學無培訓不優，校以康庭為佳。

17、健康快樂大家庭，幼兒學藝萬家親。

18、您的一次選擇，孩子的一生收獲。

19、學海無涯，啟程康庭藝術樂園。

20、少兒成長第一線，康庭教育最上選。

21、康庭培訓，孩子藝術的搖籃。

22、康庭藝術培訓，少兒藝術搖籃。

23、跟康庭一同暢游藝術的殿堂。

24、寶貝多才多藝，康庭助力騰飛。

25、康庭藝術，孩子們的第二個家。

26、康庭，攜手托起明天的太陽。

27、康庭，給孩子插上藝術的翅膀！

28、康庭：孩子的新起點，未來的贏家！

29、康庭藝術，為您孩子走好第一步。

30、美好學習時光，康庭伴你成長。

31、藝”想天開，“康”伴成長。

32、讓孩子在健康家庭里成長孩子快樂起跑，康庭教育最好。

33、康庭藝術，學習藝術的快樂之家。

34、康庭教育，多彩未來全面起航。

35、贏在起跑線，贏在康庭藝術。

36、您的一次選擇，孩子的一生收獲。

37、夢想起跑線快樂童年從此開始開啟多才多藝的未來啟智，成長每一步。

38、康庭藝術，為您孩子走好第一步。

39、康庭，給孩子插上藝術的翅膀！

40、康庭藝術培訓，少兒藝術搖籃。

41、藝術人生從這里開始，康庭為你導航。

42、康庭培訓，孩子藝術的搖籃。

43、多才多藝你真行，藝術培訓選康庭。

44、少兒成長第一線，康庭教育最上選。

45、康庭藝術，孩子們的第二個家。

46、康庭多彩藝術樂園，造就多才多藝之星。

47、給夢想一雙翅膀，讓藝術快樂成長。

48、夢想從這里起航，快樂在這里飛翔。

49、天賦源于父母，藝術源于康庭。

50、健康快樂大家庭，幼兒學藝萬家親。

51、美好學習時光，康庭伴你成長。

52、康庭藝術培訓，家長放心的選擇。

53、康庭，攜手托起明天的太陽。

54、給我一點時間，還你一生自信。

55、康庭，給孩子插上夢想的翅膀！

56、孩子開心，我放心，因為有康庭。

57、康庭之家，托起你的未來之星！

58、朝陽開啟光彩，康庭寶寶未來。

59、美好人生的開始康庭，讓你的寶貝堪稱世界之星！

60、康庭藝術培訓，讓孩子愛上藝術。

61、康庭藝術，給夢想插上翅膀。

62、康庭，兒童發散性思維的集聚地！

63、康庭啟蒙，孩子開心，家長放心！

64、共享成長智慧，打造天才未來。

65、康庭教育，您孩子的第一筆投資。

66、紅領巾文化，藝術啟蒙的搖籃。

67、非一般的藝術蓓蕾，紅領巾。

68、紅領巾文化，劃時代的藝術殿堂（搖籃）。

69、兒童教育哪誠信，就找深圳紅領巾！

70、責任、榮譽”為企業精神，憑借高質量的教學品質、專業化的運作模式，已發展成為深圳市少兒培訓行業的領軍品牌。

71、在培訓中發現，在藝術里成長。

72、是少年先鋒，更是藝術先鋒。

73、紅領巾，引領素質教育新風采！

74、紅領巾文化——讓每個孩子都有未來。

75、（我們只是）成就孩子未來的基石——紅領巾文化！

76、選擇紅領巾，讓您的孩子快樂成長。

77、紅領巾文化——打造多才多藝的你！

78、紅領巾，讓愛在旗幟上飛揚——紅領巾文化。

文化藝術培訓口號6

一、康庭藝術，給您孩子完美服務。

二、讓愛與藝術自此結伴啟程。

三、給我一點時間，還你一生自信。

四、康庭藝術，藝“塑”人生。

五、藝術樂呵護，康庭成長路。

六、康庭藝術，藝術家的搖籃。

七、共成長，陪你走過無憂時光

八、康庭藝術，你的舞臺。

九、康庭，給孩子插上夢想的翅膀！

十、康庭藝術，圓成才之夢。

十一、寶寶第二步，康庭培訓部。

十二、康庭藝術，有范有未來。

十三、夢幻童年，康庭首選。

十四、康庭藝術，藝術家庭。

十五、多才多藝，康庭起步。

十六、康庭的呵護，快樂地成長。

十七、孩子開心，我放心，因為有康庭。

十八、康樂大家庭，學藝萬家親。

十九、康庭之家，托起你的未來之星！

二十、康庭藝術，呵護成長之路。

二十一、康庭藝術，一起長大。

二十二、康庭藝術，成長緣于愛。

二十三、康庭啟迪智慧，創造明天。

二十四、康庭，藝術的啟蒙專家。

二十五、康庭，引你走入藝術殿堂。

二十六、康庭，讓童年智由智在！

二十七、選擇康庭，智慧起行。

二十八、康庭藝術，讓孩子贏在現在。

二十九、康庭藝術培訓，少兒藝術搖籃。

三十、朝陽開啟光彩，康庭寶寶未來。

三十一、康庭藝術，綻放童年。

三十二、康庭藝術，孩子的未來。

三十三、美好人生的開始康庭，讓你的寶貝堪稱世界之星！

三十四、選擇康庭，選擇家庭板的呵護。

三十五、康庭藝術培訓，讓孩子愛上藝術。

三十六、康庭，給孩子想象的翅膀。

三十七、康庭藝術，給夢想插上翅膀。

三十八、聰智小天才，心有大未來。

三十九、孩子的`將來，你我的期望。

四十、康庭藝術，健康家庭。

四十一、康庭起航，助你成長！

四十二、康庭，兒童發散性思維的集聚地！

四十三、未來藝術家，從康庭起航。

四十四、康庭啟蒙，孩子開心，家長放心！

四十五、夢想從這里起航，快樂在這里飛翔。

四十六、孩子到康庭，父母真放心。

四十七、藝術樂呵護，康庭第一步。

四十八、共享成長智慧，打造天才未來。

四十九、藝”想天開，“康”伴成長。

五十、康庭教育，您孩子的第一筆投資。

五十一、康途起跑線，有藝更有益。

五十二、七彩童年，藝術人生。

文化藝術培訓口號7

一、康庭：藝術人生，從我做起。

二、康庭，讓快樂與智慧同在。

三、精英教育，從幼兒園開始。

四、藝術啟迪之路，康庭用心輔助。

五、康庭一樹，超群絕倫。

六、康庭，新一代的選擇。

七、康庭藝術，用愛鑄未來。

八、奠基未來，成就精彩。

九、藝術輔導，專業培訓。

十、跟康庭一同暢游藝術的殿堂。

十一、八彩世界，溫馨康庭。

十二、康庭多彩舞臺，精彩未來。

十三、康庭與您共同關注孩子的成長。

十四、康庭康庭，非一般的人生！

十五、藝術康庭，美好未來。

十六、康庭，孩子們的樂智天堂！

十七、曼妙童年，康庭陪伴。

十八、小小年紀本領大，走遍天下都不怕！

十九、康庭少兒培訓，藝術人生第一步。

二十、用我們的心托起孩子健康快樂的明天。

二十一、成長有康庭，將來我看行。

二十二、藝術康庭，鶴立雞群。

二十三、小小夢想，美好未來。

二十四、多彩教育，康庭教育！

二十五、健康家庭，快樂天使。

二十六、成長舞臺，精彩未來。

二十七、選擇康庭，幸福一生。

二十八、全面成就健康，藝術成就未來！

二十九、康庭藝術，快樂呵護。

三十、康庭康庭藝術培訓，為孩子的生活加分。

三十一、健康快樂的學習，更有家庭的溫馨。

三十二、選擇康庭，選擇安寧！

三十三、孩子快樂起跑，康庭教育最好。

三十四、學海無涯，康庭給你風帆。

三十五、起點教育在幼兒，幼兒教育看康庭。

三十六、藝才起航，一路飛翔。

三十七、杰出未來，康庭教育！

三十八、康庭藝術，領先一步。

三十九、用我們的能力輔導您的孩子走向興趣。

四十、康庭，中國教育領導品牌！

四十一、德智體美和健康，康庭藝術來幫忙。

四十二、多才多藝，盡在康藝。

四十三、康庭藝術培訓，家長放心的選擇！

四十四、康庭教育，藝術之星！

四十五、快樂童年，康庭藝術！

四十六、文武寶貝，健康家庭。

四十七、給夢想一雙翅膀，讓藝術快樂成長。

四十八、康庭，為千萬家長托起明天的太陽。

四十九、康庭之家，幸福萬家。

五十、康庭，快樂成長的大家庭。

五十一、康庭藝術，為您孩子走好第一步。

五十二、康庭藝術，造就不一樣的人生。

文化藝術培訓口號8

1、藝術樂呵護，康庭成長路。

2、康庭藝術，藝術家的搖籃。

3、康庭藝術，孩子的未來。

4、康庭藝術，呵護成長之路。

5、寶寶第二步，康庭培訓部。

6、康庭，給孩子想象的翅膀。

7、美好人生的開始——康庭教育。

8、康庭藝術，綻放童年。

9、康庭藝術，成長緣于愛。

10、朝陽開啟光彩，康庭寶寶未來。

11、康途起跑線，有藝更有益。

12、康庭藝術，給夢想插上翅膀。

13、聰智小天才，心有未來。

14、七彩童年，藝術人生。

15、共享成長智慧，打造天才未來。

16、未來藝術家，從康庭起航。

17、康庭藝術，呵護成長之路。

18、康庭藝術培訓，少兒藝術搖籃。

19、共成長，陪你走過無憂時光

20、康庭藝術培訓，讓孩子愛上藝術。

21、康庭，給孩子插上夢想的翅膀！

22、康庭，藝術的啟蒙專家。

23、給我一點時間，還你一生自信。

24、康庭藝術，一起長。

25、康庭藝術，有范有未來。

26、朝陽開啟光彩，康庭寶寶未來。

27、選擇康庭，選擇家庭板的呵護。

28、康庭藝術，讓孩子贏在現在。

29、康庭藝術，藝“塑”人生。

30、康庭之家，托起你的未來之星！

31、康庭藝術，藝術家庭。

32、康庭藝術，給您孩子完美服務。

33、多才多藝，康庭起步。

34、美好人生的開始——康庭教育。

文化藝術培訓口號9

一、集天智，匯天地。

二、天智教育讓成功來得更早一些。

三、天行健，智承載。

四、努力雖重要，選擇是關鍵，選就選好的。

五、每天進步一點，智慧源源不斷。

六、秉天之智，必成大器。

七、珠海天智教育為您的孩子精心打造輝煌的一生。

八、天智教育，智育未來。

九、天上人間，智由智在。

十、天天進步，志向高遠。

十一、天天“添智”，“智贏”未來。

十二、天智助力，鵬程萬里。

十三、天智教勝先天，智創未來。

十四、天育有才，智成無限。

十五、為每一個藝術夢想在努力。

十六、像空氣，像人不能不呼吸。

十七、天智教育，雕龍刻鳳。

十八、普及天下之智，薈萃四方精華。

十九、天以勵，智深遠。

二十、人生的轉折點，命運的里程碑。

二十一、廣招學子，只出人才。

二十二、天天進步，智取未來我們只創造智者。

二十三、天道酬勤，智藝未來。

二十四、天智教育全方位，藝術人生零距離。

二十五、藝術不止，生命不息。

二十六、名師教授環境好，英才輩出天智道。

二十七、天智，締造夢想的沃土；文藝，通向成功的橋梁。

二十八、告訴你人才精英的養成秘訣。

二十九、有天智，無難事。

三十、你因天智而成才，天智因你而成功。

三十一、選擇天智教育，成就人生夢想。

三十二、天智，助你開啟成功之門。

三十三、天智藝術領地，學子文化家園。

三十四、天之大，天知道，成功否？智知道。

三十五、天智教育，傳播華夏智慧。

三十六、天智教育，讓你每天變得更加智慧。

三十七、天智教育，助您鵬程萬里。

三十八、今朝天智學子，他日行業中流。

三十九、天生我才，智享成功。

四十、天智育英才，未來更精彩。

四十一、天行健，智自強天助大舞臺，智得新天地。

四十二、時代前沿的教育，育出非凡人生。

四十三、天縱英才，智育未來。

四十四、天道酬勤，贏取未來。

四十五、有天智，成才之路好導師。

四十六、天成，智尚帶著成功的夢想來天智，走出天智必將迎來成功。

四十七、天生我才，智高無上。

四十八、教育有天智，成功有未來。

四十九、天智教育天才有成，智匯無涯。

五十、天智大舞臺，人才新天地。

五十一、舞臺要多大，學習就要有多長，天智教育伴你一起成長。

五十二、學無止境，勇攀知識高峰，打造精英搖籃。

五十三、天智育英才，創富贏天下。

五十四、天智育才，藝術未來。

五十五、一種教育，一種人生天為我用，智為我取。

文化藝術培訓口號10

1、人才的大本營，藝術之花由此綻放。

2、孩子多才多藝，爸爸媽媽歡心。

3、為了孩子的明天，熱愛藝術，熱愛生活。

4、樹木源自點滴，樹人歸功真情。

5、打開藝術之門，成就人生輝煌。

6、塑造藝術天才，成就完美人生。

7、藝術人生的起點，精彩人生的導航。

8、“智”造藝術，“塑”造人生。

9、因著執著而專業，因著夢想而執著。

10、培畫舞之英才，育焦點間崇拜。

11、暢想藝術青春，彰顯完美個性。

12、藝術傳承經典，夢想決定未來。

13、精彩的藝術人生，從這里開始。

14、藝術與美的展示，天使起飛的翅膀。

15、走進藝術世界，成就美麗人生。

16、讓每一個足跡都是一個嶄新的開始。

17、精彩的人生，需要文化藝術的點綴。

18、戲曲歌舞育才子，琴棋書畫秀特長。

19、擁有藝技之長，就是踏上成功之路。

20、有春天的耕種，就有秋天的收獲。

21、放飛夢想，助你成為明日藝術之星。

22、特別的藝術學校，特別的藝術人生。

23、踏進藝術寶殿，培育精神貴族。

24、用文化陶冶性情，用藝術點綴人生。

25、培育文藝精英，成就美麗人生。

26、踏入藝術的殿堂，品味優雅的人生。

27、你的藝術特長，在這里精心培養。

28、用藝術的火種，點亮你的生命。

29、放飛你的藝術夢想，邁出精彩人生第一步。

30、試玉要燒三日滿，成材須持永恒心。

31、康庭藝術，給您孩子完美服務。

32、給我一點時間，還你一生自信。

33、康庭，給孩子插上夢想的翅膀！

34、康庭藝術，讓孩子贏在現在。

35、朝陽開啟光彩，康庭寶寶未來。

36、美好人生的開始康庭，讓你的寶貝堪稱世界之星！

37、康庭藝術培訓，讓孩子愛上藝術。

38、康庭啟蒙，孩子開心，家長放心！

39、樹木源自點滴，樹人歸功真情。

40、試玉要燒三日滿，成材須持永恒心。

41、打開藝術之門，成就人生輝煌。

42、藝術與美的展示，天使起飛的翅膀。

43、戲曲歌舞育才子，琴棋書畫秀特長。

44、你的選擇，決定夢想的高度。

45、擁有藝技之長，就是踏上成功之路。

46、用藝術的火種，點亮你的生命。

47、人才的大本營，藝術之花由此綻放。

48、你的藝術特長，在這里精心培養。

49、塑造藝術天才，成就完美人生。

50、為了孩子的明天，熱愛藝術，熱愛生活。

51、孩子多才多藝，爸爸媽媽歡心。

52、用文化陶冶性情，用藝術點綴人生。

53、培育文藝精英，成就美麗人生。

54、“智”造藝術，“塑”造人生。

55、因著執著而專業，因著夢想而執著。

56、藝術傳承經典，夢想決定未來。

57、藝術人生的起點，精彩人生的導航。

58、讓每一個足跡都是一個嶄新的開始。

59、放飛你的藝術夢想，邁出精彩人生第一步。

60、精彩的藝術人生，從這里開始。

61、放飛夢想，助你成為明日藝術之星。

62、踏進藝術寶殿，培育精神貴族。

63、踏入藝術的殿堂，品味優雅的人生。

64、暢想藝術青春，彰顯完美個性。

65、用我們的雙手，開啟孩子的藝術人生。

66、成就人生夢想，引領IT新潮流。

67、天誠E路馳騁，鑄就精彩人生。

68、皇天不負有心人，電腦學習到天誠。

69、到天誠學技能，成功不再是夢。

70、不僅僅是學習，而是提高你的能力。

71、龍門之鯉魚成龍越，天成之學子成才府。

文化藝術培訓口號11

一、藝”想天開，“康”伴成長。

二、康途起跑線，有藝更有益。

三、讓孩子在健康家庭里成長孩子快樂起跑，康庭教育最好。

四、康庭藝術，未來明珠。

五、成長有康庭，將來我看行。

六、藝術童年，快樂無限。

七、康庭藝術，學習藝術的快樂之家。

八、康庭教育，多彩未來全面起航。

九、快樂學藝術，啟蒙中成長。

十、藝術人生，值得延伸。

十一、發現天賦，發現太陽。

十二、寶貝多才多藝，康庭助力騰飛。

十三、贏在起跑線，贏在康庭藝術。

十四、選擇康庭，選擇家庭板的呵護。

十五、康庭藝術，愛在呵護。

十六、孩子的將來，你我的期望。

十七、您的一次選擇，孩子的一生收獲。

十八、多彩教育，康庭教育！

十九、夢想起跑線快樂童年從此開始開啟多才多藝的未來啟智，成長每一步。

二十、文武寶貝，健康家庭。

二十一、康庭藝術，挺進萬家。

二十二、康庭藝術，為您孩子走好第一步。

二十三、康庭，給孩子插上藝術的翅膀！

二十四、康庭藝術培訓，少兒藝術搖籃。

二十五、藝術人生從這里開始，康庭為你導航。

二十六、夢幻童年，康庭首選。

二十七、天才第一步，從康庭起步。

二十八、康庭培訓，孩子藝術的搖籃。

二十九、康庭，非一般的人生。

三十、家的溫暖，愛的傳授走進康庭，培育精英。

三十一、多彩舞臺，精彩未來。

三十二、多才多藝你真行，藝術培訓選康庭。

三十三、學無培訓不優，校以康庭為佳。

三十四、選擇康庭，幸福一生。

三十五、康庭藝術，綻放童年。

三十六、寶貝成長的第一步從康庭開始。

三十七、康庭：孩子的新起點，未來的贏家！

三十八、跟康庭一同暢游藝術的殿堂。

三十九、少兒成長第一線，康庭教育最上選。

四十、今天小娃娃，明天大能人。

四十一、康庭藝術，用愛鑄未來。

四十二、康庭，在你成長的每一天！

四十三、康庭藝術，孩子們的第二個家。

四十四、少兒成長，首選康庭。

四十五、康庭多彩藝術樂園，造就多才多藝之星。

四十六、快樂童年，康庭藝術。

四十七、給夢想一雙翅膀，讓藝術快樂成長。

四十八、康庭的呵護，快樂地成長。

四十九、學海無涯，啟程康庭藝術樂園。

五十、夢想從這里起航，快樂在這里飛翔。

五十一、康庭藝術，閃耀未來！

五十二、天賦源于父母，藝術源于康庭。

五十三、康庭，放飛夢想，抓住愛！

五十四、奠基未來，成就精彩。

五十五、健康快樂大家庭，幼兒學藝萬家親。

五十六、美好學習時光，康庭伴你成長。

五十七、康庭藝術培訓，家長放心的選擇。

五十八、啟智成長，快樂天堂。

五十九、康庭，攜手托起明天的太陽。

第四篇：農資銷售藍海

農資銷售藍海——郵政物流農資分銷(第十一屆農資市場與營銷高峰論壇)

一、郵政物流農資分銷的歷史、現狀、發展趨勢、未來展望

（一）分銷歷史

我國農村地區的郵政連鎖配送業務開始于1999年，但是真正成立專門的公司——中郵物流還是2003年的事情，從中可以看出中國郵政參與農村商品流通的決心，同時也反映出農村市場的巨大機遇。通過幾年探索，中郵物流形成了“生產企業＋配送企業＋農戶”的流通模式。

2003年1月18日，中郵物流有限公司成立，注冊資本3.7億元人民幣，公司下設31個省級子公司，是一家集倉儲、封裝、配送、加工、理貨、運輸和信息服務于一體的現代化綜合性物流企業。中國郵政的現有資源為中郵物流大展宏圖提供了基礎，約300萬平方米的場地可以做物流倉儲庫或物流集散中心。中郵物流擁有中國覆蓋最廣、最全的物流運營網點。

抓住機遇促發展

中郵物流自成立初期就不斷抓住各種機遇，將企業的發展推向快車道。首先意識到了新農村建設的巨大機遇。

連續三年國家對郵政政策支持，2005年中央一號文件明確提出：鼓勵郵政系統開展直接為農民生產生活服務的連鎖配送業務。經批準，可以在農村開展化肥、種子、農藥等農業物資配送。2006年中共中央一號文件指出，鼓勵商貿企業、郵政系統和其他各類投資主體通過新建、兼并、聯合、加盟等方式，在農村發展現代流通業。2007年的一號文件中再次提出，郵政系統要發揮郵遞物流網絡的優勢，拓展為農服務領域。抓住“萬村千鄉”工程建設的機遇為中郵物流參與農資流通尋找到了資金支持。商務部的“萬村千鄉”工程總體目標是從2005年開始，力爭用三年時間在全國培育出25萬家連鎖經營的“農家店”，納入“萬村千鄉”的企業可以獲得商務部的資金支持。目前已經有10多個省的郵政物流部門成為商務部這一工程的試點企業，還有很多地方郵政部門在申請加入。

控制終端顯優勢

據《中國郵政報》的消息，到2007年底郵政農村連鎖配送服務已覆蓋全國20多個省（區、市）的 1600多個縣（區）；“三農”服務網點20多萬處，行政村覆蓋率達 30%；

龐大的網絡保證中郵物流控制終端的實現。無力控制終端是很多大型農資流通企業無奈的地方，進行終端建設需要大量的資金，還需要防止串貨和假冒產品的出現。而中郵物流通過直接配貨，省去了中間環節，不給假冒偽劣以可乘之機。而且在承擔風險上中郵物流也有自身優勢，農民不用擔心購買的產品出現問題后找不到中郵物流。

分銷高層次產品

受運輸能力的限制，中郵物流將運送的產品定位于：圍繞國民經濟和社會發展需要，以多批次、高時效、高附加值、小批量、小體積、小重量的物品為主，以農資和快銷品作為農村終端的主要產品。并陸續深入IT（電子、電信）醫藥、出版、汽車配件、高檔消費品、煙草、電子商務銷售配送領域，為品牌流通企業和電子商務企業提供定制化的、高層次精益物流服務。

2001年以后發展逐步加快。2002年中郵與第一家農藥企業山東玉成生化合作，開辟了農藥郵政物流銷售的新紀元。后來陸續有江西正邦、重慶中邦等農藥企業相繼的加入。2003又與第一家農肥企業——廣西北海噴施寶有限公司合作，為其銷售小包裝、高附加值的葉面肥。在與多家化肥企業進行合作比比較突出的為山東金正大化肥。除此之外，中郵物流還開始與山東魯西化工等生產傳統肥料的企業進行合作。

郵政物流主要按照“渠道經營、要數分銷、項目管理、質量監控”的思路，采用“配送+分銷”的運作模式，通過建立和完善面向廣大農村的渠道網絡，為農民提供農藥、種子、化肥等農資及農村快速消費品的分銷代理和配送服務。

“農資搭郵車、科技進萬家”已經被廣大農民接受和認可。中郵物流的成立為農資企業與郵政聯合共同服務“三農”提供了更好的平臺。

（二）發展現狀

郵政局于1998年開始啟動農資連鎖分銷配送服務，截止到2007年已經有接近10年的發展歷史，已建成上千萬家農資連鎖經營店，覆蓋全國全縣各個鄉鎮。

顯而易見，中國郵政在“萬村千鄉”工程上邁開了一大步。在老百姓眼中，中國郵政農資連鎖分銷配送服務在下面增加連鎖店，不僅在數量上下了大功夫，而且在技術推廣和服務增值上爭效益。

目前郵政農資連鎖分銷配送服務具有以下共同特征：

1、統一選點。

2、統一VI（品牌）。

3、統一價格。

4、統一宣傳

5、統一采購（質量保證）

（三）發展趨勢

A一體化農資完全解決方案供應商。

即農藥、種子、化肥、農機、地膜和藥械等農資綜合一體化全部“打包服務”，一站式購物，一體化服務，病蟲草鼠害統防統治，甚至農民對外完全承包，郵政有能力承接全部業務。

B、做農資植保的服務供應商。

郵政物流成為農資植保相關產品的全面綜合服務供應商，實現服務增值。

（四）未來展望

A、成為中國農資連鎖分銷配送的“沃爾瑪”。

B、成為農資新產品的主要流通渠道和最大的網絡。

C、解決農村營銷中“最后一公里”的品牌供應商。

二、郵政物流的優勢與劣勢分析（SWOT分析）

優勢：

1、網絡優勢

省、市、縣、鄉（鎮）、點，郵政是一張遍布全中國的網絡。郵政可以說無處不在。現在郵政的網點數量有20多萬處。是其他集體或個人單位或投資機構所不可比擬的，統一中國農村市場，統一中國農資連鎖，惟獨郵政有這個能力。郵政利用每天每條道上的郵車和投遞網絡優勢，送農資到農家地頭、家門，開展農資流動銷售，可以節約成本開支，方便農民購藥，優質服務農戶，讓農民得到實惠。基層郵遞員每天身處農村、貼近農民，觸角直達農戶，具備農資需求信息的采集優勢。

2、品牌優勢

郵政百年積醞的品牌影響,在大眾心目中的信譽度是一種無形的商業價值與品牌價值。郵政百年品牌已在老百姓的頭腦中根深蒂固，老百姓相信郵政經營的農藥產品貨真價實。

3、配送優勢

依托郵政龐大的物流實物運輸能力和強大的后臺信息處理能力,及時快速的將貨物和信息傳達給各級網絡直至末梢。

4、信息優勢

實物流、信息流和資金流的“三流合一”。

5、國家政策的引導與支持

05年：鼓勵郵政系統開展為農民生產生活服務的連鎖配送業務.06年：鼓勵郵政系統通過新建、兼并、聯合、加盟等方式在農村發展現代流通業，積極發展農產品，農業生產資料和消費品連鎖經營，建立以集中采購，統一配送為核心的新型營銷體系，改善農村市場環境。2007“郵政系統要發揮郵遞物流網絡的優勢，拓展為農服務領域。”

6、郵企聯袂，減少環節。集團采購優勢，利潤充分保證，杜絕假冒產品。

劣勢：

1、郵政物流人員農資基礎知識和農資銷售經驗匱乏。

2、整體產品利潤分配不合理。對于行業的不熟悉和對于利潤的急切求成心理，導致郵政與終端利潤分配比例失調。

3、單店盈利程度不高。影響終端人員積極性，尋求可持續發展要決有帶苛升。

4、郵政物流資金運作模式不成熟。暫時無法解決來自業務增長帶來的資金需求解決途徑，服務站帶款要數形式有待積極引導并做到水到渠成，緩解資金短缺對業務的壓力。

5、郵政物流的產品品種少和產品結構不完善。農資的六大業務中，農藥、化肥、種子、農膜、農機具、飼料。具有普遍適用簡單易操作的是農藥、化肥和種子，作為農資流通必須全面發展和齊頭并進，而非重化肥、輕農藥，要從產品利潤、適銷程度、操作難度、長期發展角度綜合衡量、穩步發展。

6、郵政體系和制度復雜。郵政部門采用農資三級配送網絡建設，即以縣級郵政部門為配送中心、鄉鎮郵政支局為配送站、村級服務點為配送點的三級配送網絡。百年郵政的體系和制度，生產企業與之合作流程過于復雜煩瑣。

三、農資企業如何利用郵政物流借船出海？

（一）專業運作（成立郵政產品專業銷售公司）

為確保農資郵政營銷工作有條不紊地開展，根據郵政物流特點，專門成立郵政項目營銷公司，下設區域管制。精心組織，周密安排，專業化運作。

（二）市場調研

“沒有調查就沒有發言權”、“知己知彼，百戰不殆”，“商場如戰場”，容不得半點懈怠，做好市場調查，可以心中有數，應對有方。

1、市場容量篇（種植結構、面積、農資需求資金額）

2、客戶篇（客戶資料、往年運作情況）

3、競爭對手篇（郵政廠家和社會廠家）

（三）宣傳攻略

1、廣電宣傳：重點地區投放廣告，快速啟動市場。

2、懸掛橫幅：在重點地區做產品宣傳條幅。

3、流動宣傳：利用宣傳車。

4、墻體廣告：在重點地區做產品宣傳條幅。

5、光碟投放：企業和產品宣傳，同時內容也要著重宣傳郵政的質量保證。

6、網絡宣傳：利用公司網絡向郵政展示企業文化、企業產品，體現企業魅力。

7、產品單頁：直觀、明了的宣傳效果可以由此體現。

（四）培訓實施

培訓內容主要包括：產品知識、銷售知識和作物知識

培訓人員主要包括：省、市、縣、鄉（鎮）、點五級培訓。

1、建議郵政自聘植保專家對郵政員工進行業務培訓，提高郵政農資市場營銷的能力。

2、開展形式多樣的培訓，使每位員工都能擔當起各個階段產品的使用指導，解答農作物的使用問題，使之成為人人都是“農技員”。

3、編寫發放公司產品、業務知識學習手冊，讓知識可視化。

（五）產品示范

用事實說話，用效果說話，以點帶面，樹立客戶信心

1、新品示范

2、新開地區示范

3、示范讓農民和郵政同時看到效果

4、示范成功案例推廣

5.做出樣板。將農資營銷業績比較好的郵政好做法、好模式作為重點在各地推廣，使銷售落后的郵政支局

仿效，學有榜樣，趕有方向。

（六）激勵措施。

“重賞之下必有勇夫” 給予郵政的獎勵快速及時兌現。

誘人的獎勵政策、高額的利潤空間、適時定期的促銷政策（獎勵）、花樣繁多的促銷活動、有意義的禮品相送、按銷售承諾的旅游指標、合理的各級郵政利潤分配比例與獎勵額度等。

競賽激勵

（七）方案營銷

農資方案化、簡單化、視覺化。根據各地種植結構，提供“一張紙”解決方案，為郵政編寫《市場容量分析》、《郵政盈利分析報告》《市場具體操作方案》等，做郵政的銷售參謀和全程業務指導者。

（八）重點跟進（6KEY戰略）

重點地區（3—5戰略）

重點客戶（對應原則）

重點產品（適銷對路）

重點作物（上量程度）

重點時期（分別對策）

重點服務（培訓、宣傳、示范、激勵、促銷）

（九）立體營銷（全面出擊）

地面推進

視覺沖擊

人海戰術

短信攻略

（十）全程服務

售前

售中

售后

四郵政物流與社會經銷商的異同點分析

相同點：

1、目標市場、消費群體一致

農資銷售市場范圍是是廣大的農村，針對的消費群體是廣大的農民。

2、銷售目的一致

商人的本質是以獲取商品的利潤最大化為銷售目的。雖然郵政是國有企業、事業單位，但郵政改革后，郵政物流實行管理、財務獨立運作，所以更加看重商品的利潤。

3、農資經營范圍一致

以農資三大版塊業務為主（農藥、化肥、種子）。

不同點：

1、品牌、信譽與知名度不同

郵政百年品牌，值得農民信賴，產品質量可靠，顧客信譽度高，而社會經銷商多是追求短期利益，昧心銷售假冒偽劣，時常出現坑農害農現象。

2、產品質量程度不同

郵政產品均來自大型廠家的商品，產品質量有保證，而社會經銷商的產品質量參差不齊。

3、管理層次、制度不同

郵政全國一張網，以省為單位或以市為單位獨立采購運作，管理上層次太多，不利于扁平化管理，而社會經銷商人數少，層次少便于管理。

4、處理問題的速度、能力、靈活度不同

郵政因為層次過多，對于市場的產品決策把握時機不準，遇到問題處理的能力微弱，應對農民季節性的快速需求反應速度慢，機制“關卡”多，缺乏靈活性。而社會經銷商則靈活多變，不斷適應市場和農民的需求，市場動態把握準確。

5、郵政終端與社會經銷終端的不同

A、終端人員的專業知識（農資知識、作物知識）、銷售經驗（技巧、策略）不同，經銷商終端人員的專業水準高。對產品和作物熟悉，銷售經驗豐富，而郵政站點的人員“初出茅廬”、“涉世未深”。

B、終端的商品品種和結構不同，經銷商的終端店鋪商品品類多，商品結構合理，基本可以滿足當地農民的農資需求，而郵政的終端（三農服務站）產品品種少，產品結構不完善，農民可供選擇的余地小，不能吸引農民多次購買。

6、郵政物流與經銷商的專業程度不同

經銷商對農資知識、行業特點、銷售經驗等十分熟悉，而多數郵政因為是剛剛做農資，對產品、銷售行業專業度不高，缺乏對行業、對農民、對作物、對銷售的全面了解。

五、涉足郵政物流農資企業的情況

從郵政運作農資業務以來，分別有知名的農資企業相繼加入。化肥企業如：金正大、魯西化工、魯北化工等；農藥企業如：山東玉成、江西正邦、重慶中邦等；葉面肥企業如：噴施寶、天達2116、保得等；種子如鄭單958（河南農科院）等。

上述企業是進入郵政物流比較早、發展規模比較大的企業，是做的最成功的幾家，在全國主要省份都開展了相應的業務，發展勢頭強進，發展速度迅猛，從與郵政的合作中選擇了一條企業長遠發展的渠道，開辟了農資銷售的藍海戰略。

◎熊興平xxingping@sina.com

xxingping@sina.com

第五篇：藍海宣傳片腳本

一、全球美食美居酒店領航者——藍海酒店集團

二、藍海集團是一家以高中檔酒店經營為主，以餐旅職業教育為輔的大型酒店集團。

三、歷程介紹

1994年東營藍海西城賓館營業；

1999年成立藍海股份有限公司；

2003年濟南鐘鼎樓食府開業，邁出異地化經營第一步；

2006年成立藍海酒店集團；

2007年躋身全國最具規模酒店30強；

2008年上海博龍國際大酒店開業，實施全發展戰略；

四、藍海酒店集團旗下酒店，遍布北京、上海、青島、濟南等十幾個城市。

五、藍海秉承建設百年品牌，創世紀經典的企業使命，打造出藍海鐘鼎樓等知名品牌，獨創美食加美居的差異化經營模式。設計藍海菜品研究所，推出全球唯一的千道菜數據庫，首推中餐標準化，開創全球中餐標準化新紀元。

六、提供24小時管家式服務，五星級定制化、個性化、人情化服務體驗。功能完善的中央預定系統，在線預訂功能，為客人提供便捷的商務與服務。

七、藍海職業學校，作為藍海人才培養基地，每年為藍海輸出大量的實踐性人才，為集團快速發展提供有力的人才保障。

八、藍海堅持以人為本、唯賢是舉、量才使用的人才理念，傾力打造精英管理型團隊，為藍海的未來發展積蓄力量。

九、藍海將西方的科學管理于中國的傳統文化相融合，打造藍海集團職能管理模式，為企業穩定持續發展奠定堅實基礎。

十、2009年10月19日，中共中央總書記、國家主席、中共中央軍委主席胡錦濤，視察藍海職業學院，這是對藍海職業學校辦學模式和集團發展的肯定和鼓勵。

十一、憶往昔藍海創新發展，看今朝藍海追求卓越，自2011年，藍海將每年增加8至10家星級酒店，打造出中國酒店集團領先品牌。

十二、藍海萬物，海納百川，全球美居美食酒店領航者——藍海酒店集團。