第一篇：格力空調(diào)團(tuán)購(gòu)促銷活動(dòng)簡(jiǎn)單方案

格力空調(diào)團(tuán)購(gòu)促銷活動(dòng)簡(jiǎn)單方案

【格力空調(diào)團(tuán)購(gòu)】/

我們蘇州觀前人民路上的專業(yè)蘇州格力空調(diào)專賣店，一直想搞次格力空調(diào)團(tuán)購(gòu)的活動(dòng)，最近小編我就擬寫一份簡(jiǎn)單的團(tuán)購(gòu)說明，以備將來所用。

活動(dòng)時(shí)間：待定

活動(dòng)地址：蘇州人民路圖書館旁邊

格力空調(diào)一直是團(tuán)購(gòu)呼聲最大的產(chǎn)品之一，格力這個(gè)大品牌也有好多年了，期間我們也有找過格力專賣店。綜合比較目前的團(tuán)購(gòu)商家款式最多，團(tuán)購(gòu)價(jià)格也最有優(yōu)勢(shì)。格力的型號(hào)和系列很多，一般每個(gè)代理商會(huì)突擊店一兩個(gè)型號(hào)，多進(jìn)貨，爭(zhēng)取更低的進(jìn)貨價(jià)，而這些型號(hào)也就相對(duì)的有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但是都只有那么一兩款，不能滿足不同戶型的網(wǎng) 友需求，對(duì)于組團(tuán)不太現(xiàn)實(shí)。

因此小編得出的結(jié)論是格力空調(diào)團(tuán)購(gòu)價(jià)還是要找格力強(qiáng)的代理商，才有好的價(jià)格。

格力空調(diào)團(tuán)購(gòu)——蘇州格力空調(diào)專賣金鷹制冷官方店到底能優(yōu)惠多少？ 格力的銷量比較大，蘇州格力空調(diào)專賣店，還有很地方賣，型號(hào)又很多，格力空調(diào)價(jià)格表不是完全統(tǒng)一的，我們以蘇寧的為標(biāo)準(zhǔn)，同一時(shí)期內(nèi)，具體型號(hào)不同，優(yōu)惠不同，特價(jià)無(wú)利潤(rùn)的機(jī)型優(yōu)惠會(huì)少些。

還有個(gè)例子，前幾天某網(wǎng)站舉行的號(hào)稱全國(guó)最低價(jià)的2238+28=2256元。因格力現(xiàn)在銷售火爆，商家不接受組織大規(guī)模入店團(tuán)購(gòu)。我們做的格力空調(diào)團(tuán)購(gòu)也得到了格力公司的大力支持，除保證比元旦任何賣場(chǎng)的價(jià)格低之外，還會(huì)有相應(yīng)的禮品配送，所以大家如果想近段時(shí)間購(gòu)買空調(diào)的，可千萬(wàn)別錯(cuò)過這次機(jī)會(huì)啦。

格力空調(diào)團(tuán)購(gòu)——蘇州金鷹官方空調(diào)專賣店空調(diào)訂購(gòu)流程

1、首先去各大賣場(chǎng)看好型號(hào)和價(jià)格

（為什么要先看好型號(hào)：看好型號(hào)避免盲目購(gòu)買，有的時(shí)候團(tuán)購(gòu)的網(wǎng)友比較多導(dǎo)購(gòu)無(wú)法接受太多網(wǎng)友關(guān)于型號(hào)和功能的咨詢，導(dǎo)致網(wǎng)友認(rèn)為門店愛理不理而抱怨服務(wù)問題，同時(shí)對(duì)市場(chǎng)的價(jià)格有一定的了解，對(duì)團(tuán)購(gòu)價(jià)有個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。

2、本次團(tuán)購(gòu)的價(jià)格：

格力公司對(duì)市場(chǎng)最低價(jià)格還是有控制是，比如各大經(jīng)銷商手里都有一份最低限賣價(jià)，如果經(jīng)銷商有泄露直接罰款5萬(wàn)，所以格力空調(diào)團(tuán)購(gòu)，也看不到格力的價(jià)格，不過還是有辦法的,回復(fù)或報(bào)名可以事先得到你看中的型號(hào)的團(tuán)購(gòu)價(jià)。

約定送貨時(shí)間，貨到家里付全款。

本次活動(dòng)：解釋權(quán)歸蘇州金鷹制冷官方旗艦店所有。

第二篇：團(tuán)購(gòu)促銷活動(dòng)方案

促銷活動(dòng)方案

團(tuán)購(gòu)大比拼三千豪禮等您贏

一、活動(dòng)目的對(duì)于目前的市場(chǎng)現(xiàn)狀而言，電動(dòng)車逐漸進(jìn)入銷售淡季，面對(duì)公司日益推出的新品與各區(qū)域經(jīng)銷商庫(kù)存積貨之間的矛盾，為了能更好的去提升銷量與增強(qiáng)我品牌影響力，所以推出此項(xiàng)促銷活動(dòng)。

二、活動(dòng)對(duì)象

該項(xiàng)活動(dòng)的對(duì)象是整體目標(biāo)市場(chǎng)參與的每一個(gè)消費(fèi)群體 重點(diǎn)針對(duì)團(tuán)體購(gòu)物群體

三、活動(dòng)主題

團(tuán)購(gòu)大比拼 三千豪禮等您贏

信任比德文實(shí)惠送友人

牽手你我他豪禮贏到家

相信我們的品牌感受團(tuán)體的力量 不一樣的驚喜 不一樣的分享團(tuán)購(gòu)讓您絕對(duì)買到實(shí)惠

四、活動(dòng)方式闡述

（一）行為方式

方式一：對(duì)于此次活動(dòng)的開展，主要是為了刺激消費(fèi)者團(tuán)體購(gòu)物，對(duì)于團(tuán)體購(gòu)物消費(fèi)者人數(shù)超過三人（含三人）的團(tuán)購(gòu)者，給予不同程度程度的獎(jiǎng)勵(lì)，三人者獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值1800元禮品、四到五人者獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值2200元禮品、超過六人（含六人）者團(tuán)體獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值三千元禮品。對(duì)于介紹多位新顧客來網(wǎng)店購(gòu)車的老顧客朋友，我們可以額外的給予相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)比如增發(fā)我們公司的紀(jì)念物品等。

方式二：凡是對(duì)于在活動(dòng)中團(tuán)購(gòu)超三人的消費(fèi)團(tuán)體，進(jìn)行系統(tǒng)的組織，每一個(gè)團(tuán)體沒人均先可獲得我們比德文公司的紀(jì)念品一個(gè)，然后我們可以讓這些消費(fèi)團(tuán)體進(jìn)行系統(tǒng)編號(hào)，每一個(gè)團(tuán)購(gòu)團(tuán)體按照編號(hào)組織，依次登上我們活動(dòng)

準(zhǔn)備的舞臺(tái)進(jìn)行合適的團(tuán)體表演節(jié)目，然后親自對(duì)我們的新款車進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)感受與車輛性能演示。待一些列活動(dòng)結(jié)束后我們可以對(duì)這些參與的團(tuán)購(gòu)群體進(jìn)行比較，對(duì)于表現(xiàn)出色的團(tuán)體（主要得突出團(tuán)體的凝聚力），我們給予這些團(tuán)體價(jià)值三千元禮品。

（二）禮品刺激方式

因?yàn)檫@項(xiàng)活動(dòng)是禮品刺激方式，所以我們可以和相關(guān)廠家聯(lián)合推出。我選擇的是和美的公司聯(lián)合推出，因?yàn)槊赖墓镜氖袌?chǎng)影響力還是比較普遍的 由美的公司負(fù)責(zé)我們部分禮品的供應(yīng)，我們同樣也可以為美的公司做應(yīng)有的宣傳，做到雙方的共贏。另外我們公司也可以適當(dāng)投入部分資金來維護(hù)此次活動(dòng)。

活動(dòng)補(bǔ)充：此項(xiàng)活動(dòng)我們同樣也推出了相關(guān)特價(jià)車(給單獨(dú)來購(gòu)車的朋友多一種實(shí)惠選擇)，但是購(gòu)買特價(jià)車的消費(fèi)者不享受團(tuán)購(gòu)待遇。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)由各區(qū)域經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀來自行決定

六、廣告鋪墊

一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。我們此次活動(dòng)是具有大吸引力的，對(duì)于團(tuán)購(gòu)（正價(jià)車型）超過三人者均有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值三千元大獎(jiǎng)，同時(shí)我們的廣告也得突出美的集團(tuán)的影響力。因?yàn)槲覀冞x擇的是美的集團(tuán)合作商。在廣告選擇上，我們前期是需要進(jìn)行一定投入的，在各區(qū)域進(jìn)行廣泛宣傳，例如宣傳車、單頁(yè)發(fā)放、給地報(bào)刊廣告、公交廣播。實(shí)行全方位立體式傳播。具體的傳播方式我們也得根據(jù)各區(qū)域現(xiàn)狀來確定。

廣告主題：團(tuán)購(gòu)大比拼 三千豪禮等您贏

信任比德文實(shí)惠送友人

牽手你我他豪禮贏到家

相信我們的品牌感受團(tuán)體的力量 不一樣的驚喜 不一樣的分享團(tuán)購(gòu)讓您絕對(duì)買到實(shí)惠

比德文新品上市新的感覺新的味道

七、活動(dòng)準(zhǔn)備

1、人員準(zhǔn)備

宣傳人員配備、現(xiàn)場(chǎng)布置人員、現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)人員、組織人員、舞臺(tái)維護(hù)人員、主持人的及其各項(xiàng)說詞

2、主要物料內(nèi)容：

（1）、背景布（標(biāo)準(zhǔn)版）

（2）宣傳車（標(biāo)準(zhǔn)版）

（3）專賣店條幅:（4）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)圍擋：

團(tuán)購(gòu)大比拼 三千豪禮等您贏

信任比德文實(shí)惠送友人

牽手你我他豪禮贏到家

相信我們的品牌感受團(tuán)體的力量 不一樣的驚喜 不一樣的分享團(tuán)購(gòu)讓您絕對(duì)買到實(shí)惠

比德文新品上市新的感覺新的味道

買車買名牌，比德文品牌價(jià)值51億！

購(gòu)車選品質(zhì)，比德文全國(guó)質(zhì)檢第一名！

（5）氛圍條幅內(nèi)容：

熱烈祝賀比德文榮獲全國(guó)輕工行業(yè)第二名

熱烈祝賀比德文榮獲全國(guó)電動(dòng)車質(zhì)量抽檢第一名

熱烈祝賀比德文品牌價(jià)值超51億

熱烈祝賀比德文榮獲2010央視網(wǎng)消費(fèi)者最喜愛的電動(dòng)車品牌

比德文1480畝產(chǎn)業(yè)園，全球最大的電動(dòng)車企業(yè)航母

（6）比德文榮譽(yù)榜內(nèi)容：

比德文品牌價(jià)值超51億

比德文榮獲全國(guó)電動(dòng)車質(zhì)量抽檢第一名

比德文電動(dòng)車連續(xù)六年銷量全國(guó)領(lǐng)先

比德文電動(dòng)車2010央視網(wǎng)消費(fèi)者最喜愛的電動(dòng)車品牌

比德文榮獲2010年全國(guó)輕工行業(yè)第二名

比德文1480畝產(chǎn)業(yè)園，全球最大的電動(dòng)車企業(yè)航母

比德文榮登央視一套黃金劇場(chǎng)廣告正一位

比德文+央視聯(lián)合出品青春偶像劇《青春旋律》黃金段上映

（7）活動(dòng)禮品擺放

市場(chǎng)推廣部 促銷推廣專員張海濤

2012年3月16日星期五

第三篇：團(tuán)購(gòu)促銷方案

促銷活動(dòng)方案

團(tuán)購(gòu)大比拼 三千豪禮等您贏

一、活動(dòng)目的對(duì)于目前的市場(chǎng)現(xiàn)狀而言，電動(dòng)車逐漸進(jìn)入銷售淡季，面對(duì)公司日益推出的新品與各區(qū)域經(jīng)銷商庫(kù)存積貨之間的矛盾，為了能更好的去提升銷量與增強(qiáng)我品牌影響力，所以推出此項(xiàng)促銷活動(dòng)。

二、活動(dòng)對(duì)象

該項(xiàng)活動(dòng)的對(duì)象是整體目標(biāo)市場(chǎng)參與的每一個(gè)消費(fèi)群體 重點(diǎn)針對(duì)團(tuán)體購(gòu)物群體

三、活動(dòng)主題

團(tuán)購(gòu)大比拼 三千豪禮等您贏

信任比德文 實(shí)惠送友人

牽手你我他 豪禮贏到家

相信我們的品牌 感受團(tuán)體的力量 不一樣的驚喜 不一樣的分享 團(tuán)購(gòu)讓您絕對(duì)買到實(shí)惠

四、活動(dòng)方式闡述

（一）行為方式

方式一：對(duì)于此次活動(dòng)的開展，主要是為了刺激消費(fèi)者團(tuán)體購(gòu)物，對(duì)于團(tuán)體購(gòu)物消費(fèi)者人數(shù)超過三人（含三人）的團(tuán)購(gòu)者，給予不同程度程度的獎(jiǎng)勵(lì)，三人者獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值1800元禮品、四到五人者獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值2200元禮品、超過六人（含六人）者團(tuán)體獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值三千元禮品。對(duì)于介紹多位新顧客來網(wǎng)店購(gòu)車的老顧客朋友，我們可以額外的給予相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)比如增發(fā)我們公司的紀(jì)念物品等。

方式二：凡是對(duì)于在活動(dòng)中團(tuán)購(gòu)超三人的消費(fèi)團(tuán)體，進(jìn)行系統(tǒng)的組織，每一個(gè)團(tuán)體沒人均先可獲得我們比德文公司的紀(jì)念品一個(gè)，然后我們可以讓這些消費(fèi)團(tuán)體進(jìn)行系統(tǒng)編號(hào)，每一個(gè)團(tuán)購(gòu)團(tuán)體按照編號(hào)組織，依次登上我們活動(dòng)

準(zhǔn)備的舞臺(tái)進(jìn)行合適的團(tuán)體表演節(jié)目，然后親自對(duì)我們的新款車進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)感受與車輛性能演示。待一些列活動(dòng)結(jié)束后我們可以對(duì)這些參與的團(tuán)購(gòu)群體進(jìn)行比較，對(duì)于表現(xiàn)出色的團(tuán)體（主要得突出團(tuán)體的凝聚力），我們給予這些團(tuán)體價(jià)值三千元禮品。

（二）禮品刺激方式 因?yàn)檫@項(xiàng)活動(dòng)是禮品刺激方式，所以我們可以和相關(guān)廠家聯(lián)合推出。我選擇的是和美的公司聯(lián)合推出，因?yàn)槊赖墓镜氖袌?chǎng)影響力還是比較普遍的 由美的公司負(fù)責(zé)我們部分禮品的供應(yīng)，我們同樣也可以為美的公司做應(yīng)有的宣傳，做到雙方的共贏。另外我們公司也可以適當(dāng)投入部分資金來維護(hù)此次活動(dòng)。

活動(dòng)補(bǔ)充：此項(xiàng)活動(dòng)我們同樣也推出了相關(guān)特價(jià)車(給單獨(dú)來購(gòu)車的朋友多一種實(shí)惠選擇)，但是購(gòu)買特價(jià)車的消費(fèi)者不享受團(tuán)購(gòu)待遇。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)由各區(qū)域經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀來自行決定

六、廣告鋪墊

一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。我們此次活動(dòng)是具有大吸引力的，對(duì)于團(tuán)購(gòu)（正價(jià)車型）超過三人者均有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值三千元大獎(jiǎng)，同時(shí)我們的廣告也得突出美的集團(tuán)的影響力。因?yàn)槲覀冞x擇的是美的集團(tuán)合作商。在廣告選擇上，我們前期是需要進(jìn)行一定投入的，在各區(qū)域進(jìn)行廣泛宣傳，例如宣傳車、單頁(yè)發(fā)放、給地報(bào)刊廣告、公交廣播。實(shí)行全方位立體式傳播。具體的傳播方式我們也得根據(jù)各區(qū)域現(xiàn)狀來確定。

廣告主題： 團(tuán)購(gòu)大比拼 三千豪禮等您贏

信任比德文 實(shí)惠送友人 牽手你我他 豪禮贏到家

相信我們的品牌 感受團(tuán)體的力量 不一樣的驚喜 不一樣的分享 團(tuán)購(gòu)讓您絕對(duì)買到實(shí)惠

比德文新品上市 新的感覺 新的味道

七、活動(dòng)準(zhǔn)備

1、人員準(zhǔn)備

宣傳人員配備、現(xiàn)場(chǎng)布置人員、現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)人員、組織人員、舞臺(tái)維護(hù)人員、主持人的及其各項(xiàng)說詞

2、主要物料內(nèi)容：

（1）、背景布（標(biāo)準(zhǔn)版）

（2）宣傳車（標(biāo)準(zhǔn)版）

（3）專賣店條幅:（4）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)圍擋：

團(tuán)購(gòu)大比拼 三千豪禮等您贏

信任比德文 實(shí)惠送友人

牽手你我他 豪禮贏到家

相信我們的品牌 感受團(tuán)體的力量 不一樣的驚喜 不一樣的分享 團(tuán)購(gòu)讓您絕對(duì)買到實(shí)惠

比德文新品上市 新的感覺 新的味道

買車買名牌，比德文品牌價(jià)值51億！

購(gòu)車選品質(zhì)，比德文全國(guó)質(zhì)檢第一名！

（5）氛圍條幅內(nèi)容：

熱烈祝賀比德文榮獲全國(guó)輕工行業(yè)第二名

熱烈祝賀比德文榮獲全國(guó)電動(dòng)車質(zhì)量抽檢第一名

熱烈祝賀比德文品牌價(jià)值超51億

熱烈祝賀比德文榮獲2010央視網(wǎng)消費(fèi)者最喜愛的電動(dòng)車品牌

比德文1480畝產(chǎn)業(yè)園，全球最大的電動(dòng)車企業(yè)航母

（6）比德文榮譽(yù)榜內(nèi)容：

比德文品牌價(jià)值超51億

比德文榮獲全國(guó)電動(dòng)車質(zhì)量抽檢第一名

比德文電動(dòng)車連續(xù)六年銷量全國(guó)領(lǐng)先

比德文電動(dòng)車2010央視網(wǎng)消費(fèi)者最喜愛的電動(dòng)車品牌

比德文榮獲2010年全國(guó)輕工行業(yè)第二名

比德文1480畝產(chǎn)業(yè)園，全球最大的電動(dòng)車企業(yè)航母

比德文榮登央視一套黃金劇場(chǎng)廣告正一位

比德文+央視聯(lián)合出品青春偶像劇《青春旋律》黃金段上映

（7）活動(dòng)禮品擺放

市場(chǎng)推廣部 促銷推廣專員 張海濤 2012年3月16日星期五篇二：團(tuán)購(gòu)活動(dòng)執(zhí)行方案

團(tuán)購(gòu)活動(dòng)執(zhí)行方案

一、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)目的

? 在金宇名庭二期項(xiàng)目入市前先形成批量成交，解決銷售壓力，快速回款，鼓

舞士氣； ? 主動(dòng)出擊，拓展新的銷售渠道，可避免傳統(tǒng)推廣方式所需的高額費(fèi)用投入； ? 同時(shí)增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，形成良好的口碑效應(yīng)。

二、活動(dòng)時(shí)間：

2014年5月1日至2014年7月31日

三、活動(dòng)主題：

2013“花開五月-團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠季”

四、活動(dòng)對(duì)象：

五、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則：

（一）、團(tuán)購(gòu)操作思路流程： 1

（二）、團(tuán)購(gòu)房源及銷售策略：

對(duì)外針對(duì)團(tuán)購(gòu)特定棟號(hào)（9號(hào)、19號(hào)樓）實(shí)行團(tuán)購(gòu)，原因如下:一是此幾棟 2 樓房位置相對(duì)較偏，需要以團(tuán)購(gòu)的形式進(jìn)行促銷；二是可售房源相對(duì)較多、較整，便于團(tuán)購(gòu)操作。

在實(shí)際團(tuán)購(gòu)操作中如果客戶量較大，我們考慮對(duì)首批其他房源進(jìn)行加推。

（三）、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策：

此次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)優(yōu)惠政策采用團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠加付款優(yōu)惠的方式（此優(yōu)惠方式待定）。

1、付款優(yōu)惠

1)一次性付款：98折； 2)銀行按揭： 99折；

2、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠

六、活動(dòng)工作安排： 3 4

七、物料準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算： 5篇三：互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)購(gòu)促銷活動(dòng)策劃方案 互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)購(gòu)促銷活動(dòng)策劃方案

主題：你有雙

十一、***有327

一、活動(dòng)背景。

借***電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)成立周年慶的契機(jī)，借鑒于雙十一網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成功案例，協(xié)會(huì)將謀劃包裝一次線上的網(wǎng)購(gòu)日宣傳活動(dòng)，將3〃27定為***人自己的網(wǎng)購(gòu)日，在協(xié)會(huì)網(wǎng)站打造一個(gè)“3〃27***網(wǎng)購(gòu)日”專區(qū)頁(yè)面，用于聚合展示各***企業(yè)、商家最優(yōu)惠的產(chǎn)品，以及各本地電商平臺(tái)的優(yōu)惠，客戶可以從該頁(yè)面直接去往各商品所在的網(wǎng)店頁(yè)面進(jìn)行搶購(gòu)，在帶動(dòng)本地電商品牌發(fā)展的同時(shí)，有力促進(jìn)***市電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的建設(shè)和發(fā)展。

二、活動(dòng)安排。

（一）媒體宣傳推廣

1、電視媒體：高接觸度、高影響力，通過與《今日視線》或《消費(fèi)1線》的欄目合作，滲透3.27網(wǎng)購(gòu)日的概念推廣，潛移默化影響受眾。

2、報(bào)紙媒體：對(duì)一周年慶典活動(dòng)進(jìn)行跟蹤報(bào)道，擴(kuò)大活動(dòng)影響力及影響范圍，對(duì)327網(wǎng)購(gòu)節(jié)進(jìn)行軟性報(bào)道，口碑炒作，成果報(bào)道等。（計(jì)劃***日?qǐng)?bào)與都市報(bào)）

3、戶外媒體：通過直白的廣告畫面，對(duì)受眾進(jìn)行條件反射式教育，營(yíng)造3.27網(wǎng)購(gòu)節(jié)的喜慶氣氛，（公交橫幅直接推薦宣傳。）

4、網(wǎng)絡(luò)媒體：年輕受眾偏好，進(jìn)行活動(dòng)炒作及話題升溫，主要利用

（1）宣傳網(wǎng)站：***；

5、短信：各大運(yùn)營(yíng)商用戶短信群發(fā)宣傳““***網(wǎng)購(gòu)327”專區(qū)。

（二）地面啟動(dòng)儀式。

邀請(qǐng)所有參與專區(qū)活動(dòng)企業(yè)參加地面啟動(dòng)儀式。

（三）參與目標(biāo)企業(yè)要求：

1、需***企業(yè)生產(chǎn)的汕貨。

2、在第三方平臺(tái)上開店的汕貨網(wǎng)店。

3、***本地交易平臺(tái)，具備支付與配送功能。

（四）活動(dòng)時(shí)間：

1、網(wǎng)購(gòu)日正式時(shí)間定位3月27日，各網(wǎng)店需保證網(wǎng)購(gòu)日該“爆款”產(chǎn)品有活動(dòng)即可。

2、專區(qū)啟動(dòng)宣傳為網(wǎng)購(gòu)日前一周（即3月20日到27日），產(chǎn)品一上架，市民即可購(gòu)買。

三、參與規(guī)則

（一）汕貨網(wǎng)店：

1、每家店鋪或企業(yè)必須有一個(gè)“爆款”產(chǎn)品，做為引流對(duì)象，同步成為網(wǎng)店的特價(jià)產(chǎn)品。該產(chǎn)品為企業(yè)歷史最低價(jià)格。

2、整個(gè)“***網(wǎng)購(gòu)327”專區(qū)宣傳圖片與店面互換鏈接。

3、“爆款”產(chǎn)品在網(wǎng)店的上掛活動(dòng)日期必須在3月27日前。在“***網(wǎng)購(gòu)327”專區(qū)上掛企業(yè)采用先提交先上架原則。

（二）本地交易平臺(tái)、商城：

1、每個(gè)本地交易平臺(tái)、商城可以以平臺(tái)內(nèi)“爆款”參與產(chǎn)品展示或平臺(tái)整合方案參與活動(dòng)展示。（如購(gòu)滿送或產(chǎn)品包）

2、本地平臺(tái)參與應(yīng)該有配送或取貨途徑的詳細(xì)說明。

（三）申請(qǐng)上架內(nèi)容： 篇四：團(tuán)購(gòu)網(wǎng)營(yíng)銷策劃方案

團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷策劃方案

一、團(tuán)購(gòu)概念及其市場(chǎng)現(xiàn)狀

團(tuán)購(gòu)作為一種新興的電子商務(wù)模式，通過消費(fèi)者自行組團(tuán)、專業(yè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站、商家組織團(tuán)購(gòu)等形式，提升用戶與商家的議價(jià)能力，并極大程度地獲得商品讓利，引起消費(fèi)者及業(yè)內(nèi)廠商、甚至是資本市場(chǎng)關(guān)注。

截至2010年末，我國(guó)團(tuán)購(gòu)用戶數(shù)已達(dá)到1875萬(wàn)人，在網(wǎng)民中占比為4.1%。截至2011年3月，中國(guó)初具規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)企業(yè)數(shù)量已經(jīng)達(dá)到3420家，這其中并未包括713家尚未開團(tuán)、已倒閉、剛開團(tuán)、開團(tuán)次數(shù)很少的小型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。2010年國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)銷售額呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，累計(jì)交易規(guī)模達(dá)88.6億元。

當(dāng)前，團(tuán)購(gòu)行業(yè)站點(diǎn)數(shù)增速大幅高于其他行業(yè)網(wǎng)站，這種增長(zhǎng)速度甚至超過了當(dāng)年的sns和網(wǎng)頁(yè)游戲，成就了一個(gè)單一站點(diǎn)類型迅速擴(kuò)張的新奇跡。經(jīng)過近一年的發(fā)展，國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)行業(yè)運(yùn)營(yíng)模式日漸成熟，服務(wù)體系逐步完善，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站一躍成為投資界新寵，幾乎每天都有新成員進(jìn)入這一市場(chǎng)。隨著團(tuán)購(gòu)行業(yè)的蓬勃發(fā)展，團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品覆蓋度越來越廣，呈現(xiàn)多元化趨勢(shì)。

二、用戶與商家參家團(tuán)購(gòu)的優(yōu)勢(shì)。

①、用戶參加團(tuán)購(gòu)的優(yōu)勢(shì)。

依托網(wǎng)絡(luò)，我們能將有相同購(gòu)買意向的會(huì)員組織起來，向廠商進(jìn)行大宗購(gòu)買，將原先購(gòu)買的被動(dòng)權(quán)轉(zhuǎn)為主動(dòng)權(quán)，改變消費(fèi)行為中的弱勢(shì)地位，非但能夠最大程度的節(jié)省成本，而且在購(gòu)買和服務(wù)過程中占據(jù)一個(gè)相對(duì)主動(dòng)的地位，可以有更高的安全性，享受到更好的服務(wù)。糯米飯網(wǎng)團(tuán)購(gòu)依托對(duì)it電子商務(wù)的透徹領(lǐng)悟，有絕對(duì)的信心成為茂名本土最具規(guī)模和實(shí)力的團(tuán)購(gòu)門戶網(wǎng)站。參加團(tuán)購(gòu)，您可以用更少的精力、更低的費(fèi)用和更好的購(gòu)物體驗(yàn)買到更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。a.享受專注、體貼的專業(yè)服務(wù)。糯米飯團(tuán)購(gòu)以“團(tuán)結(jié)就是力量、團(tuán)購(gòu)就是省錢”為目標(biāo)，以為廣大消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)為宗旨，為消費(fèi)者提供專業(yè)體貼的服務(wù)。糯米飯團(tuán)購(gòu)網(wǎng)項(xiàng)目的選擇從源頭上把關(guān)，注重產(chǎn)品口碑、品質(zhì)、服務(wù)和商家信譽(yù)。b.獲得超低價(jià)格折扣。糯米飯團(tuán)購(gòu)專業(yè)團(tuán)購(gòu)領(lǐng)先的理念，糯米飯團(tuán)購(gòu)將能夠在較短的時(shí)間內(nèi)匯集眾多的集采參加者及支持者，形成相當(dāng)?shù)馁?gòu)買能力，促使供貨商大大降低糯米飯團(tuán)購(gòu)的購(gòu)買價(jià)格；糯米飯團(tuán)購(gòu)相當(dāng)一部分主流獨(dú)家推出團(tuán)購(gòu)的產(chǎn)品，其超低折扣與價(jià)格將是一般性商店難以得到的。糯米飯團(tuán)購(gòu)平臺(tái)把大家團(tuán)結(jié)起來，發(fā)揮人多力量大的優(yōu)勢(shì)，促使商家薄利多銷。

c.可以節(jié)省時(shí)間。糯米飯團(tuán)購(gòu)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)組織、展示近千種知名品牌產(chǎn)品參加團(tuán)購(gòu)，會(huì)員可以根據(jù)產(chǎn)品介紹網(wǎng)友消費(fèi)人氣，在網(wǎng)上隨心所欲的選擇想要購(gòu)買的產(chǎn)品，參加糯米飯網(wǎng)集體團(tuán)購(gòu)，快捷、簡(jiǎn)單，省去了四處奔波的艱辛和討價(jià)還價(jià)的尷尬。d.質(zhì)量有保證。糯米飯團(tuán)購(gòu)組織的所有產(chǎn)品均為品牌制造商或供應(yīng)商與糯米飯團(tuán)購(gòu)網(wǎng)簽有質(zhì)量保證協(xié)議，保證參加團(tuán)購(gòu)的產(chǎn)品均為品牌正品，同時(shí)人多的優(yōu)勢(shì)迫使商家提供有品質(zhì)保證的產(chǎn)品，確保所有參加團(tuán)購(gòu)的業(yè)主都能夠買到同傳統(tǒng)市場(chǎng)上品質(zhì)一樣的產(chǎn)品。e.售后服務(wù)更有保障。糯米飯團(tuán)購(gòu)用戶直接在品牌制造商或供應(yīng)商處購(gòu)買除能按正常購(gòu)物遵循3.15權(quán)益保護(hù)外，所有產(chǎn)品均與糯米飯團(tuán)購(gòu)簽有售后服務(wù)保障協(xié)議，糯米飯團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的監(jiān)督力量和廣大業(yè)主的共同監(jiān)督為參加糯米飯團(tuán)購(gòu)的團(tuán)友多了一道售后服務(wù)優(yōu)質(zhì)保障。

②、商家參與糯米飯團(tuán)購(gòu)的優(yōu)勢(shì)。a.接受網(wǎng)站組織的自發(fā)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目。即由糯米飯網(wǎng)召集或由網(wǎng)站會(huì)員召集對(duì)某一商品的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。召集者通過和商家洽談組成團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目的采購(gòu)數(shù)量和價(jià)格后，由糯米飯網(wǎng)站進(jìn)行組團(tuán)采購(gòu)。商家在收到網(wǎng)站提供的參加團(tuán)購(gòu)的會(huì)員清單后安排送貨、收款等手續(xù)（具體方式可以根據(jù)不同行業(yè)商定）。自發(fā)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目的召集期間，商家可以向網(wǎng)站提供相關(guān)的產(chǎn)品介紹、圖片及價(jià)格等資料并由網(wǎng)站免費(fèi)發(fā)布。b.成為網(wǎng)站的常駐商家。糯米飯網(wǎng)會(huì)在各行業(yè)中挑選一部分產(chǎn)品質(zhì)量好、經(jīng)營(yíng)信譽(yù)好、售后服務(wù)有保障的商家作為常駐商家，常駐商家與網(wǎng)站簽訂合作協(xié)議，保證以市場(chǎng)最低價(jià)格向網(wǎng)站會(huì)員銷售。在合作期內(nèi)，網(wǎng)站為商家開設(shè)獨(dú)立的商品店鋪，商家可向網(wǎng)站提供翔實(shí)的資料由糯米飯網(wǎng)站免費(fèi)發(fā)布。c.分享網(wǎng)絡(luò)銷售大蛋糕，搶得電子商務(wù)商機(jī)。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（cnnic）統(tǒng)計(jì)，2011年上半年，中國(guó)網(wǎng)上支付用戶數(shù)從去年年底的1.37億增至2011年中的1.53億，半年增加1607萬(wàn)，用戶增長(zhǎng)11.7%。2011年上半年，中國(guó)團(tuán)購(gòu)用戶數(shù)從2010年底的1875萬(wàn)增長(zhǎng)至2011年中的4220萬(wàn)，半年增長(zhǎng)率達(dá)到125.0%。網(wǎng)上銷售的商業(yè)模式已經(jīng)嚴(yán)重沖擊了傳統(tǒng)商業(yè)模式。團(tuán)購(gòu)這種模式迎合了網(wǎng)民對(duì)服務(wù)性商品的需求，填補(bǔ)

了市場(chǎng)空白?？梢灶A(yù)見，網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)將成為網(wǎng)民的生活常態(tài)。d.參與糯米飯團(tuán)購(gòu)，商業(yè)費(fèi)用大幅降低。在傳統(tǒng)商業(yè)模式中，商家需要承擔(dān)高昂的店面租金、人員工資、各種稅費(fèi)、水電費(fèi)、展品損失等，只有達(dá)到很高的營(yíng)業(yè)額才能達(dá)到盈虧平衡，特別是隨著今年來的經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展和各行業(yè)渠道巨頭形成，這些費(fèi)用更是水漲船高，令商家苦不堪言。而商家參與網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)，上述費(fèi)用均不存在，商家只需支付極低的網(wǎng)店管理費(fèi)和讓出一定的毛利空間即可?？梢哉f，商家參與糯米飯團(tuán)購(gòu)，只要有銷售就會(huì)有利潤(rùn)，而且一般情況下獲得的利潤(rùn)率會(huì)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)商業(yè)模式。e.讓商家的產(chǎn)品和品牌得到廣泛的傳播。眾所周知，網(wǎng)絡(luò)傳播具有無(wú)地域性、無(wú)時(shí)間性、持續(xù)性等特點(diǎn)，是所有信息傳播渠道中效率最高的。商家一旦擁有了糯米飯網(wǎng)vip店鋪，其商品和品牌就會(huì)被我們所有的會(huì)員及游客瀏覽，他們?nèi)绻麑?duì)某商品感興趣甚至?xí)詹卦摰赇佉宰龅皆敿?xì)了解。3.團(tuán)購(gòu)的突出特點(diǎn)介紹。

糯米飯團(tuán)購(gòu)站將成為茂名地區(qū)的真正消費(fèi)門戶，其顯著的商業(yè)特性必將鑄就其成為極具商業(yè)價(jià)值的網(wǎng)站類型。隨著糯米飯網(wǎng)的不斷發(fā)展壯大，將把本地資訊、分類信息、交友等諸多網(wǎng)絡(luò)服務(wù)融合進(jìn)來，構(gòu)建成為一個(gè)全面的專業(yè)本地化分類信息網(wǎng)站。a.糯米飯團(tuán)購(gòu)以用戶滿意為重點(diǎn)，把生活服務(wù)電子商務(wù)和生活服務(wù)的信息作深度的整合。我糯米飯團(tuán)考慮問題會(huì)更長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，我們要關(guān)心的是用戶滿不滿意，我們的用戶是不是喜歡這樣的服務(wù)，已經(jīng)買了團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)好不好，有沒有投訴。

糯米飯團(tuán)購(gòu)站跟糯米飯網(wǎng)會(huì)是緊密結(jié)合的關(guān)系，我們會(huì)結(jié)合糯米飯網(wǎng)分類信息的特點(diǎn)做團(tuán)購(gòu)。我們要做的是把糯米飯網(wǎng)目前所有的信息傳遞功能升華一下，變成很多類別的服務(wù)，是可以在線預(yù)訂的，在線購(gòu)買的，同時(shí)我們讓供應(yīng)商、商家來提供很多有優(yōu)惠的，很多有競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)惠，讓用戶得到實(shí)。我們要獲得很多用戶量，我們的用戶是分地區(qū)的，一個(gè)一個(gè)城市的，而且他們上糯米飯都是有目的的。另一方面在商家也有很好的資源，我們要把生活服務(wù)電子商務(wù)和生活服務(wù)的信息做一個(gè)深度的整合。b.糯米飯團(tuán)購(gòu)以差異化發(fā)展立足。

團(tuán)購(gòu)?fù)|(zhì)化的問題，就跟電子商務(wù)一樣，所有的電子商務(wù)網(wǎng)站都是賣東西的，都有一個(gè)購(gòu)物車，也挺同質(zhì)化的，當(dāng)當(dāng)、京東，還有不知名某個(gè)購(gòu)那個(gè)網(wǎng)站，其實(shí)最終用戶都會(huì)選擇一些比較知名的品牌，然后長(zhǎng)期選擇他的服務(wù)，哪怕貴一點(diǎn)。

我們研究團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站比較發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的團(tuán)購(gòu)模式，幾乎沒有任何創(chuàng)新。但是我們會(huì)嘗試尋求突破點(diǎn)，因?yàn)槲覀兇蛩惆阉捅镜胤?wù)結(jié)合起來，把它和攜程的模式做了一些結(jié)合。因?yàn)橹挥胁町惢l(fā)展我們才能真正實(shí)現(xiàn)立足。

（注：解讀一下攜程模式。1999年，在國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)興盛之際，梁建章、沈南鵬、季琦和范敏四個(gè)年輕人創(chuàng)立攜程。攜程開始的定位是做旅游業(yè)的電子商務(wù)公司，但團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)b2b、b2c、c2c這些電子商務(wù)模式的概念又不適用于攜程網(wǎng)。他們歷經(jīng)不斷實(shí)踐和探索最終發(fā)現(xiàn)：通過保證信息在各地酒店、航空公司和消費(fèi)者之間順暢地流通，完成全國(guó)范圍內(nèi)的酒店和機(jī)票產(chǎn)品預(yù)定來獲取代理銷售傭金的商業(yè)模式，即“攜程模式”。）

三、營(yíng)銷策劃方案的本質(zhì)——滿足用戶的需求

用戶是企業(yè)產(chǎn)品銷售的市場(chǎng)，是企業(yè)直接或最終的營(yíng)銷對(duì)象。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展極大地消除了公司與用戶之間的地理位置的限制，創(chuàng)造了一個(gè)讓雙方更容易接近和交流信息的機(jī)制。互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)真正實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)全球化、市場(chǎng)一體化。它不僅給企業(yè)提供了廣闊的市場(chǎng)營(yíng)銷空間，同時(shí)也增強(qiáng)了消費(fèi)者選擇商品的廣泛性和可比性。用戶可以通過網(wǎng)絡(luò)，得到更多的需求信息，使他的購(gòu)買行為更加理性化。雖然在營(yíng)銷活動(dòng)中，企業(yè)不能控制用戶的購(gòu)買行為，但它可以通過有效的營(yíng)銷活動(dòng)，給顧客留下良好的印象，處理好與顧客和用戶的關(guān)系，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。

1、情人節(jié)情人的需求。

女生永遠(yuǎn)不要做愛情的心理傀儡，不能因?yàn)閻凼プ约海趷壑袌?jiān)定自己，要讓對(duì)方知道你想要什么，而不是毫無(wú)取舍的給予。據(jù)調(diào)查了解，女生的六種需求如下： ? 禮物不在貴重，而在于真誠(chéng) 從女生的觀點(diǎn)來看，最好的禮物是那些較平實(shí)的，而不是那些浮華夸張的。有個(gè)丈夫?qū)ｉT收集情人卡，隨時(shí)送給太太，每當(dāng)她心情不好時(shí)，他就把一張卡放在她可能發(fā)現(xiàn)的地方，這使太太非常開心。? 不少女生真的怕自己不夠漂亮 女生需要明確的贊美：“我喜歡那個(gè)發(fā)型”，或者“你穿紅衣服很好看”。這種贊美的話能給女人鼓勵(lì)，使她注重打扮，使愛情不斷得到滋潤(rùn)。? 女生也重視工作

女生希望她們的丈夫或男友重視她們的工作，像他們重視自己的工作一樣。每次太太談?wù)撍约旱墓?/p>

作時(shí)，丈夫應(yīng)豎著耳朵細(xì)聽。不用說，由于在這方面溝通好了，他們之間的感情會(huì)越來越深厚。? 女生需要男生耐心傾聽她說話

男生心目中的交談是研究問題、辯論是非，找出解決辦法的途徑。為了達(dá)到這個(gè)目的，他也許會(huì)一再打斷女生的話，要她“明白”他的意思。然而，女生寧愿男生友善地傾聽，而不愿他們老是發(fā)表意見，她們會(huì)說個(gè)不停，直到覺得心里恢復(fù)舒暢為止。? 女生不像男生那樣容易墮入愛河

女生擇偶時(shí)，通常較重視各種實(shí)際的因素。女生也許亟需愛情，但她們內(nèi)心仍有位品評(píng)專家在問：這個(gè)男生可靠嗎?因此，男生除了要注意頭發(fā)、衣服和禮貌等外，還要具有仁慈大方和忠實(shí)可靠的品德。? 女人希望跟丈夫成為朋友

女人希望和她偕老的男人視為地位同等的人，尊重她的長(zhǎng)處，容忍她的缺點(diǎn)，而且希望她也這樣對(duì)待他。簡(jiǎn)單地說，她需要的是朋友、情人、了解她的伴侶。

2、夏日酷爽的愛意大禮

在這中國(guó)情人節(jié)悄然將至，浪漫彌漫在整個(gè)城市中，玫瑰、巧克力、香水、燭光晚餐等構(gòu)成了節(jié)日的關(guān)鍵要素，“借物傳情”成為這個(gè)節(jié)日中必不可少的環(huán)節(jié)。為滿足廣大情侶的“浪漫需求”，糯米飯團(tuán)于近日將推出情人節(jié)聯(lián)合愛意專題，為情侶們送上夏日酷爽的愛意大禮。本次活動(dòng)以“表白”、“熱戀”、“相伴”等不同階段，送出一份我們精心為您量身定做的情人節(jié)禮物：定格每一個(gè)幸福的笑臉，把它們串連起來，創(chuàng)造屬于你們自己的美好回憶，以達(dá)到滿足消費(fèi)者多種多樣的情人節(jié)需求。? 怦然心動(dòng)

無(wú)論是“17歲的花季”或是“人到中年”，愛情怦然心動(dòng)的感覺永遠(yuǎn)簡(jiǎn)單、純粹，更剛剛體會(huì)到愛情滋味的人們，分享戀愛的樂趣。? 甜蜜蜜 三亞四天三夜的浪漫旅游寄托了無(wú)限愛意情絲，讓你的愛人甜在心中，融在心里。這份“情人節(jié)甜蜜專場(chǎng)”為你們打造一個(gè)別具浪漫的甜蜜之旅。? 真愛至上

時(shí)尚旅游系列，讓消費(fèi)者中的潮人一派有了個(gè)性的情人節(jié)之選。不用到人潮涌動(dòng)的電影院和餐廳表達(dá)愛意，健康的戶外旅游也可以打造前所未有的浪漫氛圍。? 將愛情進(jìn)行到底 即將“執(zhí)子之手 與子偕老”的愛侶們，讓你在浪漫的節(jié)日用最閃亮的方式說出你的誓言。您無(wú)須擔(dān)心至優(yōu)美態(tài)無(wú)法盡情展現(xiàn)，因?yàn)椤皷|方新娘”以極具創(chuàng)意的鏡頭語(yǔ)言和豐厚的藝術(shù)積淀最擅抓取瞬間光輝，讓戀人們舉手投足間都能展現(xiàn)成熟魅力與深深的默契，讓你的鉆石人生綻現(xiàn)無(wú)窮絢麗，讓你的愛人在這個(gè)情人節(jié)成為女主角。

我們承諾力求讓不同年齡層、不同需求的消費(fèi)者都適合這份浪漫禮物，使消費(fèi)者踏出戶門度過一個(gè)浪漫、完美的情人節(jié)。

3、團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)定位策略

隨著中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日不斷升溫，被民間稱為“中國(guó)的情人節(jié)”的七夕節(jié)越來越受人們尤其是年輕人熱捧。采用物理上張力的慣性來解釋：物體受到拉力作用時(shí)，存在于其內(nèi)部而垂直于兩鄰部分接觸面上的相互牽引力。情人節(jié)，在大中城市的中青年尤其是青年受眾心理上具有一定的慣性張力，大城市更是如此。春節(jié)的張力作用的方向是所有家庭成員，兼及要好的親朋鄰里；而情人節(jié)的張力只作用異性或者愛人，一般是惟一性的。每種張力都有相應(yīng)的內(nèi)涵。情人節(jié)張力的內(nèi)涵不僅包括要向愛人或戀人或心上人說什么，還包括送什么禮物，如何度過節(jié)日。

情愛美德的核心內(nèi)容，筆者以為，是敢愛、善愛、珍愛。具體地說，敢愛是指18歲以上的成人心中萌生了愛情，就應(yīng)該大膽地表達(dá)出來，不要遲疑不決，也不要自卑退卻；善愛是指從表達(dá)愛到給予愛再到接受愛，都分寸適度，方法得當(dāng)，內(nèi)容豐富，健康向上；珍愛是指對(duì)愛情要珍惜，有始無(wú)終。

團(tuán)購(gòu)的主要人群為年輕人群，多為80，90或者00后，所以團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品應(yīng)該圍繞這群人的愛情最本質(zhì)的東西著手；另外，也不能忽視了80前的那一輩份的人群，我們要突出親子團(tuán)攝影這個(gè)主題。雖然他們是已婚人士，但這個(gè)屬于中國(guó)人的情人節(jié)，我們不能過了西方情人節(jié)而忽視它，在這種情況下的同時(shí)更不能忽視我們的老一輩。以前的他們，生活經(jīng)濟(jì)條件比較艱辛，社會(huì)生活水平不高，攝影設(shè)備也不多，所以他們這一輩的人群相對(duì)比較少在結(jié)婚的時(shí)候拍攝婚紗照，這無(wú)疑是一種遺憾?，F(xiàn)在生活條件水平有所提升了，本公司為你們推出這份彌補(bǔ)以前的遺憾，帶上你們的孩子，讓他們見證你們的愛情，體會(huì)更多的溫馨與幸福。

4、和商家的洽談

對(duì)于團(tuán)購(gòu)，商家無(wú)非在乎的是他們品牌，在乎團(tuán)購(gòu)之后給他們帶來的人氣，商家在乎的是團(tuán)購(gòu)能給他們帶來什么，把握住這一點(diǎn)，再找到一個(gè)折中的團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品和價(jià)格，商家還是比較樂意合作的。我們只需要與東方新娘協(xié)商一個(gè)合適的折扣，我們即可為東方新娘做免費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng)推廣。期間不收取任何推廣費(fèi)用。對(duì)商家有利的幾個(gè)方面：

①提升商家品牌優(yōu)質(zhì)形象。

②過團(tuán)購(gòu)讓更多消費(fèi)者去商家體驗(yàn)消費(fèi)，為商家吸引更多消費(fèi)者，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

③過團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠折扣，提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。

④過團(tuán)購(gòu)增加網(wǎng)絡(luò)訂單，迅速提升商家市場(chǎng)知名度。

⑤促銷信息以短信方式等網(wǎng)絡(luò)廣告模式加以宣傳。

通過低價(jià)格，刺激消費(fèi)，帶動(dòng)人氣，推廣品牌。團(tuán)購(gòu)的方式和便利也使得我們更舒服，更享受。而團(tuán)購(gòu)對(duì)于商家來說，薄利多銷也保障了自身的利益，還起到吸引消費(fèi)者的免費(fèi)廣告作用，可以說是筆值得做的買賣，那么商家何樂而不為之呢？

本文由糯米飯網(wǎng)絡(luò)工作室（茂名網(wǎng)站建設(shè)）魯仔提供分享，如果您想學(xué)習(xí)網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)站優(yōu)化方面的知識(shí)，本站有大量親身經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與教程文章，歡迎訪問。茂名網(wǎng)站建設(shè)：篇五：團(tuán)購(gòu)渠道促銷方案

《瀘州老窖金鑲玉團(tuán)購(gòu)促銷活動(dòng)方案》

鑲玉品牌運(yùn)營(yíng)公司 2012年06月15日 目 錄

一、活動(dòng)背景.................................................................................................................3

二、活動(dòng)目的.................................................................................................................3

三、活動(dòng)內(nèi)容.................................................................................................................3

1、活動(dòng)主題.............................................................................................................3

2、活動(dòng)政策.............................................................................................................4

3、活動(dòng)推進(jìn)策略......................................................................................................4

四、活動(dòng)實(shí)施.................................................................................................................5

1、線上傳播............................................................................................................10

2、線下傳播............................................................................................................11

六、活動(dòng)費(fèi)用報(bào)銷.........................................................................................................11

1、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算.....................................................................................................11

2、費(fèi)用承擔(dān)原則.....................................................................................................12

3、費(fèi)用報(bào)銷方式.....................................................................................................12

七、附件.......................................................................................................................13 附件1 客戶分級(jí)管理.............................................................................................13 附件2 門票分配方案.............................................................................................14 附件3 中秋福利促銷活動(dòng)政策...............................................................................15 附件4 瀘州老窖金鑲玉基地游執(zhí)行方案.................................................................16 附件5 瀘州老窖金鑲玉團(tuán)購(gòu)促銷工作推進(jìn)表..........................................................16

一、活動(dòng)背景

1、近幾年，在中高端白酒的銷售渠道里，團(tuán)購(gòu)始終占據(jù)著很大的份額；縱觀鑲玉產(chǎn)品2011財(cái)年各渠道動(dòng)銷數(shù)據(jù)，團(tuán)購(gòu)渠道動(dòng)銷占比達(dá)到58.1%，成為主銷渠道。團(tuán)購(gòu)渠道是鑲玉產(chǎn)品2012財(cái)年目標(biāo)任務(wù)達(dá)成的關(guān)鍵。

2、在市場(chǎng)實(shí)際運(yùn)作不難發(fā)現(xiàn)，目前鑲玉產(chǎn)品的團(tuán)購(gòu)渠道更多的是依托經(jīng)銷商個(gè)人的資源和能力，團(tuán)購(gòu)渠道的體系建設(shè)成為鑲玉產(chǎn)品在已開發(fā)區(qū)域持續(xù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵。

3、促銷活動(dòng)根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)周期、渠道的成熟度不同而不同，鑲玉做為上市不足2年、動(dòng)銷以團(tuán)購(gòu)為主的產(chǎn)品，其促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)直接針對(duì)消費(fèi)者溝通，將比針對(duì)通路的促銷政策制定更具有效性。

為此，特以中秋節(jié)和春節(jié)2個(gè)關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)為周期，以常態(tài)性品鑒會(huì)、中秋/春節(jié)團(tuán)購(gòu)答謝會(huì)、瀘州老窖基地游3種方式，借助冠名贊助 “瀘州老窖金鑲玉之夜·齊秦南京演唱會(huì)”、“瀘州老窖金鑲玉之夜·郎朗南京新年音樂會(huì)”（待定）等事件，分2個(gè)階段、3個(gè)層次策劃鑲玉下半年的團(tuán)購(gòu)渠道促銷活動(dòng)。本案為以中秋節(jié)為節(jié)點(diǎn)設(shè)計(jì)的第一個(gè)階段方案。

二、活動(dòng)目的 ? 利用齊秦演唱會(huì)及延伸活動(dòng)的推廣（如齊秦歌曲模仿大賽等），采用線上傳播與線

下傳播相結(jié)合的方式，提升鑲玉品牌在區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)消費(fèi)者中的知名度與美譽(yù)度； ? 以演唱會(huì)門票做為促銷贈(zèng)品，搭建鑲玉產(chǎn)品、區(qū)域經(jīng)銷商、消費(fèi)者的溝通載體； ? 以常態(tài)性品鑒會(huì)、中秋團(tuán)購(gòu)答謝會(huì)、瀘州老窖基地游作為主要推進(jìn)手段，有效推動(dòng)

各區(qū)域市場(chǎng)團(tuán)購(gòu)體系的建設(shè)； ? 以事件營(yíng)銷實(shí)施、團(tuán)購(gòu)體系建設(shè)實(shí)現(xiàn)銷量的可持續(xù)增長(zhǎng)。

三、活動(dòng)內(nèi)容

1、活動(dòng)主題 1)主題： 醉美相遇，有“秦”相隨！2)時(shí)間：2012年07月01日——2012年09月30日 3)產(chǎn)品：紅鑲玉、金鑲玉、紫鑲玉 4)地點(diǎn)：已簽約市場(chǎng) 5)對(duì)象：團(tuán)購(gòu)渠道 6)主辦方：以區(qū)域經(jīng)銷商為執(zhí)行主體，廠方協(xié)助完成本次促銷活動(dòng)。

2、活動(dòng)政策

備注：活動(dòng)周期為7月1日至9月25日。區(qū)域市場(chǎng)門票分配方案詳見附件1

3、活動(dòng)推進(jìn)策略

常態(tài)性品鑒會(huì)目的：

① 培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)者口感； ② 提升鑲玉品牌知名度； ③ 開發(fā)團(tuán)購(gòu)客戶； ④ 提升團(tuán)購(gòu)銷量。

中秋團(tuán)購(gòu)答謝會(huì)目的：

① 加強(qiáng)與團(tuán)購(gòu)客戶情感溝通； ② 開發(fā)常態(tài)性品鑒會(huì)積累訂單； ③ 爭(zhēng)取企事業(yè)單位中秋福利訂單。

瀘州老窖金鑲玉基地游目的：

① 加強(qiáng)對(duì)鑲玉核心消費(fèi)者了解； ② 培養(yǎng)鑲玉核心客戶忠誠(chéng)度； ③ 開發(fā)重點(diǎn)團(tuán)購(gòu)分銷客戶。

四、活動(dòng)實(shí)施

1、品鑒會(huì)

a.品鑒會(huì)組織原則

品鑒會(huì)組織堅(jiān)持“三有”原則：

有目的：品鑒會(huì)舉辦前，明確本次品鑒會(huì)舉辦的目的，明確要達(dá)成的效果； 有組織：品鑒會(huì)過程中，合理穿插產(chǎn)品介紹，讓客戶潛移默化中接受本品牌； 有跟進(jìn)：品鑒會(huì)結(jié)束后，安排團(tuán)購(gòu)專員及時(shí)跟進(jìn)、開發(fā)，確保目標(biāo)達(dá)成。備注：客戶邀約遵循“6+4”原則，即六個(gè)現(xiàn)有團(tuán)購(gòu)客戶+四個(gè)目標(biāo)團(tuán)購(gòu)客戶。b.品鑒會(huì)執(zhí)行要求 為達(dá)成品鑒會(huì)目的，要求各區(qū)域市場(chǎng)品鑒會(huì)執(zhí)行頻率達(dá)到3場(chǎng)/周，任何市場(chǎng)不得推諉，若確實(shí)存在特殊情況，可由城市經(jīng)理申報(bào)總部批準(zhǔn)，進(jìn)行適度增減。

第四篇：互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)購(gòu)促銷活動(dòng)策劃方案

互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)購(gòu)促銷活動(dòng)策劃方案

主題：你有雙

十一、***有327

一、活動(dòng)背景。

借***電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)成立周年慶的契機(jī)，借鑒于雙十一網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成功案例，協(xié)會(huì)將謀劃包裝一次線上的網(wǎng)購(gòu)日宣傳活動(dòng)，將3〃27定為***人自己的網(wǎng)購(gòu)日，在協(xié)會(huì)網(wǎng)站打造一個(gè)“3〃27***網(wǎng)購(gòu)日”專區(qū)頁(yè)面，用于聚合展示各***企業(yè)、商家最優(yōu)惠的產(chǎn)品，以及各本地電商平臺(tái)的優(yōu)惠，客戶可以從該頁(yè)面直接去往各商品所在的網(wǎng)店頁(yè)面進(jìn)行搶購(gòu)，在帶動(dòng)本地電商品牌發(fā)展的同時(shí)，有力促進(jìn)***市電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的建設(shè)和發(fā)展。

二、活動(dòng)安排。

（一）媒體宣傳推廣

1、電視媒體：高接觸度、高影響力，通過與《今日視線》或《消費(fèi)1線》的欄目合作，滲透3.27網(wǎng)購(gòu)日的概念推廣，潛移默化影響受眾。

2、報(bào)紙媒體：對(duì)一周年慶典活動(dòng)進(jìn)行跟蹤報(bào)道，擴(kuò)大活動(dòng)影響力及影響范圍，對(duì)327網(wǎng)購(gòu)節(jié)進(jìn)行軟性報(bào)道，口碑炒作，成果報(bào)道等。（計(jì)劃***日?qǐng)?bào)與都市報(bào)）

3、戶外媒體：通過直白的廣告畫面，對(duì)受眾進(jìn)行條件反射式教育，營(yíng)造3.27網(wǎng)購(gòu)節(jié)的喜慶氣氛，（公交橫幅直接推薦宣傳。）

4、網(wǎng)絡(luò)媒體：年輕受眾偏好，進(jìn)行活動(dòng)炒作及話題升溫，主要利用

微博營(yíng)銷或網(wǎng)絡(luò)視頻炒作等。

（1）宣傳網(wǎng)站：***；

（2）微博宣傳：***、與***各大名人等20個(gè)***微博宣傳。

5、短信：各大運(yùn)營(yíng)商用戶短信群發(fā)宣傳““***網(wǎng)購(gòu)327”專區(qū)。

（二）地面啟動(dòng)儀式。

邀請(qǐng)所有參與專區(qū)活動(dòng)企業(yè)參加地面啟動(dòng)儀式。

（三）參與目標(biāo)企業(yè)要求：

1、需***企業(yè)生產(chǎn)的汕貨。

2、在第三方平臺(tái)上開店的汕貨網(wǎng)店。

3、***本地交易平臺(tái)，具備支付與配送功能。

（四）活動(dòng)時(shí)間：

1、網(wǎng)購(gòu)日正式時(shí)間定位3月27日，各網(wǎng)店需保證網(wǎng)購(gòu)日該“爆款”產(chǎn)品有活動(dòng)即可。

2、專區(qū)啟動(dòng)宣傳為網(wǎng)購(gòu)日前一周（即3月20日到27日），產(chǎn)品一上架，市民即可購(gòu)買。

三、參與規(guī)則

（一）汕貨網(wǎng)店：

1、每家店鋪或企業(yè)必須有一個(gè)“爆款”產(chǎn)品，做為引流對(duì)象，同步成為網(wǎng)店的特價(jià)產(chǎn)品。該產(chǎn)品為企業(yè)歷史最低價(jià)格。

2、整個(gè)“***網(wǎng)購(gòu)327”專區(qū)宣傳圖片與店面互換鏈接。

3、“爆款”產(chǎn)品在網(wǎng)店的上掛活動(dòng)日期必須在3月27日前。在“***網(wǎng)購(gòu)327”專區(qū)上掛企業(yè)采用先提交先上架原則。

4、參與企業(yè)在專區(qū)展示外，協(xié)會(huì)將協(xié)同本地各大微博對(duì)“爆款”產(chǎn)品進(jìn)行微博炒熱現(xiàn)場(chǎng)。(自由官方微博可以先發(fā)，然后@協(xié)會(huì)官方微博轉(zhuǎn)發(fā)。)

（二）本地交易平臺(tái)、商城：

1、每個(gè)本地交易平臺(tái)、商城可以以平臺(tái)內(nèi)“爆款”參與產(chǎn)品展示或平臺(tái)整合方案參與活動(dòng)展示。（如購(gòu)滿送或產(chǎn)品包）

2、本地平臺(tái)參與應(yīng)該有配送或取貨途徑的詳細(xì)說明。

（三）申請(qǐng)上架內(nèi)容：

第五篇：格力空調(diào)萬(wàn)人搶促銷活動(dòng)方案

格力空調(diào)萬(wàn)人搶促銷活動(dòng)方案

誰(shuí)都不會(huì)想到，在銅、鋁以及油價(jià)的空前漲價(jià)壓力下，空調(diào)老大格力會(huì)展開逆勢(shì)促銷！3月19日、20日，“萬(wàn)人空巷搶格力”在河南率先展開，憑借強(qiáng)力的品牌優(yōu)勢(shì)、專業(yè)化高品質(zhì)以及從未有過的超強(qiáng)優(yōu)惠力度，河南格力兩天實(shí)現(xiàn)銷量突破50萬(wàn)套，創(chuàng)中國(guó)電行業(yè)又一奇跡！本周（3月26、27、28日），安徽將接過河南的旗幟，發(fā)力促銷，以史無(wú)前例的優(yōu)惠奉獻(xiàn)給消費(fèi)者。

春季促銷，打破“靠天吃飯”魔咒

按照以往的銷售規(guī)律，空調(diào)從來都是靠天吃飯的，促銷政策隨氣溫升高而動(dòng)，一般在4月份才逐漸預(yù)熱，到五一黃金周達(dá)到銷售高峰，然后一直持續(xù)到夏季。空調(diào)旺季可能在4-5月才能出現(xiàn)，但今年，這一促銷高潮明顯提前，并且一經(jīng)發(fā)動(dòng)，應(yīng)者云集。

“事實(shí)上，格力空調(diào)的營(yíng)銷已經(jīng)突破了靠天吃飯的常規(guī)做法，我們根據(jù)消費(fèi)心理，適時(shí)采用靈活的促銷手法，讓空調(diào)一年都沒有淡季”，安徽格力市場(chǎng)部李經(jīng)理表示，“2009年，安徽格力首創(chuàng)‘萬(wàn)人空巷搶格力’，一舉實(shí)現(xiàn)128萬(wàn)套的銷量，此后全國(guó)各行各業(yè)爭(zhēng)相效仿，銷售奇跡不斷被刷新！這一方面說明格力營(yíng)銷措施得當(dāng)，另一方面也說明消費(fèi)者對(duì)格力品牌的認(rèn)可！

淡季購(gòu)買，更多選擇，更好服務(wù)

安徽格力李經(jīng)理向我們介紹：“如果按照常規(guī)，五一前后集中售賣空調(diào)，肯定會(huì)造成賣場(chǎng)擁擠和售后安裝的不便，而此次提前打響空調(diào)促銷戰(zhàn)，能讓消費(fèi)者更從容地選購(gòu)空調(diào)，也能更及時(shí)地實(shí)現(xiàn)安裝，我們的一切行動(dòng)都是為消費(fèi)者考慮的?！?/p>

“自從昨日格力打出活動(dòng)廣告后，消費(fèi)者爭(zhēng)相認(rèn)籌。為了體現(xiàn)我們的誠(chéng)意，我們對(duì)參與認(rèn)籌而沒有選到合適空調(diào)的顧客，將全額退錢，但禮品將不再收回。超強(qiáng)優(yōu)惠和金牌承諾瞬間激發(fā)了消費(fèi)者的認(rèn)籌欲望，昨天下午起，來店里參與認(rèn)籌的顧客已經(jīng)絡(luò)繹不絕”，合肥青陽(yáng)路一格力專賣店負(fù)責(zé)人介紹。

靠營(yíng)銷，更靠26年專業(yè)化和高品質(zhì)

“萬(wàn)人空巷搶格力”的促銷活動(dòng)為什么有如此大的影響，效果如此好呢？業(yè)內(nèi)人士說：“這是格力在行業(yè)內(nèi)的影響力決定的，格力誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、說到做到的結(jié)果，更為關(guān)鍵的是，格力的品質(zhì)是廣大老百姓都承認(rèn)的”。

如今，“好空調(diào)，格力造”的已不僅是格力的宣傳口號(hào)，更是老百姓銘記于心的品質(zhì)信賴，格力電器自始至終將產(chǎn)品質(zhì)量視為企業(yè)的生命線。在質(zhì)量控制環(huán)節(jié)，格力制訂了嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)體系，堅(jiān)持“不拿消費(fèi)者當(dāng)試驗(yàn)品”，將質(zhì)量隱患解決在設(shè)計(jì)源頭階段；建立業(yè)內(nèi)獨(dú)一無(wú)二的篩選分廠，對(duì)所有外協(xié)外購(gòu)的空調(diào)零部件進(jìn)行100%的全檢，用這樣不產(chǎn)生任何經(jīng)濟(jì)效益的“笨”辦法，保證每一臺(tái)空調(diào)都能經(jīng)受歲月的考驗(yàn)。